卡地亞手表的標語匯編80條

由 文心雕龍 分享時間：2024-04-29 01:11:16 加入收藏我要投稿點贊

卡地亞珠寶網絡營銷策劃書

時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務和目標，是時候開始制定策劃書了。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！下面是小編精心整理的卡地亞珠寶網絡營銷策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

【第1句】：公司及產品簡介

1847年，Louis-FrancoisCartier(路易斯/弗朗索瓦/亞)接掌其師AdolphePicard(阿道夫/皮卡爾)位于巴黎Montorgueil(蒙特吉爾)街29號的珠寶工坊，卡地亞品牌于此誕生。xx20xx年，卡地亞(Cartier)為老朋友山度士(Santos)制造的金表一炮打響。從此，卡地亞手表一直是上流社會的寵兒，歷久不衰。擁有150年歷史的卡地亞，為瑰麗無匹、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫下輝煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。

卡地亞不僅是天才設計師，更具有精密心思，并不斷鉆研技術。他設計的魅幻時鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作，將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程。時至今曰，每件卡地亞手表皆選用瑞士機件，不啻為創意與技術的完美結合。該企業品牌在世界品牌實驗室(WorldBrandLab)編制的20xx年度《世界品牌500強》排行榜中，名列第179。

【第2句】：網絡營銷環境分析

(一)市場環境分析

【第1句】：行業外部環境分析

在走過了新世紀以來最困難的一年后，中國經濟20xx年將繼續保持企穩回升的態勢。經濟預測，20xx年中國經濟有望進入本世紀以來的第二輪高增長、低通脹的黃金增長周期。20xx年是實施“xx”規劃的最后一年，保持經濟平穩較快增長，對于進一步有效應對國際金融危機，鞏固經濟回升基礎，為“十二五”規劃的啟動和實施創造良好條件至關重要。中央經濟工作會議提出，要加大經濟結構調整力度，提高經濟發展質量和效益，要以擴大內需特別是增加居民消費需求為重點，以穩步推進城鎮化為依托，優化產業結構，努力使經濟結構調整取得明顯進展。隨著投資增長的延續，消費的穩定增長，外需的明顯改善，中國經濟將繼續保持強勁的復蘇態勢。

【第2句】：行業內部環境分析

全球的珠寶電子商務始自美國。BlueNile、ICE等一些珠寶電子商務，為美國珠寶市場帶來新的購買鉆石的浪潮。在20xx年圣誕節，BlueNile的銷售增長了17%，而許多傳統品牌的增長則非常有限。在美國，珠寶網上銷售已廣為消費者所接受，Tiffany(美國蒂梵尼公司)也不得不進入這一領域。而在亞洲市場，包括中國在內，這種習慣還沒有形成。人們更信賴親自到珠寶店買珠寶的尊貴體驗，在互聯網上買鉆石，一直讓人們擔心。珠寶網上銷售一直處于艱難爬升階段。

在全球鉆石行業中，中國的發展令人驚嘆。20xx年DAC報告稱，20xx年中國成品鉆進口額增長了31%，達到6/99億美元。這使中國的進口在20xx年一躍趕上了日本，從而成為僅次于美國的第二大鉆石消費市場。20xx年，全球鉆石業對中國消費者寄予很大希望，對于中國的珠寶電子商務市場也非常期待。

中國珠寶電子商務的成長，與上網的人數、人們購物習慣的慢慢形成有關。20xx年5月份，北京正望咨詢有限公司最新發布的《中國網上購物消費者調查報告20xx》顯示:20xx年度，我國網上購物繼續高速發展，20xx年全國網購規模達到2670億元，網購人數達到1/3億。而上海市和北京市的網購金額雙雙突破200億元，分別為285億元和229億元。另外，該報告預測：20xx年我國網購市場規模將達到4900億元。今年是中國傳統的豬年。在沉寂20xx年后，一些珠寶電子商務品牌，都期望在豬年有所收獲。中國的前兩大電子商務品牌，鉆石小鳥在20xx年的銷售目標是3?4億元，另一個由珠寶工廠轉型的.電子商務品牌歐寶麗，目標是1億元。他們的發展，讓傳統珠寶商深感不安，而越來越多的中國消費者對這種方式表示了認同。這就為珠寶電子商務在中國的發展提供了不可或缺的機遇。

(二)企業形象分析

追求完美、創造精彩，始終是卡地亞的經營理念，也反映在卡地亞的設計作品中。大處小節均充滿精心，仿佛在讀一本書，一本關于女人的書，讓女人更自信，更動人，更有活力。女人對飾品的滿意是我們最大的動力。我們渴望一種心靈的震撼。

流行來去，而風格永存。卡地亞，享譽鉆飾業界的著名品牌，以傲視群芳的靈性創作，完成卡地亞人對愛和美的精神探索，賦予所有女性渴望擁有的奢華與高貴。雄厚的實力、獨特的經營理念、先進的管理模式和優秀的專業人才，積淀成寶貴的財富，在歲月的訴說中，彰顯如鉆的品質。

(三)產品分析

xx世紀初，卡地亞首創性地采用鉑金作為鉆戒的底座，從而更好地襯托出鉆石璀璨的光芒^鉑金的輕盈度令鉆石更加靈動突現，而鉑金的堅韌度也為工匠師們提供了更多發揮的空間，促進了鉆戒的發展。自第一枚卡地亞鉑金訂婚鉆戒問世以來，卡地亞鉆戒在鑲嵌、設計、造型等各方面不斷變化創新，而唯一不變的是卡地亞對鉆石挑選的精益求精。

百年中，卡地亞始終堅持挑選最佳品質的鉆石。卡地亞鉆戒上的每一顆鉆石，都要經過嚴格的標準篩選：

所有0/18克拉以上的單顆鉆石，都必須擁有最權威的國際鉆石鑒定機構GIA(GemologicalInstituteofAmerica，美國寶石學院)頒發的GIA鑒定證書;而且，只有D到H的色澤等級(ColourGrade),FL到VS2的凈度等級(ClarityGrade),以及極好(Excellent)和非常好(VeryGood)的切割等級(CutGrade)才能符合卡地亞的要求。此外，卡地亞還會特別測量鉆石的火彩(Fire)和白光(Brilliance)，以求最為完美的亮光度、色散光度和閃光度。經過重重篩選后，在全世界的鉆石庫存量中，僅有2%的頂級鉆石可以成為卡地亞的5C美鉆之選。

卡地亞崇尚低調的奢華，給客戶一個尊貴典雅的感覺。

(四)競爭分析

我國珠寶首飾業的市場結構主要表現為：行業集中度低;進入壁壘逐漸降低;高檔市場空白，中檔市場競爭激烈;珠寶首飾企業有各自的市場，地區分布不均衡。而卡地亞悠久的歷史與知名的品牌，將會為其贏得很高的競爭優勢。不過，在經濟全球化的今天，其他國際知名珠寶品牌的介入，也會為卡地亞帶來強大的競爭壓力。

(五)消費者分析

目前，消費者主要表現出以下消費傾向：

(1)從盲目性保值到理性收藏。

(2)從大眾化盲從性消費到個性消費。

(3)從普通性了解到專業性認識。

(4)從簡單產品意識到品牌意識。

(5)從物質消費到精神消費。

珠寶首飾消費觀念的轉變，說明了當今珠寶首飾的消費觀念巳從感性化逐步走向了理性化，逐漸走向成熟。消費觀念的理智性和成熟化，也必將導致整個珠寶市場向更加完善化和規范化的方向發展。

市場競爭越來越激烈，企業和產品必須進行營銷創新，以突破企業市場營銷的瓶頸。隨著互聯網時代的到來，中國的網民越來越多，大家都習慣上網查找相關信息，人們對網絡銷售逐步認可。其中不少人有網上消費行為，特別是年輕人，網上消費被認為是一種時尚、方便的消費方式。而目前，網絡安全技術的進步和152信用體系的不斷完善，必將進一步帶動網絡銷售的發展。

【第3句】：SWOT分析

(一)S-優勢

(1)擁有150年歷史的卡地亞，為瑰麗無匹、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫下了輝煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。

(2)卡地亞不僅是天才橫溢的設計師，更具有精密心思，并不斷鉆研技術。他設計的魅幻時鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作，更將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程。

(3)卡地亞的藝術領域不斷拓展，除珠寶和鐘表外，還包括皮具、眼鏡、書寫工具、打火機、香薰、絲巾及各種精美配飾。

(二)W-劣勢

(1)自主設計水平還不高。

(2)面臨設計人才不足的瓶頸制約。

(3)珠寶企業從加工中獲得的利潤很有限。

(4)缺乏高級網絡經營人才，網絡技術、物流方面還不完善以及網絡安全等問題。

(三)O-機會

(1)經濟和社會的不斷發展。

(2)人民生活水平不斷提高。

(3)網上購物的趨勢化。

(4)對C2C(CustomertoCustomer,消費者對消費者的交易模式)賣家的不夠信任。

(5)B2C網站專業性強。

(四)T-威脅

(1)B2C商城不斷增加。

(2)出現了一些專業性的B2C網上商城。

(3)目前國內珠寶行業的競爭還不是真正意義上的競爭。

(4)中國勞動生產率低。

【第4句】：網絡營銷策略

(一)營銷定位

模式定位:B2C

網絡營銷的模式主要有三種：B2B(BusinesstoBusiness,企業與企業之間的交易模式)、B2C、C2C。在詳細分析網絡營銷的作用、公司的經營策略和公司對網站建設的要求之后，我們將網站模式設定為B2C。它是企業與企業、企業與顧客、顧客與顧客的溝通橋梁，為企業塑造形象，向顧客傳遞信息，聯系與顧客之間的感情，提供了一個銷售平臺。

(二)網絡營銷組合策略

【第1句】：產品策略

以顧客為中心。顧客提出需求，企業輔助顧客設計和開發產品，滿足顧客的個性化需求。營銷過程不單是推銷產品的過程，而首先是一個滿足顧客需要的過程，而顧客的需要是多方面的，不但有生理和物質方面的需要，而且還有心理和精神方面的需要，所以營銷應是一個整體的概念。

【第2句】：品牌策略

保持世界珠寶行業知名品牌地位并爭創更高品牌。

【第3句】：渠道策略

(1)渠道現狀。目前網上銷售珠寶的賣家，大致可分為淘寶專職賣家與實體店經營者兩大類。前者的優勢在于熟悉淘寶的銷售、信用度高、時間充裕;后者的優勢在于有實物和價格優勢，對產品更了解。

(2)渠道優化。主要通過以下方式進行渠道優化。

①加強培訓與指導。對不熟悉網上經營的珠寶加盟商，應重點對網店的經營進行專業培訓，目的是提高加盟商的總體銷售業績，提高他們對珠寶品牌的忠誠度。

②提供精美且高質量的商品圖片。優質的圖片，這將有助于提高產品的銷售量。

③發展更多的優質代理商。目前淘寶上涌現出一批銷量驚人的賣家，如能發展一批銷售能力強、產品互補的賣家作為網上代理，可極大提升珠寶品牌在網上的可見度與銷售量。

④建立完善的物流配送體系。物流配送隨著電子商務的發展而完善，然而價格低則速度慢，價格高則總體價格沒有優勢。因而，企業應充分利用已建立起的覆蓋全國的銷售體系與倉儲體系，由顧客所在地的總代理商或專營店發貨，在降低顧客購買成本的同時提高配送速度，進而提高銷量與顧客滿意度。

【第4句】：價格策略

(1)線上的價格要比線下的便宜。

(2)B2C商城的可以比其他網上代理的貴。

【第5句】：促銷策略

(1)加入消費者保障服務。

(2)公司在節假日和新品上市時進行促銷活動。如在剛剛過去的七夕，以及即將到來的中秋節、國慶節舉辦盛大的網絡促銷活動。卡地亞部分商品打折出售，且在網上購買卡地亞商品可獲得精美禮品及積分。卡地亞用戶有更多機會成為卡地亞會員。并在促銷期間舉行抽獎活動，中獎用戶可以獲得卡地亞公司相贈的精美禮品一份，特等獎可獲得出國旅行券一張，獲得到法國旅行的機會。

(3)充分利用實體門店和網絡商城的優勢進行促銷宣傳。在卡地亞網站購買卡地亞商品的顧客將會獲得大量優惠，如低價、送積分等。

珠寶廣告策劃書

隨著當今經濟和文化的發展，人們的消費水平也顯著提高，越來越多的人尤其是女性更注重自身魅力的提升，珠寶首飾已經變成她們的生活必需品。本文的內容是珠寶廣告策劃書，歡迎大家閱讀。

　　珠寶廣告策劃書

第一部分

市場調查

一.營銷環境分析

【第1句】：企業市場營銷環境中宏觀的制約因素

(1)市場所處區域的宏觀經濟形勢

Ａ．總體的消費態勢：

中低檔消費居多，高檔消費有待開發，人的文化素養市場流行趨勢有所提升．主要消費群以大中型城市消費者為主．

Ｂ．國內對珠寶行業比較重視，各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會，與國外市場流行趨勢同步走，同時，國際上，時尚界也針對此行業展開了一些研導，創新，舉辦各種首飾博覽會，使珠寶的消費檔次穩步提升．

Ｃ．國內目標市場的文化背景

①時尚的市場文化背景，產品在設計方面，大多西化，消費群的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風，注重個性發展．

②傳統的市場文化背景,產品在設計方面遵循中國的傳統宗教思想,消費群多為40歲----50歲的消費者.

③受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現.

【第2句】：市場概況

A,整個市場的銷信額比較可關,消費群豐富.

B,消費者總量大約在80%以上.

C,未來市場規模的趨勢,以中高檔,高檔消費為主導消費.D,市場構成的特性

①珠寶的款式隨著國際首飾行業的不斷革新,應及時調整產品的設計風格和檔次②市場的突出特點:女性消費者占90%

⒊營銷環境分析總結:

A,營銷環境機會:高檔消費群尚無完全形態,必須抓住有利形勢,開發高檔消費群,大力宣傳品牌形象.

B,營銷環境威脅:低中檔市場飽和,不易久留.

4,本企業產品與基它企業產品的優劣分析

(1)劣勢分析:

A,產品檔次沒有一個完全的定位

B,設計風格過于原始

C,價格定位不明確

(2)優勢分析

A,原材料為完全天然的寶玉石

B,專家定位

二:消費者分析

1,消費者的總體消費態勢:中檔消費

2,現有消費者分析

A,消費者的.總量80%以上

B,消費者的年齡分析25歲-----30歲之間

C,中高層次上班女性

D,收入較高

E,受教育程度多在大專以上

F,其多分布于各大中型城市

3,現有消費者的消費行為

(1),購買的動機

A,時尚的購買動機

B,目的性購買

(2),購買的頻率小

(3)購買的數量不定

(4)購買地點:專賣店和各大珠寶行

4,潛在消費者的特征

A潛在消費者的特征

①年齡在35歲到50歲之間

②收入比較高的休閑女性

③受教育程度高

B,對這類產品的態度分析

①價格要中高

②藝術性突出

③用材天然

三,產品生命周期分析

本企業產品尚處于衰退期,本產品的市場銷售處于過度飽和狀態,并逐步萎縮,要縮減廣告規模,廣告重點轉為對新款式,新公司形象的宣傳,所以應及時改變公司形象,對公司的整個銷售重新定位.

四,主要競爭對手的基本情況分析

(一)石頭記產品情況分析

①中低檔產品

②廣告媒介選擇電視廣告

③消費者定位為中青年,中低檔消費群

(二)石頭記優劣勢分析

①優勢:重廣告宣傳,以情為訴求中心

②劣勢:中高檔消費者缺泛

通過對目標市場的整體分析,建議本企業做以下方面調整:

(1)消費者定位為中高檔,高檔消費群,定位在25歲到50歲之間的時尚女性

(2)產品定位為中高檔,高檔產品

(3)價格定位在500---4500之間或4500以上

(4)重新定位產品形象

1,將名石風尚改為雅特石飾

2,改變品牌形象

A,標志

B,標志用色

C,平面廣告基本用色

(5)制作電視廣告

后附上雅特石飾名稱解說

產品名稱說明:

雅特石飾”這個產品名稱來源于沉沒的大陸____阿特蘭蒂斯”這個名字,因為產品的設計風格大多為歐式,而阿特蘭蒂斯”被人們認為是歐洲神話的發源地,我們根據這個大陸的名字,從中抽出特征性文字_____”特”,再加上有一個地市的名字與這個大陸的名字相似(亞特蘭蒂斯),所以將”亞”字的同音字”雅”與”特”結合,構成雅特”二字

第二部分廣告策略

一,廣告的目標

【第1句】：經過對市場環境的分析和企業與同類企業的產品分析,消費者分析,總結企業優勢,劣勢,

特制定如下目標.

(1).提高消費者的下費檔次,引導高檔消費,從女性消費者的消費特性入手,加強對產品的廣告宣傳.

(2).在銷售時,搞好附加服務(五個專家鑒定)

(3)以獨特的廣告形式,帶動男性消費者的消費興趣.

二.傳播概念的開發:

名石風尚定位在:新款式,做工精細,造型具有個性,天然石材,價格中高檔次,掀起時尚之風.消費人群:年輕,追隨時尚個性的,收入在高層次的時尚女性,文化水平較高的和文化層次較高的中老年女性.

消費概念:時尚,個性,用石飾來展現個人獨特的魅力

產品定位:

【第1句】：對企業以往的定位策略的分析

(1).企業以往的產品定位

價格:低,中,高檔(主要為低中檔)

(2).定位的效果加評:劣勢_導致高檔產品弱化,市面上低中檔產品款式一般較統一,使消費者不能明確選擇品牌購買.

【第2句】：產品定位策略:

進行新的產品定位懂得必要性.

A.產品競爭的角度來說,重新定位,等于企業重新找到自己的立足點,

B.以營銷效果來說,可以引導新的消費群體,首先搶占市場.

廣告訴求策略:

A.訴求對象的特性與需求:

特性:時尚女性消費者.追求個性時尚,文化層次高,追求高檔生活

B.訴求方式立足于綜合訴求.

三.廣告對象:

時尚女性

四.競爭者廣告宣傳,(針對性的主要競爭者)石頭記以一雙戀人為形象代言人,表現浪漫,唯美

的感覺,宣傳自己的產品形象,效果很好,但缺乏對產品特點的宣傳.

五.廣告創意:

【第1句】：創意源泉

本產品的廣告創意首先要結合本企業的五項專家定位和七個統一聯系,其次廣告創作要考慮消費者的接受程度,找出切合點,使廣告不過于夸張.

【第2句】：創意主題

產品的獨特性是廣告創意來源的重要依據,該產品的特點有:

(1).七統一

(2).五定位(專家定位)

(3).純天然寶玉石(真石)

(4).時尚,個性

(5).國內首先連銷經營珠寶的公司

(6).佛文化

從市場分析來看,上海,大連和成都鉆石,水晶~~~~寶石類的飾品比較受歡迎,這類消費者最感興趣的是飾品是否純天然,穿戴是否時尚,個性,還有就是宗教文化的影響比較大,所以對以上所述產品特點值得關注的是”真石”這個概念.

【第3句】：表現策略:

A.針對時尚女性的愛美之心,喜歡個性的張揚,在宣傳上,可以使用名人效益,來引導消

費趨勢.特別是在時尚街區大作宣傳,張貼大型海報,在節日慶典時,建議請名人(青春偶像)展示產品B.就白領階層來說,可能單身較少,戀愛或已婚者居多,在這種情況下,買飾品送給自己心愛的人比較多,針對這類消費者,可大力宣傳情侶飾品帶有宗教味的飾品等較好.廣告盡量做得有內涵,不落俗套.

B.針對文化層次較高的中老女性,在廣告宣傳上突出高雅的味道,宣傳石飾品豐富的內

涵,產品的用材要高質量,樣式新,而不太過張揚.

媒介策略

1,媒體選擇設定

報紙廣告

(1)地域:廣州本地,北京,上海,成都等大中型城市,開全國,同時在香港,臺灣等城市的

時尚報紙上發行

(2)位置:日報的經濟版,娛樂報紙的娛樂版

(3)創作簡述:體現產品魅力,采取黑,白,灰的對比,以歐美女性為產品的載體,宣傳產

品的設計風格,宣傳產品的檔次,突出神秘感.

雜志廣告:

(1)選擇:<瑞麗><時尚><女友>等印刷質量較好的雜志媒體

(2)創作簡述:放大產品形象,利用背景與產品的結合,把時尚的信息傳達給受眾.

電視廣告:

(1)媒體:中央1套綜合頻道,6套,中央8套電視劇

(2)時間:周末娛樂節目前后30秒,新聞聯播前后30秒,時尚報道節目前30秒

(3)創意簡述:面對時尚女性,主要以神秘感,時尚為主題,在選定節目前后,突出產品特色,寶劍

神秘,典雅的風尚,融合的主題.

六:公關策略

1,與受眾關系

要堅持顧客就是上帝的理念,提供優質的,價格合理的產品的服務,在節日期間搞好促銷活動多了解顧客需求,在顧客心目中營造好的企業形象

2,經銷商關系

向經銷商介紹公司的實力,產品的質量說的公司的對外對策與工作方法,加深相互了解,了解經銷商對產品的看法,及時改進,獲取消費者的第一手資料

七,預算

八,廣告效果評估

為了確保本企業產品的廣告投放的質量和效果評估,在一個廣告投放前一定要進行預查,不可盲目進行,每個廣告投放季度之后,要委托專業的廣告調查公司進行廣告效果的評估以確定下一個季度的廣告投放.這里就不再詳細介紹。

珠寶店新店開業策劃書

對珠寶店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。接下來小編搜集了珠寶店新店開業策劃書，僅供大家參考，希望幫助到大家。

珠寶店新店開業策劃書

【第1句】：序言

如何確保"首戰必勝"是所有新生項目的首要問題，對零售店來講，它的開業活動是否別致新穎即"首戰是否能大獲全勝，"給人以耳目一新并最終一炮打響，對于在五馬街先聲奪人并立穩腳跟有著至關重要的影響。既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，兩者兼具，這是本次活動的宗旨。

因此我們可采取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉淀商機。激發人氣主要依*三個方法：禮賓舉措、活動、新聞造勢;營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數×客單數"公式，在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"愛情"等節日性概念上大做文章：沉淀商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來策劃，在同一個時空內實施策劃，商場的開業就會體現出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。

【第2句】：促銷活動目標

(1)必須在開業氣勢上務必要"一炮打響"

(2)通過本次開業，務必要在消費者心中留下深刻的印象

(3)在同行業態中留下較好的知譽度

(4)促銷活動務必與眾不同，使顧客有"新鮮感"，且易傳播(驚奇度)

(5)本促銷活動務必能夠提高銷售額

(6)本促銷活動的確能讓顧客感到"實惠"，最終增加"銀河"美譽度

(7)本次企劃促銷案能夠便于操作實施

(8)其它

【第3句】：開業促銷時間：

7月20日--7月27日。選擇客流量大的星期天作為開業當天，持續一個星期的促銷活動。

【第4句】：地點：五馬街

多家銀河珠寶同時促銷，帶動開業店

【第5句】：目標市場

A類消費群：20-27歲的未婚青年，他們富有激-情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。但她將是影響B類消費群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點。

B類消費群：27-35歲的消費群，此類群體有的是處于事業的起步期、上升期，而有的卻已事業有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復雜，最不利于細分，也不利于有針對性的進行市場推廣。

C類消費群：50歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于生活質量的不斷提高，對于新事物的關注也越來越多，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現象。

【第6句】：促銷策略

A、現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品：中國結。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應是我們尋找的理想的載體。我們可以聯系廠家開發出多種系列的“情人結”禮品，根據不同的系列可分別賦予“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等概念，并且為每種“情人結”都配備時尚、高檔材質的.包裝盒，一該以往中國結的低檔、簡單的形象。

針對每類目標消費群，推出了三大篇章：

【第1句】：浪漫情人·我愛你篇：針對20----27歲的A類消費群。產品組合：3支玫瑰+1個“緣字結”+燙金賀卡。

【第2句】：真情永恒·愛妻篇：針對27---35歲的B類消費群，產品組合：27支玫瑰+1個“愛字結”+燙金賀卡。

【第3句】：濃情夕陽·天長地久篇：針對50歲以上的C類消費群，產品組合：9支玫瑰+1個“牽手結”+燙金賀卡。

B、輔助活動

1)來就贈：只要開業當天來銀河的人，即送小禮品一份。(數量有限，贈完為止)

說明：爭取本商圈內盡可能最大多數的潛在客戶，來也不讓人"白來"(有小禮品贈)，使之最終形成滾滾人潮，形成"人氣"。

2)貴賓卡"回娘家"：憑銀河會員卡購物(無論金額大小)，會員顧客都可獲精美禮品一份。

說明：吸引"會員",聚集"人氣"

3)歡樂轉盤：憑購物小票滿300元即可轉盤一次。

說明：吸引小額度顧客，聚集"人氣"

4)在現場開展抽獎贈送禮物活動,每日隨機抽取號碼現場贈送銀飾產品多達5件

5)剪角回收"來就贈"

根據在都市報上的剪角即可得禮品一份。

6)會員講座

邀請到專業人士舉行寶石與運程講座，講述佩帶寶石對人的身心健康有促進作用，詮釋寶石與事業、愛情、財富運程之間的奧妙關系，引起與會員極大興趣。

【第7句】：宣傳

A、媒體方面

1)溫州都市報：二分之一的通欄

2)溫州晚報：軟新聞一篇

B、店鋪美工

運用各種手段把賣場內裝飾起來，營造開業喜慶氛圍(包括看板、展示板、POP海報等)。夏天應該以藍色、綠色為主要色調，讓人有清涼的感覺。

C、印刷品

印制《時尚手冊》，內容如：個性為珠寶施魔法、選購知識、搭配方法、保養護理等數量：1000份

【第8句】：人員招聘和培訓

A、人員招聘：招聘方案另附

B、人員培訓：由于宣傳方式、宣傳時間的局限，活動的全部內容消費者未必全能接受到，因此終端人員既要經營，又要起到宣傳的作用，對他們的要求也就要高一些，而且，溝通的技巧、個人形象、促銷活動內容、宣傳品的布置陳列、產品的數目組合、核心賣點、核心概念等都需要對營業員進行細致而全面的培訓。因此，活動能否成功，培訓至關重要。為了防止個別網點工作落實不到位，我們每個店逐一進行了指導，并每天都進行監督、檢查，確保活動執行到位，順利開展。

拓展：珠寶店新店開業促銷方案

方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花1000元買1300元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣商品。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：門店“10分鐘內所有貨品5折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值1000元以上的貨品以超值600元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成【第9句】：9元，這是普遍的促銷方案。

方案5階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減100元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8“搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。

喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

方案10退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物2000元以上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11自主定價——強化推銷的經營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12超值VIP優惠卡——累計出來的優惠

例：VIP卡可積累穩定的客源，實現雙贏，又有廣告效應。

方案13賬款規整——讓顧客看到實在的實惠

例：2560元只收2500元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案14多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“轉運珠”可以是0.2g也是0.3g等不同規格的，控制好成本即可。其實贈送的商品是靈活的。

方案15組合銷售——一次性的優惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案16加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

珠寶展會策劃書

時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，我們的工作又將迎來新的任務和目標，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。你所見過的策劃書應該是什么樣的？以下是小編精心整理的珠寶展會策劃書，歡迎閱讀與收藏。

前言：

香港周六福珠寶研發與銷售有限公司〔簡稱“SLF”〕創始于1968年，是珠寶行業“老字號”企業之一。其創始人周岳為現任董事長，上世紀六十年代，在香港經營“周六誅號”銀樓，憑著其特殊的技藝，發跡并揚名于香港，成為一段歷史傳奇。公司歷經幾十年的創新與發展，于20xx年更名為“香港周六福珠寶研發與銷售有限公司”〔簡稱“SLF”〕。成于一家集開發加工批發零售于一休的專業化珠寶首飾企業。公司堅持“以質取勝”的戰略方針，積極開拓市場，營銷網絡覆蓋全國各地。在深圳、廣州、北京、上海、福建、河南、安徽等各省市建有多家分公司。截止至20XX年3月份，香港周六福已經在中國大陸地區設立了品牌珠寶首飾加盟店及直營店總數達724家，銷售網點遍及全國各地。

活動主題：

流金溢鉆，奢華盛宴——周六福邀您共享

活動時間：20xx年6月25日

活動地點：香港時代廣場正門

活動目的：①凸顯周六福珠寶的品質。②通過開業慶典儀式宣傳周六福珠寶，擴大品牌影響力，使更多的人認識了解周六福珠寶。③通過參觀會所、T臺秀等一系列的活動，傳播珠寶文化，展示品牌珠寶，為周六福品牌的推廣帶來附加的價值，增加會員興趣，提升購買欲望。元旦節均屬于國際性節假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、盛大的節日，節日期間消費者將進行瘋狂的游玩與購物。點石珠寶更應該抓住這次強有力的推動產品銷售業績，樹立、增強企業形象的有利時機。元旦節在圣誕節之后作為公歷過年有著濃郁的.節日氣氛，國內把元旦作為法定節假日，在這期間必將是一個黃金消費周。圣誕、元旦兩節時間緊靠，節日性質有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排及節約廣告成本。考慮到以上原因點石珠寶市場部決定策劃兩節促銷方案。

【第1句】：開業前期廣告宣傳：

A、海報：

發布內容：周六福珠寶將于6月25號香港時代廣場舉行盛大開業慶典。發布規格：

發布日期：6月22日----6月24日

【第1句】：DM宣傳單頁、掉旗

“折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你”作為廣告語，以圣誕、元旦為主題，作主推產品及節日促銷單張。考慮制作制版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產品。

【第2句】：形象場景布置

【第1句】：DM宣傳單頁、掉旗

【第2句】：形象場景布置

①具體廣告內容②有關周六福開張信息③有關開業當天活動信息

C、精美促銷畫冊：（5000份）

發布內容：各知名品牌與規模商家促銷活動。