超市慶五一活動(dòng)方案

五一勞動(dòng)節(jié)到來(lái)之前，作為超市的負(fù)責(zé)人，我們知道怎么樣書(shū)寫一份促銷活動(dòng)方案嗎？以下是小編為大家整理好的超市慶五一活動(dòng)方案，歡迎大家閱讀參考！

　　五一促銷活動(dòng)方案【1】

促銷活動(dòng)主題：“五”動(dòng)心情，清爽“一”夏，輕松競(jìng)拍

促銷活動(dòng)目的：針對(duì)“五一”假期消費(fèi)，推出全品項(xiàng)促銷活動(dòng)，提升店形象;

促銷活動(dòng)時(shí)間：20XX年4月28日——20XX年5月8日

促銷活動(dòng)方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會(huì);

促銷活動(dòng)內(nèi)容：

一主題主要以10個(gè)“5元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷活動(dòng);

二主題主要以10個(gè)“1元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷活動(dòng);

三主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競(jìng)拍(單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺(tái));

版面安排：

封面：活動(dòng)主題宣傳

主要突出競(jìng)拍會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)(帶演繹活動(dòng)內(nèi)容);

封【第1句】：封二：“五一”主題特價(jià)專版【共計(jì)30支單品】

【第1句】：“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以零食，百貨，日化及日配課為主推課別;

1)零食：休閑小零食2支，飲料1支，調(diào)味品1支;

2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;

3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;

4)日配：盒裝酸奶2支;

【第2句】：“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以零食，百貨，日化為主推課別;

1)零食：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑零食類1支;

2)百貨：陶瓷用品(碗，杯類)1支，不銹鋼廚具(鏟，勺)1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支;

3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;

封三：生鮮專版：【共計(jì)20支單品】

【第1句】：時(shí)令蔬菜4支單品，時(shí)令水果6支單品，限定銷售日期;

【第2句】：五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖，紅豆，綠豆等);

【第3句】：日配產(chǎn)品5-6支，湯圓，水餃等低溫零食各1支品項(xiàng)，常溫奶制品4-5支品項(xiàng)，最好以整件為主推品項(xiàng)，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項(xiàng);

封四：“美”食“美”客(糧油，休閑零食專版)【共計(jì)33支單品】

【第1句】：糧油課：(合計(jì)17支單品)

1)食用油1支：5l或【第4句】：46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁(yè)放大商品，價(jià)格為60元以下;

2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價(jià)格區(qū)分開(kāi);

3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;

4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;

5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;

6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支;

7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;

8)袋裝大米2支：對(duì)比促銷活動(dòng)，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支;

9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價(jià)銷售;

【第2句】：休閑零食課：(合計(jì)16支單品)

1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支;

2)糕點(diǎn)類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支;

3)休閑小零食(蜜餞類)2支：主要針對(duì)蜜餞類產(chǎn)品選擇;

4)膨化零食2支：薯片，鍋巴各1支;

5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支;

6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價(jià))，袋裝果凍1支(喜之郎果凍);

7)散裝零食3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支;

封【第5句】：封六：“涼爽夏日風(fēng)”(酒飲，沖調(diào)專版)【共計(jì)42支單品】

【第1句】：酒飲課：(合計(jì)32支單品)

1)碳酸飲料(可口可樂(lè)，百事可樂(lè)，非常可樂(lè)，雪碧，檸檬汽水等)8支;

2)水飲料(普通礦泉水，運(yùn)動(dòng)性礦物質(zhì)水)4支;

3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支;

4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;

5)兒童飲料(各種類型)2支;

6)啤酒(單聽(tīng)裝，整件裝，瓶裝)6支;

7)蘋果醋類(盒裝，瓶裝)4支;

　　超市五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)方案【2】

五一勞動(dòng)節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一勞動(dòng)節(jié)的促銷活動(dòng)不僅不能錯(cuò)過(guò)，且要重視并搞好。

繼三四月銷售低迷后，五一勞動(dòng)節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一勞動(dòng)節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

【第1句】：婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

【第2句】：長(zhǎng)假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

【第3句】：近郊春游消費(fèi)（飲料類、即零食類、休閑零食類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）

【第4句】：家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）

【第5句】：福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）

我們促銷活動(dòng)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷活動(dòng)不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷活動(dòng)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一勞動(dòng)節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷活動(dòng)商品群。

【第1句】：確定促銷活動(dòng)期間

五一勞動(dòng)節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷活動(dòng)期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷活動(dòng)期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

【第2句】：確定促銷活動(dòng)目的

雖說(shuō)促銷活動(dòng)就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷活動(dòng)重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

五一勞動(dòng)節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷活動(dòng)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷活動(dòng)商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。

當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

【第3句】：確定促銷活動(dòng)主題和主力商品群

促銷活動(dòng)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的`主要工具。五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷活動(dòng)訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷活動(dòng)宣傳廣告上的促銷活動(dòng)主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓驚喜狂購(gòu)（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）

勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）

開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑零食、即零食特價(jià)）

清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）

五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等）

購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷活動(dòng)大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)）

【第4句】：確定促銷活動(dòng)商品分類比重及促銷活動(dòng)價(jià)

根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷活動(dòng)主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷活動(dòng)比重，建議如下：

五一快訊各類促銷活動(dòng)品量 零食類 分類

主要品種  促銷活動(dòng)品數(shù) 讓利輻度

生鮮包裝熟肉裝 2  10％－20％

散稱熟肉、面包、散稱餅干 6  10％－20％

散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10％－20％

糧油色拉油 2 5％－10％

10公斤代大米、面粉 25％－10％

調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）2 5％－10％

代干貨（腐竹、粉絲）   2    10％－20％

罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜  8    5％－10％

酒飲白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）2   3％－5％

啤酒（單支、罐裝）    2    3％－5％

飲料（純水、果汁、乳酸、茶）10  5％－10％

沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲） 2   30％－50％

茶葉（散裝、袋裝）     4   20％－30％

休閑餅干         2   10％－15％

膨化            4   10％－15％

果凍           2    10％－15％

干果蜜餞         4    10％－15％

山楂           2    10％－15％

五一期快訊各類促銷活動(dòng)品量

非零食類分類主要品種

促銷活動(dòng)品數(shù)讓利輻度洗化

洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化810％－15％

洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410％－15％

香皂（潤(rùn)膚型）210％－15％

護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）1020％－30％

牙膏、牙刷410％－15％

衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410％－15％

家居收納整理袋、衣架410％－15％

居室清潔用具210％－15％

冰品制作模具、涼杯水具210％－15％

雨具210％－15％

家電夏涼家電（電扇、空調(diào)）45％－10％

攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池）45％－10％

家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010％－15％

床品（涼枕涼席）210％－15％

毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％

運(yùn)動(dòng)服、鞋420％－30％

涼拖420％－30％

文體運(yùn)動(dòng)器材（羽拍類、球類）320％－30％

戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）420％－30％

【第5句】：確定促銷活動(dòng)方式

為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷活動(dòng)方式以外，還要有同超市促銷活動(dòng)主題緊密相關(guān)的促銷活動(dòng)方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷活動(dòng)方式，當(dāng)然在DM海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷活動(dòng)方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。

建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：

【第1句】：買贈(zèng)（一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)××物品）

【第2句】：互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲（一單購(gòu)物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng)）（如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽）

【第3句】：刮刮卡（一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)卡一張，刮開(kāi)兌獎(jiǎng)）

【第4句】：現(xiàn)場(chǎng)試吃試用（請(qǐng)廠家多提供）

【第5句】：演藝（請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛）

【第6句】：小鬼當(dāng)家

【第6句】：確定促銷活動(dòng)投入

我們建議五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過(guò)促銷活動(dòng)期間預(yù)記銷售總額的【第1句】：5%。