保利壟上別墅開盤活動策劃方案

藍藍的天，白白的云，淡淡的遠山，綠色的草地，清馨的空氣，漫步其中，渾身舒暢。忙碌的都市生活多多少少讓人感到疲憊，享受生活不能再流于口號，工作之外的時間屬于我們自己！我們要生活而不是要活著，我們要休閑、要享受，要貼近自然，要心靈回歸！我們的生活還要健康且有品質、和諧且有韻味、幽雅且有檔次、尊貴且有人文，我們要底密度！我們更要原汁原味的自由自在的別墅生活！

這樣愜意隨心的超俗生活，這份恬淡悠遠的雋永意境，似乎有點遙不可及。“保利壟上別墅”，卻讓這一切變得如此順理成章。壟上人，壟上人生活，使一切歸于自然。結廬在人境，而無車馬喧。問君何能爾？心遠地自偏。采菊東籬下，悠然見南山。山氣日夕佳，飛鳥相與還。此中有真意，欲辨已忘言。陶淵明，歸園田居的生活也不過如此。漫步在隨處可見的林蔭小道里。呼吸著綠葉的芬芳和葫蘆河水的清香，聆聽著時而嘹亮時而低吟的鴿笛。憑欄斜倚，看云卷云舒，望燕山余脈，任心神弛聘，那份恬淡，那份慵懶，怎能不讓你陶醉其中？我想，無論多么清醒的成功者，也不會介意來“保利壟上別墅”里生活一回、迷失一回。

【第1句】：活動主題：

生活真本源壟上真生活

【第2句】：活動目的：

【第1句】：在京城地產(chǎn)界、廣大目標客戶及傳媒中產(chǎn)生巨大影響。力爭在短期內最大限度地樹立保利壟上別墅的知名度、美譽度，突顯保利壟上別墅的實力、魅力。

【第2句】：全方位展示保利壟上別墅擁有的諸多優(yōu)勢。利用媒體將我們發(fā)達、便利的交通、周邊的優(yōu)勢、地理位置、建筑風格、歷史淵源、幽靜雅致的園林環(huán)境等賣點傳播出去，同時將樓盤文化的附加值深植人心。

【第3句】：堅定已交大定、小定客戶的購買信心，拉近目標客戶與銷售人員的距離，為項目營造良好的購買環(huán)境，樹立持幣待購客戶的認購決心，發(fā)掘潛在客戶群。

【第4句】：為來賓營造一個充滿濃厚簽約氣氛的現(xiàn)場。通過活動現(xiàn)場的優(yōu)雅環(huán)境和文化品位，互動表演和抽獎活動，以及細致入微、親切周到的接待服務，突出開發(fā)商對業(yè)主的人文關懷。整合出一種火爆、熱烈的簽約氣氛，直接促進保利壟上別墅的.簽約成交量。

【第5句】：增強保利壟上別墅業(yè)主的自豪感、榮譽感，進而有良好的口碑傳播效應，促動項目的全面銷售與認購。

【第3句】：活動亮點

“保利壟上別墅”活動現(xiàn)場在花的海洋中展現(xiàn)在人們面前?簡潔明快的開盤儀式宣告“保利壟上別墅”正式發(fā)售?親身感受藝術生活的“保利壟上別墅”文化內涵?當日交定優(yōu)惠政策多樣，實惠輕松把握?樣板間當日開放，給來賓一個看得見的承諾?營造“保利壟上別墅”北美、新古典、唯美、本源生活全新概念。

【第4句】：活動整體把握建議

宏觀把握開盤細節(jié)把握銷售?開盤活動風格鮮明，突出活動的目的

?特裝展示為“保利壟上別墅”開盤增添特色和文化氛圍。

?整體活動流暢，從廣場到售樓處再到樣板間，規(guī)劃合理，安排有序、節(jié)奏緊緩適宜?特色的小活動、體貼周到的活動細節(jié)使整個活動條理清晰、層次分明。

【第5句】：活動安排

?活動時間：2005年6月11日（星期【第6句】：端午節(jié)）

時間選擇理由：6月初，正值夏天，而且是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，同時此時開盤更有利于聚攏人氣。

?活動地點：保利壟上別墅廣場、售樓處、樣板間?參與人員：預計200人左右【第1句】：政府各部門領導【第2句】：開發(fā)商及銷售代理商領導

【第3句】：已交定金的客戶、準客戶、目標客戶群及潛在客戶群

【第4句】：保利壟上別墅的工作人員

    【第5句】：相關嘉賓及演職人員

【第6句】：京城主力媒體：電視臺、北青、北晚、北京晨報、精品、財經(jīng)時報、中華工商時報、

中國房地產(chǎn)報、北京青年周刊、中國建設報房地產(chǎn)周刊、中國經(jīng)營報、新北京樓市、中國證券報、北京交通廣播電臺、北京音樂廣播電臺（媒體車馬費由甲方負責，不含在開盤費用之列）

【第6句】：前期工作：

停車證的制作、派發(fā)向氣象局咨詢歷年活動當日前后的氣象資料。

?提前一周向政府各相關職能部門申報，并邀請其領導參加儀式公安、交通、消防、工商、城管、市容、稅務等（甲方辦理）?典禮當日接送用車計劃、車輛調度及停車位的安排?宣傳冊、禮品袋提前一周印制完畢，并選訂好禮品?北美文化、新古典主義、保利壟上別墅基本資料的展板?媒體邀請

【第7句】：現(xiàn)場布置及氛圍營造：第一部分：保利壟上別墅現(xiàn)場

【第1句】：印有保利壟上別墅LOGO的道旗引導來賓進入活動主會場。醒目的道旗迎風招展，向路人

通告，保利壟上別墅隆重開盤。【第2句】：會場隨處可見雕塑、根雕等藝術作品。

【第3句】：路旁連續(xù)施放升空氦氣球6個，下面垂掛醒目標語“保利壟上別墅開盤迎客來”。【第4句】：小區(qū)入口搭建橫跨道路的充氣拱門（門楣處有保利壟上別墅的LOGO、宣傳標語及本次活動

主題）。

【第5句】：小區(qū)廣場為本次活動主會場，備有全套音響。廣場側面搭建舞臺及本次活動的主題背景板。

舞臺旁放置仿古禮炮兩門，供開盤儀式使用。

【第6句】：舞臺一角設置電聲樂隊（4人），配合現(xiàn)場抽獎活動，烘托火暴氣氛。

【第7句】：舞臺一側，設簽約區(qū)，甲方工作人員為來賓講解答疑的同時，為來賓提供現(xiàn)場簽約服務。【第8句】：舞臺正面分兩個區(qū)域為觀眾座位，一面為100個，兩面為200個。【第9句】：邀請女子軍樂隊或者舞獅隊現(xiàn)場表演營造熱烈的活動氣氛。

【第10句】：廣場綠地上布置兒童活動區(qū)，設置充氣沙發(fā)、氣球迷宮，五顏六色的小氣球不僅象征著祥

和美滿，同時也為現(xiàn)場增添了靚麗的色彩。專為本次活動邀請的幼教專家在這里組織小朋友們一起唱歌、跳舞、和小丑一起做游戲??【第11句】：廣場四周隨意擺放木制資料架，方便來賓取閱。【第12句】：售樓處樓體懸掛橫幅，增加活動氣氛。

【第13句】：售樓處至活動主會場沿途安排充氣卡通人，活躍氣氛的同時，引導來賓參觀售樓處、參加

主會場活動等。

【第14句】：在放置充氣彩虹門1座，鮮花花籃20只，并施放飄空氦氣球4只。第二部分：售樓大廳

【第15句】：售樓處設置簽到臺，并有6名禮儀小姐負責迎賓簽到、佩戴胸花、發(fā)放抽獎券。【第16句】：大廳的過道（包括樓梯）呈八字型擺放歐式鐵藝花籃，共12只。

【第17句】：大廳入口擺放編織氣球拱門1座。既烘托出活潑熱烈的現(xiàn)場氣氛，又可以醒目地提示來賓，

拱門兩側各設禮儀小姐2名迎賓服務。

【第18句】：大廳四周擺放易拉得展架12個，向來賓展示保利壟上別墅的各項優(yōu)勢，及珍藏戶型。【第19句】：室內安排身著禮服的專業(yè)演員表演小提琴四重奏，作為整個活動的背景音樂，為現(xiàn)場營造

一種浪漫自然的舒適氛圍。

【第20句】：在大廳擺放沙盤模型一座，并安排專人進行講解。（根據(jù)甲方具體情況，待定）【第21句】：租用兩輛大巴（最好是已經(jīng)噴繪有本項目廣告的公交車輛）往返接送來賓。

【第8句】：活動儀程：?迎賓簽到

10：00～10：30訓練有素的禮儀小姐面帶微笑在陽光迎接來賓，請來賓簽到，為嘉賓佩戴胸花，同時發(fā)放抽獎券，并且引導嘉賓入座。（先到場的嘉賓可隨意享用甜點軟飲，欣賞小提琴四重奏，同時銷售人員引導來賓參觀沙盤，為嘉賓詳細介紹項目情況）?領導致辭

10：30～10：35開發(fā)商領導致辭10：35～10：38設計師發(fā)言10：38～10：42物業(yè)代表發(fā)言10：42～10：45經(jīng)銷商發(fā)言?隆重開盤

10：45～11：00開盤方式供甲方備選，樂隊、禮花炮配合，將儀式氣氛推向高潮。（開盤儀式結束，主持人邀請到場嘉賓參與售樓現(xiàn)場的幸運大抽獎及觀看精彩節(jié)目，同時領取保利壟上別墅奉上的精美禮品，禮儀小姐協(xié)助銷售人員引導來賓到銷售現(xiàn)場）?幸運抽獎（中間穿插精彩表演）

11：15～11：20嘉賓到達現(xiàn)場后，先到簽約處領取禮品。11：20～11：23主持人宣布幸運抽獎開始，以文藝表演開場。11：23～11：28請現(xiàn)場小朋友抽出幸運獎。11：28～11：32第二個文藝表演

11：32～11：35請有關領導抽出三等獎。11：35～11：40隆重開盤備選方案

1)先請來賓欣賞魔術表演期間魔術師將禮儀小姐拿著的寫有“保利壟上別墅”字樣的紅緞變

成代表和平的吉祥鴿，請開發(fā)商領導與剪彩嘉賓放飛并拼標亮燈LOGO，配合禮炮、氣球等宣布保利壟上別墅開盤。

2)由開發(fā)商、合作伙伴代表以及業(yè)主代表共同啟動遙控按扭，主題幕布徐徐拉開，露出特裝

背景板——保利壟上別墅樓盤平面圖。當啟動儀式結束后，用彩帶、香檳制造熱鬧、歡騰的氣氛，開發(fā)商與來賓共同舉杯，祝愿保利壟上別墅的美好前景。【第1句】：現(xiàn)場簽約儀式

對開盤當日簽約的客戶給予優(yōu)惠，并將具體方式用公告牌等方式明確公示，在開盤當日的現(xiàn)場形成火爆簽約的熱潮。【第2句】：激動人心的幸運大抽獎

活動中安排扣人心弦的幸運大抽獎活動，現(xiàn)場每位持有請柬的來賓都有機會贏得大獎。如此幸運、如此刺激的活動定會緊緊抓住來賓的心情，最大限度的調動來賓的參與積極性。

抽獎獎項（建議）

?特等獎1名-------------------------------------筆記本電腦1臺?一等獎2名------------------------------------各獎彩電1臺?二等獎3名------------------------------------各獎電冰箱1臺?三等獎5名------------------------------------各獎微波爐1臺?幸運獎30名-----------------------------------各獎手表1塊

【第3句】：精彩的文藝表演

文藝節(jié)目備選（根據(jù)不同方案的選擇，安排不同類別、數(shù)量的節(jié)目）

?開場舞——少兒鋼鼓表演?舞蹈《華兒茲》?少兒舞蹈《四小天鵝》?精彩國標舞

?男高音獨唱《我的太陽》?風情舞蹈《阿拉伯少女》?古箏獨奏——中國廣播民族樂團?準十二月坊

?流行歌曲演唱——全國推新人大賽金獎獲得者始終以斯特勞斯的作品為背景音樂。

【第9句】：費用預算（根據(jù)實際發(fā)生費用計算活動總金額）

總計約：186860元（以實際發(fā)生為準）。

因對項目溝通了解有限，草出以上方案！