雪花啤酒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目錄：

【第1句】：概要

【第2句】：產(chǎn)品分析

【第3句】：管理團(tuán)隊(duì)

【第4句】：市場(chǎng)調(diào)查和分析

【第5句】：競(jìng)爭(zhēng)分析

【第6句】：營(yíng)銷策略及銷售

【第7句】：財(cái)務(wù)分析

【第8句】：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及解決方案

【第9句】：總結(jié)

【第10句】：附錄

【第1句】：概要

為了更好的以雪花啤酒作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們針對(duì)此完成了一份完整具體的商業(yè)計(jì)劃書——成立天印廣告創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，組建一支完善的管理團(tuán)隊(duì)。

這份商業(yè)計(jì)劃書主要配合雪花啤酒開拓大學(xué)生市場(chǎng)，涉及新產(chǎn)品的介紹、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略、財(cái)務(wù)分析等。其中重點(diǎn)闡述了新產(chǎn)品的介紹和財(cái)務(wù)分析，因?yàn)橐环萆虡I(yè)計(jì)劃書可行性主要取決于產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及有效的成本控制。

【第2句】：產(chǎn)品分析

【第1句】：產(chǎn)品特色定位

采用藍(lán)色包裝為主題，容器材質(zhì)采用全透明玻璃瓶。

【第2句】：市場(chǎng)前景分析

中國(guó)有在校大學(xué)生2000多萬，作為成年的消費(fèi)群體，對(duì)酒品的消費(fèi)可能性極大。

【第3句】：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

包裝上對(duì)大學(xué)生極具視覺沖擊力。產(chǎn)品所包含的主題意境符合大學(xué)生消費(fèi)心理和傾向。

【第3句】：管理團(tuán)隊(duì)

【第1句】：團(tuán)隊(duì)宗旨

“天道酬勤、心心相印”，我們相信并堅(jiān)信上帝是會(huì)幫助勤奮與堅(jiān)強(qiáng)的人，同時(shí)我們會(huì)用心去經(jīng)營(yíng)管理，用心去服務(wù)客戶，用心去經(jīng)營(yíng)自己的人生和事業(yè)！

【第2句】：團(tuán)隊(duì)名稱

天印廣告創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

【第3句】：團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

（一）技術(shù)管理：馮柯王帥

二人都有在廣告公司工作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)廣告制作流程相當(dāng)熟悉。

（二）業(yè)務(wù)管理：盛小剛王晨剛

主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，理論知識(shí)在學(xué)習(xí)階段都是很優(yōu)秀的，特別是對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷，相信經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐磨練，會(huì)有一番新的作為。

（三）行政管理：王偉明

負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常工作管理，以及相應(yīng)規(guī)章制度的制定，協(xié)調(diào)各個(gè)部門的工作。為團(tuán)隊(duì)發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略性決策。

【第4句】：相對(duì)價(jià)值增值

新包裝的雪花啤酒是一種大學(xué)生生活時(shí)尚、激情的代名詞，在追求個(gè)性生活的大學(xué)生眼中，喝雪花啤酒不僅僅是一種感官上的享受，更是一種對(duì)未來激情生活充滿希望的向往！雪花啤酒，暢想成長(zhǎng)！

【第5句】：團(tuán)隊(duì)設(shè)施

電腦兩臺(tái)，打印機(jī)一臺(tái)

【第4句】：市場(chǎng)調(diào)查與分析

（一）、營(yíng)銷環(huán)境分析

【第1句】：宏觀環(huán)境分析

（1）總體經(jīng)濟(jì)形成

隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大，我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好，我國(guó)居民GDP較快增長(zhǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善。酒品消費(fèi)GPI也持續(xù)增長(zhǎng)。

（2）總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

據(jù)報(bào)告，全球啤酒消費(fèi)至2010年將超過1800億、有潛力至2010年人均啤酒將達(dá)至26%到2010年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來，該地區(qū)貿(mào)易上升了11%，而全球僅上升了2%、

我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今，增長(zhǎng)速度開始放慢、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降、據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)01年銷售收入為49901【第30句】：4萬元，同比增長(zhǎng)【第4句】：31%，利潤(rùn)為1702【第33句】：1萬元，同比增長(zhǎng)【第17句】：56%、人民生活水平不斷在增加，產(chǎn)品種類多種多樣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的，消費(fèi)成現(xiàn)多樣化、

（3）產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展，壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建、

（4）相關(guān)政策，法律背景

國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶，以便減少爆瓶傷人、但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高，不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。

（5）市場(chǎng)文化背景

從酒類看，自古就有"南黃北白"之說、而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)亚椋v豪情、

【第2句】：微觀環(huán)境因素

（1）市場(chǎng)構(gòu)成。

在市場(chǎng)上以有“青島啤酒，燕京，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”市場(chǎng)上對(duì)雪花啤酒構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要有青島啤酒，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有五星，燕京。

（2）市場(chǎng)構(gòu)成特征。

在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性很強(qiáng)，6—9月份銷售很大，還有12—2月份。華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力是有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。

（3）營(yíng)銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：依托香港總部支持資金雄厚。

劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。

機(jī)會(huì)：品牌形象深入人心，要在此基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下滑、

【第3句】：本策劃方案市場(chǎng)描述：消費(fèi)群體主要是由中等文化以上（大專、本科），中等收入以上的社會(huì)價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入較高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風(fēng)格。

【第4句】：本策劃方案目標(biāo)市場(chǎng)分析：高校――大學(xué)生市場(chǎng)。

本策劃方案目標(biāo)消費(fèi)群分析：大學(xué)生

【第5句】：競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)描述：

【第1句】：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青島啤酒，哈啤，百威，燕京。

【第2句】：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，例如燕京啤酒：

燕京品牌01年價(jià)值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高。

【第3句】：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：差異化策略，主要針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品，符合大學(xué)生時(shí)尚前衛(wèi)的消費(fèi)觀念。

【第6句】：營(yíng)銷策略及銷售

【第1句】：營(yíng)銷規(guī)劃

以新穎與富有激情的包裝為基礎(chǔ)，多元化渠道推廣為手段，品牌質(zhì)量體系為保障。

【第2句】：銷售策略

采用店鋪、超市、與高校餐廳聯(lián)姻的方式，建立多元化營(yíng)銷渠道。

【第3句】：促銷方案（借鑒金星啤酒促銷）

見附錄

【第7句】：財(cái)務(wù)分析

（一）本團(tuán)隊(duì)早期資金投放

【第1句】：辦公室租用成本：1500元/月（包水電）X前三個(gè)月=4500元

【第2句】：設(shè)備投入

電腦二套：3500元X2=7000元

辦公桌及椅子：500元（桌子四張、椅子四張）

打印機(jī)一臺(tái)：750（桌子四張、椅子四張）

電話機(jī)一臺(tái)：70元

【第3句】：通訊費(fèi)用

上網(wǎng)成本：60元/月X前三個(gè)月=180元

通訊成本：150元/月X前三個(gè)月=450元

【第4句】：辦公耗材

油墨成本：50元/月X前三個(gè)月=150元

紙張成本：25元/月X前三個(gè)月=75元

【第5句】：人工費(fèi)用

業(yè)務(wù)員2名：2X700元/月（不包括提成）X前三個(gè)月=4200元

技術(shù)員2名：2X1000元/月X前三個(gè)月=6000元

行政人員1名：1200元/月X前三個(gè)月=3600元

【第6句】：流動(dòng)資金

公關(guān)費(fèi)用、競(jìng)標(biāo)費(fèi)用、推廣費(fèi)用：5000元

以上成本按三個(gè)月來進(jìn)行預(yù)算：

前三個(gè)月總成本：32475元

（二）商業(yè)計(jì)劃書運(yùn)作成本

【第1句】：湖北高校市場(chǎng)廣告投入（海報(bào)、雜志、報(bào)紙、電視，其中海報(bào)為主）

成本：10萬

【第2句】：促銷人員、用品等其他必要開支

成本：10萬

【第3句】：啤酒包裝上的變化對(duì)于其成本暫時(shí)無法分析

合計(jì)：20萬

【第8句】：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及解決方案

【第1句】：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短期的模仿所導(dǎo)致市場(chǎng)的同質(zhì)化。

【第2句】：解決方案：強(qiáng)力度的'推廣策略，短期內(nèi)充分占領(lǐng)高校市場(chǎng)。

【第9句】：總結(jié)

在創(chuàng)業(yè)過程中，每一步的邁進(jìn)都充滿風(fēng)險(xiǎn)，但我們相信團(tuán)隊(duì)的力量會(huì)在無數(shù)的困難前去克服。相信我們自己就是對(duì)我們商業(yè)計(jì)劃書的肯定！

【第10句】：附錄

團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷

姓名：盛小剛、王晨剛、馮柯、王偉明

專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷

所在學(xué)校：武漢生物工程學(xué)院

年級(jí)：大三

雪花啤酒夏季促銷方案

【第1句】：活動(dòng)的目的與意義：

進(jìn)一步促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

【第2句】：活動(dòng)時(shí)間：待定

【第3句】：活動(dòng)主題：“雪花啤酒盛夏防曬工程”

【第4句】：活動(dòng)原則：公平、公正、公開

【第1句】：活動(dòng)與宣傳互動(dòng)，活動(dòng)促宣傳，宣傳促銷售。

【第2句】：選擇名牌制傘廠，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的道路。

【第3句】：活動(dòng)與常規(guī)工作相結(jié)合，不可將二者隔裂開來。如通常的渠道與終端工作不但不能放松，相反一定要強(qiáng)化。

【第5句】：廣告宣傳語(yǔ)：“雪花啤酒，清涼一夏”

【第6句】：活動(dòng)的細(xì)則：

【第1句】：凡一次性購(gòu)買（或累計(jì)消費(fèi)）雪花啤酒××瓶，均可獲得特制精美天堂傘一把。

【第2句】：兌獎(jiǎng)地點(diǎn)為雪花啤酒各銷售點(diǎn)。

【第3句】：活動(dòng)的解釋權(quán)歸雪花啤酒集團(tuán)。

【第7句】：活動(dòng)目標(biāo)：湖北省高校附近，預(yù)計(jì)三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售量同比增長(zhǎng)30%。

【第8句】：活動(dòng)執(zhí)行：

【第1句】：廣告宣傳：在湖北經(jīng)視直播，湖北衛(wèi)視黃金時(shí)間和湖北廣播電臺(tái)，在《楚天都市報(bào)》、《武漢晚報(bào)》上作1/4版廣告。

【第2句】：區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理配合策劃中心人員組織業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商在各區(qū)域市場(chǎng)開展活動(dòng)，利用節(jié)假日在鬧市區(qū)廣場(chǎng)集中搞方藝演算出配合活動(dòng)開展，有條件的請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w記者的進(jìn)行采訪報(bào)道。

【第3句】：在各經(jīng)銷商店頭和終端店頭懸掛印有活動(dòng)主題和獎(jiǎng)勵(lì)方式的橫幅加強(qiáng)宣傳，現(xiàn)買現(xiàn)贈(zèng)。

【第9句】：活動(dòng)控制：

【第1句】：市場(chǎng)管理中心派人對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)的開展情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，對(duì)人員的到位情況、活動(dòng)次數(shù)、參與人數(shù)、宣傳力度、POP廣告布置、贈(zèng)品發(fā)放到位情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，每項(xiàng)滿分值10分，根據(jù)落實(shí)情況進(jìn)行打分。

【第2句】：各區(qū)域市場(chǎng)上的策劃中心外派人員及時(shí)對(duì)活動(dòng)執(zhí)行中出現(xiàn)的問題向策劃中心匯報(bào)，及時(shí)對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行修正。

【第3句】：各區(qū)域市場(chǎng)將活動(dòng)情況寫成書面總結(jié)材料上報(bào)策劃中心。

【第4句】：活動(dòng)全部結(jié)束后策劃中心對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)，找出問題和不足在以后的活動(dòng)中改正和提高。

【第5句】：制訂處罰措施，對(duì)因內(nèi)部員工、經(jīng)銷商或終端原因而產(chǎn)生的消費(fèi)者投訴、活動(dòng)本展不力等問題，應(yīng)及時(shí)對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。