【必備】計劃書學(xué)生9篇

計劃書學(xué)生篇1

【第1句】：活動背景：

青春，讓我們肆無忌憚，暢然釋懷，體味風(fēng)那樣的自由，感受云那般的自在，因為青春賦予我們的是生命的巔峰，我們無須成熟，我們不再無知，我們唯有執(zhí)著。人生是對理想的追求，理想是人生的指示燈，失去了這燈的作用，就會失去生活的勇氣。因此，只有堅持遠(yuǎn)大的人生理想，才不會在生活的海洋中迷失方向。托爾斯泰將人生的理想分成一輩子的理想，一個階段的理想，一年的理想，一個月的理想，甚至一天、一小時、一分鐘的理想。當(dāng)你聽到這里，同學(xué)們，你是否想到了自己的理想？人生的花季是生命的春天，它美麗，卻短暫。作為一名大學(xué)生就應(yīng)該在這一時期，努力學(xué)習(xí)，奮發(fā)向上，找到一片屬于自己的天空。青年是祖國的希望，民族的未來。每個人主宰著自己的明天。

【第2句】：活動目的：

利用團(tuán)活動調(diào)動同學(xué)們的激情，各方面更有積極性了，更有干勁了，教師的課堂教學(xué)也更佳和諧、輕松了，也希望同學(xué)們能在十一月份努力學(xué)習(xí)、工作，創(chuàng)造屬于自己的

【第3句】：活動時間：20xx、【第10句】：20下午

【第4句】：活動對象：09G35班全體成員

【第5句】：活動地點：1401

【第6句】：活動內(nèi)容：

活動一：以寢室為單位，每個寢室出5個人進(jìn)行比賽。

兩個人在一邊負(fù)責(zé)吹氣球，一個人負(fù)責(zé)送氣球，兩個人在對邊負(fù)責(zé)把氣球擠破（具體安排各單位內(nèi)定）。

活動二：6個寢室按隨機(jī)組成兩隊，沒寢室出兩個人進(jìn)行比賽。

活動三：給我寢室派兩個人參加比賽，在比賽中有出錯者則此人所在寢室派其他人加入游戲

以上游戲規(guī)則由主持人現(xiàn)場講解，獲勝一方將予以獎勵

【第7句】：活動流程：

Ⅰ、策劃階段：10月16日—10月17日

主由班團(tuán)支書具體討論活動形式、主題、內(nèi)容等活動要素。

Ⅱ、準(zhǔn)備階段：10月18日—10月19日

團(tuán)支部把自己的任務(wù)分配到班委或者負(fù)責(zé)人手中

活動分工如下：

①活動負(fù)責(zé)，主要有班級宣傳，②班級征集活動自愿者，③活動所需要道具，此項由班委負(fù)責(zé)統(tǒng)一準(zhǔn)備

④活動場地安排，紀(jì)律維護(hù)。該部分由班委根據(jù)現(xiàn)場情況予以適當(dāng)重視及保持

【第8句】：活動形式：

本次活動主以廉政演講、廉政文藝表演的形式開展，中間加入一個互動游戲，增加活動的趣味性。

【第9句】：活動安排：

①準(zhǔn)備階段列好需求的清單，于10月19日下午由班生活委員一次性購買。

②10月20日下午4點由兩班全體班委1401，負(fù)責(zé)會場的布置

③活動開始后由兩班紀(jì)律委員和班長負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維持。

④活動完后會場清理打掃由班委負(fù)責(zé)

⑤活動記錄：由組織委員記錄本次活動中的激情部分和精彩片段

⑥活動總結(jié)由班團(tuán)支書負(fù)責(zé)。

【第10句】：注意事項：

安全：由于本次活動屬于比較刺激的類型，所以活動中需注意安全，切不可因此而受傷。

計劃書學(xué)生篇2

社會的開放，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果，吃飽肚皮的中國人，已不滿足于物質(zhì)文明給我們帶來的享受。精神文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生，已成為這個時代的時尚節(jié)拍，跟上時代節(jié)拍讓你人生的夢想插上機(jī)會的翅膀，把握機(jī)會擁有明天。

通過介紹如何開個鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業(yè)的經(jīng)營情況有一些了解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開鮮花批零店最初的接人進(jìn)貨資金。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面布置，經(jīng)營策略，插花藝術(shù)掌握，投資風(fēng)險等等。分述如下：

【第1句】：技術(shù)掌握沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術(shù)，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點包、插花技術(shù)就行了。首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，開業(yè)花籃，花車的制作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個多用便什么都有行了。

【第2句】：店址這是開批零店的關(guān)鍵因為零售利潤在花卉業(yè)中可達(dá)50%―80%。大學(xué)生在校自主創(chuàng)業(yè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)是非常同意的，而且學(xué)校的租金，水費，電費等都是不用交的，我們的創(chuàng)業(yè)項目費用只用花價和包裝紙的費用，所以地址在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園大學(xué)生開鮮花店創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生開鮮花店創(chuàng)業(yè)計劃書。

【第3句】：進(jìn)貨進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健，因為鮮花的質(zhì)量和價位，是你贏得市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使你的利潤空間最大得到保證，作為我們情義花卉。

【第4句】：經(jīng)營策略中國改革已經(jīng)20個年頭，哪里都沒有空白市場等你開發(fā)，哪一行都有人做，關(guān)鍵看你怎么做，信譽(yù)是關(guān)健，一靠花卉質(zhì)量價格，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量價格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發(fā)商還是零售商，此項售前服務(wù)，會為你建立一個逐漸、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業(yè)務(wù)，3―5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場，與電臺合作，累積返還銷售，都是你占領(lǐng)市場的法寶。

基于上述市場調(diào)查分析，我們暫開如下一花店：

【第1句】：項目名稱

【第2句】：項目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦花店以鮮花專遞為市場切入點,電話訂花的長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有"心想花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。

【第3句】：公司項目策化

【第1句】：提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展.我們的心想將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

【第2句】：公司目標(biāo)立足地大,服務(wù)新鄉(xiāng),輻射豫北。本公司將用一年的時間在臺州科技職業(yè)學(xué)院的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡.在臺州科技職業(yè)學(xué)院作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一年。當(dāng)運(yùn)營成功后，經(jīng)過一年的時間如果花店生意可以準(zhǔn)備在實習(xí)期間在家開花店。

【第4句】：經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

【第1句】：行業(yè)分析

"新院心想花店"是由在校大學(xué)生推出的面向2萬在校大學(xué)生店面，因此在前期目標(biāo)消費者主要定位為在校大學(xué)生。該店面目前僅設(shè)立臺州科技職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園。因此，暫定的目標(biāo)消費群以臺州科技職業(yè)學(xué)院大學(xué)生為重點，將來逐步擴(kuò)大市場。以臺科院為例，各類在校生近2萬人，則投入1校共有近2萬的目標(biāo)消費者，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到在本店消費國的群體將成為本店的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

【第2句】：調(diào)查結(jié)果分析

本公司臺科院大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查的方式。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種大學(xué)生開鮮花店創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時尚，崇尚個性。⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務(wù)等。⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

【第3句】：目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生買東西關(guān)心的質(zhì)量和檔次，一般消費在中等檔次。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

【第5句】：經(jīng)營策略

【第1句】：小組成員:

林法都(組長)主要負(fù)責(zé)店面的日常維護(hù)與運(yùn)行

陳玉川主要負(fù)責(zé)項目開發(fā)計劃

黃敏婕主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項目規(guī)劃

劉映恒主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析

林法都主要負(fù)責(zé)財務(wù)管理

【第2句】：營銷策略分析

【第2句】：1品牌策略

花店建設(shè)初始,我們需非常重視創(chuàng)立一個誠信又服務(wù)好的深入大眾心里的品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取花冊的精美設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新.

【第2句】：2價格策略

心想花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費者的需求.

計劃書學(xué)生篇3

20xx信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入一個新的時代，隨著人們生活水平的提高，將會需要更細(xì)化更優(yōu)化的全方位的服務(wù)。而網(wǎng)絡(luò)將是我們生活中不可缺少的一部分，網(wǎng)絡(luò)平臺會為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著技術(shù)的進(jìn)步，社會的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將不在是虛幻的世界，而真正的實體也將在網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)。

（一）商家分析

1在無利益或者利益相對很少的前提下，對網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳感興趣的商家占80%；

2對網(wǎng)絡(luò)本身就不相信，因此對網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳也不是很感興趣的商家占20%；

3還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持不需要，這是很少的一部分商家。

（二）消費者分析

1大學(xué)生：現(xiàn)代的大學(xué)生消費很盲目，知道去花錢消費卻不知道怎么消費，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費的明白放心。同時，現(xiàn)代的大學(xué)生信息很封閉，由于學(xué)校條件的.限制缺少獲取信息的設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網(wǎng)站就是提供最全面的信息供大學(xué)生閱讀和參考。

2工作人員：現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時間有精力去專門購物品。我們給他們提供了一個選擇、消費，而且還可以節(jié)時間的一個平臺，他們可以在這個平臺上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個平臺上應(yīng)有盡有，這樣何不是一個促銷的方式呢。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時間里做最合理的消費。

3老年人：老年人行動不是很方便，在這個平臺上會讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網(wǎng)絡(luò)不信網(wǎng)絡(luò)，我們的宣傳會讓他們對我們的網(wǎng)絡(luò)樹立信心的。這是我們21世紀(jì)年輕人的責(zé)任，讓他們享受生活的同時也享受信息時代的便利。4其他人群：走進(jìn)社會的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現(xiàn)在的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實，為他們提供方便，讓他們信賴。

(三)投資預(yù)算

1服務(wù)器年租金2萬元

2臺式電腦兩臺共1萬元

3初期宣傳費用1萬元

4數(shù)碼相機(jī)一臺5千元

5數(shù)碼攝象機(jī)一臺5千元

6其它費用5千元

共計投資資金【第5句】：5萬元

（四）效益來源

1對商鋪、店面、商廈、超等包裝宣傳收取一定的服務(wù)費用；

2與商家合作，若有顧客通過網(wǎng)絡(luò)訂購要按照一定的提成分紅;創(chuàng)業(yè)計劃書范文一是按照網(wǎng)絡(luò)年銷售額的10%提成，

二是按照網(wǎng)絡(luò)銷售每件的1%提成，

兩種方案選擇其一；

3隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展壯大，對廣告收取一定的費用；

（五）拓展方案

1將忻州做一個很好的樣板

2將忻州這個樣板向其它城逐步推廣

3待網(wǎng)絡(luò)成熟后，將會有更好的項目加入

（六）結(jié)束語

這份計劃書已經(jīng)詳細(xì)書寫完畢，由于個人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會多加補(bǔ)充完善的。

這樣的類似網(wǎng)站在全國可能有很多，有的還算成功，有的已經(jīng)失敗，總體來說這樣的網(wǎng)站是有發(fā)展前途的，但是還不夠成熟。既然有個人或者企業(yè)做這個項目，那就說明國內(nèi)是有很大場的，有場就有競爭，有競爭就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)的同時也存在機(jī)遇，機(jī)遇不是等來的而是創(chuàng)造出來的。我們的網(wǎng)站要走有自己特色的道路，這需要我們團(tuán)隊的凝聚力，我們團(tuán)隊的艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會各界人士的大力支持，更需要消費者客戶對我們所做的事業(yè)最大的信賴，集這一切才有我們最后的成功。

我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的包裝信息服務(wù)宣傳網(wǎng)絡(luò)，為全國人民服務(wù)。愿我們共享共創(chuàng)共贏。

計劃書學(xué)生篇4

針對xx二中學(xué)生會的新一輪工作，宣傳部作出的工作計劃

【第1句】：工作目標(biāo)

【第1句】：加強(qiáng)宣傳部的紐帶作用，積極配合個方面的工作。加強(qiáng)各部門的聯(lián)系，積極主動的行使宣傳職能。積極配合實踐部、文體部、生活部等作好宣傳工作，為我校的宣傳工作再添一亮點；

【第2句】：加大學(xué)生會在學(xué)校的影響力度，擴(kuò)大知名度。宣傳和發(fā)揚(yáng)學(xué)生會為學(xué)校服務(wù)的宗旨；

【第3句】：充分利用好展板和櫥窗欄，做好學(xué)生會活動的總結(jié)和宣傳工作；

【第4句】：改革宣傳部內(nèi)部的運(yùn)行機(jī)制。讓每個人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間；

【第5句】：把宣傳部建設(shè)成一個人性化的溫暖大家庭。

【第2句】：新學(xué)期主要的安排

第一，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，創(chuàng)造性地開展宣傳活動。在堅持傳統(tǒng)宣傳方式的基礎(chǔ)上,廣開思路,通過多種渠道將管理學(xué)院的進(jìn)步展示在全校師生面前。跨入網(wǎng)絡(luò)時代的我們并未放慢腳步，目前密云二中學(xué)生會的博客正在緊張改版中，我們會展示出學(xué)生會的新的風(fēng)貌。

第二，以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過程，一個發(fā)展的團(tuán)隊絕對不能在管理層上出現(xiàn)斷層。這是以往工作中存在的不可忽視的問題。這個學(xué)期我們已經(jīng)注意到這個問題并開始培養(yǎng)接班人，希望可以在為學(xué)生會增添上新的活力

第三，努力做好校英語角和運(yùn)動會等各項活動的宣傳工作。

宣傳部的工作任務(wù)在學(xué)生會各部中是相對比較繁忙的.我們將會在指定時間內(nèi)完成學(xué)生會及各部委托的任務(wù),做好各項活動的宣傳工作.

最后，作為學(xué)生會的一員，我們部會努力完成學(xué)校布置的工作，積極發(fā)揮好我們的紐帶作用，用心使我們這個大家庭更加溫暖！

計劃書學(xué)生篇5

新鮮食品是現(xiàn)代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營者。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。那么開家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些?

在蛋糕的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理。如果第一次購買后，覺得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯，就會認(rèn)定這家。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等。

【第2句】：設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動資產(chǎn)大約需【第9句】：5萬元。

【第1句】：房租5000元

【第2句】：門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)

【第3句】：貨架和賣臺投入約1500元

【第4句】：員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

【第5句】：機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

【第1句】：面粉、奶油等原材料，約6000元。

【第2句】：設(shè)備購買過程中，要特別注意質(zhì)量，因為是長久使用。蛋糕的制作方法可購買光盤自學(xué)，這樣可以節(jié)省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項目技術(shù)共200元/套。

【第1句】：月銷售額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

【第2句】：每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。

【第3句】：貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。

【第4句】：水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元

【第5句】：月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

計劃書學(xué)生篇6

【第1句】：工作背景

外聯(lián)部是社聯(lián)的一個重要部門，是聯(lián)系社會與學(xué)校的重要部門,是學(xué)生接觸社會，了解社會，融入社會的鍛煉平臺。主要負(fù)責(zé)與其他院校及社會團(tuán)體的聯(lián)絡(luò)工作，負(fù)責(zé)社聯(lián)重大活動的對外接待工作以及協(xié)助其他部門組織活動，并根據(jù)需要為社聯(lián)各部門組織的大型活動對外聯(lián)系經(jīng)費；協(xié)助學(xué)院與企業(yè)乃至社會之間的溝通，同時擴(kuò)大學(xué)院在全校以及社會上的影響,溝通校際、院系之間的聯(lián)系，加強(qiáng)與兄弟院校的交流，為樹立本校形象做應(yīng)有的貢獻(xiàn)。另外，每次為社聯(lián)各部門舉辦活動拉取贊助費用的部員可以從中獲取贊助金額的15%，作為成功的獎勵。

新的一屆學(xué)生干部選取已經(jīng)結(jié)束，此次新組建的干部隊伍由大二學(xué)生組成，外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決社聯(lián)各部門活動經(jīng)費問題。對于一個團(tuán)體來說，資金是各部活動的基礎(chǔ)，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個活動的進(jìn)行會產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團(tuán)的工作，才能使整個活動正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來。在學(xué)生干部重新競選完成之際，做為本部部長，我先擬訂一下本學(xué)期的工作計劃。

【第2句】：外聯(lián)部的工作職責(zé)

【第1句】：對內(nèi)職責(zé)：外聯(lián)部主要負(fù)責(zé)院系之間的聯(lián)系溝通，加強(qiáng)院與其他系的友好關(guān)系，并積極配合其他部門完成各種活動的舉行等；團(tuán)結(jié)同學(xué),增強(qiáng)校學(xué)生會內(nèi)部各部門之間的聯(lián)系和溝通,共同學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短。

【第2句】：對外職責(zé)：外聯(lián)部是資金籌集中心，主要工作是為各類活動尋求贊助商，為各項工作提供物資上的支持，保證工作的順利進(jìn)行。跟其它高校之間的聯(lián)系,增強(qiáng)校學(xué)生會與其它高校間的了解和聯(lián)系，樹立我院良好的社會形象，全面宣傳和展示我院特色，提高學(xué)校的知名度。

【第3句】：主要工作內(nèi)容

【第1句】：外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部本地人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。

【第2句】：在九月新生開學(xué)之際，外聯(lián)部門會配合團(tuán)委老師及各學(xué)生干部做好本學(xué)期的迎新工作。外聯(lián)部會提前做好各項準(zhǔn)備工作，會積極為活動準(zhǔn)備各項物品，以及聯(lián)系贊助商，為活動提供各種需要的資金。在十月份的時候，在條件允許的情況下，本部會舉辦一個大型的娛樂互動活動，主要面對大一新生。活動主要以娛樂，向上，青春為主。

【第3句】：在對外活動中引進(jìn)工作組概念，使各個部門通力合作，大家不分彼此，以提高工作效率。同時，加強(qiáng)活動的代表性和轟動性，加深活動品牌效應(yīng)的概念。以學(xué)院組織的活動為主，部內(nèi)組織的活動為輔，使活動成系列、成規(guī)模，更有氣勢的開展下去。其次，在宣傳上，我們力求迅速，集合網(wǎng)上、海報、宣傳板、PPT、傳單等多元化、立體化的宣傳方式。

【第4句】：關(guān)于部內(nèi)的自身建設(shè)

【第1句】：優(yōu)化，完善人員內(nèi)部機(jī)制，納新時認(rèn)真把好入部關(guān)口，保證新招收的干事能夠有能力有責(zé)任心把部內(nèi)工作做好。

【第2句】：部門分為策劃組和外聯(lián)組，分工細(xì)致，各行其事。

【第3句】：部門干部層定期召開小型會議，明確分工。

【第4句】：確認(rèn)每學(xué)期大小工作時間安排，分工合作，責(zé)任到人。

【第5句】：培養(yǎng)部門成員工作能力，發(fā)現(xiàn)人才，提拔人才，設(shè)立重點培養(yǎng)對

象，給予機(jī)會，重點培養(yǎng)。

【第6句】：營造部門和諧融洽的工作氛圍，活潑但不松懈；例會和活動都要進(jìn)行簽到，嚴(yán)明紀(jì)律。

【第7句】：每次活動之前召開統(tǒng)籌會議，結(jié)束之后召開總結(jié)會議，參加活動的部門成員要上交活動的工作經(jīng)驗總結(jié)分析或口頭總結(jié)。

【第5句】：總結(jié)

外聯(lián)部是學(xué)生與社會聯(lián)系的橋梁，是學(xué)校樹立對外形象的窗口，是與各高校聯(lián)系的紐帶。

外聯(lián)部又是社團(tuán)聯(lián)合會的外交部門，是一個注重人際關(guān)系、語言表達(dá)、整體形象的綜合性部門，希望我們能在這樣好的一個平臺上得到最大的鍛煉，讓社會更好地了解我們學(xué)校，讓學(xué)生更好地融入社會。外聯(lián)部應(yīng)該社聯(lián)各部門的工作安排,積極為本學(xué)院舉辦的活動努力拉贊助，解決活動經(jīng)費問題。

以上為外聯(lián)部的一些工作計劃，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調(diào)整。相信各部門一定會給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。

計劃書學(xué)生篇7

春暖花開，萬物復(fù)蘇，正是春游踏青的好時光。

為了豐富學(xué)生課外生活，促進(jìn)班集體友誼，經(jīng)研究決定，計劃組織學(xué)生春游活動。

為了確保春游活動平安，為了確保師生人身安全，維護(hù)學(xué)校與社會的穩(wěn)定，特制訂春游活動方案。

具體如下：

【第1句】：活動的目標(biāo)：

以春游為主題，融了解溫州歷史、感受科技魅力、領(lǐng)略自然資源、開展社會實踐等為一體，培養(yǎng)學(xué)生熱愛班集體、熱愛美好生活情懷。

【第2句】：活動的時間：20xx年4月22日(周四)

【第3句】：活動的地點：博物館、科技館

【第4句】：活動的安排：

【第1句】：參觀博物館，了解溫州歷史知識，感受溫州的自然資源。

【第2句】：參觀科技館，動手參與，親身體會各種有趣的科技現(xiàn)象與科技知識。

【第3句】：在科技館一樓大廳就餐，學(xué)生自帶食物，教師吃便當(dāng)。

【第4句】：若天氣晴朗，就餐完后可以在世紀(jì)廣場開展班集體活動，如放風(fēng)箏、做游戲、公益活動(撿垃圾、宣傳等)

【第5句】：活動的要求：

【第1句】：活動之前，班主任落實紀(jì)律、安全教育，做到參觀要求時不大聲喧嘩，不打打鬧鬧，不損壞設(shè)備儀器。

【第2句】：參觀時，可以自帶一個小本子，便于學(xué)習(xí)記錄。

【第3句】：參觀后，用作文、照片、繪畫、調(diào)查報告等各種方式匯報春游收獲。

【第6句】：注意的事項

【第1句】：責(zé)任到人

出游時，以班級為單位，每班配備兩名教師跟班出游，責(zé)任到人。

為確保學(xué)生安全，要求教師做到以下幾點：

(1)帶隊時要求一人在前，一人在后。

(2)凡是上車、下車或離開一個景點時都要集合，清點人數(shù)。

(3)如有學(xué)生要離隊必須向帶隊老師請假。

帶隊老師必須等學(xué)生歸隊后方可帶隊離開原地。

(4)乘車時，要求學(xué)生一人一座，坐穩(wěn)位置，不可將頭、手伸出車外。

(5)及時制止學(xué)生的危險行為或活動。

(6)學(xué)生一律穿校服(沒有校服的要求佩戴校徽)，教師如發(fā)現(xiàn)有離隊的學(xué)生，應(yīng)立即帶其歸隊。

【第2句】：緊急事故處理

(1)如發(fā)現(xiàn)學(xué)生沒有歸隊，帶隊教師必須立即上報校領(lǐng)導(dǎo)。

校領(lǐng)導(dǎo)必須立即組織人員進(jìn)行尋找。

(2)事先讓學(xué)生準(zhǔn)備通訊牌，寫上家庭住址與父母電話以及班主任、校領(lǐng)導(dǎo)的手機(jī)號碼，以及少量必備的零錢。

教會學(xué)生一旦走失，可尋求他人幫助，或乘出租車回家并及時告知班主任。

(3)衛(wèi)生導(dǎo)師帶齊常用療傷藥及其它常用藥品(如暈車藥、碘酒、創(chuàng)口貼等)。

學(xué)生一有出險，衛(wèi)生老師應(yīng)給予及時處理。

如情況嚴(yán)重必須由衛(wèi)生老師與一名校領(lǐng)導(dǎo)陪同，立即送往醫(yī)院。

(4)學(xué)生一律不準(zhǔn)攜帶火源、小刀等危險物品出游。

如景點出現(xiàn)火災(zāi)，由帶隊教師組織學(xué)生立即疏散。

(5)為確保學(xué)生飲食安全，要求學(xué)生自帶食物盡量少，不光顧小攤，不購買三無食品。

(6)過馬路時，由老師示意車輛，確保安全方可通行。

【第3句】：其它要求：

(1)衛(wèi)生：自帶垃圾袋，自己的任何垃圾都不可隨地丟，要放在垃圾袋中，到了有垃圾桶的地方才可倒掉。

(2)言語舉止文明：使用普通話與文明語，對人有禮貌。

不打架、不罵人。

游戲時要謙讓，用餐時懂的自己的食物要與人分享。

計劃書學(xué)生篇8

大學(xué)四年光陰似箭、白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間我們就要畢業(yè)了。雖然因源源不斷的社會需求，需要會計的地方很多，但是由于國內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)等外部環(huán)境的影響，近年的就業(yè)趨勢比較嚴(yán)峻，不得不面對就業(yè)求職高峰。然而競爭壓力面前，我們更應(yīng)知難而進(jìn)，提前做準(zhǔn)備，明確定位，準(zhǔn)確出擊。因此要依據(jù)自己的性格，選擇適合自己的職業(yè)，去鍛煉自己，發(fā)展自己。

【第1句】：自我評價

【第1句】：性格：我的性格真誠大方，做事謹(jǐn)慎，在不違背原則的前提下樂于與人通過協(xié)商解決問題，有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，因此比較適合會計這個職位。

【第2句】：興趣：音樂、街舞、旅游等，愛好廣泛，喜歡智力游戲。

【第3句】：專業(yè)技能：經(jīng)過多年的教育洗禮，以及不斷的自我完善與努力，我具備了較好的學(xué)習(xí)能力，能夠較快且虛心地接受新知識，并應(yīng)用于實際工作中。在計算機(jī)方面，取得了全國計算機(jī)等級考試二級access證書，并且能熟悉地應(yīng)用辦公軟件和用友、金蝶等軟件;在英語方面，通過了大學(xué)生英語四六級考試;通過了中國銀行從業(yè)資格考試公共基礎(chǔ)科目考試和個人理財專業(yè)考試。

【第4句】：個人志向：做一名出色的會計師，并最終考取注冊會計師。這雖然是個艱巨的任務(wù)，需要漫長而艱苦的奮斗，但是我相信只有想不到的沒有做不到的。

【第5句】：價值觀：一個人的價值和人生觀直接影響到他的世界觀，一個人的世界觀又決定了他能否與社會相適應(yīng)，實現(xiàn)自我價值。我認(rèn)為作為社會的一份子我們應(yīng)該積極承擔(dān)起相應(yīng)的責(zé)任與義務(wù)，努力實現(xiàn)自我價值。

【第2句】：求職目標(biāo)

【第1句】：通過各種可行渠道做一個關(guān)于會計人員的人力資源市場供需狀況并據(jù)此進(jìn)行自我剖析、自我價值定位，從而結(jié)合實際情況對職業(yè)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。

【第2句】：多與同學(xué)或者前輩交流，從前輩的求職經(jīng)驗取其精華去其糟粕，在與同學(xué)交流時，著重發(fā)現(xiàn)自己的缺點從而改正。

【第3句】：通過實習(xí)來更好地掌握就職所需的能力并提升自身的職業(yè)能力

【第4句】：確定自己的求職方向是找一份晉升空間快的會計方向的工作，因為晉升快才能在短時間內(nèi)接觸更多的會計業(yè)務(wù)，前三年為經(jīng)驗積累的時間，允許自己不斷地變換工作，第【第4句】：5年開始認(rèn)真找一份適合自己且在江蘇省范圍內(nèi)的有關(guān)會計方向的工作。

【第3句】：求職準(zhǔn)備

【第1句】：首先通過網(wǎng)上申請，如應(yīng)屆生求職網(wǎng)、智聯(lián)招聘網(wǎng)等招聘網(wǎng)站投遞簡歷，或者直接發(fā)郵件給招聘單位，還可以攜帶個人簡歷前往各大小型招聘會。

【第2句】：其次準(zhǔn)備就職材料：求職信和簡歷【第3句】：最后準(zhǔn)備面試【第4句】：結(jié)語

機(jī)會總是青睞有準(zhǔn)備的人，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。求職計劃已經(jīng)寫好，雖然會不可避免的有某方面的疏漏，但是給了我一個目標(biāo)方向。當(dāng)前我還有在校不到一年的時間，我希望自己能真正利用好這短暫的時間，以求職計劃書為方向，意識到自己的不足并不斷進(jìn)行彌補(bǔ)改進(jìn)，為自己步入職場做最充分的準(zhǔn)備。

計劃書學(xué)生篇9

新的學(xué)年即將開始，大批的新生也即將進(jìn)校，我院學(xué)生會也應(yīng)該增加一些新的血液，我保衛(wèi)部承擔(dān)招新任務(wù)，故為此寫此計劃書。

我們要的是校園中的精英，不是來人就收，目前我們還沒到那樣的程度，所以我們要有一系列的選拔方法，這當(dāng)中我們還需要其他部門的支持。

我們首先需要宣傳部作好宣傳，我們院學(xué)生會要招新希望大家可以涌越報名并且提交入會申請表，以保證我們不會缺少人來報名，我想這種情況是不會出現(xiàn)的，到時候肯定有很多人報名，我們也希望人越多越好，我們需要的人是一個定數(shù)，所以我們選到好的希望就越大。

第一步報名工作完成后，接下來我們就要審核并篩選我們需要的人。這步應(yīng)該有幾個過程，首先應(yīng)該有個筆試，筆試一般都個形式，大部分都可以過的；然后就是第一輪面試，可以和以前一樣，這輪由各部長來面試；然后就是第二輪面試，也是最后一輪面試，由主席團(tuán)來面試。

這樣基本上人應(yīng)該就確定下來了，最后就通知入選我們學(xué)生會的人前來報到，基本上招新工作就完成了，但這當(dāng)中還有很多小地方需要我們注意的，包括面試的地點、時間都要確定在合適的地方和合適的時間，這點都都是很好解決的，合理的安排一下就行了，還有就是我們以什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來選人，其實這點也不難，我們可以參照以前的標(biāo)準(zhǔn)差不多就行了，只是有寫小地方改改就好了，具體的我也不好說只要我們看到那個標(biāo)準(zhǔn)后心里應(yīng)該就有底了，也許還有很多小地方我都沒有注意到我們大家還需要在一起討論一下，這樣我們應(yīng)該就能得到一個準(zhǔn)確而完美的答案了。

西安電子科技大學(xué)學(xué)生會是我校學(xué)生自行組織管理的重要機(jī)構(gòu)。多年來，在校黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在校團(tuán)委的指導(dǎo)下和學(xué)校各有關(guān)部門的大力支持下，積極主動地開展工作，收到了良好的效果。學(xué)生會本著“自我管理，自我教育，自我服務(wù)”的原則，不斷加強(qiáng)自身隊伍建設(shè)，同時注重研究本校學(xué)生工作的新特點，不斷創(chuàng)新，廣泛開展各類學(xué)生活動，注重在全方面開展的素質(zhì)教育中充分發(fā)揮學(xué)生工作的優(yōu)勢。

金秋的西電校園，又迎來了一批批滿懷期待與夢想的新生。他們擁有旺盛的精力、強(qiáng)健的體魄、敏銳的目光，他們睿智、熱情，他們定會給我們的菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹，給校學(xué)生會的工作帶來新的活力和希望，讓西電精神永存！

【第1句】：招新目的

為了保證校學(xué)生會有新鮮的血液的注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效地開展學(xué)生會工作，實現(xiàn)學(xué)生會干部的新老交替，培養(yǎng)和壯大學(xué)生會干部隊伍，保證學(xué)生會工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，服務(wù)學(xué)校、服務(wù)同學(xué)。

【第2句】：招新領(lǐng)導(dǎo)小組

指導(dǎo)老師：

校團(tuán)委老師林波

負(fù)責(zé)人：

校學(xué)生會主席劉天虎

校學(xué)生會副秘書長徐曉錦

校學(xué)生會副主席金磊屈辰惠子程潤哲毛俊李賀

校學(xué)生會各部部長

【第3句】：招新細(xì)則

（一）招新對象

08級新生以及0【第7句】：06級學(xué)生

（二）招新要求

【第1句】：承認(rèn)學(xué)生會章程，自覺遵守學(xué)生會各項規(guī)章制度。

【第2句】：思想品德好，工作積極主動，耐心細(xì)心，責(zé)任心強(qiáng)，肯吃苦耐勞。

【第3句】：有一定的自我鍛煉，自我管理意識，有組織能力，學(xué)習(xí)成績良好。

【第4句】：具有團(tuán)隊合作精神，能夠積極主動向組織靠攏。

（三）招新人數(shù)

各部門根據(jù)自身實際情況自由把握，在招新活動進(jìn)行前，應(yīng)將初步計劃招收人數(shù)上報主席團(tuán)。

（四）招新形式

在招新時間內(nèi)，申請人將個人簡歷及申請表交到指定地點進(jìn)行登記報名。初步篩選之后，由各部門分別進(jìn)行面試，合格后經(jīng)主席團(tuán)批準(zhǔn)方可進(jìn)入學(xué)生會工作。

（五）招新時間及地點

時間：9月14日——9月15日

地點：大學(xué)生活動中心521

（六）聯(lián)系電話

029-*

（七）學(xué)生會網(wǎng)站

網(wǎng)址：

　【第4句】：招新流程

（一）前期宣傳

【第1句】：具體流程

（1）宣傳部利用海報的形式告知校學(xué)生會招新的信息。

（2）廣播站利用廣播的形形式宣傳招新信息，并且詳細(xì)介紹各部門的職責(zé)。

（3）在學(xué)生會上發(fā)布招新信息，同時也可以在西電好網(wǎng)（）等訪問量比較大的網(wǎng)站上發(fā)帖進(jìn)行宣傳。

【第2句】：要求

（1）海報內(nèi)容新穎，形式多樣化。

（2）宣傳海報在多個地點張貼，安排人員在竹園公寓【第1句】：2號樓，竹園餐廳，信遠(yuǎn)樓，b樓，c樓等多個地點的消息欄張貼海報進(jìn)行前期宣傳。

（3）廣播站利用在信遠(yuǎn)樓的廣播室安排相應(yīng)時間，特別是中午12點到13點，以及下午18點到19點進(jìn)行一定數(shù)量的必要宣傳。

（4）在網(wǎng)站上發(fā)布招新信息時，不僅要發(fā)布具體的時間安排，還要將具體各個部門的職能做一一介紹，方便大家選擇自己合適的部門。

【第3句】：時間

9月8日——9月15日

【第4句】：其他可行性措施

9月8日——9月15日，如果情況允許（例如學(xué)生會人員近一周軍訓(xùn)期間可以進(jìn)入竹園公寓），學(xué)生會各部門成員可以走訪新生宿舍，對新生所提出的疑問給予解答，同時能夠和新生進(jìn)一步交流，溝通，讓新生積極參與到學(xué)生會的活動中來，對招新活動進(jìn)行進(jìn)一步地宣傳。

(二)報名面試階段

【第1句】：具體流程

報名部分

（1）9月14日早上7：30，由負(fù)責(zé)人統(tǒng)一安排各部門人員從大學(xué)生活動中心搬運(yùn)一定數(shù)量的桌椅到竹園餐廳門前，搬運(yùn)之前統(tǒng)計好桌椅的數(shù)目。

（2）由負(fù)責(zé)人安排在竹園餐廳東門前組織會場，每個部門前張貼自己部門詳細(xì)介紹以及招新要求的海報。

（3）設(shè)置主席團(tuán)特約咨詢處，由主席團(tuán)成員負(fù)責(zé)。應(yīng)聘者可以在咨詢處就自己關(guān)心的一些問題，比如學(xué)生會的具體運(yùn)作，學(xué)生會的部門設(shè)置，學(xué)生會的工作成績，學(xué)生會的發(fā)展方向，學(xué)生會工作人員的要求等問題給予解答。

（4）9月14日上午9：00，招新工作正式開始。

（5）工作開始后，各部門人員可以向有意向應(yīng)聘該部門的同學(xué)介紹部門的特色、工作方向、工作職責(zé)和工作成績等，對于應(yīng)聘者關(guān)心的問題給予耐心細(xì)致的解答。

（6）應(yīng)聘者可以在各部門人員處領(lǐng)取招新表，認(rèn)真填寫并及時上交，根據(jù)上交時間和應(yīng)聘部門，通知應(yīng)聘者在不同時間段前往大學(xué)生活動中心面試（具體面試安排在下一部分）。

（7）晚上19：00，由負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，將桌椅搬回大學(xué)生活動中心，放置指定地點，最后統(tǒng)計數(shù)目，檢查是否齊全。

（8）9月15日工作安排同上，如有變動，聽從主席團(tuán)安排。

以下幾點是對報名階段工作的要求：

（8）各個部門負(fù)責(zé)看管好分發(fā)給各自部門的桌椅，晚上根據(jù)安排，按時上交，如有缺損，及時上報主席團(tuán)。

（9）各個部門安排好值班人員名單，保證招新處有值班人員。

（10）宣傳部要提前做好此次活動各個部門的海報，每個部門前的海報內(nèi)容應(yīng)包括部門特色、部門的工作方向、部門的職責(zé)、部門的成績等，加強(qiáng)應(yīng)聘者對各部門的了解。另外可以在海報上加貼以前工作的照片等，更加方便大家了解學(xué)生會工作。

（11）體育部做好維持招新現(xiàn)場的秩序和工作人員的飲水等服務(wù)工作。

（12）生活部負(fù)責(zé)招新現(xiàn)場物品的領(lǐng)取和總體調(diào)配工作。

（13）辦公室負(fù)責(zé)招新表的發(fā)放和統(tǒng)計工作。

（14）廣播站做好進(jìn)一步宣傳和現(xiàn)場一些事宜的通知工作。

（15）如果遇到突發(fā)事件或者特殊情況，及時向主席團(tuán)報告。

面試部分

（1）14日前，將學(xué)生會辦公室進(jìn)行簡單的重新布置，將其分為三大塊區(qū)域，每個區(qū)域配置一桌子，4把左右的椅子，方便進(jìn)行面試。

（2）14日早上10：00開始面試工作，共13個部門，分為四組，面試按時間段分組進(jìn)行，每個時間段為一小時，到晚上10：00結(jié)束。

分組如下：

第一組：辦公室校院一體化生活部大學(xué)生治安服務(wù)隊

第二組：文藝部體育部外聯(lián)部

第三組：學(xué)術(shù)部宣傳部網(wǎng)絡(luò)部

第四組：報社廣播站記者團(tuán)

具體面試時間安排如下：

10：00——11：00第一組

11：00——12：00第二組

12：00——13：00第三組

13：00——14：00第四組

14：00——15：00第一組

15：00——16：00第二組

16：00——17：00第三組

17：00——18：00第四組

18：00——19：00第一組

19：00——20：00第二組

20：00——21：00第三組

21：00——22：00第四組

（3）面試內(nèi)容

①簡單自我介紹（不超過兩分鐘）。

②應(yīng)聘者回答評委的問題。

③對應(yīng)聘者某些方面能力有特殊要求的部門，可以進(jìn)行現(xiàn)場測試。

（4）面試具體問題根據(jù)各自部門特點，自行安排，形式不限。

以下是對面試階段工作的要求：

（5）各部門招新處人員熟悉自己部門的面試時間安排，在應(yīng)聘者交表時，通知其在相應(yīng)的時間段內(nèi)前往大學(xué)生活動中心面試。

（6）各部門面試人員嚴(yán)格按照時間安排進(jìn)行面試，對每個應(yīng)聘者一視同仁，公平公正，對每個應(yīng)聘者根據(jù)自身具體情況進(jìn)行面試，細(xì)心、耐心。

（7）如果某部門在相應(yīng)時間段內(nèi)沒有完成該部門應(yīng)聘者的面試，可以通知應(yīng)聘者在該部門下個面試時間段再來，或者通過增設(shè)面試區(qū)域的辦法，及時完成面試，避免大量人員等待滯留。

（8）如果應(yīng)聘人數(shù)較多，也可以在招新領(lǐng)表處增設(shè)初試點。由各部門人員對交表的應(yīng)聘者當(dāng)場進(jìn)行初試。

（9）如果報名工作中出現(xiàn)某個部門報名人員扎堆，某個部門報名人數(shù)相對較少時，可根據(jù)招新表情況初步選擇一些相對合適的應(yīng)聘者采取電話征求意見確認(rèn)的辦法，安排其到人數(shù)較少的部門進(jìn)行面試，具體聽從主席團(tuán)安排。

（10）如果遇到突發(fā)事件和特殊情況，及時向主席團(tuán)報告進(jìn)行安排解決。

（11）9月15日工作安排同上，如有變動，聽從主席團(tuán)安排。

【第2句】：時間

9月14日——9月15日

【第3句】：如遇下雨等天氣的處理預(yù)案

如果9月14日——9月15日遇到下雨等天氣，致使無法設(shè)置戶外招新場地可采取以下預(yù)案：

（1）與物業(yè)部門協(xié)商，將招新領(lǐng)表場所設(shè)置在竹園公寓【第1句】：2號樓的2樓大廳內(nèi)。

（2）如果（1）無法實現(xiàn)，可以安排各部門人員在竹園餐廳入口，竹園公寓2樓入口等處設(shè)置招新表的發(fā)放處。

（3）在竹園餐廳，竹園公寓等處重新張貼海報，說明情況，應(yīng)聘者可自行前去大學(xué)生活動中心領(lǐng)表并進(jìn)行面試。

（4）如果報名人數(shù)太多，在兩天時間內(nèi)無法完成面試任務(wù)，可以在9月16號等時間內(nèi)完成面試計劃。

【必備】計劃書學(xué)生集錦10篇

計劃書學(xué)生篇1

【第1句】：計劃摘要

近年來，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風(fēng)靡中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個人創(chuàng)業(yè)榜首位奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書。而且，在商機(jī)無限的現(xiàn)代社會，奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費的主流。

【第1句】：具體說明

對于還是在校學(xué)生的我們，資金是有限的，同時，如果考慮做加盟店，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，而且，加盟費通常是比較高昂的，如果開業(yè)后收入不可觀，對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運(yùn)作，又能保證產(chǎn)品隨時創(chuàng)新，總的來說還是有益于小店發(fā)展的。

【第2句】：計劃的基本框架

目前，在學(xué)校附近已存在幾家奶茶店，有些經(jīng)營比較好，有些就相對差一些，但是，他們的奶茶店經(jīng)營方式都是相同的，只提供外賣。這樣就使得經(jīng)營有限。經(jīng)過市場調(diào)查，這種方式雖然節(jié)省了消費者的時間，但是，有些人還是希望在店里有個舒適的座位，慢慢品嘗的。因此，我們店的奶茶不僅可以外賣，還提供店內(nèi)服務(wù)。當(dāng)經(jīng)營達(dá)到一定的市場占有率時，考慮同時進(jìn)行網(wǎng)上銷售。

復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營奶茶的同時，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品，蛋糕之類，對于有些消費者來說，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會是一種享受。而且，經(jīng)過觀察，本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制，數(shù)量不足則不予外送，正對這一情況，由于我們針對的消費群體主要是這一地區(qū)的學(xué)生，因此，本店的外送服務(wù)不受數(shù)量的限制，有求必應(yīng)大學(xué)校園奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)校園奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書。

【第2句】：市場分析

【第1句】：市場情況介紹

本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學(xué)校(省泰中、泰職院、泰師專、泰州機(jī)電、南師大、南理工)，同時，經(jīng)過我們的調(diào)查，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%，可見奶茶消費量是具有較高潛力的。

【第2句】：目標(biāo)市場分析

進(jìn)入二十一世紀(jì)，復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費的支出。被認(rèn)為是時尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們在這一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營學(xué)生專一市場正是立足于對這一信息的準(zhǔn)確把握。

作為學(xué)生消群體，她們對口味的追求越來越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質(zhì)的要求越來，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達(dá)到消費者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次做相應(yīng)的方法刺激消費。

【第3句】：顧客需求分析

經(jīng)調(diào)查，學(xué)生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點。一是產(chǎn)品;二是服務(wù)。對于某些學(xué)生來說，他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。

【第3句】：競爭分析

【第1句】：競爭對手

目前，已有的奶茶店有大口【第9句】：口渴了、街客、避風(fēng)塘等四五家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產(chǎn)品開拓上沒有什么創(chuàng)新。還有的競爭對手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶，如香飄飄、優(yōu)樂美、立頓等。

【第2句】：SWOT分析

(一)優(yōu)勢分析

⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象;

⒉奶茶品種有限，口感較一般，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新;

⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少;

⒋店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費者。

(二)劣勢分析

⒈奶茶營業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限;

⒉新店開業(yè)部分學(xué)生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額;

⒊產(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費者來說，不易接受;

⒋奶茶的季節(jié)性消費較為明顯，不能達(dá)到很好的消費額度。

(三)機(jī)會分析

⒈市場遠(yuǎn)未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數(shù)目均有限;

⒉良好的口味、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑;

⒊雖然營業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比)，更顯競爭優(yōu)勢;

⒋產(chǎn)品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢。

(四)威脅分析

⒈競爭對手有其固定范圍的消費群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應(yīng)措施;

⒉隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加，消費者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣，選擇余地越來越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。

⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。當(dāng)今社會的審美觀念(苗條為美尤指女生)及較為風(fēng)行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者(尤指女性)忍痛割愛，對其說No。

【第4句】：產(chǎn)品服務(wù)

【第1句】：產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精，口味不斷創(chuàng)新，并根據(jù)消費群體不同，推出不同產(chǎn)品。隨著銷售不斷增加，在產(chǎn)品開拓上不斷增多，從而占據(jù)更多的市場份額。

【第2句】：研究與開發(fā)

本店采用傻瓜調(diào)配法，避免奶茶調(diào)配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感。同時，采用果糖定量機(jī)添加果糖，可以精確到毫克，滿足了消費者對糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時也保證了健康大學(xué)校園奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書投資創(chuàng)業(yè)。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時刻清晰關(guān)注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時，根據(jù)消費群體的差異，推出不同產(chǎn)品，比如，對情侶我們推薦鴛鴦杯

產(chǎn)品研發(fā)上，我們在現(xiàn)有奶茶種類的基礎(chǔ)上，新增養(yǎng)生奶茶。結(jié)合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化，以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營養(yǎng)健康。

當(dāng)然，在推出奶茶的同時，我們也會通過更多項目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸;章魚小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧;現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡、花式西點等更是具備時代潮流特色的休閑食品

斷的創(chuàng)新與突破，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時尚的休閑食品。多種輔助項目選擇，輕松經(jīng)營。

【第5句】：市場營銷策略

【第1句】：產(chǎn)品策略

①產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應(yīng);

②較之于其他奶茶店，推出養(yǎng)生茶飲;

計劃書學(xué)生篇2

一項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準(zhǔn)備注冊資本：

項目進(jìn)展：（說明自項目啟動以來至目前的進(jìn)展情況）

主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。）

組織機(jī)構(gòu)：（用圖來表示）

主要業(yè)務(wù)：（準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。）

盈利模式：（詳細(xì)說明本項目的商業(yè)盈利模式。）

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。）

二管理層

2。1成立公司的董事會：（董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話）

2。2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財務(wù)負(fù)責(zé)人（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。）

2。3激勵和約束機(jī)制：（公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制和獎勵措施。）

三研究與開發(fā)

4。1項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4。1。2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

（2）技術(shù)創(chuàng)新點

4。1。2項目成熟性和可靠性分析

4。2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。）

4。3后續(xù)研發(fā)計劃：（請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）

4。4研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。）

4。5技術(shù)資源和合作：（項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。）

4。6技術(shù)保密和激勵措施：（請說明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機(jī)制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。）

四行業(yè)及市場

5。1行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。）

5。2市場前景與預(yù)測：（全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。）

5。3目標(biāo)市場：（請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明。）

5。4主要競爭對手：（說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）

5。5市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度及對策）

5。6SWOT分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機(jī)會與威脅）

5。7銷售預(yù)測：（預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額）

五營銷策略

6。1價格策略：（銷售成本的構(gòu)成，銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策）

6。2行銷策略：（請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法）

6。3激勵機(jī)制：（說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法，對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機(jī)制）

六產(chǎn)品生產(chǎn)

7。1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等）

7。2生產(chǎn)人員配備及管理

七財務(wù)計劃

9。1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益）

9。2資金用途和使用計劃：（請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時間等。）

9。3投資回報：（說明中小企業(yè)融資后未來3—5年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。）

9。4財務(wù)預(yù)測：（請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。）

八風(fēng)險及對策

11。1主要風(fēng)險：（請詳細(xì)說明本項目實施過程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對項目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。）

11。2風(fēng)險對策：（以上風(fēng)險如存在，請說明控制和防范對策。）

計劃書學(xué)生篇3

成功，需要堅強(qiáng)，更需要這樣一種愛：博大，豁達(dá)，默許和支持。摔倒后，所有人都會淡淡笑笑，卻賜予你追尋燦爛陽光的希望與勇氣!下面yjbys小編分享一篇大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文。

【第1句】：項目簡介：

社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果超市。

【第2句】：市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算，全國果品消費量將達(dá)到11550萬t，比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70%

【第3句】：選擇理由

【第1句】：行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

【第2句】：創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。

【第3句】：政策支持：20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。

【第4句】：全新的銷售機(jī)會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

【第5句】：新穎的銷售方式：開放式的自選。

【第6句】：多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費。

【第7句】：水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果。

【第8句】：龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達(dá)到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說到20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。

【第4句】：特色服務(wù)：

【第1句】：給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

【第2句】：獨特引導(dǎo)消費

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費。

3：提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

【第4句】：深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，我們都會對機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。

計劃書學(xué)生篇4

【第1句】：項目介紹

項目名稱：林地生態(tài)養(yǎng)雞

經(jīng)營范圍：土雞、土雞蛋

項目負(fù)責(zé)人：

項目投資：10萬元

場地選擇：下孤山林地

【第2句】：市場分析

【第1句】：市場需求分析

隨著社會進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味，生態(tài)土雞養(yǎng)殖場正是迎合人們對“土”字的要求，利用優(yōu)質(zhì)雞苗，在環(huán)境優(yōu)美，無污染的大自然放養(yǎng)，在林地間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補(bǔ)飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運(yùn)動充足，山地放養(yǎng)時間為4個月以上。所以，其雞體緊湊，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨細(xì)，肌肉豐滿結(jié)實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細(xì)嫩、口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨特，深受消費者的喜愛。同時，由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)品，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點，因此，該產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求，有著良好的發(fā)展前景。

【第2句】：市場競爭與效益分析

經(jīng)濟(jì)效益分析：年飼養(yǎng)12000只土雞，需雞苗、飼料、防疫費等生產(chǎn)成本7萬元，其產(chǎn)出土雞、土雞蛋收入為14萬元，除去成本，獲利7萬元。因此，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。

社會效益分析：林地?zé)o公害食品是當(dāng)今社會人們在吃食方面所想往的，林地放養(yǎng)土雞正是迎合了社會的需要，滿足人們的需要，對增強(qiáng)全社會體質(zhì)有著積極的作用。同時，果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫，因此，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會效益。

生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有保護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用。

【第3句】：養(yǎng)殖與環(huán)境的互利

在林地放養(yǎng)土雞不但可以節(jié)省飼料，而且達(dá)到無公害使雞肉味道鮮美，具有豐富營養(yǎng)價值.據(jù)調(diào)查一只雞一到兩個月可排糞【第4句】：09公斤，而雞糞是一種優(yōu)質(zhì)的有機(jī)肥，其含氮、磷、鉀各種元素，將雞糞發(fā)酵后施肥農(nóng)作物可直接吸收，促進(jìn)肥料和養(yǎng)分的分解，讓作物根系盡快吸收到養(yǎng)分。

【第3句】：項目計劃

【第1句】：近期計劃

在一年之內(nèi)，將養(yǎng)雞場辦成養(yǎng)雞企業(yè)。以每月進(jìn)1000只優(yōu)質(zhì)雞苗飼養(yǎng)，采用滾動式發(fā)展做到月月批量銷售，在已有銷售渠道發(fā)展成為一個具有特色的綠色食品品牌。

【第2句】：遠(yuǎn)期計劃

在三年之內(nèi)，建立土雞，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式。養(yǎng)殖企業(yè)將利用荒山、林地，用土雞糞以便發(fā)展和綠化林木。另外，本企業(yè)將進(jìn)行土雞產(chǎn)品深加工，如速凍土雞，土雞等，增大產(chǎn)品的附加值，提高經(jīng)濟(jì)效益，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

【第4句】：成本預(yù)算

【第1句】：薪資預(yù)算

飼養(yǎng)員2名，技術(shù)員1名，月薪1000元。

【第2句】：投資預(yù)算

說明：投資預(yù)算按一年的時間計算。

(1)場地建設(shè)費：5000元

(2)值班室、飼料間：6000元

(3)運(yùn)輸車一輛：20000元

(4)按月飼養(yǎng)土雞1000只計算：雞苗3000元，玉米，糠麩等飼料1萬，水電費20xx元

(5)網(wǎng)子，料罐，油費等其他雜費3000元

綜所上述，一年的投入資金需要【第10句】：1萬。因為土雞在一年內(nèi)分為幾批飼養(yǎng)，所以前期投入資金不需要【第10句】：1萬。按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費計算，第一批土雞需要【第3句】：1萬元，前期投入資金約為5萬，雞場總投入為【第3句】：55萬，另有2萬流動資金。(注：在市場分析中的成本不包含農(nóng)用車費，固定場所費用是折合計算的。)

【第3句】：經(jīng)營成本預(yù)算

年飼養(yǎng)土雞12000只，總成本為【第10句】：1萬元。

【第5句】：風(fēng)險預(yù)測

【第1句】：經(jīng)營風(fēng)險

(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理;

(2)蛇鼠等害物的侵襲;

(3)雞苗是否高數(shù)量存活;

(4)疾病的防治是否到位;

(5)銷路是否暢通;

(6)飼料等物品的價格是否低廉，實際投資是否超出預(yù)算;

(7)管理制度是否完善。

【第2句】：控制辦法

(1)選擇經(jīng)營場所必須進(jìn)行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。

(2)雞舍設(shè)置合理，場地進(jìn)行蛇鼠防御工作。

(3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗，提高工作人員育雛技術(shù)，建立科學(xué)、高質(zhì)量的育雛室。

(4)聘請專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員，將疾病防治工作放在重要位置。

(6)囤積飼料，多家比較，合理購買，對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時要寬松或上下互補(bǔ)。

(7)采取先進(jìn)的管理制度，合作社—農(nóng)戶—雇員相結(jié)合的模式。

【第6句】：市場營銷

【第1句】：營銷策略

大戶與散戶相結(jié)合，組建專業(yè)合作社，增加商品產(chǎn)量，逐步擴(kuò)大市場，最終打造品牌。

【第2句】：營銷方式

(1)熟人推薦：利用熟人介紹。

(2)公關(guān)營銷：利用雞販子關(guān)系，由雞販推廣營銷。

(3)宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的綜合市場的宣傳。

(4)酒店宣傳：到酒店、餐館、農(nóng)家樂等地方宣傳。

(5)人員推銷：直接推銷。

(6)街道設(shè)點：在主要綜合市場設(shè)立銷售點，進(jìn)行直接銷售。

【第3句】：經(jīng)營計劃

(1)將養(yǎng)殖林地發(fā)展成2個，形成輪換放養(yǎng)模式。

(2)聯(lián)系小販和大的收購戶，穩(wěn)定銷路。

(3)成立養(yǎng)雞合作社，實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營。

(4)設(shè)立街道銷售點，提高經(jīng)濟(jì)效益和知名度。

(5)聯(lián)系酒店、餐館等，建立固定的買家。

(6)近期計劃完成，將實施遠(yuǎn)期計劃，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

計劃書學(xué)生篇5

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，南方人才市場專家表示，制定創(chuàng)業(yè)計劃書的第二步就是進(jìn)行市場調(diào)查，了解行情。

創(chuàng)業(yè)者要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇產(chǎn)品和服務(wù)時的影響。具體到進(jìn)行市場調(diào)研的時候，調(diào)研者要同潛在顧客展開接觸，搜集顧客購買此類產(chǎn)品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、你的產(chǎn)品或服務(wù)憑什么吸引目標(biāo)市場中的消費者，以便制定銷售策略。

市場調(diào)查還包括對競爭對手的調(diào)查，例如競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？在調(diào)查階段，創(chuàng)業(yè)者還必須做好財務(wù)分析。即要量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略，詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)目標(biāo)所需的資金。

總之，創(chuàng)業(yè)計劃書要說服閱讀者，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，將來還可能會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

計劃書學(xué)生篇6

【第1句】：項目介紹：本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點后，把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

計劃摘要

【第1句】：項目介紹

【第2句】：行業(yè)分析

【第3句】：產(chǎn)品/服務(wù)介紹

【第4句】：店面選址

【第5句】：裝修與設(shè)備購買

【第6句】：人力資源規(guī)劃

【第7句】：市場分析與預(yù)測，競爭者分析與本店特色。

【第8句】：營銷策略

【第9句】：財務(wù)需求與運(yùn)用

【第10句】：風(fēng)險與風(fēng)險管理

【第11句】：中長期規(guī)劃

【第2句】：行業(yè)分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3。5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進(jìn)入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

【第3句】：產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)。基本要懂得：【第1句】：學(xué)會品味奶茶;【第2句】：原料成份配方;【第3句】：調(diào)味份量與時間;【第4句】：設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;【第5句】：調(diào)味手法;【第6句】：奶茶的保存;【第7句】：奶茶的包裝要求;【第8句】：奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。

【第4句】：店面選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進(jìn)行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多，消費也會多。另外，補(bǔ)充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

【第5句】：裝修與設(shè)備購買

裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設(shè)計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設(shè)計，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

【第1句】：封口機(jī)

帶有計數(shù)器，一般賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣，每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，這是一種機(jī)械計數(shù)。封口機(jī)選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

【第2句】：封口膜

一般賣封口機(jī)的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

【第3句】：冰柜

一般購買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

【第4句】：杯子

賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售，一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

而對于在店里消費用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理。

【第5句】：吸管

賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。

【第6句】：攪拌機(jī)

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好。

【第7句】：飲水機(jī)

為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，可以動手做一個另外的設(shè)備來解決。

【第8句】：容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

【第6句】：人力資源規(guī)劃

社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源，更是遵循科學(xué)的原則和方法。

由各人的不同優(yōu)點和長處，我們對本店的.人員安排如下：段天森，店長，并負(fù)責(zé)原料采購工作，保證原料的采購質(zhì)量，并控制好庫存，及要保證店面的正常經(jīng)營又不要積壓太多資金。吳燾，很有想法，腦子靈活，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出。謝偉，謹(jǐn)慎、細(xì)心、負(fù)責(zé)財務(wù)工作，統(tǒng)計收入并控制支出。馬元，勤快、手巧、膽大細(xì)心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調(diào)制，保證作業(yè)的速度，以及服務(wù)顧客的工作。

在一年期后，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時候，會招聘一些有經(jīng)驗的人才，注意一點，寧愿要笨點的，不要太精明的，因為太精明的容易反骨，招聘方面為了以后不會發(fā)生太多的財產(chǎn)糾紛，要盡量避免招用親戚、朋友。

【第7句】：市場分析與預(yù)測，競爭者分析與本店特色

需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢。現(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。

【第8句】：營銷策略

【第1句】：廣告

企業(yè)的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶物語”，在店門口我們會設(shè)有海報之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。

【第2句】：促銷計劃

A。辦理會員，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

B。使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。

C。采用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。

D。在各種節(jié)日時，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動，以此吸引顧客。

E。在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的T-shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。

【第3句】：價格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當(dāng)提價。

【第4句】：隊伍管理

各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長召集人員進(jìn)行討論并作出決策。

【第5句】：服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對顧客仔細(xì)禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣。

【第9句】：財務(wù)需求與運(yùn)用

【第1句】：原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。

【第2句】：初期投資

這一時期，資金主要用于設(shè)備購買，產(chǎn)品原料采購，店面租金，前期宣傳等方面上。預(yù)計需要人民幣3萬元左右。

A、封口機(jī)400元，冰柜450元，攪拌機(jī)250元，飲水機(jī)250元，封口膜、杯子、吸管、各種容器400元

B、裝修：包括招牌、門墻等1000元

C、營業(yè)設(shè)備：包括會員卡工本費、小禮物費用、電話機(jī)、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備，共計1萬元

D、開業(yè)費用：包括注冊、開業(yè)營銷、員工培訓(xùn)等共15000元

E、月運(yùn)營管理成本：約3920元(1)房租費：2500元(2)水電費：120元(3)電話及上網(wǎng)費：300元(4)進(jìn)貨費：包括交通設(shè)備使用費，計1000元。

開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表，第【第2句】：三年按季制作。

【第3句】：第二期投資

這一階段我們的“茶物語”要具有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑，在市場占有很好的份額并且會有很好的前景。我們的店面會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

【第10句】：風(fēng)險與風(fēng)險管理

為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營業(yè)時間(上午10：00)。本店隨著未來店面的擴(kuò)張或營業(yè)額的增加會保險投入。

【第11句】：中、長期規(guī)劃

假如實際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。一年后，如果按預(yù)期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內(nèi)配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后，如果奶茶店營業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。

計劃書學(xué)生篇7

新一屆的學(xué)生會已經(jīng)組建完畢，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已完成。此次新組建的干部隊伍全部是大一大二學(xué)生。(名單和通訊方式另附)外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會工作經(jīng)費問題。對于一個團(tuán)體來說，資金是各部活動的基礎(chǔ)，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個學(xué)生的工作會產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個部門以及主席團(tuán)的配合與支持，同時，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團(tuán)的工作，才能使整個學(xué)生會的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：

【第1句】：外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。

【第2句】：與盤石、四海通等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識講座，講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識性的維護(hù)與保養(yǎng)等方面的知識。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場電腦消費調(diào)查與中介。聯(lián)合商家，宣傳團(tuán)體購買的優(yōu)勢，尋找有意的電腦購買個人，聯(lián)合統(tǒng)一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費者，了解他們的購買意愿和個人購買傾向，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟２⑴c浙大計算機(jī)愛好者協(xié)會合作，定期舉行電腦show，通過這種形式為電腦商作宣傳，開拓其銷售領(lǐng)域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長期密切的聯(lián)系。

【第3句】：與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡(luò)部合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用，達(dá)到1+1=3的效應(yīng)。結(jié)合法學(xué)院自身特點，為有意向合作的廠商企業(yè)做出策劃案，充分利用電腦網(wǎng)絡(luò)資源，通過學(xué)生會自身網(wǎng)頁，推出創(chuàng)意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡(luò)虛擬方式取得并加以組合，以獨特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商。

【第4句】：外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會知名人士、律師、政府部門負(fù)責(zé)人做一些符合法學(xué)院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗，舉辦學(xué)生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協(xié)作，并爭取廠商的支持與贊助。

【第5句】：與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動性的宣傳。

【第6句】：由外聯(lián)部聯(lián)系開辦一些培訓(xùn)班如英語口語、調(diào)酒師培訓(xùn)班等，承接一些語言培訓(xùn)班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課，并收取場地費。

【第7句】：大學(xué)生服務(wù)日以及法文化月。聯(lián)系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學(xué)生消費的商品經(jīng)營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費。等等。

計劃書學(xué)生篇8

在人生的路途上大學(xué)就是一個轉(zhuǎn)折點，只要把握好了人生的船舵，認(rèn)認(rèn)真真地走好每一步，這就是你的人生。人生之路說長不長，說短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個好的人生的職業(yè)規(guī)劃計劃書是不可缺少的，有了好的職業(yè)規(guī)劃計劃書我們就能向著自己的目標(biāo)奮發(fā)向上，有目標(biāo)，就有動力;下面來談?wù)勎业穆殬I(yè)規(guī)劃書。

自我盤點

【第1句】：個人興趣愛好

業(yè)余愛好：文學(xué)類書籍，喜歡看電影、聽音樂，打羽毛球、長跑;喜歡的文學(xué)作品：《紅樓夢》、《戰(zhàn)爭與和平》;喜歡的歌曲：《愛拼才會贏》、《義勇軍進(jìn)行曲》;心中的偶像：比爾蓋茨、劉謙。

【第2句】：個人優(yōu)缺點

【第1句】：本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好;在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向;對事業(yè)熱情很高，責(zé)任心強(qiáng)，做事很有原則，處事沉穩(wěn)，考慮問題全面周到;面對問題養(yǎng)成了獨立思考的良好習(xí)慣;對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點內(nèi)向，交際能力不強(qiáng)，不善于表達(dá)，這也是致命的一點。

【第2句】：解決自我盤點中的缺點：

所謂江山易改，本性難移。內(nèi)向并非全是缺點，它使我少一分張揚(yáng)，多一點內(nèi)斂，但最好相應(yīng)加強(qiáng)與他人的交流溝通，積極參加各種場合各項有益的活動，使自己多一分自信、激揚(yáng)，少一分沉默、怯場。

【第3句】：個人對所學(xué)專業(yè)的看法

本人是學(xué)初等教育英語專業(yè)的，對英語教育專業(yè)的前景是非常看好的，對本專業(yè)的學(xué)習(xí)態(tài)度很端正，

職業(yè)環(huán)境分析

根據(jù)我自己所選擇的專業(yè)來能確定好自己今后所要走的路，什么時候開展規(guī)劃計劃書、怎樣發(fā)展自己的規(guī)劃書，評估環(huán)境因素的評估也是必不可少的，畢竟不能脫離環(huán)境因素的影響，下面就來分析下我周圍的環(huán)境因素。

【第1句】：家庭環(huán)境

本人家里的經(jīng)濟(jì)狀況很是一般，并不富裕，并且經(jīng)濟(jì)狀況也是不穩(wěn)定，對于我這個專的費用來說還剛剛好能支撐得起，生活過得一般，

【第2句】：學(xué)校環(huán)境

本人上的學(xué)校費用不多，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境還算好，學(xué)習(xí)的氛圍還算行，教學(xué)的設(shè)備還是比較齊全的，對于學(xué)習(xí)英語課來說，上的是書本上的知識，偶爾看看英文版的電影，教學(xué)師資力量還算強(qiáng)。

【第3句】：社會環(huán)境

現(xiàn)代社會，對于大學(xué)來講已經(jīng)是普及全國了，并且也將近飽和狀態(tài)了，因此企業(yè)對于大學(xué)生的要求也大大提高了，對大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也提高了，因此想要在這種復(fù)雜的社會環(huán)境中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識。

【第4句】：職業(yè)環(huán)境

對于我們英語專業(yè)的人來講，形式雖然還是可觀的，但是挑戰(zhàn)不斷，首先，隨著人們生活水平的大大提高，對于物質(zhì)的需求已經(jīng)滿足了，因此對子女的要求也有所提高，所以我們這個行業(yè)的前景的十分可觀了;其次，英語教育在農(nóng)村的發(fā)展空間也是巨大的，它不僅僅適合小學(xué)兒童，同樣也適合青少年、中年、老年等等，因此發(fā)展空間巨大;再次，商業(yè)界的各行業(yè)也要依賴于英語知識，這樣一來英語專業(yè)的就面向了多元化、多途徑的發(fā)展方向。

結(jié)論：

【第1句】：目標(biāo)

估摸自己的實力，量力而為地選擇自己比較感興趣和個人強(qiáng)項來做，努力成為一位教育領(lǐng)域的優(yōu)秀人才。

【第2句】：路徑

自己先在學(xué)校學(xué)盡可能多的學(xué)習(xí)知識，充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。

計劃書學(xué)生篇9

外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助,解決學(xué)生會工作經(jīng)費題目。外聯(lián)部的工作離不開各個部分以及主席團(tuán)的配合與支持,同時,外聯(lián)部更要積極配合主席團(tuán)以及其他部分的工作,才能使整個社聯(lián)的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來。現(xiàn)擬訂新一學(xué)期的工作計劃:

【第1句】：密切留意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商,發(fā)掘潛伏的贊助商,洞察潛伏贊助商的合作意向,及時收集信息。在選擇贊助商時,要與時令、天氣、活動的性質(zhì)等多個因素相結(jié)合,做到有的放矢,進(jìn)步工作效率。在學(xué)校內(nèi)部了解同學(xué)們的利益所在和共同需要,并以同學(xué)及贊助商的結(jié)合點為出發(fā)點與兩者進(jìn)行雙向溝通。

【第2句】：外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動,如組織聯(lián)系參觀一些著名廠家、聯(lián)系社會著名人士、政府部分負(fù)責(zé)人做一些互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗,并拉動其他部分參與協(xié)作,力爭得到廠商的支持與贊助。

【第3句】：增進(jìn)與社聯(lián)各個社團(tuán)及校內(nèi)其他院系社聯(lián)的聯(lián)系與交流。如,與兄弟院系社聯(lián)溝通,共同舉辦一些大型活動,以達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,擴(kuò)大活動影響力的目的。

【第4句】：聯(lián)系一些書籍、體育用品,文曲星等電子商品之類的符合學(xué)生消費的商品經(jīng)營商,通過租場地,掛橫幅,出宣傳板等形式收取場地費,宣傳費等等。

【第6句】：加強(qiáng)與市內(nèi)其他系,如經(jīng)貿(mào)系,外語系等的學(xué)習(xí)思想交流,舉辦校際聯(lián)誼活動,學(xué)習(xí)和吸收對方先進(jìn)的工作經(jīng)驗,以彌補(bǔ)自身的不足。

以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想,在具體實施過程中,由于各種因素的影響,也許會有一些變更與調(diào)整。相信在主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)、其他各部分的支持、外聯(lián)部自身的努力下,外聯(lián)工作將做地越來越好。

計劃書學(xué)生篇10

【第1句】：學(xué)習(xí)問題自我評價

每一個學(xué)習(xí)不良者并不一定真的了解自己的問題之所在，要想對癥下藥，解決問題，對學(xué)習(xí)問題進(jìn)行自我評價便尤其顯得重要了。對學(xué)習(xí)問題可主要從如下幾方面進(jìn)行自我評價：

l．時間安排問題

學(xué)習(xí)不良者應(yīng)該反省下列幾個問題：(1)是否很少在學(xué)習(xí)前確定明確的目標(biāo)，比如要在多少時間里完成多少內(nèi)容。(2)學(xué)習(xí)是否常常沒有固定的時間安排。(3)是否常拖延時間以至于作業(yè)都無法按時完成。(4)學(xué)習(xí)計劃是否是從來都只能在開頭的幾天有效。(5)一周學(xué)習(xí)時間是否不滿10小時。(6)是否把所有的時問都花在學(xué)習(xí)上了。

2．注意力問題

(1)注意力完全集中的狀態(tài)是否只能保持10至15分鐘。(2)學(xué)習(xí)時，身旁是否常有小說、雜志等使我分心的東西。(3)學(xué)習(xí)時是否常有想入非非的體驗。(4)是否常與人邊聊天邊學(xué)習(xí)。

3．學(xué)習(xí)興趣問題

(1)是否一見書本頭就發(fā)脹。(2)是否只喜歡文科，而不喜歡理科。

(3)是否常需要強(qiáng)迫自己學(xué)習(xí)。(4)是否從未有意識地強(qiáng)化自己的學(xué)習(xí)

行為。

【第4句】：學(xué)習(xí)方法問題

(1)是否經(jīng)常采用題海戰(zhàn)來提高解題能力。(2)是否經(jīng)常采用機(jī)械記憶法。(3)是否從未向?qū)W習(xí)好的同學(xué)討教過學(xué)習(xí)方法。(4)是否從不向老師請教問題。(5)是否很少主動鉆研課外輔助讀物。

一般而言，回答上述問題，肯定的答案(回答“是”)越多，學(xué)習(xí)的效率越低。每個有學(xué)習(xí)問題的學(xué)生都應(yīng)從上述四類問題中列出自己主要毛病，然后有針對性地進(jìn)行治療。例如一個學(xué)生毛病是這樣的：在時間安排上，他總喜歡把任務(wù)拖到第二夫去做；在注意力問題上，他總喜歡在寢室里邊與人聊天邊讀書；在學(xué)習(xí)興趣上，他對專業(yè)課不感興趣，對旁系的某些課卻很感興趣；在學(xué)習(xí)方法上主要采用機(jī)械記憶法。這位學(xué)生的病一列出來，我們就能夠采取有效的治療措施了。

【第2句】：自我改進(jìn)法

【第1句】：sq3r法

羅賓生(robinson)提出的sq3r法是提高學(xué)習(xí)效率的一種好方法。sq3r是由survey，question，read，recite，review幾個單詞的第一個字母縮寫成的。

(1)概覽(survey)：即概要性地閱讀。當(dāng)你要讀一本書或一段文章時，你必須借助標(biāo)題和副標(biāo)題知道大概內(nèi)容，還要抓住開頭，結(jié)尾及段落問承上啟下的文案。這樣一來，你就有了一個比較明確的目標(biāo)有利于進(jìn)一步學(xué)習(xí)。

(2)問題(question)：即在學(xué)習(xí)時，要把注意力集中到人物、事件、

時間、地點、原因等基本問題上，同時找一找自己有哪些不懂的地力。如果是學(xué)習(xí)課文，預(yù)習(xí)中的提問可增加你在課堂上的參與意識。要是研究一個課題時你能帶著問題去讀有關(guān)資料，就能更有的放矢。

(3)閱讀(read)：閱讀的目的是要找到問題的答案，不必咬文嚼字，應(yīng)注重對意思的理解。有些書應(yīng)采用快速閱讀，這有助于提高你的知識量，有些書則應(yīng)采用精該法，反復(fù)琢磨其中的含義。

(4)背誦(recite)：讀了幾段后，合上書想想究竟前面講了些什么，可以用自己的語言做一些簡單的讀書摘要，從中找出關(guān)鍵的表達(dá)詞語，采用精煉的語言把思想歸納成幾點，這樣做既有助于記憶、背誦或復(fù)述，又有助于提高表達(dá)能力，且使思維更有邏輯性。這種嘗試背誦的方法比單純重復(fù)多遍的閱讀方法效果更好。

(5)復(fù)習(xí)(review)：在閱讀了全部內(nèi)容之后，回顧一遍是必要的。復(fù)習(xí)時，可參考筆記摘要，分清段落間每一層次的不同含義。復(fù)習(xí)的最主要作用是避免遺忘。一般來說，及時復(fù)習(xí)是最有效的，隨著時間的推移，復(fù)習(xí)可逐漸減少，但經(jīng)常性地復(fù)習(xí)有助于使學(xué)習(xí)效果更鞏固，所謂“拳不離手，曲不離口”，即是此意。

2．自我塑造法

上面介紹的sq3r法是一種學(xué)習(xí)方法，僅可解決因方法缺乏而引起的學(xué)習(xí)上的問題。對于因其他原因而引起的學(xué)習(xí)問題，則還需綜合考慮運(yùn)用其他方法，自我塑造法即是一種綜合法。

(1)選擇一個目標(biāo)。經(jīng)過對學(xué)習(xí)效率低的原因分析，你已經(jīng)找出自己的癥結(jié)所在，但對改變它你不可性急，而應(yīng)該首先選擇其中較為

可行的一項進(jìn)行重點突破。我們常觀到某些學(xué)生在接受長輩一頓訓(xùn)斥后，立即制定一個宏大的學(xué)習(xí)計劃，其實這種計劃十有八-九是執(zhí)行不下去的。我在學(xué)英語時，有一天忽然下決心要從閱讀原版小說入手，結(jié)果我借了一世界名著《馬丁．伊登》，并且向朋友宣布，我要花一個月時間啃下此書。結(jié)果呢，我連第一頁都沒能讀完，因為里面的生詞查不勝查。后來我選擇了比較適中的學(xué)習(xí)目標(biāo)，先從世界名著簡寫本入手，結(jié)果越讀興趣越濃，不再視英語為畏途了。

（2）實行新的學(xué)習(xí)程序，如果你的癥結(jié)是行為拖拉，為克服這個缺點你就應(yīng)該給自己訂一個規(guī)則，每天不完成預(yù)訂的任務(wù)不睡覺。如果你的贊美是注意力不集中，那么你應(yīng)分析不集中的原因。在寢室讀書不集中，則應(yīng)責(zé)令自己到教室里去讀。如果讀半小時后不集中，則應(yīng)略為休息一下，或改變一下學(xué)習(xí)內(nèi)容。如果原因是對讀書不感興趣，則首先努力去讀自己有興趣的書或改變單調(diào)枯燥的讀書方法，將讀書與工作、娛樂、陶冶性情結(jié)合起來，或給自己的學(xué)習(xí)以一定的獎勵。堅持一段時間后，隨著良好習(xí)慣的形成，學(xué)習(xí)興趣就會逐漸濃厚。

【必備】計劃書學(xué)生10篇

計劃書學(xué)生篇1

【第1句】：裝修行業(yè)的前景分析

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀。因此，往往求助于專門的裝修公司。家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。家裝業(yè)也隨之應(yīng)運(yùn)而生。海南省是一個房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)達(dá)的省份，近幾年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速，各大中小城市都開始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長。根據(jù)市場發(fā)展需求，近幾年，家裝業(yè)將成為整個海南地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè)。各種中小型裝飾公司如雨后春筍般相繼成立，而選擇在這個時間來謀求發(fā)展，也將是一個不錯的時機(jī)。總而言之，今后各地?zé)o論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充足的機(jī)會!同時裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺，在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。

【第2句】：自身情況分析

在創(chuàng)立家裝公司前要對自身做一個分析和了解，充分分析自身的優(yōu)勢和不足，確認(rèn)自己在創(chuàng)立前是否做好了前期的準(zhǔn)備工作，現(xiàn)就以下情況進(jìn)行說明：

(一)自身情況分析(優(yōu)勢部分)

公司實力：海川·環(huán)宇裝飾在此之前已經(jīng)獨立運(yùn)營近三年，目前整個從接單、設(shè)計到后期施工都已經(jīng)有自己的成熟的運(yùn)營團(tuán)隊，逐步正規(guī)化，目前在海南省也做了許多成功的具有代表工程的案例，室內(nèi)裝飾也已經(jīng)通過近兩年多的幾個大大小小的裝修項目初步積累了一些經(jīng)驗。公司的工程主管曾經(jīng)在三星這樣知名的裝飾公司任職7年之久，這樣的管理經(jīng)驗給我們公司創(chuàng)造了些許品牌效應(yīng)。公司經(jīng)過這三年的磨練，積累了大量的客戶資源，為以后公司正式運(yùn)營提供了良好的市場空間。

(二)目前存在的不足：

【第1句】：家裝代表工程雖然多，但是可收集起來作為案列的極少，由于之前散亂工作造成這些案列沒有系統(tǒng)化的收集起來，可供客戶觀看的極少。

【第2句】：設(shè)計力量明顯不足。

【第3句】：品牌在民間尤其是樓盤中影響力甚微

【第4句】：施工隊伍不夠健全，不穩(wěn)定，水平良莠不齊，能夠獨當(dāng)一面的人太少，什么事都需要工程主管親力親為，無人可以取代。

【第3句】：家裝市場以及同行競爭對手的分析

目前在本省的家裝市場總體來說還是很朝陽的，隨著人們消費意識的逐步改變，家裝設(shè)計理念的不斷深入，電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳，越來越多的人們改變了以往自己買料自己找人自己弄的格局，更多的是和一些裝飾公司合作，采取包工包料、包輕工輔料的方式。但同時由于市場沒有一個有序的管理，成立家裝公司門檻又相對較低，導(dǎo)致家裝市場目前很混亂，良莠不齊，魚龍混雜，屬于無序的競爭。目前本省參與家裝市場的大體可以分為四類：第一類是具有資質(zhì)的大型裝飾公司，這一類公司主要從事一些工程造價較高，面積較大的高檔小區(qū)私人住所、豪華別墅的裝修。第二類是具有裝飾設(shè)計資質(zhì)的幾家，這一類的公司主要是以設(shè)計效果圖和設(shè)計方案為主，設(shè)計費相對價格很高，但由于名氣較大，獲得了一部分高端業(yè)主的青睞。第三類是幾家進(jìn)入家裝市場較早目前具備中型規(guī)模的，這一類的公司主要是針對各樓盤中檔裝修的業(yè)主,以及一些小門市的裝修。第四類是近期涌現(xiàn)出來的一些小型公司，這一類的公司主要是針對家裝市場中低端的業(yè)主，施工以清工輔料居多，目前以第四類這類的小公司數(shù)量最多，惡性競爭也尤其激烈。

總結(jié)：競爭的壓力主要來自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊。但是只要我們在質(zhì)量價格和后期服務(wù)上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。

【第4句】：人員構(gòu)成和職能職責(zé)簡介

由于公司剛剛成立，需要人員不能太多，但基本的配備還是必須有;

一名設(shè)計師(負(fù)責(zé)接待裝修客戶來訪;承攬裝修業(yè)務(wù)，促成裝修交易;完成裝修設(shè)計任務(wù);與工程主管，市場主管協(xié)調(diào)互動開展工作。對裝修設(shè)計方案負(fù)責(zé))

一名文員(負(fù)責(zé)正常辦公接待，公司正常文件資料的打印，人員招聘的接待，收發(fā)傳真，接電話，公司員工的考勤記錄和人員檔案，公司各項印章，文件檔案資料的收集和管理)

一名工程主管(負(fù)責(zé)審圖、核對預(yù)算。制定施工計劃。完成裝修施工任務(wù)。與設(shè)計部、客服部、材料部協(xié)調(diào)互動開展工作。對裝修工程質(zhì)量負(fù)責(zé)任。)

一名市場主管(負(fù)責(zé)根據(jù)公司目標(biāo)制定的營銷決策、方針、制度、并跟進(jìn)營銷目標(biāo)計劃的達(dá)成;負(fù)責(zé)公司品牌品牌推廣、對內(nèi)對外的資源整合;市場信息的的收集與分析;市場渠道維護(hù)與開發(fā)，電話營銷等)

一名合作會計(負(fù)責(zé)報稅，營業(yè)執(zhí)照年審，工資發(fā)放等)

【第5句】：公司運(yùn)營

【第1句】：設(shè)立店面

裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)形象，也在悄然的輸出一種理念。公司的門面選擇在海口鬧市的臨街鋪面或者選擇在老城某個小區(qū)里面。待定后再修改。

【第2句】：公司vi設(shè)計

由公司設(shè)計人員設(shè)計公司logo，名片，工作證，工作服，文件袋，信封，杯子等等

【第3句】：公司配備

購置辦公桌椅，電腦等，制定公司特定的報價單模板，合同模板等

【第4句】：公司宣傳

(1)小區(qū)宣傳：小區(qū)宣傳是更多推廣小區(qū)營銷的一個重要主城部分，常常以很多形式配合使用，主要的宣傳形式有：廣告牌、燈箱、路牌、遮陽傘、電梯廣告、指示牌、公告欄、小區(qū)內(nèi)海報、促銷禮品等。小區(qū)宣傳的特點：針對性強(qiáng)、接近目標(biāo)機(jī)會多、宣傳形式多樣、成本相對媒體廣告較低而效果明顯。

(2)小區(qū)活動：直接通過開發(fā)商和物業(yè)公司組織小區(qū)業(yè)主舉行一些溝通聯(lián)誼活動，如：業(yè)主聯(lián)誼會、茶話會、冷餐會等，同時針對小區(qū)的業(yè)主舉行一些專業(yè)活動，如：家裝課堂、戶型分析會、裝修材料介紹會以及裝修理財講座等等。通過這些專業(yè)活動提高專業(yè)度，增強(qiáng)業(yè)主的信任度。舉辦活動的優(yōu)點：更進(jìn)一步的接近目標(biāo)客戶，爭取了自身與客戶單獨溝通的機(jī)會和時間，有利于集中展示公司的品位、實力以及企業(yè)文化和對外形象。更容易獲得客戶的認(rèn)同，更有利于推廣促銷方案，間接屏蔽了其他的競爭對手。(借鑒而已)

(3)電話營銷：電話營銷是比較常用的一種營銷模式，關(guān)鍵是要注意業(yè)主名單的準(zhǔn)確性和真實性。時間上要在交房日期提前【第1句】：2個月，避免臨近交房的日期，其他同行業(yè)以及許多供應(yīng)商打電話的居多，業(yè)主那時不堪其擾，引起反感和投訴。而且電話營銷要與具體營銷活動方案靈活的結(jié)合，例如邀請業(yè)主參加我們舉辦的戶型發(fā)布會，裝修咨詢會等，這樣一般都不會引起業(yè)主的反感和不配合。電話營銷的優(yōu)點：由于采用的是一對一的溝通，直接溝通很靈活，容易培養(yǎng)與客戶的感情并獲得進(jìn)一步的認(rèn)同，也可以通過短暫的接觸和交流中探知該業(yè)主的脾氣秉性，一些特點和喜好。可以占據(jù)先入為主的心理態(tài)勢。電話營銷的注意要點：電話營銷前客戶的職業(yè)特點和作息時間要大致掌握，電話營銷最好的是面對女性業(yè)主，時間絕不能長，要控制在一分鐘左右。一定要明確告知業(yè)主我公司的名稱，舉辦活動的時間，地點，聯(lián)系方式以及具體接待人、電話。之后要建立完善的電話回訪登記。

(4)直郵將公司的宣傳資料、彩頁等通過直接傳達(dá)的方式投送給目標(biāo)客戶(業(yè)主)，可以采取郵寄、電子郵件以及夾在其他媒介上(如DM報紙，網(wǎng)站)等途徑發(fā)給業(yè)主。

(5)工地樣板樣板房一般有兩種方式：一種是前期與開發(fā)商洽談，在雙贏的基礎(chǔ)上對于該樓盤的主力戶型或者劣勢戶型進(jìn)行的全方位包裝樣板間，優(yōu)勢是與開發(fā)商互惠互利，連帶銷售，很有主動性和實用性。第二類是交房前在小區(qū)中洽談幾個典型主力戶型的業(yè)主，許以很誘人的優(yōu)惠讓利裝修政策，為其施工完成整體裝修，率先在小區(qū)樓盤中占據(jù)先導(dǎo)位置，從而利用人們的從眾愛隨大流的心理，完成連帶銷售，擴(kuò)大知名度和影響力。需要注意的是，要重點包裝，在設(shè)計風(fēng)格上要突出風(fēng)格特點，施工質(zhì)量以及裝修材料上要嚴(yán)格保證質(zhì)量，使之成為極有看點的真正意義上的樣板間。工地樣板間的優(yōu)點：很實際，也很直觀的反映了公司的整體設(shè)計、施工實力，容易很快的打消業(yè)主的一些顧慮，很輕易的獲得客戶對工程質(zhì)量的信任，很好的小區(qū)內(nèi)客戶示范帶動效應(yīng)。樣板間的注意要點：樣板間的戶型必須是小區(qū)內(nèi)的主力戶型，樣板房選擇的位置很重要，要能夠吸引自然客流，更方便客戶參觀。樣板間在制作上一定要有獨特的亮點，能夠吸引客戶的注意力。

(6)直接拜訪直接小區(qū)內(nèi)客戶拜訪也是營銷的一個重要途徑，面對面的傾聽業(yè)主的意見和建議，進(jìn)一步將公司的設(shè)計理念以及公司的品牌、實力、施工設(shè)計力量等信息全方位的傳達(dá)給客戶。可以采取客戶信息拜訪單的形式進(jìn)行交流，在交流中將客戶的一些信息記錄在案，例如客戶姓名，性別，年齡，職業(yè)，具體單元門牌號，房屋面積，裝修述求等逐一記錄。從而在電話營銷的基礎(chǔ)上進(jìn)一步掌握業(yè)主的第一手資料，從而為下一步營銷打下基礎(chǔ)，也可以在拜訪中了解到我公司與其他同行業(yè)的差距和不足，從而有的放矢的加強(qiáng)相關(guān)管理和改進(jìn)，對今后的設(shè)計和施工提供可靠的信息反饋。

【第6句】：家裝公司的投入以及收益

籌建家裝公司需要一定的資金的投入

【第1句】：營業(yè)場所(辦公室)100平米左右，租金大約需要8-10萬，折合每月租金約為6600—8300之間

【第2句】：營業(yè)場所的裝修，大約需要6萬，按照3年計算，每月大約折舊為1666

【第3句】：硬件設(shè)施：辦公桌椅2萬折舊按照3年計算，每月大約折舊555，電腦(按4臺計算)配置2萬按照2年計算，每月折舊約為833，打印機(jī)、投影儀、幻燈機(jī)、發(fā)票機(jī)、驗鈔機(jī)等約3萬折舊按照2年計算，每月折舊大約為1250

【第4句】：正常辦公經(jīng)費(包括水電)約3000

【第5句】：車輛購置使用(按一臺車計算)5萬按照5年折舊計算，每月折舊為833

【第6句】：車輛的每月正常保養(yǎng)、汽油等各項雜費約為每月3000

【第7句】：網(wǎng)站建立、廣告費用，營銷方案的實施約2到3萬

【第8句】：人員開支(固定工作人員按照5人)每月工資額大約為【第2句】：5萬

【第9句】：稅費每月大約為5000左右(無經(jīng)驗，自己估算)

收益：在裝飾工程里，家裝行業(yè)相對因為對社會資源的需求少，幕后投入少，啟動成本少。并且每個家裝工程單體估算都有很不錯的利潤，毛利率25%~30%。這在許多行業(yè)都進(jìn)入微利時代的今天，裝飾工程無疑是個高利甚至暴利行業(yè)。

【第1句】：設(shè)計收益預(yù)期：每月按3戶計算，每戶設(shè)計費約為3000元左右，每月設(shè)計收益約為一萬元左右，按照80%的毛利率可以有8000元的毛利。一年可以有近10萬的收益。

【第2句】：家裝套餐收益：每月按8-10戶計算，每戶大約為8-10萬，每月的實際收回的工程款為60萬左右，一年就是720萬，按照20%的利潤計算，一年可以有144萬的收益。

【第3句】：兩項相加可以有154萬的純收益。

【第4句】：每年的收益154萬—66萬的各項費用，每年的純收益大約在90萬。

【第5句】：以上計算僅是估計，總經(jīng)理自己根據(jù)實際核算修改。

計劃書學(xué)生篇2

【第1句】：建立完善的會議組織體系，規(guī)范日常會議工作。

為把學(xué)生會的日常會議做得更加規(guī)范、更加有效。書記部一地方將完善會議的流程和工作部署，實施“分工承擔(dān)責(zé)任制”，由已熟悉學(xué)生會工作的高陽同事承擔(dān)責(zé)任日常的會議組織，王學(xué)鋒承擔(dān)責(zé)任會議的簽到、記錄和上傳工作。另一地方，書記部將會在思想層面上開展工作，爭取做成一種會議文化！

【第2句】：做好工作簡報，爭取做成各級領(lǐng)導(dǎo)和基層班級每月必讀的刊物。

在工作簡報這一地方，存在不少潛在的難題，不少的不確定性。書記部將以“主動換取認(rèn)可”的指導(dǎo)思想開展工作，在保證工作簡報品質(zhì)的前提下，采取主動的態(tài)度去對待，堅持下去，我們相信問題會得到解決。

【第3句】：認(rèn)真管理好學(xué)生會博客，做出自身的特點。

學(xué)生會博客的定位：學(xué)生會的資料庫、網(wǎng)上家園、網(wǎng)絡(luò)宣傳的窗口。書記部將在這一塊投入精力。除了規(guī)范管理外，將把“走出去”做為重點，拓寬網(wǎng)絡(luò)宣傳。

【第4句】：加強(qiáng)與社團(tuán)、高校間的聯(lián)系，尋求合作的機(jī)遇。

預(yù)計4月下旬，各大社團(tuán)換屆完畢，書記部將重點了解它們本學(xué)期的工作計劃，為學(xué)生會與其合作尋求更多的機(jī)遇。

預(yù)計5月中旬，如果沒有其他部署的情況下，書記部將會組織一次桂林六大高校計算機(jī)學(xué)院（系）學(xué)生會交流會。

計劃書學(xué)生篇3

【第1句】：活動目的

使會員基本了解、學(xué)習(xí)演講的一些基本技巧，切實提高會員的演講水平。培養(yǎng)會員的興趣愛好，豐富課余生活，糾正會員在演講，朗誦等方面的錯誤。

【第2句】：活動依據(jù)：《江西農(nóng)大南昌商學(xué)院社團(tuán)活動相關(guān)條例》

【第3句】：活動主題

我們的語言，我們的魅力

【第4句】：活動對象;朗誦藝術(shù)團(tuán)10級新會員

【第5句】：活動時間及地點:

時間：10月30日

地點：E教105

【第6句】：活動準(zhǔn)備：

前期準(zhǔn)備：

宣傳：負(fù)責(zé)人：宣傳部

方式：11月活動預(yù)報，海報（手繪版，貼于前往商苑的展板）與通知

時間：10月25-27日

人員安排：

(1)總負(fù)責(zé)人：團(tuán)長，團(tuán)支書

（2）協(xié)調(diào)者：由副團(tuán)帶領(lǐng)分管部門負(fù)責(zé)

（3）執(zhí)行者：各部部長

具體分工如下：

A、策劃部負(fù)責(zé)活動和找資料（音頻，示范資料，講解資料）。B、組織部負(fù)責(zé)借教室和負(fù)責(zé)打印材料。

C、各部部長及副部負(fù)責(zé)通知會員。

D、團(tuán)長負(fù)責(zé)聯(lián)系培訓(xùn)人。

E、秘書處負(fù)責(zé)簽到。

F、組織部負(fù)責(zé)維持秩序

G、科技部負(fù)責(zé)照相

活動流程：

【第1句】：播放一段演講音頻。

【第2句】：培訓(xùn)部部長開始進(jìn)行演講培訓(xùn)。

【第3句】：鼓勵會員根據(jù)資料積極上臺演講（也可即興演講），讓下面的人指出他/她的優(yōu)點和缺點，相互糾正，相互學(xué)習(xí)。

【第4句】：尾聲，總結(jié)。

活動后期

團(tuán)長、一個理事會成員、兩個會員寫總結(jié)

清理場地

【第7句】：注意事項：

【第1句】：保持教室干凈，切勿大聲喧嘩。

【第2句】：要求到底理事會成員必須出席，如有事須向團(tuán)長請假。

【第8句】：另附經(jīng)費預(yù)算表院社團(tuán)服務(wù)中心

朗誦藝術(shù)團(tuán)

二0一0年十月

計劃書學(xué)生篇4

場地租約的事項：

【第1句】：場地租約費用：租金，押金，物業(yè)管理費、公攤費、水電費用等費用的核算

【第2句】：場地的租約年限

【第3句】：場地租約的每年遞增費用

【第4句】：場地租約的支付方式

健身房場地與設(shè)施：

【第1句】：面積：按實際需要而定

通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

【第2句】：空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

【第3句】：設(shè)施與設(shè)備

根據(jù)實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點等要素，還是就是安全方面的考慮（消防通道等）。在專業(yè)設(shè)計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

【第1句】：俱樂部平面布局設(shè)計

俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：

⑴前臺（服務(wù)臺）：收銀/配送/咨詢

⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺、商品區(qū)。

⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間（蒸汽房）

⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等

⑸健美跳操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個跳操廳，

⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈（可做舞蹈室）

⑺動感單車房

【第2句】：俱樂部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計

配套設(shè)備：

⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜（儲物柜）、鞋架與長凳等。

⑵淋浴室設(shè)備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設(shè)計蒸汽房）

⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動感單車、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等

⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。

⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。

⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。⑻員工服裝、醫(yī)療急救用品、會員禮品、宣傳品等。

⑼水、電、消防等設(shè)備

裝修、風(fēng)格設(shè)計：

⑴俱樂部Logo的獨特設(shè)計（設(shè)在最為顯著的地方）

⑵招牌（以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計）

健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書

⑶內(nèi)部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格（利用壁畫營造健身氣氛）。并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄

⑶施工招標(biāo)、裝修。

【第4句】：國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序

目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。

【第1句】：俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理消防安全檢查意見書、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。

【第2句】：計算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。

【第3句】：俱樂部實現(xiàn)計算機(jī)管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補(bǔ)卡等）、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。

【第5句】：市場環(huán)境分析

【第1句】：綜合環(huán)境分析

【第2句】：競爭環(huán)境分析

（五）員工招聘與培訓(xùn)

招聘步驟：

發(fā)布招聘信息。

對應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。

對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

簽訂相關(guān)合同。

招聘要求

一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。

專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。

試用。要求應(yīng)聘人員參與實際工作，對其工作能力進(jìn)行考核。

人事管理

員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實際工作技巧、團(tuán)對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。鼓勵機(jī)制。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。評估體現(xiàn)。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。

招聘職位：

會籍顧問。（重點），要有良好的銷售能力

私人教練。（在校學(xué)生）（重點）要求：具有專業(yè)機(jī)健身知識，以及良好的籃球技術(shù)

客戶服務(wù)。

后勤。財務(wù)。

健身俱樂部成本控制

流程改選：改善成本構(gòu)成比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機(jī)，跑到微微出汗為止。可是熱身一定要有跑步機(jī)嗎從技術(shù)角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代。一臺跑步機(jī)價格數(shù)萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個小時，企業(yè)一年在器材折舊與電費的節(jié)約金額會是一筆不小的數(shù)目，尤其對于分店眾多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎私人教練就不用巡場嗎俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎私人教練課程一定要按熱身、力量訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練、拉伸這四大流程上嗎俱樂部一定要有免費有氧課程嗎每個流程都有改選的空間，關(guān)鍵在于我們有沒有改進(jìn)的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。

如果把俱樂部從籌建到運(yùn)營過程中的采購一層層剝開來看，我們的每一個采購流程都有很大的成本控制空間。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是，你在購買的時候有沒有同時對比5家以上的器械商有沒有打聽同行最低的折扣是多少有沒有利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行全球的器械采購你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣了解信息的渠道其實很多，雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、顧客、同行、展會甚至培訓(xùn)都會給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，對成本控制無比的重要。我們也可以從以下幾個方面去采集資料。

◎上游法

了解你采購的產(chǎn)品由哪些材料構(gòu)成的，全部分析他的制造成本。

◎下游法

了解你采購的產(chǎn)品都用在什么地方，了解這一產(chǎn)品的需求量與價格，并分析在你的俱樂部是如何使用的。

◎平行法

了解你采購的產(chǎn)品有哪些替代品，比如跑步機(jī)是不是可以用橢圓要替代，是不是可以用自行車替代，獲得詳細(xì)的新產(chǎn)品的體格與供應(yīng)商資料。

當(dāng)然，并不是每一筆采購都值得我們?nèi)プッ恳粋€細(xì)節(jié)，否則，我們的人力成本與交易成本都會比節(jié)省的錢多得多。所以我們要對俱樂部的每一筆采購分類，抓住主要的采購，如器材采購、裝修材料采購等等。比如采購器械，可能占俱樂部籌建預(yù)算的60%以上，所以我們一定要管理好器械采購合同。要制定好規(guī)范的采購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內(nèi)容，隨時檢查采購的進(jìn)度與規(guī)范采購人員行為。記住一個原則：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。

計劃書學(xué)生篇5

【第1句】：介紹

主要經(jīng)營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風(fēng)格設(shè)計獨特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。

【第2句】：店面選址

為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金。

【第3句】：店面裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

【第1句】：要緊扣韓國風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。

【第2句】：燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預(yù)計花費5000元。

【第4句】：選貨及進(jìn)貨的渠道

【第1句】：選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準(zhǔn)韓國漢城的散貨批發(fā)市場，選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國購物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣。

【第2句】：進(jìn)貨渠道：韓國進(jìn)貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭取最低成本。

【第5句】：人力規(guī)劃

創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個人能力。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員，由我(安陽店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易)、董羽(網(wǎng)頁維護(hù)、到韓國后進(jìn)貨)、王碩(進(jìn)貨)、張維佳等同學(xué)(店面服務(wù)員)負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法。

【第6句】：投資金額分析，每月費用分析

【第1句】：裝修費5000;【第2句】：店面擺放衣服，飾品，小東西等3000;【第3句】：其他店面內(nèi)費用1000元;【第4句】：員工工資在贏利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi);【第5句】：余下4000做流動資金使用。

共計：13000元

【第7句】：營銷策略

【第1句】：開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

【第2句】：長期發(fā)展?fàn)I銷策略

(1)、原則：堅持走自己的路線，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運(yùn)營得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍。(2)、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。(3)、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。(4)、方法：初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色。

增加顧客購買的可能：①傳達(dá)我們購物方式的先進(jìn)，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息;②利用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等;③根據(jù)顧客購買的金額設(shè)置累計獎勵機(jī)制。

計劃書學(xué)生篇6

【第1句】：創(chuàng)業(yè)計劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

【第2句】：創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務(wù)計劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

計劃書學(xué)生篇7

【第1句】：宗旨

仔仔動漫周邊鋪的宗旨是滿足當(dāng)下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補(bǔ)動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。提供一個平臺，將有著共同愛好的同學(xué)聚集起來，一起分享動漫的樂趣，同時也培養(yǎng)這個新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與潛在的消費群。

【第2句】：產(chǎn)品服務(wù)

仔仔動漫周邊鋪是一個處于創(chuàng)業(yè)初期的合伙制項目。主營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)初期我們能提供漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、手繪服飾，在運(yùn)營穩(wěn)定后我們會自主創(chuàng)新一系列的特色產(chǎn)品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。

【第3句】：市場定位

我們把主要的市場定位在學(xué)生群，主推中低價位的產(chǎn)品，動漫作品在學(xué)生群中相當(dāng)受歡迎，相對應(yīng)的衍生產(chǎn)品在學(xué)生中的銷售也相當(dāng)火爆，而且隨著動漫影視作品的不斷推出，也不斷會有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，在老的消費群的基礎(chǔ)上也會帶來新的消費群。

【第4句】：競爭

我們直接與電玩店展開競爭。我們的產(chǎn)品與服務(wù)雖然在市場上是有選擇性的。但我們的產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)是一流的。因為我們嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證引進(jìn)的貨物的質(zhì)量，在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時刻關(guān)注市場信息，保證產(chǎn)品與熱門動漫的同步更新。同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品與同類競爭者更新更快，而且更齊全，由于學(xué)習(xí)專業(yè)的原因，我們更具有敏銳的市場觀察力，能很好的把握進(jìn)貨方向，保證了產(chǎn)品的市場競爭力。

【第1句】：店面介紹

(一)宗旨

滿足當(dāng)下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補(bǔ)動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。培養(yǎng)動漫這個新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與挖掘潛在的消費群。打造一個地方能將都有著共同愛好的同學(xué)聚集起來，一起分享動漫的樂趣，充實同學(xué)們的課余生活，培養(yǎng)這個朝陽產(chǎn)業(yè)緊缺的人才，為國家輸出現(xiàn)代化的新型人才，我想這也是學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園目的。

我們的團(tuán)隊宗旨是立足于動漫，發(fā)展于動漫，成功于團(tuán)隊。

(二)店面簡介

正如前面所述，本店主要經(jīng)營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。

動漫行業(yè)是一個充滿創(chuàng)意的行業(yè)因此開設(shè)動漫商店就必須具有相應(yīng)的特色、特點。我們會專門開發(fā)一個特色板塊讓顧客自己發(fā)揮創(chuàng)意，畫自己喜歡的動漫角色或自己創(chuàng)造動漫形象，創(chuàng)造的形象還可以繪制在T恤、帽子、鞋子上。為了更好的培養(yǎng)同學(xué)們對動漫的熱情，我們也將投入影視動畫專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行繪制講解和步驟教學(xué)，讓顧客更生動直接地體會到自己動手DIY的樂趣，培養(yǎng)新的動漫迷。

(三)戰(zhàn)略

我們立足于大學(xué)市場，利用動漫影視作品的火車頭效應(yīng)以打下良好的消費群基礎(chǔ)發(fā)展運(yùn)營。并在后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)中，開發(fā)特色板塊等項目，在培養(yǎng)同學(xué)們對動漫作品興趣，在同學(xué)們中形成良好的口碑的同時又增加了許多潛在的消費群。同時我們是揚(yáng)州第一家動漫衍生品的專營店，在初步立穩(wěn)大學(xué)市場后會向整個揚(yáng)州發(fā)展。

(四)技術(shù)

在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中，會需要專業(yè)的知識與技能，而我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊就

讀于影視動漫專業(yè)，在這方面本身就擁有這方面的專業(yè)知識與專業(yè)技能，能較好的應(yīng)用于產(chǎn)品的研發(fā)，同時我們的專業(yè)技能也能得到很好的鍛煉，在其他超出我們專業(yè)知識的領(lǐng)域，我們還可以聯(lián)絡(luò)學(xué)院的其他專業(yè)，無形中也能提升整個學(xué)院的實踐技能，能再加上兩位專業(yè)知識精湛的指導(dǎo)老師做強(qiáng)大的后盾。相信我們一定能克服技術(shù)上的種種難題。

(五)店面管理

日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組六個組員管理，按組員的自身特點采用分塊負(fù)責(zé)的方式進(jìn)行日常事務(wù)的管理。重大事件的決定與處理會和負(fù)責(zé)人與指導(dǎo)老師采用會議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護(hù)項目，由值班員負(fù)責(zé)。

【第2句】：行業(yè)市場分析

(一)市場介紹

動漫自上世紀(jì)初產(chǎn)生以來就一直深受世人的喜愛，到本世紀(jì)初，隨著成熟的動漫文化熏陶下成長起來的新一代逐漸成為動漫產(chǎn)品的主要消費群體，加上近年來，物質(zhì)生活水平的提高，精神文明的高速發(fā)展，使動漫及附加產(chǎn)業(yè)逐漸開始走向一條更加寬廣和縱深的道路。近階段關(guān)于動漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來越多受到了廣大的動漫愛好者的青睞，特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個日常不同領(lǐng)域中，其中了包括以游戲文化、動漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實物產(chǎn)品，同時，也包括音樂、圖片、書籍等文化產(chǎn)品。

但與此同時也可以發(fā)現(xiàn)，很多城市(甚至是大型城市)街面上的'動漫店少

的可憐，有的城市里面連一家都找不到!許多人想要買動漫周邊產(chǎn)品只能通過網(wǎng)購的方式來進(jìn)行，以上這些無異于給動漫衍生的銷售提供的一個巨大的發(fā)展空間。

(二)目標(biāo)市場

20歲以下21～30歲31～40歲40歲以上平均值

非常喜歡29%27%16%24%

喜歡44%43%43%38%43%

不好說18%19%26%20%

不怎么喜歡6%8%11%13%9%

根本不喜歡2%3%4%7%3%

以上是一份動漫作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調(diào)查表，由表格我們不難看出動漫作品的受歡迎程度在青少年中是最高，同時我們也可以看到在31～40歲這個年齡段受歡迎的比例也是比較高的。由此我們的市場定位與銷售對象主要定在這兩個年齡段的人群。

銷售對象分類

【第1句】：學(xué)生群

25歲以下年齡段的消費者絕大多數(shù)是學(xué)生，這是我們主要的消費者，而動漫產(chǎn)品也是在學(xué)生中最受歡迎的，消費需求很大。我校在校生兩萬多人，其中有絕大一部分是動漫愛好者，市場潛力巨大。

【第2句】：教職員工

主要是指25歲以上的消費群，我們學(xué)校的教職員工主要在30歲左右這個年齡段，而且也有許多喜愛動漫的，雖然人數(shù)上不能與學(xué)生群相比較，但是他們的購買力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過學(xué)生群。

(三)顧客購買準(zhǔn)則

動漫迷的消費觀念與一般消費觀念有所不同，主要有兩點:

【第1句】：狂熱性

一般一個好的動漫(影視)作品會在短時間內(nèi)催生出一大堆狂熱消費群，在這段時間內(nèi)他們會有強(qiáng)烈的購買意愿，只要產(chǎn)品精美，他們甚至能接受略高的定價。所以我們的貨源補(bǔ)充與更新必須緊跟動漫作品的腳步。

【第2句】：不確定性

當(dāng)一個動漫迷購買一個自己喜歡的動漫形象的衍生產(chǎn)品時，很多時候都是出于臨時性的選擇。這類消費者主要看重于產(chǎn)品的美觀與精致程度。

綜上所述，我們著重于產(chǎn)品的精美程度，在大環(huán)境對該類產(chǎn)品定價過高的前提下，我們開始不妨把價格定位稍微調(diào)低，這樣不僅能取得薄利多銷的結(jié)果，而且也能迅速提升店面的知名度。

(四)銷售策略

【第1句】：實體店直銷

主要采用直銷的方式，最傳統(tǒng)，也是最可靠的銷售方式。針對店面周邊地區(qū)存在巨大消費群的情況下，這無異于是最佳的銷售手段。

【第2句】：互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷

針對當(dāng)下年輕消費者熱衷網(wǎng)購的趨勢的銷售策略，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴(kuò)充客源，對店面的知名度的提升也有著不少的促進(jìn)作用。

【第3句】：展銷會

每年杭州等各大城市地區(qū)都有舉辦動漫節(jié)，它們是非常好的推銷產(chǎn)品與提升知名度的機(jī)會。

(五)市場滲透

店面開業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標(biāo)，采用降價折扣促銷，網(wǎng)絡(luò)虛

擬店與實體店同行，舉辦動漫主題活動等手段滲透市場。

(六)競爭性分析

【第1句】：競爭者

我們做過類似的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)除了幾家不太專業(yè)的電玩店出售一些點類似的動漫產(chǎn)品以外，在揚(yáng)州地區(qū)幾乎找不到其他專營動漫衍生產(chǎn)品的專賣店!而上述的

這些店面大多數(shù)位于市區(qū)，而且這類電玩店主營項目是電玩產(chǎn)品，動漫產(chǎn)品只是豐富店面的附帶產(chǎn)品，不可能放很大的精力去經(jīng)營，而且產(chǎn)品大多不齊全，且質(zhì)量良莠不齊，貨品更新也比較被動，很難對我們構(gòu)成威脅。

【第2句】：競爭策略

針對競爭對手經(jīng)營同類商品的特點與不足，我們制定了相對應(yīng)的競爭策略：

①更精美：根據(jù)競爭對手商品質(zhì)量良莠不齊的情況，我們在進(jìn)貨時是會嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防止劣質(zhì)產(chǎn)品的流入。

②更齊全：競爭對手的商品很難做到齊全，因此我們引進(jìn)同類產(chǎn)品的時候盡量做到系列引進(jìn)，保證商品的齊全

③商品更新更快：由于競爭對手的主營項目不是動漫周邊產(chǎn)品，相關(guān)的商品更新比較被動，有延時性。以我們充分利用專業(yè)知識，爭取在第一時間更新產(chǎn)品。

(七)SWOT分析

優(yōu)勢strength

【第1句】：【第1句】：市場十分廣闊的，有著巨大的商機(jī)。潛在客戶主要集中在年輕的高中生和大學(xué)生。很多的大學(xué)生對于動漫都有一定程度的喜愛。

【第2句】：定位非常準(zhǔn)確，主要是面對揚(yáng)州

各大高校的大學(xué)生及社會上的漫友。

【第3句】：【第3句】：盈利模式多樣化，除了一般的產(chǎn)品出售，還有手繪DIY產(chǎn)品。

劣勢weakness

【第1句】：缺乏運(yùn)作經(jīng)驗。由于是剛開始創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運(yùn)作經(jīng)驗，在業(yè)務(wù)運(yùn)營上缺少實踐經(jīng)驗。

【第2句】：缺乏足夠的運(yùn)營和市場開拓資金，沒有太多的啟動資金。

機(jī)會opportunity

【第1句】：國家政策扶持

【第2句】：發(fā)展空間大，在揚(yáng)州高校范圍內(nèi)競爭對手少，競爭性小。

3，創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟。現(xiàn)在的動漫是市場逐漸趨向于成熟化，創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對穩(wěn)定。

威脅treat

【第1句】：如若社會上知名動漫企業(yè)進(jìn)入校園就會給我們帶來壓力。

【第2句】：新店鋪效率低。由于店鋪剛剛組成，在業(yè)務(wù)運(yùn)行上效率會比較低，銷售、管理等方面會比較繁冗，造成一些不必要的麻煩。

【第3句】：產(chǎn)品介紹及后續(xù)制造

(一)產(chǎn)品概念

動畫衍生產(chǎn)品，即動漫周邊。包括以動漫為主的書籍、音像制品，文具等文化產(chǎn)品，手辦模型等玩具、飾品、抱枕，枕套等生活用品這些不同形式的產(chǎn)品，在動漫周圍構(gòu)成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在為生產(chǎn)商帶來動漫以外豐厚的利潤的同時，也能同時促進(jìn)動漫制作行業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)，使他們緊緊結(jié)合在一起，推動著整個產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展。

(二)產(chǎn)品的市場分析

專家指出我國約有5億人是動漫產(chǎn)品的消費群，而超過80%的動漫接觸人群集中在18歲至39歲的年齡段，大學(xué)生則是這些消費群的主力軍，而從學(xué)歷看，動漫接觸人群中，學(xué)歷在高中及以上的占【第59句】：3%。揚(yáng)州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校人數(shù)超過20000。

計劃書學(xué)生篇8

【第1句】：活動背景：

假面舞會本來來源于西方的萬圣節(jié)，但作為青春的代言人，大學(xué)生洋溢著年輕的活力，充滿著狂熱的激情，年輕的一代將接過社會發(fā)展的接力棒，大學(xué)生是年輕一代的主導(dǎo)力量。大學(xué)生活動是學(xué)院校園文化建設(shè)一道亮麗的風(fēng)景線，不僅豐富大學(xué)生校園文化生活，營造現(xiàn)代文化氣氛，增進(jìn)同學(xué)交流，拉近人與人之間的距離，還為同學(xué)們提供交流聚會的機(jī)會。同時假面舞會作為最具浪漫氣質(zhì)的激情活動之一，頗具西方文化色彩，充滿了魅惑和絢爛的氣氛。所以院學(xué)生會宣傳部特策劃一個大型的假面舞會活動，在圣誕夜這個美好的節(jié)日里，和全院師生一起度過平安但不平凡的夜晚。

【第2句】：活動主題：

“舞動青春，釋放激情”

【第3句】：活動目的：

為了給廣大同學(xué)們一個可以調(diào)節(jié)壓力與放松的平臺，院學(xué)生會宣傳部將于12月25號（周六）晚7點在大學(xué)生活動中心為廣大師生傾情打造楚雄師范學(xué)院20xx年“舞動青春，釋放激情”大型假面舞會，意為全校師生提供一個展現(xiàn)自我、相互交流、釋放自我的平臺。舞會形式為假面舞會。舞會另類、新穎，是不可多得的盛大舞會。

【第4句】：活動內(nèi)容

【第1句】：活動當(dāng)晚每位同學(xué)都可免費領(lǐng)取面具一個，宣傳部人員6:30開始發(fā)放面具。每人也可自帶面具

【第2句】：每位當(dāng)場人員在舞會中將可以參與互動游戲。（如回答主持人的問題、參與舞會中的活動等）

【第3句】：舞臺背景搭建、場區(qū)布置由宣傳部成員在當(dāng)日下午5點之前全部完成。

【第4句】：燈光、音響、設(shè)備調(diào)試也應(yīng)在當(dāng)晚5:30之前完成

【第5句】：主持人、表演嘉賓必須在當(dāng)晚6:30之前到場

舞會流程：

7：00分開場舞，播放動感的音樂，營造現(xiàn)場氣氛

7:05主持人登臺，介紹本次舞會的主旨、節(jié)目安排。鼓舞大家要參與其中，釋放自我。主持組應(yīng)完全負(fù)責(zé)該項內(nèi)容

7：20播放音樂，主持人鼓動大家盡情的跳舞。

以后跳輕舞飛揚(yáng)的各種舞蹈，以交誼舞為主，穿插現(xiàn)代舞與民族舞。

8：10主持人登場，開始互動游戲，男女生互相贈送禮物等

以后各種節(jié)目相繼展開（具體活動由宣傳部另行開會決定），由文藝組負(fù)責(zé)統(tǒng)籌節(jié)目。播放勁爆音樂，大家盡情唱歌、跳舞，將舞會推向高潮。

10：20主持人宣布舞會結(jié)束

(舞會當(dāng)晚若結(jié)束時間早或參與人仍然較多時，可適當(dāng)拖延終極狂歡或多跳會舞)

【第5句】：前期宣傳與工作：

海報宣傳：工作簡報組負(fù)責(zé)POP手工海報，張貼于學(xué)院各大宣傳欄，張貼海報應(yīng)在活動前4天開始進(jìn)行，直至活動結(jié)束。

【第6句】：應(yīng)急方案：

【第1句】：院學(xué)生會宣傳部督察組應(yīng)負(fù)責(zé)保證舞會現(xiàn)場的正常次序，以應(yīng)對事件突發(fā)時人員盡快疏散

【第2句】：舞會前所需電子音響設(shè)備和燈光設(shè)備確保安全無誤，在舞會期間任何人不得擅動大學(xué)生活動中心的電源開關(guān)等危險設(shè)施。

【第7句】：活動對象：

楚雄師范學(xué)院全體師生

【第8句】：活動地點：

大學(xué)生活動中心

【第9句】：活動時間：

20xx年12月月25日

【第10句】：經(jīng)費預(yù)算：

物品名稱數(shù)量物品來源預(yù)計費用實際費用

面具260購買200元

氣球400購買30元

橫幅1購買30元

音響1自備

燈光4

路燈（9號樓電力功率無法帶起舞會燈光）

獎品待定

水果飲料若干150元

杯子150贊助

話筒4自備

傳單200贊助

海報3贊助

膠帶2贊助

桌椅、桌布、地毯若干借用、自備

總計410元

計劃書學(xué)生篇9

回首自己已經(jīng)走過的大學(xué)生活，我很幸運(yùn)有好的老師的教導(dǎo)，有同學(xué)的友好幫助，我自己得到了比較全面、比較精彩的發(fā)展。我一步一步踏實的走過來，當(dāng)再一次面對院干競選的時候我毅然選擇了競選學(xué)生會主席這個職務(wù)。我從管理學(xué)院得到了很多的鍛煉和提高，我想將自己歷練的能力更好的為培養(yǎng)了我、造就了我的管理學(xué)院服務(wù)。

學(xué)生會的工作，繁雜而又件件重要，看似簡單卻有件件復(fù)雜難辦。作為學(xué)生會主席，需要將學(xué)校和院系的學(xué)生工作有機(jī)的結(jié)合起來，需要在全院學(xué)生和老師之間建立良好的信息傳遞模式，需要把學(xué)生會內(nèi)部的成員團(tuán)結(jié)、高效的糅合在一起，為了院系、學(xué)生的共同愿景而奮斗。

我一旦當(dāng)選自己肩上的擔(dān)子肯定很重，但是我會勇敢而冷靜的面對即將到來的一切。

在我看來，作為一個學(xué)生會主席處理好一下幾個關(guān)系至關(guān)重要：

【第1句】：處理好院系和學(xué)校之間的關(guān)系。

各個院系是學(xué)校這個大集體的有機(jī)組成部分，因而院系工作應(yīng)該在學(xué)校工作的基礎(chǔ)上開展，作為學(xué)生會主席就應(yīng)該引導(dǎo)和監(jiān)督院系學(xué)生會工作沿著學(xué)校主體路線進(jìn)行開展。但是竭盡全力做好院系工作又顯得格外重要。只有院系工作有序豐富的開展，學(xué)校工作的開展才得以平穩(wěn)有序。縱觀管理學(xué)院走過的歷程，在橫向與兄弟院系進(jìn)行比較。我們不難發(fā)現(xiàn)作為一個小院系，在取得了一些成績的同時還有很多的地方等待著每一屆的分團(tuán)委學(xué)生會去努力去改善。而這其中最大的問題就是管理學(xué)院缺乏一塊響亮的招牌，缺少人無我有的特色。如果我被當(dāng)選我將從創(chuàng)建具有管理學(xué)院特色的招牌為突破口開展學(xué)生會的工作。

【第2句】：處理好院系和年級之間的關(guān)系。

年級與院系的關(guān)系猶如院系與學(xué)校的關(guān)系，作為院學(xué)生會主席就應(yīng)該協(xié)調(diào)和各個年級學(xué)生會主席之間的關(guān)系。保證各個年級學(xué)生會工作的開展符合院系工作開展的指導(dǎo)思想，同時應(yīng)對各個年級保證足夠的自我發(fā)展空間，鼓勵年級特色的建立。同時保證各個年級之間的團(tuán)結(jié)、合作、良性競爭的局面對一個院系的工作又至關(guān)重要。學(xué)生會主席更多的時間不是用在具體事情的操作上，而是利益的平衡和矛盾的調(diào)解和整個院系局面的宏觀調(diào)控。

【第3句】：處理好學(xué)生和領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系。

一個院系的興衰與這個院系政策的制定和實施息息相關(guān)，其中學(xué)生對院領(lǐng)導(dǎo)出臺頒布實施的政策的認(rèn)可度和支持程度，起著關(guān)鍵的作用。作為學(xué)生會主席就應(yīng)該發(fā)揮與領(lǐng)導(dǎo)交流多更深刻的了解院系領(lǐng)導(dǎo)出臺相關(guān)政策的真正用意，為院系政策在同學(xué)中間做充分的輿論宣傳和解釋。同時應(yīng)該把同學(xué)的心聲及時、準(zhǔn)確、有效的傳遞給院系領(lǐng)導(dǎo)，以提高院系決策的科學(xué)性和民主性。

【第4句】：處理好學(xué)生會和分團(tuán)委的工作關(guān)系。

學(xué)生會和分團(tuán)委猶如一個院系學(xué)生工作的兩翼，各自扮演著相互不可替代的角色。只有兩者和諧相處才能保證院系工作的有效開展，而學(xué)生會和分團(tuán)委由于利益的分配制度和工作制度的不健全，在很多方面都存有不同意見，嚴(yán)重的甚至轉(zhuǎn)化成矛盾。這樣就影響了院系整體工作的有效開展。因而，如果我當(dāng)選學(xué)生會主席我將與院領(lǐng)導(dǎo)充分商議，確定一套更加完善的利益分配和工作流程制度。同時應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生干部的思想和覺悟水平的引導(dǎo)和提高，樹立為同學(xué)服務(wù)的意識，更好的處理兩個部門之間的關(guān)系。

【第5句】：處理好學(xué)生會主席和下屬部門之間的關(guān)系。

要保證學(xué)生會內(nèi)部團(tuán)結(jié)、高效的工作，必須處理好學(xué)生會主席和下屬部門之間的關(guān)系。一方面要保證下屬部門在學(xué)生會的總體指導(dǎo)下工作，另一方面也需要給予各個部門足夠的自我發(fā)展空間，更好的調(diào)動他們的積極性。在處理學(xué)生會主席和下屬之間關(guān)系的過程中需要綜合運(yùn)用管理學(xué)中激勵理論中的激勵機(jī)制和保健機(jī)制，才能真正的處理好二者的關(guān)系。

計劃書學(xué)生篇10

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

【必備】計劃書學(xué)生合集7篇

計劃書學(xué)生篇1

日月如梭，轉(zhuǎn)瞬即逝，新的學(xué)年，新的氣象。經(jīng)過上一學(xué)年的努力，我對秘書部工作及其流程有了更深的了解，并對此有了自己的認(rèn)識。結(jié)合上屆秘書部的工作，我對新學(xué)年本部門的工作有了新的、切合我院實際的計劃。

首先要要更加細(xì)心、耐心、有責(zé)任心。其次我對自己有幾點要求：

【第1句】：好好學(xué)習(xí)，不落功課

【第2句】：多看書多了解課外知識，以加深自己的綜合素養(yǎng)；

【第3句】：要用心干好秘書部的每一項一工作，帶好學(xué)弟學(xué)妹，讓他（她）們在秘書部能學(xué)到更專業(yè)的寫作和拍照技術(shù)。“既然選擇了遠(yuǎn)方，便不顧風(fēng)雨兼程”。最后，就是關(guān)于秘書部這一學(xué)期的計劃總結(jié)。

【第1句】：認(rèn)真完成本職工作

【第1句】：我們秘書部工作主要是寫新聞稿，因此，每次活動都要留下我們的文字痕跡。“天空中沒有翅膀的影子，但我已飛過”。

【第2句】：照相和發(fā)微博也是我們的職責(zé)，留下精彩的一瞬，回味無窮。

【第3句】：負(fù)責(zé)掌握各部門的活動資料，以便更好的寫出新聞稿。做好各部門之間的協(xié)調(diào)工作，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，使各部門之間建立良好的工作氛圍，方便工作順利進(jìn)行。做到院學(xué)生會各部門分工不分家。

【第2句】：工作分工及工作要求

〈1〉工作分工：

部長是一個熟悉學(xué)生會的工作程序，不僅要帶領(lǐng)部門完成本職工作，還需在其他部門需要協(xié)助時，主動給予幫助。著眼與對重大事件的統(tǒng)籌管理、決策，同時應(yīng)及時了解本部門干事的工作態(tài)度和工作完成情況，勇于指出干事的不足，并協(xié)調(diào)干事間的關(guān)系，對其工作給予幫助。所以，我必須更加嚴(yán)格的要求自己，把自己的工作做好做實。

〈2〉工作要求

【第1句】：工作時要認(rèn)真仔細(xì)，在追求效率的同時保證質(zhì)量。當(dāng)今社會，效率被視為工作中最重要的環(huán)節(jié)。一項命令的下達(dá)，須以100%的精力在規(guī)定的時間內(nèi)完成，絕不能拖延，將其作為硬性制度來要求內(nèi)部人員，才能達(dá)到效果。認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度是順利完成工作的根本，好的工作態(tài)度配以高端的效率保證工作的進(jìn)行。

【第2句】：要文明禮貌。在工作中注意自己的言談舉止，積極配合學(xué)院的各項工作，以大學(xué)生素質(zhì)教育和文明工程為主，鞏固良好的學(xué)風(fēng)和院風(fēng)，全面推進(jìn)大學(xué)生精神文明建設(shè)，促進(jìn)學(xué)院的共同進(jìn)步。

【第3句】：提高各種素質(zhì)。我們決定在部門間定期召開例會，議題自由發(fā)揮，由部門人員主持召開，給每個成員提供一個鍛煉自己能力的平臺，或推舉一人代表秘書部策劃一次比賽，邀請其他部門參加。既鍛煉了自己，又增進(jìn)了與其他部門之間的感情。

【第4句】：樹立良好的工作形象。它是學(xué)生工作的一個有利條件，本學(xué)期重點要抓好以下幾點：一是抓好我部人員在生活中的言行舉止問題；二是抓好業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到公正嚴(yán)明、不以公謀私；三是搞好學(xué)生干部與同學(xué)關(guān)系以便日后工作正常進(jìn)行。

【第5句】：“不以規(guī)矩不成方圓”，好的制度是保證工作順利進(jìn)行的前提。我們秘書部制定了一份用以約束各成員行為舉止的準(zhǔn)則，它們是秘書部每個人遠(yuǎn)都必須遵循的。

【第3句】：總結(jié)

在以后的工作中，首先，我們應(yīng)該積極努力，任勞任怨。其次，應(yīng)有較強(qiáng)的責(zé)任心和樂于奉獻(xiàn)的精神。最后，我們應(yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)助，互助配合，在規(guī)定的時間內(nèi)完成規(guī)定的任務(wù)，不得故意拖延。

自己的責(zé)任自己承擔(dān)，不可推卸給他人成故意逃避。以上就是秘書部本學(xué)年的工作計劃。

計劃書學(xué)生篇2

一：活動背景

新的一年到來，春回大地，萬物復(fù)蘇，一整個冬天壓抑的心情隨著春天的到來也該放飛一回了。所以今天，我們?nèi)A清學(xué)院勤工助學(xué)會組織了春游活動，一來，讓大家感受春天生機(jī)勃勃的氣息，二來，借此活動增進(jìn)一下部門與部門間、部員與部員間的感情。

二：活動主題

新春，新氣象

三：活動目的

通過此次活動，加深學(xué)會成員之間的交流，促進(jìn)部員之間的友誼，同時讓每一個人都感受到新春的氣象，體驗到新春的活力，緩解壓力，豐富課外活動，并以飽滿的熱情去接受新學(xué)期的學(xué)習(xí)與生活。

四：活動名稱

xxxx學(xué)會春游活動

五：參加人員

xxxx學(xué)會所有成員

六：策劃主辦單位

xxxx學(xué)會

七：活動時間

20xx年4月中旬(具體時間待定)

八：活動地點

xx市西郊區(qū)(具體地點待定)

九：準(zhǔn)備工作

【第1句】：出游申請：由社會實踐部申請出游

【第2句】：出游用具準(zhǔn)備：由秘書處與外聯(lián)部購買、準(zhǔn)備用具

【第3句】：場地布置：由宣傳部負(fù)責(zé)安排場地的分配

【第4句】：節(jié)目負(fù)責(zé)：由生活文藝部負(fù)責(zé)節(jié)目的排查與演出

【第5句】：后勤與衛(wèi)生：由衛(wèi)生督察部負(fù)責(zé)場地衛(wèi)生與后勤工作

十：活動流程

【第1句】：集合：早晨九點，勤工助學(xué)會所有成員在圖書館后門口集合準(zhǔn)備出發(fā)

【第2句】：用具攜帶情況檢查：由秘書處檢查出游用具是否攜帶完全(包括零食、塑料餐布、結(jié)束后裝垃圾用的塑料袋、相機(jī)、特殊情況防備物品、簡單醫(yī)藥用品等)

【第3句】：出發(fā)：全體成員以部門為小集體組隊出校門，然后由部門為單位組織做公交車抵達(dá)目的地。

【第4句】：場地分配：到達(dá)目的地后，由宣傳部分配場地，各部門分別落座。

【第5句】：活動正式開始：由生活文藝部宣布活動開始，并報幕、表演者開始表演節(jié)目(期間可以穿插即興節(jié)目)

【第6句】：場地打掃：由衛(wèi)生督察部負(fù)責(zé)分配部員打掃場地衛(wèi)生，并且將垃圾打包，扔進(jìn)垃圾箱。

【第7句】：返校：全體成員以部門為單位集合，部長清點部員人數(shù)，并組織部員坐公交車返校。

【第8句】：總結(jié)：返校后會內(nèi)做此次春游活動的總結(jié)，指出此次活動中的不足之處與涌現(xiàn)出來的優(yōu)點。

十一：活動應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)

【第1句】：可能會遇上低溫陰雨、濃霧、強(qiáng)對流天氣以及雷電的氣候狀況，所以，同學(xué)要注意穿著適當(dāng)，而且要提前取得旅游當(dāng)?shù)氐奶鞖庑畔ⅲ浀秒S身帶件保暖的外套

【第2句】：為防止遇到小雨天氣，最好帶一把小折疊傘或者一件雨衣

【第3句】：應(yīng)盡量避免飲用生水和吃不衛(wèi)生的食物，防止由于細(xì)菌的侵入而生病。

【第4句】：期間部員不可隨意遠(yuǎn)離指定地點

【第5句】：不能隨意點火，防止引發(fā)火災(zāi)、燒傷自己與他人

【第6句】：不要隨意到河、湖邊，防止發(fā)生落水事件

十二：經(jīng)費預(yù)算(預(yù)計100人)

【第1句】：交通用費：200

【第2句】：零食：600(包括瓜子、花生、蘋果、礦泉水、等)

【第3句】：塑料桌布：50

【第4句】：應(yīng)急醫(yī)藥用品：50

【第5句】：其他費用：100

共計：1000元

十三：突發(fā)事件處理

【第1句】：如果遇到蛇,不要驚擾它,尤其不要振動地面,最好等它逃遁,或者等人來救援。萬一被蛇追著,不能和它較勁直著往前跑,而要跑曲線

【第2句】：在活動中出現(xiàn)摔傷、扭傷、撞傷或疾病，若在可急救范圍之內(nèi)，便進(jìn)行傷口的處理及疾病的救治，若不在急救范圍內(nèi)，便由其他同學(xué)陪同區(qū)醫(yī)院救治

【第3句】：若造成火災(zāi)，依火災(zāi)大小決定是否需要撥打火警電話，同時有秩序地進(jìn)行滅火

【第4句】：若有人不慎落水，應(yīng)及時進(jìn)行打撈，并在第一時間內(nèi)進(jìn)行簡單救治。

計劃書學(xué)生篇3

Ⅰ、背景分析

【第1句】：中國西式餐飲行業(yè)概況

隨著改革開放的發(fā)展，西餐日益成為全國城市餐飲消費的重要文化追求，加之近年來大量的國外餐飲品牌的引入，極大地豐富了餐飲市場，也為西餐業(yè)的發(fā)展開拓了廣闊的前景。西餐業(yè)在近幾年出現(xiàn)了比以往任何時候都快速發(fā)展的趨勢，并迅速地成為了一個產(chǎn)業(yè)，在餐飲經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用。

20xx年，中國烹?yún)f(xié)西餐專業(yè)委員會在全國各地進(jìn)行了一次全國西餐業(yè)調(diào)查，以省為單位，共調(diào)查了7個大項，63個小項，基本掌握了目前全國西餐業(yè)的情況。調(diào)查獲取的主要數(shù)據(jù)：目前，全國西餐企業(yè)2萬多家，因為調(diào)查主要是在大中城市進(jìn)行，一些偏遠(yuǎn)城市的小型西餐企業(yè)沒能容納進(jìn)來，但是這個調(diào)查結(jié)果基本反映了西餐企業(yè)的主流。在2萬多家西餐企業(yè)中，西式正餐有3200家，西式快餐有4000家，酒吧3840家，咖啡廳3500家，茶餐廳3000家，日餐、韓餐及東南亞餐等大概有2500家。在這些企業(yè)中，有60%以上都是民營企業(yè)，國有企業(yè)占不到5%。目前西餐廚師隊伍有10萬人、服務(wù)人員有12萬人、經(jīng)營管理人員大概有2萬人左右。這些西餐企業(yè)大概主要劃分三個檔次：高檔的，人均消費在200-220元;中檔的，人均消費在80-100元;低檔的，人均消費在30-50元。

【第2句】：無錫西式餐飲行業(yè)分析

【第1句】：無錫西式餐飲市場概況

近年來，無錫市的餐飲業(yè)發(fā)展迅猛，新開的高檔大飯店、大酒店日漸增多。浙江、上海、廣東投資者，紛紛搶灘無錫餐飲市場，同時外資滲透無錫餐飲業(yè)也呈上升趨勢，西餐、洋快餐，如亞馬遜拉丁餐廳、肯德基等加快了連鎖店的建設(shè)。

【第2句】：無錫西式餐飲業(yè)態(tài)類型

通過調(diào)查，可將無錫西式餐飲分為以下幾種類型：

第一種是西式正餐。西式正餐從它的服務(wù)到它的文化包裝一直到它的菜品都有各自不同的體系，頭主甜很講究，法餐、德餐、意餐等不同口味也有明顯區(qū)別。

第二種是西式快餐/簡餐，西式快餐以麥當(dāng)勞和肯德基為主，包括比薩、主菜配飯、意面、日面等。

第三種是酒吧和咖啡廳，酒吧是一種以酒為主，配有簡易食物的結(jié)合體，所以歸為西餐業(yè)態(tài)。目前咖啡廳分成兩種形態(tài)，一種是以咖啡為主，稍帶一些小點心;另外一種雖然叫咖啡廳，但實際上是一種有咖啡、茶、便餐的混合體。

第四種是茶餐廳。茶餐廳是中國的一個特色，最早是從香港引進(jìn)過來的，特點是可以讓顧客在很西式的環(huán)境下吃有中式特點的東西，還有一些西式便餐。

第五種是日餐、韓餐、東南亞餐等。都是以具有非常濃厚的地域特色的文化包裝和菜品口味，為消費者提供服務(wù)。

【第3句】：無錫地區(qū)西餐消費市場分析

以上6家西式餐廳除摩天360西餐廳，均受到無錫地區(qū)的消費者的喜愛和追捧，通過對以上幾家西餐廳的消費者的調(diào)查(主要是消費者在論壇里對各個西餐廳的看法)，可以感受到無錫餐飲消費者對時尚新潮、打破傳統(tǒng)餐飲習(xí)慣的濃厚興趣，以及對用餐環(huán)境的高要求，西餐的菜肴、服務(wù)及環(huán)境很好的滿足了消費者的這一心態(tài)，其中70%的消費者認(rèn)為菜肴口味、品種和就餐環(huán)境比較重要，在二次消費中起決定性作用。

可將無錫現(xiàn)有的西餐消費人群分為以下幾種類型：

【第1句】：工作需求型消費者。這類人群由于工作要求，經(jīng)常商務(wù)宴請，對西餐的整體要求高，特別是就餐環(huán)境和餐飲品質(zhì)及服務(wù)，餐飲價位也要與之身份相匹配，消費潛力大但需求量較少，消費行為穩(wěn)定。

【第2句】：生活習(xí)慣性消費者。這類人群主要是國外消費者和長期居住海外習(xí)慣西式餐飲的中國消費者居多，比較注重餐飲品質(zhì)、就餐環(huán)境，對餐飲的價位要求相對較低，消費行為比較穩(wěn)定。

【第3句】：生活享受型消費者。這部分人群有著一定的經(jīng)濟(jì)實力，比較在意生活品質(zhì)，不斷的尋求新生事物且有較強(qiáng)消費實力，消費人群及潛力較大，消費行為較穩(wěn)定。

【第4句】：生活娛樂型消費者。這部分人群主要是無錫大眾消費者，有著追逐時尚新潮、對新生事物的好奇心、享樂生活等方面的特征，并能很快的接受這一外來餐飲方式，對西式餐飲有著強(qiáng)烈的嘗試欲望，同時對價位較敏感，也由于他們有著對新生事物的好奇心，使得他們中的一部分人并不是真正的愛吃西餐，只是有著追隨潮流、跟風(fēng)的一種心態(tài)，因此這類人群消費行為不穩(wěn)定，但人群數(shù)量巨大，且數(shù)量正在不斷增加。

總結(jié)：

由上述知，現(xiàn)代社會，餐飲市場越來越大，競爭越來越激烈，造成餐飲業(yè)的產(chǎn)業(yè)的日益復(fù)雜，現(xiàn)階段必須加強(qiáng)品牌意識，提升人氣，才能規(guī)劃出自己的品牌之路，為以后的不斷壯大，加盟、連鎖奠定基礎(chǔ)。簡而言之要做到：

加強(qiáng)品牌意識，樹立品牌形象，導(dǎo)入品牌識別系統(tǒng)

連鎖店經(jīng)營，進(jìn)攻大中型城市

Ⅱ、本案發(fā)展戰(zhàn)略

【第1句】：餐廳名稱：西·韻天下

西·韻天下意為西方的美食風(fēng)靡中國，引導(dǎo)其成為日常餐飲，讓大部分消費者都能品嘗到異地美食，有西餐由貴族走向大眾化和原味餐飲向本土化餐飲轉(zhuǎn)變的趨勢隱喻。

產(chǎn)品定位(餐飲的風(fēng)格種類)：

不同的西餐種類具有原料范圍不同、烹飪技法不同、口味風(fēng)格不同、文化內(nèi)涵不同等特征，他們都是營造市場差異的`因素。根據(jù)無錫西餐市場的種類分析，可發(fā)展法式、英美、俄、意式等集多種風(fēng)格種類于一體的餐飲機(jī)體，由于無錫日韓餐飲較多，且相對具有獨立性，故不選納。

價格定位：中高等價位消費

根據(jù)前面的分析，將生活享受型消費者定位目標(biāo)消費群。

這類人群消費潛力較大，且有一定的經(jīng)濟(jì)實力，消費行為相對穩(wěn)定，因此定位為合理的中高檔價位，這樣既容易被這類消費者接受，也可以確保餐廳的前期投資，以最快的速度回籠資金，以便穩(wěn)固現(xiàn)有消費群，吸納更多的消費群，穩(wěn)中求進(jìn)，擴(kuò)大市場占有率。

消費群體定位：生活享受型消費群

定位為有一定經(jīng)濟(jì)實力的消費人群，講究品牌消費，講究餐飲的品質(zhì)、用餐環(huán)境及服務(wù)，有一定的經(jīng)濟(jì)實力，消費行為穩(wěn)定。

【第2句】：西·韻天下發(fā)展目標(biāo)：

經(jīng)營模式：品牌化、連鎖化、特色化的經(jīng)營模式

長期目標(biāo)：通過自身努力探索和不斷嘗試，不能只看到眼前經(jīng)濟(jì)利益，應(yīng)注重整體的社會效益，注重樹立自身的整體形象以及長遠(yuǎn)利益。目標(biāo)成為在全國各地?fù)碛袔资疑踔辽习偌疫B鎖店的餐飲企業(yè)，設(shè)立大中小型連鎖店以適合各城市的需求。

【第3句】：西·韻天下發(fā)展戰(zhàn)略：

【第1句】：貴族化消費轉(zhuǎn)為大眾化消費的經(jīng)營理念

將“西·韻天下”消費者定位為中等偏上的消費層次，以“沒有不能品嘗的美味”作為經(jīng)營口號進(jìn)行傳播，將西餐的貴族化消費轉(zhuǎn)為大眾化消費，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)日趨發(fā)達(dá)的今天，沒有不能品嘗到的美食，同時可激發(fā)消費者的消費欲望，擴(kuò)大市場占有率。

【第2句】：建立品牌文化，維護(hù)品牌形象，加強(qiáng)品牌意識

品牌文化是指品牌中所內(nèi)在具有的文化底蘊(yùn)、品位、意識。追求品牌的文化特性是企業(yè)吸引消費者、優(yōu)化品牌形象、提高品牌生命力的重要途徑。

餐飲企業(yè)品牌的形成，是以產(chǎn)品、服務(wù)、環(huán)境、文化等多種因素的整合與營造，產(chǎn)品是基礎(chǔ)。一個知名企業(yè)，必定有其知名產(chǎn)品。產(chǎn)品的品牌能否打響，能否保持，關(guān)鍵是要保證其產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。為此，應(yīng)建立一套完整的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系。有的企業(yè)在創(chuàng)出品牌、得到消費者青睞、銷售額擴(kuò)大之后，不按標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范制作，甚至偷工減料、粗制濫造，導(dǎo)致質(zhì)量下降，失去消費者信賴，其市場占有率必然下降。

品牌識別系統(tǒng)塑造對于餐飲業(yè)來說，有深刻的含義。品牌識別系統(tǒng)包括理念識別、視覺識別、行為識別等。

(1)理念識別

提升文化品位，增加文化附加值。

我們所能滿足顧客的，不僅是簡單的餐飲服務(wù)，更重要的是享受。同時，消費者的要求也不僅局限于物質(zhì)上而是追求更重要的心理預(yù)期，即在用餐的同時能夠切身感受到不同國度的餐飲所帶來的感官和精神上的不同享受，使得他們逐漸喜愛這份感受，接受這種文化，從而達(dá)到品牌文化形象的樹立。在經(jīng)營過程中，要給消費者一種“沒有不能享受到的美味”的餐飲豐富且價格合理的感受，原汁原味的提供給消費者，為企業(yè)帶來更大的效益。

(2)視覺識別

打造“異地美味博物館”

(3)行為識別

舉辦企業(yè)自己的美味節(jié)：

將餐廳定位為集法式、英美、俄、意式等多種風(fēng)格種類于一體的餐飲機(jī)體，以“超值真情回饋”的口號，在所設(shè)定的節(jié)日當(dāng)天為消費者提供各國美味，并將其設(shè)立為自助餐飲，舉辦企業(yè)自己的美味節(jié)，引導(dǎo)消費者，刺激消。

【第3句】：原味餐飲向本土化餐飲轉(zhuǎn)變

以原味正宗的餐飲作為餐飲口味的起步階段，隨品牌形象逐漸建立，且已擁有一部分固定的消費群，并在其心目中有一定的影響力的時候，適當(dāng)?shù)耐瞥龇袭?dāng)?shù)叵M者口味的餐飲。

開發(fā)特色菜品，保質(zhì)保量，定期優(yōu)化菜肴品種

(1)西餐中用

中國是幾千年的飲食大國，中華美食影響深厚。目前大多數(shù)人還不能接受西餐的飲食習(xí)慣和口味，但西餐就餐的文化氛圍和環(huán)境能更好地迎合現(xiàn)代人追逐時尚、高效的需要。為達(dá)到最大市場份額，應(yīng)充分考慮連鎖餐廳所在地的消費者的飲食習(xí)慣，不斷推出自己的花色品種來刺激和培養(yǎng)消費者的口味，西餐與本土口味結(jié)合勢在必行。

(2)質(zhì)量水平

在選用餐飲風(fēng)格種類與現(xiàn)有市場相對類似的情況下，為突顯差異化，應(yīng)從菜肴的質(zhì)量精致程度上展示差異，因此，餐飲的用料、技法、色相、餐具及盤飾成為重中之重，應(yīng)總體給人以菜品精致的感覺，成為“精品西餐”。

(3)更新速度

菜肴搭配的單一化及品種的一層不變是西餐店的普遍情況，由于現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，將會使消費者更樂意接受、嘗試并追求多種類的餐飲。根據(jù)消費者的選擇將菜肴的種類去其糟粕取其精華，主張周期性的編輯和匯總，更新餐飲的品種。

(4)綠色飲食

科學(xué)飲食，綠色飲食引起了消費者的關(guān)注，越來越多的消費者在消費的過程中注重飲食的單配，這就要求我們從進(jìn)貨到廚房，從原料選擇到制作，從營養(yǎng)搭配到出品都要遵循現(xiàn)代衛(wèi)生營養(yǎng)原則，宣揚(yáng)綠色飲食、安全飲食，去除中國人對西式餐飲高熱量、高脂肪等不好的印象，從而更加強(qiáng)化自身的品牌形象。

【第4句】：優(yōu)雅舒適的環(huán)境設(shè)施，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的服務(wù)理念

標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，成為現(xiàn)代的經(jīng)營服務(wù)理念，包括前臺服務(wù)人員的禮節(jié)培訓(xùn)，及后臺中心廚房硬件設(shè)備和配送標(biāo)準(zhǔn)化的一條龍服務(wù)理念，提高整體的服務(wù)質(zhì)量，在經(jīng)營上會產(chǎn)生非常好的效果。

消費西餐的人群對西餐廳的室內(nèi)裝飾要求比較高，優(yōu)雅舒適的環(huán)境成為就餐的基礎(chǔ)環(huán)境。

【第5句】：發(fā)展集團(tuán)、連鎖，壯大競爭實力。

通過分析發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入百強(qiáng)的西餐企業(yè)在經(jīng)營模式上大多是連鎖經(jīng)營或特許加盟經(jīng)營企業(yè)，如百勝、德克士、上島、迪歐、綠茵閣、好倫哥、星巴克等。以福建的中國西式快餐企業(yè)“德克士”為例，目前僅在福建省就拓展連鎖店57家。同時“德克士”通過連鎖優(yōu)勢發(fā)展加盟店，在消費者心目中樹立起了良好的品牌形象，也使加盟者嘗到了連鎖經(jīng)營的甜頭。

連鎖經(jīng)營需要企業(yè)具有良好的品牌效益、龐大的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)得起市場的考驗和沖擊，這種品牌化、連鎖化、規(guī)模化的發(fā)展之路，為以后的發(fā)展壯大奠定堅實的基礎(chǔ)。

發(fā)展連鎖餐飲的幾點設(shè)想：

【第1句】：成立專門的作業(yè)小組，定期市場調(diào)查，做市場的信息反饋及對應(yīng)的分析，爭取相應(yīng)的政策扶持，制定發(fā)展方略和規(guī)劃。

【第2句】：制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范操作流程。聘請有經(jīng)驗的廚師和相關(guān)科研人員在繼承傳統(tǒng)西餐特色的基礎(chǔ)上根據(jù)當(dāng)?shù)厝说目谖对僦贫?biāo)準(zhǔn)、改進(jìn)工藝、提升品質(zhì)，盡量提高機(jī)械化操作程度，研制出一套技術(shù)參數(shù)和操作流程，確保同一食品在色、香、味、形等方面品質(zhì)的恒定性，以避免出現(xiàn)像部分餐飲企業(yè)在發(fā)展之初小作坊、混亂無序的局面。

【第3句】：制定餐廳各部門的規(guī)章制度，制定統(tǒng)一店面、統(tǒng)一服裝、規(guī)范操作和服務(wù)流程。

【第4句】：整合人力資源，加強(qiáng)人員培訓(xùn)。

經(jīng)濟(jì)效益分析：

目前中國西餐的消費呈棗核形，是指價格低的西餐不太多，特別昂貴的也不多，都集中在中間的層面，高低差距不大。這個消費特點說明消費群體相對集中和穩(wěn)定，西餐業(yè)定位在對西餐有追求的消費群體上，這種準(zhǔn)確的定位給經(jīng)營者帶來了高效益，帶來了穩(wěn)定的客源，也給其管理帶來了方便。

由此可以推斷分析，中高檔的西餐正餐投資回報率較高。

國外已有名稱

地名：

西斯汀，魯瑟蘭，月光林地，佛羅倫薩

人名：

波札伊諾，卡斯蒂利，柯羅維，塔希提，卡西那，伊利泰雅，隆希利亞，

畫名：

圣塞巴斯蒂安，波塞納，切奇莉亞，波諾尼亞，

其他：

神曲

其他案名設(shè)想：

伊斯柏夏創(chuàng)意西餐，伊斯柏夏是especial的音譯，表示特殊的含義。

計劃書學(xué)生篇4

進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)有一年了，不知不覺大一已經(jīng)隨著軍訓(xùn)的結(jié)束結(jié)束了，可我還記得去年秋天的時候抱著對大學(xué)的憧憬，踏上了離開故土的一步，還記得，曾經(jīng)對大學(xué)的期盼，曾經(jīng)為了考上大學(xué)而付出的努力，當(dāng)來到西安工大的那一刻，我的人生便不再是從前那般，充滿了希冀，我曾為自己成為一個西工學(xué)子而自豪，也曾許下豪言壯志，曾經(jīng)，那么多的學(xué)生社團(tuán)引起了每一位大一新生青春的激情，也是前一段日子，軍訓(xùn)讓我們知道了什么是成長，什么是承受，什么是獨生子女從來未曾體味到的一切。

大學(xué)是職業(yè)生涯的起點，專業(yè)知識已經(jīng)成為學(xué)習(xí)的一個很小的組成部分。人際交往能力、口頭表達(dá)能力、協(xié)調(diào)組織能力、人格的完善、體魄的鍛煉等都要上升到重要的位置。我堅信：知識，只有知識才是經(jīng)濟(jì)和事業(yè)的酬勞。為了更加充實自己余下的大學(xué)時光，為以后更長的路打下堅實的基礎(chǔ)，在充分認(rèn)識與深刻總結(jié)自我的前提下，結(jié)合自己的人生目標(biāo)和對實現(xiàn)該目標(biāo)的要求做了我的學(xué)習(xí)規(guī)劃，并希望能按照規(guī)劃的內(nèi)容逐步提高自己。

【第1句】：短期目標(biāo)：千里之行，始于足下。我覺得現(xiàn)在首要的是認(rèn)真學(xué)好各門學(xué)科，扎實專業(yè)知識，嚴(yán)格完成每科考試，并不斷鍛煉自己的英語口語。同時，積

極參加學(xué)校組織的各項活動，豐富自己的學(xué)習(xí)和生活，認(rèn)真做好在校廣播臺的各項播音練聲工作，以及在校史館的勤工儉學(xué)講解工作，努力完善自己。

【第2句】：中期目標(biāo)：在以后的三年，爭取以優(yōu)良的成績通過國家英語六級水平，并爭取獲得獎學(xué)金，以優(yōu)異的成績完成大學(xué)的學(xué)習(xí)生涯，此外，在畢業(yè)前積極參加各項社會實踐活動，為畢業(yè)后走入社會打下扎實的基礎(chǔ)。

【第3句】：就業(yè)目標(biāo)：通過短期、中期目標(biāo)的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，大學(xué)生活順利結(jié)束。自己要努力的找工作，不管工作是否如意，要堅強(qiáng)地堅持下去，在工作中認(rèn)真積累經(jīng)驗，仔細(xì)學(xué)習(xí)和聆聽，努力適應(yīng)初次步入社會環(huán)境，虛心接受他人的建議和批評。初入職場，努力工作、認(rèn)真生活，用積極的心態(tài)奮發(fā)向前。同時認(rèn)真對待愛情和婚姻，并且盡自已的義務(wù)和責(zé)任孝敬，父母和照顧自己的家庭，勇于承擔(dān)責(zé)任，挑起家庭的重?fù)?dān)，為家庭無私奉獻(xiàn)。

【第4句】：長期目標(biāo)：通過實踐學(xué)習(xí)，不斷完善自我，在社會的大舞臺充分展示自我。在今后工作中，重視與他人的交往，有良好的人際關(guān)系，擁有廣泛的社交范圍，能迅速適應(yīng)周圍環(huán)境，保持積極的人生態(tài)度。并且，通過堅持不懈努力，進(jìn)一步實現(xiàn)自己的終極目標(biāo)。

計劃書學(xué)生篇5

【第1句】：創(chuàng)業(yè)工作計劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作計劃書

【第2句】：創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務(wù)計劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

計劃書學(xué)生篇6

【第1句】：學(xué)習(xí)問題自我評價

每一個學(xué)習(xí)不良者并不一定真的了解自己的問題之所在，要想對癥下藥，解決問題，對學(xué)習(xí)問題進(jìn)行自我評價便尤其顯得重要了。對學(xué)習(xí)問題可主要從如下幾方面進(jìn)行自我評價：

l．時間安排問題

學(xué)習(xí)不良者應(yīng)該反省下列幾個問題：(1)是否很少在學(xué)習(xí)前確定明確的目標(biāo)，比如要在多少時間里完成多少內(nèi)容。(2)學(xué)習(xí)是否常常沒有固定的時間安排。(3)是否常拖延時間以至于作業(yè)都無法按時完成。(4)學(xué)習(xí)計劃是否是從來都只能在開頭的幾天有效。(5)一周學(xué)習(xí)時間是否不滿10小時。(6)是否把所有的時問都花在學(xué)習(xí)上了。

2．注意力問題

(1)注意力完全集中的狀態(tài)是否只能保持10至15分鐘。(2)學(xué)習(xí)時，身旁是否常有小說、雜志等使我分心的東西。(3)學(xué)習(xí)時是否常有想入非非的體驗。(4)是否常與人邊聊天邊學(xué)習(xí)。

3．學(xué)習(xí)興趣問題

(1)是否一見書本頭就發(fā)脹。(2)是否只喜歡文科，而不喜歡理科。

(3)是否常需要強(qiáng)迫自己學(xué)習(xí)。(4)是否從未有意識地強(qiáng)化自己的學(xué)習(xí)

行為。

【第4句】：學(xué)習(xí)方法問題

(1)是否經(jīng)常采用題海戰(zhàn)來提高解題能力。(2)是否經(jīng)常采用機(jī)械記憶法。(3)是否從未向?qū)W習(xí)好的同學(xué)討教過學(xué)習(xí)方法。(4)是否從不向老師請教問題。(5)是否很少主動鉆研課外輔助讀物。

一般而言，回答上述問題，肯定的答案(回答“是”)越多，學(xué)習(xí)的效率越低。每個有學(xué)習(xí)問題的學(xué)生都應(yīng)從上述四類問題中列出自己主要毛病，然后有針對性地進(jìn)行治療。例如一個學(xué)生毛病是這樣的：在時間安排上，他總喜歡把任務(wù)拖到第二夫去做；在注意力問題上，他總喜歡在寢室里邊與人聊天邊讀書；在學(xué)習(xí)興趣上，他對專業(yè)課不感興趣，對旁系的某些課卻很感興趣；在學(xué)習(xí)方法上主要采用機(jī)械記憶法。這位學(xué)生的病一列出來，我們就能夠采取有效的治療措施了。

【第2句】：自我改進(jìn)法

【第1句】：sq3r法

羅賓生(robinson)提出的sq3r法是提高學(xué)習(xí)效率的一種好方法。sq3r是由survey，question，read，recite，review幾個單詞的第一個字母縮寫成的。

(1)概覽(survey)：即概要性地閱讀。當(dāng)你要讀一本書或一段文章時，你必須借助標(biāo)題和副標(biāo)題知道大概內(nèi)容，還要抓住開頭，結(jié)尾及段落問承上啟下的文案。這樣一來，你就有了一個比較明確的目標(biāo)有利于進(jìn)一步學(xué)習(xí)。

(2)問題(question)：即在學(xué)習(xí)時，要把注意力集中到人物、事件、

時間、地點、原因等基本問題上，同時找一找自己有哪些不懂的地力。如果是學(xué)習(xí)課文，預(yù)習(xí)中的提問可增加你在課堂上的參與意識。要是研究一個課題時你能帶著問題去讀有關(guān)資料，就能更有的放矢。

(3)閱讀(read)：閱讀的目的是要找到問題的答案，不必咬文嚼字，應(yīng)注重對意思的理解。有些書應(yīng)采用快速閱讀，這有助于提高你的知識量，有些書則應(yīng)采用精該法，反復(fù)琢磨其中的含義。

(4)背誦(recite)：讀了幾段后，合上書想想究竟前面講了些什么，可以用自己的語言做一些簡單的讀書摘要，從中找出關(guān)鍵的表達(dá)詞語，采用精煉的語言把思想歸納成幾點，這樣做既有助于記憶、背誦或復(fù)述，又有助于提高表達(dá)能力，且使思維更有邏輯性。這種嘗試背誦的方法比單純重復(fù)多遍的閱讀方法效果更好。

(5)復(fù)習(xí)(review)：在閱讀了全部內(nèi)容之后，回顧一遍是必要的。復(fù)習(xí)時，可參考筆記摘要，分清段落間每一層次的不同含義。復(fù)習(xí)的最主要作用是避免遺忘。一般來說，及時復(fù)習(xí)是最有效的，隨著時間的推移，復(fù)習(xí)可逐漸減少，但經(jīng)常性地復(fù)習(xí)有助于使學(xué)習(xí)效果更鞏固，所謂“拳不離手，曲不離口”，即是此意。

2．自我塑造法

上面介紹的sq3r法是一種學(xué)習(xí)方法，僅可解決因方法缺乏而引起的學(xué)習(xí)上的問題。對于因其他原因而引起的學(xué)習(xí)問題，則還需綜合考慮運(yùn)用其他方法，自我塑造法即是一種綜合法。

(1)選擇一個目標(biāo)。經(jīng)過對學(xué)習(xí)效率低的原因分析，你已經(jīng)找出自己的癥結(jié)所在，但對改變它你不可性急，而應(yīng)該首先選擇其中較為

可行的一項進(jìn)行重點突破。我們常觀到某些學(xué)生在接受長輩一頓訓(xùn)斥后，立即制定一個宏大的學(xué)習(xí)計劃，其實這種計劃十有八-九是執(zhí)行不下去的。我在學(xué)英語時，有一天忽然下決心要從閱讀原版小說入手，結(jié)果我借了一世界名著《馬丁．伊登》，并且向朋友宣布，我要花一個月時間啃下此書。結(jié)果呢，我連第一頁都沒能讀完，因為里面的生詞查不勝查。后來我選擇了比較適中的學(xué)習(xí)目標(biāo)，先從世界名著簡寫本入手，結(jié)果越讀興趣越濃，不再視英語為畏途了。

（2）實行新的學(xué)習(xí)程序，如果你的癥結(jié)是行為拖拉，為克服這個缺點你就應(yīng)該給自己訂一個規(guī)則，每天不完成預(yù)訂的任務(wù)不睡覺。如果你的贊美是注意力不集中，那么你應(yīng)分析不集中的原因。在寢室讀書不集中，則應(yīng)責(zé)令自己到教室里去讀。如果讀半小時后不集中，則應(yīng)略為休息一下，或改變一下學(xué)習(xí)內(nèi)容。如果原因是對讀書不感興趣，則首先努力去讀自己有興趣的書或改變單調(diào)枯燥的讀書方法，將讀書與工作、娛樂、陶冶性情結(jié)合起來，或給自己的學(xué)習(xí)以一定的獎勵。堅持一段時間后，隨著良好習(xí)慣的形成，學(xué)習(xí)興趣就會逐漸濃厚。

計劃書學(xué)生篇7

【第1句】：活動簡介上海對外貿(mào)易學(xué)院旅游節(jié)是學(xué)校學(xué)生品牌活動之一，是由會展與旅游學(xué)院承辦的一項旨在展現(xiàn)各地民俗人文風(fēng)土、傳承中華民族悠久文化傳統(tǒng)、提高大學(xué)生人文素質(zhì)、提升人們生活品質(zhì)的特色活動，第【第1句】：第二屆旅游節(jié)都獲得了較好的反應(yīng)和好評。第三屆旅游節(jié)的舉辦，恰逢上海世博會、我校50周年校慶，會展與旅游學(xué)院分團(tuán)委、學(xué)生會將于20xx年9至10月份舉辦第三屆旅游節(jié)，本屆旅游節(jié)的主題是時尚旅游，無處不在。本屆旅游節(jié)已納入到上海市第二十六屆旅游節(jié)活動，同時本屆旅游節(jié)還得到了上海市商務(wù)和旅游委員會的大力支持，上海日堯文化傳媒有限公司、海樂旅游服務(wù)公司、萬德會展會務(wù)公司、Myway攝影社、久游遠(yuǎn)足社等單位和組織也參與到本屆旅游節(jié)活動中來。在此一并表示感謝。選擇時尚為這次旅游節(jié)的主題，除了吸引學(xué)生的眼球，也想表明，旅游作為一種大眾化的休閑方式，已經(jīng)越來越成為人們不可缺少的生活構(gòu)成。旅游是一種時尚，大學(xué)生旅游更是一種趨勢，時尚型旅游產(chǎn)品發(fā)展迅速。上海對外貿(mào)易學(xué)院第三屆旅游節(jié)將于20xx年9月25日開幕，七大板塊活動精彩紛呈。將陸續(xù)推出潮人大賽暨旅游形象大使評選活動、松江旅游線路DIY設(shè)計大賽、人文松江，上海之根--美在松江攝影大賽、松江七校自駕行、旅游節(jié)成果展銷會、會展旅游相關(guān)系列講座和旅游節(jié)閉幕式等活動，并將以專業(yè)化的節(jié)事運(yùn)作和優(yōu)質(zhì)高效的籌備吸引廣大師生的積極參與。【第2句】：第三屆貿(mào)院旅游節(jié)組成(一)潮人選秀暨旅游形象大使評選活動【第1句】：時間：20xx年9月25日18:00【第2句】：地點：信息樓500人報告廳【第3句】：承辦：旅游節(jié)組委會，海樂旅游服務(wù)公司，上海日堯文化傳媒有限公司【第4句】：簡介：潮人選秀活動，是多方合作在松江大學(xué)城進(jìn)行的一次香港名店街潮人選秀活動。此次香港名店街的潮人選秀活動，也為會展旅游文化節(jié)活動搭建了一個平臺，通過外貿(mào)學(xué)院邀請松江七校的學(xué)生一起，展現(xiàn)學(xué)生的多才多藝，同時體現(xiàn)時尚旅游形象，選出大家心目中的旅游形象大使，為松江旅游增添色彩，為七校的學(xué)生們提供一個交流學(xué)習(xí)的平臺。(二)旅游線路DIY設(shè)計大賽策劃書(分松江一日游、松江兩日游兩個主題)【第1句】：時間：9月下旬啟動，10月15日前決賽【第2句】：承辦：旅游節(jié)組委會，海樂旅游服務(wù)公司【第3句】：簡介：作為從第一屆旅游節(jié)傳承下來的傳統(tǒng)主打活動，今年將擴(kuò)大參與面，面向松江大學(xué)城七所高校學(xué)生，征集特色旅游線路。此次線路設(shè)計將分松江一日游、松江兩日游兩個主題，主題是圍繞松江本地旅游資源，設(shè)計、開發(fā)最佳旅游線路，讓更多的人參與到松江旅游中來。a.初賽形式：各團(tuán)隊通過調(diào)查研究，撰寫旅游線路策劃書并作展示推銷。b.決賽形式：(ⅰ)現(xiàn)場演示：通過初賽篩選出的決賽團(tuán)隊，用中英文雙語講演及中文PPT展示各自特色線路，并開展團(tuán)隊攻辯、接受評委和觀眾答辯等形式充分體現(xiàn)團(tuán)隊的合作精神、創(chuàng)新意識、表達(dá)能力。(ⅱ)人氣比拼：決賽團(tuán)隊在旅游節(jié)旅游線路推介會的現(xiàn)場，擺攤宣傳，進(jìn)行線路展示與推銷，現(xiàn)場接受投票報名。對于人氣最高的兩條線路，海樂旅游服務(wù)公司將投入實際運(yùn)營，幫助線路推廣。【第4句】：評分標(biāo)準(zhǔn)：a.初賽：大賽組委會邀請我校旅游管理專業(yè)教師根據(jù)各團(tuán)隊線路策劃案的可行性、創(chuàng)意性、規(guī)范性等進(jìn)行綜合考量評分，遴選出8支左右入圍決賽。b.決賽：決賽將邀請旅游專業(yè)老師、松江商旅委領(lǐng)導(dǎo)、旅行社專業(yè)人士針對現(xiàn)場講演和答辯的表現(xiàn)進(jìn)行評分，同時決賽團(tuán)隊還需進(jìn)行線路展示和推銷，模擬報名進(jìn)行人氣考評。c.最終結(jié)果由兩部分組成，室內(nèi)展示和推介會現(xiàn)場效果。比賽結(jié)果在旅游節(jié)閉幕式上揭曉。【第5句】：獎勵：大賽將分組決出一等獎1支隊伍、二等獎2支隊伍、三等獎3支隊伍，入圍獎若干，同時，人氣最高的兩條設(shè)計線路由海樂旅游服務(wù)公司進(jìn)行開發(fā)，推向市場。(三)人文松江，上海之根——美在松江攝影大賽【第1句】：時間：9月下旬啟動，11月13日前公布獲獎名單及成果展示【第2句】：承辦：旅游節(jié)組委會，Myway攝影社【第3句】：簡介：此次攝影大賽作為本屆上海對外貿(mào)易學(xué)院旅游節(jié)重要的組成部分之一，以人文松江，上海之根—美在松江為主題征集稿件進(jìn)行評比。本次攝影大賽旨在鼓勵參賽選手用嶄新的、人文的角度重新審視自己生活、求學(xué)所在地——上海之根松江，發(fā)現(xiàn)未曾留意的美麗和溫情。要求反映松江美麗的自然景色、人文景觀、居

民生活、人與自然的和諧統(tǒng)一等內(nèi)容，內(nèi)容積極向上。作品的征集通過大賽郵箱投稿的方式進(jìn)行。松江大學(xué)城的學(xué)生和教職工均可投稿參賽。【第4句】：作品的評比和獎勵:組委會將所有征集作品委托相關(guān)社團(tuán)或?qū)I(yè)協(xié)會專家進(jìn)行評比，最終將產(chǎn)生一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名以及優(yōu)勝獎若干名，頒發(fā)相應(yīng)的證書和獎勵。比賽結(jié)果在本屆旅游節(jié)閉幕式現(xiàn)場揭曉。

(四)會展旅游相關(guān)系列講座【第1句】：時間：10月、11月【第2句】：承辦：活動組委會【第3句】：簡介：a.旅游文化講座面向普通受眾，邀請旅游管理專業(yè)教師講授豐富多彩的旅游文化與風(fēng)土人情。b.會展文化講座面向普通受眾，邀請會展管理專業(yè)教師講授會展文化及相關(guān)訊息。c.商業(yè)講座作為商業(yè)合作回報，邀請相關(guān)贊助企業(yè)就專業(yè)人才、旅游市場開發(fā)和線路設(shè)計、會展行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等方面進(jìn)行講演。d.會展與旅游兩專業(yè)公開課通過學(xué)院內(nèi)部會展與旅管專業(yè)互開公開教學(xué)課，展示我院教學(xué)新成果、新思路，推進(jìn)學(xué)院內(nèi)部跨專業(yè)教育交流促進(jìn)共同發(fā)展。(五)松江七校自駕行【第1句】：時間：10月30日前【第2句】：地點：松江大學(xué)城【第3句】：承辦：旅游節(jié)組委會，久游遠(yuǎn)足社【第4句】：簡介：此次活動作為本屆上海對外貿(mào)易學(xué)院旅游節(jié)重要的戶外活動，以宣傳健康綠色的旅行生活方式為主旨，旨在倡導(dǎo)健康、環(huán)保、自由的旅游出行方式。由久游遠(yuǎn)足社聯(lián)系七校相關(guān)社團(tuán)，聯(lián)合在松江地區(qū)開展自行車騎行活動，進(jìn)行旅游節(jié)宣傳。本次騎行活動旨在鼓勵推廣騎行活動在松江的發(fā)展，并吸引一批熱愛旅游的同學(xué)們加入到這種全新的旅游團(tuán)體中。活動以松江車協(xié)全體成員巡回騎行宣傳拉開帷幕，面向各車協(xié)所在學(xué)校的學(xué)生召集騎行愛好者，同游松江。各車協(xié)負(fù)責(zé)所在學(xué)校的地陪和導(dǎo)游事項，由組委會統(tǒng)一安排旗幟宣傳和活動相關(guān)時間地點和線路。(六)會展旅游文化節(jié)成果展銷會【第1句】：時間：10月30日前

【第2句】：地點：校內(nèi)學(xué)生食堂門口廣場【第3句】：承辦：旅游節(jié)組委會，萬德會展會務(wù)公司，海樂旅游服務(wù)公司【第4句】：簡介：此次會展旅游文化節(jié)成果展銷會共包括五個展區(qū)，分別為旅游相關(guān)產(chǎn)品展銷區(qū)、旅游線路DIY設(shè)計大賽展示推介區(qū)、城市足跡攝影大賽作品展區(qū)、旅游節(jié)公共展示互動區(qū)和演藝區(qū)。a.旅游相關(guān)產(chǎn)品展銷區(qū)：(ⅰ)海樂公司將與祥杰公司合作，推出個性化的旅游紀(jì)念產(chǎn)品。以新穎、環(huán)保為理念，分為不同的主題，如世博系列、校慶系列、復(fù)活節(jié)系列等，讓更多的人能夠接觸到這類產(chǎn)品，也同時豐富大家的見聞。(ⅱ)聯(lián)系各大旅游社，直接到校園里進(jìn)行一次精品旅游線路的推薦會，并能夠給大學(xué)生一個優(yōu)惠價。另外，參展的旅行社可以與大學(xué)生進(jìn)行溝通，海樂公司在學(xué)生中進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)果，給旅游社們開拓大學(xué)生市場提出建議。b.旅游線路DIY設(shè)計大賽展示推介區(qū)：此展區(qū)為旅游線路DIY設(shè)計大賽決賽團(tuán)隊線路展示推介專區(qū)，現(xiàn)場擺攤宣傳，進(jìn)行線路展示與推銷，并接受投票，進(jìn)行人氣比拼。c.人文松江，上海之根—美在松江攝影大賽作品展區(qū)：展示獲獎作品和參賽作品。d.旅游節(jié)公共展示互動區(qū):準(zhǔn)備一些世界各地的美麗景色照片，在照片上添加一些關(guān)于這些地方的地理位置、氣候特征、關(guān)鍵詞之類的提示，請同學(xué)們猜猜看照片上景色所屬的地方，如果猜對了就將這張照片(或關(guān)于這個地方的其他紀(jì)念品)送給他作為參與本次旅游節(jié)的紀(jì)念。另外還可設(shè)計一些旅游相關(guān)小游戲，與現(xiàn)場觀眾互動。e.演藝區(qū)由新選出的會展旅游文化節(jié)形象大使進(jìn)行現(xiàn)場宣傳，同時獻(xiàn)上精彩的文藝表演節(jié)目，除傳統(tǒng)歌舞外，若條件允許，還可加上各地民俗風(fēng)情展示。(七)閉幕式【第1句】：時間：xx月30日前【第2句】：地點：信息樓300人報告廳【第3句】：承辦：旅游節(jié)組委會【第4句】：出席人員：校領(lǐng)導(dǎo)院領(lǐng)導(dǎo)列席，松江商旅委領(lǐng)導(dǎo)、部分旅行社代表、各二級學(xué)院代表、部分媒體及對會展旅游文化節(jié)有興趣的同學(xué)參與。【第5句】：流程：a.由我院領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，回顧本屆校旅游節(jié)的所有活動。b.公布旅游線路DIY設(shè)計大賽獲獎名單并頒獎。c.公布城市足跡攝影大賽獲獎名單并頒獎。d.松江旅委代表為閉幕式致辭。e.由校領(lǐng)導(dǎo)宣布第三屆貿(mào)院旅游節(jié)暨會展旅游文化節(jié)閉幕。上海對外貿(mào)易學(xué)院第三屆旅游節(jié)組委會