營銷哇哈哈的標語匯編80句

由 文心雕龍 分享時間：2024-04-22 12:40:47 加入收藏我要投稿點贊

娃哈哈校園營銷策劃書

【第1句】：產品介紹

我們的主打產品為哇哈哈AD鈣奶，其他產品做輔助銷售。

娃哈哈AD鈣奶飲料為旗下的品牌之一，采用鈣質吸收的上佳載體---牛奶為基礎，又輔以維生素A和維生素D，促進鈣質吸收，達到真正補鈣，現有原味、巧克力、椰芋等多種口味。促進生長發育，口感舒適，酸甜適宜，可以適當補充維生素、鈣。娃哈哈AD鈣奶飲料不但加鈣，而且能有效吸收。它采用鈣質吸收的最佳載體－－奶為基礎，又輔以維生素A和維生素D促進鈣質吸收，達到真正補鈣。AD鈣奶作為一種時尚健康飲品，具有幫助減肥、預防骨質疏松增強骨骼、預防直腸癌等多種功效。

更重要的是，娃哈哈AD鈣奶在90年代盛行，是無數90年代的回憶，雖然現在已不如當初那么風靡，但畢竟是不少人曾經喜歡過的東西，喝到時仍然是當初的味道。

娃哈哈乳酸菌飲品中既有促進人體生發育的牛奶也有促進腸胃消化吸收的益生菌，使其成為一種特殊的老少皆宜的奶飲品。娃哈哈乳酸菌飲品,由6種乳酸菌協同發酵,無脂肪、低乳糖,有較為顯著的保健作用。以進口脫脂奶粉和優質蛋白,精選水溶性膳食纖維。每天飯后喝一瓶,不僅能產生有益于人體健康的乳酸、酶類、肽類、抗菌素和B族維生素等多種營養成分，還可以抑制腸道內致病菌和有毒物質的產生，調節腸道菌群的平衡

營養快線具有豐富的營養和良好的口感。營養快線中牛奶含量超過30%，也就是一瓶500毫升的營養快線中主要含有大于150毫升的牛奶，還含有約25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素，在此基礎上還強化了牛磺酸、維生素E、維生素B3以及鋅等多種營養成分。

【第2句】：市場分析

【第1句】：市場定位

娃哈哈營養快線的營養成分不但有牛奶和果汁的營養成分，其特色是純正果汁與香濃牛奶的完美結合，牛奶的豐富營養和鈣質加上果汁的豐富維生素，不但口感十足，營養豐富，而且還添加了15種營養素，從娃哈哈的宣傳口號“早上喝一瓶，精神一上午”可以看出，其市場定位是早餐奶。在市場上的乳飲料中，營養快線更具備了營養早餐的特性。因此，營養快線還成為了早餐飲料，對于匆忙的學生來說，營養快線作為早餐飲料開拓這一市場具有強有力的競爭。娃哈哈AD鈣奶飲品，采用鈣質吸收的上佳載體——牛奶為基礎，又輔以維生素A和維生素D，促進鈣質吸收，達到真正補鈣，現有原味、巧克力、椰芋等多種口味，并讓大學生們回憶起曾經飲品單調但又美好的童年。娃哈哈乳酸菌，里面含有六種乳酸菌，每天一瓶，輕松改善腸道問題，飯后一瓶，更能促進消化，讓人常喝“常”舒暢，越喝越輕盈，是女生和男生們減肥的利器！

【第2句】：市場環境及發展趨勢

近年來娃哈哈飲品銷量不容樂觀。2008年三聚氰胺的出現，使乳制品也遭受重大打擊，國家質檢總局已經公布的對境內乳制品三聚氰胺檢測結果中，娃哈哈集團系列產品尚未檢出含有三聚氰胺。但據新西蘭廣播電臺（RadioNewZealand）報道，新西蘭政府在從中國進口的娃哈哈AD鈣奶100毫升裝中，發現了三聚氰胺的蹤跡。不過，由于發現的三聚氰胺含量低（【第3句】：3ppm即【第3句】：3毫克/公斤），因此不太可能對食用者帶來健康風險。文萊的英文報紙《婆羅洲公報》（TheBorneoBulletin）10月8日也發表文章，稱根據世界衛生組織（WHO）的一篇新聞稿，包括娃哈哈在內的四種中國產品均被檢出含有三聚氰胺。因此，文萊衛生部決定，將包括娃哈哈AD鈣奶在內的四種中國產品加入最新召回的中國食品名單。國內部分超市銷售過期的娃哈哈飲品，導致消費者健康受到影響，該系列產品銷售受到沖擊。

但隨著政府加大管理力度和企業自身的嚴格要求，娃哈哈飲品的質量得到保證，近年來銷量已大幅上升。

在校園市場上，包括營養快線、乳酸菌等在內的多款飲品基本上是同類產品的首選，但是真正把飲用娃哈哈飲品養成習慣的大學生還是少之又少，這與伊利、蒙牛等形成了對比，所以娃哈哈飲品的推廣前景一片大好。這與其現在的市場規模有關，也與其產品受學生群體歡迎有關。

同時學生市場非常龐大，而且大學生群體是一個熱衷消費的群體，所以市場十分開闊。

(一)五力分析

【第1句】：現有競爭強度分析

(1)、現有競爭企業的數量和力量對比

中國飲料行業已經進入諸侯紛爭的戰國時代，可口可樂、百事可樂、康師傅、統一等國際企業，還有娃哈哈、達利園、農夫山泉、紅牛等國內企業群雄逐鹿。整個飲料市場正孕育著激烈的品牌競爭和市場瓜分。跨國公司憑借其深厚的品牌資源和雄厚的資金支持以及在國外市場拓展的成功經驗，對中國大陸本土飲料企業構成合圍之勢，使我國本土飲料企業陷入“四面楚歌”的尷尬境地。在這個眾多食利者爭奪的市場中，不同企業往往以其不同的戰略和策略贏得一份市場。2007－2008年，盡管深受達能并購事件的困擾，宗慶后領導的娃哈哈，用業績向世人證明他非凡的經營能力：年集團營業額超250億元（可口可樂在中國僅銷180億元），自1998年以來，娃哈哈已經連續10年在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上雄居中國食品飲料行業首位。2008年一季度，娃哈哈飲料銷量增長更是高達41％，遠遠超過了行業平均水平。娃哈哈曾經的主要競爭對手，完全由達能控股經營的樂百氏早已成昨日黃花，日薄西山；曾因差異化營銷而被業界津津樂道的養生堂無生無息，增長乏力；娃哈哈仍然風華正茂，業績高歌猛進。

(2)、成本結構和產品差異化

飲料行業的資本投入低，產品差異化程度低，所以目前這行的競爭相對比較激烈。娃哈哈20年來，始終如一的堅持總成本領先戰略，無論從價值鏈理論中的基本價值創造活動（原材料供應、生產制造、市場推廣等）到輔助性價值活動（財務管理、人力成本、行政管理等），還是從財務損益表中的銷售（營銷）費

用、管理費用、財務費用和成本角度，在每一個環節，每一個時刻，娃哈哈人都不知不覺中貫徹實施企業的總成本領先戰略。

(3)、退出障礙和轉移成本分析：

飲料產業的資產專業性較低，成本轉移容易，一旦企業要退出市場，會面臨較低的退出障礙和退出成本。

【第2句】：潛在進入者

目前我國飲料行業的賣方集中度很高，企業兼并力度加大，行業壟斷進程加速，但由于飲料產品差異化程度不大，行業資本投入量要求較少，轉移成本低，沒有政策和技術壁壘，所以其退出和進入壁壘低。經過10多年的運作，飲料行業已經成為高度市場化的行業，碳酸飲料方面可向“國際兩樂”學習，茶飲料可向臺資企業“統【第1句】：康師傅”借鑒。最近幾年果蔬飲料、花茶飲料以及功能飲料不斷興起，對于這個廣闊的市場空間，潛在進入者都想分一杯羹以牟取利益，這是需要娃哈哈警惕的地方。

【第3句】：供應商分析

目前，國內食糖供不應求，再加上以前年度全國結存食糖較少，導致了食糖市場出現了階段性的供應緊張局面。糖價的上漲使食品飲料業及制藥業等下游產業生產成本快速增加。對于食品飲料企業來說，糖價上漲給企業帶來了不小的壓力。很多大型企業已經開始逐步調整內部架構，由于糖價持續上漲，許多企業已經預計到了高糖價情況的出現，所以大多提前有了消化成本的措施，企業成本仍控制在合理范圍之內，屬于“合理成本”，企業可以通過內部消化的方式來解決。但很多中小企業成本消化能力不大，因此更是苦不堪言。

【第4句】：買方分析

消費者消費口味的多元性，消費方式的多樣性，給軟飲料行業提供了充足的市場空間。雖然不同飲料之間存在一定的替代性，但由于消費者口味偏好的千差萬別，使得不同飲料品類之間并不能絕對被替代，即不可能所有的消費者都僅僅喜歡某一種飲料。況且同一種消費者在不同場合、不同生活方式下對飲料需求也有所不同，這樣就使得飲料企業市場發展空間多姿多彩。與世界先進國家相比，美國果汁消費量達到年人均50公升左右，德國人均年消費果汁40升，而中國還不到1升，人們的生活水平的提高和對天然產品的青睞，果汁的消費正在上升。所以未來幾年，飲品的需求量會不斷增加，中國飲料市場空間之大，是任何國家都無法比擬的。哇哈哈必須關注市場動向，關注消費者的心理和需求，這樣才能保持其地位并在潛在的市場空間中立足。

【第5句】：替代產品分析

目前中國的軟飲料行業是高成長性行業，尤其包裝茶和果汁以及其他新興飲品的增長很快，成熟飲品增長穩定，新的熱點和增長點不斷出現。近幾年飲料的替代品增多，包括酒、啤酒、葡萄酒、紅酒等飲料，低度啤酒開始借道搶占果汁市場。各大超市的'啤酒貨架上諸如“啤酒飲料”、“果汁啤酒”、“無醉啤酒”等啤酒產品開始以低度、健康、含果汁的形象大舉搶奪清涼飲料的市場。果汁啤酒是目前啤酒產品中種類最多、最受女性消費者青睞的品種。就市場價格而言,果汁啤酒的價格普遍低于普通啤酒,按企業的說法低度產品的推出更多是為了滿足年輕人追求時尚健康的需求。但對于飲料產業而言，增加了它們生存發展的壓力。

(二)SWOT分析

一）、市場優勢分析（Strengths）

【第1句】：公司規模大

娃哈哈集團有限公司是目前中國最大的食品飲料生產企業，在全國27個省市建有70余家合資控股、參股公司，擁有員工近2萬名，總資產達76億元，至今尚未有銀行貸款。

【第2句】：技術升級和品質提高

擁有世界一流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發、生產和銷售，已形成年產飲料600萬噸的生產能力。瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。

【第3句】：經濟效益好

2003年，公司營業收入突破100億元大關，成為全球第五大飲料生產企業，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。自1998年以來，娃哈哈在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上一直位居中國飲料行業首位。

【第4句】：良好的品牌形象

娃哈哈秉承"健康你我他歡樂千萬家"的經營理念，始終以領先變革首創的精神和行業領跑者的行事風范，銳意進取，不斷創新，在打造中國飲料第一品牌的事業中取得了令人矚目的成績。十七年來，娃哈哈累計向國家上交稅金33億元，資助教育和各類社會公益事業【第1句】：8億元。

二）、市場劣勢分析（Weaknesses）

【第1句】：市場規模小

娃哈哈在大多數省會城市和一些特大城市確實存在明顯劣勢，即使在經濟條件一般的【第2句】：三級城市市區內都會發現娃哈哈產品和競爭對手相比存在較大的差距。你會看到一個有趣的現象：越往市中心，娃哈哈產品會越少，最后逐步消失。你會發現在各大城市都會發現有這么一條明顯的分水嶺。娃哈哈的城鄉差別由此可見一斑。

三）、市場機會分析（Opportunities）

【第1句】：國家和個級政府的高度重視和支持

【第2句】：已經擁有的資源配置實力

【第3句】：對國內目標的更好接近與把握

【第4句】：已經擁有的規模效益

四）市場威脅分析（Threats）

【第1句】：國內外飲品企業的競爭

百事，可口等外國的品牌和農夫山泉，樂百氏等國內品牌的競爭相當大。

【第2句】：食品健康與綠色

人類的生活越加渴望健康，而食品安全問題出現也時時警醒企業。

娃哈哈AD鈣奶的營銷策劃書

【第1句】：公司及產品簡介

（一）公司簡介

杭州娃哈哈集團有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區校辦企業經銷部，公司從3個人、14萬元借款起家，現已發展成為中國規模最大、效益最好的飲料企業。在全國29省市建有58個基地150余家分公司，擁有總資產300億元，員工30000人。24年來，公司以一流的'技術、一流的設備，一流的服務，打造出一流的品質，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進360余條世界一流的自動化生產線，主要生產含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產品。

2010年集團實現營業收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。23年勵精圖治，自強不息，締造了娃哈哈在飲料行業難以撼動的霸主地位。集團飲料產量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標已連續13年位居中國飲料行業首位。公司位列2010中國企業500強141位，中國制造業企業500強64位，中國企業效益200佳第25位，飲料加工業第1位。在中國民營企業500強中，娃哈哈營業收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。

娃哈哈公司曾先后獲得800多項國家、省、市級榮譽稱號，

在競爭幾乎是白熱化的中國飲料產業，娃哈哈憑借優良的品質、穩健的營銷網絡、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的發展，成為最受消費者信賴和喜愛的飲料品牌。

（二）公司文化

【第1句】：娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他歡樂千萬家

【第2句】：娃哈哈精神：勵精圖治艱苦奮斗勇于開拓自強不息

【第3句】：娃哈哈經營哲學：凝聚小家發展大家報效國家

【第4句】：娃哈哈座佑銘：先將誠信施于人才能取信于人

【第5句】：娃哈哈工作要求：認真嚴格主動高效

【第6句】：娃哈哈行為準則：忠誠創新負責親情

【第7句】：娃哈哈工作作風：拉得出打得響過得硬

【第8句】：娃哈哈人才觀：唯德唯才有用即才人皆為才

【第9句】：娃哈哈團隊意識：道相同心相通力相聚情相融

【第10句】：娃哈哈核心價值觀：敬業愛崗能上能下崇尚科學精益求精

（三）產品簡介

品牌：娃哈哈AD鈣奶

產品支撐點：優質牛奶+維生素A和維生素D+碳酸鈣產品定位：時尚健康新定位

產品目標人群：各大高校大學生

品牌代言人：張睿

關于娃哈哈飲料市場營銷大賽策劃書

【第1句】：活動目的、活動意義

皖西學院-娃哈哈營銷實踐基地自XX年1月成立以來，在皖西學院校內開展了多次豐富多彩的實踐活動，提升大學生的創新意識和實踐能力。為了進一步搭建大學生校內實踐平臺，皖西學院-娃哈哈營銷實踐基地現舉辦XX年市場營銷大賽，本次大賽由教務處主辦，經管學院承辦。大賽強調學有所得、學以致用，將活動置于真實的社會環境中，帶領學生走出書本，走進現實、走進社會，鍛煉在校大學生的綜合能力，開辟“第二課堂”，為企業發掘人才，為社會培養人才。

【第2句】：參賽對象與要求

參賽對象為皖西學院在校大學生，重點為市場營銷、廣告、國貿等相關專業大學生。每位學生只能參加一個項目比賽，每個參賽團隊由3-5名學生組成，其中隊長1人，鼓勵跨專業年級組隊。

【第3句】：競賽內容

本次大賽分為“營銷創意策劃”和“實踐出真知”兩大部分。營銷創意策劃部分，參賽團隊可針對營養快線、激活、純凈水、富氧水等任一品類或產品進行營銷策劃方案設計。實踐出真知部分，是營銷策劃方案的具體實施過程，通過校內擺臺、自媒體宣傳團購等活動，經過實踐檢驗方案的實效性。

【第3句】：大賽時間及比賽安排

【第1句】：前期宣傳組織工作（4月20日—5月9日）

（1）賽事宣傳。通過網站通知、海報等形式進行宣傳，鼓勵大學生積極參與。

（2）組織報名。參賽者可以自由組隊，鼓勵跨專業年級組隊，隊長1人，隊員2-4人。各參賽團隊于5月9日前下載填寫報名表并發送郵箱：，加入大賽QQ群：263241559。

（3）賽前培訓。由營銷專業教師、娃哈哈公司市場部人員進行現場講解與培訓，內容包括參賽團隊動員、比賽規則和流程安排、營銷策劃方案與實踐、大賽獎勵情況等。

【第2句】：比賽安排

（1）營銷創意策劃（5月10日—5月17日）

可針對營養快線、激活、純凈水、富氧水等任一品類及產品進行營銷方案策劃。營銷策劃方案包括創意思路、活動主題、活動時間、具體活動形式、組織操作辦法及效果預估等。方案為大學生參賽團隊原創，具備創新性、操作性，要思路明確、流程清晰。由學校專業教師和娃哈哈市場部經理組成的評審組對參賽團隊的'營銷創意策劃方案進行PPT現場答辯，依據方案設計的創意、可行性、規范性等因素進行綜合評定。營銷策劃部分占總成績30%。

（2）實踐出真知（5月18日—5月31日）

是營銷策劃方案的具體實施過程，通過校內擺臺、自媒體宣傳團購等活動，經過實踐檢驗方案的實效性。以策劃方案效果和實際業績進行評比，營銷實踐部分占總成績70%。以銷售額最高記70分，其它各名次按照銷售額比最高銷售額×70%計算得出。

兩部分分數相加得出總成績，即營銷策劃部分30%+營銷實踐部分70%。

【第4句】：獎項設置

通過營銷大賽兩階段成績的評定，設置相應獎項對參賽團隊進行獎勵。營銷實踐部分產品從廠價到零售價利差部分全部拿出獎勵學生。

獎項

名額

獎勵

一等獎

1組

素拓學分+獲獎證書＋500元（或整體利差30%）

二等獎