廣州白酒市場的調查報告

在我們平凡的日常里，越來越多的事務都會使用到報告，其在寫作上具有一定的竅門。那么，報告到底怎么寫才合適呢？以下是小編為大家整理的廣州白酒市場的調查報告，希望對大家有所幫助。

盡管廣東是南方、是炎熱的代名詞之一；盡管廣東省是中國酒業的非主流產地；盡管白酒有火之性，但是廣東在中國酒業中的地位卻是酒業內人士所目睹的。廣東省的白酒市場容量卻遠高于一些白酒強省，據統計，20xx年廣東酒類年消費額高達180億元，其中白酒年消費量達到70萬噸愈100億元。而作為廣東省的省會城市，廣州市的白酒銷量更是不可輕視，以近60億的市場容量位居廣東省白酒的消費至高點。

廣州市包括市內10區和二（個縣級）市。廣州市常住人口約1200萬，外來的流動人口約600萬人，外來人員以湖南、湖北、江西、廣西、四川、貴州、東北等地區人員為主，正是如此多的外來人員豐富了廣東以及廣州的酒文化，提升了廣州市酒類消費的市場容量。

對于處于炎熱環境之中的大都市，廣州的白酒市場又是如何的呢？

【第1句】：白酒的經濟性本質助其熱度不減

白酒在廣州的市場發展，不僅僅是酒文化的市場延伸，更是由于白酒消費的餐桌上的替代經濟性原因所在。

首先，對于低端白酒。不要以為廣州是大都市，廣州的消費水平就高同時白酒的價格也同樣都高。其實不然，在外地白酒沒有進入廣東市場以前，廣東的低端白酒市場就已經形成，更是老廣州（東）人的消費習慣，如佛山的玉冰燒米酒、九江雙蒸、清遠頭曲等為代表的低度廣東米酒都只是幾元錢一瓶，而且還是以半斤以下的小容量包裝居多。

由于熱，啤酒在南方是白酒的最大競爭者；而同樣由于經濟性的原因，加之喝啤酒漲肚子是一個無法避免的事實，白酒在另一層面成同樣成為了啤酒的最大替代者。如一瓶10元左右（主要是10元以下）的低端白酒可以二三個人喝；而同樣的價格喝啤酒則頂多能買2瓶啤酒；因為在餐飲終端的啤酒售價最少的是3-4元一瓶，稍好點的都要6元以上，8-10元的啤酒現在已很普遍。從消費的整體支出量對比可以很明顯地看出，白酒的經濟價值對于啤酒的替代性也是難以避免的，所以，即使是炎熱的夏季，白酒依然有銷量。

此外，據廣州市統計數據顯示，廣州外來人員中的務工、務農及從事服務業等的低收入人員比例約占外來總人口的70%，而這些低收入人群的白酒消費同樣是中低端白酒消費的主流人群。

同樣，高端的白酒市場并非是到了夏季就無影無蹤。在高端的白酒消費的餐飲終端里，一般啤酒的價格都是10元左右，但是，再好的啤酒能有五糧液、茅臺貴嗎？幾十瓶啤酒的價值不敵一瓶五糧液或者茅臺。這就使得以五糧液、茅臺、水井坊、國窖1573等為代表的高端白酒依其高品質同樣盛行其道，這就是高端白酒所特有的價值內涵和溝通使命，也是其成為高端商務酒飲首選的`原因所在，而對于廣州這樣一個經濟中心大都市，商務溝通所帶來的高端白酒類的消費的增長就成為了一種必然。

此外，廣州餐飲終端的空調普及率和使用率高，涼爽的消費環境對于白酒消費有很大的側面支持。

【第2句】：白酒文化品類的多元化

由于長期處于沿海及對外貿易的前沿，使得廣州對于新事物的接受度要快于其它同類地區，使得廣州市場有著非常高的包容性。如同廣州消費群體組成的多元化一樣，廣州市場中的白酒也是同樣的多樣性、多元化。

從產地來分，有著濃濃的區域文化特色，而正是濃濃的區域文化情緣從一個方面促進了區域白酒產品在廣州市場的發展。在區域文化中則主要是四川酒、貴州酒、安徽酒、湖南酒、湖北、山東、東北酒等為主。

高端酒則以濃香型的四川的五糧液家族系列產品為主，其它就是國窖15【第73句】：水井坊、舍得等高端川酒。其它產地的基本上都是中低端酒為主，雖然也有一些高端系列產品，但是都沒有形成市場的主流，僅作為形象產品在市場上出現。

近期廣州白酒市場的中端主流競爭品牌（以50元上下為主）則包括了瀘州老窖、金六福、小糊涂仙、古綿純、江口醇諸葛釀、皖酒王、高爐家、稻花香、泰山特曲、開口笑等品牌。

按香型則包含了以五糧液為代表的濃香型、以茅臺為代表的醬香型、以汾酒和二鍋頭為代表的清香型、以廣東本地的九江雙蒸為代表的豉香型等多種白酒香型。

在白酒的度數上，則包容了從低度到高度的所有白酒的度數空間，這和北方的中心城市相比有著很大的不同。低度產品更是其它外地白酒產品成功進入廣州市場以及融入廣州當地白酒消費文化的重析產品策略。

在產品的包裝規格上，除了標準500ml之外，小包裝也大顯其能。以老掌柜為代表的小包裝更是借此形成的產品差異化成功切入廣州市場。

在價格區間上，則也包含了最低白酒至最高白酒的所有空間，如一些本地產的小瓶杯裝的廣東米酒價格僅在二元左右。

按產品生產商的背景來源區分，由于地理的及資金等的客觀距離原因，很多外地酒并不愿意到廣州來運作，如甘肅的皇臺酒業，企業是上市公司，但就是不親自操作廣州市場，而是交給了經銷商并給予其最優惠的產品政策助其進行貼牌生產，這種做法就為廣東及廣州的酒類經銷商提供了更多的貼牌機會，因此，廣州的酒類經銷商中到四川、貴州等名酒產區進行貼牌的居多。

【第3句】：渠道的細分多元化

外來產品的蜂擁而來，使得白酒市場出現供大于求的競爭狀態。競爭的加速促進了渠道的發展。眾所周知，渠道是產品和消費者溝通及實現交易的橋梁。作為經濟發展前沿地帶的現代化大都市，廣州的酒類渠道更是體現出了多元化、專業化等的營銷創新。

一是傳統的商超渠道。在大型的KA商超中，以華潤萬佳為例，高端白酒是和低端白酒是分柜臺進行銷售的，距離是非常明顯的，中間隔著洋酒和葡萄酒銷售區。

二是餐飲的多元化細分。廣州市有各類正規餐飲終端上萬家之多。傳統的餐飲店劃分通常是按餐飲店的大小、檔次等來劃分為A、B、C類店，現在更多的則是從產品特色定位和企業的資源中尋找最合適的餐飲店，如湘菜館、粵菜錧、海鮮樓、川菜錧等其中某一類或連鎖餐飲店。因為，不是所有的白酒都有能力進入所有的餐飲終端，一是要看餐飲終端的定位和產品的定位是否相符，二是看企業的資金實力和渠道建設的具體情況。因此，盡管廣州市場中的白酒多至上千種之多，但是，再好的中檔酒店里的白酒品種都不會多于20個品牌。

三是專業酒類連鎖業態發展迅速。如廣州的金葉（煙酒）連鎖加盟店、中外名酒連鎖店百谷坊等各種資金背景、規模不等的（煙）酒類連鎖（加盟）店已有上千家之多且仍在增長，已成為一類主流酒類流通與銷售渠道。

四是以7－11之類的連鎖便利店及宏城超市之類的小區超市等成為了各類低度酒的有效終端。

【第4句】：行業協會成為進入廣州市場的主流平臺

和進入其它市場一樣，進入廣州市場的第一步也是要招商。招商難也已成為常例。一些白酒企業在很長時間內都招不到商，而不得不悄然退出廣州市場而轉戰其它區域或者廣州的周邊區域市場，甚至包括一些區域型名酒企業。

多種原因產生的不和諧的廠商關系的積累造成了今天企業招商難的困境，更造成了廣州經銷商尋找好產品的難度。因此也迫使企業對于招商模式的創新，對于廠商信任關系的平臺的需求而使得處于公正透明狀態的行業協會的作用得以發揮，如廣東省酒協搭建的招商采購團平臺現已成為進入廣東（州）市場的有效平臺，為進入廣州（東）的酒類企業提供了很好的機會，這也是廣東酒業的一大特色。

【第5句】：推廣成本高再現資本的市場本質

過度的競爭使得市場推廣成本的劇增，如廣告費、進店費、促銷費、公關費、管理費用等。另由于廣州的每一個區就已經有很大的市場空間及終端售點，這也使得許多實力不強的白酒企業或經銷商的渠道范圍以至于僅茍活于一個區中的一條街，甚至于僅有的幾個終端。

盡管如此，但是勇于到廣州淘金的白酒依然是青出于藍而勝于藍，有前赴后繼之勢。以這二年在廣州市場當紅的中檔品牌開口笑為例，開口笑是從20xx年進入廣東的，主打零售價60元左右的產品。剛一進入就顯示出了它“高舉高打”的風格。在廣州市，開口笑持續在車體、路牌、酒店等做了大量的廣告宣傳，廣告一直時至今日。在餐飲終端開口笑與競爭對手拚得更兇，促銷上總是比別人高出一截。在買店方面開口笑也是不惜重金，幾萬甚至幾十萬的都有等等，這些做法使一般的酒品牌望塵莫及，只得另辟蹊徑。

由于湖南菜在廣東比較流行，湘菜館較多，同時在廣東工作的湖南人較多，因此對開口笑這一在湖南部分市場比較流行的品牌來說具有很大的好處。這種做法也為一些其它區域文化白酒品牌進行終端滲透發展提供了借鑒。

此外，競爭使得企業加重了對于營銷智力資源的需求，如借助一些營銷咨詢等以獲得四兩撥千斤的市場功效；競爭更使得企業不行不重新審視自己的市場規劃和營銷策略。

結束語：

當年水井坊通過在廣州市場的覆水之戰從而取得了通往全國市場的制高點，足以說明廣州市場的經濟橋頭堡作用威力，但是，面對廣州如此巨大的市場空間和貿易橋梁機會，白酒企業應該用科學的理性的市場觀去對待，畢竟，市場永遠都有機會。

有關于安徽白酒市場的調查報告

　　篇一：20xx-20xx年安徽白酒市場深度研究與未來發展趨勢報告

20xx-20xx年安徽白酒市場深度研究

與未來發展趨勢報告

什么是行業研究報告

行業研究是通過深入研究某一行業發展動態、規模結構、競爭格局以及綜合經濟信息等，為企業自身發展或行業投資者等相關客戶提供重要的參考依據。

企業通常通過自身的營銷網絡了解到所在行業的微觀市場，但微觀市場中的假象經常誤導管理者對行業發展全局的判斷和把握。一個全面競爭的時代，不但要了解自己現狀，還要了解對手動向，更需要將整個行業系統的運行規律了然于胸。

行業研究報告的構成

一般來說，行業研究報告的核心內容包括以下五方面：

行業研究的目的及主要任務

行業研究是進行資源整合的前提和基礎。

對企業而言，發展戰略的制定通常由三部分構成：外部的行業研究、內部的企業資源評估以及基于兩者之上的戰略制定和設計。

行業與企業之間的關系是面和點的關系，行業的規模和發展趨勢決定了企業的成長空間；企業的發展永遠必須遵循行業的經營特征和規律。

行業研究的主要任務：

解釋行業本身所處的發展階段及其在國民經濟中的地位

分析影響行業的各種因素以及判斷對行業影響的力度

預測并引導行業的未來發展趨勢

判斷行業投資價值

揭示行業投資風險

為投資者提供依據

20xx-20xx年安徽白酒市場深度研究與未來發展趨勢報告

【出版日期】20xx年

【交付方式】Email電子版/特快專遞

【價格】紙介版：7000元電子版：7200元紙介+電子：7500元

【訂購電話】400-700-9383(免長話費)010-56024668傳真：010-60343813

【報告鏈接】/b/baijiu/774128RBSP.html

報告目錄

安徽白酒歷史悠久，地域優勢和名牌優勢明顯，在原有古井等歷史名牌的基礎上，已涌現出諸如口子、高爐、金種子、明光、迎駕、文王等一大批新名牌。另外，安徽省是農業大省、糧食大省，釀酒資源豐富。

安徽中部市場作為白酒開發的一片肥沃之地吸引了無數商家的吸金之心紛紛把目光投向了白酒消費大省的安徽。更多的白酒廠商紛紛涌進了安徽市場更是成為了安徽低端和部分中段產品的主力軍。

綜觀安徽各地白酒市場，市場流行的本地品牌以古井貢、高爐家、皖酒、文王、迎駕、口子、種子等為代表；外來品牌以金六福、沱牌、瀘州老窖、郎酒、小糊涂仙、稻花香、老村長、龍江家園等為代表；高端白酒則流行五糧液、茅臺、酒鬼、舍得、國窖15【第73句】：水井坊、劍南春等。

20xx年1-12月，安徽省白酒制造業共計實現銷售收入達1【第87句】：67億元，比上年增長【第23句】：59%；利潤總額為【第33句】：66億元，比上年增長【第33句】：32%；行業毛利率為【第51句】：09%。20xx年1-12月安徽省白酒產量達到了4019【第70句】：26千升。20xx年1-5月安徽全省規模以上工業企業白酒產量186440千升，同比增長

【第5句】：4%，增幅比全國低【第1句】：9個百分點。

安徽白酒未來也可能會走上整合道路。長期看，未來白酒行業可能更加強調區域集團的優勢，例如川貴地區的“白酒金三角區域”、江蘇的蘇酒集團。未來全國白酒區域整合趨勢可能引領安徽白酒行業進入整合周期。另一方面，安徽省內白酒競爭格局的分化，也會導致強者恒強,弱者孱弱，造成行業整合機

會出現。

智研數據研究中心發布的《20xx-20xx年安徽白酒市場深度研究與未來發展趨勢報告》共八章。首先介紹了白酒的概念、起源發展、釀造工藝等，接著分析了中國白酒行業和安徽白酒行業的現狀，并對安徽白酒制造業的財務狀況進行了詳實全面的分析，然后具體介紹了合肥、宿州、毫州、阜陽、淮北、淮南、六安、蕪湖、池州白酒市場的發展。隨后，報告對安徽白酒市場做了主要企業經營狀況分析和營銷分析，最后分析了安徽白酒市場的投資潛力與未來前景。

本研究報告數據主要來自于國家統計局、海關總署、商務部、財政部、智研數據研究中心、中國酒業協會以及國內外重點刊物等渠道，數據權威、詳實、豐富，同時通過專業的分析預測模型，對行業核心發展指標進行科學地預測。您或貴單位若想對安徽白酒市場有個系統深入的了解、或者想投資安徽白酒行業，本報告將是您不可或缺的重要參考工具。

第一章白酒概述

【第1句】：1白酒的基本特性

【第1句】：【第1句】：1白酒的概念

【第1句】：【第1句】：2白酒的分類

【第1句】：【第1句】：3白酒的度數及測定方法

【第1句】：【第1句】：4白酒的勾兌及調味

【第1句】：2白酒的起源及其發展

【第1句】：【第2句】：1白酒的興起

【第1句】：【第2句】：2白酒的地位

【第1句】：【第2句】：3白酒工業的發展

【第1句】：3白酒新工藝的創新與發展

【第1句】：【第3句】：1生物技術的應用

【第1句】：【第3句】：2酶催化工程的引進

【第1句】：【第3句】：3物理化學的創新

【第1句】：【第3句】：4釀造設備及控制的創新

　　篇二：20xx年安徽白酒行業分析報告

20xx年06月

【第1句】：徽酒市場消費結構：禮宴消費占比高，結構升級明顯...........5

【第1句】：【第1句】：大眾消費接棒政務消費，禮宴文化消費情景多....................5

【第1句】：【第2句】：禮宴文化支撐白酒量價齊升....................................8

【第1句】：【第2句】：1徽酒產量增速達到10%，高于行業整體增速......................8

【第1句】：【第2句】：2徽酒產品結構升級明顯，單價高于行業整體....................11

【第2句】：徽酒競爭格局：市場相對封閉，本土品牌主導...............14

【第2句】：【第1句】：徽酒市場相對封閉，本土主要品牌占據大半壁江山...............14

【第2句】：【第2句】：不同價格段競爭格局呈現差異化...............................17

【第2句】：【第3句】：區域化競爭格局明顯.........................................18

【第2句】：【第3句】：1價格區域化競爭格局明顯，50-200價格段本土品牌強勢..........18

【第2句】：【第3句】：2地域區域化競爭格局明顯....................................19

【第3句】：徽酒受益于結構升級和省內外放量，增長空間大..............20

【第3句】：【第1句】：禮宴文化和龍頭企業價格帶上移促進結構升級...................21

【第3句】：【第1句】：1禮宴文化會加快結構升級....................................21

【第3句】：【第1句】：2徽酒龍頭企業加速價格帶上移，充分享受結構升級紅利..........23

【第3句】：【第2句】：集中度提升和“泛區域”化帶動徽酒量的增長...................27

【第3句】：【第2句】：1不同價格段市場集中度提升驅動因素存在差異..................27

【第3句】：【第2句】：2徽酒企業區域化明顯，未來“泛區域”擴張帶動量增長是趨勢....29

【第3句】：【第3句】：不同定位品牌的收入增長主要驅動因素呈現差異性...............30

【第4句】：相關公司...............................................31

【第4句】：【第1句】：古井貢酒：省內充分享受消費升級，省外區域擴張...............33

【第4句】：【第2句】：金種子酒：管理層費用管控積極性大，業績改善彈性大...........39

【第4句】：【第3句】：口子窖：高端市場領導品牌，消費升級收益最充分...............44

【第4句】：【第4句】：迎駕貢酒：積極推出新品，補充產品價格段.....................48

圖表1：白酒消費情景.................................................5

圖表2：大眾消費占比明顯提升.........................................6

圖表3：20xx年之后安徽白酒消費升級快于行業整體.......................7

圖表4：消費者飲酒動機主要是商務應酬和親朋聚會.......................7

圖表5：消費者購買白酒動機主要是宴客和送禮...........................8

圖表6：安徽白酒產量20xx年實現兩位數增長............................9

圖表7：安徽白酒產量增速近幾年首次超過行業產量增速...................9

圖表8：安徽白酒產量全國第十........................................10

圖表9：上市公司白酒企業營收和利潤增速..............................11

圖表10：安徽白酒單價高于白酒行業單價...............................12

圖表11：口子窖整體單價提升明顯.....................................13

圖表12：各個檔次酒單價保持穩定.....................................13

圖表13：高檔白酒放量明顯...........................................14

圖表14：安徽主要白酒企業市場份額占比...............................15

圖表15：安徽主要白酒企業20xx年收入................................15

圖表16：安徽主要白酒廠家省內外收入情況.............................16

圖表17：安徽白酒企業分布圖.........................................17

圖表18：安徽白酒市場主要價格段競爭廠家和產品.......................18

圖表19：安徽主要區域市場強勢品牌...................................20

圖表20：徽酒成長空間...............................................21

圖表21：安徽白酒市場各價格段收入占比...............................22

圖表22：江蘇人均可支配收入較高.....................................23

圖表23：近10年安徽人均可支配收入增速超過江蘇......................23

圖表24：古井貢和口子窖核心產品分別提價.............................24

圖表25：80元以下的白酒收入下滑，消費向80元以上升級................25

圖表26：牛欄山二鍋頭收入增長迅速...................................26

圖表27：牛二北京市場收入占比下降...................................27

圖表28：江蘇白酒市場市場集中度高...................................28

圖表29：和其他省份龍頭相比，安徽龍頭企業占比較低...................28

圖表30：80-200元集中度高，30-80元集中度低.........................29

圖表31：主要區域龍頭企業在省內收入占比情況.........................30

圖表32：主要徽酒企業銷量和噸價情況.................................31

圖表33：主要徽酒企業產品、收入占比、銷售區域.......................32

圖表34：20xx年公司收入增長迅速.....................................33

圖表35：20xx年公司收入增速構成.....................................34

圖表36：古井15年量價齊升..........................................34

圖表37：古井近年來產品提價情況表...................................35

圖表38：古井產品收入結構：中高端產品占比高（20xx）.................35

圖表39：公司主要產品價格集中在100元以上...........................37

圖表40：黃鶴樓承諾業績.............................................39

圖表41：20xx年收入下滑明顯，20xxQ1下滑幅度收窄....................40

圖表42：20xx年利潤下滑明顯，20xxQ1利潤改善........................41

圖表43：近年來金種子毛利率下滑較多.................................41

圖表44：金種子凈利率遠低于競爭對手.................................42

圖表45：金種子銷售費用率遠遠高于競爭對手...........................42

圖表46：金種子酒產品結構...........................................44

圖表47：口子窖近年業績增速行業領先.................................44

圖表48：口子窖中高端產品收入占比持續上升...........................45

圖表49：口子窖毛利率大幅上升.......................................46

圖表50：口子窖凈利率上升...........................................46

圖表51：口子窖高檔白酒銷量上升.....................................47

圖表52：口子窖股權結構圖（截止20xx年）............................48

圖表53：口子窖與古井貢酒對經銷商的運營策略比較.....................48

圖表54：迎駕貢20xx年收入增長0.55%.................................49

圖表55：迎駕貢收入增長主要來源于量的提升...........................49

圖表56：迎駕貢80元以下產品占比將近50%.............................50

圖表57：迎駕貢酒產品結構...........................................50

圖表58：迎駕貢毛利率和凈利率提升明顯...............................51

圖表59：迎駕貢費用率降低...........................................52

圖表60：迎駕貢20xx年收入增長0.55%.................................52

【第1句】：徽酒市場消費結構：禮宴消費占比高，結構升級明顯

【第1句】：【第1句】：大眾消費接棒政務消費，禮宴文化消費情景多

大眾消費接棒政務消費，占比提升明顯。白酒的黃金十年可以說是政商務支撐下形成的，20xx年政商務占比的'達到60%，而20xx年限制“三公消費”后政務消費占比下降明顯，而大眾消費接棒政務消費，成為白酒增長的主要力量，20xx年大眾消費占比達到55%。

安徽人極其重視禮宴文化，面子文化非常重，消費情景多。一個人一生中至少要擺十次宴請，出生、百日、周歲、考上高中和大學、訂婚、結婚、50周歲、60周歲等大生日等。其白酒消費中大頭并非來自商務或個人消費，而是來自婚喪嫁娶等大眾宴請。禮宴文化和面子文化，一方面為白酒消費量提供支撐，因為一般的商務宴請1-2瓶，但是這種宴請都是幾箱的消費量，另一方面為安徽白酒消費升級提供支撐，因為面子文化非常重，一個村里有人喝了80的，其他人就不可能請大家80以下的。所以在20xx年之后安徽白酒和行業整體的價差擴大，也主要是由于20xx年之后大眾消費支撐了安徽白酒市場消費升級的趨勢更加明顯。

圖表1：白酒消費情景

　　篇三：20xx年安徽白酒市場分析報告

20xx年安徽白酒市場

分析報告

20xx年12月

目錄

【第1句】：安徽市場：伴隨行業調整競爭格局逐步明朗................................3

【第1句】：高端市場通過降價搶占市場...........................................................................3

【第2句】：100元以上價位................................................................................................4

（1）80-110元價位........................................................................................................4

（2）110-160元價位......................................................................................................5

（3）400元以上價位......................................................................................................5

【第3句】：50-80元價位....................................................................................................6

【第2句】：古井貢酒：增長和壓力并存，精細化營銷低于市場波動風險....6

【第1句】：整體銷售規模增速維持在10%以上，目前渠道庫存壓力較大..................6

【第2句】：產品結構：年份原漿保持穩定增長，新產品招商貢獻增量收入...............6

【第3句】：區域結構：區域市場漲跌互現，整體保持增長，根基扎實市場抵御市場

調整能力強.............................................................................................................8

【第4句】：精細化的營銷模式保證市場穩健持續發展...................................................9

【第5句】：面臨的問題：行業深度調整壓力下的業績增長與市場管控問題.............10

【第3句】：古井與口子窖：營銷模式和產品開發引領的競爭格局變遷......11

【第1句】：安徽市場：伴隨行業調整競爭格局逐步明朗

安徽市場規模總體在150-180億之間，20億規模以上的企業達到4家，前幾大品牌企業規模相對其他省份比較均衡，加之徽酒作為酒水營銷的創新發源地，市場競爭尤為激烈，為省外競品打入安徽市場創造了天然壁壘，市場競爭主要集中在省內品牌之間。同時在安徽省內在今年伴隨著行業調整，競爭格局也逐漸清晰：

【第1句】：高端市場通過降價搶占市場

茅臺、五糧液和劍南春總體壓力較大，但銷量是持平略有增長。其中劍南春銷售額下滑20%，但普劍銷量基本持平，成交價下滑，珍

藏劍幾乎不動銷；茅臺一批價880元左右；五糧液目前一批價格600元左右，五糧液某安徽10億級經銷商五糧液銷全年量同比略有增長，五糧液1618下滑，低端五糧醇定位大眾市場，總體是增長。【第2句】：100元以上價位

主要競爭品牌只有古井和口子窖，再次印證了我們的邏輯：區域內龍頭間的競爭，受打擊最大的是第【第3句】：第四以及更小規模的企業細分價位來看，省內兩個比較主流的是80-110元和110-160元兩個價位

（1）80-110元價位

主要是古井年份原漿獻禮版（2009年推出）和口子窖5年（2000年推出）的競爭：口子窖5年2000年推出，終端標價88元，經過13年的運作，價格體系維系良好，目前的終端定價仍維持在80-90元；古井的年份原漿獻禮版09年推出，作為5年向下延伸的產品，是古井快速放量、規模最大的年份原漿系列單品，20xx年單品銷售規模達到13億，今年量仍保持增長。綜合來看，這個價位的兩個競爭單品，已進入大流通階段，價格體系透明，目前維持成熟穩定增長。

有關市場的調查報告

市場調查報告，就是根據市場調查、收集、記錄、整理和分析市場對商品的需求狀況以及于此有關的資料的文書。換句話說就是用社會主義市場經濟規律去分析，進行深入細致的調查研究，透過市場現狀，揭示市場運行的規律、本質。主要包括以下幾種:

市場需求調查報告

主要內容包括產品銷售對象的數量與構成，消費者家庭收入水平，實際購買力，潛在需求量及其購買意向，如消費者收入增加額度、需求層次變化情況，消費者對商品需求程度的變化、消費心理等。

市場供給調查報告

主要內容包括商品資源總量及構成，商品生產廠家有關情況，產品更新換代情況，不同商品市場生命周期的階段，商品供給前景等。

商品銷售渠道調查報告

主要內容包括渠道種類與各渠道銷售商品的`數量、潛力，商品流轉環節、路線、倉儲情況等。

商品價格調查報告

主要內容包括商品成本、稅金、市場價格變動情況，消費者對價格變動情況的反映等。

市場競爭情況調查報告

主要內容包括競爭對手情況，競爭手段，競爭產品質量、性能、價格等。

寫法和要求

1。標題。一般來說，市場調查報告的標題沒有嚴格的格式。它要求與文章的內容溶為一體.是文章內容的高度概括，用精練簡潔的文字去表現文章的中心思想。市場調查的標題有：在標題里直接寫明市場調查的地區、調查的項目和“市場調查”這一文種;在標題里直接提出某一種商品在市場上的問題，點明文章的中心，如《×牌冰箱被冷落》;用主標題點明文章的中心，再用副標題說明市場調查的項目、地區和文種;用大標題點明市場調查的項目、范圍、內容和情況，用小標題說明全文的主要內容。

2。前言。前言部分用簡明扼要的文字寫出調查報告撰寫的依據，報告的研究目的或主旨，調查的范圍、時間、地點及所采用的調查方法、方式。

3。主體。市場調查報告主要包括概要部分、正文部分、結尾部分。這三點組成報告的主體。

4。結尾。這是全文的結束部分。一般有前言的市場調查報告，要有結尾，以與前言互相照應，綜述全文重申觀點或是加深認識。

關于物資市場的調查報告

【第1句】：工程概況及主要材料計劃用量

【第1句】：柳州文惠橋水上基礎裝飾工程共需對舊橋4個水中橋墩進行裝飾，在舊橋墩的上游、南側和北側插打13根直徑630mm螺旋鋼管（δ=14mm），螺旋鋼管與新橋墩間通過在新橋墩承臺植筋焊接的鋼板連接，螺旋鋼管之間通過[20a工字鋼連接。在螺旋鋼管樁內通過地質鉆機鉆直徑150mm孔，孔底要求入巖【第3句】：1m，然后再孔內放置直徑89mm地質花管至距離孔底10mm的位置，通過壓漿使其錨固，并在螺旋鋼管樁內灌注水下不分散混凝土，最后在螺旋鋼管樁的外部安裝裝飾鋼板，其外觀與新橋保持一致、協調。主要材料計劃用量如下表：

柳州市文惠橋水上基礎裝飾工程材料需求量

序號材料名稱規格型號單位數量備注

1螺旋鋼管φ630*14mmm11【第23句】：71

2DZ40地質管φ89*【第4句】：5mmm12【第79句】：71

3鋼筋φ25t【第1句】：388

4Q235B鋼板10mmt1【第13句】：469

5Q235鋼板20mmt【第34句】：326

6槽鋼20cmt【第30句】：052

7角鋼L160*16t【第18句】：869

8角鋼L100*10t【第9句】：012

9混凝土c30m350

【第2句】：柳州強容路立交橋，位于東外環柳東段K8+500-K9+200段，是汽車城北部片區、花嶺片區、北環高速及汽車城核心區交通轉換的樞紐立交橋梁工程。Ⅰ標主要負責施工強容路立交橋梁的A匝道和D匝道。A匝道橋梁起始里程為AK+【第1句】：300-AK+3【第65句】：300，全長364m，橋面寬度約為22-【第23句】：659米（變寬）。橋梁布置為3×30+3×30+3×30+3×30。D匝道起始里程DK+【第40句】：967—DK+1【第46句】：17，橋梁布置為4×【第25句】：3全長10【第5句】：2m。橋梁均為預應力混凝土連續梁，下部為Y型橋墩，樁基礎，橋臺采用樁柱式橋臺。主要材料計劃用量如下表：

柳州市強容立交橋材料需用量表

序號材料名稱規格單位需用量備注

1混凝土C20m3【第75句】：070

2混凝土C30m3420【第3句】：740

3混凝土C40m39【第48句】：710

4混凝土C50m383【第79句】：680

5臺后回填級配碎石 m38【第32句】：000

6鋼材φ10以內圓鋼t2【第33句】：040

7鋼材φ10以上螺紋鋼筋t22【第36句】：010

8后張法預應力精軋螺紋鋼JL32t【第7句】：066

9后張法預應力鋼絞線 t2【第17句】：125

10樁基超聲波檢測管埋設 m41【第58句】：000

11預埋鐵件鐵件鍍鋅t【第10句】：885

12橋梁OVM-E80型伸縮縫安裝E80型m【第99句】：2

13錨具M15-5 套146

14錨具M15-10套176

15錨具M15-12套255

16壓漿管道(100M)/波紋管 100m【第14句】：000

17盆式支座PQZ_9GD個4

18盆式支座 PQZ-9DX個16

19盆式支座 PQZ-9SX個12

20盆式支座 QPZ-8GD個1

21盆式支座 PQZ-8DX個3

22盆式支座 PQZ-8SX個2

23盆式支座QPZ-5DX個10

24盆式支座QPZ-5SX個26

【第2句】：調查的目的

目前，文惠橋水上基礎裝飾工程（大包項目）在11月份中旬已進入施工中；強容路立交橋梁工程于11月9日中標，暫時未開工，為了全面了解本工程主要材料的單價和資源情況，以及就目前市場材料實際采購單價與材料投標價差別進行比較。確保在工程開后，能夠滿足施工要求，合理規劃采購供應方案（招標、議標、詢價）。

【第3句】：調查人員

參與此項調查的主要人員：項目物資部長楊永平、財務部長常建勤、項目試驗室主任林凌、物資部童鑫。

【第4句】：調查時間

初步物資市場調查分為三個時期，2012年11月23日至25日，主要對原雙擁大橋項目部臨建的活動板房拆除轉至本項目安裝調查，2012年11月25日至2012年11月27日，主要對柳州市與鹿寨縣附近的商品混凝土公司進行了實地考察走訪，分別是廣西魚峰混凝土柳東有限公司、柳州金鹿砼業有限公司、柳州萬城混凝土攪拌站、11月27日至29日，主要對自拌混凝土原材料的河砂、碎石、水泥、粉煤灰等進行了調查、了解；11月30日至12月10日，主要對柳州市鋼材市場及主要材料（鋼絞線、錨具、支座）調查了解。

【第5句】：調查情況

經過這段時間對柳州周邊市場的調查，以及對各主要材料的調查、走訪和了解。發現柳州市場的物資資源相對豐富、供應范圍比較集中，柳州市場鋼材供應集中于市區，主要占有市場份額的是柳鋼、冷鋼、漣鋼三大品牌，柳鋼相對冷鋼、漣鋼較貴一點，漣鋼容易斷貨（大約相差20～50元/噸）。在市場里較有實力的鋼材經銷商有幾家，但由于柳州近幾年工程較多，有實力的經銷商大都與中鐵單位合作過，普遍反映信譽較差，大都不愿做賒賬生意。碎石貨源比較充足，距離項目部大約30多公里，河砂資源比較緊張，附近河段不讓開采，柳州市場的河砂主要來自于融水、融安一帶，距離項目部有100多公里，大部份商品砼站用機制砂替代。

【第1句】：由于本項目部活動板房準備用原雙擁大橋項目經理部舊板房，即在調查中針對性的調查比較（拆除與安裝換板以及新活動板板價格及服務）。共調查以下三家單位(附表4)

【第1句】：1柳州市雅泰活動板房廠（聯系人：陳先生13707826130）

活動板房高度【第2句】：8m，板厚度為5cm，頂5cm，含稅價255元/m2，不吊頂,舊活動板房拆除安裝95元//m2，不含稅價。（雙擁橋合作過，欠款價）

【第1句】：2南寧市鋼之泰輕鋼彩鋼板有限公司（聯系人：婁開風13878134542）活動板房高度【第2句】：8m，板厚度為【第7句】：5cm，頂厚5cm，含稅價250元/m2，吊頂20元/m2,舊活動板房拆除安裝40元//m2，由我方提供運輸工具，不含稅價。（南寧樞紐和地鐵合作過，欠款價）

【第1句】：3廣西南寧宏宇板房（聯系人：孫經理15177093111）活動板房高度【第2句】：8m，板厚度為5cm，頂厚3cm，含稅價220元/m2，吊頂20元/m2,舊活動板房拆除安裝44元//m2，不含稅價。（現金價）

【第2句】：商品砼的詢價情況（附表3)

【第2句】：1廣西魚峰混凝土柳東有限公司（聯系人：張亮15207723424）

該公司有個兩套攪拌站，總廠位于魚峰水泥廠，距離項目有45公里左右，魚峰東攪拌站距離項目部距離最近，離項目施工地點約1公里左右。該公司擁有3立方攪拌機2套，四條生產線。8～12立方罐車50臺，泵車7臺，兩個攪拌站日生產能力5000立方米，攪拌站使用P.O【第42句】：5魚峰牌水泥，現場整潔，料倉標識清晰，與我單位合作過，公司實力雄厚，生產供應能力和資金能保障。

【第2句】：2柳州金鹿砼業有限公司（聯系人：周經理18277260405）

該攪拌站距離項目施工地點約9公里左右。該公司擁有3立方攪拌機1套，二條生產線。8～12立方罐車48臺，泵車5臺，地泵5臺，攪拌站日生產能力3000立方米，攪拌站使用P.O【第42句】：5魚峰牌和通牌水泥，根據客戶調整，現場整潔，料倉標識清晰，公司實力雄厚，生產供應能力能保障。

【第2句】：3柳州萬城混凝土攪拌站（聯系人：陳經理：15677268888），

攪拌站距離項目施工地點約20公里左右。該公司擁有3立方攪拌機1套，二條生產線。8～12立方罐車28臺，泵車3臺，地泵5臺，攪拌站日生產能力2000立方米，與我公司曾合作過三門江大橋。現場整潔，料倉標識清晰，公司實力雄厚，生產供應能力能保障（原雙擁大橋項目供應商）。

【第3句】：水泥詢價情況(附表5)

柳州主要的大型水泥廠是魚峰水泥廠，本地區大型工程和商品混凝土攪拌站主要使用魚峰牌水泥。由于政府處于行業保護狀態，外地較大規模的海螺和華潤水泥不能夠進入市政工程這一塊。據調查柳州地區每年6-11月份水泥處于供應非常緊張時期。距離項目較近的廣西柳州鹿寨金利水泥有限公司，目前生產的水泥達不到攪拌站使用的C50混凝土的要求。

整個柳州市場水泥生產廠家的銷售是先交貨款后自提貨的模式（運輸由買方負責）。根據這一特點，在調查過程中選擇了有實力的代理商進行詢價調查。

【第3句】：1廣西恒亮貿易有限公司（聯系人：胡允慶15078767888）

魚峰P.O【第42句】：5袋出廠價：350元/T運價：30元/T預付款報價

魚峰P.C【第32句】：5袋出廠價：330元/T運價：30元/T預付款報價

魚峰P.O【第42句】：5散出廠價：330元/T運價：30元/T預付款報價

魚峰P.C【第32句】：5散出廠價：310元/T運價：30元/T預付款報價

【第3句】：2柳州市砼基建材貿易有限公司（聯系人：黃瑞團13707801997）

魚峰P.O【第42句】：5袋出廠價：410元/T運價：25元/T500噸結算一次

魚峰P.C【第32句】：5袋出廠價：380元/T運價：25元/T500噸結算一次

魚峰P.O【第42句】：5散出廠價：380元/T運價：30元/T500噸結算一次

魚峰P.C【第32句】：5散出廠價：350元/T運價：30元/T500噸結算一次

（原雙擁大橋項目部供應商）

【第3句】：3建龍貿易有限公司（聯系人：曹經理13822138522）

魚峰P.O【第42句】：5散出廠價：315元/T運價：55元/T欠款報價

（南寧鐵路樞紐供應商）

【第3句】：4廣西柳州鹿寨金利水泥有限公司（廖軻：13977259082）

水泥P.O【第42句】：5散出廠價：340元/T運價：25元/T預付款報價

水泥P.C【第32句】：5散出廠價：300元/T運價：25元/T預付款報價

（無生產P.O【第52句】：5水泥的.能力）

【第4句】：碎石詢價表（附表6）

【第4句】：1柳州市坤安建材廠（聯系人：何運安13507826927黃顏玉13517628040）

碎石（5-10mm）場地裝車過磅價：13元/t

碎石（10-25mm）場地裝車過磅價：18元/t

碎石（10-【第31句】：5mm）場地裝車過磅價：17元/t

混合渣（0-【第31句】：5mm,含石粉）場地裝車過磅價：10元/t

以上價格為不含稅價，稅費為5%。運費：10元/t或150元/車（1車約10m3）,折合45元/m3

證件有：采礦許可證；營業執照；稅務登記證；礦產資源證；安全許可證；爆破許可證

日生產能力：1500-2000噸

【第4句】：2竹高山采石廠（聯系人：桂經理18471243698）

碎石（10-25mm）送貨工地含稅價：43元/m3

碎石（10-【第31句】：5mm）送貨工地含稅價：43元/m3

日生產能力：2000m3

備注：采石廠設施簡陋，碎石含粉塵較大。

【第4句】：3廣西象州恒泰礦業有限公司（聯系人：譚運江：13807729822）

碎石（10-25mm）送貨工地含稅價：45元/m3

碎石（10-【第31句】：5mm）送貨工地含稅價：45元/m3

日生產能力：1500m3

【第5句】：河沙（附表7）

柳州大型工程較多，加上柳州市政府對柳州城區河段禁止開采，導致砂原材料緊張，中粗砂達到120元/m3，還難以保證供應，根據調查了解，現在柳州市場各家攪拌站多采用機制砂代替河沙。

【第5句】：1林業機械沙場（聯系人：唐廣元13877207080）

機制砂送貨工地含稅價：85元/m3

河沙送貨工地含稅價：120元/m3

【第5句】：2最和沙場（聯系人：賴宏兵：13768428768）

機制砂送貨工地含稅價：85元/m3

河沙送貨工地含稅價：130元/m3

【第5句】：3何慶林沙場（聯系人：何慶林：13768428768）

機制砂送貨工地含稅價：85元/m3

【第6句】：外加劑（附表11）

【第6句】：1山西黃騰化工廠（聯系人：孫成中13607801172）

高效緩凝減水劑UNF-3B（水劑）2700元/噸（萘系減水劑）

摻合量：【第2句】：5%（2—【第2句】：9%）針對P.O【第42句】：5水泥摻量

【第6句】：2南寧市能博建材有限公司（聯系人：趙寧川15977587888）

緩凝高效減水劑AF-CA（母液）6000元/噸（聚羧酸型）

摻合量：C30砼（0.6—0.8%），C50砼（【第1句】：0-【第1句】：2%）針對P.O【第42句】：5水泥摻量。

【第7句】：錨具在調查過程采用電話詢價，電話調查結果附表8

【第8句】：鋼絞線在調查過程采用電話詢價，電話調查結果附表9

【第9句】：盆式支座在調查過程采用合格供應商詢價，結果如附表10

【第6句】：調查結論和建議

【第1句】：通過調查活動板房的拆除與安裝發現，由于拆除與安裝屬于勞務，各廠家不能夠提供稅票，提供稅票價格較高。建議通過詢價，供應商報價和談判確定合理價格和供應商，結算走勞務合同，合理避稅。各活動板房拆除與安裝詢價見附表3。

【第2句】：通過對商品混凝土公司和各混凝土原材料的市場調查，結合附表1和附表2可以看出，雖然自拌混凝土比商砼能節約94萬余元，但是遠不能滿足建站的費用（場地費、機械費、人員工資、管理費）。建議采用商品混凝土公司供應，通過市場調查發現，能滿足工地施工要求，有三家商品砼公司。對這3家商品混凝土供應商進行調查，雖然具備了邀請招標條件。但考慮到只有3家攪拌站，容易出現串標行為，廣西魚峰攪拌站雖然離工地最近，墊資和付款方面能夠滿足項目部提出的要求，但是目前報價為最高。柳州金鹿砼業有限公司距離項目施工地點適中，報價最低。柳州萬城混凝土攪拌站在三家調查中距離最遠，建議通過競爭性談判和議標相結合的模式。各商品混凝土供應商距離及報價單見附表2。

【第3句】：本工程主體采用商品砼，水泥需求量小，而且水泥價格隨著季節變化較大，不適合招標、議標方式。建議從合格供應方名錄里確定幾家供應商，每次需要采購水泥，通過詢價合格經銷商，確定單價采購。（附表5）

【第4句】：柳州鋼材市場供應體系比較成熟，柳州市華投資有限公司在柳州是冷鋼江鋼鐵有限責任公司總經銷，實力較為雄厚，可以作為本地的潛在合作方。柳州市吉洋經貿有限公司為漣鋼、湘鋼、冷鋼、柳鋼在柳州地區的一級代理商，系我公司多年合作伙伴，由于公司實力較為雄厚，在資金支持和單價方面均比其他同行做得要好，尤其與我單位合作多年，對我單位非常信任，對鋼材欠帳采購一般均能做到，價格隨行就市。可以擬定該公司為我部潛在合作供應方。中國鐵路物資柳州物流園隸屬中國鐵路物資總公司，為寶鋼、武鋼、馬鋼、攀鋼等全國幾十家大中型鋼廠的一級代理商，倉儲能力大，裝卸、運輸能力強。有意向與我單位合作，并能提供更多的優惠服務，價格隨行就市，擬定該公司為我部潛在合作供應方。鋼材采購建議采取邀請招標的方式和以市場浮動單價確定供應商，可以邀請南寧和廣東等地的鋼材經銷商參與投標。

【第5句】：全橋錨具總共計劃量為5550孔，在詢價過程中發現個別廠家報價差額較大，建議在采購過程中，以詢價和談判方式進行采購，或從南寧鐵路樞紐調撥。

【第6句】：鋼絞線調查中發現跟南寧樞紐采購實際價格差距較大，而且我部量較小不宜招標采購供應，為了降低成本，建議從南寧鐵路樞紐調撥。

【第7句】：盆式支座專業性較強、量較大，建議邀請實力強的廠家，采取招投標的方式確定單價及供應合作單位。

【第8句】：輔助用周轉材料，建議先從公司南寧樞紐調撥。數量不夠的情況下，再從市場挑選2-3家有實力的供應商招標采購。

【第9句】：投標材料單價與材料實際采購單價對比分析表（附表12）可以看出混凝土低標號砼C20每方盈利【第23句】：93元，標號砼C20以上都處于虧損中，就目前混凝土調查單價與投標單價合計金額要虧損【第24句】：793萬元。鋼材價格參考我的鋼鐵網柳州市場12月19日的價格。跟投標價格差距較大。根據招標文件主要材料變化超過±5%要進行調差。錨具的調查平均價跟投標價相比較占優勢。