綠色生態(tài)養(yǎng)雞場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板

　　綠色生態(tài)養(yǎng)雞場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

(一)雞蛋市場(chǎng)的概況：

【第1句】：市場(chǎng)的規(guī)模雞蛋市場(chǎng)規(guī)模在不斷地增大，消費(fèi)者最近兩年對(duì)養(yǎng)生以及健康的綠色食品有了新一層的認(rèn)識(shí)與了解，綠色生態(tài)的健康食品不斷走進(jìn)了尋常百姓的家中，尤其是雞蛋市場(chǎng)受到大眾的追捧。目前雞蛋的銷(xiāo)量不斷呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，特別是近兩年，穩(wěn)中有升。

【第2句】：市場(chǎng)的構(gòu)成

雞蛋市場(chǎng)有土雞蛋和洋雞蛋兩種。土雞蛋指的是農(nóng)家散養(yǎng)的土雞所生的

蛋，洋雞蛋指的是養(yǎng)雞場(chǎng)或養(yǎng)雞專業(yè)戶用合成飼料養(yǎng)的雞下的蛋。

【第3句】：市場(chǎng)熱點(diǎn)

a、對(duì)兒童厭食、智力發(fā)育緩慢、免疫力低下，對(duì)胎兒發(fā)育不全有明顯

效果;

b、對(duì)孕婦和產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充有強(qiáng)效;

c、對(duì)女性調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、改善睡眠質(zhì)量，推遲女性更年期、美容養(yǎng)顏和抗衰老有顯著作用;d、對(duì)中老年心腦血管疾病、高血壓、高血脂、冠心病有預(yù)防作用，同時(shí)增強(qiáng)中老年人免疫力。

(二)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結(jié)

【第1句】：綠色健康的土雞蛋發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛(ài)

【第2句】：適合各種群體使用，有利于補(bǔ)充人體所需的各種成分，是天然的滋補(bǔ)品。孝敬老人，關(guān)愛(ài)孩子，呵護(hù)孕婦的最佳補(bǔ)品。【第3句】：生產(chǎn)費(fèi)用較低，無(wú)污染保護(hù)環(huán)境

二.消費(fèi)者分析

(1)、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年吃雞蛋的數(shù)量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年雞蛋的需求的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者吃雞蛋的數(shù)量在增加，雞蛋市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)雞蛋市場(chǎng)前景看好。(2)、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出，吃土雞蛋的消費(fèi)者越來(lái)越多，而吃洋雞蛋的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。三.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

善為農(nóng)夫生態(tài)走地雞蛋，蛋黃呈金黃色，蛋清粘稠度高，水分少。蛋香濃郁，味道純正悠長(zhǎng)。雞蛋營(yíng)養(yǎng)均衡，含有蛋白質(zhì)和各種氨基酸，有利于補(bǔ)充人體所需的各種成分，是天然的滋補(bǔ)品。孝敬老人，關(guān)愛(ài)孩子，呵護(hù)孕婦的最佳補(bǔ)品。

三.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

【第1句】：走地雞蛋由于日常散養(yǎng)喂糧食，采食的東西都是天然的，比如草籽，嫩草，蟲(chóng)子等，所以蛋個(gè)頭小，蛋殼顏色淺，無(wú)色素沉淀。

【第2句】：洋雞蛋基本都是籠養(yǎng)喂食人工飼料，采食單一，飼料中人工添加劑較多，所以蛋個(gè)大，激素，色素沉淀多，蛋殼顏色很深五.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

【第1句】：飼養(yǎng)生態(tài)：善為農(nóng)夫走地雞，以廣東三黃胡須雞為主，日間散養(yǎng)在林間草叢，晚上自己上架回巢;

【第2句】：食料天然：主要食料為鄉(xiāng)意濃有機(jī)散米，糧站玉米，自養(yǎng)黃粉蟲(chóng)等無(wú)激素安全食料。

【第3句】：用藥安全：以預(yù)防為主，嚴(yán)格按照國(guó)家免疫程序開(kāi)展疫苗免疫，日常采用中藥調(diào)理，增加雞的體質(zhì)，不含抗生素。

四.宣傳推廣策略

在“酒香不怕巷子深”已過(guò)時(shí)的年代，宣傳推廣是必須的。但由于規(guī)模尚且較小并未有多的資金可用于大投入的廣告故將從以下幾方面來(lái)推廣。

【第1句】：宣傳手冊(cè)：印發(fā)產(chǎn)品宣傳手冊(cè)其內(nèi)容主要包括介紹本產(chǎn)品的基本信息、與普通雞蛋的對(duì)比、本產(chǎn)品的功效、雞蛋的使用方法。2設(shè)置體驗(yàn)店;體驗(yàn)店設(shè)為較為繁華地段(因?yàn)獒槍?duì)的人群為高消費(fèi)者);店內(nèi)可現(xiàn)場(chǎng)教授飼養(yǎng)雞蛋的缺點(diǎn)和辨別方法與天然雞蛋的優(yōu)點(diǎn)與辨別使顧客準(zhǔn)確的對(duì)比;迎領(lǐng)顧客食用雞蛋方法使顧客懂得雞蛋有哪些烹飪哪種食用營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。高;店內(nèi)可播放雞群養(yǎng)殖真實(shí)情況。店員也可引導(dǎo)顧客參觀雞場(chǎng)讓其看到我們的熱情和真實(shí)。體驗(yàn)店還可作為客戶維權(quán)投訴只用，我們要讓客戶看到我們的真實(shí)，我們不僅僅賣(mài)得是產(chǎn)品我們還要體現(xiàn)我們的信用。

3互聯(lián)網(wǎng)宣傳制作一份有創(chuàng)意的廣告語(yǔ)在互聯(lián)網(wǎng)上微博微信傳播(暫時(shí)還沒(méi)想到所以只能是這樣寫(xiě))。拍攝一段雞蛋從產(chǎn)出經(jīng)銷(xiāo)售再到客戶手中的視頻放在互聯(lián)網(wǎng)，視頻要真實(shí)且又能準(zhǔn)確傳達(dá)在各個(gè)環(huán)節(jié)雞蛋都是無(wú)污染的健康的綠色的。以這樣的方式可能得到意想不到的效果。

【第5句】：定位策略：

(一)、品牌定位：品牌決定市場(chǎng)份額

【第1句】：遭遇品牌擠壓的生存空間：本地土雞蛋、綠色雞蛋、烏雞保健雞蛋等等堂口眾多，品牌眾多，但善為農(nóng)夫雞蛋屬于新興產(chǎn)品，如果要被市場(chǎng)所接受這和合理的市場(chǎng)行銷(xiāo)手段和創(chuàng)造的口碑傳播密不可分。

【第2句】：品牌建設(shè)是便捷方式：善為農(nóng)夫雞蛋消費(fèi)屬于保健消費(fèi)，也屬于中高端消費(fèi)。在雞蛋消費(fèi)上，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來(lái)，因此，在高價(jià)位的終端選擇時(shí)，品牌代表了消費(fèi)額度。消費(fèi)者基本沒(méi)有對(duì)雞蛋品質(zhì)的專業(yè)甄別能力，而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營(yíng)中高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌、樹(shù)立品牌、澆筑品牌。

【第3句】：培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感：消費(fèi)者的品牌情感就如競(jìng)選中選民所擁護(hù)政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現(xiàn)象被政治家利用起來(lái)就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量，而是這些選民手中的標(biāo)語(yǔ)、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升。所以，真正的中高端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號(hào)召力，逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠(chéng)群體。

【第4句】：把品牌鐫刻在消費(fèi)者心中：讓消費(fèi)者牢牢記住自己的品牌，對(duì)本品牌擁有一定的忠誠(chéng)度，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。善為農(nóng)夫雞蛋在把握宣傳和營(yíng)銷(xiāo)上的差異定位非常重要，即，我們的善為農(nóng)夫雞蛋和其它雞蛋有什么不同?我們的雞蛋與其它雞蛋相比有什么優(yōu)秀的'地方?要突出雞蛋的保健作用，把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑。這是個(gè)艱難的課題，但是，這是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展的必備解決的課題。

(二)產(chǎn)品定位

【第1句】：包裝定位：.顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差，打破雞蛋產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出。

【第2句】：消費(fèi)群體定位：中產(chǎn)階級(jí)以上，以白領(lǐng)、公務(wù)員、個(gè)體老板等為主，其次為老年及免疫力低下群體;腦力勞動(dòng)者;手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦、久病初愈者;心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者;腫瘤、癌癥患者;中年以上夫妻;

【第3句】：市場(chǎng)定位：針對(duì)該產(chǎn)品的特性，市場(chǎng)定位主要是以經(jīng)銷(xiāo)商代理、連鎖家門(mén)店、各大超市、商場(chǎng)專柜、專賣(mài)店、酒店、大型社會(huì)餐飲，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。

【第4句】：價(jià)格定位：市場(chǎng)存在一天，價(jià)格就陪伴著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，吸引著消費(fèi)者的眼球。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同，也取決于企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而產(chǎn)生差異。面對(duì)雞蛋市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)，目前雞蛋市場(chǎng)上形成的穩(wěn)定價(jià)格基本上使各廠商很少在價(jià)位上作文章，我們?cè)诋a(chǎn)品的入市期間要尋求更高端的市場(chǎng)行銷(xiāo)手段，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷(xiāo)方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力，占領(lǐng)中高端消費(fèi)市場(chǎng)

【第5句】：渠道定位：通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員有組織的分批、分期建立各級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

【第6句】：促銷(xiāo)定位：原有渠道經(jīng)銷(xiāo)商，商超等各賣(mài)場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)，專賣(mài)柜臺(tái)等。成立產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心，在一些特定消費(fèi)場(chǎng)所贈(zèng)送或懸掛品牌認(rèn)證標(biāo)識(shí)，簡(jiǎn)單而精美的張貼畫(huà)，贈(zèng)送小禮品介紹善為農(nóng)夫雞蛋知識(shí)，可通過(guò)體驗(yàn)試營(yíng)銷(xiāo)方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi)，主要為有選擇、有影響力的幾家當(dāng)?shù)夭惋嬒M(fèi)場(chǎng)所和大型企事業(yè)單位。

(三)、文化定位：在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入CIS戰(zhàn)略的時(shí)候，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到“智慧經(jīng)營(yíng)，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種至高境界，文化促銷(xiāo)同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷(xiāo)形式：把保健食品促銷(xiāo)和中華民族飲食文化相結(jié)合，以“御用、養(yǎng)生、美食、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營(yíng)訴求;立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位，以純凈的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念、科學(xué)的分析角度來(lái)抓住消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，都是一種文化促銷(xiāo)的表現(xiàn)。關(guān)鍵是，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯?!善為農(nóng)夫雞蛋在文化包裝定位上要體現(xiàn)出保健，綠色價(jià)值感。雞蛋本來(lái)就給人一種普通產(chǎn)品的印象，因此在形象宣傳上要從綠色健康、保健角度去詮釋善為農(nóng)夫雞蛋的珍貴，訴求標(biāo)新立異，以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨(dú)樹(shù)一幟，與眾不同。

綠色生態(tài)夢(mèng)想作文

如果你問(wèn)我，綠色是什么，我會(huì)毫不猶豫地告訴你：“綠色，是生命的顏色；綠色，是健康的顏色；綠色，是和諧的顏色；綠色，更是我們的夢(mèng)想之色。”

作者李漢榮曾在《山中訪友》中寫(xiě)到過(guò)“走出門(mén)，就與微風(fēng)撞了個(gè)滿懷，風(fēng)中含著露水和梔子花的氣息。早晨，好清爽！”那么，這微風(fēng)，這氣息，這清爽，是怎么來(lái)的呢？當(dāng)然離不開(kāi)綠色的幫助。空氣中的氧氣極少，但因?yàn)榫G色的光合作用，使氧氣變多了，設(shè)想一下，如果沒(méi)有綠色，地球上還會(huì)有生命嗎？如果沒(méi)有綠色，恐怕地球上只有一望無(wú)際的沙漠了。你知道嗎？森林是綠色的代表，它有許多好處，如當(dāng)防風(fēng)林帶，可以養(yǎng)育生命，可以固定地基，還可以控制水源，總之好處多的說(shuō)不清。

但是，現(xiàn)在的.綠色正在急促減少。昔日隨處可見(jiàn)的樹(shù)林現(xiàn)在已經(jīng)不見(jiàn)蹤影。這是怎么回事呢？請(qǐng)大家看看自己的周?chē)桑〔妥郎希教幎际且淮涡燥埡泻鸵淮涡钥曜拥挠白樱怀欣铮S處可見(jiàn)一次性塑料袋的勢(shì)力；街道上，到處都是一次性用品的足跡。難道這還證明不了綠色的緊迫性嗎？你們問(wèn)問(wèn)自己？自己應(yīng)該怎么做？問(wèn)問(wèn)自己，沒(méi)有了綠色，人類會(huì)怎樣？如果你們不知道怎么回答，我來(lái)告訴你們，這個(gè)世界上的綠色瀕臨消失；沒(méi)有了綠色，人類只會(huì)有一個(gè)結(jié)果，那就是滅絕。做法當(dāng)然是要從身邊做起，從小事做起，從一點(diǎn)一滴做起，例如：少用一次性用品，多種樹(shù)，為社會(huì)增添一點(diǎn)綠色，如果每人都種一棵樹(shù)，那世界上還會(huì)缺少綠色嗎？就讓我們行動(dòng)起來(lái)吧！我相信，如果每個(gè)人都這樣做，那我長(zhǎng)大后，每次打開(kāi)門(mén)，都會(huì)聞到這芬芳的氣息。

綠色生態(tài)文明作文

綠色生態(tài)文明作文1

達(dá)爾文最著名的作品響譽(yù)世界，一本《進(jìn)化論》，讓人類千百萬(wàn)年的進(jìn)貨歷程躍然紙上。人類，由最初的弱者變成了地球上的王者，人類改變了整個(gè)世界，也創(chuàng)造了文明。

自古，人們便重視著“黑色文明”——工業(yè)，“黃色文明”-農(nóng)業(yè)，可卻偏偏忽略了一個(gè)最重要的支點(diǎn)——綠色生態(tài)文明。

常聽(tīng)老人輩人講，多少年前，家鄉(xiāng)是樹(shù)木成行，處處成蔭。可就是這幾十年光景，就都變以，再?zèng)]有那成行青松，再?zèng)]有那處處可蔭。站在天臺(tái)放眼望去，滿眼都是林立的高樓，聳立的煙道，還有陣陣漆黑的煙霧，沒(méi)有寧?kù)o的清晨，每個(gè)人都是伴著車(chē)笛聲醒來(lái)，城市里，那綠色的身影幾乎消聲滅跡。

綠色生態(tài)文明不僅指植物，更有與我們同住地球家園的朋友，在北京南海子麋鹿園中，有一組動(dòng)物滅絕年代順序的石碑。共176塊，其中145塊已經(jīng)倒塌，而在這組石碑的倒數(shù)第三塊上，刻著兩個(gè)鮮紅的字——人類。這組如多米諾骨牌一般的石碑，撞擊著每個(gè)人的心。人類自詡為“高等生物”。隨意踐踏地球上其它生靈，如果有一天，綠色生態(tài)系統(tǒng)被徹底破壞，人類也將如我國(guó)早已滅絕的犀牛、野馬一樣，不復(fù)存在！

踐行綠色生態(tài)文明，不僅是拯救珍惜野生動(dòng)植物，拯救我們的地球母親，更是在拯救明天的人類，《進(jìn)化論》仍在書(shū)寫(xiě)，未來(lái)一切都是未知，但我們有能力在今天踐行綠色生態(tài)文明，讓明天的世界變成綠色的家園！

綠色生態(tài)文明作文2

綠色生態(tài)文明，一個(gè)與我們生活息息相關(guān)的詞匯。如今，工業(yè)發(fā)展愈加迅速，人類對(duì)環(huán)境的破壞也正在加速中。對(duì)于環(huán)境，人類虧欠的已經(jīng)有太多了，以至于現(xiàn)在的大氣污染嚴(yán)重，環(huán)境保護(hù)問(wèn)題迫在眉睫。

或許我們應(yīng)該思考——我們能為環(huán)境保護(hù)做些什么呢？的確，對(duì)于大千世界來(lái)說(shuō)，人類很渺小，能做的事太少。但殊不知，人類的蹤跡遍布全球，如果把每個(gè)人的力量聯(lián)合起來(lái)，則是無(wú)比巨大的突破。那我們現(xiàn)在要做的，就是盡一己之力，給環(huán)境以“光明”，給未來(lái)以希望。希望能還給地球美麗的容顏。

古人云：“勿以善小而不為，勿以惡小而為之。”是的，善雖小，日積月累下來(lái)卻能散發(fā)出人性的光輝；惡雖小，日積月累下來(lái)卻能釀成大錯(cuò)。我想，若我們每個(gè)人每天減少一點(diǎn)污染物的消耗，那環(huán)境問(wèn)題的解決就指日可待了。但愿能早日還給地球昔日的美麗容顏。

常看到堆積在垃圾箱旁的垃圾；被風(fēng)吹得到處都是的'塑料袋；肆意丟棄在土壤中的廢舊電池……這些現(xiàn)象的出現(xiàn)都來(lái)源于人們不強(qiáng)的環(huán)境保護(hù)意識(shí)，那么“霧霾”等現(xiàn)象也都不復(fù)存在了。其實(shí)保護(hù)環(huán)境，只需要短短的一步：只一步，就可以把手中的垃圾扔到垃圾箱里；只一步，就可以拾起一節(jié)殘枝、一片落葉、一張紙片；只一步，就可以把電池分類回收、節(jié)約土地資源……只一步，就可以為保護(hù)環(huán)境作出相當(dāng)偉大的貢獻(xiàn)。祝愿地球能早日擺脫陰霾、復(fù)得昔日的美麗容顏。

集每人的一小步，走環(huán)境的一大步。綠色生態(tài)文明已遙遙在望，需要每個(gè)人的努力。在這個(gè)嶄新的時(shí)代，環(huán)境也將呈現(xiàn)嶄新的精神風(fēng)貌。我相信地球母親那美麗而繽紛的容顏，終會(huì)失而復(fù)得。

只一步，每個(gè)人的一步。走向文明，走向輝煌，走向光明和希望。

綠色生態(tài)文明作文3

生態(tài)環(huán)境是人類生存、生產(chǎn)與生活的基本條件。

草木蔥蘢、鳥(niǎo)語(yǔ)花香，空氣清新，周?chē)h(huán)境良好是我們夢(mèng)寐以求的家園。可是看看我們的生活環(huán)境：空氣污染十分嚴(yán)重，人們出行都要戴著防霾口罩；土地遭到破壞，樹(shù)木被砍伐，森林面積減少、溫室效應(yīng)向人們逼來(lái)，生物多樣滅絕……人們都為了自己的利益而破壞生態(tài)環(huán)境。

現(xiàn)代社會(huì)，幾乎每家都有車(chē)，排出的廢氣不但污染了環(huán)境而且危害了人的身體健康。在綠樹(shù)環(huán)繞中，人們可以鎮(zhèn)定神經(jīng)，減少空氣污染對(duì)人體的危害，降低血壓，解除疲勞，還能殺死由粉塵帶來(lái)的各種病菌……除此之外，樹(shù)本還可以調(diào)節(jié)氣候、防風(fēng)降噪、蓄水防旱，是人類的最好的朋友。可是人們卻亂砍亂伐，破壞人類賴以生存的生態(tài)環(huán)境。

我們要珍愛(ài)樹(shù)木，在植樹(shù)節(jié)的時(shí)候多多種樹(shù)，加強(qiáng)綠化。

另一方面，我們還要保護(hù)環(huán)境，不亂扔垃圾，不踐踏草坪，不破壞生態(tài)資源等等。我們要做一些力所能及的事情，建設(shè)優(yōu)美的環(huán)境。

樹(shù)木參天，小草嫩綠，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，空氣無(wú)污染，湖水碧綠，魚(yú)兒自由的游著，從此再也看不見(jiàn)干涸的湖水，矮小的樹(shù)樁，遍地的垃圾，河上漂浮的魚(yú)骨，被人折斷的樹(shù)枝，被摘的光禿禿的花莖，渾濁的水源，塑料袋在天空中飛舞……如果我們能愛(ài)護(hù)生態(tài)環(huán)境，那么這些美好的愿望都會(huì)實(shí)現(xiàn)。

讓我們行動(dòng)起來(lái)，一起建設(shè)綠色生態(tài)環(huán)境！

綠色生態(tài)文明作文4

水龍頭不斷流出眼淚，電視不由自主大聲喧鬧著，電燈無(wú)奈的發(fā)出明晃晃的光，我想問(wèn)：我們美麗的家園都去哪兒了？

讓地球變得更美麗！這是我們每個(gè)人都在說(shuō)的，我們想讓她美麗的長(zhǎng)發(fā)——樹(shù)木變得茂盛，讓她清澈的眸子——湖泊河流川流不息地流淌，讓她漂亮的裝飾物——用溪流做的腰帶、用百花做的耳環(huán)熠熠生輝……我們都希望地球這樣美麗。可是，我們實(shí)際為地球做了些什么呢？水龍頭嘩嘩流著水，自己卻不肯多檢查一眼它是否關(guān)嚴(yán)；電燈開(kāi)了，只是想：沒(méi)事，算不了多少錢(qián)。但是這樣做，就是在毀壞我們的地球家園啊！

大自然的資源本是可以再回收利用的，但他們真的經(jīng)不住我們?nèi)绱说恼勰ィ∷麄冊(cè)缇捅凰麄冋{(diào)皮任性的孩子——人類折磨的千瘡百孔。小了說(shuō)，浪費(fèi)水資源，濫用紙張——森林用樹(shù)木給我們的東西；大了說(shuō)，過(guò)度砍伐，挖沙淘金，嚴(yán)重的破壞了自然環(huán)境，現(xiàn)在，自然資源正在不斷耗盡！試想一下，當(dāng)最后一滴水變成人類的眼淚，當(dāng)人們雙手捧著黃燦燦的金子，雙眼中會(huì)是灰暗！他們親手毀掉了自己的家園！再?zèng)]有鳥(niǎo)在歌唱，花在望著鮮艷的陽(yáng)光微笑，這是何等凄涼！

我經(jīng)常看到人類殘忍的破壞地球的行為，那天我看到以為婦女帶著孩子去玩，孩子水喝完了，婦女就將塑料瓶隨手?jǐn)S在了地上，可是我分明看見(jiàn)一個(gè)垃圾桶就在她身邊！只要她再走十幾步就可以將垃圾扔在垃圾桶中！我快步走上去，將垃圾扔在了垃圾桶中。她也許是沒(méi)有看到？也許只是懶得走那幾步？我幻想著。我真希望她只是沒(méi)有看見(jiàn)！人類啊！你們可知這小小的塑料瓶，地球要好幾十年才能分解嗎？地球?yàn)槟愀冻隽巳浚憔筒豢隙嘧邘撞絾幔?/p>

為了地球，請(qǐng)保護(hù)我們的環(huán)境！不要讓山清水秀，百鳥(niǎo)爭(zhēng)鳴成為“過(guò)去的事情”！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板

近來(lái)，有不少朋友問(wèn)如何寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)？那么，下面請(qǐng)參考小編給大家整理收集的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板內(nèi)容僅供參考。

　　【篇一：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板】

【第1句】：東莞市場(chǎng)背景分析

【第1句】：東莞市場(chǎng)基本概況

東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬(wàn)，常住人口640多萬(wàn)，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè)，因此，相對(duì)來(lái)講當(dāng)?shù)赝鈦?lái)人口特別多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x(chóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的終端在100家左右。

【第2句】：各品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售情況

目前東莞市場(chǎng)銷(xiāo)售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷(xiāo)售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng)，而“a”“b”兩大品牌一開(kāi)始進(jìn)入東莞市場(chǎng)，廠家就重金投入以此樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)，加上經(jīng)銷(xiāo)商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)東莞終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán)。

【第3句】：x品牌東莞市場(chǎng)現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制，XX年才將東莞地區(qū)的銷(xiāo)售獨(dú)立出來(lái)，x進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來(lái)整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)一些問(wèn)題，x業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運(yùn)作，因此，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。

【第2句】：x產(chǎn)品swot分析

【第1句】：優(yōu)勢(shì)

①x品牌自身優(yōu)勢(shì)

由于大量的外來(lái)人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過(guò)x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的。

②x品牌整體發(fā)展趨勢(shì)

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì)，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng)，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家，無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的。

③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)

x經(jīng)過(guò)近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽(tīng)”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東莞地區(qū)適合x(chóng)銷(xiāo)售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下。

【第2句】：劣勢(shì)

①市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本高

消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商熱情必然遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，必然會(huì)有來(lái)自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營(yíng)，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常不足的。

③部分利潤(rùn)型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)赿薄，而x利潤(rùn)型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽(tīng)”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合。

【第3句】：機(jī)會(huì)

①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量

東莞的終端市場(chǎng)異常活躍，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場(chǎng)，加上多半外來(lái)人口消費(fèi)，由此可見(jiàn)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的。

②前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷(xiāo)售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場(chǎng)獨(dú)立出來(lái)操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

③目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多

目前東莞市場(chǎng)只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大，因此，對(duì)x來(lái)說(shuō)是非常有優(yōu)勢(shì)的。

【第4句】：威脅

①市場(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷(xiāo)商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場(chǎng)前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商信心是不夠的。

②原代理可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙

由于原東莞代理商在合作過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)一些問(wèn)題，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過(guò)合同，而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列，此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大。

③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷(xiāo)隊(duì)伍

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷(xiāo)隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。

【第3句】：東莞市場(chǎng)操作方案

【第1句】：復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣(mài)店，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)確有其市場(chǎng)特點(diǎn)：

①東莞市場(chǎng)基本上以終端為主；

②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商控制；

③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度非常殘酷；

④復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。

【第2句】：東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng)，基本上都是終端商場(chǎng)，對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來(lái)看，適合x(chóng)銷(xiāo)售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①國(guó)際型大型連鎖商場(chǎng)（02家）

②地方性大型連鎖商場(chǎng)（25家）

③大中型單店終端商場(chǎng)（15家）

④中小型商場(chǎng)超市書(shū)城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場(chǎng)（15家）

【第3句】：總體市場(chǎng)推廣策略

面對(duì)東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金、管理、技巧等諸多方面的問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略，必然會(huì)遭遇到來(lái)自各方面的壓力。

總體策略：

①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況；

②保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突；

③尋求原代理商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙；

④樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng)；

⑤制定靈活的市場(chǎng)銷(xiāo)售政策，選擇多樣式的招商渠道；

⑥售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局；

【第4句】：樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)約10家

80%的銷(xiāo)量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合東莞市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇一批有代表性的'終端樹(shù)立樣板市場(chǎng)是有必要的，一方面對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷(xiāo)商最能產(chǎn)出銷(xiāo)量的網(wǎng)點(diǎn)。

【第5句】：建立一批形象終端約25家

樣板市場(chǎng)的樹(shù)立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn)。

【第6句】：中小型商場(chǎng)的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，調(diào)整銷(xiāo)售政策最終達(dá)成交易。

【第7句】：業(yè)務(wù)開(kāi)拓時(shí)間推進(jìn)

①東莞市場(chǎng)調(diào)查4月25日前基本完成

◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況；

◎了解各商場(chǎng)各品牌銷(xiāo)售情況；

◎調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用情況；

◎洽談客戶合作意向及其意見(jiàn)。

②樣板市場(chǎng)樹(shù)立5月25日前約10-15家

◎參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂(lè)福”、“大新”、“華潤(rùn)”等銷(xiāo)售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng)；

◎樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷(xiāo)量產(chǎn)出是比較大的，但同時(shí)也是經(jīng)銷(xiāo)商資金占用最大的一塊，因此，從市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義出發(fā)，建議此類終端廠家直營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

③形象終端開(kāi)拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷(xiāo)商直營(yíng)約10家；

◎其它的則通過(guò)中間商或者直接交由零售店來(lái)經(jīng)營(yíng)約15家。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營(yíng)，在5月底開(kāi)通15-20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

【第4句】：管理團(tuán)隊(duì)（此略）

【第1句】：組織架構(gòu)【第2句】：工資考核【第3句】：激勵(lì)機(jī)制【第4句】：業(yè)務(wù)培訓(xùn)

【第5句】：報(bào)表管理【第6句】：促銷(xiāo)培訓(xùn)【第7句】：促銷(xiāo)策劃【第8句】：財(cái)務(wù)管理

【第5句】：資金需求

結(jié)合東莞市場(chǎng)及電教行業(yè)銷(xiāo)售特點(diǎn)，保守估計(jì)需要投入資金在100萬(wàn)以上（不含促銷(xiāo)廣告類等費(fèi)用）。

【第6句】：銷(xiāo)量評(píng)估

vcd隨身聽(tīng)、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái)、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)。

【第7句】：財(cái)務(wù)分析（此略）

　　【篇二：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板】

現(xiàn)代人憂心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，100％純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。

【第1句】：飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

1．市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3．市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園

4．市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

【第2句】：飲料營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

【第3句】：飲料市場(chǎng)細(xì)分

1．性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2．收入：月收入b1XX元以上

3．消費(fèi)習(xí)性：喜愛(ài)物美價(jià)廉，方便易得的物品

4．生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容

5．區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市

【第4句】：商品定位

1．商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2．品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺(jué)，符合‘新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3．包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

【第5句】：定價(jià)策略

1．目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30％

2．其他廠牌：

（l）義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣

（2）統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開(kāi)罐20元臺(tái)幣

（3）波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺(tái)幣

3．定價(jià)：

目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣，150cc，鋁箔包裝

【第6句】：通路策略

·超級(jí)市場(chǎng)

·速食店

·便利商店、平價(jià)中心

·百貨公司中的美食廣場(chǎng)

·西點(diǎn)面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳、飯店

·disco

·車(chē)站，機(jī)場(chǎng)

·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車(chē)票亭

·檳榔攤

·自動(dòng)售貨機(jī)【第8句】：推廣策略

（一）廣告：

1．電臺(tái)：xxxxx

2．電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3．報(bào)紙：、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)

4．雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越

5．車(chē)廂內(nèi)、外

【第6句】：海報(bào)、dm

7．氣球：做成水果形狀

（二）促銷(xiāo)：

1．試飲

2．抽獎(jiǎng)：集盒上剪角，或買(mǎi)一箱附抽獎(jiǎng)券

3．贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品

4．配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十

5．贊助公益活動(dòng)

（三）宣傳報(bào)道：

所有促銷(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿，提供新聞媒體作報(bào)道。