【熱門】營銷方案范文集合5篇

為了確定工作或事情順利開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家收集的營銷方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

營銷方案篇1

商品銷售都有淡旺季之分，酒店產品也不例外。對于不同的企業來講，淡季的時間分配自然也不相同。我們酒店在經歷農歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經營業始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。

【第1句】：活動目的

【第1句】：通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。

【第2句】：對于酒店內部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額。

【第2句】：活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

【第3句】：涉及的部門

銷售部、餐飲部、前廳部、客房部。

【第4句】：活動主題

暖春狂歡季，有禮相迎。

【第5句】：活動方案

（1）多種方式推廣，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。

具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人，每間房付傭金5元錢，當天現金結算。

方式二：與各旅游景點做好結盟工作，互惠互利。

具體操作如下：與各旅游景點協商達成協議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現金使用。（代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。）或持我酒店的代金券到各結盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優惠（視各景點協議不同而定）。

方式三：與出租車公司聯系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現金回扣。

具體操作如下：為司機發放簽有其車牌號的我酒店的優惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優惠，即可為該車主10元現金提成，月底結帳或立即兌現。

（2）優惠顧客，拓展獎勵計劃

優惠一：凡當月按當時門市價連續入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間。或連續入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。

優惠二：凡提前2個月預定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認并付相應的押金，可享受門市價的6折瘋狂優惠。（具體操作方法待定）

優惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。

優惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。（用店前的pop牌來做宣傳）

【第6句】：廣告宣傳

【第1句】：制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業文化。

【第2句】：在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務、政務人士。

【第3句】：活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優惠政策。

【第4句】：酒店前的噴繪或pop宣傳。

【第7句】：廣告費用預算

廣告預算的分配如下：

【第1句】：代金券的制作費用控制為：x元。

【第2句】：優惠卡的制作費用控制為：x元。

【第3句】：景點區的宣傳廣告費用控制為：x元。

【第4句】：店前的噴繪制作費用控制為：x元。

營銷方案篇2

建立一支能征善戰的業務隊伍有四個基本要素：核心、素質、管理、溝通，四者不可偏廢。

【第1句】：優秀的營銷隊伍要有一個核心

營銷隊伍的戰斗力能否發揮出來，關鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心。這個核心是一種理念，或一個領導人。共同的信念、共同信任的領導人，能給大家帶來一種穩定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發揮出團隊的力量。否則，隊伍內部人心不齊，不能建立協調一致的行動步驟，無法發揮出應有的團隊力量，銷售工作會非常被動。

【第2句】：優秀的隊伍源自優秀的業務員

一個經過培訓的專業銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認識到優秀的業務隊伍源自優秀的業務員，優秀的業務員源自精心的招聘選拔、認真的技能培訓、嚴格的實踐鍛煉。招聘是第一道關，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進心強、品行好、有社會基礎的年輕人；第二是要有認真的技能培訓，包括企業理念、行業知識、營銷技能等基礎知識，通過技能培訓使一個業外人變為一個專業的銷售人員；第三要通過嚴格的實踐鍛煉，讓一個新兵轉變成為老兵，成為銷售隊伍的中堅力量。

【第3句】：嚴格科學的管理是優秀業務隊伍的保障

大多數企業都認識到管理在業務隊伍建設上的重要性，但是在實際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴格，造成業務隊伍松松散散。對銷售隊伍的管理，主要有以下幾個方面：

【第1句】：建立營銷組織架構，明確各部門在組織中的隸屬關系和各自的職能，強化責任心，保證政令暢通；

【第2句】：建立行政管理制度，規范每個人的行為規范；

【第3句】：建立業務管理制度，規范業務流程和每個人的業務行為；

【第4句】：建立行動管理制度，利用制度和各種表格來規范每個人在市場上的行動，保證有效工作時間；

【第5句】：建立業績考核和薪資政策，激勵業務人員的積極性，保證銷售目標的達成。

過這五部分可以建立一套標準的營銷管理體系，從而實現業務隊伍管理的嚴格性、科學性。

【第4句】：建立例會溝通制度

銷售例會在銷售管理中很重要，利用例會可以做到上情下達、下情上報，共同探討市場問題，表揚先進、鞭策落后，從而讓業務人員有一種歸屬感、榮譽感，也是體現團隊精神的好機會。

銷售例會主要由營銷部門的領導主持，通報點評業務工作，安排分解下月銷售計劃，業務人員匯報市場工作，探討疑難問題，進行針對性培訓。通過這些內容，使例會成為一個充電加油提高的機會。例會形式上應當是一種雙向溝通模式。在時間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時期應根據實際情況而定。例會的參加者可以是全體人員或全體業務人員，或是業務主管和其他部門相關人員。

營銷方案篇3

應您的要求，學生我在互聯網上找了一篇關于手表的營銷策劃方案。在這里，學生淺淺的談一下我自己對這篇營銷策劃方案的認識。

這篇策劃案從企業客觀環境、競爭對手情況、市場分析、項目定位、市場定位、營銷活動開展、營銷策略、銷售服務、各項方案預算這九個方面對風尚牌手表進行了策劃。

【第1句】：首先，通過對企業客觀環境的分析，找準了三點：【第1句】：中青年是最喜歡手表的人群；【第2句】：高檔表市場主要在大型百貨商場；【第3句】：低檔表市場主要在小型商場和批發市場。但是，分析的不夠徹底，只是輕微的為企業的目標定位而已。

【第2句】：然后是對競爭對手情況的分析。通過調查和分析發現，風尚牌手表的競爭對手主要有兩種：【第1句】：國外名表的競爭。隨著中國經濟的發展，特別是20xx年加入世界貿易組織以來，中國的進口商品越來越多，越來越多的國外商品不斷進入中國市場。在手表市場上，勞力士、歐米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表紛紛進入中國市場；【第2句】：國內名表的競爭。“羅西尼”“天王”“飛亞達”“依波”等國內名表的競爭都非常激烈。這些都是對風尚牌手表的競爭有威脅的大企業。

3．市場分析。這又是一個對于市場的定位。學生表，工薪階層表，白領消費者，高消費者。對這幾者的定位還是比較透徹。還有地域，款式，手表配件，功能等等分析，也比較透徹。

4．項目定位。以低端、中端以及中高端產品，即以百元以內、千元以內及萬元以內為為企業研發方向，其中，中端即千元以內的為中心主打方向。

5．市場定位。百元以內的表面向學生；千元以內的表是主要市場，面向工薪和高消費水平的學生；萬元以內的表面向白領。

6．營銷活動的開展。這是這篇策劃案的最精華的部分。對營銷活動目標、目標市場、面臨的問題、競爭策略、競爭的優勢的描述是非常好的，特別是SWOT的使用最為精簡。

7．營銷策略。從企業策略、價格策略、渠道策略、促銷策略以及“4Rs”理論幾個方面進行了分析。企業策略是核心，其它所有策略都要圍繞著企業的發展來展開；價格策略是精髓，產品定價關系到產品的直接銷售；渠道策略是主要實施路徑，渠道找得好，產品的銷售必然不成問題；促銷策略是后期準備，所謂“未雨綢繆”就是這樣子。最后是“4Rs”理論，如果貫徹執行得好的話，那么必將為風尚牌手表的銷售帶來驚喜。

【第8句】：銷售服務。服務理念、口號、方針、目標和服務體系及質量標準的控制。

【第9句】：各項方案預算。

開設專賣店——300萬元

廣告投入——100萬元

建立管理顧客檔案——10萬元

各項大型活動——30萬元

建立服務體系——10萬元

這九個近乎完美的建議和意見。從市場的分析、目標的定位、資金的預算，主要是這三個方面，清晰的為公司的'發展描繪了藍圖。

在競爭優勢方面的分析，得到了公司具有較強的設計能力、了解時尚潮流、穩定的材料來源、良好的企業文化，同時也得到了公司資金缺乏、管理團隊效率不高、核心技術不發達、員工積極性不高等等。

還有一點比較好的就是在市場的分析和目標的定位方面，在市場分析上，本策劃案做了很多的描繪。在定位上，不論是產品定位、消費人群定位還是地域定位等，本策劃案都用大量的篇幅對定位作出了描寫。

我覺得浪費或者不足的地方。【第1句】：我覺得，資金預算方面過高了；【第2句】：對員工的獎懲制度，可能進一步降低員工的積極性；【第3句】：對企業客觀環境的描述不夠透徹。

借鑒的意義：首先，好的地方我們要學習。學習4Rs理論，與顧客建立關聯（Relate）、提高市場反應速度（Reaction）、強調關系營銷（Relationship）、回報是營銷的源泉（Return）；學習SWOT分析，從內部優勢、內部劣勢、潛在外部機會、潛在外部威脅四個方面對競爭進行分析，已達到更好的為企業競爭服務。然后是不好地方我們要改進。在資金預算方面、成本控制方面，我們要控制好資金；在調動員工積極性方面，我們要把握獎懲力度。

如果能夠強有力的將這套理論方案執行下去，公司必定成功。

營銷方案篇4

活動背景：每年的農歷五月初五，俗稱“端午節”。“五”與“午”通，“五”又為陽數，故端午又名端【第5句】：重【第5句】：端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統節日。這一天必不可少的活動逐漸演變為：吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、

艾葉，薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。據說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節定名為“詩人節”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術、白芷，喝雄黃酒，則據說是為了壓邪。

【第1句】：賣場布置

【第1句】：場外布置

【第1句】：1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于**店店招下。

【第1句】：2門處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

【第2句】：場內布置

【第2句】：1商場內主要是對專區進行布置，配合商品合理布置。

【第2句】：2對主通道重點布置，可用氣球懸掛(見附圖)。

【第2句】：3專區可用粽子懸掛成形狀(如端午節快樂等)

【第2句】：商品促銷

【第2句】：商品特賣:在促銷期內，粽子和其它節日相關商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售;

【第3句】：商品要求:

【第3句】：1相關促銷商品品

項不低于20個(食品生鮮15個，生鮮5個);

【第3句】：【第2句】：商品價格普遍低于市場價;

【第3句】：【第3句】：同類商品選擇價格較低商品;

【第3句】：【第4句】：跟端午節一切有關連的商品，具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品)：

食品類

散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆

綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗

食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精

糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋

生鮮類

五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。

【第3句】：團購業務

【第1句】：端午節期間送禮的顧客比較繁多，對當地的政府部門及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業績。

【第2句】：端午節前期**科組織對各區域的客戶進行短信派送，并提前祝節日快樂。

【第3句】：**店均對顧客資料凡端午節及兒童節生日的小朋友(18歲以下)贈送價值10元左右禮品一份。

營銷方案篇5

【第1句】：活動目的

國慶節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

【第2句】：活動主題：“國慶同歡喜，好禮送不停”

【第3句】：活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的促銷活動，有效的照應不同的人群。

【第4句】：活動時間：9月25日——10月8日

【第5句】：活動形式：打折;贈送;抽獎

【第6句】：活動具體內容

【第1句】：促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送國慶特別加菜。

【第2句】：促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

【第3句】：活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

【第7句】：活動廣告宣傳

【第1句】：人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

【第2句】：報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

【第3句】：并進行傳單發放。

【第8句】：其它相關策略

人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備

促銷活動方案二

活動時間：xx年9月25日——xx年10月8日

目的：

不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。活動形式：

【第1句】：自助餐、點餐、新菜、特價菜等。

【第2句】：打折消費：

【第3句】：贈送優惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。

【第4句】：免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

【熱門】營銷方案范文八篇

為了確保工作或事情有序地進行，就常常需要事先準備方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編收集整理的營銷方案8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

營銷方案篇1

【第1句】：公司介紹

本公司位于江蘇省徐州市，主要經營與物流企業相關的各項業務，如：裝卸、包裝、運輸、配送等。由于自身實力有限加上金融危機的影響，企業的營業額不斷下降，實力與競爭力大不如前。為扭虧為盈，本企業通過對市場的調查及市場環境的分析，制定營銷策劃書，對企業資源進行重新整合與規劃，重新出發，爭取在市場中占有一席之地。

【第2句】：營銷環境分析

傳統運輸、倉儲企業向第三方物流企業轉變的重要標志，是企業能否為客戶提供一體化物流服務，是否擁有結成合作伙伴關系的核心客戶，從目前情況看，我國大部分物流企業仍然主要在提供運輸、倉儲等功能性物流服務，通過比拼功能服務價格進行市場競爭，要改變這種狀況，一個重要方面就是要超越傳統物流服務模式，在服務理念、服務內容和服務方式上實現創新。首先，要認清一體化物流與功能性物流在服務性質、服務目標和客戶關系上的本質區別，樹立全新的服務理念；其次，要在運輸、倉儲、配送等功能性服務基礎上不斷創新服務內容，實現由基本服務向增值服務延伸，由物流功能服務向管理服務延伸，由實物流服務向信息流、資金流服務延伸，為客戶提供差異化、個性化物流服務；同時，要根據客戶需求，結合物流企業自身發展戰略，與客戶共同尋求最佳服務方式，實現從短期交易服務到長期合同服務，從完成客戶指令到實行協同運作，從提供物流服務到進行物流合作。

（一）國內環境分析

我國的現代物流需求雖然存在，但還未達到由需求拉動產業發展的程度。不少企業不太了解我國物流市場需求狀況就急于進入物流市場，勢必會給物流企業帶來巨大風險，使企業利益受損，同時也不利于中國物流產業的良性發展。雖然我國現有的物流服務還沒有擺脫傳統的以運輸費、倉儲費為指標的結算方式，但物流企業在開發一體化物流項目時，仍應避免與客戶糾纏于就功能性服務收費進行討價還價。要從客戶物流運作的不足切入，與客戶共商如何改進，讓客戶先認識到物流企業的服務能帶來的好處，()再商談合理的服務價格。實際上，客戶因為物流合理化而發展壯大，物流外包規模自然會相應擴大，雙方合作的深度與廣度也會隨之增加，物流服務的收益和規模效益必然會提高，這就是雙贏的合作伙伴關系。

（二）徐州市物流現狀及發展思路與目標

【第1句】：現狀

徐州鐵路地處蘇、魯、豫、皖交匯區域,物流市場潛力巨大,有較大的市場機遇。轄區豐富的物流資源,由于一系列主客觀原因,尚未有效開發創效。為之,必須認真研究,制定對策,把握機遇才能實現鐵路物流業的發展。【第1句】：徐州鐵路物流業的現狀徐州鐵路的物流企業是在鐵路多元經營運輸延伸服務項目的基礎上發展起來的,從業務性質看主要開展了運輸、倉儲、裝卸、配送、代理等項目。從組織結構看,一般有兩種模式,一種是設立總公司,各車務段所在地設立分公司的統管形式,另一種是設立委托各車務段代管分公司的托管形式。從業務運作看,主要是依賴鐵路壟斷優勢地位,依附鐵路運輸資源緊張,提供倉儲、裝卸、配送、代理等服務產品。

【第2句】：徐州物流發展的思路與目標

針對目前徐州物流發展的現狀，應堅持“統籌規劃、政府引導、市場運作”的原則，依托東部產業基地和消費市場，以提高物流效率和降低社會物流成本為中心，以公路、鐵路、水路為基礎，以信息技術為手段，重點建設物流集中發展區和扶持第三方物流企業，整合物流資源，實現物流的社會化、專業化、規模化、信息化、一體化，把徐州建設成為東部重要的現代物流中心。發展區域型綜合物流基地、專業配送中心，保稅物流中心，形成層次分明，運轉有序的物流體系，培育成都物流業的品牌優勢和核心競爭力，形成規模化、專業化、一體化的現代物流群體，使物流業成為成都經濟的支持產業之一。同時放寬物流市場準入政策，探索沿海城市發展物流的新模式，構建連接國際國內經濟發達地區的物流快速通道，啟動公共物流信息平臺建設，提高綜合物流效率。

目前徐州市物流業缺少大規模、高起點、現代化新型物流配送中心，一般的運輸企業和傳統的物流企業很難滿足當今經濟快速發展、流通的市場需求。

【第3句】：公司的市場定位及目標

隨著社會經濟的發展，滿足物流客戶的個性化需求已經成為物流企業營銷的重點。企業營銷戰略的制定要從客戶開始，所以要進行市場細分，選擇目標市場，確定公司的定位。

（一）公司定位

通過對我國物流市場及徐州物流市場的分析，公司定位于提供一體化的物流服務,在第三方物流的基礎上結合現代電子商務，充分發揮電子商務的信息化、自動化、網絡化、智能化、柔性化特點與功能，集采購、包裝、裝卸、運輸、儲存保管、流通加工、配送、物流情報等功能要素于一體的物流企業，建立集物流、商流、資金流、信息流于一體的現代物流企業。

（二）公司的目標

公司的目標是：在傳統物流的基礎上，進一步推動現代物流的發展，以提高供應鏈管理水平為核心，以實現物流資源整合為出發點，引進信息技術，建立互聯互通的信息網絡平臺，提供創新服務。

同時，通過信息交換平臺，公司將為傳統企業提供豐富多樣的貿易整合機會，并使企業的采購和銷售成本大大降低。任何有物流需求的企業，都可通過此平臺提交服務訴求，通過平臺進行低成本營銷，拓展業務和市場，借助網絡媒體的互動性，實現網上宣傳和網上營銷的一體化。從而，最大限度地滿足市場需要。

【第4句】：營銷組合策略

市場營銷組合是指企業針對目標市場，綜合運用各種可能的市場營銷策略和手段，組成一個系統化的整體策略，已達到企業的經營目標，并取得最佳的經濟效益。它是由產品策略、定價策略、銷售渠道策略以及促銷策略組成的，每個策略又有其獨立的結構。企業在分析市場，選擇自己的目標市場以后，就要針對目標市場的需求，有效而利用本身的人力、物力、資源，趨利避害，揚長去短，設計企業的營銷戰略，制定最佳的綜合營銷方案，以便達到企業的預期目標。

（一）產品策略

產品策略是指做出與企業向市場提供的產品有關的策劃與決策。產品與服務是營銷組合中至關重要的因素。

【第1句】：增設采購、倉儲、物流信息供應等產品線，實現一體化的管理。

【第2句】：提供增值服務，如在倉儲服務中，建立高層的自動化倉庫，利用巷道式堆垛起重機和激光引導無人駕駛小車完成物流任務，吸引大型企業，滿足其要求。

【第3句】：物流功能服務向管理服務延伸。

【第4句】：實物流服務向信息流、資金流服務延伸。

【第5句】：既要注重長途運輸，又要發展短途運輸、送貨上門等低值的服務，吸引小企業。

【第6句】：增加倉庫、汽車等的數量；加強人員素質的培養等，通過這種有形商品的合理使用，可以有效的吸引客戶。

【第7句】：引進新技術，設計本企業的物流服務項目，實現物流服務的全面升級。

（二）定價策略

價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關系著客戶對物流服務的接受程度，影響市場需求和企業的利潤。物流服務的定價策略對物流系統及其所提供的服務具有重要作用，定價策略正確與否將影響物流活動的廣度、深度及其順暢性。

（三）分銷渠道策略

在現代市場經濟條件下，生產者與消費者之間在地點、時間、數量、品種、信息、產品估價和所有權等方面存在著差異與矛盾。企業生產出來的產品，只有通過一定的市場分銷渠道，才能在適當的時間、地點、以恰當的價格供應給廣大消費者和用戶，從而克服生產者和消費者之間的差異和矛盾，滿足市場需求，實現企業的市場營銷目標。

【第1句】：采用廣告、電話、電視直銷等的直接渠道，并利用互聯網加強網絡營銷。

【第2句】：尋找采購代理商，采購對于本企業來說是新建立的產品線，所以還不能夠提供完善的采購服務，所以要尋找采購代理商進行代理。

【第3句】：經紀商，與其建立長期的合作合同，把企業洽談業務的環節交由經紀商負責，集中企業的精力進行物流服務。

（四）促銷策略

物流企業的服務特性使其溝通與促銷和產品的促銷有一定的差別，因此為了進行有效的促銷管理，物流服務促銷必須遵循其特有的原則，進行周密的安排與計劃。物流企業常使用的溝通與促銷的工具包括人員推銷、廣告、營銷推廣、公共關系等。伴隨著信息技術的發展和服務理念的演進，物流企業的促銷將不斷推出新的策略與方法。

【第1句】：加強企業推銷人員素質的培養，增強其銷售手段的技能。推銷人員要想熟悉本企業的發展歷史、經營理念、企業文化、交貨地點、企業規模、經營目標、企業的優勢以及未來的發展等，取得客戶的信任和支持；推銷人員要向顧客詳細介紹物流企業的服務項目、服務承諾、服務費用、交貨方式、交貨時間、交貨地點、付款條件等，吸引采用本企業的服務；推銷人員還要幫助企業收集和反饋市場信息，包括客戶信息、市場供求信息和競爭對手的信息，從而使企業在競爭中立于不敗之地。

【第2句】：在企業成本允許的情況下，加強廣告方面的費用。通過在電臺、電視廣播等視聽媒體做廣告；通過報紙、期刊雜志、印刷品等傳遞廣告；在街頭、建筑物、車站、碼頭、體育場、旅游點等公共場所，活在允許的路牌、霓虹燈等地方張貼廣告；通過郵政直接投遞企業介紹、產品說明等函件等方式做廣告使廣大的的企業了解本公司。

【第3句】：營銷推廣：對選擇本公司服務的企業予以價格折扣、贈送與企業相關的小禮品并向其提供服務促銷和展示促銷；對與企業進行合作的中間商予以現金折扣、特許經銷、代銷、試銷和聯合促銷等策略；對于企業的推銷人員推出推銷員競賽、紅利提成和特別推銷金等方式調動起積極性；

【第4句】：公共關系；處理好與客戶之間的關系，解決好產品的售后服務保護客戶的利益；處理好與中間商的關系，實現互利互惠共同發展；處理好與新聞界的關系，真誠相待、主動聯系、促進人際關系，理解尊重、積極配合新聞工作者的工作，虛心接受新聞界的批評；積極參與慈善事業捐獻，提高社會聲譽；處理好與競爭對手的關系，加強合作，促進物流業的發展。

【第5句】：公司在其他方面進行營銷管理

【第1句】：信息共享：通過信息平臺的建設，了解各個倉庫以及供應商的貨物狀態，包括庫存量的數據、銷售量數據及貨物的走勢情況及企業的回饋信息。并使各個倉庫了解各供應商的貨物品類，價格情況以及新品的推出，及時了解第一手的產品信息。

【第2句】：建立企業自主的網站，將企業的各種產品服務的信息在網絡上向顧客展示，讓他們進一步了解產品服務，增大顧客使用該公司服務的欲望。同時也可以擴大企業的知名度，也就是廣告效應，從而擴大營業額。

【第3句】：通過信息網，使所有信息共享，增加了透明化，可以及時了解商品的各類信息，減少了不必要的開支。

【第4句】：在信息平臺的基礎上使用條形碼技術、全球衛星定位系統（GPS）、物流采購管理和企業資源管理等物流管理軟件，并對其實施無縫鏈接和有效整合，以充分滿足客戶日益增長的信息化需求。

【第5句】：通過信息管理平臺和庫存管理系統進行單品管理，及時了解貨物的動態。如：貨物當前的狀況、銷售情況、庫存情況和資金（貨款）到位情況，方便作出有效的決策。

營銷方案篇2

【第1句】：愛心奉獻社會幸運送給顧客

1)、在兩節期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)以上，可優惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張;

2)、其他顧客在兩節活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)可獲得10%的優惠，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張;

【第2句】：心健大藥房真情回報——專家現場免費義診

兩節活動期間，特邀醫學專家(西醫專家)親臨心健大藥房中心店現場免費為市民就診，免費開據醫藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關注。

【第3句】：心健大藥房購藥抽獎大活動

兩節活動期間，市民購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(均為四盒)，可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張，多買多送，購買其它的醫藥產品可參加抽獎，中獎率為100%。(具體抽獎事宜另行)。

宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業形象心健大藥房為社會福利事業真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現場報道，大張旗鼓地炒作。

益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。

問題：促銷廣告往往不被消費者關注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而，促銷廣告也需要進行精心的設計和創意，關鍵不在于說什么，而在于怎么說。

具體來講，有以下幾個步驟：

【第1句】：活動前媒體宣傳

通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告，將產品信息發布出去，以達到迅速占領市場的目的。

【第2句】：活動內容根據主題確定

活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段

【第3句】：活動前的準備工作

【第1句】：信息發布

①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

②、婁底人民廣播電臺，從9月26日—10月6日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。

③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日。

④、刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸××公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。

【第2句】：電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容。

【第3句】：現場布置

活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

(1)寫有活動主題的橫幅。

(2)突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。

(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

(4)咨詢臺、贈品(消費券)發放臺、銷售臺等等。

人員安排

(1)安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。

(2)現場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協助)。

(3)現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

(4)應急人員(一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

【第4句】：公關聯絡

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。

【第4句】：現場執行要點

【第1句】：工作人員第一個到達現場，各就各位。

【第2句】：宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺。

【第3句】：掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

【第4句】：銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。

【第5句】：贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。

【第6句】：主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。

【第7句】：現場銷售臺繼續銷售。

【第8句】：現場清理，保留可循環物品以備后用。

【第5句】：活動結束要開總結會

評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以后的活動中少走彎路。

營銷方案篇3

專業:日語學號:2010221103310002班級:1007姓名:曾翩

【第1句】：背景分析

（一）我國的背景

（二）寶潔公司的背景

【第2句】：策劃目的

【第3句】：營銷環境分析

（【第1句】：）宏觀環境

（1）人口環境

（2）經濟環境

（【第2句】：）微觀環境

（1）企業本身

（2）目標顧客

（3）競爭對手

【第4句】：（1）優勢

（2）劣勢

（3）機會

（4）威脅

【第5句】：營銷目標

1發展新用戶本案結構

2留住老客戶

3提高客戶占有率

【第6句】：營銷宗旨

【第7句】：市場細分與定位

【第8句】：市場營銷組合

（【第1句】：）產品組合

（【第2句】：）定價組合

【第9句】：渠道策略

【第10句】：營銷策略

（一）大品牌策略

（二）階段營銷策略

（三）廣告營銷策略

1產品定位策略

2市場定位

3訴求對象

4名人效應

5投放策略

（四）差異化營銷策略

（五）注重科研，持續創新

【第11句】：促銷策略

【第12句】：結束語

【第1句】：背景分析

（【第1句】：）我國的背景

目前我國洗發用品的市場規模約220億元。截至20xx年我國洗發護發用品

市場容量漸趨飽和，增長速度開始減慢。我國洗發水市場經歷一個從品種單【第1句】：功能簡單向多品牌、功能全面的發展過程，現階段中國已成為了世界上洗發水生產量和銷售量最高的國家。但同時，中國的洗發水產業也進入了眾多品牌激烈競爭的時期，目前我國有洗護發生產廠家20xx多家，近4000個品牌，正以各種不同的方式拼搶著總量220多億元的洗發水消費市場，市場競爭非常激烈。從長遠看，洗發水市場發展前景依然可觀。

（【第2句】：）寶潔公司的背景

20xx—20xx財政年度，實現銷售額567億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業/服務業企業中，排名第86位。該公司全球雇員近11萬人，并在80多個國家設有工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區，其中包括織物及家居護理、美發美容、嬰兒及家庭護理、健康護理、食品及飲料等。

寶潔自從1988年進入中國市場以來，其旗下的眾多產品，如飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、汰漬和佳潔士等，都已經成為家喻戶曉的品牌。寶潔從20xx年到20xx年，在央視廣告招標中四度蟬聯標王。業界認為寶潔的廣告投放很專業，在傳播領域有“西點軍校”之稱。其旗下的SK-Ⅱ雖經歷了“金屬門事件”的重創，但很快于20xx年12月初在中國內地部分百貨商場恢復銷售其全線產品，目前公司正在為SK-Ⅱ品牌制定一個相對長期的營銷策略。

【第2句】：策劃目的

雖然寶潔的市場占有率高達60%，但是寶潔依然面臨著眾多問題

1低端市場的缺失

【第2句】：管理的雙刃劍

【第3句】：面對挑戰新方向。

因此，為了讓寶潔旗下的洗發水能繼續坐穩行業龍頭老大的位置，則以南寧市場為出發點，向周邊城市蔓延，讓寶潔公司的洗發水繼續在其行業處于領跑者的位置。

【第3句】：營銷環境分析

（一）宏觀環境

（1）人口環境：南寧目前人口超過6【第69句】：7萬人,從人口規模和人們追求美好生活的欲望上講，南寧是一個巨大的潛在市場。

（2）經濟環境

第一，總體經濟形勢持續向好，有利于流通領域的發展和回升，這是因為經濟大趨勢對流通業發展的影響是非常大的。第二，外貿形勢正在趨于好轉，將促進外向度較高的市場和企業的發展，如與東盟國家進行頻繁貿易。第三，消費保持較快增長，有利于批發零售業的發展。這是因為消費最突出的表現就在于零售和批發領域。

（二）微觀環境

(1)企業本身

寶潔公司是世界上最大的日用消費品公司之一，公司全球雇員超過10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區，其中包括洗發、護發、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。在中國的在洗發水領域，該公司推行多品牌的差異化市場細分策略，旗下擁有飄柔、海飛絲、潘婷、潤妍、沙宣等多個強勢品牌，建立了相當高的品牌忠誠度，在洗發水市場中占據絕對優勢地位。

（2）目標顧客

寶潔旗下的洗發水主要有海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、而每個品牌都有自己的特色，每個品牌都有自己的發展空間，市場就不會重疊海飛絲宣揚的是去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強調“營養頭發，更健康更亮澤”，“沙宣”是專業美發，“伊卡露”是染發，于是寶潔構筑了一條完整的美發護法染發的產品線，可以說每個人都可以在寶潔旗下的洗發水品牌里，找到一款是適合自己的。

（3）競爭對手

①聯合利華在第一集團成為寶潔最強有力的對手。無論寶潔出了什么產品，聯合利華就會跟著推出與其效果一樣的產品，比如寶潔擁有海飛絲，聯合利華則有清揚，寶潔擁有飄柔，聯合利華則有夏士蓮，寶潔擁有潘婷，聯合利華則有力士，所以從一定程度上聯合利華搶占了寶潔的市場份額。②處于第二集團的絲寶集團的舒蕾通過有效的營銷手段，規避寶潔的強勢風頭，從“農村包圍城市”，成為與漂柔、海飛絲進入洗發水市場的前3名。③另外還有近幾年在洗發水市場異常活躍的處于第三集團的好迪、拉芳、亮莊、蒂花之秀等所謂的廣東集團，雖然實力不強，但也形成了對寶潔的圍攻之勢。

【第4句】：SWOT

（1）優勢：打造了很多知名品牌，并占據很高的市場占有量，人們對品牌的信任度也是長久以來積累起來的。現今根據市場需要，發展大品牌戰略——深化品牌延伸，有利于對低端消費者的吸引。

（2）劣勢：這個接近160年歷史的老人，在新的經濟條件下，并沒有繼續他的輝煌，在與歐萊雅品牌的競爭中，又涌入了中國本土大眾品牌，價格相對較低，容易被老百姓所接受，例如“舒蕾”，業績一直看好。忽視低端路線，只強調單一品牌的功能，某一功能收到沖擊就無法繼續，如“潤妍”的退出。

（3）機會：在中國的無縫隙戰略下找到一條品牌延伸的新路，仍可以抓住市場，降低價格，適應市場，在以建立的品牌上下功夫，針對消費者的需要，不斷更新自身的產品，向更全面的銷售對象發展。

（4）威脅：中國本土的日化產品重新占據市場，價格和市場都比較看好，走無縫隙的戰略，人們對品牌的認識更加理性，品牌選擇更加自主，也更具個性化。寶潔的品牌在不斷的沖擊中，開始動搖。

【第5句】：營銷目標

在南寧市的市場里

【第1句】：發展新用戶，有統計顯示，獲取一名新用戶的成本是保留一名現有客戶的七倍；

【第2句】：留住老客戶，客戶服務營銷的一個最重要的目的就是要提高客戶的滿意度，通過營銷與服務流程的優化，改善客戶體驗，從而提高客戶滿意度，降低客戶流失率；

【第3句】：提高客戶占有率，在目前激烈的客戶競爭中，僅僅簡單將營銷目標定位于保留客戶是遠遠不夠的，而應當讓客戶將更多的消費集中于本企業的產品和服務上，讓客戶享用企業更多的產品與服務組合，或是提高客戶在某一產品或服務上的消費水平，即提高忠誠客戶的占有率變得越來越重要。

【第6句】：營銷宗旨

提供優質超值的品牌產品和服務，美化世界各地消費者的生活。坐穩行業龍頭老大的位置。

【第7句】：市場細分與定位

多角度的產品定位

面對各種的激烈競爭，和已經確立的目標市場，寶潔公司運用“矩陣定位”法成功捍衛并進一步拓展市場。

營銷方案篇4

[摘要]時尚消費是一種消費行為，一種生活方式，更是一種消費文化。其中，蘊含著不同的審美心理。本文著重從心理學角度出發，對敏感型消費者、主觀型消費者和漠然型消費者的不同審美心理取向進行了分析。

[關鍵詞]時尚消費審美心理價值取向

時尚消費是在消費活動中體現的大眾對某種物質或非物質對象的追隨和模仿，是人們對于消費活動的時尚張揚。它既是一種消費行為，也是一種流行的生活方式，是以物質文化的形式而流通的消費文化，因為，它的載體不僅是物質的，更多的是有深刻的文化內涵的東西。時尚是思想上、精神上的一種享受，它不僅體現了個人的消費愛好，更主要的是體現了一個人的價值觀念和審美心理等內在的東西。在消費活動中追求時尚是社會進步的一種表現。本文擬從審美角度談談時尚消費的審美心理活動。

【第1句】：時尚消費流行的原因

時尚消費流行，起因有很多。比如，時尚服裝的流行，崇尚優越的身份和地位、對新奇事物的追求、對方便生活的向往或是出于商業目的的人為創造等等，都是產生流行的原因。但是，最根本的一點是由于人們心理上往往存在著兩種相反的傾向：一是想與眾不同，希望突出自我，不安于現狀，喜新厭舊，不斷追求新奇和變化的求異心理:另一種是不愿出眾，不想隨便改變自己，希望把自己隱藏在大眾之中，安于墨守成規的從眾心理。

綜上所述，歸納起來有以下幾點因素是流行的成因:(1)人類生理及心理上的需求變化，對習慣的突破產生了流行;(2)人類社會性模仿與自我表現的行為動機促進了流行;(3)環境的不斷人工化，廣泛的廣告媒介和信息傳播，促進人們的行動有意無意地趨同化、模式化，形成流行現象;(4)商業、藝術、教育事業的發展，人民知識的日益豐富，多種知識的互相滲透，又促進了新流行現象的產生;(5)科技的發展，新材料新工藝的不斷出現，會誘發新的流行趨勢和走向;(6)社會文明的發展，審美觀念的變化(倫理觀、價值觀的變化)推動了流行的產生和更新;(7)物質豐富、生活水準的提高，提供了流行生存發展的土壤。另外，大眾市場與流行理論中的符號互動學說則認為在社會領域中所發生的某種人際互動，可對時尚的流行產生影響。

無論某個消費時尚現象所體現的是上述哪個或哪幾個決定因素，有一點是可以肯定的，這就是消費時尚是一種選擇，而選擇又基于某個特點鮮明的變化，并且，這個變化在當時看來符合審美的標準。這一方面解釋了為什么消費時尚與審美具有多元化的特點;另一方面，說明了在消費時尚的成因中，審美是一個重要因素。也就是說，正是基于審美的需要，人們才會選擇消費時尚，并且不斷創造新的消費時尚。

【第2句】：時尚消費中不同消費者審美心理取向

消費時尚作為一種資訊，不斷地向消費者提供可供參考的“形象模型”，而消費者也十分清楚，倘若自己按照這樣的模型去“包裝”自己，那么他將被人們稱贊為“美”或是“時髦”。然而，在人們得到這些資訊后，首先要選擇自己的生活狀態與某種“形象模型”的結合點，不同的選擇體現出消費者對于時尚文化的敏感程度并反映在他的消費過程之中。

根據消費者對消費時尚敏感程度的不同，可以將其劃分為敏感型、主觀型和漠然型。

敏感型消費者對消費時尚有極敏銳的感受力，會習慣性地、自主地尋找第一手的流行資訊，并且在最短的時間內消化吸收，隨之便去尋覓對應的時尚，去體驗那種流行資訊中所描述的感覺，他們會盡量使自己的形象和自我感受傳播中的感覺相一致，也會最大限度地向時尚讓步，讓自己去適應這種新的體驗新的感覺。

從審美判斷上講，敏感型消費者對時尚的需求和寬容性都非常大，具體表現為流行資訊所提供的模型與個人生活狀態之間的結合點很多，結合度也很強。可以說，敏感型消費者愿意將自己的生活“交付于”時尚，對于時尚的捕捉和消費是他們生活中不可或缺的一部分。這個階層中的消費者并非都是富有的貴族消費群體，事實上包括任何職業和任何年齡，其共同的特點就是對時尚的訴求。從心理層面上講，敏感型消費者對時尚有一種很強的需求感和依賴感，時尚資訊對于他們來說猶如航標，他們需要這些資訊來引導他們的生活與消費，并從中得到審美價值的體現。敏感型消費者常常對流行時尚的傳播與推廣采取積極與肯定的態度，他們會最大限度的“容忍”各類風格迥異的流行時尚的不斷翻新，并不斷的“翻新”自己，追隨流行。此類消費者生活豐富多彩千變萬化，正反映了其內心的空虛，因為他們對于美沒有一個永恒的定義，但他們卻從內心中十分迫切的需要被別人稱贊為美和時髦，因此總在不斷追求。

如果說時尚敏感型消費者的生活狀態受到時尚資訊“控制”，那么對于主觀型消費者來說，時尚資訊只是一道野餐。這類消費者的生活受時尚消費的影響沒有前一類消費者那么深，可以說時尚資訊對于他們的作用是一種“提醒”和“提示”。他們對自身的生活大多有自己的見解，對時尚也通常如此。但這并不說明他們不需要流行時尚，他們對時尚也并非漠不關心。事實上正相反，他們同樣需要各式各樣的'時尚資訊，只是不會“拿來就用”，他們會用自己的觀點對時尚加以評價、修改，從而使用，在他們的身上，通常能看見時尚與個性的結合。

從這類消費者的心理需求上講，他們雖然需要時尚，但不會對時尚產生依附感。起初，他們會站在一種旁觀者的角度來“欣賞”時尚。在他們的心中，什么是美已經有了確切的定義。然而，這類女性也十分清楚，美并非一成不變，純粹的個性化會讓他們遠離時尚，完全沒有時尚點綴的生活又是他們無法忍受的。他們需要流行資訊不斷的提醒自己：原來還可以這樣生活、原來這樣打扮也很美。

顯然，漠然型消費者并非對美與審美持漠然態度，相比前兩類消費者而言，根本上講是其對于時尚消費的態度不同，他們決不會像第一類消費者，依賴時尚資訊來為自己打造生活，也不會像第二類消費者常在時尚與個性之間徘徊不定，對于他們來說，怎樣生活是非常明確的事情，美的標準也非常清晰，而且，這些都不容改變，也不必改變。他們擁有自己的時尚語言，一旦被他們所視為時尚的文化元素，一定會被挖掘出最深層的內涵，被表現的淋漓盡致。

營銷方案篇5

【第1句】：活動策劃思路和目的：

【第1句】：全國各專門針對店內外裝修進行節日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。

【第2句】：主打低價格、高折扣的促銷模式，再加以節日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對xxx的關注，以達到提升專門店銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

【第3句】：通過推出獨具xxx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節慶促銷活動的操作。

【第2句】：活動地點：

全國xxx美甲專門店

【第3句】：活動對象：

xxx美甲專門店新老顧客

【第4句】：活動時間：

【第5句】：活動主題：

禮爆圣元旦歡樂無限多

【第6句】：活動內容：

手（足）部護理項目，買1送1

一次性消費滿100元，8折優惠；再送精美禮品一份

一次性消費滿200元，7折優惠；再送精美禮品一份

會員到店充值，即送精美禮品一份

注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權歸本店所有。

【第7句】：總部對美甲店的支持：

【第1句】：所有產品（不含客裝護手霜）在供貨價基礎上9折優惠。

【第2句】：美甲店實際進貨額1000元以上（含1000），贈送精美禮品10份。

【第3句】：美甲店實際進貨額20xx元以上（含20xx），贈送精美禮品25份。

【第4句】：美甲店實際進貨額3000元以上（含3000），贈送精美禮品40份。

【第5句】：美甲店實際進貨額5000元以上（含5000），贈送精美禮品70份。

【第6句】：美甲店實際進貨額10000元以上（含10000），贈送精美禮品150份。

備注：如需額外訂購更多xxx禮品需支付成本費用，本次精美禮品7元/份。

【第8句】：廣告宣傳

【第1句】：通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

（公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買）

橫幅內容參考：禮爆圣元旦歡樂無限多

雙節一起過驚喜無限多

繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷

xxx圣元旦雙節同慶雙倍好禮

備注：各地可根據需求另做當地報刊媒體等相關廣告宣傳。

【第9句】：活動控制

【第2句】：客服部：在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關事宜，并作好相關記錄。

【第3句】：物流部：在12月15日前準備好所需的產品、禮品等物資，安排發貨，確認客戶的貨能及時到達。

【第5句】：請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄，并針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等，以便做好活動總結工作，為下次活動做好準備。

營銷方案篇6

活動主題：歲末完美風暴

活動時間：2月1日——2月17日（共17個工作日）

活動內容：

【第1句】：全場商品2折起

活動期間，全場商品2——8。5折銷售（6樓百元街全場8折）

（金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內明示）

【第2句】：購物一小時幸運5分鐘

2月8日——2月17日，在每天正常營業時間，每小時抽出5分鐘，凡是在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。

注：

【第1句】：返款全部以贈券（a券）形式體現

【第2句】：抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時間段，11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推，晚間20：00——21：00時間段獲獎結果于當日21：10分抽取，清場時間順延，請物業公司電工、保安做好相應準備。

【第3句】：抽獎地點：6樓促銷服務臺抽獎現場；

【第4句】：返款地點：6樓促銷服務臺；

【第5句】：返款時間：當日營業時間；

【第6句】：單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；

【第7句】：對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準；

【第8句】：幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄；

【第9句】：本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢；

【第10句】：抽獎結果及時在現場及廣播中公布。

活動情況說明：

【第1句】：活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔；

【第2句】：廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價之后再打折；

【第3句】：各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理；

【第4句】：各客務員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動；

【第5句】：商場管理部應嚴把商品質量關，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售；

【第6句】：活動期間，贈券（a券）在6樓使用不再享受折扣；

【第7句】：凡是需要舉辦專場特賣的供應商，所需的現場布置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理；

【第8句】：凡是特賣場地，美工要負責形象把關，并按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及pop提供；

【第9句】：專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動期間，vip卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用；

活動期間，凡是折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現價，各樓層客務員要嚴格檢查；

各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。

營銷方案篇7

活動目的：

宣染七夕節氣氛，促進巧克力等情人用品促銷，提升新華都品牌親和力。

活動口號

情人節，你準備好了嗎?

活動時間

8月20日(農歷七月七日，俗稱七夕節)

活動內容

【第1句】：“七夕情

人節計劃表”

在商場外制作一個情人節專欄，介紹本商場七夕節的活動內容，煽動目標顧客群體來本商場購買巧克力，布娃娃等來表白愛情，并為他們提供一個表白的平臺，促進本商場相關產品的銷售

如：其實“想要說聲愛你并不是很容易的事，那需要太多的勇氣!”那么你應該這樣——到新華都購物廣場買一盒巧克力送她來表白愛意;帶她到新華都購物廣場來看“新華都情人劇場”;偷偷的到新華都服務臺填一張點歌單，讓商場的廣播小姐的甜美的聲音來替你表白;最后拍張“拍貼樂”來當紀念。

相關支持：內容、制作——市場科

【第2句】：情人拍照

與一樓入口處“拍貼樂”聯合促銷，凡當日購物滿39元的情人可憑購物小票免費拍一組價值20元的雙人“拍貼樂”留念。

相關支持：聯合促銷談判——市場科

【第3句】：心情點歌

七夕當日你可到服務臺填一張免費點歌單，廣播將帶去你的“心意”。

七夕情人節點歌單

點歌人姓名、先生□小姐、表白對象姓名、先生小姐

表白內容

點歌內容：《說聲愛你》、《愛情表白》、《情深深》、《月亮代表我的心》、《限時專送》、《愛情白皮書》、《九百九十九朵玫瑰》、《愛如潮水》、《信仰》、《愛你一萬年》

相關支持：點歌單制作——市場科、廣播支持——前臺科

【第4句】：情人節巧克力展

【第1句】：在二樓做一個巧克力堆頭;

【第2句】：其它相關商品端架前也可寫POP煽動目標顧客群體購買。如：布絨玩具、計生用品

相關支持：商品選擇——采購部、堆頭布置——市場科、POP——市場科

【第5句】：“情人劇場”

在三樓劇場安排上定8月20日播兩部精典愛情片，如：《飛天舞》、《泰坦尼克》

相關支持：影片選擇——市場科、劇場布置——市場科、POP——市場科、廣播支持——前臺科

營銷方案篇8

【第1句】：市場分析：

在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

【第2句】：推銷對象分析：

推銷對象：西北工業大學**級本科新生

對象總人數：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：

（1）對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

（2）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

（3）現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

【第3句】：推銷市場實地與人員:

（1）推銷市場實地分析：西北工業大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢！

（3）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發送雜志大概需要5人。

【第4句】：宣傳與推銷：

宣傳主題：

讀新東方英語，做未來的主人！

推銷宗旨：

誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！

前期準備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

（2）人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

【第5句】：推銷準備工作：

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。

（2）協調組織成員，鼓舞士氣！

【第6句】：宣傳推銷階段：

（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

（3）抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

【第7句】：推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。

（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規的訂閱發票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

【第8句】：推銷進行階段

（1）每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

（3）每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力！

【第9句】：后期雜志的發送：

（1）基于前面對于市場實地的分析，后期發送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發送員，對每期的雜志進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

（2）鑒于其它雜志和報紙在發送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發送服務一定要及時、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發送員（一個發送員負責一個宿舍樓）；另外發送員也要受到新生客戶的監督，客戶對雜志發送方面的問題，如發送不及時、錯發、漏發等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監督和考核業務員的業績。

（3）為了避免錯發、漏發等問題，需要制作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進行匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿！

【第10句】：售后調研

對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優點和缺點，有利于報紙的改進和發展。

營銷方案范文集合10篇

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案屬于計劃類文書的一種。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編為大家收集的營銷方案10篇，歡迎閱讀與收藏。

營銷方案篇1

促銷期限：5月1日—5月7日

活動方法：

聯合3—4個主要洗化品牌舉行產品會展。世紀海聯超市負責統一組織文藝演出活動、展區整體規劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳及在規定展區區域的促銷活動。

現場布置：

太陽傘若干(供應商自備)，氫氣球8個以上(供應商自行廣告宣傳備用)、氣拱門一條(20米)、外場展區(4個)、服務臺前展區(其它品牌)、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區、文藝活動區(舞臺、音響設備)

文藝活動安排：

【第1句】：最后勝利(5月1日—7日)

活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價起拍。

活動時間：時間從上午9：00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。

共享五一文藝演出活動(與英才音樂學校聯合舉辦)

【第2句】：風情萬種(5月2日)

活動形式：內衣秀、時裝秀現場模特表演

【第3句】：款款情深(5月3日)

活動形式：婚紗展現場模特表演

【第4句】：人生風采(5月4日)

活動形式：攝影展

現場展出攝影作品;設置一處景點，現場免費拍攝(1人限拍1次);免費化妝會;美容美發專家咨詢會。

【第5句】：愛我中華(5月5日)

活動形式：“世紀海聯杯”少兒繪畫大賽、作品展

從4月25日開始，少年兒童(3歲)憑一幅作品在服務臺前報名。

5月5日展出報名作品，再加上現場參賽作品綜合得分，評出【第1句】：【第2句】：三等獎3名，其余為紀念獎。

比賽內容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。

獎項設置：一等獎：二等獎：三等獎：

【第6句】：明星在線(5月6日-7日)

活動形式：模仿秀卡拉ok大賽

分為少兒組(童聲放送)、青年組(明星大挑戰)、老年組(老有所樂—戲曲票友之夜)三組

從4月25日開始免費報名。橋西店服務臺進行詳細登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費提供練習。

獎項設置：

每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：

商品促銷活動安排：

【第1句】：換季商品蹦極行動

聯合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。

【第2句】：生鮮潮、早市價

推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。

【第3句】：購物套餐，盤盤開懷

購物達規定現金者，憑電腦小票加規定現金在指定處換購指定日常生活用品。

營銷方案篇2

【第1句】：合作單位簡介

無

【第2句】：活動目的

以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。

【第3句】：活動內容要點

【第1句】：活動內容

1）體感游戲吸眼球

為達到吸引新老客戶群認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區銀行門口（或能力可及范圍內）開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2）當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。

【第2句】：交流話題建議

搶答問題建議如下：

【第1句】：某銀行是哪年成立的？

【第2句】：某銀行的經營理念是什么？

【第3句】：某銀行理財產品的產品規格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

【第3句】：宣傳方式

（1）在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告；

（2）在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告；

（3）通過微信宣傳活動信息；

【第4句】：活動反饋與跟蹤銷售行動

根據活動開展情況，由現場人員客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。

【第4句】：目標客戶組織

1．目標客戶

目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶；

2．客戶組織

約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區，參加游戲客戶帶至游戲區登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

【第5句】：時間地點的安排

【第1句】：時間

社區銀行開業后的節假日或法定休息日均可

【第2句】：地點

我行社區銀行門口（或能力范圍可及內）

【第6句】：費用預算（請詳細列出各項費用名稱，單價，數量，總價等）

XBOX360體感游戲機1臺3000元

紀念品100份0--500元（可用我行現有水杯或其他）

平板電視1臺3000元（社區銀行應自有此設備）

【第7句】：預期效果分析

【第1句】：通過本次活動預計帶來的業務量

業務量不敢保，人氣量肯定暴增

【第2句】：通過本次活動預計帶來的影響

預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。

【第8句】：人員安排與職責

【第1句】：活動策劃人：2人

職責：安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配

【第2句】：活動協調人：3人

職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

【第3句】：活動現場負責人：1人

職責：負責一切當日活動細則

營銷方案篇3

【第1句】：活動背景：

在產品生產標準化的今天，產品的生產工藝、流程及營養價值是備受關注的話題。針對這一現實，結合銷售淡季的的來臨，特通過此次參觀活動，讓老顧客走進企業感受產品的生產過程。

【第2句】：活動主題：

讓澤州紅的生產展現在“您”的眼前。

【第3句】：活動目的及意義：

通過老顧客實地參觀，讓他們更好的了解澤州紅的釀造過程、生產工藝和原料基地的具體情況，讓客戶認識到產品的品質和營養價值，起到一個老顧客宣傳帶動效果。

【第4句】：主辦單位：

**集團商貿公司

【第5句】：活動對象：

20xx至20xx年度的大客戶

【第6句】：活動時間：

20xx年4月20日至25日之間（具體時間與老客戶溝通、廠家商定后進一步明確）

【第7句】：活動地點：

澤州紅生產區和原料基地

【第8句】：活動內容：

（一）前期準備

【第1句】：活動準備：由商貿公司及相關部門人員召開討論會并制定詳細活動方案，適時進行修改補充，明確個人責任分工，安排下一步活動工作。

【第2句】：聯系廠方：在確認詳細活動方案后，商貿公司負責人與廠方負責人聯系溝通并卻得廠方的同意。

【第3句】：經費確定：在確定廠方同意后，由具體負責人對本次活動經費的申請，爭取廠家的經濟贊助，并做好統計、落實工作，確保賬目清晰。

【第4句】：參觀人員的確定：由商貿公司指定專人聯系圈定的老顧客，并落實能否參加，確定人數、名單、聯系方式等一些細節性問題。

【第5句】：車輛的安排：由活動具體負責人具體安排好車輛，并與司機約定好人數、時間、地點、路線，租車需簽訂協議應及時簽訂（附帶安全條款）。

【第6句】：考察落實：以上工作確定后，由具體負責人進行活動前的工廠考察工作，并與廠方負責人協商廠內各參觀流程，制定詳細活動預案與活動參觀日期。

【第7句】：落實工作：名單確定后，各方面負責人進行活動前最后責任落實工作，內部開會制定詳細的活動應急預案，準備好相關物品如相機、急救箱等，做好應對突發事件的準備工作，確保活動順利進行。

（二）活動開展

【第1句】：集合出發：活動當天早8:30整，全體參與活動人員在集合，由具體負責人進行點名，落實人數并強調活動紀律與要求，集合完畢后，由具體負責人帶隊坐車出發。

【第2句】：到達途中：出發途中，由具體負責人負責維持途中紀律與安全工作，保護自身及隊友人身財物安全，按事先制定的路線，保障團體能順利到參觀電廠。

【第3句】：參觀前夕：在到達目的地之后，由具體負責人對全體參與活動人員進行清點，確認每位人員安全順利到達后，清點完畢流出10-15分鐘自由活動時間。

【第4句】：開始參觀：活動時間結束負責人員組織人員集合，集合確認人員后，由廠方具體負責人介紹參觀的具體流程，強調參觀時的注意事項與要求，介紹結束后由具體負責人組織人員在廠方負責人的帶領下按活動前制定的方案進行各環節參觀活動，同時相關責任人員隨時做好拍照等信息收集工作。

【第5句】：參觀結束：在參觀結束后，由具體負責人組織全體成員在指定地點集合點名，確認人數后與廠方負責人等合影留念。

【第6句】：安全返程：參觀活動結束后，由具體負責人強調返回途中紀律與安全，乘車按原路返回，返回途中嚴格按照活動計劃進行。

（三）活動后期

【第1句】：活動結束：安全返程后，由具體負責人進行點名，確認人員安全返回后宣布人員解散。

【第2句】：總結會議：參觀人員解散后，商貿公司組織召開內部總

結會議，落實總結工作，明確活動得失，并指定專人撰寫活動總結。

【第3句】：信息反饋：認真做好參觀后老顧客的反饋信息記錄，以便我們在以后工作中參考。

【第9句】：經費預算:（另行安排）

【第10句】：活動要求及注意事項:

【第1句】：計劃方案、預案需具體清晰，明確責任分工，相關責任人員要明確時間觀念，團結協作，認真負責；

【第2句】：外出活動時注意保護全體參觀人員的人身財產安全，參觀活動時應做到遵紀守法，聽從廠方負責人的安排，公司人員要維護好企業的良好形象；

【第3句】：提前將參觀行程及注意事項發到每個參觀人員手中，讓其了解詳細行程安排，明確行程安排與責任分工，相關物品的準備要及時到位；

【第4句】：將活動進展中有價值的點點滴滴隨時記錄，在活動完成后按時反饋活動情況；

【第5句】：嚴格控制經費預算，盡量節約；

【第6句】：做好應對突發情況的準備。

營銷方案篇4

旅游業是創匯創收的外向型綜合性很強的新興產業。加大宣傳力度，開拓旅游市場，是加快旅游業發展頭等重要的問題；開發市場的廣度和深度，是宣傳成效的具體標志。旅游現在已經成為人們生活中必不可缺少的一項活動。成立石家莊辦事處，做好市場和景區之間的銜接工作，從而達到旅游企業（景區）和旅游者的“雙贏”目的。

【第1句】：推廣目的：

【第1句】：一年時間推出景區，讓石家莊70%旅游愛好者認知養子溝風景區；

【第2句】：讓石家莊旅行社對景區有深入的了解，充分推廣景區優勢資源；

【第3句】：拓展至石家莊戶外旅游俱樂部、4S店車行、自駕俱樂部等合作方，達到戰略合作同盟；

【第2句】：推廣范圍：

石家莊、邯鄲

注:推廣方向以石家莊為中心點,以地接方式擴廷周邊市場

【第3句】：市場分析

【第1句】：石家莊市場概況

(1)、地理位置，人口：石家莊市地處華北平原腹地，北靠京津，東臨渤海，西倚太行山，是首都的南大門。現轄6個區、12個縣、5個縣級市和1個國家級的高新技術開發區，總面積【第1句】：58萬平方公里，全市常住人口約1000萬人，市區300多萬人。

(2)、交通情況：鐵路—京廣、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13條鐵路干線及只線、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網。石家莊火車站位于市區中心地帶，鐵路—石家莊公路如網，通車里程達4萬多里。石家莊有多個長途汽車客運站。

(3)、經濟發展:石家莊市是河北省省會,全省的政治、經濟、科技、文化和信息中心。改革開放以來，石家莊人民煥發出加快發展、富民強市的勃勃生機和活力，在參與全球經濟競爭的大潮中，不斷創造出優良業績。目前石家莊已成為經濟特色明顯、主導產業突出、人民生活豐富、發展前景廣闊的中國北方重要城市之一。石家莊市一個具有發展潛力的城市，自然資源豐富，交通通訊便利，基礎設施配套，工商業發達，市場前景廣闊，投資環境較為優越，是國內外客商投資興業的理想之處。

綜上所述：石家莊近幾年經濟發展迅速，人們平均發展水平有了明顯提高，對生活品質的需求也越來越高，相對就刺激了旅游業在石家莊的發展.

【第2句】：競爭對手分析

本地旅游資源豐富。有國家級名勝風景區5處（蒼巖山、嶂石巖、清西陵、野三坡、白洋淀），省級風景區名勝區2處（封龍山、天桂山）；還擁有國家歷史文化名城—正定，省歷史文化名縣—趙縣；以及省級旅游度假村（蟠龍湖、蒼巖山、溫塘、嶂石巖），國家級森林公園１處（五岳寨），以及省級森林公園７處（仙臺山、駝梁（野河漂流）、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等），邢臺天河山漂流，北京（白河灣漂流/延慶媯河漂流/京北第一漂（龍潭澗自然風景區內）/拒馬河漂流。據了解，20xx年五一黃金周期間旅游市場秩序良好。在旅游接待、輸出增勢迅猛的情況下，今年旅游市場有所升溫，但也不是很樂觀。由此可見，在諸多旅游方式中多數石家莊人傾向于中短線旅游。

總體上來說河北市場旅游資源豐富，具有較強的競爭力。但是本地風景區以山為主，沒有大片水域，也沒有文化特色，參與性項目不多，而養子溝風景區是一個以水上娛樂項目、旅游觀光、休閑養生度假為主的旅游風景區，具有獨特韻味，這也是河北旅游市場本地景區所無法比擬的競爭力。

【第4句】：關于養子溝的發展趨勢

提高養子溝在旅游產品中的地位

以上關于景區的市場分析充分說明景區完全有能力成為旅游產品中的核心產品。考慮到石家莊旅游市場交通和市場不成熟的現狀，可以仍將景區與其它周邊特色景區（或參與性活動）相結合推廣出市場，但應該確立景區特色景觀和特色旅游服務作為“主菜”的地位。這種做法不僅有利于景區自身的發展，也有利于克服觀光景區因生命周期引起的'多種問題。

養子溝一定要走出河南

跨區域游客正每年逐步的增加，這是一個必然的發展趨勢。尤其在南方來說，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色。現在北方很少景區介入外省和國際市場，短時間內快速進入外圍市場的浪潮中，是景區推廣發展的必然趨勢。因此景區更需要健全軟、硬件設施，大力推廣，讓景區走出河南。

打造中國特色旅游品牌

北方旅游景區具有一定的數量，可能存在著惡性競爭的后果。利用自身資源優勢避免惡果的最好辦法就是推出景區特色，創建特色旅游品牌形象，盡可能多的占領市場份額，這樣大大促進了旅游市場的整體發展。同時也需要政府提供一定的平臺支持。例如推出以特色活動為主體的促銷活動，建立“河南旅游網”與國內品牌商家達成戰略同盟關系等顯示景區的特色和實力。

建設小江南旅游地產新名片

旅游景區的發展是與旅游地產緊密相連的，養子溝景區具有南方的水鄉特色是北方很罕見的地或，且地域險峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地產的開發。但任何一個新生景區成熟至少需要三年的時間，所以在旅游地產的開發和景區的建設推廣上必須有機結合才能得以順利進行。只要打造知名景區才能創建旅游地產和農家示范村的新名片。

【第5句】：市場運作方式（策略）

１、了解石家莊旅行社狀況，從而有針對性的選擇合作對象達成戰略同盟（進行采線，深入了解景區）。

石家莊共有旅行社100多家，其中可以走國際線路的旅行社共有8%，走國內線路的較大旅行社占45%。我們在工作中要和其中1家做為主推社，5-10家旅行社作為輔助推廣達成長期友好的合作關系（其它社可做為散拼社），以助于市場長期穩定的開展。

【第2句】：加強服務意識，提高服務質量，強化業務知識，從而提高景區的整體工作水平。

在工作中使旅行社和社會群體對景區有一個深入直觀的認識。作為旅行社啟用哪條線路主要還是以贏利為目的，所以我們在不影響自身復利益的情況下給出旅行社較大的利潤空間，這樣就能在旅行社這個平臺上使景區得到更大范圍的推廣。

實施方法：景區要制定完善的經營制度和服務體制，主要具體工作由景區領導負責。同時導游部每月要對導游進行專業技能培訓，以便能夠更好的為旅行社和游客服務，提升旅游整體的服務質量。

【第3句】：積極開展內接外連，廣交朋友，做好本地旅行社、新聞媒體和景區之間的銜接工作。

學習本地知名旅行社的成功經驗，與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動，擴大景區對外影響力，樹立景區的良好形象，廣泛結交旅游屆的業內人士，為景區旅游市場的更好發展打下堅實的基礎。在內接方面，積極與本地旅行社搞好關系，通過同行線路合作宣傳我們的景點，增加旅游收入，為景區旅游業的更好發展奠定基礎。

實施方式：制定最優惠的門票銷售政策和返點政策對與旅行社行社合作，特殊時期需制定特殊的優惠政策。詳情見養子溝風景區銷售協議。擬定旅行社意見回訪表，每同與各界同行進行加訪，及時發現問題，解決問題。根據不同時期，景區，旅行社聯合戶外旅游俱樂部、4S車行、寫生俱樂部、拓展單位結合新聞媒體制定有利益推動旅游市場發展的新政策。

【第4句】：努力做好機關企業事業單位團體的業務工作。

企事業單位和機關團體旅游在旅游業占有很大的空間，這些單位每年都有一定的旅游計劃，基本上都屬于公費，而且人數較多。只要達到雙贏目的，合作應會順利。

實施方法：通過電話營銷方式與各大事業單位聯系，開展旅游業務推廣工作，運作可通過主推社執行。

【第6句】：廣告投放建議

廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟，將商品信息傳達給全球每個角落。可以說，如果沒有媒體，廣告將無用武之地。在信息爆炸的時代，廣告媒體的發展也是日新用異，種類不斷增加，形式不斷變化。電視、報紙、雜志、廣播，接觸消費者多，號稱四大廣告媒體。

【第1句】：公交電視媒體：

電視聲音、畫面兼具，廣告的觀賞性最強，最能引起消費者的興趣。電視普及率高，廣告可深入大眾人群、各個層次的消費者，訴求力強。電視傳播不受時間的限制，傳遞迅速。動感畫面，借制作技術最能強化商品特色。由于觀眾主要是收看時被動看廣告，收視率高，如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。

【第2句】：報紙媒體：

報紙覆蓋面廣，讀者廣泛、穩定，遍及會各階層，閱讀豐富，廣告宣傳范圍也很廣。廣告時效可達一日或更長，到達率相對提升。廣告制作比較簡單，費用亦比較經濟。報紙具有新聞性、知識性等顯著特征，提高了讀者閱讀興趣，從而使報紙廣告也深受其益。廣告登在報紙上白紙黑字，不易消失，便于長期保存。

【第3句】：發宣傳單：

印刷品是最經濟實用的宣傳方式，而且能夠快速收到效果。精美的宣傳單能給人很強的視覺沖擊，從而引起人們的出游欲望。

【第4句】：大型活動

大型宣傳活動，可以更大限度的吸引旅游愛好者們的眼晴，重要節日的推廣活動能在廣大的社會人群中引起反醒。

配合景區執行的活動，聯合合作社拉新聞媒體互動舉行自駕、養生、教育等為體裁的活動。同時借用合作媒體推廣景區，提升景區在市民心目中的認知度。

【第7句】：媒體計劃（表略）

備注：【第1句】：公交移動電視宣傳實際費用（3折后）為14萬，現價3萬為內部關系價格，對方不開據發票。【宣傳片可傳回公司備案】

效果分析：

通過系列媒體營銷宣傳后，全面提升景區的品牌形象及社會知名度，從而帶動社會廣大游客的慕名前來，大大提高景區旅游效益。

【第8句】：媒體合作：

媒體門票銷售置換合作單位:

1．與商情報合作，免費為景區做媒體推廣，針對自駕旅游游客，景區免活動期間相應人數的門票。

2．與燕趙晚報《好男好女》合作，免費為景區做媒體推廣，景區免活動期間相應人數的門票。

3．與河北電臺《城市快跑》合作（直播間講景區），景區免活動期間相應人數的門票。

4．與河北新聞門戶網《長城網》、河北新聞網、河北交通電臺互動合作，景區免活動期間相應人數的門票。

以上每個活動執行時，需要細化。景區爭取贏利點（如：免活動期間相應人數的門票或部門門票、其它娛樂方面）。

【第9句】：20xx年養子溝景區盈利額預算

20xx年客流量約為2500-3000人次

【第1句】：景區盈利點情況預計：

【第1句】：門票收入

養子溝景區：60元/張

門票總收入：60元/張*2500人=150000元（15萬元）

【第2句】：停車場收入

按每輛小車停車費5元/輛，小車過夜10元/輛；大車10元/輛，大車過夜20元/輛。5月到10月期間按60輛車計算，停車場收入理論上可達到20元/輛X60輛=1200元（0.12萬元）

【第3句】：景區大闖關項目

大闖關旅行計費用：20元/人，5-10月按（2/3人）1500人參加活動。

費用：20元/人*1500人=30000元（3萬元）

【第4句】：售貨收入

按游客在景區內10元/人消費水平計算，預期收入為10元/人*2500人=25000元（【第2句】：5萬）

【第5句】：住宿餐飲收入

此游客均為2日游或多日游。現在按2日游計算，每人餐飲費用約為45元，住宿15元/人/晚.

費用收入：（45元+15元)*2500人=150000元（15萬）

【第6句】：配套娛樂設施收費——

景區內配套娛樂設施，如卡拉OK、篝火晚會冷飲等，如按照將產生收入——（略）

【第2句】：景區營業額預計情況分析

表2：景區營業額預計情況一覽表（表略）

通過分析景區的贏利點，結合景區的最大接待能力，我們得出了20xx年5月至10月期間，景區的最大營業額理論上可達到【第35句】：62萬元（如表2所示）。

考慮到景區旅游市場競爭相對激烈。我們在保持充足信心的同時，更需要保持冷靜而清醒的頭腦，把握好大的推廣方向；另外，在景區的推廣過程中，還應考慮到對旅行社的優惠返利政策和景區活動的具體情況。綜上所述，景區在20xx年推廣期間實際運營的過程中，比較實際合理的營業額應為：

【第35句】：62萬元*70%=【第24句】：93萬元

以上為20xx年營業額預期情況分析。

總之，在20xx年市場推廣的工作中我們要強化服務，樹立形象、加強效益，爭取超額完成公司預定的目標，取得一定的成績。但也會存在一些不足，還望公司領導多予以幫助、批評。在公司的支持下我會以飽滿的熱情，為企業勇創佳績。為發展景區的旅游事業做出我們新的貢獻！

營銷方案篇5

【第1句】：活動基本情況

【第1句】：活動名稱：河北德若谷農業科技有限公司綠色有機食品社區行【第2句】：負責員工：待定

【第3句】：活動對象及人數：社區中高端人士；80—100人【第4句】：活動日期：20xx.0【第9句】：01—20xx.【第10句】：30活動時間：17:00-19:00

【第5句】：活動場地：各個中高端小區門口（前期）【第6句】：活動收費：300—500元（具體和小區物業談）

【第2句】：活動背景

央視報道：10年后三大癌癥將困擾中國每一個家庭，肝癌，很多

可能是因為水；肺癌是因為我們的空氣；胃癌，是因為我們的食物，各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的生活水平越來越高，對食品的要求也越來越苛刻，要有機的要天然的，因此消費的中高端人群越來越多，這部分市場前景廣闊。社區已經形成歷史上最大最集中的聚居群體，這已經形成銷售市場的前沿陣地。

【第3句】：活動目標

【第1句】：活動的整體目標

通過社區宣傳活動，促進德若谷公司的桃木疙瘩雞蛋，淶源小米，一品芝麻王，富硒面粉的銷售，提高德若谷品牌的知名度。【第2句】：活動的具體目標【第1句】：增加微信商城的粉絲數量

【第2句】：增加當天現場成交額

【第4句】：活動組織

【第1句】：活動主辦單位：河北德若谷農業科技有限公司活動協辦單位：各小區物業管理中心

【第2句】：工作人員安排：（總協調小組、策劃執行人、活動工作人員）活動策劃：卜教斌活動工作人員：待定

【第5句】：宣傳及招募

【第1句】：在社區/小區發放宣傳單【第2句】：在各大學中招募

【第3句】：邀請服務對象協助宣傳招募

【第6句】：活動內容及方式

【第1句】：前期工作安排及分工：（包括前期準備的時間及分工：內容、負責人、時間要求等）

【第2句】：活動具體流程（包括時間、內容、物資、負責人等）

【第3句】：物資或活動準備

【第7句】：預計會出現的困難及解決方案

【第8句】：活動效果預計

微信粉絲增加200人，銷售禮盒100箱。【第9句】：活動預算

DM單宣傳物料150元、條幅50元、物業協調200元（暫定）、贈送禮品200元、合計600元。

營銷方案篇6

近期，酒鬼酒經銷商“退出門”傳得沸沸揚揚。業內認為，這意味著以酒鬼酒為代表的白酒企業，以往通過向經銷商大量壓貨的方式來拉動銷售增長的時代已經結束。

而在另一個高端白酒品牌的內部招商促進會上，會議的核心內容竟然是“忘記行業，忘記渠道，忘記代理”、“只要資源，只要團購”。難道，酒企和渠道，真的會大難臨頭各自飛？中國酒業協會白酒分會副秘書長宋書玉表示，白酒價格高，主要是在市場，流通和消費環節表現突出，也就是說，真正的出廠價其實并不高，但是在流通和消費環節的虛漲太高了，比如說，五糧液和茅臺出廠價不到700元，但市場表現價格，茅臺最高20xx多元，這就不正常了。

未來銷售渠道將減少中間環節

從渠道的變革來講，以前白酒企業很關注超級代理商和大經銷商，但是現在這一塊不行了。比如銀基，它是五糧液最大的經銷商，是45度和58度五糧液的總代理，但是現在爆出銀基去年中期虧損【第1句】：77億港元。

大經銷商的模式，是一把給你打一個億、兩個億甚至五個億，買斷酒企一個產品，然后再去全國招商，就是我把你的貨買過來，再賣給經銷商，這是一個轉移倉庫的過程。而實際上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的銷售。

所以，白酒企業未來的政策不是關注超級代理商，而是誰手上有消費者就關注誰，比如團

購代理商，能供應200多家單位的酒水，這將是酒企的營銷首選。

網購也是一個不錯的白酒經銷途徑，可以縮減流通環節，直接面對消費者，但目前還不成熟。目前的網購動不動搞特價銷售，這對傳統渠道的價格體系傷害比較大。“未來，酒企可以定制一款酒，這款酒只在網上賣，其他渠道不賣。”

原來白酒渠道的代理商對毛利的需求比較高，比如茅臺出廠價是600多元的時候，市場終端表現價是20xx元，中間漫長的渠道，有1400元的差價，渠道把它推上去了。

這是因為，做白酒代理商，需要囤貨，做體驗營銷，還有相關的費用，所以“白酒現有的經銷商毛利空間是要積極有效的予以保護。畢竟網上銷售目前量很小。但價差很大，就會搞得很被動。”但未來，渠道會做到扁平化，減少中間環節，加大終端服務體驗營銷的支持力度，培育消費者的口感，這是一個趨勢。

直供店模式提升品牌傳播效果

對于陜西西鳳國典鳳香營銷有限公司總經理林石興來說，他覺得渠道并不是自己最關注的，最關注的是消費者，“誰手上有消費者，我們就跟誰去合作”。

去年冬天，國典鳳香開始演練了直供店模式。所謂直供店，就是以名煙名酒店為載體，來直接銷售國典鳳香超高端酒品,成為國典鳳香直供店的名煙名酒店，由西鳳酒廠直接配送酒品，并由國典鳳香的品牌服務團隊提供門頭設計與裝修，統一制作西鳳國典鳳香直供店的標志。

據統計，全北京市大大小小名煙名酒店至少有上萬家，大規模的也有幾千家。成為國典鳳香直供店后，由西鳳酒酒廠直接配送國典鳳香酒品，省去了中間批發的成本，大大提高了名煙名酒店的利潤。

同時，西鳳酒是大集團大品牌，直接供貨，真實貨源有保證，最大程度地保證了酒品的質量。國典鳳香的品牌服務團隊提供門頭設計與裝修服務，也提升了名煙名酒店的檔次。另一方面，對于酒廠來說，上規模的名煙名酒店，地段較好，裝修高檔，面對的消費人群層次相對較高，因此也是國典鳳香形象展示和品牌傳播的絕佳陣地。

經營狀況良好的名煙名酒店，一般都有自己獨特的利潤來源，有獨特的社會資源，良好的人脈關系，有穩定的客戶和團購資源；有的則占據著有利的地理位置，在大型餐飲酒店旁邊或者人流、車流、社區集中的場所。雙方合作后，這些優勢都可以嫁接到國典鳳香上來，從而實現雙方的合作共贏。

營銷策略

放棄政務消費緊盯商務消費

對于高端白酒經銷商來說，今年估計要完全放棄政務消費和軍隊消費，盯住商務消費。為什么有些名酒感覺難受？因為以前他們百分之百的精力都花在政務消費上，沒有準備好商務消費。

我們一直是政商并舉，現在則要放棄政務消費，只盯著商務消費。所以，今年的重點是對企業公關，包括大型企業和中小企業主，或者我們真正的目標消費群體，比如各工商聯、各商會。

營銷方案篇7

方案名稱：趣香烘焙坊中秋節營銷策劃方案（大中院校版）

策劃者：何良劍

單位：劍行天下

職位：策劃總監

策劃目標：提高趣香坊一定的品牌知名度達到30%

方案說明值此中秋佳節之際，為了擴大趣香烘焙坊的知名度和美譽度，建立一定的品牌占有率和市場份額，直接帶動中秋節期間的月餅、糕點、面包之類產品的銷量提升，我們將從活動主題概念、活動內容形式、產品設計和價格特點三個大的方面出發，特設計本次中秋節的營銷策劃方案，以供參考！

活動主題：《濃濃中秋情趣香送你情》活動口號：親情、友情與愛情趣香送你濃濃情活動對象：湖南人文科技學院（其他院校類似）活動時間：農歷8月1日—8月30日本策劃方案將以“4P”原則作為指導，從產品設計、產品價格、促銷活動和促銷地點四個方面出發，將正個活動包裝成一個體系，強化活動主題和品牌概念，形成短期的銷售提升和長期的品牌吸引效果。

【第1句】：前言

在婁底，生產和制作月餅、面包、蛋糕的企業很多，其中包括有很強知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌和其他的地方品牌，由于這些食品的口味差異性小，品牌吸引力不強，營銷觀念和方式平淡缺乏新意，所以競爭壓力巨大。再加上本次的營銷對象為大中專院校的學生，消費觀念新潮、消費能力有限。所以，要想在學生市場中拔得頭籌，獲得市場，產品的差異性、趣味性、廉價性是占有市場的主要綜合因素，但同時存在生產企業利潤低、效益差的缺點，所以我們在鎖定絕大部分低端學生市場的同時，結合學生的友情和愛情等非親情情感因數走中高端產品路線，締造更深層次的情感訴求概念和創造學生更向往的情感表達方式，避開一味追求學生低端市場競爭狀態，贏取可觀利潤。

【第2句】：本策劃書建議實施期

本策劃書廣告預算以RMB20xx元為范圍。

（一）目標市場分析中秋節做為中國的傳統節日，是家人、朋友、戀人、師生、客戶之間交流情感、促進了解的好機會，但是現在月餅市場款式繁多，價格不一，月餅的同質化現象嚴重，而我們推出主題月餅，比如以愛情為主題的月餅，可以設計設計成初戀的那種既酸又甜的味道，勾起大家的初戀情懷，具體還可以在月餅樣式，包裝和附送品上面設計加入愛情的元素，強化愛情的主題，其他感情主題月餅類似。學生消費市場細分與特點：

1．大一新生：大一新生剛入學不久，學校生活還沒適應，主要的交際范圍還是以前的高中同學老師和父母，他們想和家人交流情感，和同學再續同學友誼，感謝高中老師的栽培之恩，他們對家人和高中同學和老師有一種強烈的情感依托。

2．大學戀人：大學戀人之間在節日期間一般會選擇一起共度，雙方都想用一種新穎而又和節日氣氛吻合的禮物來博取對方的好感和肯定。

3．一般學生：大學同學在中秋佳節之際也會搞一個小聚會，交流同學之間的友誼和感情，實惠和創意是他們最期待的。

4．師生之間：節日期間有些學生也會不忘師恩，按照自己的承受能力，購買禮品送給老師。

（二）商業機會

1．主題性個性化月餅糕點還沒有引起生產產家的足夠重視，市場幾乎還是一塊空白。

2．禮品服務意識淡薄，絕大部分商家還是停留在制作月餅和常規銷售月餅的低端意思形態上，服務的創新性、及時性、個性化和全面性及其缺乏。

3．趣香在湖南人文科技學院有一定的知名度。

4．學校內部將有專人組建一支宣傳和推廣隊伍，可以直接深入到學生和老師當中進行宣傳和推廣

（三）消費者接受性

1．學生作為時尚新潮的一類，對新鮮事物的接受性和理解力很強，他們需要個性的張揚與感情的維系。

2．針對不同細分市場的特點，我們將產品的類型和價格做相應調整，能夠滿足他們的需求心理和價格承受心理。

3．通過學生對學生的宣傳推廣，比商家直接和學生溝通更加具有說服力，淡化了商業氣息。

【第4句】：服務的創新，能夠滿足不同的需求和感情表達方式，能夠及時有效出奇制勝地為學生和禮品的接受者服務，深挖消費市場，引導另外一種消費習慣和送禮方式

三市場研究

（一）設定對象

2．大學戀人：大學戀人分為初戀型和成熟型。初戀型消費觀念模糊，不理性，創意性和表達性要強，主推：高檔型，價格在80—150元為主；成熟型消費觀念理性，創意性和表達性也要強烈，主推中檔型，價格在50—80元為主。

3．一般學生：大學同學之間沒有送禮習慣，主要是自己食用，消費比較理性，主推低檔，價格為5-20元。

4．師生之間：有一部分學生會在節日期間贈送老師禮品月餅，表達節日祝福和感謝，消費心理有點“打腫臉充胖子”的感覺，主推中高檔，價格為80—150元為主。

（二）競爭環境

（1）市內的月餅糕點制作企業也會盯住學生市場，所以應該提前進入活動宣傳推廣期，并利用宣傳推廣隊伍和相關宣傳資料進行強勢導入，搶占商機。

（2）其他企業也會考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈，并設計低中高檔產品，所以我們不僅要在產品線的豐富上下工夫，還要在更為細分的市場做學問，強調產品的全面性、價格層次性和服務的周到性和多樣性。

【第4句】：消費者研究（潛在目標消費群體）

（一）動機

1．嘗試新月餅口味。

2．享受周到服務與公平價格。

3．感受主題月餅帶來的饋贈方式的新穎性。

（二）性格

1．容易接受新生事物。

2．追求時髦，緊隨消費潮流。

3．對價格還是非常關心。

【第5句】：營銷策略

（二）廣告以及附送資料的設計【第1句】：海報：最好設計一兩種版本的A3海報廣告，以活動主題：《濃濃中秋情趣香送你情》，活動口號：“親情、友情與愛情趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號，利用圖片和文字來表達本次活動的新穎性和個性化，告訴消費者趣香產品的特點和多樣性，可以滿足不同層次的需求。并設計一定富有情感的扇動動語言，動之以情。【第2句】：產品清單：按照產品的主題性，每個主題產品取幾個煽情優美的名字，制作出產品清單，并把詳細的服務條款附上，給學生朋友一個清晰整體的認識和感受。【第3句】：祝福個性化卡片：按照產品主題性的區別，設計不同形狀、不同顏色的簽名祝福卡片，給人耳目一新的感覺。【第4句】：宣傳橫幅和噴繪板：酌情處理。

（三）、營銷時間：農歷8月1—8月30日

（四）其他活動：

【第1句】：可以和相關班級進行聯誼活動，提供橫幅和噴繪活動背景

【第2句】：“生日祝福提前送”：凡是在活動期間在趣香購買一定金額的產品，可以在購買人生日期間憑有效證件和購買收據享受特別優惠措施和禮品贈送。（情人節祝福提前送類似）

營銷方案篇8

【第1句】：活動主題

XX燈飾關于XX小區大型團購促銷活動。

【第2句】：活動內容

1）、團購見面禮

見面就有禮，活動期間，凡XX小區業主進店就送精美禮品一份。

2）、團購價格風暴

XX燈飾為您打造專享價格優惠，所有產品一律在正常的折扣基礎上再打9折。

3）、燈飾來襲

活動期間，凡XX小區業主在本店購買燈飾滿20xx元，均贈XX小區物業管理費1個月，滿4000元，均贈送XX小區物業管理費3個月。

4）、開關聯袂

活動期間，三雄極光、西蒙、飛雕、公牛、龍勝五大品牌聯袂促銷，總有一款適合您，XX小區業主只要整單購買任意一款開關滿600元均贈送專業家用工具箱一個。

5）、驚喜連連

所有XX小區業主進店購買交付50%定金，均可獲贈精美臺燈一盞。

6）大獎壓軸

活動結束和，凡是在本店全款購買的XX小區業主均可以參加抽獎活動。一等獎：手機一部，一名

二等獎：雙人北京二日游，三名

三等獎：XX超市購物卡一張，五名

紀念獎：精美紀念獎品一份，若干

【第3句】：活動時間：10月7號-------12月30號

【第4句】：活動宣傳：

【第1句】：進入小區發放DM宣傳單頁

【第2句】：聯系指定廣告公司投放噴繪廣告

【第3句】：尋求小區物管索取所有小區業主，群發短信廣告

【第4句】：聯系重點裝飾公司聯合宣傳

【第5句】：聯系小區物管投放樓層廣告

6針對裝飾公司和水電工進行渠道宣傳

【第7句】：巷外公路處進行三雄極光擺展，達到廣告和引導顧客進店的作用

【第8句】：利用樣板工程拍照宣傳

【第5句】：準備工作：

【第1句】：銷售團隊的培訓

【第2句】：宣傳團隊的培訓

【第3句】：DM單，噴繪，海報，條幅，擺展所需物品快速到位

【第4句】：店內進行一次大掃除

【第5句】：檢查店內所有破損貨品和壞貨

【第6句】：店里每個人都分配到了至少一項宣傳任務

【第7句】：尋求廠家支持

【第6句】：希望廠家支持：

【第1句】：擺展所需道具

【第2句】：小禮品支持

【第3句】：寫真，噴繪，條幅，DM單等宣傳資料

【第4句】：大獎贊助

營銷方案篇9

中國的傳統節日春節將近，而今越來越多的人趨向于在酒店吃年夜飯，方便快捷又美味。如何做好春節的營銷已經成為許多酒店的重要工作之一。索菲特面對著第三產業服務行業競爭形勢，如何把握好營銷攻關，為酒店創造更多效益，使酒店的營銷營業進入了良性循環成為了此次營銷活動最主要目的。

營銷渠道

（1）如今互聯網越來越普及，互聯網上的信息又豐富，提取信息又方便快捷。明珠索菲特的營銷也要好好利用網絡營銷渠道，將該酒店的春節產品放到網上去，以便顧客能快捷的找到相關信息。

（2）在酒店門前粘貼春節的產品也不失位一良策，畢竟進度面前每天還是會有很多人走過的。而且應該以大紅的顏色張貼出，以使更多的潛在市民能注意到。

（3）酒店雖然有營銷部，但是酒店的每個員工都應該是酒店的營銷員，每位員工都應該是酒店的營銷員，位酒店做好營銷工作。績效通過該策劃方案要使明珠索菲特的產品組合得到優化，使客房部、餐飲部、康樂部創新的效益高峰。使顧客能真切地體會到在酒店吃年夜飯也有年味而且方便快捷。創造屬于索菲特自己的春節營銷品牌。環境分析每個個體都處在一定的社會環境之中，并受其影響，所以對于索菲特的春節營銷策劃業應該將其置于合肥這個復合的大環境中。

【第1句】：人口環境

XX全市人口XX萬，市區人口XX萬，在中國屬于一個中型規模的城市。人口還是蠻多的，春節策劃還是很有市場的。

【第2句】：經濟環境雖然前兩年受到全球經濟危機的影響合肥市的經濟發展稍有點緩，但經過國家的政策以及省委省政府的指導，合肥今年的經濟還是有所發展的。

【第3句】：其他現在社會的發展腳步很快，這與人們工作是有關系的。在生活中人們都將工作放在重要的位置，即使女性也是如此。閑暇的時間就相對的減少了，即使中國的傳統佳節春節即將到來，一大部分人還是忙于工作而無暇顧及春節相關事宜的操辦。正對上述的環境分析我們可以推出春節活動的可行性。

20xx年的春節策劃如下：

總體策劃

【第1句】：酒店裝飾為了營造春節的年氣，酒店應按照春節習俗將酒店裝飾一翻（例如：在酒店門口處張掛打燈籠，在酒店大堂張掛大紅的中國結，在翡翠廳的門上張貼春聯等，增加節日的氣氛）

【第2句】：春節晚宴春節是中國的傳統佳節，我們應講晚宴的地址選擇的具有中國風的翡翠軒，由香港名廚領銜為消費者提供中國春節的傳統菜肴。因為年夜飯時全家享用的，所以菜肴的設計應該符合全家使用型。

【第3句】：酒店特殊服務在消費者享用年夜飯之時打開餐廳的多媒體播放春節聯歡晚會，使得消費者像在自己的家中吃年夜飯一樣一邊享受年夜飯一邊與全國人們一起觀看春節不可錯過的節目。提供在酒店消費年夜飯的一些禮品或優惠折扣等。

具體計劃

【第1句】：年夜飯套餐（翡翠廳）

第一款3666元每席贈送中國名酒劍南春一瓶，張裕解百納葡萄酒二瓶，果汁六瓶贈送春節小食一套贈送年貨一份年夜飯后贈送二小時ktv，供全家一起享樂

第二款2888元每席贈送張裕解百納葡萄酒二瓶，果汁六瓶贈送春節小食一套贈送年貨一份享受九折優惠

第三款2666元每席贈送張裕解百納葡萄酒一瓶，果汁六瓶贈送春節小食一套贈送年貨一份注：有小孩的家庭可加贈送一份小孩的禮物（現在小孩是每個家庭的珍寶，取得小孩的滿足是提高服務質量贏得好評的一個重要手段）

【第2句】：對于巴西燒烤餐廳的特殊時期的特殊處理對于可能出現的酒店年夜飯熱，我酒店可以將巴西燒烤餐廳作為備用餐廳，將年夜飯晚宴設在該餐廳，讓消費者在享受美味的年夜飯時可以目睹巴西廚師現場演繹特色燒烤，給消費者一個不一樣的年夜飯。

營銷方案篇10

自20xx年微信上線，直至現在一年半多的時間微信的用戶就高達2億。而微信營銷也形成了一股風潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準這個快速發展的新應用。勢不可擋的微信營銷，到底有那些模式呢?

1丶草根廣告式——查看附近的人

產品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。

功能模式：用戶點擊“查看附近的人”后，可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產品打廣告。

營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。

2丶品牌活動式——漂流瓶

產品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風格。

功能模式：漂流瓶有兩個簡單功能：1丶“扔一個”，用戶可以選擇發布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;2丶“撿一個”，“撈”大海中無數個用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方展開對話，但每個用戶每天只有20次機會。營銷方式：微信正規可以對漂流瓶的參數進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的“漂流瓶”數量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發送不同的文字內容甚至語音小游戲等，如果營銷得當，也能產生不錯的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實。但是如果只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的。

3丶O2O折扣式——掃一掃

產品描述：二維碼發展至今其商業用途越來越多，所以微信也就順應潮流結合O2O展開商業活動。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內，微信會幫你找到好友企業的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣丶商家優惠亦或是一些新聞資訊。

營銷方式：移動應用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優惠，這種O2O方式早已普及開來。而類似的APP在應用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價值不言而喻。

4丶互動營銷式——微信公眾平臺

產品描述：對于大眾化媒體丶明星以及企業而言，如果維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放，已經使得微信作為一種移動互聯網上不可忽視的營銷渠道，那么微信公眾平臺的上線，則使這種營銷渠道更加細化和直接。

【熱門】評選方案范文集合8篇

為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編幫大家整理的評選方案8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

評選方案篇1

【第1句】：活動目的：

“感動校園十佳新人新事”評選活動旨在為全體師生搭建一個能表達其獨特個性與視角的優秀人物評比舞臺，展示風采，樹立榜樣，并通過典型宣傳教育，發揮典型人物的模范帶頭作用，營造積極向上的校園文化氛圍。本次活動將在總結梳理和借鑒首屆活動經驗的基礎上展開。

【第2句】：活動主題：展示師生形象，傳頌感動人物，推動和諧校園

【第3句】：參評對象：燈塔中心小學全體師生

【第4句】：活動時間：20xx年1月1日——1月31日

【第5句】：評選標準（凡符合以下條件之一者，即可參與評選）：

【第1句】：熱愛學校，有高度的責任感和強烈的主人翁意識，用自己的力量推動校園和諧發展；

【第2句】：積極參加各級各類比賽并取得優異成績，為學校爭得榮譽；

【第3句】：在工作或學習中，樂于幫助、指導別人，能發揮模范帶頭作用；

【第4句】：無私奉獻，熱心為廣大師生服務，在師生當中具有很高的威信和感召力；

【第5句】：積極參加各種社會公益活動，明禮誠信、拾金不昧、正義感強，敢與不良現象作斗爭；

【第6句】：自強自立，以巨大的勇氣接受挫折與挑戰，用執著和堅持在逆境中成長成才。

【第6句】：活動流程：

（一）海選

學生：由各班根據具體情況推薦符合條件的一個學生、一個小隊或是一個集體；

教師：以辦公室為單位，推薦符合條件的一位候選人或一個團體。

請以上候選人將材料以圖文結合的形式上傳至z老師的個人工作平臺中（1月17日）。

（二）初審：由評審組根據具體情況對候選人員進行審核。

評審組成員：zz

（三）展示：利用校園網、紅領巾廣播站等主要宣傳陣地，對候選人及事跡進行宣傳展示。

（四）投票：根據候選人主要事跡，全校師生進行投票。

（五）終審：學生意見占70%，評審組意見占30%。

（六）頒獎（暫定20xx年1月31日）

z區燈塔中心小學

評選方案篇2

為進一步弘揚校園“正能量”，宣傳先進典型，弘揚模范精神，促進良好校風的形成，培養“有理想、有道德、有文化、有紀律”的合格中學生，促使學生學會做人，學會學習，學會生活，使學生全面成才。經研究決定，在全校范圍內開展“校園之星”評選活動。

【第1句】：指導思想

為深入推進素質教育，進一步推進評價制度改革，樹立學生正確的榮辱觀，鼓勵學生全面發展，促進學生素質的全面提高；引導教師用發展的眼光看待每個學生，發掘學生的閃光點，關注每一個學生的成長，讓更多的學生發現自己的閃光點、找到成長中的自信。

【第2句】：組織領導

組長：彭國華

副組長：周碧波、劉良超、郭軍

成員：高鵬、王嬋利、劉俊平、李佳偉、汪承繼、蹇奎、彭愛清劉銳、徐愛華、梁銀明、彭文衛、梁衛炎、彭百成、楊爍郭軍、孫維克、李衛波、馬文仿、劉立楷、彭鐵仿、代學廷、萬雄波、劉永會

【第3句】：活動流程

【第1句】：以班級為單位，各班成立“班級之星”評審委員會（原則上評審委員會成員人數不少于班級總人數的1/3）。

【第2句】：由班主任組織“評審委員會”根據評選標準，評選出本班“班級之星”，并在班內予以公示。

【第3句】：各班在評審出的“班級之星”中推薦出“校園之星”并填寫《“校園之星”評審表》，班主任將“校園之星”名單和評審表一并交到政教處。

【第4句】：政教處組織各班的“校園之星”照相，并制成噴繪，在“校園之星”專欄予以公示，并在校園網上公示。

【第5句】：政教處對評選出的“校園之星”進行表彰獎勵。

【第6句】：評選應本著客觀公正的原則，做到“公平、公開、公正”，評選出的“校園之星”要有信度。

【第4句】：評選標準

【第1句】：文明之星：熱愛學校，文明禮貌，無違紀違規，由班主任和“評審委員會”共同投票選出“文明之星”

【第2句】：勞動之星：熱愛勞動，積極協助班主任參與班級的日常管理工作，無違紀違規，由班主任和“評審委員會”共同投票選出“勞動之星”。

【第3句】：衛生之星：講衛生，寢室內務整理到位，個人衛生習慣良好等，無違紀違規，由班主任和“評審委員會”共同投票選出“衛生之星”。

【第4句】：體育之星：熱愛體育，有一定的體育特長，無違紀違規，由班主任和“評審委員會”共同投票選出“勞動之星”。

【第5句】：藝術之星：熱愛學校，有一定的藝術特長，無違紀違規，書法寫得好的，畫畫的好的，舞跳得好的，歌唱的好的等。由班主任和“評審委員會”共同投票選出“藝術之星”。

【第6句】：學習之星：熱愛學校，勤奮學習，無違紀違規（若第一名出現過違紀情況，第二名替補，依此類推），月考成績在班上第一名的。

【第7句】：進步之星：熱愛學校，勤奮學習，無違紀違規，兩次月考成績作對比，進步幅度最大的為本月“進步之星”。

【第5句】：兩點要求

【第1句】：各班要高度重視，認真組織好本班級的“校園之星”評選。

【第2句】：要以評選活動為契機，加強對先進典型的宣傳，充分發揮“校園之星”的示范帶動作用為全體學生樹立榜樣，營造學習先進、爭當先進的良好氛圍，激勵學生全面發展，健康成長。

評選方案篇3

【第1句】：指導思想:

“陽光育人,和諧興校”是州溫第二十中學的辦學理念。我們本著關注每個學生,關注學生成長的每個方面和每段過程的理念,為學生創設快樂學習、陽光和諧的氛圍。同時為促進學生的身心健康,使每個學生都能全面、均衡和個性化的發展,我們特提出本方案。期望使學生成為會“快樂生活、智慧思考、文明處世”的高素質人才。

【第2句】：評價原則

【第1句】：全體參與:學校全體學生納入到統一的評價體系之中;全體教師參與評價,而非僅是班主任。

【第2句】：評價全面、注重過程;從學生全面發展來考核,把學生平時的表現納入到評價中。全方位,多層面的促進學生綜合全面發展。

【第3句】：評價標準

【第1句】：文明禮儀之星

①模范遵守遵守《中學生守則》、《中學生日常行為規范》、《溫二十中一日常規》等;

②誠實待人,講信譽;尊敬老師、長輩,孝敬父母和老人;具備關注他人的精神,并能積極參加班級、學校及社會的各項有意義活動;

③尊敬他人,與人交往過程中克己、慎重、積極主動、禮貌待人、適度得體、以誠待人,學生行為規范

④不鋪張浪費,能節約生活中每樣用品,不講究吃穿,不和同學在生活上攀比,有樸素的作風

⑤主動關心和幫助殘疾人等需要幫助的人,富有愛心,經常做好事,并能帶動其他同學共同參與

⑥在工作或活動中,為了共同的目標,能與他人互相配合、互相支持、積極合作,表現出良好的集體主義精神和責任意識

⑦文明就餐

⑧月班級個人行為規范百分制考核為A、B等(前40%)。

【第2句】：學習智慧之星

①學業成績優秀,各學科全面發展;每學期期中、期末或初三月考各門功課成績都優秀;成績進步非常明顯的。

②學習目的明確,學習態度端正,有良好的學習習慣,有廣泛的學習興趣,注意培養自己的特長和創新精神,思維活躍,對問題敢于發表自己的看法。

③善于與他人合作完成學習任務,理解尊重他人,愿意與人交流和分享,保持良好的競爭心態。

④在學習方面起模范帶頭作用,能幫助同學,共同進步;善于總結和反思,善于汲取他人經驗和處理信息。

⑤積極帶頭參加學校和班級組織的各項學習活動,如讀書節活動、英語節活動、探究性學習等,表現突出。

⑥上課認真聽講,積極舉手發言,不講空話,不做小動作,積極開動腦筋。自修課能做到老師在與不在一個樣。

⑦按時獨立完成并上交作業,字跡端正,答題正確不漏做,不抄襲他人作業

⑧能經常閱讀有意的課外書報,了解時事,拓寬視野。

【第3句】：藝術特長之星

①熱愛藝術,具備文藝表演才能,積極參加校內外各類藝術團體和校藝術節活動并顯著成績,學科考核為優秀級。

②具備良好的語言表達能力和文學寫作能力,在大型活動的主持、演講、朗誦等方面均有良好的表現,在班級主頁、校園網、狀元紅等校級及以上刊物發表過文章,能主動承擔學校布置的任務。

③對書法、繪畫、攝影等具有濃厚的興趣,并具備扎實的基本功,能積極參加手抄報、黑板報等活動。

④能為班級和學校活動出謀劃策,并能認真參加創意活動,設計的作品創意新穎。

⑤具備良好的英語表達能力,并積極參加校級以上英語學習活動及競賽

⑥擔任團支部、班委會或者是校學生會的成員,能認真履行所任職務的職責,獨立工作能力強,在各種活動中表現突出,為學校和班級管理做出一定貢獻

⑦以上文體項目有考級證書或獲區以上榮譽的伏先推薦。

【第4句】：體育健康之星

①熱愛體育活動,在田徑、籃球、足球、乒乓球、排球、棋類等體育項目方面至少有1項突出,并取得區級以上成績;廣播體操、眼保健操、體育活動課表現優秀;本學期為校田徑隊正式隊員,并能堅持訓練的。

②以上文體項目有考級證書或獲區以上榮譽的伏先推薦。

【第5句】：綠色環保之星

①有較強的社會責任感和社會公德意識,關注社會或身邊的環境問題,能對社會環境問題獻計獻策,積極參加學校及社會各項環保活動和志愿者活動

②珍惜資源,愛護公物。要節約水電、不浪費,不損壞公共設施,并在同學中起到模范帶頭作用。

評選方案篇4

為配合做好佛岡縣“十大師德標兵”的評選工作，經研究，決定在開展師德建設主題教育月活動期間，評選出石角鎮中心小學“師德標兵”，并推薦相關人員參加佛岡縣“十大師德標兵”的評選。

【第1句】：評選范圍

各學校在編教職工。

【第2句】：評選條件

【第1句】：模范遵守《中小學教師職業道德規范》和縣教育局、鎮中心小學相關的規章制度，在教書育人、熱愛關心學生方面事跡突出，深受學生、家長愛戴。

【第2句】：樹立正確的教育觀、質量觀和人才觀，有較強的實施素質教育的自覺性。勇于創新，學而不厭，刻苦鉆研業務，始終站在社會進步和科技發展的前沿，完成教學和科研任務情況優良，受到同行和學生的好評。

【第3句】：愛崗敬業，奉獻教育，自覺地履行教書育人的職責。

【第4句】：以身作則，為人師表，積極發揮榜樣和帶頭作用，成為學生道德的表率。

【第5句】：與學生平等相處，尊重學生人格，因材施教，保護學生的合法權益。

【第6句】：團隊意識、協作精神強。

【第7句】：擔任過班主任工作5年以上，且獲得過縣級及以上榮譽稱號的一線教師。

【第3句】：推薦辦法

先由各單位評選出本單位“師德標兵”（石角中心小學、三八中心小學、龍南中心小學各評出3名，石角鎮中心幼兒園評出2名，黃花中心小學評出1名）。由鎮中心小學根據各單位評出的“師德標兵”的表現和實績，推薦3名參加縣“十大師德標兵”候選提名。縣教育局對提名候選人進行審查后，從中推選出15名候選人，通過公示，投票和測評，評選出佛岡縣“十大師德標兵”。

【第4句】：上報材料時間

各單位要于9月26日前將推薦表和事跡材料（20xx字左右）一式3份蓋章后報鎮中心小學，并把電子文檔發送至鎮教研中心公共郵箱。

各單位在評選活動中要充分發揮民主，廣泛征求意見，嚴格把關，堅持好中選優，確保評選質量。通過評選活動引導廣大教職工進一步加強職業道德修養，向身邊的先進典型學習，樹立教師良好形象，展現教師風采，為教育事業的發展再立新功。

評選方案篇5

【第1句】：目的

針對目前系統考核工作尚未展開，員工績效不明顯的情況，為了更好地體現“一起成長、一起升級”的人才管理政策，充分挖掘20xx年度工作表現優異的員工和優秀事跡，擬定本方案，用于對20xx年度優秀員工的選拔操作工作。

【第2句】：評選原則

1優秀員工人選應以各部門基層員工為主、管理層員工為輔；

2優秀員工人選應能夠獲得多數員工的認同；

3評選過程中應注重對客觀優秀事跡的收集和驗證；

4評選盡量保持各管理層級間進行充分溝通，對有保密要求的事宜不能外泄。

【第3句】：成立優秀員工評定小組

1成立評定小組是確保評選活動在公司管理層控制之下進行的必要保障；同時由于評定小組由管理層各級領導組成，能夠使評選獲得各方認可、客觀和公平的工作氛圍。

2優秀員工評定委員會的組成：

a)公司領導2至4人

b)部門負責人3至5名

c)人力資源開發中心經理

d)考核專員

3委員會的職責：

a)召開優秀員工評定會議，擬訂評選計劃、安排評選各項具體事宜；

b)評定各提名人選的績效情況并給出結論。

4輸出：

《評定小組成員名單》

【第4句】：評價部門、分店和分公司績效狀況

1部門績效狀況是評選優秀員工的基礎，一個績效很差的部門很難有表現優異的員工，評選優秀員工首先應考慮績效表現比較好的部門。

2評價部門績效狀況的流程：

a)人力資源開發中心向下列部門和人員發放《部門績效評議表》：

總裁、總經理、公司領導、各部門、分店、分公司；

b)各評議方本著客觀、公平原則進行評議；

c)人力資源開發中心回收《部門績效評議表》，根據評價方權重比率統計各部門得分，排出次序；

d)總經理審批。

3輸出：

《部門績效評議表》

《部門績效評議排序》

【第5句】：根據績效狀況分布申報名額

1根據績效狀況評定次序對各部門進行強制分布，形成良好、普通和較差三個級別

2處于良好評定范圍內的部門按1：25比例申報優秀員工人選

（即根據部門總人數/25得出的四舍五入的整數申報）

3處于普通評定范圍內的部門按1：50比例申報優秀員工人選

（即根據部門總人數/50得出的四舍五入的整數申報）

4處于較差評定范圍內的部門原則上不給予申報名額，如遇特別情況另行確定。

5部門人數不足25人的，按1人申報。

6輸出：

《優秀員工侯選名額分配表》

【第6句】：確定優秀員工評定標準

1優秀員工的評定標準為德（職業品德）、能（專業能力）、勤（工作態度）、績（工作業績）四個方面，每方面確定三至五項具體指標，形成《優秀員工評定標準》；

2基層人選和管理層人選因工作性質不同而在各項指標的權重方面有所不同；

3《優秀員工評定標準》用于申報優秀員工提名人選前的參考信息和對優秀員工提名人選進行的360度考評活動。

4輸出：《優秀員工評定標準》

【第7句】：推薦和申報提名人選

1下列人員可以推薦優秀員工提名人選：總裁、總經理、公司領導和人力資源開發中心

2獲得申報資格的部門可按所獲名額進行申報

3未獲申報資格的部門如有成績特別優異須進行申報的，直接向總經理申報

4推薦人選不占申報人選名額

5輸出：《優秀員工提名申報表》（含推薦）

【第8句】：匯總提名人選名單并公示

1人力資源開發中心對各方推薦和申報的人選進行資格審核，確定名單，發布公告進行公示

2輸出：《優秀員工提名人選名單》

【第9句】：對提名人選組織360度考評

1優秀員工評定小組協同人力資源開發中心對提名人選組織360度考評

2考評流程：

a)選定主考部門和主考人

b)主考部門和主考人根據員工表現依據《優秀員工評定標準》填寫《考核表》

c)《考核表》評價等級為優秀、良好、一般、需改進、差五個等級

d)《考核表》匯總，統計成績

e)取得優秀或良好成績的可考慮確定為優秀員工，具體數量視考核結果而定。

3輸出：

《考核表》

《考核成績匯總表》

【第10句】：確定優秀員工人選

1根據以下方面所提供的信息確定最終人選：考核結果、總裁總經理指示、公司相關各方反饋和人力資源開發中心意見

2形成《優秀員工名單及事跡簡介》上報公司領導審核、總經理審批

3輸出：《優秀員工名單及事跡簡介》

【第11句】：組織編寫優秀員工先進事跡材料

1優秀員工名單經審批后，人力資源開發中心協同員工所在部門編撰《優秀員工先進事跡材料》，報備人力資源部門

2確定優秀員工代表一名，形成《優秀員工代表發言稿》

3輸出：

《優秀員工先進事跡材料》

《優秀員工代表發言稿》

評選方案篇6

為進一步深化創先爭優活動，多角度展示我校優秀班主任群體風采，以先進典型引領班主任專業成長，根據市局“魅力班主任”評選文件要求，決定在校內開展“魅力班主任”評選活動。現將具體事項通知如下：

【第1句】：評選活動的宗旨和意義

班主任工作艱巨而又重要，它是塑造學生靈魂的工作，具有很強的思想性、科學性和藝術性。一位有魅力的班主任，能以深刻的思想啟發人，以淵博的知識培養人，以科學的方法引導人，以完善的人格喚醒人，以優雅的氣質影響人。一位有魅力的班主任，一定是有個性的教師，是學校教師隊伍的中流砥柱，是學生人生的導師，是聯系任課教師、溝通家長的橋梁，是平安校園、和諧校園的重要守護者。評選活動旨在展示我校教師隊伍特別是班主任隊伍建設的成就，樹立尊師重教的社會風氣，營造全社會理解、關心、支持教育的良好氛圍。充分展現班主任的人格魅力和管理智慧，發揮“魅力班主任”的示范、引領作用，搭建班主任自我提升、相互學習的平臺，促進班主任隊伍專業素質的不斷提升。

【第2句】：評選范圍

有擔任班主任工作三年以上經歷，目前在職在崗的教育工作者可參加評選。

【第3句】：獎項設置

根據班主任工作特點，共設10個獎項：

（一）愛心獎：關心特殊家庭的學生，特別有愛心，在“萬名教師訪萬家”活動中，真情投入，溫暖學生和家長，教育效果顯著。

（二）智慧獎：風趣幽默，平易近人，學生信賴，有解決學生心理等難點問題的專業能力，班務工作中充滿智慧。

（三）創新獎：突破傳統，班級文化建設、班級管理模式創新，有獨特的治班理念，有一套行之有效的.班級管理制度和做法。

（四）敬業獎：班主任工作20年以上，經驗豐富，對班主任工作摯愛執著，敬業奉獻，勤勤懇懇，忘我工作，在培養年輕班主任方面成果明顯。

（五）研究獎：熱愛讀書，氣質優雅，班級有濃厚的讀書氛圍，對班主任工作有研究，有感悟，有相關文章發表。

（六）才藝獎：自身有藝術特長，并在特色鮮明的班級文化中，培養了一批具有才藝特長的學生。

（七）人氣獎：心態年輕，青春陽光，親和有人氣，與學生沒有代溝，是學生心中永不衰老的“大哥”、“大姐”。

（八）潛力獎：30歲以下的青年班主任，個人素質優秀，有思想，有行動，實績突出，具有較強的發展潛力。

（九）溝通獎：教育主管部門以及學校科室布置的任務能及時完成，積極支持同事工作，家校共育，具有較強的團結協作精神。

（十）桃李獎：辛勤培養了眾多優秀學生，特別是學生畢業以后，不忘師恩，為母校爭光，支持母校發展。

【第4句】：評選活動流程及要求：

（一）學校成立評選領導小組:

組長：z

副組長：z（小學部）z（中學部）

成員：z

（二）評選步驟：

【第1句】：個人自評：10%

全體老師對照十個獎項的評選要求，自行申報，填寫申報表（逾期視為自動放棄）。

【第2句】：班主任互評：10%

班主任進行相互評價。

【第3句】：任課教師參評：10%

科任教師對申報“魅力班主任”的老師進行評價。

【第4句】：學生和家長參評：10%

【第5句】：班會課設計評比：10%

所有申報“魅力班主任”的老師一人設計一節班會課，進行評比。

【第6句】：教育故事演講：50%

5月28日下午，舉行符合申報條件的班主任的教育故事演講比賽，所講故事須由自己撰寫，真人真事。

【第7句】：確定推薦申報人員：

5月29日，評選小組根據評選條件對申報老師進行綜合審定，確定向市局推薦的申報人員名單，并在校內公示。

【第8句】：準備申報材料：

5月30日上報推薦人員名單及各種資料。

【第5句】：獎勵辦法

對入選的10名“魅力班主任”給予一定的精神和物質獎勵。

評選方案篇7

校園文化是學校可持續發展的動力，是學校綜合辦學水平的重要體現，也是學校個性魅力與辦學特色的體現，更是學校培養適應時代要求的高素質人才的內在需要。為了進一步優化育人環境，以服務全校師生為宗旨，以素質拓展為目的，立足實際，突出特色，通過加強校園文化活動的基礎設施建設，創新校園文化活動的內容，拓展校園文化活動的領域，規范校園文化活動的模式，努力構建具有我校特色的校園文化體系。

Xx學校校校園文化建設與Xx區先進學校之間尚有較大差距。特別是我校小學部舊教學樓拆除后，新的教學樓投入使用后校園文化建設嚴重滯后。通過查擺自身不足，尋找差距原因，確定整改措施和工作方向，使我校的校園文化建設工作再上新的臺階。

【第1句】：主要存在的不足：

【第1句】：校園美化

（1）校園文化整體設計中辦學特色不夠突出。

（2）校園文化宣傳欄內容還很單一。

（3）班級文化建設還只停留在表象，其內涵還需挖掘。

【第2句】：校園凈化

（1）校園衛生管理區域，責任管理尚需明確。

（2）辦公室及各專用教室的文化建設內容不夠豐富。

（3）中小學共用的操場不整，春秋季塵土飛揚，不適宜師生的鍛煉。

【第3句】：校園動態文化

（1）學生興趣小組的組建面還較窄，為學生展示才藝的平臺和活動形式還要豐富。

（2）學生讀書活動還要有計劃的實施。

【第2句】：整改措施

【第1句】：提升理念，提高認識，統一思想，明確目標。進一步明確工作職責，分工明確，整體提高工作效率。

【第2句】：建設文化長廊，豐富校園各展示欄的內涵。以中國傳統文化的普及為主，在小學部建設文化長廊，突出學校辦學特色和文化內涵。

【第3句】：深入挖掘班級文化內涵，突出一班一品。

【第4句】：小學部舊教學樓遺址的填沒及硬化，為學生活動提供安全平坦的場所。

【第5句】：進一步加強班級管理工作，明確校園衛生管理制度，達到責任區分工明確，專班負責。班級管理工作真正落實到每名學生身上，達到事事有人管、事事有人干的管理格局。

【第6句】：學校操場的集中整治，平整操場和跑道，建成噴灑式的操場，降塵除塵，為學生的體育鍛煉提供條件。

【第7句】：積極開辟第二課堂，不斷豐富學生校園文化生活，陶冶師生道德情操。給學生提供展示才藝的平臺，讓學生體驗到成功的喜悅。

【第3句】：整改實施

第一階段：制定整改方案。成立整治組織，做好長遠規劃與整改方案。制定出切實可行的創建方案與實施細則。

第二階段：組織實施。按照整改實施方案深入扎實開展校園文化建設活動。

第三階段：檢查驗收。考評總結，總結經驗，評先評優。

天道酬勤，付出必將有收獲。相信在Xx區教育局的正確引領和指導下，在我校全體師生的共同努力下，我校的校園文化建設工作，一定會取得優異的成績，創造出一個欣欣向榮，充滿生機的優質校園。

評選方案篇8

【第1句】：評選目的：

為加強班主任隊伍建設，激發班主任的工作熱情，在班主任隊伍中樹立典型，學校決定每年評選一批工作成績突出的班主任，并予以表彰。

【第2句】：參評條件：

【第1句】：現任全體班主任老師。

【第2句】：熱愛學生，團結同志，思想進步，愛崗敬業，責任心強，有高尚的師德修養。

【第3句】：有較強的組織能力，工作有計劃、有總結、有實效、有創新、有特色。

【第3句】：評選原則：

【第1句】：主要對教師的德、勤、績、能進行全面評價，側重工作實績，注重現實表現；

【第2句】：評選實行公開、公正、公平的原則。

【第3句】：評選比例不超過10名。

【第4句】：評選辦法：

1．班級量化：(權重0.50)。(X為年級班級數,n為名次，下同)

本學期綜合量化，高【第1句】：【第2句】：三年級第一名的班級為X分，其它名次班級為X-(n-1)*0.5分。然后乘以權重得出本項班級的最后得分。

【第2句】：班期考成績量化：(權重0.20)。

期考成績量化，按本學期期考成績，高【第1句】：【第2句】：三年級第一名的班級為X分，其它名次班級為X-(n-1)*0.2分。然后乘以權重得出本項班級的最后得分。

【第3句】：學生評價(權重0.10)。

學生評教分數按本學期評教結果計算，高【第1句】：【第2句】：三年級第一名的班級為X分，其它名次班級為X-(n-1)*0.10分。然后乘以權重得出本項班級的最后得分。

【第4句】：班級財物管理評價：（權重0.15）

本項分數視班級應交學校各項費用情況和校產、校具管理責任情況由總務處會同年級組綜合評定。

注：班級有亂收費行為或無故破壞公共財產，本項記零分

【第5句】：綜合評價：(權重0.05)

由年級組、政教處、學校德育領導小組根據班主任對政教活動的組織和參與、班級管理、坐堂情況等評議并進行綜合打分。然后乘以權重得出本項最后得分。

【第5句】：加扣分情況：

【第1句】：在省級以上刊物公開發表有關德育方面的論文，一篇加1分，最高不超過2分；在市級刊物發表德育論文或被評為學校優秀德育論文者加0．5分(論文發表時間范圍上年度的7月1日——本年度的6月31日)。

【第2句】：所帶班級出現打架、早戀、偷竊行為等嚴重違紀現象，每出現一人次扣1分。(以綜治辦備案為準)

【第6句】：有下列情況之一者，則取消評選資格：

1．有悖于中小學教師職業道德規范，造成不良影響者；

2．所帶班級教學成績在同年級倒數后四名者。(同年級文科倒數第一者，理科倒數后三名者)

3．班級量化學期年級倒數后四名者；

4．本班學生出現違法違紀現象，給學校聲譽造成惡劣影響者。