中國評書研究的現狀與思考是什么

評書是中國民間優秀的口頭文學形式之一，深受老百姓的喜愛。

但學術界對評書的研究相當有限。

相對于詩歌、小說、戲曲的研究，評書研究顯得更加寥落。

正統的學術界和藝術界并沒有給它應有的地位，偶有學者涉及，也是在研究小說、戲曲、曲藝時順便提及。

如倪鐘之的《中國曲藝史》①，蔡源莉、吳文科的《中國曲藝史》②，姜昆等主編的《中國曲藝通史》③、《中國曲藝概論》④，他們在梳理源遠流長而又紛雜旁亂的曲藝的起源、發展、流變、分類時，是在不可避免的情況下，才不得不涉及曲藝中的評書這一較大的門類。

　　早在20世紀30年代，連闊如發表了《評書的起源》一文，引發了一場學術爭鳴。

1934年8月9日《新北平報》文藝版刊登了署名金禪雨的文章《與闊如先生研討“評書”的發源》，在一個月內分五次連載，連闊如又以《答禪雨先生研討的“評書發源”》為題，也分五次在報紙上連載，給予回應。

他們的辯論，使評書藝術的起源研究走向深入。

“這是距今整整70年前，媒體上第一次公開探討、爭論評書理論問題，可以說開了中國評書理論研究、探討之先河。

”⑤但這種良好的開端并沒有引發評書研究的熱潮，之后，學術界對評書的理論研究依然冷寂。

　　筆者搜羅各種和評書有關的研究，發現只有幾部專著：　　孫楷第在1953年《論中國短篇白話小說》一文的基礎上補充修訂而成的《俗講、說話與白話小說》⑥，收入了五篇論文，其中《中國短篇白話小說的發展與藝術上的特點》對從唐代“轉變”、宋代“說話”到明代“短篇小說”的演變軌跡及其藝術特點作了系統的論述與分析；《宋朝說話人的家數問題》討論了宋代說話四家的門類；《說話考》、《詞話考》論述了宋代說話、元明詞話的淵源、沿革以及因承關系，點明元明詞話即宋代說話，并論述了詞話的體制和詞話之“詞”的三種解釋。

《唐代俗講軌范與其本之體裁》主要探討了唐代講唱經文中的唱經、吟詞、吟唱與說解之人、押座文與開題、表白等諸多方面的問題。

此書對后人研究中國古代說唱文學的發展、沿革有重要的參考價值。

鄭振鐸在此書第一版《論中國短篇白話小說》的序言中稱贊此書：“許多見解是很精辟的，許多材料是第一手的，足以供研究者作為依據的。

”⑦　　葉德均《宋元明講唱文學》⑧，1957年出版。

宋元明講唱文學在曲藝史上具有重要的地位，它上承唐代的俗講，下開近代說唱藝術的先河。

該書對宋元明講唱文學的系統論述，受到后代曲藝研究者的高度重視。

全文分“講唱文學的一般情形”、“樂曲系講唱文學”、“詩贊系講唱文學”三個大部分。

“講唱文學的一般情形”說明了樂曲系和詩贊系講唱文學的特點，論述了它們之間的區別和聯系；《樂曲系講唱文學》論述了樂曲系講唱文學的發展和流變，介紹了宋元以來的小說、敘事鼓子詞、覆賺和諸宮調、馭說、說唱貨郎兒的情況，也分析了當時流行的陶真、敘事樂曲道情、敘事蓮花落等的特殊情況。

《詩贊系講唱文學》論述了詩贊系講唱文學的發展和流變，介紹了宋代的涯詞和陶真，并以主要篇幅論述了詞話的體裁特點，以及從詞話到彈詞、鼓詞的發展過程，指出明代詩贊系講唱文學主要是南北通行的詞話和流行于南方的陶真，陶真一系嘉靖年間改名為彈詞，詞話一系在明清之際的北方稱為鼓詞。

　　陳汝衡早在1936年用文言文寫過《說書小史》⑨，1958年在《說書小史》的基礎上用現代漢語寫成《說書史話》⑩，本書和《說書小史》相比有了很大的不同和提高。

陳汝衡的主要貢獻在于詳盡地描述了說書藝術的歷史軌跡，從先秦到隋代做了簡要的勾勒，但對于“唐代說書”、“北宋說書”、“南宋說書”、“元明說書”、“清代說書”則有較為詳盡的說明，脈絡清楚，論證嚴密，在很多地方都有獨到的見解，后世學者凡要闡述說唱藝術的歷史和發展軌跡的，大都要參照此書。

不過這里的說書不單包含現代意義上只說不唱的評書，更包含只唱不說或又說又唱的彈詞、鼓詞、子弟書、快書、河南墜子、道情、四川竹琴、廣東的龍舟和南音等。

1979年陳汝衡又出版了《宋代說書史》B11，按照《說書史話》劃分的幾個階段“斷代”去寫，原計劃分別寫成《宋代說書史》、《元明說書史》、《清代說書史》之類，可惜只完成了《宋代說書史》。

陳汝衡還關注說書藝人，寫成《大說書家柳敬亭》B

【第12句】：《說書藝人柳敬亭》B13兩書。

作為幾十年來一直對說書藝術傾心研究的理論家，陳汝衡的成就是不言而喻的。

　　程毅中于1964年出版了《宋元話本》B14一書，該書介紹了說話的淵源、宋元的說話、話本的編寫和流傳；對“講史”的名目、體制、題材、主題思想、講史的歷史真實和藝術真實，“小說”的題材、篇目、本制、思想性、藝術性，以及“說經”的諸多問題作了精當的分析，本書還從話本的歷史意義、話本在小說發展過程中的作用、話本對其他文學作品的影響諸方面來強調宋元話本在文學史上的重要地位。

　　1980年出版的胡士瑩的《話本小說概論》B15追溯了說話的起源和演變，辨析了“話”、“說話”、“話本”的概念，說明了話本與小說、話本與平話、話本與詩話、話本與詞話的關系，唐傳奇、通俗文學與話本的關系，元、明的說書與話本的關系，清代說書與擬話本的關系。

該書也考證了宋代說話的家數，點明了宋代話本的政治傾向和藝術特色，對公案小說和講史也有專章論述。

該書作者從六十年代起四易其稿，至1980年才出版，可謂精心結撰。

全書十八章，作者旁搜博引，資料翔實，研究透徹，使得內容非常豐厚，趙景深先生曾評價此書是“研究話本的百科全書”。

　　以上介紹的幾位學人在評書的研究方面都取得了相當大的成就，然而，就其研究的對象來說，基本上是“古代說書”，用廣義的說唱文學的標準來衡量，還不是對現代意義上的評書的研究。

嚴格地說，現代意義上的“評書”研究只有以下三部專著：　　一是譚達先的《中國評書（評話）研究》B16。

　　譚達先是著名的民間文學專家，他自1953年開始研究中國民間文學，1982年出版了《中國評書（評話）研究》。

他一生出版專著40余部，《中國評書（評話）研究》一書是他的代表作之一。

全書分上下兩篇，上篇探討“評書的特點”，“評書的作用”，“評書的產生、發展”，“評書的種類”，“評書的傳統藝術形式：無韻評書”，“評書的新創藝術形式：有韻評書”，“評書的情節結構”，“評書的人物描寫”，“評書的語言特色”，“評書的表現手法”，“評書的套語、贊賦、韻語”共11個部分；下篇收有中國近代評書傳統作品選：《武松大鬧石家莊》（山西有韻評書）、《李太白趕考》（四川評書）、《古城相會》（蘇州評話《三國志》的一回）、《打黃蓋》（揚州長篇評話《三國》的一回）、《天波府比武》（蘇州長篇評話《楊家將》的一回）、《武松打虎》（揚州評話）、《西門豹治鄴》（吉林評書）等，讓我們了解了中國南北方評書、評話作品的基本面貌。

書中還附錄了八個城市評書（評話）的活動資料選：1914年北平的書館和藝人簡況、20年代北平的評書和唱曲、20年代的江蘇無錫書場、20年代蘇州書場和名家一覽、30年代上海說書場、30年代的福州說書場、30年代的山西太原說書場、30年代安徽蕪湖說書簡況、20年代以來廣州粵語說書簡介等。

這些資料雖為一鱗半爪，但勾勒了當時書場說書的概況，有助于我們了解南北評書和南方評書的演出狀況。

作者還介紹了揚州評話的流派，廣州粵語說書的“十忌”、“十要”、“八法”、“七情”。

作者用功甚勤，搜集頗細，資料翔實，這是非常可貴的。

但把評書歸為有韻評書和無韻評書兩大類似有不當。

比如狄來珍是著名的竹板書演員，他的《武松大鬧石家莊》乃是竹板書作品，竹板書和評書乃是兩個不同的曲藝曲種，不宜把竹板書和評書混為一談。

　　二是汪景壽、王決、曾惠杰于1997年出版的《中國評書藝術論》B17。

　　該書側重于北方評書，對于南方評書和南方評話則不作論述。

全書用十二章——“歷史源流”、“發展過程”、“美學意蘊”、“藝術特色”、“龍蛇筆法”、“結構手段”、“表演手段”、“杰作賞析”、“書目評介”、“名家評點”、“新人點將”、“前景展望”——來論述北方評書藝術。

全書最有分量的是對“梁子”、“柁子”、“扣子”、“開臉”、“賦贊”、“擺砌末子”、“撥口”、“定場、收場”的結構手段的具體論述，對“說”、“演”、“評”、“噱”、“學”等表演手段也有具體分析。

此書還挖掘了評書的美學意蘊，把評書的藝術特色歸結為細膩、逼真、傳神、幽默。

對《岳飛傳》、《三國演義》、《興唐傳》、《三俠五義》、《聊齋》等著名書目也有全面的分析和評價。

此書是迄今為止評書研究中比較有分量的著作。

　　三是張嘯濤于2008年出版的《評書——中國國粹藝術讀本》。

　　全書分為“可溯之源長——評書溯源篇”、“遺失的龍票——形成發展篇”、“江山代有才人出——繁榮興盛篇”、“吐故納新——改革創新篇”、“評書界的新生代——晨光熹微篇”、“評書藝術的傳播與發展——歷久彌新篇”六大部分，以時代發展為線索，深入淺出地介紹了評書藝術的形成、發展、繁榮、革新和現狀，線索清晰，簡單明了；以說書藝人為重點，介紹了莫后光、柳敬亭、雙厚坪、石玉昆、潘誠立、連闊如、王少堂、王杰魁、陳士和、袁杰英、品正三、固桐晟、陳蔭榮、馬連登、袁闊成、李鑫荃、單田芳、劉蘭芳、田連元、連麗如、何祚歡、田戰義、劉朝、張少佐等各個時代杰出的評書藝人。

“中國國粹藝術讀本”旨在“向國人、尤其是青少年傳播我們傳統的民族藝術，也向全世界展示中國文化的精粹”B18，因此，該書也就帶有介紹性、描述性和普及性的特點，學術性不足。

　　相隔十年甚至二十年才出一本專著，可見評書研究的寥落。

這種局面相對于詩文、戲曲、小說的研究不能不令人慨嘆。

　　近年來有關評書的論著很少有對評書的本質特征、評書的文本文學、評書的表演技巧等內部規律進行探討，研究者的目光集中在對評書藝術家的關注上，成果則多為傳記，如宮欽科的《劉蘭芳說書的故事》B

【第19句】：李微的《劉蘭芳評傳——中國說唱藝術叢書》B

【第20句】：薩仁圖婭的《聲貫九州田連元》B

【第21句】：徐勍的《口舌人生：評書藝術家徐勍自述》B

【第22句】：單田芳口述、奚青汶編的《單田芳說單田芳：磨難篇》B

【第23句】：邢紹忠、王成祿的《單田芳評書藝術研究》B

【第24句】：簔笠翁的《醒木驚天連闊如》B

【第25句】：張繼合的《且聽下回分解?單田芳傳》B26和《評書大師單田芳的傳奇一生》B27等。

　　專著如此，有關評書的單篇論文也集中在對評書藝術家的生平介紹或藝術評價上，如王滿倉、牛雙喜的《叛逆者——訪著名評書表演藝術家田連元》B

【第28句】：郝衞群的《連氏父女的評書緣》B

【第29句】：李小娟的《著名評書家何祚歡笑說人生》B

【第30句】：徐勍的《評書少年闖江湖》B

【第31句】：崔金生的《評書大家連闊如》B

【第32句】：陳連升的《獻身曲藝無怨無悔——憶恩師王決》B

【第33句】：蘇運生的《劉蘭芳：曲藝幽蘭聲名流芳》B

【第34句】：馬岐的《憶恩師——評書藝術家陳榮啟》B

【第35句】：程汪紅的《獻身評書癡情不悔——徐勍從藝60周年研討會綜述》B

【第36句】：王池良的《南北評書評話交流的使者——我的老師劉蘭芳》B37等。

當然，對評書演員本身的關注是應該的，對他們的研究有助于讓我們了解他們如何成長為著名的評書藝術家。

他們的出身、經歷、對人生磨難的正確對待等，都對后人有著重要的啟示；他們對評書事業的執著追求、在藝術上的轉益多師、精益求精，更值得后人學習。

不過，對評書藝術本身研究的缺乏卻是不應該的。

　　對評書作品本身、評書的內容和風格的研究比較少，只有下列論文有所涉及：楊佩琴的《單田芳評書的藝術風格》B38從干凈利落的快節奏、融匯情理的知識、跌宕起伏的情節、通俗簡練的語言四個方面高度評價了單田芳的藝術才華。

方珍平、詹秀華的《單田芳說書藝術風格——兼談評書的特征》B39從語言藝術獨具的魅力、聲情并茂的現場表演、借今說古的時代色彩三個方面細致分析了單田芳說書的高超的藝術造詣。

潘伊川的《民本思想與民族意識是傳統評書的底色——與曲藝專家戴宏森一席談》B40以對話的形式探討了評書的起源、評書題材的變化、怎樣看待傳統評書“臉譜化”、評書怎樣表現老百姓的政治理想和道德追求、評書中的愛國思想和民族意識以及評書對國民價值體系的建構的影響等，雖然涉及問題很多，但因是談話形式，顯得不夠深入和透徹。

吳文科的《劉蘭芳評書說演的聲韻美及其當下意義》B41多方面分析了劉蘭芳激情洋溢、豪邁雄渾的聲韻美特點，認為這種特點對目前不夠重視聲韻美的曲藝舞臺是一個啟示，并能給更多從事評書表演的女評書演員增添信心。

　　2000年后，探討評書傳播的文章逐漸增多。

史艷芳的《電視評書的形式開拓》B42以大型電視評書《遼沈戰役》為例，說明“三說一評”和聲畫結合的形式使得電視和評書達到了雙贏，這是拓展電視評書表現功能的一次新的探索和嘗試。

蔡連衛的《“楊家將”故事傳播情況綜述》B43從歷史上的楊家將到正史、野史中的楊家將，從通俗小說中的楊家將到戲曲、評書中的楊家將，再到電視、電影乃至網絡中的楊家將故事的傳播資料作了系統的搜集和整理，并認為目前楊家將故事的傳播相對蕭條的主要原因在于，追求個人價值的實現并張揚個性的功利時代，使得人們不再關注楊家將故事承載的傳統思想文化和道德觀念。

李春瑜的《單田芳“三賣”評書與商業模式》B44雖然是站在經濟管理的立場上談商業模式，但對評書如何與市場經濟掛鉤、評書如何適應現代傳媒手段有著重要的啟示意義。

　　在評書表面“火爆”的背后，評書藝術的瀕危，引起了一些人的關注，他們把評書藝術的保護和發展提上了議事日程。

王晨波的《當評書成為往事》B45描述了評書危機的現狀，現在的評書演員都不愿意讓自己的子女從事評書工作，有的評書演員甚至改行，沖進影視圈，評書的斷層不只斷了一代，而且在藝術上精益求精的執著態度也很罕見。

王晨波的另一篇文章《田連元：“評書不會死”》B46則讓人稍微有點樂觀，田連元認為評書主要通過一個人、一人多角的形式講述故事，這是其它藝術形式所沒有的，因而評書具有不可取代性，評書自有它固定的受眾群，只要人類存在，評書就會存在，因為人不能不聽故事。

吳文科的《中國曲藝——當下困境與發展對策》B47認為缺少具有經典品格的新節目、缺少高素質的創演人才、藝術傳承的傳統機制被破壞、對曲藝傳統的誤讀和專業知識的缺失、對曲藝基礎知識的普及和教育不夠、曲藝理論和評論的薄弱等是包括評書在內的曲藝目前面臨的大問題，并提出了國家政策扶持、興辦各級各類曲藝學校、營造正確輿論等一系列的措施。

吳文科的《按照文化事象的自身規律實施“非物質文化遺產”的保護——以曲藝曲種的保護為例》B

【第48句】：慶遂增的《學會念曲藝生意經——曲藝走向市場之我見》B

【第49句】：馮光鈺《曲藝學學科建設與曲藝音樂研究——中國藝術研究院曲藝研究所成立20周年感言》B

【第50句】：蔣慧明的《傳播與傳承——略談如何有效利用現代傳媒促進傳統曲藝的保護與發展》B51都在為曲藝的保護和發展出謀劃策，不過這大多是就整個曲藝而言，并非針對評書。

　　至于評書與姊妹藝術之間的關系，更是少有人關注。

翁偶虹的《北京話舊》B52一書中有《評書與戲曲》一文，認為評書的“最忠實的聽眾，當屬戲曲演員。

他們對于聽書的愛好，不僅是娛樂消遣，而是汲取營養、解疑求知。

”B53他還用大量的事實證明：“評書與戲曲，可以說是血緣相依的姊妹藝術。

戲曲演員能于評書中吸取營養，而評書藝人也能于戲曲中吸取營養。

”B54這是目前筆者所見唯一一篇把戲曲和評書相提并論的文章。

作者本身是戲曲劇作家，所述之事均為自己親身經歷，此文有很重要的價值。

蔣方才的《論評書與小說的聯系及區別》B55認為：小說與評書有相同的淵源，小說在發展過程中孕育了評書藝術，評書從明末清初的小說中分離出來；小說與評書又是兩個不同的藝術概念，它們在欣賞方式、講述故事、塑造人物的方法、環境描寫、語言等方面都有區別。

無論他的論述是否準確，都是難能可貴的，因為這樣的文章數量極少。

　　總之，曲藝理論的研究非常薄弱，全國只有中國藝術研究院曲藝所一個專門研究曲藝的機構，曲藝所的研究人員長期以來只有蔡源莉和吳文科兩個人，況且蔡源莉已經退休。

專門發表曲藝文章的刊物也只有《曲藝》一家。

大學校園里也很少有開設曲藝課的。

曲藝如此，評書更是如此。

評書作為曲藝中比較大的曲種之一，雖然依然活躍，但面臨很多困境。

對它的研究，除了評書演員的傳記之外，專著只有三部，單篇論文也不很多，這種現象值得我們深思。

不過，這種局面也讓我們后學者的研究有了很大的空間。

　　在我們對評書的研究現狀有了清楚的了解之后，才能進一步深刻認識到評書研究的意義和價值：　　（一）可以增進對社會史、文化史、曲藝史的認識和了解。

　　評書的孕育、產生和發展，都離不開當時的社會條件，對評書的研究，自然有助于對社會史的了解。

在人類文化史的演進過程中，“雅”與“俗”始終扭結在一起，既對立又互相滲透，雅文化經常接納俗文化中的雅化部分，俗文化時時轉化為雅文化。

評書是通俗文學，小說是被雅化了的俗文學，但它們一開始是扭結在一起的，《三國演義》、《水滸傳》、《西游記》等小說大多由文人在“說書”的基礎上加工而成，而這些小說形成之后，又影響著“說書”藝術的發展。

它們之間的關系，反應著雅文化與俗文化的關系。

評書作為曲藝中的一個大的門類，它的發展、變遷反映著曲藝史的發展變遷。

因此，研究評書有助于對社會史、文化史、曲藝史的認識和了解。

　　（二）有助于推動評書藝術理論的建設。

　　目前，導致評書低迷的原因很多，其中學術界對評書藝術關注不夠，是重要原因之一。

學術領域的“缺席”和“失語”使得評書理論自身建設不足。

評書藝術發展的不自覺和理論的不自覺不無關系。

筆者希望自己的研究，能起到拋磚引玉的作用，使學界高度關注評書理論的建設。

　　（三）有助于評書藝術優秀傳統的繼承和發揚。

　　評書長時間以來吸引著眾多的聽眾，讓人們如癡如醉，這和評書自身的優秀藝術傳統是分不開的。

但是，目前評書卻遭遇了寒流。

通過對評書的研究，盡可能多地發現評書藝術的優長，尋找它自身的不足和缺陷，對于評書的保護和發展有著重要意義。

　　（四）可以樹立并堅定評書藝術在未來社會繼續存在和發展的信心。

　　現代社會，日新月異，新的科學技術不斷產生，也不斷催生新的藝術樣式，人們的審美情趣也有變化和提高。

作為傳統文化的評書藝術在客觀上受到嚴峻的挑戰，評書目前的低迷狀態，讓人們懷疑它的生命力。

評書是否可以長期存在，是否有存在的必要，成了人們心頭揮之不去的疑問。

評書要想生存，就必須認識到時代的特征和自身的不足。

評書如何充分表現自身的審美內涵，如何更好地跟上時代的發展，是值得深思的問題。

口頭文學是評書最本質的特征，它以講故事為己任，通過對評書本質特征的挖掘，我們應該堅定評書可以繼續存在的信心。

評書是口頭語言，只要人們用以交流和交際的口頭語言不消失，評書就不會消失；只要人們還有聽故事的愿望，評書就有存在的必要。

　　（五）可持續開發的研究項目。

　　對評書以及評書研究的現狀有了全面的認識和了解以后，可以拓展研究的視野，并進一步深化研究。

　　一個時代的評書有一個時代的面貌，如“清末民初的評書研究”、“20世紀三、四十年代的評書研究”、“20世紀50年代的評書研究”、“20世紀八、九十年代的評書研究”等，都可以結合當時的社會大背景做深刻的挖掘。

對具有代表性的評書作品本身也可以作深入、細致、具體、系統的探討，如對《聊齋志異》、《西游記》、《水滸傳》、《三國演義》、《紅樓夢》等，可以對比評書和小說的關系，發現它們的相同和差異，在對比中揭示評書與小說兩種文學樣式的內部特征以及它們的本質區別。

而對《三俠五義》、《岳飛傳》、《楊家將》等評書可以結合它們產生的時代背景和當時人們的審美情趣，探討它們取得巨大成功的原因。

對評書演員的研究、對戲曲和曲藝的關系等問題，也有必要繼續深入。

　　注釋：　　①倪鐘之《中國曲藝史》，春風文藝出版社，1991年版。

　　②蔡源莉、吳文科《中國曲藝史》，文化藝術出版社，1998年版。

　　③姜昆、倪鐘之（主編）《中國曲藝通史》，人民文學出版社，2005年版。

　　④姜昆、戴宏森（主編）《中國曲藝概論》，人民文學出版社，2005年版。

　　⑤簑笠翁《醒目驚天連闊如》，當代中國出版社，2005年版，第57頁。

　　⑥孫楷第《俗講、說話與白話小說》，作家出版社，1956年版。

　　⑦孫楷第《俗講、說話與白話小說》，作家出版社，1956年版，第2頁。

　　⑧葉德均《宋元明講唱文學》，古典文學出版社，1957年版。

后又被葉德均《戲曲小說叢考》收入，中華書局，1979年版。

　　⑨陳汝衡《說書小史》，中華書局，1936年版。

　　⑩陳汝衡《說書史話》，作家出版社，1958年版。

　　B11陳汝衡《宋代說書史》，上海文藝出版社，1979年版。

　　B12陳汝衡《大說書家柳敬亭》，上海四聯書店，1954年版。

　　B13陳汝衡《說書藝人柳敬亭》，上海文藝出版社，1979年版。

　　B14程毅中《宋元話本》，中華書局，1964年版。

　　B15胡士瑩《話本小說概論》，中華書局，1980年版。

　　B16譚達先《中國評書（評話）研究》，商務印書館香港分館，1982年版。

　　B17汪景壽、王決、曾惠杰《中國評書藝術論》，經濟日報出版社，1997年版。

　　B18白庚勝（主編）、張嘯濤（編著）《評書——中國國粹藝術讀本》，中國文聯出版社，2008年版，第2頁。

　　B19花山文藝出版社，1982年版。

　　B20新華出版社，1993年版。

　　B21春風文藝出版社，1994年版。

　　B22重慶出版社，1998年版。

　　B23中國友誼出版公司，2000年版。

　　B24中國文化出版社，2003年版。

　　B25當代中國出版社，2005年版。

　　B26上海人民出版社，2006年版。

　　B27當代中國出版社，2008年版。

　　B28《當代電視》，1996年第5期。

　　B29《中華兒女》（海外版），1997年第7期。

　　B30《今日湖北》，1999年9月號。

　　B31《紅巖春秋》，2002年第5期。

　　B32《北京檔案》，2005年第11期。

　　B33《曲藝》，2007年第11期。

　　B34《黨員干部之友》，2007年第12期。

　　B35《曲藝》，2008年第2期。

　　B36《曲藝》，2008年第2期。

　　B37《曲藝》，2009年第2期。

　　B38《現代傳播：北京廣播學院學報》，1995年第3期。

　　B39《閱讀與寫作》，1997年第2期。

　　B40《曲藝》，2008年第3期。

　　B41《曲藝》，2009年第3期。

　　B42《中國電視》，2000年第8期。

　　B43《民俗研究》，2005年第2期。

　　B44《中外管理》，2005年第8期。

　　B45《新聞周刊》，2002年11月4日。

　　B46《新聞周刊》，2002年11月4日。

　　B47《北京觀察》，2004年第3期。

　　B48《重慶文理學院學報》，2006年第5期。

　　B49《曲藝》，2007年第1期。

　　B50《曲藝》，2007年第2期。

　　B51《曲藝》，2008年第4期。

　　B52翁偶虹《北京話舊》，百花文藝出版社，2004年版。

　　B53翁偶虹《北京話舊》，百花文藝出版社，2004年版，第32頁。

　　B54翁偶虹《北京話舊》，百花文藝出版社，2004年版，第38頁。

　　B55《湖南師范大學學報（社會科學版）》，1999年第5期。

　　作者：李小紅 來源：《藝術百家》

朱元璋與沈萬三

朱元璋與沈萬三的故事：　　據《留青日札》記載，當朱元璋打下江浙后，沈萬三與其弟萬四(沈貴)在兩浙豪富中首先輸糧萬擔，獻白金五千兩，以佐用度，“太祖軍食，多取資焉”。

但是貪得無厭的朱元璋卻要“務罄其所有金”，想方設法來消耗他的家財。

據董谷《碧里雜存·沈萬三秀》記，有一次，朱元璋朔(即初一)日召見他，給他一文錢要他生利，從初二開始，一文取兩文，初三日取四文，初四日取八文，每天翻一倍，亦即按等比級數增長，以一月為期。

沈萬三不知就里，欣然接受。

哪知回家一算，一月之后，該付給朱元璋利息為五億三千六百八十七萬九百十二文。

按，洪武錢每一百六十文重一斤，則共計三千三百五十五萬四千四百三十二斤。

沈氏雖富，但哪里經得起這樣的盤剝?　　除了巧取，還有豪奪。

有一次，朱元璋召見沈萬三，要他每年“獻白金千鋌，黃金百斤”，還命他造六百五十間廊房，養數十“披甲馬軍”，并對他的田產每畝征九斗十三升的重稅。

沈萬三大概也明白樹大招風的道理，所以想主動報效以保平安。

明洪武六年(1373)前后，當他得知京城(今南京)要筑城墻時，就主動承擔了修筑洪武門至水西門城墻的任務。

當時的南京城墻全長三萬七千一百四十米，合七十四華里多，朱元璋的筑城計劃，僅造磚一項，便涉及一部(工部)、三衛(駐軍，相當于軍區)、五省、二十八府、一百一十八縣，另有三個鎮。

而沈萬三一人負責的城墻，占整個工程量的三分之一，他以一家之力，是怎樣如期完成的?沒有人知道。

　　今南京水西門外，有座賽虹橋，相傳為沈萬三兒媳所建。

明人記載，沈萬三建造數橋之后，很是得意，便在家中炫耀。

誰知兒媳很不以為然，便用私房錢悄悄建了一座橋。

該橋“工巧宏麗”，比公公所造之橋有過之而無不及，人們把它叫做“賽公橋”——兒媳尚且如此，可見沈家確實實力不凡。

沈萬三處于事業巔峰時，他的弟弟沈貴(萬四)已看到危機，曾寫詩勸他說：“錦衣玉食非為福，檀板金樽亦可休。

何事百年長久計，瓦罐載酒木綿花。

”要他低調做人，從事耕織，但沈萬三沒有聽從他弟弟的話，終于招來了滅頂之災。

　　沈氏家族敗落之謎　　沈氏家族的沒落是個漸進的過程。

第一次打擊大約在洪武三年(1370)至六年(1373)。

朱元璋統一天下后，沈家的日子自然不好過。

即便是沈萬三已經不在人世，沈家也沒人充軍云南，但經過這番折騰，沈家的財富也蝕減過半了。

再加上朱元璋建立明朝之初，對江南富民采取了嚴苛的政策，多次強制遷徙，并課以重賦，從此之后，沈家也就一蹶不振了。

　　第二次打擊是在明洪武十九年(1386)的春天，沈萬三的兩個孫子(沈旺之子)沈至、沈莊先后入獄。

《故沈伯熙(莊)墓志銘》記：“洪武十九年春，兄至以戶役故，縲紲赴秋官，時伯熙亦獲戾京師，適與兄同系獄，入則抱其兄痛泣曰：‘吾兄素羸，不堪事，今乃至于斯耶!’既而伯熙先出，遂得疾甚，藥莫療……卒于京。

”沈至入獄的原因是逃避賦役，沈莊入獄則可能是涉嫌“胡黨”、逃避賦役而羈押至京，其事不小，連補帶罰，再加上兩兄弟最終都能出獄的上下打點，其數目也定在巨萬以上。

大約在同年，沈萬三的女婿陸仲和卻在劫難逃，被扣上“胡黨”的罪名滿門抄斬。

　　第三次打擊是在明洪武三十一年(1398)。

洪武二十六年(1393)，“藍黨”案發，藍玉被處死，株連則在全國蔓延。

有一位叫王行的先生，曾兩次在沈家坐館，同沈家至少有三十年的交情，又兩次在藍玉家坐館，前后也有十多年之久。

通過王行的關系，想在新朝找到靠山的沈家同藍家也有了交往。

“藍黨”案發后，有人勸王行逃遁，這位迂腐先生說：“臨難無茍免。

”結果以同謀罪被誅。

　　當時，沈萬三女婿顧學文因奪人之婦，仇家懷恨在心，藍玉事發后，仇家即以沈家同藍家的關系為據，誣告顧學文與藍玉通謀。

在嚴刑逼供下，顧學文招認曾收到藍玉“鈔一萬五千貫”，為他購置糧米、綢緞等物，用來準備起事和賞人。

《弘治吳江志》載：案情牽涉他的“妻族沈旺、沈德全、沈昌年、沈文規、沈文矩、沈文衡、沈文學、沈文載、沈海，凡八人。

”其中沈旺是沈萬三的兒子，其他人等也都是沈萬三的子孫。

《周莊鎮志卷六·雜記》記：“洪武三十一年二月學文坐胡藍黨禍，連萬三曾孫(沈)德全六人，并顧氏一門同日凌遲。

”同日被殺的還有八十多人。

　　《乾隆吳江縣志·舊事》載有胡藍黨犯人沈德全一家的處置細節：二月十八日載：“正黨與戶下戶丁多著折了臂膊，未出動的小廝不打，且牢著他。

供出的田口家財斷沒了。

”二月二十日載：“正黨與戶下戶丁都凌遲了，十歲以上的小廝都發南丹衛充軍，十歲以下的送牧馬所寄養，母隨住;一歲至三歲的隨母送浣衣局，待七歲送出來。

”——真可謂慘不忍睹!沈萬三苦心經營的巨大家業，就這樣急劇地衰落了。

怎么寫開店一周年的廣告詞啊

協會周年慶祝福語

【第1句】：祝愿xxx公司未來的創新不止、揚帆起航、我相信xxx公司一定會繼續穩步、持續、健康的發展

【第2句】：祝您在新的一年中，吉祥如意、笑口常開；也預祝我們在新的一年中，合作愉快，萬事如意。

【第3句】：值此xx集團成立10周年之際，xx有限責任公司董事長、總經理攜全體員工向你們表示最熱烈地祝賀

并對xx全體同仁為公司發展壯大付出辛勤努力和做出卓越貢獻，表示由衷的敬佩和崇高的敬意

【第4句】：值此20xx年新春即將來臨之際，請允許我代表×××項目，并以我個人的名義，向所相關心、支持、參與×××建設的各位領導、各界朋友致以衷心的感謝；向全體員工及家屬致以誠摯的問候和衷心的祝福。

祝大家新春愉快，身體健康，合家幸福

【第5句】：展望未來，市場競爭日益加劇，充滿了無窮的機會與挑戰　　我們不應該滿足于現有的成功,而是以此為基點,向著新的目標,滿懷信心,同心協力,積極進取。

【第6句】：展濤聲催人急，xxx正是騰飛時。

祝愿我公司在中國的xxx行業迅速發展，競爭日趨激烈的形勢下，再創偉業

再鑄輝煌

【第7句】：在這燈紅酒綠年代，我們永懷逝去的日子，我們展望未來的美好，我們與xxx公司久久相伴，我們與xxx公司攜手并進。

【第8句】：在今后的工作中，xx將一如既往地增強與兄弟公司親密協作、相互支持，為集團的銷售目標奮勉前進

“誠信、忠誠、率直、勇于任責、有犧牲精神、以身作則”的行為準則，是締造xx成就的基石，這種精神和風范將進一步激勵百利同仁同舟共濟、勇攀高峰，再創百利美好未來

衷心

超市1周年店慶廣告宣傳語

同慶一周年，共上一層樓。

同慶一周年是對的活動，‘同’有親和力說明麥凱樂和顧客關系好。

共上一層樓是對麥凱樂和顧客美好生活的祝福，希望麥凱樂越來越好。

‘共"體現了麥凱樂對顧客生活的推力作用。

開業致辭簡短精辟，

首先聲明：摩爾莊園和賽爾號是一家的，都是淘米公司的

但是和奧比島絕對不是一家

摩爾莊園和賽爾號是上海的

奧比島是廣州的

　　摩爾摩爾真可愛，　　奧比奧比真下賤，　　強烈支持小摩爾，　　激烈推翻奧比島，　　摩爾摩爾萬萬歲，　　奧比奧比活不遠，　　好玩摩爾天天火，　　奧比生意日日涼。

　　算了，不罵無辜的小奧比了。

以下是我的一篇文章，請過目：前言：　　感謝：蔥頭、杰尼龜……的大力支持

這篇文章是集百家之言所寫，個別章節乃是網友之作。

謝謝大家啦

　　請大家文明用語，我也在此希望摩爾和奧比和好啊

小奧比們和小盒子們都沒有錯

有錯的是幕后黑手

　　一.我和網友的感言　　今天是我玩摩爾莊園一周年……　　摩爾莊園率先推出防沉迷系統

是網頁游戲中的第一個

　　誰抄襲誰不重要啊

那是借鑒、取長補短。

奧比島抄襲了就是取長補短

摩爾莊園就成了抄襲　　玩摩爾莊園也可以不花錢啊

你想花就花，不想花就不花

誰也沒有逼著你花錢啊

再說超級拉姆就好比QQ會員這類的。

現在玩什么游戲都有會員

好像肯德基、麥當勞、德克士、必勝客、維克多、棒約翰……之類的快餐不花錢啊　　

【第1句】：我支持摩爾莊園，我看過許多罵摩爾莊園的問題，什么米幣，超級拉姆，有一個問題就說什么“摩爾莊園比海底世界差

”“小孩玩的東西竟然收錢

摩爾莊園什么良心呀

” 那我在這兒就為摩爾莊園澄清清白，你們罵摩爾莊園的人為摩爾莊園想過嗎

他們為了我們這些小孩子們每周更換場景，增加服務器，編輯時報，還要查看各種稿件，為我們評點，有什么心里話還可以在這里說

各種花銷與費用你想過嗎

摩爾莊園搞超級拉姆也是迫不得已，你們就不能理解一下嗎

有的摩爾說他們被有超級拉姆的人欺負了，就此為理由說摩爾莊園，那好，我在這里寫一篇真實的事情：有一次，我在摩爾城堡附近轉悠，這時，城堡頂上來了3個有超級拉姆的摩爾，其中一個就說：“找個摩爾撒氣

”因為我站在摩爾群外面，所以特別顯眼，一下子就被發現了，他們不停地向我扔雪球，變身，我問他們干什么，他們還罵我什么“沒超級拉姆的都是豬”“你個俗人”這些無聊的話，我一下子火了，把他們3個統統舉報了，我走到淘淘樂街后，他們竟然跟過來了，邊追邊扔雪球，變身。

突然，他們幾個突然不見了，我開始以為他們用地圖到別的地方去了，后來我用時間機器一查，結果顯示是：“你查找的摩爾號已被封

”從這件事相信大家都明白了，盡管我們沒有超級拉姆，但“舉報”這個武器還是在我們手上，我相信摩爾莊園也不是偏袒有超級拉姆的人，他們違法規定照樣要受罰，要不然干嘛封他號呢

大家只要團結在一起，把那些不守規矩有超級拉姆的摩爾趕走，摩爾莊園就會重新好起來的，大家一起努力吧

（有超級拉姆的人希望能一起保護摩爾莊園，和我們一樣

） 希望大家能多宣傳

【第2句】：我支持，絕對支持

↖(^ω^)↗加油

　　我以前也是超級拉姆，后來過期了~在超級拉姆那一段時間里，我總是覺得一點也不自在，好像我們要欺負那些沒有超級拉姆的似的，我一直遵守規則，幫助弱小摩爾，舉報不良摩爾.....　　我想說，淘米，我想你應該知道吧，現在孩子還小，總是喜歡爭強好勝的，還要和別人攀比，所以，他們看到有超級拉姆的小摩爾總是要加他們，想和他們搞關系，不過，超級拉姆他們總是很驕傲（指某些），不但不加他們，還罵、打、用變身果實變他們。

　　有一次，我在摩爾城堡看到一大群沒有名字的超級拉姆在欺負一個叫莉莉公主的小摩爾，他沒有超級拉姆。

他們叫他莉莉公豬，還不停的變她。

我和一個朋友在阻止，我們倆個都用護盾，所以不用怕他們打，我讓莉莉公主到我的小屋去，我把門鎖了起來，誰也不讓進。

后來，我在摩爾論壇上發表了，他們竟然還不承認是他們干的。

【第3句】：lz說的沒錯啊,如果摩爾莊園不收錢,老板員工吃什么?那些不舍得花錢的人自私就算了,還罵人家,我現在說:　　我就是超級拉姆,怎么了?　　我就有50米幣,怎么了?　　我就是超級拉姆,怎么了?　　我就有50米幣,怎么了?　　啊啊啊?怎么了?你讓不讓那些員工吃飯了?支持lz 支持lz支持摩爾狀元!!!!!!!!　　

【第4句】：摩爾莊園搞這些要錢的東西是因為他們要投資才能辦網絡游戲

奧比島比摩爾莊園出的晚，一直都在抄襲摩爾莊園

摩爾莊園毛毛樹，奧比島友情樹。

摩爾莊園拉姆，奧比島精靈。

你說哪里沒有抄襲

你以為只要奧比島假仁假義說什么我們沒有超級拉姆沒有公仔不要錢就能證明奧比島沒有抄襲摩爾莊園嗎

有本事來評評理啊

現在我正在奧比島和WAWAYAYA時空港和貓游記當間諜呢，看誰發現的奧比島抄襲理由多

再說了，摩爾莊園里根本就沒有結婚的系統

摩爾莊園在杜絕

還有，摩爾莊園的人煞費苦心地去收集臟話并且杜絕，有一些他們可能沒想到，這是可以理解的

因為他們實在想讓我們玩的開心點，自己都那么累了，不是嗎

【第5句】：原創作者：摩爾么么公主　　摩爾莊園的叔叔阿姨們為什么吃泡面

還不是因為我們

由于以前服務器經常擠爆，有的小摩爾們甚至是登陸不上去

那些叔叔阿姨們，為了我們的快樂，而不惜一切代價，多開了1100多個服務器，一個服務器一年的開銷是1000元，也就是說，摩爾莊園1年要支出110萬的開銷，而且摩爾莊園的叔叔阿姨們，為了維持生計，而付出了極大的代價，他們只是僅僅開通超級拉姆這一個項目這一個月的10元錢算什么

10元與110萬，哪個更大些

而且，那些叔叔阿姨們，已經虧損了很多，目的是什么

是為了他們自己的利益嗎

不是的，他們還不是為了我們嗎

超級拉姆是要錢充值，但是，那些叔叔阿姨們，為了維護我們的利益，最開始將購買1年超級拉姆的120元，優惠了20元，改成了100元，現在，他們還是為誰著想

難道還不是我們嗎

而以前的100元，現在又變成了80元，他們不是越來越虧損了嗎

40萬的開銷，一個月10元，3個月30元，半年40元，1年80元。

難道，這110萬的開銷，換回的只是這一些微薄的收入和嘲笑聲，譏諷聲嗎

我求大家醒醒吧，摩爾莊園的叔叔阿姨們，為了我們，支出了40萬元的開銷，目的是始終不變的，那還是為了我們的利益啊

現在，摩爾莊園的叔叔阿姨們，為了我們這些兒童的快樂，已經在那里吃著泡面，他們就不能吃上豪華的套餐嗎

他們能啊，只不過是為了我們，他們寧可吃泡面，也不愿意吃豪華套餐。

總之，他們花的心血，應該是有匯報的，大家難道不知道

善有善報，惡有惡報嗎

難道他們的心血白費了

那我們還算是祖國的未來嗎

他們換來的，就應該是那一聲聲謝謝和我們友好的祝福啊。

希望我這么多字沒有白打，大家就不能幫我宣傳宣傳嗎，為了打這些字，我足足花了1小時，對于我來說，這1小時不算什么，我不希望我打的這些沒有一點回報，所以，大家幫我宣傳宣傳吧，如果大家能夠原諒摩爾莊園的叔叔阿姨們，難道，他們命中注定的就是整日喝西北風、吃泡面嗎

他們完全可以放棄我們，去過他們的逍遙自在的生活啊

所以，我還是希望我這些字沒有白打，能夠讓大家原諒摩爾莊園

　　6奧比島純粹是一個垃圾游戲。

它沒有資格罵摩爾莊園，各位想一想：奧比島淘淘樂街是一樣。

獵人小屋是一樣的。

滑雪是一樣的。

玩卡片是一樣的。

大使是一樣的。

寵物是一樣的。

房間是一樣的。

活動是一樣的。

游戲是一樣。

奧比島的一切都是模仿摩爾莊園的。

沒有摩爾莊園就不會有奧比島，相反，沒有奧比島并不會沒有摩爾莊園。

鄙視所有玩奧比島的

鄙視奧比島的開發商

鄙視奧比島

言歸正傳，我們把摩爾莊園和奧比島做一個對比：

【第1句】：人物，摩爾莊園可愛一點。

【第2句】：衣服，摩爾莊園好看而且便宜點。

【第3句】：任務，摩爾莊園精彩點。

【第4句】：活動，奧比島幾乎沒有活動。

由此可見，奧比島沒有一丁點玩頭。

最后我鄙視所有喜歡奧比島的人我打了這么多，希望提問者，也希望大家看一看

【第7句】：對,　　哪有游戲不收費的,　　那些人還在瞎起哄,　　他們也不比一比是收費的多?　　還是不收費得多?　　別的游戲的電話,要5元一分鐘,　　摩爾才2元,　　那些人都不會換位思考,　　湯米公司開起來要多少元?　　湯米公司才諍多少錢?　　呼.....我滿肚子的苦水,　　才倒掉一半,　　支持摩爾!　　就是，你說得很對，現在網上都是那蜜蜂裝的帖子，我越看越討厭，答案一律如下：　　行了行了，不就是這個事嗎

你們都發了N條通告啦

累不累啊

你不就是不想付費么，不開通不就成了嗎

誰逼你開通啦。

還蒙蔽了雙眼，你到試試，五百多個服務器啊，一年要好幾十萬元的人民幣呢

你這種只為自己想的人才要被列上人類的黑名單呢

還有愛心的宣傳，我看，宣傳的都是人類的了色

…………不跟你們這種人浪費口舌了，反正，跟你們這種有“幼小心靈”的人說也不會明白。

我再次重申：我超支持超級拉姆收費，以后我見到你們這種人我就扁。

再說了，你們才有病呢

你們自己貪心，要虛構品，后來發現不值得，這能怪誰啊

要怪就怪你們傻

~~~~~還還你們綠色摩爾莊園，我呸

摩爾莊園沒有你們這種人的話，比任何地方都綠色

對了，看完我的東西，快去看心理醫生啊

【第8句】：奧比島是不是有一點問題啊我愛摩爾，我愛摩爾，我愛摩爾，我愛摩爾，我愛摩爾，我愛摩爾，我愛摩爾，我愛摩爾，我愛摩爾，我愛摩爾，我愛摩爾，我愛摩爾，我愛摩爾，我愛摩爾，我愛摩爾，我愛摩爾，我愛摩爾，我愛摩爾，我愛摩爾，我愛摩爾，我愛摩爾，我愛摩爾，我愛摩爾，我愛摩爾，我愛摩爾，我愛摩爾，我愛摩爾，我愛摩爾，我愛摩爾

【第9句】：奧比島是史上最臭的一個游戲,雖然我玩,但我貶低它,我的一個同學就玩,她很喜歡,可我卻勸她,告訴她奧比是抄襲摩爾的,她聽了。

奧比島是一個白癡玩的地方

　　我永遠鄙視奧比島

永遠!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!　　就是就是，明明就是奧比抄襲摩爾嘛

　　摩爾莊園啊~①：摩爾莊園健康。

②：摩爾莊園純潔。

③：摩爾莊園不需要邀請憑證，游戲也比較多。

④：摩爾莊園的各個場景比較多，不想熊貓森林和奧比島。

　　關于最近新出的網頁游戲

【奧比島】和老牌游戲

【摩爾莊園】的對比測　　人物：摩爾莊園比較可愛，而奧比島的熊很卡哇伊　　任務：摩爾莊園：任務豐富奧比島：幾乎沒有任務　　場景：奧比島：炫、酷、帥，但是很多場景根本沒有任何意義，80%都是供我們參觀的，（而摩爾幾乎所有場景都可觸發，可玩性大大提高）有些直接照搬摩爾的。

。

令人很囧得是：那里有個場景竟然是獵人小屋完全抄襲

　　語言：奧比島：無法私聊，無法說“摩爾”“摩爾莊園”等詞匯，摩爾：對不良詞匯管理嚴格，但可以隨意說“奧比島”、熊貓森林、時空港等詞匯。

　　小屋系統：比摩爾的初始小屋好看，是個樹屋　　商品：超級便宜，很帥　　游戲：賺錢困難，全面抄襲摩爾　　服務器：奧比島服務器數量：100左右 摩爾莊園服務器數量：1100　　投擲道具：到目前為止，奧比島只有水球，但投擲速度可謂神速。

。

。

　　報紙：無聊　　創新：在小屋HOT值計數器上可以看到最近訪客　　其他地方幾乎完全抄襲摩爾　　總結：奧比島可玩性不高，但還有很多場景沒有開發，潛力很大。

摩爾可玩性很高，經常更新，緊跟時代步伐，（奧比島沒有傳出任何關于萬圣節活動的消息）　　摩爾莊園有助于我們智力開發、獨立思考、放松身心以及培養我們的責任感與集體協作意識——我平時脾氣不是很好，但是在摩爾里，我創建了班級，這鍛煉了我的責任感和人際交往意識：我對游戲中的同學們的態度，改變了我在現實中做事不考慮對別人有可能造成的傷害或者影響的壞性格。

我在我的心目中，我在摩爾里是個和氣的好班長，這也有助于我對現實中壞習慣的改正。

摩爾讓我培養出了責任感

　　朝聞天下的話大家可以采納，也可以對其中問題進行重視與預防，但是，這些都是那些大人們，那些所謂的“了解”兒童的“教育專家”們的片面語言，那些“公正”的媒體們的“定論”。

他們的一面之詞是不符合我們青少年以及兒童的思想的，那些成人世界的觀點，不能夠輕易為兒童的命運以及想法下定論，所以，請大家不要完全相信他們

　　兒童以及青少年需要尊重，需要尊重我們的想法

朝聞天下，必須給我們一個說法

不能因為我們是小孩子，這件事就能草率地忽略過去

　　大人們“友善的建議”，就是讓小孩子成為學習機器

那個叫“珍珍”的女孩，并不是摩爾的全部

她在掙豆豆的時候，很多摩爾在幫助朋友，在班級參加活動……而我們，青少年，就沒有做的對的事情嗎

央視，知道什么叫調查嗎

你們這是故意用片面來隱蓋其它的事實嗎

　　現在，是大人的世界，大人的定論，勝過一切······可是，我們的感情，應該考慮吧

我們這些小摩爾們，有些是言辭過激，那是因為——摩爾莊園有我們的感情

　　大人的世界，我不想多說，也無法多說——我們沒有發言權，我們只有這樣，發帖的方式，來維護我們表達我們觀點的權利

　　我只想，用我自己的實例，來證明，我們的選擇，我們的生活，不應由大人掌控，我們有能力，有你們不相信的能力。

這是完全真實的，我不會像大人們一樣，去背著自己的、做過的事情，去理所應當地虛偽、說謊：期末考試前，我快瘋了——壓力我在考試前不到一周，在摩爾上，訴說我的不快——現實中，誰會聽我訴說

爸爸對我，只是“嗯、嗯、嗯”的敷衍啊

　　沒有壓力的我，考了全班第一——如果沒有人聽我訴說……　　也許是因為玩摩爾的人太多了，所以導致央視新聞指責。

但是，也請朝聞天下的大人們到奧比島、盒子世界、海底世界等游戲中看一看，摩爾比他們好多了。

　　摩爾有傳統的節日，有新開發的練習英語的英語角，有讓我們增長知識的大腦加油站，有讓我們孩子輕松快樂的游戲。

　　“為什么孩子就要服從大人的旨意

”“為什么孩子就不能有發言權

”　　很多很多的問題，我們都可以和淘米公司的大人們溝通。

而淘米公司的大人們也總是不厭地回答。

客服熱線也是如此。

　　請朝聞天下的大人們去用心看一看摩爾莊園，再去看看那些模仿著創造的游戲

醫藥代表初次拜訪的開場白

業務員與顧客之前，需要適當場白。

開場白的好壞，幾乎可以決定這一問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。

推銷高手常用以下幾種創造性的開場白。

【第1句】：金錢 幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。

如： “張經理，我是來告訴你貴公司節省一半電費的方法。

” “王廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產成本。

” “陳廠長，你愿意每年在毛巾生產上節約5萬元嗎?”

【第2句】：真誠的贊美 每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。

因此，贊美就成為接近顧客方法。

贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓準顧客知道你的話是真誠的。

贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。

贊美比拍馬屁難，它要先經過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意。

“王總，您這房子真漂亮。

”這句話聽起來像拍馬屁。

“王總，您這房子的大廳設計得真別致。

”這句話就是贊美了。

下面是二個贊美客戶的開場白實例。

“林經理，我聽華美服裝廠的張總說，跟您做生意最痛快不過了。

他夸贊您是一位熱心爽快的人。

” “恭喜您啊，李總，我剛在報紙上看到您的消息，祝賀您當選十大杰出企業家。

”

【第3句】：利用好奇心 現代心理學表明，好奇是人類行為的基本動機之一。

美國杰克遜州立大學劉安彥教授說“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關心的注目對象。

”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。

一位推銷員對顧客說：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。

這位推銷員繼續說，“就是您藏起來不用的錢。

它們本來可以購買我們的空調，讓您度過一個涼爽的夏天。

” 某地毯推銷員對顧客說：“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯。

”顧客對此感到驚奇，推銷員接著講道：“您臥室12平方米，我廠地毯價格每平方米為

【第24句】：8元，這樣需2

【第97句】：6元。

我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費只有一角六分錢。

” 推銷員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后，在解答疑問時，很技巧地把產品介紹給顧客。

【第4句】：提及有影響的第三人 告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。

這是一種迂回戰術，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數人對親友介紹來的推銷員都很客氣。

如： “何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認為您可能對我們的印刷機械感興趣，因為，這些產品為他的公司帶來很多好處與方便。

” 打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。

為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。

【第5句】：舉著名的公司或人為例 人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。

“李廠長，××公司的張總采納了我們的建議后，公司的營業狀況大有起色。

” 舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質相同的企業時，效果就更會顯著。

【第6句】：提出問題 推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。

如： “張廠長，您認為影響貴廠產品質量的主要因素是什么?”產品質量自然是廠長最關心的問題之一，推銷員這么一問，無疑將引導對方逐步進入面談。

在運用這一技巧時應注意，推銷員所提問題，應是對方最關心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。

【第7句】：向顧客提供信息 推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，如市場行情、新技術、新產品知識，等，會引起顧客的注意。

這就要求推銷員能站到顧客的立場上，為顧客著想，盡量閱讀報刊，掌握市場動態，充實自己的知識，把自己訓練成為自己這一行業的專家。

顧客或許對推銷員應付了事，可是對專家則是非常尊重的。

如你對顧客說：“我在某某刊物上看到一項新的技術發明，覺得對貴廠很有用。

” 推銷員為顧客提供了信息，關心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。

【第8句】：表演展示 推銷員利用各種戲劇性的動作來展示產品的特點，是最能引起顧客的注意。

一位消防用品推銷員見到顧客后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋，旋即用火點燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無損。

這一戲劇性的表演，使顧客產生了極大的興趣。

賣高級領帶的售貨員，光說：“這是金鐘牌高級領帶”，這沒什么效果，但是，如果把領帶揉成一團，再輕易地拉平，說“這是金鐘牌高級領帶”，就能給人留下深刻的印象。

【第9句】：利用產品 推銷員利用所推銷的產品來引起顧客的注意和興趣。

這種方法的最大特點就是讓產品作自我介紹。

用產品的腿力來吸引顧客。

河南省一鄉鎮企業廠長把該廠生產的設計新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯商廈經理辦公桌上時，經理不禁眼睛一亮，問：“哪產的?多少錢一雙?”廣州表殼廠的推銷員到上海手表三廠去推銷，他們準備了一個產品箱，里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產品，進門后不說太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客。

【第10句】：向顧客求教 推銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。

有些人好為人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己。

推銷員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。

一般顧客是不會拒絕虛心討教的推銷員的。

如： “王總，在計算機方面您可是專家。

這是我公司研制的新型電腦，請您指導，在設計方面還存在什么問題?”受到這番抬舉，對方就會接過電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進的技術性能所吸引，推銷便大功告成。

祝你成為一個優秀的醫藥代表!

一年來工作收獲和感悟

一年來工作收獲和年終歲末，緊忙的一年即將過去，新的挑戰眼前。

沉思回顧，在好麗友這個大家有太多的感慨和感動。

領導的關懷和指導，同事的友愛和互助，顧客的理解和體諒，每一個讓我心暖的瞬間都記憶猶新，未敢忘懷。

也因為這些，我一直兢兢業業工作，沒有絲毫懈怠，服從領導安排，積極配合同事，熱心待客，微笑服務，為我們這個大家庭做出了應有的貢獻。

為更好的做好下一步的工作，總結經驗汲取教訓，現對一年來的工作總結匯報如下： 一、工作方面： 作為員工，只要在工作崗位上，我就堅持規范著裝，禮貌待客，熱情服務，盡自己最大的努力讓每一位顧客高興而來，滿意而歸。

作為一名理貨員，我一方面不斷加強專業知識的學習，積極閱讀相關資料，虛心向經理請教。

一方面主動和各相關部門的同志及時交流問題，爭取有問題能盡快解決。

衛生、陳列、庫房、接貨、上貨，補貨，搬貨，每一個細節我都對自己都嚴格的要求，使所負責商品區域氛圍有了明顯改觀。

理貨員的工作看似簡單，實際上瑣碎而復雜。

要熟練掌握我們經營商品的食品知識；要經常性記錄商品的缺貨情況，及時補貨；要對商品和貨架及時進行清潔；還要熟悉市場信息，掌握消費者需求，及時上報主管等等。

每天的工作有辛苦也有收獲 二、服務方面： 我個人覺得作為一名服務工作者，首先要具備有服務意識。

我時刻牢記著好麗麗“創造價值，奉獻社會”的服務宗旨，認真做好各項服務。

作為超市中的理貨員，是與顧客接觸最直接的人。

我們的一舉一動，一言一行無不體公司的整體服務質量和服務水平，我們素質的好與差將直接影響到門店的生意與聲譽。

三、不足方面： 俗話說：冰凍三尺非一日之寒。

市場的學問與超市零售的知識是如此的深廣。

在獲得不少收獲的同時，自己也沒有忘記自己本身的不足，比如創造性的工作思路還不是很多，有時候容易墨守陳規，流于形式，個別工作做的還不夠完善，在和別人的接觸中有時表現得很不自信，抱著的心態也是得過且過。

四、努力的方向

【第1句】：嚴格遵守公司的各項管理制度 不遲到、早退、曠工，上崗要做到精神飽滿，站姿端正，舉止大方，按規定統一著裝，佩戴服務證章，嚴格遵守公司的管理制度，積極努力工作。

【第2句】：進一步端正工作態度，認真完成本職工作

【第3句】：努力提高業務能力 總之，一年來，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，積極完成了領導安排給我的各項工作，盡管有了一定的進步，但也存在諸多不足。