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訂貨會前期準備篇一
商品管理的宗旨是確保每件商品保持在最良好的情況，以備顧客挑選。良好的產品可吸引顧客繼續光臨店鋪購物；良好的商品管理，能減少不必要的次貨發生，保持產品最高價值。2.1進貨驗收
①所有商品的進貨，應檢查貨品及貨單是否正確、外包裝是否完整，若不正確、完整，應與承載貨運者當面點會，簽認正確的貨品數量與內容。
②先點件數，再點品項、貨品編號、數量，然后由店長或店助確認。③無單不收貨，無貨不簽單，不能忽略正常的作業程序。④回單確認。
⑤進貨驗收的時間，原則以營業低效率時間為準。⑥驗收時注意要點如下： 品項、名稱
貨品編號
數量
品質
金額
⑦進貨損壞的商品退回時，要整理妥善并裝入袋(箱)中，避免商品污損，并加以注明品項、貨品編號、數量及損壞情形，可交由送貨原車收回，亦須填寫退貨單。2.2 商品調撥 ①店鋪實行調撥的前提：
店鋪銷售急劇擴大，而存貨不足。
供應商送貨量明顯不足或來不及送貨
顧客臨時下大量訂單
分公司調整店鋪庫存水平
②由本店撥出他店，或他店撥入本店之商品，均需填調撥單，避免臨時借貨和個人打借條。調貨明細將由代理商主管部門審核批準，方可執行。
③貨品調撥時，由貨管人員或店長指派專人前往撥出單位提貨。
④專柜、零售店鋪在接到代理商調貨通知單時，店長需在第一時間包裝好貨品，等待提貨人帶上調貨單（蓋章）到專柜、零售店鋪調貨，如缺少蓋章貨單，專柜、零售店鋪將不予受理。⑤調撥時，不論貨品撥出或撥入，均須仔細清點，并由撥出及撥入單位之店長簽認，以示負責。
⑥調撥所發生之費用，須由撥入單位負擔。
⑦本店商品撥出時，在存貨帳減去，本店撥入商品時，在存貨帳加上。⑧調撥單一式三聯中間為財務聯公司會每隔兩天收一次或傳真回公司。⑨不要因匆忙忘記檢查所調貨品的質量。2.3 商品補貨
①銷售數據的分析，是補充店鋪貨品的重要依據。計算成交率，再結合上年、上月、上周同期銷售額進行對比，可以準確的確定需要補充店面的貨品數量。成交率的計算公式是：銷售數量/庫存數量*100% 成交率越大，需要補貨的機率越大。
②當一段時期內，某一貨品賣了10件，其中8件都為同一個號碼或同一種顏色，這就表明這個顏色這個尺碼很好賣。店長應及時了解公司的生產或進貨情況，建議公司生產部門追加貨品。如果這款貨確實無法再供應，應盡早準備其他號碼齊全的貨品補充店鋪的貨源。③商店搞促銷活動或節假日之前，應考慮訂貨。
④嚴格按照公司規定執行補貨手續，正確填寫補貨單，列明款號及數量。⑤市內專柜、零售店鋪在周日及周三兩天做好補貨清單；外地專柜、零售店鋪補貨單每周一、周四隨每天早上的銷售報表一起傳真回代理商，方便及時補貨。⑥確保手續的完整，避免臨時借貨和個人打借條。⑦不要因匆忙忘記檢查所調貨品的質量。2.4 商品變價管理
①變價、特價的權限在總部、各店鋪負責實際執行工作，原則上價格不可隨意變動。②變價、特價的發生時機有下列狀況：
促銷特賣變價
定期商品售價調整
同業競爭
成本變動
③變價、特價發生之時，由總部發出變價、特價通知單，各店依照通知的時間實施，并于實施之前，以pop告知消費者變價、特價的訊息。2.5 退貨處理 ①退換貨程序 退貨：在允許的比例、時間內進行并且要保持產品的包裝整潔、完整。填寫申請單至分公司，由分公司安排執行即可。
退貨：填寫申請單，并注明退貨理由至分公司，經同意后進行退貨。
注意事項：吊牌、外袋、衣架等附屬品必須齊全，貨品不能有損壞、污染等現象，疊裝要規范，按退貨款號正確填寫退貨清單，列明退貨箱數及裝箱明細單，需有店長及店員兩人以上簽字，方可退貨。②店鋪決定退貨的因素：
價格因素：
貨品的價錢是決定貨品售賣的一個重要的因素，有些貨品由于定價過高，使顧客望而卻步，或與店鋪內及周邊品牌的貨品價格有較大的差距，造成了鮮明的對比，影響了貨品的銷售。尤其是模特展示的款式，也要考慮價格的影響。
面料材質方面的因素： 信息時代的發展和知識水平的提高，使顧客對服裝面料的認識也不斷的加強，顧客在購買衣服時，不再只看款式和價錢，更注重服裝的面料的風格、紋路、質感和流行因素，有些設計很好的款式會因為面料的選擇不當，造成滯銷。
產品制作工藝因素： 沒有比做工不好的服裝更能傷害顧客的了，顧客偶爾花貴的價錢買的衣服，只會讓顧客再次購買時更在意價錢；而做工不好，會讓顧客有上當受騙的感覺，會讓顧客再也不會相信這個品牌。因此，產品即使出現很細小的做工問題，也一定不要出售，而應及時返回公司。
季節因素: 許多時候，滯銷并不是因為產品的款式、價錢等因素，而是因為上貨的季節沒有把握好。例如馬上進入秋季了，可店內還都是短袖襯衫和吊帶連衣裙；別的品牌都已經開始季末打折促銷，公司還在陸續上新貨；這些情況都勢必會影響銷售業績。貨品的供應一定要適應季節的需要。店長要把握好換季產品的上貨時間，提醒公司及時上貨。③退換貨制度（處理顧客退換貨）
1）售出的產品如號型不對或有質量問題，一周內可辦理退換；
2）
一周之后一月之內扣除相應天數的折舊費；一月之后不予辦理； 3）折舊費計算方法：原銷價*1%*購買天數； 4）如所調換產品價格低于原商品價格，顧客可挑選其它商品補充，直到與原商品價格持平，如價格不足，專賣店一概不賒欠、不退款；
5）如所調換產品價格超出原產品價格，顧客需支付超出金額； 6）因人為使用、穿著不當造成產品破損，不在退換貨范圍內。
6）在這里，公司重申對售后換貨服務的態度：公司要求各地區代理商的店員，在銷售產品時向顧客解釋清楚，在產品沒有被修改、洗水、穿著前發現有產品質量問題或疑問，要保持外包裝、吊牌等一整套包裝齊全，連同銷售小票一起帶來，咨詢是否能更換，否則不予受理。在受理時，店長、店員一定要認真分析是否屬于產品質量問題，以免造成不必要的損失，同樣，如果不屬于產品質量問題的。公司也不受理更換。＊注意事項（態度）
7）1）保持微笑，有禮貌、有耐性 2）查詢及聆聽對方退換貨原因
8）3）禮貌地請顧客出示收據并檢查顧客帶回的商品狀況 4）如符合要求，按照退（換）貨原則辦理手續 5）對新取的商品，應請顧客試穿或檢查質量 6）退回產品款項后，應填寫退款單。
9）④外地專柜、零售店鋪退貨時必須用編織袋和包裝袋打包好，列明箱號及裝箱明細單，按照分公司允許的退貨路線退回。發貨人一定要正確填寫收貨人地址及聯系電話。
10）⑤貨品退出后，需填寫一份退貨通知單。內含提貨單號、運輸方式與退貨清單及時傳真回分公司處，以便于分公司能及時提貨。若代理商沒有收到以上清單，所造成損失由專柜、零售店鋪負責。11）⑥各店的退貨由分公司倉庫根據退貨清單及裝箱單驗收，若發生串款或多、少貨情況，倉庫會在第一時間開出退貨差異表交與分公司，由分公司負責送給各店、柜長進行核查。⑦各店、柜的退貨以分公司倉庫點收數為準。2.6 庫存管理 12）
商品儲備是店鋪營運基礎，其重要性不可忽視。有效的庫存與物流管理不僅能滿足顧客 13）的需求，對店鋪來說，也有助于控制費用，提升利潤空間。應及時向供貨商反饋信息，以便貨物調配工作能有效進行。為增加產品銷售機會，可以根據實際的銷售情況，保持合理的庫存量。14）①了解店鋪貨品的缺損規律，明確庫房管理職責，確保貨品補充、調配迅速有效。
分階段觀察貨品銷售數量變化情況，例如：每天是一開門賣貨多，還是傍晚賣貨多。如 果一開門就客流大，補貨時間就應是頭一天的下午，這樣就不會影響第二天一早的銷售；如果是傍晚客流大，就應該選擇一早補貨，這樣可以保證下午銷售高峰的供貨量。
對于顧客已經定的貨品和暢銷貨品，一定要保證補貨及時、迅速，不要因為時間原因，讓顧客長時間等候，或因等候時間過長而放棄購買。②對店中的各類貨品的明細要心中有數。以便隨時補充貨品。
店鋪的每一個員工都要作到對貨品心中有數，包括貨品的顏色、尺碼、數量，每一個斷 碼的品種缺的是什么顏色、什么型號以及缺多少，這樣才能保證補貨的準確。
對于銷售較好的貨品，應隨時缺貨、隨時補充，必要時一天補兩次貨也可以，不要抱者
存夠數量一起補的念頭，這樣將會影響銷售。更不要因為天天補貨麻煩而一次大量補貨，這樣不但不利于店面的陳列展示，也不利于存放和日常交接、盤點。③及時了解分公司貨品情況，每天檢查店內貨品的缺損情況和庫房的存貨情況。并對庫房里的滯留貨品做適當的調整。
經常了解分公司新到貨品或新產品的存貨情況，結合店鋪的售貨情況，及時用新產品替 換斷碼嚴重的貨品，保證店面的貨品更新。
及時將斷碼嚴重的貨品和滯銷存留在庫房的貨品返回分公司，以便分公司能及時調整到 能夠銷售的地區去消化。
④便于銷售及盤點，倉庫進行分區管理：
a、鞋區分：籃球鞋區（男女分開）→休閑鞋區（男女分開）→跑鞋區（男女分開）→復古鞋區（男女分開）→其他鞋類區（男女分開）→滯銷商品區及過季商品區（男女分開）。b、服裝區分：男服區→女服區→中性服裝區（每一服區又細分t恤區→褲區→風衣區→運動套區→棉服區）→滯銷商品區及過季商品區。c、配件區：背包區→籃球區→護件區等。⑤庫存貨品的存放：
存取貨品要隨手鎖好倉庫的門。
存放的貨品要注意防塵。
經常保持倉庫的清潔、通風。
滯銷貨品不要長時期存放在倉庫里，應及時返回公司。2.7 換季作業 ①換季時間
換季時間：春夏換季時間在每年三月上旬；秋冬換季時間在每年九月上旬。部分商品有明顯春秋季區分者，換季時間就要提前一個月做準備。
周轉率：周轉率低的店鋪先安排換季，周轉率高的店鋪可較慢換季，讓周轉率低的店鋪將換季商品集中到周轉率高的店鋪，最大限度出清換季商品。
天氣的變化：換季都是在季節轉換、天氣變化大時可將不合時宜的服飾收起來。②換季前 合理控制單店的商品容納量，含店頭撲貨量及庫存量，根據以往報表，做出單店商品結構規
劃購進換季商品。③季末商品處理
換季前應對各營業店所有的商品做全盤的了解，以便做以下決策，可轉移它店繼續出清的商品，由貨品周轉率低的店集中往貨品周轉率高的店，面對庫存量大的商品（直營店），要分析原因避免再次出現類似問題并做出促銷方案盡快出清。2.8 滯銷管理
①店長應隨時注意庫存的存貨量，如果過多，向上級主管提出申請，做應對處理。②滯銷貨品處理方法。
調轉貨、降價促銷、提高該類商品之銷售獎金、買贈 ③處理滯銷商品應注意的事項
集中陳列，在短時間內進行、特賣價格統一，有吸引力、宣傳配合商品陳列、有足夠的庫存量。
2.9 盤點作業
①每天交接班一小盤，點貨品的總數（以類別區分如服裝、配件、鞋）。②每月一大盤，點每個sku的數量與帳簿的數量是否符合。
a.盤點日期：每月底（新品時待定）b.負責人：店鋪負責人 c.方法：分區負責，初盤加復盤 d.規則：
1)初盤時，按品種、規格等分類清點，并填寫盤點表 2)初盤后，交叉對產品進行復盤（抽點）3)復盤如發現差錯，對所有產品進行重盤
4)盤點結束后總結盤點報告，除留檔備份外另按時上報公司 ③店鋪必須在店鋪任何工作人員離職的前一天，進行一次盤點。
④每月24日低值易耗品盤存，25日貨品盤存，店長做好盤存后期工作跟進（盤存報表到位情況、差額核對情況）；若店鋪出現盤存差額，每月30日前須完成差額對帳工作，提交分公司確認。
⑤盤點表一式兩份，專柜、零售店鋪與分公司賬務各存一份以便查詢。⑥注意：
1)數量的清點與盤點單的記錄應分別由不同的人來擔當 2)若在營業中盤點時，應注意不可高聲談論，或妨礙顧客通行 3)盤點前避免頻繁出入貨品 4)貨品歸類清理，避免重復點數或遺漏現象
5）分組（至少兩人一組，一人盤點報數一人記載核實）分區盤點
6）盤點表上的數字書寫，要注意正確性及清晰性，以利于盤點后的整理工作 7）使用盤點表時要詳細地加以記錄，避免念錯、聽錯、寫錯等現象的發生
8）盤點人員在實施盤點時，應按照負責的區位，依序由上而下或由左而右展開盤點。2.10商品耗損處理
①不論由賣場自行檢查、消費者退貨或因意外事件而出現的壞損商品，均需由營業現場店長再度確認，看是否真的無法再銷售。
②賣場工作人員在店長確認后，必須進行登記，同時一方面將壞損商品集中裝箱保管；另一方面通知代理商，確認換貨的可行性。
③若經確認后可退換貨，即實施退換貨作業；否則由店鋪自行承擔損失。④壞損商品處理注意事項：
店鋪店長應查清壞損商品發生的原因，以明確責任歸屬，并盡快做出處理。
壞損商品必須詳細登記，以方便帳務處理以及商店管理分析。
若經確認，發生壞損商品的責任在商店，如商品保存不當，驗貨不仔細等，商店自身必 須做出反省，避免此類事情再度發生。
不能退換貨的壞損商品不可任意丟棄，必須做好記錄、集中保管，然后同驗收人員確認 后共同處理。
⑤壞損商品發生的原因依業務性質的分類方式加以敘述: 由于收銀員行為的不當所造成的問題
a.打錯了貨號部門的按鍵。b.打錯了商品的金額。
c.收銀員與顧客借著熟悉的關系，而發生不正當的行為。d.收銀員與導購借著熟悉的關系，而發生不正當的行為。e.由于價格無法確定而錯打金額。f.看錯商品價格。g.對于未貼標簽、未標價的商品，收銀員打上自己猜測的價格。h.誤打后的更正手續不當。i.收銀員虛構退貨而私吞現金。
由于業務上手續的不當所造成的問題 a.店鋪內各部門間的移轉漏記。b.商品領用的漏記。
c.進價換算為售價時，計算錯誤。d.進貨的重復登記。e.漏記進貨的帳款。f.退貨的重復登記。g.漏記退貨的帳款。
h.以推測的換算率，在換算進價為售價時的誤差。i.同一公司各分店間商品移轉的遺漏。j漏開變價傳票。k.漏開報廢傳票。l.看錯傳票上不明確的數字。
m.填制進貨日報等表格時，誤記或計算錯誤。
n.按重量購入而以個數賣出或相反情況時所產生的換算誤差。o.將進貨商品的附贈品當做商品出售時，處理不當。
由于檢收不當所造成的問題 a.檢收時點錯數量。
b.對于特殊商品，在習慣上不作當面點收。c.公司員工所搬入的商品，未經點數。d.對于商業習慣上的分量不足，未加以注意。e.僅僅檢收數量，未作品質檢查所產生的錯誤。f.擅自攜出退貨商品。
商品管理不當所造成的問題 a.進貨過剩導致商品變質。
b.草率地購進新商品或草率地與不良廠商交易。c.因商品知識不足而產生的耗損。d.由于裝貨不良在輸送途中產生損失。e.因庫存過剩而產生的自然損耗。f.賣剩商品的處理不當而產生的損失。g.因保存商品的場所不當而使商品價值減損。h.因包裝不良而產生損失。i.將成套的商品拆開出售。
盤點不當所造成的問題 a.算錯數量。
b.看錯或記錯售價、進價等。c.盤點表上的計算錯誤。d.盤點時遺漏。e.將已填妥退貨傳票的商品計入。f.因不明負責區域而作了重復盤點。g.因商品小而且量多，導致盤點不正確。h.盤點作業的不當。i.同樣的商品兩種價格。j.對于附贈品處理不當。
因設備不良所造成的問題
a.因老鼠、貓、狗等的咬嚙而造成的損失。b.不正確的計算。
c.因漏電而使商品價值減損。d.因器具不全而造成的問題。
因店員大意所引起的問題 a.計量不確實。
b.處理大意而造成商品破壞或污損。
c.貼錯標簽。d.姑息扒竊。e.購入不良商品。
f.因商品知識不足而造成商品價值的減損。g.換算售價的換算率低于標準而引起的誤差。
公司人員不當而造成的問題 a.偷竊。
b.因與顧客熟悉而少算貨款。
c.販賣員間因同事熟悉的關系而發生漏打、少算的情形。d.擅自攜出或使用商品。e.私吞退貨而私吞貨款。f.虛構退貨而私吞貨款。g.私吞營業時間以外的銷售款項。h.在運送途中偷取貨品。i.以現金購入的商品多報金額。j.與廠商勾結而私吞手續費。
顧客不當的行為而造成的問題
a.顧客的扒竊行為。b.與收銀員熟悉而借機少算。c.將扒竊來的商品退回而取得現金。d.顧客不當的退貨。e.顧客將商品污損。f.調換標簽。
g.混雜于類似商品中，企圖欺騙收銀員的耳目。
因進貨廠商不當而引起的問題 a.誤記交貨單位（數量）。
b.混淆品質等級不同的商品而產生的問題。c.擅自拿取退貨商品。d.廠商換貼標簽。e.不按正式手續借貸商品，造成混亂。f.換取貨品時，收授不確實。
g.暫時交一部份訂購的貨，而造成混亂。h.擅自變更合同不定期的單價.＊注意事項：
在店鋪正常營業中,應時刻留意賣場動向,防止失貨.對服飾配件、小禮品等，應注意擺放位置，以能方便觀察為準，必要時應考慮使用 其他辦法，注意此類小飾品容易丟失。
對于配套搭配的小件服飾，應在擺放時單獨陳列，在顧客選購試用后，注意放回原 位，已賣出時，應注意補充,以免造成失貨的假象。
在貨品進、出、銷、存、調和運作過程中，堅持當面點清貨品數量，按正常的交接
手續填表、簽字、執行、以備失貨后經查詢，明確責任人所用，嚴格把失貨問題控制在運作過程以外。
專賣店內任何人員因故辭退或辭職，均需在辭職前一天全面盤點一次，減少雙方誤 會。
訂貨會前期準備篇二
某品牌秋冬貨品開發計劃
年秋冬貨品開發計劃
一、秋冬產品開發項目比例：
類別細類款/花數開發數產地備注價格
上裝
82.7%背心
4.0%羊絨呢料12國產500~800
夾棉24國產燈心絨、衍縫各一款500~800
夾克
20.0%薄夾克48韓國2~3款用歐洲面料800左
右
薄棉夾克361100左右
可脫卸棉褸481500左右
呢料大衣48國產1900左右
毛衫
32.0%中薄毛衫t領1224韓國（價格視成分而定）兩
扣4款、三扣1款、拉鏈7款600~1500
圓領48普通圓領2款、拉鏈圓領2款
厚毛衫圓領612普通圓領4款、拉鏈圓領
2款
背心242個花
襯衫
13.3%1020歐洲20個色500~800
單西
8.0%612國產25%
進口75%選用6種料，共3款
10~12個色1800~2800
套西
2.7%24~5進口4個色3500~4800
皮衣
2.7%24進口普通1款，風格料（荔枝皮等）1款6000~8000)y1 @% ^# x9 |7 z# dm, u+ v# n;yt+ i4 t)m(}“ n1 _* n0 e!b.s: d2 t;x+ v$ r5 c/ d.n(x6 `' j& c& a: * l3 e& n(z9 m* ^/ h3 n' x-y# ?, {-, c* m9 j9 j0 f.s;x1 ~' w2 o7 q+ y9 w& p;@” z3 r* f9 w7 r4 |3 v3 t4 n, w2 i$ u!k4 r9 j7 `9 w& o1 k8 |4 t!x!x1 l+ n3 {$ t7 f6 2 w7 l6 [, e' n+ t.w6 s2 q' t!j1 mr4 o2 r1 {/ f7 v-q+ s4 p0 `-v7 v& {;e;e& h8 k3 f4i3 |!?-j;p* u# l4 x, a/ h& 9 z/ i;t3 t# j7 [
下裝
17.3%休閑褲
13.3%1020進口30%
國產70%22個色500~900
西褲
4.0%36國產6個色（另外套西的褲子可適當多
做）900~1300
二、秋冬產品開發時間表： + r0 r.j# r$ c(u8 d“(v.`(j* k: ~: q# u6 d7 c3 b(f3 r?0 ].時間2004.2.1~2004.4.15.2004.4.16.~2004.7.1.2.1.~3.1.3.1.~3.23.3.24.~3.31.4.1.~4.3.4.4.~4.14.內容市調
采板
設計
打板設計
定款
定板
選款定貨會前期準備工作定貨會整理定貨會相關資料，下單生產c/ l8!s$ |.e1 b% `;n# f7 c/ {2 : _-v& @i-m)g6 _;p” g1 @* d1 ?(l3 m6 u/ ?.f!n1 e!~1 m5 z;un;g: ~;e9 o& ar2 s/ t-o0 j3 t* r
三、秋冬產品開發項目介紹：
1、下裝類：西褲、休閑褲17.8%
2、上裝類：茄克、毛衫、襯衫、單西、套西、皮衣、背心82.2%
3、精品類：皮具、皮帶、領帶、皮鞋、襪子
四、主體風格：
高雅簡潔、莊重灑脫
五、分類說明：
1、休閑褲：
參考要素：經典純色隱條紋
設計風格：本季的休閑褲在整體風格上兼顧舒適自然而又不失含蓄優雅，在休閑之中顯示品位、展現個性，在款式設計與色系搭配上都表達出自信優雅的男性魅力。設計上融入了歐洲流行元素，多元化的組合，使流行在輪回中顯現出永恒的典雅。
設計重點：注重服裝細節的設計，在經典款式的基礎上加以變化，強調細節的統一與呼應，是經典與個性的巧妙融合。
面料方面：采用國產高檔面料結合，通過抗皺、洗水等工藝處理，使面料手感柔軟滑爽，穿著舒適，有多種質感面料。
色系方面：主要色系為經典的泥土色系，如駝色、啡色、卡其等，適當加入黑、藏藍、卡其綠等顏色，使產品更為豐富和時尚。
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2、西褲：
參考要素：條紋經典款式
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設計風格：簡潔即是永恒，經典的產品才具有恒久的生命力。
設計重點：強調服裝細節的設計，款式經典。設計重點放在面料的開發與工藝的更新上，通過各種輔料的調整應用豐富服裝的內涵，體現出服裝的優良品質。
面料方面：國產高檔面料，部分有幼細彩條提花。
色系方面：經典的中性色系和部分泥土色系，以黑、灰、藍、啡為主。
0 u: o$ u& n3 h5 w8)s0 x7 n& v% t7 0 e+ k3、夾克衫及背心：
參考要素：翻領扣款針織領與袖翻領拉鏈立領及扣袢立領拉鏈
參考要素：特別剪接格子及呢料針織領子直擺款型及胸袋
參考要素：呢子大衣翻領中長直擺
參考要素：中長棉褸毛領及衍縫
設計風格：今季的夾克整體風格趨于休閑、簡潔、時尚和實用功能性強。在款式方面，突出細節搭配設計。分為薄夾克、薄棉夾克、可脫卸棉褸、呢料大衣四類。
設計重點：在輔料設計的要求以及內里層材料的巧妙搭配上，實現簡潔與功能性的融合，以直擺款型為主，附以珠邊、抽繩、三角針、滾邊、打棗等裝飾，領型有翻領和立領等。有可脫卸棉里、可脫卸毛領、針織料袖子、功能內袋等功能性設計。
面料方面：采用國產高檔面料作為主料，有柔軟舒適的棉布、混紡的平針織物、燈心絨、呢料等。
色系方面：這一季的色系營造出溫暖、柔和、放松的自然氣氛，主要色系為淺駝色系，適當增添一定的暖色調。l/ _/ z$ g+ m* z1 u)p% z!w“ x.j' k!i)t” s)w;c0 u!v& z: n)^!m+ “ o& z!m* j7 a” f!l& d“ i% o: z” m4 j4 w* ], @9 jl/ f: ^, _4 y.{-m% b5 z8 o.h-r1 f6 h4 m: n0 qd.m!v7 d4、毛衫：
參考要素：定位花圓領菱格變化菱格圓領提花拉鏈t領方格
參考要素：前幅菱格花紗規則提花兩扣t領方格領邊撞色
參考要素：圓領小方格大身撞色提花圓領不規則菱格
設計風格：款式方面以經典款式為主，兩扣、三扣、拉鏈等配合不同提花配色的t領，與面料的獨特花型相得益彰，體現出優良的品質和品位，另有圓領款式，更易于搭配和保暖。4 h6 v/ t9 c1 {, r8 ~. p+ f)n, t)v1 zb6 x-gp3 n5 e2 l4 v;s1 e
面料方面：仿歐洲面料，等多種類型，花型方面有定位花、菱格、方格、不規則提花等，織法精密，花型獨特，手感滑爽，穿著舒適貼體，輕盈保暖，經典又富時尚感。
色系方面：色系柔和偏暖，有淺啡、深啡、卡其、緋紅、酒紅、深藍色、黑色等。* a-t6 z8 m!_/ f8 h* z-u: v)d$ g: ^/ }2 u& ?* m: _# o7 s' j(j(z._& o“ r
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5、襯衫：
參考要素：彩色細條紋粗條紋經典款式格子s7 c2 d-n.7 y3 j7 g2 n/ o6 a' f5 z0 d
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設計風格：有一定的休閑感，較適合中性層次人士穿著。/ e;s(b.i/ p2 `# d
1設計重點：細節造型與不同明線的配合，分為明筒和暗筒。
面料方面：仿歐洲面料，全棉、混紡等成分，主要花型有條紋、格型和凈色，配合不同款式和條格裁剪方向，凸顯優雅大方氣質。
色系方面：白色、米黃、淺灰、淺藍、淺啡等。
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* a)u4 q;o5 o$ m/ o)l.w6、西裝：
參考要素：條紋細格子貼袋及純色花呢變化格型!y2 qw, _+ ]% s+ yc8 a7 s# c;`1 [.n
設計風格：大膽融入歐洲風格，精良的裁剪、一流的品質，加上柔和的色系，整體效果體現了男人的品位及氣概。
面料方面：仿歐洲面料，有條紋、人字紋、凈色、格子等花型，織法精密，懸垂性好，手感挺括滑爽，配以特別條紋，經典而又富有時尚感。
色系方面：色系柔和，有米黃、淺灰、淺啡、深啡等。
7、精品： 8 t+ l0 _7 r3 }$ k0 o
訂貨會前期準備篇三
鞋業2011秋季貨品訂貨會發言稿
尊敬的各位領導，各位同仁：
首先向你們致以最誠摯的問候！并為本次訂貨會的圓滿成功表示熱烈的祝賀。
春華秋實！回首十年，我們夜以繼日、孜孜不倦，回首十年，我們厚積薄發，碩果累累。今天我們四海五湖、高朋滿座，今天我們躊躇滿志、意氣風發。
今天我們卓詩尼正如那奇葩一朵，清新亮麗，炫彩奪目。綻放在中國這個百花園里的各個角落。在這個春天里，我們卓詩尼江西營銷中心也沐浴著由吳董英明指引所帶來的拂面春風，盡享卓詩尼總公司給予的陽光雨落。我們緊跟總公司的步伐，高舉品牌戰略的偉大旗幟，身體力行，兢兢業業。在努力響應總公司的號召中，我們江西卓詩尼以十年歸零的勇氣踏上了品牌立市的第二次創業征程。掌聲與淚水同在，今天江西卓詩尼正大踏步向前，勇立潮頭，高歌引吭。
十年耕耘不尋常，百尺桿頭譜新章。今天我們江西卓詩尼將堅定不移的以吳董的精神為指引。努力學習兄弟省市的卓詩尼家人先進的經營管理經理。也懇請卓詩尼總公司能給予一如既往的大力支持。我們江西卓詩尼將勇往直前，開拓進取。
卓詩尼——卓越成就不凡！
讓我們為卓詩尼而驕傲吧
謝謝大家！
