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石油資源勘探開發(fā)協(xié)議書篇一
法定代表人：____________
乙方：__________________
負責(zé)人：________________
為發(fā)展林業(yè)生產(chǎn)，培育和合理使用林木資源，加快荒山綠化，發(fā)揮森林蓄水保土、調(diào)節(jié)氣候、改善環(huán)境作用，促進魯山經(jīng)濟發(fā)展，根據(jù)上級開發(fā)荒山精神，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便雙方共同遵守。
一、乙方將自己所有的坐落在__________的荒山_____________ 畝發(fā)包給甲方從業(yè)種植等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，地塊南北長 __________ 米，東西長__________米，四至為南至__________，北至__________，東至__________，西至__________(__________畝除外，土地示意圖見本合同書附件一)。
二、承包期限為______年，自______年______月______日起至______年______月______日止。
三、承包費用為每畝每年______元，共計______元(大寫：__________________)。
四、合同簽字當(dāng)日甲方向乙方預(yù)付______年承包費用______元(含其中一次性補償毀掉原荒山雜樹款)，以后每年 年 月 日召集村民代表會議討論，獲得村民代表會議全票通過(村民代表會議決議見本合同書附件二)。乙方依據(jù)該決議并根據(jù)該次村民代表會議的授權(quán)與甲方簽訂本合同書。
六、甲方在開發(fā)承包荒山期間，在同等條件下優(yōu)先使用乙方所屬村民，報酬由甲方承擔(dān)。
七、甲方因植樹需架設(shè)管道從河中取水，乙方不得干涉及收取任何款項，發(fā)生糾紛由乙方負責(zé)解決。
八、甲方在荒山承包荒山期間，所規(guī)劃樹木株距之間原先種植的樹木，可隨時采伐;行距之間原先種植的樹木在新栽樹木成活率達到60% 以上后再采伐，所采伐樹木由甲方自行處理。
九、乙方人員在采摘大南溝、小南溝堰灘栗子時，不得破壞甲方承包范圍內(nèi)的樹木，造成損失的由乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。
十、甲方取得土地承包經(jīng)營權(quán)后，只能用于國家法律、法規(guī)和政策允許的農(nóng)業(yè)用途;在法律、法規(guī)和政策允許范圍內(nèi)，甲方擁有原承包荒山范圍內(nèi)的一切使用權(quán)，乙方不得干涉。
十一、乙方同意甲方在不違反國家法律、行政法規(guī)強制性規(guī)定的前提下，可以自主采取轉(zhuǎn)包、轉(zhuǎn)讓、出租等方式實現(xiàn)土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)。土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)取得的收入全部歸甲方享有，乙方不得對此主張任何權(quán)利。
十二、在本合同有效期間，甲乙任何一方不經(jīng)對方書面同意，不得擅自變更或解除本合同。
十三、本合同履行期間，不因下列情形發(fā)生改變，甲乙雙方仍應(yīng)按本合同書約定內(nèi)容履行各自義務(wù)：
年 月 日
石油資源勘探開發(fā)協(xié)議書篇二
甲方：____________
乙方：____________
根據(jù)《中華人民共和國民法典》及《中華人民共和國礦產(chǎn)資源法》的有關(guān)規(guī)定，本著互惠雙贏的原則，就的石油資源進行分先勘探開發(fā)的有關(guān)事宜，經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商，達成一致意見，特簽訂本協(xié)定，以茲共同信守。
一、投資專案
對甲方已取得進行風(fēng)險勘探與開采專案共同投資合作。
二、合作油井口數(shù)及經(jīng)營期限
乙方以每口人民幣向甲方認購口油井，并享下列投資報酬率，期限自本協(xié)議生效日起，至止。
三、投資款給付方式
乙方同意依下列時間表，將款項以當(dāng)日銀行結(jié)售匯價的等值或匯入甲方指定賬戶。
1.簽約金：給付日期，每口
若乙方未在指定時間內(nèi)匯入簽約金，為免影響作業(yè)進度，合同將自動生效。
已付簽約金者，甲方將安排在赴考察油井勘探及生產(chǎn)實況。
甲方負責(zé)行程及住宿安排，甲方負責(zé)膳食費用，交通及住宿費用乙方自理。
協(xié)議悔約期：乙方在前若仍有疑慮，可要求撤銷合約，甲方在30天內(nèi)將乙方簽約金依原匯入幣別，金額，扣除匯費后無息退款。
2.第一期款：給付日期，每口______萬。
3.第二期款：給付日期，每口______萬。
4.三期款：給付日期
第一~三期款若未依指定時間匯入，30天以內(nèi)罰應(yīng)匯款項的;30~60天罰。此罰款將在的還本金額中扣除。超過60天仍未給付則合約自動解除，甲方在指定匯款目的90天內(nèi)將乙方已付款依原匯入幣別，金額扣除后無息退款。
甲方指定賬戶：
戶名：____________
賬號：____________
銀行：____________
四、合作方式及責(zé)任義務(wù)
1.鉆井用地的平整、修路、苗木賠償、以及鉆探驗證，經(jīng)地質(zhì)錄井見油后，設(shè)置鉆井平臺及鉆井機、采油井、注水井、油管埋置等出油前的工程技術(shù)監(jiān)理及設(shè)備成本由甲方承擔(dān)。甲方并負責(zé)與各級機關(guān)及有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)，創(chuàng)造良好的產(chǎn)銷環(huán)境，爭取更優(yōu)惠的稅費優(yōu)惠并協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)厝罕姷募m紛。
2.其生產(chǎn)管理工作及成本由甲方承擔(dān)，所產(chǎn)生的稅后凈利潤，將以下列報酬方式分配乙方，若當(dāng)年度盈余不足分配由甲方負責(zé)補足：扣除分配后的盈余歸甲方所有。
原有的銷售，須按政策規(guī)定及上級相關(guān)要求，銷往指定煉油企業(yè)，乙方無權(quán)干涉。
2.乙方資金來源及籌資方式，甲方概不涉入，而后若發(fā)生相關(guān)利益糾紛，甲方亦不承擔(dān)任何責(zé)任。
五、乙方投資還本及報酬給付方式
1.甲方將于匯回乙方的投資款每口萬。
2.投資之報酬：
六、本合約引起的或關(guān)于合約的爭議事項，于甲方公司所在地法院依法協(xié)商
處理。
七、本協(xié)議一式捌份，雙方各執(zhí)肆份，從簽訂之日起生效。
甲方：______乙方：______
委托代理人：______委托代理人：______
日期：______日期：______
石油資源勘探開發(fā)協(xié)議書篇三
超強外貿(mào)開發(fā)信實例及解析
一共分九個部分：
一、新人進公司工作思路(頁面2)
二、如何了解產(chǎn)品客戶以及市場(頁面2-3)
三、尋找客戶的途徑(頁面3-9)
四、開發(fā)信的寫作技巧與案例分析(頁面9-6)
五、開發(fā)信的跟蹤(頁面63-67)
六、面對首次詢盤如何回復(fù)(頁面(67-84)
七、詢盤報價后的跟蹤(頁面84-97)
八、樣品問題(頁面97-114)
九、價格談判(頁面114-128)
一、新人進公司工作思路
熟悉公司的各個部門的領(lǐng)導(dǎo)人
公司總經(jīng)理，各部門經(jīng)理，廠長，主管，生產(chǎn)線的拉長，
姓名，愛好，性格，人品。
特長等。
尤其是本部門的領(lǐng)導(dǎo)人。
二、如何了解產(chǎn)品，客戶以及市場
1、熟悉公司產(chǎn)品的性能以及英文功能描述
途徑：公司的產(chǎn)品網(wǎng)站，產(chǎn)品介紹，目錄，去行業(yè)網(wǎng)站了解，到自己的生產(chǎn)車間去具體操作，技術(shù)參數(shù)，詳情，
了解這個產(chǎn)品的核心部分是那些--最重要的是影響產(chǎn)品的質(zhì)量的部件有哪些?影響產(chǎn)品價格的核心部件是哪個?不是很影響質(zhì)量卻對價格有比較大影響的部件是哪個?
總之，對產(chǎn)品一定要懂。
一定要盡快的知道產(chǎn)品的不同英文名稱,規(guī)格和用途
關(guān)于產(chǎn)品的英文名稱,一定要搜索國外的同行是怎么表示的
產(chǎn)品規(guī)格的表示方法也要學(xué)習(xí)國外的同行
產(chǎn)品用途的描述還是要學(xué)習(xí)國外的同行
2、熟悉這個產(chǎn)品的市場狀況
首先把我的產(chǎn)品和市場進行分析(只是舉個例子)：
、產(chǎn)品：
1)低端----目標市場亞洲，非洲和南美(機織)
2)中端----亞洲(機織)
3)高端---歐美和日本。
(機織和手工)
產(chǎn)品的切入點：由于傳統(tǒng)技術(shù)的萎縮，從事這個工作的技工越來越少，手工產(chǎn)品的市場是不可避免的萎縮，那么機織代替手工成為必然，機制的產(chǎn)量大而且技術(shù)越來越成熟，已逐漸生產(chǎn)出可以和手工媲美的產(chǎn)品。
而且，由于環(huán)保的原因，歐洲很多傳統(tǒng)的工廠有逐漸向亞洲轉(zhuǎn)移的趨勢。
比如，紗線廠。
(當(dāng)然還有各種材質(zhì)的差別，等等很多)
、市場：熟悉產(chǎn)品的市場分布，以及各個市場的不同需求(流行風(fēng)格和款式)市場粗略的分為幾塊。
1)美國：占全球市場40%的份額。
以傳統(tǒng)的圖案為主，老美喜歡懷舊風(fēng)格的。
現(xiàn)代風(fēng)格的一些年輕人也很喜歡。
2)日本：以美術(shù)圖案為主。
3)歐洲：歐洲也是最大的生產(chǎn)地，而且技術(shù)優(yōu)勢一直在，想打入歐洲市場還蠻艱難，但是要熟悉他們喜歡的風(fēng)格。
4)中東：我們的產(chǎn)品是必需品，傳統(tǒng)的圖案，還有法式，歐式和皇家圖案都是主流風(fēng)格哦。
、熟悉本產(chǎn)品的世界廠商生產(chǎn)能力和分布情況：
在此基礎(chǔ)上，拿到一個詢盤或者開發(fā)一個客戶的時候就會做到心中有數(shù)，怎樣引導(dǎo)客戶就有據(jù)了。
三、尋找客戶的途徑
1靈活運用公司的外貿(mào)平臺
展會還是付費的網(wǎng)站，開始整理自己的圖片(能夠在網(wǎng)站上意看就知道是自己制作的產(chǎn)品圖片)，產(chǎn)品說明，產(chǎn)品目錄，產(chǎn)品報價單。
2、在2上發(fā)布產(chǎn)品，搜索客戶，等待和回復(fù)客戶詢盤，投入正規(guī)的工作中去。
3、了解老外的思維方式---一件事歸一件事
案例分析：
1公司是做油泵的，前一段聯(lián)系了一個印度的經(jīng)銷商，之間來來回回聯(lián)系了有三四個月了，客戶發(fā)了很多的詢價給，每次報價過去，他都基本上不回復(fù)的。
上一月又有新的報價來咨詢。
答復(fù)：這個很正常，可能原先的項目他沒有拿下來，或者找別人做了，所以這時候問你新的東西。
在該郵件中，你就按照新的東西給他報價。
原先你報的東西如果要追問一下，那就換一封郵件寫給他，不要寫在同一封郵件里，否則就有可能還是不回復(fù)。
老外的思維方式和我們不一樣的哦，比如說有一個客人在問我索賠，說我的產(chǎn)品有破損，要賠10000美金!可與此同時，他別的訂單還在跟我確認，別的詢價也在進展中。
因為在他看來，一件事歸一件事!可你如果你給他報新價格的同時，又追問以前報價的進展，那就等于你無形中把兩件事歸類為一件事，客人會不高興!
2了解客戶方法
如何準確定位一家公司類型如何有效地直接聯(lián)系買手如何定位一家國外貿(mào)易公司的類型的如何區(qū)分他是生產(chǎn)商還只是貿(mào)易公司?一般找到一家貿(mào)易公司的網(wǎng)站上邊提供的郵箱也只有，沒有買手地郵箱
答復(fù)：沒有特別好的辦法，只有你對行業(yè)的理解，豐富的經(jīng)驗，對目標市場的分析，以及大量的閱讀相關(guān)資料，包括通過了解當(dāng)?shù)氐南M能力，供應(yīng)商狀況，大中小型超市等等，還有一些進口商的資料，這些在一些貿(mào)易類網(wǎng)站、政府的網(wǎng)站以及其他的各種地方都能找到。
總之一句話，多用搜索引擎，多閱讀，多找資料，資料不會等著給你的，要你自己去找的。
你閱讀的東西多了，自然會有所判斷了。
我做美國市場，還只是一部分的區(qū)域市場而已，我就詳細了解學(xué)習(xí)過美國的商業(yè)習(xí)慣，美國的采購量，每個州的貿(mào)易指數(shù)，進出口總額，當(dāng)?shù)氐牟煌校习傩盏南M習(xí)慣，等等，我光是在網(wǎng)上閱讀的文字就不下20單詞，包括的經(jīng)濟分析，的一些論文，香港一些權(quán)威機構(gòu)的物價指數(shù)分析等等，這還不算其他的途徑的資料，包括一些書本上的知識等等。
你把準備工作做全面了，
每天都有意識去了解這個行業(yè)的信息，你的水平自然會越來越高。
3客戶的分類
樓主覺得分三類：第一類是游擊隊，第二類是正規(guī)軍，第三類是有志于從游擊隊發(fā)展成正規(guī)軍的。
如果是第一類，那就不用考慮這些問題了，因為現(xiàn)實不允許，你沒有幫手幫你搞定各種東西，而且中小企業(yè)以接單為第一要務(wù)，所以東打一槍，西打一槍，報價稍微變化一下，搶下訂單才是重要的。
如果是第二類，那在外貿(mào)行業(yè)中就是大公司了。
有專門的部門做區(qū)域市場調(diào)研，有大客戶經(jīng)理專門對客人進行分類管理，有部門針對不同市場做戰(zhàn)略分析，有部門根據(jù)不同的情況有針對性地報價和開發(fā)。
這是正規(guī)軍，講求的是團隊合作，高效率，高成功率，做的是市場，是一個面，而不是一個一個點。
如果是第三類，那就要向第二類靠攏，一般是有一定經(jīng)驗的老業(yè)務(wù)員，這個時候你的個人能力已經(jīng)發(fā)揮到極致，很難再進一步了。
這時就需要你培養(yǎng)自己的一個團隊，把團隊力量發(fā)揮出來，才有可能慢慢接近第二類。
所以朋友們先問問自己，屬于哪一類，然后再有針對性地開發(fā)客人。
4如何知道客戶究竟是，還是，還是?
這個怎么說呢，要根據(jù)經(jīng)驗來判斷了。
大致可以這樣看，如果客人是，通常背后有固定的買家，真正的買家不是他。
有的時候你可以通過客人下給你的訂單發(fā)現(xiàn)，彩盒居然是沃爾瑪?shù)钠放疲f明產(chǎn)品最終是賣去沃爾瑪?shù)模沁@個客人又明顯只是一個貿(mào)易公司，所以他就是，當(dāng)然也有可能客人收購了當(dāng)?shù)氐哪硞€品牌或擁有某個品牌，掌控了一定的資源，他的所有東西打自己的，也是可能的，但這種情況比較少，還有就是促銷品和贈品的訂單，基本都在手里，比如說可口可樂打算下季促銷，買一箱可樂送一雙帶他們的溜冰鞋，這溜冰鞋的訂單肯定在手里;如果客人是，那他有穩(wěn)定的下家，而且掌控著一定的銷售渠道，服務(wù)的就是了!如果客人是，那就是直接面對消費者的，所以他的包裝就必須是銷售包裝了!不可能出現(xiàn)類似散裝或者白盒之類的，因為零售商是沒法賣的
