2024年銷售副總崗位職責(zé)

由佚名分享時(shí)間：2024-05-08 21:48:19 加入收藏我要投稿點(diǎn)贊

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銷售副總崗位職責(zé)篇一

1.協(xié)助策劃銷售部總經(jīng)理,統(tǒng)籌各區(qū)域項(xiàng)目的整體工作,完成各項(xiàng)目銷售目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目均價(jià);

2.及時(shí)向策劃銷售部總經(jīng)理匯報(bào)有關(guān)項(xiàng)目的銷售情況(業(yè)績(jī)、均價(jià)、費(fèi)用等),下月銷售計(jì)劃及各項(xiàng)目存在問題的解決方案;

3.定期與項(xiàng)目有關(guān)人員開會(huì)溝通,對(duì)項(xiàng)目銷售情況進(jìn)行分析,并確定銷售方向;

4.負(fù)責(zé)確認(rèn)項(xiàng)目相關(guān)圖紙的相關(guān)方案、銷售資料;

5.負(fù)責(zé)審核每月(周)的促銷計(jì)劃等審核。

6.負(fù)責(zé)簽約部日常工作安排與管理,解決相關(guān)協(xié)調(diào)問題及突發(fā)問題。

7.配合公司及部門做好營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化及知識(shí)沉淀。

1.大學(xué)本科學(xué)歷以上,35歲左右;

2.優(yōu)秀的`職業(yè)素養(yǎng),作風(fēng)端正,對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)。

3.熟悉環(huán)上海房地產(chǎn)市場(chǎng)及銷售運(yùn)作模式;

4.具備2個(gè)以上大型商辦綜合體的完整銷售經(jīng)驗(yàn),控盤能力強(qiáng);

5.溝通及談判能力優(yōu)秀,具備3億以上商辦物業(yè)大宗交易成功經(jīng)驗(yàn);

6. 3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),渠道拓展能力強(qiáng),業(yè)績(jī)突出。

銷售副總崗位職責(zé)篇二

一、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)銷售工作全面負(fù)責(zé)；

二、根據(jù)公司工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)組織做好全面經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制工作；

三、建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。

四、負(fù)責(zé)保證公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的實(shí)施，完成做好產(chǎn)品銷售，合同管理、貨幣回籠及考核環(huán)節(jié)的管理工作；

五、負(fù)責(zé)審核營(yíng)銷方案及經(jīng)營(yíng)管理制度的`審核工作；

六、負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)的調(diào)研、預(yù)測(cè)、控制及協(xié)調(diào)工作；

七、聽取銷售總監(jiān)及部門經(jīng)理的工作情況匯報(bào)，檢查其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，對(duì)其工作進(jìn)行評(píng)定與考核；

八、定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；

九、分管經(jīng)營(yíng)銷售部，并負(fù)責(zé)制訂、修訂經(jīng)營(yíng)銷售部的工作程序和規(guī)章制度。負(fù)責(zé)督促所轄部門遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和管理規(guī)定。

十、代表公司與政府對(duì)口部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

十一、定期向總經(jīng)理匯報(bào)所分管部門的工作情況，內(nèi)容包括所做的工作，取得的成績(jī)，存在的問題與不足，下一步的工作計(jì)劃等。

十二、完成總經(jīng)理交辦的其它工作。

銷售副總崗位職責(zé)篇三

負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開拓和市場(chǎng)維護(hù)工作，提高公司銷售業(yè)績(jī)等相關(guān)及管理工作

1．組織制定公司每個(gè)年、季、月度銷售計(jì)劃、市場(chǎng)開拓計(jì)劃、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算等，報(bào)批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并組織實(shí)施；

2．組織制定公司的.市場(chǎng)開拓、展示會(huì)、促銷會(huì)等相關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略與政策，報(bào)批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并嚴(yán)格執(zhí)行；

3．協(xié)助銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表制定市場(chǎng)開拓計(jì)劃，并協(xié)助和督促其計(jì)劃落實(shí)。

4．定期組織業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能和技巧培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行分析、總結(jié)和指導(dǎo)。

5．參與重大客戶談判并簽定合同。

6．定期招開業(yè)務(wù)工作會(huì)議。

7．定期組織公司品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌在市場(chǎng)上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的意見，向常務(wù)副總經(jīng)理提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

8．根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)組織和制定營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷活動(dòng)（包括不限于產(chǎn)品展示會(huì)、座談會(huì)等形式），報(bào)常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理審批，并嚴(yán)格執(zhí)行，同時(shí)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)估并報(bào)常務(wù)副總經(jīng)理。

9．組織策劃和制定各項(xiàng)促銷方案，提交常務(wù)總經(jīng)理批準(zhǔn)并組織實(shí)施。

10．與公司各個(gè)部門積極配合公司工作及其他問題。

11．完成上級(jí)交辦的其他工作。

銷售副總崗位職責(zé)篇四

1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓和管理工作；

2、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及行業(yè)市場(chǎng)信息，參與制訂并及時(shí)調(diào)整部門年度市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。

3、依據(jù)年度市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略及市場(chǎng)情況，組織制訂并調(diào)整年度計(jì)劃、并組織實(shí)施。

4、依據(jù)市場(chǎng)情況，制訂本部門月度工作計(jì)劃，并組織按要求完成，以確保完成公司下達(dá)的年度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

5、建立和完善市場(chǎng)部相關(guān)業(yè)務(wù)流程，并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況，以確保本部門工作質(zhì)量與效率的不斷提高。

6、抓好活動(dòng)方案的實(shí)施、執(zhí)行、監(jiān)督、修正和活動(dòng)總結(jié)；

7、參與部門重要的業(yè)務(wù)洽談與關(guān)系維護(hù)，以得到客戶資源、信息等方面的最大支持。

8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)部門內(nèi)外其他部門的工作關(guān)系，以確保按計(jì)劃完成各項(xiàng)工作。

9、合理控制本部門的'費(fèi)用開支，以達(dá)到低投入高產(chǎn)出的效果。

10、參與建立本部門績(jī)效考核制度，以激勵(lì)員工做出更大貢獻(xiàn)。

11、負(fù)責(zé)編制本部門年、季、月銷值和預(yù)算的計(jì)劃工作；

12、對(duì)提高銷量管理辦法的研究和改進(jìn)；

13、市場(chǎng)價(jià)格及市場(chǎng)進(jìn)行潛力的調(diào)查和分析；

14、對(duì)市場(chǎng)銷售人員工作的考核、評(píng)比、激勵(lì)；

15、各區(qū)銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)與分析；

16、積極了解并獲得客戶的各種信息，積極利用有效渠道對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。

17、積極有效督促客戶預(yù)付款到賬后進(jìn)行裝卸流程，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。

18、完整、準(zhǔn)確、及時(shí)地制作、呈報(bào)各類報(bào)表。

19、定期或不定期地組織對(duì)客戶回訪情況的分析和討論；

20、完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項(xiàng)基礎(chǔ)性和臨時(shí)性工作。

銷售副總崗位職責(zé)篇五

1.依據(jù)公司整體策略制定各項(xiàng)銷售計(jì)劃。

2.負(fù)責(zé)制定和完善銷售管理制度及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

3.制定并組織實(shí)施銷售方案，向公司提供銷售進(jìn)度數(shù)據(jù)和專項(xiàng)報(bào)告，配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定整體策略、方案;向公司及時(shí)反饋銷售計(jì)劃執(zhí)行中產(chǎn)生的問題，及時(shí)提供修正計(jì)劃或方案調(diào)整內(nèi)容。

4.主持每日銷售部例會(huì)，總結(jié)上一日工作并分配當(dāng)日置業(yè)顧問應(yīng)完成的工作任務(wù)。

5.負(fù)責(zé)每月的置業(yè)顧問績(jī)效考核及將考核結(jié)果報(bào)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

6.負(fù)責(zé)不定期培訓(xùn)或協(xié)助外聘培訓(xùn)導(dǎo)師給予置業(yè)顧問不斷提高銷售知識(shí)、技巧的工作，同時(shí)要完成置業(yè)顧問培訓(xùn)后按培訓(xùn)要求落實(shí)在日常銷售工作行動(dòng)中的責(zé)任。

7.與客戶、同行業(yè)間建立良好的.溝通及合作關(guān)系。

8.負(fù)責(zé)監(jiān)督并執(zhí)行公司項(xiàng)目宣傳、銷售廣告推廣工作，執(zhí)行成本預(yù)算。

9.按計(jì)劃引導(dǎo)和控制項(xiàng)目銷售工作的方向和進(jìn)度。

10.負(fù)責(zé)建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培訓(xùn)銷售隊(duì)伍。

11.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并及時(shí)向總經(jīng)理提供相關(guān)信息。

12.負(fù)責(zé)審核客戶銷售合同、項(xiàng)目組價(jià)、銷控制定、銷售流轉(zhuǎn)表、部門輪接表、輪休表、電話輪接表、獎(jiǎng)罰決定、傭金結(jié)算表、日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表等。

13.處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查。

14.進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求。

15.深入了解本項(xiàng)目，把握最新銷售住處，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。

16.完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

銷售副總崗位職責(zé)篇六

1、在規(guī)范范圍內(nèi)，有權(quán)簽訂銷售合同。

2、有權(quán)合理支配和控制銷售費(fèi)用。

3、對(duì)所管轄人員的任免有建議權(quán)

4、有權(quán)檢查和考核銷售公司各部門的工作。

5、有權(quán)建立或取消特約店、代理店、連銷點(diǎn)。

6、有權(quán)對(duì)所管轄人員進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和獎(jiǎng)懲。

銷售副總崗位職責(zé)篇七

銷售副總經(jīng)理上海睿繕生物科技有限公司上海睿繕生物科技有限公司,睿繕生物,睿繕崗位職責(zé)

1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略,對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;

2、負(fù)責(zé)公司銷售計(jì)劃的制定、實(shí)施和管理,確保完成銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo);

3、匯集企業(yè)內(nèi)部信息和市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況等外部信息,進(jìn)行綜合分析,協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展;

4、召集主持總經(jīng)理辦公會(huì)議,檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展,協(xié)調(diào)和指導(dǎo)各部門經(jīng)理的工作;

5、管理公司重點(diǎn)銷售項(xiàng)目的計(jì)劃、商務(wù)洽談和合同的簽署;

6、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售人員的`日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。

7、面向政企客戶銷售公司產(chǎn)品;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。

任職資格

1、專科及以上學(xué)歷,男女不限;

2、五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有保健食品快銷行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);

3、有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通和管理能力。

銷售副總崗位職責(zé)篇八

1、開發(fā)、維護(hù)所轄區(qū)域的.客戶資源，區(qū)域?yàn)槿A北（北京辦公）、東北（北京辦公）、華東（上海）、華南（廣州深圳）、華中（武漢）、西南（成都）、西北（西安），或區(qū)域內(nèi)某個(gè)省份

2、完成個(gè)人銷售目標(biāo)，與團(tuán)隊(duì)共同完成公司區(qū)域銷售目標(biāo)

1、熟悉本區(qū)域內(nèi)客戶整體情況，有豐富的客戶及廣告公司資源

2、具備媒體廣告銷售經(jīng)驗(yàn)

3、具備較強(qiáng)的溝通和談判能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，市場(chǎng)洞察力

4、本科及以上學(xué)歷

銷售副總崗位職責(zé)篇九

1、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)。建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

2、負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)外銷、客服、市場(chǎng)開發(fā)人員進(jìn)行管理，協(xié)調(diào)安排各部門工作，使業(yè)務(wù)正常開展。對(duì)本部門工作開展情況，每月上報(bào)分管的領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理。

3、制定所在部門銷售計(jì)劃，人員培訓(xùn)計(jì)劃，市場(chǎng)開拓計(jì)劃，項(xiàng)目維護(hù)計(jì)劃，并按照計(jì)劃根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行業(yè)務(wù)開展。

4、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。

5、了解客戶需求，溝通企業(yè)與客戶的關(guān)系。了解用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的反映及技術(shù)要求，做好售后服務(wù)工作，定期或不定期對(duì)客戶回訪。

6、負(fù)責(zé)分解下達(dá)的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制；審核下屬部門人員報(bào)銷單據(jù)、各類報(bào)費(fèi)用表等。對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià)進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證，即時(shí)上報(bào)市場(chǎng)產(chǎn)品信息。

7、組織實(shí)地考察，商務(wù)洽談及合同評(píng)審工作，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的'交付并組織資金回籠、清欠等具體工作。

8、負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售方面各種數(shù)據(jù)的收集整理，提供銷售方面分析資料。按上級(jí)規(guī)定，及時(shí)準(zhǔn)確的上報(bào)銷售報(bào)表。

9、內(nèi)部績(jī)效考核，制度執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督。