公司計劃方案如何寫范文

公司計劃方案如何寫？團隊主管需要注意把握計劃的顆粒度，即年、月、周、日。今天小編整理了公司計劃方案如何寫相關(guān)內(nèi)容供大家參考，一起來看看吧!

公司計劃方案如何寫篇1

一、培訓目的

1、讓新員工了解集團，公司概況，規(guī)章制度，組織結(jié)構(gòu)，使其更快適應(yīng)工作環(huán)境。

2、讓新員工熟悉新崗位職責，工作流程，與工作相關(guān)的安全，衛(wèi)生知識以及服務(wù)行業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)。

二、培訓程序

1、大學生或合同工人數(shù)多，文化層次，年齡結(jié)構(gòu)相對集中時，由集團職校與用人單位共同培訓，共同考核。(不定期)

2、人數(shù)較少，分散時，由具體用人單位從中心→具體班組負責培訓，培訓結(jié)果以單位和員工書面表格確認為證，職校負責抽查。

三、培訓內(nèi)容

1、中心(公司)崗前培訓——中心準備培訓材料。企業(yè)新員工培訓方案。主要是要對新來員工表示歡迎；按照各中心(公司)行業(yè)特點，中心(公司)的組織結(jié)構(gòu)，工作性質(zhì)，中心(公司)有關(guān)規(guī)章制度和本公司服務(wù)行業(yè)基本素質(zhì)準備手冊或?qū)Ｈ酥v解；指定新員工工作部門的經(jīng)理或組長作為新員工貼身學習的輔導老師；解答新員工提出的問題。

2、部門崗位培訓——新員工實際工作部門負責。

介紹新員工認識本部門員工；參觀工作部門；介紹部門環(huán)境與工作內(nèi)容，部門內(nèi)的特殊規(guī)定；講解新員工崗位職責要求，工作流程，工作待遇，指定一名老職工帶教新員工；一周內(nèi)，部門負責人與新員工進行交換意見，重申工作職責，指出新員工工作中出現(xiàn)的問題，回答新員工的提問；對新員工一周的表現(xiàn)進行評估，給新員工下一步工作提出一些具體要求。

3、集團整體培訓：集團職校負責——不定期

分發(fā)——(簡述_大學的歷史與現(xiàn)狀，描述_大學在_市地理位置，交通情況；集團歷史與發(fā)展前景，集團的企業(yè)文化與經(jīng)營理念；集團組織結(jié)構(gòu)及主要領(lǐng)導，集團各部門職能介紹，主要服務(wù)對象，服務(wù)內(nèi)容，服務(wù)質(zhì)量標準等；集團有關(guān)政策與福利，集團有關(guān)規(guī)章制度，員工合理化建議采納的渠道；解答新員工提出的問題。)

四、培訓反饋與考核

1、各中心(公司)制作的培訓教材須經(jīng)過集團職工培訓學校的審核，并交集團培訓學校存檔，所進行的中心(公司)→部門培訓應(yīng)在集團職工培訓學校指導下進行。各中心(公司)每培訓一批新員工都必須完成一套”新員工培訓”表格，部門→中心(公司)→集團職校的培訓鏈，應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，層層確認。

2、培訓實施過程應(yīng)認真嚴格，保證質(zhì)量，所有培訓資料注意保存，并注意在實施過程中不斷修改，完善。

3、培訓結(jié)果經(jīng)職校抽查后，統(tǒng)一發(fā)放培訓結(jié)業(yè)證書；職校對各中心新員工培訓情況每學期給各中心總結(jié)反饋一次。企業(yè)新員工培訓方案。

五：新員工培訓實施

1、召集各中心(公司)負責培訓人員，就有關(guān)集團新職工培訓實施方案，征求與會者意見，完善培訓方案。

2、各中心(公司)盡快拿出具有針對性的培訓教材，落實培訓人選，配合集團職校組建從上至下的培訓管理網(wǎng)絡(luò)。

3、集團內(nèi)部宣傳”新員工培訓方案”，通過多種形式讓全體職工了解這套新員工培訓系統(tǒng)，宣傳開展新員工培訓工作的重要意義

4、所有新員工在正式上崗前，都必須在中心(公司)集中培訓一次，(培訓內(nèi)容見中心崗前培訓)；然后再到具體工作部門進行培訓(培訓內(nèi)容見部門崗位培訓)；各中心(公司)可根據(jù)新員工基本情況實施相應(yīng)的培訓教材和時間，一般情況下，培訓時間為1-3天；根據(jù)新員工人數(shù)集團職校不定期實施整體的新員工培訓，總體培訓時間一周為宜，培訓合格發(fā)放結(jié)業(yè)證書，培訓合格名單報集團人力資源部。

公司計劃方案如何寫篇2

根據(jù)員工教育規(guī)劃及上級部門有關(guān)安全培訓教育的要求，結(jié)合公司實際情況，制定風險教育培訓計劃。

一：指導思想

圍繞公司20__年企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營目標，開展以員工崗位培訓、技術(shù)等級培訓以及安全教育培類培訓。全面提高員工對風險的認識和防范風險的能力。同時提高員工的素質(zhì)和專業(yè)促進公司經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)。

二：工作目標

20__年公司員工風險管理培訓教育率達到100%。通過風險管理的培訓教育，進一步使全體員工切實提高安全生產(chǎn)意識，牢固樹立“安全第一”的理念，熟悉了解風險評價的方法和風險辨識的知識。使大家運用到實際中去，杜絕各類安全事故的發(fā)生。

三：主要措施與要求

1進一步提高職工培訓的針對性和適用性，結(jié)合公司深化人事分配制度的改革，建立和完善促進員工學習知識和技能的激勵機制。

2加強培訓資料登記、保存、整理、分析，做好職工教育培訓資料基礎(chǔ)工作。

3積極主動地抓好員工培訓教育工作，充分調(diào)動員工鉆研學習的積極性，不斷提高素質(zhì)。

四、培訓內(nèi)容

1、國家安監(jiān)總局關(guān)于危險品從業(yè)單位安全生產(chǎn)標準化評審標準的通知及相關(guān)文件

2、工作危險、有害因素分析（JHA）、安全檢查表法（SCL）

五、培訓教育的方法

面授、實地實習

六、實施措施

1、各單位認真抓好此項工作，并結(jié)合個單位實際情況，緊密地與公司實際情況相結(jié)合

2、建立培訓、考核與實際使用想結(jié)合的制度，對未按要求培訓的員工與考核不合格的員工重新培訓、重新考核。

公司計劃方案如何寫篇3

一、項目介紹

項目名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店

經(jīng)營范圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具

項目投資：10萬元

回收成本期限：6個月

樣板店地址：金碧花園小區(qū)內(nèi)

項目概況：先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加

盟樣板店"，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。

企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!

二、市場分析

(一)市場需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了"兒童玩具出租行業(yè)"的萌芽和發(fā)展。

比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1 000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。

(二)目標群體分析 玩具公司的創(chuàng)業(yè)計劃書范文

玩具出租主要的目標群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

(三)競爭對手的分析

目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的`優(yōu)勢，特別對發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

三、成本預(yù)算·開辦社區(qū)保健社的創(chuàng)業(yè)計劃

·形象設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃書·主題餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書

·浪漫拖鞋之服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書·家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

·火鍋店創(chuàng)業(yè)計劃書·開快餐店詳細籌備計劃書

·20__年開禮品店的創(chuàng)業(yè)計劃書

·時尚數(shù)碼標準店創(chuàng)業(yè)計劃書

·曹記驢肉牛肉扒雞店創(chuàng)業(yè)計劃書 (一)樣板店的成本預(yù)算

樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費用： 1200元

公司計劃方案如何寫篇4

一、活動目的：

1、加強管理者和員工之間的溝通﹑理解、信任，增強團隊合作精神。提高企業(yè)內(nèi)部員工的向心力﹑凝聚力；提升員工對企業(yè)的認同感和歸屬感。

2、對20__年企業(yè)的發(fā)展成績進行總結(jié)，并制定20__年各部門的總體規(guī)劃，明確20__年度工作方向和目標。

3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的員工，分享工作的經(jīng)驗和忠告，有效激勵全體人員對20__年，新的夢想開始起航。

二、晚會主題：

事業(yè) 夢想 遠航

三、內(nèi)容、時間、地點：

年終總結(jié)大會時間：20__年1月19日下午14：00點 （地址：______）；

年夜飯時間：20__年1月19日17：00（地址：______）；

文藝晚會時間：20__年1月19日19：00（地址：____）；

五、參加人員：

公司全體員工

六、晚會組織：

由公司總經(jīng)辦統(tǒng)一組織、執(zhí)行。

七、年終總結(jié)大會流程

1、進場播放20__年公司活動及員工短片（14點之前）

2、主持人開場白，介紹晚會流程。

3、總經(jīng)理致辭，宣布20__ 年年終總結(jié)大會正式開始

4、各部門總結(jié)20__年展望20__年每月業(yè)績目標

5、20__年優(yōu)秀員工表彰(最佳業(yè)績獎,各店一人)

6、結(jié)束

公司計劃方案如何寫篇5

一、生產(chǎn)計劃的基本內(nèi)容

根據(jù)國際慣例，制造類企業(yè)的生產(chǎn)與運作計劃一般來說可以分為三個層次:綜合生產(chǎn)計劃、主生產(chǎn)計劃和物料需求計劃。

1)綜合生產(chǎn)計劃

綜合生產(chǎn)計劃又稱生產(chǎn)計劃大綱，它是企業(yè)根據(jù)市場需求和資源條件對企業(yè)未來較長一段時間內(nèi)資源與需求的平衡所做的總體化規(guī)劃，是根據(jù)企業(yè)所擁有的生產(chǎn)能力和需求預(yù)測對企業(yè)未來一段較長時期內(nèi)產(chǎn)出內(nèi)容、產(chǎn)出量、勞動力水平、庫存投資等問題所做出的決策性描述。

綜合生產(chǎn)計劃并不具體制訂每一品種的生產(chǎn)數(shù)量、生產(chǎn)時間，也不布置每一車間、人員的具體工作任務(wù)，只是對產(chǎn)品、時間和人員的配置進行總體規(guī)劃。

(l)產(chǎn)品。按照產(chǎn)品的需求特性、加下特性、所需人員和設(shè)備的相似性等，將產(chǎn)品劃分為幾大系列，以系列為一單位來制訂綜合計劃。例如，某自行車廠將產(chǎn)品分為24型、26型和28型三大系列等。

(2)時間。綜合生產(chǎn)計劃的計劃期通常以年為一單位(有些生產(chǎn)周期較長的產(chǎn)品，如大型機床等可能是兩年、三年或五年)，因此有些企業(yè)也把綜合生產(chǎn)計劃稱為年度生產(chǎn)運作計劃或年度生產(chǎn)大綱。在該一計劃期內(nèi)，使用的計劃時間一單位為月、雙月或季。

(3)人員。綜合生產(chǎn)計劃可以用幾種不同方式來考慮人員安排問題。例如，把人員按照產(chǎn)品系列分成相應(yīng)的組，分別考慮所需人員水平，或者將人員按工藝特點和人員所需的技能水平分組。

綜合生產(chǎn)計劃的目標是如何充分利用企業(yè)的生產(chǎn)能力及生產(chǎn)資源，滿足用戶要求和市場需求，同時使生產(chǎn)負荷盡量均衡穩(wěn)定，控制庫存的合理水平并使總生產(chǎn)成本盡可能低。這些目標可概括如下:成本最小、利潤最大;最大限度地滿足顧客要求;最小的庫存費用;生產(chǎn)速率的穩(wěn)定性;人員水平變動最小;設(shè)施、設(shè)備的充分利用。

2)主生產(chǎn)計劃

主生產(chǎn)計劃是在綜合生產(chǎn)計劃的基礎(chǔ)上制訂的運作計劃，是把綜合云!一劃具體化為可操作的實施計劃，其目的是要確定企業(yè)生產(chǎn)的最終產(chǎn)品的出產(chǎn)數(shù)量和出產(chǎn)時間。主生產(chǎn)計劃是M即(物料需求計劃)的輸入部分之一，與我國通常采用的產(chǎn)品出產(chǎn)進度計劃在計劃的時間一單位上略有不同，產(chǎn)品出產(chǎn)進度計劃一般以月為計劃時間單位，而主生產(chǎn)計劃通常以周為單位。

3)物料需求計劃

物料需求計劃，是根據(jù)主生產(chǎn)計劃的要求，對所需的全部物料所做出的安排。這是一項最復(fù)雜而且細化的工作，尤其是在企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜、零部件種類繁多的情況下，這項下作是非常難以細化操作的。

傳統(tǒng)計劃管理體系實際上對這個問題無法真正很好地解決，只是針對不同生產(chǎn)類型制定發(fā)展出了一些專門的方法。而現(xiàn)代計劃管現(xiàn)體系主要是依賴計算機和相應(yīng)的專用管鉀軟件，即M即，這樣刁‘從根本卜解決了計劃管理中這個老大難的問題。

二、綜合生產(chǎn)計劃的制訂

綜合生產(chǎn)計劃編制按如下程序進行:

(1)收集有關(guān)資料，進行必要的llJ場凋研。綜合生產(chǎn)計劃要根據(jù)企業(yè)所擁有的生產(chǎn)能力和流求預(yù)測對企業(yè)的產(chǎn)出內(nèi)容、速度、勞動力水平、庫存投資等問題做出概括性的決策:這些決策是在擁有與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)的各種信息及其生產(chǎn)能力、資源占有情況、銷售情況，還有供應(yīng)商、運輸商等的有關(guān)情況等都是箭要充分了解和注意的。就企業(yè)內(nèi)部而言，要做出正確的決策也必須具備以下一些資料與信息:新產(chǎn)品研發(fā)情況、卞要產(chǎn)品和工藝技術(shù)狀況、勞動定額數(shù)據(jù)、設(shè)備狀況及維修狀況等;成本數(shù)據(jù)、企業(yè)的財務(wù)資金狀況;勞動力市場供應(yīng)狀況、現(xiàn)有人員情況、培訓水平和相關(guān)能力;現(xiàn)有設(shè)一備能力狀況、勞動生產(chǎn)率水平、設(shè)備投資計劃等。

(2)擬定多種可行的綜合計劃方案:這一點要根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)類型其體考慮:訂貨型企業(yè)可以直接按訂貨合同，并根據(jù)生產(chǎn)能力的實際狀況進行調(diào)整，即可決定大體框架:備貨烈企敬則要通過市場需求的預(yù)測、庫存狀況、經(jīng)濟形勢、設(shè)備能力及訓整規(guī)律來綜合平衡，安排生產(chǎn)計劃。由于存在多種可變因索，實際工作中，可以制定多種可行方案備選，以應(yīng)付各種不同的擊要。

(3)優(yōu)化綜合生產(chǎn)計劃方案。初步擬定綜合生產(chǎn)計劃方案以后，還必須進行優(yōu)化。對于只有一種備選方案的情況，要精益求精，增加其科學性和合押性，考慮到各種可能發(fā)生的情況，做出必要的防范措施:對少有多種備選方案的情況，首先要對各個方案進行比較、評價，確定出綜合指標比較優(yōu)秀的方案，然后再進一步提高其科學性合現(xiàn)性水平。常用的綜合計劃優(yōu)化方法有益虧平衡分析法和線性規(guī)劃法。

(4)綜合平衡，最終確定正式方案。經(jīng)過優(yōu)化后的方案仍然只是一個可行方案，還必須進行全面的綜合平衡，考慮到各種可能的因素、各方面的影響以后，才能最終成為正式的綜合生產(chǎn)計劃，下達實施。

三、主生產(chǎn)計劃的制訂

1)主生產(chǎn)計劃(MPS)與綜合生產(chǎn)計劃的區(qū)別

主生產(chǎn)計劃是對最終項目的需求日期(計劃時段)和數(shù)量的說明。主生產(chǎn)計劃中的最終項目可以是產(chǎn)品、主要組件、虛擬物料單中的組件或者其至可以是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中最高層次上的單個零件。一個有效的主生產(chǎn)計劃是生)介二對客戶需求的一種承諾，它充分利用企業(yè)資源。協(xié)調(diào)生產(chǎn)與市場，實現(xiàn)生產(chǎn)計劃大綱中所表達的企業(yè)經(jīng)營計劃目標。

主生產(chǎn)計劃決定了后續(xù)的所有計劃及制造行為的目標。它有兩項主要作用:在短期內(nèi)，作為物料需求計劃、零件生產(chǎn)、訂貨優(yōu)先級和短期能力需求計劃的依據(jù);在長期內(nèi)，作為估計本廠生產(chǎn)能力(廠房面積、機床、人力等)、倉庫容量、技術(shù)人員和資金等資源擊求的依據(jù)。

綜合生產(chǎn)計劃只對產(chǎn)品組進行劃分，它不確定其體的物料項目。其下一層是主生產(chǎn)計劃。主生產(chǎn)計劃是分時段的計劃，它確定公司計劃何時生產(chǎn)、生產(chǎn)多少各種產(chǎn)品。

2)MPS基于的信息和需求來源

(1)M邵基于的信息:綜合生產(chǎn)計劃;預(yù)鋇J結(jié)果;可用的原材料和部件;制造和/或采購提前期;生產(chǎn)準備和/或更換時間;合鉀的生產(chǎn)順序。

(2)MPS的需求來源:顧客訂一單;批發(fā)商和經(jīng)銷商的訂單;服務(wù)備件需求;預(yù)測的需求;安個存貨;季節(jié)性存貨;公司內(nèi)部各工廠之間的協(xié)作需求。忽略巨述信息所產(chǎn)生的問題:工廠的資源超負荷;下廠的資源未充分利用；計劃不穩(wěn)定或不可靠;在制品庫存高;用戶服務(wù)水平差;失去整個計劃編制系統(tǒng)的可靠性。

3)編制MPS的準則

(1)對最少的項目數(shù)進行排產(chǎn);

(2)僅列出可構(gòu)造的項目;

(3)列出對生產(chǎn)能力和財務(wù)有重大影響的項目;

(4)對有多種選擇性的產(chǎn)品，用最終裝配計劃使M Ps處現(xiàn)過程簡化;

(5)安排預(yù)防性維修的時間。

4)MPs的制訂過程

(1)編制MPs初步計劃。編制資源清單，根據(jù)資源清一單來計算MPs初步計劃的需求資源，對于關(guān)鍵的下作中心，將資源清一單與可用資源進行比較。

(2)制訂粗能力計劃。對能力和需求做平衡，核定主生產(chǎn)資源的情況，在這一步要做三項工作:首先建立資源清單，說明每種產(chǎn)品的數(shù)量及各月占用關(guān)鍵工作中心的負荷小時數(shù);同時與關(guān)鍵工作中心的能力進行對比;在產(chǎn)品的計劃期內(nèi)，對超負荷的關(guān)鍵工作中心，要進一步確定其負荷出現(xiàn)的時段。

(3)評價初步的MPS，最后修訂和批準MPS，同意或否定初步的MPS。如否定，則對能力和MPS進行調(diào)整和平衡。改變預(yù)計的負荷量:重新安排訂單、拖延(暫緩)訂單、終止訂單、將訂單拆零、改變產(chǎn)品組合。改變能力:改變產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、申請加班、外協(xié)加工、雇傭臨時工。

公司計劃方案如何寫篇6

一、銷售目標：

初步根據(jù)公司中層會議上老總下達的銷售目標臺，我個人擬定的目標是臺。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴大市場份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目標為臺，精品目標萬，保險目標也提升為萬。當然這一具體目標的制定也希望結(jié)合廠家年會商務(wù)政策領(lǐng)導能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標并大張旗鼓的提出。因為明確的銷售目標即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

二、銷售策略

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時間后，檢查是否達到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。

1、結(jié)合銷售目標，銷售目標，精品目標，保險目標，規(guī)劃營銷思路，籌劃多種營銷方案，與銷售人員及時溝通，根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績

2、銷售部電話客戶資源不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內(nèi)銷售，負責把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。

3、銷售部職責明確化，組織機構(gòu)圖的建立如下：銷售助理-----銷售顧問(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險,對貸款做的好的，可以肩帶貸款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內(nèi)勤-----銷售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)

其中銷售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個人適合實際情況進行崗位調(diào)動的權(quán)利呢?是否有人事任免的權(quán)利呢?

三、銷售部建設(shè)和管理

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團隊

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓

2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識

3、績效考核，銷售部是一支團隊，每一筆銷售都是大家共同完成的，因為不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：

(1)出勤率，

(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊

(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

(4)培訓是員工長期成長的推助劑，也是公司財務(wù)增值的一種方式。對培訓的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標之一。

(5)KPI指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次

5、在周邊地區(qū)建立銷售。擴大廳外銷售

從今天來看，綏化在安達設(shè)二級網(wǎng)點，齊市在海拉爾，內(nèi)蒙等地設(shè)二級網(wǎng)點，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。所以我建議擴大廳外銷售，并能提高我店知名度

以上只是對20__年銷售部的初步設(shè)想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請老總考慮，定奪。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)時分不開的，提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵。

公司計劃方案如何寫篇7

在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，促進銷售，應(yīng)該在每個細節(jié)上力求做到與眾不同。特別是在賣場上，除了店鋪的設(shè)計、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳列上標新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)。 門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

疊裝陳列時應(yīng)注意以下幾點：

●強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因為這是人觀察事物的習性。這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。

●同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

●疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4-6件為宜，厚裝以3-4件為宜，襯衫領(lǐng)口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大。

●疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意，增進視覺。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報、宣傳單張，以全方位展示代表款。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。掛裝陳列時應(yīng)注意以下幾點：

●每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。

●同一系列款式的貨品使用同一種衣架，

●掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼;自左向右，自小碼至大碼。

●掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗。側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗。 這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定，各有各的好處，也各有各的不足，視具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點基本要素。采用這些原則會幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個，就是促使銷售的達成。以焦點來形成吸引力每一個展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。

櫥窗之陳列櫥窗對于終端的賣場來說，好比于眼睛對于人，其重要性不言而喻。記住，這是吸引消費者進店的第一步。而櫥窗形象的好壞，取決于兩方面，一是硬件設(shè)計，二是軟件維護。因為這篇文章是講陳列的，所以，只側(cè)重于軟件維護。

●模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

●若需陳列的貨品較多時，則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象。

●專賣店的營業(yè)員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當，不要因為這些過失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。

在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，強化管理體制，提高抗風險的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)-終端專賣店，有三個因素，決定著專賣店開得是否成功。一是硬件，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件。其二是專賣店的員工素質(zhì)，其三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設(shè)。在今天，或許有個性的服裝陳列，就能抓住消費者的目光，使商家的服裝賣得比別人火。