項目商業計劃書編寫提綱

一、企業基本情況■ 企業名稱、地址、電話、傳真、e-mail、聯系人■ 成立時間■ 注冊資本及變更情況（法人代碼、有形資本、無形資本） ■ 企業性質（國有、民營、…）■ 經營范圍（是否有特許經營權） ■ 股東及股份比例 ■ 目前資產情況（總資產、總負債、凈資產、去年銷售收入和純利潤）■ 企業下屬公司、合資公司及關聯公司情況 ■ 企業所屬行業和隸屬關系 ■ 企業的發展戰略、發展的宗旨、近期和遠期目標■ 企業職工人數及大專以上技術人員比例 ■ 企業的主營產品基本情況 ■ 說明企業的知識產權、專有權、特許經營權等情況■ 企業及產品是否屬有關部門認定的高新技術范圍■ 企業已獲得哪些政府支助

二、企業的管理■ 企業的組織結構（畫出結構圖）■ 企業主要管理者的性別、年齡、學歷、學位、畢業院校及專業、工作簡歷、在目前行業工作年限、獲得的成就等■ 企業對主要管理和技術人員采取的激勵機制■ 企業是否聘請外部管理人員（會計師、律師、顧問、專家等）■ 說明企業的商業機密、技術機密等保護措施■ 企業關聯經營說明

三、擬合作項目產品 ■ 合作項目產品的名稱、規格、標準和消費對象■ 產品的獨特性■ 產品技術來源、歸屬和水平■ 產品有無知識產權侵權、爭議和訴訟情況 ■ 產品是否經過政府或行業有關部門鑒定（提供資料） ■ 產品獲得過何種獎勵或榮譽（證書復印件） ■ 產品是否申請知識產權保護（專利、商標、版權）■ 現有生產能力和生產設備狀況■ 需要增加設備情況及實施計劃■ 企業是否還在準備其他產品的開發（產品名稱） ■ 生產成本詳細說明及控制

四、合作項目行業及市場分析 ■ 企業所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢■ 企業產品在行業里對上游產品的依賴和向下游產品發展的說明■ 企業產品在目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年多少的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的比率，供求關系的發展趨勢

五、合作項目產品市場競爭及銷售策略 ■ 企業產品近兩年銷售情況，其所在的市場范圍里的主要競爭對手及其所占市場份額的比例■ 與競爭對手產品相比，本企業產品有哪些獨特之處，這些獨特在市場競爭中的作用；有哪些差距，這些差距有哪些趕超措施■ 企業產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，已采取或擬采取何種實際措施保護自己的產品特點■ 如果企業產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，企業采取哪些有效手段與對手競爭■ 企業產品的客戶及其分布情況，詳細說明主要客戶的情況■ 企業已采取和擬采取哪些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電視直銷、電話直銷、上門直銷、分銷網、零售網、郵購等）■ 簡述到最終用戶的銷售過程和步驟 ■ 企業近三年的銷售回款率■ 營銷成本 ■ 準備拓展哪些新市場，已做哪些準備

六、研究與開發 ■ 企業現有哪些技術儲備■ 企業現有技術開發人員數量■ 企業有哪些開發設備 ■ 技術負責人的業務專長、主要業績、技術水平和管理能力■ 與同行業其他企業相比，公司關鍵技術人員的收入水平和持股狀況■ 技術人員近三年流動情況■ 企業采取哪些措施保護關鍵技術■ 企業近三年每年的技術開發投入占銷售收入的比率 ■ 企業與哪些科研機構、大學在哪些領域有長期合作關系

七、合作項目產品生產方案 ■ 生產地點 ■ 生產方式（全部自產、關鍵件自產、只進行總裝或最后工序生產等） ■ 是否能夠保證原材料、零部件的供應，選擇了幾家供應商■ 交通運輸條件 ■ 生產管理制度是否完善，執行情況如何■ 檢測設備和檢測頻率■ 優等品率、成品率、返修率、廢品率等情況

八、合作項目資金需求情況及融資方案 ■ 資金需求計劃：為實現企業發展計劃所需的資金額，資金需求的時間性 ■ 資金用途：（詳細說明資金用途、并列表說明） ■ 融資方案：企業自身投資方式、企業所希望的投資額及所占股份的說明■ 資金其他來源：如銀行貸款等

九、項目實施進度■ 項目實施的計劃進度及相應的資金配置■ 進度表

十、合作項目財務計劃■ 合作前三年每年資產負債表、損益表、現金流量表■ 合作項目產品成本計算 ■ 連續3年每年收入、成本、費用、稅金和利潤預測■ 第一年12個月每月現金流量預測■ 連續3年每年的現金流量預測■ 投資回收期計算 ■ 盈虧平衡和凈資產收益率計算■ 結論

十

一、風險因素 請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段■ 技術風險 ■ 市場風險 ■ 管理風險 ■ 財務風險■ 投資環境風險 ■ 其他不可預見的風險

十

二、投資者投資回報和投資退出方式 ■ 股權回購 公司對實施股權回購計劃應向投資者說明 ■ 利潤分紅 公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明■ 股票上市 公司對上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明■ 股權轉讓 投資商可以通過股權轉讓的方式回收投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明

十

三、其他■ 提出三名本企業之外的對本單位知情的有影響人士■ 元器件、原材料最大供應商的電話和聯系人■ 最大分銷商和用戶的電話和聯系人 ■ 企業最大結算銀行的電話和聯系人■ 說明企業應收款的一般滯后期■ 說明企業應付款及期限■ 企業產品庫存一般保持在怎樣的數量■ 企業元器件、原材料的儲備情況 ■ 增值稅、所得稅申報情況 ■ 前三年利潤分配情況■ 企業對外擔保、訴訟情況

十

四、附 錄 ■ 媒介關于企業產品的報道■ 企業產品的樣品、圖片及說明■ 營業執照復印件■ 有關企業及產品的其他資料