市場開發協議書

由 故事會 分享時間：2024-05-13 15:38:54 加入收藏我要投稿點贊

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市場開發協議書篇一

（征求意見稿）

甲方：雅安市旅游局

乙方：×××旅行社

為更好恢復雅安市旅游市場，幫助雅安“重塑形象，振興旅游”，雅安市旅游局與×××旅行社就雅安旅游市場開發和組織山東游客赴雅旅游事宜達成如下合作協議：

一、合作目的：

雙方本著“恢復震后雅安旅游，支持雅安旅游發展，搭建魯川旅游產業合作平臺”的宗旨，共同宣傳、招徠游客。

二、甲方的權利和義務：

（一）甲方為乙方組團做好配合工作，加強雅安旅游環境整治，提升雅安旅游質量。

（二）甲方配合乙方做好旅游線路（產品）的實地踏勘工作，提供涉及的“吃、住、行、游、娛、購”六大要素資料。

（三）甲方保證為乙方提供的旅游線路（產品）具有可靠的安全保障。同時重點包裝熊貓文化、茶文化和生態民俗文化旅游產品。

（四）甲方及時向乙方提供旅游線路（產品）更新等及時信息。

（五）甲方為乙方來雅團隊協調相關當地企業優惠政策（包括景區門票優惠和酒店優惠）。

（六）甲方將為乙方首發團舉行“首發團入雅儀式”。1

（七）甲方承諾在乙方協助下打開山東市場后，永久將乙方作為山東市場的指定合作旅行社。

三、乙方的權利和義務：

（一）乙方作為甲方在山東的指定旅行社，成立專門機構，深度開發雅安旅游線路（產品），負責雅安旅游線路（產品）在山東的全面宣傳推廣，組織山東市民赴雅安觀光游覽。

（二）乙方將甲方旅游線路（產品）作為主打產品之一，納入營銷計劃，通過常用渠道宣傳擴大甲方旅游線路（產品）的知名度，促進旅客招徠。

（三）乙方負責協調山東省各地分支機構，加強赴雅游客的招徠力度，不斷增加山東游客到雅安旅游的人數。

三、其他相關事宜：

（一）甲方負責為乙方推薦精品旅游線路（產品），并為乙方前期考察旅游線路提供便利。

（二）乙方可根據旅游市場需求，對甲方提供的旅游線路安排提出調整意見，甲方應積極配合協調解決。

本協議一式兩份，雙方代表簽字后生效，雙方各持一份，具有同等法律效力。

甲方：雅安市旅游局乙方：×××旅行社

代表簽名：代表簽名：

簽定日期：2008年11月1日簽定日期：2008年11月1日2

市場開發協議書篇二

第一講《金融產品與金融市場》作業題

1、在現有的金融市場背景條件下，作為良好的商業銀行應該如何開發相關市場？

在世界經濟一體化的大背景下，我國的金融市場也日趨國際化；在我國實行穩定中求發展的經濟政策下，我國的金融市場仍然要接受國家的調控；在法制化程度日趨成熟之際，經濟方面相關法律制度也越來越完善。具體體現在以下幾個方面：

1、世界經濟一體化后，外資銀行進入中國，對我國商業銀行產生巨大的沖擊。其主要表現在：我國的國民經濟狀況將發生很大的變化，產業結構將進行重大調整，三資企業、民營經濟將在國民經濟中的比重大大增加，外資銀行將有很大的比較優勢。其一，組織管理優勢。已經形成比較完善的內部治理結構和組織管理體系，決策科學性、效率性，市場化程度高。其二，信息技術開發和應用方面優勢。外資銀行管理先進，在新型網上銀行服務方面已經建立了全面的產品系列，內部業務與管理信息系統完備，電子化水平高，業務品種多，結算快，人員素質高。其三，外資銀行與國際著名的跨國公司有著良好的客戶關系，這些外資企業仍然會與其母公司所在國銀行業務往來頻繁，國內商業銀行是很難爭攬到這些優質客戶的。其四，業務品種、經營范圍、資產質量等方面優勢。外資銀行在業務品種，范圍方面的定位已發生了本質性的變化，部分投資銀行業務已經成為傳統銀行公司業務產品體系中的“標準配置”，金融創新成為當前國際金融業競爭的核心能力。其五，在國際化方面具有豐富經驗和雄厚實力。經濟全

球化是當今國際經濟發展的一大潮流，伴隨著工商企業跨國經營的迅猛發展，外資銀行在國際化方面也投入了大量人力，物力，本地化能力顯著增強。其六，在人力資源開發、運用方面具有優勢。外資銀行在人員培訓、個人事業發展等方面已經形成了較為“人本主義”的管理方式，同時在人員任用和報酬等方面能夠與市場充分接軌，因此，外資銀行在國內的人才市場上必然具有較大的機制能力。

2、在國內大的政策環境下，雖然商業銀行可以依法獨立經營，但國家頒布的經濟金融政策對銀行的經營管理有著非常直接的影響，如基準利率、存款準備金率等各種貨幣調控手段，尤其是對信貸資金投向有著明顯的導向作用。除此，銀行開展市場營銷活動必須對國家的各項經濟政策進行分析。在國家產業政策方面：國家的產業政策在一定的時期內明確規定了鼓勵、限制和淘汰的行業和產業，銀行必須以此為指導，扶持鼓勵發展的企業，停止支持限制支持和淘汰的企業，這樣才能限制信貸風險，優化信貸質量，提高經濟效益。在財政稅收政策方面：近年來，為了拉動國內需求，國家采取了積極的財政稅收政策，通過發行國債，向重點行業、重點企業提供技術改造的資本金或貼息貸款，銀行用了相當規模的貸款與之配套，促進了銀行信貸資金的合理運用。又如國家提高出口退稅的比率，降低了企業的出口成本，刺激了企業出口，銀行增加了貸款投放，銀企雙方的效益都得到了提高。

3、法律、法規、條例等是國家干預經濟生活、維護社會正常秩序的手段，尤其是經濟立法，對銀行市場營銷活動起著直接的制衡作用。

因此有必要進行法律環境的分析：一是認真研究分析基本立法，如《中國人民銀行法》、《商業銀行法》、《票據法》、《關于懲治破壞金融秩序犯罪的決定》、《刑法》等；二是認真研究分析行政法規，比如《借款合同條例》、《外匯管理條例》等；三是認真研究分析央行制定的金融規章，如《貸款通則》、《利率管理暫行規定》等；四是認真研究分析對金融法律、行政法規作出的司法解釋，如《關于人民法院審理借款案件的若干意見》、《關于審理融資租賃合同糾紛案件若干問題的規定》等。在這現有的金融環境下，作為良好的商業銀行必須正確選擇

營銷策略，建立完善的市場營銷體系，深入市場，占領有效市場份額。

1、如何正確選擇營銷策略，分析營銷市場。

這個戰略的重點應該是：在業務發展上，以繼續調整行業結構作為重點，細化重點地區、重點行業、重點企業、重點產品的戰略，加強對信息及高科技、交通能源、石油化工、電力等行業的營銷力度，確保重點戰略的實施。戰略確定后，在營銷戰略的指導下，必須明確商業銀行市場營銷的內容。

首先，抓好市場細分與目標市場的選擇。根據客戶的不同需求深入開展客戶的行為研究，實施市場細分化，進行目標市場的選擇。市場細分的基礎是客戶需求的異質性，由此可將市場分為同質市場和異質市場。有效市場細分化的條件應具有可測量性、可進入性、可盈利性。選擇市場細分的標準應注意：必須從本行實際出發，對不同的金融產品和金融服務應有不同的細分標準，要樹立組合觀念，認識和利用細分標準和變數間的交叉原理，要樹立動態觀念，認識分析研究細

化標準及細分變量間的變化和趨勢。

其次，做好金融產品的營銷組合。金融產品的組合有一定的寬度、長度和深度，金融產品的組合就是要將金融產品策略、定位策略、渠道策略、促銷策略有機地融為一體，發揮最大的效益。

再次，抓好營銷管理。其主要是健全營銷組織，實施營銷計劃，控制營銷的全過程，實事求是地對營銷工作做出評價，找出問題，制訂相應的辦法。

最后，積極開展國際市場營銷。世界經濟一體化，外資銀行可以進入中國的金融市場，國內的商業銀行也可以進入國際金融市場，一是在國外建立分支機構，二是參股外資銀行，在國際上營銷商業銀行的各項業務。

2、建立一個完善的市場營銷體系。

為了合理有效地配置商業銀行資源，協調部門之間的關系，推動總、分、支行之間的市場調研、金融產品創新、信息統計等多方面的資源共享，實現整體聯動，強力營銷，必須建立市場營銷體系。

（1）建立原則：以客戶為中心，以市場為導向；組織機構的目標和政策要明確，要因地制宜從實際出發，統一指揮、分級管理，信息傳遞渠道暢通、及時準確；實行責權利相結合，明確劃分各部門的職能，提高辦事效率；辦事機構要精簡高效，管理幅度要科學合理，要具有靈活性，能迅速適應市場環境的變化。

（2）該體制的特點：共享系統的信息資源，一要完善總行和分支機構之間的信息資源雙向傳遞機制，二要定期發布，三要及時反饋；

共享系統人力資源，要重新分配全系統人力資源，充分調動全系統客戶經理的積極性，建立行業客戶經理人才庫，充分發揮各類專業人才的潛能；為提高對重點客戶的服務效率，必須建立重點客戶需求綠色通道系統；建立以客戶為導向的行業數據庫，為制訂商業銀行對未來行業的發展規劃戰略奠定基礎。

針對客戶對全方位金融服務的需求而導致的公司、零售業務領域在客戶、產品及服務等諸多方面的重疊、交叉，設立商業銀行市場營銷工作小組，有效利用行內各機構、部門的產品和人力資源，充分開發有限的資源，占有有效的市場份額以求更好的發展。

市場開發協議書篇三

在九十年代初，a總應聘到廣西的一家國營的龜零膏廠負責海南市場的開拓。辦好一切手續后，a總懷著激動的心情來到了海南，準備在此大干一番。

接下來是他如何操作去開發這個市場了。當然，a總并沒有跟我講得哪么詳細，部分是根據他的思路去做整理的。

一、前期的市場調查

來到海南后，他并沒有急著去尋找代理商，而是每天都泡在市場里做市調，思索著怎么去打開這個市場。他用了一個多月的時間，做了大量的市場調查。得出了以下的市場信息及市場的現狀：

1、市場背景

現在市場上有三個品牌的龜零膏在銷售，其中有一個品牌的銷量占了市場50%的份額（以下簡稱a品牌），其它的兩個品牌（以下簡稱b、c品牌）占了另外的50%。從整個龜零膏市場來看，銷量很大，因為海南的天氣比較熱，而龜零膏是一種清涼解熱的有益食品，所以從大環境來說，對龜零膏的銷售是很有幫助的。

2、競品情況

a品牌在包裝上勝于b、c品牌，在價格上高于b、c品牌，品種比b、c品牌的要多。但它的銷量是最大的。在口感上，a品牌都要比b、c品牌要好。而且a品牌是一個老品牌了。而a總公司的龜零膏無論是在包裝、口感、都要比a品牌的更勝一籌，但在品類上沒有a品牌的多，在價格跟a品牌不相上下。（鑒于這樣的情況，a總當時就直接把競爭的目標鎖定在了a品牌上，所以以下所有的東西主要針對a品牌）

3、渠道情況

a、各品牌設置的渠道情況

a品牌：在海口市設立了一個省級總代理，再以省級代理的名義，在每個市縣尋找合作的二級分銷商。海口市場直接由省級代理商做，在大的市縣市場的流通客戶由二級分銷商做，終端客戶由省級代理商在當地的經營部操作。而在小的市縣市場流通和終端都由二級分銷商做。在價格體系上，a品牌設立了四套價格，廠價（即省級代理的來貨價）、通路價（指二級分銷商價）、終端價（賣場的價格）、流通價（指二級分銷商供給流通客戶的價格）而b、c品牌的渠道情況跟a品牌基本上一致，只是有點細節上的不一樣，在此就不多介紹了。

b、整個市場的渠道情況介紹

海南省的市場相對比較小，全省大點的城市算起來也就三、五個。在海口市有一個批發市場，所有的代理商，基本上都在這個批發市場里面設立了自已的店面，這個批發市場可以覆蓋整個省的各個市縣，許多市縣包括海口市的b、c類客戶都會到這個批發市場來進貨。其覆蓋率非常的廣。在海南省的代理商里面，其中有哪么一兩家是做大流通的，即其在各市縣沒有自已的代理客戶，以設立經營部來操作當地市場，所有的客戶都一事同仁。在配送能力上也很強，隔兩三天就有車送貨到各市縣。而這些客戶都沒有代理龜零膏。