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喝無限極常欣衛(wèi)口服液的調(diào)理反應(yīng)篇一

統(tǒng)一零售價：rmb 325元 產(chǎn)品介紹：

滋陰補虛，留住青春

女仕口服液是以具有調(diào)節(jié)免疫、調(diào)理內(nèi)分泌功能的活性多糖為核心，精心選取10余種補益類天然植物配伍，并富含多種氨基酸、維生素、礦物質(zhì)及微量元素，針對女性特定的生理特點，運用現(xiàn)代高新技術(shù)精制而成。滋陰補虛，調(diào)理內(nèi)分泌，改善女性各年齡階段因陰虛而引起的身體問題，延緩歲月留痕，擁有美麗青春。

功能特點

以活性多糖為核心，滋陰補虛、調(diào)理內(nèi)分泌；經(jīng)國家衛(wèi)生部審批，同時具有免疫調(diào)節(jié)、延緩衰老兩大保健功能。

以滋腎陰、養(yǎng)血、調(diào)脾胃為組方原則，配以多種益氣補虛的補益類天然植物成分，延緩衰老，養(yǎng)顏健體，提升女士魅力。活性多糖

黃褐斑、蝴蝶斑滋生；

·更年期困擾過早進入更年期；

·一般多見于女士、各種機能亢進性疾病如肺結(jié)核、長期低燒等。女仕口服液只有女士能喝嗎？

·陰虛多見于女性，女仕口服液中所含益氣補虛類天然植物主要為針對陰虛癥狀，因而多為女士適用；

·但對于有陰虛癥狀或陰陽兩虛癥狀的男士，女仕口服液同樣適用。

食用指南：

·每日2-3次，每次1支，即可收到改善陰虛癥狀的效果；

·與增健口服液同時服用，效果更佳； ·請勿與男仕口服液同時服用。

喝無限極常欣衛(wèi)口服液的調(diào)理反應(yīng)篇二

無限極增建口服液的市場營銷策劃書

08級 國際經(jīng)濟

t0879127 王際 t0879126 尚曉月 t0879125 梁戈 t0879124 李絲璐 t0879123 雷雅文

1、公司及產(chǎn)品基本信息描述

無限極（中國）有限公司（原南方李錦記有限公司）是李錦記健康產(chǎn)品集團成員，成立于1992年，是香港百年民族品牌“李錦記”旗下的全資子公司無限極（中國）致力于開發(fā)、研制、生產(chǎn)及銷售傳統(tǒng)中草藥健康產(chǎn)品，十分重視產(chǎn)品的高科技投入。公司先后與清華大學、南方醫(yī)科大學、香港科技大學、香港大學、中國科學院上海藥物研究所等國內(nèi)、國際多家權(quán)威科研機構(gòu)、院校的緊密合作，以“無限極”品牌為核心，現(xiàn)已成功研發(fā)生產(chǎn)出四個系列五大品牌幾十種產(chǎn)品，包括：無限極健康食品、維雅護膚品、萃雅護膚品、植雅個人護理品、幫得佳家居用品。無限極（中國）有限公司秉承百年民族企業(yè)李錦記集團的精髓，形成自己獨特的企業(yè)文化，即以“思利及人”為核心的價值觀。公司的核心價值觀是：“務(wù)實誠信，思利及人；以人為本，高信高效；客企一體，追求夢想；造福社會，共享成果。”

本次市場營銷由久春保健品商行進行授權(quán)，對無限極增健口服液進行市場調(diào)研及營銷策劃。增健口服液是根據(jù)傳統(tǒng)中醫(yī)理論，運用現(xiàn)代研究成果及實踐經(jīng)驗，從多種天然植物中提取免疫調(diào)節(jié)劑--復(fù)合多糖，再配以多種補益類及清熱解毒、藥食兩用的天然植物等精制而成。有效調(diào)節(jié)、增強人體免疫力，提高機體抵抗力、防止疾病的侵襲，增強并改善體質(zhì)。其主要特點是：以復(fù)合多糖為核心，有效調(diào)節(jié)免疫，增強抗病能力，防止疾病侵襲；經(jīng)國家衛(wèi)生部審批，具有免疫調(diào)節(jié)的保健功能；以多種食療兩用的天然植物為輔，增強體質(zhì)，改善各臟器功能，從而起到整體調(diào)理，增進健康狀況的作用。

2、市場營銷策劃書執(zhí)行概要

了解無限極增減口服液的基本信息及工作情況。制定問卷調(diào)研，分析增減口服液的市場需求狀況。制定針對增減口服液的市場營銷策劃目標。

針對策劃目標，分析增減口服液市場營銷策劃案的可行性及合理性。定位增減口服液在市場中的地位。制定推廣戰(zhàn)略。

根據(jù)市場需求情況，制定符合市場需求的合理價格。調(diào)研市場，尋求增減口服液銷售的合理發(fā)展渠道。運用正確方法及合理渠道，將本口服液推向市場。

運用專業(yè)知識與調(diào)查經(jīng)驗總結(jié)此次營銷策劃方案的結(jié)果與成效。3．情景分析

3．1目前4ps戰(zhàn)略分析 3.1.1 產(chǎn)品分析

市場上各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進補養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%，包裝多采用玻璃瓶或pvc。3.1.2 價格分析

無限極增健口服液的定價為277元，在調(diào)查中，大部分顧客認為價格較高。但購買產(chǎn)品中的大多數(shù)消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。3.1.3 促銷分析

保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點；市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大；最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風騷兩三年”的情況。3.1.4 渠道分析

銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號者才能進入）。無限極采取直銷的銷售方式，直銷，按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。3．2產(chǎn)品大類分析

無限極產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的成熟期，這一時期是由于大多數(shù)的潛在購買者已經(jīng)接受并購買產(chǎn)品，造成銷售增長放緩的時期。無限極采取直銷方式，省去了傳統(tǒng)流通渠道的中間環(huán)節(jié)，成本較低，利潤空間很大。無限極系列產(chǎn)品現(xiàn)有的最大競爭者是安利，完美，如新，玫琳凱，優(yōu)莎娜，康寶萊。其中，產(chǎn)品靜心口服液能治療更年期癥狀，有助眠效果。阿膠補血口服液主要補氣養(yǎng)血。天參口服液可以抗疲勞、免疫調(diào)節(jié)，適宜人群為易疲勞者、體質(zhì)虛弱及免疫力低下者。3.3顧客分析

我們對消費者市場進行細分，年輕人，中年人，和老年人。年輕人身體強壯，抵抗力很好，中年人身體逐漸出現(xiàn)各種病態(tài)，免疫力下降。老年人身體狀況虛弱，需要高品質(zhì)的保健品。那么，無限極增建口服液的選擇的目標顧客為余約在35歲到65歲的中年人，這一年齡段的人群容易出現(xiàn)的抵抗力，免疫力下降。無限極針對中年人這一狀況，將產(chǎn)品定位于，以復(fù)合多糖為核心，有效調(diào)節(jié)免疫，增強抗病能力，防止疾病侵襲，以多種食療兩用的天然植物為輔，增強體質(zhì)，改善各臟器功能，從而起到整體調(diào)理，增進健康狀況的作用。同時，無限極產(chǎn)品專注于中草藥健康產(chǎn)品。中醫(yī)藥是中華民族的瑰寶，中草藥本草配方能全方位提高人體免疫力，具有純天然、無毒素、無副作用等特點，這些優(yōu)勢是西藥無法比擬的。正適用于該年齡段顧客的需求。

4、市場營銷策劃達到的目標

我們?yōu)闊o限極增健口服液制定的目標是在一年的時間銷量達到1800盒以上，營業(yè)額達到50萬元，較原來增加25%，適當擴大顧客群，加大宣傳，樹立良好品牌形象，升級產(chǎn)品，加強功能。

目前久春保健品商行對于無限極增減口服液的銷售量大約在每月20盒左右，通過我們對產(chǎn)品的宣傳，營銷策略的深化，增加25%的營業(yè)額不難實現(xiàn)。

5、目標市場定位戰(zhàn)略

我們制定的營銷策略是差異化營銷，大多數(shù)保健品采用片劑的藥品形式，而我們針對這一情況研制出口服液的口服形式，口服液進入體內(nèi)，通過毛細血管滲入血液中，隨血液在全身循環(huán)，速度相對來說較快，利于吸收。在名稱的選擇上，選擇增健二字，并進行了專利注冊，增健，顧名思義是增強體質(zhì)，身體健康的意思。為了讓顧客熟悉無限極的這一定位，在我們每位直銷員進行銷售的時候，都應(yīng)強調(diào)無限極的這一特點，做好良好的定位陳述，并溝通和遞送既定的定位。

進行定位的目的是使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業(yè)的市場定位，強化目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象，注意目標顧客對其市場定位理解出現(xiàn)的偏差或由于企業(yè)市場定位宣傳上失誤而造成目標顧客模糊、混亂和誤會，以及矯正與市場定位不一致的形象。

6、產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

無限極增建口服液定位于35-65歲的中年顧客群體，其功效主要是增強免疫力，增強機體活力，價格定價為277元，這個價格在調(diào)查中得到顧客全體絕大部分的認可，認為合理，但仍舊有少數(shù)顧客認為較高。“激發(fā)內(nèi)在的力量”是無限極全新的品牌定位。無限極相信，改變健康、人生和未來的最大力量源自每個人“內(nèi)在的力量”。“誠信、溫暖、爽活、超越、樂觀”這五大無限極的品牌特質(zhì)，也讓每一位從事無限極事業(yè)的業(yè)務(wù)伙伴都更加清晰自己行為的目的和行為的規(guī)范，展現(xiàn)無限極人豐富的精神面貌。我們制定的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略，首先就是要加大宣傳無限極的這一品牌定位，讓每個直銷員在其顧客心中，對無限極產(chǎn)品的品牌形象有一個穩(wěn)固的認識和留下深刻印象。

其次，我們在調(diào)查中了解到，60%的顧客對產(chǎn)品的包裝沒有特別要求，而是更側(cè)重于產(chǎn)品的療效。所以，我們在宣傳過程中，應(yīng)著重強調(diào)我們的產(chǎn)品療效優(yōu)勢，是顧客將增強免疫力與增健口服液樹立等同掛念，無形中就為口服液增加了顧客的信任度。對于這一點，我們將采用為每個來店里購買的顧客發(fā)放傳單的方式，以及擴大廣告宣傳的渠道，以達到這一目的。

最后，在服務(wù)上，絕大部分顧客對服務(wù)質(zhì)量表示滿意，仍有3%的顧客不滿意。目前，無限極擁有完善的銷售和服務(wù)體系，目前在全國各地設(shè)立了33家分公司及25家服務(wù)中心，批準開設(shè)了數(shù)千家無限極專賣店。我們?yōu)榫么罕＝∑飞绦兄贫ǖ膽?zhàn)略是，聘用中草藥健康顧問，為顧客解答疑問，以及為顧客量身選擇合適的產(chǎn)品。真正做到為顧客著想，不盲目銷售，在顧客心目中樹立誠信的形象。

7、價格策略

無限極增健口服液的市場價格是277元/盒。我們的調(diào)查問卷顯示，顧客對于消費在保健品上的錢，集中在300-500元，也就是說，無限極增健口服液的定價符合顧客對保健品的感知價格，能夠滿足消費者的需求。

我們在分析同類競爭者的定價策略時了解到，部分顧客在使用無限極增減口服液后，仍然會選擇購買其他品牌保健品，并且同類直銷行業(yè)的安利公司，在多數(shù)消費者心中的品牌形象超過無限極，這就迫使我們在定價的時候，不能夠盲目追求高價，應(yīng)以低于安利的價格取得競爭優(yōu)勢。而且，店面的大小和裝潢也會影響消費者對一個產(chǎn)品價格的判斷，我們調(diào)研的銷售點，久春保健品商行面積在100㎡以上，屬于大型銷售點，在顧客心中有一定的高價的概念形成，所以，盲目的低價促銷反而會破壞消費者對無限極高品質(zhì)的印象，并不可取。所以，在價格策略上，我們制定的策略是，為老顧客或達到一定消費額度的顧客發(fā)放會員卡，積分打折。但是一定要保證產(chǎn)品的價格不變，保留消費者心目中對該產(chǎn)品的感知價格不變。

8、營銷渠道

在問卷分析過程中我們了解到，無限極增健口服液主要面向35-65歲的中年顧客群體，在分析這一顧客群體的需要時，我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)顧客的購買方式都是店面購買，因為顧客普遍認為這樣都買的產(chǎn)品質(zhì)量會更有保障。但是部分顧客也希望可以上門送貨，電話訂購，或網(wǎng)上購買等方式。目前店面直銷和廣告宣傳是我們主要銷售渠道，網(wǎng)上訂購也是銷售渠道之一，但店面直銷的方式對其的宣傳起到的效果并不是最好的，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，通過朋友介紹和廣告對于顧客的影響較大，所以在店面直銷過程可以增加老顧客的優(yōu)惠，通過老顧客宣傳其產(chǎn)品。在選擇直銷員的時候，我們會經(jīng)過一系列系統(tǒng)的考核和評估，最終確定人員，并進行培訓。在銷售過程中一定做到統(tǒng)一，清晰的產(chǎn)品闡述。在廣告宣傳上，采用品牌營銷渠道，加大品牌宣傳力度，向顧客宣傳不同于別類的產(chǎn)品定位，加深無限極增健口服液在顧客心目中的印象。提升在網(wǎng)絡(luò)上的銷售和宣傳力度，使顧客更多了解無限極增健口服液。除此之外，可以到街面上發(fā)傳單，與各個大商場合作，在商場里舉辦促銷活動等，加大產(chǎn)品宣傳。

9、整合營銷溝通策略

針對人們對身體健康越來越關(guān)注的現(xiàn)狀，我們制定的營銷溝通目標是，讓顧客了解無限極增減口服液對人們提高免疫力，和提高健康水平的有力幫助。首先，我們的宣傳應(yīng)先讓顧客了解免疫力的重要性，了解增減口服液對增加免疫力的功效。無限極增減口服液是廣東南方李錦記營養(yǎng)保健品有限公司，和中國人民解放軍第一軍醫(yī)大學合作，用現(xiàn)在理念去傳承古人預(yù)防勝于治療的養(yǎng)生哲學，研發(fā)出旨在提高人體免疫，增強抗病能力的中草藥保健食品。其次，我們要增加消費者對產(chǎn)品的喜愛和偏好，穩(wěn)定我們的顧客群體。許多老顧客經(jīng)過長時間的服用增減口服液，免疫力明顯增強，身體狀況得到顯著改善。這就是我們進行宣傳的有力證據(jù)，我們將通過媒體廣告的形式進行宣傳，并要求每個直銷員統(tǒng)一溝通方式，進行宣傳。最后，我們會請使用過的顧客填寫反饋表，進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計。對比溝通戰(zhàn)略實施前后的銷售和顧客反映情況，制定下一步戰(zhàn)略。

喝無限極常欣衛(wèi)口服液的調(diào)理反應(yīng)篇三

無限極增建口服液營銷策劃書

策劃人：張振鵬

策劃時間：2023年04月14日

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目錄

一、項目概述

1、背景-------------------------1

2、項目簡介--------------------1

3、項目目標--------------------2 二.對項目市場進行分析

1、保健市場存在的問題-----2

2、市場細分-----------------5

3、目標市場-------------------6

4、顧客分析-------------------7 三.經(jīng)濟可行性

1、投資分析-------------------9

2、投資回收期----------------11

3、盈虧平衡分析-------------13 四.產(chǎn)品營銷策略

1、價格分析----------------13

2、促銷分析-----------------14

3、渠道分析-----------------14

4、展會銷售-----------------15

5、網(wǎng)絡(luò)銷售-----------------18

五、結(jié)論-----------------------22

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一.項目概述 1.背景：

無限極（中國）有限公司（原南方李錦記有限公司）是李錦記健康產(chǎn)品集團成員，成立于1992年，是香港百年民族品牌“李錦記”旗下的全資子公司無限極（中國）致力于開發(fā)、研制、生產(chǎn)及銷售傳統(tǒng)中草藥健康產(chǎn)品，十分重視產(chǎn)品的高科技投入。公司先后與清華大學、南方醫(yī)科大學、香港科技大學、香港大學、中國科學院上海藥物研究所等國內(nèi)、國際多家權(quán)威科研機構(gòu)、院校的緊密合作，以“無限極”品牌為核心，現(xiàn)已成功研發(fā)生產(chǎn)出四個系列五大品牌幾十種產(chǎn)品，包括：無限極健康食品、維雅護膚品、萃雅護膚品、植雅個人護理品、幫得佳家居用品。無限極（中國）有限公司秉承百年民族企業(yè)李錦記集團的精髓，形成自己獨特的企業(yè)文化，即以“思利及人”為核心的價值觀。公司的核心價值觀是：“務(wù)實誠信，思利及人；以人為本，高信高效；客企一體，追求夢想；造福社會，共享成果。” 2．項目簡介

無限極品牌被中國保健協(xié)會評為“中國保健品十大最具公信力品牌”。無限極增健口服液產(chǎn)品榮獲“中國保健品100公信力產(chǎn)品”

增健口服液是根據(jù)傳統(tǒng)中醫(yī)理論，運用現(xiàn)代研究成果及實踐經(jīng)驗，從多種天然植物中提取免疫調(diào)節(jié)劑--復(fù)合多糖，再配以多種補益類及清熱解毒、藥食兩用的天然植物等精制而成。有效調(diào)節(jié)、增強人體免疫力，提高機體抵抗力、防止疾病的侵襲，增強并改善體質(zhì)。

功能特點相關(guān)知識使用指南問與答 以復(fù)合多糖為核心，有效調(diào)節(jié)免疫，增強抗病能力，防止疾病侵襲；經(jīng)國家衛(wèi)生部審批，具有免疫調(diào)節(jié)的保健功能；

以多種食療兩用的天然植物為輔，增強體質(zhì)，改善各臟器功能，從而起到整體調(diào)理，增進健康狀況的作用。

3.項目目標

①.讓人們了解我們的產(chǎn)品，樹立良好的企業(yè)形象，讓顧客在第一時間想到我們

②.逐步打開市場，讓我們成為家喻戶曉的企業(yè)，讓我們的產(chǎn)品更深入到人們的生活中

③.我們的使命是以“弘揚中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化，創(chuàng)造平，和諧的健康人生 ”，體現(xiàn)出無限極“養(yǎng)生固本，健康人生”的健康理念，更好的滿足人們對健康的需求。

二.對項目市場進行分析 1.保健市場存在的問題

市場定位模糊

保健品應(yīng)該沿著個性化的道路發(fā)展。然而，一些保健品企業(yè)在開發(fā)和生產(chǎn)上走進了某些誤區(qū)，把保健品當成萬能藥去營銷。

保健功能模糊

? 保健品的保健功能模糊是一大弊病。不少企業(yè)為了擴大產(chǎn)品的銷路，把保健品的保健功能定位很廣，甚至百病皆治。過多過濫的保健功能，不僅不會讓消費者對該產(chǎn)品產(chǎn)生信任，更加重了消費者對產(chǎn)品的懷疑，即便是一時炒作成功，其生命周期也將十分短暫。

銷售通路不暢

? 保健品的銷售通路和銷售終端選擇失誤，則是其發(fā)展的“死穴”。保健

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品追求的不僅僅是一種健康的概念，雖然超市、藥店和其他賣場也是這種保健酒的一種通路和終端的選擇，賓館、飯店、舞廳、夜總會等銷售終端也是保健品銷售通路的一個補充，但是，必須要對有效的終端進行組合利用，充分發(fā)揮終端網(wǎng)點的互動效應(yīng)，才能達到應(yīng)有的效果。

在我國，從１９９８年開始，保健企業(yè)逐步走出低谷，開始進入規(guī)范化發(fā)展階段。截止到２００８年，我國審批保健食品９６１３個，保健食品生產(chǎn)企業(yè)１６００余家。經(jīng)濟學家預(yù)測，中國未來保健產(chǎn)業(yè)將有廣闊的市場空間，并成為綠色ｇｄｐ產(chǎn)業(yè)。目前全球有７０％的成人處于亞健康狀態(tài)，這為保健產(chǎn)品提供了很大的商業(yè)空間。保健產(chǎn)品的質(zhì)量、功效、品牌、服務(wù)則是市場制勝的法寶。對于保健企業(yè)而言，保健市場可謂有很大的商機。

? 保健品市場潛力巨大，是一個新興行業(yè)，發(fā)展歷史很短，就算現(xiàn)在做得很成功的跨國保健品企業(yè)，如美國的華盛、全球健康聯(lián)盟也不過20幾年的經(jīng)營史。但在近20年的時間內(nèi)，保健品行業(yè)顯然也已成為發(fā)展最快的行業(yè)之一，世界工業(yè)發(fā)達國家的保健品銷售額平均每年增長13%。純天然、無污染的保健品因為順應(yīng)了“天然與綠色”浪潮，受到人們的青睞。以美國為例：每年美國健康食品的銷售額達300多億美元！

保健品的種類有很多

? 抗疲勞 ? 美容 ? 調(diào)節(jié)免疫 ? 補充維生素 ? 增強記憶力 ? 改善睡眠

? 降血糖降血脂

這七大類等

? 而我們的無限極保健品擁有了以上7大類中的6大功效，而且細數(shù)總共有多達33種的效果，所以無限極具有較強的綜合競爭力保健市場的商機 2.市場細分

無限極產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的成熟期，這一時期是由于大多數(shù)的潛在購買者已經(jīng)接受并購買產(chǎn)品，造成銷售增長放緩的時期。無限極采取直銷方式，省去了傳統(tǒng)流通渠道的中間環(huán)節(jié)，成本較低，利潤空間很大。無限極系列產(chǎn)品現(xiàn)有的最大競爭者是安利，完美，如新，玫琳凱，優(yōu)莎娜，康寶萊。其中，產(chǎn)品靜心口服液能治療更年期癥狀，有助眠效果。阿膠補血口服液主要補氣養(yǎng)血。天參口服液可以抗疲勞、免疫調(diào)節(jié)，適宜人群為易疲勞者、體質(zhì)虛弱及免疫力低下者。

市場上各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進補養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%，包裝多采用玻璃瓶或pvc。

我們對消費者市場進行細分，年輕人，中年人，和老年人。年輕人身體強壯，抵抗力很好，中年人身體逐漸出現(xiàn)各種病態(tài)，免疫力下降。老年人身體狀況虛弱，需要高品質(zhì)的保健品。那么，無限極增建口服液的選擇的目標顧客為余約在35歲到65歲的中年人，這一年齡段的人群容易出現(xiàn)的抵抗力，免疫力下降。無限極針對中年人這一狀況，將產(chǎn)品定位于，以復(fù)合多糖為核心，有效調(diào)節(jié)免疫，增強抗病能力，防止疾病侵襲，以多種食療兩用的天然植物為輔，增強體質(zhì)，改善各臟器功能，從而起到整體調(diào)理，增進健康狀況

/ 11 的作用。同時，無限極產(chǎn)品專注于中草藥健康產(chǎn)品。中醫(yī)藥是中華民族的瑰寶，中草藥本草配方能全方位提高人體免疫力，具有純天然、無毒素、無副作用等特點，這些優(yōu)勢是西藥無法比擬的。正適用于該年齡段顧客的需求。3.目標市場

無限極的保健食品立足于中草藥，與科研機構(gòu)合作開發(fā)研制而成。以弘揚中華養(yǎng)生文化以及中草藥養(yǎng)生理念為己任。

工作壓力大的中層人士。在中國，75%以上的中層人士由于工作壓力大，對保健品有需要，而無限極能夠滿足這種中層人士的需要。而隨著社會發(fā)展，這種中層人士的數(shù)目會不斷增加，對這類補品的需求量也會不斷增加,這個市場很大，增長潛力也很大，可以作為一個目標市場！

老年人。大城市的經(jīng)濟比較發(fā)達，人們的收入比較高，老年人對養(yǎng)生比較講究，因此對治療失眠、低血壓，明目安神，令人長壽的保健品有很大的需求，而無限極有限公司的保健品正好有這種功能，因此可作為一個目標市場！追求美容的女人。現(xiàn)在美容已經(jīng)是一種時尚，而女人對具有美容作用的保健品德需求也越來越 大了，而無限極有限公司保健品對美容有良好的作用，能夠滿足愛美女人的需求。所以能夠作為一個目標市場！

學習壓力大的學生群體。面對越來越大的學習競爭，學習壓力，學生們總是睡眠不足，精力不足，免疫力低下，而無限極保健品可以增強身體免疫力 4.顧客分析

我們對消費者市場進行細分，年輕人，中年人，和老年人。年輕人身體強壯，抵抗力很好，中年人身體逐漸出現(xiàn)各種病態(tài)，免疫力下降。老年人身體狀況虛弱，需要高品質(zhì)的保健品。那么，無限極增建口服液的選擇的目標顧客為余約在35歲到65歲的中年人，這一年齡段的人群容易出現(xiàn)的抵抗力，免疫力下降。無限極針對中年人這一狀況，將產(chǎn)品定位于，以復(fù)合多糖為核心，有效調(diào)節(jié)免疫，增強抗病能力，防止疾病侵襲，以多種食療兩用的天然植物為輔，增強體質(zhì)，改善各臟器功能，從而起到整體調(diào)理，增進健康狀況的作用。同時，無限極產(chǎn)品專注于中草藥健康產(chǎn)品。中醫(yī)藥是中華民族的瑰寶，中草藥本草配方能全方位提高人體免疫力，具有純天然、無毒素、無副作用等特點，這些優(yōu)勢是西藥無法比擬的。正適用于該年齡段顧客的需求。

無限極增建口服液定位于35-65歲的中年顧客群體，其功效主要是增強免疫力，增強機體活力，價格定價為277元，這個價格在調(diào)查中得到顧客全體絕大部分的認可，認為合理，但仍舊有少數(shù)顧客認為較高。

“激發(fā)內(nèi)在的力量”是無限極全新的品牌定位。無限極相信，改變健康、人生和未來的最大力量源自每個人“內(nèi)在的力量”。“誠信、溫暖、爽活、超越、樂觀”這五大無限極的品牌特質(zhì)，也讓每一位從事無限極事業(yè)的業(yè)務(wù)伙伴都更加清晰自己行為的目的和行為的規(guī)范，展現(xiàn)無限極人豐富的精神面貌。我們制定的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略，首先就是要加大宣傳無限極的這一品牌定位，讓每個直銷員在其顧客心中，對無限極產(chǎn)品的品牌形象有一個穩(wěn)固的認識和留下深刻印象。

其次，我們在調(diào)查中了解到，60%的顧客對產(chǎn)品的包裝沒有特別要求，而是更側(cè)重于產(chǎn)品的療效。所以，我們在宣傳過程中，應(yīng)著重強調(diào)我們的產(chǎn)品療效優(yōu)勢，是顧客將增強免疫力與增健口服液樹立等同掛念，無形中就為口服液增加了顧客的信任度。對于這一點，我們將采用為每個來店里購買的顧客發(fā)放傳單的方式，以及擴大廣告宣傳的渠道，以達到這一目的。

最后，在服務(wù)上，絕大部分顧客對服務(wù)質(zhì)量表示滿意，仍有3%的顧客不滿意。

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我們?yōu)榫么罕＝∑飞绦兄贫ǖ膽?zhàn)略是，聘用中草藥健康顧問，為顧客解答疑問，以及為顧客量身選擇合適的產(chǎn)品。真正做到為顧客著想，不盲目銷售，在顧客心目中樹立誠信的形象。三.經(jīng)濟可行性

1、投資分析

做這個行業(yè)的風險有三種：一是金錢，二是時間，三是人脈 ①.金錢風險：

做無限極你投入的資金是多少呢？498元人民幣！這個風險誰都可以承受，不會傾家蕩產(chǎn)吧？就算不會做也就是自己花了498元人民幣買了自己需要的產(chǎn)品，還獲得了一個永遠8折使用產(chǎn)品的權(quán)利，而且還是在全國乃至全球任何一家經(jīng)營無限極產(chǎn)品的專賣店里8折消費權(quán)利，并且還有積分返現(xiàn)。

②.時間風險：

做無限極完全可以利用空余的時間，而且可以一邊聊天一邊做，像我現(xiàn)在就是一邊學習一邊做無限極。那很多朋友會說，“我也可以和你這樣做啊”。那我會問你一句話“你有在網(wǎng)上通過陌生的方式成功推薦的經(jīng)歷嗎？”很多人都沒有，因為他們的公司根本做不到，原因有兩點：一是公司沒有好的網(wǎng)絡(luò)運營系統(tǒng)，你的輻射面比較窄，通過現(xiàn)實結(jié)合網(wǎng)絡(luò)來做市場你是不是比較快？二是物流無法解決，所以很多做直銷的人也上網(wǎng)，但他們只能找找資料，閑聊，不像我們有興趣就辦卡加入，太方便了，幾乎不會浪費時間.我們都知道做直銷格局很重要，你的格局有多大你的事業(yè)就有多大。③.人脈風險：

要介入直銷首先必須有個好團隊也就是好的合作伙伴。自從我使用了無限極產(chǎn)品后，我是站在關(guān)注他人健康的理念上給他傳播健康養(yǎng)生知識，使身邊的人也成為產(chǎn)品的愛用者產(chǎn)品使用后的受益者，他們就會給你介紹無數(shù)的使用者和合作者。

這樣是不是你就擁有無限的人脈？再也不會邀不到人了，如果自己有能力還可以通過網(wǎng)絡(luò)，做專業(yè)產(chǎn)品知識的推廣，這樣你就學會了網(wǎng)絡(luò)推廣，用2條腿走路（無限極公司給你提供了網(wǎng)絡(luò)推廣的平臺），因為網(wǎng)上需要產(chǎn)品的人太多了。既可以尋求合作伙伴，又可以把你的產(chǎn)品和團隊做到全國各地。

對身邊有需求的朋友我是這么說的，我現(xiàn)在就用的是無限極產(chǎn)品，它不僅可以預(yù)防疾病，調(diào)節(jié)身體各臟腑和器官的功能。用后也沒有副作用（保健食品是指具有特定保健功能的食品，即適宜于特定人群食用，具有調(diào)節(jié)機體機能，不以治療疾病為目的的食品），循環(huán)消費快，質(zhì)量還有保證，還可以當生意去做，而且不需要花錢去囤貨。這樣他們就沒有負擔，慢慢對我的產(chǎn)品感興趣了。ａ朋友對護膚品感興趣，ｂ朋友對家居用品及個人護理產(chǎn)品感興趣并且有需求，ｃ朋友因?qū)Ρ＝∑返氖褂糜辛肆己玫姆磻?yīng)和效果而對產(chǎn)品很感興趣。以產(chǎn)品導入不會傷人脈，因為他們以合適的價格直接從身邊的專賣店就可以買到自己所需要的產(chǎn)品，可以不必送貨了上門，而且還有很好的售后服務(wù)。更重要的是我們經(jīng)營者還可以通過網(wǎng)絡(luò)在公司的網(wǎng)站學到很多保健知識，豐富了自己的內(nèi)在素質(zhì)，享受非凡的自由，還可以擁有健康、美麗的同時擁有更多的金錢和人氣。

2、投資回收期

多久會收回成本？

成本就是說你把使用產(chǎn)品的感覺分享給你身邊需要它的人就可以了你就可以得

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到公司的獎勵。（無限極產(chǎn)品質(zhì)量好價格適中、人群廣、循環(huán)消費快）回報率有多高？

你花了498元人民幣不僅僅取得無限極的全球代理權(quán)，最關(guān)鍵的是你擁有了在全世界各地范圍內(nèi)的連鎖店，而且你下面所有的連鎖店的銷售業(yè)績和你的收入都有關(guān)系，在不久的將來會有幾萬，幾十萬，幾百萬的業(yè)績，那你的收入呢？這一切僅僅是因為你比別人早一點了解到無限極早介入而已，并且采取了行動，那回報率呢？您不妨自己去算一下。

回報率也就是產(chǎn)品市場有多大：作為生意人，首先應(yīng)該想到市場。

關(guān)鍵在于產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣？也就是人用后效果怎么樣？現(xiàn)在的人不像以前了，以前你有文化你懂的多，被你忽悠兩句就買了。現(xiàn)在的消費者也不是純粹的消費者了，他們也懂得合理消費了，他們認可的是產(chǎn)品的功效。所以選好產(chǎn)品是關(guān)鍵：做直銷必須以產(chǎn)品為導向。如果這個產(chǎn)品質(zhì)量好、品種多、適合面廣、針對性強、且價格適當，這樣，個人和團隊在銷售產(chǎn)品中就會輕松很多，也容易讓人接受，你和團隊的業(yè)績也會倍增。產(chǎn)品一定要讓消費者自愿消費，然后再帶動朋友來消費，一定要做到消費賺錢，而不是銷售賺錢。因為銷售畢竟比消費難得很多。即使銷不了，也可以自己便宜的消費，任何人都不會有怨言。產(chǎn)品有市場和你有沒有市場又是兩碼事。一家公司的銷售額是10億也好，100億也好，關(guān)鍵是你有多少市場？無論哪一家公司，無論是哪一種制度，其實它都是一種分錢的游戲規(guī)則布局，公司給你發(fā)獎金一定是看你的銷售額，撥付比例再高，你沒有市場你分什么？如果一個公司已經(jīng)很多人去做了，不可避免就會談到競爭。講營養(yǎng)，你是否比以前從事醫(yī)療行業(yè)再學過營養(yǎng)學的營養(yǎng)師更專業(yè)？講美容，你講得過受過專業(yè)培訓的美容師嗎？講影響力，人家已經(jīng)做到高的級別。如果要在激烈的競爭中勝出的話，你是不是要有你的優(yōu)勢和屬于你自己的市場呢？否則，你憑什么去獲取高額的獎金？

3、盈虧平衡分析

①、開設(shè)魅力無限極店，銷售毛利應(yīng)接近或略高于行業(yè)平均水平。在了解了別的超市的平均毛利水平，估算到超市的各項變動成本和固定成本后，就可以計算出盈虧平衡點，并確定達到盈虧平衡所須的營業(yè)額。可大致計算出超市的銷售利潤率和投資回報率，從而確定投資回報期。

②、“不僅是利潤，更是服務(wù)和問話。"作為從業(yè)者，希望本魅力無限極成為大家優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅持，結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，在總體上促進魅力無限極的形成和發(fā)展。四.產(chǎn)品營銷策略 1，價格分析

無限極增健口服液的定價為277元，在調(diào)查中，大部分顧客認為價格較高。但購買產(chǎn)品中的大多數(shù)消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。

2，促銷分析

保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點；市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大；最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風騷兩三年”的情況。

3、渠道分析

銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號者才能進入）。無限極采取直銷的銷售方式，直銷，按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對面且非定

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點之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單

綜觀整個保健品市場，保健品行業(yè)主要出現(xiàn)了這樣以下銷售模式： a)代理制 b)買斷制 c)直營制 d)經(jīng)銷式 e)助銷式 f)直銷式

除傳統(tǒng)的藥店+商場超市的銷售渠道，我們做了如下的銷售渠道規(guī)劃 ?（1）連鎖專賣店

專門針對無限極增建口服液進行連鎖專賣，實現(xiàn)由總部統(tǒng)一管理、專賣店獨立銷售及核算、各專賣店間可共享數(shù)據(jù)的經(jīng)營管理模式。有利于打響產(chǎn)品和品牌的知名度.?（2）廠家直銷店

就是廠家生產(chǎn)出產(chǎn)品直接由直銷員銷售到顧客手中，中間不經(jīng)過任何其他中間環(huán)節(jié)，與傳統(tǒng)營銷方式相比，直銷更加高效和節(jié)約更多成本。廠家受益，消費者實惠，是種雙方互利的銷售方式。（3）店中店

顧名思義，就是商店里面的商店，多開在百貨店等大規(guī)模零售店內(nèi)。店中店基本都是某一種品牌的專賣店，它的形式和管理比商店內(nèi)其他柜臺自由一些，但也不是像單門獨戶那樣不受約束。店中店的店堂布置有自己獨特的風格以突顯品牌文化特色，不過它們很少被允許自己設(shè)計音樂和售貨員制服。商店的優(yōu)惠活動它們有時也不得不參加。大型商店巨大的客流量往往是吸引生產(chǎn)商進駐店中店的主要原因。潛在的商機帶給他們幾倍于受約束的補償。

4，展會銷售

展會作為一種載體，接近了企業(yè)與消費者之間的距離，是一種全方位的溝通和交流方式。保健品展會給企業(yè)和產(chǎn)品提供了一個展示平臺，也給消費者提供了更多的選擇機會。因此，參展企業(yè)如何利用會展經(jīng)濟來創(chuàng)造效益，如何在保健品展會中實現(xiàn)銷售，已成為企業(yè)領(lǐng)導者們關(guān)注的焦點。展會銷售，能為商家節(jié)約大量的廣告成本，可以達到用最低的成本，實現(xiàn)了最大的銷售。受渠道多樣化的影響，保健品渠道銷售額中直銷比例日益增大，以廣州市場為例，投放廣告、進入常規(guī)渠道的功能性食品，相當部分銷量同樣依靠直銷。

?（資料）2010廣州保健品展覽會第16屆全國藥品保健品（廣州）交易會

? 參展費用：

◆t區(qū)（光地）：700元/ m2（36m2起租）（凡特裝展位須繳交特裝施工管理費：28元/平方米）

◆a區(qū)（標準）展位：人民幣7500元/個（3×3 m2）? ◆b區(qū)（標準）展位：人民幣7000元/個（3×3 m2）

◆c區(qū)（非標）展位：人民幣3800元/個（3×1 m2）◆國外企業(yè)：200美元/ m2

◆注意：標準展位的轉(zhuǎn)角位置（雙開口展位）加收500元人民幣

國際標準展位3m×3m=9m2（配置標準：楣板一條，一張洽談桌，二把椅

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子，220v電源插座一個，一個紙簍，兩支光管，三面展板，鋪設(shè)地毯，每塊展板高度2.5m；光地是不提供任何配置。）

? 會刊廣告、其它廣告 ：

? ◆封面：28000元人民幣（130×210mm）◆彩虹門廣告：6000元人民幣/個（18m跨度）

◆封底：20000元人民幣（130×210mm）◆彩旗：9000元人民幣/300面

◆封二：12000元人民幣（130×210mm）◆展館外大型噴畫廣告：200元/m2

◆封三：12000元人民幣（130×210mm）◆會議室租賃：8000元人民幣/2小時

◆扉頁：13000元人民幣（130×210mm）◆參展證、參觀證廣告：10000元人民幣

◆彩色內(nèi)頁：6000元人民幣（130×210mm）◆門票廣告：5000人民幣/10000張（210×90mm）

◆黑白內(nèi)頁：3000元人民幣（130×210mm）注：刊登會刊廣告的需自備菲林，若需組委會設(shè)計制作菲林，彩版另加收500元，黑白版加收200元。

? 根據(jù)我們產(chǎn)品的現(xiàn)實情況，我們定制了一個展會銷售的大概資費，情況如下： ?（1）、2個b區(qū)（標準）展位：人民幣7000元/個（3×3 m2）?（2）、彩色內(nèi)頁：6000元人民幣（130×210mm）?（3）、其他現(xiàn)場平面廣告費雜費：5萬

? 展會銷售，能為商家節(jié)約大量的廣告成本，可以達到用最低的成本，實現(xiàn)了最大的銷售。

→參展一次的費用大概需要7~10萬。

5、網(wǎng)絡(luò)銷售

? 網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢

永不關(guān)門：每天24小時，每周7天。任何時候都在為客戶服務(wù)。

客戶無限：全球的任何人都可以通過internet訪問您的商店，不受空間限制。服務(wù)優(yōu)質(zhì)：網(wǎng)上商店，不但可以完成普通商店可以進行的所有交易，同時它還可以通過多媒體技術(shù)為用戶提供更加全面的商品信息。

成本低廉：由于是網(wǎng)絡(luò)虛擬商店，業(yè)主無需為租賃場地發(fā)愁，無需為 水電費發(fā)愁，無需為店員的工資發(fā)愁，您唯一需要考慮的就是您的商品是否“貨真價實”。

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為一家公司補課缺少的一種銷售渠道。

所以無限極公司也應(yīng)該跟上時代發(fā)展出屬于自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

我們做了以下的網(wǎng)絡(luò)銷售分析。（1）、建立自己的官方網(wǎng)站在官方網(wǎng)站上直接銷售并給予八折的網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)惠。（2）、在淘寶、阿里巴巴上建立自己的網(wǎng)上商店。（3）、在淘寶網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)上洽談代理商家可以是獨家代理或者多家代理，代理商從中抽取傭金。

網(wǎng)絡(luò)銷售渠道在實行的時候我們還需要在各大網(wǎng)站上做無限極公司的廣告，例如淘寶、阿里巴巴、網(wǎng)易、搜狐等等著名網(wǎng)站。（4）、聘用網(wǎng)管，為無限極公司實時監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)銷售情況。

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關(guān)于如何統(tǒng)一各銷售渠道的問題，公司可以培訓屬于自己公司的價格監(jiān)控人員，分派到各銷售區(qū)域，一防止各銷售渠道的銷售價格不統(tǒng)一甚至于低于廠家的最低價格現(xiàn)象。

7、價格策略

無限極增健口服液的市場價格是277元/盒。我們的調(diào)查問卷顯示，顧客對于消費在保健品上的錢，集中在300-500元，也就是說，無限極增健口服液的定價符合顧客對保健品的感知價格，能夠滿足消費者的需求。我們在分析同類競爭者的定價策略時了解到，部分顧客在使用無限極增減口服液后，仍然會選擇購買其他品牌保健品，并且同類直銷行業(yè)的安利公司，在多數(shù)消費者心中的品牌形象超過無限極，這就迫使我們在定價的時候，不能夠盲目追求高價，應(yīng)以低于安利的價格取得競爭優(yōu)勢。而且，店面的大小和裝潢也會影響消費者對一個產(chǎn)品價格的判斷，我們調(diào)研的銷售點，久春保健品商行面積在100㎡以上，屬于大型銷售點，在顧客心中有一定的高價的概念形成，所以，盲目的低價促銷反而會破壞消費者對無限極高品質(zhì)的印象，并不可取。所以，在價格策略上，我們制定的策略是，為老顧客或達到一定消費額度的顧客發(fā)放會員卡，積分打折。但是一定要保證產(chǎn)品的價格不變，保留消費者心目中對該產(chǎn)品的感知價格不變。6，營銷渠道

在問卷分析過程中我們了解到，無限極增健口服液主要面向35-65歲的中年顧客群體，在分析這一顧客群體的需要時，我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)顧客的購買方式都是店面購買，因為顧客普遍認為這樣都買的產(chǎn)品質(zhì)量會更有保障。但是部分顧客也希望可以上門送貨，電話訂購，或網(wǎng)上購買等方式。目前店面直銷和廣告宣傳是我們主要銷售渠道，網(wǎng)上訂購也是銷售渠道之一，但店面直銷的方式對其的宣傳起到的效果并不是最好的，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，通過朋友介紹和廣告對于顧客的影響較大，所以在店面直銷過程可以增加老顧客的優(yōu)惠，通過老顧客宣傳其產(chǎn)品。在選擇直銷員的時候，我們會經(jīng)過一系列系統(tǒng)的考核和評估，最終確定人員，并進行培訓。在銷售過程中一定做到統(tǒng)一，清晰的產(chǎn)品闡述。在廣告宣傳上，采用品牌營銷渠道，加大品牌宣傳力度，向顧客宣傳不同于別類的產(chǎn)品定位，加深無限極增健口服液在顧客心目中的印象。提升在網(wǎng)絡(luò)上的銷售和宣傳力度，使顧客更多了解無限極增健口服液。除此之外，可以到街面上發(fā)傳單，與各個大商場合作，在商場里舉辦促銷活動等，加大產(chǎn)品宣傳。7，整合營銷溝通策略

針對人們對身體健康越來越關(guān)注的現(xiàn)狀，我們制定的營銷溝通目標是，讓顧客了解無限極增減口服液對人們提高免疫力，和提高健康水平的有力幫助。首先，我們的宣傳應(yīng)先讓顧客了解免疫力的重要性，了解增減口服液對增加免疫力的功效。無限極增減口服液是廣東南方李錦記營養(yǎng)保健品有限公司，和中國人民解放軍第一軍醫(yī)大學合作，用現(xiàn)在理念去傳承古人預(yù)防勝于治療的養(yǎng)生哲學，研發(fā)出旨在提高人體免疫，增強抗病能力的中草藥保健食品。其次，我們要增加消費者對產(chǎn)品的喜愛和偏好，穩(wěn)定我們的顧客群體。許多老顧客經(jīng)過長時間的服用增減口服液，免疫力明顯增強，身體狀況得到顯著改善。這就是我們進行宣傳的有力證據(jù)，我們將通過媒體廣告的形式進行宣傳，并要求每個直銷員統(tǒng)一溝通方式，進行宣傳。最后，我們會請使用過的顧客填寫反饋表，進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計。對比溝通戰(zhàn)略實施前后的銷售和顧客反映情況，制定下一步戰(zhàn)略。

五、結(jié)論

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經(jīng)以上研究認證，此方案是可行的。它的市場潛力很大，利潤空間值豐厚，而且此方案的實施還有利于弘揚中國養(yǎng)生文化，達到經(jīng)濟效益和社會效益的有機統(tǒng)一，創(chuàng)造和諧的健康人生

此方案的成功策劃，是我們團隊分工協(xié)作共同努力的成果。我們團隊共有五人，成員分別是:尹菊，楊莉，李延飛，李春雷，宋鵬飛。其中尹菊擔任營銷策劃小組組長，楊莉負責項目概述，李延飛負責經(jīng)濟可行性分析，宋鵬飛負責項目市場分析，李春雷負責總結(jié)概述。

通過此方案的研究考慮，我們相信，無限極保健品會以自身特有的特色，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，贏得消費者的青睞與信任，樹立企業(yè)良好的形象而將產(chǎn)品最終推向市場。/ 11

喝無限極常欣衛(wèi)口服液的調(diào)理反應(yīng)篇四

無限極增健口服液

增健口服液是根據(jù)傳統(tǒng)中醫(yī)理論，運用現(xiàn)代研究成果及實踐經(jīng)驗，從多種天然植物中提取免疫調(diào)節(jié)劑--復(fù)合多糖，再配以多種補益類及清熱解毒、藥食兩用的天然植物等精制而成。有效調(diào)節(jié)、增強人體免疫力，提高機體抵抗力、防止疾病的侵襲，增強并改善體質(zhì)。

功能特點

以復(fù)合多糖為核心，有效調(diào)節(jié)免疫，增強抗病能力，防止疾病侵襲；經(jīng)國家衛(wèi)生部審批，具有免疫調(diào)節(jié)的保健功能；以多種食療兩用的天然植物為輔，增強體質(zhì)，改善各臟器功能，從而起到整體調(diào)理，增進健康狀況的作用。復(fù)合多糖

科學研究證實，復(fù)合多糖中所含的活性多糖成份主要有以下作用： 免疫調(diào)節(jié)作用：增強巨噬細胞功能，增強細胞免疫及體液免疫； 增強機體對抗各種細菌、病菌感染的能力；

保肝解毒作用：提高肝臟的解毒能力，修復(fù)和保護肝細胞。

主要作用

增健口服液的主要作用是全面調(diào)整和提升機體免疫機能，增強抗病能力，達到平衡陰陽、益氣培元、調(diào)和氣血、延年益壽的目的。

主要功效

核心配方是“復(fù)合多糖”，并配以多種食療兩用之補益類和清熱解毒類中藥精華，主攻方向是更有效增強及調(diào)節(jié)機體免疫能力，全面提高人體素質(zhì)，從而增強機體抵抗力，輔助預(yù)防疾病侵襲，改善體質(zhì)，使機體恢復(fù)健康，達到陰陽平衡，并保持健康。

大量臨床實踐證實主要有六以下六大功能：

1、固本養(yǎng)生，提高機體免疫力，由于“增健”核心配方“復(fù)合多糖”，是一類優(yōu)質(zhì)、高效、無任何毒副作用的天然免疫增強劑(就算是純天然的也不代表是無任何毒副作用的，最多是目前沒發(fā)現(xiàn)），因此能全面提高人體免疫力，減少疾病感染，增加治愈率。另外，透過多補益類及清熱解毒類藥食兩用天然植物成分，并添加多種氨基酸、微量，而達到扶正固本，強化人體機能，從而根本改善體質(zhì)，提高和平衡各臟腑的功能，即陰陽平衡。所以對經(jīng)常感冒、發(fā)燒、感染后難愈等均有改善作用；抗感染，改善因細菌、病毒感染所致的炎癥，有助于上呼吸道感染、慢性支氣管炎、肺炎等的恢復(fù)。

2、健動脾胃，改善消化道功能。中醫(yī)認為：脾主運化，胃主受納，二者相互為用，協(xié)調(diào)配合。脾氣主升，胃氣主降；脾主升清，胃主降濁；脾宜升則健，胃宜降則和，脾升胃降不僅是水谷精微輸布食物殘下行的動力，而且是人體氣機上下升降的樞紐。脾與胃，運納協(xié)調(diào)，升降相因，燥濕相濟，共同完成食物的消化吸收及水谷精微的輸送，以補養(yǎng)全身，化生氣血、津液，故稱脾胃為“后天之本”。“增健”具有補中益氣，健運脾胃的良好作用，有助于消化，調(diào)節(jié)腸胃粘膜的分泌功能和腸道運行能力。所以，有增加食欲，促進消化，加強腸胃運轉(zhuǎn)的作用。對于胃炎、消化性潰瘍、頑固性便秘、慢性結(jié)腸炎等疾病有顯著效果。

3、養(yǎng)心安神，促進睡眠，改善精神狀況。

免疫、神經(jīng)、內(nèi)分泌三大系統(tǒng)之間有重要的相互作用和影響。例如：免疫細胞、免疫因子能促進神經(jīng)細胞的再生和修復(fù)。增健能有效調(diào)節(jié)免疫，所以可促進神經(jīng)系統(tǒng)及內(nèi)分泌系統(tǒng)功能的改善，而達到促進睡眠，養(yǎng)心安神，適用于失眠、多夢、健忘、心悸、神志不安、精神不振、內(nèi)分泌失調(diào)等癥。

4、運行臟腑，補肝益腎。中醫(yī)學認為：“五臟”主要是化生和貯藏精氣； “六腑”主要有受納的傳化水谷。“五臟”與“六腑”之間主要是陰陽表里互相配合的關(guān)系。“五臟”為陰，“六腑”為陽；陽者為表，陰者為里。一臟一腑，一陰一陽，一里一表相互配合，由其經(jīng)脈互為絡(luò)屬，生理功能相互聯(lián)系，病理變化相互影響在“五臟”當中，肝、腎兩大臟器十分重要。肝與腎的關(guān)系，主要是精和血及肝腎陰液互生關(guān)系。肝腎同居下焦，肝藏血，腎藏精，血的化生，有賴于腎中精氣的氣化；

腎中精氣的充盈，有賴于血的滋養(yǎng)。精能生血，血能化精，精血相互滋生，相互轉(zhuǎn)化，稱為“精血同源”。腎精虧損，可致肝血不足；反之肝血不足，也可致腎精虧損。而且肝腎之陰也息息相通，相互資生。腎陰涵養(yǎng)肝陰，肝陰可資助腎陰。所以，肝腎虛同時并見，腎主骨，腎虛造成骨頭損失，如牙齒不固，頭發(fā)稀少等。

增健中的“復(fù)合多糖”能夠修復(fù)病態(tài)或老化的肝、腎細胞，而且“增健”中的氨基酸、維生素、微量元素等的供應(yīng)，能夠提高蛋白質(zhì)的合成，從而協(xié)助肝、腎細胞的再生和輔助重要臟器的功能運行。所以“增健”具有運行臟腑補肝益腎的功能。

5、和血通脈，改善心血管系統(tǒng)功能。

當人體脂肪代謝失常時，會造成血脂或膽固醇異常增高，人休內(nèi)過多的膽固醇會沉積在血管壁上，造成血管壁的粥樣化硬化，或動脈硬化，便會造成臟器缺血，血管脆性增加，所以容易引起冠狀動脈硬化、心臟病、腦供血不足、腦中風等疾病的產(chǎn)生。

增健能夠調(diào)理血脂，使增高的血脂逐步回歸正常，對血壓起微妙的雙向調(diào)節(jié)作用，使高血壓得以平復(fù)，低血壓逐漸回升。其原因在于動脈管壁的軟化、血液粘度的改善，備注的暢通所以高血壓得以平復(fù)；再由于體質(zhì)的改善機體強壯，所以低血隨之逐漸回升，因此，“增健”具有雙向調(diào)整作用，可改善心血管系統(tǒng)的可能。

6、延緩衰老，延年益壽。

專家研究認為：人衰老的原因主要有三個方面的因素：免疫力衰退；細胞的老化；代謝廢物的堆積。其中最致命的衰老物質(zhì)是過氧化脂質(zhì)！人體內(nèi)為什么會產(chǎn)生過氧化脂質(zhì)？因為人體內(nèi)物質(zhì)代謝離不開氧化功能，在氧化代謝過程中，由于自由基的產(chǎn)生，必然出現(xiàn)過氧化脂質(zhì)。過氧化脂質(zhì)對人體的損害極大，它可以損害細胞、促進衰老，易誘發(fā)癌變和加速動脈硬化。如何來清除體內(nèi)的過氧氣脂質(zhì)？

過氧化脂質(zhì)的處理酶sod（超氧化物岐化酶），它能過氧化物還原成無毒物質(zhì)。但體內(nèi)sod的活力，會隨細胞和臟器的衰老而日益減少，以致在身體內(nèi)或體表各處積聚大量過氧化脂質(zhì)，對身體健康造成危害，導致人體衰老。科學實驗證實了：服用“增健”能夠增加血液中sod的濃度，使機體的衰老特質(zhì)從根本上得到清理，而達到延緩衰老、延年益壽的目的。

相關(guān)知識

什么是活性多糖和復(fù)合多糖？

活性多糖從天然植物及真菌中提取的一類高分子化合物，是國際公認的天然、安全、高效的天然免疫調(diào)節(jié)劑。

復(fù)合多糖南方醫(yī)科大學（原第一軍醫(yī)大學）二十多年研究成果，用不同種類的活性多糖經(jīng)過無數(shù)次的反復(fù)實驗,篩選出最科學、最有效的多糖組合與比例而形成的復(fù)方多糖體系。經(jīng)權(quán)威機構(gòu)檢驗證實復(fù)合多糖中所含的不同種類的活性多糖有協(xié)同增效作用，對免疫系統(tǒng)各方面的增強和調(diào)節(jié)作用均大大優(yōu)于單一活性多糖。

免疫力低下有哪些表現(xiàn)及危害

食欲不佳、失眠多夢、容易疲勞； 精神不振、記憶力衰退； 容易感冒或染上其他疾病，如各種傳染病等； 患病后病程長，難以治愈，手術(shù)后傷口愈合慢； 某些疾病尤其是各種慢性疾病等的發(fā)病率增高。補益正氣與免疫

免疫是指身體本身具有的排除異物，保衛(wèi)自己的能力，與中國傳統(tǒng)醫(yī)學“正氣” 的概念頗有相通之處。傳統(tǒng)醫(yī)學認為：只要體內(nèi)“正氣”旺盛，就可以抵御各種“邪氣”（致病因素）的侵襲；現(xiàn)代研究及臨床應(yīng)用發(fā)現(xiàn)，許多具有扶正固本、益氣補腎作用的補益類天然植物，如靈芝、人參、茯苓、枸杞、首烏等均有增強機體免疫功能的作用；

傳統(tǒng)醫(yī)學非常強調(diào)“正氣”的作用，認為疾病的發(fā)生、發(fā)展及轉(zhuǎn)化都取決于正邪斗爭的消長，從而提出了“扶正祛邪”的基本治療思路，即強調(diào)從整體出發(fā)，增強機體的免疫力以與疾病抗爭。增健口服液正是通過增強免疫及整體調(diào)理，激發(fā)機體自身的“正氣”，從而達到幫助人們抵抗疾病侵襲的根本目的。

使用指南：

增健科學的服用方法是保持一定的用量，堅持每天服用，使身體的免疫機能保持在正常的較高水平，才能正真起到增強抗病和保持健康的能力。但是一般情況下也可按照三個月為一周期的服法。特殊時期應(yīng)當加量并延長至完全緩解或治愈后，再鞏固一段時間或減量長期維持，效果更好。⑴服用量：正常情況；一般每日2--3次，每次1--2支；（保健量）調(diào)理治療；每日3次，每次1—2支（不少于3—4支）； 特殊慢性病；每日可適量增加到6—9支 ⑵注意事項[1]：

食用前將口服液搖勻（本品為中藥制劑，有少量深色沉淀，不影響食用效果）冷天年老體弱者腸胃吸收功能較弱，為強化吸收，將口服液浸曖后食用。

服用后當即飲水一杯，服用產(chǎn)品期間應(yīng)多喝水，因產(chǎn)品是大分子結(jié)構(gòu)，是500：1濃縮的需稀釋，便于吸收產(chǎn)生功效。

服用產(chǎn)品前后一小時不宜飲服牛奶、豆?jié){、咖啡、濃茶，以影響腸胃吸收效果。增健根據(jù)具體情況可與各類口服液（男、女、兒、桑）配合服用，加上cpp鈣效果更佳 無限極口服液調(diào)理體質(zhì)反應(yīng)

有人服用無限極口服液后會有一些反應(yīng)，于是產(chǎn)生疑問：“是否發(fā)生了副作用”？其實這絕對不是副作用，而是一種調(diào)整反應(yīng)。現(xiàn)將此反應(yīng)簡述于后，以供參考。

一、調(diào)整反應(yīng)發(fā)生的原因

1、無限極口服液具有幫助人體排除體內(nèi)存留的廢物、異物和毒素的作用。這些物質(zhì)經(jīng)由腸道、泌尿道、呼吸道或皮膚排出，于是可能會產(chǎn)生腹瀉、尿多、痰多、鼻涕多、流淚、皮膚瘙癢、長出疹塊、結(jié)節(jié)等現(xiàn)象。其實表現(xiàn)輕重、時間長短與體內(nèi)這些物質(zhì)存留量和個人排毒敏感性有關(guān)。

2、體內(nèi)廢物、異物、毒素在排出前，由于無限極口服液的作用自沉積部位移動、待排或降解時，可能刺激組織產(chǎn)生疼痛等不適，感覺或使原來疼痛部位痛感加重，如風濕、類風濕者可能會這樣。

3、無限極口服液可幫助體內(nèi)功能衰退或處于休止狀態(tài)的器官重新活動，恢復(fù)機能，在這個過程中，可能產(chǎn)生不適感覺。如腸道開始加快蠕動，使長期附留于腸壁上的積糞、炎性異物剝離借腸腔收縮而排出，這樣產(chǎn)生腹痛。又如高血壓的成因主要是大腦神經(jīng)功能紊亂和血管壁硬化，降壓藥大都有抑制神經(jīng)興奮和擴張血管壁的作用，從而使血壓降低。服用無限極口服液初期，血管壁中膽固醇、脂類物質(zhì)尚未來得及排出，硬化狀態(tài)尚未改善，同時神經(jīng)興奮性開始提高而紊亂尚未完全糾正時，血壓反而升高一些，這是很自然的表現(xiàn)，越是神經(jīng)功能紊亂嚴重、血管硬化程度高的長期高血壓患者出現(xiàn)這種調(diào)整反應(yīng)的機會就越多。

二、調(diào)整反應(yīng)的表現(xiàn)

1、一般表現(xiàn)：輕度頭暈、疲倦、皮膚瘙癢、腹瀉、屁多或原有不適癥狀輕度加重等。

2、特殊表現(xiàn)及對策：

1、酸性體質(zhì)者：咽干舌燥上火、白天困倦、排尿次數(shù)多、屁多等，應(yīng)多喝水，多吃蔬菜水果等植物性食物，少吃魚肉蛋高脂肪和辛辣食物。

2.貧血患者，個別人服用増健口服液后有輕微流鼻血情況，不必緊張，可多飲水，多吃綠色蔬菜水果，也可加服維生素c和鐵劑，同時要加強營養(yǎng)。，3、高血壓患者：個別人開始服用無限極口服液是偶有頭昏、頭重、血壓暫時升高現(xiàn)象，這是大腦神經(jīng)細胞在調(diào)節(jié)過程中興奮性改變的標志，因此高血壓患者在初期服無限極口服液時應(yīng)同時服降壓藥物，經(jīng)一段時間后，血壓穩(wěn)定不高時，再逐步減服降壓藥直至完全不服降壓藥物。

3、心臟病患者：有的人短時間出現(xiàn)癥狀加重，心慌心率不齊、胸悶不適等。所以心臟病人初服無限極口服液時，應(yīng)同時服用心臟病藥物幫助調(diào)節(jié)，經(jīng)過一時段間，可逐步減服直至停服心臟病藥物。

4、肝功能不良者：想嘔吐、皮膚瘙癢或出疹子；肝硬化比較重的人有時大便帶少量血絲或血塊。肝不好的人服用無限極口服液時可輔以高蛋白、高維生素c、低脂肪食物，適當注意休息。

5、胃有疾病者：有人會胸口發(fā)悶、食欲不好，疼痛想吐；為減輕調(diào)理反應(yīng)，可同服胃病藥物，注意食物要有營養(yǎng)，易于消化，少食多餐。

6、慢性結(jié)腸炎患者：可出現(xiàn)腹瀉次數(shù)增加、腹痛現(xiàn)象。不必加服藥物，但應(yīng)注意補充水分，堅持正常飲食，以易于消化富有營養(yǎng)的流質(zhì)、半流質(zhì)食物為好。調(diào)整期過后，不適反應(yīng)自然消失，原有疾病會逐步自愈。痔瘡患者有時會有大便出血現(xiàn)象。

7、腎功能不良者：有時會出現(xiàn)腰痛、臉部腳部輕度水腫等現(xiàn)象，對現(xiàn)癥及慢性腎炎、腎盂炎病人服用無限極口服液時，同時使用原腎病藥物，調(diào)整反應(yīng)過后康復(fù)更快。

8、肺、支氣管和哮喘患者：可能出現(xiàn)口干惡心、咳嗽、痰多、哮喘等表現(xiàn)。除重度哮喘病人需平喘藥物幫助，嚴重炎癥病人加用抗菌藥物外，一般情況不必用藥，短期調(diào)整反應(yīng)過后，癥狀很快消失。

9、神經(jīng)性頭疼、失眠者：少數(shù)人服用無限極口服液之初有頭悶、頭痛或睡覺前反而興奮，不易入睡的反應(yīng)，應(yīng)注意睡覺前不要服用，可用小劑量對癥藥物幫助，調(diào)整好后即不依賴止痛片和安眠藥。

10、皮膚過敏者：少數(shù)人服用后，感覺皮膚瘙癢加劇，不必處理，調(diào)好后反應(yīng)自然消失。

11、長青春痘者：有的會出現(xiàn)陸續(xù)長出或暴發(fā)性長出更多的青春痘，這是排毒現(xiàn)象，不要用手抓，以防感染。在無限極口服液幫助下，體內(nèi)大量代謝廢物經(jīng)由皮脂腺排出，排毒和內(nèi)分泌調(diào)整完畢后，青春痘自然消失，皮膚恢復(fù)光滑，不留疤痕和色斑。

12、風濕、類風濕患者：少數(shù)人會出現(xiàn)全身關(guān)節(jié)或患部疼痛、無力。幾天后自行消失，不必理會。

13、糖尿病、甲亢、甲減患者：初服時少數(shù)人會有尿糖

14、手腳水腫或甲亢、甲減癥狀略為加重，因次這類患者用無限極口服液時應(yīng)同時服原來疾病所用的相應(yīng)藥物，一段時間后，如無調(diào)整反應(yīng)，且原疾病特有癥狀消失時，可酌情逐步試減相關(guān)藥物用量。最終由可能不依賴原來的相關(guān)藥物而恢復(fù)健康。

15、癌癥病人：應(yīng)以臨床治療為主，如同時服用無限極口服液，對增加免疫力，控制癌腫擴散和復(fù)發(fā)、降低化、放療副作用大有益處，服用時可能出現(xiàn)局部或全身疼痛不適等現(xiàn)象，不必處理

注

1、由于個體差異原因，出現(xiàn)調(diào)整反應(yīng)的只是部分人，相當一部分人服用后沒有反應(yīng)而有直接轉(zhuǎn)為輕松、健康的感覺。

a)疾病越雜、越重的人、調(diào)整反應(yīng)出現(xiàn)的機會越多，反應(yīng)也越重。b)在出現(xiàn)較重調(diào)整反應(yīng)而采取相應(yīng)措施仍不減輕時，可減少無限極口服液的服用量或暫停2-3天，待反應(yīng)減輕或消失后在恢復(fù)原來的用量。

三、調(diào)整反應(yīng)經(jīng)過

通常為3—5天，最短的半天，長的可達十天半月甚至一個月之久，因個人的體制、疾病程度、病程長短和生活習慣的不同而異，越是健康狀況差的人，反應(yīng)出現(xiàn)的概率越高。有的人調(diào)整反應(yīng)不會一下子全部發(fā)生，而是逐漸在身體的不同部位陸續(xù)反映出來。平時身體健康，無不適感覺的人，服用無限極口服液后，一般不出現(xiàn)調(diào)整反應(yīng)。

四、調(diào)整的結(jié)局

發(fā)生調(diào)整反映時不必驚慌，因為這是一種正常的好轉(zhuǎn)反應(yīng)過程。除各類現(xiàn)癥病人應(yīng)以醫(yī)療為主和高血壓、冠心病、糖尿病、甲亢等患者及年紀太大、身體太虛弱的人需藥物幫助外、一般不必用藥、絕無危險、只需要適當注意生活條件的配合或暫時減量或短期停服二、三天即可，待反應(yīng)減輕或消失后，在恢復(fù)原量服用;身體繼續(xù)在無限極口服液的幫助下,經(jīng)過自我調(diào)節(jié)、自我修復(fù)、自我維護的機制使臟腑功能不斷提升,陰陽平衡逐步恢復(fù),原有疾病癥狀逐步消失,身體恢復(fù)健康.調(diào)整反應(yīng)出現(xiàn)的一些不適感覺,好比房屋久住之后來一次搬家式大掃除。觸動了旮旮旯旯、必定會出現(xiàn)一時污物遍地,塵埃飛揚,異味撲鼻現(xiàn)象、只要清掃完畢,家具環(huán)境必將更干凈、更舒適。所以服用無限極會出現(xiàn)調(diào)理反應(yīng)。

喝無限極常欣衛(wèi)口服液的調(diào)理反應(yīng)篇五

無限極口服液調(diào)理體質(zhì)反應(yīng)

有人服用無限極口服液后會有一些反應(yīng)，于是產(chǎn)生疑問：“是否發(fā)生了副作用”？其實這絕對不是副作用，而是一種調(diào)整反應(yīng)。現(xiàn)將此反應(yīng)簡述于后，以供參考。

一、調(diào)整反應(yīng)發(fā)生的原因

1、無限極口服液具有幫助人體排除體內(nèi)存留的廢物、異物和毒素的作用。這些物質(zhì)經(jīng)由腸道、泌尿道、呼吸道或皮膚排出，于是可能會產(chǎn)生腹瀉、尿多、痰多、鼻涕多、流淚、皮膚瘙癢、長出疹塊、結(jié)節(jié)等現(xiàn)象。其實表現(xiàn)輕重、時間長短與體內(nèi)這些物質(zhì)存留量和個人排毒敏感性有關(guān)。

2、體內(nèi)廢物、異物、毒素在排出前，由于無限極口服液的作用自沉積部位移動、待排或降解時，可能刺激組織產(chǎn)生疼痛等不適，感覺或使原來疼痛部位痛感加重，如風濕、類風濕者可能會這樣。

3、無限極口服液可幫助體內(nèi)功能衰退或處于休止狀態(tài)的器官重新活動，恢復(fù)機能，在這個過程中，可能產(chǎn)生不適感覺。如腸道開始加快蠕動，使長期附留于腸壁上的積糞、炎性異物剝離借腸腔收縮而排出，這樣產(chǎn)生腹痛。又如高血壓的成因主要是大腦神經(jīng)功能紊亂和血管壁硬化，降壓藥大都有抑制神經(jīng)興奮和擴張血管壁的作用，從而使血壓降低。服用無限極口服液初期，血管壁中膽固醇、脂類物質(zhì)尚未來得及排出，硬化狀態(tài)尚未改善，同時神經(jīng)興奮性開始提高而紊亂尚未完全糾正時，血壓反而升高一些，這是很自然的表現(xiàn)，越是神經(jīng)功能紊亂嚴重、血管硬化程度高的長期高血壓患者出現(xiàn)這種調(diào)整反應(yīng)的機會就越多。

二、調(diào)整反應(yīng)的表現(xiàn)

1、一般表現(xiàn)：輕度頭暈、疲倦、皮膚瘙癢、腹瀉、屁多或原有不適癥狀輕度加重等。

2、特殊表現(xiàn)及對策：

1、酸性體質(zhì)者：咽干舌燥上火、白天困倦、排尿次數(shù)多、屁多等，應(yīng)多喝水，多吃蔬菜水果等植物性食物，少吃魚肉蛋高脂肪和辛辣食物。

2.貧血患者，個別人服用増健口服液后有輕微流鼻血情況，不必緊張，可多飲水，多吃綠色蔬菜水果，也可加服維生素c和鐵劑，同時要加強營養(yǎng)。，3、高血壓患者：個別人開始服用無限極口服液是偶有頭昏、頭重、血壓暫時升高現(xiàn)象，這是大腦神經(jīng)細胞在調(diào)節(jié)過程中興奮性改變的標志，因此高血壓患者在初期服無限極口服液時應(yīng)同時服降壓藥物，經(jīng)一段時間后，血壓穩(wěn)定不高時，再逐步減服降壓藥直至完全不服降壓藥物。

3、心臟病患者：有的人短時間出現(xiàn)癥狀加重，心慌心率不齊、胸悶不適等。所以心臟病人初服無限極口服液時，應(yīng)同時服用心臟病藥物幫助調(diào)節(jié)，經(jīng)過一時段間，可逐步減服直至停服心臟病藥物。

4、肝功能不良者：想嘔吐、皮膚瘙癢或出疹子；肝硬化比較重的人有時大便帶少量血絲或血塊。肝不好的人服用無限極口服液時可輔以高蛋白、高維生素c、低脂肪食物，適當注意休息。

5、胃有疾病者：有人會胸口發(fā)悶、食欲不好，疼痛想吐；為減輕調(diào)理反應(yīng)，可同服胃病藥物，注意食物要有營養(yǎng)，易于消化，少食多餐。

6、慢性結(jié)腸炎患者：可出現(xiàn)腹瀉次數(shù)增加、腹痛現(xiàn)象。不必加服藥物，但應(yīng)注意補充水分，堅持正常飲食，以易于消化富有營養(yǎng)的流質(zhì)、半流質(zhì)食物為好。調(diào)整期過后，不適反應(yīng)自然消失，原有疾病會逐步自愈。痔瘡患者有時會有大便出血現(xiàn)象。

7、腎功能不良者：有時會出現(xiàn)腰痛、臉部腳部輕度水腫等現(xiàn)象，對現(xiàn)癥及慢性腎炎、腎盂炎病人服用無限極口服液時，同時使用原腎病藥物，調(diào)整反應(yīng)過后康復(fù)更快。

8、肺、支氣管和哮喘患者：可能出現(xiàn)口干惡心、咳嗽、痰多、哮喘等表現(xiàn)。除重度哮喘病人需平喘藥物幫助，嚴重炎癥病人加用抗菌藥物外，一般情況不必用藥，短期調(diào)整反應(yīng)過后，癥狀很快消失。

9、神經(jīng)性頭疼、失眠者：少數(shù)人服用無限極口服液之初有頭悶、頭痛或睡覺前反而興奮，不易入睡的反應(yīng)，應(yīng)注意睡覺前不要服用，可用小劑量對癥藥物幫助，調(diào)整好后即不依賴止痛片和安眠藥。

10、皮膚過敏者：少數(shù)人服用后，感覺皮膚瘙癢加劇，不必處理，調(diào)好后反應(yīng)自然消失。

11、長青春痘者：有的會出現(xiàn)陸續(xù)長出或暴發(fā)性長出更多的青春痘，這是排毒現(xiàn)象，不要用手抓，以防感染。在無限極口服液幫助下，體內(nèi)大量代謝廢物經(jīng)由皮脂腺排出，排毒和內(nèi)分泌調(diào)整完畢后，青春痘自然消失，皮膚恢復(fù)光滑，不留疤痕和色斑。

12、風濕、類風濕患者：少數(shù)人會出現(xiàn)全身關(guān)節(jié)或患部疼痛、無力。幾天后自行消失，不必理會。

13、糖尿病、甲亢、甲減患者：初服時少數(shù)人會有尿糖

14、手腳水腫或甲亢、甲減癥狀略為加重，因次這類患者用無限極口服液時應(yīng)同時服原來疾病所用的相應(yīng)藥物，一段時間后，如無調(diào)整反應(yīng)，且原疾病特有癥狀消失時，可酌情逐步試減相關(guān)藥物用量。最終由可能不依賴原來的相關(guān)藥物而恢復(fù)健康。

15、癌癥病人：應(yīng)以臨床治療為主，如同時服用無限極口服液，對增加免疫力，控制癌腫擴散和復(fù)發(fā)、降低化、放療副作用大有益處，服用時可能出現(xiàn)局部或全身疼痛不適等現(xiàn)象，不必處理

注

1、由于個體差異原因，出現(xiàn)調(diào)整反應(yīng)的只是部分人，相當一部分人服用后沒有反應(yīng)而有直接轉(zhuǎn)為輕松、健康的感覺。

a)

疾病越雜、越重的人、調(diào)整反應(yīng)出現(xiàn)的機會越多，反應(yīng)也越重。b)

在出現(xiàn)較重調(diào)整反應(yīng)而采取相應(yīng)措施仍不減輕時，可減少無限極口服液的服用量或暫停2-3天，待反應(yīng)減輕或消失后在恢復(fù)原來的用量。

三、調(diào)整反應(yīng)經(jīng)過

通常為3-5天，最短的半天，長的可達十天半月甚至一個月之久，因個人的體制、疾病程度、病程長短和生活習慣的不同而異，越是健康狀況差的人，反應(yīng)出現(xiàn)的概率越高。有的人調(diào)整反應(yīng)不會一下子全部發(fā)生，而是逐漸在身體的不同部位陸續(xù)反映出來。平時身體健康，無不適感覺的人，服用無限極口服液后，一般不出現(xiàn)調(diào)整反應(yīng)。

四、調(diào)整的結(jié)局

發(fā)生調(diào)整反映時不必驚慌，因為這是一種正常的好轉(zhuǎn)反應(yīng)過程。除各類現(xiàn)癥病人應(yīng)以醫(yī)療為主和高血壓、冠心病、糖尿病、甲亢等患者及年紀太大、身體太虛弱的人需藥物幫助外、一般不必用藥、絕無危險、只需要適當注意生活條件的配合或暫時減量或短期停服二、三天即可，待反應(yīng)減輕或消失后，在恢復(fù)原量服用;身體繼續(xù)在無限極口服液的幫助下,經(jīng)過自我調(diào)節(jié)、自我修復(fù)、自我維護的機制使臟腑功能不斷提升,陰陽平衡逐步恢復(fù),原有疾病癥狀逐步消失,身體恢復(fù)健康.調(diào)整反應(yīng)出現(xiàn)的一些不適感覺,好比房屋久住之后來一次搬家式大掃除。觸動了旮旮旯旯、必定會出現(xiàn)一時污物遍地,塵埃飛揚,異味撲鼻現(xiàn)象、只要清掃完畢,家具環(huán)境必將更干凈、更舒適。所以服用無限極會出現(xiàn)調(diào)理反應(yīng)。

感到付出跟回報不成比例的無限極伙伴應(yīng)該了解的幾項方法 感到付出跟回報不成比例的無限極伙伴應(yīng)該了解的幾項方法

近期，有許多伙伴和朋友跟我交流市場經(jīng)驗，為不斷取得的市場業(yè)績及蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢而感到欣慰！我深深地為他們的付出與熱情而感動，同時，也為他們沒有好的系統(tǒng)方法和優(yōu)秀團隊支撐而感到遺憾和惋惜！

許多伙伴由于本身是產(chǎn)品的切身受益者，對公司和產(chǎn)品堅信不疑，執(zhí)著熱愛，靠著一股熱情和分享的心態(tài)做出一片大的市場，但幾年下來，僅是一個優(yōu)秀的銷售者和售后服務(wù)者，離這個生意的魅力----市場倍增相差甚遠。我對他們的困惑感同身受。

作為行業(yè)新生代的領(lǐng)導力量，無限極狼之隊致力于打造卓越的團隊來吸引優(yōu)秀人才加盟的戰(zhàn)略，長期以來，不斷地學習行業(yè)過往的經(jīng)驗，又結(jié)合一線市場的不同層次、區(qū)域的實踐，對行業(yè)及無限極業(yè)務(wù)團隊傳統(tǒng)的發(fā)展套路和方法不斷地揚棄，在吸收、繼承的同時不斷地推陳出新，針對不同的市場環(huán)境，新的、更加有效的方法陸續(xù)地總結(jié)出來，并在市場上取得了良好的業(yè)績。對我們而言，切實感受到了輕松快速發(fā)展的愉悅。

行業(yè)開放一年多來，沒有優(yōu)秀方法指引的伙伴越來越感受到生存的困難和未來發(fā)展的迷惑。我們則敏銳地意識到行業(yè)的社會接受度不斷地加大，同時其他公司的市場如泥石流般地坍塌，無限極事業(yè)發(fā)展價值日趨凸顯，正是我們團隊以強勢的力量推動行業(yè)洗牌，吸引優(yōu)秀的、有較強行業(yè)經(jīng)驗的精英加盟的大好時機！

同時，作為一支有著宏大的抱負和很強精英意識的業(yè)務(wù)團隊，我們不吝自己團隊發(fā)展的智慧成果，將在市場中總結(jié)的優(yōu)秀方法跟兄弟團隊的伙伴們共同分享，因為提高無限極業(yè)務(wù)團隊的系統(tǒng)化運作水平也是我們龍虎隊的使命之一。我們?yōu)榇艘恢痹谂Γ⊥瑫r，跟更多的伙伴交流，也極大地拓寬了我們的視野，讓我們對市場的把握更有高度和深度，從而更加有利于新的發(fā)展策略不斷地推出來。

以下跟大家分享的是我們團隊在今年初所總結(jié)的一份文件，在幾個月的市場實踐中取得了卓越的效果，并幫助許多外團隊的業(yè)務(wù)伙伴指點迷津，理清了未來的發(fā)展方向。在此，我們將此方案有選擇地公布出來，獻于大家，恭祝大家市場發(fā)展更上層樓：

一、如何講生意？

與人溝通時，你會講什么、怎么講？許多人都是講李錦記是家優(yōu)秀的企業(yè)，有著119年的使命型的民族企業(yè)；無限極事業(yè)有8大優(yōu)勢；無限極產(chǎn)品如何如何的好，調(diào)理好了我的某某疾病......；任你吐沫飛濺，口若懸河，對李錦記如數(shù)家珍，對無限極娓娓道來，對方還是滿臉疑惑，似懂非懂，強作歡顏，勉強應(yīng)和，其實他心里面仍然不明白你所執(zhí)著于的這個事業(yè)到底好在哪里？對他而言機會在哪里？

更為可怕的是你只會這一個套路，逢人便熟練地、機械地講這一套，效果越來越不明顯，到后來人家見你唯恐避之不及，這時候該迷惑的是你了，這事業(yè)到底該怎么講哪？

他們的迷惑不是沒有道理，因為人群不同，大家的背景、學歷、閱歷、心態(tài)、對事業(yè)的理解力各有不同，你老是講這一套，能好使嗎？疾病者關(guān)心的是健康，女士們關(guān)心的是美麗，消費者關(guān)心的是實惠，打工者關(guān)心的是如何創(chuàng)業(yè)，教師、醫(yī)生關(guān)心的是兼職收入，小老板們關(guān)心的是利潤，大老板們關(guān)心的是市場和生意的價值，知識分子們關(guān)心的是人生價值的實現(xiàn)......；面對著這些不同人群的心里特征，你是否能用最凝練的語言講到他們的心坎里，講到這個事業(yè)的價值跟他們需求的契合點？沒有的話，請回去認真思考，兵家上講，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

二、如何搞培訓，拓展市場？

我看過許多專賣店一是長時間沒有培訓，那怎么行，沒有人氣，業(yè)績自然上不來；二是搞培訓的專賣店或者系統(tǒng)也不過那幾個所謂的講師，講講產(chǎn)品，講講事業(yè)之類，久而久之，市場做的疲疲沓沓，講的老是那一套，越講人也就越少了。

那該怎么辦？我提醒大家學習一下保險公司的做法：保險可以說是營銷行業(yè)里面最難做的，因其銷售的是無形產(chǎn)品，一張紙質(zhì)的契約而已，但為何造就了那么多的業(yè)務(wù)精英且在全國各地蓬勃發(fā)展？我認為他們的早會制度起到了關(guān)鍵性的作用。我們知道，人是需要被不斷地激勵的，人也是喜歡攀比的。早會恰恰把握住了這兩點，每天都讓業(yè)績稍微好一些的人上臺分享“成功的經(jīng)驗”，分享者自然受到激勵，心里一定默默加油：好好干，爭取更大的業(yè)績！臺下者想了，這小子都做的那么好，我為什么不能？要不太沒面子了！于是暗地里加油，也力爭做出好的業(yè)績來......保險營銷的魅力在于如何模式定型化，如此反復(fù)而已。無限極的培訓若學習此模式，業(yè)績增長快的不得了（我的部門里面實驗過）。

三、如何開設(shè)營業(yè)網(wǎng)點？

許多業(yè)務(wù)伙伴在發(fā)展的過程中有這樣的煩惱：推薦下屬開專賣店吧，怕業(yè)績不好，下屬賠錢；不推薦下屬開吧，業(yè)務(wù)就沒辦法快速地發(fā)展起來。這確實是一個兩難的問題。我看到過很多家的專賣店盡管店主很努力，但卻總是不賺錢賺了吆喝。

那該怎么辦，店不能開嗎？非也！重要的是你要有辦法把店的業(yè)績做上去！如何做？我們的獨門秘籍是：維雅護膚品的刮痧美容。

其實以護膚品為切入點打開市場的構(gòu)想由來已久，大概在去年10月份的時候，我們就發(fā)現(xiàn)：公司的四大系列產(chǎn)品，若以保健品為主切入市場，找的都是些老、弱、病者，一是觀念難改變；二是售后服務(wù)繁瑣；三是倍增能力差。若以日常用品為主切入市場，產(chǎn)品好，性價比高，又是大家日常所需，比較好打開銷路，但有一個很關(guān)鍵，即便每人每月用10對牙膏，業(yè)績也大不了哪里去。所以，我們得出，以維雅護膚品切入市場是最佳的選擇。

四、如何做到讓業(yè)務(wù)伙伴共享團隊發(fā)展成果？

公司的價值觀是：思利及人，李文達老先生還講要：造福社會，共享成果。可見公司的胸襟之博大，境界之高遠，文化之優(yōu)秀，是我們跟她合作的最深刻的理由之一。但許多業(yè)務(wù)伙伴，“思利及人”常掛在嘴上，可是做著做著就成了“思利及己”了，不是她不想思利及人，而是她不知道如何做才是真正的思利及人.許多朋友都知道我們團隊是做深度優(yōu)先于寬度，而且是切實幫助大家做一個一萬合格部門為止。許多朋友說也是這么去做，可總是效果不彰，無法復(fù)制下去。根本原因是沒有弄明白為什么要這么去做，其理論依據(jù)是什么，以及在不同的市場情況下該如何去做、做到什么火候。

其實這一做法，完全來源于對獎金制度的透徹分析，可以自信地講，我們對獎金制度的把握已經(jīng)達到爛熟于心的地步，能夠活學活用，讓下屬伙伴同樣的業(yè)績下，多掙錢，這樣她們才會有更大的積極性去發(fā)展市場。這一做法的理論依據(jù)是什么？我透露一點：扣除零售利潤和經(jīng)銷商補貼，無限極獎金制度網(wǎng)絡(luò)部門的撥出率為41.1%，什么意思呢？你市場有一萬的業(yè)績，其中四千多是撥出給業(yè)務(wù)員和消費者的，可是你們實際上得到多少呢？如何才能在同樣的業(yè)績下得到更多？去思考吧！能悟到者聰明，暫時不能悟到的在實踐中去加深理解。很多事情講太明白就無趣了，呵呵。