當面臨一個復雜的問題時，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源，并提出解決方案。通過制定方案，我們可以有計劃地推進工作，逐步實現目標，提高工作效率和質量。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

策劃方案案例篇一

1.讓”帝豪”這一品牌在當地擁有一定的口碑和客戶群

2.由于“吉利”汽車一直貫徹“性價比標桿”這一思想還不足以深入普通老百姓生活。根據品牌定位，深入基層，走進老百姓生活這一理念必須起到實質性的效果。所以這次的活動的意義就在于此。

3.通過全民家庭的參與，提升帝豪汽車的品牌知名度

4.通過活動，讓更多的人知道，“帝豪”汽車不光在價錢上為普通老百姓考慮，而且在安全性能上，實際操作上，實用性方面都是處于國內領先水平，真正意義上的中國自主汽車的“性價比”標桿。

5.通過此次活動力爭讓“帝豪”汽車能夠普遍進入大眾家庭或者部分中小企業

7.把”實用性家庭轎車”的理念推廣到當地,從而為本公司產品贏得市場先機。

本次活動是通過與巴州文化文體局、巴州民政局等政府職能部門的.合

作，打造巴州最具影響力全民幸福家庭評比活動。此活動的影片將在巴州文體宣傳部門進行展示。活動通過借助政府影響力，制造全城轟動的事件，以此提升帝豪汽車在巴州的品牌形象，樹立巴州新普張帝豪4s店的社會公益形象。從而造就帝豪汽車成為巴州普通家庭購車的首選品牌之一。

：歡快祥和濃烈積極

由甲方單位自主操辦媒體宣傳工作,與乙方單位無關.

（1）報名時間：7月1日——7月22日

（2）報名條件：所有以家庭為單位參賽的隊伍均可報名

（3）報名要求：所有參賽隊伍，必須上交一張各自認為各自

家庭最具代表性的一張照片，并以文字形式訴說照片背后的故事、(注照片形式實物或電子版)

2、參加活動者可以通過網上報名填寫網絡電子報名表。

3、在指定商場設置咨詢臺現場填寫報名表商場設有海報、易拉寶進行產品展示與活動宣傳。（匯嘉、天百、億家、金三角、小康城）

（1）海選：由大賽組委會根據參賽隊伍上交的資料，進行初步

淘汰。選出最感人，最具代表意義和幸福感最高的家庭晉級20強的決賽。

（2）決賽：

1.各種趣味活動（如三人四足，你比我猜等）來判定家庭默契程度，協作能力等，選出五組優秀家庭進入最后總決賽。

2.總決賽通過家庭才藝比拼，有獎知識問答等決出前三名。

（1）海選：由公司相關部門負責篩選

（2）總賽：由公司相關部分分派人員進行現場考核打分

：當地地方電視臺以及當地知名報紙進行跟蹤報道（由甲方負責）

：海選：7月15日——22日

：7月28日

：8月4日

（1）冠軍：獎勵帝豪5000元打折卷+車載gps定位系統

（2）亞軍：獎勵帝豪4000元打折卷+車載冰箱一臺

（3）季軍：獎勵帝豪3000元打折卷+車載mp3一部

（4）所有參與本次活動并且進入前20名送紀念品加一張購帝豪送

3000裝修大禮包（前三名除外）

（5）所有參與本次活動進入前20名的家庭，都有帝豪提供的3000

元購車折扣券，同時他們的家庭故事都將刊登到當地報刊（共十期，每期刊登兩組家庭）

（6）凡報名參與本次活動的家庭，均有豐厚禮品相送。

（1）海選：巴州文化局

（2）決賽：巴州文化局

（3）總決賽：孔雀河風帆廣場

活動流程細節：活動海選前期、活動海選期間、活動決賽期間、活動總決賽期間

海選活動期間：20xx年7月1日—7月22日

海選活動篩選方式：第一步,家庭代表成員才藝展示，；第二步，成員中每人關于家庭中最難忘的事描述；第三步知識測試；選出20位家庭參加決賽。

活動決賽期間：

1.時間安排

2.活動流程

3.人員配置

4.后勤保障時間：20xx年7月28日上午10.30---12.30

活動流程：

上午：

09:30統一各崗位服飾，各崗位人員分工，迎賓禮節排演，

10:00各崗位人員到崗，活動場地人員到崗、停車場地人員到崗音效負責人放音樂

10:50分組比賽開始，每小組參賽游戲活動一致

策劃方案案例篇二

廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會，簡稱經貿勤儉，以為學院學生，提供一個服務平臺與心靈家園為宗旨，積極協助勤工儉學生的生活學習。

我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優秀的公益活動方案。

經貿勤儉的口號是:strivefordreams!一直以來，經貿勤儉保持著開展優良精品活動的傳統:20__年11月，響應學院"學會感恩、學會感動"的精神，組織了經貿學院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。20__年5月經貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學。20__年11月，順迎經貿學院第一屆校友會的成立，協助學院舉辦"對話企業高層--論當代大學生所需素質"的經貿校友論壇，邀請了包括美國總統圓桌會議議員徐耀良先生等經貿學院尊敬校友與同學們展開了關于大學生發展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發生半年后，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。20__年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現了經貿勤儉活動的多樣性，提高了學會的影響力和知名度。20__年3月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調研活動立會至今，經貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評，規劃方案《公益活動方案招商策劃書》。

二.活動背景:

改革開放以來，中國的經濟不斷發展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學兒童，孤獨老人等。同時，經濟迅速發展也帶來了很多環境問題，由于環境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會本著"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。

三.活動目的:

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，使大家更加關注公益活動，并且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。

四.活動主題:

"我們在一起"公益活動方案征集及評選

五.活動形式:

(1)照片展宣傳公益活動

(2)征集公益活動方案

(3)公益活動方案初賽

(4)公益活動方案復賽

(5)執行勝出者的公益活動方案

六.活動地點

校道(照片展及宣傳)課室(復賽場地)

七.宣傳方式

(續上表)

八.市場分析

改革開放以來，中國的經

經濟不斷發展，許多老百姓都過上了小康生活。于是，在物質生活相對穩定的情況下，人們開始更多地關注慈善事業。商家如果從慈善事業入手，在群眾中樹立優秀的品牌形象，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產就會顯著增加，在與激烈商業競爭中更有優勢，為商家的長遠發展打下了牢固的基礎。

(1)主辦方可行性:

我們經貿學院是廣外中的，人數最多的一個學院。并且學院里各部門都很活躍，總是能帶動整個學校一起活動。并且，我們與大學城其他高校的聯系頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這么有意義，屆時活動參與人數上萬不是問題。

(2)時間可行性:

如今正是新學期伊始，大家的課余時間很寬裕，有充分的時間關心學習以外的活動。并且能積極地參與到其中。并且正是因為課余時間很多，學生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現出來。

(3)活動形式可行性:

這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發展的需要。商家也能從中獲得無形資產，為商家占領消費者市場提供便利。

總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠遠大于付出的。可見這次活動是可行的。

九.經費預算

十.備注

(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協商后決定贊助方式;

(2)在活動期間，貴公司可派負責人到現場視察宣傳工作的進程和效果;

(3)活動結束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

(4)若貴公司對本次活動的細節有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答

十一、聯系方式

策劃方案案例篇三

主題：今天的我

畫面：

1、鏡頭逐漸推向一部打開顯示屏的電腦。

2、(特技)鏡頭進入電腦里。

3、在推進的過程中，快速、變化無窮的新聞照片、圖片、標題、紛紛閃過。伴隨著各種語言的新聞播音聲。

4、(特技)鏡頭繼續快速推進。出現一個電子和中子圍繞一個圓球快速旋轉的畫面。

5、(特技)圓球變成了小小的地球，(象征著科學的)電子和中子仍然圍繞著地球在快速旋轉，小小地球不時出現一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云來。

6、鏡頭移開，我們發現這個小小的地球，被一個一身西裝的年輕人托在手里，他在觀察和注視著這個地球。

7、年輕人抬起頭來注視鏡頭。

8、鏡頭變黑(象有人關掉熒光屏一樣)推出字幕，主題語“今天的我”，

9、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報”。

公益廣告創意之“學習篇”

創意思路：

第一部分：

畫面表現內涵：當今是一個知識爆炸的時代。

畫外音(旁白)：當今是知識和信息爆炸的時代。知識每天都在更新，我們如果不注意學習就會落在時代的后面。

第二部分：

記實采訪形式。

采訪對象：夜大學、職工大學的已經工作后，又來參加學習學生。年齡大的學生更好，以他們的現身說法為主。

采用隨機采訪形式。

采訪題目：

既然已經工作了，為什么還要花業務時間來參加學習？

希望得到的答案或大概意思：

主要是為了提高自己，不然跟不上時代的腳步，后落后于時代的。

采訪時，同步在屏幕上打出被采訪者的年齡、職業、正在參加什么課的學習。

采訪時最好不出記者鏡頭，不直接問出問題，由被采訪者直接回答。

第三部分：

采方完后，隨著被采訪者離去。畫面變虛。推出字幕并伴有相同的畫外音：

好好學習，天天向上。

本片主題固定，但采訪對象可以反復變換，所以片子隨時都可以有新東西播。給人的感覺可以是很新的。

將采訪時被采訪者的畫面固定，就能單獨做為平面廣告。

公益廣告創意之“美容篇”

一副大的少女素描畫占據并鋪滿整個畫面；

畫上的少女十分清秀，緊閉著嘴；

但形象很難看；光頭；沒有頭發；

蒙著一只眼睛；臉上滿臉黑點；

有大小疙瘩；也有傷疤；

還貼著膠布；鼻子上有膿包。

一只手伸入畫面；拿著橡皮和筆；

不停的在修改這個畫面；擦掉難看的部分；

加上飄逸的頭發，使少女的輪廓更加突出，

形象更加完美；畫面上少女也開始露出笑容了；

最后，畫面上的少女變的十分漂亮，

由動畫人物，變成了真實人物；

鏡頭拉開。

這是在某個漂亮、干凈的街道上，一個人正在為一個少女畫素描。

鏡頭繼續拉開，

我們看

到少女的身后不遠的地方：

一個環衛工人正在清掃地面；

在她旁邊的草坪上，一個綠化工人正在整理草坪；

鏡頭掠過少女；

漸漸的推向正在工作的綠化工人和環衛工人；

這時旁邊傳來少女清脆的笑聲；

少女舉著畫好的素描畫跑開了；

畫像隨著追去；

兩人跑出畫面；

正在掃地的環衛工人和綠化工人；

看著跑開的少女露出笑容；

二人繼續低頭工作；

鏡頭變虛：

推出字幕，同時伴有畫外音：

策劃方案案例篇四

*活動定位：七夕，中國自己的情人節。

*活動主題：七夕——中式傳統情人節，浪漫攜手。

*活動對象：高素質、高收入未婚男女。

*活動時間：七夕之夜。18:30--20:30

*活動地點:：外灘風尚(河西區永安道)

*報名人數：男、女各50人，共100人。

*活動可行性分析：(略)

*實施方案：

1：人員要求專科以上學歷，薪金2000 ~ 3000元以上的男女情侶。

2：通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度。

3：廣告設計需新穎，視覺感給人耳目一新(建議用專業人士的構思)，宣傳方面，體現本活動嚴肅認真的責任態度，提高本公司的信任感，展現與其它此類型活動的不同之處。

4：本活動側重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現高雅、品位、水準，現場主持人(建議用專業人士)所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的。

5：辦公室人員負責應征人員的報名事宜和資料的管理。

6：此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體。

7：客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應征人員的隱私不泄露。

8：此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備。

9：活動結束后，由客服人員進行電話回訪，體現本公司的責任感與服務，對于應征人員提出的相關問題進行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎。

*活動內容：

1：游戲互動

才藝表演(可以是情節表演也可以是唱歌或是其它的才藝)

情節表演的要求是演繹現代版的古代愛情故事(自找拍擋)。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀念品。

2：百人穿針大賽

自找拍擋，要求是在規定的時間內，哪對組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利。可以獲得現場大獎—— 一對鉆戒。

此環節是根據古代南北朝時期民間為紀念織女的智、巧所舉辦的活動改變而來。本來的名稱是“結彩縷穿七孔針”。可以體見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。

既然過的是中國傳統的情人節，就應該有中國傳統文化因素在內。此點可體見出中國女性的智、巧。

*場地布置：

考慮到外灘風尚自身的場地環境，我們不做太多的花絮布置，只在現場用

彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。

彩帶：用彩帶在天花板上結個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。

紙鶴：在花球的下面做兩個花環，掛紙鶴。

燈光：紙鶴花環中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。 鮮花：在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。

蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

*活動所需設備

*活動宣傳

刊登報紙廣告、海報。

具體的媒介可選《每日新報》或是《假日100》。

宣傳的時間為一周左右。

*宣傳語

七夕，中國自己的情人節。

為了忘卻的紀念

用行動緬懷那不老的傳說。

案例1：某大學學院“宿舍文化節”策劃方案

一、活動名稱：某大學學院宿舍文化節

二、活動主題：營造文化家園、共創美麗人生

三、活動宗旨：

提高審美情趣品味，培養集體主義精神，樹立團結進取意識，洋溢青春活潑氣息。通過優秀文化宿舍評比和宿舍文化征文比賽等方式，體現出具有整潔、自律、高雅、向上等文化特色的充滿文明、智慧、道德、藝術和創新的文化氛圍，以及由此而表現出來的各種思想觀念和精神風貌。讓同學們在自我動手參與中去親身體驗和感悟人生哲理，從而樹立了學生的團結意識、進取意識。

四、參賽對象及時間：

08級全體學生，時間為即日起至本月結束（具體時間另行通知）

五、 主辦單位及協辦單位：

某大學學院學生會生活部（主辦）

某大學學院學生會學習部、宣傳部（協辦）

六、舉辦模式及獎勵辦法：

本屆宿舍文化節分為“宿舍文化宣傳活動”、“優秀文化宿舍評比大賽”和“宿舍文化征文比賽”三個階段進行。獎勵辦法按各階段具體獎勵辦法實施執行。

七、各階段具體安排：

第一階段：宿舍文化宣傳活動

（1）目標：

通過各種宣傳途徑，有效的宣傳本屆宿舍文化節，讓同學們懂得何為宿舍文化，為什么要建立良好的宿舍文化，以及怎么去建立優秀的宿舍文化，從而在大學校園里建立起一種和諧、團結、友愛、文明、健康、高雅的宿舍文化。具體體現在宿舍內務的設施布置、宿舍管理條例、宿舍成員的生活方式、閑暇活動和整體精神風貌，以及由此而表現出來的各種突出文化內涵的、具有創新意識的藝術形象。

（2）模式：

a、結合各班班委，召開班委工作會議，通過班委向各班同學宣傳本次活動，有效地提高同學們的積極性和集體主義精神。

b、 配合團委圖書館舉辦的讀書活動，開展“讀書進宿舍”調查，調查同學們最喜歡的宿舍書籍，提高高雅的品味情趣，并將調查結果以板報或網站通訊的方式公布。

c、 結合學生會宣傳部和通訊部，通過板報通知、網站通訊方式來達到最佳的宣傳效果，以此來提高同學們的關注度和活動熱情，增強同學們的集體榮譽感。

d、結合周三下午的政治學習，向各班發放“關于大學生宿舍建設的模式”材料，通過學習此材料，以深化同學們的宿舍文化意識，讓同學們在實際參與中得到思想升華。（原計劃由我部舉辦宿舍文化宣傳講座，但由于時間倉促，來不及準備，故改為此項）

第二階段：優秀文化宿舍評比大賽

（1）參評要求：

a、內務布置：整潔、美觀、合理、高雅，突出各宿舍的文化特色、藝術氛圍和創新意識。其中平時衛生情況參考宿舍樓管老師的檢查結果。

b、 文化特色：

“節約之家”——用最合理節省的付出，營造最溫馨的家園；

“藝術之家”——洋溢青春的氣息，把舍員的志向和興趣融入主題中； “創新之家”——具有新創意、新思想。

c、攝影評比：全方位體現宿舍的審美情趣，用膠片留下最永恒的美麗。要求每個參賽的宿舍必須有攝影照片，包括整體照片和局部照片，以及必要的文字說明。只收黑白和彩照。

（2） 評比方式：

a、 各班首先自行進行內部評比，并推薦最優秀的宿舍男、女各一名到生活部參加下一輪評比。

b、 生活部組織有關人員對各班推薦出來的優秀宿舍進行綜合評比，按分數高低取前幾名進行獎勵，并推薦最優宿舍參加校級的評比。要求各班推薦出來的宿舍必須以電子檔案的形式上交辦公室，電子檔案內容包括宿舍號、宿舍成員名單、班級以及舍名、舍訓、文化標語、攝影照片以及必要的文字說明。

（3）評分細則：

a、 各班進行內部評比，細則自定，力求選出最優秀的宿舍。

b、 學生會評比階段，按參評要求（內務布置、文化特色、攝影評比、衛生情況等）進行評分。

（4）獎勵辦法：

a、 按分數高低，各年級評出優秀文化宿舍前6名（男3女3），進行榮譽獎勵，申請個人量化加分，并將結果于板報或網站公布，進行攝影照片展覽。

b、 推薦最優宿舍1名或2名。代表我院參加學校宿舍文化節評比。獲獎者有校級獎勵。

（5） 活動時間：

即日起開始，各班于11月12日之前結束內部評比，并將結果上報辦公室；11月12日至14日進行學生會評比，公布結果，并向學校推薦最優秀宿舍。

第三階段：宿舍文化征文比賽

（1）活動意義：

和諧校園首先應從和諧宿舍做起，宿舍關系融洽，就會給每個人一種歸屬感。如何處理宿舍成員之間的情意，如何真正做到真誠、獨立、包容，如何讓自己的大學生活留下永恒的回憶，都是值得我們抒情的體現宿舍的整體精神風貌、思想觀念等的話題。

（2）征文要求：

以散文、詩歌、小說、雜文等文章題材，反映宿舍的有關事情，體現一種和諧、團結、友愛、文明、健康，高雅的宿舍文化情懷。自擬題目，字數不限。只收原創作品，嚴禁抄襲。要求參賽者以電子檔的形式把作品上交辦公室，內附姓名、班級和宿舍號。

（3）協辦單位及時間：

學生會學習部協辦，組織人員評出優秀作品，取前若干名進行獎勵，將結果于網站公布并展示優秀作品。活動時間為11月12日開始，各班于11月20之前將征文作品上交辦公室。并于11月23日之前公布結果。

結語：大學生是宿舍文化建設的主體。從根本上說，積極健康的宿舍文化是為大學生成長成才服務的，是大學生自己的文化，會增強同學們自身的修養，它的發展始終與大學生生活緊緊相連，沒有大學宿舍生活也就沒有大學宿舍文化。積極健康向上的宿舍文化對大學生成長具有重要的作用，有利于大學生學習科學文化知識，有利于大學生形成健康人格，提高素質，陶冶情操，使大學生樹立正確的思想道德觀念，有利于培養學生的集體觀念和協作精神。通過此次宿舍文化節的舉辦，期望能夠同學們在自我動手參與中學有所思、思有所獲，從而真正體現出集體觀念和協作精神，營造溫馨的文化家園，讓自己的大學宿舍生活成為永恒的回憶，為自己的大學生活增添靚麗的`精彩。

案例2：第一屆澳門青年特色旅游節策劃方案

活動名稱：第一屆澳門青年特色旅游節

活動主題：迎奧運全民健身、澳門特色旅游、生態環保、慈善、大學生友好交流活動

系列活動：

1、澳門－廣州大學生騎行交流（外加途中慈善募捐）

2、澳門世界文化遺產騎車特色生態游（外加途中慈善募捐）

3、澳門世界文化遺產攝影比賽

4、戶外運動，特色生態旅游，攝影知識講座

5、清遠慈善扶貧

一、活動背景及意義：

1. 迎奧運全民健身意義——

（2）發展普及澳門戶外運動，向澳門市民傳授戶外運動知識。（相關活動有澳門世界文化遺產騎車特色生態游、戶外運動、特色旅游知識講座。）

2. 特色旅游意義——

（1）澳門歷史城區申辦世界文化遺產成功，需要打造以世界文化遺產為亮點的旅游產品品牌，吸引教師學生等高素質客源，擴大澳門世界文化遺產旅游的影響，改變澳門以往單純的賭城形象。豐富澳門旅游產品結構和客源結構。

（2）澳門戶外生態旅游活動起步較晚，相關戶外產業不健全（甚至說落後），通過此次活動普及戶外運動知識，順應國內戶外運動向戶外特色旅游的潮流，趕上運動休閑的時代步伐。（相關活動有澳門世界文化遺產騎車特色游，澳門世界文化遺產攝影展）

3. 生態環保意義——

義的活動。我們可以借此次活動的推廣之際在澳門舉辦類似每人每月少開一天車的大型環保公益性活動。（而且澳門市民的文化素質水品較高，接受有環保意義的活動能力較強，易於我們活動的展開）同樣也可以在廣州同步開展。

4.慈善意義——

（1）在澳門廣州大學生騎行交流、澳門世界文化遺產騎車特色游活動進行的同時慈善募捐，部分善款用於清遠扶貧活動。

（2）將辦澳門世界文化遺產攝影展的收入全額捐給慈善機構。

5. 學生友好交流意義——

澳門各大學與廣東各大學學生會向來就有相互交流增進友誼的傳統，此次活動注入了更多的新意義，將本次活動的主題：迎奧運全民健身、澳門特色旅游、生態環保、慈善、學生活動友好交流等推廣到廣州各大學，并形成互動活動，有來有往最後形成澳門－內地大學生友好交流的傳統活動項目。（同時擴大澳門旅游，體育，大學等行業在珠三角的影響力）向社會公眾展現具有良好素質品德和環保意識的澳門大學生形象。

二、活動細則介紹：

1.澳門－廣州大學生騎行交流（外加途中慈善募捐）

（1）澳門科技大學、澳門大學、澳門理工大學三校的自行車隊作為澳門迎奧運慈善生態環保特色旅游的大使從澳門出發（澳科大為出發地）騎車北上廣州，與廣東學聯，廣州各大學學生會，戶外社團友好交流。北上騎行途中宣傳生態環保主題（揀垃圾），并在沿途做慈善募捐。在廣州與南下的內地戶外特色旅游團會合。

（2）自行車隊組成：澳門科技大學15人，澳門大學10人，澳門理工大學10人

（3）在廣州當地與廣東學聯、內地特色旅游團共同舉辦傳達迎奧運全民健身、澳門特色旅游、生態環保、慈善、學生活動友好等主題的篝火晚會。

（4）與廣州各大學的自行車隊、內地澳門特色旅游團結伴騎行回澳門，做澳門世界文化遺產騎車特色游、澳門世界文化遺產攝影比賽的活動。

2. 澳門世界文化遺產騎車特色生態游（外加途中慈善募捐）

以澳門歷史城區世界文化遺產為旅游產品制定旅游路線，與廣州各大學的自行車隊、內地澳門特色旅游團采用全程騎行的方式游遍澳門歷史城區同時進行慈善募捐和澳門世界文化遺產澳門歷史城區攝影比賽，宣傳慈善生態特色旅游的主題。

3. 澳門世界文化遺產澳門歷史城區攝影展

將澳門世界文化遺產攝影比賽的作品在澳門科技大學、澳門大學、澳門理工大學、澳門文化中心、澳門旅游局、廣州各大學，西祠胡同網站做巡回展覽，展覽收入都將捐贈給慈善機構。活動宣傳慈善生態特色旅游的主題，具有很大教育意義。同時將澳門世界文化遺產的旅游產品推廣到珠三角各大學校園，還可以通過西祠胡同等媒體推廣到華東及全國各地，吸引大批高素質客源（教師學生，都市白領，戶外運動愛好者，攝影愛好者等）來澳門進行特色旅游。攝影展作品將裝訂成影集作為澳門世界文化遺產對外宣傳材料。

4. 戶外活動，特色生態旅游，攝影知識講座

邀請國內外著名戶外廠商、戶外活動愛好者（老驢）、特色旅游舉辦者、攝影愛好者來澳門科技大學等知名院校做相關知識講座，讓更多的大學生和市民了解戶外運動、特色旅游、攝影藝術。做到知識普及，有利於全民健身活動的推廣。

5. 清遠慈善扶貧活動

澳門科技大學、澳門大學、澳門理工大學、廣州××大學自行車隊騎行至廣東清遠山村小學。（途中同時募捐）

用澳門－廣州大學生騎行交流、澳門世界文化遺產騎車特色生態游、澳門世界文化遺產攝影比賽籌集來的善款在清遠的貧困地區小學扶貧，支援當地教育事業的發展。同時對當地學生進行生態環保教育。將本次“第一屆澳門迎奧運慈善生態特色旅游節”活動的社會公益意義推至頂點。

活動安全性：正在擬定，自行車隊章程，和引進安全裝備

活動主辦單位：澳門旅游局、澳門體育局、澳門慈善、澳門科技大學 活動協辦單位：澳門大學、澳門理工大學、廣東省學聯、西祠胡同網站（全球最大的華人社區網站之一）、澳門日報、澳門科技大學攀登社、義工團、通訊社、美術學社、攝影學社 贊助商： 專案組聯系方式:

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策劃方案案例篇五

老師們、同學們：

時光飛逝，三年一瞬而過。隨著中考落下帷幕，我們人生中最美好、最值得珍惜的初中生活也就要結束。在我們朝夕相處的三年崢嶸歲月中，有太多太多的人和事值得我們回味和珍藏。三年來，我們師生風雨同舟，榮辱與共，一起走過了千百個日日夜夜，結下了深情厚誼。

而今天是個非常特殊的日子，是個值得慶賀的日子;我們相聚在這里，隆重舉行xx屆初三畢業典禮，宣告三年初中生活的結束，昭示新的人生里程的開始。

下面我宣布畢業典禮現在開始!

大會進行第一項議程:

全體肅立，奏國歌。

大會進行第二項議程：

請初三、5班代表全體全體畢業生發言。

大會進行第三項議程：

請x老師代表初三全體教師發言。

大會進行第四項議程：

有請高校長講話。

同學們,三年來，我們承載著競業園精神，擔負著時代的使命，在風雨和陽光中成長，在理想和現實間奮斗，去實現成才報國的夢想。今天,面對母校，讓我們用青春的名義宣誓。請大家舉起右手跟我宣誓：

銘記母校校訓，謹遵師長教誨。

發揚優良傳統，傳承母校精神。

我們用青春和汗水開拓未來，

我們用聰慧和才智奉獻社會。

今天我以母校為自豪，

明天母校以我為驕傲!

請把手放下。

同學們，讓我們把這美好的時刻永遠記在心中，讓每一個人、每一句話都在我們的靈魂深處珍藏。競業園學校 屆畢業典禮到此結束。最后，祝你們中考勝利，祝你們金榜題名，祝你們一路順風!

策劃方案案例篇六

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一、服務標準的定位及介入點。

1、站在前沿制定切實可行的高標準。

只有高起點，高標準，服務標準的定位自然能上新的臺階。所謂前沿就是開發建設的前瞻性，市場預測的精確性，用發展的眼光看待現實存在的問題。服務標準的定位關系著全方位的經營理念。起點高，標準高，服務標準的取向肯定高。你有100元想辦200元、300元的價值，肯定不符合價值增效的邏輯性。關鍵是怎樣能把100元轉變成200元、300元的價值。首先是切實可行的。有可塑性、可操作性。諸如員工的聘任，你的門坎高，那些有才無德，無才無德的人肯定跨不進來。所以你制定的標準高了，硬件、軟件就都跟著有了進一步的跨越，服務標準也就進一步提高了。

2、重構服務規范

服務標準有了定位。相應的服務規范也必須與之相匹配，高標準的服務，高標準的員工也就必須是高標準的服務規范。規范不是強硬的制度。也不是畫地為牢的枷鎖。規范是標準與準行業的約定。有了規范計劃就有了依托。

3、研究項目特點

服務標準的定位，服務規范的重構必須合乎項目特點。建筑風格符合客戶的需求社會文化內涵的發展趨勢。存在的遺留問題解決的渠道與辦法。員工的架構模式職能部門的協調，軟硬件的現狀等。

4、計劃站在未來看現在

計劃確實跟不上變化，所以計劃的前瞻性十分重要。以未來的高度看待現實存在的問題，遠大而不空曠。目標有了取向一切問題就有了切入點。

5、注重控制與結果

再好的理念你不去執行也只能是一句空話。而執行的結果是什么，又必須監督控制。企業的好壞最終還是歸結于經濟效益、社會價值效益。

盈利創收不是1+1=?的簡單問題公式。做大做強企業要有長遠的構想與機制。打破固有的行為習慣，思維方式，創造性的發揮自己的經營空間。

二、物業組織架構模式

1、架構金字塔服務梯形結構新構思

金字塔塔尖放在那里，整個工程部組織結構我們認為就是一個服務體系。經理服務主管，主管服務領班，領班服務于員工，員工服務于客戶。逐級管理逐級責任制，一級管理一級、每級都有職有權，在整個組織架構中基層員工要放在首要位置。他們才是金字塔塔尖。這樣有利于激勵員工追求進步，自我提升、完善。有利于培養人才，發現人才。在物業經營管理中注重的是效益是結果。服務梯形結構是服務觀點的轉變、規范、責任、控制、落實貫穿于整個服務環節中。

2、制度的完善，用人機制的規范

用人機制的規范，制度的完善來之于新思維、新觀念。物業管理是一項以服務為本質，以管理體現服務的工作。物業公司以經營為手段，以為客戶提供優質的服務為宗旨，以經濟效益、社會效益的綜合統一為公司的經營目標。規范是企業發展的需要，制度是行為規程。吸收什么樣的員工，架構什么樣的組織形式。現有員工的整體素質能否適應服務客戶的新趨勢。領班、主管的錄用，是聘任還是從基層員工中晉升。各自的職責是什么。各自的錄用條件、前提又是什么?因此必須進一步完善制度、規范用人機制。

3、員工晉升與激勵機制的重構

獎優淘汰末位制。優秀的員工就應該給予更多的激勵與關懷。比如：培訓的機會、崗位調整的機會，獎金、榮譽證書。工資檔次調高一檔。抓典型，有效的激發團隊精神的凝聚力。

4、原則與責任

制定再好的服務標準，行為規范，操作規范制度，還必須要執行。執行中堅持原則，凝聚責任。形成一個部門的長效機制。工程部現有的人員架構素質修養、技術技能在許多地方都存在著原則與責任的問題。堅持原則的時候不堅持，做事流于形式缺乏責任感。

5、薪資與服務標準，技術技能、素質修養掛鉤

薪資與服務標準、技術技能、素質修養應該是成正比的。薪資提高了，聘任的員工就有了保障。服務水平、技術技能、素質修養自然也就上了一個臺階。工程部現在的情況是一刀切，薪資沒有檔次。服務水平、技術技能、素質修養高的員工拿不到相當的薪資。他們的工作激情、原則、責任也就會隨波逐流，相對較差的員工更差，所以員工的晉升，薪資的分檔設置勢在必行。

三、物業的前期介入

1、參與規劃重視前瞻性、科學性、實用性。

物業企業對物業的前期介入越早，對日后管理水平越有促進。參與規劃重視前瞻性、科學性、實用性，能使物業管企業增效增值。能使客戶的投資在日后有相應的回報。前瞻性、科學性、實用性從物業管理使用的角度考查論證建筑結構。設備設施分布區布置綠化小品等的合理性。提出建議、整改方案。跟進落實情況以免日后接管出現差錯。提高物業品質。如果工程已經竣工、設備已經安裝，在發現問題也已無法改變。因此工程施工階段提早介入是完全有必要的。對物業的結構、防水層、隱蔽工程、鋼管以及管線材料是否具有耐久性、耐腐蝕以及按擠壓應力等，進行過程控制和驗收控制的監管檢查。我們現在的情況是所有的檔案材料很不健全。比如園區的綜合布線圖：給排水、雨水、強弱電系統等管線的走向、重要的閘閥和檢查口的重要位置。綠化、小品景觀的水電管線布局分布。一些設備設施的供貨商聯系方式，產品設計說明書、操作規程質保期限與約定的書面協議。竣工驗收和接管驗收是兩種不同概念的驗收。竣工驗收是政府行為、接管驗收是企業行為。物業接管就等于責任的一種轉移。因此接管驗收可謂責任重大。

2、客戶收樓與入住全方位提供管理服務新理念

在物業介入時就應該對每個單元的問題匯總整理存檔備案。客戶收樓時提出的意見也應該詳細記錄存檔。這樣就形成了一個具體單元的房屋病例。對日后裝修管理、維修運行都有一個參考改進的價值。二裝是客戶認識了解物業公司的形象窗戶，二裝員工的品行，技能直接影響著公司的整體形象。認為二裝員工就是巡視檢查、監督管理是完全錯誤的觀念。他們熟悉掌握的情況匯總起來對整個運營管理都是一個強有力的保障。客戶的需求是多方面的。有許多地方是無從預測的。所以我們必須要求我們的員工知識面廣、服務水平、技術技能都要盡可能的合乎客戶的需求、滿足客戶的需求。全方位的拓寬自己的才干，迎合客戶花錢買方便的消費觀念。客戶收樓以及裝修、入住實行一站式、全方位的服務。滿足客戶、壯大自己、資源共享、互利雙贏。

四、軟件與硬件有機結合

1、硬件是平臺，軟件是“靈魂”。

園區的硬件設施陳舊，已經很難適應客戶的消費需求。在現有的平臺上，我們怎么做，能否從軟件上彌補硬件設施的不足呢?強化服務，優化組合員工結構、制度完善、規范操作。軟件是“靈魂”，靈魂有了靈性，有了可操作性，硬件就能發揮他的潛能了。

2、提升硬件設施、改良軟件支撐

怎樣通過技術改善改造現有的硬件設施。切入點在哪里、如何提升。現在維修資金動不了，費用怎么解決。例如：園區的智能門禁系統、監控系統。消防聯動系統、污水提升泵監控系統、有線電視網絡系統。辦公環境設施的配備等問題。所有這些問題都需要一步一步的解決。假如提升了硬件設施，我們的軟件也就需要改良。沒有優良的軟件支撐再好的硬件設施也發揮不了應有的作用.

3、找出硬件與軟件的結合點

硬件與軟件相輔相成，怎么運作它才能達到的狀態，結合點在哪里?硬件、軟件都是可以改造改良的。想解決就能有辦法解決。問題在于解決的方案時間。上級領導的認同肯定。

五、設備設施的運作模式

1、從節能降耗的角度、服務標準的角度重構設備設施的運行

一切的經營活動，政策法規最終都是為了增效增值。節能而不降耗仍然不能增效。節能控制有指標，維修控制有計劃，通過以往的客觀情況推斷制定一個合理的比率。節能是多方面的，精簡一些確實差勁的員工，提升培訓員工的綜合技能，推廣新型的節能產品，選聘專業技能公司。強化服務意識，提升服務標準，防止材料積壓浪費重構設備設施維修運作模式，只要能夠盈利增值無論采用什么方式辦法都應該是可行的。

2、要質的轉變不要量的堆積。

員工寧精勿濫。選聘員工進行培訓上崗，認真考核、杜絕公私不分的現象。不符合要求堅決不予錄用。只有切實堅持原則。吸收優良的人力資源。組織機構才能合情合理。工程部現有的組織結構很大程度上有量的堆積。配置也許是合乎比例的，但并沒有發揮到應有的作用。

3、學會借力壯大自己

“力”力度、品質、專業。借力也就是通過一些合法的經營模式，聘任一些專業的高質量的公司維修管理設備設施。參與管理的同時，也就增強了自己員工的技術才能。這就是榜樣的力量。但是聘任的費用應該是合理的，前提的原則是雙贏互利的，符合物業管理條例。

六、維修運行管理

1、重塑“榜樣”鍛造團隊精神。

公司的綜合素質的提高也需要員工來體現，員工能力的高低也就直接影響到公司的整體能力和團隊精神的建設。樹立“榜樣”為員工能力的提高樹立目標，讓員工時時刻刻不斷鞭策自己，在員工自身技術技能、素質修養不斷提升的的同時提高公司的服務標準。讓每個員工都抱著一個共同的目的——公司利益，至高無上，在公司發展的同時，實現的自身價值。

2、建立培訓計劃

維修運行的管理是工程部的重要職責，如何確保自己的職責有效貫徹執行。必須建立一套完整的切實可行的制度，規范與計劃。計劃是手段，規范是控制，制度是約定。有計劃才能有章可循，一切才能有條有理。找出普遍存在的環節，研究突破的接入點，然后有針對性的確實培訓的課題、順序。培訓設置應該成為一個長期堅持的工作。沒有學習就沒有進步。工程部現有問題就是缺乏計劃。年計劃、月計劃、日計劃。公司檢查匆忙應付，臨陣磨槍。

3、效益、效率、價值觀

效益從哪里來，從效率中來，從價值觀中來。效率不是你處理問題時間的長短。而是你處理問題的時效。比如為客戶維修疏通下水，你確實用了極短的時間達到了通的效果與目的，然而，經過了一天或者一個禮拜同樣的問題又出來了。反復的報修，引發客戶反感、而且人力、物力重復投入。這就是浪費。效率又能從何談起?一個員工的價值取決于他對處理問題的責任心、服務意識、技術技能的綜合素質。優秀的員工返修率低。客戶滿意度高。相對來說他的薪資高，公司得到的回報更多。效率是看得見的效益，價值觀是效能更是規范的導向器。品質、專業是維修運行的關鍵。如果我們的員工都是高品質、專業強的技術能手。我們所面對的客戶會是怎樣的反應。這難道不是一種效益嗎?把一些技術含量高的設備設施托付給專業的公司去做，不也是一種增效的手段嗎?在風險轉移的同時得到更多的實惠。

為落實市十三屆人大三次會議審議透過的《關于依法加強居民小區物業管理的議案》，進一步規范物業管理活動，切實維護業主和物業管理企業的合法權益，努力提高物業管理水平，根據《物業管理條例》及有關法律、法規，結合我市物業管理工作實際，特制定本方案：

一、指導思想

以國家《物業管理條例》為依據，以沈陽市城市管理工作會議精神為指導，以落實《關于依法加強居民小區物業管理的議案》為重點，以規范管理、提高物業服務水平為宗旨，進一步加強居民小區物業管理工作，推動我市物業管理健康發展。

二、目標和范圍

(一)目標：

1、有效解決開發遺留問題，年底前整改率到達90%；對存在工程質量問題的房屋要及時維修，維修及時率到達90%。

2、新建住宅小區推行招投標率到達100%；20__年新進入市場的樓盤，在商品房銷售前要100%簽訂《前期物業管理合同》和《業主臨時公約》。

3、凡從事物業管理活動的企業，要100%取得《物業企業資質證書》。

4、強化對物業管理行為的監督及從業人員的培訓，物業企業經理持證率到達100%，并建立起物業管理企業誠信檔案、物業管理企業經理信用檔案。

5、大力推行物業管理，年底前對具備物業管理條件的住宅小區物業化率到達100%。

6、加強業主自治自律行為，具備條件的住宅小區年底前要到達80%以上成立業主大會和業主委員會。

(二)范圍：對全市實行物業管理的244個住宅小區進行排查。根據排查結果，進行清理整頓，進一步規范物業管理行為。

三、工作資料

(一)完善我市物業管理地方性規章建設。依據國家《物業管理條例》及相關配套法規、規章，結合我市物業管理實際狀況，透過調研，同時借鑒國內先進城市取得的成功經驗，盡快頒布實施《沈陽市物業管理規定》，依法加強我市物業管理活動的監督管理。

(二)全力解決開發建設遺留問題。開發建設單位作為行為主體要切實承擔起職責，按照規劃設計和施工標準，對住宅小區存在的問題從新進行完善，建委、規劃、房產等相關部門，按照各部門職責，落實到職責單位，做到誰的問題、誰負責、誰解決。并對存在開發建設遺留問題的住宅小區，逐個建立整改檔案，制定整改措施，整改合格后再行消號。個性是存在工程質量問題的房屋要確保及時維修，年底前房屋維修職責要全實到單位、到個人，維修及時率確保在90%以上。同時，有關部門要抓緊制定相應的規定和措施，明確住宅區的交付使用制度，杜絕新建住宅小區產生開發建設遺留問題。

(三)加大對物業市場的監督。

四、物業費的成本測算

1、管理、服務人員的工資和按規定提取的福利費。

2、清潔衛生費清潔衛生費測算表(04)

3、保安費：保安費測算表(05)

一、概述某項目位于甲縣城東，將是甲縣新城區及行政、文化、體育、經濟中心，地理位置優越，物業升值潛力巨大。由此良好的物業背景，某小區的物業管理水準將更顯重要。

三、組織物業管理行業是一微利行業，當前多數物業管理企業處于虧損狀態。因此，物業管理企業的組織要更加簡潔、實用，降低組織內耗及勞資成本等。

反饋

運行機制

組織結構圖

經營環境圖

四、人事人事設置原則：一人多崗，不要因人設崗。預計16名員工(按整個小區交付時設計)。序號崗位人數主要職責備注1經理1在董事會領導下，全面負責經營等。2經營部主任1具體經營事務、人事等。3辦事員3文書、財務、勞資、后勤等。財會要持證4物業管理員1具體物業管理、裝修監管、收費、維保服務等。5安全護衛員7門衛、巡更、停車管理、小區內公共秩序等。6水電工1公共區域水電設施維護、水電維修服務等。7保潔員2公共區域衛生保潔、綠化養護等。員工招聘后即由公司聘請的物業管理顧問公司進行培訓，骨干員工將送市主管部門的崗位培訓結構培訓。培訓率100%。

12。6萬元30000120。35=126000(元)

(2)公用設施設備維修及保養費：1。5萬元

(3)綠化管理費：綠化率45%1。04萬m21元/年m2=1。04萬元

(4)清潔衛生費：2人12月80元/月人=0。192萬元

(5)安全護衛費：7人200元/年人=0。14萬元

(6)辦公費：按管理人員工資總額25%計算

5。52萬元25%=1。38萬元

(7)固定資產折舊費：按10%計算即1萬元

(8)稅費：按營收5。5%繳納即1。052萬元

(9)保險費：暫不投保(10)合理利潤：按營收8%計算1。36萬元但為減輕業主負擔，我司將通過多元化經營、特約服務，嚴控經營成本等多項措施增加收入，減少支出，從而降低公共性服務費價格，擬向政府物價主管部門申報本小區公共性服務費價格指導價格為0。35元/月m2。

六、前期物業接管a)派物業管理員、水電工等工程技術人員參與工程驗收(無驗收權，僅可從物業管理角度向開發商提出建議)。b)物業接管驗收l既應從今后物業維護保養管理的角度進行驗收，也應站在業主的立場上，對物業進行嚴格的驗收，以維護業主的合法權益。l是物業通過竣工驗收后，對物業主體結構安全和使用功能的再驗收；l供電、給排水、衛生、道路等設備設施能正常使用；l房屋幢、戶編號已經有關部門確認；l落實物業的保修事宜(保修責任、保修期限、保修范圍)。確保保修項目、期限、標準、責任、方式的落實，重大保修項目細則與圖紙校驗到位；l接管小組按《圖紙資料移交清單》，技術資料進行對照檢查，發現產權、技術資料有缺漏的，應以書面形式上報開發商，請求給予協助解決。l接管小組按《設備移交清單》，對各類設備按數量、規格、性能、容量等進行對照檢查，發現接管設備(設施)與移交清單不符或有缺漏的，應以書面形式上報開發商，請求給予協助解決。l接管小組對每套單元房的水、電、土建部分進行全面檢查，并將檢作文吧https:///查記錄在冊，對發現的問題應及時督促有關單位迅速解決。l在保修期內，因施工、安裝、設備等因素產生的質量問題，公司應查明原因，及時上報開發商，請求盡快解決。l抄水、電、氣表的底數，記錄備案。l接管驗收中若發現問題，應明確記錄在案，約定期限督促開發商督促建筑商對存在的問題加固補強、整修，直至完全合格。l接管驗收符合要求后，物業管理企業應簽署驗收合格憑證，簽發接管文件。l當物業管理企業簽發了接管文件，辦理了必要的手續以后，整個物業驗收與接管工作即完成。

一、項目概況

1.地理位置

該項目位于sh區與jz區的結合部，面臨武德路，北挨江津西路，南靠北湖路。

2.項目主要經濟指標

二、物業管理資料

物業管理將政策和法規為理論依據，寓管理與服務之中，建立社區服務體系。為住戶帶給全方位管理，服務項目呈現多元化、全方位態勢，總體歸納為“六項管理、三類服務”，即“房屋及設施設備管理、環境衛生管理、治安消防管理、綠化管理、車輛交通管理和其它公共管理”;常規性公共服務(合同服務)委托性特約服務(非合同零星服務)和經營性多種服務(全方位、多層次的綜合服務)。

1、房屋及設施設備管理

1.1建筑公共部位得到維修、養護和管理范圍包括：公共屋面、房屋承重及抗震結構部位、外墻面、樓梯間公共通道、門廳、共用排煙道。

房屋建筑的維護管理實行“管養合一”主要落實在以下幾個方面：

a、工作的主動性

管理職責人與服務中心相結合，落實巡查制度及年度房屋建筑維護、養護，執行房屋修繕標準、有關工程施工技術規范、健全檔案記錄、持續房屋正常的使用功能及完好。

b、工作的多樣性

根據房屋的完損狀況、季節變化、住戶對象等采取日常修繕服務，季節修繕服務、重點修繕服務和特殊修繕服務等形式，并做到制度化、規范化。

c、工作的針對性

在工作中要因地制宜、因時制宜、因房制宜、因戶制宜，根據住戶的不同需求和所處的特定條件采取有針對性的服務措施。

1.2共用設施、設備的管理

范圍包括：上下水管道、落水管、共用照明、煤氣干線、樓內消防設施、電梯、水泵房。

共用設施設備的管理由維修管理和運行管理兩大部分組成，進行統一管理，對于不同的設施、設備進行不同的維修管理，執行相應的工作質量標準，建立設施設備管理帳冊和重要設備的技術檔案，落實定期檢查、維修、保養制度各種運行記錄齊備。到達設施設備齊全、功能正常、運行良好。

1.3市政共用設施和附屬建筑物、構筑物的養護和管理

范圍包括：道路、室外上下水管道、化糞池、溝渠池、地上車庫等。

根據共用設施和附屬建筑、構筑物的類別不同，指定并落實巡查制度、維修保養制度、大中修工程的驗收制度、積累有關技術資料。對于有些專項類別，如：車庫、制定專業管理方案并實施。透過有序的工作使其到達功能正常、暢通、達標，基本完好。

1.4智能化設施設備

范圍包括：樓宇對講系統、用戶寬帶數據網系統、室內紅外線報警系統，周界紅外線對射報警系統、門禁及車庫管理系統、電子巡更系統等。

根據智能系統的構成、分系統設備的組成狀況，建立起適合jt智能系統、操作性強的管理制度，從管理前期介入人員培訓入手。做好智能系統設備的檔案管理、智能系統的運行管理、系統的維護保養管理、設備維護保養工作質量的檢查及設備維修管理，并以科技為先導、智能指揮中心統一指揮、全方位服務，充分利用現有資源，提升智能系統功能，透過嚴格管理保證智能系統運作正常。

2、環境衛生管理

在jt我們遵循“高標準、嚴要求”的環境衛生管理和“高質量、高頻度”的環境衛生維護、實施環境衛生管理和環境衛生保護的職能。做好兩項工作，即衛生管理、環境管理。

2.1衛生管理

是對房屋公共部位的清潔、衛生、垃圾的收集、清運到達環衛設施齊全，實行標準化清掃保潔，垃圾日清，按計劃消毒、滅鼠、滅蟲。透過對小區的清潔衛生，區域管理的過程控制，確保向住戶帶給高檔次的服務水準及高質量的生活場所。

2.2環境管理

jt的環境管理為小區禮貌潔凈、環境質量良好、資源合理利用、生態良性循環基礎設施健全、生活舒適便捷，構成環保意識，日常管理與保護有機結合，提高住戶的生活質量。

3、綠化管理

綠化的功能是美化環境。透過我們的管理到達綠草蔭蔭、綠樹成蔭的效果;我們以專業化的管理養護人員，將片區負責與巡查相結合，科學合理的保養、管理小區的綠化。綠化管理的主要資料是花木、草坪的養護。

4、治安消防管理

治安消防管理工作是jt重點管理工作之一。我們要貫徹“預防為主、防治(消)結合”的方針，對所轄物業區域的治安和消防工作進行全面的管理。

5、車輛交通管理

對小區內各類車輛(汽車、摩托車、自行車等)進出、行駛、停泊實施管理工作，確保車輛安全、交通暢通、組織有序，停放整齊，創造優美的轄區環境。

6、公共管理

6.1住戶裝修管理

在jt物業轄區里，對業主及住戶的裝修實行全面的監管。以確保裝修設計合理，隱蔽工程貼合設計規定及圖紙要求。裝修材料及施工過程貼合消防管理規定的要求，并安全使用。保障住宅的結構安全及小區的整體美觀，使業主有一個舒適、安寧的生活環境。

6.2搞好維修基金以及儲備金的核收與管理。

6.3協助政府進行社會管理，如在物業轄區范圍內從事人口統計、計劃生育、預防犯罪等方面的工作。

7、常規性公共服務

即物業處履行物業管理合同，為全體業主及住戶帶給的經常性服務，是所有業主及轄區內住戶都能夠享受到的。它貫穿于物業管理之中。如：清潔衛生服務、治安保衛服務、維修居住區環境服務等。我們將以專業、入微、優質的服務帶給給業主及住戶。

8、委托性特約服務

是為某些住戶群體帶給的服務，如：為高層住戶14小時開啟電梯、24小時高層供水、水泵的維修保養等。我們以專業的養護工作為業主及住戶帶給舒適便利的生活環境。

9、經營性多種服務

即向業主及住戶帶給便利、高效、經濟的便民服務。營造jt溫馨、和諧的社區環境，努力使居民生活更方便、更迅捷。真正從居民的日常生活細節思考，以點點滴滴的積累和平凡的小事，體現物業管理的親情和為業主服務的整體水平。從而使每一位業主及住戶體驗生活在jt這個溫暖大家庭的幸福。我們將以業主及住戶為中心，有步驟地開展各種無償與有償服務，并不斷傾聽業主及住戶的意見，開辟新的服務項目。

為了加強內部管理，做到既合理地利用資源又節約開支，體現對業主及其他員工的公平原則，公司對現有的員工宿舍的管理有關注意事項通知并規定如下：

一、宿舍必須保持整潔衛生，不得亂堆亂放。

二、不得在宿舍內大聲喧鬧、飲酒猜拳，嚴禁在宿舍里賭博。

三、節約水電，不得浪費。

四、不得隨意攜帶他人在宿舍內留宿，如因特殊情況有親戚朋友投宿的，應告知管理處負責人或協管隊長，在得到同意后方可留宿。

五、員工因工作需要，經管理處許可，住在管理處指定的集體宿舍的不收房屋管理費、水電費；若條件許可，不造成負面影響，經公司管理處許可的個別管理人員可住單間宿舍的，必須由公司統一安裝獨立水電表，按水電表讀數計收水電費。帶家屬住宿舍的（不提倡住在區內），并按各管理處實際居住條件暫時收取30-50元不等的管理費。以利合理利用資源和節約使用水電，體現公平。

本規定自__年__月__日起執行。

員工宿舍是員工休息的集體場所，為創造一個整潔、文明、安全的良好環境，特做如下規定：

一、自覺保持宿舍的良好秩序及衛生環境，努力提高自身素質，遵守《員工行為規范》。

二、保持個人物品整潔，做到勤換床上用品、個人衣物，勤收拾桌面床鋪上下物品，勤洗澡、修面、理發。

三、不得在室內大聲喧嘩，高聲播放廣播、音樂，不在宿舍飲酒。

四、不準利用公家設備器材或自帶設備器材在室內播放錄相，不準傳閱不健康書刊雜志。

五、不準在宿舍及小區任何地方從事賭博及有賭博性質的活動。

六、外來人員不得進入員工宿舍及其他娛樂地方，包括員工來訪親友，不得在宿舍逗留、留宿。

七、班余時間禁止穿背心、短褲、拖鞋出入宿舍以外的公共場所。

八、注意安全，做好防火、防盜、防事故的安全工作，出入隨手關門，勿留外人獨自在宿舍，嚴禁使用電爐、電加熱器及其他任何私人交流電器，無關人員禁止隨便進入員工工作范圍的工作場所。

九、節約水電，人人自覺從我做起，杜絕長明燈、長流水，愛護公物，損壞者追究責任照價賠償。

十、實行輪流值日制度，當值者要認真履行職責，對當日內的安全、衛生工作全部負責。

策劃方案案例篇七

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略

（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（3）、市場追隨者戰略

（4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

（1）、關于是否進入國際市場的決策

（2）、關于進入哪些市場的決策

（4）、關于營銷方案的決策（4p）

2

dfaf 短發

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（2）、銷售促進

（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

3

銷售代表的極力，銷售代表的評價

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

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目錄

第一章；市場調研和分析

一；服裝行業的狀況

1，行業市場分析

2，日韓風格服飾市場格局

二；競爭對手的分析

第二章；品牌的定位與形象

一；品牌形象設計

二；產品目標定位

三；產品優勢與劣勢

四；本企業的swot分析

第三章；品牌營銷推廣策略

一；品牌戰略策劃

二；品牌推廣策略

三；廣告營銷策略

第一章；市場調研和分析

一；服裝行業的狀況

1，行業市場分析

2004年國家加強了對外貿易，通過國際外貿來開放國內市場，吸引外資企業來中國投資，服裝外貿在那個時候也是相當的活躍；隨著08年金融危機的到來，外貿受到嚴重影響，外貿不好，必定會影響國內市場；從金融危機到借貸危機，雖然是在艱難的前進，但是市場意識也慢慢變強，從一個代加工大國大省到創造自己的品牌和理念的大格局。

然而，挑戰無處不在，對外開放的十幾年，很多外國品牌進入了國內，與本地品牌進行了強烈的競爭。快時尚h&m，zara一流的設計，三流的價格捕獲了更多年輕消費者的心。特別是最近這兩年，奢侈品牌大肆進軍國內市場，而且都各自嘗到了這塊大蛋糕的甜頭。

隨著90后成為主流消費群體，他們更注重品牌，價值和個性，他們想要的不是一件可以遮住身體的衣服，而是可以表達他們情感，而是一種追求美得體現。

2，日韓風格服飾市場格局

以國內市場來看，在南方，主要有深圳貨，廣貨，杭貨，福建貨。深圳貨高檔優雅，有點類似歐美風；廣貨偏時尚休閑；福建男裝比較有名；杭貨主要是少淑裝，學院風。然而，近幾年，日韓風格的衣服更受年輕女子青睞。我在杭州做過調查，在服裝零售店中，大部分的老板都會去進一些廣貨和日韓貨，當然這也是為了店鋪產品多樣化；有些老板直言并不喜歡杭派貨，因為杭派貨太有局限性，而且雷同比較多，當我問及為什么會選擇日韓貨的時候，老板直言，日韓貨比較注重款式，設計，上身的效果更好。

另外，如果說歐美風格的衣服能襯托出人們的大氣，成熟，那么日韓風格衣服更能體現東方人的氣質和婉約。日韓風格更能襯托出東方人的婉約，柔美，含蓄和精致。

雖然日韓貨在市場上比較流行，但是大部分是以零售店和批發市場的形式存在，而且由于市場是開放性的，所以也會出現很多的串貨，假貨，甚至打著日韓的標志就說是日韓貨，在市場上并沒有很完善的機制和管理。

二；競爭對手的分析

目前日韓服裝大多是以檔口批發為主，經銷商都是要去檔口進貨。日韓風格衣服是很流行，但是缺少品牌之路，而且渠道模式單一，同時日韓風格服裝的經銷商也缺乏品牌意識。

對此，競爭對手分為三大類；

第一類；坐商，以檔口為主

這是最常見的模式，也是最容易打開市場的模式，因為批發市場是人流量最多的地方，也是最容易產生交易額的地方。優勢也是明顯的，可以通過小客戶來吸引大客戶，可以從做散客到打包客；劣勢是很難做出品牌，市場很難管理，預見性不強。

第二類；日韓本地品牌進入本地

如果是比較有實力的企業，如優衣庫，服裝中的零部件，這類比較有實力的企業會在國內成立分公司來運營國內市場，目前我們還沒實力跟其競爭。

1，廠家直接發貨，但是沒有退還貨，庫存壓力大

2，雖然服裝具有韓國風情時尚，但是缺少國內一些風情，沒能做到符合中國消費者

3，跟公司隔著太遠，經營管理不方便

第三類；符合中國特色的日韓風格品牌

愛米娜芙就是這類型的一個代表，它在原有日韓風情時尚中加入中國特色文化，使其品牌更符合中國人那種追求日韓時尚，又不脫離本源的美。它的定位是18到38歲得知性女性，愛時尚，但是消費水平不高，所以要打造一個大眾都消費的起的中國風日韓時尚。開發直營店，來打開本地市場，尋找代理商來拓展外地市場。結合電子商務，達到分銷的效果，線上線下結合，使利潤最大化。

分析上面三種類型的競爭對手，日韓風格品牌市場還是有一點的空間的，只要我們定位明確，渠道多樣化，也是可以很快占有市場的。

第二章；品牌的定位與形象

一；產品目標定位

1，目標消費群體和價格

2，產品設計上

從品牌名來看；paly color（玩彩）

paly是玩的意思，這符合消費群體的特點，也體現出品牌的活躍性和生命力；color是色彩的意思，色彩多樣化，繽紛色彩，不單一，年輕。連在一起，不僅是玩色彩，更是玩時尚的一種體現。所以整個品牌形象設計要符合這些特點。

品牌logo設計，色彩運用；公司網站的設計；宣傳畫冊；店鋪形象設計（這對于開發市場很重要）等等都要跟整個品牌價值相符，統一的文化，統一的價值理念更能給消費者一種品牌的體驗。

三；本企業的swot分析

下面來分析一下我們的優勢，劣勢，機會和威脅

第三章；品牌營銷推廣策略

什么是品牌推廣？品牌推廣不是產品推廣，不是給你一件衣服，只要你把它賣出去就好了；而是你不僅把服裝賣出去，同時也要把品牌傳播出去，讓消費者覺得自己是在消費品牌，讓品牌的文化傳到消費者的觀念里。

一；品牌戰略策劃

1，品牌文化

文化是一家企業的靈魂，也是貫穿于產品的設計。我們要追求時尚的設計，精致的做工，真誠的服務。讓每個人都穿的起日韓風格的時裝，讓時尚流行成為一種情感的表達。“青春，多彩，活力，時尚”成為我們品牌的代言詞。

2，產品策略

作為品牌推廣，產品傳播也是一部分。但是我們產品的傳播點在哪里？

3，形象包裝

4，價格策略

任何東西都要賣出去才能實現這個品牌的價值，我們要著種消費者對滿足物質的基礎上或者情感上的渴求，打造成“多樣化時尚的大眾消費”來贏得廣大消費者。

5，渠道策略

我一直相信一句話，那就是“做品牌，就要做渠道”。沒有好的渠道，沒有豐

富的渠道，產品是很難準確的到達消費者的手中。

直向以直營店為主（路店，商場），橫向以代理加盟（也包括商場）為主來開拓其他地方的市場。線上以電商為主，輔助線下銷售。同時也會考慮一些跨界合作，比如跟一些學校，社團，青年社來合作，以達到更廣泛的概括。

二；品牌推廣策略

對于我們這個新的品牌，現在僅僅是一個導入期，要先讓市場知道這個品牌，可以分為幾步來執行。

1，前期的一個導入期

借助我們的新品剛剛上市，向消費者傳遞我們品牌；paly color（玩彩）是一個廣州本地日韓風格服裝，并說明我們產品特性；時尚，個性，活力，做工精致，現在正式面向廣大消費者。傳播手段；可以通過網站，論壇，軟文，報紙等等。

另外，我們也要在市場上試銷售，比如我們可以挑一些款式，選擇最容易接觸我們消費群體的地段，通過放在店鋪或者現場活動來試銷，看消費者的接受度如何。

2，產品的看貨會，新品訂貨會

首先要做的是資源整合，看我們公司長期以來跟我們合作過的客戶，分析他們的需求，看適合做我們的品牌，然后邀請他們來公司看新品。

在3月份底四月初是2024秋冬新品發布會的時間，要在這期間盡量的要求到更多的客戶來參加新品發布會，借助這個平臺和機會把我們的品牌推廣出去。

3，入駐商場，開設直營店

通過自設直營店或者入駐商場來打開市場的第一步，來傳遞我們品牌形象，看看市場對我們產品的接受程度和市場反應。

4，借助五一勞動節

在五一期間，推出“愛玩，愛學習，愛勞動，讓生活多姿多彩”的活動。因為每年五一都會有學校或者社團搞活動，然后我們可以跟他們合作，在活動期間，提供我們的品牌服裝。

5，拓展市場

我們已經有了自己的直營店，一定市場，消費者也對我們有一點的認識。這

是我們要做的是規劃市場，分析市場，劃分市場，進行一步一步的拓展。通過尋找代理商，加盟商來擴大其他地方市場。

6，開通網上商城，季末促銷

7，終端店鋪管理

vi形象設計，店鋪管理，陳列培訓加強，系統優化，訂貨制度的改善

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…..等

三；廣告營銷策略

1，我們的消費群體，也就是廣告的受眾。這需要研究我們受眾的一些生活習慣，這樣才好設計廣告的內容，什么時候播出，在哪里投放廣告。

2，廣告的創意。廣告的口號是什么？傳達什么價值，什么內容？廣告的創意度，會不會讓人一看了就會反感，既能最快的傳達廣告內容，也要讓消費者記住我們的品牌。

3，投放成長階段。前期投入期，盡量全面，密集的轟炸方式讓大部分人都知道我們這個品牌，認知我們的品牌；成長期，減少數量，緩和一下。這個時候的廣告要塑造產品和品牌的價值和好感，讓更多的經銷商關注它；補充期，這階段主要是來表達我們品牌的未來價值，來激發經銷商對加盟我們品牌的信心。

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策劃方案案例篇八

這個廣告策劃的目的是為了對籃球這個商品進行推銷，之所以選擇籃球是我本身很熱愛籃球，而且籃球是一個十分健康，積極向上的運動產品，所以我打算對籃球坐一份廣告策劃。而在推銷這個產品的同時，也希望把籃球的精神傳遞出去。所以我選擇美國前職業籃球運動員特雷西麥克格雷迪來代言這個籃球廣告。

因為他首先有著籃球方面絕對的權威，他是一代巨星，是全世界籃球愛好者的偶像之一，在中國更是有著非常高的歡迎度。而且他代表著一種精神，一種積極拼搏的精神，雖然不在美國打球了，但是來到了中國繼續著他熱愛的籃球事業，受到中國人民的尊敬。這就是我選擇他來代言這個廣告的目的。

二廣告商品

斯伯丁籃球

三廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、傳播運動精神

4、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動

四廣告期間

20xx年6月——20xx年12月

五廣告區域

全國各地區（以城市為主以學生為主）

六廣告對象

所有受眾

七策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

對于籃球這個商品來說，因為競爭也較為激烈，而且價格不低，人們很少會由于沖動而購買這樣的產品，所以著重放在舊有市場的基礎上，增加新市場。同時擴大舊市場的占有率，此為本廣告的主要目標，首先影響消費者的思想，其次影響銷售商家的思想。

八廣告策略

針對消費者方面—

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，主要是一些與運動有關的場所，比如公園，運動場等地方。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

九廣告主題表現及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

運動、激情、熱血、拼搏，我愛籃球，我愛斯伯丁。

廣告牌上市麥迪穿著籃球服站在球場上，手中抓一個籃球向前伸展手臂，身上全是汗水，背景有著閃亮的燈光，還有站起來歡呼的觀眾，廣告牌的右上角畫本品牌的籃球。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：從黑白顏色開始，一個少年在球場上不停奔跑上籃，揮灑汗水，然后他參加各種比賽，努力打球，最后是彩色的畫面，麥迪站在一個星光閃耀的球場上，周圍都是他的粉絲，他是一個巨星，在以一個漂亮有力的灌籃后，他舉著手中籃球，說出一句話：我是麥克格雷迪，我努力拼搏，我愛籃球，我愛斯伯丁。

三）網絡廣告

畫面：一群打球的年輕人，在球場上打球；然后畫面轉，一群中年人，一起打球，最后是一群健康的老年人在球場上投籃。畫面上顯示一行字，熱愛籃球，一生運動，斯伯丁。

策劃方案案例篇九

通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環境，業務邏輯，并與傳統業務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標，產品銷售工作計劃。

企業宗旨：始終堅持“以技術求發展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環境。

企業信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命

質量服務理念：199

某某公司依靠科學化的管理，本著敬業、專業、創新的某某精神，不滿足于已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業取得的業績，正在與時俱進、再造輝煌!

以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品服務為線索，擴展市場占有率。

以行業龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業靠攏，同時向下游企業推廣。

背景

某某公司擁有來自政府、機關、事業單位以及企業的市場資源。高速發展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養出某某公司業務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。

方案

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發展業務，培養協同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共贏

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

1.1.2、耕耘收獲

鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業市場的長期樹立，持續為渠道創造最大價值。

1.1.3、產品渠道架構

定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業務分成，操作流程，代理業務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售后服務支持。

1.2、渠道代理招商工作

1.3、業務操作流程

報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道代理商協議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。

1.4、知識交流環境

1.4.1、產品知識講座

1.4.2、產品推廣技巧研討會

1.4.3、產品問題及解決方案知識庫

1.5、客戶體驗環境

在公司內部建立代理產品的體驗環境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。

1.6、技術支持

向客戶或代理商提供技術咨詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。

1.7、渠道市場管理

為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道管理體系。

1.7.1、明確渠道分工，優化渠道層次結構：

1) 優先支持增值服務商建設下級渠道。

增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商

2) 增值代理商保證質量。

強化增值代理商對客戶、行業和項目的定位跟蹤，提高做單成功率

3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵

對增值代理商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

4) 對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發展

1) 增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

代理協議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核

2) 增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。

通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考核

3) 代理商(二級)：考核銷售額

1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。

1) 制定嚴格、科學、合理的價格體系。監控價格秩序，保證代理商利潤空間。

2) 區分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

3) 區分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。

2、直接銷售

2.1、銷售人員技巧培訓

2.1.1、目標設定的原則

2.1.2、時間管理的原則

2.1.3、個人績效與團隊績效

2.1.4、化解沖突、攜手合作

2.1.5、銷售人員的客戶服務

2.1.5.1、不同視角看服務

2.1.5.2、積極服務的步驟

2.1.5.3、應對挑戰性的客戶，將投訴變成機會

2.1.6、銷售人員解決問題技巧

2.1.6.1、解決問題的流程

2.1.6.2、常用工具

2.1.7、建立個人客戶關系

2.1.8、電話直銷

2.1.9、踩點

2.1.10、培養日常習慣

2.2、人員職責分工

魏：主要負責二級代理商的開拓，直接銷售為副;

策劃方案案例篇十

同學們，老師們以及各位同學家長們：

海風輕拂，60年華誕盛慶的激情與喜悅仍然在校園洋溢和飄蕩，今天我們在這里隆重舉行畢業典禮，以歷屆最隆重的場面、最熱烈的方式祝賀和歡送學校60年華誕畢業的學子——20__屆畢業生!今天你們學成畢業，祖國建設和發展又增添了新生的中堅力量，母校60年華誕又增添了新的成就、新的自豪。在此，我代表學校對同學們圓滿完成學業并即將奔赴新的崗位表示熱烈的祝賀!向多年來為同學們健康成長付出辛勤勞動的教職員工表示衷心的感謝!向關注學校發展、關愛同學們成長的家長們表示誠摯的問候!

幾年前，同學們懷著對大學美好生活的憧憬和對科學知識的渴求，選擇了大連理工大學這座神圣的知識殿堂，來到這里學習知識、增長才干、陶冶情操、塑造自我，共同度過了你們人生成長過程中最為燦爛的青春年華。你們在“成立世英才，做民族脊梁”的期待與鼓勵中，秉承大工“海納百川、自強不息、厚德篤學、知行合一”的傳統和精神，塑造了優良品格、提升了文化素養、掌握了過硬本領，擁有了對人生價值更深入的思考和感悟、對民族未來更美好的憧憬和更強烈的責任，具備了服務社會、建設祖國、成就自我、引領未來的知識、素質和潛力。母校為你們的成長、成才由衷地感到高興和欣慰!

大學本科的四年，或者本科、碩士的六七年，或者本科、碩士、博士的十年上下，你們的成長伴隨著學校的發展，學校為你們的每一份成績和每一份進步而由衷地高興，你們也為學校每一項發展和每一個成就而由衷地自豪。近年來， 學校“實施精英教育、培養精英人才”的理念和目標愈來愈成為全體師生員工育人與成才共同的目標和追求，并不斷探索和完善育人的模式、條件和環境;“強化優勢、突出特色、做強做大”成為牽動學校發展和建設的主要目標：在這樣目標的牽引下，學校教師總量和水平在不斷增加和提升，學科結構在不斷優化和完善，科研競爭力和服務社會的能力在不斷增強，國際化建設的力度和水平在不斷加強和提高。近年來，西部校區建設和主校區改造正穩步推進和實施，西山學生區已經全部完成翻新建設，暑假將配合凌水河復活工程啟動，完成花園式的庭院改造和封閉式的書院制管理;國際標準的博士生公寓和留學生公寓即將開工建設;西部校區化工樓群、圖書信息資源中心以及教學樓、綜合服務樓拔地而起，大型地下停車場、地面文化廣場以及新紅凌路地下穿越等工程即將竣工，一個按照“地面原則上不停車、不跑車”建設，寧靜厚重、淳樸經久、生態環保的西部校區已經呈現雛形和輪廓，而且這一建設理念將直接成為主校區改造的模式和示范，幾年后同學們再回學校，將會漫步在一個更加優美、更具文化氣息的校園，重溫大學的夢想、追求和搏擊。

但是，中國社會快速發展、大學諸多要素還不完全定型，學校一些條件不完善和基礎設施建設或改造施工給同學們在校學習帶來的不便和影響，請大家諒解。尤其是同學們在校幾年無數次與車輛“搏斗式”地穿越西門紅凌路，一直是幾屆學校領導的憂慮，封閉紅凌路或至少禁止機動車輛穿行是幾代大工學子和學校領導共同的期望，這一期望一定要、相信也一定會努力盡快變成現實。

同學們，人類社會已經進入了一個新的探索、發現和發展的時代，全球化給我們帶來了前所未有的機遇和挑戰，高新技術的迅猛發展將使人類征服自然、改造自然的活動進入一個嶄新的階段，不可勝數的新發現、新發明將從根本上改變人類的生活，高素質人才及其推動和引領的科技進步、科技創新和高端產業將成為國家綜合國力和競爭力的決定性因素。國家實施科教興國、人才強國戰略，建設創新型國家、實現中華民族的偉大復興的宏偉事業為同學們施展才干、建功立業提供了廣闊的舞臺。青年興則國興，青年強則國強。自主創新、自主產業、自力更生為主的大國經濟社會發展格局的建立仍然任重道遠。你們將是這一偉大事業、民族興旺、人民幸福的建設者和創造者。期望在你們的建設、創造和奉獻中，中國的天空能夠飛行中國人自己創造、設計和制造的高性能大飛機;中國的高速公路網絡能夠奔馳中國人自己創造、設計和制造的高性能汽車;中國的大地能夠更多地聳立自己創造、設計和建造的標志性建筑;中國的現代工業和經濟發展各項事業，能夠更加牢牢地掌握在中國人的手中。你們將是這樣一個時代的建設者、開拓者和領跑者，在中華民族偉大復興各項事業的千軍萬馬中，我相信你們因大工深深的烙印而一定會成為其中最易辨識、最令人矚目的中堅者和領跑者。

同學們，今天你們是大工的學生、明天你們將成為大工的校友，為此，在你們臨別前我以校長和朋友的名義向同學們提幾點希望，作為臨別贈言：

第一，胸懷祖國、志存高遠，甘于奉獻。縱覽前賢與仁人志士無不以民族興旺、國家昌盛為己任。在新的歷史時期，__對中國青年提出要做“理想遠大、信念堅定的新一代，品德高尚、意志頑強的新一代，視野開闊、知識豐富的新一代，開拓進取、艱苦創業的新一代”，這應當成為你們每一位畢業同學的人生座右銘。希望同學們要樹立服務社會、奉獻人民、引領未來的遠大理想，將實現自我價值與服務社會、引領未來聯系起來，將遠大理想與腳踏實地、求實創新結合起來，在服務祖國、奉獻人民、引領未來的過程中實現個人的遠大理想和人生價值。

第二，繼續學習，不斷完善，勇攀高峰。同學們即將畢業，步入一個全新的環境。無論你是參加工作，還是繼續深造，無論你是留在國內，還是走出國門，無論碰到什么樣的困難和挑戰，我都希望大家一定不要放棄驅動自己前行的激情、責任和夢想。當今世界和中國都處在前所未有的大變革、大發展中，科學技術和知識文化更新的規模和速度大大超出人們的預期，終身學習、終身提高、終生進取，方可成就終生。希望你們“欲成學問，當為第一等學問;欲成事業，當為第一等事業;欲成人才，當為第一等人才”!

第三，砥礪心智，提升境界，實現夢想。希望大家在順境中居安思危，逆境中堅忍不拔。在紛繁復雜的環境中，學會冷靜觀察、慎重抉擇，有勇有智、敢為人先;明是非、知榮辱，德才兼備，仁智雙修;以“勝不驕、敗不餒”的心態和自信，勇敢而頑強地迎接挑戰、追求卓越，成為社會中最積極、最活躍、最有生氣的一支核心力量，用你們不斷豐富的知識、日漸卓越的能力、日漸深刻的思想、不斷升華的境界服務社會、奉獻人民、成就自我、引領未來!

同學們，你們畢業于20__，相信你們永遠不會忘記這個年份，這是共和國60華誕的生日年，這是母校60甲子的豪邁年，這是你們畢業成為大工校友、永遠都是大工人的驕傲年。你們面前，通往成功的道路正無限延展，青春的畫卷如何去描繪，大學的夢想如何去實現，人生的歷史如何去書寫，母校、親友、社會、更有你們自己都在期待你們在現實的奮斗和拼搏中交出滿意的答卷!

無論你們走的多遠、無論你們飛的多高，母校永遠是你們堅強的后盾、始終相信和期待你們事業有成、生活幸福，人生精彩。母校將把大工人的每一次成功、每一份精彩都珍藏在記憶深處，并為每一位大工人的拼搏加油，為每一位大工人的成功喝彩。我相信，“大連理工大學”一定會因為你們一批批、一代代大工人的杰出表現而聲譽更高、名字更響!

再見了，親愛的20__屆畢業的同學們!