那天是星期日，正好是我１６歲的生日。下午，我走進大街，越過人流，在向陽路的一個地攤上，我很快搜尋到一對瓷奔馬，姿態英俊，色澤柔和，頓生愛意。“老板，這對瓷奔馬多少錢？”我探問價錢。老板是一位３０多歲的漢子，馬上笑臉相迎：“不還價，２５元。”

他說得那樣堅決，似乎沒有半點討價還價的余地。２５元是不是被宰了，其實自己并無多少把握，甚至覺得這樣漂亮的工藝品４０元一對也不算貴，但是幾次陪母親購物的經驗告訴我，砍價是購物必不可少的程序和步驟，不會討價還價不是白癡，就是憨大。“老板啊，你真當我是孩子好欺侮，開口就要這樣的價？”我顯出十二分的老練。“好，小姑娘，看在你是學生的份上，便宜點，２０塊錢好了，我只賺兩塊錢。”

老板說得十分誠懇，可是經驗告訴我商販的誠懇常常包藏著毒汁。我記起３年前買布娃娃的情形來。那一次，我相中一只布娃娃，老板要價１５元，我嫌貴，她向我漏底：進價每只１３元，別人賣２０，她只賣１５。她得意地說：“他們半天賣不出一只，我一天可以賣出幾十只，這就叫薄利多銷。”我感受著她的真誠，一下子用３０元買了兩只。

可是媽媽晚上帶回同樣的兩只，總共才花了１０元錢。現在，眼前這位賣瓷玩具的老板又在重演別人反復使用過的伎倆，我還會上當嗎？“老板，你看這對瓷奔馬身上的色彩，有點褪色了，而且似乎不是一對的。”我努力尋找降價的理由。“好吧，１８元，照進價賣給你，算是為人民服務。”老板顯得很爽氣。他越是爽氣，我越覺得他的話里誠信不多，“老板，我今天帶的錢不多，能不能再少點？”我慢慢跟他周旋。“小丫頭，虧本的生意我不做。”老板馬上“晴轉多云”，換成一副殺雞宰牛的模樣，伸手奪過我手中的小娃娃，“１８就１８，少一分也不賣。”看得出他的“兇狠”其實是一種心理攻勢。你有長槍，我有短箭，在他“強硬”地表態之后，我立即還他一句：“不賣便罷！”

說著轉身就要離開。老板馬上露出和顏悅色：“小姑娘，看在你是學生的份上，我再優惠一點，１５元。好了，要就要，不要就走路。”這一著還真靈，我索性一不做二不休，繼續表演：“老板，我身上只有１０元錢，不買了。”聲音里夾著無奈，說完轉身就走。

老板一見，急了，連忙說：“好吧，好吧，１０塊就１０塊。”我停下腳步，轉過身來，從老板手里取過小娃娃，暗自高興，可當打開錢包準備付錢時，我愣住了：里面只有一張５０元的票子。我滿臉通紅，遞過錢，結結巴巴地說：“老板，這里只有我１０塊錢，其余４０元是同學的。”老板也知道我在演戲，遞給我４０元錢，冒出一句：“小丫頭，特精。”

一場“智斗”就這樣收場了，老板的“夸贊”在我心頭蕩起快慰，可是高興之余，我又覺得自己丟失了一點什么。回到家里，我把事情原原本本地告訴媽媽，媽媽一個勁地夸我：“靜兒長大了，不再天真了。”天哪，做人必須工于心計，巧于周旋，成長竟要以丟失真誠為代價，我真不敢長大。