實用的總結實習報告范文九篇

　　總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，我想我們需要寫一份總結了吧。那么總結有什么格式呢？以下是小編收集整理的總結實習報告9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

總結實習報告 篇1

　　最初對律師的了解來自于一部連續劇，里面的女律師們衣著光鮮、出手大方、聰明睿智，女律師實習總結。那時我就對律師這個職業十分向往，能夠熟練運用法律，為當事人解決問題，這樣的人生確實夠精彩。后來看了Boston Legal，欽佩Allen在法庭上振振有詞，為當事人爭取權利，也羨慕他們的物質生活，永遠那么精彩。直至后來學習了英美法系和大陸法系的區別，知道中國的律師在開庭時發揮空間很小，另外又了解到律師在最初幾年的艱辛，我便把眼光放到非訴業務上，我曾經給自己設計過這么一條職業路線：外資所助理3年--出國留學--公司法務。

　　然而生活的精彩之處在于時時都會有意外，加入楊律師的團隊，接觸訴訟業務就是一個美好的意外。經過司法考試的折磨，我把整個10月份用來休養生息，等到我重燃斗志積極找實習時，學妹就把我推薦給楊律師，開始了我的實習之路。

　　楊律師的家事法苑是一個很有前景的團隊。整個團隊中，有活潑可愛的羅敏律師，有美麗干練的古曉丹律師，有和藹可親的段鳳麗律師，有勤奮踏實的黃利琴律師，還有整個團隊的核心超級敬業的楊曉林律師。整個團隊雖然忙碌，時常加班，但是每逢有喜事，如新成員的加入或業績有突破，大家就會聚在一起吃飯，一起慶祝，這使得整個團隊氣氛非常融洽。此外，在平時工作過程中，大家也會一起分享水果和零食，會一起討論有趣的事情，這能大大提高工作效率。

　　羅律師給我最深刻的印象就是她丈夫的一句評價"對著石頭都能說上半天"，非常之貼切。她就是這么一個活潑的人，經常能看到她大大的笑容，和她相比，她比我更像一個應屆生，對社會充滿新奇，整個人充滿活力。盡管她看起來大大咧咧，但做事卻十分細致，從一次一起整理證據目錄就可以看出，她每一份都仔細核查，反復多次校對。

　　古律師是一個綜合素質特別強的律師，不管是業務能力還是文筆或是口才，都發展得非常好。比如那次去文興街做講座，她能夠以通俗易懂的語言講解繼承的規定，并注重和聽眾的互動，把整個場面都弄火熱就十分讓我佩服。盡管我覺得自己講課能力也不錯，但是法律卻講不到那么好。根據"要給別人一杯水，自己得有一桶水"的理論，我深知自己法律涵養還沒一桶水那么深，自然也就講不到那么好了。

　　段律師由于當了母親，因此對人十分和藹，和她在一起很舒服。黃律師是一個十分勤奮的律師，每次都愿意加班，出差一回來都不休息就直奔律所工作。在文興街聽黃律師講家庭暴力，覺得她講的不是很好，就覺得她在這個團隊里可能要遜色一些。然而直到和她一起去辦討房租那個案子，才發現黃律師的厲害之處。當時接了那個案子，一開始由我和段律師負責，但在會客室聽了當事人敘述完事情經過，我只是理清了思路，但卻一點解決辦法都提不出來，學的法律完全不知道怎么用。當時整個場面一度冷掉了，直到黃律師接待完她的當事人過來救場，她提出了錄音、起訴等可行方式，最終整個案子在公安局人民調解員的調解下順利解決。這個事情一方面使我對黃律師改觀了，覺得她多年的辦案經驗果然不是白費的，另一方面也深刻認識到考過司法考試不等于能夠辦案。

　　最后要詳細談一下楊律師。雖然其他人都叫楊老師，但是我總覺得自己能力差太多，整個實習過程根本幫不到楊律師什么忙，還不夠格當楊律師的徒弟，因此我堅持稱呼其楊律師，實習總結《女律師實習總結》。楊律師真的是一個與眾不同的律師，他讓我知道律師不能只會做業務，律師要有遠大的理想，將律師當做事業來經營而不只是賺錢的工具。他也讓我知道律師界通說的"教會徒弟餓死師傅"的規律是可以被打破的。同學中也有去律所實習的，他們每每會抱怨律所交給他們的任務太多，每天東奔西跑累得要死。同樣在岳成所實習的其他實習生，我就發現她們特別閑，每天幾乎就是來所里坐一天，或是上一天網，偶爾跟著接一個咨詢。而跟著楊律師實習，我可以跟著去法院聽庭審，去接待當事人咨詢，聽當事人電話咨詢，參加最新的婚姻法司法解釋專家討論，了解律師營銷，學習律師理念，內容特別豐富。更可貴的是，盡管楊律師業務非常煩忙，但他仍會耐心地講解各種實務問題，也會和我分析如果我加入他的團隊，應該如何努力才會有自己的發展。

　　在我的印象中，律師最主要的任務就是開拓案源、積極辦案。而對楊律師而言，辦幾個案子都是小菜一碟，他更看重的是堅持自己的資訊簡報和實習簡報的制作、參加各種律協或學術探討的活動，和學者建立良好的關系。一開始我不太明白這種做法的用意，但后來聯系自己在中國法律思想史上學到的內容，我猜想，或許律師在現在社會的地位確實不是那么高，幾千年的訴棍思想不可能在短期內得到改善，唯一能讓律師做得受人尊重，那應該就是多為法治建設做貢獻了，比如說楊律師堅持了六年的簡報。

　　同時，楊律師就像是整個家事法苑團隊的大家長，他給每個人安排工作，并記著時時詢問了解進度。記得每個成員的生日，知道每到節日就給成員發點禮物，從點點滴滴中我們可以感受到楊律師想要打造溫馨氣氛的決心，并能見到他在為此努力。此外，楊律師和其他律師的不同之處體現在他喜歡培養人才，教授知識，不管是律師執業知識還是做人的道理。每次他帶我們這些實習生去觀摩庭審時，他便會在路上邊開車邊給我們講解案子的情況，一些流程，還會賣個關子先問我們對案子涉及法律問題的理解，然后才解答。因此每次去法庭，我們總在歡聲笑語中走過枯燥的路程，同時作為實習生的我們還學到了寶貴的知識。這點我感悟頗深，同時也很感激。記得有次收到楊律師轉發的一封郵件，是康根祥咨詢實習生零工資待遇的現象，而這個現象及成因，楊律師早就通過講授及發資料讓我有了很深入的了解。

　　這段時間，我最喜歡跟著楊律師接待咨詢。正如郝慧珍律師所言，每個婚姻案件都不同，且牽扯因素甚多，這句話只有在接待不同的客戶時才會真正地體現出來。每次去咨詢室，總會看到當事人拿著一疊復印資料，愁眉緊鎖，等待律師幫助解答問題。他們對律師知無不言言無不盡，有些內容甚至是對家人都沒有提到過的，卻告訴了律師，只為得到律師專業的幫助，這時律師便會感受到肩負的壓力。律師是個挑戰性很強的職業，因為當事人的問題有的會非常棘手，而在咨詢時，律師要排除當事人的主觀情感，挑出法律要件，進行發散性思維理清思路，整理出一套解決方案，著實是件高難度的活。因此，每次在咨詢時，看到一個個棘手問題拋出，這些問題甚至能難倒政法大學的教授、博士，而楊律師都能通過自己的辦案經驗，提供有效的解決方式，著實讓人看到自身的差距，頓感佩服。

　　回顧這段時間的實習，著實感觸良多。之前凡是對律所的印象都停留在書本上，這次實實在在地接觸真實的律師，看他們如何工作，真的受益匪淺。目前我在找工作，經歷過世界500強外企的終面，如果當初過了的話，我應該會去做一個和自己專業完全不搭界的市場工作。正如外界所說，外企工作壓力很大，任務很重，更何況我投的職位是一個我完全陌生的領域，那樣我投入會更多。但最終失敗了，于是我冷靜地再次找合適的工作，過程中，我發現如果要走法律這條路，無論是律所還是公司法務，都會要求有法律從業經驗，少的要3年，多的要8年甚至10年。而這些職位一開始的工資都是非常低的，尤其是去律所做助理。因此，自己是不是要接著走法律這條路，接受一開始的清貧，還是靠著自己的英語徹底跨專業就業是值得思考的。如果沒有下定決心的話，什么都干不好。就如現在實習，正因為還沒下定決心，還在彷徨，所以就投入得很少，這甚是辜負楊律師栽培的苦心。

總結實習報告 篇2

大學生實習總結20xx年9月，當我背著行李走進校園時，才發現一名學生生涯中的最后一個暑假結束了。

　　回想起十幾年來的學習和生活，感受著身邊的那人那事那情，我是否走在合格的人生道路上，我是否能立足這篇天地并且繼續驕傲的走下去。我給自己的回答是一個驚嘆號。因為年輕，沒走完的路仍在原處蔓延；因為精彩，所以我的生活并非終是平淡。

　　大二的結束，是以一個難忘的暑假宣告謝幕的。期末考完結，迎來了期盼已久的暑假，這也預示著兩個月的不平凡。不會沒日沒夜的呆在家里吃喝玩樂，不會閑情逸致地坐著高談論闊。我長大了。即將迎來社會對我的洗禮，所以我選擇了暑期實習。

　　我是在無錫無線電科學研究所有限公司實習的。因為學校“工學結合”的政策，我早在大二上學期就在研究所實習了，所以這次暑期頂崗實習并不陌生，但依然有很多收益。

　　無線電科學研究所有限公司是專業致力于氣象、水文、生態和環境監測設備的開發、制造、系統集成、系統解決方案和服務為一體的高新技術企業。公司是我國最早研制自動氣象站的單位；50年的專業氣象研發歷程，始終致力于地面氣象自動探測儀器的研究、開發和生產。整個過程始終與國家地面氣象觀測自動化、現代化進程保持同步，并創造了各個階段的領先。為行業內技術領軍企業。迄今已完成150多項科研成果，其中獲“全國科學大會獎”等國家級獎勵3項，省、部級獎勵15項，其它部門和市級獎勵32項。省級高新技術企業和軟件企業，并建有“江蘇省氣象電子儀器工程技術研究中心”和wmo（世界氣象組織）區域培訓中心教學實習基地。公司奉行“以質量和服務為生存基石，以技術和創新為發展源泉”的經營理念，堅持“將每一個客戶都作為我們唯一的客戶去服務，努力使顧客滿意”的服務理念，通過誠實守信的服務來贏得顧客，回報社會。

　　我是在工程部實習的，但對經營管理也頗感敬畏。因為管理部全面導入現代企業管理制度。以市場管理、集成產品開發、集成供應鏈和客戶關系管理為主干流程，輔以財務、人力資源等變革項目，展開公司業務流程變革，引入業界實用的最佳實踐，并建設了支撐這種運作的完整it架構。經過多年的實踐，新氣象（wush）逐漸實現了全流程的一流運作和管理，保持了公司規模、經營效益及能力建設的均衡發展。

　　在工程部，我多數是充當小助手的。值得一提的是王師傅（我背地里叫王大哥），因為他對工作的認真態度，對部門大小事務的熟識，跟在他的后面學習，受益匪淺。時間久了，也知道公司主要銷售數據采集器，比如溫度測量、濕度測量、氣壓測量、風向風速測量、降水測量、蒸發測量、輻射測量、土壤測量、能見度測量、交通氣象測量、水文和海洋儀器測量、自動氣象站配套設備等等等等。總得來說，學不完的遠多于學會了的，學無止盡，彰顯與此。

　　兩個月的時間，工作還是挺輕松的，雖然公司期間訂單不少，顯得生產部，研發部，工程部忙得不可開交，但人多力量大，再加上彼此之間的團結合作，再多的活也在我們的努力下迎刃而解。而我在這段時間里，主要是跟著王師傅包裝采集器，拆裝雨量筒，連接采集器通信模塊和插電，以協助質檢部完成通信模塊測試是否工作正常。此外，我還幫助韓主任蓋章，打印文件；幫助趙阿姨記錄采集器數據，幫助魏工發傳真，首發快遞…

　　工程部除了協助發貨采集器等設備的職能外，還有更重要的工程。因為公司把產品銷售到全國各地，這樣就免不了對產品的安裝和維護，工程部固然要不辱使命。

　　每當徐主任派遣部門人員去哪出差工作，我的心都在澎湃，可因為我是短暫暑期實習，跟她們一起出差的夢破碎了。想到他們去祖國的大江南北，分布在31個省市自治區。從雪域高原到天涯海角、從東海島嶼到三江源頭、從喧囂都市到大漠荒原、從三峽工程到居民小區…

　　不過出差不是游山玩水，更艱辛的是在惡劣環境和條件下工作，所以我暗自嘲笑，要學的東西太多，等到哪天可以學以致用了才有機會大展宏圖。 在工程部實習已經結束了，在這段時間里，我與公司的人們相處的很融洽，大家對我也關心備至，市場給我鼓勵和幫助。猶記得我們一起在食堂談笑用餐，猶記得手指破傷了王師傅給我創口貼，猶記得文件打印錯誤魏工善意的批評與教誨。一幕幕畫面浮現，圓了這一路走來。

　　工程部的實習時難忘的，下面，我將實習的總結分享一下。

　　1、態度決定一切。

　　工作時一定要一絲不茍，認真仔細，一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內一定要小心謹慎，一絲不茍，不能老是出錯, 有必要一定要檢驗自己的工作結果，以確保自己的萬無一失.工作的時候我一直保持極大的工作熱情，不僅

　　順利完成工作任務，工作之余還經常總結經驗教訓，不斷提高工作效率，雖然工作中我也會犯一些錯誤，受到領導批評，但我認為這些錯誤和批評是能讓我能在以后的工作中謹慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。這次生產實習雖然說時間比較少，但是卻讓我了解了公司的企業文化、生產模式和質量體系管理等經驗，這對我來說是很寶貴的。

　　2、勤于思考

　　在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會比較繁瑣，而且幾天下來也會比較枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設法改進自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時間

　　3、不斷學習

　　要不斷的豐富自己的專業知識和專業技能。這會使你的工作更加得心應手。一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業的專業知識有所熟悉，對自己業務所在范圍內的業務技能也要熟練掌握，這樣才算是一位合格的技術人員

　　為期兩個月的實習生活結束了，學習生涯中最后一個暑期給我帶來了什么，我想，在今后的人生和事業中自會找到答案。

總結實習報告 篇3

　　我們實習的單位的是軟帝信息科技有限公司，這里有專門的.NET培訓老師指導我們，設備齊全，老師也很負責。

　　.NET技術的發展十分迅猛，它是微軟開發的一個大型平臺，涵蓋了互聯網應用的很多方面，用來開發各種應用程序和大型網站。我們實習使用C#為.NET的編程語言，主要學習和開發Web方面的知識。

　　帶我們實習的肖老師是一位經驗豐富、技術嫻熟的軟件工程師，他非常細心地指導我們，對我們不懂的問題能夠進行詳細的講解，他對我們要求非常嚴格，但這也是件好事，這樣才能有所提高。老師帶我們開發.NET網站，這個網站是一個精品課程網站，使用vs20xx環境開發，采用div+Css網頁布局，C#，MSSQL數據庫，網站采用flash閱讀器顯示文章、ppt、word，技術比較先進。

　　由于學校離公司太遠了，我們每天早上7點起來，坐一個半小時的公交，然后開始一天的實習，在外奔波比較辛苦，不過大家都能堅持，精神可嘉。同學們基礎較差，實習前幾天老師帶我們復習，C語言的語法，sql語句，vs20xx的使用等等，高強度的復習使部分同學無法接受，雖然感覺很累，但是每天都有收獲。

　　雖然學了三年計算機，對很多計算機理論知識很有了解，學了很多東西，什么都會一點，但是真正精通的不多，實際運用的時候就無從下手，這是很多學計算機同學的現狀。我本人讀網頁制作、div+Css設計、asp.net網站開發方面比較熟悉，也是我的強項，雖然在同學當中比較擅長，但是實習的時候感覺還是有很多不足，感到真正實踐還是有點困難，還需繼續努力加強學習。

　　往往老師布置一個任務下來，同學們往往都無從下手，不知道怎么動手，最后都是在老師一步一步的帶領下完成，這說明了我們在學校學習期間，非常缺乏實際動手能力，這是需要加以彌補的，否則無法參與實際產品的開發。面對這種情況，老師只好帶我們從最簡單、最基礎的東西學起，但是時間有限，只能強行把大量知識灌輸我們，對于很多基礎不好的同學來說，只能望洋興嘆。盡管如此，也是有所效果的，這樣可以系統的讓我們對所學知識有個整體的了解，而不是分散的，知道一個完整的程序或者網站都是用什么具體的計算機學科來完成的。

　　經過兩個星期的實習，對asp.net網站開發有了更深入的理解，學習了很多方法，積累了一些經驗，很有收獲。學無止境，實習的過程讓我深知自身知識的不夠，還需繼續努力學習，做得更好。

總結實習報告 篇4

　　很高興在**市中醫院進行了十個月的中醫全科醫師臨床實習，能有這么好的一次學習機會我十分高興，也倍加珍惜。按照全科醫師培訓要求，結合我自身存在的不足，我在市中醫院選擇了腎病科、腦病科、中醫專家門診、腦病門診、糖尿病科、影像科以及心電圖等科室作為我學習的重點科室。在學習期間，我嚴格遵守醫院及科室的規章制度，尊敬師長，團結同志，嚴格要求自己，努力做到不遲到，不早退，不無故曠工擅離工作崗位，對待病人和藹可親，態度良好。在專業技術方面勤學苦練，虛心聽取老師講解，認真做好筆記，不懂就問，努力將所學的理論知識和基本技能用于實踐，不斷總結學習方法和臨床經驗，盡力提高獨立思考，獨立解決問題，獨立工作的能力。此外學習期間我踴躍參加了醫院及各科室的政治學習、業務學習和各項活動，使自己的學習生活更加充實。

　　通過近一年的學習，我收獲很大，不僅學到了許多專業知識，也掌握了一些學習技巧和方法，開拓了思考解決問題的新思路。了解了許多臨床常見病，多發病以及一些慢性病中醫治療的獨特療效，感受到了祖國醫學的博大精深。體會到了愛崗敬業，無私奉獻的高貴品格，更感受到了市中醫院領導及各位老師的熱情待人、平易近人的風范。

　　最后，衷心感謝市中醫院的領導在我們的學習期間給予的關

　　懷和幫助，我們將帶著市中醫院良好的醫德醫風返回我們的工作崗位繼續為患者服務，做一名優秀合格的醫務工作者。

　　實習醫師：

　　年 日 月

總結實習報告 篇5

　　實習概況本次的韶關野外實習是在大學學習了《地質學》與《地貌學基礎》課程，對各種地質構造，包括褶皺構造、斷裂構造等有一定的知識基礎，且對不同時代地層的巖性、化石特征、巖層接觸關系等了初步的知識儲備，以及學會如何使用地質羅盤、作信手剖面圖、素描圖、標本采集后，在唐曉春院長、李春生教授、葉浩老師和王芳老師等的帶領下，和人文地理與城鄉規劃兩個班的本科同學，在丹霞山、大峽谷、芙蓉山等地方，進行主要針對各種地質構造和不同時代地層的巖性、化石特征、巖層接觸關系等的實習活動。實習目的 野外實習是我們自然地理專業學習的重要環節之一，在韶關地區進行對于地質和地貌的野外實習是學習自然地理學及地質學的重要環節之一，一方面可使學生加深理解和鞏固課堂上所學的理論知識，另一方面通過實習，初步掌握野外工作方法和相關技能，并在實習中培養學生獨立觀察和分析地貌現象的初步能力和嚴肅、嚴格、嚴密和實事求是的科學修養，為將來參加地理調查或科研奠定

　　基礎，也為今后的專業學習提供實踐動力。實習內容之一 芙蓉山礦山公園芙蓉山礦山公園是第一批二十八家國家礦山公園，其目的為了恢復原來開礦留下的礦業遺跡恢復破壞的生態，是具有礦山文化的礦山博物館。礦山公園屬向斜下部一翼，此向斜形成于晚古生代石炭紀下統的石磴子組，是原本水平的地層由于褶皺導致層面向上傾斜形成，巖性為灰黑色中層石灰巖淺海相。用羅盤在出露巖層測產狀，測得該巖層傾向為北東37度，傾角20度在礦山公園內向斜剖面的礦層斷層中，從斷層面兩側，通過斷層面兩側巖層是否延續性判斷斷層上下盤，斷層面上部為上盤，斷層面下部為下盤，正斷層是上盤相對下降，下盤相對上升的斷層；逆斷層是上盤相對上升，下盤相對下降的斷層。在該斷層中找一個標準層，發現斷層面兩側上盤上升，下盤下降，所以為逆斷層。剖面上還有些裂縫，不過由于有些裂面兩端沒有發生錯動，因而不能是斷層，只能稱為節理。在向斜核部的芙蓉湖區域，由于巖性變為白云巖和石灰巖，抗侵蝕能力下降，發育了地表和地下的喀斯特地貌，而芙蓉湖實際上就是一個受喀斯特溶蝕和侵蝕形成的洼地。喀斯特地貌有三種組合，分別是峰林谷地，孤峰盆地和峰叢洼地，而芙蓉湖就是一個典型的峰叢洼地。在地表，湖對面有峰叢地貌，兩側還分布著不少石灰巖孤峰；在地下，有許多溶蝕而成的喀斯特洞穴，有些洞穴被人工開挖成機耕道，而其中著名的芙蓉仙洞有三層結構，是喀斯特溶蝕洞穴的典型。實習內容之二 丹霞山丹霞山位于廣東省韶關市仁華縣和湞江區交界地帶，總面積約180km ?,由680多座頂平、身陡、麓緩的紅色砂礫巖構成。早第三紀以后的喜山運動期中，丹霞盆地基本上繼承了燕山晚期構造運動的特征，仍以較大規模的斷塊抬升為特征，而無明顯的褶皺運動，因而丹霞組地層得以保持水平或近水平的產狀，在地塊抬升過程中，相對脆性的，主要由較堅硬的礫巖和砂礫巖組成的丹霞組形成了大量呈菱形的垂直節理。水流的不斷切割侵蝕使節理深度加大，同時，在懸崖峭壁的底部由堆積著許多由崩積物組成的山麓堆積物，形成了典型的丹霞地貌。丹霞山的丹霞組按巖性可劃分為三個巖性段，從山下到山頂巖性由粗到細再到粗，分下、中、上三段。下段為下景觀層，半山亭-錦石巖為主要景點，也是觀察丹霞組下段粗碎屑巖組成的巖溶及懸崖峭壁等地貌景觀的典型地點。上段為上景觀層，在長老峰的觀日亭不僅可以觀賞日出和晚霞，還可以觀賞丹霞組上段的砂礫巖。實習內容之

　　三 乳源大峽谷乳源大峽谷位于廣東省韶關市乳源縣 城西南68km處的大布鎮。峽谷長約15km,深約300m.峽谷寬度介于100-1000m之間。該區域出露的巖層主要為泥盆系中下統的含礫砂巖、石英砂巖、石英巖、和第四系礫巖及砂質粘土層，另有少量泥盆系中統的片巖、頁巖、灰巖和泥盆系下統的生物灰巖，地層傾角約為5度。實習內容之四 馬壩人遺址 馬壩人博物館馬壩人為早期智人，馬壩人的化石是在獅子山發現的。獅子巖為可溶性 ,巨厚層（200m以上），屬于發育在水平流動帶的大型溶洞。洞內含有的石鐘乳、石筍、石柱都比較少，石鐘乳少也許是因為洞頂層薄，水里碳酸鈣的含量少。獅子巖有3層溶洞，說明地殼階段性抬升。第一層溶洞有地下暗河，第二層溶洞有13萬年前的馬壩人頭骨化石及動物化石，第三層溶洞

　　里有生物化石。從獅子巖往下看，有喀斯特的地貌組合：孤峰和盆地。馬壩人博物館的內容主要有兩部分：一樓為馬壩人遺址及附近同期化石地點出土的人類化石、文化遺物和動物化石；二樓為石峽遺址出土的各類人類文化遺存。實習心得在學完了大一的相應地貌地質基礎知識，我終于有機會把它應用于實習中，但是在實際情況中，我們看到的地質地貌基本都不是它的原始樣貌。由于受到多種因素干擾，特別是人工開鑿挖取山體，導致其受到了破壞。所以我們在鑒定考證某種地質地貌時，要謹慎細微的從多方面觀察，才有可能判斷正確。理論知識是進行戶外拓展的前提，但是不可生抄照搬，需結合具體場景綜合考慮。而且，野外實習是一種苦力活，考驗的不單單是應用實踐的能力，更是對意志信念力的磨練。至今在乳源大峽谷爬的那個1368級階梯攀爬過程仍歷歷在目，雖然中途真的筋疲力盡，但是登到了最頂級，那種喜悅那種快感難以言語。那是意志力的勝利勛章。

總結實習報告 篇6

　　20xx—20xx學年上學期，我們在新迎校區工程實訓中心進行了為期13周的金工實習。期間，我們接觸了鑄、鍛、焊、熱處理、鉗、車、銑、刨、滾齒、數控和特種加工等工種的基本操縱技能和安全技術教程。每個星期，大家都要學習一項新的技術，并在4小時的實習時間里，完成從對各項工種的一無所知到制作出一件成品的過程。在老師們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發生一例傷害事故，基本達到了預期的實習要求，圓滿地完成了13周的實習。

　　實習期間，通過學習車工、鍛工。我們做出了自己設計的工藝品，銑工、車工、刨工的實習每人都能按照圖紙要求做出一個工件；最辛勞的要數車工和鉗工，車工的危險性最高，在一天中同學們先要把握開車床的要領，然后按照圖紙要求車出錘子柄。所有工種中，鉗工是最費體力的，通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成六角螺母，再經過打孔、攻螺紋等步驟終極做成一個精美的螺母。一個下午下來固然很多同學的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠中做出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。這次金工實習給我的體會是：

　　① 通過這次實習我們了解了現代機械制造產業的生產方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操縱技術。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用。

　　② 在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操縱技能。

　　③ 在了解、熟悉和把握一定的工程基礎知識和操縱技能過程中，培養、進步和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。

　　④ 培養和鍛煉了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，進步了我們的整體綜合素質。

　　金工實習對我們工程素質和工程能力的培養起著綜合練習的作用，使我們不但要把握各工種的應知應會要求，還要建立起較完整的系統概念，既要要求我們學習各工種的基本工藝知識、了解設備原理和工作過程，又要加強實踐動手能力的練習，并具有運用所學工藝知識，初步分析解決簡單工藝題目的能力。

　　在實習中，學校將各工種的實習內容如：結合制作榔頭，將下料、車工、銑工、鉗工、刨工、鑄造、鍛壓、焊接等串聯起來，使我們對機械產品的各個加工環節有一個整體的熟悉。使我們了解了各工種的先后順序和作用。

　　⑤ 在整個實習過程中，對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學生實習守則，同時加強對填寫實習報告、清理機床場地、遵守各工種的安全操縱規程等要求，對學生的綜合工程素質培養起到了較好的促進作用。

　　⑥ 實訓中心教師將我們加工產品的打分標準公布給我們，使我們對自己的產品的得分有明確熟悉，對于進步我們的質量意識觀念有一定作用。對我們的金工實習成績，實行綜合考評制度，實行平時成績+產品質量成績+綜合考試成績=總成績，使我們能認真對待每個工種和每個實習環節。

　　在各個工種的實習中，都安排了一定靈活時間和實習內容，使得動手能力強的學生有了發揮的余地。

　　在實習期間我有很深的感慨，很感謝學校能給我們提供這個實習的機會，讓我們提前體驗到學工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，但是現在所學的知識和感受卻是終生難忘。固然臟點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。

　　我以為在數銑和數線這些科技含量相當高的實習項目中，應多分配點時間，讓我們能夠真正體驗到高科技帶來的樂趣。

　　在焊接方面我覺得應該引進一些比較先進的技術，固然不一定就買來這些設備，但我覺得應該傳授一些，以便讓我們能知道自己與世界先進水平的差距。

　　另外，我覺得我校的'金工實習課應該再減少一些講解時間，增加一些動手時間。還可以將一些理論搬到學生動手操縱時間時講解，這樣更有利于達到我們的目的。

　　實習期間，很多老師的敬業、嚴謹精神也讓我們敬佩。老師能不耐其煩地幫我們查找程序中的錯誤，一遍又一遍。有的程序特別長，可老師才不計較這些，只要有一點毛病，就一定要把它揪出來，盡自己最大的努力把同學們的作品修整得更為完美一點。有的老師會一次又一次地給同學演示如何操縱，直到同學真正清楚。這種精神值得我們每一個人學習。我覺得金工實習對我自己來說非常有意義，非常實在。它給我的大學生活添上了出色的一筆。它讓我更貼近技術工人的生活，讓我增長了更多的專業知識，讓我熟悉到自己的優點與不足。

　　兩年后我們就業的時候，就業單位不會像老師一樣點點滴滴細致進微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己往觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于往嘗試才能有所突破，有所創新。就像我們接觸到的車工，固然它的危險性很大，但是要求每個同學都要往操縱而且要做出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。另外像鑄工和看似簡單的拆裝，都需要我們細心觀察，反復實踐，失敗了就從頭再來，培養了我們一種挫折感等等。13周的金工實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操縱技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據自己的情況往感悟，往反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了他的真正目的。

總結實習報告 篇7

　　暑假開始的時候我們在學校進行15天的金工實習，在這時候我覺得要有一定的社會實踐，提高自己的實踐能力，積累一些工作經驗，以便于以后更好的找工作，所以我暑假沒有回去，而是選擇留校打暑假工，在大光明眼鏡專業店進行了為期四十天的眼鏡銷售實踐活動。現將此次實踐活動的有關情況報告如下：

　　本次實踐活動為期四十天。在這四十天里，我主要是進行的是眼鏡銷售的工作。回顧這四十天的實踐，中我的總體表現尚可，基本能達到實踐的預計目的，但由于以前缺少工作經驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節問題需要改進提高。

　　在這短短的四十天里，雖然我對眼鏡知識的了解不算很深入，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多：

　　首先，只有付出才會有回報。

　　由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說“不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售如何的難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想象中的難多了！由于不了解眼鏡的專業知識，在介紹的一些性能時結結巴巴，給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外，晚上還要學習一些書本上關于眼鏡的知識，盡管前幾天比較累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！

　　其次， 對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：

　　無論哪個銷售行業，目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量、語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客！ 在開始上班的時候，由于態度不好和缺少耐心，動不動就鬧點小脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都“不怎么樣”就揚長而去了！我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗，我終于成功的賣出了第一副眼鏡！這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快！

　　在當營業員之前，老板告訴我一些銷售技巧、要有良好的服務態度，我滿口答應，而等到真正接近實戰的時候，我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發現，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看中了一副太陽鏡，卻嫌棄鏡片稍微大了點，而店里又沒有小一點的，我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時意味老店員走過來說：先生，這副眼鏡是專門為成功男士設計的，鏡片大一點戴起來就顯的大氣了！那先生聽了二話沒說就付款了！這就是銷售技巧的成果.

　　以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧：

　　1、溝通技術的應用

　　(1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的；

　　(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣；

　　(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展；

　　(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。

　　2、展示產品的技巧

　　(1)了解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品；

　　(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。

　　3、排除異議的方法

　　（1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產生的異議。

　　（2）處理異議的幾個要點：

　　盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；

　　銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準；

　　不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益；

　　承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。

　　（3）處理售后異議的幾個要點

　　傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油；

　　分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次；

　　引導的要點：不要爭論，重在引導；

　　轉移的要點：立場轉移，事態轉移；

　　解決要點：答復異議，努力成交。

　　4、把握成交的控制

　　(1)掌握成交締結的技巧，在多數銷售中，營業員如何控制銷售過程的發展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。

　　(2)成交的要訣：多看、少說；一問一答；不急不忙；保持態度。

　　三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

　　現在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客在第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。

　　還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：

　　1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求；

　　2、 巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現為直接問價，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客的目的；

　　3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型的銷售形態。可以通過抓主要及共同的要點，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。

　　此外，在這次實踐當中，我還養成了許多好的習慣。比如，注意細節的習慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經意的細節當中，一句話，一個微笑，都可以改變銷售的結果！總結的習慣，在每一次銷售成功之后，我都要認真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細節并從中總結經驗。

　　總的來說，這次實踐活動的收獲實在是太多了，不是短短的幾頁紙就能說完了。經過這次社會實踐，我的動手和用腦能力得到了一定的提高，對社會生活的認識有了進一步加深，這一切都將會對我今后的學習生活產生深遠的影響。我想，在今后的學習生活中一定會表現得更好。

總結實習報告 篇8

　　兩個星期的師范生實習快要完畢了，我的感觸只能用八個字來歸納“盡管辛苦，但很充分”。剛開端的時分感覺時刻好綿長，兩個星期呀，什么時分才干熬到頭啊，可是，轉眼間，現已是終究一天了。當這一單純來時，忽然對幼兒園產生了一種難以舍棄的情感，幼兒園的見習讓我在高興中獲取許多常識，學到了許多幼兒園的實踐操作閱歷，這將為我今后的作業打下堅實的根底。

　　一、實習歸納

　　實習對咱們來說真的是一個很好的時機，不只可以看清楚自己的才干，更可以找到和書本上徹底不相同的常識面。古人常說：“聽不如看，看不如做”。人可以展開到如此強壯，當然不是由幻想而來，沒有一步步的做，又何來一步步的展開。在本次見習期間，我從各方面了解了自己將來的作業性質、職責與職責。

　　二、實習進程

　　我經過聽課開端了解教師們的教育辦法，大致把握年紀階段學生的授課特色。教師們介紹說幼兒園要點培育學生健康、言語、社會、科學、藝術等五個范疇，各個范疇彼此浸透，從不同視點促進幼兒情感、情緒、才干、常識和技術等方面的展開。從前我比較重視于對有關幼兒身心展開特色及國內外幼兒教育研討的理論學習，常常疏忽了對幼兒日子慣例的重視。這一次在幼兒園見習，第一次完好的查詢了幼兒園一日的日子，發現其實練習幼兒的日子慣例培育他們的行為習慣及自理才干也是一項重要的使命，一門值得重視的學識。

　　教導教師很會使用時機對幼兒進行隨機教育，把有方案的教育和隨機教育相結合。如，咱們班有兩位小朋友糟蹋洗手液，教導教師就會跟小朋友闡明咱們幼兒園的洗手液是怎樣來的，不能糟蹋，咱們要爭當勤儉節約的好孩子。這些日常突發事件都成為教師培育幼兒行為習慣的好時機。還有便是在組織幼兒活動時我看到了自己的缺乏，如關于幼兒的意外答案和突發行為和言語，不能迅速地靈敏地應對和處理。說出了自己的缺乏，我也向教師討教過，得出結論是大部分都是因為我是新手教師構成的，漸漸的練習會讓我這些缺乏得到改進。

　　別的，由所以第一次上課，我有些嚴重和不天然，導致活動組織得不是很抱負。我做的好的方面或者是說根本令自己滿意的方面在于：關于教育活動情緒細心，備課和預備充分。虛心腸討教和承受教導教師的主張與教導。每個活動都能完好地完結，沒有呈現沒有組織完的活動。組織活動時教態比較天然，言語清楚，聲響和語速適度。在組織活動進程中盡量做到以幼兒的愛好為主，在規劃和預備教案、教具時，也以這個為起點。大部分活動都能到達活動方針，讓幼兒有所收成和前進。

　　在保育方面，這幾周我做了許多從來沒有做過的作業，也學會不少。比如說：給幼兒穿褲子、喂飯、哄他們睡覺、給他們隔毛巾等等。咱們同學聊地利提到，我惡作劇的說我是提早領會做爸爸的日子，為今后做預備。像這些瑣碎的日子慣例作業，每天都要做，我覺得可以練習一個人的耐性、忍耐性、恒心、細心等等，關于人的性情培育確實有協助。頭幾天覺得很新鮮，做作業很有愛好，很賣力，時刻一長，就需求其它方面的東西來支撐自己了，也便是我上面所說的。

　　保育作業上，經過自己的細心考慮和總結，我覺得自己做得比較好的當地在于：可以很快地習慣這些作業，根本上可以做好。缺乏在于：還不行細心，沒有徹底做到根據每個幼兒的特色進行保育，最首要的原因是是與幼兒同處時刻短，對幼兒了解不行。上午半日活動是指從早晨7點30幼兒來園，到正午11點30幼兒午飯，包含兩個教育活動和兩餐一點還有日常日子慣例活動。

　　在組織幼兒半日活動中，我發現要讓幼兒都做到守紀律，做到準時按量按質完結活動使命很難。教師要照顧到每個幼兒也很難，特別是混齡的班級。所以要想有一個成功的活動，需求教師的精心策劃、靈敏應變和幼兒的活躍合作。幼兒的愛好和特色是半日活動策劃和組織的的根據。我對自己的半日活動的組織不是特別的滿意，首要在于沒有做到讓每個幼兒準時按量按質地完結活動使命，特別是日子活動，或許遭到小班幼兒的年紀特色的影響及我作為教師的威嚴和威信不行。

　　三、實習總結

　　短短的幾周見習，在教導教師精心腸教導下，經過自己的極力，我學到了許多，自身的專業本質也得到了很大的進步。

總結實習報告 篇9

　　周一的早晨正式開始了我們期待已久的航線實習行程，第二批的我們是26號早晨6點20分在校門口集合，由蔣伶俐老師帶領我們大家一起乘坐大巴前往黃花機場，到了機場之后，大家就開始辦理登記手續、托運行李，一切搞定之后，差不多就到了安檢時間，在安檢時，她們首先檢查你的機票和身份證、在檢查的同時后面那位乘客要在黃線之外，和你有一定的距離，檢查完之后，大家就往登機口走去，到登機處看到兩位空姐站在機艙門口面帶微笑說：歡迎登機，進去之后我就先找到座位坐了下來，看到她們有的在幫乘客找座位，有的在幫助乘客擺放行李，一切安定之后，不久就要起飛，起飛前在播放安全演示視頻，要求大家把安全帶系好，播放完畢之后就終于起飛了，第一次如此之近的接近天空，和大家一樣想欣賞藍藍的天空，沒想到的是自己竟然會暈機，就小瞇了一會，不久午餐時間到了，她們就開始給大家分發食物和飲料，她們一前一后，分配有序，分發完畢之后，沒過多久，就又開始收拾垃圾了，差不多搞完之后，就該下機了，到酒店之后差不多已經中午了，后來自由安排時間。周三早晨踏上了回校之路。

　　通過本次航線實習，我了解到了一個乘務員應該具有耐心、不怕吃苦的品質。