【精選】總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告集錦十篇

　　總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。總結(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編為大家整理的總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

　　最近陪總裁去拜訪客戶，做新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作。略有心得，寫下以鞭策自己不斷進(jìn)步。

　　1、記憶力需加強(qiáng)，注意強(qiáng)記重要信息。沒記住人名，產(chǎn)品價(jià)格。要增強(qiáng)對(duì)數(shù)字的敏感性。

　　2、英語(yǔ)一著急就卡殼，是心理素質(zhì)問題還是英語(yǔ)水平的問題？臨場(chǎng)要冷靜。

　　3、通常高層的人喜歡講一些長(zhǎng)篇大論來暗示自己最終想要說的話，他們不會(huì)直接拒絕，而是講一大堆困難或不利的因素來間接說不。

　　4、在小的細(xì)節(jié)上得罪的別人，會(huì)導(dǎo)致不合作和別的地方的報(bào)復(fù)。西方人不經(jīng)意流露的自大傲慢。

　　5、充足的準(zhǔn)備非常非常非常的重要。

　　6、思考客戶或領(lǐng)導(dǎo)想聽什么話，他們想得到什么。才能從中找到我能提供而客戶或領(lǐng)導(dǎo)最想得到的東西來誘惑他們做我想讓他們做的事。利益的交換，達(dá)成交易，雙方都得到自己想要的東西實(shí)現(xiàn)共贏。

　　7、討價(jià)還價(jià)的技巧：誰(shuí)能說不，誰(shuí)有主動(dòng)權(quán)。提供其他方面的誘惑（禮品，服務(wù)等）來決絕降價(jià)。精算拆分價(jià)格。

　　耐心在談判中也很重要，誰(shuí)先失去耐心，誰(shuí)必然會(huì)先讓步。

　　8、占據(jù)主導(dǎo)性，引導(dǎo)別人而不是被別人牽住鼻子走。

　　9、對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解。在市場(chǎng)上打滾的人才最了解中國(guó)的市場(chǎng)需要和特點(diǎn)。

　　10、領(lǐng)導(dǎo)和員工在考慮問題時(shí)的出發(fā)點(diǎn)是不一樣的，領(lǐng)導(dǎo)的高度和格局更大。

　　11、德國(guó)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)市場(chǎng)不景氣時(shí)，投入精力做研發(fā)。當(dāng)市場(chǎng)復(fù)蘇時(shí)能夠迅速地用新產(chǎn)品打開市場(chǎng)。市場(chǎng)好時(shí)也無精力來搞研發(fā)。從中可以得到這樣的體會(huì)。對(duì)于個(gè)人在此時(shí)也是充電的良好機(jī)會(huì)。

　　12、這種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)很難得，就像手把手的師傅教徒弟。應(yīng)當(dāng)爭(zhēng)取更多的這種機(jī)會(huì)。

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

　　鉗工，在沒有了解之前一直都認(rèn)為就是用鉗子工作的人。但聽實(shí)習(xí)過鉗工的同學(xué)說了后，發(fā)現(xiàn)鉗工根本不是自己想象的那個(gè)樣子，于是又開始很期待鉗工實(shí)習(xí)的到來。在來鉗工車間之前，自己心里就醞釀著一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)，做出漂亮的螺母。女孩子也可以的！第一次來到鉗工車間，感覺是很新鮮的。因?yàn)椴恢雷郎夏切┦鞘裁磧x器，什么工具，也不知道該怎么使用。

　　第一節(jié)課主要講了理論。老師認(rèn)真詳細(xì)地講解，我認(rèn)真做好筆記。知道了安全操作的重要性。任何一點(diǎn)不小心都可能會(huì)受傷，所以一定要按老師的要求做。同時(shí)我對(duì)鉗工也有了一定的認(rèn)識(shí)。像基本的操作方法如劇割、銼削、劃線、鉆孔、攻絲等。它真的不是簡(jiǎn)單的拿工具削一削。另外還有加工工藝。原來在這里還可以做工藝品的，這讓我很激動(dòng)，恨不得馬上動(dòng)手干起來！

　　經(jīng)過老師的講解和示范后，我發(fā)覺自己愈發(fā)對(duì)鉗工感興趣，戴上手套，拿起工具，動(dòng)工！

　　實(shí)際操作起來，覺得還蠻費(fèi)勁的，會(huì)累，但是自己并不想偷懶，看著大家都在很努力地鋸割，銼削，我怎么可以落后呢？就算是滿頭大汗了，還是不要停止。我是累并快樂著的。因?yàn)橄胫谧约旱氖种芯鸵Q生一個(gè)東西，就覺得特別有動(dòng)力，有激情。

　　通過這幾次短短的課程，我學(xué)會(huì)了做六角螺母。也淺淺地掌握了一些操作方法和技巧。鋸割的時(shí)候姿勢(shì)一定要正確，否則雙臂會(huì)很累，效果還很差；銼削要把握好方向；銼六方是我覺得最累的。但堅(jiān)持就是勝利！

　　看著六角螺母的誕生，自己心里有說不出的激動(dòng)。它不是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的螺母。在制作的過程中，真的非常感謝兩位老師的耐心指導(dǎo)和幫助，還有同學(xué)們的幫助！

　　很高興自己還可以做工藝品。雖然做出來的成品算不上精美別致，但是至少自己有動(dòng)手做過，只要我愿意，還有什么不可以呢？在這里還要謝謝兩位老師幫我做星星。很棒，很漂亮，真的很感謝！

　　這是一次鍛煉耐心和毅力的實(shí)習(xí)，它不僅讓我學(xué)到關(guān)于鉗工的一些知識(shí)，同時(shí)還讓我明白了道理：做任何事都要有信心。一定要堅(jiān)持不懈，還要學(xué)會(huì)反思跟總結(jié)。只有這樣才能不斷進(jìn)步。才能把事情做好。我們不是為了完成任務(wù)而完成，這還是一個(gè)學(xué)習(xí)跟提高的過程。同時(shí)，這次實(shí)習(xí)還讓我感受到了同學(xué)之間互相幫助互相關(guān)愛的溫暖。

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

　　我有幸來到公司工作，在這樣一個(gè)優(yōu)越舒適而又能充分發(fā)揮個(gè)人智慧能力的環(huán)境中，不覺已經(jīng)工作了將近五個(gè)月的時(shí)間。在這幾個(gè)月的工作中我深切感受到的是領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)懷、公司兩級(jí)管理人員認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、同事們團(tuán)結(jié)奮發(fā)的干勁，在我將這三個(gè)月來的工作情況作一簡(jiǎn)單的實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告：

　　人作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定，這對(duì)剛剛走上工作崗位的我來說，是受益匪淺的，同時(shí)也為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎(chǔ)。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同事的熱心幫助下，通過自身的不斷努力，我很快適應(yīng)了環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，回首翹望，有優(yōu)點(diǎn)可待繼承發(fā)揚(yáng)，還有不足需學(xué)習(xí)改進(jìn)。

　　第一、我們要學(xué)會(huì)自己獨(dú)立，不養(yǎng)成依賴的習(xí)慣

　　社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)，適者生存也是社會(huì)一成不變的潛規(guī)則，當(dāng)我們還是學(xué)生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會(huì)，我們就必須讓自己獨(dú)立起來，要學(xué)會(huì)選擇，學(xué)會(huì)自己作主，沒有誰(shuí)可以幫誰(shuí)一輩子，社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，我們處的時(shí)代講究?jī)?yōu)勝劣汰，不能獨(dú)立，勢(shì)必就要被社會(huì)淘汰。所以，我們要學(xué)會(huì)擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨(dú)立，自己為自己畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)負(fù)責(zé)。

　　第二、工作的時(shí)候，要做到眼看四方，耳聽八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主動(dòng)地去做，而做任何的事情，都要勤快。

　　作為辦公室的一個(gè)新人，在這個(gè)新的環(huán)境里，勤快一點(diǎn)總是沒錯(cuò)的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長(zhǎng)輩，論資歷，我們又都只是初出毛廬，沒有一點(diǎn)社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，出于對(duì)前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，辦公室的小事我們都要主動(dòng)勤快地去做，不要認(rèn)為自己主動(dòng)多做一些事情就是自己吃虧，其實(shí)，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時(shí)候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)就愈多，便愈能鍛煉我們自己。

　　我們的主動(dòng)積極會(huì)給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機(jī)會(huì)，只有去做，去付出，才會(huì)有收獲。

　　第三、營(yíng)造良好的人際關(guān)系網(wǎng)，有助于你的工作順利進(jìn)行。

　　俗話說，朋友多了路好走。你對(duì)別人怎么樣，別人也是同等地回應(yīng)你的。你對(duì)別人好，只要是會(huì)感恩的人，都會(huì)記在心里的。

　　我們無論身處在怎樣的環(huán)境里，我們都應(yīng)該和身邊的人搞好關(guān)系、會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)總結(jié)，不輕易交惡，但要真誠(chéng)地待人。敵人是很容易樹立的，朋友也是要誠(chéng)心才能相交的。在工作中，我們會(huì)遇到很多的人，也許，某些人只是公司合作的來往伙伴，也許，某些人只是走走過場(chǎng)，但是，無論，我們面對(duì)什么樣的人，微笑，真誠(chéng)，是留給別人最好的印象。

　　而且，同在一個(gè)辦公環(huán)境里，和同事相處得融洽，會(huì)讓自己的工作發(fā)揮得更出色。

　　一個(gè)人的力量無論再怎么強(qiáng)大，終究還是有限的，然而一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量卻可以無限量的大，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，我們每個(gè)人都可以有自己的主見，而能使這些主見變成現(xiàn)實(shí)的則是我們的團(tuán)體。凡是強(qiáng)大的團(tuán)體，都是個(gè)體犧牲后能夠得回報(bào)的團(tuán)體。身為團(tuán)隊(duì)的一員，我們更要團(tuán)結(jié)，互幫互助。

　　當(dāng)我們擁有良好的人際關(guān)系網(wǎng)、護(hù)士實(shí)習(xí)總結(jié)，那么，許多的事情處理起來會(huì)相對(duì)容易的多，即使是自己一個(gè)人的獨(dú)立工作，也會(huì)有很多人愿意幫助你協(xié)助你，這會(huì)讓我們的工作做得更加出色，同時(shí)也在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里共同成長(zhǎng)。

　　第四、自己為自己的行為負(fù)責(zé)，要做一個(gè)敢于承擔(dān)責(zé)任的人。

　　沒有誰(shuí)必須要為我們自己的行為負(fù)責(zé)任，能為我們自己行為負(fù)責(zé)的人，只有我們自己。很多的時(shí)候，我們難免會(huì)犯錯(cuò)誤，遇到這種情況的時(shí)候，我們要做的，不是逃避，也不是搪塞，而是主動(dòng)站起來承擔(dān)。在努力改正這個(gè)錯(cuò)誤的同時(shí)，自己為自己負(fù)起責(zé)任來。

　　自己為自己負(fù)責(zé)，才是一個(gè)擔(dān)當(dāng)者真正該做的事。

　　要知道，人都會(huì)無可避免得要犯錯(cuò)誤，更何況作為新入職場(chǎng)的新人，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，犯錯(cuò)誤更是家常便飯的事，做錯(cuò)了，不要試圖掩蓋，那只會(huì)讓你錯(cuò)得更徹底。公司的前輩們會(huì)容許我們犯這樣那樣的錯(cuò)誤，但絕對(duì)不容許我們?yōu)榱诉@個(gè)錯(cuò)誤做出更錯(cuò)誤的決定、護(hù)理實(shí)習(xí)總結(jié)。

　　一旦錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生，不要驚慌，靜下心來想想怎樣去補(bǔ)救，把損失盡量減少到最低，并且，要主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

　　以上是我在我的畢業(yè)實(shí)習(xí)中總結(jié)出來的心得體會(huì)。參加實(shí)習(xí)的五個(gè)月時(shí)間里，我收獲得不僅僅是工作經(jīng)驗(yàn)，還有許多的朋友和更多寶貴的人生財(cái)富。我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題，主要表現(xiàn)在：

　　1、初到公司，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足，感覺上是每天疲于應(yīng)付工作。盡管如此，但是我在很多方面得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，所以我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了新的工作。

　　2、缺乏創(chuàng)新精神。不能積極主動(dòng)地發(fā)揮自身聰明才智，而是被動(dòng)消極地適應(yīng)工作需要、頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成，但自己不會(huì)主動(dòng)牽著工作走，很被動(dòng)。缺乏認(rèn)真鉆研、開拓進(jìn)取的精神，忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。

　　3、工作不很扎實(shí)，不能與時(shí)俱進(jìn)。作為一名剛剛踏入社會(huì)的大學(xué)生，身上缺乏青年人應(yīng)有的朝氣，學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新東西不夠。自身也存在眼高手低、懶于動(dòng)手的毛病，不能專注于工作學(xué)習(xí)，很多知識(shí)雖然了解但卻不精。

　　在今后的工作中，我將努力改正自身缺點(diǎn)，以更大的熱情投入到工作中去。首先，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)。身處當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，必須時(shí)刻學(xué)習(xí)方能不落伍，所以我將把加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平，樹立良好的職業(yè)道德，作為一項(xiàng)日常重要工作來抓，以嚴(yán)肅的態(tài)度，飽滿的熱情，嚴(yán)格的紀(jì)律，全身心地投入學(xué)習(xí)個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告，為我的工作積累必要的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。其次，提高服務(wù)意識(shí)，改進(jìn)工作作風(fēng)。作為辦公室的一名工作人員，我將本著為人民服務(wù)的原則，熱情、主動(dòng)地做好自己的本職工作，為前來辦事的人員提供滿意的服務(wù)。再次，提高工作能力，勇于創(chuàng)新。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對(duì)每天的工作任務(wù)。同時(shí)，我也將注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。

　　以上就是我的實(shí)習(xí)總結(jié)。

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

　　經(jīng)歷了4個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。剛到實(shí)習(xí)公司，不是像學(xué)校里的朝九晚五，而是朝八晚六。 我們不可能簡(jiǎn)單的了解一些企業(yè)文化，簡(jiǎn)單的學(xué)學(xué)新的知識(shí)就可以了，我們的這個(gè)實(shí)習(xí)必將是一個(gè)繁忙的實(shí)習(xí)，也必將是一個(gè)充實(shí)的，進(jìn)步的實(shí)習(xí)。來到這里，我們要忘掉大學(xué)里自由的作息時(shí)間，克服困難，養(yǎng)成良好的工作生活習(xí)慣 。基于各方面的原因，雖然在去之前我們做了比較充足的準(zhǔn)備，但還是遇到了一些困難，例如學(xué)習(xí)時(shí)間長(zhǎng)，實(shí)戰(zhàn)比較繁多，但時(shí)間又比較的短，難以保證按時(shí)按質(zhì)按量完成。下午下了班，員工們都回去了，我還在那兒練習(xí)，一直到晚上8點(diǎn)，才能回住處休息。中午也沒有休息的地方，只能趴在電腦前休息一會(huì)，一周下來，相當(dāng)?shù)仄v。但我們都明白自己來實(shí)訓(xùn)的任務(wù)，都堅(jiān)持著完成自己的任務(wù)和使命。這個(gè)星期熟悉了工作環(huán)境、C編程以及Xcode的環(huán)境配置。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了.簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！

　　通過實(shí)訓(xùn)中心老師的課堂講解與企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，使我加深了對(duì)自己專業(yè)的認(rèn)識(shí)。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實(shí)訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)到東西，就需要我們跟老師或同學(xué)進(jìn)行很好的溝通，加深彼此的了解。只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能跟真切的對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)工作。由此，班級(jí)的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”在這短短的時(shí)間里，讓我深深的感覺到自己在實(shí)際應(yīng)用中所學(xué)專業(yè)知識(shí)的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”這句話的涵義。而老師在專業(yè)認(rèn)識(shí)周中所講的，都是課本上沒有而對(duì)我們又非常實(shí)用的東西，這又給我們的實(shí)訓(xùn)增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實(shí)際生活中，專業(yè)知識(shí)是怎樣應(yīng)用與實(shí)踐的。在這些過程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識(shí)，而且讓我深深體會(huì)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)中各成員合作的重要性，要善于團(tuán)隊(duì)合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧。靠單一的力量是很難完成一個(gè)大項(xiàng)目的，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候，還要耐心聽取每個(gè)成員的意見，使我們的組合達(dá)到更加完美。

　　這次實(shí)訓(xùn)帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實(shí)際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣輕松。

　　人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的知識(shí)結(jié)構(gòu)還很差，但是我知道要學(xué)的知識(shí)，一靠努力學(xué)習(xí)，二靠潛心實(shí)踐。沒有實(shí)踐，學(xué)習(xí)就是無源之水，無本之木。這次實(shí)訓(xùn)讓我在一瞬間長(zhǎng)大：我們不可能永遠(yuǎn)呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會(huì)的，而社會(huì)，就是要靠我們這些年輕的一代來推動(dòng)。這就是我們不遠(yuǎn)千里來實(shí)訓(xùn)的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造，我想我都應(yīng)該好好經(jīng)營(yíng)自己的時(shí)間，充實(shí)、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白!

　　實(shí)訓(xùn)中除了學(xué)到不少專業(yè)知識(shí)，也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對(duì)于團(tuán)隊(duì)開發(fā)來說，團(tuán)結(jié)一致使我深有體會(huì)。團(tuán)隊(duì)的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要保持親和誠(chéng)信，把專

　　業(yè)理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中，不僅加深我對(duì)理論的掌握和運(yùn)用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發(fā)經(jīng)理，這是也是實(shí)訓(xùn)最大的收獲。

　　可以說通過這次實(shí)訓(xùn)，真真切切的讓我了解了什么是軟件開發(fā)，什么是軟件工程，讓我對(duì)于軟件最初的觀點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變!程序員不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價(jià)值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)技能，社會(huì)不會(huì)要一個(gè)一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個(gè)學(xué)校人向社會(huì)人轉(zhuǎn)變。為此我們將會(huì)在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵(lì)經(jīng)驗(yàn)，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位。

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

　　在這一年我學(xué)會(huì)了很多，見到了各種不同的病癥。無論什么病癥.首要的都是要靠防疫為主、找出病癥的出發(fā)點(diǎn)、隔離、治療、對(duì)癥下藥、如以下幾點(diǎn)都是常見的病癥。

　　雞的常見病癥

　　一、發(fā)現(xiàn)病不早治療

　　1雞發(fā)病后，不能在第一時(shí)間給予治療，等到出現(xiàn)了死雞，且死亡量不斷增加時(shí)才知道雞群染病了，此時(shí)用藥，療效當(dāng)然不好。

　　2混合感染，單純用藥

　　雞發(fā)病時(shí)體質(zhì)差，抵抗力下降，往往不單感染一種疾病，很多時(shí)候，往往幾種病并發(fā)，如法氏囊炎與雞新城疫并發(fā)，大腸桿菌病與支原體病并發(fā)等。養(yǎng)殖戶往往只用治療一種病的藥物進(jìn)行治療。多種疫病，單治其一，雞病是難以治好的。

　　3無的放矢，濫用藥物

　　不能不明病因地亂投藥。亂投藥不但不能治好雞病，反而會(huì)加重病情。凡雞咳嗽就用泰樂菌素等，凡雞拉稀就用恩諾沙星等都是濫用藥物的表現(xiàn)。事實(shí)上，雞的咳嗽癥狀不但患支原體病時(shí)有，患喉氣管炎、支氣管炎、新城疫和雞流感時(shí)也有；雞的拉稀癥狀不但患沙門氏桿菌病時(shí)有，患大腸桿菌病和各種病毒感染時(shí)也有。

　　4隨意加大用藥量

　　藥物不管采用口服還是注射，其作用于病原體直至抑制殺滅它須經(jīng)過一定的過程，這個(gè)過程稱為療程。一個(gè)療程一般為3~5 d。少數(shù)養(yǎng)殖戶誤認(rèn)為加大藥量喂服一餐或注射一次就可藥到病除，這樣做不但不能把病治好，還會(huì)因用藥量過大而引起副作用。

　　5不鞏固療效

　　有不少養(yǎng)殖戶為節(jié)約成本，見雞群病情有所好轉(zhuǎn)時(shí)，就立即停止用藥，結(jié)果停藥幾天后雞病情又加重了，死雞反而增加了，這就是不鞏固療效的結(jié)果。病情反復(fù)后，要將病治愈則難度更大，因?yàn)橹貜?fù)用藥往往會(huì)導(dǎo)致抗藥性產(chǎn)生。正確的做法是在雞病基本治愈后再繼續(xù)用藥一個(gè)療程，直至病雞完全康復(fù)。

　　6療效誤判

　　主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：其一，不了解藥物產(chǎn)生療效有一個(gè)時(shí)間過程。在正確用藥的情況下，發(fā)現(xiàn)雞只還繼續(xù)死亡或死亡增加，就片面認(rèn)為用藥無效；其二，當(dāng)原來所用的藥正在起效但未從根本上治愈雞病時(shí)改用他藥，實(shí)習(xí)總結(jié)《畜牧實(shí)習(xí)總結(jié)》。

　　7惜本誤醫(yī)

　　療效好的藥雖然價(jià)格上顯得貴些，但比無效或效差的藥實(shí)在得多。在計(jì)算藥費(fèi)的同時(shí)，最好算一算因療效差造成的死雞損失和病治不好、雞長(zhǎng)不大(或不產(chǎn)蛋)而白耗的飼料開支及再次投藥的藥費(fèi)。養(yǎng)雞成本是一個(gè)綜合概念，成本不僅僅包括藥費(fèi)。治療雞病時(shí)，如舍質(zhì)求廉，定會(huì)貽誤治療。

　　二.豬瘟的診斷與防治方法的探討

　　摘要：豬瘟可分為急性、亞急性、慢性、不典型或不明顯型豬瘟。csf由強(qiáng)毒引起：高發(fā)病率、高死亡率.不典型豬瘟由弱毒引起、表現(xiàn)不明顯.豬瘟嚴(yán)重威脅養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展。近兩年來，豬瘟病的發(fā)生在我市養(yǎng)豬業(yè)中有流行。

　　口蹄疫是一種以病毒為載體的疾病，主要受感對(duì)象為豬、牛等大型偶蹄獸類，老鼠和家兔也是高發(fā)種群，潛伏期有幾天至半個(gè)月不等，接觸、空氣、食物等均可導(dǎo)致疾病傳播，如遇大風(fēng)或獸群的大批運(yùn)輸則傳染更快。口蹄疫發(fā)病后一般不致死，但會(huì)導(dǎo)致病獸口、蹄部出現(xiàn)大量水泡、高燒不退，使實(shí)際產(chǎn)量銳減。另外，個(gè)別口蹄疫病毒的變種亦可傳染給人。因此，每次爆發(fā)后只能屠宰和集體焚毀以絕后患。由于口蹄疫傳播迅速，難于防治，補(bǔ)救措施少，被稱為"頭號(hào)殺手"。

　　口蹄疫可人畜共患。人因接觸口蹄疫病畜及其污染的毛皮，或誤飲病畜的奶，或誤食病畜的肉品等途徑感染。人一旦受到口蹄疫病毒傳染，經(jīng)2--18天潛伏期突然發(fā)病，表現(xiàn)為發(fā)燒、口腔干熱、唇、齒、舌邊頰部、咽部潮紅、出現(xiàn)水泡(皮膚水泡見于手指尖、手掌、腳趾)，同時(shí)伴有頭痛、惡心、嘔吐或腹瀉，患者數(shù)天痊愈，有時(shí)可并發(fā)心肌炎，患者對(duì)人基本無傳染性，但可把病毒傳染給牲畜動(dòng)物，再度引起畜間口蹄疫流行.

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

　　最初對(duì)律師的了解來自于一部連續(xù)劇，里面的女律師們衣著光鮮、出手大方、聰明睿智，女律師實(shí)習(xí)總結(jié)。那時(shí)我就對(duì)律師這個(gè)職業(yè)十分向往，能夠熟練運(yùn)用法律，為當(dāng)事人解決問題，這樣的人生確實(shí)夠精彩。后來看了Boston Legal，欽佩Allen在法庭上振振有詞，為當(dāng)事人爭(zhēng)取權(quán)利，也羨慕他們的物質(zhì)生活，永遠(yuǎn)那么精彩。直至后來學(xué)習(xí)了英美法系和大陸法系的區(qū)別，知道中國(guó)的律師在開庭時(shí)發(fā)揮空間很小，另外又了解到律師在最初幾年的艱辛，我便把眼光放到非訴業(yè)務(wù)上，我曾經(jīng)給自己設(shè)計(jì)過這么一條職業(yè)路線：外資所助理3年--出國(guó)留學(xué)--公司法務(wù)。

　　然而生活的精彩之處在于時(shí)時(shí)都會(huì)有意外，加入楊律師的團(tuán)隊(duì)，接觸訴訟業(yè)務(wù)就是一個(gè)美好的意外。經(jīng)過司法考試的折磨，我把整個(gè)10月份用來休養(yǎng)生息，等到我重燃斗志積極找實(shí)習(xí)時(shí)，學(xué)妹就把我推薦給楊律師，開始了我的實(shí)習(xí)之路。

　　楊律師的家事法苑是一個(gè)很有前景的團(tuán)隊(duì)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)中，有活潑可愛的羅敏律師，有美麗干練的古曉丹律師，有和藹可親的段鳳麗律師，有勤奮踏實(shí)的黃利琴律師，還有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心超級(jí)敬業(yè)的楊曉林律師。整個(gè)團(tuán)隊(duì)雖然忙碌，時(shí)常加班，但是每逢有喜事，如新成員的加入或業(yè)績(jī)有突破，大家就會(huì)聚在一起吃飯，一起慶祝，這使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)氣氛非常融洽。此外，在平時(shí)工作過程中，大家也會(huì)一起分享水果和零食，會(huì)一起討論有趣的事情，這能大大提高工作效率。

　　羅律師給我最深刻的印象就是她丈夫的一句評(píng)價(jià)"對(duì)著石頭都能說上半天"，非常之貼切。她就是這么一個(gè)活潑的人，經(jīng)常能看到她大大的笑容，和她相比，她比我更像一個(gè)應(yīng)屆生，對(duì)社會(huì)充滿新奇，整個(gè)人充滿活力。盡管她看起來大大咧咧，但做事卻十分細(xì)致，從一次一起整理證據(jù)目錄就可以看出，她每一份都仔細(xì)核查，反復(fù)多次校對(duì)。

　　古律師是一個(gè)綜合素質(zhì)特別強(qiáng)的律師，不管是業(yè)務(wù)能力還是文筆或是口才，都發(fā)展得非常好。比如那次去文興街做講座，她能夠以通俗易懂的語(yǔ)言講解繼承的規(guī)定，并注重和聽眾的互動(dòng)，把整個(gè)場(chǎng)面都弄火熱就十分讓我佩服。盡管我覺得自己講課能力也不錯(cuò)，但是法律卻講不到那么好。根據(jù)"要給別人一杯水，自己得有一桶水"的理論，我深知自己法律涵養(yǎng)還沒一桶水那么深，自然也就講不到那么好了。

　　段律師由于當(dāng)了母親，因此對(duì)人十分和藹，和她在一起很舒服。黃律師是一個(gè)十分勤奮的律師，每次都愿意加班，出差一回來都不休息就直奔律所工作。在文興街聽黃律師講家庭暴力，覺得她講的不是很好，就覺得她在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里可能要遜色一些。然而直到和她一起去辦討房租那個(gè)案子，才發(fā)現(xiàn)黃律師的厲害之處。當(dāng)時(shí)接了那個(gè)案子，一開始由我和段律師負(fù)責(zé)，但在會(huì)客室聽了當(dāng)事人敘述完事情經(jīng)過，我只是理清了思路，但卻一點(diǎn)解決辦法都提不出來，學(xué)的法律完全不知道怎么用。當(dāng)時(shí)整個(gè)場(chǎng)面一度冷掉了，直到黃律師接待完她的當(dāng)事人過來救場(chǎng)，她提出了錄音、起訴等可行方式，最終整個(gè)案子在公安局人民調(diào)解員的調(diào)解下順利解決。這個(gè)事情一方面使我對(duì)黃律師改觀了，覺得她多年的辦案經(jīng)驗(yàn)果然不是白費(fèi)的，另一方面也深刻認(rèn)識(shí)到考過司法考試不等于能夠辦案。

　　最后要詳細(xì)談一下楊律師。雖然其他人都叫楊老師，但是我總覺得自己能力差太多，整個(gè)實(shí)習(xí)過程根本幫不到楊律師什么忙，還不夠格當(dāng)楊律師的徒弟，因此我堅(jiān)持稱呼其楊律師，實(shí)習(xí)總結(jié)《女律師實(shí)習(xí)總結(jié)》。楊律師真的是一個(gè)與眾不同的律師，他讓我知道律師不能只會(huì)做業(yè)務(wù)，律師要有遠(yuǎn)大的理想，將律師當(dāng)做事業(yè)來經(jīng)營(yíng)而不只是賺錢的工具。他也讓我知道律師界通說的"教會(huì)徒弟餓死師傅"的規(guī)律是可以被打破的。同學(xué)中也有去律所實(shí)習(xí)的，他們每每會(huì)抱怨律所交給他們的任務(wù)太多，每天東奔西跑累得要死。同樣在岳成所實(shí)習(xí)的其他實(shí)習(xí)生，我就發(fā)現(xiàn)她們特別閑，每天幾乎就是來所里坐一天，或是上一天網(wǎng)，偶爾跟著接一個(gè)咨詢。而跟著楊律師實(shí)習(xí)，我可以跟著去法院聽庭審，去接待當(dāng)事人咨詢，聽當(dāng)事人電話咨詢，參加最新的婚姻法司法解釋專家討論，了解律師營(yíng)銷，學(xué)習(xí)律師理念，內(nèi)容特別豐富。更可貴的是，盡管楊律師業(yè)務(wù)非常煩忙，但他仍會(huì)耐心地講解各種實(shí)務(wù)問題，也會(huì)和我分析如果我加入他的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該如何努力才會(huì)有自己的發(fā)展。

　　在我的印象中，律師最主要的任務(wù)就是開拓案源、積極辦案。而對(duì)楊律師而言，辦幾個(gè)案子都是小菜一碟，他更看重的是堅(jiān)持自己的資訊簡(jiǎn)報(bào)和實(shí)習(xí)簡(jiǎn)報(bào)的制作、參加各種律協(xié)或?qū)W術(shù)探討的活動(dòng)，和學(xué)者建立良好的關(guān)系。一開始我不太明白這種做法的用意，但后來聯(lián)系自己在中國(guó)法律思想史上學(xué)到的內(nèi)容，我猜想，或許律師在現(xiàn)在社會(huì)的地位確實(shí)不是那么高，幾千年的訴棍思想不可能在短期內(nèi)得到改善，唯一能讓律師做得受人尊重，那應(yīng)該就是多為法治建設(shè)做貢獻(xiàn)了，比如說楊律師堅(jiān)持了六年的簡(jiǎn)報(bào)。

　　同時(shí)，楊律師就像是整個(gè)家事法苑團(tuán)隊(duì)的大家長(zhǎng)，他給每個(gè)人安排工作，并記著時(shí)時(shí)詢問了解進(jìn)度。記得每個(gè)成員的生日，知道每到節(jié)日就給成員發(fā)點(diǎn)禮物，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴中我們可以感受到楊律師想要打造溫馨氣氛的決心，并能見到他在為此努力。此外，楊律師和其他律師的不同之處體現(xiàn)在他喜歡培養(yǎng)人才，教授知識(shí)，不管是律師執(zhí)業(yè)知識(shí)還是做人的道理。每次他帶我們這些實(shí)習(xí)生去觀摩庭審時(shí)，他便會(huì)在路上邊開車邊給我們講解案子的.情況，一些流程，還會(huì)賣個(gè)關(guān)子先問我們對(duì)案子涉及法律問題的理解，然后才解答。因此每次去法庭，我們總在歡聲笑語(yǔ)中走過枯燥的路程，同時(shí)作為實(shí)習(xí)生的我們還學(xué)到了寶貴的知識(shí)。這點(diǎn)我感悟頗深，同時(shí)也很感激。記得有次收到楊律師轉(zhuǎn)發(fā)的一封郵件，是康根祥咨詢實(shí)習(xí)生零工資待遇的現(xiàn)象，而這個(gè)現(xiàn)象及成因，楊律師早就通過講授及發(fā)資料讓我有了很深入的了解。

　　這段時(shí)間，我最喜歡跟著楊律師接待咨詢。正如郝慧珍律師所言，每個(gè)婚姻案件都不同，且牽扯因素甚多，這句話只有在接待不同的客戶時(shí)才會(huì)真正地體現(xiàn)出來。每次去咨詢室，總會(huì)看到當(dāng)事人拿著一疊復(fù)印資料，愁眉緊鎖，等待律師幫助解答問題。他們對(duì)律師知無不言言無不盡，有些內(nèi)容甚至是對(duì)家人都沒有提到過的，卻告訴了律師，只為得到律師專業(yè)的幫助，這時(shí)律師便會(huì)感受到肩負(fù)的壓力。律師是個(gè)挑戰(zhàn)性很強(qiáng)的職業(yè)，因?yàn)楫?dāng)事人的問題有的會(huì)非常棘手，而在咨詢時(shí)，律師要排除當(dāng)事人的主觀情感，挑出法律要件，進(jìn)行發(fā)散性思維理清思路，整理出一套解決方案，著實(shí)是件高難度的活。因此，每次在咨詢時(shí)，看到一個(gè)個(gè)棘手問題拋出，這些問題甚至能難倒政法大學(xué)的教授、博士，而楊律師都能通過自己的辦案經(jīng)驗(yàn)，提供有效的解決方式，著實(shí)讓人看到自身的差距，頓感佩服。

　　回顧這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，著實(shí)感觸良多。之前凡是對(duì)律所的印象都停留在書本上，這次實(shí)實(shí)在在地接觸真實(shí)的律師，看他們?nèi)绾喂ぷ鳎娴氖芤娣藴\。目前我在找工作，經(jīng)歷過世界500強(qiáng)外企的終面，如果當(dāng)初過了的話，我應(yīng)該會(huì)去做一個(gè)和自己專業(yè)完全不搭界的市場(chǎng)工作。正如外界所說，外企工作壓力很大，任務(wù)很重，更何況我投的職位是一個(gè)我完全陌生的領(lǐng)域，那樣我投入會(huì)更多。但最終失敗了，于是我冷靜地再次找合適的工作，過程中，我發(fā)現(xiàn)如果要走法律這條路，無論是律所還是公司法務(wù)，都會(huì)要求有法律從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，少的要3年，多的要8年甚至10年。而這些職位一開始的工資都是非常低的，尤其是去律所做助理。因此，自己是不是要接著走法律這條路，接受一開始的清貧，還是靠著自己的英語(yǔ)徹底跨專業(yè)就業(yè)是值得思考的。如果沒有下定決心的話，什么都干不好。就如現(xiàn)在實(shí)習(xí)，正因?yàn)檫€沒下定決心，還在彷徨，所以就投入得很少，這甚是辜負(fù)楊律師栽培的苦心。

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

　　實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生所必須經(jīng)歷的從大學(xué)校園生活向社會(huì)實(shí)踐生活的一個(gè)工作的過渡。大學(xué)生活轉(zhuǎn)瞬即逝，雖不舍，但這一天還是來了。它的結(jié)束，意味著我們將真正成為一名社會(huì)人，想到要走進(jìn)社會(huì)了，心中難免有點(diǎn)惴惴不按，有點(diǎn)期待，又有點(diǎn)膽怯。學(xué)校為我們安排了這次為期近二十天的校內(nèi)實(shí)習(xí)，目的是為了給我們走出學(xué)校進(jìn)入社會(huì)的一個(gè)過渡的階段，讓我們將學(xué)校里所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，為進(jìn)入社會(huì)奠定更加結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。從今年10月22號(hào)開始我院對(duì)20xx屆畢業(yè)生進(jìn)行為期兩周的校內(nèi)教育實(shí)習(xí)工作，實(shí)習(xí)中，在鄭建軍老師的指導(dǎo)下，我積極認(rèn)真且圓滿的完成了我的校內(nèi)實(shí)習(xí)課程。

　　為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼即逝。這是我學(xué)生生涯中最后一次校內(nèi)實(shí)習(xí)生活，也是對(duì)我所學(xué)專業(yè)知識(shí)的大檢驗(yàn)。通過這兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，在向老師、同學(xué)的請(qǐng)教學(xué)習(xí)中我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，提升了自己的師范技能。實(shí)習(xí)時(shí)，指導(dǎo)老師鄭老師給予了我很多指導(dǎo)與幫助。根據(jù)這兩周的實(shí)習(xí)，我總結(jié)出三點(diǎn)：一、要把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到教學(xué)中來，學(xué)以致用才是關(guān)鍵。二、要認(rèn)真規(guī)范的寫說課稿和教案，內(nèi)容要新穎、獨(dú)特。三、要大膽走上講臺(tái)注重教學(xué)儀態(tài)，把自信的一面呈現(xiàn)出來。在這段難忘的實(shí)習(xí)過程中，不管在知識(shí)掌握，實(shí)踐體驗(yàn)方面我都得到很大的收獲。

　　首先，對(duì)于說課我并不陌生，但是對(duì)說課的形式與內(nèi)容還不是十分了解。通過這次的學(xué)習(xí)，我知道了怎么說和說好課最基本的條件。在學(xué)習(xí)過程中鄭老師講的非常細(xì)致，每一大點(diǎn)以及其包含的每個(gè)小點(diǎn)都講解的十分清晰明了，因?yàn)檎f課的對(duì)象主要是評(píng)委、專家，所以在說課的過程中一定要注意自己的儀態(tài)，要自然大方。我們的說課是在階梯教室進(jìn)行的，每個(gè)同學(xué)上臺(tái)演講，其余的同學(xué)當(dāng)做評(píng)委老師，對(duì)其的說課進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。同學(xué)點(diǎn)評(píng)完畢后，指導(dǎo)老師也會(huì)對(duì)其優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，我認(rèn)真聽取他們的長(zhǎng)處并踐行到自己的教學(xué)過程中，努力克服他們的缺點(diǎn)并在我的教學(xué)過程中盡量避免。

　　其次，對(duì)于無生上課，我從來沒有經(jīng)歷過，不過對(duì)于要考編的我來說，這無疑是最大的考驗(yàn)，也是必經(jīng)的過程。所以我積極準(zhǔn)備，在這種模擬課堂的情景下展開的教學(xué)活動(dòng),許多問題要自問自答,重難點(diǎn)的揭示是串插在課堂中.難度大于有生教學(xué),所以課堂上要充分發(fā)揮各方技能,提高無生課堂的氣氛是關(guān)鍵。在教學(xué)過程中我覺得自己的眼神、表情、語(yǔ)速等都很恰當(dāng)。雖然課下做足了功課，但當(dāng)我面對(duì)一排排桌椅講課無疑是對(duì)我的一次挑戰(zhàn)，出現(xiàn)了一些小插曲。比如面對(duì)桌椅，我不知該如何講起，緊張，注意力不集中，重難點(diǎn)把握有點(diǎn)失調(diào)，課時(shí)時(shí)間不充足等問題。如果不是鄭老師給了我一個(gè)無生上課的機(jī)會(huì)，我不會(huì)知道無生上課的難度和重要性，它不僅鍛煉了我，使我更有自信去面對(duì)接下來的校外實(shí)習(xí)，還為我今后的考編之路積累了經(jīng)驗(yàn)。作為一名教師，課前準(zhǔn)備工作要充分，在考慮問題時(shí)，要做到細(xì)心全面，并且要切合實(shí)際的內(nèi)容。

　　在短短的為期兩周的校內(nèi)教育實(shí)習(xí)里，讓我們感到這次收獲頗豐，指導(dǎo)老師對(duì)我的教案及教學(xué)過程中存在的缺點(diǎn)提出了自己的意見，給予了正確的指導(dǎo)，讓我明白了上好一節(jié)課做好充分的準(zhǔn)備對(duì)我們實(shí)習(xí)生是十分重要的，所有這些，對(duì)我以后的工作都提供了實(shí)踐基礎(chǔ)。我從客觀上對(duì)自己所學(xué)的有關(guān)方面的知識(shí)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，使自己更加充分地了解了理論與實(shí)習(xí)或?qū)嵺`的緊密聯(lián)系的重要性。教學(xué)生知識(shí)如果我們僅僅只懂得書本上知識(shí)的話，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。俗話說的好“要給學(xué)生一碗水，自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且更為重要的是要能解決學(xué)生的問題，能夠以學(xué)生容易理解的平實(shí)的語(yǔ)言將它表達(dá)出來。

　　總之，社會(huì)的不斷進(jìn)步，使學(xué)校對(duì)教師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，要當(dāng)一名好的教師更不容易。這次校內(nèi)實(shí)習(xí),我受益匪淺.短短的兩周時(shí)間,得到了把自己所學(xué)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去的鍛煉機(jī)會(huì),我也看到了自己的不足之處。這就要求我們不斷完善自己，準(zhǔn)備全身心投入將來的教育事業(yè)。 同時(shí),我更體會(huì)到了做老師的不容易,她不像學(xué)生叫”老師”那一聲如此簡(jiǎn)單.我后悔以前有時(shí)沒有認(rèn)真聽老師講課,在一堂堂課的背后,老師付出了多少艱辛啊!學(xué)生叫一聲老師很簡(jiǎn)單,可在老師心里這兩個(gè)字的分量決不是可以用天平來衡量的.無論以后我是否從事教育事業(yè),我想這次校內(nèi)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷都會(huì)給我很大的說明,她是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)!

　　再次感謝我的學(xué)校，以及鄭老師給予我的指導(dǎo)與幫助！

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8

　　不知不覺，金工實(shí)習(xí)周在今天31號(hào)已結(jié)束了。時(shí)間真的很快啊，雖然留不住時(shí)間但是這段實(shí)習(xí)時(shí)間將為我的大學(xué)生活添加了一筆很絢麗的色彩，金工實(shí)習(xí)過程的點(diǎn)點(diǎn)滴滴也會(huì)深深地刻在腦海中，成為一段不可抹掉美好的回憶。在實(shí)習(xí)過程中我不僅學(xué)到課本上學(xué)不到體會(huì)不到的知識(shí)操作經(jīng)驗(yàn)，也深深的體會(huì)到過程的艱難，但是這段時(shí)間真的讓我學(xué)到很多知識(shí)很多經(jīng)驗(yàn)很多生活中不可缺少的技能技術(shù)，是自己的綜合能力有了一定的提高。

　　熱加工

　　27，２８號(hào)是關(guān)于熱加工方面的。在第一天我們有好多的迷惑，甚至在出發(fā)前我們還在猶豫著到底要不要穿軍服因?yàn)樵谖覀兊难劾镘囬g的環(huán)境是很臟的其中也避免不了那些油污之類，呵呵，想想還真的是可笑。其實(shí)開始的時(shí)候我是既向往金工實(shí)習(xí)有是那么的不情愿的，因?yàn)槲覀儗?shí)習(xí)一結(jié)束就要快要考試了，怕實(shí)習(xí)的時(shí)間影響到期末復(fù)習(xí)，我想好多同學(xué)都是這樣想的。但是當(dāng)從第一次實(shí)習(xí)之后就發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)時(shí)是那么的無知。金工實(shí)習(xí)沒有同學(xué)們猜想的那么恐怖和困難。在經(jīng)過第一次我的想法也是煥然一新，從此同學(xué)們慢慢的對(duì)實(shí)習(xí)更加有興趣了。

　　27號(hào)早上八點(diǎn)，雖然天氣有點(diǎn)冷還吹著風(fēng)，但是我班和４班的同學(xué)都準(zhǔn)時(shí)的在學(xué)校門口，等待學(xué)校的校車。我們到學(xué)校校外的實(shí)習(xí)基地大概用了半個(gè)小時(shí)吧，在路途中我們都是很遵守紀(jì)律，葉老師也是我們第一個(gè)認(rèn)識(shí)的老師，他負(fù)責(zé)熱加工的一個(gè)項(xiàng)目。另外還有鄧，張，溫三個(gè)老師。

　　第一節(jié)課，葉老師給我們介紹了，我們現(xiàn)代的工程應(yīng)用中的各種各樣的工種。包括在金屬材料加工中常用到的方法和各種各樣的工具。大概用了一個(gè)小時(shí)多吧。之后他帶領(lǐng)著我們，觀看了和了解到那些大型的機(jī)械儀器基本的結(jié)構(gòu)和用途，其中有剪板機(jī)，卷板機(jī)，等離子切割機(jī)，氣焊機(jī)，電焊機(jī)，起重機(jī)，壓扳機(jī)······

　　快要中午回學(xué)校的時(shí)候，葉老師，還帶我們到那個(gè)正在為陽(yáng)江核電站制造的一個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)我們看到那個(gè)車間的上面掛著一條橫幅寫著：肩負(fù)國(guó)家重任，制造核電精品。心中不由得善慕那些工人了，呵呵，一個(gè)人可能一輩子也不會(huì)接觸到關(guān)于那些核電的東西，雖然他們做的那些對(duì)于那個(gè)工程來說是雞皮蒜事，不足一提，但是他們背后的那種流汗流淚的艱辛不由讓我們感動(dòng)。無論多么成功的偉大的工程，背后總是付出巨大的人力，經(jīng)濟(jì)。遺憾的是，葉老師說管理這個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)師沒有空，所以不能給我們講解那些原理，還是很感謝葉老師，讓我們了解到那么多課外知識(shí)。

　　下午，鄧?yán)蠋熣f因?yàn)槲覀儗W(xué)校的限制，我們只能有機(jī)會(huì)練習(xí)電焊，氣焊，氣割。他是負(fù)責(zé)教我們操作和使用電焊的。鄧?yán)蠋煟涯切┖腹し矫娴闹R(shí)做了更深一步的詮釋和探討。在操作過程中他向我們著重強(qiáng)調(diào)要無論做什么機(jī)械加工都要嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)則。鄧?yán)蠋熍e了茂名的一些安全事故，都是有部分對(duì)電焊知識(shí)不了解的焊工，就是往往對(duì)那些漏油的油罐焊接時(shí)沒有清理那些可燃材料，一旦焊接，就發(fā)生爆炸。以下是我對(duì)葉老師對(duì)電焊操作的粗略理解：

　　安全操作：

　　１．焊接前應(yīng)檢查焊接設(shè)備、工具并達(dá)到完好，防護(hù)用品要齊全完好。

　　２．焊鉗與把線必須絕緣良好、連接牢固，更換焊條應(yīng)戴手套，在潮濕地點(diǎn)工作，應(yīng)站在絕緣膠板或木板上。

　　３．清除焊渣，采用電弧氣刨清根時(shí)，應(yīng)戴防護(hù)眼鏡或面罩，防止鐵渣飛濺傷人。

　　如何使用：

　　１． 引弧 ２點(diǎn)弧 ３焊接

　　使用電焊的時(shí)間雖然只有短短的幾分鐘，但是我知道自己不熟悉不熟練操作的動(dòng)作方面有很多需要改進(jìn)的。幸好能在老師和同學(xué)們的互相幫忙，慢慢的有所掌握。

　　２８號(hào)，上午，張老師教我們了解氣割原理操作方法。張老師，雖然看起來是彪悍，但是他的話還是蠻有風(fēng)趣的，講解的很具體。包括怎樣拿，怎樣端的動(dòng)作姿勢(shì)。以下是我對(duì)氣焊的一些粗略概括。

　　安全操作和電焊有點(diǎn)接近。

　　１．氧氣瓶、乙炔表及焊割工具上禁止沾染油脂。

　　２．氧氣、乙炔瓶應(yīng)配齊防震帽，搬運(yùn)時(shí)防止撞擊和劇烈震動(dòng)。

　　３．氧氣瓶、乙炔瓶間距不得小于５米，氧氣瓶、乙炔瓶距明火距離不小于10米，點(diǎn)火時(shí)，焊割槍口不準(zhǔn)對(duì)人，正在燃燒的焊、割炬不得放在工件和地面上。

　　４．藍(lán)色涂料是氧氣瓶，白色涂料是乙炔瓶。

　　５．紅管接氧氣，黑管接乙炔。

　　６．操作時(shí)要帶墨鏡。

　　７．前面的旋鈕是調(diào)節(jié)氧氣，中間是氧氣和乙炔的混合物，后面的是調(diào)節(jié)乙炔。

　　操作方法：

　　１． 氧氣，乙炔，一般是開０.０３－０.０５ｐａ。

　　２． 點(diǎn)燃前只開乙炔半格。點(diǎn)燃時(shí)槍口不能對(duì)自己和別人。

　　３． 調(diào)節(jié)焰心，使中間氣流成穩(wěn)定的細(xì)直線。

　　４． 切割前先預(yù)熱，在放氧氣。

　　５． 離切割面兩三毫米。

　　６． 動(dòng)作姿勢(shì)要適當(dāng)。

　　下午，溫老師，教我們使用，氣焊。氣焊的工作原理和氣割的工作原理基本上是一樣的。只是氣割是利用氧氣沖去那些融掉的鐵水，而氣焊是利用火，達(dá)到熔點(diǎn)，就是熔化焊。以下是我對(duì)氣焊的一些總結(jié)。

　　安全操作和氣割基本相同。

　　操作方法也和氣焊差不多。要注意：１．焊槍要和面成大約８０度角。２．用火要均勻．３用過的焊絲要放到另一邊．

　　我們學(xué)校的熱加工，是在校外的，每天都要跑到郊外。通過葉老師，溫老師們的介紹知道哪里原來是茂名石化的一個(gè)下屬單位，哪里有好多的火車經(jīng)過，他們時(shí)常叮囑我們不能靠近火車軌道。老師不僅給我們知識(shí)，在有空的時(shí)候常常鼓勵(lì)我們，要好好學(xué)習(xí)。我還記得葉老師說過：我們要在三十歲前，有一份穩(wěn)定的工作，如果你到了三十歲還在擔(dān)心你是否會(huì)被解雇，那你的前途是很渺茫的。溫老師說過：我們要自信，我們不比別人差，但是要在我們努力的條件下。總之，在熱加工的四位老師帶領(lǐng)下我們，順利的完成了熱加工實(shí)習(xí)任務(wù)。在這段時(shí)間我覺得是愉快的學(xué)習(xí)旅程，更是體驗(yàn)工作的過程，增長(zhǎng)能力的過程。真是謝謝老師們的教導(dǎo)。

　　鉗工實(shí)習(xí)

　　２９號(hào)，３０號(hào)是鉗工實(shí)習(xí)。鉗工實(shí)習(xí)前在其他班的同學(xué)中了解到鉗工是很辛苦很累的活，要我們有心理準(zhǔn)備。呵呵，經(jīng)過自己親身體驗(yàn)之后我覺得不是他們說的那么夸張，至少都學(xué)到知識(shí)學(xué)到經(jīng)驗(yàn)得到老師們的幫助，我們都熬過啦。

　　鉗工實(shí)習(xí)包括：刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線；了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。學(xué)會(huì)了使用虎鉗，劃線盤，半徑規(guī)，垂直儀，百分表·····也通過老師發(fā)給我們的那份工具清單，深刻的認(rèn)知到工具的名稱。

　　鉗工實(shí)習(xí)是在我們學(xué)校本部的。鉗工實(shí)習(xí)的第一天時(shí)，八點(diǎn)整，老師就開始了，點(diǎn)名。有些同學(xué)遲到了，被老師教訓(xùn)了。呵呵，老師的行為，但是對(duì)我們還真的嚇壞了我們，“老師較真的”第一天就讓我們知道，上班是絕對(duì)不能遲到的早退的。其實(shí)我們都知道老師們是為我們好的，讓我們養(yǎng)成良好的習(xí)慣。謝謝老師們的嘔心瀝血，在以后的生活中我們會(huì)更加注意時(shí)間的觀念。在之后的實(shí)習(xí)過程中，我才真真正正的認(rèn)識(shí)到鉗工里的老師是那么的風(fēng)趣幽默，特別是老師們慢慢的矯正我們的錯(cuò)誤。

　　通過觀看大概一個(gè)小時(shí)多的視頻，我們初步了解到關(guān)于鉗工的種類，工具的使用方法，注意事項(xiàng)等等。之后再次通過老師的講解，我們更進(jìn)一步鞏固了知識(shí)。我們這次的作業(yè)時(shí)，加工一塊鐵質(zhì)零件，要求全是手工打造，除了鉆孔外，還要和另外的一個(gè)同學(xué)配對(duì)。在老師的帶領(lǐng)下，我們一步一步完成。我們每進(jìn)行一步老師都會(huì)講一下操作過程，減少了我們犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

　　在我們的操作過程中，只要老師們一發(fā)現(xiàn)同學(xué)們，動(dòng)作姿勢(shì)，不對(duì)老師都是立即過來幫我們矯正。在這次實(shí)習(xí)中，我犯了最大的錯(cuò)誤時(shí)，在銼方塊的直角邊的時(shí)候，太過用力了，所以最后我的直角配合件不到４０ｍｍ×４０ｍｍ，２０ｍｍ；最后經(jīng)過老師的同意改為３６×３６ｍｍ，１８ｍｍ；圓弧依然是１３ｍｍ，鉆孔不變。導(dǎo)致后來配對(duì)的時(shí)候基本上找不到和我的尺寸一樣小的零件，不過最后還是通過老師幫忙找到了隔壁班的同學(xué)的配對(duì)。其實(shí)其他劃線，銼，鉆孔的過程不是很難，但是要很細(xì)心，要注意經(jīng)常測(cè)量觀察。最難的是找到同學(xué)配對(duì)零件，還要把兩個(gè)兩件六個(gè)面的配合度要高，間隙達(dá)到最小既不能透光。在沖鉆過程中，鐵塊一定要加緊，一定不能戴手套，女生的頭發(fā)也要全扎起來。還有不能太靠近觀看，否側(cè)很容易出意外。

　　這兩天，我們都是在站著的工作的，用手拿銼刀，用鉆鉆孔，有錘有鋸，身體難免會(huì)腰酸背痛，腿軟，但是我們都堅(jiān)持下來了。最后在老師們和同學(xué)們的互相幫助順利的完成了這次鉗工實(shí)習(xí)。在這里想對(duì)鉗工的老師們說聲：你們辛苦啦，謝謝你們。

　　機(jī)械加工

　　３１號(hào)，是我們金工實(shí)習(xí)的最后一天了，今天的任務(wù)是機(jī)械加工。在今天我們又有新的體會(huì)新的認(rèn)識(shí)。今天一進(jìn)到車間，我看到好多的那些車床，心中有一點(diǎn)激動(dòng)，畢竟我還是第一次看到車床，也是能一下子能看到那么多的車床。

　　今天主要內(nèi)容是：了解車床的基本機(jī)構(gòu)，各個(gè)部分的作用，和操作方法還有要我們自己做一個(gè)直徑（１４，１３，１２）±０.２ｍｍ，長(zhǎng)為２０ｍｍ，兩邊有退刀槽的圓柱作為作業(yè)。通過老師的講解與示范和自己的親身體驗(yàn)，我已初步認(rèn)識(shí)到車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個(gè)手柄來進(jìn)行操作的，老師又向我們講解了各個(gè)手柄的作用，然后就讓我們加工一個(gè)主軸兩個(gè)小輪和兩個(gè)大輪 。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。

　　在操作前和過程中，老師始終強(qiáng)調(diào)要安全第一不能違規(guī)操作，認(rèn)認(rèn)真真的按照步驟來完成。這個(gè)作業(yè)，要求的精密度很高，所以我組最后的作業(yè)都是不怎么理想，但是最重要的是我們記住了老師對(duì)我們說的那些理論，對(duì)我們以后是有好大的幫助的，在今天短短的幾個(gè)小時(shí)固然不能讓我們達(dá)到熟練地程度，但是我們學(xué)到了很很多經(jīng)驗(yàn)。

　　總的來說，金工實(shí)習(xí)的五天以來，雖然時(shí)間很短，但是我在實(shí)習(xí)過程中并沒有放棄過動(dòng)手的機(jī)會(huì)，無論是多么臟多么難，我都學(xué)會(huì)了去嘗試。在實(shí)習(xí)中，也間接鍛煉到自己的意志力，忍受力，接受挫折的能力。在實(shí)習(xí)中，我們和老師們共同進(jìn)退，團(tuán)結(jié)合作，順利完成了這次金工實(shí)習(xí)。雖然在這次實(shí)習(xí)中我表現(xiàn)的不理想，很多動(dòng)作，方法，要領(lǐng)都不熟練，導(dǎo)致最后完成的作業(yè)不理想，但我通過這次實(shí)習(xí)后，我想更應(yīng)該好好學(xué)習(xí)理論知識(shí)，在理論的基礎(chǔ)上才能更好的實(shí)踐。同時(shí)也是經(jīng)歷了實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，在以后的路上運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)，更好更快的掌控新的機(jī)械操作。最后再次感謝老師給我們實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，辛苦了老師們。

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9

　　時(shí)間過得真快呀，一轉(zhuǎn)眼兩周就過去了，在這段難忘的日子里，鉗工是我實(shí)習(xí)的第一個(gè)工種，也是我練習(xí)時(shí)間最長(zhǎng)，自我感覺掌握程度較好的一個(gè)工種。，在實(shí)訓(xùn)期間的工作雖然很累，但是我卻從中感到了許多快樂，因?yàn)樵趯?shí)訓(xùn)中，我的學(xué)習(xí)和工作能力得到了極大的提高。一踏入實(shí)習(xí)車間，我就被這些機(jī)器所吸引，讓我擁有想征服它的感覺，隨后在老師的的耐心講解與演示下，我對(duì)這些機(jī)器有了初步的了解。在此后的實(shí)踐中我經(jīng)過努力鉆研，苦練，終于做出了一些精美的零件。

　　通過自己聽講與練習(xí)，使我了解到，鉗工的工作，最講究的是一個(gè)腦力勞動(dòng)與體力勞動(dòng)的有機(jī)結(jié)合。我們學(xué)習(xí)的又是最原始的手磨工藝，最要巨大的體力作基礎(chǔ)，一切的操作都是人為的控制，要想做出精美的工件來，非有嫻熟的技術(shù)和縝密的安排難以達(dá)到要求。它需要我們?cè)谀玫揭粋€(gè)需要加工零件的零件圖時(shí)，不僅僅懂得安排先處理那里，后處理那里，還必須懂得在處理的時(shí)候兩手、大腦、身體各個(gè)部位都要全身心地協(xié)調(diào)配合起來。真可謂是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。而且，鉗工的工作當(dāng)中注意事項(xiàng)相當(dāng)?shù)姆彪s，更需要我們有耐心有恒心有毅力。

　　記得一開始老師就強(qiáng)調(diào)我們要遵守車間的規(guī)章制度，必須按要求操作，并且細(xì)致地介紹有關(guān)鉗工實(shí)習(xí)的一般知識(shí)和一些基本要求，使同學(xué)們對(duì)鉗工有個(gè)進(jìn)一步的了解。講解鉗工的加工范圍、組成、作用及技巧等，使同學(xué)們對(duì)鉗工的理論知識(shí)有了進(jìn)一步的了解，為下一步操作做好了準(zhǔn)備。然后通過演示螺母的加工，這一入門工件，老師通過加工它，使同學(xué)們掌握各種工具的安裝、使用方法和它的基本操作的一些知識(shí)。經(jīng)過加工實(shí)習(xí)使我懂得：在鉗工實(shí)習(xí)的過程中，我們要嚴(yán)格要求自己，我們要有充分的思想準(zhǔn)備，在實(shí)習(xí)中自始至終的保持一種良好的工作狀態(tài)，用積極的態(tài)度去工作。隨著時(shí)間的推移，對(duì)鉗工理論知識(shí)的理解和實(shí)際技能的掌握程度不斷的提高。在鉗工實(shí)習(xí)中，要付出很大的腦力和體力勞動(dòng)，我們感覺很累，但是我們必須克服困難和抵制消極情緒，其實(shí)鉗工實(shí)習(xí)是一種很有意思的工作，我們?cè)趯?shí)習(xí)中會(huì)有苦中有樂的感覺。同時(shí)做任何工作之前，一定要把此項(xiàng)工作的要求想清楚，要想到此項(xiàng)工作要在什么條件下進(jìn)行；工作時(shí)，要養(yǎng)成良好的科學(xué)工作態(tài)度。在鉗工實(shí)訓(xùn)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線；了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)單了。

　　利用銼刀、鋼鋸等工具從一根鐵桿中做出一個(gè)螺母。銼削－鋸－銼削－劃線－銼削－打孔－螺紋加工，按著這幾個(gè)工序，一天下來，做好了一個(gè)。效率很低，卻能親自動(dòng)手，初步了解那些工具的使用以及如何來做一個(gè)螺母。同時(shí)我也知道了鉗工的安全技術(shù)，鉗工的實(shí)訓(xùn)說實(shí)話是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能看見老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。充實(shí)而雙疲憊的鉗工實(shí)習(xí)一結(jié)束，第二周我們進(jìn)行了焊工實(shí)習(xí)，相對(duì)鉗工而言，焊工稍微輕松些，通過老師們的耐心講解，我了解到許多焊工方面的知識(shí)，比如如何點(diǎn)火，如何焊接以及各個(gè)控件的先后使用順序等等，以及工廠的一些機(jī)器設(shè)備的結(jié)構(gòu)與工件原理等通過老師們的耐心講解，我們了解到包括電弧焊和氣焊、氣割等方法與技巧例如。電弧焊時(shí)，如何引弧，如何運(yùn)動(dòng)，以保證不粘條，穩(wěn)定燃燒，通過練習(xí)都有所掌握。

　　氣焊時(shí)沒學(xué)習(xí)好送進(jìn)焊絲的方法，經(jīng)常出現(xiàn)粘絲，焊出工件質(zhì)量不高。一開始或許是心理作用我總是將焊條粘在鐵板上，把操作要領(lǐng)忘得干干凈凈，而且手有些抖，心里很難受，但在實(shí)踐中我慢慢掌握了一些焊接的基本技巧，心里的恐懼感也減少了，我知道在焊接時(shí)，焊條不能走偏，應(yīng)該左右移動(dòng)并且朝右手過75度左右，焊接時(shí)不能急于求成，在焊接考試時(shí)，我們每人都要焊出一條焊，用以評(píng)分，在考試時(shí)我心里很緊張，畢竟實(shí)習(xí)時(shí)間這么短，加上自己的焊接技術(shù)不是很好，我當(dāng)時(shí)焊出來的作品不是很理想，現(xiàn)在想想我當(dāng)時(shí)真是太笨了，不能調(diào)節(jié)心里壓力，要是不那么緊張，我的作品肯定會(huì)好很多！在星期四，我們又學(xué)習(xí)了氣焊，老師教導(dǎo)我們?nèi)绾问褂煤笜專绾螌摬那懈睿绾螌⒑附z焊在鐵板上，并且使其均勻，焊接穩(wěn)固等。同時(shí)我們又學(xué)習(xí)很多安全知識(shí)，如進(jìn)入車間時(shí)，要穿好工作服，大袖口要扎緊，嚴(yán)禁在車間內(nèi)追逐打鬧，喧嘩，應(yīng)在指定的焊機(jī)上進(jìn)行實(shí)習(xí)。未經(jīng)允許，其它設(shè)備、工具或電器開關(guān)等均不能亂動(dòng)，焊前檢查焊機(jī)接觸地是否良好，焊鉗和電纜的絕緣必須良好。焊接時(shí)應(yīng)站在木墊板上，不許赤腳操作。不準(zhǔn)赤手接觸導(dǎo)電部分，防止觸電。為防止有害的紫外線與紅外紅的傷害，必須戴上上手套與面罩，防止弧光傷害與燙傷。敲擊焊渣時(shí)要注意敲擊的方向，以防焊渣飛出傷人。工件焊后不準(zhǔn)直接用手拿，而用鐵鉗夾持。氧氣瓶、乙炔氣瓶不能撞擊和烘烤暴曬。板手不得有油污，乙炔瓶周圍不許有火星，與氧氣瓶要隔一定的距離放置。實(shí)習(xí)完要清理好場(chǎng)地及設(shè)備工具。

　　在這一周時(shí)間里我們有序地進(jìn)行實(shí)踐操作，焊出了不少較好的作品，雖然在這一周中太陽(yáng)很大，天氣很熱，我們?cè)诠ぷ鲿r(shí)很熱，并且我的皮膚被電焊光照得發(fā)紅，但我們都沉浸在學(xué)習(xí)中，被焊接技術(shù)吸引著，也就不在意這難熬的日子了，何況老師也在這樣火熱的日子里耐心地教導(dǎo)我們，給我們戰(zhàn)勝困難的動(dòng)力，在此我再次感謝為我們辛勤付出的老師們，是你們?nèi)计鹆宋覀儗?duì)知識(shí)的熱情與渴望。

　　通過金工實(shí)習(xí)我們提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。金工實(shí)習(xí)培養(yǎng)和鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對(duì)金工實(shí)習(xí)的重要意義有了更深層次的認(rèn)識(shí)，而且提高了我們的實(shí)踐動(dòng)手能力。使我們更好地使理論與實(shí)際相結(jié)合，鞏固了我們所學(xué)的知識(shí)。我們同時(shí)也學(xué)到老師的敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)精神。老師會(huì)一次又一次地給同學(xué)演示如何操作，直到同學(xué)真正清楚。實(shí)習(xí)過程中我們也發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助的精神，男同學(xué)幫助女同學(xué)、動(dòng)手能力強(qiáng)的同學(xué)幫助動(dòng)手能力弱的同學(xué)，大家相互幫助相互學(xué)習(xí)，既學(xué)會(huì)了如何操作又增強(qiáng)了同學(xué)間的友誼。

　　金工實(shí)習(xí)使我們都能有足夠的時(shí)間去實(shí)踐；由于車間的同學(xué)較多同時(shí)又有各種油的揮發(fā)，使車間的空氣較差，希望能加大車間的通風(fēng)能力以保障同學(xué)和老師們的身體健康。在此我衷心地感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為我們提供此次金工實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，使我們具有實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)，同時(shí)也感謝辛勤奉獻(xiàn)在金工事業(yè)的老師們，是你們手把手的教導(dǎo)，讓我們擁有了金工方面的知識(shí)，使我們有了戰(zhàn)勝困難的勇氣與決心，你們用辛勤的汗水滋潤(rùn)我們的夢(mèng)想，讓我們飛得更高，走得更遠(yuǎn)！謝謝你們，我尊愛的老師！

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇10

　　思維往往琢磨不定，有時(shí)候疲憊不堪的糟糕壞心境還會(huì)有冷靜完整的思考，于是趁這個(gè)點(diǎn)兒把它寫下來。

　　一個(gè)多月的駐店實(shí)習(xí)，不知道是我的經(jīng)歷不夠還是什么其他的，總的感受就是雙腳懸空使不上力，通程系統(tǒng)的聯(lián)通3G業(yè)務(wù)的辦理在一線人員的心中只是一個(gè)可有可無的賺外快的方式，駐店經(jīng)理起到的作用并不在關(guān)鍵性。在我看來，必須要有板上釘釘?shù)莫?jiǎng)罰機(jī)制，實(shí)實(shí)在在的物質(zhì)激勵(lì)才能使駐店經(jīng)理成為一顆不銹的螺絲釘扎在通程大賣場(chǎng)。

　　當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)就是現(xiàn)實(shí)并不能和理想狀態(tài)相比較，就目前的情況下駐店經(jīng)理這個(gè)職位所能做的就是一個(gè)導(dǎo)向性的作用，他就像聯(lián)通沃標(biāo)志一樣在各個(gè)賣場(chǎng)那樣醒目。導(dǎo)向性，就是每一句話每一個(gè)動(dòng)作都是聯(lián)通的，別的什么東西都是浮云，一切有利于聯(lián)通3G銷量的都是需要做的。

　　我曾遇到一個(gè)做賣場(chǎng)店員出身的新同事，他在模擬賣場(chǎng)銷售時(shí)的用語(yǔ)非常開放，范圍太廣，結(jié)果考官不是很滿意，后來他問我為什么，我說你以前肯定是做店員的！店員和廠促雖然都是手機(jī)促銷員，但是在推介方式上會(huì)有本質(zhì)上的差別，店員會(huì)完全隨著顧客的意思，顧客喜歡什么機(jī)子他就推什么機(jī)子，但是廠促卻不同，他要用各種方法把顧客留在自己的柜臺(tái)前買自己的手機(jī)。這就是一個(gè)導(dǎo)向性的問題，我們的推介方式里必須只有關(guān)于聯(lián)通3G的內(nèi)容，至于顧客提到的別的什么方面的都可以忽略，這樣帶來的好處是顧客的腦海里就只存在聯(lián)通3G，對(duì)提高成交率有極大幫助，即使顧客沒有成交，但在這位顧客在選擇其他運(yùn)營(yíng)商時(shí)也會(huì)著重考慮聯(lián)通3G的因素。另一個(gè)問題又出現(xiàn)了，顧客又不傻，你這么介紹聯(lián)通3G不是騙人么？當(dāng)然，顧客是精明的，但他是無知的，任何顧客在面對(duì)專業(yè)人士時(shí)他的知識(shí)都是蒼白的，我們的導(dǎo)向性的推介就是在顧客心中重新灌輸我們的產(chǎn)品知識(shí)，不管你信不信反正他會(huì)信！

　　所以，我們?cè)诮o一線人員培訓(xùn)的重點(diǎn)除了獎(jiǎng)勵(lì)制度外另一個(gè)就是專業(yè)的聯(lián)通3G客戶推介用語(yǔ)，這個(gè)很關(guān)鍵，能極大方便他們順便推介聯(lián)通3G業(yè)務(wù)的辦理，不管基本套餐的話費(fèi)預(yù)存變成了多少，對(duì)于他們來說依然是可有可無的賺外快的方式，沒有改變。

　　至于說好的人際關(guān)系，賣手機(jī)才是一線促銷人員的主業(yè)，辦卡最多只能算是副業(yè)，關(guān)系再好也抵不過加5塊錢的提成，一百次的幫忙也有可能被一次誤會(huì)抵消。良好的人際關(guān)系只是工作的潤(rùn)滑劑，創(chuàng)造一個(gè)良好的便利的賺外快的環(huán)境才是互利共贏的關(guān)鍵所在！