年終的工作總結

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們來為自己寫一份總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？下面是小編精心整理的年終的工作總結，歡迎大家分享。

年終的工作總結1

　　在上級主管部門領導下，對創建“綠色學校”，推動社會環保工作非常重視，從校長到教師、學生自上而下，齊抓共管，收到了可喜的效果。在創建“綠色學校”過程中，提高了全校師生的環保意識，而且，促進了學校的環境衛生工作的開展，使學校環境衛生得到各級領導的好評。

　　我們的具體做法：

　　一、近年來，我校對創建“綠色學校”工作的領導，校長親自部署，將環境教育列入校工作計劃。

　　教導處、后勤、班主任、科任教師、少先隊等，帶動全校開展創建“綠色學校”工作，促進校園衛生工作和綠化環境工作的開展。首先，校長本人利用行政會議、全體教師會議進行環境教育;其次，各學科教師充分利用學科教學特點，對學生進了環境教育滲透、組織校園活動，滲透環境保護，環境衛生的教育，我們在學生會成立校園環保組織“綠色使者”，他們以身作則。保護環境，“從我做起從身邊小事做起”，開展課間保潔活動，舉辦環保征文活動、主題實踐活動，愛惜糧食、節約用水、電、紙張等。形成自上而下的環境教育和校園環保、衛生工作隊伍，有效地提高全體學生的環保意識，培養學生的環保行為習慣，全面落實《體育、衛生工作條例》、《全國環境教育行動綱要》等項方針政策。

　　二、學校的環境教育、衛生、健康教育工作制度化。

　　全校師生自覺養成愛護校園環境，文明衛生的行為習慣，環境保護工作深入人心，形成制度化。

　　1.學校將環境教育內容列入議事日程，要求全體教師在教學工作中不斷創新，積極地貫徹落實黨的可持續性發的方針政策;

　　2.校長在周立會上定期對全校師生進行環境教育，不斷地把環境教育貫穿在課堂中;

　　3.倡導全體教師對學生環境教育，提高學生的環保意識，培養學生“從我做起、從身邊小事做起”，增強學生的環保意識和行為習慣;

　　4.加強對新生的環保教育，組織學生積極參與各種環保活動;

　　5.校園廣播、墻報定期宣傳環保知識;

　　6.各班值日生做到每日一次搞好教室衛生;

　　7.學生會對全校的環境衛生進行多次檢查、評分、登記，發現問題及時處理;

　　8.各樓層走廊、分擔區由各班進行打掃;

　　9.每周五放學由帶班領導、值周長、值周教師、全體班主任進行衛生大檢查，檢查結果納入衛生管理制度中的班級評優;

　　10.加強健康教育，提高師生身體素質。

　　三、不斷提高教師的環保意識，培養學生環保意識和行為。

　　我們對學生進行環境教育的目的是：提高和培養每個學生的環保意識及行為習慣，帶動每一個家庭，影響社會，促進整個社會形成良好的保護環境新風尚。通過各科知識教學有機地滲透環境教育，有效培養學生的環保意識，通過實際指導學生保護校園環境，愛護花草樹木，培養環保行為，使絕大多數學生不僅養成了每天認真做好校園清潔，不隨手扔雜物，愛護校園環境自覺地向家人和社會做廣泛宣傳。

　　學校大隊部組織開展各種環保活動，通過校園廣播站開展環保宣傳教育，觀看文章、圖片，開闊學生的視野、增長知識、提高素質。

　　四、不斷更新師生環保意識，促進環境教育的創新發展，帶動校園衛生工作。

　　結合學校實際，充分利用環境資源開展教育活動，做一些力所能及的環境衛生清潔工作，鍛煉學生的能力，培養良好環保行為習慣，在繼續開展環境教育不斷提高全體師生的環保意識，培養其環保行為，我們認識到環境保護關系到全人類生存，造福子孫后代的意義，從而帶動校園衛生工作的開展。同時，我們積極響應縣、鄉政府的號召，組織學生上街清掃衛生，通過活動，增強學生的環保意識，把環保理念推向社會。

　　五、加強健康教育，提高學生身體素質。

　　配合衛生保健部門做好各種流行病防治工作。通過健康課，使學生了解自己，做到自尊、自制，保持情緒樂觀，促進身心健康。

　　六、加強飲食、衛生，確保師生健康。

　　1.學校食堂宿舍嚴格按照廚師規定進行體檢，持證上崗，學習專業衛生知識，提高衛生意識;

　　2.食堂做到設備齊全，布局合理，按工作規程辦事，有五間、消毒設備，符合食堂要求;

　　3.食堂嚴格按照食品衛生法規定，定點采購，并做到購物索證和三防一消毒，生熟食品分開存放，確保師生健康飲食;

　　總之，在創建“綠色學校”過程中，尚存在不足之處，有待今后工作中不斷完善。

年終的工作總結2

　　XX年是***尋求發展的一年。在這一年里，***物業管理處在公司各級領導的關懷與支持下，始終貫徹為業主"構筑優質生活"的企業理念，遵循"業主至上，服務第一"的原則精神，根據***的實際情況，在做好物管服務的同時逐步理順完善各項管理工作，使小區前期物業管理工作逐步走上規范化的軌道，物業管理工作取得了一定的成效，這與公司的領導及廣大員工的辛勞付出密不可分，現將XX年的工作總結如下：

　　一、XX年日常管理工作目標完成情況：

　　（一）房屋管理

　　房屋管理是物業管理的重要內容之一，此問題在前期業主裝修階段顯得尤為重要，縱觀各老舊物業小區存在的上下單元滲漏、外立面破壞、樓宇結構受損、房屋功能改變等不一而足的問題，無不是因為前期階段管理不到位而種下禍根、埋藏隱患，從而造成了后期管理服務工作的困難重重、舉步維艱，這一問題已逐漸演變成一個困擾行業發展的突出問題。

　　為此，在裝修管理工作方面，我們重點加強了以下方面的工作：

　　1）針對業主與裝修管理專項擬定了"裝修工作指引"，就裝修單元的"重點部位防水"、"消防安全"、"水電管路走向"、"自用設施設備安裝"等作出明確的指引，讓業主與裝修公司提前知悉各項管理規定與要求，為后期的管理工作做好準備；

　　2）從嚴把好裝修申請審批關，建立完善的裝修管理檔案，所有裝修申請必須提交裝修手冊內規定的資料與圖紙，并對裝

　　裝修申請中的關于外立面及室內結構方面從嚴審核，給出審批意見與建議；

　　3）建立裝修巡查簽到制度，安排各部門按規定對裝修單元開展裝修巡檢工作，對消防管理、違章裝修、防水工程按部門分工開展巡檢工作，將違章裝修現象消除于萌芽狀態；

　　4）定期組織開展裝修專項巡檢整治活動，對存在未符合管理規定要求的現象，限定作出整改，并按計劃實施復檢工作，此項工作得到了大部份業主的肯定。

　　5）從XX年十月份起，根據工作的安排需要，管理處設立了裝修巡檢專項負責制度，該項工作由保安隊長組織實施，經過相關培訓及各項準備工作后順利予以實施，取得了良好的成效。

　　（二）小區安全防范工作

　　小區治安防范及消防工作是物業管理中的重中之重，為能給業主提供一個安全舒適的居住環境，我們狠抓了小區治安消防管理工作，對保安人員定期進行崗位培訓，考核，制定了嚴格的崗位執行標準，并堅持嚴格執行了各項工作程序、巡更、巡崗制度。要求保安人員認真巡查，文明執勤，禮貌服務，在前期裝修階段進出人員復雜，硬件設施條件欠缺的情況下，基本完成了公司安排的各項工作任務。

　　1）繼續執行施工人員出入證正副證制度，定時定崗進行裝修單元清場，這在一定程度上極大地提高了安全管理的成效，同時更避免了延時裝修引致客戶投訴的情況，收到了良好的成效；

　　2）為加強裝修搬運的監管，避免違

　　章使用電梯搬運裝修材料的情況，從XX年下半年起管理處實行了"裝修搬運押金管理制度"，自制度實施以來，材料停留在公共部位過夜、搬運過程中破壞衛生環境、違章使用電梯搬運的情況基本得以杜絕；

　　3）嚴格執行人員及物品出入管理制度，施工人員憑證出入，其它人員進出須配合查詢與登記，拿出小區的物品均憑"放行條"并經查核后才能放行，有了這些管理制度的嚴格執行，小區的安全才能得到保障；

　　4）按消防管理制度要求，保安部安排專人每月定期對消防栓、滅火器實施專項檢查，確保消防器材處于良好的狀態，同時針對在經營的商鋪開展滅火器配置檢查工作，目前在經營的商鋪均已按要求配備了滅火器；

　　5）前期階段由于各方面的因素，停車場車輛出入管理較為混亂，通過鄧經理主持召開專項整治工作，并安排落實相關工作后，所有進出的車輛均已憑證出入，大大地提高了停車場車場管理的安全系數。

　　（三）公共設施、設備的管理

　　小區公共設施設備的良好運行狀態與維修養護管理工作是建立在前期的接管驗收入及試運行階段調整磨合基礎上的，***作為廣浩地產首個小高層住宅項目，由首期樓宇交付業主起，我們一直秉持的工作理念是："嚴把接管驗收關，密切監控設備運行狀態"，為此我們實施了以下管理措施：《1》《2》

　　1） 建立起設備移交初驗復檢制度，如電梯設備的移交，由于各方面的因素，電梯的安

　　裝工藝、設備的運行性能不如理想，但在驗收過程中，在公司各部門的密切配合下，部位存在未符合質量要求的問題，經過協調跟進，基本上得到了整改；

　　2） 在物業管理的前期階段，由于設備處于運行磨合階段，同時由于其使用情況有別于正常階段，所以故障情況時有發生，為此管理處加強了與相關單位的溝通工作，對存在的問題進行專題研討，再根據實際情況調整管理工作重點，經過努力，在后期階段，設備的運行性能得到了極大的改善；

　　3） 實施了設備定期巡檢制度，做到設備巡檢及養護工作規程張貼上墻，維修人員定期實施巡檢工作，并做好巡檢工作記錄，基本上達到了公共設備問題及時發現及時處理的工作目標；

　　（四）環境衛生管理

　　環境衛生方面，管理處制定了嚴格的保潔工作程序與巡檢制度，由保潔組長組織安排相關區域的保潔工作，并每天開展巡檢整改工作，經過保潔人員不辭勞苦的付出，小區的環境衛生逐步得到完善，同時因應惡劣氣候環境，我們開展了專項的大掃除工作，全年沒有發生因保潔工作不到位而產生安全事故。

　　1） 每幢樓宇交付業主后，施工單位的清潔開荒不到位，不能滿足管理服務的要求，在前期階段人員緊、工作任務重的情況下，管理處將每幢樓宇的清潔開荒責任到崗位，保潔崗位在正常開展日常保潔工作的同時，出色地完成了各幢樓宇的清潔開荒工作，為后期的環境衛生管理工

　　作奠定堅實的基礎；

　　2） 前期階段由于施工的原因，造成停車場的衛生狀況差、積塵較多，為此管理處對水景及泳池的廢水加以利用，定期對停車場進行清洗，在有限條件內保持了停車場良好的衛生狀況；

　　3） 在業主剛入住的階段部分業主經常將生活垃圾棄置于每幢的電梯內及電梯前廳處，給環境衛生造成了不良的影響，再引致其他的業主的投訴，管理處先是張貼"溫馨提示"，后通過保安與監控確定嫌疑住戶，再通過物管人員多次耐心的解釋與說服后，隨意棄置生活垃圾的情況不再發生；

　　（五）綠化管理

　　為了給業主創造一個優美的生活環境，我們嚴格落實了綠化管理措施，根據***小區綠化施工進度，配合公司積極做好綠化養護管理工作，設計制作綠化警示牌、綠化帶圍欄，使綠地基本無破壞，踐踏及公用現象；同時根據綠化的習性制定綠化養護計劃，定對對綠化施肥及修剪，通過綠化員工的辛勤工作，小區的綠化生長狀況良好。

　　二、存在的不足與展望

　　雖然，我們在XX年的工作中取得了一定成績，但還有很多需要完善與加強的地方。

　　第一、管理人員整體素質不高，服務意識不強，實際處理事務的能力還有待提高；

　　第二，與業主的溝通不夠，了解不足，在往后的工作中應予以加強。

　　第三，設備、設施管理力度還需加強，以確保設施設備的安全正常運行，避免因此而對業主的正常生活造成影響，引至業主對管理服務工作的

　　不滿；

　　第四，保安管理方面仍存在人員思想心態不穩定，工作執力度嚴重欠缺的情況，需要在實際工作中作出改善。

　　針對以上幾個問題，在XX年工作中，我們將吸取經驗與教訓，努力提高員工的業主服務技能與管理水平，把工作做到更好。

　　在新的一年里我們將加快步伐，不斷提高自身物業管理水平，不斷完善小區各項管理工作，為使***早日跨入優秀物業管理小區作出貢獻，為公司的發展添磚加瓦。

年終的工作總結3

　　今年我校臨床系以教育教學工作為中心，構建和諧教學，通過全系教職工的共同努力，圓滿完成了本學年度教學各項工作，取得優異的成績，現20xx臨床系年終工作總結如下:

　　一、專業及課程建設，培養專業知識

　　建設高等學校特色專業，提高人才培養質量，學科專業的建設及發展是我系工作重心。1、臨床醫學專業成功申報國家卓越醫生教育培養計劃，并且獲得了3+2臨床醫學教育人才培養模式改革;2、院系啟動了專業骨干課程網絡化建設，配合學校完成了各專業骨干課程的合格評估工作。3、 為幫助社會鄉鎮醫生更好地通過執業醫師實踐技能考試,系部于6月份開辦了首屆助理執業醫師實踐技能資格考試考前培訓班。

　　二、積極落實教學任務，狠抓常規教學工作

　　1、積極修訂"專業教學大綱、專業培養方案"及完善部分課程試卷庫、

　　根據學校考試命題管理要求，教研室主任及課程負責人保質保量完成 "專業教學大綱、三大專業培養方案"的修訂工作。

　　2、完成學校的日常教育教學工作

　　我院系部分教研室均存在師資不足現象，全系教師克服困難，完成了學校下達的各教學任務。

　　三、師資隊伍建設情況

　　我系一直為培養一支素質優良、水平一流、能力高超的教師隊伍而努力，師資隊伍是系部增強核心競爭力優勢所在。

　　1、教師定期學習交流，提高專業能力

　　這一年，院系臨床醫學部分批選派教師外出學習交流，如參加了"第六屆全國臨床醫學專科教育研討會"、" 第十五屆全國高等醫學院校診斷學教學改革研討會議"、"全國臨床教學基地建設與教學質量提高研討會"、"創建有效學習型課堂及提高教師師資教學能力培訓班"等學術活動。

　　2、 加大師德師風建設力度，加強師資隊伍建設，加強教師教書育人重要性的認識。

　　通過這次20xx臨床系年終工作總結，對作出的結果和出現的問題，對于接下來的日子，我們作如下打算：1、協調好老師的教學與臨床工作;2、對不符合督導制度的堅決予以批評并責令整改， 進一步規范教學督導制度;3、 建立高年資的教師與青年教師幫帶關系，增加高年資教師承擔教學任務比例，通過老教師言傳身教和業務上的指導，加快年輕教師的成長。

年終的工作總結4

　　本人從6月中旬進入東航工作，分配到行查開始學習，至今已有一年。感謝在這一年的學習中，幫助我學習的各位同事，讓我受益良多，從一個對這份工作完全不熟悉的旁觀者，慢慢開始了解，并體會到這個行業并不是從前印象中的簡單，而是充滿著挑戰與驚心動魄，滿是責任與使命感。起初對于知識的陌生感，讓我工作做事起來沒有頭緒，不知如何下手，面對問題的時候常常顯得手足無措；進入工作狀態后，開始學習每天的航班信息、國內國際三字代碼及航空公司代碼等一系列基本知識，通過不斷地背誦、熟讀、默寫等各種形式，強化對基本知識的掌握與鞏固，扎實基礎。邊學邊做，從而加深印象，在老員工的帶領與指導下，理論與實際操作共同體驗，掌握了行查日常工作所需的基本理論知識，一切看似漫不經心的場景，都給與了我充分學習的機會。

　　古語有云：登高必自卑，行遠必自邇。分揀與接航班工作的正常展開，離不開扎實的基礎。分揀看似簡單的工作，卻是牽一發而動全身，需要機場其他各個部門的共同配合，才能夠保證行李正常裝機、飛機正常起飛，每一架飛機的起航都離不開全體工作人員，在本月的學習中，我也從一開始對講機不敢上手到后來的自然運用，非常感謝一起工作的同事，教會我如何正確與部門進行溝通，并指導我遇到問題如何正確處理。接航班工作也是由種種小事所構建的完美后續，我們會遇到少收、破損、多收、被降等等情況，這一部分就和分揀完全面對行李不對，我們應對的是隨時多變的人，充斥著不安分的因素與情緒，進行有技巧的溝通，才能平復暴躁旅客的心情，靈巧工作，從旅客正確拿完自己的行李，平安離開機場的那一刻，我們就為這一段旅程畫上了優美的句號。

　　會到不會都是一個學習的過程，同事之間共同努力合作也是如此，經驗的積累就是時間慢慢沉淀的精髓。就像在此工作期間遇到的一次備降，我們在半個小時內，順利的完成了三十多名棄乘旅客的行李提取、小票收集，核實數量與重量、報于配載。實踐才能出真知，不遇到相似情況，可能永遠無法知道自己能做到哪一步，自己的應變能力又有多少。填寫單據的熟練度也是通過一次次操作所得的結果，在點滴的學習中中，我也在不斷地成長，避免著粗心、遺忘導致的錯誤，確保工作的準確性。

　　現在處于下一階段的認識與學習中，不足的地方還有很多很多，一切都只有在平時的點點滴滴中學習與積累，學習老員工做事的方法，與旅客溝通的言語藝術，縝密的思考方式；語言有技巧、做事有態度，學習的過程中難免出現不周到的地方，有則改之無則加勉，經驗不可泛泛而談，吸收其中的精華，處事才能更完美。

　　工作的細枝末節，無法一一道來，但所有都是為了旅客出行的安全，沒有操作過的人無法想象細節。從前總以為坐飛機很簡單，買個票，過個安檢，等個飛機，看個風景，飛機降落，取個行李，行程就宣告結束。而對于現在的我來說，一切突然顯得任重而道遠，每個小點都關乎大局，每位工作人員都為每架飛機的出行保駕護航，不管別人看到或者看不到，心里滿滿的責任感只有自己知道，這樣工作挺好，內心充盈，路漫漫其修遠兮，希望自己再接再厲！

年終的工作總結5

　　時間如流水，匆匆而過.。眨眼間來到南夢已有三年多，回想起工作中的點點滴滴，有心酸.，有快樂，更有美好的回憶。在這個融合的大家庭里，同事間的相互學習.幫助.讓我學到了很多。感謝南夢給我這個機會來學習，成長。

　　今年公司定我們店任務150萬，實際完成率100%。任務下達到個人身上，壓力挺大。有壓力才有動力，雖然銷售拿個人制，但是在大家共同努力下，基本上都完成了個人目標。在這期間.公司評我們衡陽店3.4.10.這幾個月為明星柜組。同事間在店長的帶領下，團結努力，才有了今天的成績。工作中也有一些不足，主要是讓一些老顧客流失了，而建立的新顧客也不多。10年即將過去，將迎來嶄新的一年。新的一年要有新的計劃和目標，我將它歸納以下幾點：

　　1：掌握好商品知識.熟悉搭配跟技能。:

　　2:用心做好五心服務，讓更多雁城女性認識南夢。

　　3：更好的維護老顧客，讓她們帶動消費群，挖掘更多新顧客。

　　4；配合好店長的工作，團結一致完成每月的目標。

　　有了這些目標，我們更有信心，在新的一年里，.不斷的提升自我，以更優質的服務.讓顧客得到認可，讓她們認識南夢，更深入的了解南夢。

年終的工作總結6

　　時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節奏，20xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時間還不太長，但是時間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經過這一段時間的工作，有很多所感所悟，現總結如下：

　　對于工作這個詞，是潛移默化的接受的，作為一名從高校畢業時間很短的學生來說，社會經驗、工作經驗都很缺乏，所以在平時我要多學多問，付出比別人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是領導們無微不至的關懷，同事們團結奮發、互幫互助的干勁，工作中認真務實的作風，這對走上工作崗位時間短的我來說是受益匪淺的，為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎。

　　沒有太多宏偉的高瞻遠矚，也沒有過于細膩的深切體會，只是在工作的當中的一些瑣碎的想法和話語，分為幾方面總結：

　　一、學習業務知識，作好本職工作

　　學習是一輩子的事情，我學的是電子商務專業，對工程資料方面幾乎是零的開始，所以初期就很盲目，給自己的崗位學習造成了極大的阻礙，后來經過領導和同事的及時引導，加上自我深入的感性認識和學習，逐漸的對工作性質和工作內容有了良好的適應，萬事開頭難，有了一個好的開始，我相信以后的工作會進行的很順利，自己的進步會很明顯。

　　二、理論聯系實際，在實踐中成長

　　無論我們的理論知識多么豐富，最后都是要回歸到實踐中來，因為工作本身就是實踐性的。

　　在以前談到理論聯系實際，就會潛意識的理解為把書面的理論知識轉化為被動的動作行為。在參加工作之后才發現，以前的想法都是片面的或形而上學的，因為以前思考問題都是基于完全的理論之上，沒有真正觸碰到實踐的東西，才會導致理解結果顯得單薄和脆弱。直到慢慢的接觸到實際的工作，并在工作中去處理以一些問題，才發現理論和實際其實是相輔相成的，理論聯系實際本事是應該具備主觀能動性的，理論和實踐又是一個長時間的互相轉化的過程。我們的實踐需要以理論作為基石，然后在理論基礎上去探索和實施；而我們在實踐過程中又不斷的進行總結和思考，為自己的理論知識補充鮮活的營養。理論和實踐又是一個長時間的互相轉化的過程。

　　冰凍三尺，非一日之寒。經過實踐的積累，自己在工作的各方面都有了明顯的進步，每次遇到困難時，我就虛心系向別人請教，事后自己又歸納總結，不斷的改進自己的方式方法，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙，但我會在今后的工作中不斷的歷練和提升的。

　　三、加強思想文化建設，提升綜合素質

　　我作為公司的一名新人，也將是未來的新生力量，深感肩上的責任重大。公司的領導也時常教導我們要多學習各種知識，多參加各種活動，鍛煉自己多方面的能力，以提高自身的素質層次。

　　我平時也保持著讀書的習慣，讀中國古典的名著和現當代的一些勵志的書籍，書籍是人類進步的階梯，我從書中得到了太多太多的東西，自身的進步和充實有書籍的很大功勞。

　　經過了這一階段的工作和學習，感觸很多，收獲也很多，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在今后的時間里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻，也為個人的提高創造更多的空間。

年終的工作總結7

　　轉眼間，20xx已經揮手告別了，我們迎來了新的一年20xx，回想自己接近一年來所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態，以及應對能力。

　　在這段的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩定的客戶還不多，穩定的客戶也不多；欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環境，有經驗的上級給我們指導，帶著我們前進；他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。

　　去年年底進入公司，從產品知識熟悉，到開發新客戶，再到跟客戶談判達成訂單，經理了兩到三個月個月。公司分配alibaba賬號后，客戶資源開始量的積累，不知不覺中，半年多的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的職業業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年來的工作心得體會：

　　一、業務能力

　　1、對公司和產品一定要很熟悉。

　　進入一個行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場的不同需求，這樣才知道主要產品主攻哪些國家，同事遇到不同地區和國家的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和產品推銷出去。當然這點是遠遠不夠的，應該不短的學習，積累，與時俱進，了解行業動態，價格浮動。關鍵之處是對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業地回答客戶的問題。

　　2、對市場的了解。

　　不僅是要對目標市場的了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產品以及價格信息，才能知道自己產品的優勢。

　　除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到很多公司的報價，如果關系不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及產品特點主動告訴。在這個過程中，要充分利用自己的產品優勢，材料特點，分析對方報價，并強調我們產品的優勢，更有利喜迎客戶。

　　3、業務技巧

　　談到業務技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業的業務人員談生意，因為業務人員專業，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業的業務員來負責。當然，業務技巧也是通過長時間的實踐培養出來的，而在我自己這一年里的外貿經驗中，我所學會的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發。

　　在電話，在電郵，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產品，你便可以挑一種好質量的產品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業務，我們要學會“了解或激發需求，然后去滿足要求”。

　　其次是，處理訂單，處理訂單的過程，說簡單也簡單，說難也難。簡單就是，按照客戶要求的產品，寫到生產單上，下到生產部就完工。而難的地方在于，作為客戶的顧問，我們有必要時時刻刻關心，產品的進展，生產過程中產品是否有問題。貨物生產好，要檢查各個部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產品問題。如果有問題，要及時更正。要記住：產品在工廠，我們可以挽救一切；產品一出去，一起都來不及了。到時候，只能聽候客戶發落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產部，確保能按時交貨。

　　最后，要長期維護客戶，我們要做好的是售后服務。經過幾單處理之后，我明白：出現問題是很正常的事情，對于這方面一定要擺放好心態。由于產品本身的特點，很可能貨到之后出現破損現象，安裝或者實際操作，可能會出現一些問題，需要我們去解決。我經常倍感頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問題出現了，總有解決的方案方法，各領導幫助，各部門配合，問題總會得到解決。

　　二、個人素質能力

　　1、誠實

　　做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。在與人交流的過程中，要體現自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。

　　2、熱情

　　只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個很長的過程。

　　3、耐心

　　外貿行業中，開發一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。從我自身經歷來說，接到第一單，只是一個幾百美金的樣品，確實60個日日夜夜，當然不排除其中的運氣成分。我現在和這個客人聊天的時候還說：you are important to me、 your sample order gave me self—confidence，and perseverance in my international trade career.

　　4、自信心

　　這一點最重要，在工作中，不管是自己在網上搜索開發的客戶，還是從公司平臺上接到的詢盤客戶，算起來估計有幾百個，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變為真正的客戶，所以必須持有堅定的自信，才會把業務做得更出色。只要有音訊的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于下過單的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，到了一定的時候要主動詢問next order的時間。

　　在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態，相信別人，相信團隊的力量，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受能力較好。不斷總結和改進，提高素質。

　　自我剖析：

　　以目前的行為狀況來看，我還不是一個業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力；這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。

　　揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望！

年終的工作總結8

　　一年來,我們xx社區在縣委縣政府和民政部門的正確領導下,本著“以人為本,服務居民”的原則,重實效,辦實事,從解決居民鬧心、領導操心、人人關心的事情入手,從工作中追求居民對社區的認同感和歸屬感,得到廣大居民的認可.現將一年以來工作匯報如下：

　　一、圍繞中心工作，做好居民服務

　　（一）接民政局通知，為加強對貧困家庭和社區居民最低生活保障對象的動態管理，及時掌握他們的就業及收入狀態，切實做到“應保盡保”、“能進能出”，開展低保復核工作。根據民政局安排，我們首先進行了學習培訓，制定了工作制度、工作方案，使大家明白這項工作的必然性、重要性和責任性。為了保證工作順利進行，制定了調查必須二人以上入戶，審核必須嚴格負責，將責任落實到人。通過一個多月的努力，共調查低保戶840戶，根據能進能出的原則，對不應繼續享受低保的32戶，按政策予以停保。

　　(二)對提出低保申請的家庭，我們制定了此項工作的辦理方案，制定了紀律，并有專門的領導組、評議組、監督組，嚴格工作流程，堅持為弱勢困難群眾辦實事，今年共辦理兩批低保。第一批八月份共上報33戶，批復26戶。第二批正在上報24戶，正在辦理中。

　　（三）低保戶信息上網。為使低保戶信息全面公開，更加完整、透明，接民政局通知，對社區808戶低保戶信息包括姓名、住址、職業、學歷、貧困原因等各類詳細信息上網公開。

　　（四）對廉租房申請戶的受理，調查指定專人負責。今年共上報低保戶申請廉租房者41戶。

　　（五）接勞動局通知，為使社區居民老有所養，對社區60周歲以上老人登記，共209人。對16周歲以上、60周歲以下無參加任何養老保險的居民共858人參加了新型農村養老保險，其中低保和殘疾人213人，收繳保險費151400元。

　　（六）接民政局通知，為社區35戶優撫對象發放醫療補助審批。由于只有優撫對象的姓名，無電話無地址，我們發動各小區區長，樓長等，將醫療補助全部通知到優撫對象。堅持每季度發放補助。

　　(七)宣傳大病醫療救助政策，使得因病致貧家庭得到一定補助。全年共辦理大病醫療救助145戶。

　　二、動員志愿者力量，關愛社區居民

　　（一）今年社區家政通過重組，開拓新的工作措施，使得業務量有所提高。介紹工作8份，清潔家庭戶8戶。

　　（二）今年8月份，配合唐興鎮醫院，我們發動社區志愿者，宣傳免費體檢政策。五個小區輪流值班，周六不休息，25天共有社區居民1055人參加此次體檢。另外，我們宣傳衛生局及婦幼保健站免費為社區懷孕婦女和六周歲以下兒童體檢。

　　（三）為社區廣大下崗職工尤其是婦女提供就業門路，我們接婦聯文件，為社區下崗女職工提供免費育嬰師培訓，共有15人參加，并為她們免費辦理再就業優惠證。此外，幫助婦女55人申請創業小額貸款。

　　三、開展文體活動，豐富居民生活。

　　社區文化和社區體育活動是展示一個社區居民精神面貌的鏡子，是社區文明程度的體現，更是社區居民與社區連接的紐帶。為了真正豐富居民的文體生活，把我社區建成“環境優美，文明祥和”的和諧社區，社區集眾人之力，堅持動員居民參加海爾莊園樂活動、五一工會組織的運動會及平時xx公園的太極拳活動。尤其在縣委、縣政府開展的普及太極拳年活動中，我社區在xx公園、八一公園及府前廣場設立免費培訓點，新增30人學會了太極拳。并組織教練和澮濱、文昌等社區進行交流。

　　四、認真完成上級交辦的其他工作

　　（一）征兵工作一開始，我們就根據上級要求進行廣泛宣傳。對應征報名的15名青年，我們入戶走訪，為征兵單位提供了可靠依據。通過體檢、政審，我區有15名青年光榮入伍。我們又及時對這些家庭進行家訪，使他們感受到社區的關愛。

　　（二）計劃生育工作中，我們主動上門宣傳，組織開展“生育關懷”活動，搞好計生服務。今年以來，督促一孩上環42例，服藥避孕419例，免費發放《獨生子女父母光榮證》28個，《一孩生育服務證》36個。

　　五、多項舉措推進黨建工作

　　（一）扎實推進學習型黨組織建設，把堅持學習型黨組織放在黨建工作的首位，開展建設學習型黨組織、爭當學習型黨員干部活動，提高黨員綜合素質

　　（二）大力開展為民服務創先爭優活動。根據民政局要求，社區成立了領導組，制定了實施方案。黨員做出承諾，充分發揮黨員模范作用。在黨支部及黨員的影響下，三名積極分子志愿加入共產黨并獲得支部大會通過，填寫了志愿書，上報縣直工委。

　　一年來的工作，雖然取得了一點成績，但也存在很多問題，在今后的工作中，我們將貫徹落實科學發展觀思想，增強服務意識，更新管理理念，創新服務方式，拓展服務領域，強化服務功能，為全面實現小康社會、共建健康、和諧社區做出應有的貢獻。

年終的工作總結9

　　“環境保護”是我國的一項基本國策，保護環境， 教育為本。落實《環境保護法》的規定和要求，營造一流的育人環境，全面推進素質教育，在各級環保部門的指導以及上級領導和社會各界的關心扶持下，全體教職工同心協力，以爭創“綠色學校”為契機，加快精神文明建設的步伐，把環境教育納入學校教育教學工作計劃，做到組織、計劃、人員、經費四落實。參與環境教育的師生從少數到多數，活動內容從單一到多樣;觀念認識從模糊到清晰;活動空間從學校到社會，取得了豐碩的成果。如今，我校有一個強有力的環境教育領導班子，有一支熱愛環境建設，積極參加環境教育和活動的師生骨干隊伍，學校環境教育達到了一個新的高度， 形成了環境教育的特色。

　　一、 重視環境教育，形成環保氛圍

　　學校領導非常重視環境教育，把它作為工作的重點，結合本校實際制定創建計劃和實施方案，并做好每學年、每學期環境教育工作計劃，做到有計劃、有活動、有成效、有總結。同時還成立環境教育領導小組，具體執行領導小組制定的計劃，安排好活動，開展社會實踐等工作。我校在環境教育實踐與探索過程中注意教學要素的建設，教育氛圍的營造，依靠一支熱心環境教育的教師隊伍，做到環境教育經常化、制度化、規范化。

　　二、學科滲透，環境教育的主渠道

　　學校專門開設環保課程，但并不拒絕其他部門提供的環保教材，做到采用跨學科課程的教學法，推動了環境教育的發展。學科滲透教育是創建“綠色學校”活動的重點，因此我校進行環境教育滲透，各學科根據各自的特點，積極在學科中開展各種形式的教育活動。

　　三、成立興趣小組，張揚學生個性

　　為了培養學生環保興趣，生動活潑地開展環境教育，學校成立環境保護興趣小組，我們從身邊事說起，從小事做起，讓學生在喜聞樂見中接受教育。學校從平面綠化向立體綠化延伸，做到遠近高矮各異的多層次綠化景象。利用這個契機，對學生進行更深層次的綠化環境的教育，各班團支部包塊認養花草樹木，掛牌設崗，精心養護。初一、初二共青團員也發出了

　　四、雙管齊下，活動競賽并舉

　　學校通過專題講座、各種教學的滲透、社會調查、各種課外活動等，培養學生保護環境的責任感和義務感，逐步養成為維護環境而約束自己行為的自覺性和與破壞環境的行為作斗爭的勇氣。

　　我校已本次活動為契機，開展各種宣傳教育活動;開展“綠色生活行動”，提倡自覺節能節水，購買綠色產品，少用“一次性”餐具和塑料袋，清除白色污染，分類回收生活垃圾，拒食野生動物等。通過開展這些活動，使學生牢固樹立環保意識，促進學校環境教育的全面實施。

　　我校把“環境教育”列入德育工作內容，狠抓環境課程，包括塑像、名人畫像和優美校園等物質空間層面，管理隊伍、評價制度和量化評分等組織制度層面。在愛勞動、講衛生、護公物、守法律等方面加強學生的環境意識，充分利用國旗下的講話、團課、年級會、班會，針對存在的問題進行國情、市情、校情教育，積極營建“學校是我家，環境靠大家”的家園意識，以環境教育為突破口，提高新時期德育工作的實效性。同時將競爭機制引入意識的培養之中，在年級與年級、班級與班級之間開展各類評比：如實行衛生區班級輪值制，化零為整，責任到班;實行衛生評比，讓“流動紅旗”在教室重新飄起來;在初中部開展“植綠、護綠”競賽活動等，從而在全校范圍內掀起“綠化校園、美化校園”的熱潮。在這種潛移默化中，人人以自覺保護環境為己任，人人以爭創“綠色學校”為目標，營造“花園式”校園，爭創“綠色學校”。

　　成績只能暫時的，環保教育是學校科技教育一個重要組成部分，也是全面推進素質教育的重要途徑，為此，我們將繼續努力為美化和綠化環境創造更好的條件。

年終的工作總結10

　　轉眼即將結束，新的一年即將開始，根據公司的要求和個人對于工作崗位負責的態度，本人對過去一年的工作情況和思想認真做了一個全面的總結和匯報：

　　保安部在公司各級領導的大力支持與關懷指導下，在其他部門的配合下，經過全體員工的努力，團結協作，任勞任怨，完成了公司各項安全保衛工作,以及部門所承擔的日常工作和一些臨時性任務，部門的工作取得了一定的成績。

　　保安部的管理工作，一月份保安部因在隊員管理工作上的失職出現了一次比較嚴重的工作事故，給商戶造成了不小的損失，也給公司的經營發展造成極大影響，總結這次教訓我們部門認真分析，強調各崗位的規章制度和工作職責，尋找各崗位的死角及重點部位，隊內進行嚴格的內部整頓。使保安員端正自己的工作態度，不論是夜班還是白班，從儀容儀表到崗上執勤都要嚴格要求自己，每個保安員在工作崗位上都提高了警惕性和責任心，把保安部工作做到細致化、規范化。2月份二分隊隊長※※※在夜間巡邏時發現※※手機店鋪有盜賊進入，※※※迅速用門鎖把門鎖住控制住盜賊通知隊員支援并報警，使※※手機店鋪商戶未受任何經濟損失，之后佳和手機店鋪商戶送來警旗表示感謝。11月份一分隊隊員※※※在夜間巡邏時發現※※眼鏡店有盜賊，※※※及時通知一分隊隊長※※※等前來支援，倆盜賊倉皇而逃，※※商戶也未受任何損失。這兩次事件我保安部員工都及時的維護了商戶的財產安全，得到商戶的一致認可。在八月份降雨

　　高峰期，我保安部夜間巡邏疏忽未及時發現負一漏水，但是及時組織隊員清理積水，使商戶損失降到最低。保安部強調了夜間巡邏制度，對死角不放過對雨季多發期，對漏水點處多檢查、多巡邏，把隱患處理在萌芽狀態，保安員他們成長迅速，針對商場出現突發的安全事件均能采取合理的處理方式應對我相信他們能做到更好發揮自己的長處。

　　在隊伍建設上，3月份要求隊員每天早晨開始出操訓練，提高隊員身體素質，加強對保安宿舍的管理，重新粉刷了墻面，嚴格規范了保安員宿舍的管理規定，組織隊員集體購買新的統一床上用品，實行了“軍事化管理”，并且每周二、周六組織隊員重新學習公司及保安部的各項規章制度，提高了隊員的“歸屬感”和“集體感”。為了使公司保安人員素質更上新臺階，樹立公司文明形象，提高保安人員政治文化水平，更好的為廣大商戶和顧客服務，8月份對保安員進行封閉式管理，每天早起晨練，下午培訓，做到人人心中有目標，個個心中有責任，真正把保安工作落實到實處。通過1個月封閉式管理和學習，極大的改變了保安員的精神風貌和工作心態。10月中旬在領導的號召下組織全體隊員學習《浪費的都是利潤》一書，在學習過程中大家積極討論發言，并總結學習的心得。決心做一名勤儉節約，杜絕浪費的優秀員工。

　　在12月份我部門對今年“非營業時間表、會議記錄、職能部門、公司下發的文件、等”進行了整理和分門別類的歸檔、以方便今后的使用和查閱。

　　在人際關系上，一年里按時對各職能部門表示慰問感謝，與各職能部門建立了良好的關系，維護了公司在新華區內的良好形象，與公司各部門也保持了良好的溝通和合作。

　　是※※迅速成長，發展壯大的一年，在今年3、4月份的3層和6層升級改造過程中，由保安部經理和骨干親自帶頭盯現場、值夜班，保安員發揚一不怕苦，二不怕累的工作做風，加強對施工現場的管理，發現問題及時解決、及時改正，經過一個多月齊心協力的奮戰，確保了施工期間的安全和改造的順利進行，在8月份的※※※改造以及接下來的外擴工程和負二層改造過程當中，更是發揚人員少，任務重，領導、骨干起主導作用帶頭先鋒的方法，把大家擰成一股繩，確保施工期間的消防安全和工期的順利完工。

　　對消防工作來說也是意義重大的一年，今年除了打造“消防安全四個能力”以外，消防部門還在全國展開了“消防跨區綜合大檢查”，“清剿火患戰役”等一系列的綜合檢查，公司領導也對此高度重視，指示“嚴格按照有關文件的精神把消防工作落實到實處，確保打一場勝利的消防戰役”，全體保安部人員迅速行動起來，逐一認真清查火災隱患，及時與領導匯報、溝通，對發現的問題，及時提出整改方案，及時解決處理，在檢查過程中共發現火災隱患35處，并在限期內進行了整改，沒收和清剿“熱得快”等大功率電器13個，將火災隱患消滅在了萌芽狀態，保衛了公司和商戶的財產安全。

　　為了更好的做好消防工作，我部消控室人員還利用消防系統和監控系統相結合的方式加強監控系統的巡視工作，及時發現存在的消防隱患和違

　　規操作行為，為商場的消防工作增添了新的保障。消控室在人員緊張的情況下發揚不怕苦、不怕累的工作作風，定期對監控鏡頭進行擦拭和保潔，發現問題及時上報和維修，保障了監控主機的正常運行和錄制，為犯罪分子留下了堅實的證據，震撼了不法行為和犯罪分子。為抓好監控中心內部管理工作，進一步落實“責任到人、責任到位”，制定了定期與不定期查崗制度。主管領導與監控室負責人輪流對值班人員進行查崗，對查崗中發現的違紀現象及時處理與整頓

　　為抓好監控中心視頻監控設備平臺操作及維護，消控室人員不斷改進工作方法，提高工作效率，讓監控設備、設施真正發揮“眼睛、耳朵”的作用，成為監控有效、指揮有力、處理有果的部室。

　　為了使消防工作落實到實處，我部還利用周日倒班的時間多次由消防主管人員對保安員進行消防規章制度、消防設施的使用方法和各項應急預案的培訓和學習，通過培訓和學習，不但使保安員學習到了消防知識，更加明確了職責，從思想上讓每個隊員繃緊“安全“這根弦，及時發現并消除安全隱患，將安全隱患消滅在萌芽狀態，為大廈的消防安全保駕護航。(全體保安起立敬禮)

　　在，保安部在工作上雖然取得了一定的成績，但還存在一定的問題，不足之處更是需要深刻總結，努力改正。總結的工作有以下幾點不足：

　　1、部門工作離公司領導的要求還有一定距離，需要進一步努力。

　　2、部門管理水平需要提高，以適應公司的發展趨勢。

　　3、隊員形象素質需要進一步提高，以適應公司的發展趨勢。

　　4、消防工作需要加大力度。

　　5、加強對員工的關心愛護，多溝通，找出切入口，更加了解他們，鼓勵他們，激勵他們，打造一支鐵的隊伍。

　　6、、搞好各部門的協調與配合，樹立整體觀念，互相配合，通力合作。

　　對于這些已經出現的缺點和不足之處我們高度重視，在接下來的工作中，我們會針對不足之處及時進行改正和補救，結合部門實際情況，揚長避短，在樹立公司形象和完善保安部內部建設上狠下功夫，層層抓起。相信在吳總的堅強領導指導下，在部門全體人員的努力下，在下一年會取得更好的成績，以不辜負各級領導的期望與厚愛。

　　在過去的一年成績已成為過去，不足我部門每一個人都會銘記在心。在即將到來的，我部一定總結經驗，彌補不足，用最大的工作熱情迎接新的一年!

年終的工作總結11

　　20xx年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的'是集團公司有一支求真務實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。

　　回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的， 臨近內年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。

　　一、銷售情況總概

　　截止20xx年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務為50噸，實際完成銷量：____46__噸，完成目標_____92_%。全年銷售金額：____5600000__元（其中含運費：______元），回收資金：______元，資金回收率達到______%；降老款任務建德耀華李副總同意收回 70%，了結老帳，具體工作正在跟進中。

　　二、具體履行職責

　　1、實習考察期：xx年年1-6月

　　1）管理公司客戶13家，每月發貨量在150t-250t不等，在發貨和客戶溝通上，經過半年的培訓和林經理的指導，自己完全能對應。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學會了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應對。

　　2）每月按時完成新客戶開發統計報表和工作小結，六月份執行每日匯報制。

　　3）開展crm系統進行初始化工作。

　　4）送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯系半年才有少量訂單（如雙良、科亮），可見開發比維系難度更大。成功開發新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩定性。

　　5）合研發部新產品開發尋找市場：gmt紗、中堿smc紗；對變壓器及衛生潔具市場展開調查。

　　2、任務承包期：xx年年7-12月

　　下半年加入華東片區，正式開展業務工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務跟蹤，在質量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保證客戶滿意度。

　　在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網絡工商企業目錄、專業雜志廣告、貿易展覽等途徑；在聯系之前，應掌握該司的生產經營狀況、現進貨渠道、用量、結算方式、關鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息；盡可能的接近買主，當面溝通；推薦產品的重要因素可信性，誠信促進成交。下半年開發華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設備（7噸）、上海金日冷卻設備（累計發貨近50噸）開發成功，明年將能保持穩持續定供貨。同時關注市場行情，對新產品絕緣子用環氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解，完成詳細的調查報告并將信息反饋研發部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結等任務參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協助完成發放客戶邀請函、來賓統計、食宿安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結等善后工作。經過磨練，我顯得更加成熟，業務更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

年終的工作總結12

　　不知不覺間，一年過去了，來到00也已經有三個月了。在一年的工作中，經歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，也獲得了很多經驗教訓，感謝領導感謝同事們給了我成長的空間、勇氣和信心。在這一年的時間里，我參與過幾個項目，在工作上取得了一定的成果。同時，也肯定存在諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：

　　一、 工作總結

　　1、上半年主要從事監理工作，主要參與00政府投資公共建設項目監理，有8條城市道路綠化工程，10塊城市公共綠地綠化改造工程，掌握園林工程各個環節項目監理要點。通過現場監理及監理資料的整理歸檔，對工程質量、進度和造價控制有更深入的了解。

　　2、10月份來的這段時間里，主要參與00工程。對施工知識，并不像自己以為的那么精通。同事們問我現場一些問題，我說，真的不清楚，這個時候我覺得特失敗。在今后的工作中還要謙虛，都觀察，向同行、前輩、同事、一線施工人員潛心學習。

　　3、設計院做一些輔助工作，我會更深入現場，把設計與現場相結合，繼續多讀書，多觀察，多請教，更加注重自己知識和經驗的積淀，尤其更加注重現場。我知道，忠于現場的設計才可能是最優秀的設計。

　　二、工作心得

　　1、認識到團隊的力量。

　　在這一年的工作實踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰無不勝。上半年工作中，很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。

　　2、工作的每一步都要精準細致，力求精細化。

　　在這種心態的指導下，我在平時工作中取得了一定的成績。能夠積極自信的行動起來是這一年我在心態方面最大的進步。現在的我經常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少，時刻記得工作內容要精細化精確化，個人得失要模糊計算；遇到風險要及時規避，出了問題要勇于擔當。

　　3、主動了解業務流程。

　　在半年的工作中，經過實際的教訓，深刻理解了工程上每次變更、每次時間的滯延都是對公司很大的傷害，這就需要我們在具體展開工作之前，一定要對業務流程很了解。在開發之前，多辛苦一下，減少因為自己對業務的不熟悉或者因甲方對工作的流程不能很好表達的原因，而造成重新返工的損失。

　　在一年的工作中，我學到了很多技術上和業務上的知識，也強化了工程的質量、成本、進度意識；與身邊同事的合作更加的默契，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理。我一定會和他們凝聚成一個優秀的團隊，盡心盡力做出更好的成績。

　　三、工作教訓

　　經過一年的工作學習，我也發現了自己離一個職業化的人才還有差距，主要體現在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨

　　練和提高自己的地方。仔細總結一下，自己在工作中主要有以下方面做得不夠好：

　　1. 工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急

　　工作一定要有詳實而主次分明的計劃，分清主次和輕重緩急，今年在計劃上自己進步很大，但在這方面還有很大的優化空間。

　　2. 對流程不夠熟悉

　　因為流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有一些考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠。

　　3. 工作不夠精細化

　　平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經常回頭看、做總結，但缺少規律性，比如功能修改等隨時有更新的內容就可能導致其他的地方出現錯誤。以后個人工作中要專門留一個時間去總結和反思，這樣才能實現精細化。

　　4. 工作方式不夠靈活

　　在工作的過程中，靈活與同事和客戶溝通。周圍能利用資源的就要充分利用，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進度，二是不能保證質量。做事分清主次，抓主要矛盾，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。怎么和其他部門進行溝通，怎么和本部門人員進行溝通，怎么和客戶溝通，怎么才能提供高質量的服務又不會多做職責外事情，以后是需要重點溝通學習的地方。

　　5. 缺乏工作經驗，尤其是現場經驗

　　今年的現場經驗有了很大的提高，對整個項目開始分析到開發有了認識，但在一些細節上還缺乏認知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強學習力度。

　　6. 缺少平時工作的知識總結

　　這半年在工作總結上有了進步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。

　　7. 做事不夠果斷，拘泥細節，有拖沓現象

　　拖沓現象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實有時候，不一定要把工作做到細才是最好的。進度、質量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時修正。事事做細往往會把自己拘泥于細枝末節中，學會不完美也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。

　　在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養成良好的工作習慣，成長為一名公司優秀的職業化人才。

　　四、個人計劃 （接下來一年的愿景）

　　公司要開展新的項目，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的專業技能和執行力，盡快的成長和進步。以下是我明年年重點要提高的地方：

　　1 、二級建造師執業資格考試，已過兩門還有一門，一次通過并順利注冊執業。

　　2 、深化設計工作，能做方案設計和施工圖設計，有自己的相應的數據庫。

　　3 、工程現場管理工作，深入了解土建工程，在綠化基礎上，熟練掌握土建施工要點。

　　4 、學習工程造價知識，了解工程結構和工藝，能做簡單的估算、概算、預算和決算。

　　5 、深入園林工程一線，關注施工細節，關注施工與設計的銜接。

　　6 、學習并提高發現問題、思考問題解決問題的能力，提高人際交往技能。

　　7 、多讀書，提高自身修養，不斷自省發現并及時改正自己的缺點和不足。

　　8 、始終保持微笑，培養快樂的心境，關注身心健康，保持最佳的狀態。控制自己，拒絕各種誘惑，克服各種憂慮，不再試圖找任何借口。不走捷徑，終身學習，永葆一顆進取的心。 努力讓自己工作更有效率，努力讓自身更有價值。

　　9 、珍惜每一次值得學習、深思的機會。職位可以短時間原地踏步，但思想決不能原地踏步。自己必須要有短期和長期的理想，然后向著理想的方向前進，也許很多理想暫時不能實現，但自己心中應該有一個方向。

　　10、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成；要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺；把握一切機會提高專業能力，加強平時知識總結工作；精細化工作方式的思考和實踐。

　　其實，很多的地方都是需要學習的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的優秀工作習慣，豐富的專業技能，配合著實際工作不斷的進步，不論在什么環境下，我都相信三人行必有我師，相信天道酬勤。

　　工作中，有時候深刻的體會到，整天沉浸在不合時宜的夢境中，很容易讓人盲目的樂觀。夢想是必要的，但應當保持足夠的清醒和警覺。

　　激烈的市場競爭容不得我們有半刻的停息，業務給公司帶來效益，希望公司在新的一年能夠更偏重業務培訓，讓更多的人在工作中找到自信，在工作中感受文化的洗禮，享受成功的喜悅。

年終的工作總結13

　　xx年，我有幸進入公司獨立優化部門負責人事行政工作，在這里感謝領導對我的精心培養， 給予我工作上的支持。我將更加認真的對待xx年的工作。目前所負責工作范圍涉及部門各份數據分析與新聞源外推效果跟蹤。以下總結了工作的幾個方面及以后的工作計劃。

　　人事行政工作復雜，目前部門已配備了各種管理表，有員工紀律跟蹤表、各組組員項目分配表、獎金分配表、月份就診表、轉正試題表、員工面試、入職、轉正、離職表、從人員招聘至任用，根據各組的實際需要，有針對性，合理地招聘員工，配備到各崗位，人事行政人員年終工作總結。較好完成各組人員的入職、離職、調崗等人事審批工作;規范員工檔案，對資料不齊全的作出補齊;確定員工勞動合同簽定人數，配合人事部工作事宜。對辦公室日常紀律管理，不定期通知宣傳消防知識并做好辦公室管理工作;對辦公室清潔衛生，安全進行巡查;跟蹤后勤安排員工人住宿，關注員工宿舍衛生安全等情況;排解員工之間的人和事矛盾。

　　對優化部門就診各數據分析：在優化就診表優化效果統計表進行跟蹤發現問題進行周與周的對比和本月與上個月的對比從中找出原因，并進行跟優化工程師對接一起分析問題的所在處。

　　做好每個周的新聞源外推效果跟蹤的統計以極新聞源的就診對比，從中檢查看那個平臺就診人數比較多，積極告訴他們作出改整。

　　對于xx年需加強的方面:負責部門的人事行政工作、協調方面還有所的欠缺，對部門工作情況，人員紀律的檢查力度待提高;積極對公司企業文化及工作氛圍的建設;

　　建議，員工培訓機制的待完善和加強;應從傳統的勞動人事管理逐步向現代化人力資源管理方面過渡;我將在xx年繼續完善公司制度，特別是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建設的力度，修訂和完善獎懲規定，激勵機制等制度;

　　加強培訓力度，完善培訓機制。強化管理制度的培訓，便于在實際工作的正常操作，需根據實際情況制定培訓計劃，使培訓工作能起到切實的效果;協助各部門工作，加強與員工溝通，加強團結，迅速營造良好辦公環境;

　　加強勞動人事管理工作，勞動人事管理工作實現規范化管理方面仍有待加強，提升管理水平，完善人事檔案管理，從單純的事務性工作向現代人力資源管理過渡;

　　組織員工活動，加強企業文化建設工作，以員工對企業有良好的認同感和歸屬感。

　　xx年人事行政工作雖不算太理想，但我們會繼續努力，加強學習，積極配合公司管理好部門人事行政工作，盡最大的努力使工作水平上升到一個新的臺階。

年終的工作總結14

　　通過市場的巡查與監督/維護，更為了提升單店的銷售業績，使品牌在市場上得到更好的發展與推擴，現將市場部督導對于一個月內的工作總結歸于如下：

　　一、貨品陳列

　　由于各店的導購都是新近員工并且都是第一次接觸家居服與保暖內衣對產品陳列都是很迷茫不知如何放手去做，很多同事都是在等待公司人員下去再做調整，沒有學習度。更沒有責任感。

　　解決方案：

　　深入各店加大對同事的溝通，加強對貨品陳列的培訓，更大的讓同事了解恒源祥，，學習恒源祥。懂恒源祥。

　　二、店面貨品信息

　　各店貨品信息過于混亂，庫存與銷售沒有明細記錄，沒有專門人員負責店面日常工作的匯報與總結。

　　解決方案：

　　先對各店進行貨品盤點，并做好詳細的賬本記錄，進行人員培訓如何做好店面的貨品信息，并暫訂人員負責賬戶的記錄。暫定儲備店長負責店面的日常工作與匯總。

　　三、店面貨品跟進信息

　　各店貨品并不齊全，新款式跟進沒有及時，店面補貨不夠迅速。補貨時倉庫沒有及時發貨，調貨，倉庫與店面之間也沒有很好的去溝通。

　　解決方案：

　　多跟進倉庫了解更多貨品信息，多與倉庫交流，跟據各店陳列要求再進行貨品補充。拉近店面與倉庫之間的距離，及時的將各店面貨品補充到位與飽滿。。。

　　總結：

　　為了更好的提升店面的銷售業績，更好的展現出品牌形象，督導將每日將加大駐店時間，結合實際的給導購培訓好相關的店面制度與相關的銷售環節，陳列要點，規范日常工作的行為規范，讓員工了解企業文化，有品牌意識．了解產品知識，多了解產品的優點﹑價格﹑款式。加快賬目的詳細工作，對重點員工的培訓，讓新員工能迅速適應新環境。督導好倉庫管理人員，讓貨品正常的流入到店面，做好倉庫與店面的賬目來往。

年終的工作總結15

　　我叫xx，今年xx歲，自物業公司成立以來，就到xx家園參加工作，主要擔任維修隊的電工班的職務。在維修的崗位上認真負責、努力工作，為所轄區的設施、設備等進行維修、保養。

　　在凈化、綠化、亮化、美化和暢通的“四化一通”管理上，分區劃分包干，個人簡歷做為維修隊的電工副隊長想從安全和節能降耗上下工夫。

　　xx年春節的一個晚上，我正在家給生病的老伴做飯，正在這時接到物業維修的電話，說是xx家園有亮化燈損壞，影響過節氣氛。當時我心急如焚，心想單位如果沒有難處不會這時給我打電話，我立即與妻子說明原因，開通的妻子也能夠理解我的心情，我立即趕回世紀家園與同事們奮戰了三、四個小時終于搶修完畢，家園又恢復了節日的明亮，心中頓然也跟著敞亮起來，正在這時想起家中生病的妻子還未吃晚飯，又立刻趕回家中，當開家門看到躺在床上喘著粗氣的妻子，不禁流出了辛酸的眼淚。

　　我還清晰的記得，有一年夏天連續接到SA09住戶的保修電話說三單元都沒有電，放下電話急忙拿著工具想SA09三單元跑去，經過檢查一樓配電盤閘門嚴重受損，幾名住戶都在樓道等著解釋，我說明原因后，有叫來了幾名電工，四個人進行搶修，眼看到了中午還沒有搶修好，這下讓我著急了，顧不上喝一口水，加班加點也要修好，住戶不止一次的問我“什么時候能修好”我只能耐心的解釋手上還不能停止手上的活，有理解的住戶十分體諒，又拿水，又遞煙這怎么能行！不能拿住戶的任何東西，看到我們滿頭是汗，住戶也不忍心再追問了，經過我們4個人的努力，終于解決這個難題，在6個多小時的搶修后三單元恢復了正常。住戶們的一聲“謝謝”就讓我們心里暖烘烘的。

　　在安全上按國家規定在變壓的維修同時極力檢查變壓有無重復接地，在節能降耗上路燈的85瓦改為38瓦。在這個崗位上讓我知道只有迎難而上，積極進取，不管遇到多大的困難都要保持自強不息的信念。

　　人的知識和精力是有限的這要不斷的分析、總結、認識完善自己，做到正確的自我評價，揚長避短，發揮自己的長處，實現自己人生價值。我沒有什么豪言壯語，也沒有什么驚天業績，只有在這平凡的崗位上默默無聞的工作著，也盡自己最大的努力做好自己的本職工作。

　　幾經風雨，幾經磨礪。我用辛勞與汗水，在平凡的崗位上我創造出不平凡的業績；我愿用智慧與巧手，在枯燥的工作中描畫著靚麗的“風景”！