營銷管理工作總結營銷工作計劃總結

由佚名分享時間：2024-04-24 03:57:43 加入收藏我要投稿點贊

光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

營銷管理工作總結營銷工作計劃總結篇一

1、沒有目標的`人在為有目標的人達成目標！

2、沒有計劃就等于計劃失敗！

3、一日之際在于“昨夜”！

明確、具體、數字化、可實現、有時間限制、視覺化、公開承諾。

1、收入目標：制訂年收入、月收入

2、晉升目標：年度晉升目標、三個月晉升目標

3、業績目標：年度、月度、公司獎勵計劃目標

4、客戶目標：根據收入、業績目標制訂成交客戶目標和準客戶目標

5、約見目標：每次研討會邀約目標、約見拜訪目標及電話數

6、名單目標：保持足夠的名單數：跟蹤的準客戶量60-80人，拜訪到的客戶數30人以上，每成交一個客戶至少要補充5個新名單；并且每月對客戶名單進行更新整理。

制訂月、周、日計劃，月初填寫工作日志。

1、收集名單的計劃：每月月初抽出一定時間專門用來收集名單，每次拜訪收集名單

2、拜訪客戶的計劃：每天安排至少二次拜訪客戶

3、轉介紹計劃：向每一位見到的客戶和朋友尋求轉介紹和收集名單

4、老客戶再銷售計劃：每月安排五次老客戶拜訪，進行再次銷售

5、編寫行事歷：月初根據公司研修會、研討會、復習會、輔導會等安排訂立月度行事歷

6、每日填寫工作日志：規劃每天的工作安排和填寫記錄。

客戶名單分類管理：

a、重點客戶：關系好又有潛力的客戶（使用客戶“圈養”系統，直到成交）

b、可能客戶：關系一般但潛力很大的客戶（跟蹤、成交）

c、普通客戶：關系好但潛力不大的客戶（維系關系、讓其轉介紹）

d、忽略客戶：關系一般且潛力不大的客戶（善待走過身邊的每一個人）

營銷管理工作總結營銷工作計劃總結篇二

新的一年，面對新的形勢、新的困難，我們必須要充分準備、積極應對，我們的工作思路、指導思想、工作重心必須與之適應，工作質量必須不斷提高，積極圍繞公司經營目標確定營銷戰略，完善服務體系，鞏固學習型組織建設，提升人力資源素養，打造職業化員工隊伍，加強精益化管理，努力解決成本管理中的瓶頸問題，全面完成經營管理目標，為股東、公司、員工和社會創造更多的收益！

所以，在20xx年我們要重點做好以下工作：

1、防微杜漸，永續管理，安全工作常抓不懈。xx年，我們開展了安全應急預案演練、百日安全生產無事故等活動，收到了顯著的效果。xx年，我們依然要把安全工作放在首位，進一步完善安全生產宣傳教育和培訓體系，切實加強對安全生產工作的領導，認真落實各級安全生產責任制，強化安全生產監督管理，繼續深化安全生產專項整治，把安全監管的立足點始終放在防范事故上。利用各類行之有效的安全教育活動，制定和實施一系列對策辦法，夯實基礎，提升意識，讓各級領導和員工正視安全、重視安全，從而有效預防各類安全事故的發生，努力實現全年安全生產無事故的目標，力爭比xx年做得更好。

2、確立營銷戰略，靈活運用完善高效的服務體系，平穩掌握市場。營銷管理產生信息源，在保持上年好的方面的同時，及時發現并捕捉市場機會，重視市場機會信息的預測、搜集、提煉與分析，繼續做好區域市場的竟合工作，努力開拓新的市場，加大直銷力度，嚴格授信額度的控制，保持較高的現金流量，最終確保凈利潤的完成。

3、以市場為起點，全面細化工作，拓寬成本范圍，不斷提升公司核心競爭力。從原料采購到產品進入市場，進行全過程集約化控制。在搞好外部關系優化原料品質，確保產品質量，降低物料成本的同時，努力尋求新的.礦產資源，選擇高品位石灰石和低價鐵質校正材料，努力降低回轉窯煤耗，最終降低水泥中原材料成本所占比例。同時在生產中通過技術攻關和縝密控制實現產能的突破，解決成本管理中的瓶頸問題，全面完成經營目標。

4、建立學習型組織，發揮激勵和約束機制效力，正確看待人員流失現象。員工隊伍職業化的建設是企業提升競爭能力的源泉，企業的各項指標和創新能力的體現來自于員工的職業化素養。面對新的挑戰，公司將本著“培養的人才流失了，也是報效社會的一種形式”的思想，不遺余力的培養員工，用“只要留下的就是最好的”的理念來強化員工隊伍，用心留人，提升員工忠誠度，通過持續培訓，不斷提升人力資源管理技能，使公司核心技術水平穩中有升；

5、鞏固“6s”成果，深推“6s”工程。“6s管理”是一項循序漸進的工作，貴在堅持和保持，形成自己的管理模式和風格，最終養成一種良好的習慣。05年，我公司“6s管理”取得了一些成果，也走在了公司的前列，但通過一個冬天的生產，目前“6s管理”工作較前期有所退步。今年，我們必須在通過運用不同載體去推廣、提煉“6s管理”成果的基礎上，深入拓展，自主推動，不斷挖掘管理的漏項和難點，在“6s”大的宗旨和規范原則下，以職能部門指導和車間創新結合為主，采取切實有效的措施，因地制宜，求新挖潛，做到各有特色、百花齊放，形成一種獨特的文化氛圍。

6、團結力量，凝聚堅強，全面提升團隊建設。我們知道，一只木桶能夠裝多少水，正常情況下，取決于三方面的因素：

第一是每一塊木板的長度，最短的木板決定盛水量；

第二是木板與木板之間的結合是否緊密；

第三是有一個很好的桶底。

如果我們有很多的長木版，但木板與木板之間存在縫隙或縫隙很大，就無法裝滿水；同樣如果沒有好的桶底，盛水只能是空想，這就是“新木桶”理論。現代企業的團隊建設與新木桶理論有著異曲同工之妙：一個團隊的戰斗力，不僅取決于每一個成員的水平，也取決于成員與成員之間協作與配合的緊密度。所以，加強團隊建設，也是我們xx年度一項非常重要的工作。