年工作總結及下半年工作計劃

由佚名分享時間：2024-04-14 10:40:31 加入收藏我要投稿點贊

年工作總結及下半年工作計劃5篇

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。為了大家學習方便，小編特地準備了年工作總結及下半年工作計劃5篇，希望可以幫助大家，歡迎借鑒學習!

年工作總結及下半年工作計劃1

這學期我面臨著一個新的挑戰，二年級(2)班的班主任。除此之外，我還擔任二年級和六年級畢業班的英語教學工作。由于這兩個年級跨度比較大，所以在二年級(2)班，主要是以召開班會和安全課，對學生進行教育。我還將結合英語課，對學生進行安全教育。

一、加強自身安全知識的學習。

作為班主任教師，肩負著全班孩子的安全責任，因此自身必須具備一定的安全知識，以便教育學生，在遇到突發事件時才能更加及時有效的處理。同時在平時的教育教學工作中，做到心中有數，細心觀察周圍一切可能存在的安全隱患。在面對一些突發事件的時候，能做到冷靜、正確、有序。

二、培養學生的安全意識

除了在班會課上，向本班學生學生貫徹落實學校里的規章制度和《小學生日常行為規范》，還將結合教學內容。對學生進行不同類別的安全教育。例如：

1.比如二年級的第一單元介紹學校的知識，我就結合這一教材特點，向學生灌輸在校的安全，比如：課間禁止追逐逗鬧、不私自去體育器材處玩耍、不攀登花壇等等安全知識。我還介紹了運動安全，體育課的注意事項。嚴禁學生帶尖銳器械進校園。

2.在第二單元MyBody這一單元中，我向學生介紹勤洗澡，講衛生，愛護眼睛等方面的知識。

總之，安全工作將是一項長期而又艱巨的任務，我們必須把安全教育工作放到一切工作重中之重，并要長期不懈地繼續下去。

年工作總結及下半年工作計劃2

一、情況幼兒園分析：

新一學期開始了，為了能更好地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習，做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作能更加規范化、制度化。

二、指導思想：

本學期以《幼兒園管理規程》和《幼兒園收費管理》為指導，做好幼兒園財務工作。發揮財務在幼兒園經營管理和提高經濟效益中的作用，繼續貫徹“拓源、節流、增效”的經營管理要求，發揮資金運用的效益，鞏固和發展幼兒園各項工作。

三、工作重點及措施：

(一)做好財產、財務管理工作：

1.嚴格執行機構各項財務制度和財產制度要求，做好財務賬目，做到賬物相符。

2.堅持勤儉辦園的方針，合理利用有限資金，為幼兒園辦實事，辦好事。

3.按照財務制度，辦理現金的收付業務，努力開源節流，使有限的經費發揮真正的作用

4.嚴格財務制度，分工明確，一切財經支出都必須在園長的統一安排下進行，每張發票都必須由園長簽字

5.在規定的日期做好財務結算，發票整理，核算每月財務報表，做到賬目清楚無誤。

6.堅持每月上報結算報表，使園長能掌握資金情況，合理安排資金。

(二)事務工作方面：

1.做好本學期收費報名工作，規范收費，文明收費。用耐心、細致、微笑的服務，來樹立良好的窗口形象。確保收費賬目清楚，無遺漏。

2.督導倉庫管理員日常物品管理，核查每月倉庫進出臺賬，做到倉庫賬務清晰，無誤，

3.加強物品采購的計劃性，防止庫存積壓。

4.加強資產的管理，建立明細臺賬，責任到人。

5.對符合條件的員工辦理社會保險，了解相關勞務關系知識。

四、學期月工作重點：

二月：

1.參加機構財務培訓。(關于建立伙食臺賬)

2.申報學期初物資采購計劃。

3.新生家長報名收費工作。

4.對班級網絡，電腦以及投影設備進行維護。

5.統計員工7月份工資。

三月：

1.新學期報名收費工作。

2.辦理員工社會保險。

3.辦理幼兒學平險。

4.清點本學期各班資產。

5.完成財務各項表格。

6.統計2月份員工工資。

四月：

1.收取幼兒秋游費用，協助秋游活動的組織。

2.核查倉庫各類賬目。

3.完成財務各項表格。

4.統計9月份員工工資。

五月：

1.圣誕節物資申報采購。

2.清查各部門物品增減情況，更新資產表。

3.統計10月份員工工資。

六月：

1.參加機構管理干部財務知識培訓。

2.規范整理賬務表格，爭做賬務規范園所。

3.統計5月員工工資。

七月：

1.盤點整理幼兒園財產申報下學期物資計劃。

2.收取幼兒學位費。

3.對幼兒缺勤需退費情況進行統計。

4.學期各類資料收集、整理歸檔工作。

年工作總結及下半年工作計劃3

轉眼20__年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標的完成情況上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，x市場完成銷售額__萬元，完成年計劃__萬元的__%，比去年同期增長__%，回款率為__%;低檔酒占總銷售額的__%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的__%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的__%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理、市場維護根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發情況上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模的x購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是x大酒店和x大酒店，其中x大酒店所上產品為52°的四星、五星、__年，x大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是42°系列產品。

4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“x酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數據管理根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

二、下半年工作打算盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保__萬元銷售任務的完成，并向__萬元奮斗。

1、努力學習，提高業務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道x市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

4、與經銷商密切配合，做好銷售工作協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

年工作總結及下半年工作計劃4

一、指導思想

以毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表重要思想指導，以科學發展觀為統領，以學習新黨章、十九大會議精神，十九屆x中全會精神為主導，學習省市縣有關重要文件，按照鎮黨委要求和部署，圍繞我村實際現狀，不斷加強支部建設、村組干部建設和黨員隊伍建設，積極推進新農村建設進程，充分發揮黨支部戰斗堡壘作用，提高廣大黨員自身素質，發揮其先鋒模范帶頭作用，為全面落實和實施村級發展，提供堅實的黨組織基礎。

二、工作目標

1、以十九屆x中全會精神為重點，加強兩委班子的學習，發揮黨員先鋒模范作用。

2、加強黨員自身建設、自身教育，配合黨委開展一系列組織活動，大力加強黨員道德建設。

3、加強對入黨積極分子和預備黨員的培養、考察和年度發展黨員工作。

4、協助上級部門認真做好農村各項工作和重大事務的組織指導工作。

5、以強化培養后備干部，增進班子的凝聚力和戰斗力。

6、以強化黨員隊伍建設，增強黨員素質和黨建思想工作，優化環境衛生發展，推進新農村建設有序進行，確保廣大人民群眾生活提高，促進全勝村工作目標實現。

三、工作措施

1、加強精神文明建設

(1)注重抓好思想理論建設，組織廣大黨員進行理論學習，努力從思想上、政治上與黨中央和上級黨委保持一致，結合__年度學習，貫徹十九屆二中全會精神，建設美好新農村活動，組織廣大黨員認真學習各級黨委會議精神。

(2)加強作風建設，不斷提高服務水平，引導黨員愛崗敬業、遵守道德，塑造良好的黨員形象。在黨員建設中，積極開展旗幟建設，做到每個黨員覺悟高于群眾，行動先于群眾，能力優于群眾，業績好于群眾，真正發揮黨員模范帶頭作用。

(3)加強法制宣傳，提高廣大黨員干部的法律素質。認真做好各項工作，指導村民積極投入新農村建設工作中來。

2、加強組織建設

做好黨員隊伍發展工作，對那些思想進步，有文化，品德好，能力強的年輕同志，要積極做好他們的思想工作，引導他們向黨組織靠攏，嚴格發展黨員的工作程序，確定入黨積極分子，組織辦好入黨積極分子培訓班，加強對入黨積極分子培養教育。本著成熟一個，發展一個的原則，做好黨員發展工作，不斷增強支部的活力。__年我村預備黨員成功轉正2名，預備黨員1名，入黨積極分子3名。

(1)嚴格遵守學習紀律，認真學習上級黨委和村支部提供的學習材料，做好學習筆記，寫好心得體會，做好考勤記錄。

(2)做好黨員發展工作和黨費收繳工作。

(3)加強流動黨員信息檔案建設，強化流動黨員管理。

(4)切實做好黨員文化教育工作。

(5)做好本年度黨員評議工作，支部和黨員承諾事項兌現和點評工作

3、加強黨的制度建設，嚴格規范黨員行為

(1)建立明確的責任管理機制，黨建工作做到責任到人，堅持從嚴治黨，支部書記親自抓總負責，堅持集體領導和個人負責相結合的原則，堅持少數服從多數，個人服從組織的原則。

(2)要切實聯系群眾，傾聽群眾的建議和意見，搞好民主監督工作，不斷增強人民參與管理民主意識，公眾監督意識和主人翁作用，支部委員要講究工作方法，積極為群眾排憂解難。

(3)開展生活會制度，充分發揮民主，開展批評與自我批評，生活會每季度召開一次組織活動每月開展，支部書記上黨課，每年要召開五次支部大會。

(4)開展無職黨員設崗定責方案，為發揮基層黨組織作用提供平臺，做到有能力的黨員人人有崗，人人有責。

(5)開展黨員干部幫扶活動，黨員聯系戶工作，為部分群眾脫貧致富。

(6)大力加強農村基礎設施建設，為發展農村經濟奠定基礎，__年工作的基礎上，做好環境衛生、道路硬化工作、清淤溝渠等群眾所關心的問題。

(7)加強計劃生育工作力度，大力宣傳計劃生育方針政策，做好孕環檢四項手術工作。對孕齡婦女要做好隨訪工作，關心獨生子女戶和二女戶家庭。

(8)做好民生工程，高度關注五保戶、低保戶評審工作，新農保、新農合和各項保險工作，關愛留守兒童和空巢老人。

(9)做好各階段性任務，如禁燒、防汛，抗旱等工作。

(10)做好民事糾紛調解、安全生產工作、食品衛生等方面的工作。

年工作總結及下半年工作計劃5

結束了上半年忙碌工作，下半年需要繼續努力，有了半年工作的經驗，在工作中明白了工作該如何提高，給接下來工作打好了基礎，以下是下半年工作計劃。

一、扎實基礎技能

對于我們出納來說最重要的基礎能力有點鈔驗鈔，填寫票據等，這些簡單工作必須要做好，雖然現在有機器驗鈔，但不可能保證每次沒有問題，我們工作是需要人工點鈔一次，在清點過程中，保證速度又要保證效率，這樣不能耽擱時間，過去我這方面做得不夠，過度依賴機器，有一次機器故障導致驗鈔效率慢，影響到了公司業務正常運行。在填寫票據時按照真實數據，有相關部門所開證明才能填寫，對于沒有依據，缺少證實就不會在去蓋章。

二、績效考評

對于這方面工作，我會按照真實數據，和公司部門領導給出相關評價，做綜合評定，不會按個人喜好來隨意規定。對于遲到早退人員，在發工資之前，我們都會把他們相關的問題一并發送給他們，避免產生糾紛，很多時候數據才是證據，只有看到真實數據大家才會相信，才愿意接受改變。人事統計的績效，我們會經過再次核定，并得到人事經理批準才會按額度發放，這些都是需要靠我們來完成。當然具體的考核標準還是以人事的為準，但因為人事部門人手不足，也會分一部分責任給我們出納完成。

三、培訓學習

對于公司安排的每個人都必須參加的培訓業務我們會更加重視，不會遺忘自身責任，保證完成自己工作，做到準時按時，做好任務。我們出納關系到所有員工工資發放，資金結算和清點，一些相關資料簽訂，都必須要保證確實無誤，出現問題及時更改，有問題必須盡早改變，盡早避免同樣事情發生。參加培訓主要有兩點，一點提升自己的業務能力，另一點是加大對于自身能力認識。培訓中能接觸到的東西更多，所學更精。然而公司培訓人數有限，要得到培訓機會我必須要在崗位上更近一步，極大提升自身能力改變自身發展這才能夠讓我有更加充分改變。

方案也會按在自己能力提升，加大難度，不會讓自己在崗位上耽擱多少時間，注重扎實基礎，提了能力，讓我在最后階段有更高成績，下半年是發展的新階段，也是工作新開始，我會汲取自身發展，極大開拓自身能力提升自己。