9月份即將過(guò)去，10月份也將隨著而來(lái)，我們要做好工作總結(jié)和工作計(jì)劃，以下小編為大家精心整理了9月份工作總結(jié)和10月份工作計(jì)劃，歡迎閱讀!

篇一：9月份工作總結(jié)和10月份工作計(jì)劃

1、 9月份北大銷售部共實(shí)現(xiàn)銷售4臺(tái)，其中解放卡車2臺(tái)。江淮和悅1臺(tái)、江淮悅悅1臺(tái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成公司制定的銷售任務(wù)。

2、 進(jìn)行了多次市場(chǎng)走訪工作，尤其針對(duì)延吉市內(nèi)進(jìn)行了不間斷的市場(chǎng)走訪工作，收到的效果良好。經(jīng)過(guò)不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺(tái)。

3、 本月實(shí)施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動(dòng)，在金達(dá)萊廣場(chǎng)、彩虹橋廣場(chǎng)、阿里郎美食廣場(chǎng)等多個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行了小型車展活動(dòng)。特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺(tái)。取得了明顯的效果。

4、 本月由于汽博會(huì)的舉行，公司的客戶進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過(guò)由于延吉高速鐵路開工建設(shè)，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高，但是長(zhǎng)春等地的一級(jí)經(jīng)銷商互相爭(zhēng)搶客戶，價(jià)格都讓到低價(jià)，基本沒(méi)有什么利潤(rùn)可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。

5、 分析銷量低迷的主要原因，我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問(wèn)題上。很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營(yíng)江淮汽車品牌，我們已經(jīng)上報(bào)的公司外部形象的設(shè)計(jì)樣稿，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺(jué)得可行，請(qǐng)盡快批復(fù)。如此進(jìn)行下去，時(shí)間不等人，我們會(huì)損失很多客戶的。

6、 本月公司商品車資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴(yán)重不足，始終沒(méi)有到貨，尤其是悅悅車型，時(shí)間跨度太長(zhǎng)。遲遲不到車，會(huì)嚴(yán)重影響銷量。另外公司的調(diào)車流程混亂，庫(kù)存控制力下降也影響著銷量。

7、 公司目前的活動(dòng)太少，屈指算來(lái)，跟去年同期相比，公司本年度的車展活動(dòng)、巡展活動(dòng)、市內(nèi)展示等等活動(dòng)基本沒(méi)有，客戶來(lái)電數(shù)量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問(wèn)題。長(zhǎng)此以往，勢(shì)必使公司受到損失。

篇二：9月份工作總結(jié)和10月份工作計(jì)劃

一、九月份工作總結(jié)

1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行了開學(xué)安全教育，組織學(xué)生認(rèn)真觀看了中央電視臺(tái)的“開學(xué)第一課”;進(jìn)行了人身防范教育及傷害逃生演練和防火、防震逃生演練;加強(qiáng)了防控手足口病和紅眼病的教育;鞏固加強(qiáng)了防交通事故教育;繼續(xù)開展了周三常規(guī)逃生演練活動(dòng);對(duì)校園設(shè)施進(jìn)行了全面檢查，對(duì)校舍破損處進(jìn)行了維修。

2、制定了詳實(shí)的學(xué)校工作計(jì)劃和教研工作計(jì)劃，組織教師認(rèn)真討論研究，制定出各科教學(xué)計(jì)劃和活動(dòng)計(jì)劃。

3、校委會(huì)精心研究，制定出新學(xué)期學(xué)校各種評(píng)估措施和獎(jiǎng)懲方案。并對(duì)學(xué)校各項(xiàng)工作進(jìn)行分工。

4、針對(duì)教師實(shí)際情況，對(duì)學(xué)科教學(xué)進(jìn)行分工，并保障教學(xué)工作很快進(jìn)入正常狀態(tài)，學(xué)校各項(xiàng)工作順利展開。

5.精心準(zhǔn)備，迎接縣教育局的開學(xué)及安全大檢查。

6、認(rèn)真開展了新學(xué)期的“蓓蕾讀書”活動(dòng)。

7、組織教師進(jìn)行了師德學(xué)習(xí)并寫出學(xué)習(xí)體會(huì)。

8、對(duì)校園環(huán)境進(jìn)行了整治，使校園環(huán)境煥然一新。

9、召開新老教師座談會(huì)，商討怎樣加強(qiáng)學(xué)生思想品德教育和文化教育。

10、完成了一年級(jí)新生入學(xué)工作和幼兒園的招生工作。

11、認(rèn)真完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

二、十月份工作計(jì)劃

1、繼續(xù)抓好學(xué)生秋末冬初的安全教育，特別是人身防范教育;防傳染病教育;防交通事故教育;繼續(xù)開展逃生演練。召開教師安全教育座談會(huì)，研究如何抓好學(xué)生安全教育和校園值班管理，以確保學(xué)生、校園財(cái)產(chǎn)雙安全。

2、抓好學(xué)校常規(guī)管理工作，配合鎮(zhèn)教研室開展一系列教研活動(dòng)。

3、組織學(xué)生認(rèn)真讀書、寫字，努力提高學(xué)生讀書、寫字水平。繼續(xù)深化好“蓓蕾讀書”活動(dòng)。

4、配合上級(jí)搞好第三批課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)活動(dòng)，有效提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

5、組織教師繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)師德、法規(guī)及現(xiàn)代教育理論，努力提升教師的職業(yè)道德和教學(xué)水平。

6、利用現(xiàn)有教育資源，有效開展各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)有力配合“教育資源管理應(yīng)用年”活動(dòng)的開展。

7、認(rèn)真完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。