2024上半年

工作總結

轉瞬即逝，2024年的上半年已經結束。

雖然我剛進公司一個多月而已，但是我已經深深地感到了大家的工作熱情比夏天的氣溫還要高。辦公室里永遠是一副龍騰虎躍、生機勃勃的畫面，感染著每一個帶著各種情緒走進來的人，也讓我在心中情不自禁地升騰起對于未來的夢想。

由一個生活在美麗優雅的校園中的無憂無慮的莘莘學子到上班族中普通的一員，這種翻天覆地的變化對我來說是需要比較大的努力才能克服的。對于工作的艱辛、環境的復雜和工作中的壓力，我沒有勇氣在心里吶喊---“讓暴風雨來得更猛烈些吧”，因為我知道，對于要認真、較好地完成手中的工作，不是一時半會就可以的，我只能靜下心，爭取心平氣和地接受所有突如其來的轉變，然后整理自己的思緒，盡量在最短的時間內適應環境和工作。

湖南的東部市場由于開發較好，公司品牌在各級縣市知名度都較大，雖然沒有九牧的家喻戶曉,沒有TOTO的人盡皆知，但是也仍然受到較大的一群客戶的認可。尤其是在邵東、新邵、邵陽、武岡等市場，銷量都呈曲線上升的狀態，市場前景實在可觀。

在湖南西部市場，因為交通較為不便，湖南經銷商手下也沒有找到得心應手的左膀右臂，兩個業務員的社會閱歷較淺，沒有掌握很好的開發客戶和維護品牌利益的能力，所以東邊市場一直都較為薄弱。另外，長沙總代的店面處于市場中間，周圍都是密密麻麻的其他品牌的店，店面也較小，在招商上起不到很好的效果。

在此次的湖南之行中，我們也重點地對湖南的東邊市場進行開發，由于金融危機的影響一直尾大不去，各行各業都在劫難逃，房地產更是因此蕭條，泡沫流言一直讓購房者望之卻步，我們的產品做為房地產的后續產品，在銷售上也一直冷淡。在談判的過程中，我們走遍市場每一個角落，耐心地聽取了每個客戶的難言之隱和對于潔具生意的展望后，努力地為客戶解答關于公司產品、專賣店專列區的建立模式的疑惑，并用懇切的語言為客戶掃除心理上的陰霾，并在事后及時記錄，分析他們的心理，及時跟蹤和聯系，收到了一定的效果，并最終成功地簽約幾家客戶，如郴州市桂東縣、婁底市新化縣、吉首市,,,,,,

河南市場基礎較為薄弱，品牌之間的明爭暗戰讓人嘆為觀止，例如在八月中旬，一些品牌包括鷹牌、九牧都不約而同地大力發起促銷活動，價格低到足夠吸引眼球的角落，可是不少經銷商都在抱怨說投入和產出不成比例，市場行情極為冷淡，事倍功半，讓人措手不及，資金的周轉、倉庫的存貨有著很大的困難，心理上也承受非常大的壓力，苦不堪言。而對于十一，幾乎所有經銷商都已經早早地做好了準備，在傳單廣告和雜志廣告上投入巨大，甚至把價格壓得非常低，放手一搏，寄希望于薄利多銷，贏得倉庫空間的釋放和資金的流轉周暢。

當然了，沒有一個品牌可以無孔不入地滲透市場，即使市場前景再黯淡，我們也要盡力竭力地在這樣的市場上完成品牌銷量的拼圖，腳踏實地、不留余力地去搶占小塊蛋糕。接著，我們還到開封和焦作、延津縣最好的建材市場拜訪了一家客戶，并贏得客戶的心，開封和焦作簽了專賣店，延津簽了專列區。

隨后馬不停蹄到新密和永城了解了市場和進行開發，收效較好。在新鄉縣，我們的產品出現了前所未聞的質量問題---嚴重生銹，如果不是親眼所見，我們也不愿意相信會有這樣的事發生。

在疑惑的同時我們也盡力地和總代進行溝通，和分銷商和客戶進行協調。或許是因為水質和空氣質量的原因，這種事在河南并不是特例，整個河南市場因為產品的問題引發了不少連鎖反應，客戶抱怨并心生悔意，對于自己的市場漸漸失去了信心，前后關閉了四家專賣店。

在發現問題的時候我們要認真解決問題，可以扶持繼續扶持，公司和總代一起度過難關。總代也表達了這樣一種意愿和信心。