【第1句】：【企業管理如何轉型？】?過去用員工的體力，未來用員工的腦力；?過去靠員工加班，未來靠員工創新；?過去靠老板魅力，未來靠契約精神；?過去靠金錢團結，未來靠使命凝聚；?過去靠經驗管理，未來靠流程復制；?過去靠能人專制，未來靠系統運營。青樹林文案館網~

【第2句】：#團隊建設的核心是文化建設#1．企業思想：對事業的認知、理念、理想和追求。2．企業戰略：企業發展的方向、目標與步驟。3．企業制度：股權結構、治理結構、組織團隊與管理制度。4．激勵機制：企業創新與績效考核、獎勵。5．企業品牌：企業社會責任與員工榮譽。6．福利制度：以人為本最實際的體現。

【第3句】：【客戶關系十定律】【第1句】：客戶想體會到受重視【第2句】：客戶渴望受到欣賞【第3句】：客戶不是對你感興趣【第4句】：客戶追求成功和幸?！镜?句】：客戶想讓你傾聽和理解【第6句】：客戶在購買前必須感覺值得【第7句】：客戶根據情緒購買.但邏輯上為自己辯護【第8句】：客戶的注意力持續時間很短【第9句】：客戶想讓你拿出真正的友善【第10句】：客戶想要教你一些東西.

【第4句】：【對年輕領導者的5個建議】【第1句】：找到一個值得信任的導師；【第2句】：成立一個領導者發展組織；【第3句】：去一個公民或服務型組織做志愿者；【第4句】：去一個新的國家工作或旅游；【第5句】：問的要比回答的多。

【第5句】：【你跟的是什么老板？】【第1句】：嚴厲的老板激發你的潛力；【第2句】：暴躁的老板讓你學會低頭；【第3句】：自私的老板讓你知道人心險惡，學會自安其身；【第4句】：能力低下的老板給你提供更多空間；【第5句】：欲壑難填的老板讓你知道未雨綢繆；【第6句】：細節狂老板讓你學會小處著眼，處處謹慎；【第7句】：過度寬容的老板讓你得不到提升。

【第6句】：恰當自然地運用聲調，是順利交往和銷售成功的條件。一般情況下，柔和的聲調表示坦率和友善，在激動時自然會有顫抖，表示同情時略為低沉。用鼻音哼聲往往表現傲慢、冷漠，是缺乏誠意的，會引起人不快。

【第7句】：計劃=工作任務+方法。太多的人做不好計劃，是因為他們對自己的工作任務不明確，執行任務的標準不清楚，也就是缺乏對任務必要和充分的認知。完美的完成任務需要良好的方法，方法大于努力，它是一個資源配置的過程，成本管控的過程，效率實現、利潤創造的過程，價值實現的過程，我們卻缺乏必要的研究。

【第8句】：【給客戶提案型6大秘籍】【第1句】：先強調客戶總體目標；【第2句】：告訴客戶要達成目標要做些什么?【第3句】：告訴客戶一般同行是怎么做；【第4句】：告訴客戶我們是怎么做；【第5句】：即時溝通，盡可能想到客戶各種問題，在溝通中逐個擊破；【第6句】：最終強調自己在行業中的地位。

【第9句】：我工作認真負責，誠實守信、適應能力和溝通能力，努力工作，有良好的團隊精神，奉獻精神和精神的吃苦耐勞、管理能力較強，遇事冷靜，善于發現和解決問題。

【第10句】：【創業十缺】【第1句】：表面上缺的是金錢；【第2句】：本質上缺的是野心；【第3句】：腦袋上最缺的是觀念；【第4句】：機會上最缺的是了解；【第5句】：命運里最缺的是選擇；【第6句】：骨子里最缺的是勇氣；【第7句】：改變上最缺的是行動；【第8句】：肚子里最缺的是知識；【第9句】：事業上最缺的是毅力；【第10句】：內心里最缺的是膽色。

【第11句】：生活，就是這樣永遠占領著絕對領導的位置，當無數的傻子高呼著自己控制了生活，掌握了命運.卻沒看到，生活在更高的蒼穹上.露出譏笑的嘲諷的面孔。

【第12句】：【創業文案】那些影響初創企業發展的各種要素——人、戰略、市場、競爭環境等等都達到一定條件才有可能創業成功。而失敗很簡單，眾多的影響因素中有一項沒有做好就有可能失敗，大到企業的戰略發展方向小到一份不完整的商業計劃書。

【第13句】：大連的海產品品種繁多。有味道鮮嫩的淺海的黃魚，黑魚，有黃渤海交界處的刀魚，有大連特有的鲅魚，有味道可口的海膽，海蠣子，還有營養價值很高的螃蟹，大蝦。

【第14句】：事實上，要制定有價值的策略，管理者必須同時確認企業是否有足夠的條件來執行。要明白策略原本就是為執行而擬定出來的。所以，提升企業的執行力就變得尤為重要。執行力可以理解為有效利用資源，保質保量達成目標的能力。

【第15句】：【創業文案】①商業嗅覺和談判能力②個人的精力和時間管理③找到一個諸葛亮，你就能吃得香睡得穩。不是人越多越好④做老板和做員工都不錯，二者其實沒有高下。老板的收入看公司效益，員工可以和老板談工資，指不定誰多誰少⑤錢不是排第一位的，熱錢哪里都有，但你是獨一無二的。猶太人魔鬼創業

【第16句】：【谷歌上市10周年鮮為人知的事情】【第1句】：商業模式往往是摸出來的【第2句】：沒有完美的產品【第3句】：技術很強【第4句】：交流成本幾乎為零【第5句】：管理是實驗出來的【第6句】：對每個人要信賴~

【第17句】：如果你買的股票都處于或低于銷售收入的2倍，你將失去一半的錢，因為這些股票實際是虧損而不是盈利，但你最多只會損失一小部分，其他人的表現一般，但大贏家將會產生驚人的結果，也確保良好的整體結果。

【第18句】：【忽悠有道】國家忽悠國家，叫外交；國家忽悠群眾，叫政策；群眾忽悠國家，叫犯罪；領導忽悠群眾，叫號召；群眾忽悠領導，叫搗亂；領導忽悠領導，叫交易；群眾忽悠群眾，叫生意；父母忽悠孩子，叫教育；孩子忽悠父母，叫欺騙；男人忽悠女人，叫調戲；女人忽悠男人，叫勾引；男女相互忽悠，叫愛情。

【第19句】：【如何建立客戶的信賴感】【第1句】：熱愛自己的產品并深入的了解它.【第2句】：為客戶提煉產品的亮點，以及能為客戶解決什么問題，帶來什么好處?！镜?句】：懂得贊美和認同客戶，和客戶做朋友，學會傾聽?！镜?句】：穿著得體，舉止端正，給客戶的第一印象要好?！镜?句】：拜訪客戶前要準備充分，切勿丟三落四?！镜?句】：口說無憑，演示很重要。

【第20句】：【優秀管理者的標志：為下屬做好職業規劃】【第1句】：點燃下屬的激情，讓其自信；【第2句】：為下屬創造學習機會，創新性工作；【第3句】：鼓勵和培養下屬的自主思考力和團隊協作精神；【第4句】：根據個性調整工作崗位，讓下屬做適合的工作；【第5句】：輔導小題大做與大題小做，讓下屬走正確的路。

【第21句】：企業需要幫助新人平穩的過渡試用期，而不是臺下看戲或者隔岸觀火；做好新人試用期的跟蹤以及必要的心理關懷，從心理上去接納他們的加入。當然，新人的自我努力和領悟能力以及主動積極的配合公司政策，迅速的適應新的環境是非常有必要的。

【第22句】：【商業模型應該包括些什么？】一個有效的商業模型需要有三種能力：一是創造價值的能力，二是有效交付價值的能力，最后是保留價值的能力。商業模型工具里面基本是問九個問題：1）核心價值；2）關鍵資源；3）關鍵活動；4）關鍵伙伴；5）客戶分類；6）客戶關系；7）渠道；8）收入來源；9）成本架構。

【第23句】：【創業公司用人誤區】創業公司用人三大誤區:1老人容不下新人,公司不能吸引更有能力的新人加盟,公司做不大。2老人躺在功勞薄上吃老本,總是往后看,不能向前看。3公司用官位來安撫老人,論資排輩,使一些人占據了不能勝任的崗位。

【第24句】：【徐小平：創業合伙人如何處理好利益沖突！】丘吉爾說，世界上沒有永遠的朋友，只有永恒的利益。于是很多創業者相信獨行俠主義，信奉自己的人生哲學。但回頭看那些短命的企業，卻往往正是因為在創業初期沒有合適的團隊結伴而行……

【第25句】：現今世界經濟嚴峻，成功沒有魔法，也沒有點金術，人文精神永遠是創意的源泉。企業領導必須具有國際視野，能全景思維，有長遠眼光、務實創新，掌握最新、最準確的資料，做出正確的決策，迅速行動、全力以赴。建立個人和企業良好信譽,這是資產負債表之中見不到、但卻是價值無限的資產。。青樹林文案館網

【第26句】：【創業10條寶貴經驗，值得借鑒！】1將創業資金數額減到最低。2學習銷售自己。3對客戶要大方。4開始時最好能由家中直接提供產品或服務。5從第一天開始，一切電腦化6長時間工作。7愛你的顧客。8開始不成功也要繼續努力。9獨自經營。10安排休閑時間

【第27句】：【小創業公司成功沒有魔法公式——除了這些】【第1句】：確立一個令人信服的公司使命。【第2句】：找到合適的人才?！镜?句】：設定明確的目標?！镜?句】：能夠實時衡量進展情況。【第5句】：要準備好解決問題。~

【第28句】：短期來看，草的生長速度和樹相比，肯定是草的長勢明顯，但是幾年過后，草換了幾撥，但是樹依舊是樹。所以這個世界上只有古樹、大樹，卻沒有古草、大草。做人也好，做企業也好，重要的不是一時的快慢，而是持久的發展力。欲為大樹，莫與草爭。

【第29句】：【一碗米價值有多大】一個家庭主婦，蒸出一碗米飯，也就值一元錢，這是最原始價值；要是一個商人，做成幾個粽子，大約能賣兩三元錢；要是一個企業家，經過發酵，釀成一瓶酒，那就值一二十元錢。人生就像一碗米，每個人都有自己的價值所在，關鍵是如何去尋找，開發、提升和放大。

【第30句】：【銷售技巧：營銷戰的戰略之道】營銷戰分為廣告戰、價格戰等，但其最終戰場是消費者意識黑箱：?謀：定位；?利：制造競爭優勢；?地：從市場結構謀縫隙；?天：讓消費潮流推著走；?戰：塑造對手；?爭：切割市場份額；?勢：用組合打造創意動能；?速：閃電執行；?樂：趣味為王

【第31句】：人生象是個碰碰車，碰對了方向，光彩一輩子；碰對了環境，舒坦一輩子；碰對了時運，順當一輩子；碰對了愛好，充實一輩子；碰對了愛人，幸福一輩子；碰對了情人，相思一輩子；碰對了領導，寬松一輩子；碰對了朋友，快樂一輩子；把這個轉給自己的朋友，你就會幸福一輩子。

【第32句】：【感性給人激情和力量，理性給人冷靜和思索，感性和理性的結合，如同水與火的交融，狂熱而柔靜。一個人只有憑著這樣的態度管理人生，離成功，幸福也就不遠了?！?/p>

【第33句】：你的領導，一般都做過你現在的工作，都是從基層鍛煉起來的，所以他比你更成熟。要善于向領導請教和學習。和領導保持好關系，如果有一天你不再這家公司了，你原來的領導也是你的人脈，說不定還可能成為你新的客戶呢。

【第34句】：手表定律：一個人有一只表時，可以知道現在是幾點鐘，而當他同時擁有兩只走時不一的表時卻無法確定時間。同理，對同一個人或同一個組織的管理不能同時采用兩種不同的方法。甚至每一個人不能由兩個人來同時指揮，否則將使這個企業或這個人無所適從，行為將陷于混亂。

【第35句】：【營銷中常用的10條心理效應】?首因效應：保持良好的第一印象?存異效應：尊重消費者是修養的體現?權威效應：用最有力的證明說服客戶?從眾效應：顧客喜歡隨大流?光環效應：塑造自己的魅力?曝光效應：多接觸你的客戶?誠實效應：誠信最具生產力?劇場效應：將消費者帶入劇情之中。

【第36句】：【時間管理3法寶】【第1句】：確定并聚焦在你的最大的優先考慮的事情上，聚焦于能帶來價值的核心業務；【第2句】：每周寫下和完成2個目標，2個目標是必做的和優先的事項；【第3句】：外包非核心工作，他們會做的比你快，比你好，也比你做便宜。

【第37句】：創業文案之【敗走麥成起陰云大，重長輕短鑄錯】決定一只桶的容量，不是組成桶的最長的那快木快，而是最短的那快木版，決定一個人或一項事業成敗的不是擅長或優勢，而是缺陷或劣勢.然而在實際中人們慣于對自己長處的認可，卻忽視對自身不足的認識，在關鍵時刻因為這些不足而導致了整個創業事業的失敗。

【第38句】：【學會示弱】【第1句】：一個人太強勢，不管出發點是不是好的，定會受到傷害，這種傷害幾乎無法挽回，所以很多人遍體鱗傷，因為不懂得示弱。【第2句】：示弱其實很簡單，在關鍵時聽從別人意見，關注感受，情商管理得體，讓人合作有安全感?！镜?句】：示弱不是妥協，是更快達到目標，是偉大的。學會示弱，做熟透的稻谷。

【第39句】：【不要自視清高】天外有天，人上有人，淡泊明志，寧靜致遠。當別人把你當領導時，自己不要把自己當領導，當別人不把你當領導時，自己一定要把自己當領導，權力是一時的，金錢是身外的，身體是自己的，做人是長久的。

【第40句】：大概是由于婦女缺乏冒險的精神，所以她們不像男人那樣喜歡證券投機和開礦辦企業這類事情。婦女只有到了精神沮喪的時候，才會對賭博性的勾當發生興趣。

【第41句】：變化中求生存，就必須把握變化，以變求變。經理人要獲得生存和發展，需要做到保持和老板的有效溝通，了解老板的真正需求；跟上老板的節拍，作為追隨者，必須要成為老板的左膀右臂，幫助老板實現目標，成為有用之人；保證完成任務，實現良好結果，創造價值。為將之道，在于能打仗，能打硬仗，能打勝仗。

【第42句】：不要悲觀地認為自己很不幸，其實比你更不幸的人還很多；不要樂觀地認為自己很偉大，其實你只是滄海之一粟。老板只能給一個位置，不能給一個未來。執著，不是用未來對待過去，而要用來對待當下。

【第43句】：建班子就是把每個直接下屬都培訓成或者換成勝任的，但絕大多數情況下應該是調換而非培訓。俗話說洗腦不如換腦換手如換刀，一個思路、態度或能力不勝任的人是很難通過培訓變為勝任的，換個位置往往對他對組織都是一種解脫。

【第44句】：所謂管理者職責,那就是為優秀人才搭建一個自由、寬松平臺,因為人只有在自由的空間里，其創造力才能真正釋放出來;也只有在獨立自主地面對與解決問題的過程中，才能得到高速的成長。

【第45句】：【喬布斯法則】喬布斯有句名言：一個出色人才能頂50個平庸員工。這句名言被譽為喬布斯法則，風靡世界。喬布斯把大約四分之一的時間用于招募人才。同樣，在惠普公司，選人才如同選鉆石。所以，公司在招聘時，高層管理人員要親自出馬，讓應聘者感覺受到重視，也更能搜羅到公司需要的人才。

【第46句】：一個杰出的企業可以預計到，將來可能會發生什么，但不一定知道何時會發生。重心需要放在什么上面，而不是何時上。如果對什么的判斷是正確的，那么對何時大可不必過慮。

【第47句】：【希望與失望。世界就是這樣物極必反，終于在人們快絕望的時候一個人站了出來他說他能帶領人們走向自由幸福之路，他領導人們搶回家園，領導人們建設，然而就在人們確信他能把人們帶上沒有血淚的生活的時候，終于旁邊那些毀滅的力量發現了它并且和快消滅了他，人們在次過上了顛沛流離的生活?！?/p>

【第48句】：寫崗位說明書，許多的職位都是可以用一份崗位說明書表達，而每個職位因為工作責任、行為特征、任職資格要求不一樣，都可以寫出一份單獨的職位說明書，而實際企業管理中，根據企業管理精細化程度，有的企業會寫出職位說明書，有的企業就只寫崗位說明書。

【第49句】：選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鉆石。