適合青年旅舍的標語匯總70句

由 文心雕龍 分享時間：2024-02-21 02:15:44 加入收藏我要投稿點贊

【精華】計劃書學生合集10篇

計劃書學生篇1

今天開學了，我升入了六年級。是全校最高年級，學校對我們各方面都嚴格要求，我也想以嶄新的精神面貌，投入新學期的學習、生活當中，特定計劃如下：

【第1句】：每天上課專心聽講，認真完成各科作業(yè)，做到書寫工整、美觀；

【第2句】：每天要有30分鐘讀書時間，看報紙、課外書籍、堅持摘錄好詞佳句，豐富語言；

【第3句】：針對數(shù)學計算馬虎的問題，每天保證10分鐘的練習時間，提高計算的準確性；

【第4句】：做到不懂就問，不會就學，對當天出現(xiàn)的問題及時解決，對當天出現(xiàn)的作業(yè)的錯誤及時改正，扎扎實實地學好文化知識。

【第5句】：寫好單元總結，每學一單元后，要對所學的知識進行分類整理，查找漏洞，總結學習方法，提高學習成績；

【第6句】：每個星期去一次新華書店，只有博覽群書，才能開闊眼界、豐富知識；以上是我的學習計劃.我一定按照計劃去做.朝著“三好學生”的方向努力，做一名合格的小學畢業(yè)生！

計劃書學生篇2

【第1句】：市場分析

目前，隨著生活節(jié)奏的加快，越來越多的上班族、學生等選擇在外吃早餐，由于尋覓不到合適的餐飲店，許多人只能隨便在家或飲食小攤上匆匆吃上一口。而真正符合既方便又有營養(yǎng)和品質保證的早餐網(wǎng)點，在南京還存有很大的空缺。首先，在對觀念上，消費者追求快捷、方便、口味優(yōu)質、營養(yǎng);其次，從購買能力上看，總體購買能力日益增強，而今，在各大超市，購買物品在百十元以上的人不在少數(shù)。

另外，在早餐就餐地點上，消費者首選路邊的小攤，原因有三，第一，小攤子的種類比較多些，選擇性強;第二，比較方便;第三，省去了洗碗、煮、等繁瑣的家務。但路邊小攤的弊端，具體有二點：第一，消費者路邊小攤的衛(wèi)生條件;第二，路邊小攤花銷比家中大。如何揚是消費者魚與熊掌兼有的一種方式：那就是營養(yǎng)早餐配送中心。南京早餐市場需求究竟有多大?來自權威部門的一項調查顯示：如果吃一頓早餐只花2元，全市有870萬人口，除去1/3的人不在外吃早餐，每天早餐的總銷售額也有近千萬元。所以建立質量優(yōu)、技術到位、產(chǎn)品多樣化的飲食發(fā)展有限公司將會為定襄第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到不可忽視的作用。

【第2句】：行業(yè)分析

據(jù)早餐市場總量預測大學生早餐配送創(chuàng)業(yè)計劃書大學生早餐配送創(chuàng)業(yè)計劃書。南京市現(xiàn)有人口670萬人，加流動人口約330萬，總人口達10000萬。其中按抽樣調查，約2/3在外用早餐，則用餐規(guī)模人數(shù)為約446萬，其中早餐工程市場占有約為10%，早餐顧客量在【第44句】：6萬人。按人均消費2元，一年360天計算，全年營業(yè)額為32112萬元，如加晚點供應，而晚點按早餐的30%計算有96【第33句】：6萬元的營業(yè)額，總營業(yè)額將達到417【第45句】：6萬元。

【第3句】：具體實施方案

1：公司名稱：百事樂餐飲配送中心

2：公司組織設計

使命：

健康生活，健康早餐。

愿景：

創(chuàng)建國內一流并與國際接軌的連鎖加盟的專業(yè)餐飲多元化服務公司。

經(jīng)營理念：

1：化以市場需求為導向，以培育和發(fā)展高檔寫字樓、社區(qū)的早餐市場，按照工業(yè)化、標準、工序化、集約化、系列化的原則，研制、開發(fā)高品質的、營養(yǎng)均衡的系列早餐產(chǎn)品，為客戶提供營養(yǎng)、衛(wèi)生、快捷、實惠的早餐服務。

2：為個體家庭、酒店和飯店提供半成品凈菜配送服務和為廣大上班一族、單身人事提供網(wǎng)上訂購快餐的資訊電子商務，其借助廣闊網(wǎng)絡平臺，盡量減少中間商的采購環(huán)節(jié)和降低超市賣場昂貴租金并成本，盡量提高產(chǎn)品附加值，為顧客提供更新鮮、更低廉、更便捷的服務大學生。

公司精神：

奉獻、創(chuàng)新、守信

管理方針：

嚴謹、規(guī)范、高效

主宣傳標語：

您選擇了百事樂，您就選擇了健康人生。

您選擇了百事樂，您就選擇了美好生活。

公司核心能力分析：

按以上遠景規(guī)劃及公司預期的現(xiàn)狀，公司核心能力在于快速便捷的服務能力、低成本的物流配送能力、高品質的食物加工能力、員工成長能力。為塑造以上能力，主要持續(xù)做好以下方面工作或系統(tǒng)設計：1)網(wǎng)點的有效布置、2)基于HACCP的食物加工、3)良好的加工及網(wǎng)點保溫出售一體化設備、4)有效的信息流、5)良好的培訓成長體系。

管理結構設計如下：

總經(jīng)理下設綜合部、加工部、物流部、營銷部、財務部、品控部等六部門。

綜合部下設內部審計、總務、人事、培訓等四辦;加工部下設廚師長、維護辦、調度及核算員;物流部下設采購組、物料及作業(yè)計劃辦、倉庫、配送中心;營銷部下設大客戶組、品牌推廣組、市場組、信息中心;財務部下設預算組、成本核算組、帳務組、現(xiàn)金出納組;品控下設質量檢驗組、質量保證組。

網(wǎng)點布置主要參照有效服務人數(shù)輻射區(qū)域面積確定。

3：內部流程設計:

確定經(jīng)營品種，早餐：在傳統(tǒng)中式早餐品種(如包子、花卷、面條、餛飩、豆?jié){、豆腐腦、等)的基礎上，結合西式早餐(如面包、西式漢堡、果汁、牛奶)組成綠色健康營養(yǎng)食品、套餐、等系列產(chǎn)品。全部產(chǎn)品均考慮到干稀搭配、營養(yǎng)均衡的要求。在價格方面堅持面向高端人群的高標準價格的原則，其中三分之二的產(chǎn)品價格在【第3句】：5-5元之間，六分之一的產(chǎn)品價格在5-6元之間，其余六分之一產(chǎn)品價格在6元以上。考慮到產(chǎn)品衛(wèi)生差異化經(jīng)營的需要，大部分產(chǎn)品為便攜式獨立包裝，小部分產(chǎn)品為散包裝大學生早餐配送創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃

為使產(chǎn)品能夠符合大眾口味和需求，擁有廣闊的市場，把所有產(chǎn)品進行試銷。

為了實現(xiàn)管理過程的標準化和規(guī)范化，公司專門編制全套的管理手冊，包括《總部管理手冊》、《營銷管理手冊》、《VI/SI手冊》、《產(chǎn)品標準手冊》、《培訓手冊》、《物流配送手冊》、《營運督導手冊》和各類管理合同文本。對從事早餐和凈菜經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)的人員，從業(yè)務操作、服務規(guī)范、品牌榮譽、企業(yè)文化認同等方面進行崗前及在網(wǎng)培訓，考核合格后發(fā)證上崗。

在生產(chǎn)制作銷售過程中建立HACCP安全預防控制體系和ISO9001質量管理體系，確保食物的安全、衛(wèi)生。

在早餐經(jīng)營過程中堅持"十統(tǒng)一”原則，即統(tǒng)一標識、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一質量、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一文化，從而實現(xiàn)管理的標準化、程序化和科學化。

計劃書學生篇3

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。以下是小編分享的學生校園餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎大家借鑒！

【第1句】：發(fā)展前景

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數(shù)學生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。

一店面簡介

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采旋光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

二發(fā)展戰(zhàn)略

【第1句】：本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

【第2句】：本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法），使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤＋冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

【第3句】：有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

【第4句】：餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

【第5句】：暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

【第6句】：市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)（即戴明環(huán)），進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

【第2句】：餐廳管理結構

店長兼收銀1名，廚師1名，服務生2名。

經(jīng)營模式、經(jīng)營理念

本公司特色營銷將側重于以下一些重點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

【第3句】：市場分析

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

WEAKNESS（劣勢）分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

OPPORTUNITY（機會）分析：據(jù)我們的市場調查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生————這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

計劃書學生篇4

【第1句】：培訓目的：

【第1句】：提高學生記者思想政治素質和精神面貌。

【第2句】：培養(yǎng)學生記者新聞寫作能力及文字處理能力。

【第3句】：培養(yǎng)學生記者捕捉、獲取、處理信息的能力和理性思考能力。

【第4句】：培養(yǎng)學生記者創(chuàng)新能力、實踐能力、社交能力和團隊精神。

【第2句】：參加培訓人員：

學院大學生記者團學生記者及愛好新聞寫作的全院師生。

【第3句】：培訓教師介紹：

【第1句】：xx：學院黨委副書記。《應用技術學院報》主編。有著多年黨、團管理經(jīng)驗，準確把握宣傳方向。

【第2句】：xx：學院社會科學部主任。原任沈陽理工大學黨委宣傳統(tǒng)戰(zhàn)部部長，多年從事新聞宣傳教育等工作，經(jīng)驗豐富。

【第3句】：xx：學院社會科學部教師兼任信息工程系輔導員。曾任報社記者，20xx—20xx學年度《院報》優(yōu)秀通訊員。

【第4句】：xx：學院社會科學部教師兼任藝術設計系輔導員。遼寧大學中文專業(yè)畢業(yè)，文字處理經(jīng)驗豐富。

【第4句】：學生記者培訓安排表。

【第1句】：xx月xx日15：00——16：30，新聞寫作基礎知識。

【第2句】：xx月xx日17：30——19：00，采訪的技巧及新聞稿件立意。

【第3句】：xx月xx日17：30——19：00，文字的處理技巧及語言的把握。

【第4句】：xx月xx日17：30―19：00，精神文明建設、宣傳陣地建設方向等、新老記者交流。

計劃書學生篇5

【第1句】：公司概述

很多大學生在實習階段，想留在本地工作，但是又不住在學校的公寓里，而且又沒有能力住昂貴的酒店，所以本旅舍為方便解決畢業(yè)大學生的住處問題，現(xiàn)提供大學生青年旅舍。本旅舍位于濱江區(qū)浦沿鎮(zhèn)楊家墩村商業(yè)街123號。

本旅舍秉承全球青年旅舍――經(jīng)濟，隱私，安全，環(huán)保的理念，為大學生提供高品質的住宿服務和低廉價的收費，旅舍安靜敞亮，設有單人間、雙人間、普通間。旅舍還充滿著濃郁的人文氣息。

這里是一個真正自己的旅館!你需要自備床單，被子，如果沒有，可以租旅館提供的床單和毛毯。同時還可以自己做飯。這里提供各種各樣的設備，如：鍋、碗、瓢、盆、刀、叉、勺。廚房中間一張操作平臺，可供多人同時使用。另外，在廚房的某一位置，還擺放著由青年旅館免費為客人提供的各種調味品。本青年旅舍有洗衣房，而洗衣房里的洗衣機和甩干機可以隨便使用，洗衣服時，只要投進硬幣即可。

青年旅舍內設施完善，現(xiàn)有房間120余個，單人間35個、雙人間45個、普通間20個。單人間、雙人間、普通間方便選擇。單人間：400元一個月，一張大床。雙人間：600元一個月，兩張小床。普通間：280元一個月，一張大床。另外我們旅舍有著和其他旅館相同的地方，就是我們旅舍還有20個房間用于日租，對于一些來這里看朋友的或者住宿時間不長的客戶來說是一個很好的選擇。單人間10個，周一到周四每間40元，周五到周日每間50元;雙人間5個，周一到周四每間45元，周五到周日每間55元;普通間5個，每間30元。單人間和雙人間提供熱水器和空調設備，則普通間不提供熱水器和空調設備。其中配套服務有：提供寬帶上網(wǎng)，接受郵件，車棚。月租的用戶電費超過30度外的自理。

旅舍共有6個清潔員，二個前臺接待，一個總經(jīng)理。旅舍注冊資產(chǎn)50萬，擁有固定資產(chǎn)30萬。旅舍對入住人員進行登記，并載入系統(tǒng)。

對旅舍來說，經(jīng)營是前提，管理是關鍵，服務是支柱。旅舍是服務性行業(yè)，主要靠接待顧客，為顧客提供多功能的服務，使顧客感到親切、舒適、方便、安全，有一種“賓至如歸”感，顧客才會多次光顧消費，從這點上說，顧客是旅舍的真正“老板”，“顧客至上”是旅社必須遵循的宗旨。因此我們旅舍的員工具有良好的素質和從業(yè)經(jīng)驗。

【第2句】：市場分析

旅舍提供住宿，簡易公用的廚房和投幣的洗衣機。服務水平屬于中級，收費則比一般的旅舍便宜。

【第1句】：市場環(huán)境分析：近年來隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國旅舍業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出勃勃生機。旅舍業(yè)是現(xiàn)代服務業(yè)的一個重要組成部分，也是一個城市對外的重要形象和窗口。杭州是一個擁有眾多高等學府的城市，而且也是著名的旅游勝地，因此來投宿的顧客也會比較多。由于我們旅舍的地理位置在整個高教園區(qū)的繁華中心地段，交通比較方便，環(huán)境優(yōu)雅，周圍有比較多的娛樂場所和超市，附近還有衛(wèi)生院，為我們的用戶提供了方便。

【第2句】：目標市場分析：隨著畢業(yè)大學生的數(shù)目急劇增加，加上目前濱江高教園區(qū)附近出租的房子比較緊缺，而且設施并不完善，大多數(shù)都是本地居民把自己家的房子空出來出租，相對于來說，衛(wèi)生和住宿的條件都不怎么好，價格也偏高，對于那些還在實習的應屆畢業(yè)生來說，昂貴的房租使他們無法承受。而我們的旅舍從這些應屆畢業(yè)生的實際情況出發(fā)，為他們提供了一個價廉物美的生活環(huán)境。旅舍服務的對象主要是一些大學生和年輕人，年齡在18――26歲之間，沒有穩(wěn)定的收入來源，不論是年齡層次還是收入水平都是合適的。但從長遠來看，服務受眾基數(shù)不斷增加，一些外來務工人員也能承受這個價格。對于一些消費水平比較高的應屆畢業(yè)生來說，我們又推出適合他們居住的房間。服務定位：服務可以更加的人性化。

【第3句】：產(chǎn)品競爭力分析：該項目的競爭對手主要有兩個方面：現(xiàn)實的旅館競爭和后來者的仿制。我們旅舍周邊有幾個旅館，但是住宿環(huán)境并不理想，設施條件差，而且價格也比較高，長期住宿價格非常昂貴。相比之下我們旅舍更加有競爭力。想必能受到消費群體的歡迎。對于后來的仿制者：每個旅舍周邊的環(huán)境都不一樣，各自的特色和服務決定市場的份額，因此要先占的先機的情況下，努力發(fā)掘自身的特點和完善服務，做到行業(yè)的領跑者或者規(guī)范的發(fā)起人，這樣就可以立于不敗之地。

【第4句】：進貨渠道及原材料的供應狀況：我們旅舍的一些一次性生活用品有專門的供應商提供，價格合適，產(chǎn)品可靠。

【第3句】：風險應變策略

包括政策環(huán)境變化的風險、經(jīng)濟環(huán)境變化的風險、社會環(huán)境變化的風險，市場變化的風險和自然災害的風險。

【第1句】：外部風險應變策略

政策環(huán)境，是由反映黨和國家意志的方針策略與反映社會主義建設需要的經(jīng)濟政策構成，如間關系、預算規(guī)模、稅法變革、環(huán)境保護、貨幣政策、反壟斷等都可能會影響旅舍的行為，一方面會給某些旅舍創(chuàng)造發(fā)展機遇，另一方面則可能制約某些旅舍的持續(xù)發(fā)展。政策環(huán)境發(fā)生變化的頻率高，隨意性大，企業(yè)時間已變而政策多年不變，“政策歧視”(政策不公平)。該項目是鼓勵的項目，可以在依法獲得許可的情況下，按照的規(guī)定來運做，并且從現(xiàn)在的情況來看，青年旅舍可以在預見的時間內，是持續(xù)伸溫的。對周邊地區(qū)的改造也必須是符合發(fā)展的。因此該項目在合法經(jīng)營的情況下，政策風險是非常小的。

經(jīng)濟環(huán)境：旅舍能否贏利，在很大程度上受國家經(jīng)濟狀況和經(jīng)濟實力的影響，總體宏觀經(jīng)濟環(huán)境決定了旅舍發(fā)展的機會程度，經(jīng)濟不景氣會影響對旅舍服務的需求，而優(yōu)越的經(jīng)濟條件會給旅舍提供擴展的機會。在經(jīng)濟環(huán)境中，利率、稅率、經(jīng)濟增長率、通貨膨脹水平等均是評價旅舍的一些經(jīng)濟指標。

市場環(huán)境在企業(yè)經(jīng)營中是最直接最重要的環(huán)境。市場資源配置、市場運動規(guī)律(進入規(guī)則、運行規(guī)則、競爭規(guī)則、退出規(guī)則)，市場需求狀態(tài)等，從根本上決定著旅舍的生存與發(fā)展。對旅舍而言，市場波動如價格的漲落、強勢競爭者的進入、新旅舍的出現(xiàn)、資源的短缺等等，可以造成旅舍困境以至陷入一定的危機，尤其在全球經(jīng)濟一體化的趨勢下。

社會環(huán)境：社會、文化、人口和地理位置因素左右著人們的生活、消費方式，對幾乎所有的旅舍產(chǎn)生直接的影響。文化環(huán)境對旅舍經(jīng)營的影響主要表現(xiàn)在市場消費文化(民俗、習俗、宗教影響及消費趨向等)和人文狀態(tài)(教育水平、人力素質、社會風氣等)。旅舍抓不住社會文化環(huán)境變遷對旅舍自身的影響，很容易使旅舍陷入困境。

自然環(huán)境災害風險：自然所發(fā)生的變化，是不以人的意志為轉移，它往往給企業(yè)帶來意想不到的打擊，如地震、海嘯、旱災、澇災、火山爆發(fā)、河流改道等等，這些災害，常常使遭受打擊的企業(yè)面臨滅頂之災。

以上旅舍所可能遇到的外部環(huán)境風險，其實這些風險是時時存在的，差別就在于不同旅舍的應對策略有所不同，這也就說明了為什么同在一個行業(yè)同一樣的外部環(huán)境，有的旅舍生存的很好，而有的旅舍卻舉步維艱，所以最重要的是建立一套有效的管理措施，防范外部環(huán)境所帶來的風險

【第2句】：內部風險應變策略

旅舍內部風險淵源之一：急功近利

旅舍急功近利的行為是導致旅舍內部風險的一個主要淵源，具體表現(xiàn)為以下方面：

盲目的擴張傾向。有人認為旅舍越大越好，跨的行業(yè)越多越好。這種觀點正確與否姑且不論，但盲目的擴張傾向主要表現(xiàn)為以下兩個方面：(1)單純追求生產(chǎn)領域的規(guī)模經(jīng)濟。但規(guī)模經(jīng)濟并非意味著旅舍的規(guī)模越大越好，過于擴張反而使旅舍難以將服務、組織管理等推上一個更高的層次，這樣就造成了旅舍內部機能的失調，使旅舍無法形成一個均衡的“有機體”，從而導致旅舍抵御風險的能力大大降低。(2)盲目地搞多元化經(jīng)營。多元化經(jīng)營一方面起到分散待業(yè)風險的作用，但同時卻加重了旅舍內部的風險，這是因為：第一，實行多元化經(jīng)營的旅舍必須涉入自己原本并不熟悉的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)業(yè)群，這一面給旅舍帶來了在新的領域里進行市場開發(fā)和技術開發(fā)的風險，另一方面也增加了管理的難度，加重了旅舍的管理風險;第二，多元化經(jīng)營需要籌措更多的資金，在內部積累有限的情況下，旅舍往往要走負債經(jīng)營的道路，這樣更加大了旅舍的財務風險。

旅舍內部風險淵源之二：信息管理失誤

旅舍內部除了物資資源的流轉之外，還有一種信息資源的流轉。信息資源的暢通與否是旅舍管理效率能否得到提高的關鍵，但在實際的信息管理中總是伴隨著一些潛在的風險，這主要是由于以下方面的原因造成的：

旅舍預警管理系統(tǒng)的失效。在旅舍債效欠佳時，管理者通常很重視對數(shù)據(jù)的分析，挖空心思找問題的根源。但在績效良好時，這些程序則常常被省略或被草草地應付。這主要是因為：一方面，由于業(yè)務量迅速擴大，原有的計算機(或其他設備)的內部信息處理系統(tǒng)已不堪重負了;另一方面，如果旅舍整體上已運行良好，就沒必要為取得一個小小的改進而在數(shù)據(jù)分析上浪費太多的時間。通過對旅舍內部風險淵源的分析，我們發(fā)現(xiàn)風險總是以千變萬化的形態(tài)呈現(xiàn)于旅舍內部，管理者如果沒有敏銳的洞察力去識別它，沒有有效的手段去控制它，就很可能在旅舍內部埋下禍根。

【第4句】：投資收益分析

投資收益是旅舍盈利的重要來源。“不僅是利潤，更是服務和問話”。作為這個行業(yè)的倡導者，希望本旅舍成為優(yōu)質服務和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進旅舍的形成和發(fā)展。

收入估計：如果入住情況良好，率達80%的話，不考慮到各方面的支出，估計毛利可達【第3句】：5萬元一個月。

成本費用估計：房租費、裝修費、室內設備費、廚房提供免費餐具、調料及各種火雜費、電器費、管理費、員工工資、稅費等，估計每月需花費2萬。

效益估計：所得的毛利減去成本費用，估計每月可獲純利潤【第1句】：5萬。

投資收回估計：裝修費、室內設備費、廚房提供免費餐具、電器費這些都是基礎的投資成本費用。所投資的成本費用，估計3年內即可收回。

計劃書學生篇6

【第1句】：市場分析

長期以來，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為【第2句】：6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強。

我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據(jù)我的調查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。

我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。

【第2句】：我們的目標

我們的目標是，在2006年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%.

【第3句】：資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10-15萬元;

各種認證，許可證，商標：5萬元;

公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬元;

房租水電費，人員工資(半年)：15萬元;

參加展會，廣告費：10萬元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件)：20--25萬元;

周轉資金：20萬元。

合計：100萬元。

【第4句】：產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器【第1句】：5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。

批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

(以上數(shù)據(jù)是調查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能)

【第5句】：銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。

【第6句】：合作方案

本專利項目是非職務發(fā)明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

【第7句】：原材料供應方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。

【第8句】：本項目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

計劃書學生篇7

暑假開始了，忙碌了一個學期的學生們終于迎來了期待已久的快樂時光。足足兩個月的悠長假期，是出去旅游、開拓眼界呢？還是選擇做個好學生，在家里“溫故知新”，同時忙里偷閑過足游戲癮？對了，還有奧運，精彩比賽可不能錯過！這個夏季可以做的事情太多了，先做哪一件呢？

【第1句】：打工咯。到社會上感受一下那種殘忍，順便賺點外快。

【第2句】：看多點書，一定要看自己喜歡的，什么垃圾與考試有關的就不要管它了，最主要是自己喜歡的，而且是健康的，可以增長知識的。

【第3句】：鍛煉身體。暑假那么熱，可以多點游泳，其實游泳最好，可以全身運動，而且可以鍛煉肺活量，還可以看很多漂亮MM。。哈。要不就早點起床跑一跑步，或者每天練習一下肌肉。只要用心去做，一個暑假下來，真的是廢柴也可以成為人才。

【第4句】：找點興趣來搞搞，例如說你平時很想做的，例如溜旱冰，學跳舞??

【第5句】：幫家里做點事情。感恩嘛，多少有點??

【第6句】：暑期作業(yè)每天按計劃完成，別忘記了哦??

【第7句】：旅游，不過人多的就千萬別去，別忘記了你是去享受的，不是去受罪的，當然累點可以鍛煉身體磨練意志。

計劃書學生篇8

項目提交人：賴某某

提交時間：29/11/XX

個人簡歷

姓名：賴某某

(廣州市就業(yè)訓練中心創(chuàng)業(yè)培訓班第16期學員)

性別：女

年齡：44歲

學歷：中專

工作經(jīng)歷：

1976——1978年

廣東省曲江白土公社某某林場上山下鄉(xiāng)

1978——1981年

韶關鋼鐵廠軋鋼車間繪圖

198l——1988年

湖南省公路管理局行政管理

1988——1992年

湖南省長沙市某某賓館客房部經(jīng)理

1992——1996年

廣東省從化市溫泉某某賓館經(jīng)理

1996——XX年

廣州市國營某某貿易公司經(jīng)理

XX年因企業(yè)列為破產(chǎn)而下崗失業(yè)

個人評價：

對工作積極肯干、吃苦耐勞、認真負責、責任心強、不懂就問、虛心好學。

【第1句】：項目介紹

項目名稱：“貝貝”兒童托管服務公司

經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導、營養(yǎng)配餐服務的提供

項目投資：20萬人民幣

場地選擇：西華路靠人民路段

項目概述：創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神，造福下一代。

【第2句】：市場分析

目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業(yè)，難道不是一個很好商機嗎?

【第1句】：市場需求分析

據(jù)悉，現(xiàn)在廣州市有小學幾百所，各小學都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計各小學平均有900名學生，新生入學需要托管服務約60%，需要輔導各科作業(yè)約45%，需要美術、音樂、英語等輔導約30%，需要單科作業(yè)輔導約20%。

從上述數(shù)據(jù)分析：

①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高;

②當今的孩子競爭性強、壓力大;

③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子;

④教育社會化的程度需不斷提高。

【第2句】：市場競爭與前景

社會進步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有關報道，目前，廣州在開發(fā)家教、托管服務市場的時間不算很長，但普遍存在著質量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮模瑥膭?chuàng)業(yè)項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務多元化，以優(yōu)質服務取勝”的經(jīng)營方針，一定能成功。

【第3句】：成本預算

【第1句】：薪資預算

說明：專科課程輔導老師不作工資預算，故不計人經(jīng)營成本。組織一個班另外聘輔導教師，只計提成。(見輔營業(yè)目標的說明)

【第2句】：投資預算

說明：

(1)對原經(jīng)營場所只是修補性質的簡單裝修。

(2)要充分利用原經(jīng)營場所的基本設施：電器、辦公設備、桌、椅、床等，用舊添新。

【第3句】：經(jīng)營成本預算

說明：

(1)學生伙食費用：按每月160名學生計算：其中有80名學生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費【第1句】：50元，則每天伙食費用共360元，按月30天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是7920元。

(2)學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合標準的菜譜。

(3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。

【第4句】：盈虧分析

l.經(jīng)營目標

(1)實現(xiàn)招生目標：全年l920人次，即每月160名學生。

說明：

①l920人次，實際是每月160名學生的重復。

即：160×12個月=l920人次。

②160名學生是以4個小學計算，平均每個小學錄取40名學生，則：4×40=160名。

③每個小學平均900名學生，按錄取40名計算，則只是每個學校的【第4句】：4%的學生。

(2)主營業(yè)額目標：全年營業(yè)額：768000元(托管服務)。

說明：

①月營業(yè)收入：160名×平均單價400元=64000元。

全年收入：64000元×12個月=768000元。

②平均單價是以(午托、午晚托)算術平均法計算所得：

400元。

(3)輔導營業(yè)目標：全年營業(yè)額：10200元(家教、輔導)。

說明：

①全年招生34名，每科收費300元。

34名×300元=10200元

②每周二晚輔導課，每班11一12名學生。

③每班每月營業(yè)收入3300元，輔導老師按每晚50～100元提成，平均為75元。

3300-(75×8晚輔導課)=2700元

④第二年營業(yè)額增加10%，第三年營業(yè)額20%。

【第2句】：投資收益預算

主營業(yè)利潤=年營業(yè)額一總成本稅金

=768000-(43840×12個月)-(XX×12個月)

=217920元

輔營業(yè)利潤=年總營業(yè)額-提成總額一其他費用

=10200元-l800-400=8000元

總利潤=主營業(yè)利潤+輔營業(yè)利潤

=217920+8000=225920元

【第5句】：盈虧預測

(1)如果全年招收1315個次學生，即每月為109個學生就為保本經(jīng)營。

(2)如果全年超過l315個次學生，即每月超過計劃109個學生就有盈利。

(3)如果全年不到l315個次學生，即每月不到109個學生就出現(xiàn)虧損。

(4)如果按計劃完成全年招收l920人次學生，即每月招收160個學生則實現(xiàn)利潤【第21句】：4萬元(每月招收160個學生：實際是每個月報60名學生的重復)。

【第6句】：風險預測

(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理：

(2)場所與學校的地理位置是否合理;

(3)對競爭對手的了解不足;

(4)實際投資超出預算;

(5)管理制度不完善;

(6)師資質量問題。

控制辦法：

①選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進行一次民意調查，為決策提供有利的依據(jù)。

②學校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。

③加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價合理。

④對每次投資要進行經(jīng)濟核算，在預算時要寬松或上下互補。

⑤教師要進行嚴格考核，質量要嚴格把關。

【第7句】：相關的法律法規(guī)

(1)據(jù)《民法通則》第18條的規(guī)定：監(jiān)護人應當履行監(jiān)護職責。保護被監(jiān)護人的人身、財產(chǎn)及其他合法權益，除保護被監(jiān)護人的利益外，不得處理被監(jiān)護人的財產(chǎn)……監(jiān)護人不履行監(jiān)護職責或侵害被監(jiān)護人的合法權益的，應當承擔責任，給被監(jiān)護人造成財產(chǎn)損失的，應當賠償損失……因此本公司在托管兒童的時候，其實就應當擔負起兒童的監(jiān)護責任，既要防止兒童(被監(jiān)護人)有什么損害，也要防止兒童對外造成什么損害，以免導致不必要的賠償責任。

(2)根據(jù)《中華人民共和國勞動法》，與員工簽訂勞動合同，交納社會保險，維護員工的合法權益。

【第8句】：人員機構設置管理方式

【第1句】：組織結構與職能范圍

【第2句】：領導方式

【第3句】：制定工作崗位職責

由上至下每個工作崗位制定出責任、權利、行為規(guī)范。

【第4句】：管理模式

①總經(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。

②實行分級管理：由上至下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負責，職員服從部門經(jīng)理工作分配;由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。

③引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。

④管理方式人性化：重視調節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。

⑤用人標準：

專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認可的資格證書。

總經(jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。

員工標準：大中專畢業(yè)，道德品質優(yōu)良、責任心強、努力工作。

【第5句】：建立管理制度

員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務、安全防火。

【第9句】：市場營銷策略

【第1句】：服務說明與定價

(1)午托：接送小孩、午餐、輔導作業(yè)、午睡250元/月

(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導作業(yè)、晚上9點家長接回家550元/月

(3)代請各科家教老師：20元/每次

(4)單科課程輔導：語文、數(shù)學、自然、歷史、地理、英語、美術音樂等300元/月

(5)課外知識輔導：道德教育、情緒控制教育、理財教育等300元/月

(6)特殊服務：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時協(xié)助30元/次

說明：

①托管服務(午托、午晚托)以4～5個月為一個學期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。

②托管服務招收四個班，每個班45名學生，寒暑假照常服務。

③輔導班，每12名學生一個班。

【第2句】：經(jīng)營策劃

(1)場所定位：

①選擇交通方便的場所。

②場所周邊學校不少于4個。

③選擇的場所在老城區(qū)。

④場所的面積不少于500m。

(2)設定經(jīng)營場所：

①營銷策略：

加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

②營銷手段：

1)熟人推薦：利用熟人介紹。

2)公關促銷：利用學校關系，由學校推廣促銷。

3)宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。

4)單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。

5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。

6)人員推銷：直接推銷。

7)街道設點：深入各街道居委設招生站，進行宣傳推廣。

【第3句】：經(jīng)營計劃

①把新生入學的促銷工作作為全年的重心來抓。

②銷售指標落實到個人，經(jīng)濟效益掛鉤。

③做好各學校、街道居委的宣傳、公關工作。

④宣傳單張必須及時派送到準消費者手中。

⑤為完成主營業(yè)目標：公關促銷計劃完成25萬元，宣傳推廣計劃完成20萬元，單張推廣計劃完成10萬元，人員推銷計劃完成5萬元，街道居委計劃完成【第1句】：0萬元，其他完成【第1句】：8萬元。

⑥輔營業(yè)額的完成，靠做好家長細致的思想工作，完成全年招生34名學生并不難(保守數(shù))。

⑦第【第2句】：三年必須抓緊市場開發(fā)工作，不斷推出新的服務，滿足社會需求，提高營業(yè)額。

計劃書學生篇9

第一部分：背景

在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所接受。

第二部分：項目介紹

咖啡店由西安外事學院在校學生自主創(chuàng)辦，在學校正門右邊街道一個顯眼的位置，這里雖然裝修簡單，但特別有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。南面墻全部是書架，上面橫七豎八地擺滿了各種書籍。吧臺坐落在正中央，吧臺后面的墻上掛著一個木質的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門外，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗臺很低，上面落滿了各種雜志，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌可以坐4-6人。但是，這里的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺就像在家里一樣輕松自由。

第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，現(xiàn)在國家鼓勵大學生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的`優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質。大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優(yōu)勢，現(xiàn)代大學生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎。大學生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗，以及學以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。

第四部分：預算

【第1句】：咖啡店店面費用

咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議內容包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。

【第2句】：裝修設計費用

咖啡店的滿座率、桌面的周轉率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大。咖啡館的消費卻相對較高，主要針對的也是學生人群，咖啡店布局、格調及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用，大約6000元左右

【第3句】：裝修、裝飾費用

具體費用包括以下幾種。

(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。

(2)店內裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。

(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內。

整體預算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。

【第4句】：設備設施購買費用

具體設備主要有以下種類。

(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元

(2)音響系統(tǒng)。共計450

(3)吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600

(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300

凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每天能生產(chǎn)12L純凈水，每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下。

咖啡機，咖啡機選擇的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價現(xiàn)在應該在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。

磨豆機，價格在330—480元之間。

冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。

制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余。款制冰機每天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質量較好，所以可以用很多年，這么算來也是比較合算的。

【第5句】：首次備貨費用

包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元

【第6句】：開業(yè)費用

開業(yè)費用主要包括以下幾種。

(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費;預計3000元

(2)營銷廣告費用;預計450元

【第7句】：周轉金

開業(yè)初期，咖啡店要準備一定量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運營。預計20xx元

共計：　　120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元

第五部分：發(fā)展計劃

【第1句】：營業(yè)額計劃

這里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標時，一定要依據(jù)目前市場的狀況，再考慮到咖啡店的經(jīng)營方向以及當前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預計每天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動

【第2句】：采購計劃

依據(jù)擬訂的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡，必須針對設定的商品內容排定采購計劃。通過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標的達成，同時有效地完成商品構成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當一家咖啡店設定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設定的采購金額進行商品的采購。經(jīng)過進貨手續(xù)檢驗、標價之后，即可寫在菜單上。接著必須考慮的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。

【第3句】：人員計劃

為了達到設定的經(jīng)營目標，經(jīng)營者必須對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓，都是我們必須考慮的。

【第4句】：經(jīng)費計劃

經(jīng)營經(jīng)費的分派是管理的重點工作。通常可以將咖啡店經(jīng)營經(jīng)費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務費、雜費等)和營業(yè)類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業(yè)稅等)。還可以依其性質劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業(yè)績設定可能增加的經(jīng)費幅度。

【第5句】：財務計劃

財務計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營成果。咖啡店經(jīng)營者在營運資金的收支上要進行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調派與運用。

總之，以上所列的六項基本計劃(營業(yè)額、商品采購、銷售促進、人員、經(jīng)費、財務)是咖啡店管理不可或缺的。當然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也可以配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。

第六部分：市場分析

20xx-2010年中國咖啡市場經(jīng)歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復合增長率達到了17%;高速增長的市場為咖啡生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場空間，國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、UCC等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領先地位打下了良好的基礎。

咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，20xx-2009年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率達到16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，20xx-2010年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣達到15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好。

現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營，市場主要被幾個集團壟斷。但由于幾個集團的咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設自助式主題咖啡店能達到年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)表明，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。

第七部分：營銷策略

【第1句】：同行業(yè)競爭分析

知己知彼，百戰(zhàn)百勝。咖啡店經(jīng)營者應隨時關注競爭者的經(jīng)營動態(tài)及其產(chǎn)品構成情況，并進行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略。

咖啡店經(jīng)營者絕不能忽視市場情報，一定要隨時掌握最新的相關資料與信息。針對咖啡店地址的特點與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務的質量，提高顧客來店的頻率，進而提高咖啡店的業(yè)績。

【第2句】：銷售促進計劃

咖啡店基本的特點是定點營業(yè)。但是目前市場競爭日益激烈，為使業(yè)績得到有力發(fā)展，咖啡店已經(jīng)不能被動地等顧客上門光顧，而是必須主動地吸引顧客來店。因此銷售促進活動的實施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費用，所以要做到“花小錢做大廣告”。海報、傳單、郵寄信函等促銷手段都可以使用。

【第3句】：日常運營計劃

如何擬訂經(jīng)營計劃?對咖啡店來說，在整個營運過程中最關切的問題，可能就是每天的營業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營業(yè)目標，更詳細者甚至還定了區(qū)位、商品的目標，以作為衡量每天營業(yè)情況的基準。

在擬訂日常運營計劃時，一定要依據(jù)設定的經(jīng)營方針和營業(yè)額的預測、目標庫存量的推算、損耗額的預估、采購預定額的估算，以及預定毛利的推算等，完成整體的運營計劃。由于整個計劃過程必須以數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫資料的建立，是進行銷售計劃擬訂時必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應以數(shù)據(jù)為基礎，這樣才有客觀的衡量標準，而不是單憑印象、感覺和觀察等。

第八部分：成長與發(fā)展

咖啡店目標消費群體多是大學生為主，選址在商業(yè)區(qū)、大學校區(qū)與路口交匯處，房租價格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài)，準確定位的基礎上要對發(fā)展前景有信心，不能著急，盲目調整經(jīng)營策略。經(jīng)營咖啡店是個美好的愿望，但要有充足的心理準備，才能一步步走向成功，因此要想有一個輕松的心態(tài)。

計劃書學生篇10

一公司概括

1公司介紹

（1）公司名稱：雷少維修廠

（2）公司性質：多人合作經(jīng)營的有限公司

（3）主營業(yè)務：從事汽車維修等相關服務；如汽車日常維護、發(fā)動機、地盤，車輪、空調等檢測等維修。和汽車的配件銷售。

（4）公司面積：250平方米左右

（5）公司預計初期投入資金：30萬（投入資金籌措方式采取均攤制）

（6）公司面向群體：有車一族

（7）公司經(jīng)營策略：積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進

（8）裝修風格：整潔中檔2公司各部門及職責

董事會：由各位出資者構成，主要負責公司重大問題的決策。

總經(jīng)理：由董事會推薦選舉產(chǎn)生，全權負責公司日常的各類經(jīng)營，對董事會負責，并且對公司各職能部門的工作經(jīng)行部署安排和監(jiān)督。財務部：設主管一職，主要負責公司的財務工作。維修部：設維修主管一名，主要負責對汽車的各類維修。

銷售部門：設銷售主管一名，主要負責公司銷售產(chǎn)品的采購活動，并且負責公司客戶關系管理系統(tǒng)的日常工作和維護。

二商業(yè)計劃

在中國經(jīng)濟日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高，現(xiàn)在越來越多的人開始向私家車看齊。如今，汽車行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè)，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與維修也大大增多了，汽車維修市場份額也開始逐漸增大，伴隨著這樣的形式，我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立。

三市場分析

1市場描述

隨著汽車迅速進入千家萬戶，我國汽車維修業(yè)也進入了發(fā)展的黃金時期，汽車維修業(yè)和汽車保修設備行業(yè)在市場的洗禮中開始由傳統(tǒng)的勞動密集型向資金技術密集型、由生產(chǎn)型向服務型過渡，形成了利潤豐厚的汽車后市場。目前，全國汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬家，從業(yè)人員近300萬人，每年都在以10％左右的速度快速增長。國營、集體、股份制、私營、個體、中外合資等多種經(jīng)濟成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展，4S店、特約維修服務站、綜合維修廠、快修連鎖店、專項維修店等多樣化的經(jīng)營方式各展其長，形成了一個門類齊全、品種多樣，分布廣泛，服務方便，能夠滿足不同消費層次需求的汽車維修市場體系。

中國汽車市場發(fā)展?jié)摿薮螅貏e是私人汽車消費，在未來20年將持續(xù)高速增長。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內汽車維修保養(yǎng)市場的發(fā)展，按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算，中國汽車維修保養(yǎng)市場的利潤總額約為21【第53句】：55億元。

據(jù)統(tǒng)計，至20xx年末，我國民用汽車保有量達到5697萬輛(包括三輪汽車和低速貨車1468萬輛)，比20xx年末增長【第14句】：3%，其中私人汽車保有量3534萬輛，增長【第20句】：8%。民用轎車保有量1958萬輛，增長【第26句】：7%，其中私人轎車1522萬輛，增長【第32句】：5%。而20xx年我國汽車市場也將連續(xù)第10年保持兩位數(shù)增長，預測20xx年國產(chǎn)汽車的銷售量將達1023萬輛，比20xx年增長15%左右。如此龐大的汽車增長，將會催生出一個怎樣的汽車維修行情？而我們的維修企業(yè)缺的是什么？如何去迎接這樣的機遇呢？

20xx年及未來幾年，我國汽車維修業(yè)必將完成一個從無序到有序的過程，規(guī)模化效應將會在近一兩年顯示得更為淋漓盡致，汽修企業(yè)間的競爭更為激烈，不可避免。那么，在當前汽車維修業(yè)發(fā)展形勢下，我國汽車維修企業(yè)該如何當前行業(yè)發(fā)展形勢、把握未來市場發(fā)展方向，根據(jù)行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰(zhàn)略，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象，加強技術與產(chǎn)品實力，改進企業(yè)管理水平，完善售后服務體系面對與迎接新一輪的考驗，做大做強。

2典型問題

競爭對手的主要優(yōu)勢：【第1句】：入行時間早【第2句】：有固定顧客和渠道【第3句】：合適的管理模式【第4句】：員工工作熟悉穩(wěn)定

競爭對手的主要劣勢：【第1句】：服務理念落后【第2句】：管理模式相對固定死板【第3句】：維修技術人員學習能力弱

公司的優(yōu)勢：公司優(yōu)勢在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面，交通便利。非常具有團隊精神，團隊成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎和超強的凝聚力，使得我們團隊一定是一個高效的團隊。公司提供售后服務，有自己客戶關系管理系統(tǒng)。

公司的不足：公司在成立之初肯定會因為業(yè)務的不熟練產(chǎn)生一些問題，這是新公司無法避免的。并且公司的管理機制并不一定夠科學有效。應對辦法：多進行一些崗前培訓，進行參觀優(yōu)秀企業(yè)，公司運營過程中適時調整策略和管理機制，未來能力允許的情況下，多招攬優(yōu)秀人才。

四營銷策略

1客戶群的建設和維護

通過傳單發(fā)放和橫幅擺放、優(yōu)惠活動促銷，汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣，以專業(yè)的技術，周到的服務意識培養(yǎng)屬于自己的忠實客戶群體。

2產(chǎn)品定價

對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些，提高銷售量贏得客戶。；

五成本計算

六預算情況

（一）車身修理設備

吊裝，舉升設備（單價5000元左右）、剪板設備、.焊接設備（3000元左右）、砂輪機（800元左右）、空氣壓縮機（1500元左右）、車身校正設備、其他常用工具（800元左右）。項目準備資金：25000元

（二）汽車維修鈑金設備

空氣壓縮機；.噴烤漆房(從事轎車涂漆)或噴漆設備（25000元）；.調漆設備；砂輪機；.吸塵、通風設備；其他常用工具。項目準備資金25000元

（三）篷布、座墊及內裝飾修理設備

縫紉機；鎖邊機；工作臺或工作案；熨斗；裁剪及其他專用工具。準備資金：1000元

（四）電器、儀表修理設備

電器性能測試儀萬用表（100元）；繞線機（100元）；烘箱（500元）；鉗工工作臺及設備（省略）；釬焊設備（200元）；儀表檢修工作臺；拉壓器；其他常用工具（500元）。準備資金：20xx元

（五）蓄電池修理設備

充電機；熔鉛設備；焊極板設備；鉗工工作臺及設備；電解液比重計；高頻放電叉；電解液配置器具；廢水處理和通風設備；萬用電表；其他專用、常用工具。充電間與工作間分開，充電間的地、池由耐酸材料制做。準備資金：20xx元

（六）散熱器、油箱修理設備

清洗及管道疏通設備；氧--乙炔焊設備；釬焊設備；水壓試驗設備；空氣壓縮機；噴燈；工作臺或作業(yè)架；其他專用工具。

（七）輪胎修補設備

空氣壓縮機；漏氣試驗設備（省略不用）；輪胎氣壓表（100元）；千斤頂（200元）；輪胎螺母拆裝或專用拆裝工具；輪胎輪輞拆裝、除銹設備或專用工具；輪胎修補設備；其他專用工具。

設備準備總共需要資金55000元

七市場研究

（1）行業(yè)分析：隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為代步工具進入千家萬戶，就像冰箱。電視一樣成為我們的生活用品。隨著汽車家庭化，大眾化，人車一體生活成為時尚。不僅愛車養(yǎng)車理念已漸入人心，且時尚。

（2）消費分析：現(xiàn)在的很多服務都滿足不了市場的需求。所以開一家維修公司成為了市場的需求。現(xiàn)在的維修行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大的發(fā)展空間，再有就是可以充分的利用客源的關系，加強業(yè)務來往，以使帶來新的更多的客源，擴大業(yè)務范圍，和市場份額。

八風險因素

員工技術不夠硬朗，客戶進店維修一次后不再到此店維修，缺少回頭客。解決辦法：在招聘員工的之時，應各方面審核員工技術是否過硬，比如開店營業(yè)之前，在二手車市場或其它渠道先購買一臺有技術故障的車輛，讓其員工現(xiàn)場維修，如合格方可留用。

管理者經(jīng)營不善，管理者與員工不能齊心協(xié)力完成銷售目標，管理者應關愛自己的員工，高度調動員工積極性，同時應與車輛保險公司查勘員或領導搞好關系，避免產(chǎn)生矛盾，僵化關系。解決辦法：和員工保持良好的合作關系，最好的辦法以心換心，多和員工交流。同時在不同程度上偶爾給一些小恩小惠，讓員工覺得跟著你干會有前途，如每月能超額完成任務時，應給予一定的獎勵辦法，如集體去吃飯，玩耍之類。

投資資金緊缺，在開店初期流動準備資金應在4-5萬，已備應急。避免在初期投資未見收益時，不能及時填補資金漏洞，導致資金鏈斷裂。解決辦法：開店準備資金為購買設備資55000元+廠房租賃資金20000元+辦理開店證件10000元+流動資金50000元合計為135000元。合理利用有限的準備資金，開店之初個人開銷該節(jié)省的必須節(jié)省。合理規(guī)劃資金用途，讓每一分錢都用在刀刃上。同時每一項目（除特殊情況外），應在設定的準備資金之內。

對于這樣的經(jīng)營項目來說，我覺得這樣的項目會越來越多，競爭也會越來越大；一定要增加人才的引進和技術的更新，并且建立良好的企業(yè)形象和完善的信息平臺，所以要求經(jīng)營者不斷學習，不要停留在“原地”，不斷地“進步”這樣才能不怕任何風險。

九公司目標

1．短期目標：收入穩(wěn)定，達到一定利潤。

2．中期目標：向市推廣，在南通市開設分店。

3．長期目標：在市里穩(wěn)住腳而且有一定量的利潤之后，推向全國。

【精華】計劃書學生合集9篇

計劃書學生篇1

摘要

民以食為天，但在高校里，學校食堂的伙食一直被學生們所抱怨，由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。現(xiàn)如今，人們的生活水平在不斷提高，對于高校學生來說，健康營養(yǎng)，價格適中的飲食才是他們所需要的。因此，在學校附近辦一個專以學生為消費群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的目標。

項目概況

項目目的：校園食堂的伙食一直是學校的詬病，在學校附近經(jīng)營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常不錯的創(chuàng)業(yè)項目。

市場分析：在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點,為了提高大學生的飲食質量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

宗旨：健康營養(yǎng)，服務學生，創(chuàng)建有特色的餐廳

經(jīng)營范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學生，并在各個高校里進行宣傳，不斷加深學生對本餐廳的印象，打響品牌。同時，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅實的客戶關系。

組織理念：特色飲食，微笑服務

結論：學生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營會是其收入的主要來源。以大學城為其市場，消費群集中，消費方向穩(wěn)定，人流量大，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場調查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生----是這個大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

管理層

(一)餐飲經(jīng)營者

職責

【第1句】：擁有餐廳的決策權，對餐廳成員有聘用解雇的權力。

【第2句】：餐廳員工的薪資和休假的安排

【第3句】：熱情待客，客人至上，為客戶提供優(yōu)良的服務，加強對員工服務態(tài)度的監(jiān)督。

【第4句】：控制餐廳的經(jīng)營情況，加強對餐廳的財產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。

【第5句】：加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進食品的質量。

(二)中餐廚師職責

【第1句】：每日早午餐的制作，保證食品質量

【第2句】：遵守作息時間，準時開餐，不擅離職守，不得無緣無故停止營業(yè)，影響餐廳經(jīng)營。

【第3句】：遵守安全操作流程，合理使用原材料，節(jié)約水、電、燃氣等消費。

【第4句】：上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時間不抽煙，安全烹飪。

【第5句】：努力創(chuàng)作特色飲食。

(三)西餐廚師職責

與中餐廳廚師職責相同。

(四)服務生(三人)職責

【第1句】：微笑服務，禮貌待人。

【第2句】：餐廳每日營業(yè)前，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生，準備好各種用品，使餐廳正常營業(yè)。

【第3句】：客到時，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食。

【第4句】：對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情況，努力將客人服務周到。

【第5句】：工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者匯報，請其幫忙解決問題。

【第6句】：客人離開后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準備。

【第7句】：下班前檢查工作區(qū)域是否關燈，關窗，電源是否切斷，確保安全。

【第8句】：與員工之間建立良好關系，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度。

研究與開發(fā)

(一)項目申請

餐廳的創(chuàng)建需要進行申請，取得經(jīng)營許可證。在銀行進行抵押貸款，獲取開業(yè)基金。

(二)餐廳開辦前準備

【第1句】：租用場地

【第2句】：裝修餐廳，餐廳風格自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

【第3句】：聘用中西餐廚師，簽訂合同。

【第4句】：聯(lián)系用原材料供應商，與之簽訂合作合同。

【第5句】：聘用勤工儉學的學生為服務員，談好薪資，工作時間，工作內容，簽訂好勞工合同。

【第6句】：開始在各高校進行宣傳活動。

行業(yè)及市場

餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，填飽肚子才是人們對飲食的要求，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎上建立起來的，價格適中，選擇多樣，安全衛(wèi)生，微笑服務是我們餐廳能生存下來的重要條件。

(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景

世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國建立起來，高校的學生接觸的西方文化，讓他們對西方的食物充滿好奇，因此，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求，只要價格安排合理，味道較好，餐廳風格獨特，一定會有較高發(fā)展前景。

(二)餐廳所在地(大學城)消費市場分析

大學城是高校集中的地方，消費量大，中餐廳多，但是專為學生提供休閑場所的餐廳卻并不多，因此，學生餐廳會有較大的市場。且由于本餐廳的價格安排較為適中，符合大部分學生的消費標準。

營銷策略

在確定經(jīng)營方式前，本餐廳會對消費群和競爭對手進行調查和分析，根據(jù)不同情況制定相應的經(jīng)營策略：

【第1句】：優(yōu)勢宣傳：

【第1句】：本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保障的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。

【第2句】：同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。

【第3句】：簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。

【第4句】：此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

【第5句】：本餐廳的消費群目標是高校的學生，因此，綠色衛(wèi)生，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢。

【第6句】：本餐廳的構造風格符合廣大學生的審美標準。具體內容請參見附件一。

【第2句】：服務：

本餐廳所推崇的是微笑服務，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務員，面對顧客均需要微笑服務，真誠待人，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務員時已經(jīng)強調。餐廳規(guī)章制度也有明確要求。

【第3句】：品質與價格的雙重標準的競爭策略

【第1句】：本餐廳所強調的是綠色生活，健康享受美食，因此，對于原材料的購買均要求較高，符合大學生的健康飲食。

【第2句】：本餐廳的消費群是廣大學生群體，因此，在價格方面會盡量符合學生們的消費需求。

【第4句】：校園廣告

(1)再在前期資助學生所舉辦的活動，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來。

(2)等有了一定的顧客群體，就會采用各種優(yōu)惠方式，來留住顧客。

計劃書學生篇2

　　在過去的一年中，秘書處在完成常規(guī)任務如例議記錄，新聞稿工作，考勤記錄，資料整理。在總和整理之余，積極參與到各個職能部門舉辦的活動中，將活動總結記錄保存，并建立了學生會考勤公示機制，為學生會的發(fā)展貢獻了自己的力量。

　　工作定位及目標

　　【第1句】：作好學生會例會及相關會議的考勤、簽到及會議記錄等工作，將其整理并存檔

　　【第2句】：作好學術講座及各個職能部門舉辦活動的報道工作，提高新聞稿質量。

　　【第3句】：整理并妥善保管好各部門、各項活動的計劃、總結，做好期末存檔工作。

　　【第4句】：參與到各部的活動中去，做好活動流程及活動總結

　　本學年工作計劃

　　一.認真完成本職工作

　　秘書處的主要職能：

　　【第1句】：文書工作負責學生會會議記錄，落實會議紀錄標準。

　　【第2句】：考勤工作延續(xù)和改進考勤制度，繼續(xù)施行例會一對一簽到，調整簽到方式以一種表格性質的名單來記考勤

　　【第3句】：新聞稿部分【第1句】：加強新聞稿件的時效性和規(guī)范性

　　【第2句】：組織研究學習會議，參考往屆學長學姐的文章，吸收精華，進步細化新聞稿寫作流程工作。

　　二.積極參加學生會活動

　　由于院學生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組、織活動時給予大力配合。方便部門之間的合作，使學生會正常運行。

　　三.部內建設

　　培養(yǎng)鍛煉干事能力：

　　作為一個非職能部門，秘書處需要與各部緊密聯(lián)系，參與到各部的活動中去記錄并監(jiān)督。因此，要全面提高秘書處的工作能力，必須全面培養(yǎng)內部成員，清楚的了解各部的職能和工作性質，樹立同學們的全局性觀念。為此，我們將實施以下措施：

　　【第1句】：培養(yǎng)秘書處同學對文字的把握和處理能力，定期對秘書處成員進行文字方面和電腦技術方面的培訓。

　　【第2句】：分配活動時，盡量讓秘書處每個干事都能全面接觸學生會各方面活動，以便更好的促進秘書處成員對于學生會工作的整體把握

　　【第3句】：更積極創(chuàng)新的工作創(chuàng)新不是一句空話，在任何一個工作細節(jié)都可以創(chuàng)新，而怎樣保持創(chuàng)新在部門的成長中是成形后必須要注重的問題。

　　4，在確保效率和務實原則的前提下，將工作方法和任務進步明細化

　　【第5句】：組織與秘書處功能性質相對應的活動

　　秘書處成員通過參與其他職能部門的活動積累了大量成功舉辦各類活動的經(jīng)驗，為了更加鍛煉秘書處干事以及方便以后工作的開展，秘書處希望今年能舉辦與自己部門性質相對應的活動。

　　總之，秘書處必將在總結以往經(jīng)驗的基礎上，積極開拓，勇于實踐，為學生會進一步的發(fā)展和成熟貢獻自己的力量。在工作的具體實施中我們將遇到很多的困難，但我們堅信我們會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好，同時請院領導及各位教師給予監(jiān)督和知道，使我們的工作更加完美。

計劃書學生篇3

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。

【第1句】：創(chuàng)業(yè)計劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

（一）關注產(chǎn)品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍

（六）出色的計劃摘要

【第2句】：創(chuàng)業(yè)計劃書的內容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具體內容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產(chǎn)管理計劃；

財務計劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。關于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？

（五）產(chǎn)品（服務）介紹

產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結構

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預測

應包括以下內容：

【第1句】：需求進行預測；【第2句】：市場預測市場現(xiàn)狀綜述；【第3句】：競爭廠商概覽；【第4句】：目標顧客和目標市場；【第5句】：本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

（八）營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

4）價格決策。

（九）制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：

【第1句】：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；

【第2句】：新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；

【第3句】：技術提升和設備更新的要求；

【第4句】：質量控制和質量改進計劃。

（十）財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

（十一）風險與風險管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

（2）你準備怎樣應付這些風險？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。

【第3句】：創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟

準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創(chuàng)業(yè)內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗學習

第二階段：創(chuàng)業(yè)構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

（1）市場機遇與謀略；

（2）經(jīng)營管理；

（3）經(jīng)營團隊；

（4）財務預算；

（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務）的疑慮。

計劃書學生篇4

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數(shù)學生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。

計劃書學生篇5

【第1句】：項目內容

1，項目名稱：自動投幣洗衣機走進高校

2，項目概述：這是一種易管理,易操作,價格合理,方便,快捷,衛(wèi)生,時尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱,學生的學習時間勝過一切而很多高校內學生洗衣房不能滿足學生的需求所以單身學生公寓為主要進軍市場,我們抓住這一個商機，推出在各個高校宿舍樓設置投幣洗衣機。在解決學生的生活便利之余，也可為我們帶來經(jīng)濟上的收入，創(chuàng)出一番業(yè)績，也是我們創(chuàng)業(yè)的第一步計劃

3，團隊介紹：開始局，拓未來，我們是開拓者。鄭伊浪、楊俊卿、曾昭津、鄭志鋒、張利強為團隊成員，都是大學本科學歷。學校是通往社會的橋梁，我們站在橋上慢慢了解了社會，學會了社會的語言。面對社會現(xiàn)實的殘忍與機遇，我們唯一要做的就是審時度勢、明辨是非、越挫越勇、堅忍不拔的超目標奮斗。我們在學校既有成績的優(yōu)秀又有實踐的熱情，因此，學校評選給予我們其中四人兩次“國家勵志獎學金”。就算激情被打擊我們還有開始局的勇氣，就算燈火被泯滅我們更有拓未來之毅力，因為我們就是開拓者。

【第2句】：市場分析

1，市場環(huán)境

洗衣是一項耗時耗力耗能的工作，在歐美發(fā)達國家由于時間的珍貴以及追求個性化富有情趣的生活，人們早已不愿為日常洗衣浪費時間，隨之而來的是大量洗衣房的出現(xiàn)。目前歐美日韓大街小巷，尤其是學生單身公寓，自動投幣洗衣機隨處可見。但在國內不多見，目前使用的自動洗衣機多為大型ic卡式公共洗衣機。其占用空間大、成本高、經(jīng)濟效益不高，所以不宜普及并且ic卡受到流動人口的限制。如學校每年新生來老生走所存在的問題。另外，ic卡成本高、耗損大、讀卡機易損壞，要收押金也是不宜普及之處。

2，定位市場環(huán)境

我們首期開拓市場定在藍天學院學生公寓。此項目的市場在該市場占有率為0%，而市場需求率達到【第78句】：4%，因為在校生有【第5句】：3萬余人，學校只有一個洗衣房(與宿舍有較遠的距離)。如果能將自動投幣洗衣機安置在學生公寓，不僅能給學生帶來方便、快捷、衛(wèi)生、時尚的全新生活還能給學生帶來新的自信心，有利于學生在生活學習上健康成長。一定會受歡迎的。

3市場預測

此項目運行一年后，相繼打開瑤湖高校園區(qū)的學生宿舍的市場，市場需求率和占有率會逐步高升。在寒暑假期將市場轉移到工業(yè)園區(qū)，據(jù)調查南昌市已擁有11個工業(yè)園區(qū)以及各種高檔賓館、大中型醫(yī)院、居民社區(qū)。

【第3句】：產(chǎn)品介紹

1，型號：海爾xqb50-10bpj

電壓220v洗滌量5kg以內

外形500×510×885功率325w

2，功能及相關介紹：

從進水、洗滌直到甩干的完成所有環(huán)節(jié)自動完成

洗滌時間25-30分鐘

硬幣投入有電腦識別其真?zhèn)?/p>

安裝有抗菌母料臭氧消毒殺菌裝置,防止交叉感染配合人工消毒,達到綠色,健康,一元單獨甩干三元洗衣甩干整個過程完成

【第4句】：投資、成本總額及構成

籌集資金：每人出資2萬總計10萬

購買成本：每臺2300元×20臺=46000元

場地租金:20臺×5000元(每臺/每年)=10萬首期付款5萬

水電費預計：每月每臺180元，每月共計3600元，月底結算。

運輸費用：包采購及到達目的地全過程費用，共計2500元。

日常營運成本：清洗洗衣機、維修等費用1800元

【第5句】：利潤

學校學生排隊洗衣讓人感動，冷的懶得洗衣讓人煩惱。我們的出現(xiàn)讓他們感動，給他人排煩解憂。按藍天學院住宿人數(shù)每800個人配一臺機器模式，800人每天有20人洗一次來計算。

【第1句】：月收入3元/次×20次×30天×20臺=36000元/月

【第2句】：月支出水電費0.3元/次×20×30天×20臺=3600元日常管理費用36000×5%=1800元

【第6句】：商業(yè)洽談

自動投幣進入校園的可行性分析：

【第1句】：符合國家提倡校園社會化的大政策

【第2句】：能有效提高學校以人為本的辦學品質理念和良好的社會形象。

【第3句】：能有效解決住校學生洗衣困難問題，學生投幣洗衣自主自愿時尚方便

【第4句】：比洗衣房更接近學生宿舍，更方便學生

【第5句】：性能的可靠性與穩(wěn)定性是ic卡洗衣機所不能比擬的,為學生提供長久安全穩(wěn)定的服務

【第6句】：無需校方投資、維護和管理卻能達到提升學校綜合辦學的條件的效果

【第7句】：增加學校經(jīng)濟來源(一年學校收租金和水電費共計【第13句】：6萬元)，學校和我們共同受益

七`運營流程

【第1句】：和相關單位簽定合同及協(xié)議.

【第2句】：購置符合要求的自動投幣洗衣機

【第3句】：確定安裝場地和安裝數(shù)量，進行實地安裝。

【第5句】：安裝完畢對每臺洗衣機進行編號，記數(shù)。

【第6句】：填好安裝投放報表和日常維護收款登記表。

【第7句】：每周或每兩周收款一次，同時清潔衛(wèi)生

八.營銷策略.

價格上：收費一元洗衣機只負責甩干，三元全程自動清洗

促銷上：發(fā)傳單，在學校各大公告欄以及校園廣播進行宣傳，給學生發(fā)放洗衣竅門小手冊。宣傳更科學洗滌方法。

運營管理上：加強團隊成員對自動投幣洗衣機相關技術的熟練程度，以及對普遍性問題的診斷和維修的培訓，并設置相應的激勵機制。

九。風險分析

風險度很低，但我們對可預測的風險，還是要有客觀的有邏輯的分析。

市場方面-----需要選擇人群集中地，與消費者的生活習慣有著很大聯(lián)系

盜竊風險----提防出現(xiàn)撬箱偷錢的風險。

質量風險----因產(chǎn)品質量而造成達不到預期效果的風險。

技術風險----遇到產(chǎn)品出現(xiàn)技術故障及損壞未能及時修理在服務上帶來的不便。

政策風險-----可能受學校各方面改革政策的影響

相應對策:⑴必須要找產(chǎn)品質量好的廠家;

⑵建立維修通報和巡查制度;

⑶建立周轉機(1-2臺)，及時補充因產(chǎn)品維修而造成的使用空缺

計劃書學生篇6

為了進一步加深學校學生會各部門之間的了解，增進學生會成員之間的友誼，促進學生會工作更好的開展，同時為了加強我校學生會與其他學校校學生會之間的溝通與交流，培養(yǎng)學生會干部的組織與交流能力，并為以后我校與各校的學生會工作打好基礎,我校學生會舉行了此次將娛樂、學習結合在一起的學生會聯(lián)誼活動。

活動時間：20xx年11月25日下午5:30-8:30

地點：報告廳

參加人員：本校學生會干部及外校學生會干部

活動前期準備

(一)前期宣傳

由宣傳部負責繪制兩張大海報及一塊展板，大海報于聯(lián)誼前兩天（11月23日）貼于學生會宣傳欄及往飯?zhí)瞄T口的學生宣傳欄上，展板于聯(lián)誼當天（11月25日）置于報告廳門口。

(二)各部門工作安排:

外聯(lián)部：（11月15--17日）負責制定各部門部長聯(lián)系名單并與外校取得聯(lián)系，（11月21日）向外校發(fā)放邀請函；聯(lián)誼當天的外校接待工作。

文娛部：（11月17--18日）負責收集各部門節(jié)目并匯總，篩選；（11月19日）經(jīng)主席團及負責老師確認后根據(jù)節(jié)目的性質、主題、時間等做出節(jié)目單；（11月17--11月19日）與組織部一同負責策劃”游戲互動”環(huán)節(jié)的節(jié)目安排；（11月19日前完成）負責收集各部門節(jié)目所需背景音樂。

組織部：（11月19日前完成）負責策劃”游戲互動”環(huán)節(jié)及收集各部門節(jié)目所需背景音樂。

秘書部：（11月19日前完成）根據(jù)參加聯(lián)誼人數(shù)和現(xiàn)場計劃安排，列出所需物品清單及預算經(jīng)費，并上交到主席處。

紀檢部、體育部：負責檢驗票及場地的秩序維持和結束后的清潔工作。

學習部：負責記錄活動流程及活動結束后的活動總結。

宣傳部：繪制海報及入場票的設計。

(三)時間安排

11月17日：確定聯(lián)誼活動負責人及部門負責人,篩選節(jié)目。（地點：411）

11月18日：確定節(jié)目，作出詳細的活動安排，召開部門負責人會議,確定經(jīng)費數(shù)目。

11月20日：領取經(jīng)費并購買所需物品。（負責人：學習部）

11月23日--11月25日：張貼宣傳海報。（宣傳部）

11月25日下午：（各部門負責人5：20到報告廳）提前布置好會場；

（5：30）外聯(lián)部在校門口準備迎接外校.。

活動當天流程：

【第1句】：（下午6：00）確認到場人員，紀檢部在門口負責驗票，體育部維持會場秩序。

【第2句】：（6：30）聯(lián)誼開始，主持人介紹到場的外校學生會負責人及本校學生會相關人員。

【第3句】：主持人介紹當天的節(jié)目安排。（主持人：黎玉潔、丁顯赫）

【第4句】：欣賞表演

【第5句】：每隔二到三個節(jié)目插入“游戲互動”（游戲互動環(huán)節(jié)期間，文娛部負責音樂控制及幻燈片的播放）

【第6句】：表演結束后,，主持人宣布聯(lián)誼活動結束。

【第7句】：外聯(lián)部負責與外校學生代表交流感想并歡送外校。

活動結束后：

場地清潔(紀檢部及體育部負責)活動總結(各部門部長在411參加總結會議)

計劃書學生篇7

現(xiàn)代社會“大魚大肉”已成過去，都市興起了“新素食主義”的洶涌潮流，素食、素菜日漸滲透到人們的日常飲食中。而大學城中大多數(shù)食物多油多鹽，不利于大學生健康，也容易導致肥胖，食物中的激素也易引發(fā)各種疾病。所以素食餐飲有一定的發(fā)展前景，具有一定可行性。因此，本小組此次準備以14萬元作為啟動資金在大學城商務中心二樓開辦首個自助式素食餐廳。

第一部分餐廳概況

我餐廳主營自助式素食，同時也推出素食點菜服務。餐廳位于大學城商務中心二樓，店內主要做常規(guī)的家常素菜，主要食材以小麥大豆、蔬菜瓜果為主，提供仿素菜食物，菜品科學合理搭配，時常推出新品素菜。餐廳主要是自助式，店內服務員較少，突顯環(huán)保節(jié)儉的主題，顧客用餐后自行將碗筷放到指定地點。另外顧客也可以點菜單上的菜品，這些菜品相比而言更加精致。廚房設置為開放式廚房，顧客可以在玻璃櫥窗外觀看廚師烹飪的過程，以增加顧客對餐廳食物衛(wèi)生安全的信心。

餐廳提出“選擇素食，選擇健康”的口號，提倡在食

品安全問題越來越嚴重的今天，人們更要以自身的健康作

為第一前提，吃得安全吃得健康。

餐廳LOGO以綠色為基調，體現(xiàn)我餐廳素食主義的特

色，簡單明了卻獨特的圖案，以增加餐廳的辨識度。

第二部分創(chuàng)業(yè)背景

隨著人們生活水準的不斷提升，大多數(shù)的食物都是高油、高糖、高鹽而且含有色素，在經(jīng)歷了“大魚大肉”好日子帶來的高血脂、高粘血的夢魘后，都市興起了“新素食主義”的洶涌潮流。環(huán)保、節(jié)能、縮短了食物供應鏈的以蔬菜瓜果、小麥大豆為代表的素食、素菜日漸滲透到人們的日常飲食中。

而大學城中大多數(shù)食物多油多鹽，不利于大學生健康，也容易導致肥胖，食物中的激素也易引發(fā)各種疾病。

所以素食餐飲有一定的發(fā)展前景，具有一定可行性。

第三部分市場分析

【第1句】：現(xiàn)狀分析

【第1句】：市場機會

【第1句】：【第1句】：健康素食的飽和脂肪含量淶停可降低血壓和膽固醇含量。德國做過一次研究，偶爾才吃肉的素食者，得

心臟病的概率是一般人的三分之一，癌癥的罹患率是一般人的一半。而且，素食還能起到食療的功效。

【第1句】：【第2句】：美麗

用素食方法來減肥相當有效，素食能使血液變?yōu)槲A性，促進新陳代謝活動，從而把蓄積體內的脂肪及糖分燃燒掉，達到自然減肥的目的。經(jīng)常素食者全身充滿生氣，臟腑器官功能活潑，皮膚顯得柔嫩、光滑、紅潤，吃素堪稱是種由內而外的美容法。

【第1句】：【第3句】：經(jīng)濟效率

通常情況下，素食要比葷食便宜得多，也很少有用素食做成的“大菜”。所以，食素就不必為生猛“大菜”而買單，為錢包減負，食素不亦樂乎。

【第2句】：市場缺陷

【第2句】：【第1句】：對素食的認知欠缺

人們普遍認為素食比較清淡，味道也一般，其實不然，素食做出來的仿葷菜不僅外觀還是口感以及味道上和葷菜不相上下，仿葷素食足以亂真。

【第2句】：前景分析

我店主要目標人群為在大學城的消費者。據(jù)調查，溫州大學城大學生數(shù)量逐年增加，其次，當代大學生對飲食健康以及營養(yǎng)的重視，所以我們餐廳的市場需求還是很大的.。

【第1句】：目標市場特點：

1）市場需求量大，越來越多的女大學生希望能夠保持

良好的身材，以及一些需要減肥的同學需要吃素食來阻止體

重的上漲，但是目前大學城的餐廳并沒有素食為主的，其次

他們的素食并不可口，因此市場前景和潛在利潤很優(yōu)越。

2）發(fā)展前景十分廣闊，由于大學城的人口數(shù)多，而商務

中心則是大學城流動人口最多的地方，因此前景很明朗。

3）缺乏合理的飲食搭配，大學城沒有一家餐廳具備營養(yǎng)師，能夠指導顧客合理的飲食搭配，達到健康的飲食，同時也為我們市場開發(fā)提供了硬性籌碼。

計劃書學生篇8

【第1句】：企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：

工業(yè)化中餐(包括各類‘北綠’凍干食品、速食營養(yǎng)粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍梅飲料等

企業(yè)類型：新型產(chǎn)業(yè)

□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務□農業(yè)

□√新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

【第2句】：創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關經(jīng)驗(包括時間)：

1985——1995天津市電表廠技術工人

1995——1997紙業(yè)公司會計

1997——XX餐廳會計

XX——XX娛樂中心會計

XX——XX健康中心會計

XX——XX食品銷售部會計

XX——至今籌辦“吉祥三寶你的店”

教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

1983——1985天津市電表廠技校電子儀表

1994天津市河西職大會計證培訓

【第3句】：市場評估

目標顧客描述：時尚人群、寫字樓辦公人員、企事業(yè)人員、老師、學生、醫(yī)護人員、病人等。

市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：本店坐落內環(huán)線，交通便利，周圍有高層寫字樓、音樂學院等。根據(jù)報道，快餐業(yè)二○○五年要營業(yè)額達XX億元，單是方便面就達230億元，就按1%計也可達2億元的市場容量，預計市場占有率可達20%。

市場容量的變化趨勢：隨著人們對食品安全越來越重視以及營養(yǎng)快餐的進一步了解，而我們品牌及產(chǎn)品知名度會越越來越高，價格合理，市場份額會明顯增加。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

【第1句】：資金雄厚，經(jīng)常促銷

【第2句】：進入市場較早，品種多

【第3句】：宣傳力度大

【第4句】：管理完善

競爭對手的主要劣勢：

【第1句】：價格高

【第2句】：多數(shù)缺少營養(yǎng)，很少是綠色有機食品

【第3句】：開辦費高、經(jīng)營面積大

【第4句】：設備多、人力多

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

【第1句】：價格適中

【第2句】：綠色有機食品

【第3句】：“無廚房、無炊煙、無大廚、無需工點業(yè)”唯一可以開在寫字樓中的快餐廳

【第4句】：投入費用低，易于操作

【第5句】：采用全新的復合式會員制加盟連鎖方式

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

【第1句】：資金少

【第2句】：進入市場晚

【第3句】：宣傳力度須加強

【第4句】：管理須更加完善

【第4句】：市場營銷計劃

【第1句】：產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務主要特征

麻辣燙綠色有機食品，開水一泡即食

多款營養(yǎng)粥綠色有機食品，開水一泡、一燜即食

多款菜綠色有機食品，微波爐加溫即食

多款素食菜開袋即食

【第2句】：價格(略)

(1)選址細節(jié)：

地址：婦女創(chuàng)業(yè)中心平房

面積(平方米)：54

租金或建筑成本：1300元/月

(2)選擇該地址的主要原因：坐落內環(huán)線，交通便利，旁邊有高層寫字樓、音樂學院等，便于店堂消費和外賣送餐

(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：□√最終消費者□零售商□批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：利于做大做強、效益最大化

【第5句】：企業(yè)組織結構

企業(yè)將登記注冊成：

□√個體工商戶□有限責任公司

□個人獨資企業(yè)□其他

□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：吉祥三寶你的店

企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述數(shù))：

職務月薪

業(yè)主或經(jīng)理丁煥蓮1000元

員工三人700元

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：個體工商戶、衛(wèi)生許可證

享受國家優(yōu)惠政策，免征行政事業(yè)費用1000元

【第6句】：財務規(guī)劃(略)

教你寫讓風投無法拒絕的創(chuàng)業(yè)計劃書：

◆公司簡介：簡單的公司基本數(shù)據(jù)、股東結構(股權比例)及組織圖，配合以詳盡的經(jīng)營團隊及產(chǎn)品介紹(插圖)，再加上以時間為主軸;以技術突破或產(chǎn)品推出為內容的公司發(fā)展簡史。如此即可以初步解答投資者接觸我們時所產(chǎn)生的「身份認定」問題。(撰寫時下筆方向：應將重點置于經(jīng)營團隊的技術與產(chǎn)品的特色)

◆產(chǎn)業(yè)資料收集整理：透過一般市售股市萬用手冊、分析師產(chǎn)業(yè)分析、剪報、工業(yè)局數(shù)據(jù)室、網(wǎng)絡相關數(shù)據(jù)下載、專業(yè)雜志、同業(yè)工會及業(yè)界信息網(wǎng)等方式，收集整理一份有關自己所處產(chǎn)業(yè)及市場狀況的資料。而此數(shù)據(jù)亦可為往后的市場預估與產(chǎn)業(yè)未來提供一份較可靠的佐證資料與有力背景。

(撰寫時下筆方向：加強(1)市場需求(2)產(chǎn)業(yè)進入障礙(3)市場未來性的篇幅)

(2)現(xiàn)況與發(fā)展方面--你的情況怎樣?未來要怎么辦?我為何要幫你?

◆公司為來生產(chǎn)、行銷、研發(fā)及人力現(xiàn)況與未來計劃：誠實地介紹目前自己的優(yōu)劣點,并針對缺點提出改善辦法外。關于未來計劃的部份，建議應收集2~3家同業(yè)或同產(chǎn)業(yè)類別的競爭對手或廠商的相關數(shù)據(jù)(注：若真想成就事業(yè)，就不要閉門造車、孤芳自賞。平日應多參觀收集同業(yè)或其它相關公司的經(jīng)營資料與成長規(guī)劃，并于事后整理消化以為己用)，再依其規(guī)模大小作近程及中程的未來規(guī)劃仿真對象，可必免計劃流于天馬行空不著邊際。如此的計劃才能給投資者一種復制成功的穩(wěn)定信賴感。(撰寫時下筆方向應著重于：(1)缺點的處理方式(2)研發(fā)或創(chuàng)意已至成熟(3)近程經(jīng)營獲利策略(4)及業(yè)界成功案例方式)

◆強弱優(yōu)劣勢分析：內容可盡量輔以有左證資料的數(shù)據(jù)與具體事實來作加強說明如：產(chǎn)品(試)訂單影本、送驗評估報告、專利影本、潛在買方評價/排名、市場現(xiàn)有主要競爭者數(shù)據(jù)(產(chǎn)品類型、材質、功能、價格、銷售管道及未來可能的變化等)、過去市場的價格波動數(shù)據(jù)等。若能再輔以SWOT分析(S=強勢W=弱勢O=機會T=威脅)作此部分的總結的話，即可增加我們所提供數(shù)據(jù)的可信度及專業(yè)性。(撰寫時下筆方向：盡量讓數(shù)據(jù)與事實說話)

3)收益與價值方面--我?guī)湍阌惺裁春锰?

◆財務預估與規(guī)劃：詳細的預估假設基準述列與謹慎中稍偏保守的財務預測是絕對必需的。因財務的預測與規(guī)劃必需要搭配公司的目前的架構與未來發(fā)展方向，故整份財務資料的內容應盡量包含未來3年度的預估損益表、預估資產(chǎn)負債表、預估現(xiàn)金流量表及預估股東權益變動表等大表。此外針對重要變量(如：價格、成本、產(chǎn)量等)的預估損益敏感度分析(注：即上述變量改變時對公司損益所造成的影響)也是財測中所必需提及的重點之一。(撰寫時下筆方向：(1)投資架構規(guī)劃(2)舊債務處理(3)新投資者利益保全)

世界創(chuàng)業(yè)實驗室預祝各位想創(chuàng)業(yè)的朋友創(chuàng)業(yè)成功!

計劃書學生篇9

20xx年期又到了，在這個學期里，我部對本學期的工作內容做出如下規(guī)劃

【第1句】：部門建設

【第1句】：在部門內部對各部員進行詳細明確的分工，以利發(fā)揮創(chuàng)業(yè)部在校園使者團的主要作用，保證為各部門活動的順利開展提供綠色通道。

【第2句】：秉承上學期的工作態(tài)度，繼續(xù)努力做好創(chuàng)業(yè)部的本職工作。

【第3句】：加強本部優(yōu)秀部員的培養(yǎng)及其他部員的培訓，以提高其綜合素質和工作能力。

【第4句】：適當?shù)夭扇∫恍┐胧﹣碓鰪姴繂T的合作精神。

【第2句】：交流合作

【第1句】：在團內積極與其他部門溝通，了解其他部門的需求，以便及時地為其他部門提供所需的資源，此外，通過與其他部門部員的溝通也可以擴大本部成員的知識面。

【第2句】：多與各學院畢業(yè)生取得聯(lián)系，了解他們的就業(yè)及創(chuàng)業(yè)方面的情況。此外，我部計劃與其他部門合作，請專業(yè)導師來為廣大同學開展有關擇業(yè)、就業(yè)方面的講座，以幫助同學們了解最新的就業(yè)形式和社會動態(tài)。

在這一學期里，我們部門主要計劃進行以上的工作與活動，努力做好我部門的工作，做好為學校及廣大同學服務的工作，讓他們真正在我部受益。新的學期開始了!我們校園使者團也將迎來一個新的工作篇章。由于上學期從創(chuàng)業(yè)部被調到秘書處工作，我個人基本上在秘書處沒有做什么事情，有什么事情都是大家一起做的!但大家都很配合的完成了工作。從此我看到了每個使者都具有熱情、和諧、團結、積極向上，對工作充滿激情，貢獻自己的力量!

在此，我代表秘書處做了如下工作計劃

【第1句】：首先納新，挑選人選(要求：08級、09級各一名)具有較強的文字寫作能力及組織策劃能力比較擅長應用文件書寫，會用電腦做簡單的表格等。

【第2句】：對新進入的使者進行簡單的培訓。

【第3句】：認真完成每次的工作記錄。

【第4句】：以“協(xié)助老師，服務同學”的宗旨去完善上級交給的任務。

【第5句】：圍繞宗旨，抓住同學們的需要協(xié)助策劃部策劃新的活動。

【精華】計劃書學生合集7篇

計劃書學生篇1

【第1句】：活動主題：大學生論壇

【第2句】：活動背景及意義：大學生作為社會的棟梁，肩負著建設社會主義事業(yè)的偉大使命。身為大學生的我們更需要把關注當下社會熱點問題當作一項義務。積極參與討論社會熱點問題，讓自己與社會緊密相連，從而不脫離社會。了解社會，開拓眼界，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，將自己的發(fā)展與祖國的命運結合起來，與全面建設小康社會結合起來，實現(xiàn)中華民族的偉大復興。開展社會熱點問題，讓學生們在探討社會熱點問題的同時加深對社會的認識，增強社會公德心，提高發(fā)現(xiàn)、分析和認識問題以及溝通的能力。通過每周一次的問題探討，部門成員也能夠積累豐富的活動策劃和實施經(jīng)驗，豐富大學生活，認清自己的社會角色與地位，直接或間接影響著周圍同學，提高我校學生關注社會的自覺性，進一步影響我校學生的精神面貌，使之更貼近現(xiàn)實，更接近社會，更具有人文情懷。同時增強隊員團體協(xié)作精神和團隊意識，凝聚力量，共同奮斗，將部門工作推向一個新的高度。

【第3句】：活動目的：大學生社會化是大學生走向社會的一個過程，作為一名大學生

我們應該多參加一些與社會接軌的活動，樹立正確的人生觀價值觀。加強自身素質，強化自己對社會這個大熔爐的認識，盡快把自己融入社會這個大熔爐里。這樣才能在今后的生活中少走一些彎路，多點認識社會上一些熱點的問題，有助于大學生出到社會后會更好的融入社會這個大熔爐里。這樣可以鍛煉自己的綜合能力，并能很快的適應這個社會，溝通能力也會有所加強，還能鍛煉自己的膽量等等，這些對于我們來說都是很有幫助的。

【第4句】：活動地點：階教未定

【第5句】：活動時間：11月——12月

【第6句】：與會人員：輔導員，團委書記，學生會全體成員，大一學生

【第7句】：活動推介：提前由學生會主席召開部長會議，部署大會相關工作。同

時各部長及時召開部內會議，帶領各部干事做好論壇的一切相

關準備工作。同時確定論壇主講人。

計劃書學生篇2

【第1句】：活動背景及主題：

為xx屆新生舉辦迎新晚會目的在于表達學校對新生的歡迎，展示當代學生的風采體現(xiàn)學院文化；也為了豐富同學們的課余生活，激發(fā)同學們對新學校、新生活的熱愛。同時也為全體學生提供一個展現(xiàn)自我、釋放才藝、增進友誼的舞臺，讓大家感受學生會大家庭的溫暖。

【第2句】：活動時間：

X月XX日晚X：XX晚會正式開始

【第3句】：活動地點：

學生活動中心

【第4句】：主辦單位

團委

【第5句】：承辦單位：

團委學生會

晚會攝影負責人：系網(wǎng)絡部（主要控制當晚拍攝的內容、方式，晚會現(xiàn)場的整個過程不漏拍，拍攝角度多樣）。

【第6句】：前期準備：

【第1句】：宣傳：（20xx年X月XX日至X月XX日）主要由宣傳部干事負責宣傳，主要有海報、展板和貼吧宣傳方式。

注：提及新生節(jié)目報名事宜的具體內容見下頁

（1）展板宣傳：

內容：“20xx屆迎新晚會缺你不可！”（按最后方案寫明時間地點；可適當使用網(wǎng)絡熱詞吸引新生注意；并且寫上接受新生節(jié)目報名的內容）

要求：展板設計形式應體現(xiàn)熱情、青春活力的基調。

數(shù)量：一張展板（三張一開紙大小）

展出地點：在新生宿舍樓下

（2）廣播宣傳（廣播站）：

內容：“20xx屆迎新晚會期待你的參與！”活動時間為20xx年X月XX日至X月XX日。我們等你來！

要求：廣播站分別在X月XX日至X月XX日期間進行廣播。

（4）在學校網(wǎng)站、貼吧進行宣傳：由團委辦公室。

【第2句】：節(jié)目甄選準備：

新生節(jié)目報名及甄選：新生節(jié)目在20xx年X月XX日至XX日兩天甄選

節(jié)目排練時間

X月XX日進行晚會彩排，彩排地點為：

【第3句】：物資購置：

所需物品：噴繪（12*4），租借舞臺，桌椅（視嘉賓人數(shù)而定），汽球（色澤鮮艷、光亮）6—7包、絲帶、彩帶若干，熒光棒（兩桶）、大頭針、別針、針線盒、鉗子、錘子。

【第7句】：活動時間安排：

本次活動時間為20xx年X月XX日至X月XX日。

X月XX日至X月XX日為宣傳及節(jié)目甄選時間；

X月XX日至X月XX日為物資購置時間；

晚會安排：

（一）晚會準備：

【第1句】：與組織部及時做好溝通和人員安排協(xié)調；

【第2句】：文體部與各兄弟部門及時做好工作的溝通；

【第3句】：確定主持人兩名及主持稿；

【第4句】：與各節(jié)目負責人商定節(jié)目細節(jié)并商討流程。

晚會當天：

各學院（部）及相關職能部門也可通過迎新管理系統(tǒng)實時了解報到情況，為新生提供便捷、高效的服務（具體操作說明及流程參見第四部分數(shù)字化迎新工作流程）。

（1）X月XX日下午沒有課的學生會成員去操場搭建舞臺，并準備本次比賽的舞臺裝飾工作。

（2）X月XX日下午X點所有演員集合完畢，6點10分所有演員（節(jié)目負責人）簽到完畢。

（3）X月XX日下午X點XX分。學生會成員進行簽到，各組工作人員到位；

（4）X月XX日下午X點XX分，晚會正式開始。

（二）晚會流程：

晚會分為三個篇章：

【第1句】：給你們的見面禮；

【第2句】：我有我的young！

【第3句】：一起去未來！

第一篇章：給你們的見面禮：（主要播放視頻回放開學到現(xiàn)在的所有所有）

開場：（1）由學生排練的歌舞形式的開場；

（2）主持人介紹到場嘉賓，晚會流程和表達對新生的熱烈歡迎；

　這臺晚會的主題是“理想綻放物管殿堂”，整臺晚會分為兩部分，第一部分為機械學院學風建設的啟動儀式，第二部分則為20××屆新生迎新聯(lián)歡晚會。晚會充滿了濃郁的文化與青春氣息，充分展現(xiàn)了電氣學子豐富多姿的文化生活，寢室生活，學習風氣以及生氣勃勃的精神風貌。

第二篇章：我有我的young！

由大一新生表演節(jié)目

第三篇章：一起去未來

學習實踐部、科協(xié)組織部：講座的總負責部門，包括策劃、場地借用（音響設備的借用）、各部門的安排以及會場秩序

由領導講話

（三）迎新晚會后期安排：

【第1句】：活動結束，所有演員代表及工作人員上臺合影留念；

【第2句】：紀檢部成員組織觀眾保持秩序離場；

下午14：00由學生會組織各部布置會場—→15：00參加表演的演員及主持人就位，走臺—→18：30演員及主持人就位—→18：50觀眾入場完畢、會場一切準備工作就緒—→19：00開場—→主持人宣布晚會開幕—→領導致辭—→7個節(jié)目—→互動環(huán)節(jié)—→剩余節(jié)目—→主持人宣布晚會閉幕—→觀眾退場（工作人員留下）

【第3句】：學生組織所有同學收拾會場（打掃場地及整理搬運道具）；

【第4句】：活動結束后一周之內各部門上交活動總結（交給組織部，由組織部進行匯總）；

【第5句】：宣傳部，傳媒部負責對晚會的記錄并上傳影音資料至學校網(wǎng)站。

【第8句】：活動所需物資：

【第1句】：舞臺裝飾：腳手架、噴繪、紫紗、汽球、絲帶、彩帶、地毯

（1）若晚會前停電，晚會最多推遲1小時即20：00舉行，此間觀眾自由處理自己的時間；如果20：00仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會改天舉辦。

【第2句】：音響設備、

【第3句】：嘉賓席：節(jié)目單，桌椅；

【第4句】：其他：服裝、熒光棒、禮花、橫幅、大頭釘、大頭針、鉗子、錘子、鐵絲、紙和筆。

【第9句】：活動人員安排：

由組織部酌情分配出禮儀隊等配合迎新晚會的籌辦。

應急預案

【第1句】：由組織部安排人員做好消防安全工作

【第2句】：應及時疏通安全通道，保證緊急情況發(fā)生時能及時疏散人員為避免音響話筒出現(xiàn)問題，在之前需要準備好至少四個充滿電的話筒，根據(jù)節(jié)目的不同來看是否需要借用更多的話筒或者小蜜蜂。

【第3句】：演員的安全保障，應準備急救藥箱。

計劃書學生篇3

隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選取。

【第1句】：美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何

應對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢專業(yè)，誠心，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)模化為主流方向。

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住。能夠帶給個人化的超值服務潛力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!

【第2句】：了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪

消費者在選取美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的服務水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的潛力和名氣;

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費者都期望美甲店鋪在專業(yè)技術方面有所提升;

(2)一部分人期望美甲店鋪的服務環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人期望美甲店鋪提升美甲師服務水平;

(4)很多的消費者都期望美甲店鋪提升美甲師整體素質;

(5)也有一部分顧客期望美甲店鋪能夠改善服務種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿，期望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選取美甲店鋪的途徑;

(1)透過自己的詳細了解和親身體驗而理解的人數(shù)占大多數(shù);

(2)透過美甲師的介紹而理解的占一部分;

(3)透過朋友介紹而理解的又占一部分;

(4)還有的是透過看雜志，電視，廣告慕名而來的。

絕大數(shù)的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。

【第3句】：為什么美甲師的流動性很大

(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會經(jīng)驗;

(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經(jīng)驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;

(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設備領先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。

在這個行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有超多的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營者，是否就應檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置了解我們員工心中的理想選取是什么，需要怎樣樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。

【第4句】：最受歡迎的美甲店鋪服務是什么樣貌的

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務環(huán)境都需要全體員工的用心配合。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師能夠準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都就應相信;她為顧客所帶給的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。

誠心，不僅僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn)，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此決定，選取自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的潛力有問題就是老板的人品有問題。

(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間就應持續(xù)一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是能夠做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會讓顧客有信服感。

但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

(8)美甲店鋪就應擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都就應明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務的目標和方向。

(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經(jīng)營定位，這樣才能夠使企業(yè)在競爭中立于不敗。

計劃書學生篇4

背景

一日三餐必不可少，早餐更是重中之重，早餐的質量優(yōu)劣決定著人們整天的精神狀態(tài)的好壞。因此我們把我們的眼光投向這一重要領域，再加上如今人們思想的現(xiàn)代化，越來越少的人愿意自己動手準備早餐，尤其是學生以及一些大中型公司的職工，一來由于早上時間急促，二來自配早餐過于麻煩，所以我們?yōu)樗麄兣渌驮绮偷挠媱澥鞘钟星熬暗摹，F(xiàn)在有很大一部分人早飯都去一些早餐店吃，或者有些甚至打包在路上吃。而且有時可能由于多方面原因，會買不到他們想吃的。這樣，如果我們可以根據(jù)客戶的口味配制好他們需要的早餐，并且保溫保鮮地送到他們手中，他們還會有拒絕的理由嗎?這也再次說明了我們的計劃的可行性。現(xiàn)在我們的服務對象初步定在學生與公司員工兩者上，是經(jīng)過深思熟慮的，這是一個龐大的人群，從而為我們造就了一個很大的市場，且學生們需要營養(yǎng)的早藏來為一天的學習打好基礎，而公司也希望員工們都有一份營養(yǎng)均衡的早餐來使員工們以飽滿的精神狀態(tài)迎接每一天。因此，對學生、公司員工實行我們的計劃是有根據(jù)且完全可行的。

前景

雖然現(xiàn)在我們的市場還不大，許多社區(qū)居民都是在家里有家庭主婦作好早餐，然后舒舒服服吃下營養(yǎng)早餐。許多學生起床起得早大多在食堂吃，起床晚的干、干脆不吃早餐，但我們公司有信心把市場擴大。我們公司的早點種類繁多，包括一些飲食店的特色食物和各式小吃，而這些飲食店一般是不派送的。

冬天一到，天氣變冷，一些大學生不愿太早起床去食堂吃早點，我們正好可以送貨上門，而且早餐質量絕對有保證，許多學生為了保證上課效率和保護身體健康，定會接受我們的上門送早餐服務。

許多公司白領早上上班太急，往往空著肚子，我們可以借此與各公司合作，在上班時間前一段時間為公司員工提供營養(yǎng)早點，使員工們有充足的精神投入到一天的工作中。提供的早點種類繁多，價廉物美，派送到公司，為員工們節(jié)省時間，也不影響早點質量，相信會有許多企業(yè)與我們合作

競爭對手

《孫子兵法》有一經(jīng)典戰(zhàn)略思想：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。”經(jīng)營也一樣，不僅需要了解自身的優(yōu)勢和弱勢，同時也需要了解競爭對手的優(yōu)勢和弱勢。

我們這個創(chuàng)業(yè)計劃主要經(jīng)營的是早蠶配送，而重要的服務對象是學生和各家公司，以及其他有意向訂購早餐的人群。又根據(jù)市場調查，大部分人是選擇出去吃早餐，或在家自己做的。所以我們的競爭對手應是食堂、各早餐店以及顧客本身。

首先是食堂，學生們已經(jīng)習慣在食堂就餐，而且食堂既經(jīng)濟有衛(wèi)生，所以我們面對這個競爭對手時，應從兩方面入手：一是食品本身，二是服務質量及時間。食品方面，我們必須做到物廉價美及品種豐富，而服務方面我們必須是隨叫隨到。其次是各家早餐店，他們既是我們的競爭對手，同時也可成為合作伙伴，我們可以與他們建立合作關系，這樣既可以減少競爭壓力，同時也可以豐富我們的食物種類，從而達到共贏。再次是顧客本身，就是自己在家做早餐的人群。自己在家做早餐雖然衛(wèi)生、經(jīng)濟且合乎個人口味，但費時費力。我們的計劃可以使他們減少在早餐上時間和精力的花費，并可使他們在早餐的品種上有更多的選擇余地。

總之，競爭就是一種動力，只要我們處理好我們與競爭對手的關系，善于借鑒與學習，相信我們的計劃會有較大的前途。

公司名稱：“早安”早餐配送有限公司

商標：

公司構成

我們“早安”早餐供應公司是有限責任公司，由八個股東共同出資成立。

【第1句】：名稱：“早安”早餐供應有限責任公司

住所：

【第2句】：經(jīng)營范圍：負責向專門的早餐店進購早餐并根據(jù)消費者需求配送早餐，送到消費者手中，并且準時送到。

【第3句】：公司注冊資本：50萬

【第4句】：股東姓名：鄒夏妮、高麗莎、章菁、李逸琛、邱曉旭、施晶晶、戴歆露、吳軻

5股東出資方式：實際資金額

6股東轉讓出資條件：由三分之二股東同意則可轉讓

7公司的機構：董事會：設董事長一名

監(jiān)事會：監(jiān)事一名

市場營銷部：經(jīng)理兩名，其余為十五名配送人員

人事部：經(jīng)理兩名(其中一名經(jīng)理兼任監(jiān)事)

財會部：會計一名、出納一名

8議事規(guī)則：定期召開董事會、股東大會，由董事會先得出初步議事決定，再交股東大會審核決定。

9公司法定代表人：董事長

10公司的解散事由：(1)股東大會決議解散;(2)因公司合并或者分立需要解散的;(3)違反法律行政法規(guī)被依法責令關閉。

11清算：成立清算組，制定清算方案，最終清算終結，辦理注銷登記。

宣傳方式：

我們通過出各種海報，以供閱覽。也用復印傳單到人流旺盛區(qū)傳發(fā)給社會各界人士。我們也可開通熱線供大家咨詢，同時也可上網(wǎng)，在我們的網(wǎng)站上查詢。并且在高校，小區(qū)，寫字樓密集的地區(qū)加大宣傳力度。同時在長假來臨，寒暑假之即搞一系列的促銷活動。總之，我們的宣傳會很到位!

總店：

可以在靠近學校比較集中或寫字樓與小區(qū)的附近選一個店面，在較顯眼的，人流進出集中的地方，以便更多人群看到，令他們產(chǎn)生興趣并傳而廣之。

流動服務站：

我們會有專門的銷售人員進行類似與定牛奶的方式來推廣我們的服務，方便了消費者，使他們很愉悅的和我們合作。或者到一些高校里面向同學們宣傳，讓有興趣的人來加入我們。不至于什么都不吃就去教室上課而把自己的身體弄壞。

網(wǎng)站：

通過建立網(wǎng)站的方式，在網(wǎng)上預定，聯(lián)系好要預定早餐的人，然后上門服務。服務到位!令接受我們服務的消費者吃下我們精心配制的早餐。

還可以通過以下方式進行宣傳：

信封，名片，公文夾，工作證，公章，單據(jù)，合同書，廣告，櫥窗，紀念品，目錄，包裝，門面，招牌，衛(wèi)生桶，毛巾，茶具，工交車，工作服，帽，胸卡.......

風險評估與防范

我們這個計劃在這里進行風險的評估。由于我們的計劃利潤隨著定餐人數(shù)承認的多少而有所變化，所以具有一定的風險。我們是采用報表分析法對計劃做評估的，這種方法比較直觀，客觀和準確。

主要是針對以下幾個方面進行評估：公司的盈利能力如何，是否穩(wěn)定;公司的償債能力如何;公司的資本結構是否合理，資金是否充足;存貨是否過量，周轉是否暢通;是否會存在因應收帳款過大而造成資金沉淀于結算領域，甚至形成壞章?lián)p失;銷售能力如何，是否形成產(chǎn)品積壓等。

公司持有的風險有經(jīng)營風險和財務風險。市場對公司產(chǎn)品的需求越穩(wěn)定，經(jīng)營風險就越小。我們的這個計劃是適合大多數(shù)學生，上班族，和一部分的家庭。同時在假日會有比較好的銷售。所以需求量相對而言是比較穩(wěn)定的。而我們的售價變化不大，原料的采購價格，工人的工資變動也不大，經(jīng)營的風險也就不會太大。

對經(jīng)營風險的防范，關鍵是對各種因素進行分析，避免其對生產(chǎn)經(jīng)營的不利影響。首先要指定一份完善的商業(yè)計劃書，并進行全面的評估，以此來全面檢驗創(chuàng)業(yè)計劃的可行性，避免發(fā)生挫敗的可能性。第二，持續(xù)地降低成本可以通過以下途徑：(1)開發(fā)新產(chǎn)品，改進現(xiàn)有產(chǎn)品的設計，利用價值工程等方法提高產(chǎn)品的功能成本的比例;(2)采用先進的設備，工藝，材料(3)開展作業(yè)成本計算，作業(yè)成本管理和作業(yè)管理。(4)改進員工的培訓，提高技術水平，樹立成本意識。

防范經(jīng)營風險還要適度多緣化經(jīng)營，分散經(jīng)營性風險。

影響財務風險的主要因素有：公司的負債率水平，投資回報水平，現(xiàn)金的流量和資產(chǎn)的流動性。

我們可以通過很多的方法防范財務風險：(1)及時足額籌集企業(yè)發(fā)展所需要的資金。(2)合理調動貨幣資金，嚴格執(zhí)行防范財務風險的有關規(guī)定(3)保持資產(chǎn)的流動性。公司償債能力的大小直接取決于其債務資金總額和資產(chǎn)的流動性。公司可以通過提高其資產(chǎn)總額中流動資產(chǎn)的比重，流動資產(chǎn)中速動資產(chǎn)的比重等保持資產(chǎn)的流動性。(4)選擇最佳資本結構和確定合理的債務規(guī)模。(5)建立風險基金和償債基金(6)獲得政府對公司的幫助和支持。(7)創(chuàng)業(yè)者加強自身素質的培養(yǎng)

公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動是一個連續(xù)，系統(tǒng)的有機過程，在其各個經(jīng)營環(huán)節(jié)都可能存在一定的風險，并且一個環(huán)節(jié)上的風險還可能影響到另一個環(huán)節(jié)。風險普遍存在于公司經(jīng)營的全過程，甚至是“時時有風險，事事有風險”。因此，我們這個計劃也定會存在風險，經(jīng)過我們全面地分析，風險已經(jīng)降到最底，必有信心贏取利潤

用品不如食品。“民以食為天”，中國人有文明世界的飲食文化。食品的規(guī)模，品種，布局，結構一般不予干涉。食品業(yè)投資也可大可小，切入較容易，選擇余地大。

市場調查報告

根據(jù)我們做的調查問卷顯示，90%都有吃早餐的習慣，這就為我們的計劃提供了一個良好的契機。

首先，確定我們的消費主體，以及消費水平。根據(jù)調查，70%的早餐消費水平都在2-3元，他們不會在早餐上花過多的錢。所以我們的合作伙伴應尋找中低檔次的早餐店或小吃店。我們必須為他們提供物美價廉的食品，我們的服務費不應過高。

其次，送餐時間。根據(jù)調查，80%的早餐時間都在7點左右，所以我們不僅要提早進行準備工作，還要與合作伙伴作好溝通工作，因此保證為顧客送去新鮮保溫的食物。

再次，早餐的內容也是一個重要的問題，90%還是會選擇比較普通的、低價格的傳統(tǒng)食物，如：粥，牛奶、包子、豆?jié){、混沌、面包、油條、煎餃等。這樣，我們即可以確定我們的合作對象，有可以制定比較有規(guī)律的早餐表。當然其余的食物可以根據(jù)個人喜好來定，如果有必要，我們會額外增加其他的早餐品種。

據(jù)調查，人們現(xiàn)在比較愿意自己或同家人一起去外面的各種早餐店或小賣部吃早餐，還有一部分人選擇自己花時間在家里做(家庭性)。但是調查表明，有很多的學生和上班族，吃早餐的時間非常的少，甚至是沒有時間的。所以他們就常常會餓著肚子上課或者開始一天的工作。

有的消費者不選擇叫外賣是有原因的，例如：擔心外賣費太高，食物不衛(wèi)生不新鮮，不能及時吃到早餐等。所以，我們首先必須要客戶們對我們產(chǎn)生足夠的信任感，比如事先說明我們的服務質量，保鮮、衛(wèi)生技術，派送速率及合理的服務費等。這樣這個問題是容易克服的，這個問題應該不成問題。

最后，雖然有很35%的調查對象是不能接受我們的配送計劃，20%是無所謂，但是他們仍然具有一定的購買力，如果服務品質好，他們也是能夠接受的。還有45%的被調查者是可以接受我們的上門服務的，他們表示這樣的服務很人性化，具有一定的市場潛力。因此，我們的可行性還是很大的。只要我們提供合乎客戶要求的服務，他們便會接受并支持這一計劃。

總之，在進行了市場調查之后，我們可以從數(shù)據(jù)看出：我們的市場廣闊，前景可觀。

預算控制

每年預算的編制時間一般為上年年底，經(jīng)過企業(yè)管理層會議或聯(lián)盟等形式集體決策和批準后執(zhí)行。具體到采購與付款業(yè)務，企業(yè)建立采購與付款業(yè)務的預算管理制度，將物品或勞物采購納入預算管理體系，嚴格控制預算外采購。企業(yè)建立采購與付款業(yè)務的崗位責任制，明確與采購工作相關的部門和崗位的職責、權限。

1請購人與采購分離。采購活動的提起是由生產(chǎn)或銷售部門、保管部門、技術部門等根據(jù)需要量和現(xiàn)有庫存量來制定的。這些使用資產(chǎn)的部門詳細填請購單，列明需要采購的品種、數(shù)量，然后教采購部門公開詢價。

2采購人與請購審批人分離。

3采購執(zhí)行人與確定供應商的決策人分離。可以采取以下方法：資產(chǎn)使用部門、采購部門、財務審計部門和法律部門會簽采購合同。

4采購人與驗收管理人分離。

5采購人、驗收保管人、使用人與相關會計記錄人員分離。

6采購人與負責付款審批的人員分離。

7付款執(zhí)行人與付款審批人分離。

8付款執(zhí)行人與記錄應付帳款的人員分離

銷售與收款控制

應注意;

1接受訂單的人與負責核準付款條件的客戶信用調查工作的人分離。

2填制銷貨通知的人與商平保管人員分離。

3開具發(fā)票與審核發(fā)票的崗位應分離

4制定信用政策與執(zhí)行信用政策的人分離

5記錄應收帳款的人與負責貨款收支和退款工作的人分離

6會計人員不能同時負責銷售業(yè)務個環(huán)節(jié)的工作

7銷售部門內銷售業(yè)務的經(jīng)辦、審核、銷售通知單三個崗位分離

8各類銷售人員應當根據(jù)具體情況實行崗位轉換

訂單控制

1根據(jù)不同的客戶和銷售形式設計多種訂單格式，以滿足企業(yè)內各個部門協(xié)調工作，相互制約的經(jīng)營管理需要。

2規(guī)定訂單在企業(yè)內部個環(huán)節(jié)的流轉程序，并規(guī)定相應的'授批準程序。

3銷售部門專人負責隨時檢查訂單的執(zhí)行情況和每一定單的處理過程。

銷售發(fā)票

1制定發(fā)票管理制度，指定專人保管和使用發(fā)票，尤其要加強對空白發(fā)票的管理，任何部門的個人不得擅自篡改、隱匿、銷毀銷售發(fā)票

2領用發(fā)票是應簽字，并注明所領發(fā)票的起訖號碼，不得領用空白發(fā)票

3開具發(fā)票必須以發(fā)票通知單等有關憑證上載明的客戶名稱、日期、數(shù)量、單價和金額等為依據(jù)如實填寫各項內容，不得開具抽底發(fā)票。

4財務部門要定期或不定期對發(fā)票的保管和使用情況進行核對檢查

退貨業(yè)務

1成立客戶服務重型專門處理與客戶的爭端

2分析退貨原因，追究責任，正確處罰相關責任人

3建立銷售折止和銷售返回的核準制度。

4建立退貨驗收制度和退款審查制度

訂貨控制

當清貨單被批注執(zhí)行時，采購部門向各家供應商發(fā)出間價單，比較供貨商的價格、質量、可享受的折扣、付款條件、交貨時間、售后服務和供應商信譽等相關資料，在綜合考慮各方因素的基礎上，初步?jīng)Q定適合的供應商，進一步接觸，進行談判。

企業(yè)納稅計劃

公司企業(yè)與合伙企業(yè)選擇

有限責任公司：1采取有限責任制2股東負有有限債務責任，

有限責任公司具有獨立法人資格。

所得稅繳納中有關廣告費指出的有關規(guī)定;

【第1句】：繳稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費支出，除特殊行業(yè)另有規(guī)定外不超過銷售(營業(yè))收入的2%的部分可具實扣除，超過部分可無限期向以后納稅年度結轉。

對新辦的獨立核算的從事公用事業(yè)，商務物資業(yè)，飲食業(yè)，教育文化事業(yè)，衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，自開業(yè)之日起，包主管稅務機關批準，可減征或免征所得稅1年

【第2句】：業(yè)務宣傳費與廣告費的合理比例安排工資支出的籌劃：

納稅人支付給職工的工資，按照計稅工資扣除，此外分別按照計稅工資總額的2%，14%，15%計算扣除工會經(jīng)費，職工福利費，職工教育經(jīng)費，采用年終獎形式(節(jié)稅)

利潤納稅籌劃

【第4句】：損彌補節(jié)稅籌劃：

若發(fā)生虧損，可用下一納稅年度的所得彌補，下一年度的所的不足彌補時，可以逐年延緩彌補，但最長不超過5年。企業(yè)開辦初期有虧損的，可以按上述辦法逐年結轉，以彌補后有利潤的納稅年為開始獲利年度。

年度計劃

1銷售計劃根據(jù)市場調查，在平時我們公司的顧客群可分為3部分;1住校大學生2公司員工3小區(qū)住戶，我們將對他們做一定的宣傳，以方便快捷并美味的早點吸引他們

在節(jié)假日，我們的顧客群則是大眾，使人人都享受一個完全放松的假期

2材料供應計劃1食品我們與新豐、知味觀、肯德雞等供應早點的餐飲店聯(lián)系，有他們提供各類早點。2運輸工具購買貨車以及自行車。3保溫工具向工廠訂制

3人力計劃參見公司構成

4財務計劃參見財務預算

預算

前期固定支出

129200

預計財務支出表(第一年)

每月固定支出數(shù)量數(shù)額(元)總額(元/月)

普通員工工資30350/月10500

管理員工工資8800/月6400

水電雜費20xx/月12000

宣傳費用5000/月5000

總固定支出23900

流動支出

購貨資金200000【第3句】：5-5/份7萬-10萬

食物變質虧損205/份100

物品損壞及維修500

流動資金20萬

預計財務收入

預計送貨費用(元/月/戶)預計送貨量(戶)預計收入(萬元/月)

580004

食品差價元/份20%利潤64000

預計財務毛利潤104000

凈利潤79500

第一年第一個月的支出

早餐成本+運輸?shù)荣M用=72000元

第一年收回成本，第二年保持目前態(tài)勢發(fā)展，第三年括展營業(yè)點。

第二年預算：預計利潤：874500元

第三年預算預計利潤：954000元

總結

經(jīng)過我們全組成員的確切的市場調查之后，得到準確的數(shù)據(jù)。經(jīng)過我們全組成員的共同努力，我們制定了上述創(chuàng)業(yè)計劃書，這是符合市場需求的，是建立在消費者需求上的，因此這個計劃前景廣闊，是能成功付諸于實踐的。

計劃書學生篇5

秋天，是個美麗的季節(jié)，在這個美麗的季節(jié)里，落葉紛紛，大雁南飛、瓜果飄香，為什么在這個季節(jié)里我們不去親近大自然，去看看那金色的菊花，看看那碩大的瓜果？那就讓我們出發(fā)吧，向樹林進發(fā)，向大自然進發(fā)，向田野進發(fā)。走，讓我們秋游去！去看看那神秘的大自然！

【第1句】：活動意義：

【第1句】：親近大自然，放松心情。

【第2句】：使同學得到更近一步的熟悉，促進同學交流，增進彼此之間的友誼，進而增進班級團隊凝聚力，默契度。

【第3句】：更好的了解一下學校附近的自然環(huán)境的人文氣息。

【第2句】：活動時間：

本周日

【第3句】：活動地點：

馬鞍山森林公園

【第4句】：活動主辦單位：

××屆大學生記者團

【第5句】：活動對象：

××屆大學生記者團成員

【第6句】：活動準備：

【第1句】：問卷調查：

征求每位同學的意見和建議，并詳細向同學們說明關于這項活動的流程和經(jīng)費等事項。

a、以自愿的形式統(tǒng)計人數(shù)和名單及手機號碼。

b、班干到各宿舍征求同學們對這次秋游有什么主意和建議，比如說燒烤想吃什么，分量多少，活動期間想做什么，玩什么。

c、整理出活動詳細事項，并預算出個人開支及總經(jīng)費，詳細列表。

d、開班會時向同學們說明這次秋游的各個注意事項，并再次收集意見，最后作最終確定。

【第2句】：實地考察：

a、部分班干到森林公園實地考察，與其負責人作初步交涉，了解其地理方位，環(huán)境狀況，娛樂設施，價格等問題。

b、整理和總結考察結果，確定具體事項。

【第3句】：聯(lián)絡好森林公園方面，確定門票，保險和租借具體事項。

【第4句】：處理好包車，路線等問題：

a、班委討論，必要時征集同學意見。

b、最終確定交通問題，由何華強，楊波兩名班干部先行確定路線。

【第5句】：確定分組，分成5組，便于負責好班里同學的安全。

a、管理指揮組：（單獨列出統(tǒng)籌規(guī)劃）6人

（班長）（團支書）（組織委員）

（宣傳委員）（文藝委員）（生活委員）

b、第一組：

組長：

（考慮到女生有暈車的情況，女生一組便于互相照顧）

c、第二組：

組長：

d、第三組：

組長：

e、第四組：

組長：

【第6句】：各樣用具用品準備：

a、食物：雞中翅牛肉丸香腸玉米牛肉片番薯韭菜燒烤汁

b、足量碳一次性碟手套杯子刷子紙巾竹簽錫紙打火機刀剪刀相機等。

【第7句】：應急藥品：

風油精（5）暈車藥（6）薄腦油（1）止血貼（××）燙傷膏消毒水胃藥。

【第8句】：班委制定安全細則，做好宣傳，安排當天活動，游戲流程。

【第9句】：班委開秋游動員大會，并鑒定安全協(xié)議書

【第7句】：活動當天流程：

【第1句】：集合：

6：30校門口集合，2名班干部提前到森林公園確定有關事項，暫定為。

【第2句】：乘車：一組為單位分批乘車，班干部帶隊。

第一組

第二組

第三組

第四組

【第3句】：到達目的地集合，各組組長點名集合，并向管理組匯報，做好情況記錄。

【第4句】：開始活動：

a、進園游玩，擇址拍紀念照，組織委員組織，宣傳委員拍照（預設一小時）

b、文藝活動（管理組集體組織）

（1）班干部文藝節(jié)目。（30分鐘）

（2）以組為單位，分組進行游戲。（60分鐘）

羽毛球，放風箏，唱歌，跳舞及各種小游戲。

c、休息點名，組長負責，向管理組匯報，做好記載。

d、開始燒烤。

以組為單位，分發(fā)食物，木炭及其他物品，管理組到各組協(xié)助，做好安全工作。

e、菜肴評比。

各組將其做最好的菜自薦出來參與評比。兩勝兩負。優(yōu)勝組可以點負組上一個文藝節(jié)目。

f、飯后活動。

以組為單位清理現(xiàn)場，組長負責，管理組協(xié)助，并點名集合。

g、自由活動時間。

以組為單位，自由游園，管理組分散到各組帶隊，與組長負責各組安全，處理部分預付費問題。（不愿意自由活動的同學，與剩余管理組員原地休息）

h、最終集合

在規(guī)定的時間各組員地帶回，組長點名，向管理組匯報，組織委員核查，并記錄。確認無誤后，帶回，到校門口合影。

（注：整個活動鐘，組織委員不定期到各組清查人數(shù)，并作記錄）

【第8句】：活動注意事項：

【第1句】：出游前確保安全保險問題。

【第2句】：全體成員活動期間保持手機暢通，便于聯(lián)系。

【第3句】：活動期間注意安全，防止摔傷，刮傷，碰傷等。

【第4句】：燒烤時注意用火安全。燒烤后確保火苗熄滅。務必帶上藥箱，做好防備。

【第9句】：活動經(jīng)費預算：

門票：25*28=700

車費：280

水：60

燒烤食物：250

應急藥品：80

游戲道具：30

預留應急金額：70

合計：1400

【第10句】：活動總結：

由何華強，毛紅濤，羅代宏等對此次活動做詳細總結。

附安全細則：

【第1句】：目的：

a、確保同學們的人身安全。

b、快有計劃地進行。

【第2句】：具體安全問題：

a、出行安全：準備雨具，盡量穿寬松的衣服，可準備一套更換衣服。

b、乘車安全：車上安排簡單小游戲，活躍氣氛。禁止打鬧。禁止將頭伸出窗外。

c、食物安全：負責采購的同學要到預定的商家了解衛(wèi)生情況，食物要徹底洗凈，煮熟。

d、燒烤安全：禁止用燒烤叉打鬧，注意炭火及燙傷。

e、蛇蟲預防：不能到未開發(fā)的叢林地帶，遇到意外狀況要及時向負責人反映。

f、消防安全：禁止在燒烤爐以外的地方生火起灶。

g、水邊安全：禁止到湖旁邊嬉戲。

【第3句】：措施：

a、活動前做好安全意識的宣傳，講解可能遇到的情況。

b、活動是分成小組，由管理組全權負責，限制同學們的隨意，單獨行動。

c、遇到緊急而非組長同學可控制的情況，速與燒烤場負責人聯(lián)系，取得幫助。

計劃書學生篇6

我們迎來了xx級的新生加入我校之后兩個月里，我們也即將送走xx級的學長學姐，在這樣一個特殊的時間里，為了活躍校園氣氛，為了讓大一新生更加迅速和愉快地融入這個校園，為了豐富校園生活，展示各位學子的風采，拓寬學生能力和特長，讓課外生活更加豐富多彩，我們特此為大家在這特殊的日子舉辦這個聯(lián)誼會。

【第1句】：活動目的：

增進同學之間的了解，讓每一位同學都融入咱們實驗班的溫暖大家庭中！

【第2句】：活動時間、地點：

20xx年11月12日（星期六）晚7點于（待定）

【第3句】：活動對象：

20xx級xx班全體成員。參與人數(shù)100人左右

【第4句】：活動準備：

【第1句】：通知各個寢室準備節(jié)目及統(tǒng)計寢室合作情況，周四下午統(tǒng)計節(jié)目數(shù)量，具體節(jié)目及其參與人員。

【第2句】：準備互動游戲所需道具及獎品。

【第3句】：確定主持人2名，攝影師2名，音效師1名，及現(xiàn)場協(xié)助人員2名。具體人員周四確定。

【第4句】：場地準備（主要為借教室，周六前確定）。

【第5句】：活動流程

【第1句】：主持人宣布活動開始，介紹活動內容，活躍氣氛。每個寢室坐一起。

【第2句】：環(huán)節(jié)一：明星秀

個人才藝展示（若報名人數(shù)較少，則和第二環(huán)節(jié)合并）

【第3句】：主持人做銜接，串聯(lián)前后節(jié)目（即承前啟后）

【第4句】：環(huán)節(jié)二：家庭表演

寢室節(jié)目表演（活動重要環(huán)節(jié)）周四根據(jù)節(jié)目數(shù)量和內容確定表演次序及中間的串臺詞和小游戲。

【第5句】：環(huán)節(jié)三：狂歡進行曲

趣味小游戲：

㈠換名字

準備：

①一個男生寢室和一個女生寢室，即4男4女，共8人為一組。

②把每個寢室的寢室號寫在同等大小的一張小紙條上并折起，男女生寢室號紙條分別放在兩個小紙盒里。

③由老師或特定的同學從兩個紙箱中分別抽出一張紙條，抽到的兩個寢室一組，共抽3組，游戲為3輪。

規(guī)則：

①每組的8名同學站在講臺上分別自我介紹，然后男女隨機交叉面向大家站成橫排。

②此時你右邊同學的名字就變成了你的名字，最左邊同學的名字就變成最右邊同學的名字。8個同學最好提問一遍，可以不按站的左右順序提問。

如：主持人問A同學‘你是光棍嗎’則應由A同學右側的B同學回答，答案自定。若A或B出錯或反映過慢，則要表演個節(jié)目（如唱歌，講笑話等）或罰喝2杯水（暫定紙杯，罰的杯數(shù)可當場征求同學們的意見）

㈡真心話大冒險

準備：

根據(jù)到場情況，以寢室為單位分組。暫定3個寢室12人一組，未能組成一組的同學可加入任意一組。每組男女生都要有。每組可座成2排或3排。

規(guī)則：

①由前到后一個接個提問，最后一位同學問第一位同學，問題自定。

②提問中若其他同學一致或多數(shù)認為某同學的回答不真實，則可以決定實行懲罰，懲罰辦法可自行決定但要有一定限度。

提供懲罰辦法：在自己能力范圍內為組員做一件事或實現(xiàn)小組的一個愿望。

【第6句】：串聯(lián)環(huán)節(jié)：心有靈犀

每個女生在對著的男生手掌里寫一個字，讓男生猜然后從左到右男生分別說出自己認為的字。答對有獎品（獎品待定），答錯要記住8位女生的名字后才能下臺。

細節(jié)：主持人在活動開始的時候可設下懸念：讓你終生難忘的最美好的禮物將在兩個趣味游戲結束后送出，特別是對于男生。

①在分別裝有男女生寢室號的兩個紙盒中各抽2張紙條（參加過“換名字”游戲的寢室不再參加）

②8名男生先背對著大家橫著站成一排，每位女生對著一位男生也站成一排。

③由主持人按由左到右的順序把寫有一個字的紙條發(fā)給臺上的8位女同學，女生看完收起紙條后，男生轉向大家，然后讓女同學用手指在對著的男同學的手掌上寫下這個字，注意不能讓臺上的男同學看到紙條上的字，否則即為犯規(guī)并實施懲罰。

④男同學猜字，并按順序說出答案。

預定效果：8名男同學的回答組成一句話：暫時保密。

【第7句】：共唱“相親相愛一家人”，然后主持人宣布活動結束。

計劃書學生篇7

目前學生社團工作已在學校受到高度重視，社團地位也在逐漸提高，“一體兩翼”的工作格局日漸成形，社團質量也在逐漸提高，廣大學生也紛紛加入到各個社團之中，社團活動此起彼伏，社團文化節(jié)是學校社團的盛事，是社團展示的舞臺。由此，做好社團工作的宣傳，特別是社團文化節(jié)的宣傳就顯得尤為重要。

目的：

宣傳學校社團工作及活動開展情況，讓更多人了解學校社團的相關情況，讓更多的人參與到社團工作和活動中來。擴大社團工作的知名度，提高社團的地位，為社團文化活動節(jié)的成功舉辦添加保障。

具體方式：

本次社團文化節(jié)的宣傳分前期樹立形象、中期打造聲勢、后期突出效果三個階段進行，具體如下：

【第1句】：前期樹立形象。

此階段主要為社團文化節(jié)的開展做好輿-論和思想準備，讓更多的同學了解社團文化活動節(jié)，并積極參與其中。

(1)、在新生進校時組織部分優(yōu)秀社團制作宣傳展板，向新生宣傳學校社團的基本情況。

(2)、在社團聯(lián)招新的時候對學校社團工作的基本情況向同學作個宣傳，一并宣傳學生社團聯(lián)合會。

(3)、在全校社團招新時，由各個社團自主宣傳自己社團的相關情況。

(4)、社團文化節(jié)正式開始前半個月，通過校園廣播站和校園電視臺對社團文化節(jié)進行宣傳，使社團文化節(jié)更具吸引力。

(5)、在社團文化節(jié)開始前一周在學校粘貼欄上設置“社團文化節(jié)倒計時牌”，并由指定人員每天做好更新。在學校大量粘貼海報、懸掛橫幅，宣傳社團文化節(jié)的開展。

【第2句】：中期打造聲勢。

此階段主要是文化節(jié)開展期間，對所舉辦的活動進行及時報導。通過懸掛橫幅、張貼海報，校園廣播站等宣傳。在宣傳正在開展的活動的同時，也做好對即將開展活動的社團的預告，讓同學們了解文化節(jié)的信息，并做好參與活動的準備。在此階段，由廣播站每天誦讀幾篇社團文化節(jié)的通訊稿，讓大家參與文化節(jié)的報道。

【第3句】：后期突出效果。

此階段主要是社團文化節(jié)閉幕式的前一周和后兩周，主要是對活動節(jié)整個的開展情況作系統(tǒng)的宣傳，并對所取得的成果進行集中展示。

(1)、將文化節(jié)期間的優(yōu)秀活動制作展板或海報，集中展示。

(2)、對文化節(jié)的閉幕式進行系統(tǒng)宣傳。

(3)、閉幕式后，對獲獎社團進行風采展示，對先進個人事跡進行宣傳。

附件二：

《遼寧理工職業(yè)學院第一屆社團文化活動節(jié)贊助方案》

為給社團文化活動節(jié)準備充分的活動資金，并給同學們一個參加實踐的機會，將社團活動推向社會，提高學校社團影響力，本次文化節(jié)面向校外企事業(yè)單位尋求贊助合作伙伴。具體情況如下：

本次活動的贊助方式分為全程贊助和部分贊助兩種，即商家既可以對文化節(jié)整個進行贊助，也可以選擇部分活動進行贊助。

【第1句】：全程贊助

此種贊助要求贊助單位必須為文化節(jié)提供元以上的贊助資金，由學校給予單位文化節(jié)冠名權，如“XXX杯遼寧理工職業(yè)學院第一屆社團文化活動節(jié)”，邀請單位負責人出席文化節(jié)的所有活動，并在開、閉幕式上講話。學生社團聯(lián)合會在不違反學校相關管理要求的前提下，對贊助單位進行大型且系統(tǒng)的宣傳，或為其推銷一定數(shù)量的商品。在所有宣傳海報、橫幅、展板上標上該單位的標志或宣傳標語，但不能超出學校限定的范圍。

此贊助方式的具體事宜由學生社團聯(lián)合會與贊助單位進行協(xié)商。祥見《社團文化活動節(jié)贊助策劃》

【第2句】：選擇贊助

此贊助主要是由贊助單位選擇文化節(jié)的某一項或幾項活動進行贊助，資金額度根據(jù)實際情況確定。對于單位選擇的活動，給予單位該活動冠名權，具體事宜由贊助單位與承辦單位進行協(xié)商確定。

【精華】計劃書學生合集8篇

計劃書學生篇1

【第1句】：項目概況:

在市城郊(遠郊)與集體組織合作，利用當?shù)刈匀画h(huán)境與現(xiàn)有設施開辦“農家樂”生態(tài)休閑旅游項目，組織城里人利用閑暇去享受農村生活，開展品農家飯、做農家活、摘農家菜等活動，為城里人創(chuàng)造了一個接觸大自然、領略田園風光、體驗鄉(xiāng)土氣息、購買土特產(chǎn)品的機會。

【第2句】：項目市場評估:

市場需求分析：

工作競爭、生活壓力的日益加劇，享受生活、熱愛自然意識的不斷提升，越來越多的具有一定經(jīng)濟消費能力的都市人利用閑暇時間奔向農村、郊外去放松、休閑正在成為一種時尚，主要對象商住樓內的白領一族人士、機關事業(yè)單位工作人員、大中小型的企業(yè)員工、校園學生、外地來寧的游客及商務人士等。

競爭對手分析：

目前南京主要集中在江心洲、八卦洲、江寧、高淳開發(fā)的一些農家樂項目，多以鮮果種植、采摘為配套，均有一定的季節(jié)性要求。它們雖說各有特色，但大多并沒有開發(fā)形成規(guī)模，面對整個南京龐大的市場需求總量，供應顯得明顯不足。

【第3句】：項目崗位描述和數(shù)量:

組織下崗失業(yè)人員合伙創(chuàng)業(yè)或雇傭下崗失業(yè)人員及當?shù)厝藛T經(jīng)營設總負責1人、業(yè)務開發(fā)4-5人、農家樂項目運營5-6人

【第4句】：項目開辦資金預算:

【第1句】：投資總額：10萬元

【第2句】：資金使用：

開辦費用：0.5元(前期協(xié)調、開業(yè)籌備、辦理證照等)

固定投入：6萬元(改造景觀、房屋修整、游樂器材等)

流動資金：【第3句】：5萬元

【第3句】：資金來源：自籌或個人合伙入股，不足部分可申請小額創(chuàng)業(yè)貸款

【第4句】：投資回報周期：8-14個月

【第5句】：項目的財務分析與測算:

銷售收入預測：以每月接待300人，日均消費額70元，人均停留時間2天計算：300人X70元/天X2天=42000元

成本分析：以每月接待300人，日均成本30元，人均停留時間2天計算：300人X30元/天X2天=18000元(含餐費、住宿、水電、游玩等)

工作人員人均工資：800X10人=8000元

通信、交通、公關、宣傳廣告費用5000元

利潤分析：毛利潤：42000元-18000元-8000元-5000元=11000元

【第6句】：創(chuàng)業(yè)者應具備的基本條件：

具有創(chuàng)新意識、團隊合作與創(chuàng)業(yè)精神，身體健康、能吃苦、熱愛大自然。同時，具有一定的經(jīng)濟基礎條件和經(jīng)營管理能力。

【第7句】：項目扶持政策與措施:

項目設計方會提供一整套完整的經(jīng)營思路與策劃方案，提供技術支持與服務。創(chuàng)業(yè)方可以申請領取<再就業(yè)優(yōu)惠證>，享受國家有關減免稅費政策;聘用員工中部分人員可獲得政府給予的崗位與社保補貼;免費享受社會中介機構提供的創(chuàng)業(yè)培訓與跟蹤輔導服務;優(yōu)先獲得小額創(chuàng)業(yè)貸款擔保支持。

【第8句】：項目評估意見:

該項目市場潛力和生存空間巨大，到農村去休閑正在成為一種時尚的旅游項目。目前在中國南方和北方很是流行，在全國有些城市做的非常成功。

農家樂項目是一個相對投入不是很大，風險比較小的服務型創(chuàng)業(yè)項目，其成敗的關鍵在于抓住現(xiàn)有的市場機會，迅速整合各方資源來加以實施。能有多大成功則主要看操作人員運作項目及后續(xù)服務的能力。

【第9句】：項目風險及對策建議:

【第1句】：市場風險：同類產(chǎn)品的市場價格競爭(惡性競爭)、品牌競爭等等因素會影響和制約項目的預期經(jīng)營目標。創(chuàng)業(yè)者應不斷加強創(chuàng)新,持續(xù)保持競爭優(yōu)勢。

【第2句】：管理風險：項目的品質控制、管理質量、服務態(tài)度、經(jīng)營方式也是主要風險因素。創(chuàng)業(yè)者要不斷加強學習，提升自身的生存管理能力.

【第3句】：環(huán)境風險：客流量、消費習慣、消費需求以及技術發(fā)展的變數(shù)等周圍環(huán)境的變化也是影響項目經(jīng)營的因素。創(chuàng)業(yè)者要學會不斷的觀察、調整、適應。

如果尚未做好獨立承擔創(chuàng)業(yè)風險的心理和物質準備，建議大家先參加相關創(chuàng)業(yè)培訓，從而提高創(chuàng)業(yè)經(jīng)營與管理風險的能力。

計劃書學生篇2

其一

真是光陰似箭，一眨眼，一個快樂的寒假又過去了。新的學期就要來了。在這個新學期中，我對學習生活又有了新的打算。知道是什么打算嗎?還是聽我文案吧!

在這個新學期中，我打算在語文課上積極舉手發(fā)言，認真做好老師布置的每一項作業(yè);在數(shù)學課上不做小動作，不懂就問老師，當然也不能裝懂;在英語課上認真背誦每一課，每一個單詞。這樣才能和外國人談話呀!在美術課上畫好每一幅畫;在體育課上做好每一項運動;在科學課上了解每一只動物。

我還打算與同學們和睦相處，沒有爭吵，交到更多的好朋友。這些就是我的新學期打算。我希望我能做到，我也相信我能做到。

其二

在新的一年里,我要好好學習,天天向上,在個方面學習上考出優(yōu)異的成績,爭取當上中隊長,爭取英語免考.這是我新一年的目標!!!

我的打算是:第一，好好學習，天天向上;第二,爭取語文考90分,數(shù)學英語100分;第三，爭取做小隊長.這就是我的目標!

在新的一年里,我希望能學會自我管理好時間,俗話說"一寸光陰一寸金,寸金難買寸光陰",我要安排好自己的時間,大家有什么好建議呢?我要在新學期里更加努力學習!

我要改掉字寫得差的毛病!

其三

寒假馬上就要結束了，我也將進入小學新的一個學期，我將以嶄新的精神面貌跨進這一學期，做到百尺竿頭，更進一步，把我的小學生活劃上一個圓滿的句號。

在新的一學期里，我要做到上課認真聽講，不做小動作，不說小話，爭取把老師講的知識全部消化;不懂的地方，一定向老師和同學請教，至到弄懂為止。每天按時整理上課筆記，當天的知識當天復習，當天掌握。還要認真完成老師布置的作業(yè)，絕不馬馬虎虎，并且當天的作業(yè)當天完成，不再到學校趕作業(yè)。

堅持做課前預習，不再像上學期一樣三天打魚，兩天曬網(wǎng)，準備一個新的作業(yè)本，把不懂的地方和預習作業(yè)寫在作業(yè)本上。

星期【第6句】：星期天繼續(xù)到老師那學習英語，晚上參加青少年活動中心組織的征文班。下午看一點課外書。

在小學最后的一學期里，我要擠出時間，多學習，爭取考好每一科，做一個好學生。

其四

寒假馬上就要結束了，我們將以新的精神面貌跨進新的學期。在這個學期里，我要百尺竿頭，更進一步。

首先，要認真完成老師布置的所有作業(yè)，做到一絲不茍。課堂作業(yè)當堂完成;課后作業(yè)和家庭作業(yè)也要按時獨立完成。

其次，上課的時候，我要認真聽講，不做小動作，不和同學交頭接耳，要力爭把老師課堂上講的知識全部消化;對于疑難問題，要不恥下問，虛心向老師和同學請教。

第三，要做好語文課的課前預。對于預習字詞，成語，要先查字典把它認會，弄懂意思;還要學會給課文分段，用最簡短的語言寫出每段的段落大意，然后總結課文的中心思想;對于每篇課文的課后題，要先試著去做;對于課文和課后題不理解和不會做的地方，要先把它在書上劃下來或記下來，第二天上課時帶著問題去聽講，還可以在課堂上向老師請教。

第四，要利用星期天和節(jié)假日，繼續(xù)參加征文、英語補習班，多讀課外書，不斷豐富自己的知識。要擠出時間，多干事。

總之，在新學期我要更加的努力，爭取每門功課都取得好成績，當一個各方面都很出色的學生。

另寒假馬上就要結束了，我們將以新的精神面貌跨進新的學期。新的學期，是我們小學階段的最后一個學期。在這個學期里，我要百尺竿頭，更進一步。

首先，上課的時候，我要認真聽講，不做小動作，不和同學交頭接耳，要力爭把老師課堂上講的知識全部消化;對于疑難問題，要不恥下問，虛心向老師和同學請教。

計劃書學生篇3

新的學年，我們將以更加飽滿的熱情面對今后的挑戰(zhàn)，我們有信心戰(zhàn)勝各種困難，精心打造學院的品牌活動，營造更加和諧的學生文化氛圍。具體的工作安排如下：

【第1句】：加強學生會的自身建設，樹立優(yōu)秀學生組織的形象

【第1句】：在開學初始，團總之學生會將進一步對我們學生會的章程制度及相關說明做系統(tǒng)的整理和歸納，作出具體的學生會管理文件。

【第2句】：辦公室與宣傳部將對學生會的工作證、博客、郵箱、qq群、檔案等方面作出進一步的整理補充，充實學生會自身的文化建設。

【第3句】：將組織一系列有關自身建設的工作與活動，注重理論學習，進一步加強學生干部隊伍的團隊建設，提高戰(zhàn)斗力與凝聚力，打造“和諧學生會”。

【第4句】：加強學生干部自身素質和工作透明度的提高，以切實的活動形式提高自己，服務同學。為提高干部工作積極性和責任心，我們將每月實行工作匯報制度，以此檢驗各部門的'工作成果，鍛煉學生干部演講能力。

【第2句】：將本學期的活動進行整合，注重品牌活動的建設

【第1句】：開學初期，在新生當中再次進行學生會的宣傳，樹立學生會的整體形象，為以后的學生會建設打下良好的基礎。

【第2句】：以五月科技文化節(jié)為主線，我們將與學院各個年級的學生及其他學生組織對學院的活動進行整合，對于本學期的活動我們主要樹立學院的以下幾個品牌。

首先，全力打造本院特色活動(往年是《模擬企業(yè)大賽》)今年在此基礎上將有所創(chuàng)新，如《股市評論》等，把它建設成為我們學院的品牌活動，并在校內和校外推廣這項賽事，使同學們更好的參與這個活動，更加了解和參與經(jīng)濟金融前沿，把握自己的興趣方向，擴大這個活動在校外的影響。

其次，我們將形成經(jīng)濟學院科技節(jié)的通用品牌。認真組織策劃，以精細化的作風，高質量得獎。形成既運動會，金秋歌會等大型活動展現(xiàn)大院風采的又一舞臺。

第三，在本學期的活動中，我們將注重學生在實踐中的自我教育，積累活動經(jīng)驗，為下一界工作提供參考和摸板。從而形成經(jīng)濟學院第四界團總之學生會的經(jīng)典形象，精心打造我們學生會的另一個和另一種意義上的品牌活動。

第四，在樹立品牌活動的同時，加強全院學生的理論學習，認真學習兩會精神，提高全院學生的理論修養(yǎng)。

【第3句】：與校內、校外的學生會或其他學生組織進行交流與合作

【第1句】：我們將積極配合校學生會的工作，認真開展各項活動，為學校學生文化活動的開展盡一份力量，豐富我們的校園文化。

【第2句】：積極與校內、校外的學生會或其他學生組織進行交流與合作，彌補自身的不足，提高我們學生會的競爭力與影響力。

【第3句】：我們將與校內、校外的學生會或其他學生組織進行長期的合作，擴大我們學院的影響力，豐富我們學院的學生文化活動。

【第4句】：圍繞“本科教學評估”，促進“迎評促建創(chuàng)優(yōu)”的工作

【第1句】：開展本科教學評估的宣傳活動，與學院的其他學生組織一起，舉辦知識競賽等活動，讓廣大同學了解教學評估的意義。

【第2句】：配合學院的領導和老師，加強學院的學風建設，做好校自律會開展的“學風狀況”調研活動，及時了解情況，促進提高。

【第3句】：積極開展其他的相關活動，展示學院特色，配合學校的“迎評促建創(chuàng)優(yōu)”工作。

【第5句】：全力備戰(zhàn)科技文化節(jié)，力爭再創(chuàng)輝煌佳績

【第1句】：總體協(xié)調各部門工作，做到明確分工，責任到人。

【第2句】：學院領導老師，指定活動方案和預期目標。

【第3句】：及時了解各部門組織情況，給以建議和指導。

在這個學期的工作中，我們將注重學生會的自身文化建設，使我們學生會的各個方面更加完善。同時，突出學院品牌活動的建設，使學院活動更加豐富，充分調動同學們的積極性，提高同學們的綜合素質。我們相信，新學年我們學生會將會為我們經(jīng)濟學院帶來新的輝煌，因為我們很優(yōu)秀!加油!

計劃書學生篇4

【第1句】：活動目的：

借春游活動的契機，讓同學們走向美麗的大自然，開拓學生視野，增長知識，親近自然、感受生活，培養(yǎng)愛家鄉(xiāng)、愛祖國、愛大自然的情感。讓學生在呵護綠色的過程中，進一步增強環(huán)境保護意識。同時也豐富同學們的課余生活，讓同學們在春意盎然的季節(jié)里放飛心情。

【第2句】：活動時間：4月10日(周五)如遇雨天順延

【第3句】：活動地點：xx公園

【第4句】：活動準備：

【第1句】：安全教育。

(1)學生有組織、有秩序地排隊上車;乘車時，不得將頭、手探出(伸到)窗外。

(2)自我保護意識，在公園內不玩水，不攀爬，避免危險行為，跟班教師預先設想防范措施，禁止學生在此區(qū)域內活動。(如：萬一遇到走失的情況，學生如何做。)

(3)不單獨行動，整班集中活動較適宜。遇到突發(fā)情況與老師商量尋求對策。

(4)往返前認真清點人數(shù),行進時排好隊伍。每班把學生組織成若干個活動小組,選好小組長，換一個地方數(shù)一次人數(shù)。

(5)審查學生身體狀況。對身體不適或患有疾病的學生,勸阻其不參加本次活動。

【第2句】：文明教育。

(1)乘車文明：有秩序地上下車;不在車內喧嘩;不在車內亂扔垃圾。(如有要暈車請預先服用暈車藥，動員學生人人帶好塑料袋2~3只，以便車內出現(xiàn)嘔吐用或存放果皮和食品包裝盒等廢品用。)

(2)旅游文明：全體學生一律穿校服。不說有損學校形象的話，不做有損學校形象的事。不隨意拋灑垃圾;不損壞公共設施;愛護花草樹木。

【第3句】：節(jié)儉教育。

(1)所帶食品應適量，食用中不浪費。

(2)所帶零用錢應適量，不隨意揮霍。

【第5句】：活動過程：

【第1句】：各班要根據(jù)活動的時間和場地，事先制定計劃，開展一些適當?shù)幕顒樱纾涸诓萜荷献鲎鲇螒?唱歌;詩詞誦讀;放風箏等。

【第2句】：結合本次活動，班級可開展攝影、繪畫比賽。教師要引導學生仔細觀察，留心記憶，用相機和畫筆把自己看到的景色記錄下來，參加比賽。

【第3句】：活動過程中，教育學生愛護環(huán)境、保護環(huán)境。

【第6句】：活動安排：

【第1句】：學生到校時間及安排：8：00準時到校。到校后，以班級為單位進一步加強關于春游安全知識教育及再次強調春游注意事項。

【第2句】：候車安排：各班按發(fā)車時間提早5分鐘上車

【第3句】：中午安排：每位參加活動者午餐自行解決。

學生自帶物品規(guī)定：

【第1句】：帶適量的干糧，如面包、餅干等

【第2句】：帶1—2瓶飲料。

【第3句】：帶小零食1至3種，不宜多。

【第4句】：可自帶相機，注意保管好。

【第5句】：每人自帶2到3個塑料袋，以便裝垃圾。

【第4句】：下午回程安排：(請各班主任務必通知家長)14：10到達學校。

【第5句】：活動結束后，對學生強調一定要立即準時回家，不能在路上或同學家逗留。

計劃書學生篇5

【第1句】：自我服務

要讓孩子知道自己的事情自己做。家長要教給孩子學會自己穿脫衣服，穿鞋系帶，自己鋪床疊被，自己吃飯，自己洗臉洗手，自己收拾整理玩具。每學一件，都要先由家長示范，爾后讓孩子在家長指導下練習，直到孩子學會自己做。

一般說來，從二三歲開始就可以慢慢教孩子學做自己的事情，五六歲，孩子就可能做到日常生活基本自理了。學會自己的事情自己做，不僅能培養(yǎng)孩子的勞動觀念，還能培養(yǎng)他們獨立生活的能力，更能促進孩子獨立性的形成和發(fā)展，使孩子（尤其獨生子女）能及早擺脫對大人的過分依賴，成為一個獨立的社會成員。

【第2句】：做家務

可以讓孩子做些力所能及的家務勞動。例如，可讓他們幫助提東西，拿肥皂、條帚、挎包、拖鞋、小板凳等；開飯時可讓他們幫著搬凳子、擺碗筷，飯后讓他們幫收拾碗筷；可讓他們和家長一起打掃居室衛(wèi)生，如掃地、擦桌椅柜櫥；可以讓他們幫家長一起刮土豆皮、擇菜、洗菜；還可以讓他們到不遠的副食店去買醋、買醬油等。這些事情可以使孩子感到十分快樂，覺得自己長大了，能幫助爸爸、媽媽干事情了。

【第3句】：參加公益勞動

帶孩子或讓孩子隨集體參加公益勞動也是培養(yǎng)孩子勞動習慣的一條途徑。家長可以帶孩子參加居民區(qū)組織的一些公益勞動，例如，參加春天的植樹，夏天的滅蚊蠅，秋天的除草，冬天的掃雪等；也可以帶孩子照顧附近的孤寡老人、軍烈屬；讓他們?yōu)猷従幼鲂┝λ芗暗氖拢绶职l(fā)報紙、取牛奶、照顧小朋友等。

整理玩具、文具、圖書的習慣：小學生游戲過后要自己收拾玩具，寫完作業(yè)要及時把文具收進文具盒里，看完畫冊和書籍要整齊放進書架或有次序放進書包。

【第1句】：舉止文明的習慣

（34）升國旗奏國歌時自覺肅立。

（35）見到老師、客人主動問好

（36）能自覺使用“請”、“您好”“謝謝”、“對不起”、“再見”等禮貌用語。

（37）在接受別人的幫助時，能微笑著向別人致謝。（38）向別人請教是，態(tài)度誠懇。

（39）不打架，不罵人。

（40）不給同學起綽號。

（41）當同學答錯問題時，不起哄、不嘲笑。

（42）集合時做到“靜、齊、快”。

（43）觀看比賽時能文明喝彩。

（44）公共場所不大聲喧嘩。

（45）不歧視身體有缺陷的同學。不看不起外地小朋友。

（46）不帶危險物品上學。

【第2句】：誠實守信的習慣

（47）說了就能努力去做，信守自己的諾言。

（48）答應的事設法完成時，能向對方說明原由，并用誠摯的態(tài)度向對方表示歉意。

（49）借了別人的東西能如期歸還。

【第3句】：尊重他人的習慣

（50）耐心聽，不隨便打斷他人說話。

（51）專心聽，不一邊聽一邊考慮自己的事。

（52）當他人批評自己時，平靜地聽他把話說完。

（53）不打擾他人的學習、休息、工作和生活，一旦妨礙了他人能及時道歉。

（54）未經(jīng)允許，不動他人的東西。

（55）學會保護自己的隱私，自己的家庭情況不隨便告訴他人。

（56）不隨意打聽他人的隱私。

【第4句】：守時惜時的習慣

（57）早睡，早起。

（58）不遲到，不早退。

（59）放學后按時回家，不在學校滯留，不在路上溜達玩耍。

（60）回家后，馬上做老師布置的作業(yè)。

（61）做事有計劃，不盲目、不拖沓。

【第5句】：懂得感恩的習慣

（62）聽從父母、老師的教誨，不無理頂撞父母、老師。

（63）體會父母、長輩的艱辛，能主動給老人洗腳、捶背、夾菜等。（64）主動替父母干一些力所能及的家務活。

（65）孝敬父母，以自己滿意的成績報答父母的養(yǎng)育之恩。

（66）尊重環(huán)衛(wèi)工人、交通警察的勞動。

【第6句】：勤儉節(jié)約的習慣

（67）愛惜學習用品，不在課本上亂寫亂劃，不隨便撕扯作業(yè)本。

（68）不隨便向家長要錢，不亂花錢買零食、玩具等。

（69）珍惜糧食，不挑食，不浪費飯菜。

（70）節(jié)約用電、用水，做到人走燈滅，水龍頭用后隨時擰緊開關。（71）對自己、他人、集體的財物愛護，輕開輕關門窗，輕拿輕放物品。不在桌子上凳子上亂寫亂劃亂貼。

（72）不隨便借錢。

【第7句】：遵守秩序的習慣

（73）上下樓梯，輕聲慢步，靠右邊行走。

（74）上下學有秩序，紅燈停，綠燈行，不亂穿公路，不在公路上追跑打鬧。過路口，一看、二讓、絕對安全時再通過。

（75）購物、上車時能自覺排隊，不擁擠。集會時能到指定位置有序地就座。在公共場合能遵守紀律，不大聲喧嘩。

（76）愛護學校、公園花草樹木和公共設施，不亂踩綠地，不隨手折花枝，不亂涂亂劃。

【第8句】：勤于動手的習慣

（77）自己的事情自己做，能自己整理書包、抽屜、收拾房間，整理被褥。

（78）用過的東西能放回原處。

【第9句】：鍛煉身體的習慣

（79）積極參加集體活動和課內外文娛、體育、科技活動。

（80）學習運動常識，做好自我安全保護。

（81）在運動中能聽從指導教師的安排，在活動中不做帶有危險性的動作，不參加危險性較大的活動。

（82）上好“兩操兩課”。

【第10句】：講究衛(wèi)生的習慣

（83）勤洗澡、洗頭；睡前刷牙、洗臉又洗腳。

（84）勤換衣服，勤剪指甲。

（85）指甲內無污垢，身體無異味。

（86）飯前便后洗手。

（87）離開座位前能整理好物件，清理掉垃圾。

（88）愛護環(huán)境，不隨地吐痰，不亂扔雜物。

（89）見到廢紙、包裝袋等能主動地給予清理。保證自己周遍環(huán)境的清潔。

（90）不在墻壁上亂寫、亂畫、亂貼、亂掛。

（91）不吃變質食物，不買三無食品。

（92）不邊走邊吃,不拿零食當正餐。

計劃書學生篇6

大學生藝術節(jié)即將開始，管理學院全體學子在興奮中期待著。為此我們精心準備了許多節(jié)目與內容，下面是管理學院電影展的具體安排。由我寫出策劃書。最近隨著外國大片的不斷引入，國產(chǎn)電影受到擠壓后積極反映，排出了很多膾炙人口的大片。我院將在藝術節(jié)電影展上放映最新我國的大片，希望同學們能夠積極前來觀看。

【第1句】：活動名稱：

管理學院電影展

【第2句】：活動目的：

【第1句】：豐富同學們的課余生活，增加同學們的藝術氣質。

【第2句】：營造一種學習的氛圍，讓同學們在看電影的同時感受學習的快樂，從而進一步提高大家學習的積極性，培養(yǎng)同學們的愛國主義情懷。

【第3句】：活動時間：

大學生藝術節(jié)期間

【第4句】：活動內容及安排：

【第1句】：電影名稱：

第一次：《非誠勿擾》

第二次：《葉問》

第三次：《瘋狂的賽車》

【第2句】：前期準備工作：

（1）宣傳工作———在各宿舍樓下張貼海報和宣傳單，在管理學院各班級傳達。

（2）場地———育英樓多媒體教室105

（3）調試設備———在電影放映前3小時到育英樓多媒體教室105調試，由管理學院文藝部負責人員調試。

【第5句】：經(jīng)費預算：

場地費：參考育英樓多媒體教室105設備

宣傳費：宣傳單（各苑宿舍樓、公教區(qū)、外文樓）

【第6句】：承辦單位：

管理學院學生會文藝部，藝術學院學生會以上是我院大學生藝術節(jié)的其中之一，管理學院電影展的策劃書。如果仍有同學不明白，希望提出寶貴的意見，我在爭取意見后會做出相應的改動，希望同學們認真提出意見。

計劃書學生篇7

時間如白駒過隙般，轉眼間20xx這一年度就快到頭了，20xx這一新年度即將來臨。那是我們社團總會外聯(lián)部新的年度，新的氣象，新的起點，新的征程。回顧20xx這一即將逝去的年度里，在工作中有我們的創(chuàng)新，有我們的改革，更有我們智慧與汗水所組成業(yè)績，但是，也存在一些不足的地方。在即將到來的20xx年度里我們將在部斷改進自身不足的同時，我們外聯(lián)部所有成員將繼續(xù)秉承理性的思考與明銳的改革創(chuàng)新精神，艱苦奮斗與永不言敗的意志，指導和幫助我們做好社團總會分配給外聯(lián)部工作，加強工作內容體系化，內部管理規(guī)范化。從而在一定程度上有助于我們社團總會開展更多豐富多彩的社團活動。總的來說，我們?yōu)槲覀兩鐖F總會外聯(lián)部在20xx年度里走上新的臺階，新的歷程做不懈的努力。

【第1句】：指導思想與奮斗目標

堅持以社團總會的工作思想為我們外聯(lián)部的指導思想，一切的工作方針與政策的制定都要根據(jù)總會的活動進度去制定，以服務社團文化繁榮為目標，以促進社團總會文化藝術活動的發(fā)展為指南，實現(xiàn)一手抓外聯(lián)部相關活動開展，一手抓外聯(lián)部相關規(guī)范建設。創(chuàng)新工作機制加強外聯(lián)部管理，在換屆之前提高外聯(lián)部新學生干事綜合素質，培養(yǎng)一批有口才，有頭腦并熟悉外聯(lián)事務的外聯(lián)隊伍，努力使外聯(lián)部成為社團總會中最有影響力和最具水平的部門之一。

【第2句】：具體計劃和任務

【第1句】：做好換屆準備

外聯(lián)部是一個學生部門，每年都有新干事被招進來，舊干部退出，這是每一個學生部門都每年都會發(fā)生的事情，因此，我們新干事不能總是在學長學姐的庇護下做事，必須得做好從學長學姐的庇護下成長、獨立工作的準備。

2．各干事應加強部門有關知識教育

外聯(lián)部干事是外聯(lián)部有關工作的主體，只有保證外聯(lián)部干

事隊伍的先進性，才可能外聯(lián)部工作的先進性。目前，很多外聯(lián)部干事不太夠負責任，工作不太認真塌實，缺乏主動積極的工作作風，也有許多人新干事對外聯(lián)不沒有準確的定位，甚至有些新干事不知道部門或自己的工作職能等等問題。因此，20xx年度春季學期開學初，應把對干事的教育當做一項很重要的工作。落實不好，將會阻礙20xx年度各項工作的開展。這可以從以下的幾點去入手：

1)組織外聯(lián)部新干事開展學習外聯(lián)部有關工作職能的討論會等活動；

2)組織外聯(lián)部新干事進行思想教育，在工作主動性、工作積極性、工作為了誰、干事的形象以及外聯(lián)部和外聯(lián)部干事的正確定位上進行教育；

3)組織外聯(lián)部新干事進行相關外聯(lián)活動事務教育，以保證在外聯(lián)工作上的熟悉與熟練，從而提高辦事效率；

【第3句】：完善外聯(lián)部管理制度，加強外聯(lián)部管理

外聯(lián)部也是一個學生組織，必須要有組織、有紀律。對其管理需依靠一些制度。由于外聯(lián)部的紀律性不像紀檢部那樣強，再加上外聯(lián)部幾乎沒有什么規(guī)章制度，而且在很多方面都不完善，因此，有必要加強這方面的工作，這樣，才可能使外聯(lián)部的管理規(guī)范有序。

【第4句】：促進各部門間的交流

社團總會是由多部門共存，每個部門都有自己的職能與政策，但是各部門與外聯(lián)部一樣都有一個共同的目標——服務社團文化繁榮。因此，為了更好服務社團文化繁榮，外聯(lián)部與其他部門間的交流是必不可少的，適期舉行外聯(lián)部與其他部門的交流會，在交流會中相互學習、相互借鑒、共同發(fā)展。

【第5句】：做好外聯(lián)有關實踐工作

理論終究要用實踐去證明，在20xx年度第七屆校園文化藝術節(jié)中就證明了這一點，就拿拉贊助來說，此次文化藝術節(jié)中新干事能拉成功的的贊助幾乎為零，雖然事前都有向學姐學長請教，但一實踐起來就幾乎群軍覆沒，這因為缺乏實踐經(jīng)驗。因此無論是拉贊助或出外聯(lián)等外聯(lián)工作，都應積極參加，多實踐多鍛煉，才能把外聯(lián)工作做好。

言而總之，在即將到來的20xx年度里，外聯(lián)部的全體干事都應刻苦奮斗，努力拼搏，為了外聯(lián)部在20xx年度里走上新的

臺階做不懈的努力，為了外聯(lián)部成為社團總會中最有影響力和最具水平的部門之一做不懈的努力，為了外聯(lián)部新的歷程做不懈的努力。

社團總會外聯(lián)部

20xx年12月16日

計劃書學生篇8

項目簡介

背景：目前中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領市場的機會。

前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發(fā)達國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。

主要產(chǎn)品

面包、蛋撻、凍品類（慕斯）、月餅、西餅蛋糕、生日蛋糕

一般產(chǎn)品

DIY產(chǎn)品

服務計劃

【第1句】：安全，在食品領域，安全問題是大家最關系的話題，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。

【第2句】：方便，我們要根據(jù)客戶需求改進自身的服務和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

【第3句】：尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。

【第4句】：創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機構不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求。

競爭性分析

目前市場上面包店的不足

【第1句】：除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。

【第2句】：食材安全性難以保證，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障。

【第3句】：產(chǎn)品種類單一，口味單調。

【第4句】：廣告宣傳不足，客戶認知度不高。

【第5句】：缺乏DIY產(chǎn)品，客戶參與程度不高，難以適應DIY火熱的市場

【第6句】：缺乏特色產(chǎn)品。

我們的優(yōu)勢

【第1句】：溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務，我們都能讓顧客有家的感覺。

【第2句】：我們打算針對比較重要的原材料，與人合作，保障食材的安全性和渠道供應。

【第3句】：與科研機構以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。

【第4句】：與本地各類組織和單位合作，開展DIY活動，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認知度。

DIY：

情侶：共同制作的甜蜜感，一起分享快樂

家庭：培養(yǎng)小孩的動手能力，共同制作的樂趣，促進家人之間的感情交流

主婦：打發(fā)空閑時間，學習制作技能，自己動手制作蛋糕的快樂，對于甜點的外觀、口味的要求較高，對于DIY特色服務的好奇心理

其他:親手制作蛋糕送人以表示心意

營銷策略

【第1句】：價格策略：針對產(chǎn)品的成本測算，合理定價。

【第2句】：產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)不同消費者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求。

【第3句】：包裝策略：以清新的風格為主，給購買者良好的購買體驗。

【第4句】：促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽。

【第5句】：外賣策略：3公里內免費送貨，同時與單位或組織合作，發(fā)展代銷商。

【第6句】：會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。

本店特色：

DIY，為家庭帶來新穎的娛樂休閑方式，為情侶提供溫馨浪漫的環(huán)境，提高生活品味。

DIY服務流程：

顧客需提前預約，在約定日期內至店內DIY專區(qū)，由一名店員指導，顧客根據(jù)自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后自己動手，選擇奶油或水果等原料，發(fā)揮自己的想像力，根據(jù)自己的需要做出蛋糕的樣子，然后在店內包裝好帶走。這樣即滿足了顧客的送禮形式，最主要的是表達了心意，一舉兩得。

投資與收益分析

資金需求：

【第1句】：店面租金：3萬/年(30平米)橫街中心小學附近

【第2句】：裝修：1萬

【第3句】：設備：2萬

【第4句】：證件執(zhí)照：2000左右

【第5句】：工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計9萬/年。

裝修和設備等是一次性投入，因此不計入年成本之內，粗略估計年固定成本在12萬左右。

收入分析:

每日平均銷售額500左右，月銷售額3萬，年銷售額18萬。

(以上數(shù)據(jù)為歷史數(shù)據(jù)，因時間，地理環(huán)境等因素影響略有偏差)

風險與防范措施