勤工儉學擺地攤標語匯集100條

由 文心雕龍 分享時間：2024-02-25 05:58:54 加入收藏我要投稿點贊

【熱門】計劃書學生合集7篇

計劃書學生篇1

隨著新學期的到來，我系生活部也面臨著新的挑戰，我部也要繼續發揚生活部的優良傳統，在繼續做好本職工作的同時，極力配合好其它部門的工作。我部一直以“服務同學，宣傳自己”為工作原則，在全心全意為學院同學們服務的同時，努力將生活部由幕后推向前臺，打造自己的精品活動，以嶄新的姿態迎接挑戰，以積極的態度做好自己的本職工作。基于以上情況，現對生活部本學期的工作計劃做如下安排：

一．自身建設

【第1句】：加強自身建設，明確工作思路，完善自身管理。在院領導和主席團的指導下，我部要根據自身的特點，優化自身機構，團結共進，使生活部的運作更規范更有效率。明確分工以及個人職責，讓老師以及同學們看到的是一個有組織，有紀律的生活部。

【第2句】：努力完成生活部的各項工作,認真學習各項規章制度，從部長到干事做到一切嚴格遵守紀律，服從組織安排。

【第3句】：嚴格擺正工作，學習，生活三者關系。工作態度積極端正，做到任務落實到位，責任落實到人。工作中應當注重效率，質量和可操作性。在可操作性強，保證質量的同時，提高工作效率，少做“無用功”。

【第4句】：注意及時反饋信息，在工作中遇到困難首先及時解決，自己難以解決的事情應及時向上級匯報，以免耽誤工作。

二.工作制度

【第1句】：遵守學校的各項規章制度，遵守學生會的章程及各項規章制度。【第2句】：本著“從同學中來，到同學中去，全心全意服務同學”的宗旨，為同學盡自己最大的努力。

【第3句】：生活部的每位成員都要養成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風。

【第4句】：維護同學們的基本利益，確保同學們生活愜意有序進行的基礎上，努力使同學們的大學生活更為豐富多彩。

【第5句】：生活部成員要嚴格要求自己，不論是在學習、工作，還是生活方面，時刻注意在同學們心目中的形象，應爭取在各個方面起到模范帶頭作用。

三.常規工作

【第1句】：教室管理

每周定期檢查吃早餐問題（每周一，四七點半左右）。不定期抽查吃早餐問題,以及日后跟蹤調查。

【第2句】：文明教室知識教育

定期為大家提供一些“教室文明與學習效率”的知識，以板報的形式來宣傳“文明教室與學習效率”的知識。

四.其他工作的開展

【第1句】：積極配合學生會其他部門本學期的各項工作，在學生會內部樹立“有困難，生活部幫忙”的工作理念。和各個部門緊密合作，共同為學院美好的明天貢獻自己的一份力量。

【第2句】：定期召開生活部例會，重要會議時做必要的會議記錄。以上是本學期的工作計劃。我們將以最飽滿的熱情，最積極的態度投入到工作中，積極配合院生活部的工作，確保我院系的各項工作有條不紊地開展。

計劃書學生篇2

民以食為天，但在高校里，學校食堂的伙食一直被學生們所抱怨，由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。現如今，人們的生活水平在不斷提高，對于高校學生來說，健康營養，價格適中的飲食才是他們所需要的。因此，在學校附近辦一個專以學生為消費群體的餐廳是我所想要創業的目標。

我的創業夢想已經存在很長時間，對于餐廳的創建及其運行模式已經有所了解。另外，資金的籌措，人員的聘用，地點的選擇正在進行中。

一項目概況

項目目的：校園食堂的伙食一直是學校的詬病，在學校附近經營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創業項目。

項目名稱：櫻蘭餐廳

性質：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學生餐廳。

建設地點：合肥大學城

市場分析：在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本餐廳就是根據這一點，為了提高大學生的飲食質量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

宗旨：健康營養，服務學生，創造有特色的餐廳

經營范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

1。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。

2。午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。

3。全天提供各色餐點，冷飲，熱飲。

市場營銷：在餐廳的初步發展階段，采用優惠營銷，利用各種優惠方式吸引學生，并在各個高校里進行宣傳，不斷加深學生對本餐廳的印象，打響品牌。同時，聘用手藝精良的廚師，創作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅實的客戶關系。

財務數據：財務計劃欄

注冊金額：十五萬元

融資方式：自己工作所得五萬元，家人助資五萬，貸款五萬

組織理念：特色飲食，微笑服務

結論：學生餐廳與傳統餐廳有著明顯的不同，其特色經營會是其盈利的主要來源。以大學城為其市場，消費群集中，消費方向穩定，人流量大，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱。據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生————這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

二管理層

（一）餐飲經營者

***

1。擁有餐廳的決策權，對餐廳成員有聘用解雇的權力。

2。餐廳員工的薪資和休假的安排

3。熱情待客，客人至上，保證優良的服務，加強對員工服務態度的監督。

4。控制餐廳的經營情況，加強對餐廳的財產管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。

5。加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進食品的質量。

（二）中餐廚師

****

1。每日早午餐的制作，保證食品質量

2。遵守作息時間，準時開餐，不擅離職守，不得無緣無故罷工，影響餐廳經營。

3。遵守安全操作流程，合理使用原材料，節約水、電、燃氣等消費。

4。上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時間不抽煙，安全烹飪。

5。努力創作特色飲食。

（三）西餐廚師

****

與中餐廳廚師職責相同。

（四）服務生（三人）

*********

1。微笑服務，禮貌待人。

2。餐廳每日營業前，整理好桌椅，餐廳衛生，準備好各種用品，確保餐廳正常營業。

3。客到時，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食。

4。對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情況，努力將客人服務周到。

5。工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者匯報，請其幫忙解決問題。

6。客人離開后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準備。

7。下班前檢查工作區域是否關燈，關窗，電源是否切斷，確保安全。

8。與員工之間建立良好關系，互相幫助，遵守餐廳規章制度。

三研究與開發

（一）項目申請

餐廳的創建需要進行申請，取得經營許可證。在銀行進行抵押貸款，獲取開業基金。

（二）餐廳開辦前準備

1。租用場地

2。裝修餐廳，餐廳風格自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

3。聘用中西餐廚師，簽訂合同。

4。聯系用原材料供應商，與之簽訂合作合同。

5。聘用勤工儉學的學生為服務員，談好薪資，工作時間，工作內容，簽訂好勞工合同。

6。開始在各高校進行宣傳活動。

四行業及市場

餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進步，經濟的不斷發展，填飽肚子不再是人們對飲食的要求，現在的人所追求的是干凈衛生，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎上建立起來的，價格適中，選擇多樣，安全衛生，微笑服務是我們餐廳能生存下來的重要條件。

（一）此類餐廳的形成及發展前景

世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國建立起來，高校的學生接觸的西方文化，讓他們對西方的食物充滿好奇，因此，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求，只要價格安排合理，味道較好，餐廳風格獨特，一定會有較高盈利。

（二）餐廳所在地（大學城）消費市場分析

合肥大學城是合肥各所高校集中的地方，消費量大，中餐廳多，但是專為學生提供休閑場所的餐廳卻并不多，因此，學生餐廳會有較大的市場。且由于本餐廳的價格安排較為適中，符合大部分學生的消費標準。

（三）現已創辦的此類餐廳概況

1。名稱：**餐廳

2。成立時間：****年**月**日

3。所在位置：合肥大學城

4。優勢分析：存在時間長，有固定客人，午餐、晚餐有特色，開業時，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理。且在當時，價格便宜，風味獨特，頗受追捧。

5。主要經營項目介紹：午餐是中餐，晚餐是西餐

6。存在的缺陷：

1。餐廳長時間的風格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變化，消費者毫無新鮮感。

2。因為生意較為火爆，整體價格有所上調，受到學生的不滿。

7。本餐廳的競爭策略

（一）做好宣傳，開展各種促銷活動

1。前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識。

2。針對節假日，開展有針對性的促銷策略。

（二）創造本餐廳特色

1。永遠不要讓自己的餐廳落伍，應始終保持高雅的格調，緊跟潮流和消費群體的消費習慣和真實需要；自己的餐廳是為高校師生提供飲食的，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。

2。這是你的餐廳。每一個員工都應該有這種主人意識，熱情，主動，有親和力。應該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。

五營銷策略

（一）在確定經營方式前，本餐廳會對消費群和競爭對手進行調查和分析，根據不同情況制定相應的經營策略：

1。優勢宣傳：

1。本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。

2。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。

3。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。

4。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

5。本餐廳的消費群目標是高校的學生，因此，綠色衛生，餐點獨特，價格適宜是本餐廳重大優勢。

6。本餐廳的構造風格符合廣大學生的審美標準。具體內容請參見附件一。

2。服務：

本餐廳所推崇的是微笑服務，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務員，面對顧客均需要微笑服務，真誠待人，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務員時已經強調。餐廳規章制度也有明確要求。

3。品質與價格的雙重保障的競爭策略

1，本餐廳所強調的是綠色生活，健康享受美食，因此，對于原材料的購買均要求較高，符合大學生的健康飲食。

2。本餐廳的消費群是廣大學生群體，因此，在價格方面會盡量符合學生們的消費需求。

4。校園廣告

（1）再在前期資助學生所舉辦的活動，在其活動中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來。

（2）等有了一定的顧客群體，就會采用各種優惠方式，來留住顧客，當然這是在盈利的前提下進行的。

（二）經營模式的建立

1。本餐廳提供免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法），使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。

2。本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3。有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。

4。餐廳在適當的時候還將推出送外的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷量的。

5。餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

6。暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

7。制作顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。將顧客滿意進行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

六市場目標

（一）市場進程及目標

慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內收回初期的投資。提升知名度、美譽度；積極進行市場調研，努力的開發新的飲食產品，為餐廳的進一步發展積蓄資本。

進一步健全餐廳的經營管理體制，確定自己的特色品牌飲食，各類活動相繼推出，是固定的顧客人數進一步增加。餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，

在經營穩定后，可以考慮擴大經營，擴大餐廳的范圍，并可以尋找新的經營場所，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展

七風險及對策

（一）資金方面

為防止資金回收較慢，資金鏈條發生斷裂，需要有備留資金，十五萬元的開業資金必須要有一定的資金留做備用。

（二）資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。因此，要與原材料供應商建立長期友好合作關系。

（三）經營方面

餐廳長時間經營下來，顧客會對餐廳的飲食厭倦，餐廳風格的一成不變感到無趣，那么，就要適時的改變菜色，運用一定的資金進行餐廳風格的改變。

（四）管理方面

1。為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進行一定的了解，并及時聘請另一個廚師，發明新的特色菜。

2。同時，對于餐廳的廚師和服務員，餐廳管理者需要與之處好關系，給予較為豐厚的報酬，適時聽取他們的意見，改善自己的管理方式。

（五）其他方面

隨著世界的發展，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業中占據很大的市場份額。因此，善于創新，善于學習，是餐廳能長期生存下去的根本。

八財務計劃

1。現金流量表

1。初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設施費用（5000）等

3。運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。（大約估計為70000）

4。剩余40000作為餐廳本金，預防各種突發狀況。

2。預計損益表（主營業務收入）

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤1000元。由此可計算出投資回收期約為三個月。

申請人承諾

計劃書學生篇3

公司名稱：農業科技服務技術公司

公司構成：專業的農業科技工作者組成一個核心的技術團隊，對農作物出現的各種癥狀進行分析，提出合理有效的解決方案。

市場開拓人員，主要是和農戶建立服務關系，進行市場調查、分析等。

公司產品：

主要為農戶提供農業技術服務，指導農戶進行農作物的種植，田間管理等。在作物的整個生育期內為農戶提供全程全面的指導。

產品介紹：

在農事開始前對市場進行分析，建議指導農戶種植市場前景較好的作物，提供優質品種。在種植期間為農戶提供化肥，農藥等。公司直接和相關產品的企業合作，省去市場的中間環節，將農用產品直接提供給農戶。這樣做可以以一個較低的價格吸引農戶，占據市場。在播種和收獲時，為農戶提供相關機械設施和服務。在公司發展后，可以收購農戶的產品，開拓市場

市場分析：

中國是一個農業大國，但農業的現代化程度不高，和國外發達國家相比差距甚遠。當下中國農業的機械化程度有限，科技水平不高，科技投入相對較少，除相關政府部門外幾乎沒有一家專業的農業技術服務公司為農戶提供全程長期的技術服務和市場調研。而政府部門的服務范圍和力度，目前還都很有限，無法提供一個長期的專業的服務。隨著土地政策的放寬，土地流轉越來越快，這就為大型農場的出現提供政策上的支持。當種地規模不斷的擴大，對技術的需求也會與日俱增。再者，農業機械設施，在種植和收獲時，公司為農戶提供機械和服務，在短時間內完成大面積作物的種植和機收。現在主要是政府部門在農忙時出面組織相關事宜，可見市場的空白。在整個過程中為農戶提供種子，化肥，農藥等并進行技術指導。公司和相關農資企業合作，省去市場中間環節，可以降低價格，吸引農戶，占領農資市場。現在鄉鎮都有很多農資銷售企業或個體戶，他們的市場競爭能力很弱。主要原因沒有專業的技術人員，不能根據各地具體作物生長狀況提供最好的技術指導，指導農戶進行相關的病蟲害防治和田間管理。他們所經銷的農資產品經過的市場環節很多，而我公司直接將這些產品銷售到農戶手中，價格低，質量有保證，還有專業的技術人員為他們提供合理恰當的技術指導。后期，公司收購農戶的產品。由于直接從農戶手中收購，質量和貨源都有保證，在市場競爭中處于有利地位。

市場服務對象：

分兩類，一是大面積的種植戶。他們擁有的土地面積大，可以建立長期的合作關系。定期的進行市場調查分析，田間作物生長狀況的調查，土地肥力和生態環境等各個方面的調查。為他們提供從買種到銷售的一條龍服務。二是普通農戶。他們的田塊較小，較分散。只提供各個階段的服務，主要以自然村為單位進行相關調查。

公司盈利：前期主要靠為農戶提供種子、化肥、農藥、機械服務等上賺取市場差值和服務費用。后期，除前期的盈利項目外，農產品的銷售則是主要的項目。另外在占領市場和提高服務質量和專業性以后還可以收取一定的服務費用。

公司前景：前期主要提供各種農資和服務，可最終發展成為農田的直接種植和管理著，成為農產品的直接收購和銷售者，同時還決定著農產品的種植種類。演變成付錢給農戶的農田租用者，可以成為中國最大的農場主。

中國是一個人口大國，巨大的人口壓力將迫使農業的現代化，科技等投入勢必會不斷增加。國家的土地政策也在不斷的放寬，土地規模不斷增加，而至今中國從事農業技術服務的公司幾乎還沒有，市場很空白。農民的知識不斷增加，眼界不斷開闊，對專業的.農業技術服務也會不斷增加。所以這么一個行業前景廣闊。

計劃書學生篇4

【第1句】：活動主題：“晨露心飛揚，唱響夢年華。”

【第2句】：活動時間：復賽：4月10日下午13：00；

決賽：4月17日晚上7：00。

【第3句】：活動地點：復賽：北區報告廳；

決賽：南區大學生活動中心禮堂。

【第4句】：活動主辦方：共青團黃山學院委員會

黃山學院社團聯合會

活動承辦方：黃山學院外語系團總支

黃山學院大學生英語俱樂部

活動協辦方：黃山“翡翠谷”風景區“轉折點”舞社合肥旅行社“萊卡”時尚

【第5句】：活動對象：黃山學院全校學生。

【第6句】：活動目的：

【第1句】：為豐富大學校園文化生活，激發廣大同學們學習英語的熱情，營造大學校園良好的英語學習氛圍；

【第2句】：為寓學于樂，增進同學們對外文歌曲的熱愛，培養大家學習英語的情趣；

【第3句】：為展示我校大學生在外語唱功方面的藝術風采，提供大家充分展現自我的舞臺。

【第7句】：活動要求：

【第1句】：參賽對象：參賽選手必須為黃山學院全日制在校生，復賽可為各院系在4月5日之前選派的選手；

【第2句】：參賽內容：選手自選外文歌曲和相配背景的音樂，參賽歌曲必須是外文（復賽與決賽曲目可以重復），內容健康向上、積極進取，風格不限；

【第3句】：參賽形式：單人演唱，或組合形式（組合人數至多4人）；

【第4句】：評分規則（10分）

●現場人氣度1：參賽者能調動現場的氣氛，有支持自己的拉拉隊。

●歌曲選擇2：演唱的歌曲內容健康向上，適合參賽者的音質及風格；

●舞臺表現3：參賽者著裝得體，表情自然，不怯場，舞臺表現力強，；

●演唱技巧4：參賽者能正確的把握歌曲，有良好的唱功；

【第8句】：獎項設置：

本次比賽設一等獎1名，二等獎3名，三等獎6名，優秀獎10名，并對獲獎者頒發榮譽證書和獎品。

【第9句】：黃山學院第五屆外文歌曲大賽復賽預案

(一)活動時間:4月10日下午13：00。

(二)活動地點:北區報告廳。

(三)活動對象:黃山學院全校學生。

(四)活動步驟:

【第1句】：賽前對活動進行海報或贊助橫幅宣傳,面向全校征集選手及主持人；

【第2句】：4月7日進行邀請輔導老師王老師到現場進行主持人選拔；

【第3句】：4月8日前請邀請王老師確定評委人選；

【第4句】：4月8日前俱樂部北區負責人確定申請到北區報告廳，策劃部制作好評分表；

【第5句】：確認報名人數及演唱曲目，制作好選手名單，通知選手如期于北區報告廳進行復賽；

6．確認報名人數和選手的聯系方式,如期于北區舉行復賽,選拔出20名復賽選手進入決賽資格；

【第7句】：4月10日當天所有俱樂部理事帶干事證于12:30到場做好準備工作；

【第8句】：選拔結束后，干事清理現場；

【第9句】：4月14日以海報通知入圍選手名單，并于14日晚召開選手會議，把碟片、服裝、親友團、燈光需要等問題向選手傳達清楚，建議選手選一名燈光、音響負責人。

(五)人員分工:

【第1句】：主席團負責活動的統籌工作；

【第2句】：宣傳部負責活動的海報宣傳和場地的裝飾工作；

【第3句】：策劃部負責活動策劃和細節安排總結以及游戲禮品的看護分發；

【第4句】：電教部負責音響話筒設備和照片的拍攝以及活動中節目所需要的背景音樂；

【第5句】：實踐部負責活動贊助禮品和活動中需要的游戲道具的購買；

【第6句】：主席團下設四個主要負責人，監督各部的聯系和協作，積極主動地協助活動的圓滿舉辦。

(六)注意事項：

【第1句】：復賽的評委主要是由社聯會及俱樂部的理事和學生會文藝股或外語系留學生擔任；

【第2句】：經王老師批準，復賽邀請臺風好，有主持經驗的主持人；

【第3句】：選手自備光碟，提前到場試碟；

【第4句】：安排選手席與觀眾席，做好催場工作；

【第5句】：現場若出現選手無故缺席，取消其參賽資格；

【第6句】：安排人員分工，注意維持現場秩序。

【第10句】：黃山學院第五屆外文歌曲大賽決賽預案

(一)活動時間:4月17日晚上7：00。

(二)活動地點:南區大學生活動中心禮堂。

(三)活動對象:黃山學院全校學生。

(四)活動步驟:

【第1句】：10號復賽結束后，次日11號由宣傳部向全校張貼海報，通知入圍決賽的20位選手，并于下午三點到校團委辦公室進行抽簽，告知有關比賽的相關事宜；

【第2句】：決賽前對活動進行宣傳，比如張貼油紙海報、掛彩虹橋和贊助橫幅以及發放油印節目單；

3．召開俱樂部負責人成員會議，討論晚會中的細節、分工以及注意事項，并進行主持人彩排串詞；

【第4句】：由宣傳部負責設計舞臺以及場景的布置，并且由實踐部負責購買晚會當天所需用品；

【第5句】：4月14日確定決賽嘉賓名單，并將請柬及時送給嘉賓。

6．4月17日下午2：30，俱樂部全體成員到禮堂布置舞臺，并于18：00進行各個節目的光盤試音以及話筒試音，晚上7：00活動準時開始；

【第7句】：當評委打分完畢后，現場評出【第1句】：【第2句】：三等獎以及優秀獎，由宣傳部寫出獲獎證書，并邀請有關領導嘉賓為獲獎選手頒獎。

【第8句】：干事清理現場，合影留念。

(五)人員分工:

【第1句】：主席團負責活動的統籌工作；

【第2句】：宣傳部負責活動的海報宣傳和場地的裝飾工作；

【第3句】：策劃部負責活動策劃和細節安排總結以及游戲禮品的看護分發；

【第4句】：電教部負責音響話筒設備和照片的拍攝以及活動中節目所需要的背景音樂；

【第5句】：實踐部負責活動贊助禮品和活動中需要的游戲道具的購買；

【第6句】：主席團下設四個主要負責人，監督各部的聯系和協作，積極主動地協助活動的圓滿舉辦。

(六)注意事項：

【第1句】：決賽評委由校、系團委、藝術系老師及外語系老師嘉賓擔任；

【第2句】：4月13號邀請學校廣播臺主持人，經王老師認定批準，確定決賽主持人的人選；

【第3句】：獎項設置：一等獎1名，二等獎3名，三等獎6名，優秀獎10名；

【第4句】：決賽中是否邀請嘉賓表演節目待定；

【第5句】：安排人員做好選手的統分工作，定好禮儀小姐；

【第6句】：決賽時要安排人員維持現場秩序，決賽結束后及時清理現場；

【第7句】：下次例會要求每位俱樂部干事做好活動總結。

【第8句】：復賽和決賽歌曲選手自選，曲目可以相同。

【第11句】：經費預算：

【第1句】：節目單600元；

【第2句】：幕布700元；

【第3句】：主持人和禮儀小姐服飾及化妝400元；

【第4句】：獎項費用1900元：

一等獎1名，約350元獎品及證書；

二等獎3名，約150元獎品及證書；

三等獎6名，約100元獎品及證書；

優秀獎10名，約50元證書；

【第5句】：評委出場費：500元；

【第6句】：現場茶水及其他約300元。

——（總計約4300元）

大學生英語俱樂部

xx年3月31日

附一：復賽、決賽評分細則表

復賽、決賽評分細則表

評分格式選手姓名

歌曲選擇

(【第2句】：00分)

舞臺表現(【第3句】：00分)

演唱技巧(【第4句】：00分)

現場人氣度(【第1句】：00分)

名次

備注：

【第1句】：評分細則：

●歌曲選擇：演唱的歌曲內容健康向上，適合參賽者的音質及風格；

●舞臺表現：參賽者著裝得體，表情自然，不怯場，舞臺表現力強，；

●演唱技巧：參賽者能正確的把握歌曲，有良好的唱功；

●現場人氣度：參賽者能調動現場的氣氛，有支持自己的拉拉隊。

【第2句】：本細則采取十分制，評委打分請具體到小數點后兩位，總分取評委的平均分并排出名次，設置獎項；

【第3句】：本次比賽堅持公正、公平的原則。

計劃書學生篇5

【第1句】：創業概念

如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產業;飾品，也是一種流動的文化，透過一件件小小的飾品，可以看出佩戴者的品味和文化素養。

時尚，潮流，雷人……是這個時代年輕人最熱衷于追逐的,尤其是大學生.為給外表增加更多的特色.他們已不滿足于僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。于是背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發梢上，五彩繽紛的飾品數不勝數……

【第2句】：競爭對手分析

年輕人對飾品永遠不會滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。徐州工程學院附近像樣的飾品店基本沒有，所以飾品需求量是很大的，以至于很多人要到很遠的地方買飾品。我們本身就是大學生，置身于這個環境更有優勢。我們可以更了解大學生需要什么，更好的迎合大學生的口味。飾品店的成本不多，對于我們大學生具有一定的可行性和可操作性。

【第3句】：市場及顧客選擇

主體顧客是學生和社會上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷于飾品，且有這個閑心花錢購買飾品。市場主要面對的是徐州工程學院的學生和年輕老師，及周邊的青年人。

【第4句】：店名

本店里飾品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品，滿足他們追求時尚的需要，可以說是顧客購物的樂園。

【第5句】：店面選址

因為學校附近沒有像樣的飾品店，而學校內學生對飾品需求量較大，這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。

【第6句】：經營理念及目標

【第1句】：為了讓顧客放心的買到喜歡的商品，本店設計了一條標語：花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的商品。

【第2句】：堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現產品的價值質量，體現產品與人完美結合的藝術效果。

【第3句】：靠薄利多銷，走經營流水，留意客戶的反饋信息。憑借品質和設，贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面。

【第4句】：最終目標：尋求加盟，連鎖經營，擴大規模和影響力。

【第7句】：組織機構

由兩名人員專門負責采購貨物，兩名人員負責推銷。兩名人員負責給顧客將商品進行維修和包裝，加工等服務。還有一名人員負責店里的清潔和裝飾。

【第8句】：產品和服務

【第1句】：本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品(項鏈，手鏈，耳環，戒指等)，車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如鑰匙環，指甲剪等)，文具用品(筆，紙，本子等)，本店將提供適當的保養，保修，加工等服務。

【第2句】：緊跟潮流，適時推出新產品，而且條件滿足時可以設計自己的專屬飾品(聯系我校的設計專業的學生)。

【第9句】：收入來源

【第1句】：所銷售商品獲得的利潤和服務性收費。

【第2句】：代理業務獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發其他行業廣告，在學校合適場地發放。

【第10句】：資金需求、籌措方法及投資回報

因為本店經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，預計需要大約20000(待算)元啟動資金，主要用于購買貨物、租借銷售場地、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內收回成本(平均銷售利潤率20%計算)。

【第11句】：人力規劃及其開業費用

計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM(愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。【第6句】：投資金額分析，每月費用分析

初期費用粗算

【第1句】：房租：20xx/月，

【第2句】：裝修費：3000

3貨款：8000元

【第4句】：其他費用：1000元

【第5句】：員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面

【第6句】：不可預計費用：15000元

【第7句】：門面轉讓費：15000元

共計：47000元

【第12句】：定價策略和經營策略

【第1句】：商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

【第2句】：會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優惠。

【第3句】：積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應的商品。

【第4句】：特價區：設“十元特價”“五元特價”“兩元特價”等，主要對一些擠壓或小型物品促銷。

【第5句】：也會采取代售的方式經營，替別人代賣一些東西。

6、利用本身作為大學生的優勢。到學校的教室、宿舍進行推銷商品，擴大影響力。讓他們更多的了解本店!

【第13句】：營銷推廣策略

【第1句】：組織人員在不同時間去學校發廣告單。并在節假日搞些促銷活動，回饋顧客(根據國慶節，中秋節，春節，勞動節等節日特點搞活動)。

【第2句】：產品宣傳：貨架邊擺放一些關于飾品的相關介紹資料，尤其是比較流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。

【第3句】：店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等。

【第4句】：主題促銷：進一步細分消費者購買飾品的行為特征。可根據不同的組合，推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題。每個組合包括多個小飾品。

【第5句】：品牌建設：以最優的服務，最優惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優惠的價格買到他們心儀的飾品。

【第6句】：代替他人送貨：有很多顧客因為沒有時間，礙于情面，處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，本店可以代勞。從而獲得分外的服務費用。

【第7句】：擴大銷售地點，除了有專門的店面外，可以選擇合適的地點進行銷售，如在附近擺地攤!

【第8句】：本店銷售一些具有**特色的小飾品，如香包、針織造型工藝等，會對顧客具有很大的吸引力,應該會有很好的市場。

計劃書學生篇6

在過去的一年中，秘書處在完成常規任務如例議記錄，新聞稿工作，考勤記錄，資料整理。在總和整理之余，積極參與到各個職能部門舉辦的活動中，將活動總結記錄保存，并建立了學生會考勤公示機制，為學生會的發展貢獻了自己的力量。

工作定位及目標

【第1句】：作好學生會例會及相關會議的考勤、簽到及會議記錄等工作，將其整理并存檔

【第2句】：作好學術講座及各個職能部門舉辦活動的報道工作，提高新聞稿質量。

【第3句】：整理并妥善保管好各部門、各項活動的計劃、總結，做好期末存檔工作。

【第4句】：參與到各部的活動中去，做好活動流程及活動總結

本學年工作計劃

一.認真完成本職工作

秘書處的主要職能：

【第1句】：文書工作負責學生會會議記錄，落實會議紀錄標準。

【第2句】：考勤工作延續和改進考勤制度，繼續施行例會一對一簽到，調整簽到方式以一種表格性質的名單來記考勤

【第3句】：新聞稿部分【第1句】：加強新聞稿件的時效性和規范性

【第2句】：組織研究學習會議，參考往屆學長學姐的文章，吸收精華，進步細化新聞稿寫作流程工作。

二.積極參加學生會活動

由于院學生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組、織活動時給予大力配合。方便部門之間的合作，使學生會正常運行。

三.部內建設

培養鍛煉干事能力：

作為一個非職能部門，秘書處需要與各部緊密聯系，參與到各部的活動中去記錄并監督。因此，要全面提高秘書處的工作能力，必須全面培養內部成員，清楚的了解各部的職能和工作性質，樹立同學們的全局性觀念。為此，我們將實施以下措施：

【第1句】：培養秘書處同學對文字的把握和處理能力，定期對秘書處成員進行文字方面和電腦技術方面的培訓。

【第2句】：分配活動時，盡量讓秘書處每個干事都能全面接觸學生會各方面活動，以便更好的促進秘書處成員對于學生會工作的整體把握

【第3句】：更積極創新的工作創新不是一句空話，在任何一個工作細節都可以創新，而怎樣保持創新在部門的成長中是成形后必須要注重的問題。

4，在確保效率和務實原則的前提下，將工作方法和任務進步明細化

【第5句】：組織與秘書處功能性質相對應的活動

秘書處成員通過參與其他職能部門的活動積累了大量成功舉辦各類活動的經驗，為了更加鍛煉秘書處干事以及方便以后工作的開展，秘書處希望今年能舉辦與自己部門性質相對應的活動。

總之，秘書處必將在總結以往經驗的基礎上，積極開拓，勇于實踐，為學生會進一步的發展和成熟貢獻自己的力量。在工作的具體實施中我們將遇到很多的困難，但我們堅信我們會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好，同時請院領導及各位教師給予監督和知道，使我們的工作更加完美。

計劃書學生篇7

【第1句】：引言

大學階段，是人生發展的重要時期。我們的世界觀、人生觀、價值觀在這個階段被慢慢確定。我們也可以在這樣重要的時間段選擇漫無目的，整日無所事事，最終4年以后回首時發現自己一事無成，只留下4年的蒼白，無力地悔恨，遺憾。我，則希望4年以后可以對自己有一個好的交代，希望那時的自己可以對著自己的心無愧地說：這4年我沒有白費;這4年我過得很充實;這4年我學會了很多;這4年我所學到的知識或者經驗將會對我的人生產生重大的影響。我人生中重要且美好的回憶可以從我的大學4年中找到蹤影……所以我制定了這一份學業規劃，希望它時刻鞭策著我，提醒著我夢的方向，我所追求的遠方……為成功插上一對翅膀，助它飛翔。

【第2句】：自我分析

【第1句】：自我認識

優點：性格沉穩內斂、執著冷靜、心思縝密、做事認真負責、真誠待人。

缺點:易沉默寡言、優柔寡斷、懶散、太過敏感、丟三落【第4句】：缺乏一定的積極性。

愛好聽歌、寫作、閱讀、動漫，喜歡靜謐的自然的氣息

【第2句】：自我剖析

有時候太過安靜，心里想的事情太多無形中產生的很多壓力讓自己過得很累，學習上有時候管不住自己的玩心，需要時間的磨礪讓自己變得沉得下心去學

【第3句】：自我要求

①提升自我約束力和自我管理能力，學會自省

②提升生活與學習的主動性

③積極向上并不斷實現自我完善

【第3句】：專業分析

我所在的是數學專業，數學是很多學科都會涉及到的工具，它是一門基礎學科并于微小中貫穿我們生活的點滴。不管是以后的考研或者是對于我們自己以后的專業發展來說，學好數學很重要。而針對數學這門課的學習，在掌握方法的同時大量的練習是必不可少的，它不同于大部分其他專業的學習。只有扎實的掌握才是真的領悟，沒有半懂不懂。如果可以真的學好這門課，對我們的將來發展肯定是有很大好處的。

【第4句】：社會環境分析

經濟全球化使世界各國聯系日益緊密，英語發揮著越來越重要的作用，學好英語對于我們來說是社會發展中的必然要求。隨著信息時代的到來，各種工作崗位對于計算機的應用能力要求也越來越高。作為新一代的大學生，我們要時刻謹記英語和計算機的學習對于我們人生發展的重大影響力，并抓住一切機會去掌握它們，提高自己的應用能力。

時代為當代大學生的成長提供了廣闊的舞臺，也對當代大學生的能力和素質提出了更高的要求。大學生要適應時代的要求，肩負起新的歷史使命，既需要提高科學文化水平和專業能力，又需要提高思想道德素質和法律素質。

【第5句】：學業目標定位

【第1句】：學習及個人發展方面的定位：學好自己的專業課，提高思想認識，以優異的成績完成大學學業，在大四順利考上研究生。課余時間適當地看自己想看的書，保留對文字的敏感性。掌握基本的計算機應用技能，說好英語。培養自己的人文科學和自然科學素養，使自己朝著復合型人才的道路發展。(4年中最不能放下的就是學習，要不顧一切地去學習，朝著自己心的方向不留不該有的遺憾。)

【第2句】：身體素質方面的定位：不熬夜，保持作息時間正常。堅持晨煉。少吃零食，吃正餐、水果。保持體重正常，瘦點更好。

【第6句】：具體計劃實施方案

(記著：只有真才實學才會被接納，我們應該有長遠的目光，將自己歷練至不敗之地)

每天必做：早上六點起(星期【第6句】：日沒特殊要求),做兩篇英語閱讀題(如：快速閱讀)，之后朗讀英語(包括單詞，短語，課文)。做好課前預習、課后復習，做好相關筆記。合理安排科目每天學習占用的時間及進行科目學習的先后順序。

每周必做：上機練習英語聽力(每次兩單元)，對《辦公自動化及其應用》及《大學計算機》的知識進行操作實踐(目前大一的安排)。

【熱門】計劃書學生合集8篇

計劃書學生篇1

為貫徹落實省廳通知精神,進一步做好我校困難學生的就業幫扶,組織實施好我校雙困學生就業能力提升培訓工作,現按照上級文件要求，特制定本方案，并將20xx年培訓計劃和有關要求通知如下：

【第1句】：意義：

通過培訓，提高學生的溝通能力，增強團隊意識，挖掘個人潛能，提高綜合素質，增強就業能力，扎實有效地推進我校雙困生就業能力拓展培訓工作，從根本上幫扶我校雙困生實現充分就業。

【第2句】：培訓對象：

我校20xx級學生。

【第3句】：培訓計劃數、培訓報到時間、地點、內容及返校事宜：

【第1句】：培訓計劃數：省里撥給我校雙困學生培訓計劃96人，創業班培訓計劃2人(詳見附件《20xx年雙困學生就業能力提升培訓計劃名額分配表》)

【第2句】：培訓時間、地點：

第一批雙困學生培訓：20xx年4月20日25日

第二批雙困學生培訓：20xx年5月10日15日

創業班培訓：20xx年4月24日29日

地點：吉林省大學生就業指導中心，全封閉離校學習。

【第3句】：報到時間、地點及返校事宜：

參培學生于培訓開始日的上午由帶隊老師統一帶領從學校出發,前往省就業指導中心(長春市經濟技術開發區金川街151號教育賓館一樓)報到。具體集合時間及買火車票事宜等候帶隊老師通知。培訓結束后，由帶隊老師統一帶隊返回學校(不能統一返校的學生需由學院領導準假方可)，任何人不得擅自行動，否則后果自負。

【第4句】：培訓內容：

雙困生培訓：采用模塊式教學，包括：戶外能力拓展訓練、職業探索、能力提升、簡歷制作和面試訓練等內容。

創業班培訓：實用性強的創業方面的重要知識以及訓練。

【第4句】：明確職責分工，確保雙培工作順利開展：

學校按照省廳文件精神，要求各學院及相關部門要高度重視，強化組織管理，細化工作流程，明確職責分工，落實責任到人，將此次培訓工作組織好、落實好。具體分工明確如下：

(一)統籌雙培工作。(負責部門：就業處)

【第1句】：制定雙培工作實施方案。按照雙培工作各項要求，制定方案，明確職責。

【第2句】：匯總相關材料與數據，按照文件要求及時上報省里。

【第3句】：做好協調與服務工作。就業處要在方案制定、組織管理、安全教育、跟蹤服務等方面做好上下協調與服務工作。

【第4句】：做好學生請假事宜。就業處統一協調為此次參培學生辦理請假手續。

(二)積極宣傳、正確引導、加強安全紀律教育。(負責部門：學生處、團委、各學院)

【第1句】：加強宣傳工作。可充分利用板報、廣播、QQ群、手機短信等多種形式，加大宣傳力度，為學生提供耐心細致的政策解讀服務，真正做到培訓計劃為生所知，為生所用，充分實現效用最大化。

【第2句】：加強文明禮儀、紀律及安全教育工作。各學院要在學生參培前對其進行相關的禮儀、紀律和安全教育，要求學生遵守培訓的各項規定，增強安全防范意識，倡導團隊精神和艱苦樸素精神，并將學生培訓期間表現列入其年度考核鑒定之中。

(三)公開、公平、公正遴選雙困學生。(負責部門：學生處、各學院)

【第1句】：要制定推選工作制度和工作流程。

【第2句】：組織報名及審核。學生本人必須自愿向所在學院提出書面申請(學院將手寫版的申請書留存于雙困生培訓學生檔案中)，然后由學院認真組織審核;審核合格后,以學院為單位聯系學生處對審核通過學生進行心理篩查、填心理篩查表;心理篩查無異議后，將名單在學院范圍內進行公示，公示時間不少于3個工作日;公示無異議后，各學院將名單匯總表簽字、蓋學院公章、報送就業處，就業處匯總后上報省就業指導中心。

【第3句】：每名學生都是代表我校參加培訓，體現著我校的大學生風貌。

(四)心理篩查、嚴格把關、以人為本。(負責部門：學生處、各學院)

省廳要求，必須對每名參培學生進行心理篩查。我校學生處的心理咨詢中心為參加培訓的每一名學生提前進行心理篩查，依據篩查結果對學生提出能否參加培訓的界定。凡在我校心理咨詢中心進行心理測試未通過的學生，一律不得報名。發現有心理疾病的要及時替換培訓學生，如有瞞報、不報等，導致學員在培訓期間發生意外事故的，由責任部門負全部責任。

(五)請假或調串課、研究就業指導和職業發展教學及課程改革等事宜。(負責部門：教務處、就業處)

就業處、教務處負責協調辦理參培學生請假或調串課等事宜;并結合我校專業特點和實際情況，以培訓工作為切入點，深化我校就業指導和職業發展教學和課程改革，改進教學方法，充實教學內容。

(六)省廳要求，各高校要加強后續服務，建立動態跟蹤機制。(負責部門：各學院、就業處)

【第1句】：每期培訓結束后，各學院要召開雙困生培訓交流會，并在交流會結束一周內留存好影像資料及參培學員培訓心得存檔。以樹典型的原則固化培訓成果，完善管理機制，構建我校雙困生就業長效化、規范化、制度化的幫扶體系，全面促進我校就業質量的提升。

【第2句】：各學院實施責任落實制，要對培訓后的學生進行后續幫扶，及時關注他們的就業狀況，幫助他們解決經濟上、心理上和求職過程中的實際困難。要實施一對一的就業指導服務，采取重點指導、重點服務、重點推薦等方式幫助其順利就業。

【第3句】：各學院必須建立雙困生培訓跟蹤平臺，要建立參培學生的檔案及信息庫，對離校后的參加學生進行為期三年的動態跟蹤，記載雙困生培訓后的表現、應聘時的表現、參培學生的就業率、工作后近一段時間內的表現以及畢業后三年內的情況。

【第4句】：對部分學生進行實地隨訪，及時掌握學生在求職和工作后職業發展的有關情況，征求對培訓工作的意見和建議，促進和提高培訓工作質量。

【第5句】：培訓需知：

【第1句】：學員培訓期間食宿費與培訓費全免，而且省中心按統一標準給參培學生報銷往返車費。

【第2句】：培訓期間學員要嚴格遵守培訓機構的相關規定，培訓期滿由吉林省大學生就業指導中心頒發培訓證書。

【第3句】：省廳要求學員參加培訓期間不允許缺課，如果學員缺席超過八小時，將不會發給培訓證書。如果培訓期間學員自動放棄培訓，該名額將視為已培訓而被核銷。

【第4句】：培訓期間學員需攜帶身份證原件、帶適合于活動的服裝與正裝(職業裝)各一套、運動鞋、拖鞋、飲用水杯以及學習與生活必需品。

【第5句】：培訓期間學員要注意個人安全，妥善保管好個人錢物及貴重物品，丟失自負。

【第6句】：各學院務必在學生參加培訓前召開會議，講解參加培訓的目的意義;提前組織參培學生學習《培訓學員守則》(見群共享);強調人身安全和財產安全;強調不許吸煙、喝酒、打鬧，不做任何有損學校和大學生形象的事。

【第7句】：對培訓學員的其他具體要求詳見《培訓學員守則》(見群共享)。

【第6句】：報送材料有關要求:

(一)各學院需交的材料：

(二)參培學生需交的材料：

(三)材料報送時間要求：

【第7句】：組織機構：

計劃書學生篇2

【第1句】：活動主題：領略自然風光，加強班級同學情感交流

【第2句】：活動時間：xx年3月31日（星期四）

【第3句】：活動人員：計應一二班

【第4句】：活動地點：長沙世界之窗

【第5句】：活動目的：

陽春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風的吹拂下蘇醒。百花盛開，新葉舒展，好一派風光，令人陶醉之中。為增強班級凝聚力，體現團結友愛的團對精神，讓商都在新一年中體現新的活力，以積極向上的面貌學習態度，我們將開長沙世界之窗一日游，在走進大自然自然美好風光的同時，讓經過一個寒假期后顯得有些生疏的員工們走進彼此。

【第6句】：活動安排

（一）前期策劃準備工作

【第1句】：為保障全體員工們的利益與安全，最好是一起出發，禁止單獨外出，相伴而隨行。

【第2句】：與相關旅游地做好充分的溝通工作，了解此次春游路線與行程、價格，就相關的各類事項達成共識，班干部負責好各班的同學人數，避免遺漏。

【第3句】：召開全體會議。下達消息講解春游當天的行程，讓全體同學對行程有大致的了解。同時提醒全體同學們出行時應注意的問題，例如不要私自離隊獨立行動，注意人身財產安全等。

【第4句】：完成活動當天工作人員的安排，維持春游當天的秩序。

【第5句】：商量好價錢后，出游經費來源為aa制，由同學們各自出錢。

【第6句】：負責人應當提前了解有暈車癥的全體員工，并做好相應的措施準備。

【第7句】：在行車過程中車上娛樂活動安排，如猜謎游戲、歌曲大pk等，及時調節氣氛，避免車上冷場現象。同時準備出游過程的攝影工具，盡量準備多幾臺相機，并由體育委員湯藝山安排流動攝影的同學，同學自己的有的也可帶去。

【第8句】：注意各項工作負責人需及時跟本活動負責人匯報各項工作的進程。

（二）活動當天事宜

【第1句】：活動時間：3月31日早上7：30到指定地點集中，人員到位后即集體乘車前往長沙世界之窗，注意確保各同學安全。

【第2句】：活動內容：

1）、在前往景點的途中，讓全體同學們在車上交流分享曾經出游的經歷，趣事；玩小游戲。同時再次提醒全體員工們游玩時應注意的事項。

2）、抵達后，乘坐花艇暢游湖光山色，然后到客家文化廣場，了解客家文化；

3）、12：00午餐后游覽xx（由大家統一意見隨意）：

4）、計劃4：30回校

【第3句】：后期工作

（1）清點各自帶的物品，確定人數；

（2）了解全體同學們對本次春游的滿意程度；

（3）用本次活動的照片和感想制作成紀念冊。

【第4句】：注意事項

（1）出發前由負責人做好有關出游安全方面的宣傳，提醒同學們不要私自離隊，要集體行動。

（2）行為舉止大方得體，不在風景區里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環境。

（3）在游玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。

（4）提醒全體同學們出發前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態，方便聯系。

（5）出行時由同學們自己根據自己的情況準備應急藥品，如清涼油、風油精、暈車丸等等，以處理突發狀況。

（6）期間出現任何突發情況時，要及時上報負責人，負責人班干部及時處理好應變工作。

（三）后期反饋工作

【第1句】：召開總結會議，全體員工們交流春游感受；

【第2句】：負責人聽取員工們的意見和建議，并對工作進行總結。

【第7句】：應急預案

【第1句】：如果3月31日出現惡劣天氣，不能夠如期正常出行，則活動時間改期，活動時間再議。

【第2句】：如果出發前出現有因身體不適不能夠參加，對該全體員工進行合理安排，讓其留下休息。若發生在游玩過程中，則應當就近聯系負責人，并及時聯系醫生，事先由負責人了解九龍湖風景區的緊急電話。

【第8句】：主要負責人聯系方式：

計應二班：

班長程x鎮：152xxxxxxxx

副班長范x會：151xxxxxxxx

團支書段x勇：1511xxxxxxxx

輔導員助理員鄧x明：150xxxxxxxxx

計應三班由三班相關負責人聯系

本次策劃書負責人：

計劃書學生篇3

無錫茶產業背景

隨著經濟的快速發展，人民生活水平的提高，越來越多的人開始注重生活質量，追求高品位生活和養生。茶作為中國特色飲料具有悠遠的歷史和豐富的營養價值,茶飲料已經被越來越多的百姓所接受。

自20xx年以來，無錫本地烏龍茶已形成量產，茶園規模不斷擴大。無錫市政府大力扶持茶產業發展，無錫市錫山區堅持發展集生產、生態、休閑、旅游、文化等多種功能于一體的現代高效農業，打造出了一條完整的茶文化產業鏈。所以我們認為在茶產業內進行發展具有可行性。

市場分析

我們計劃在茶館行業競爭。這個市場的規模雖然不大，但我們相信，隨著商業的進一步發展，無錫的茶文化將一步步的被挖掘和重視，整個行業欣欣向榮。

市場研究表明未來幾年我們的市場發展到成熟期。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將不斷成長，改變這種情況的主要力量是現在無錫政府對傳統文化的重視和保護的措施正一步步地出臺，我們茶館以宣傳和發揚茶文化為目的經營將逐漸被市場認同。

可行性分析

【第1句】：政府對茶產業及大學生創業的大力扶持

【第2句】：人民對于健康高品質生活的追求，茶需求增大。

【第3句】：為高壓白領上班族及老年人提供休閑解壓養生場所。

【第4句】：以無錫茶產業園為依托，降低成本，保證貨源。

困難分析

【第1句】：競爭對手

茶館經營西化，茶漸漸退居次要地位，類似于咖啡、飲料及各色菜肴等已成為茶館的主要經營項目。造成純粹茶館越來越少，難以滿足眾多愛茶者的需求。

茶館并不是顯示檔次的地方，要關注人的心理感受，我們認為茶館不能做連鎖，如果按照快餐的方法，把茶館的文化或是經營都程序化了，這樣的茶館肯定是要“死”的。

無錫茶館除了吃喝上的無特色外，經營者在建筑和空間布局上也不是那么用心。幾乎每個茶館都有雕花銅欄桿，茶具基本都差不多，有的甚至連坐的凳子也差不多，抄襲之風嚴重，從另一個側面也說明，經營者并沒有用心去考慮怎樣把茶館的品質做到極至。

雖說茶館是隨商業發展而逐漸形成和興旺起來的，帶來其他地區的特色也是一件好事，但這并沒有同當地的文化相融和交流。雖然不少經營者已經意識到這樣的問題，但是因為經營已經上了軌道，害怕改變要影響生意，所以只能任現在的狀況繼續下去。

【第2句】：市場認可

如何得到消費者的認可，盡快投資收回成本并獲得利潤，是我們團隊面臨的主要問題。由于主營本地烏龍茶，成本不高，利潤小，如何做到薄利狀態下的多銷是一個急需解決的問題。我們對此采取的措施是，加大宣傳，與媒體報紙移動電視合作，提高茶館的知名度。另外我們邀請本地名人進行開館剪彩活動，造成一定的聲勢。

再就是來自茶館特色服務的吸引，我們茶館的產品與服務，以其獨特性吸引消費者。另外我們采用會員引入模式，作為我們的會員如果能夠吸引更多的消費者，那么我們會相應的為會員提供優惠活動，以發展帶動發展的方式引入顧客。適當參加社區回饋活動，大力支持公益事業發展，提升企業品牌形象，增強公民的認可度。

公司運營

【第1句】：投資成本

前期店址選擇、租賃，店鋪裝修，設備購進，人員雇傭培訓，廣告宣傳費用和其他預計支出五十萬。前期資金由幾人分攤。針對國家和學校對于大學生自主創業的扶持與幫助政策，申請創業貸款。

【第2句】：店址選擇

我們選擇濱湖區蠡湖大道xxx號的原因是無錫市行政中心的未來轉移，必將帶動新中心即濱湖區的商業發展，商業的繁榮帶來了巨大的消費人群，環境優雅，輕松安靜的清明雨上茶館必然能夠吸引大批顧客光臨。

茶館特色

茶點篇：主營本地烏龍茶，輔營其他茶產品和各種特色糕點，打造符合江南風味的特色茶點。

環境篇：本店采取古色古香的唐式裝修和服務，努力營造恬淡寧靜的品茗氛圍，真正做到與本茶館的經營理念相吻合，成為被廣大消費者認可的休閑解壓養生好去處。

消費篇：在這里消費者不僅可以享受安靜的氛圍，品味香茗，還可以根據喜好選擇陳列廳的茶具、茶葉購買。本茶館與無錫紫砂名廠直接合作，保證茶具工藝質量。另與茶園合作，保證茶葉供應，形成買，用，品的完備流程。

市場銷售戰略

定價策略

【第1句】：合理定價：結合市場，采取多品種、多價位的定價策略，將價格定位中低檔。

【第2句】：數量折扣：累計消費588元，贈送一張9折會員卡，累計消費1588元，贈送一張8折貴賓卡。

【第3句】：贈送抵用卷：一次消費滿88元，贈送一張10元抵用券。吸引更多的消費者再次前來。

【第4句】：尾數定價：我們將所有的產品都是用尾數定價。例如，一壺低檔的烏龍茶定價為【第58句】：8元。

促銷策略

邀請無錫日報、揚子晚報、七惠網、無錫論壇前來參加開業典禮，力求擴大宣傳聲勢，提高茶館知名度。逢節假日，采取優惠酬賓活動，前50名顧客七折優惠，其他顧客贈送小包裝茶葉一份。

消費超過88元，送聽雨紀念收藏卡，集齊十張，可兌換店里相應產品。與政府部門合作，并聯合無錫茶文化館等對無錫市民的茶文化知識進行普及與推廣。與老年人協會合作，作為其相關活動的場所。與旅行團簽訂長期合同，讓其帶領其旅游團進行消費，一次給予團惠價【第8句】：8折。

計劃書學生篇4

【第1句】：本公司近期、中期、中長期，長期發展計劃：

【第1句】：近期——在武漢設立總部，從武漢做起。

（1）、武漢是我國中部經濟最發達的地方，人口眾多，而且分布集中，有效半徑較大，市場距離小，這便于在相對較小的地方擁有更多的消費人群，而且也大大的節省了送貨上門的成本，提高了工作效率，從而能使公司的利潤達到最大化。

（2）。武漢是全國性的商業大都市，機遇和挑戰并存，這給了我們團隊充分發揮才華的空間。

（3）。武漢是全國高校林立的地方，人才很多，這有利于我們團隊的人才建設，有利于吸收全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較低，一舉兩得。

（4）我們團隊對武漢比較熟悉，占得了地利;我們團隊在武漢有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。

（5）武漢位于南北的過渡地段，南北差異不是很明顯，人們的生活習慣既有南方人的特點又有北方人的特點，從這一點可以打開銷路

【第2句】：中期——從武漢發展到北京、上海、杭州、廣州

（1）、北京、上海、杭州、廣州都是全國的大城市，經濟發達，人口稠密，居民的享受性消費高。

（2）、北京、上海、杭州、廣州的流動人口大，國際國內的游客多，增加了這些地區本就很大的消費群體。

（3）、這些地區的居民的思想較超前，消費超前，受西方觀念的影響較大，克服了中國幾千年的傳統觀念的束縛，消費自主性強，他們充滿好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場潛力不可謂不大。

【第3句】：中長期——由中期的五個城市擴展到東部沿海城市。

（1）待到在這五個大城市發展到了一定的階段后，這些地方的市場也已經差不多飽和了，向外發展已刻不容緩。

（2）、東部沿海地區交通發達，有利于節省交通費用，節約經濟成本。

【第4句】：長期：由東部沿海城市發展到全國。好的企業在發展到了一定的程度后都會謀求更大的發展，本公司也不例外，而且我們還要積極的準備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的發展。

【第2句】：市場分析

（1）、我公司專門派遣員工到全國各地考察、并根據其的價值性和可欣賞性，并結合市場的需求決定是否購買，購買多少。例如，在我家鄉就有好幾種小吃及土特產產品和手工藝作品，據我所知，它們的市場價值都很高，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被發明的階段。假如它們被發現的話它們就會變成商家的寶貝，消費者的新寵。其實這又何止僅僅是一個品牌的發現，她既能給廠家帶來無限的商機，又能提高當地居民的收入水平，改變那貧困的面貌，造福一方人們，功德無量啊。

（2）、據我所知，現在專門關于小吃及土特產、民間手工藝品的公司還尚少，這也就意味著本公司的競爭對手是少的，這就意味著我們可占有的市場份額是很大的，只要我們公司的產品夠好，能夠打動消費者，被消費者所接受，那我們的營業額將是很大的，我們的年純收入將有可能突破千萬元大關，到那時，本企業就能夠迅速發展壯大，很順利的就完成我們的計劃

（3）、每個人都是不同的，之所以這樣，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以贏利為目的的商人啊！我們可以想象一下，假如人的審美觀都是一致的，那人們都會喜歡同一款式的衣服、同一口味的小吃，同一。。。。。。那商人就不必為了迎合消費者的需求而煩惱了，他們只要生產一種款式的衣服、一種口味的小吃就行了，又何必大刀闊斧的生產各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢？我們公司實事求是，我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各樣的、不可能也不必一樣。針對于此我公司推出了各種各樣的商品，分別適合不同年齡段的顧客朋友們。無論你是男還是女、是老還是少，你都可以在我們公司找到你喜歡的產品。

（4）、我公司的項目投產后所生產的產品在限定時間內是有充足的市場的，因為我們的產品是不分季節，一旦投產，就可以連續的經營、連續的生產。

（5）、那么我公司將采取怎樣的營銷戰略來實現銷售目標？我們將加強我們的網站建設，并且把它作成一個品牌，至于怎樣把它作成一個品牌這一點將在后面做詳細的介紹，這里就不說了;我們將加強質量檢測，保證我們產品的質量，樹立我們公司的良好信譽與形象;我們將以最快的速度送貨上門，包你滿意;我們將加強售後服務，如有質量問題包退包換，讓你沒有后顧之憂，放心選購。

（6）、我們的產品是大批量生產的，又省了很多的中間環節，所以我們的產品的價格是市場同比最低的，我們有很強的價格競爭優勢。

【第3句】：財務預測：

【第1句】：建設網站及網站推廣資金為100萬元人民幣

（1）現今的網站建設的技術門檻很低，花費不高，估計10萬元人民幣可以建成。這其中包含了網站建設所要考慮的一切費用。

（2）網站推廣是很需要資金的一方面，估計支出為90萬元人民幣

1在公共場所和比較顯眼的地方貼海報、：在公交車的車身上印上我們公司的網站地址及適當介紹我門的商品和服務，共刷二十輛車身，費用共十萬左右;在火車站及火車站過道處招租位上印上公司網址及產品服務內容，招租位一個八萬共十六萬元人民幣;印發大量介紹本公司產品和服務的傳單，聘請再校大學生散發，估計費用5萬元人民幣：在報紙上做廣告宣傳，大概費用5萬元人民幣。

2在人流集中的地方搞促銷活動，在半年時間里，每個舉辦活動中著重宣傳自己的網站，推廣自己的品牌。估計每次活動費用為2萬元人民幣。

3注重全國的特重大事件，積極機會，把自己的網站亮在全國人民的面前。

4前期網站建設、推廣時間實行購物優惠政策，大概費用為37萬元人民幣。

【第4句】：資金需求及籌措方法：

【第1句】：團隊自有資金為52。5萬元人民幣，占總資金的15%。三人團隊每人各出資17。5萬元人民幣。鑒于我們都是大學在校生手頭上并沒有資金，但是我們知道這個項目很有發展前途，所以我們打算遂服家人及親朋好友，籌集這些錢。雖然說有風險，但是不放手一搏終不情愿，所以我們三打算大干一場。

【第2句】：吸引風險投資資金227。5萬元人民幣占總資金的65%。風險投資（venturecapital）在我國是一個約定俗成的具有特定內涵的概念，其實把它翻譯成創業投資更為妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資;狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。根據美國全美風險投資協會的定義，風險投資是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力的企業中一種權益資本。從投資行為的角度來講，風險投資是把資本投向蘊藏著失敗風險的高新技術及其產品的研究開發領域，旨在促使高新技術成果盡快商品化、產業化，以取得高資本收益的一種投資過程。從運作方式來看，是指由專業化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術企業投入風險資本的過程，也是協調風險投資家、技術專家、投資者的關系，利益共享，風險共擔的一種投資方法。我們堅信我們的公司是有一定風險的，但是我們的風險和我們的收益比起來簡直不可同日而語。所以我們完全有理由相信我們的公司是能夠吸引風險投資的，而且風投資金絕對不比我們預測的少。

【第3句】：從銀行等金融機構貸款35萬元人民幣占總資金的10%。就快要大學畢業了，國家鼓勵大學生創業，設有大學生創業專項貸款，我們三人可以利用這個政策貸款創業。

【第4句】：吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%。在所有的資金來源中我覺得這個是最容易而且最穩、最好的資金來源。因為我們的自有資金已經超過了這個數目，所以絕對保證了我們團隊對公司的控股權。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設立的可行性、公司的可操作性都是經過了上文和下文的嚴格論證的，只要稍微有一點市場洞察力的人就可以看出其中的商機無限，我們的公司將來肯定能作大做強。所以我們團隊有信心我們可以很輕松的找到合伙人。

計劃書學生篇5

“一切為運動員服務”是我們的工作重心；“打造三院體育強勢”是我們工作的目標。人雖然變了,但是我們的目標不變!新年,新人,新的挑戰。我們將踏踏實實盡職盡責的做好每一項工作，站在巨人的肩膀上，為三院的美好明天而奮斗到底！

計算機與控制學院第三屆團委學生會已經成立，作為寄予厚望的一個部門之一，體育部今年將盡職盡責踏踏實實的做好工作，為三院爭光。體育部全體人員堅信：我們一定會在原有成績上基礎上提高一個臺階！因為我們堅信我們有實力，我們堅信我們永遠是最棒的！團委學生會所有的工作我們體育部都能夠積極去參與，所有的困難和挫折我們都會積極的去協商解決，我們一定會展現給三院的所有成員一個全新的充滿活力的體育部。

本部門具體計劃如下：

【第1句】：“五四”杯：體育部會做好一切關于五四的比賽工作：在已組建好的籃球、排球、羽毛球、兵乓球等隊的基礎上，挑選出各隊負責人，制定訓練計劃，協助各球隊建立良好的管理機制，并盡早的在0【第7句】：08級選出一批優秀的球員，為“五四”杯做好充分準備。重要的一點是：儲備人才，為學院體育事業長遠發展奠定良好基礎。關注三院所有的比賽的具體時間，并在及時張貼出海報宣傳，以供我院學生得知比賽時間，到時能去為我院隊加油；每天安排兩到三個人去比賽現場值班以便為隊員提供后勤服務，我部也會盡量保證運動員訓練場地，使相關設施有良好的保證，并且開展人文關懷，使隊員以最佳的精神狀態參賽，；力爭獲得預想的好成績！

【第2句】：時刻關注即將開始的“冠軍“杯，協助足協安排我院的傳統活動之一的“四人制”足球賽。

【第3句】：在近期開展一次團委學生會和各個年級委及各協會聯合舉辦的體育活動。

【第4句】：在下學期我部將會配合做好迎接新生入校工作，同時還會在新生中傳播有關體育知識，增強同學們的體育意識，提高我院學生的集體榮譽感；同時引導我院學生體育活動的開展；舉辦一些有特色的體育活動，提高同學們的體育水平，增強同學們的身體素質和感情交流。

【第5句】：下學期體育部在新生接待工作結束后，會盡快安排院運動會的.舉辦，為運動員訓練贏得更多寶貴時間。院運會主要面向0【第8句】：09年級學生，既為加強各年級、各班級之間的競爭和團結精神，也為我院參加學校運動會展開一次大練兵，0【第7句】：08級主要以自愿參加為主，原院運動員必須參加，09級新生以班級為單位參加。

【第6句】：備戰校運會：備戰學校運動會，這是每年體育部的工作重點也是工作難點，不過我相信我們大家不會在困難面前低頭，我們會聘請優秀負責的教練提供高質量的訓練，提高運動員的激情。我們有信心也有能力出色的完成運動員的訓練以及保障后勤工作，為我院能取得好成績（保二爭一）而奮戰到底！

【第7句】：積極備戰校籃球排球秋季聯賽。我部仍然會盡早的組織的隊員的訓練工作，做好組織和后勤保障工作，我們一定會密切關注本次比賽，同時協同各年級委搞好本次的比賽工作。

計劃書學生篇6

項目提交人：賴某某

提交時間：29/11/XX

個人簡歷

姓名：賴某某

(廣州市就業訓練中心創業培訓班第16期學員)

性別：女

年齡：44歲

學歷：中專

工作經歷：

1976——1978年

廣東省曲江白土公社某某林場上山下鄉

1978——1981年

韶關鋼鐵廠軋鋼車間繪圖

198l——1988年

湖南省公路管理局行政管理

1988——1992年

湖南省長沙市某某賓館客房部經理

1992——1996年

廣東省從化市溫泉某某賓館經理

1996——XX年

廣州市國營某某貿易公司經理

XX年因企業列為破產而下崗失業

個人評價：

對工作積極肯干、吃苦耐勞、認真負責、責任心強、不懂就問、虛心好學。

【第1句】：項目介紹

項目名稱：“貝貝”兒童托管服務公司

經營范圍：兒童托管、課后輔導、營養配餐服務的提供

項目投資：20萬人民幣

場地選擇：西華路靠人民路段

項目概述：創辦“貝貝”兒童托管服務公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統的管理教育，培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精神，造福下一代。

【第2句】：市場分析

目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業成問題，代溝問題等，由此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業，難道不是一個很好商機嗎?

【第1句】：市場需求分析

據悉，現在廣州市有小學幾百所，各小學都不同程度出現托管難的問題，據不完全統計各小學平均有900名學生，新生入學需要托管服務約60%，需要輔導各科作業約45%，需要美術、音樂、英語等輔導約30%，需要單科作業輔導約20%。

從上述數據分析：

①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高;

②當今的孩子競爭性強、壓力大;

③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子;

④教育社會化的程度需不斷提高。

【第2句】：市場競爭與前景

社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭，據有關報道，目前，廣州在開發家教、托管服務市場的時間不算很長，但普遍存在著質量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝”的經營方針，一定能成功。

【第3句】：成本預算

【第1句】：薪資預算

說明：專科課程輔導老師不作工資預算，故不計人經營成本。組織一個班另外聘輔導教師，只計提成。(見輔營業目標的說明)

【第2句】：投資預算

說明：

(1)對原經營場所只是修補性質的簡單裝修。

(2)要充分利用原經營場所的基本設施：電器、辦公設備、桌、椅、床等，用舊添新。

【第3句】：經營成本預算

說明：

(1)學生伙食費用：按每月160名學生計算：其中有80名學生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費【第1句】：50元，則每天伙食費用共360元，按月30天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是7920元。

(2)學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節令制定出符合標準的菜譜。

(3)失業人員創業在稅收政策方面有一定優惠。

【第4句】：盈虧分析

l.經營目標

(1)實現招生目標：全年l920人次，即每月160名學生。

說明：

①l920人次，實際是每月160名學生的重復。

即：160×12個月=l920人次。

②160名學生是以4個小學計算，平均每個小學錄取40名學生，則：4×40=160名。

③每個小學平均900名學生，按錄取40名計算，則只是每個學校的【第4句】：4%的學生。

(2)主營業額目標：全年營業額：768000元(托管服務)。

說明：

①月營業收入：160名×平均單價400元=64000元。

全年收入：64000元×12個月=768000元。

②平均單價是以(午托、午晚托)算術平均法計算所得：

400元。

(3)輔導營業目標：全年營業額：10200元(家教、輔導)。

說明：

①全年招生34名，每科收費300元。

34名×300元=10200元

②每周二晚輔導課，每班11一12名學生。

③每班每月營業收入3300元，輔導老師按每晚50～100元提成，平均為75元。

3300-(75×8晚輔導課)=2700元

④第二年營業額增加10%，第三年營業額20%。

【第2句】：投資收益預算

主營業利潤=年營業額一總成本稅金

=768000-(43840×12個月)-(XX×12個月)

=217920元

輔營業利潤=年總營業額-提成總額一其他費用

=10200元-l800-400=8000元

總利潤=主營業利潤+輔營業利潤

=217920+8000=225920元

【第5句】：盈虧預測

(1)如果全年招收1315個次學生，即每月為109個學生就為保本經營。

(2)如果全年超過l315個次學生，即每月超過計劃109個學生就有盈利。

(3)如果全年不到l315個次學生，即每月不到109個學生就出現虧損。

(4)如果按計劃完成全年招收l920人次學生，即每月招收160個學生則實現利潤【第21句】：4萬元(每月招收160個學生：實際是每個月報60名學生的重復)。

【第6句】：風險預測

(1)選擇經營場地的地理位置是否合理：

(2)場所與學校的地理位置是否合理;

(3)對競爭對手的了解不足;

(4)實際投資超出預算;

(5)管理制度不完善;

(6)師資質量問題。

控制辦法：

①選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經營場所周邊的居民進行一次民意調查，為決策提供有利的依據。

②學校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現象。

③加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價合理。

④對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬松或上下互補。

⑤教師要進行嚴格考核，質量要嚴格把關。

【第7句】：相關的法律法規

(1)據《民法通則》第18條的規定：監護人應當履行監護職責。保護被監護人的人身、財產及其他合法權益，除保護被監護人的利益外，不得處理被監護人的財產……監護人不履行監護職責或侵害被監護人的合法權益的，應當承擔責任，給被監護人造成財產損失的，應當賠償損失……因此本公司在托管兒童的時候，其實就應當擔負起兒童的監護責任，既要防止兒童(被監護人)有什么損害，也要防止兒童對外造成什么損害，以免導致不必要的賠償責任。

(2)根據《中華人民共和國勞動法》，與員工簽訂勞動合同，交納社會保險，維護員工的合法權益。

【第8句】：人員機構設置管理方式

【第1句】：組織結構與職能范圍

【第2句】：領導方式

【第3句】：制定工作崗位職責

由上至下每個工作崗位制定出責任、權利、行為規范。

【第4句】：管理模式

①總經理→部門經理→職員的直接指揮方式。

②實行分級管理：由上至下：部門經理對總經理負責，職員服從部門經理工作分配;由下至上：職員有問題向部門經理提出，部門經理向總經理反映。

③引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效表現，部門經理、主任、員工不固定，能者上。

④管理方式人性化：重視調節員工的情緒，發揮積極性，以提高工作效率。

⑤用人標準：

專業人員：本科畢業、持有國家認可的資格證書。

總經理：合作雙方選舉產生。

員工標準：大中專畢業，道德品質優良、責任心強、努力工作。

【第5句】：建立管理制度

員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務、安全防火。

【第9句】：市場營銷策略

【第1句】：服務說明與定價

(1)午托：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡250元/月

(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡、晚餐、淋浴輔導作業、晚上9點家長接回家550元/月

(3)代請各科家教老師：20元/每次

(4)單科課程輔導：語文、數學、自然、歷史、地理、英語、美術音樂等300元/月

(5)課外知識輔導：道德教育、情緒控制教育、理財教育等300元/月

(6)特殊服務：孩子遇病不能回校上課或白天在校發生事情，提供及時協助30元/次

說明：

①托管服務(午托、午晚托)以4～5個月為一個學期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。

②托管服務招收四個班，每個班45名學生，寒暑假照常服務。

③輔導班，每12名學生一個班。

【第2句】：經營策劃

(1)場所定位：

①選擇交通方便的場所。

②場所周邊學校不少于4個。

③選擇的場所在老城區。

④場所的面積不少于500m。

(2)設定經營場所：

①營銷策略：

加強聯系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

②營銷手段：

1)熟人推薦：利用熟人介紹。

2)公關促銷：利用學校關系，由學校推廣促銷。

3)宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。

4)單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區派發單張。

5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。

6)人員推銷：直接推銷。

7)街道設點：深入各街道居委設招生站，進行宣傳推廣。

【第3句】：經營計劃

①把新生入學的促銷工作作為全年的重心來抓。

②銷售指標落實到個人，經濟效益掛鉤。

③做好各學校、街道居委的宣傳、公關工作。

④宣傳單張必須及時派送到準消費者手中。

⑤為完成主營業目標：公關促銷計劃完成25萬元，宣傳推廣計劃完成20萬元，單張推廣計劃完成10萬元，人員推銷計劃完成5萬元，街道居委計劃完成【第1句】：0萬元，其他完成【第1句】：8萬元。

⑥輔營業額的完成，靠做好家長細致的思想工作，完成全年招生34名學生并不難(保守數)。

⑦第【第2句】：三年必須抓緊市場開發工作，不斷推出新的服務，滿足社會需求，提高營業額。

計劃書學生篇7

【第1句】：活動背景：

一年之計在于春，在這美好燦爛的春天，鳥語花香，草長鶯飛，景色宜人，讓我們一起走出校園，走出忙碌的城市，走進自然，親近自然，感受泥土的氣息。

河山大好，出去走走，看看藍天，吹吹風，放飛心情，與自然擁抱，這是一件多么愜意的事啊!

同時，因為班級同學們住的比較分散，寢室間聯系比較少。

男女生之間的活動與交流就更少了，除了上課在一起的話就很少有交流了，所以組織一個活動就很有必要了。

【第2句】：活動主題：

走進自然，放飛心情，鍛煉身體，培養感情

【第3句】：活動目的：

【第1句】：現在的大學生，競爭壓力越來越大，學習與就業壓力也越來越大，同學們往往忙于為不掛科而努力與考各種證書。

這次春游的一個重要目的是放松心情，舒緩壓力，感受生活。

【第2句】：增進同學們之間的交流，培養友誼，培養團隊合作精神與集體意識。

【第3句】：在活動中會遇到各種各樣的問題，鍛煉同學們應對緊急問題與解決問題的能力。

【第4句】：活動的意義：

讓班里同學有更多的交流，增進之間的感情與友誼，培養集體意識與團隊合作精神，讓班級變的更加的溫暖，真真正正地成為同學們熱愛的家!讓同學們學會如何與人交往，學會熱愛自然，學會與自然與諧相處!

【第5句】：資源的需要：

人力需要：班長、組織委員、宣傳委員、生活委員及其他班干與同學，班干之間合理分工。

物力需要：車輛、照相機與一些休閑運動物品

【第6句】：活動的時間：某一個星期六或星期天

【第7句】：活動的地點：合肥紫蓬山

【第8句】：活動的形式：以游玩與欣賞自然風光為主，在游玩過程中，進行各種娛樂活動與一些有意思的小游戲。

游戲道具：四種不同顏色的絲帶，氣球兩袋，游戲獎品，一次性杯子幾袋與四個盆，一些繩子。

游戲與活動：

【第1句】：用隨機發絲帶的形式把絲帶發給同學們，同種顏色絲帶的分為一組，分為四組。

【第2句】：游戲一：四組分開比賽，每組男女合作，兩個人一起，把男女各一只腳綁起來，每個人拿一次性杯子倒滿水，男女合作走完一段路程，然后把水倒

進盆里，規定時間內看哪組搬運的水更多，最多者獲勝，然后發獎品。

【第3句】：游戲二：各組每個人都要參加，每個人吹三個氣球，然后把氣球系好，氣球要達到規定的大小，哪組先吹完哪組獲勝。

【第4句】：大家圍坐在一起，展現才藝。

【第5句】：舉行登山比賽，分小組進行，小組成員要互相幫助。

【第6句】：自由活動，玩自己想玩的，如羽毛球，象棋，派克。

【第7句】：中午的時候，有興趣的同學可以搞一個野炊與燒烤，同學們也可以自帶食

物與飲料。

【第9句】：活動的流程：

【第1句】：班長主持一次班會，全體同學參加，跟每位同學說好這件事情，介紹注意事項與活動的

主要流程，讓同學們互相討論，提出各種建議。

做好收取經費的工作。

【第2句】：開一次班干會議，全體班干參加，做好班干之間的分工，比如宣傳委員可以做主持人，

生活委員管經費與一些物品，班長負責整個班干工作的協調等等。

【第3句】：安全負責人選好出發及回來的集合地點，安排好來回的路線及車輛，有足夠經費的話，

考慮租車，在活動過程中保障同學們的安全與維持秩序。

【第4句】：生活委員及有關同學做好物品的采購與保管，做好經費的安排。

【第5句】：春游的開始及有關活動的開展。

集合以及坐車過去，春游活動及游戲的開展。

【第6句】：春游的結束及返校。

【第10句】：活動負責人與相關工作人員的安排：

總負責：班長或策劃人

活動負責人：有關班干或同學

活動主持人：有關班干或同學

安全負責人：有關班干或同學

經費與物品負責人：有關班干或同學

拍照負責人：有關班干或同學

【第11句】：活動的時間地點安排：

集合時間及地點：

出發時間：

到達時間：

結束時間：

返程集合地點：

返校時間：

到校時間：

【第12句】：活動的注意事項：

【第1句】：春游可能會遇到下雨低溫天氣或高溫天氣，負責人要提醒大家穿著合適的衣服，注意保

暖。

【第2句】：帶好雨傘，同學們也可自帶一些食物與飲料，與一些相關物品，如羽毛球與象棋等。

【第3句】：爬山需要比較寬松的衣服與運動鞋。

【第4句】：安全負責人要帶好一些應急物品，如創口貼及一些感冒藥胃藥等一些常用藥物。

【第5句】：整個活動中，大家要互相幫助，不要掉隊，保持與活動負責人與班干的聯系。

【第6句】：不要隨手丟垃圾，愛護環境。

【第7句】：每位參與同學都要有集體意識，聽從好負責人的安排，做好自己該做的事情。

【第8句】：來回路上，大家一定要注意安全。

安全責任，重于泰山。

【第13句】：后期的工作：

【第1句】：拍照負責人把相片或錄像傳到群相冊或分享里，供同學們分享。

【第2句】：做好經費的核算工作。

【第3句】：有關負責人做好有關工作的總結工作。

計劃書學生篇8

摘要

我的創業夢想已經存在很長時間，對于餐廳的創建及其運行模式已經有所了解。另外，資金的籌措，人員的聘用，地點的選擇正在進行中。

一項目概況

項目目的：校園食堂的伙食一直是學校的詬病，在學校附近經營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創業項目。

項目名稱：櫻蘭餐廳

性質：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學生餐廳。

建設地點：合肥大學城

市場分析：在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本餐廳就是根據這一點,為了提高大學生的飲食質量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

宗旨：健康營養，服務學生，創造有特色的餐廳

經營范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

【第1句】：早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。

【第2句】：午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。

【第3句】：全天提供各色餐點，冷飲，熱飲。

財務數據：財務計劃欄

注冊金額：十五萬元

融資方式：自己工作所得五萬元，家人助資五萬，貸款五萬

組織理念：特色飲食，微笑服務

結論：學生餐廳與傳統餐廳有著明顯的不同，其特色經營會是其盈利的主要來源。以大學城為其市場，消費群集中，消費方向穩定，人流量大，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱。據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

二管理層

(一)餐飲經營者

***

職責

【第1句】：擁有餐廳的決策權，對餐廳成員有聘用解雇的權力。

【第2句】：餐廳員工的薪資和休假的安排

【第3句】：熱情待客，客人至上，保證優良的服務，加強對員工服務態度的監督。

【第4句】：控制餐廳的經營情況，加強對餐廳的財產管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。

【第5句】：加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進食品的質量。

(二)中餐廚師

****

職責

【第1句】：每日早午餐的制作，保證食品質量

【第2句】：遵守作息時間，準時開餐，不擅離職守，不得無緣無故罷工，影響餐廳經營。

【第3句】：遵守安全操作流程，合理使用原材料，節約水、電、燃氣等消費。

【第4句】：上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時間不抽煙，安全烹飪。

【第5句】：努力創作特色飲食。

(三)西餐廚師

****

職責

與中餐廳廚師職責相同。

(四)服務生(三人)

*********

職責

【第1句】：微笑服務，禮貌待人。

【第2句】：餐廳每日營業前，整理好桌椅，餐廳衛生，準備好各種用品，確保餐廳正常營業。

【第3句】：客到時，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食。

【第4句】：對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情況，努力將客人服務周到。

【第5句】：工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者匯報，請其幫忙解決問題。

【第6句】：客人離開后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準備。

【第7句】：下班前檢查工作區域是否關燈，關窗，電源是否切斷，確保安全。

【第8句】：與員工之間建立良好關系，互相幫助，遵守餐廳規章制度。

三研究與開發

(一)項目申請

餐廳的創建需要進行申請，取得經營許可證。在銀行進行抵押貸款，獲取開業基金。

(二)餐廳開辦前準備

【第1句】：租用場地

【第2句】：裝修餐廳，餐廳風格自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

【第3句】：聘用中西餐廚師，簽訂合同。

【第4句】：聯系用原材料供應商，與之簽訂合作合同。

【第5句】：聘用勤工儉學的學生為服務員，談好薪資，工作時間，工作內容，簽訂好勞工合同。

【第6句】：開始在各高校進行宣傳活動。

四行業及市場

(一)此類餐廳的形成及發展前景

(二)餐廳所在地(大學城)消費市場分析

(三)現已創辦的此類餐廳概況

【第1句】：名稱：**餐廳

【第2句】：成立時間:****年**月**日

【第3句】：所在位置：合肥大學城

【第4句】：優勢分析：存在時間長，有固定客人，午餐、晚餐有特色，開業時，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理。且在當時，價格便宜，風味獨特，頗受追捧。

【第5句】：主要經營項目介紹:午餐是中餐，晚餐是西餐

【第6句】：存在的缺陷：

【第1句】：餐廳長時間的風格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變化，消費者毫無新鮮感。

【第2句】：因為生意較為火爆，整體價格有所上調，受到學生的不滿。

【第7句】：本餐廳的競爭策略

(一)做好宣傳，開展各種促銷活動

【第1句】：前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識。

【第2句】：針對節假日，開展有針對性的促銷策略。

(二)創造本餐廳特色

【第1句】：永遠不要讓自己的餐廳落伍，應始終保持高雅的格調，緊跟潮流和消費群體的消費習慣和真實需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。

【第2句】：這是你的餐廳。每一個員工都應該有這種主人意識，熱情，主動，有親和力。應該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。

五營銷策略

(一)在確定經營方式前，本餐廳會對消費群和競爭對手進行調查和分析，根據不同情況制定相應的經營策略：

【第1句】：優勢宣傳：

【第1句】：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。

【第2句】：同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。

【第3句】：簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。

【第4句】：此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

【第5句】：本餐廳的消費群目標是高校的學生，因此，綠色衛生，餐點獨特，價格適宜是本餐廳重大優勢。

【第6句】：本餐廳的構造風格符合廣大學生的審美標準。具體內容請參見附件一。

【第2句】：服務：

【第3句】：品質與價格的雙重保障的競爭策略

1，本餐廳所強調的是綠色生活，健康享受美食，因此，對于原材料的購買均要求較高，符合大學生的健康飲食。

【第2句】：本餐廳的消費群是廣大學生群體，因此，在價格方面會盡量符合學生們的消費需求。

【第4句】：校園廣告

(1)再在前期資助學生所舉辦的活動，在其活動中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來。

(2)等有了一定的顧客群體，就會采用各種優惠方式，來留住顧客，當然這是在盈利的前提下進行的。

(二)經營模式的建立

【第1句】：本餐廳提供免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。

【第2句】：本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

【第3句】：有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。

【第4句】：餐廳在適當的時候還將推出送外的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷量的。

【第5句】：餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

【第6句】：暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

【第7句】：制作顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。將顧客滿意進行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

六市場目標

(一)市場進程及目標

半年

慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內收回初期的投資。提升知名度、美譽度;積極進行市場調研，努力的開發新的飲食產品，為餐廳的進一步發展積蓄資本。

兩年

進一步健全餐廳的經營管理體制，確定自己的特色品牌飲食，各類活動相繼推出，是固定的顧客人數進一步增加。餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，

五年

七風險及對策

(一)資金方面

為防止資金回收較慢，資金鏈條發生斷裂，需要有備留資金，十五萬元的開業資金必須要有一定的資金留做備用。

(二)資源方面

(三)經營方面

餐廳長時間經營下來，顧客會對餐廳的飲食厭倦，餐廳風格的一成不變感到無趣，那么，就要適時的改變菜色，運用一定的資金進行餐廳風格的改變。

(四)管理方面

【第1句】：為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進行一定的了解，并及時聘請另一個廚師，發明新的特色菜。

【第2句】：同時，對于餐廳的廚師和服務員，餐廳管理者需要與之處好關系，給予較為豐厚的報酬，適時聽取他們的意見，改善自己的管理方式。

(五)其他方面

八財務計劃

【第1句】：現金流量表

【第1句】：初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等

【第3句】：運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。(大約估計為70000)

【第4句】：剩余40000作為餐廳本金，預防各種突發狀況。

【第2句】：預計損益表(主營業務收入)

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤1000元。由此可計算出投資回收期約為三個月。

【熱門】計劃書學生合集5篇

計劃書學生篇1

第一章前言

隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在于業務，經營手法的創新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的零陵學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

接觸廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學院有關學科的發展。

我們將不斷努力進取，為把接觸廣告公司創辦成一個代表零陵學院大學生創業成果的窗口形象而努力。

第二章公司描述

(一)公司名稱

零陵學院接觸廣告公司

(二)公司性質

集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

(四)公司目標

打造代表零陵學院大學生創業成果的窗口形象大學生開廣告公司創業項目計劃書大學生開廣告公司創業項目計劃書。

(五)創業理念

接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發展的關鍵。

(五)公司服務

【第1句】：專業化的廣告服務

――為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

――成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

――與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

【第2句】：個性化的業務服務

――是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。

――為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

――代理聯系舉行活動所需禮儀小姐。

【第3句】：為客戶提供準確、科學的市場調查

――不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務

【第4句】：其他

――用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

　　大學生創業項目計劃書例2

計劃目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料開。未經本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業秘密。

【第1句】：項目企業摘要

創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。*投資安排

*擬建企業基本情況

*其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

【第2句】：業務描述

*企業的宗旨（200字左右）*主要發展戰略目標和階段目標

*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）

介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：【第1句】：研究資金投入【第2句】：研發人員情況【第3句】：研發設備

【第4句】：研發產品的技術先進性及發展趨勢

【第3句】：產品與服務

*創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：

【第1句】：產品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業的產品或服務及對客戶的價值【第2句】：產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什么？【第3句】：產品處于生命周期的哪一段【第4句】：產品的市場前景和競爭力如何

【第5句】：產品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的商業模式

*生產經營計劃。主要包括以下內容：

【第1句】：新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。【第2句】：公司的生產技術能力【第3句】：品質控制和質量改進能力【第4句】：將要購置的生產設備【第5句】：生產工藝流程

【第6句】：生產產品的經濟分析及生產過程

【第4句】：市場營銷

*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等，*目標市場，應解決以下問題：【第1句】：你的細分市場是什么？【第2句】：你的目標顧客群是什么？

【第3句】：你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？

【第4句】：你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？【第5句】：你的營銷策略是什么？

*行業分析，應該回答以下問題：【第1句】：該行業發展程度如何？

【第2句】：現在發展動態如何？

【第3句】：該行業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展趨勢怎樣？【第4句】：經濟發展對該行業的影響程度如何？【第5句】：政府是如何影響該行業的？

【第6句】：是什么因素決定它的發展？

【第7句】：競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰略？【第8句】：進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？*競爭分析，要回答如下問題：【第1句】：你的主要競爭對手？

【第2句】：你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？【第3句】：可能出現什么樣的新發展？

【第4句】：你的核心技術（包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況）和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什么？【第5句】：你的策略是什么？

【第6句】：在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？【第7句】：你能否承受、競爭所帶來的壓力？

【第8句】：產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？*市場營銷，你的`市場影響策略應該說明以下問題：

【第1句】：營銷機構和營銷隊伍

【第2句】：營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設【第3句】：廣告策略和促銷策略【第4句】：價格策略

【第5句】：市場滲透與開拓計劃

【第6句】：市場營銷中意外情況的應急對策

【第5句】：管理團隊

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

【第1句】：公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎

懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

【第2句】：要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神*列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要雇員等）關鍵人物之一

*企業共有多少全職員工（填數字）*企業共有多少兼職員工（填數字）*尚未有合適人選的關鍵職位？*管理團隊優勢與不足之處？*人才戰略與激勵制度？

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

【第6句】：財務預測

*財務分析包括以下三方面的內容：

【第1句】：過去三年的歷史數據，今后三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書【第2句】：投資計劃：

（1）預計的風險投資數額（2）風險企業未來的籌資資本結構如何安排

（3）獲取風險投資的抵押、擔保條件（4）投資收益和再投資的安排（5）風險投資者投資后雙方股權的比例安排（6）投資資金的收支安排及財務報告編制（7）投資者介入公司經營管理的程度【第3句】：融資需求

創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。*完成研發所需投入？*達到盈虧平衡所需投入？*達到盈虧平衡的時間？

項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。*投資與收益

*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？

【第7句】：資本結構

*目前資本結構表

*本期資金到位后的資本結構表

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等）

【第8句】：投資者退出方式

*股票上市：依照本創業計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

*股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資

*股權回購：依照本創業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明

*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明

【第9句】：風險分析

*企業面臨的風險及對策

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險

【第10句】：其它說明

*您認為企業成功的關鍵因素是什么？

*請說明為什么投資人應該投貴企業而不是別的企業？

*關于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。

*媒介關于產品的報道；公司產品的樣品、圖片及說明；有關公司及產品的其它資料。*創業計劃書內容真實性承諾。

計劃書學生篇2

通過在學生會的學習和工作，讓我對學生會有了更深的認識和了解。同時對于自己的部門也有了深刻的認識，使自己得到了提升和鍛煉。對于這學期系里的工作開展也有了一定的規劃。

【第1句】：認真完成本職工作

1：負責上傳下達系里各類通知事宜，實行責任到人制。

【第2句】：負責系學生會相關的檔案管理、整理工作。

【第3句】：負責各部門活動及例會的考勤。

【第4句】：負責各項會議的記錄工作。

【第5句】：積極配合各部門搞好活動。

【第2句】：具體工作安排

開學后便面臨著納新，對于新增力量的注入需要有以下要求；

【第1句】：工作態度要認真誠懇，待人接物要熱情禮貌。

【第2句】：對待工作不得推脫，在任何時候都能及時保質保量的完成部門任務。

【第3句】：要有工作熱情和自我奉獻精神，全身心的投入到工作中去。

最終目的：不但使大家順利完成本職工作，而且使自身素質，辦事能力，言談舉止都得到有效的提高。

【第3句】：每個月相關活動的開展

為提高大家的思想教育和品德建設，系里會組織開展如；學風建設月，讀書月，文明修身感恩教育月等活動。在此同時秘書部會積極響應號召監督各班活動的開展情況使全體同學在每一個活動中都有思想感悟，在每項活動結束后建立材料庫，將同學們的勞動成果妥善的保存起來。

【第4句】：秘書部自身價值體現

學生會成員雖然分工不同，但目標一致。秘書部與其他部門密切相關，在以后的工作中其他部門的工作需要秘書部進行積極配合。同時我認為秘書部不適宜舉辦活動，舉辦活動對于系里不具有太大的意義和價值。只有在其他部門舉辦活動時，秘書部積極配合各部門完成活動內容，將部門材料妥善保管和整理，真正的實現秘書部的價值。

【第5句】：工作總結

根據今后的工作任務和要求，吸取前一期的工作經驗和教訓，為便于今后的工作，需對以往的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括。將圓滿的一面繼續繼承和發揚，將不足的一面進行改進和深思。從而使今后的活動舉辦的更圓滿。近一步提升了自己素質，同時也提高自己的辦事能力。為系里和其他同學更好的服務。在新學期中，我們將繼續以熱情、踏實的工作態度，秉承著將簡單而

繁瑣的工作做到百密不熟、繁而不雜的宗旨，堅持不懈，積極工作，在工作中及時總結。

計劃書學生篇3

進入大學已經有一年了，不知不覺大一已經隨著軍訓的結束結束了，可我還記得去年秋天的時候抱著對大學的憧憬，踏上了離開故土的一步，還記得，曾經對大學的期盼，曾經為了考上大學而付出的努力，當來到西安工大的那一刻，我的人生便不再是從前那般，充滿了希冀，我曾為自己成為一個西工學子而自豪，也曾許下豪言壯志，曾經，那么多的學生社團引起了每一位大一新生青春的激情，也是前一段日子，軍訓讓我們知道了什么是成長，什么是承受，什么是獨生子女從來未曾體味到的一切。

大學是職業生涯的起點，專業知識已經成為學習的一個很小的組成部分。人際交往能力、口頭表達能力、協調組織能力、人格的完善、體魄的鍛煉等都要上升到重要的位置。我堅信：知識，只有知識才是經濟和事業的酬勞。為了更加充實自己余下的大學時光，為以后更長的路打下堅實的基礎，在充分認識與深刻總結自我的前提下，結合自己的人生目標和對實現該目標的要求做了我的學習規劃，并希望能按照規劃的內容逐步提高自己。

【第1句】：短期目標：千里之行，始于足下。我覺得現在首要的是認真學好各門學科，扎實專業知識，嚴格完成每科考試，并不斷鍛煉自己的英語口語。同時，積

極參加學校組織的各項活動，豐富自己的學習和生活，認真做好在校廣播臺的各項播音練聲工作，以及在校史館的勤工儉學講解工作，努力完善自己。

【第2句】：中期目標：在以后的三年，爭取以優良的成績通過國家英語六級水平，并爭取獲得獎學金，以優異的成績完成大學的學習生涯，此外，在畢業前積極參加各項社會實踐活動，為畢業后走入社會打下扎實的基礎。

【第3句】：就業目標：通過短期、中期目標的學習專業知識，大學生活順利結束。自己要努力的找工作，不管工作是否如意，要堅強地堅持下去，在工作中認真積累經驗，仔細學習和聆聽，努力適應初次步入社會環境，虛心接受他人的建議和批評。初入職場，努力工作、認真生活，用積極的心態奮發向前。同時認真對待愛情和婚姻，并且盡自已的義務和責任孝敬，父母和照顧自己的家庭，勇于承擔責任，挑起家庭的重擔，為家庭無私奉獻。

【第4句】：長期目標：通過實踐學習，不斷完善自我，在社會的大舞臺充分展示自我。在今后工作中，重視與他人的交往，有良好的人際關系，擁有廣泛的社交范圍，能迅速適應周圍環境，保持積極的人生態度。并且，通過堅持不懈努力，進一步實現自己的終極目標。

計劃書學生篇4

【第1句】：每天給自己定一個學習量，適量就好，多了也不容易學進去，反而打擊自信心。

【第2句】：早上要早起，不管晚上弄到多晚，都要強制自己早起。這樣就形成了一種習慣，不至于將生物鐘倒過來，在開學的時候還得強行倒回去，對身體好。如果覺得自己在早上比較容易背書的話，則可以在早上的時候去背一些單詞，古詩詞等。中學生提高自己的文學素養也是必要的，無論是文科理科。如果覺得自己晚上注意力比較容易集中的話，那晚上背書就是最好的。

【第3句】：早上一般都不會熱，在不下雨的時候，可以試著晨跑，強身健體也會是有必要的。

【第4句】：在前一天晚上將自己第二天的學習計劃列出來，要寫明想要達到什么樣的效果。比如：我第二條要記住20個新單詞，要做完3份試卷，要看看新買的書的第一個章節……如果有一些其他類的比如琴類，美術類，音樂類，類似報的興趣班也可以寫上。第二天在學習方面就按照計劃上來做，要做到有效率，不論什么時候做，一定要在當天做好。今日事，今日畢。

【第5句】：暑假總會有一些插曲，今天你去哪個同學家玩，明天那個親戚來你家玩，在或者爸媽突然心血來潮帶出去玩……都是有可能的，所以在時間并不一定要按照學校那樣，也就是只要你把今天要求自己做的事做好，時間上可以有很大的自由。你可以選擇天氣不是特別熱或者想出去玩的時候出去打球，出去逛……只要想到，沒關系，我回來一定會把作業做完的就行了。

【第6句】：可以在暑假有計劃的培養一下自己的興趣愛好，這也可以算暑期計劃啊。

如何安排子女暑假生活，【第81句】：9％的家長選擇讓孩子“在家復習功課，做暑假作業”，孩子學習成績好或壞的家長對此安排差別不大；另有【第28句】：5％的家長準備讓子女參加假期的補習班或培訓班；約有一半家長打算安排子女旅游。

家長在安排子女暑期生活的時候，最注重的是安全問題。在暑假，有【第57句】：8％的家長擔心子女在假期中看電視成癮，有【第39句】：1％的家長擔心子女上網成癮，有【第47句】：4％的家長擔心子女在暑假中“玩得太多，無心學習”。也有不少家長（【第34句】：4％）擔心子女交結壞朋友。

對暑期的安排，【第67句】：1％的學生選擇去旅游，【第54句】：8％的學生在家復習功課。暑假最受歡迎的休閑活動是體育活動。【第46句】：9％的被訪學生表示，在安排暑期計劃時，覺得周圍的各種設施不足。【第42句】：6％的學生表示，每天用于玩網絡游戲或玩電子游戲的時間不超過1小時，25％的學生回答說平均打算用兩小時，超過三小時的共占【第17句】：6％。

市穗港澳青少年研究所專家建議，學生暑假還是要以休息為主，不能給孩子加壓太多的學習任務，不過，休息也要講究方式和方法，提倡青少年多參加戶外活動，多與其他青少年交往，提高人際交往能力，增強社會適應能力。

【第1句】：每天讀1--2小時書，寫讀書筆記（這樣可以提高我的作文水平）；

【第2句】：要報書法班（可以把字練的更漂亮）；

【第3句】：每天寫一張口算作業（可以提高我的口算能力）；

【第4句】：買本暑假作業寫寫（這樣可以鞏固我以前所學的知識）；

【第5句】：預習第三冊《語文》《數學》（為下學期打好基礎）；

【第6句】：報游泳班（可以強壯身體）；

【第7句】：每周六上2小時畫畫課（可以提高自己的想象力）；

計劃書學生篇5

作為園林園藝系09屆學生會，我們對自己的未來布滿著美好的憧憬，同時也肩負著歷史的使命。我們將沿襲我校學生會的優良傳統，總結上學期的工作經驗，并在此基礎上進行突破和創新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力。總結過去、展望未來，學生會將以“團結、求實、進取、創新”為宗旨，以“打造有戰斗力、有凝聚力的集體”為目標，制定圍繞“一切為了學生，為了學生的一切，為了一切的學生”為主的XX~XX學年度第一學期學生會工作計劃。

【第1句】：繼續貫徹落實分工負責制度：

在學生會主席、秘書長及各部部長全面負責的前提下學生會全體成員均實行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。

【第1句】：主席從總體上負責全面工作和辦公室工作計劃。

【第2句】：秘書長協助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。

【第3句】：在分工負責的同時，加強團結，加強各部成員之間的配合協作，做到分工不分家。

【第4句】：各部部長負責本部及各部相關聯的工作，部門內部也實行具體分工負責制。副部長落實好基本工作，做到嚴格要求，追求效率和質量。

【第2句】：思想教育（文藝部）

在原有思想教育工作計劃基礎上，百尺竿頭、更進一步，形成以理論為指導，精神為基礎，能力為實踐的符合新時代要求的精神取向，最終實現“全心全意為全體師生服務的根本任務。

【第1句】：積極配合學院的學習活動和思想政治以及紀律整頓等工作計劃，使我系學生干部起到表率作用。

【第2句】：舉辦富有我院特色的校園文化娛樂活動，為廣大同學提供創新的實踐舞臺，培養廣大同學積極探索、勇于求實的精神。

【第3句】：加強學生會與社團之間的交流與合作，支持和幫助各社團及學院有關部門開展各類活動豐富同學生活、富有教育意義的活動。

【第3句】：學風建設（學習部）

在本學期，我們將充分發揮學生會的橋梁作用，開展切實可行的促進學風建設的活動，引導廣大同學以良好的精神風貌取得優異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實的學風

【第1句】：利用學生會各種宣傳工具全方位、多層次地進行宣傳發動，弘揚正氣，努力營造濃厚的“學風建設”氛圍

【第2句】：定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學們學習，生活等方面的問題。

【第3句】：圍繞學風建設，積極開展科技文化活動和專業技能競賽，提高學生綜合能力。

【第4句】：認真對待每天的檢查評比工作，做詳細記錄，對比各班具體情況尋找差距，提高整體水平。

【第5句】：探索新的學生治理機制，調動廣大同學參與班級建設的積極性。

【第4句】：文體活動（體育部）

通過豐富多彩的文體活動，豐富同學的學習文化生活，滿足同學的精神文化要求，不斷增強學院的凝聚力，提高我系師生的身體素質。

【第1句】：繼續貫徹落實兩操規范制度，發揚體育部優秀的工作精神，切實把上操水平提升到新的高度，提高我成員綜合素質，積極配合學校團委做好各方面的相關工作。

【第2句】：組織我院同學參加院秋季田徑運動會，力爭在上屆基礎上取得更好成績。

【第5句】：生活方面，（宿管部）

本學期學生會將對學生住宿加強治理，根據學院現在存在的問題和實際情況，XX屆學生會結合勞衛部，以學生會為主體，各認真配合的方法，對寢室進行檢查和監督，讓學生在學校有一種家的感覺

【第1句】：組織成立衛生調查組，不定期的對宿舍進行檢查和監督

【第2句】：對于學生宿舍的紀律問題，要切實安排人員進行規范化管理，加大檢查力度，配合好自主寢室將檢查工作做到位，對于違反紀律者嚴厲處分。為我系師生營造一個良好的生活環境而努力奮斗！

【第3句】：對于宿舍的內務問題，要定期進行全方位多層次的檢查評比，提高要求和檢查規則，使宿舍衛生水平達到新的層次，全面提高學生的綜合素質和自理能力，養成良好的生活習慣。

【第4句】：每月積極配合我校教育處進行文明寢室的評選活動。通過對宿舍成員思想、紀律、學習、衛生等方面考察，推出優秀宿舍評選制度。

【第6句】：紀律方面（紀律部）

【第1句】：紀律部全體成員將本著公平、公正、公開的原則，切實做好學生會的檢查工作，做好各種檢查記錄，對同學們在晚自習期間的紀律以及在課間的紀律進行監督。對出現的違紀現象和不良風氣予以及時處理和糾正

【第2句】：及時了解同學們的意見和建議，通過與同學的交流加強部門的管理，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映要及時進行調查和處理。

【第3句】：積極組織廣大學生自我維護正常的學習、生活和活動的秩序；協助系部及學院抓好日常紀律和集會紀律。貫徹執行學院文明禮儀規范中的有關規定。

【第4句】：紀律部將對各班的紀律情況定期進行總結和匯報，向系部公開，以便大家核對，增加工作的透明度。

【第7句】：組織宣傳方面（組宣部）

【第1句】：加強宣傳力度，做好宣傳工作進行交流。

【第2句】：加強院風學風建設，為提高我系在院內的知名度，樹立我系的良好形象而努力。

【第3句】：在記者團的動態采集下，要注意時效性，準確性，積極做好宣傳工作。

【第4句】：積極配合各部做好工作，為我系樹立一個團結奮斗，有戰斗力和凝聚力的集體形象而出一份力。

【第8句】：環境方面（勞衛部）

【第1句】：做好基本每日衛生檢查工作，保持系部衛生整潔干凈，爭創一流環境。（尤其注意衛生死角）

【第2句】：每周進行大掃除，組織各班衛生委員積極參與，并進行評比。做好系部環境保潔工作，配合上級領導把工作做到位。

【第3句】：組織美化校園詩歌散文朗誦大賽（支持原創和配樂朗誦）以及我心中的綠色校園構想設計圖（了解大家的心聲怎樣才是美麗的綠色校園）。

【第9句】：交流方面（外聯部）

【第1句】：配合各部門的工作之余，要努力做好本部門的工作。

【第2句】：適當的時候，組織部門成員為我系組織開展的活動拉些必要實際的贊助，以便更好活動的開展。

【第10句】：安全防患方面（安全防患部）

【第1句】：各季節的安全宣傳、安全教育預防為主、防治結合。

【第2句】：每晚晚自習安全保衛巡邏，維護學生人生安全。

【第3句】：收集各種安全信息，及時反饋給系部。

【第4句】：每周對宿舍進行不定期的安全檢查。

【第5句】：在系部、學院舉行大型活動時，積極配合學生會組織人員入場、維持秩序。

轉眼間，我們迎來了新的一年，回顧XX年學生會所做的工作，最讓我高興的是學生會成員都能夠完美的完成了上學期的工作，并取得了老師和同學們的普遍認可，但還是有少數同學不能持著為同學們服務的精神理念，在平日的工作中有些怠慢的表現。在新的一學期，我們要繼承去年好的方面，對壞的方面及時發現及時改正。“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在這萬象更新的時刻，我們09屆學生會將繼續以自我服務、自我治理、自我教育的宗旨，傳承成功經驗，開拓創新，在配合學校各項工作的同時，加強對學生會內部的治理，為我校的學風建設添磚加瓦，最終實現全心全意為全校師生服務的根本任務。

【熱門】計劃書學生合集10篇

計劃書學生篇1

很榮幸能在這一學期參與我們機電工程系學生會的工作。我會繼續發揚我們秘書處的傳統作風！在工作中細心的學習，把學生會的工作任務按質和按要求完成。對于秘書處的工作，我將更努力地的完成。在這里我提出我的工作構想和工作目標。通過自己和大家的一起努力使秘書處越辦越好。

首先，我們秘書處會對我們機電工程系的資料進行妥善的保管和整理。安排每次會議的內容、時間、地點、考勤；在接到主席團的任務和會議任務提前通知各部門負責人準時到會。做好每次的會議記錄和工作總結。負責本部門的各項工作有秩序的開展，接受主席團的工作考核和成績的評審。收集和整理主席團、各部門的工作計劃和工作總結，作為我們選拔優秀干部前提和基礎；每兩周開一次例會，交流工作情況、總結工作經驗。

其次秘書處管理方案

第一：通過了解其他部門發展情況，從實際出發研究分析，取長補短，制定適合我們的獨具特色的管理方法，制定長期的發展規劃，并加強人員的思想交流。

第二：加強秘書處的內部管理，增強與各部門的凝聚力。

第三：制定學生會每期工作計劃和各部門的目標要求，嚴格執行各項規章制度，加強學生會的運作能力。

【第3句】：干部培養建設方案：

【第1句】：合作制度：加強對內、對外的合作聯系，提升本身的實力和影響力。

【第2句】：決策制度：分工協作、明確工作目標和任務。

【第3句】：自律制度：學會自我反省、自我總結、不斷提升自己的修養。

【第4句】：反饋制度：學會發現工作中的問題和解決問題、總結落實責任。

【第4句】：對于活動中出現的問題，我們會在不斷地總結經驗同時，還要虛心向其他部門學習。將理論與實踐結合，靈活處理各類問題。

這是我初步的工作計劃，我相信秘書處在我們的精心經營下會走上一條輝煌的康莊大道！

計劃書學生篇2

一公司概括

1公司介紹

（1）公司名稱：雷少維修廠

（2）公司性質：多人合作經營的有限公司

（3）主營業務：從事汽車維修等相關服務；如汽車日常維護、發動機、地盤，車輪、空調等檢測等維修。和汽車的配件銷售。

（4）公司面積：250平方米左右

（5）公司預計初期投入資金：30萬（投入資金籌措方式采取均攤制）

（6）公司面向群體：有車一族

（7）公司經營策略：積極創新、穩中大步前進

（8）裝修風格：整潔中檔2公司各部門及職責

董事會：由各位出資者構成，主要負責公司重大問題的決策。

總經理：由董事會推薦選舉產生，全權負責公司日常的各類經營，對董事會負責，并且對公司各職能部門的工作經行部署安排和監督。財務部：設主管一職，主要負責公司的財務工作。維修部：設維修主管一名，主要負責對汽車的各類維修。

銷售部門：設銷售主管一名，主要負責公司銷售產品的采購活動，并且負責公司客戶關系管理系統的日常工作和維護。

二商業計劃

在中國經濟日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高，現在越來越多的人開始向私家車看齊。如今，汽車行業已成為我國的一大支柱行業，而伴隨著汽車行業而生的一大批新興行業也如雨后春筍般涌現。隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與維修也大大增多了，汽車維修市場份額也開始逐漸增大，伴隨著這樣的形式，我以及我的伙伴的汽車維修企業也將盡快成立。

三市場分析

1市場描述

隨著汽車迅速進入千家萬戶，我國汽車維修業也進入了發展的黃金時期，汽車維修業和汽車保修設備行業在市場的洗禮中開始由傳統的勞動密集型向資金技術密集型、由生產型向服務型過渡，形成了利潤豐厚的汽車后市場。目前，全國汽車維修行業有一二類企業30多萬家，從業人員近300萬人，每年都在以10％左右的速度快速增長。國營、集體、股份制、私營、個體、中外合資等多種經濟成分的汽車維修企業在共同發展，4S店、特約維修服務站、綜合維修廠、快修連鎖店、專項維修店等多樣化的經營方式各展其長，形成了一個門類齊全、品種多樣，分布廣泛，服務方便，能夠滿足不同消費層次需求的汽車維修市場體系。

中國汽車市場發展潛力巨大，特別是私人汽車消費，在未來20年將持續高速增長。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內汽車維修保養市場的發展，按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算，中國汽車維修保養市場的利潤總額約為21【第53句】：55億元。

據統計，至20xx年末，我國民用汽車保有量達到5697萬輛(包括三輪汽車和低速貨車1468萬輛)，比20xx年末增長【第14句】：3%，其中私人汽車保有量3534萬輛，增長【第20句】：8%。民用轎車保有量1958萬輛，增長【第26句】：7%，其中私人轎車1522萬輛，增長【第32句】：5%。而20xx年我國汽車市場也將連續第10年保持兩位數增長，預測20xx年國產汽車的銷售量將達1023萬輛，比20xx年增長15%左右。如此龐大的汽車增長，將會催生出一個怎樣的汽車維修行情？而我們的維修企業缺的是什么？如何去迎接這樣的機遇呢？

20xx年及未來幾年，我國汽車維修業必將完成一個從無序到有序的過程，規模化效應將會在近一兩年顯示得更為淋漓盡致，汽修企業間的競爭更為激烈，不可避免。那么，在當前汽車維修業發展形勢下，我國汽車維修企業該如何當前行業發展形勢、把握未來市場發展方向，根據行業趨勢制定發展戰略，汽修企業加速提升企業品牌形象，加強技術與產品實力，改進企業管理水平，完善售后服務體系面對與迎接新一輪的考驗，做大做強。

2典型問題

競爭對手的主要優勢：【第1句】：入行時間早【第2句】：有固定顧客和渠道【第3句】：合適的管理模式【第4句】：員工工作熟悉穩定

競爭對手的主要劣勢：【第1句】：服務理念落后【第2句】：管理模式相對固定死板【第3句】：維修技術人員學習能力弱

公司的優勢：公司優勢在這里集中表現在交通區位方面，交通便利。非常具有團隊精神，團隊成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎和超強的凝聚力，使得我們團隊一定是一個高效的團隊。公司提供售后服務，有自己客戶關系管理系統。

公司的不足：公司在成立之初肯定會因為業務的不熟練產生一些問題，這是新公司無法避免的。并且公司的管理機制并不一定夠科學有效。應對辦法：多進行一些崗前培訓，進行參觀優秀企業，公司運營過程中適時調整策略和管理機制，未來能力允許的情況下，多招攬優秀人才。

四營銷策略

1客戶群的建設和維護

通過傳單發放和橫幅擺放、優惠活動促銷，汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣，以專業的技術，周到的服務意識培養屬于自己的忠實客戶群體。

2產品定價

對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些，提高銷售量贏得客戶。；

五成本計算

六預算情況

（一）車身修理設備

吊裝，舉升設備（單價5000元左右）、剪板設備、.焊接設備（3000元左右）、砂輪機（800元左右）、空氣壓縮機（1500元左右）、車身校正設備、其他常用工具（800元左右）。項目準備資金：25000元

（二）汽車維修鈑金設備

空氣壓縮機；.噴烤漆房(從事轎車涂漆)或噴漆設備（25000元）；.調漆設備；砂輪機；.吸塵、通風設備；其他常用工具。項目準備資金25000元

（三）篷布、座墊及內裝飾修理設備

縫紉機；鎖邊機；工作臺或工作案；熨斗；裁剪及其他專用工具。準備資金：1000元

（四）電器、儀表修理設備

電器性能測試儀萬用表（100元）；繞線機（100元）；烘箱（500元）；鉗工工作臺及設備（省略）；釬焊設備（200元）；儀表檢修工作臺；拉壓器；其他常用工具（500元）。準備資金：20xx元

（五）蓄電池修理設備

充電機；熔鉛設備；焊極板設備；鉗工工作臺及設備；電解液比重計；高頻放電叉；電解液配置器具；廢水處理和通風設備；萬用電表；其他專用、常用工具。充電間與工作間分開，充電間的地、池由耐酸材料制做。準備資金：20xx元

（六）散熱器、油箱修理設備

清洗及管道疏通設備；氧--乙炔焊設備；釬焊設備；水壓試驗設備；空氣壓縮機；噴燈；工作臺或作業架；其他專用工具。

（七）輪胎修補設備

空氣壓縮機；漏氣試驗設備（省略不用）；輪胎氣壓表（100元）；千斤頂（200元）；輪胎螺母拆裝或專用拆裝工具；輪胎輪輞拆裝、除銹設備或專用工具；輪胎修補設備；其他專用工具。

設備準備總共需要資金55000元

七市場研究

（1）行業分析：隨著汽車工業的迅猛發展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為代步工具進入千家萬戶，就像冰箱。電視一樣成為我們的生活用品。隨著汽車家庭化，大眾化，人車一體生活成為時尚。不僅愛車養車理念已漸入人心，且時尚。

（2）消費分析：現在的很多服務都滿足不了市場的需求。所以開一家維修公司成為了市場的需求。現在的維修行業尚未成規模，有很大的發展空間，再有就是可以充分的利用客源的關系，加強業務來往，以使帶來新的更多的客源，擴大業務范圍，和市場份額。

八風險因素

員工技術不夠硬朗，客戶進店維修一次后不再到此店維修，缺少回頭客。解決辦法：在招聘員工的之時，應各方面審核員工技術是否過硬，比如開店營業之前，在二手車市場或其它渠道先購買一臺有技術故障的車輛，讓其員工現場維修，如合格方可留用。

管理者經營不善，管理者與員工不能齊心協力完成銷售目標，管理者應關愛自己的員工，高度調動員工積極性，同時應與車輛保險公司查勘員或領導搞好關系，避免產生矛盾，僵化關系。解決辦法：和員工保持良好的合作關系，最好的辦法以心換心，多和員工交流。同時在不同程度上偶爾給一些小恩小惠，讓員工覺得跟著你干會有前途，如每月能超額完成任務時，應給予一定的獎勵辦法，如集體去吃飯，玩耍之類。

投資資金緊缺，在開店初期流動準備資金應在4-5萬，已備應急。避免在初期投資未見收益時，不能及時填補資金漏洞，導致資金鏈斷裂。解決辦法：開店準備資金為購買設備資55000元+廠房租賃資金20000元+辦理開店證件10000元+流動資金50000元合計為135000元。合理利用有限的準備資金，開店之初個人開銷該節省的必須節省。合理規劃資金用途，讓每一分錢都用在刀刃上。同時每一項目（除特殊情況外），應在設定的準備資金之內。

對于這樣的經營項目來說，我覺得這樣的項目會越來越多，競爭也會越來越大；一定要增加人才的引進和技術的更新，并且建立良好的企業形象和完善的信息平臺，所以要求經營者不斷學習，不要停留在“原地”，不斷地“進步”這樣才能不怕任何風險。

九公司目標

1．短期目標：收入穩定，達到一定利潤。

2．中期目標：向市推廣，在南通市開設分店。

3．長期目標：在市里穩住腳而且有一定量的利潤之后，推向全國。

計劃書學生篇3

【第1句】：概述

大學生就業難已成為不容置疑的社會現實，大學生就業難，難在多個方面，其中工作經驗已經成為求職的大學生被用人單位拒之門外的常見理由。因此，實習成為就業前最重要的和必不可少的一個環節。更加重要的是，實習是大學生了解自己、體認社會、熟悉行業、拓寬視野、為職業生涯規劃提供理論依據的一個重要環節，而且一個成功的實習往往帶來一個滿意的就業。對于企業來說，招收和培養實習生不但是自己應盡的社會責任，更是為自己發現和培養人才的捷徑。所以，實習的重要性不亞于就業!

但是在目前，實習還沒有引起社會、高校和大學生的足夠重視。社會沒有給大學生提供足夠的機會和實習權益保障，大學生在實習過程中也存在著許多誤區，乃至于實習沒有起到應有的作用。目前，有一些民間團體能夠為大學生提供實習服務，但是沒有一個具有相當社會影響力和規模的組織，更沒有專門服務于實習的專業機構。北京高校畢業生就業指導中心實習部，作為以促進大學生實習與就業的唯一權威的專業的官方機構，在帶領與促進實習事業方面有著不可推卸的責任。我們已經為推動實習事業做出驕人的成就!但是面對每年遞增的畢業生，面對越來越難的就業，我們感到任重道遠!

綜觀社會事業發展史，媒介對一個時代或事業起到了不可替代的作用。在推動實習事業的道路上，這種媒介遲早也必須要出現的。有了這種媒介，就能更系統，更廣泛，更有效，更深刻，更專業地宣傳實習，并引導規范和富有成效的實習行動。

本手冊是站在大學生實習的立場上，以宣傳和引導實習為目的而出版的。本刊可以是一本內刊式的宣傳手冊，也可以是面向社會發行的，具有社會性，文學性和宣傳性的專題讀物。可以是電子刊物，也可以是紙質媒體。

二、出版目的

1宣傳實習的必要性和迫切性，指導大學生理性實習

2宣傳北京高校畢業生就業指導中心實習創業部

3為大學生實習提供提導和服務，為校園和企業建立平臺

4通過出版，獲得經濟收益，作為本刊的經費

【第3句】：讀者對象

高校學生、職場人士、就業指導人員

四、計劃工作流程

【第1句】：擬定計劃書與各位同事進行討論，達成共識后，確定每人要完成的工作內容、方向和交稿時間、出版時間

【第2句】：向專家、高校和企業征稿

五、關于宣傳冊版塊內容

1版塊說明：

本刊是以引導和幫助實習為方向，以北京高校畢業生就業指導中心實習部為載體，以出版為目的，因此，本書在不失去上述原則的條件下，一切皆向出版方向看齊。

本刊的版塊構架，是站在市場角度，以讀者心理需求和社會需求為基準而設置的，該版塊構架無論從視覺、心理，還是思維上，都應達到渲染和鼓動的效果，迎合讀者口味與興趣，能夠震撼和碰撞讀者的心靈，并引導其思考、做出一定的行為。同時，這種版塊編排也恰到好處地講述和宣傳北京高校就業指導中心實習創業部。該版塊的設置順序，本身就是在展現出一個實習事業的流程。

每個版塊內容均圍繞實習部的業務進行。

2版塊設置

i卷首語

ii專家欄目：實習指導

iii本期特別策劃：焦點

iv媒體報道

v實習故事(或會員心聲)

vi企業在線

vii實習部機構和業務以及近期活動介紹

viii實習信息

3版塊注釋

i卷首語(1p)

卷首語是一本刊物的畫龍點睛之處，一些簡單而意味深長的小故事告訴讀者職場的智慧和雋永的人生哲理。這部分的原創不是很容易，可在結尾加入編者的思考，并進一步和本刊讀者的生活更緊密的聯系。

ii專家欄目：實習指導(2-4p)

實踐證明，很多大學生的實習是盲目的，實習不僅不能對就業和能力提升起到幫助作用，反而浪費時間和精力。大學生的實習也需要全程化的指導，本刊的這部分將對大學生實習進行全程化的指導。

該部分擬邀高校就業指導中心實習部的專家以及中心的顧問、就業指導專家撰文，對大學生實習進行指導，有實習前的規劃、實習中的指導和實習后的經驗總結等。體現權威性和指導性，并有一定的學術價值。

iii本期特別策劃：焦點(5-8p)

該部分主要配合就業指導中心實習部的大型論壇或活動而策劃，新聞性強、全面、深刻，屬于理論探索，站在社會層面的這一高度上，對實習中存在的各種現象作一些深刻的理性思考，從一些“點”上，引出并分析、研究整個“面”上的現象、產生原因、本質、發展方向等。同時，通過實習部在指導和幫助學生實習中遇到的困難和問題，引申到對實習制度等問題的最終出路的思考與探索。該部分的存在，有助于提升本刊的品位和思想深度。

計劃書學生篇4

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。學生食堂的早餐一般只有包子、饅頭、豆漿之類的，而且后門的各早餐店很少有供應面包、蛋糕之類的早餐。因此本餐廳的早餐將以供應溫熱的鮮牛奶，現加工的各種口味的面包、蛋糕，以及水煮蛋為主。主要特點為新鮮有營養，且一點也不油膩，充分符合女生的瘦身飲食。而且對于女生來說，早晨醒來最好要喝一杯溫熱的蜂蜜水，這樣既有益于皮膚，又有益于順腸排毒，以保持良好的身材。因此本餐廳每天早晨特免費為每一位來就餐的顧客提供一杯溫熱的蜂蜜水。

而本餐廳的午餐和晚餐則以中餐為主。很多同學經常會抱怨學校食堂每天都是一樣的菜，每天打來打去還是一樣的菜。因此本餐廳每天都至少要提供6樣與前兩天均不一樣的菜式。按照目前的想法，每天要準備5個冷菜，30個品種的熱菜，然后每月進行統計，淘汰1—2個最冷門的菜，加進幾個新菜，品種控制在30個以內。菜色在保持全年基本不變的情況下根據季節進行一定調整。除了川菜，本餐廳每天還會特推出兩三道其他地方特色的菜。且米飯會保證香軟可口，并免費提供蔬菜湯。晚餐還另外提供各種稀飯，八寶飯等。

且本餐廳在各時點均提供各種飲品。夏天的時候，本餐廳可提供各種冷飲，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的時候則可提供各種熱飲，如熱咖啡，熱奶茶，熱柚汁等。此外，本餐廳特為女生供應美容養顏的蔬果粥，蔬果飲品等。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

計劃書學生篇5

高考對于每個奮斗過的學生都是及其重要的。在激烈的高考競爭過后，很多人幻想他們走進大學就可以一勞永逸，因此他們不惜浪費時間和金錢一味地尋求快樂，而不去集中精力讀書。不可否認，每個人都有選擇自己生活道路的.權利。但是大學生應當樹立目標并為之奮斗。大學階段是我們人生中最為重要的時光，在此期間我們能夠為未來的成就奠定基礎好充實的，因此一旦有這樣的機會，我們就應該更充分地利用這段時光。成功需要樹立目標并為之努力奮斗。大學一年級，我們的課程可以說相當輕松，有較多的課余時間。因此，我好必須好好利用好這個良機，達成以下目標：

【第1句】：初步了解所學專業，為以后人生定位（職業），并定下可行的發展規劃。

【第2句】：參加學生組織，社團，成為學生干部和爭做班干部，以提高自己的組織協調能力、管理能力、人際交往能力、團隊合作精神。

【第3句】：廣交益友，拓寬人脈關系。主動嘗試兼職，參與社會實踐活動，積累經驗。

【第4句】：學會理財，學會生活，學會自立，學習禮儀。

【第5句】：通過大學英語四級，普通話二級以及計算機一級考試。

【第6句】：多讀書，讀好書。離開了大學，就再也沒有那么好的讀書資源了。

大學二年級，學業負擔加重，因此重心轉向努力提高職業技能上，完成以下目標：

【第1句】：努力學好專業知識，爭取獎學金。

【第2句】：通過英語六級考試，并提高自己的口語水平。

【第3句】：留在學校學生部門，爭當優秀學生干部。

【第4句】：通過更高級別的計算機（二級和三級）考試。大學三年級，努力提高職業技能，學好專業知識，積極參加各位學術比賽。重心如下：

【第1句】：學好撰寫并發表學術論文，提高自己的見解。

【第2句】：積極參加各種學術比賽

大學三年級，若順利升學，則繼續讀研之路，有機會的話繼續深造，乃至出國留學。若升學不成功，則考慮找工作或者繼續讀本科，爭取考上研究生，為將來找到一個好工作奠定基礎。如果不考研究生則重心如下：

【第1句】：對前三年的準備做總結。

【第2句】：開始工作申請，積極參加各種招聘活動，在實踐中檢測自己過往的準備。

【第3句】：利用好學校提供的條件，模擬各種面試，強化求職技巧，了解用人公司的資料信息。

【第4句】：爭取進入大公司實習，提高自我素質。

計劃書學生篇6

【第1句】：意義：

【第2句】：培訓對象：

我校20xx級學生。

【第3句】：培訓計劃數、培訓報到時間、地點、內容及返校事宜：

【第1句】：培訓計劃數：省里撥給我校雙困學生培訓計劃96人，創業班培訓計劃2人(詳見附件《20xx年雙困學生就業能力提升培訓計劃名額分配表》)

【第2句】：培訓時間、地點：

第一批雙困學生培訓：20xx年4月20日25日

第二批雙困學生培訓：20xx年5月10日15日

創業班培訓：20xx年4月24日29日

地點：吉林省大學生就業指導中心，全封閉離校學習。

【第3句】：報到時間、地點及返校事宜：

【第4句】：培訓內容：

雙困生培訓：采用模塊式教學，包括：戶外能力拓展訓練、職業探索、能力提升、簡歷制作和面試訓練等內容。

創業班培訓：實用性強的創業方面的重要知識以及訓練。

【第4句】：明確職責分工，確保雙培工作順利開展：

(一)統籌雙培工作。(負責部門：就業處)

【第1句】：制定雙培工作實施方案。按照雙培工作各項要求，制定方案，明確職責。

【第2句】：匯總相關材料與數據，按照文件要求及時上報省里。

【第3句】：做好協調與服務工作。就業處要在方案制定、組織管理、安全教育、跟蹤服務等方面做好上下協調與服務工作。

【第4句】：做好學生請假事宜。就業處統一協調為此次參培學生辦理請假手續。

(二)積極宣傳、正確引導、加強安全紀律教育。(負責部門：學生處、團委、各學院)

(三)公開、公平、公正遴選雙困學生。(負責部門：學生處、各學院)

【第1句】：要制定推選工作制度和工作流程。

【第3句】：每名學生都是代表我校參加培訓，體現著我校的大學生風貌。

(四)心理篩查、嚴格把關、以人為本。(負責部門：學生處、各學院)

(五)請假或調串課、研究就業指導和職業發展教學及課程改革等事宜。(負責部門：教務處、就業處)

(六)省廳要求，各高校要加強后續服務，建立動態跟蹤機制。(負責部門：各學院、就業處)

【第4句】：對部分學生進行實地隨訪，及時掌握學生在求職和工作后職業發展的有關情況，征求對培訓工作的意見和建議，促進和提高培訓工作質量。

【第5句】：培訓需知：

【第1句】：學員培訓期間食宿費與培訓費全免，而且省中心按統一標準給參培學生報銷往返車費。

【第2句】：培訓期間學員要嚴格遵守培訓機構的相關規定，培訓期滿由吉林省大學生就業指導中心頒發培訓證書。

【第4句】：培訓期間學員需攜帶身份證原件、帶適合于活動的服裝與正裝(職業裝)各一套、運動鞋、拖鞋、飲用水杯以及學習與生活必需品。

【第5句】：培訓期間學員要注意個人安全，妥善保管好個人錢物及貴重物品，丟失自負。

【第7句】：對培訓學員的其他具體要求詳見《培訓學員守則》(見群共享)。

【第6句】：報送材料有關要求:

(一)各學院需交的材料：

(二)參培學生需交的材料：

(三)材料報送時間要求：

【第7句】：組織機構：

計劃書學生篇7

【第1句】：活動背景

臺球聯賽是我院舉辦第二屆“茂苑文華”大學生社團活動月之際的又一場比賽，它應和了時代以“競爭”為主題的大環境，為在校大學生提供了一個展現自我，提升自我的大舞臺，它也秉承其他大賽的優良傳統，相信今年的臺球比賽同樣會備受矚目，取得滿意的成績。

【第2句】：活動主題

心隨球轉，快意人生，碰撞臺球，激情四射。

【第3句】：活動目的

為了活躍校園氣氛，增進學院同學間的友誼，豐富學生的課外生活，增強同學之間團結和班級凝聚力，特舉辦此次臺球聯賽。

【第4句】：活動意義

打響校園品牌文化活動，增強“茂苑文華”大學生社團活動月的影響力，本著“讓每一位同學都參與進來”的心愿，提供一個平臺，讓我學生能多方面的展示自我，在活動中增強大學生的自信和競爭力。

【第5句】：主辦單位：

咸寧職業技術學院學工處、團委

協辦單位：

策劃協辦單位：

【第6句】：比賽時間

預決賽5月份

【第7句】：活動地點：

咸寧職業技術學院丹鳳樓黑吧俱樂部

活動參與人員：我院在校大學生

【第8句】：活動流程：

5月中旬前確定參加決賽的選手名單

5月下旬在黑吧俱樂部進行決賽

【第9句】：參賽人員要求：

【第1句】：我院在校學生

【第2句】：對臺球有一定的基礎和熱情

【第10句】：比賽方式：

本次比賽采用國標十六彩，實行單賽淘汰制，每次比賽由選手抽簽選擇對手，勝者晉級下一輪。

【第11句】：報名方式：

聯系我院學生社團聯合會臺球協會成員即可

【第12句】：經費預算

場地布置：由黑吧俱樂部布置

標語橫幅：條幅3條，展板4個，共300元

礦泉水：由黑吧臺球俱樂部提供

獎品：由承辦系部提供

證書：由電院分團委提供制作前八強榮譽證書

【第13句】：活動影響：

通過此次比賽，活躍校園氛圍，促進了學院同學間的友誼，進一步加強本院臺球愛好者之間的技術交流，豐富我們大學生的業余生活，增強同學之間的團結和凝聚力，并擴大我院在西亞斯國際學院的總體影響力。

【第14句】：注意事項：

【第1句】：注意參賽人員人身，財產安全問題。

【第2句】：維護賽場秩序，保證參賽人員有組織，有紀律的進行比賽。

【第3句】：做好比賽監督工作，保證比賽公平，公正的舉行。

【第4句】：維持比賽場地的清潔，體現現代大學生的素質水平。

計劃書學生篇8

【第1句】：院內工作

（1）、思想方面：

【第1句】：加強新干部團隊的奉獻意識和團隊意識，盡快形成凝聚力。

【第2句】：強化學生會干部的競爭意識。

【第3句】：培養廣大教科院同學愛校愛院意識，調動廣大同學尤其是XX級新生的活動熱情和XX級同學的學習考研氛圍，爭取使06級同學考研率創歷史新高，以獲得教科院文化活動與學習雙贏的局面。

（2）、安全穩定方面

XX、XX級輔導員老師換新，學生會干部換屆，當前時期我院安全穩定工作不可忽視。由宣傳部負責安全常識宣傳工作，由生活部、自律委負責檢查落實。

（3）、服務

【第1句】：服務于廣大教科院同學，做好信息傳達等工作。多與廣大同學溝通交流以獲得工作支持和建議。

【第2句】：致力于工作落實，忠心于院特色文化建設。配合馬書記、李老師搞好工作。

（4）、活動組織

【第1句】：做好活動計劃、安排、總結工作

【第2句】：打造一流社團文化，支持援孤社、仕達社團、啟航文學社活動發展

【第3句】：推出、推廣有影響力的特色活動，如百家講壇、知識競賽等，多請校領導蒞臨參觀。

【第4句】：樹立大目標，帶領教科院敢于拼搏，爭當領頭羊。

（5）、宣傳

追求活動質量的同時還要注重活動宣傳，活動宣傳可看成是活動舉辦的后期工作。爭當藍天網的“常客”。具體計劃：

【第1句】：狠抓落實院宣傳小組后期組建工作。

【第2句】：鼓勵每班都有小型宣傳小組，班級活動不可小視，也需多加宣傳，重點打造教科院校級先進班集體。此外，還要建立院—班宣傳人員交流機制。

（6）、建議：

鼓勵教科人創辦社團，以增強同學參加社團活動的熱情，趕超文學院的社團文化。校團委計劃今年將我校社團擴增到100個，而目前只有67個，我院若在這個“百團計劃”中做突出貢獻也可獲得校團委的青睞。

【第2句】：院外工作

（1）、多于其他優秀院系的學生會交流工作經驗。吸取+創新=提高+趕超。

（2）、多與校學生會交流，保持聯系。

（3）、定期向校團委回報我院工作，征求指導和建議，要獲得校團委的注意。

【第3句】：校外工作

以“品牌活動”為先導，在校團委領導下，讓教科院走出學校，走向社會。

計劃書學生篇9

一、發展前景

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

【第2句】：店面簡介

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。

【第3句】：發展戰略

【第1句】：本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

【第2句】：本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法），使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤