文化祭策劃書兩篇
篇一
日語文化祭策劃書
前言
作為與中國一衣帶水的國家，日本自古借鑒了許多中國的文化、政治制度等的。但又在自己的國度有了不一樣的發(fā)展。尤其是當(dāng)下的日本校園文化有著其獨(dú)特的韻味。本次活動通過設(shè)置各種特色攤位和富有日本特色的表演，旨在為廣大學(xué)生提供一個認(rèn)識了解日本風(fēng)情文化的平臺，促進(jìn)不同學(xué)科不同專業(yè)學(xué)生之間的交流，豐富大學(xué)生活，營造歡樂青春的氣氛。
【第1句】：活動目的
通過本次活動，向全院學(xué)生展現(xiàn)日本校園文化，促進(jìn)學(xué)生對日本文化的了解，另外也能使大家開闊知識面。而作為承辦方也可以使日語專業(yè)學(xué)生通過此次活動更好的運(yùn)用自己學(xué)過的專業(yè)知識，使自身的能力得到鍛煉而提升。
【第2句】：活動主題：學(xué)園文化祭
【第3句】：活動時間：2022年5月17日
【第4句】：活動地點(diǎn)：韓山師范學(xué)院理科樓
【第5句】：活動對象：全校學(xué)生
【第6句】：主辦單位：韓山師范學(xué)院2013級日語專業(yè)
【第7句】：贊助商：
【第8句】：活動流程:
萌妹子動感開場舞
↓
主持開場
↓
自由活動（攤位展示）
↓
日文歌曲深情對唱
↓
攤位互動游戲
↓
終極狂歡蛋糕派對
【第9句】：攤位介紹：
【第1句】：奇趣日本語：日本文字在很大程度上借鑒了中國文字，本攤位意在通過與到場嘉賓的互動交流學(xué)習(xí)，同學(xué)們可以學(xué)習(xí)簡單的生活用語，現(xiàn)場體驗(yàn)日語與漢文化的淵源。參與互動的同學(xué)可以根據(jù)表現(xiàn)獲得相應(yīng)的獎品。
【第2句】：日式料理合集：日本料理以其賣相佳、搭配均衡、口味清淡愈發(fā)受大眾喜愛，壽司、刺身等被人熟知的日式菜自然不在話下。本攤位將提供現(xiàn)場動手制作日本料理的平臺，使大家更為近距離的`體驗(yàn)日本料理的滿滿日本味。
【第3句】：動漫專場：這里是動漫迷的專屬樂園，各種奇趣的cosplay，漫迷們可以在現(xiàn)場找到知音。參與游戲便有機(jī)會獲得相應(yīng)的獎品。
【第4句】：純手工DIY：自己動手制作萌萌的蝴蝶結(jié)領(lǐng)結(jié)等小飾品，小心自己把自己萌哭了哦！
【第5句】：日本禮儀知多少：以禮儀聞名與世界的日本，在生活的諸多方面都體現(xiàn)出這一點(diǎn)，不單單是語言上就有許多講究，對生活細(xì)節(jié)也是相當(dāng)細(xì)膩，本攤位將為大家展示日本國民嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度。
十：宣傳形式及方式
·前期在公共微博及微信朋友圈等網(wǎng)絡(luò)平臺上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳；
·活動半個月前將在學(xué)院各個校區(qū)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，印刷宣傳單進(jìn)行發(fā)放；·準(zhǔn)備后期將深入到各個班級進(jìn)行宣傳，向各個班級發(fā)出邀請函；·活動當(dāng)天將在現(xiàn)場張掛宣傳橫幅，活動主題標(biāo)語等。
十一：經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
十二：注意事項(xiàng)
【第1句】：活動時間為五月份，注意天氣問題，提前做好臺風(fēng)等突發(fā)天氣帶來的影響，同時注意防暑相關(guān)事宜；
【第2句】：活動當(dāng)日提前做好音響設(shè)備等的調(diào)試，進(jìn)行布場的同學(xué)要確認(rèn)場地設(shè)備等沒有問題；
【第3句】：活動結(jié)束需清場，注意好垃圾的清理及設(shè)備器材的回收。
負(fù)責(zé)人：羅嘉鴻15113990048
篇二
目錄
1：活動總述---------------------------------------3
2：活動單位--------------------------------------4
3：活動時間--------------------------------------4
4：活動目的--------------------------------------4
5：活動詳情--------------------------------------4
6:注意事項(xiàng)--------------------------------------9
7：應(yīng)急措施-------------------------------------11
8：活動時間推進(jìn)表--------------------------------12
9：人員分工--------------------------------------14
10：預(yù)算明細(xì)表-----------------------------------15
一．活動總述
（一）活動概述：
在文化節(jié)中，我們將設(shè)有多個環(huán)節(jié)，前期對日本文化宣傳，外場
親身體驗(yàn)，邀請全校同學(xué)共同參與。讓同學(xué)們能夠更加真實(shí)地了解日本文化，對其有更深刻更具體更形象的認(rèn)識和思考。
（二）活動背景：
北京理工大學(xué)外國語學(xué)院花火日語社是各個專業(yè)相互接觸的平臺。在大學(xué)中，同學(xué)們都來自五湖四海，來自不同專業(yè)，對日本文化的熱愛溢于言表。
（三）活動意義：
舉辦此次活動的目的是通過外國語學(xué)院通過花火日語社提供的一個交流的平臺，讓同學(xué)們能夠有機(jī)會了解傳統(tǒng)文化，引領(lǐng)同學(xué)們積極參與校園活動，更好的融入大學(xué)校園，豐富大學(xué)生活。并通過這次活動，發(fā)揚(yáng)我們的社團(tuán)文化，在活動中增進(jìn)彼此的了解，深化友誼，從而達(dá)到進(jìn)一步融洽學(xué)校氛圍的目的。
【第2句】：舉辦單位：
北京理工大學(xué)外國語學(xué)院花火日語社
【第3句】：活動時間：（待定）
5月某日-5月某日
【第4句】：活動對象：
北京理工大學(xué)良鄉(xiāng)校區(qū)全體同學(xué)
【第5句】：活動詳情
（一）人員安排
【第1句】：前期準(zhǔn)備工作共分為4組
①策劃組：負(fù)責(zé)活動的整個流程設(shè)計(jì)，及現(xiàn)場的負(fù)責(zé)。
②道具組：負(fù)責(zé)外場道具（裝扮鬼屋所用以及女仆服裝）及原材料（壽司教室所用）的收集。
③音頻組：負(fù)責(zé)音頻材料（鬼屋渲染氣氛所用）的準(zhǔn)備。
④宣傳組：負(fù)責(zé)對文化節(jié)的宣傳（海報，噴繪等）。
【第2句】：中后期工作共分為5組
①負(fù)責(zé)組：分管各自小組。
②道具組：負(fù)責(zé)道具的布置、現(xiàn)場講解及活動結(jié)束后的清理工作。③安全組：負(fù)責(zé)檢查布置道具的牢固性，隨時支援各組及對道具出
現(xiàn)故障緊急處理等任務(wù)。
④設(shè)備組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場拍照、攝像及音響播放等工作。
⑤反饋組：拍攝照片及后期反饋材料（新聞稿）的準(zhǔn)備。
（二）活動流程：
?前期準(zhǔn)備
?資料收集：往期活動資料，本次活動所需
?物資準(zhǔn)備：雙面膠，馬克筆，壽司竹簾，和服等
?前期宣傳：海報噴繪
?女仆咖啡廳
?現(xiàn)場活動：壽司教學(xué)及制作，和服試穿等
?視頻照片采集
?鬼屋
?現(xiàn)場活動：裝飾場地（暫定報告廳），演出人員（事先彩排兩到
三次），發(fā)放小禮物等
?后場工作：道具、音響等
?視頻照片采集
?后期反饋
?新聞稿撰寫及視頻制作
【第1句】：前期準(zhǔn)備：
文化祭作文500字
當(dāng)煙花爛漫綻放時，恐怕只落得稍縱即逝。當(dāng)清酒一飲而盡時，恐怕只落得淡雅恬靜。當(dāng)古典文化如煙花，又似清酒時，恐怕也漸行漸遠(yuǎn)，被人遺忘。
我們?yōu)楝F(xiàn)代的愛情悲劇所痛苦梨花帶雨時，可曾念起那一曲葬花詠調(diào)的憂愁凄美，那與賈郎的永別，也深深地埋下了庭院那深深幾許塵土中。
當(dāng)這一曲秦殿的歌臺暖響歸于沉寂，那一輪漢宮秋月正清輝當(dāng)空。當(dāng)仕途的紫帶紅袍歸于沉寂，那一叢東籬黃菊正清香欲發(fā)。當(dāng)古典文化漸漸疏遠(yuǎn)，于水云深際尋那柳暗花明，祭奠那紛紛永恒。
文化是傳承五千年的底蘊(yùn)，當(dāng)先祖的遺言在眼前之時，文化的傳承更愈發(fā)重要。千古的文化便是發(fā)展的基石，以底蘊(yùn)架起了不朽的豐碑。在那古典文化的熏陶中，我們更顯穩(wěn)重。
文化見證著歷史的滄桑，滲透著不一樣的經(jīng)典。當(dāng)魯迅筆下的文字躍然于紙上，見證了新中國的艱難；當(dāng)陶公的東籬遇見南山之時，見證了隱逸的淡泊與高雅；當(dāng)曹雪芹的紅樓大觀竣工之時，見證了歷史的沉淀與興衰。古典的`文化便是五千年的見證，當(dāng)他悄然欲逝時，應(yīng)留住這見證文字的精華。
靈魂的跳動彰顯文化的含義。保爾的振臂一呼，喚醒了多少沉寂的靈魂；游子身上的線衣，感動了多少人的心；出師一表，震撼了一顆顆灑熱血，揮細(xì)汗的忠赤之心。當(dāng)古典的雋永透過那黃頁敘述深情，喚醒我們的靈魂之時，是否應(yīng)該把這種震撼埋于黃土庭院，徹底忘卻呢？
……
李太白：“飛流直下三千尺”的豪放和壯觀；魯迅“橫眉冷對千夫指”的誓不低頭；顧城的“黑夜給予的黑色眼睛”。經(jīng)典是經(jīng)過千錘萬打的，文化是不會隨時間和記憶而風(fēng)化。
懷念經(jīng)典，文化的腳印離我們現(xiàn)實(shí)生活越行越遠(yuǎn)。如今的流行，是否能打開李易安的心箋，是否能如冰心一般叩開我們的心扉？停船泊舟，載著文化的一葉輕舟在淡霧之下越發(fā)朦朧。當(dāng)記憶已遠(yuǎn)去時，我們才來祭祀；當(dāng)文化如煙火清酒消散時，方來感知心靈的悸動。
我們應(yīng)撐一長篙，向濃霧更濃處漫朔，尋覓文化的足跡，體會那暗香盈袖，云淡風(fēng)輕。文化的傳承不應(yīng)走遠(yuǎn)，我們應(yīng)插上一雙羽翼，在塵世之中，尋到那“太高人”，在現(xiàn)世中尋出一條文化之路。
煙火縱然絢美，也敵不過時光的流逝；清酒縱然甘醇，也需紅顏知己相伴；文化之祭，縱然雋永，亦不會隨風(fēng)而化!
廣告公司策劃書事例兩篇
廣告公司策劃書（一）
【第1句】：概述
這里所說的廣告公司，主要是指以承接、承辦目標(biāo)客戶各類活動為主，其他制作類業(yè)務(wù)為輔的綜合性廣告公司，有別于以媒體銷售為主的廣告公司，其服務(wù)范圍大體可分為以下幾類：
【第1句】：廣告策劃：創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作及發(fā)布；企業(yè)形象策劃（企業(yè)CI系統(tǒng)、VI設(shè)計(jì)與制作）；
【第2句】：營銷推廣：新產(chǎn)品上市促銷活動的策劃與實(shí)施，會展活動服務(wù)的策劃與實(shí)施，產(chǎn)品社區(qū)活動的策劃與實(shí)施。
【第3句】：公關(guān)活動：公益、文體活動的策劃與執(zhí)行，各種會議的承辦，各類慶典項(xiàng)目的承接，大型文體活動的策劃和實(shí)施。
【第4句】：戶外發(fā)布：戶外高炮、燈箱等制作和發(fā)布，各種廣告宣傳品的制作。
【第5句】：媒體代理：電視、電臺、報紙、雜志等大眾媒體的代理和發(fā)布。
【第6句】：其他：畫冊設(shè)計(jì)、印刷、包裝、文件整理、電子相冊等，以及廣告禮品和精美工藝品的銷售和代理。
廣告公司的業(yè)務(wù)包羅萬象，可以涵蓋很多方面，只要是客戶需要的，就可以承接，但必須要有所側(cè)重，凸顯專業(yè)性。
【第2句】：市場情況分析
當(dāng)前的市場營銷，越來越注重品牌的競爭，品牌的塑造，離不開廣告宣傳。而且，越來越多的政府機(jī)構(gòu)也開始重視自身形象，各種宣傳形式層出不窮。
廣告行業(yè)是一個“朝陽產(chǎn)業(yè)”，行業(yè)利潤率也比較高，特別是一些需要創(chuàng)意的地方，回報更是可觀。
不過，當(dāng)前的廣告市場，競爭還是非常激烈的。主要體現(xiàn)在常規(guī)業(yè)務(wù)的低端競爭，以拼價為主要戰(zhàn)場，造成利潤率的下降。
【第3句】：廣告業(yè)務(wù)操作流程
【第1句】：面洽：了解客戶的需求，并拿到相關(guān)資料；
【第2句】：創(chuàng)作：按照客戶要求，進(jìn)行創(chuàng)作，包括方案擬定、圖片設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)；
【第3句】：報價：根據(jù)方案所涉及到的項(xiàng)目，進(jìn)行準(zhǔn)確報價；
【第4句】：完稿：將文字、圖案、報價等匯總在一起，并裝訂成冊；
【第5句】：交稿：將整體方案遞交給客戶，并進(jìn)行解釋；
【第6句】：跟進(jìn)：與客戶進(jìn)行緊密的溝通，及時更改方案內(nèi)容，確保業(yè)務(wù)的拿下；
【第7句】：實(shí)施：簽訂合同后，開始進(jìn)行各種準(zhǔn)備工作，如制作、布置、安裝等；
【第8句】：結(jié)款：業(yè)務(wù)執(zhí)行完畢后，要及時將票據(jù)遞交到客戶，并落實(shí)款項(xiàng)事宜；
【第9句】：總結(jié)：每一次廣告業(yè)務(wù)的實(shí)施，都要留下相關(guān)資料，以備客戶查詢，同時可做為公司的業(yè)績保存。
【第4句】：廣告業(yè)務(wù)分工
【第1句】：客服：負(fù)責(zé)承接業(yè)務(wù)，并擔(dān)任公司方面的聯(lián)絡(luò)人；
【第2句】：策劃：負(fù)責(zé)整體方案的規(guī)劃及報價；
【第3句】：文案：撰寫文字內(nèi)容；
【第4句】：設(shè)計(jì)：根據(jù)文字內(nèi)容配上合適的圖片；
【第5句】：實(shí)施：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場各種物料的制作、安裝和活動的執(zhí)行；
【第6句】：財(cái)務(wù)：負(fù)責(zé)活動各種款項(xiàng)的收入和支出。
注：以上分工可兼項(xiàng)。
【第5句】：人員情況分析
【第1句】：客服（AE）：主要職責(zé)是對外接單，固定1-2人；
【第2句】：策劃：主要職責(zé)是根據(jù)客戶要求進(jìn)行創(chuàng)作，并提交方案，固定1人；
【第3句】：文案：主要職責(zé)是根據(jù)策劃的思路確定文字內(nèi)容，固定1人，也可由策劃兼任。
【第4句】：設(shè)計(jì)：主要職責(zé)是根據(jù)文案的內(nèi)容創(chuàng)作合適的圖片，固定1人；
【第5句】：實(shí)施：主要職責(zé)是活動的執(zhí)行，固定1人，也可由策劃兼任；
【第6句】：財(cái)務(wù)：會計(jì)1人，可請兼職；
【第7句】：行政：主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司后勤、文員等工作，并兼任出納，固定1人；
綜上所述，至少需要4人。公司草創(chuàng)階段，可請人兼職擔(dān)任，通過網(wǎng)絡(luò)及時聯(lián)系，可以暫時解決問題。
【第6句】：場地情況分析
【第1句】：規(guī)模：場地可大可小，既可以租用寫字樓的辦公室，也可以租用居民房，辦公室有40-50平方即可，居民房有二房一廳即可，大約在50-70平米；
【第2句】：位置：在交通比較便捷的地段。
【第7句】：辦公用具情況分析
【第1句】：電腦2臺：一臺配置較高，用來進(jìn)行平面設(shè)計(jì)；一臺配置一般即可，主要用來撰寫文案，以及查找資料；（需配音箱、刻錄機(jī)）
【第2句】：打印機(jī)一臺：彩色噴墨，可加裝連供系統(tǒng)，主要選擇佳能、愛普生等品牌；
【第3句】：掃描儀一臺：分辨率較高，主要選擇佳能、愛普生等品牌；
【第4句】：數(shù)碼相機(jī)一臺：用來拍照，制作效果圖；
【第5句】：辦公用品：辦公桌、文件夾、裝訂機(jī)、打孔機(jī)、切紙機(jī)、計(jì)算器等；
【第6句】：活動工具：老虎鉗、剪刀、卷尺、電筆、膠帶等；
【第7句】：電話、傳真、寬帶等通訊系統(tǒng)齊全。
【第8句】：業(yè)務(wù)情況分析
【第1句】：目標(biāo)：
1）政府各部門的會議、咨詢活動，如婦女節(jié)、消費(fèi)者權(quán)益日等；
2）企業(yè)路演、開業(yè)、周年慶、新產(chǎn)品推廣、客戶答謝會等，主要是通信、金融、飲料、手機(jī)等行業(yè)；
3）承接畫冊、文件整理等；
4）策劃一些自我主導(dǎo)的項(xiàng)目，如各種選拔活動、體育類競賽等；
5）其他制作類項(xiàng)目，以及媒體代理等（視頻、平面、短信、戶外廣告牌、燈箱）；
【第2句】：方法：
1）收集整理一些活動資料，并制作成冊或電子光盤，呈送給客戶，讓客戶了解我們的實(shí)力；
2）尋找突破口，以比較優(yōu)惠的價格承接一兩次活動，作為樣板，再開展新的客戶；
3）必要的時候可以刊登一些廣告；
4）通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布相關(guān)信息；
【第9句】：報價系統(tǒng)分析
【第1句】：精確把握好報價，這是確保公司生死存亡的頭等大事，堅(jiān)決杜絕無依據(jù)估價；
【第2句】：在供應(yīng)商環(huán)節(jié)一定要落實(shí)到位，盡可能拿到最優(yōu)惠的價格，多尋找?guī)准夜?yīng)商，并從中挑選比較可靠、比較負(fù)責(zé)任的公司合作；
【第3句】：報價時，一定要預(yù)留充足的利潤空間，以應(yīng)付突發(fā)情況的出現(xiàn)。
【第10句】：投資金額分析（以3個月為周期）
【第1句】：場地租金10000元
【第2句】：辦公用品3000元
【第3句】：電腦2臺7000元
【第4句】：打印機(jī)1臺800元
【第5句】：掃描儀1臺600元
【第6句】：傳真機(jī)1臺1000元
【第7句】：電話1臺800元（含寬帶）
【第8句】：注冊費(fèi)3000元
【第9句】：其他用品2000元
【第10句】：流動資金40000元
【第11句】：合計(jì)68200元
【第11句】：工作開展步驟
【第1句】：市場調(diào)查：充分分析廣告業(yè)的利潤率，具體項(xiàng)目見附表；（一周時間）
【第2句】：公司注冊：（10天）
【第3句】：公司籌備：落實(shí)廠地、置辦辦公用品等（一周時間）
【第4句】：尋找供應(yīng)商：落實(shí)各種物料的供應(yīng)商（一周時間）
【第5句】：業(yè)務(wù)開展：
注：以上工作可同步進(jìn)行
廣告公司策劃書（二）
一份好的平面廣告設(shè)計(jì)方案不僅需要“圖”，還需要“文”，圖是用來表達(dá)我們品牌的獨(dú)特性，而文表達(dá)的則是品牌的優(yōu)越性，如果能將兩者完美的結(jié)合，那這份平面設(shè)計(jì)方案就堪稱完美了。作為一個好的平面設(shè)計(jì)師，不僅要設(shè)計(jì)出讓客戶滿意的作品，同時還需要讓客戶知道我們的設(shè)計(jì)理念，比如筆者認(rèn)識的杭州樂眾文化藝術(shù)策劃有限公司的胡設(shè)計(jì)，她設(shè)計(jì)的平面廣告設(shè)計(jì)方案都會附帶文字表達(dá)。而且那些文字都能很好的表達(dá)她的'設(shè)計(jì)理念，可以從樂眾官網(wǎng)看到相關(guān)的作品。
下面來具體談?wù)勂矫鎻V告設(shè)計(jì)中的幾個技巧。
【第1句】：廣告設(shè)計(jì)要結(jié)合品牌的特性
開始設(shè)計(jì)之前，首先要了解品牌的特性，了解該品牌的顧客群，要讓顧客能從文字描述中獲取該品牌的特性，吸引顧客的眼球。平面廣告設(shè)計(jì)師不像那些藝術(shù)家那樣，追求精神上的快樂，他們是要讓自己的設(shè)計(jì)為大眾所接受，最終達(dá)到一定的商業(yè)目的。
【第2句】：廣告設(shè)計(jì)要具有獨(dú)特性
通俗的文字很容易讓別人產(chǎn)生視覺疲勞，同一句話用不同的語言表達(dá)，效果是不同的。就比如在大街上看著一個穿著玩偶服的人，當(dāng)然會過去看看發(fā)生什么事，會引來眾多的目光。這就是文字獨(dú)特的魅力。
【第3句】：廣告設(shè)計(jì)要具有創(chuàng)造性
廣告設(shè)計(jì)在于是否具有新意，現(xiàn)在的廣告隨處可見，但是很多都是一個套路的廣告，沒有新奇感，所以廣告設(shè)計(jì)者要用于創(chuàng)新，突破世俗的眼光，創(chuàng)造屬于自己的一片天地。要站在巨人的肩膀上看世界，這樣筆者相信他的廣告設(shè)計(jì)才是有價值的。
【第4句】：廣告設(shè)計(jì)要具有協(xié)調(diào)性
就好比一個人穿衣服，綠色上衣配大紅色的褲子大家都會覺得很奇怪，平面設(shè)計(jì)師就像造型師一樣，要讓自己的作品具有協(xié)調(diào)美。圖片的排版以及文字的排列組合都要得當(dāng)，讓別人產(chǎn)生良好的視覺效果。
以上就是筆者認(rèn)為平面廣告設(shè)計(jì)中比較重要的幾點(diǎn)。當(dāng)然，想要設(shè)計(jì)一個具有商業(yè)目的的平面設(shè)計(jì)廣告，還需要很深刻的了解所設(shè)計(jì)的品牌的信息。只有在了解一樣事物之后，你才能很好的描述它，為更多的人所接受。
產(chǎn)品推銷策劃書兩篇
產(chǎn)品推銷策劃書（一）
【第1句】：活動背景
沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評、從**年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
【第2句】：活動目的：
【第1句】：基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客、擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。
【第3句】：營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。
【第3句】：長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。
【第3句】：目前營銷狀況：
【第1句】：市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
【第2句】：產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
【第3句】：宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。
【第4句】：swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)、在一定程度上具有很大的競爭力、而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。
劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。
機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多。
【第5句】：價格策略：
【第1句】：以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。
【第2句】：給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購。
【第6句】：促銷策略：
【第1句】：綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
【第2句】：保持本土化經(jīng)營、
【第7句】：廣告宣傳：
【第1句】：“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
【第2句】：并附以街頭發(fā)傳單的`形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則。
【第3句】：在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
【第4句】：注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
【第8句】：公共關(guān)系：
【第1句】：建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。
【第2句】：企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
【第3句】：設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。
【第4句】：贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。
【第5句】：邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。
【第9句】：營業(yè)推廣：
【第1句】：實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。
【第2句】：對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價推銷。
【第3句】：把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。
產(chǎn)品推銷策劃書（二）
【第1句】：活動主題
慶中秋，迎五一————榮辱與共，愛在廣東
【第2句】：活動時間
（1）如有條件，建議活動分為兩波。
（2）選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：
具備良好的市場基礎(chǔ)；具備優(yōu)良的市場口碑；擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。
【第3句】：活動內(nèi)容
1進(jìn)店有禮活動期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298元；精品沙發(fā)2188元。
3購家具，送電器。（正價產(chǎn)品）購家具，送電器。（正價產(chǎn)品）。（正價產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個點(diǎn)或折現(xiàn)230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺（約6個點(diǎn)或折現(xiàn)500元）滿14900元，送：品牌洗衣機(jī)一臺（約8個點(diǎn)或折現(xiàn)1100元）
4購物返現(xiàn)（特價計(jì)量，不反現(xiàn)）購物返現(xiàn)（特價計(jì)量，不反現(xiàn)）活動期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。
5搶先一步，鎖定實(shí)惠。搶先一步，鎖定實(shí)惠。活動期間，只要交定金2000元，在活動結(jié)束后四個月仍可享受五一期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。
【第4句】：公司支持
（1）參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林B系列兩個系列產(chǎn)品；在2010年9月6日-15日期間打款，在2010年9月6日-10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價款記量不反點(diǎn)，預(yù)存3萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列【第3句】：15萬元（約5%）的產(chǎn)品；預(yù)存5萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列【第5句】：4萬元（約8%）的產(chǎn)品；預(yù)存10萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元（約10%）的產(chǎn)品；預(yù)存20萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列【第22句】：8萬元（約14%）的產(chǎn)品；
（2）欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個；數(shù)量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價1480元，需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨……（常規(guī)特價款計(jì)入提貨量
（3）宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價款計(jì)入提貨量））宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價款計(jì)入提貨量）九十兩月提貨總量達(dá)20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補(bǔ)助4000元；九十兩月提貨總量達(dá)16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補(bǔ)助3000元；九十兩月提貨總量達(dá)12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補(bǔ)助2000元；
（4）公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費(fèi)。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過20張個。（請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過時不侯）
【第5句】：活動宣傳
①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。
②商場門口：用拉網(wǎng)展架、X展架、活動細(xì)則海報等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場的每一位客戶。
③商場內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：XX特價，優(yōu)費(fèi)酬賓等）。**為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。
【第6句】：廣告費(fèi)用核銷
活動結(jié)束后，所有費(fèi)用在**年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動放棄！
【第7句】：活動注意事項(xiàng)
（1）活動前對導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性；
（2）關(guān)注競爭對手動態(tài)；
（3）專賣店必須嚴(yán)格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格；
（4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；
（5）強(qiáng)化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置。
（6）活動期間，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運(yùn)作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。
備注：（1）活動事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
（2）公司對區(qū)域市場重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。
（3）活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)厲處罰并全國通報。
