【精選】工作計(jì)劃模板合集10篇

時(shí)間是箭，去來(lái)迅疾，我們的工作又邁入新的階段，為此需要好好地寫(xiě)一份工作計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺(jué)得工作計(jì)劃很難寫(xiě)吧，下面是小編整理的工作計(jì)劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計(jì)劃篇1

九月份的工作是今年酒店發(fā)展核心的一個(gè)階段，隨著各大高校的開(kāi)學(xué)，隨著新的一屆學(xué)生的入學(xué)，隨著國(guó)慶到來(lái)之前的沉淀，周邊的住宿率會(huì)加倍提升上去。所以作為酒店的一名員工，在這八月底，我也是該為這個(gè)月好好的計(jì)劃一下了，做好九月的計(jì)劃，十月的工作也會(huì)更加順暢一些了。以下是我個(gè)人九月份的工作計(jì)劃：

【第1句】：做好前臺(tái)工作，樹(shù)立酒店形象

我作為酒店的一名前臺(tái)，首先就是酒店的整體門(mén)面。我來(lái)到酒店也差不多已經(jīng)有一年了，這一年讓我足夠成熟了些，在處理事情和靈活應(yīng)用上都有了自己的把握。在九月份，我認(rèn)為自己也是要在做好基礎(chǔ)工作的同時(shí)，提升自己的業(yè)務(wù)能力。不管是微笑接待每一名客戶(hù)，還是在處理事情的態(tài)度上，都是應(yīng)該要去提升的。前臺(tái)的工作并不是簡(jiǎn)單的，尤其是對(duì)于酒店行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們前臺(tái)就更是第一陣線(xiàn)的人員了，所以只有做好了前臺(tái)工作，才能為我們酒店樹(shù)立起一個(gè)好的口碑。

【第2句】：提高服務(wù)品質(zhì)，保證工作順利

總而言之，前臺(tái)工作其實(shí)就是一項(xiàng)服務(wù)性的工作，不僅要把各項(xiàng)工作做到位，也要時(shí)時(shí)刻注重我們的工作質(zhì)量。企業(yè)的形象一般也就是建立在企業(yè)的制度和服務(wù)上的，作為我們酒店行業(yè)而言，除了安全和清潔之外，服務(wù)是一項(xiàng)很重要的事情。我們每天要面對(duì)很多很多的人，也要處理大大小小的事情，有時(shí)候確實(shí)沒(méi)有辦法顧全各個(gè)客戶(hù)的情緒或者是要求，我們只能盡可能去做好，才能夠保證這份工作以及酒店工作的順利進(jìn)行。

【第3句】：改正以往不足，保持前進(jìn)步伐

八月份結(jié)束了，這也讓我總結(jié)出了一些自己還不太完善的地方。比如說(shuō)在溝通方面，自己有時(shí)候還是顯得太生澀了，這一點(diǎn)是需要我去鍛煉的。其實(shí)在溝通方面，我們作為一名服務(wù)人員，首先就是要站在對(duì)方角度去想問(wèn)題，再結(jié)合我們自己的處境解決問(wèn)題。我想這些不足的地方，我都可以盡快的改正過(guò)來(lái)，我會(huì)不忘酒店的要求和準(zhǔn)則，堅(jiān)持初心，把自己的這份工作做到最好，繼續(xù)保持進(jìn)步的步伐，不落后！

九月，我相信是另外一個(gè)美麗的開(kāi)場(chǎng)。未來(lái)是值得期待的，不管過(guò)去如何，我們都要往前看，都是要往前走，不要害怕也不要猶豫。有了計(jì)劃，一切都會(huì)慢慢變好，我們也會(huì)跟著時(shí)光慢慢的成長(zhǎng)。未來(lái)不久，我想我會(huì)取得一個(gè)不讓人失望的成績(jī)。

工作計(jì)劃篇2

本學(xué)期寢室部將以“三個(gè)堅(jiān)持”為原則，堅(jiān)持以“起源于學(xué)生，服務(wù)學(xué)生”為宗旨，更好的為同學(xué)服務(wù)。堅(jiān)持以“老師的指導(dǎo)”為主，有效、積極地配合學(xué)校的工作。堅(jiān)持上學(xué)期的豐碩成果，繼續(xù)用我們的創(chuàng)新和努力為同學(xué)服務(wù)。以下是我們這個(gè)學(xué)期的工作思路：

【第1句】：部門(mén)內(nèi)部建設(shè)

【第1句】：根據(jù)上學(xué)期的工作情況，完善部門(mén)相關(guān)的規(guī)章制度和工作方式。積極配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和寢室輔導(dǎo)員的工作。讓更多的助理參與更深入部門(mén)的工作，培養(yǎng)其工作的積極性和創(chuàng)新性。

【第2句】：對(duì)于助理每月進(jìn)行一次考核，評(píng)出十名優(yōu)秀助理并給予一定的獎(jiǎng)品。

【第3句】：加強(qiáng)對(duì)助理的管理，引導(dǎo)他們合理安排時(shí)間，做到工作學(xué)習(xí)兩不誤。

【第2句】：日常工作安排

⒈部門(mén)例會(huì)。每個(gè)月安排一次部門(mén)例會(huì)，會(huì)議期間，相關(guān)人員做好考勤記錄和會(huì)議記錄。如有突發(fā)情況會(huì)增加會(huì)議次數(shù)。

【第2句】：辦公室執(zhí)行五日值班制，每天晚上7:00-9:00有相關(guān)人員值班。對(duì)于同學(xué)們的詢(xún)問(wèn)和要求，值班人員會(huì)給予細(xì)心的回復(fù)和解決。

【第3句】：點(diǎn)到我們定期點(diǎn)到時(shí)間定在每星期的星期日和節(jié)假日回來(lái)當(dāng)天點(diǎn)到是必點(diǎn)的，其他點(diǎn)到時(shí)間是抽查。兩個(gè)有機(jī)結(jié)合，同學(xué)們到寢室率更高。但我們工作中也時(shí)常碰到一些問(wèn)題，例如：寢室同學(xué)不配合不肯開(kāi)門(mén)，但我們都能及時(shí)解決。22:30之前可以在各個(gè)樓層下面補(bǔ)點(diǎn)，補(bǔ)點(diǎn)的同學(xué)必須帶身份證，學(xué)生證，以防弄虛作假。對(duì)于檢查結(jié)果，及時(shí)統(tǒng)計(jì)并上交到學(xué)生處老師，同時(shí)作相關(guān)介紹。

【第4句】：紀(jì)律為了給廣大同學(xué)有一個(gè)安靜的環(huán)境我們?cè)O(shè)在每星期周一至周四晚隨機(jī)抽查，熄燈之后開(kāi)始檢查（熄燈時(shí)間為22:30）。在紀(jì)律檢查中部分寢室態(tài)度很差，對(duì)于助理的提醒不予理睬，但助理還是能好言相勸，不引起沖突。

5．衛(wèi)生我們一月檢查四次衛(wèi)生檢查，每月的前三個(gè)星期星期三下午進(jìn)行衛(wèi)生檢查，最后一個(gè)星期抽查。無(wú)論定期檢查還是抽查，大部分寢室都打掃的很干凈，同學(xué)們也很重視寢室的衛(wèi)生。

在點(diǎn)到、紀(jì)律檢查、衛(wèi)生檢查時(shí)如發(fā)現(xiàn)大功率電器一律沒(méi)收，登記好寢室號(hào)及使用人，每周匯總一次并上交學(xué)生處老師。

【第6句】：每月進(jìn)行一次文明寢室的評(píng)比，評(píng)比結(jié)果會(huì)在第二個(gè)月的8號(hào)張貼在每幢樓的寢室樓下。綜合每個(gè)月的文明寢室評(píng)比結(jié)果做好學(xué)期文明寢室，并對(duì)學(xué)期文明寢室成員給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，頒發(fā)獎(jiǎng)狀。

【第3句】：活動(dòng)計(jì)劃安排

為了豐富大學(xué)生校園文化，促進(jìn)大學(xué)生寢室的和諧與和睦，營(yíng)造溫馨舒適的寢室環(huán)境，我們部門(mén)將在11月中下旬舉辦寢室文化節(jié)。

在十月份的納新活動(dòng)中，由于我們部門(mén)的工作需要，我們初步估計(jì)需要助理100人左右。

以上就是我們部門(mén)這學(xué)期的工作計(jì)劃。在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，我們將更加努力地為同學(xué)服務(wù)，為學(xué)校做貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃篇3

【第1句】：近期目標(biāo)

今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認(rèn)真履職，探索方法，積累經(jīng)驗(yàn)的一年，這一年中必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)明確”，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé)。

轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近五年了，但是自己從事的工作一直都相對(duì)單一，以至于對(duì)其他部門(mén)的工作所知甚少，以至陌生，黨政辦公室作為全局的核心機(jī)構(gòu)，工作涉及到全局各個(gè)方面，對(duì)此在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，必須跳出以前在業(yè)務(wù)科室的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色。

明確工作職責(zé)：認(rèn)真做好公文及印鑒管理、勞資、保密、精神文明及辦公室日常事務(wù)，協(xié)助辦理日常黨務(wù)、干部考核工作等工作。按照辦公室對(duì)自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，一是熟悉黨政辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工

作要求;二是熟悉黨政辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo)，明確工作任務(wù);三虛心聽(tīng)取辦公室其他同志的指導(dǎo)，善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序;四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。

【第2句】：中期目標(biāo)

在明確工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績(jī)效“三個(gè)提升”。

提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問(wèn)題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關(guān)注時(shí)事、了解時(shí)事，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視等，敏銳把握各項(xiàng)方針政策動(dòng)向，保持工作的主動(dòng)性。三是要樹(shù)立高尚的'政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、堅(jiān)持原則。

提升業(yè)務(wù)能力：一是提升寫(xiě)作能力。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重平時(shí)公文寫(xiě)作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫(xiě)材料的學(xué)習(xí)，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù)。二是提升語(yǔ)言表達(dá)能力。加強(qiáng)說(shuō)話(huà)訓(xùn)練，做到匯報(bào)工作準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、清楚。三是提升辦事能力。準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)工作內(nèi)容，勤于思考，能按照工作職責(zé)或領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)要求，較好的完成任務(wù)。

提升工作績(jī)效：虛心聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)、同志、部門(mén)等對(duì)自己工作的意見(jiàn)和建議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高工作效率，優(yōu)質(zhì)的完成各項(xiàng)工作，能超額完成辦公室下達(dá)的工作目標(biāo)。

【第3句】：遠(yuǎn)期目標(biāo)

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良;加強(qiáng)鍛煉，促進(jìn)服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨(dú)立且出色完成各項(xiàng)工作。

【第4句】：工作措施

【第1句】：加強(qiáng)學(xué)習(xí)。放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為，要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。一方面要端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹黨的指導(dǎo)思想的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。另一方面要加強(qiáng)辦公室業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統(tǒng)一。

【第2句】：踏實(shí)工作。只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話(huà)。無(wú)論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿(mǎn)的熱情，充沛的干勁，投入工作中，切切實(shí)實(shí)履好職，認(rèn)認(rèn)真真服好務(wù)。

【第3句】：勇于創(chuàng)新。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規(guī)章法紀(jì)、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，更應(yīng)在工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。

新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇。我相信，在單位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在辦公室其他同志的幫助下，通過(guò)自己的不懈努力，一定會(huì)正確面對(duì)挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇，使自己不斷進(jìn)步，成為一名新形勢(shì)下合格的辦公室工作人員。

工作計(jì)劃篇4

【第1句】：基本情況：

城鄉(xiāng)轄10個(gè)社區(qū)，20xx年9月底，城鄉(xiāng)戶(hù)籍人口96691人,其中已婚育婦20297人。20xx年10月1日以來(lái)，出生1074人，總性別比127，二多孩性別比1【第81句】：3，總政策符合率【第89句】：94%，二多孩【第76句】：72%；綜合節(jié)育率【第88句】：57%；早孕發(fā)現(xiàn)率【第42句】：63%，政策內(nèi)在孕數(shù)476人，檢出率【第4句】：92；流入人口25775人，其中，流入育婦19612人（其中縣外育婦2482人），孕環(huán)檢對(duì)象10462人（其中縣外孕檢對(duì)象1198人），在孕165人（其中縣外39人），流入人口期內(nèi)出生447人（其中縣外流入出生90人）。通報(bào)省內(nèi)孕環(huán)檢信息7888人次，通報(bào)省外孕環(huán)檢信息554人次，通報(bào)懷孕、出生等管理服務(wù)信息2695人次，通報(bào)流動(dòng)信息11070條。

【第2句】：20xx年工作主要工作措施：

【第1句】：強(qiáng)化保障措施。一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。鎮(zhèn)黨委、政府始終把人口計(jì)生工作放在突出位置，堅(jiān)持黨委書(shū)記親自抓、負(fù)總責(zé)，分管同志具體抓、負(fù)專(zhuān)責(zé)，班子成員分片抓、各負(fù)其責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任機(jī)制。二是加強(qiáng)制度建設(shè)。鎮(zhèn)黨委、政府出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步抓好城鄉(xiāng)人口和計(jì)劃生育工作的意見(jiàn)》，意見(jiàn)從職責(zé)任務(wù)、管理服務(wù)、考評(píng)獎(jiǎng)懲三個(gè)方面，提出具體要求。三是強(qiáng)化綜合治理。要求縣直單位旬報(bào)信息至屬地社區(qū)；物業(yè)小區(qū)隨時(shí)通報(bào)入住、遷入、遷出、懷孕、出生等信息至轄區(qū)社區(qū)；綜治部門(mén)及時(shí)通報(bào)懷孕、出生、入戶(hù)等信息。統(tǒng)計(jì)年度，區(qū)內(nèi)交流出生信息1082條、手術(shù)信息859條、懷孕信息730條、新婚信息1600條、公安入戶(hù)信息974條、遷入信息397條、遷出信息815條、抱養(yǎng)信息2條。四是嚴(yán)格目標(biāo)責(zé)任考核。科學(xué)制定月評(píng)、季評(píng)、年度總評(píng)以及單項(xiàng)工作、重點(diǎn)工作考核等制度，確保人口計(jì)生工作考核權(quán)重占到社區(qū)年度各項(xiàng)工作總分值的60%，對(duì)考核結(jié)果嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。

【第2句】：夯實(shí)基層基礎(chǔ)。一是抓培訓(xùn)。每月例會(huì)，鎮(zhèn)計(jì)生辦都組織社區(qū)計(jì)生主任（信息員）開(kāi)展計(jì)生業(yè)務(wù)觀摩、微機(jī)操作培訓(xùn)。3月8日，我鎮(zhèn)對(duì)流動(dòng)人口抽查、二季度孕（環(huán)）檢、期內(nèi)懷孕出生信息通報(bào)、身份證信息錄入、流入人口建檔、報(bào)表質(zhì)量監(jiān)控等工作中存在的問(wèn)題，進(jìn)行分析剖解，找出不足。對(duì)省、市平臺(tái)季度考評(píng)中的問(wèn)題，結(jié)合系統(tǒng)應(yīng)用，認(rèn)真講解演示，培訓(xùn)后進(jìn)行測(cè)試。5月份，組織計(jì)生分工干部進(jìn)行全員系統(tǒng)專(zhuān)題培訓(xùn)，逐人演練。7月份對(duì)流動(dòng)人口信息化平臺(tái)的規(guī)范操作再次作專(zhuān)題培訓(xùn)。二是抓基礎(chǔ)。通過(guò)贈(zèng)送抽紙、飲水杯、毛巾、洗衣液等精美實(shí)用的禮品，吸引流入人口主動(dòng)登記信息、交驗(yàn)《婚育證明》。在3月份的流動(dòng)人口國(guó)家動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和8月份的國(guó)家生育意愿問(wèn)卷調(diào)查工作中，我鎮(zhèn)有序、按時(shí)、保質(zhì)、保量地完成了任務(wù)。同時(shí)，以縣外孕檢對(duì)象、期內(nèi)懷孕（出生）、0歲以上縣外流入對(duì)象為重點(diǎn)，不間斷地對(duì)10個(gè)社區(qū)(村)進(jìn)行入戶(hù)調(diào)查，對(duì)監(jiān)控提示一方未建卡和實(shí)名制反饋的信息，進(jìn)行個(gè)案追蹤，核實(shí)信息，及時(shí)建檔。同時(shí)，以全員與流動(dòng)人口信息系統(tǒng)整合為契機(jī)，清理公安未錄入15306人、身份證號(hào)碼重復(fù)720人、年齡錯(cuò)誤136人、出生異常53人。20xx年9月份，各社區(qū)進(jìn)一步地開(kāi)展了清理工作，新增縣內(nèi)流入育婦54人，新增縣外流入育婦36人，新增0歲以上縣外流入162人，期內(nèi)“四種”信息24人。三是抓督查。我鎮(zhèn)從孕（環(huán)）檢、早孕發(fā)現(xiàn)、四項(xiàng)手術(shù)、信息化建設(shè)等多個(gè)方面加大對(duì)社區(qū)的督查、考評(píng)力度。對(duì)系統(tǒng)信息、報(bào)表監(jiān)控和業(yè)務(wù)規(guī)范等，適時(shí)地入戶(hù)調(diào)查、核實(shí)。截止目前，我鎮(zhèn)集中綜合評(píng)比3次，專(zhuān)項(xiàng)考核3次，專(zhuān)項(xiàng)督查2次，突擊檢查2次。

【第3句】：抓實(shí)五項(xiàng)重點(diǎn)工作。一是抓宣傳。在花園、鎮(zhèn)北、鎮(zhèn)南等社區(qū)開(kāi)展街頭咨詢(xún)活動(dòng)12場(chǎng)、設(shè)置計(jì)生漫畫(huà)墻3處、噴繪制作宣傳標(biāo)語(yǔ)16幅，聯(lián)合縣計(jì)生協(xié)開(kāi)展【第5句】：29協(xié)會(huì)宣傳和人口基金救助發(fā)放儀式，各社區(qū)計(jì)生協(xié)會(huì)和縣第三人民醫(yī)院服務(wù)中心多次在縣政府廣場(chǎng)設(shè)置咨詢(xún)臺(tái)，接受群眾咨詢(xún)，發(fā)放避孕藥具，免費(fèi)測(cè)量血壓。同時(shí)，設(shè)立舉報(bào)箱、居務(wù)公開(kāi)欄，堅(jiān)持政務(wù)公開(kāi)，接受群眾監(jiān)督。二是抓服務(wù)。我鎮(zhèn)扎實(shí)開(kāi)展免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查工作，目前已幫助520多對(duì)夫妻（包括流入人口）進(jìn)站接受檢查。完成全年任務(wù)。三是抓自治。鎮(zhèn)計(jì)生辦在廣泛征求群眾意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，將育齡人群劃分為公認(rèn)誠(chéng)信、信用誠(chéng)信、行為誠(chéng)信等五種類(lèi)型進(jìn)行村民自治、誠(chéng)信服務(wù)。目前，各社區(qū)已摸底登記9600人，簽訂各類(lèi)服務(wù)協(xié)議書(shū)6300份。四是抓導(dǎo)向。20xx年，利用人口基金項(xiàng)目和獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策，幫助無(wú)用工及非國(guó)企職工獨(dú)生子女戶(hù)（雙女戶(hù)）教育成才10人、無(wú)用工及非國(guó)企職工困難家庭10戶(hù)、無(wú)用工及非國(guó)企職工特殊救助2人、兌現(xiàn)放棄二孩再生育指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)14戶(hù)、為二女戶(hù)及計(jì)生專(zhuān)干購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)112人，發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)救助金高達(dá)【第3句】：9萬(wàn)元。同時(shí)，提高獨(dú)生子女保健費(fèi)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，從20xx年1月1日起，我鎮(zhèn)對(duì)獨(dú)生子女保健費(fèi)，一男按照30元/月、一女按照40元/月的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，全鎮(zhèn)城鄉(xiāng)共為2940戶(hù)（一男：2121戶(hù)、一女：858戶(hù)）獨(dú)生子女領(lǐng)證家庭兌現(xiàn)保健費(fèi)1【第16句】：572萬(wàn)元。另外，全鎮(zhèn)還兌現(xiàn)節(jié)育獎(jiǎng)勵(lì)【第12句】：68萬(wàn)元，兌現(xiàn)獎(jiǎng)（特）扶資金【第13句】：428萬(wàn)元，兌現(xiàn)計(jì)生技術(shù)服務(wù)經(jīng)費(fèi)【第32句】：5萬(wàn)元，兌現(xiàn)企業(yè)退休職工一次性獎(jiǎng)勵(lì)【第89句】：2萬(wàn)元。五是抓堅(jiān)持依法行政。20xx年，查辦“兩非”案件20余起，其中大要案2起，一名當(dāng)事人受刑拘4個(gè)月、被罰款5000元，另一起赴河南鹿邑縣宋河鎮(zhèn)抓個(gè)現(xiàn)行，現(xiàn)場(chǎng)查封B超器械，正在處理之中。信訪案件查處進(jìn)一步規(guī)范，市、縣轉(zhuǎn)辦的3起信訪案件，現(xiàn)已全部查實(shí)結(jié)案。社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收力度進(jìn)一步加大。截止9月底，全鎮(zhèn)累計(jì)征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)200余萬(wàn)元。

【第4句】：完善服務(wù)方式。一是在服務(wù)載體上下功夫。鎮(zhèn)南、鎮(zhèn)北、花園、青春等社區(qū)建成“城市生活e站”，服務(wù)陣地分設(shè)家庭生活指導(dǎo)室、電子閱覽室、圖書(shū)室、心理指導(dǎo)室等功能區(qū)。各社區(qū)綜合服務(wù)大廳設(shè)立計(jì)生窗口，孕（環(huán)）檢服務(wù)室，人口計(jì)生政務(wù)公開(kāi)欄，配備多臺(tái)專(zhuān)用電腦和打印設(shè)備，實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)、區(qū)聯(lián)網(wǎng)。二是在居民家庭發(fā)展能力上下功夫。充分發(fā)揮“城市生活e站”作用，把“生活指導(dǎo)室”作為指導(dǎo)家庭發(fā)展能力的主陣地，通過(guò)免費(fèi)技能培訓(xùn)、生殖健康咨詢(xún)、藥具發(fā)放、上網(wǎng)學(xué)習(xí)、圖書(shū)借閱等活動(dòng)，解決好居民家庭生活、計(jì)劃生育、就業(yè)經(jīng)商、學(xué)習(xí)發(fā)展等方面問(wèn)題，切實(shí)提高居民特別是計(jì)劃生育家庭、流動(dòng)人口家庭的發(fā)展能力。各社區(qū)建立了社區(qū)qq群，開(kāi)通了電信商務(wù)領(lǐng)航短信服務(wù)，建立了服務(wù)對(duì)象通訊錄，全面配合“城市生活e站”網(wǎng)的運(yùn)行。

【第3句】：20xx年工作計(jì)劃

【第1句】：推行網(wǎng)格管理，完善考核獎(jiǎng)懲機(jī)制

堅(jiān)持“鎮(zhèn)負(fù)責(zé)、社區(qū)為主”的工作機(jī)制，堅(jiān)持工作重心在社區(qū)，建立以分片定責(zé)為基礎(chǔ)的網(wǎng)格戶(hù)況管理模式,嚴(yán)格按照屬地化管理。全鎮(zhèn)合理劃分網(wǎng)格責(zé)任區(qū)，確定兩委和信息員等責(zé)任人，對(duì)應(yīng)管理一個(gè)網(wǎng)格。按照“分片管理、以片定責(zé)、以房管人、戶(hù)清人清”的原則，對(duì)網(wǎng)格內(nèi)各項(xiàng)事務(wù)實(shí)行“一崗雙責(zé)”，將常住和流動(dòng)人口的計(jì)生政策宣傳、信息收集反饋、孕環(huán)檢、手術(shù)、藥具發(fā)放、免費(fèi)孕前健康檢查、誠(chéng)信計(jì)生等基礎(chǔ)性工作全部落實(shí)到網(wǎng)格責(zé)任人身上，狠抓網(wǎng)格責(zé)任，社區(qū)主要負(fù)責(zé)人負(fù)總責(zé)，帶頭抓，推進(jìn)工作。

【第2句】：練內(nèi)功，提素質(zhì)，適應(yīng)工作要求

一是優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，采取考核考試的辦法，對(duì)社區(qū)計(jì)生隊(duì)伍進(jìn)行量化打分，優(yōu)勝劣汰；同時(shí)充實(shí)調(diào)整年輕力量到社區(qū)，培養(yǎng)一支高素質(zhì)計(jì)生隊(duì)伍。

二是分期分批對(duì)鎮(zhèn)居兩級(jí)專(zhuān)干，進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，特別是微機(jī)業(yè)務(wù)和計(jì)生平臺(tái)業(yè)務(wù)的再培訓(xùn)，從省市平臺(tái)季度考評(píng)要求中的建檔、通報(bào)、監(jiān)控信息審核等方面，結(jié)合全員流動(dòng)系統(tǒng)中目前存在的不規(guī)范現(xiàn)象，認(rèn)真講解演示、互動(dòng)學(xué)習(xí)。利用每月例會(huì)集中社區(qū)計(jì)生主任和信息員開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，觀摩交流；向計(jì)生專(zhuān)干和信息員進(jìn)行計(jì)生業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，專(zhuān)題培訓(xùn)微機(jī)員流動(dòng)人口信息平臺(tái)操作，提高計(jì)生工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和信息化工作水平。

【第3句】：夯實(shí)基層基礎(chǔ)，提高人口計(jì)生工作水平

【第1句】：認(rèn)真開(kāi)展月考評(píng)和專(zhuān)項(xiàng)考評(píng)工作。嚴(yán)格執(zhí)行月考評(píng)制度，月前將每月重點(diǎn)工作下發(fā)到社區(qū)，月底組織安排進(jìn)行倒查、互查，及時(shí)公布月考評(píng)結(jié)果。納入年度考評(píng)打分，及時(shí)將結(jié)果反饋各社區(qū)并督促其整改。對(duì)季度集中服務(wù)未參檢的一女戶(hù)，一男超重愿望戶(hù)，人引史對(duì)象，重點(diǎn)追檢；做好新婚對(duì)象、持證對(duì)象的訪視；督促縣直各單位上報(bào)孕環(huán)檢結(jié)果；抓四項(xiàng)手術(shù)和社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收，抓性別比案件的突破。

【第2句】：提高信息化工作水平。加強(qiáng)平臺(tái)信息審核，及時(shí)審核實(shí)名制平臺(tái)信息，重點(diǎn)核對(duì)出生、懷孕、手術(shù)、公安期內(nèi)入戶(hù)等信息；流動(dòng)人口管理服務(wù)系統(tǒng)，重點(diǎn)對(duì)流入預(yù)期出生人員，督促信息員上門(mén)核實(shí)，提交通報(bào)，加強(qiáng)報(bào)表監(jiān)控管理數(shù)據(jù)質(zhì)量的提升；網(wǎng)絡(luò)協(xié)作平臺(tái)信息及時(shí)回復(fù)建檔，按個(gè)案審核督查。規(guī)范管理，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，指導(dǎo)社區(qū)對(duì)孕環(huán)檢和懷孕出生等重點(diǎn)信息的通報(bào)交流工作。督促社區(qū)及時(shí)規(guī)范回復(fù)平臺(tái)信息，對(duì)平臺(tái)業(yè)務(wù)精心指導(dǎo)，當(dāng)好電子警察，按個(gè)案核對(duì)把關(guān)。

【第3句】：注重平時(shí)工作督查。以月評(píng)、季度集中服務(wù)活動(dòng)等階段性工作方案為方向，從孕環(huán)檢、早孕發(fā)現(xiàn)、流動(dòng)人口管理服務(wù)、四術(shù)和落實(shí)補(bǔ)救、社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收、信息化建設(shè)等方面對(duì)社區(qū)考評(píng)，加大對(duì)社區(qū)的督查調(diào)度，限期整改不足；結(jié)合全員流動(dòng)人口信息系統(tǒng)中平時(shí)信息抽查和報(bào)表監(jiān)控情況，對(duì)社區(qū)督查，入戶(hù)調(diào)查核實(shí)，同時(shí)開(kāi)展業(yè)務(wù)督查。對(duì)監(jiān)控報(bào)表中提示一方未建卡人員和實(shí)名制反饋流入人口信息，進(jìn)行個(gè)案追蹤，核查建檔登記情況。對(duì)季度集中服務(wù)和全員及流動(dòng)人口整合系統(tǒng)對(duì)比核查、季度平臺(tái)抽查等工作進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)考評(píng)。

【第4句】：規(guī)范流動(dòng)人口的管理服務(wù)，建立長(zhǎng)效機(jī)制

認(rèn)真進(jìn)行流動(dòng)人口的家底清理，按網(wǎng)格管理服務(wù)，建立長(zhǎng)效機(jī)制。查驗(yàn)屬地省外對(duì)象流入人口的《婚育證明》；登記流入育婦的基本信息，建立雙向流動(dòng)，市內(nèi)流動(dòng)對(duì)象作為的工作重點(diǎn)；對(duì)省外流入對(duì)象摸排；流入孕環(huán)檢對(duì)象每季度上門(mén)服務(wù)，通過(guò)簽字比對(duì)，工作日志等方式，進(jìn)行督查，求真務(wù)實(shí)，杜絕假孕檢假通報(bào)。組織各社區(qū)按責(zé)任小區(qū)進(jìn)行流入人口清理，掌握家底；定期抽調(diào)力量對(duì)各社區(qū)入戶(hù)調(diào)查，以縣外孕檢對(duì)象，期內(nèi)懷孕與出生、0歲以上縣外流入對(duì)象為重點(diǎn)，核查登記建檔和信息通報(bào)情況。

【第5句】：推進(jìn)利益導(dǎo)向，增強(qiáng)人口計(jì)生服務(wù)意識(shí)

認(rèn)真做好計(jì)生獨(dú)保費(fèi)、節(jié)育獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策兌現(xiàn)等工作。積極開(kāi)展關(guān)愛(ài)幫扶活動(dòng)；開(kāi)展“生育關(guān)懷、幸福家庭計(jì)劃”。及時(shí)做好人口基金特困家庭助學(xué)成才計(jì)劃、計(jì)生獨(dú)、二女戶(hù)保險(xiǎn)、貧困母親等申報(bào)，穩(wěn)妥推進(jìn)免費(fèi)孕前健康檢查。

【第6句】：繼續(xù)推進(jìn)基本公共服務(wù)均等化服務(wù)

20xx年年初，經(jīng)充分調(diào)研和協(xié)商，吸收市區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)，我們與縣服務(wù)站和城關(guān)醫(yī)院簽訂了定點(diǎn)醫(yī)療服務(wù)協(xié)議，流入育婦持鎮(zhèn)計(jì)生辦統(tǒng)一開(kāi)具的介紹信，就可享受基本技術(shù)“一單制”免費(fèi)服務(wù)。截止11月中旬，共完成40例，其中縣外上環(huán)21例，取環(huán)2例、結(jié)扎2例、人流3例、引產(chǎn)1例；縣內(nèi)上環(huán)8例、人流3例。20xx年將繼續(xù)推進(jìn)基本公共服務(wù)均等化服務(wù)。

【第7句】：提升居民家庭發(fā)展能力水平，發(fā)揮E站服務(wù)功能。

充分發(fā)揮好“城市生活e站”的作用，指導(dǎo)青春花園鎮(zhèn)北定光等社區(qū)，在開(kāi)展豐富多彩的服務(wù)和活動(dòng)中，注重于“生活指導(dǎo)室”作用的發(fā)揮，把“生活指導(dǎo)室”作為指導(dǎo)家庭發(fā)展能力的主要陣地，通過(guò)開(kāi)展技能培訓(xùn)、健康咨詢(xún)、心理輔導(dǎo)、休閑健身、免費(fèi)上網(wǎng)學(xué)習(xí)、圖書(shū)借閱等活動(dòng)，對(duì)居民家庭生活和發(fā)展能力方面進(jìn)行面對(duì)面的指導(dǎo)和交流，切實(shí)提高居民特別是計(jì)劃生育家庭、流動(dòng)人口家庭的發(fā)展能力。各社區(qū)全部開(kāi)通電信商務(wù)領(lǐng)航短信服務(wù)和建立社區(qū)qq群，對(duì)所有服務(wù)對(duì)象都登記造冊(cè)建立通訊錄，定期與各類(lèi)型服務(wù)對(duì)象建立聯(lián)系，提供溫馨服務(wù)，促進(jìn)行政服務(wù)工作提高到一個(gè)新水平。

【第8句】：認(rèn)真開(kāi)展孕前優(yōu)生健康檢查工作

加強(qiáng)宣傳發(fā)動(dòng)，將待孕育婦的免費(fèi)孕前健康檢查作為計(jì)生服務(wù)的重點(diǎn)工作，按照普遍性指導(dǎo)和個(gè)性化服務(wù)相結(jié)合的原則，開(kāi)展面對(duì)面的告知和優(yōu)生指導(dǎo)，有效地構(gòu)筑起出生缺陷干預(yù)防線(xiàn)。通過(guò)實(shí)施優(yōu)生項(xiàng)目，使群眾對(duì)優(yōu)生知識(shí)的知曉率得到明顯提高。將流入育婦一同納入，均等開(kāi)展優(yōu)生檢查服務(wù)，充分體現(xiàn)黨委、政府在控制人口數(shù)量的同時(shí)，還關(guān)注人口的生育質(zhì)量，關(guān)心群眾的家庭幸福。

工作計(jì)劃篇5

進(jìn)入二十一世紀(jì)的每一年，教育工作者總倍感任重道遠(yuǎn)，因?yàn)槲覈?guó)已經(jīng)全面進(jìn)入小康社會(huì)，加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的新的發(fā)展階段，公民的素質(zhì)品位提升，加入世貿(mào)后教育的應(yīng)對(duì)工作充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，教育改革與發(fā)展諸于對(duì)教育的要求，新的課程改革標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施已箭在弦上，普九普實(shí)的號(hào)角響徹耳畔，行政的工作計(jì)劃。面對(duì)如火如荼的撩人形勢(shì)，我們?cè)趺崔k？根據(jù)全縣開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作會(huì)議精神，結(jié)合我校的具體情況，我作的工作思路定格為：認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)***的“【第5句】：31”講話(huà)的內(nèi)涵，并以此統(tǒng)攬學(xué)校工作大局，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓進(jìn)取，圍繞“五個(gè)一流”全面開(kāi)展工作，著重在隊(duì)伍建設(shè)，教研教改，提高質(zhì)量方面狠下功夫，做好安全、穩(wěn)定工作，在學(xué)校領(lǐng)域的各個(gè)方面加強(qiáng)管理，改善管理，資源優(yōu)化配置，使學(xué)生得到優(yōu)質(zhì)教育，讓學(xué)校向著優(yōu)秀發(fā)展。

【第1句】：加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展

【第1句】：加強(qiáng)班子隊(duì)伍建設(shè)，形成團(tuán)結(jié)、協(xié)作、開(kāi)拓、進(jìn)取的龍頭

①化班子成員的政治思想建設(shè)，提高成員的思想素質(zhì)。通過(guò)開(kāi)好班子例會(huì)，組織成員進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí)，使每個(gè)成員熟悉法規(guī)，自覺(jué)依法依規(guī)行政，積極參加上級(jí)組織的各項(xiàng)普法培訓(xùn)和考試，增強(qiáng)法紀(jì)觀念。每個(gè)成員至少有一份業(yè)務(wù)雜志，諳熟專(zhuān)業(yè)要求。開(kāi)好***生活會(huì)，捐異個(gè)人成見(jiàn)，只圖學(xué)校發(fā)展，做到政治上互相信任，思想上互相溝通，工作上互相協(xié)作，生活上互相關(guān)心，增強(qiáng)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

②加強(qiáng)班子的職責(zé)管理，做好每一塊工作，根據(jù)職能分工，各職能要大膽工作，各層次要明確自己的職權(quán)與職責(zé)，勇于負(fù)責(zé)，善于改進(jìn)，不繼總結(jié)，提高工作能力，做到職責(zé)上要分，思想上要合，工作上要分，目標(biāo)上要合，機(jī)構(gòu)要分，效益要合，工作計(jì)劃《行政的工作計(jì)劃》。

③加強(qiáng)班子成員個(gè)性品質(zhì)的揉和，能?chē)?yán)于律己，寬以待人，以出色的本份工作與誠(chéng)信的豁達(dá)風(fēng)度取信悅服于教職工。

④防腐拒變，廉潔奉公，不以權(quán)謀私，規(guī)規(guī)矩矩辦事，堂堂正正做人，經(jīng)得起利害的考驗(yàn)。

【第2句】：加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)

①抓好師德師風(fēng)建設(shè)，倡導(dǎo)敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，定期開(kāi)好教師例會(huì)，組織教師學(xué)習(xí)政治理論，提高師德素養(yǎng)，做到一切為了學(xué)生，為了一切的學(xué)生，為了學(xué)生的一切，讓教師自覺(jué)把自己的良好的言行舉止作為衡量自己是否合格的依據(jù)，成為教師彼此尊重，學(xué)生較仿的示范，使學(xué)生一個(gè)個(gè)地進(jìn)步、文明。從而帶動(dòng)學(xué)風(fēng)的健康形成。

②抓好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及能力的提高

a．鼓勵(lì)教師積極參加學(xué)歷教育、繼續(xù)教育、更新知識(shí)、提高水準(zhǔn)，適應(yīng)教育改革與發(fā)展的形勢(shì)；b.幫助教師不斷總結(jié)、分析、積累經(jīng)驗(yàn)、方法，分期分批逐步提高能層次；c.以教研處為龍頭，以教研組為組織，以班級(jí)為依托，積極開(kāi)展創(chuàng)新教育教學(xué)活動(dòng)，研討、推薦最新教學(xué)改革嘗試辦法，提高科研含量，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，力求大面積提高質(zhì)量；d.開(kāi)展優(yōu)秀教案、優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)秀論文的評(píng)選活動(dòng)，讓教師的潛力得以充分發(fā)揮；e.大膽啟用和培養(yǎng)青年教師，把提高青年教師水平作為學(xué)校工作的重心，同時(shí)也給青年教師施加一定壓力，賦予一定的使命目標(biāo)，讓更多的青年教師盡快脫穎而出；f.加強(qiáng)學(xué)校遠(yuǎn)程信息教育網(wǎng)的管理與使用，充分運(yùn)用遠(yuǎn)程教育的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展教師培訓(xùn)工作，讓名師、名人、名課教育的精彩世界與我校融為一體，使我校教師拓寬視野，共分國(guó)內(nèi)外最新教育教學(xué)成果，把握無(wú)限良機(jī)，以此作為提升我校教師素質(zhì)能力品位依托與橋梁。

【第2句】：加強(qiáng)制度建設(shè)，用制度管好學(xué)校

【第1句】：調(diào)整和完善我校原有制度中不完善之處，使其更具可行性和易操作性，有利于學(xué)校工作的開(kāi)展。

【第2句】：加強(qiáng)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)和實(shí)施，尤其對(duì)新教師要加強(qiáng)制度的教育，首先要使他們了解制度，熟悉制度，進(jìn)而遵守、履行制度，讓制度化為師生自覺(jué)搞好崗位工作的需要與行動(dòng)，推動(dòng)學(xué)校工作。

【第3句】：盡可能整理編輯歷年制度成書(shū)，讓教職工人手一冊(cè)

工作計(jì)劃篇6

【第1句】：區(qū)委、區(qū)政府下達(dá)的工作任務(wù)

【第1句】：工作任務(wù)：再就業(yè)工作

工作目標(biāo)：城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)1xx人，下崗失業(yè)人員再就業(yè)3500人，其中就業(yè)困難對(duì)象再就業(yè)1000人，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“零就業(yè)家庭”雙就業(yè)。新增發(fā)放小額擔(dān)保貸款800萬(wàn)元。下崗失業(yè)人員再就業(yè)培訓(xùn)600人。

工作措施：【第1句】：通過(guò)開(kāi)展崗位對(duì)接專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，實(shí)施就業(yè)援助；【第2句】：完善就業(yè)再就業(yè)培訓(xùn)機(jī)制，提高勞動(dòng)者的就業(yè)技能；【第3句】：做好小額擔(dān)保貸款貸前審查、貸中跟蹤、貸后服務(wù)，發(fā)揮小額擔(dān)保貸款的助推作用；【第4句】：實(shí)施全民創(chuàng)業(yè)工程，以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)。

完成時(shí)限：20xx年12月

分管領(lǐng)導(dǎo)：宋麗

責(zé)任機(jī)構(gòu)：再就業(yè)辦公室

責(zé)任人：馮杰、鄭干昌、銀今蘭

【第2句】：工作任務(wù)：就業(yè)工作

工作目標(biāo)：新增農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)800人，農(nóng)村富余勞動(dòng)力80%接受培訓(xùn)，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在【第4句】：5%以?xún)?nèi)，全供事業(yè)單位應(yīng)繳失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)足額列入同級(jí)財(cái)政預(yù)算，失業(yè)保險(xiǎn)參保人數(shù)達(dá)到4020人，征繳失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)95萬(wàn)元。

工作措施：一是按照要求，緊密結(jié)合實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的措施，千方百計(jì)擴(kuò)大就業(yè)增加就業(yè)容量；二是采取積極措施，落實(shí)相關(guān)政策，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，鼓勵(lì)企業(yè)穩(wěn)定就業(yè)崗位；三是進(jìn)一步加大政策扶持力度，鼓勵(lì)勞動(dòng)者多渠道就業(yè)；四是切實(shí)做好重點(diǎn)人群的就業(yè)工作，強(qiáng)化公共就業(yè)服務(wù)；五是實(shí)施特別職業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃，幫助更多的勞動(dòng)者提高職業(yè)技能；六是強(qiáng)化部門(mén)促進(jìn)就業(yè)責(zé)任，廣泛動(dòng)員全社會(huì)共同做好就業(yè)工作；七是將項(xiàng)目工作與就業(yè)崗位開(kāi)發(fā)工作相結(jié)合，以項(xiàng)目工作推進(jìn)發(fā)展，促進(jìn)就業(yè)。

完成時(shí)限：20xx年12月

分管領(lǐng)導(dǎo)：王年

責(zé)任機(jī)構(gòu)：勞動(dòng)就業(yè)局

責(zé)任人：賀建民、周長(zhǎng)城、梁彤

【第3句】：工作任務(wù)：社會(huì)保險(xiǎn)工作

工作目標(biāo)：醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)達(dá)到7000人，征繳醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)500萬(wàn)元。工傷保險(xiǎn)參保人數(shù)達(dá)到3000人，其中農(nóng)民工參保1000人，征繳工傷保險(xiǎn)費(fèi)40萬(wàn)元。城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)達(dá)到6000人。

工作措施：一是以農(nóng)民工、非公經(jīng)濟(jì)組織、靈活從業(yè)人員為重點(diǎn)，擴(kuò)大養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋面；二是拓展社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)籌措渠道，繼續(xù)實(shí)行失業(yè)保險(xiǎn)工資總額統(tǒng)征；三是深入推進(jìn)高危高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)參加工傷保險(xiǎn)；四是完善基金管理制度，強(qiáng)化基金監(jiān)管機(jī)制，確保基金安全；五是嚴(yán)格依照的規(guī)定，對(duì)各參保單位進(jìn)行征繳；六是網(wǎng)絡(luò)覆蓋，強(qiáng)化服務(wù)，完善“三位一體”的全民醫(yī)療保障體系。

完成時(shí)限：20xx年12月

分管領(lǐng)導(dǎo)：唐群山

責(zé)任機(jī)構(gòu)：社會(huì)保險(xiǎn)事業(yè)局

責(zé)任人：婁煒華

【第4句】：工作任務(wù)：勞動(dòng)監(jiān)察、勞動(dòng)仲裁工作

工作目標(biāo)：各類(lèi)用人單位普遍與勞動(dòng)者簽訂勞動(dòng)合同，勞動(dòng)保障舉報(bào)專(zhuān)查、勞動(dòng)爭(zhēng)議案件結(jié)案率95%以上。

工作措施：一是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。定期組織勞動(dòng)監(jiān)察工作人員集中培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，強(qiáng)化個(gè)人素質(zhì)，提高工作人員的理論水平和業(yè)務(wù)技能；二是以人為本，嚴(yán)格執(zhí)法，突出重點(diǎn)，綜合治理。積極開(kāi)展勞動(dòng)用工專(zhuān)項(xiàng)檢查活動(dòng)，清理整頓勞動(dòng)力市場(chǎng)，規(guī)范企業(yè)用工行為；三是努力促進(jìn)用人單位依法用工，強(qiáng)化勞動(dòng)合同簽訂、鑒證工作，強(qiáng)化勞動(dòng)爭(zhēng)議預(yù)防；四是積極主動(dòng)受理勞動(dòng)爭(zhēng)議案件，切實(shí)提高辦案質(zhì)量，對(duì)所受理案件做到受理一起，及時(shí)處理一起，積極構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系。

完成時(shí)限：20xx年12月

分管領(lǐng)導(dǎo)：宋麗、范蕾

責(zé)任機(jī)構(gòu)：人事勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁辦公室、勞動(dòng)監(jiān)察室

責(zé)任人：李維奇、仲維軍

【第5句】：工作任務(wù)：依法行政工作

工作目標(biāo)：認(rèn)真貫徹落實(shí)，積極完成法治誠(chéng)信服務(wù)型政府建設(shè)任務(wù)，全面推行行政執(zhí)法責(zé)任制和評(píng)議考核制，努力推進(jìn)依法行政進(jìn)程。

工作措施：【第1句】：高度重視，將人勞社保依法行政工作擺上重要位置；【第2句】：目標(biāo)管理，進(jìn)一步明確依法行政工作責(zé)任制；【第3句】：營(yíng)造氛圍，注重加強(qiáng)對(duì)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳；【第4句】：制度建設(shè)，為依法行政工作提供保證；【第5句】：創(chuàng)新工作，將人勞社保重點(diǎn)工作融入到依法行政工作中。

完成時(shí)限：20xx年12月

分管領(lǐng)導(dǎo)：梁萍

責(zé)任機(jī)構(gòu)：辦公室

責(zé)任人：吳柯

【第6句】：工作任務(wù)：計(jì)劃生育工作

工作目標(biāo)：結(jié)合本部門(mén)工作職責(zé)，制定加強(qiáng)計(jì)劃生育工作的措施，規(guī)范各項(xiàng)管理服務(wù)。

工作措施：一是健全機(jī)構(gòu)，夯實(shí)計(jì)劃生育工作責(zé)任；二是深入宣傳、加強(qiáng)教育、開(kāi)展綜合服務(wù)計(jì)劃生育工作；三是進(jìn)一步加強(qiáng)干部、職工計(jì)劃生育規(guī)范化管理工作。四是積極開(kāi)展“婚育新風(fēng)”活動(dòng)，樹(shù)立科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀念。

完成時(shí)限：20xx年12月

分管領(lǐng)導(dǎo)：梁萍

責(zé)任機(jī)構(gòu)：辦公室

責(zé)任人：吳柯

【第7句】：工作任務(wù)：黨風(fēng)廉政建設(shè)工作

工作目標(biāo)：完成年度黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任目標(biāo)。

工作措施：一是高度重視、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，將黨風(fēng)廉政建設(shè)工作列入重要議事日程；二是狠抓學(xué)習(xí)教育、提高廉政意識(shí)，牢固構(gòu)筑御防腐敗的思想道德防線(xiàn)；三是健全完善各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)廉政監(jiān)督。

完成時(shí)限：20xx年12月

分管領(lǐng)導(dǎo)：范蕾

責(zé)任機(jī)構(gòu)：辦公室

責(zé)任人：吉國(guó)仁

【第8句】：工作任務(wù)：社會(huì)治安綜合治理工作

工作目標(biāo)：按照區(qū)綜治委工作的各項(xiàng)要求，全面落實(shí)社會(huì)治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和目標(biāo)管理責(zé)任制，狠抓落實(shí)，嚴(yán)格管理，完成社會(huì)治安綜合治理各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

工作措施：一是提高思想認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)；二是突出重點(diǎn)、注重實(shí)效，認(rèn)真做好局內(nèi)部綜治工作；三是積極發(fā)揮職能作用，為全區(qū)綜治及平安建設(shè)工作提供強(qiáng)力支撐

完成時(shí)限：20xx年12月

分管領(lǐng)導(dǎo)：梁萍

責(zé)任機(jī)構(gòu)：辦公室

責(zé)任人：吳柯

【第9句】：工作任務(wù)：信訪穩(wěn)定工作

工作目標(biāo)：全面落實(shí)群眾工作新機(jī)制，赴京集體上訪、赴京非正常上訪、到省集體上訪為零。認(rèn)真落實(shí)信訪評(píng)估機(jī)制，信訪案件按期結(jié)案率100%，群眾滿(mǎn)意率90%以上；無(wú)赴京到省重信重訪。

工作措施：一是提高思想認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，建立健全信訪責(zé)任制度；二是做好信訪登記、接訪工作，實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制，對(duì)來(lái)訪人員做到來(lái)有迎聲、問(wèn)有答聲、走有送聲；三是改進(jìn)群眾工作的方式方法。設(shè)立信訪接待日，變?nèi)罕娚显L為干部下訪；四是積極發(fā)揮部門(mén)職能作用，切實(shí)解決好群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題。

完成時(shí)限：20xx年12月

分管領(lǐng)導(dǎo)：宋麗

責(zé)任機(jī)構(gòu)：人事勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁辦公室

責(zé)任人：李維奇

【第10句】：工作任務(wù)：安全工作

工作目標(biāo)：完成安全工作目標(biāo)任務(wù)，確保全年無(wú)安全事故發(fā)生。

工作措施：一是強(qiáng)化各部門(mén)責(zé)任意識(shí)，將安全責(zé)任明確到人，落實(shí)到位；二是組織開(kāi)展安全自查自糾活動(dòng)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時(shí)整改；三是認(rèn)真做好安全值班工作，嚴(yán)格執(zhí)行全天值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度；四是積極發(fā)揮部門(mén)職能作用，為全區(qū)安全工作提供支撐。

完成時(shí)限：20xx年12月

分管領(lǐng)導(dǎo)：唐群山

責(zé)任機(jī)構(gòu)：辦公室

責(zé)任人：吳柯

【第11句】：工作任務(wù)：科教興區(qū)工作

工作目標(biāo):完成科教興區(qū)任務(wù)。

工作措施：一是科教興區(qū)工作納入重要議事日程，不斷加強(qiáng)對(duì)科教興區(qū)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)；二是抓好人才管理、使用、培養(yǎng)和引進(jìn)等工作，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展提供智力支持。

完成時(shí)限：20xx年12月

分管領(lǐng)導(dǎo)：秦素青

責(zé)任機(jī)構(gòu)：辦公室

責(zé)任人：張海峰

【第12句】：工作任務(wù)：國(guó)家衛(wèi)生城市、國(guó)家園林城市和文明城區(qū)創(chuàng)建工作

工作目標(biāo)：完成本部門(mén)創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市、國(guó)家園林城市和文明城區(qū)的各項(xiàng)工作任務(wù)

工作措施：一是將“三創(chuàng)”工作納入重要議事日程，不斷加強(qiáng)對(duì)該項(xiàng)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)；二是責(zé)任分工，認(rèn)真做好本單位承擔(dān)的“三創(chuàng)”各項(xiàng)工作任務(wù)。

完成時(shí)限：20xx年12月

分管領(lǐng)導(dǎo)：梁萍

責(zé)任機(jī)構(gòu)：辦公室

責(zé)任人：吳柯

【第13句】：工作任務(wù)：普法依法治理工作

工作目標(biāo)：完成年度普法依法治理目標(biāo)任務(wù)

工作措施：一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，抓好工作落實(shí)；二是強(qiáng)化法制宣傳教育，營(yíng)造良好法制氛圍；三是增強(qiáng)依法行政的能力和水平，嚴(yán)格依法行政。

完成時(shí)限：20xx年12月

分管領(lǐng)導(dǎo)：魏玉卿

責(zé)任機(jī)構(gòu)：辦公室

責(zé)任人：吳柯

【第14句】：工作任務(wù)：政務(wù)信息化工作

工作目標(biāo)：認(rèn)真履行政務(wù)信息化建設(shè)和應(yīng)用職責(zé)。積極探索利用網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字技術(shù)手段，創(chuàng)建人事、勞動(dòng)、社保電子檔案信息庫(kù)，適應(yīng)電子政務(wù)、網(wǎng)上辦公的時(shí)代新需求。

工作措施：一是充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，做好局域網(wǎng)站建設(shè)；二是加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，提高信息技術(shù)水平；三是創(chuàng)建人事、勞動(dòng)、社保電子檔案信息庫(kù)；四是建全各項(xiàng)管理制度，逐步規(guī)范信息管理工作。

完成時(shí)限：20xx年12月

分管領(lǐng)導(dǎo)：梁萍

責(zé)任機(jī)構(gòu)：辦公室

責(zé)任人：吳柯

【第15句】：工作任務(wù)：招商引資工作

工作目標(biāo)：完成招商引資2100萬(wàn)元。

工作措施：一是把招商引資工作作為重中之重，強(qiáng)化責(zé)任；二是營(yíng)造招商引資濃厚氛圍；三是優(yōu)化招商引資環(huán)境；四是以“項(xiàng)目建設(shè)年”“城市開(kāi)發(fā)年”活動(dòng)為載體，落實(shí)減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)相關(guān)政策，促進(jìn)招商引資工作。

完成時(shí)限：20xx年12月

分管領(lǐng)導(dǎo)：梁萍

責(zé)任機(jī)構(gòu)：辦公室

責(zé)任人：吳柯、張海峰

【第2句】：本單位重要工作任務(wù)

【第1句】：工作任務(wù)：實(shí)施就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工程

工作目標(biāo)：利用教育資源整合后的閑置校舍建立就業(yè)培訓(xùn)基地和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工人員、城市就業(yè)再就業(yè)人員的職業(yè)技術(shù)技能培訓(xùn)，提高就業(yè)成功率；加強(qiáng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員和立志創(chuàng)業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，全區(qū)每年開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育和培訓(xùn)500人，提高管理水平和創(chuàng)業(yè)能力。

工作措施：一是創(chuàng)建就業(yè)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地，積極開(kāi)展技能培訓(xùn)和人才培訓(xùn)；二是建立覆蓋城鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)體系，逐步將有創(chuàng)業(yè)愿望和培訓(xùn)需求的人員納入創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)范圍；三是大力實(shí)施“創(chuàng)辦你的企業(yè)”培訓(xùn)項(xiàng)目，鼓勵(lì)符合條件的社會(huì)職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面向各類(lèi)創(chuàng)業(yè)主體開(kāi)展培訓(xùn)，并按規(guī)定給予創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼；四是加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐訓(xùn)練，幫助創(chuàng)業(yè)者積累創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

完成時(shí)限：20xx年12月

分管領(lǐng)導(dǎo)：王年、宋麗

責(zé)任機(jī)構(gòu)：勞動(dòng)就業(yè)局、再就業(yè)辦公室

責(zé)任人：周長(zhǎng)城、鄭干昌

【第2句】：工作任務(wù)：返鄉(xiāng)農(nóng)民工和失地農(nóng)民就業(yè)援助工程

工作目標(biāo)：全區(qū)80%返鄉(xiāng)農(nóng)民工和失地農(nóng)民經(jīng)過(guò)援助，就地、就近創(chuàng)業(yè)和就業(yè)。

工作舉措：一是依托鎮(zhèn)，街道勞動(dòng)保障平臺(tái)建立返鄉(xiāng)農(nóng)民工和失地農(nóng)民工作臺(tái)帳，及時(shí)了解返鄉(xiāng)農(nóng)民工和失地農(nóng)民的就業(yè)需求、培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)意愿；二是大力宣傳相關(guān)政策和工作措施，為準(zhǔn)備外出的農(nóng)民工提供勞動(dòng)就業(yè)政策和相關(guān)法律咨詢(xún)等指導(dǎo)；三是集中開(kāi)展返鄉(xiāng)農(nóng)民工和失地農(nóng)民就業(yè)援助幫扶活動(dòng)，通過(guò)送培訓(xùn)下鄉(xiāng)、送崗位進(jìn)村、舉辦專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)等形式，為返鄉(xiāng)農(nóng)民工和失地農(nóng)民免費(fèi)提供技能培訓(xùn)、就業(yè)信息、政策指導(dǎo)、職業(yè)介紹等援助服務(wù)。

完成時(shí)限：20xx年12月

分管領(lǐng)導(dǎo)：王年

責(zé)任機(jī)構(gòu)：勞動(dòng)就業(yè)局

責(zé)任人：周長(zhǎng)城

【第3句】：工作任務(wù)：搞好“企業(yè)服務(wù)年”活動(dòng)，搭建服務(wù)平臺(tái)

工作目標(biāo)：依托新華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)和就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，創(chuàng)建鷹城就業(yè)創(chuàng)業(yè)最佳優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，加大對(duì)企業(yè)服務(wù)力度。

工作措施：一是按照“以人為本，熱情服務(wù)，辦事公道，群眾滿(mǎn)意”的目標(biāo)要求，建立健全掛牌上崗、服務(wù)承諾、限時(shí)辦結(jié)、首問(wèn)負(fù)責(zé)、效能考評(píng)等制度，設(shè)立監(jiān)督臺(tái)、監(jiān)督電話(huà)、意見(jiàn)箱、使用文明禮貌用語(yǔ)50句；二是實(shí)行失業(yè)登記、求職登記、用工登記、職業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)介紹、就業(yè)培訓(xùn)、特殊群體服務(wù)、勞動(dòng)事務(wù)代理和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)，一個(gè)窗口對(duì)外、一站式管理、一條龍服務(wù)；三是把創(chuàng)建文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口活動(dòng)與提高干部隊(duì)伍素質(zhì)、完善服務(wù)措施、優(yōu)化服務(wù)環(huán)境、提升服務(wù)水平有機(jī)結(jié)合起來(lái)，精心打造鷹城就業(yè)創(chuàng)業(yè)最佳優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口；四是加大對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的宣傳力度，為企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供政策信息、市場(chǎng)信息、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目信息等方面的服務(wù)。

完成時(shí)限：20xx年12月

分管領(lǐng)導(dǎo)：宋麗

責(zé)任機(jī)構(gòu)：再就業(yè)辦公室

具體人：馮杰

【第4句】：改革創(chuàng)新項(xiàng)目：建立零就業(yè)家庭動(dòng)態(tài)消除長(zhǎng)效機(jī)制

工作目標(biāo)：確保零就業(yè)家庭動(dòng)態(tài)為零。

工作措施：一是圍繞充分就業(yè)社區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)，建立零就業(yè)家庭動(dòng)態(tài)消除長(zhǎng)效機(jī)制；二是以全區(qū)城鄉(xiāng)零就業(yè)家庭成員為對(duì)象，充分發(fā)揮區(qū)，鎮(zhèn)、街道、社區(qū)三級(jí)就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的作用，全方位、多層次地提供職業(yè)指導(dǎo)、技能培訓(xùn)、崗位推薦、扶持創(chuàng)業(yè)、落實(shí)優(yōu)惠政策等各項(xiàng)援助措施，建立零就業(yè)家庭就業(yè)援助“綠色通道”，做到“出現(xiàn)一戶(hù)，幫扶一戶(hù)，消除一戶(hù)，穩(wěn)定一戶(hù)”。

完成時(shí)限：20xx年12月

分管領(lǐng)導(dǎo)：宋麗

責(zé)任機(jī)構(gòu)：再就業(yè)辦公室

責(zé)任人：馮杰、鄭干昌

【第5句】：改革創(chuàng)新項(xiàng)目：勞動(dòng)保障協(xié)理員一專(zhuān)多能工程

工作目標(biāo)：確保就業(yè)援助零距離，勞動(dòng)監(jiān)察全覆蓋。

工作措施：實(shí)施基層勞動(dòng)保障協(xié)理員業(yè)務(wù)拓展、素質(zhì)提升“六大員”工程。賦予社區(qū)勞動(dòng)保障協(xié)理員全新的角色定位，實(shí)現(xiàn)其由促進(jìn)就業(yè)的“一專(zhuān)”，向促進(jìn)就業(yè)、化解糾紛、法律監(jiān)督、關(guān)系指導(dǎo)、社保代辦、政策宣講的“多能”轉(zhuǎn)變，使勞動(dòng)保障協(xié)理員成為勞動(dòng)就業(yè)援助員、勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解員、勞動(dòng)法律監(jiān)督員、勞動(dòng)關(guān)系指導(dǎo)員、社會(huì)保險(xiǎn)代辦員和勞動(dòng)政策宣講員。

完成時(shí)限：20xx年6月底

分管領(lǐng)導(dǎo)：范蕾

責(zé)任機(jī)構(gòu)：勞動(dòng)監(jiān)察室

責(zé)任人：仲維軍

【第6句】：改革創(chuàng)新項(xiàng)目：創(chuàng)建小額擔(dān)保貸款網(wǎng)格化管理、全方位服務(wù)模式

工作目標(biāo)：確保貸款及時(shí)回收，穩(wěn)步推進(jìn)小額貸款工作實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，更好發(fā)揮小額貸款推動(dòng)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)作用。

項(xiàng)目介紹：針對(duì)小額貸款筆數(shù)多、客戶(hù)龐雜、借貸人分布廣、管理難度大等問(wèn)題，將我區(qū)劃分為364塊，以社區(qū)為單位、樓院為單元，逐步建立小額擔(dān)保貸款動(dòng)態(tài)跟蹤服務(wù)檔案，建立健全借款人情況變更及時(shí)告知制度、對(duì)在保項(xiàng)目聯(lián)合監(jiān)控管理制度，小額擔(dān)保貸款定期走訪聯(lián)系制度，借貸人經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目指導(dǎo)服務(wù)機(jī)制等，實(shí)行條塊結(jié)合、網(wǎng)格化管理模式，積極開(kāi)展等貸后跟蹤服務(wù)。

完成時(shí)限：20xx年12月

分管領(lǐng)導(dǎo)：宋麗

責(zé)任機(jī)構(gòu)：小額擔(dān)保貸款辦公室

責(zé)任人：銀今蘭

工作計(jì)劃篇7

為提高辦公室整體素質(zhì)，強(qiáng)化服務(wù)為宗旨，緊緊圍繞公司的工作中心，狠抓工作作風(fēng)和工作質(zhì)量，努力爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)習(xí)型科室、服務(wù)型科室。為保證年度各項(xiàng)工作順利完成，特制定本工作計(jì)劃。

宣傳工作計(jì)劃

【第1句】：理順公司宣傳報(bào)道網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和管理，使宣傳內(nèi)容更加豐富，貼近員工，提高《xx新聞》的水平。

【第2句】：結(jié)合公司實(shí)際，強(qiáng)化公司形象宣傳工作。重點(diǎn)理順公司內(nèi)部的標(biāo)語(yǔ)、宣傳口號(hào)、標(biāo)牌、宣傳欄、公告欄等使用公司統(tǒng)一色、統(tǒng)一尺寸等。

【第3句】：通過(guò)專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)和其他媒體等渠道做好產(chǎn)品、企業(yè)形象宣傳工作。

【第4句】：配合公司其他部門(mén)做好宣傳報(bào)道工作。如：公司重大活動(dòng)、題材的新聞報(bào)道策劃;聯(lián)絡(luò)、接洽公司外新聞單位來(lái)公司采訪、選材;歸口管理各部門(mén)對(duì)外宣傳報(bào)道的宣傳口徑等。

員工福利活動(dòng)工作計(jì)劃

【第1句】：制定計(jì)劃措施，以抓好基層組織建設(shè)為突破口，使工會(huì)、共青團(tuán)、婦女工作上一個(gè)新臺(tái)階。

【第2句】：“【第3句】：八”、“【第5句】：四”、“【第10句】：一”期間各組織一次豐富多彩的文體活動(dòng)。

【第3句】：結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作實(shí)際，制定方案，深入開(kāi)展“崗位練兵”、“崗位先鋒”等活動(dòng)，做到覆蓋面廣，效果顯著。

培訓(xùn)工作計(jì)劃

加強(qiáng)員工思想意識(shí)，質(zhì)量意識(shí)，崗位技能的教育和培訓(xùn)，結(jié)合公司制定的員工入職條件，采用內(nèi)培和外培的形式，對(duì)員工進(jìn)行技能培訓(xùn)，以提高員工整體素質(zhì)。

工作計(jì)劃篇8

計(jì)劃生育協(xié)會(huì)工作計(jì)劃，緊緊圍繞“穩(wěn)定低生育水平，提高出生人口素質(zhì)”這一中心，根據(jù)本村實(shí)際情況，通過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐，基本達(dá)到了年初制定的工作要求，現(xiàn)在主要工作總結(jié)如下：

【第1句】：宣傳計(jì)生政策，控制人口增長(zhǎng)

按照鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)會(huì)的要求，結(jié)合我社區(qū)實(shí)際情況，不斷推進(jìn)計(jì)劃生育村民自治，在全社會(huì)倡導(dǎo)科學(xué)文明進(jìn)步的婚育新風(fēng)尚。社區(qū)計(jì)生協(xié)會(huì)組織廣大理事、會(huì)員認(rèn)真學(xué)習(xí)江蘇省人口與計(jì)劃生育條例。其中社區(qū)協(xié)會(huì)由書(shū)記擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)，親自主持協(xié)會(huì)工作，使計(jì)生協(xié)會(huì)工作得到有效開(kāi)展，為計(jì)生協(xié)會(huì)創(chuàng)造了一個(gè)良好的工作環(huán)境。

【第2句】：村民自治，不斷提高協(xié)會(huì)會(huì)的工作水平

在四月份認(rèn)真做好了計(jì)生協(xié)會(huì)換屆選舉工作，選出了新一輪的會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)和理事。社區(qū)協(xié)會(huì)充分發(fā)揮來(lái)自群眾會(huì)員，回歸群眾的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以人的全面發(fā)展為根本，以村民自治為核心。重點(diǎn)落實(shí)了計(jì)劃生育工作。

【第3句】：圍繞中心，大力開(kāi)展宣傳活動(dòng)。

利用三八婦女節(jié)、【第5句】：【第29句】：【第9句】：25協(xié)會(huì)等活動(dòng)，開(kāi)展了形式多樣、內(nèi)容豐富的優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。內(nèi)容包括計(jì)生法律、法規(guī)、五期保健，優(yōu)生優(yōu)育、節(jié)育避孕知識(shí)、婦科病防治等內(nèi)容，深受群眾歡迎；村協(xié)會(huì)為進(jìn)一步普及優(yōu)生優(yōu)育和生殖保健知識(shí)，舉辦了以?xún)?yōu)生優(yōu)育，健康生活為主題的培訓(xùn)活動(dòng)；宣傳婚前檢查的好處、母乳喂養(yǎng)的好處、新生兒護(hù)理知識(shí)。

【第4句】：開(kāi)展“三查一治”優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高育齡婦女身體健康。

為加強(qiáng)生殖健康服務(wù)、關(guān)愛(ài)女性健康，為廣大育齡婦女開(kāi)展為查環(huán)、查孕、查病等免費(fèi)健康檢查活動(dòng)。為每位育齡婦女建立了健康檔案，并做好歸檔、整理和定期回訪，我社區(qū)的計(jì)劃生育協(xié)會(huì)工作雖然取得了一定的成績(jī)，但離上級(jí)的要求還存在一定的差距，我們將認(rèn)真總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步采取有效的措施，爭(zhēng)取計(jì)生工作更上一層樓。

工作計(jì)劃篇9

【第1句】：指導(dǎo)思想

以鄧爺爺教育理論為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹省、市《“十五”期間中小學(xué)教師繼續(xù)教育規(guī)劃》及實(shí)施新課程的有關(guān)文件精神，結(jié)合我縣初中教育教學(xué)實(shí)際，以加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)為出發(fā)點(diǎn)，以課程改革為切入點(diǎn)，以提高教學(xué)質(zhì)量為落腳點(diǎn)，求本、務(wù)實(shí)、創(chuàng)造性地開(kāi)展初中研訓(xùn)工作。造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、適應(yīng)素質(zhì)教育的新型教師隊(duì)伍。

【第2句】：工作原則堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則。

在研訓(xùn)工作中，我們既要以科學(xué)的教育教學(xué)理論為指導(dǎo)，又應(yīng)結(jié)合本地區(qū)本學(xué)校的實(shí)際情況開(kāi)展工作。

【第2句】：堅(jiān)持科學(xué)性與可操作性相結(jié)合的原則。

開(kāi)展各項(xiàng)研訓(xùn)活動(dòng)，既要講究工作的科學(xué)性、層次性，還應(yīng)考慮工作的可行性，不能流于形式。

【第3句】：堅(jiān)持創(chuàng)新性與實(shí)效性相結(jié)合的原則。

我們?cè)诠ぷ髦幸粩鄻?shù)立新觀點(diǎn)，形成新思想，努力探索注重實(shí)效性，講求科學(xué)性的研訓(xùn)工作新方法、新途徑。

【第4句】：堅(jiān)持“研訓(xùn)一體、管訓(xùn)結(jié)合”的原則。

我們將在教研中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在培訓(xùn)中解決問(wèn)題，用嚴(yán)格的管理提高繼續(xù)教育工作的質(zhì)量。

【第3句】：工作目標(biāo)為教師隊(duì)伍建設(shè)服務(wù)，做好校本培訓(xùn)工作。努力建設(shè)素質(zhì)精良的教師隊(duì)伍。

【第2句】：為課程改革服務(wù)，開(kāi)展教科研活動(dòng)，做好秋季學(xué)期起始年級(jí)使用新教材的基礎(chǔ)建設(shè)工作。

【第3句】：為提高教學(xué)質(zhì)量服務(wù)，通過(guò)研究與探索，尋求大面積提高教學(xué)質(zhì)量的有效途徑。

【第4句】：為質(zhì)量監(jiān)控檢測(cè)服務(wù)，做好質(zhì)量監(jiān)控檢測(cè)工作，讓質(zhì)量監(jiān)控與檢測(cè)服務(wù)于學(xué)生的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)功能的轉(zhuǎn)化。

【第4句】：具體工作及措施貫徹落實(shí)《校本培訓(xùn)工作實(shí)施》，提高全員培訓(xùn)工作質(zhì)量。

“十五”繼續(xù)教育以校本培訓(xùn)為主要形式，它是以教師任職校為基地，以校長(zhǎng)為第一責(zé)任人的開(kāi)放式的教師在職培訓(xùn)。從上個(gè)世紀(jì)九十年代至今以其針對(duì)性、實(shí)效性和自主性等優(yōu)勢(shì)逐漸成為繼續(xù)教育的重要形式之一。本學(xué)期我們?cè)谇捌诠ぷ鞯幕A(chǔ)上，認(rèn)真貫徹落實(shí)《校本培訓(xùn)工作實(shí)施方案》。《方案》從指導(dǎo)思想、工作原則、主要內(nèi)容、具體要求、監(jiān)控評(píng)估等五個(gè)方面對(duì)校本培訓(xùn)工作提出了指導(dǎo)意見(jiàn)，目的就是為了加大對(duì)這一工作的導(dǎo)控監(jiān)管力度，提高教師繼續(xù)教育的質(zhì)量，逐漸形成教育行政部門(mén)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)校長(zhǎng)、教師幾者互動(dòng)的效應(yīng)，把教師全員培訓(xùn)落到實(shí)處。

【第2句】：加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍管理，進(jìn)行骨干教師隊(duì)伍建設(shè)。

為提高骨干教師隊(duì)伍質(zhì)量，我們將在今后骨干教師隊(duì)伍建設(shè)過(guò)程中對(duì)骨干教師實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。根據(jù)“以評(píng)促訓(xùn)”的原則，綜合考慮地區(qū)（平原與山區(qū)）與學(xué)科（語(yǔ)、數(shù)、英、政、史、地、生、體、音、美、勞技、理、化等）的平衡，將對(duì)原確定的縣級(jí)骨干教師進(jìn)行復(fù)評(píng)或適當(dāng)?shù)脑鰟h調(diào)整。其具體內(nèi)容詳見(jiàn)《方案》。

【第3句】：做好典型教師的培訓(xùn)工作，創(chuàng)我縣中學(xué)教師名優(yōu)品牌。

典型教師的質(zhì)量和數(shù)量是一個(gè)地區(qū)教育發(fā)展程度的標(biāo)志之一。培養(yǎng)典型教師，既能使其很好地發(fā)揮骨干教師以點(diǎn)帶面的輻射、示范作用，又有利于提高我縣教師的聲望。從本學(xué)期開(kāi)始，我們將分步推進(jìn)，分層實(shí)施，加大對(duì)典型教師的培訓(xùn)力度，擬用一年左右的時(shí)間，各學(xué)科培養(yǎng)出2-4名在市、縣有影響的中、青年典型教師，并有計(jì)劃地構(gòu)建典型教師梯隊(duì)，具體操作辦法是：

①聽(tīng)課了解，發(fā)現(xiàn)典型。

②研討交流，扶植培養(yǎng)。

③課例匯報(bào)，跟蹤指導(dǎo)。

【第4句】：以新課改為契機(jī)，加強(qiáng)對(duì)常規(guī)教學(xué)工作的指導(dǎo)與管理。

⑴在教學(xué)質(zhì)量方面，各學(xué)科要做好學(xué)科教學(xué)的調(diào)研工作，教研員在深入一線(xiàn)的基礎(chǔ)上提出既有利于課改，又有利于提高教學(xué)質(zhì)量的對(duì)策。

⑵在教學(xué)管理方面，我們要加強(qiáng)對(duì)教學(xué)工作的常規(guī)管理，與基層校一道，在探索中構(gòu)建適應(yīng)課改需要的教學(xué)管理模式，通過(guò)研討及學(xué)術(shù)交流等活動(dòng)，促進(jìn)新管理模式的構(gòu)建。

⑶加強(qiáng)體育、藝術(shù)綜合實(shí)踐活動(dòng)等學(xué)科的教學(xué)管理工作，通過(guò)體育、藝術(shù)綜合實(shí)踐等學(xué)科的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的興趣愛(ài)好，良好的意志品格，擬結(jié)合市開(kāi)展體育美學(xué)科的說(shuō)課活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)科教育工作的開(kāi)展。

工作計(jì)劃篇10

有目標(biāo)就有動(dòng)力，為了加強(qiáng)自身隊(duì)伍建設(shè)和管理，促進(jìn)各項(xiàng)工作、制度的落實(shí)，保障我站客運(yùn)運(yùn)輸業(yè)的快速、持續(xù)、健康發(fā)展，將20xx年下半年工作計(jì)劃，明確目標(biāo)如下:

【第1句】：堅(jiān)持以人為本，抓好員工的管理教育，提高員工的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

首先，抓好員工的思想政治教育，組織員工學(xué)習(xí)國(guó)家的有關(guān)法律、法規(guī)及相關(guān)政策，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并落到實(shí)處，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)客運(yùn)員工一不怕苦、二不怕累的精神，增強(qiáng)員工團(tuán)隊(duì)意識(shí)，樹(shù)立“站興我榮、站衰我恥”的思想，定期組織員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和操作技能培訓(xùn)，針對(duì)不同時(shí)段召開(kāi)工作總結(jié)會(huì)和分析客運(yùn)市場(chǎng)變化情況，采取相應(yīng)的應(yīng)急措施，并做到學(xué)用結(jié)合，更好的服務(wù)于旅客和經(jīng)營(yíng)車(chē)主，提高企業(yè)形象。

【第2句】：提高安全意識(shí)，落實(shí)安全責(zé)任

【第1句】：認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)有關(guān)部門(mén)和公司有關(guān)安全會(huì)議精神，采用多種形式組織員工進(jìn)行安全學(xué)習(xí)，半年學(xué)習(xí)不小于10次，嚴(yán)格執(zhí)行崗位操作規(guī)程，堅(jiān)持“五不出站”原則。協(xié)助安保科嚴(yán)查“三危”物品，各崗位相互配合，發(fā)現(xiàn)可疑行包即時(shí)報(bào)告安保科并協(xié)助處理。

【第2句】：充分利用廣播加強(qiáng)駕乘人員的安全教育和旅客安全乘車(chē)常識(shí)的宣傳，及時(shí)播放有關(guān)安全方面的影像資料，并做好發(fā)車(chē)前對(duì)駕駛員的安全預(yù)警教育工作和記錄，針對(duì)不同氣候變化宣傳安全行車(chē)常識(shí)。

4強(qiáng)化內(nèi)部管理完善基礎(chǔ)資料及基礎(chǔ)臺(tái)帳，提高服務(wù)水平。加強(qiáng)員工考勤考核，做好員工業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，各崗位嚴(yán)格嚴(yán)格執(zhí)行崗位流程，杜絕違規(guī)操作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理解決，決不辜息遷就。

【第3句】：生產(chǎn)、安全目標(biāo)

【第2句】：認(rèn)真抓好國(guó)家節(jié)假日的客源組織工作，特別是“十一黃金周”和署運(yùn)期間的旅客運(yùn)輸，根據(jù)客源的流時(shí)、流量、流向針對(duì)不同時(shí)段分別做好運(yùn)力的組織調(diào)配工作，特殊時(shí)期啟動(dòng)《旅客緊急疏散應(yīng)急方案》，采取加班、包車(chē)方式盡量減少旅客流失和滯留車(chē)站時(shí)間，從而獲得最大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

【第3句】：加強(qiáng)班線(xiàn)管理，鞏固現(xiàn)有班線(xiàn)，積極接納參營(yíng)單位(業(yè)主)客運(yùn)車(chē)輛進(jìn)站從事客運(yùn)業(yè)務(wù)。合理安排班次，根據(jù)客運(yùn)市場(chǎng)變化，認(rèn)真分析客源的流時(shí)、流量、流向。積極配合車(chē)籍單位發(fā)展新線(xiàn)路，提高我站經(jīng)營(yíng)規(guī)模，不定期召開(kāi)經(jīng)營(yíng)業(yè)主座談會(huì)，針對(duì)各條班線(xiàn)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析總結(jié)，配合行業(yè)主管部門(mén)及時(shí)解決處理經(jīng)營(yíng)矛盾。

【第4句】：客運(yùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，全國(guó)鐵路列車(chē)提速不提價(jià)的經(jīng)營(yíng)策略，又由于受金融風(fēng)暴的影響超長(zhǎng)客運(yùn)班線(xiàn)客源下降給公路客運(yùn)帶來(lái)極大沖擊，加之我縣目前客運(yùn)市場(chǎng)秩序混亂，“票販子”猖獗，配合相關(guān)科室打擊“票販子”，抓好中、短途和鞏固超長(zhǎng)班線(xiàn)運(yùn)輸。做好拔山車(chē)站代售超長(zhǎng)客票的相關(guān)工作，充分發(fā)揮公路運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)，力爭(zhēng)完成下班年的各項(xiàng)生產(chǎn)計(jì)劃。

站務(wù)科

20xx年6月16日

精選公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃模板合集8篇

光陰如水，忙碌而又充實(shí)的工作又將告一段落了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)工作計(jì)劃了。說(shuō)到寫(xiě)工作計(jì)劃相信很多人都是毫無(wú)頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧！下面是小編精心整理的公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇1

我于xx年02月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

【第1句】：銷(xiāo)售部辦公室的日常工作：

作為xx公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶(hù)資料的收集，為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開(kāi)通）、用戶(hù)的回款進(jìn)度、用戶(hù)逾期欠款額、售車(chē)數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。

【第2句】：分期買(mǎi)賣(mài)合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失，在搜集用戶(hù)資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單（包括：戶(hù)口本、結(jié)婚證、身份證等證件）在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通，銀行按揭和分期買(mǎi)賣(mài)合同同樣，在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中，購(gòu)機(jī)用戶(hù)的按揭XX資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證、銀行XX資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給XX。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶(hù)檔案時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們?cè)谵k理銀行按揭XX方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭XX的逐步深入，我將做得更好、更完善！(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭XX的培訓(xùn)，這是我個(gè)人的想法。)

【第3句】：及時(shí)了解用戶(hù)回款額和逾期欠款額的情況：

作為xx*公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶(hù)的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶(hù)，用戶(hù)的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶(hù)的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶(hù)到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶(hù)做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

【第4句】：今后努力的方向：

半年來(lái)，本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭XX這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名稱(chēng)職的銷(xiāo)售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長(zhǎng)。

公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇2

在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。

20xx年的工作計(jì)劃

一；對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。

三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加個(gè)以上的新8客戶(hù)，還要有到17x個(gè)潛在客戶(hù)。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到1717萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇3

20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷(xiāo)售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭(zhēng)取成功完成銷(xiāo)售任務(wù)。

第一，銷(xiāo)售目標(biāo)：

至20xx年12月31日，銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷(xiāo)售任務(wù)3000萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)5000萬(wàn)元(詳20xx年的銷(xiāo)售時(shí)間表附后);

第二，計(jì)劃擬定：

1，年初擬定《年度銷(xiāo)售總體工作計(jì)劃》;

2，年底制訂《年度銷(xiāo)售工作總結(jié)》;

3，年初制定《每月銷(xiāo)售的時(shí)間表》和《客戶(hù)如期訪問(wèn)表》;

4，制定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》;

三，客戶(hù)分類(lèi)：

根據(jù)20xx年銷(xiāo)售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行劃分，分成VIP客戶(hù)，一級(jí)客戶(hù)，二級(jí)客戶(hù)和其他四個(gè)主要類(lèi)別的客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行全面的分析。

四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：

1，技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門(mén)要針對(duì)VIP客戶(hù)，開(kāi)展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);

2，客戶(hù)回訪：

要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通，協(xié)調(diào)與客戶(hù)，用戶(hù)之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶(hù)如期訪問(wèn)表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶(hù)回訪工作。

3，網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售信息。

4，售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷(xiāo)售服務(wù)。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷(xiāo)售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭(zhēng)取成功完成銷(xiāo)售任務(wù)。

第一，銷(xiāo)售目標(biāo)：

至20xx年12月31日，銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷(xiāo)售任務(wù)3000萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)5000萬(wàn)元(詳20xx年的銷(xiāo)售時(shí)間表附后);。

第二，計(jì)劃擬定：

1，年初擬定《年度銷(xiāo)售總體工作計(jì)劃》;

2，年底制訂《年度銷(xiāo)售工作總結(jié)》;

3，年初制定《每月銷(xiāo)售的時(shí)間表》和《客戶(hù)如期訪問(wèn)表》;

4，制定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》;

公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇4

根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

【第1句】：市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。【第2句】：三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)【第11句】：4*.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.

目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為【第2句】：8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

【第2句】：工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

【第1句】：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

【第2句】：K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

【第3句】：品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的.客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

【第4句】：終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）

根據(jù)公司的xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

【第5句】：促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

【第6句】：團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。C、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段9月1號(hào)-20xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員

培訓(xùn)講師＜促銷(xiāo)員

②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。

第三階段：20xx年2月1日-2月29日

①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。

第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話(huà)；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇5

【第1句】：業(yè)務(wù)員的配備：

【第1句】：以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t

招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。

【第2句】：經(jīng)銷(xiāo)（分銷(xiāo)）商的選擇

選擇經(jīng)銷(xiāo)商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶(hù)不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作（配合力度）。

基本條件：

a、有一定的資金實(shí)力；財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定；

b、有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性；

c、有自己的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；

d、決策者的人格健全。

【第2句】：通路終端建設(shè)；

在公司營(yíng)銷(xiāo)政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。

1）在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷(xiāo)商為原則；

2）在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如XX、XX等若經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷(xiāo)商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。

3）在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣(mài)場(chǎng)為主，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。

4）在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類(lèi)煙酒專(zhuān)賣(mài)店、中小商超進(jìn)行鋪貨。

5）在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢？

【第3句】：廣告宣傳；

廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。

1）在廣告宣傳上應(yīng)以“XX紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。

2）根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“XX紅酒”是XXX精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。

3）根據(jù)XX地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無(wú)毒”及“XX紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。

4）在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。

5）在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“XX紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“XX紅”；b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹XX的由來(lái)傳說(shuō)，XX酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。

為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問(wèn)題，禮品奉送”活動(dòng)。

【第4句】：在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。

而我們對(duì)“XX紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣(mài)場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷(xiāo)售終端。

1）在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買(mǎi)不買(mǎi)“XX紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“XX紅酒”，如在賣(mài)場(chǎng)酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員的解說(shuō)外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出“XX紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“XX紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。

2）在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。

【第5句】：日常管理：

作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1）業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商作好通路終端工作，擴(kuò)大“XX紅酒”在XX市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷(xiāo)量。

2）業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。

3）充當(dāng)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷(xiāo)商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。

公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇6

XX年全年計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

【第1句】：目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，【第18句】：00元/盒，平均銷(xiāo)售價(jià)格在【第11句】：74元，共貨價(jià)格在3—【第3句】：60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在【第17句】：10元/盒，因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴(lài)，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單【第1句】：目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

【第2句】：營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

【第3句】：公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

【第4句】：管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)【第1句】：企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對(duì)企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對(duì)年工作做出如下計(jì)劃和安排：

公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇7

我用自己的激情與努力給公司帶來(lái)了財(cái)富，給自己帶來(lái)了經(jīng)驗(yàn)。作為河南地區(qū)銷(xiāo)售主管的我，新年里自然有新的工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)將工作做到最好。

銷(xiāo)售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來(lái)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，XX年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷(xiāo)售工作。隨著河南區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。XX年，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正

視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我河南區(qū)銷(xiāo)售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷(xiāo)售主管工作計(jì)劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。

把握現(xiàn)在，展望未來(lái)。XX年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷(xiāo)售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。XX年銷(xiāo)售部年度工作計(jì)劃主要有以下四方面的內(nèi)容：

【第1句】：銷(xiāo)量指標(biāo)：

至12月31日，河南區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)700萬(wàn)元（銷(xiāo)售計(jì)劃表附后）;

【第2句】：計(jì)劃擬定：

【第1句】：年初擬定《年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃》;

【第2句】：年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》;

【第3句】：月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪客戶(hù)計(jì)劃表》;

【第4句】：月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》;

【第3句】：客戶(hù)分類(lèi)：

根據(jù)度銷(xiāo)售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶(hù)分為vip用戶(hù)、一級(jí)用戶(hù)、二級(jí)用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)用戶(hù)進(jìn)行全面分析。

【第4句】：實(shí)施措施：

【第1句】：技術(shù)交流：

（1）本年度針對(duì)vip客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

【第2句】：客戶(hù)回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶(hù)的交流，協(xié)調(diào)與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。

（1）為與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)vip客戶(hù)每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶(hù)每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶(hù)根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結(jié)束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項(xiàng)工作列入我XX年工作重點(diǎn)。

【第3句】：網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信息。

【第4句】：售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶(hù)負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

XX年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇8

------成為服裝銷(xiāo)售的明星導(dǎo)購(gòu)員！

引言

我是一個(gè)喜歡憧憬未來(lái)的人，對(duì)未來(lái)總是有一番夢(mèng)想！在服裝專(zhuān)柜

的實(shí)習(xí)就要結(jié)束，馬上進(jìn)入工作崗位，是制定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)的時(shí)候啦。

規(guī)劃服裝銷(xiāo)售職業(yè)未來(lái)、明確目標(biāo)，追逐服裝銷(xiāo)售職業(yè)夢(mèng)想！

（一）自我分析

【第1句】：性格分析

我的家鄉(xiāng)在美麗的聊城，父母都是勤勞樸實(shí)的農(nóng)民，他們時(shí)時(shí)刻刻影響著我。讓我學(xué)會(huì)了待人寬厚、真誠(chéng)。我的性格特點(diǎn)是：真誠(chéng)、樂(lè)觀、開(kāi)朗；喜歡交流，善于了解人、樂(lè)于助人；仔細(xì)、耐心，有責(zé)任感；自信、動(dòng)手能力強(qiáng)。這些都是做導(dǎo)購(gòu)員所應(yīng)具備的。

【第2句】：能力分析

學(xué)習(xí)能力:我喜歡觀察學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)能力較強(qiáng)，有專(zhuān)研精神。在與老導(dǎo)購(gòu)員、專(zhuān)柜領(lǐng)導(dǎo)一起工作時(shí)，通過(guò)觀察學(xué)習(xí)他們的銷(xiāo)售技能、服務(wù)技巧，我的銷(xiāo)售能力得到了很好的培養(yǎng)。

分析判斷能力：遇到問(wèn)題，能較快的進(jìn)行分析判斷并提出解決方法。

人際關(guān)系能力:性格樂(lè)觀、為人友善，喜歡與人交流；善于營(yíng)造良好的溝通氛圍，便于拉近與顧客的距離。

（二）職業(yè)定位

【第1句】：職業(yè)定位

通過(guò)在金鼎商廈服裝專(zhuān)柜的實(shí)習(xí),感覺(jué)從自己的性格特點(diǎn)及能力方面適合做服裝銷(xiāo)售這一職業(yè)。服裝銷(xiāo)售職業(yè)雖然有許多挑戰(zhàn)，但我對(duì)它充滿(mǎn)了信心，很希望在這個(gè)行業(yè)中做出一番成績(jī)。

【第2句】：每天的我

實(shí)習(xí)期間，為了做好服裝的銷(xiāo)售，我每天總是把自己裝扮的漂漂亮亮，有精氣神，讓顧客對(duì)我有信心。每天以良好的心態(tài)面對(duì)每一位顧客。我的信念是：做最好的自己，爭(zhēng)做第一！

（三）職業(yè)分析

【第1句】：學(xué)校環(huán)境

學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、顧客心理學(xué)、商品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧等多門(mén)專(zhuān)業(yè)課。老師們的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都很豐富。在老師的認(rèn)真講授和精心訓(xùn)練下，我既學(xué)到了較多的理論知識(shí)也掌握了一定的銷(xiāo)售技能，為我的導(dǎo)購(gòu)員職業(yè)打下了良好基礎(chǔ)。

【第2句】：社會(huì)環(huán)境

這幾年，聊城市的零售商場(chǎng)不斷增加，對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的需求量很多。但導(dǎo)購(gòu)員之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很激烈，想要不被淘汰，就一定要提高自己的職業(yè)能力，成為優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員。

【第3句】：行業(yè)分析

隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，人們的服裝消費(fèi)水平越來(lái)越高，消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)。人們穿衣的款式、花色品種越來(lái)越豐富。因此服裝行業(yè)的發(fā)展前景廣闊，所以我對(duì)從事服裝銷(xiāo)售職業(yè)滿(mǎn)懷信心。

【第4句】：職業(yè)分析小結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)在企業(yè)中的地位愈來(lái)愈重要，具有很大的發(fā)展空間。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)具有很好的發(fā)展前景，尤其是服裝銷(xiāo)售職業(yè)發(fā)展前景廣闊！做好職業(yè)發(fā)展管理是成功達(dá)成目標(biāo)的必要條件！

（一）職業(yè)目標(biāo)的管理

目標(biāo)的制定：目標(biāo)的制定要以企業(yè)的發(fā)展與需求為基礎(chǔ)，結(jié)合自身狀況以及同行業(yè)情況來(lái)定立實(shí)際可行的目標(biāo)。當(dāng)企業(yè)需求及自身狀況發(fā)生變化時(shí)，可做適當(dāng)調(diào)整。

目標(biāo)的管控：

【第1句】：在實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員階段，要時(shí)時(shí)用優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照自己。要扎實(shí)學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，并追求更高的標(biāo)準(zhǔn)。

【第2句】：在追求專(zhuān)柜銷(xiāo)售第一名階段，要時(shí)刻堅(jiān)定成為銷(xiāo)售第一名的信念，使自己擁有的顧客數(shù)量成為第一。

【第3句】：在追求成為五星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員階段，要嚴(yán)格按照五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在某些方面，比如服務(wù)技能方面對(duì)自己的要求甚至高于五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

【第4句】：在實(shí)現(xiàn)明星導(dǎo)購(gòu)員階段，要進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，為顧客提供盡可能完美的服務(wù)，用服務(wù)感動(dòng)顧客，形成一批忠誠(chéng)的顧客群。由忠誠(chéng)的顧客群傳播我的服務(wù)聲譽(yù)，進(jìn)而帶動(dòng)更多的顧客前來(lái)找我購(gòu)買(mǎi)服裝。

（二）自我激勵(lì)的管理

實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)，時(shí)刻不忘自我激勵(lì)。作為一名導(dǎo)購(gòu)員，服務(wù)各式各類(lèi)的顧客，面臨許多挑戰(zhàn)。若我達(dá)成了某個(gè)階段目標(biāo)，欣喜之余不忘提醒自己：達(dá)成目標(biāo)不是偶然的，是努力的結(jié)果，要更加努力，實(shí)現(xiàn)下一個(gè)目標(biāo)。若遇到困難、挫折，以積極的心態(tài)面對(duì)。激勵(lì)自己，一定有解決的方法。在激勵(lì)的推動(dòng)下，定會(huì)讓我離目標(biāo)越來(lái)越近！

結(jié)束語(yǔ)

現(xiàn)在，我有了明確的奮斗目標(biāo)與方向。用青春和智慧揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，當(dāng)我們把握了方向、勤字開(kāi)頭，不懈地?fù)u槳時(shí)，理想的彼岸就能一定能夠到達(dá)！追逐的服裝銷(xiāo)售職業(yè)夢(mèng)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)！

精選工作計(jì)劃模板合集9篇

光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。寫(xiě)工作計(jì)劃需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編整理的工作計(jì)劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計(jì)劃篇1

【第1句】：本學(xué)期工作思路：

本學(xué)期，綜合教研組將認(rèn)真解讀、貫徹、落實(shí)學(xué)校和教務(wù)教學(xué)工作計(jì)劃和工作思路，明確目標(biāo)，理清思路，設(shè)計(jì)切實(shí)可行的措施，以學(xué)生發(fā)展為本，遵照新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思路、新理念，提倡讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，改進(jìn)教學(xué)方法，以課堂教學(xué)為切入口，以務(wù)實(shí)創(chuàng)新的工作作風(fēng)，有研究、有創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。

【第1句】：建設(shè)具有高度凝聚力和戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀教師團(tuán)隊(duì)，有效發(fā)揮綜合組的優(yōu)勢(shì)，努力做到目標(biāo)清晰化，過(guò)程措施精細(xì)化，成果效益最大化。

【第2句】：充分發(fā)揮教研組的教研功能，提高教師的教研能力和業(yè)務(wù)水平，杜絕不合格課。

【第3句】：突出教研組的教研功能，通過(guò)教研活動(dòng)提高教師課堂教學(xué)質(zhì)量。

【第4句】：通過(guò)研討課、集體備課活動(dòng)提高教師駕御教材和課堂的能力，迎接學(xué)校公開(kāi)課、觀摩課以及評(píng)課活動(dòng)。

【第5句】：拓展教學(xué)范圍，把課從課內(nèi)象課外延伸，積極開(kāi)展豐富多彩的課外活動(dòng)，讓更多的學(xué)生得到參與的機(jī)會(huì)，使之更好的展示自己的才能。

【第2句】：本學(xué)期工作設(shè)想：

初步探索課題研究，以研促教。隨著教學(xué)的發(fā)展，對(duì)教師提出了更高的要求，為了適應(yīng)時(shí)代的需要，教師要加強(qiáng)課題研究，做到“以研促教”，用教學(xué)研究來(lái)提高教師課堂教學(xué)的水平。

【第1句】：嚴(yán)抓備課質(zhì)量和課堂教學(xué)質(zhì)量。繼續(xù)開(kāi)展超周備課和集體備課活動(dòng)，使每個(gè)教師都能在活動(dòng)中有所收獲。

【第2句】：在日常的教學(xué)中不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，尋找適合的教學(xué)方法。加強(qiáng)課堂教學(xué)的反思，認(rèn)真撰寫(xiě)教學(xué)后記、及時(shí)總結(jié)教學(xué)中的得與失，分析原因，提出改進(jìn)的對(duì)策。

【第3句】：認(rèn)真開(kāi)展好研討課、公開(kāi)課、觀摩課、集體備課和評(píng)課活動(dòng)提高教師駕御教材和課堂的能力，通過(guò)共同聽(tīng)課評(píng)課，相互學(xué)習(xí)促進(jìn)，提高教師的教學(xué)能力。

【第4句】：探索新的教學(xué)方法，利用教研活動(dòng)等機(jī)會(huì)，觀看優(yōu)秀的錄象課和遠(yuǎn)程優(yōu)質(zhì)課，借鑒一些好課的教學(xué)思路、教學(xué)方法。

【第5句】：發(fā)揮綜合組的優(yōu)勢(shì)和教師的特長(zhǎng)，教師輪流主持一次教研活動(dòng)，豐富教研活動(dòng)的內(nèi)容，調(diào)動(dòng)教師參與教研活動(dòng)的積極性

【第6句】：鼓勵(lì)教師組織好校內(nèi)外各項(xiàng)活動(dòng)

【第3句】：主要活動(dòng)

【第1句】：體育組組織校運(yùn)動(dòng)會(huì)、籃球賽

【第2句】：美術(shù)組組織一次元旦藝術(shù)展，包括繪畫(huà)、手工藝品

【第3句】：計(jì)算機(jī)組：認(rèn)真做好學(xué)生對(duì)電腦的組裝這一活動(dòng)

【第4句】：音樂(lè)組，教會(huì)學(xué)生國(guó)歌，讓學(xué)生在升降國(guó)旗時(shí)一起唱，培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)意識(shí)。

工作計(jì)劃篇2

為進(jìn)一步把我公司的工作做好，作為生產(chǎn)廠長(zhǎng)，始終要按照公司的精神全面推進(jìn)安全生產(chǎn)工作，保證圓滿(mǎn)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

【第1句】：工作思路

以公司的各項(xiàng)制度為中心，以公司制定的各項(xiàng)規(guī)劃為指導(dǎo)思想，本著為公司創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)利益為出發(fā)點(diǎn)，本著為公司的發(fā)展為宗旨，為公司的發(fā)展壯大為目的。

【第2句】：搞好職工的思想工作

沒(méi)有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的班子，就不可能帶出一支過(guò)硬的隊(duì)伍；沒(méi)有一支過(guò)硬的隊(duì)伍，就不可能創(chuàng)造出一流的工作業(yè)績(jī)。管理強(qiáng)、隊(duì)伍硬，我公司的事業(yè)才能興旺發(fā)達(dá)，生產(chǎn)工作的持續(xù)發(fā)展才有可靠的保證。目前我公司把各崗位，車(chē)間、班組作為生產(chǎn)一線(xiàn)的管理人員。我作為廠長(zhǎng)，要求全廠團(tuán)結(jié)、有凝聚力、向心力強(qiáng)。在此基礎(chǔ)上，按照公司的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)公司的職工隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)基層干部的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理能力，要進(jìn)一步加強(qiáng)職工的思想教育工作，盡最大努力搞好思想宣傳工作，提高廣大職工的思想文化建設(shè)和實(shí)際操作技能。

【第3句】：抓好安全生產(chǎn)工作

效益是全廠的生命，而只有搞好安全生產(chǎn)才能創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益，反安全生產(chǎn)認(rèn)真落實(shí)到各班組及個(gè)人。

【第4句】：抓好財(cái)務(wù)和銷(xiāo)售工作

一個(gè)企業(yè)的壯大和持續(xù)發(fā)展，必須把握好財(cái)務(wù)和銷(xiāo)售工作，只有在這兩項(xiàng)工作做好的前提下，才能搞好生產(chǎn)。生產(chǎn)的目的就是在有市場(chǎng)的前提下，能把原料購(gòu)進(jìn)和產(chǎn)品賣(mài)出維持平穩(wěn)。作為生產(chǎn)一把手，要統(tǒng)籌好全面工作，使企業(yè)協(xié)調(diào)好方方面面的事務(wù)，最終目的就是把生產(chǎn)搞好。

【第5句】：提高職工的業(yè)務(wù)水平及理論學(xué)習(xí)和安全生產(chǎn)知識(shí)學(xué)習(xí)

我要求我們其他的管理人員利用我們廠指定的每周的周一和周四的開(kāi)會(huì)和學(xué)習(xí)的時(shí)間，抓住有利的時(shí)機(jī)搞好職工的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和安全學(xué)習(xí)，通過(guò)各個(gè)崗位的班長(zhǎng)和業(yè)務(wù)比較好的職工講課的形式提高職工的業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，通過(guò)找一些安全專(zhuān)業(yè)人士通過(guò)一些案例的講解提高我們職工的安全知識(shí)，學(xué)習(xí)國(guó)家的一些安全法和安全制度來(lái)提高我們職工的安全意識(shí)。在安全上，做到每周一次安全會(huì)，一周進(jìn)行一次安全檢查，做到開(kāi)會(huì)、檢查必有記錄，做到安全第【第1句】：預(yù)防為主。讓公司每位員工及時(shí)了解國(guó)家安全生產(chǎn)形式和一些文件精神，今年對(duì)全體職工的教育培訓(xùn)上，鼓勵(lì)職工發(fā)揮自己的潛力，積極的參與各項(xiàng)工作的建設(shè)，來(lái)展示自己的能力，用以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才，逐步使他們走向自己管理自己、自己壯大自己的道路。

【第6句】：切實(shí)做好公司的考核制度

本公司要求我做好全年的績(jī)效考核，全公司都要考核，到廠長(zhǎng)下至我們一線(xiàn)的每一位員工，要認(rèn)認(rèn)真真地做好考核工作，主要考核公司下達(dá)的安全方面的工作和生產(chǎn)任務(wù)完成情況等方面的工作。

【第7句】：加強(qiáng)全廠設(shè)備的管理工作

加強(qiáng)公司設(shè)備的管理是我公司的安全生產(chǎn)的主要管理目的之一，我公司主要的設(shè)備是切機(jī)、磨機(jī)、行吊、焊機(jī)等機(jī)電設(shè)備，一旦不小心就有安全事故發(fā)生的可能，設(shè)備定期檢查和檢測(cè)是工作重點(diǎn)。再一方面就是要求我們平時(shí)崗位職工加強(qiáng)巡檢工作，我們的帶班領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)巡檢和勞動(dòng)紀(jì)律的管理工作，尤其加強(qiáng)全廠職工安全方面的意識(shí)提高。

【第8句】：搞好我公司重大事故應(yīng)急救援演練

我公司定期和不定期進(jìn)行事故應(yīng)急救援演練，對(duì)全廠職工的安全、消防器材；消防裝備的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職工安全知識(shí)的提高，我們公司定在每周二為消防日，每周至少兩次的消防演習(xí)，提高我公司職工對(duì)重大安全事故的應(yīng)急處理能力。

年度我作為生產(chǎn)廠長(zhǎng)，要做的工作還有很多，我們的工作要在細(xì)節(jié)上下功夫，主要在安全方面我們要全公司做到“全員抓安全、人人為安全負(fù)責(zé)”的思想，要牢固樹(shù)立“安全第【第1句】：預(yù)防為主、綜合治理”的方針。為我們公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展作出我們的貢獻(xiàn)。

20xx年9月8日

工作計(jì)劃篇3

轉(zhuǎn)眼之間，20xx年即將來(lái)臨，為在今年的酒店銷(xiāo)售工作更好地開(kāi)展，現(xiàn)將20xx年的酒店銷(xiāo)售工作計(jì)劃如下：

【第1句】：參與酒店經(jīng)營(yíng)理念、酒店市場(chǎng)定位

【第1句】：充分了解酒店各種經(jīng)營(yíng)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

【第2句】：銷(xiāo)售部提出酒店市場(chǎng)定位建議，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。

【第3句】：參與酒店各部門(mén)價(jià)格制定，提出合理建議，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。

【第2句】：市場(chǎng)環(huán)境分析

【第1句】：酒店周邊經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析。

【第2句】：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況摸底分析。

【第3句】：酒店優(yōu)劣式分析。

【第4句】：銷(xiāo)售目標(biāo)分析。

【第5句】：召開(kāi)市場(chǎng)分析會(huì)議，以報(bào)表形式將銷(xiāo)售部分析的情況告之酒店各經(jīng)營(yíng)部門(mén)。

【第6句】：提出合理改進(jìn)意見(jiàn)，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。

【第3句】：制定銷(xiāo)售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度

制定好銷(xiāo)售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示。

【第4句】：制定酒店銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售部政策與程序

【第1句】：制定酒店銷(xiāo)售策略，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示。

【第2句】：制定銷(xiāo)售部政策與程序，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示，并分發(fā)酒店各職能經(jīng)營(yíng)部門(mén)。

【第5句】：人員培訓(xùn)

【第1句】：依據(jù)酒店員工手冊(cè)工作計(jì)劃，酒店及部門(mén)的規(guī)章制度對(duì)員工進(jìn)行綜合素質(zhì)培訓(xùn)。

【第2句】：依據(jù)總經(jīng)理批示的銷(xiāo)售部政策與程序?qū)T工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)。

【第3句】：依據(jù)酒店的現(xiàn)有情況對(duì)員工進(jìn)行愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)。

【第6句】：參與建立酒店企業(yè)文化

【第1句】：確立酒店標(biāo)識(shí)。

【第2句】：制作酒店企業(yè)簡(jiǎn)介。

【第3句】：制作酒店各種客用印刷品以及客用問(wèn)詢(xún)表格。

【第4句】：參與酒店各部門(mén)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的布置。

【第5句】：參與酒店各部門(mén)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的確立，并提出合理建議。

工作計(jì)劃篇4

【第1句】：管理方針、管理目標(biāo)

【第1句】：指導(dǎo)方針

以適應(yīng)市場(chǎng)求生存,以創(chuàng)信譽(yù)求市場(chǎng),以開(kāi)源節(jié)流求效益,以增強(qiáng)實(shí)力求發(fā)展。

【第2句】：工作目標(biāo)

瞄準(zhǔn)全年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，強(qiáng)化商務(wù)班子建設(shè)，不斷完善項(xiàng)目承包，研究招標(biāo)投標(biāo)程序。

【第3句】：工作思路

以研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)為基礎(chǔ)，分析客戶(hù)定方向,分析對(duì)手找方法,分析自己找差距,綜合分析定措施,不斷學(xué)習(xí)、分析、調(diào)整、適應(yīng)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

【第2句】：機(jī)構(gòu)設(shè)置：

【第1句】：機(jī)構(gòu)設(shè)置圖

【第2句】：商務(wù)部崗位圖

【第3句】：各部門(mén)管理職能及計(jì)劃措施

(一)商務(wù)部

【第1句】：管理職能

(1)加強(qiáng)各單位商務(wù)班子建設(shè)，提高經(jīng)營(yíng)能力。

(2)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、新產(chǎn)品、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

(3)按“兩加強(qiáng)一理順”完善內(nèi)部承包機(jī)制，強(qiáng)化內(nèi)部承包管理。

(4)加強(qiáng)對(duì)外投標(biāo)、對(duì)內(nèi)招標(biāo)管理。

(5)加強(qiáng)預(yù)結(jié)算管理，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

(6)加強(qiáng)成本計(jì)劃設(shè)計(jì)管理工作。

(7)商務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)管理到位，項(xiàng)目論證及時(shí)，市場(chǎng)渠道暢通。

(8)擬定公司經(jīng)營(yíng)工作的中長(zhǎng)期規(guī)劃，保證可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

(9)調(diào)整年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，保證單位間的平衡發(fā)展。

(10)加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高商務(wù)人員經(jīng)營(yíng)的基本技能。

(11)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保證信息暢通。

(12)深入推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。

【第2句】：計(jì)劃措施

(1)商務(wù)班子建設(shè)。公司商務(wù)部制定關(guān)于《商務(wù)經(jīng)營(yíng)管理辦法》，各單位必須建立健全商務(wù)班子，做到：人員到位，分工明確，責(zé)任到人;行進(jìn)間加強(qiáng)工作的配合和協(xié)調(diào)，年度計(jì)劃分解到月，滾動(dòng)推進(jìn);總公司商務(wù)部對(duì)各單位的商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行月檢查、季考評(píng)，保證各單位年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的完成。

(2)市場(chǎng)開(kāi)拓。

①勞務(wù)公司。以“十六字”經(jīng)營(yíng)方針為指導(dǎo)，以集團(tuán)公司《經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定》及《鼓勵(lì)外出施工的有關(guān)規(guī)定》為標(biāo)準(zhǔn)，廣泛收集信息，聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理和中介機(jī)構(gòu)(或中介人)，發(fā)揮我公司在資質(zhì)、工期、質(zhì)量及施工技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)，站穩(wěn)老市場(chǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，05年開(kāi)拓新市場(chǎng)2-3處;利用青島公司這個(gè)牌子，在東營(yíng)突破高層工程，填補(bǔ)無(wú)高層工程施工的空白，

②工業(yè)公司。工業(yè)公司做好產(chǎn)品定位，市場(chǎng)調(diào)整適應(yīng)迅速，廣告宣傳及時(shí)到位，潛心研究產(chǎn)品促銷(xiāo)辦法，保證市場(chǎng)渠道暢通。

(3)承包管理。按“兩加強(qiáng)一理順”的管理原則，修訂和制定《項(xiàng)目承包管理規(guī)定》及《項(xiàng)目經(jīng)理在全公司流動(dòng)管理規(guī)定》，完善內(nèi)部承包機(jī)制;按照市場(chǎng)化運(yùn)作，項(xiàng)目承包率達(dá)到100，轉(zhuǎn)變項(xiàng)目經(jīng)理思想觀念，讓項(xiàng)目經(jīng)理充分認(rèn)識(shí)到：企業(yè)發(fā)展帶動(dòng)自身發(fā)展;另外，按《資質(zhì)開(kāi)放經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定》與有獨(dú)立承包能力的單位和個(gè)人進(jìn)行全方位多渠道的聯(lián)合，利用資質(zhì)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，體現(xiàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，賺錢(qián)就干，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。

(4)招標(biāo)投標(biāo)管理。修訂《對(duì)外投標(biāo)管理規(guī)定》及《內(nèi)部招投標(biāo)管理規(guī)定》，完善招投標(biāo)程序，分工明確，責(zé)任到人;凡接手工程必須在公司商務(wù)部的監(jiān)督下進(jìn)行內(nèi)部招投標(biāo)，達(dá)到公開(kāi)、公平、公正;集團(tuán)內(nèi)部建設(shè)項(xiàng)目，無(wú)論工程大小、造價(jià)多少必須在商務(wù)部監(jiān)督下進(jìn)行招投標(biāo)，一次包死;制定《內(nèi)部建設(shè)管理制度》，必要的設(shè)計(jì)變更，無(wú)論任何審計(jì)部門(mén)進(jìn)行審計(jì)，最終結(jié)算值必須報(bào)公司商務(wù)部審核后方可掛帳付款，否則，按規(guī)定處罰責(zé)任人。

(5)預(yù)結(jié)算管理。在公司商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)下，各單位商務(wù)科按公司《預(yù)結(jié)算管理規(guī)定》進(jìn)行工作，加強(qiáng)預(yù)結(jié)算人員的素質(zhì)教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，靈活運(yùn)用國(guó)家、地方的相關(guān)法律、法規(guī)。單項(xiàng)工程的結(jié)算值必須達(dá)到上限，利用結(jié)算進(jìn)行開(kāi)源，保證企業(yè)利潤(rùn)最大化。

(6)項(xiàng)目論證管理。修訂《項(xiàng)目論證申報(bào)審批辦法》，凡公司范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)的工程、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目必須及時(shí)寫(xiě)出可行性報(bào)告報(bào)公司商務(wù)部，由公司商務(wù)部參與考察論證，逐級(jí)上報(bào)決策，否則,出現(xiàn)失誤,按責(zé)任承擔(dān)損失。

(7)成本計(jì)劃管理。成本計(jì)劃是生產(chǎn)和材料采購(gòu)的依據(jù)，修訂完善《成本計(jì)劃設(shè)計(jì)管理規(guī)定》，承接的工程，凡直接控制成本的必須按規(guī)定時(shí)間設(shè)計(jì)出成本計(jì)劃。各單位設(shè)專(zhuān)職商務(wù)人員對(duì)設(shè)計(jì)成本進(jìn)行審核把關(guān)，保證成本計(jì)劃的準(zhǔn)確性，誰(shuí)出失誤，誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任;與我公司合作間接控制成本的工程，成本計(jì)劃提供按規(guī)定支付相應(yīng)費(fèi)用。

(8)做好發(fā)展規(guī)劃。按照公司《五年發(fā)展戰(zhàn)略》對(duì)各單位的中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)行不間斷的督促落實(shí)，各單位經(jīng)理時(shí)刻關(guān)注本單位發(fā)展戰(zhàn)略的進(jìn)展，特別是房開(kāi)公司，更應(yīng)做好長(zhǎng)、中、短項(xiàng)目的合理搭配。05年開(kāi)發(fā)1-2處10萬(wàn)平方米以上的規(guī)模園區(qū)，做出品牌，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

(9)年度指標(biāo)調(diào)整。修訂《經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定》各單位必須緊盯年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，商務(wù)部進(jìn)行月檢查、季考評(píng)。確因國(guó)家指令性政策原因可能使指標(biāo)上浮或下浮，商務(wù)部可半年做一次微調(diào)，年終一次總調(diào)，保證單位間的平衡發(fā)展。

(10)人員培訓(xùn)。制定《培訓(xùn)管理制度》商務(wù)部05年利用例會(huì)對(duì)所屬人員進(jìn)行制度和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，積極參加上級(jí)主管部門(mén)舉辦的各種專(zhuān)業(yè)性培訓(xùn)，掌握國(guó)家及地方的有關(guān)政策、法律法規(guī)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。

(11)信息管理。制定《商務(wù)部信息管理規(guī)定》，05年商務(wù)部利用各種網(wǎng)絡(luò)，對(duì)收集的信息每天進(jìn)行篩選、匯總和發(fā)布，讓各單位每天在第一時(shí)間得到所需信息，達(dá)到資源共享。

(12)深入推行查擺糾。查擺糾是保證我們工作到位的保障，認(rèn)真執(zhí)行公司《深入推行查擺糾管理制度》。在本系統(tǒng)內(nèi)定期進(jìn)行查擺糾，小問(wèn)題即查即糾，大問(wèn)題召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)或利用例會(huì)進(jìn)行查擺糾，時(shí)刻對(duì)自身存在的問(wèn)題進(jìn)行反思，找出根源，徹底解決，提高制度的執(zhí)行力。

(二)市場(chǎng)科

【第1句】：指導(dǎo)方針

深入實(shí)際，求真務(wù)實(shí)，數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，論證及時(shí)。

【第2句】：工作目標(biāo)

把握市場(chǎng)動(dòng)向，尋找潛在機(jī)遇，提高論證能力，減少化小風(fēng)險(xiǎn)。

【第3句】：工作思路

以總公司20xx年計(jì)劃目標(biāo)為指導(dǎo)，以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，以全面提升開(kāi)發(fā)能力，提高市場(chǎng)占有率為目的，保證公司年度目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。

【第4句】：管理職能

(1)負(fù)責(zé)對(duì)開(kāi)發(fā)投資項(xiàng)目論證管理。

(2)及時(shí)傳達(dá)國(guó)家的有關(guān)法律、法規(guī)。

(3)廣泛收集信息，掌握開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域。

(4)項(xiàng)目論證信息反饋管理。

(5)投資項(xiàng)目行進(jìn)間的追蹤調(diào)查。

【第5句】：計(jì)劃措施

(1)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)論證。修訂《項(xiàng)目論證管理規(guī)定》，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)以各單位為主，首先拿出可行性報(bào)告，報(bào)公司商務(wù)部，商務(wù)部根據(jù)可行性報(bào)告的真實(shí)性和可行性成立論證班子進(jìn)行實(shí)地考察論證，拿出結(jié)論性意見(jiàn)并上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)，由下而上逐級(jí)把關(guān)，誰(shuí)出現(xiàn)失誤，誰(shuí)承擔(dān)損失。

(2)關(guān)注國(guó)家政策。時(shí)刻掌握和了解國(guó)家開(kāi)發(fā)的有關(guān)政策，制定《外聘人員管理規(guī)定》，聘請(qǐng)主管部門(mén)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作為政策顧問(wèn)，特別是與國(guó)家土地和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)相關(guān)的政策，應(yīng)及時(shí)掌握，減少化小企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)。

(3)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。制定《項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理規(guī)定》，多方面、多渠道掌握和收集開(kāi)發(fā)信息。在國(guó)家土地政策不斷發(fā)生變化的情況下，對(duì)一些中、小城市和原有出讓的土地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)或收購(gòu)，保持開(kāi)發(fā)的可持續(xù)性。

(4)論證信息反饋。為了體現(xiàn)我公司誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原則，制定《信息反饋管理制度》，凡進(jìn)入論證程序的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，不管成功與否，都應(yīng)給合作者一個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù)，第一體現(xiàn)我公司的誠(chéng)信，第二保持雙方的友好關(guān)系。

(5)項(xiàng)目行進(jìn)間追蹤。制定《項(xiàng)目行進(jìn)間追蹤調(diào)查管理辦法》對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行行進(jìn)間跟蹤調(diào)查，查看項(xiàng)目的進(jìn)展情況是否符合論證報(bào)告，若投資效果達(dá)不到預(yù)期目的，實(shí)際與所述內(nèi)容有較大差距時(shí)，應(yīng)及時(shí)寫(xiě)出書(shū)面報(bào)告交商務(wù)部主管領(lǐng)導(dǎo)，逐級(jí)反映，以便正確決策。

【第6句】：主要管理指標(biāo)

20xx年市場(chǎng)科主要管理指標(biāo)

序號(hào)管理內(nèi)容管理工作指標(biāo)

1項(xiàng)目論證管理深入現(xiàn)場(chǎng)率100，數(shù)據(jù)分析率100

2信息管理信息收集率100，篩選、發(fā)布、利用率50

3可行性報(bào)告可行性報(bào)告制定率100

4投資項(xiàng)目審批工程項(xiàng)目審批率50，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)項(xiàng)目審批率100

5項(xiàng)目行進(jìn)間追蹤投資項(xiàng)目的效果，運(yùn)行質(zhì)量追蹤率100

(三)商務(wù)科

【第1句】：指導(dǎo)方針

加強(qiáng)商務(wù)班子建設(shè)，完善商務(wù)管理機(jī)制。

提高實(shí)際操作能力，全面實(shí)現(xiàn)開(kāi)源節(jié)流。

【第2句】：工作目標(biāo)

商務(wù)職能落實(shí)到位，成本計(jì)劃翔實(shí)準(zhǔn)確。

承包管理制度完善，各種核算及時(shí)認(rèn)真。

【第3句】：工作思路

以深化嚴(yán)細(xì)化管理查擺糾為主線(xiàn)，以商務(wù)經(jīng)營(yíng)管理，實(shí)施名牌、品牌戰(zhàn)略，開(kāi)拓市場(chǎng)為重點(diǎn)，以降低成本提高經(jīng)濟(jì)效益為目的，不斷研究、分析市場(chǎng)，修訂、完善適合于我公司發(fā)展的經(jīng)營(yíng)政策，管理方法、管理思想，保證年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成。

【第4句】：管理職能

(1)對(duì)客戶(hù)的資信調(diào)查及分析。

(2)對(duì)外招投標(biāo)管理。

(3)按“兩加強(qiáng)一理順”的要求，抓好內(nèi)部承包市場(chǎng)化。

(4)經(jīng)營(yíng)政策的修訂和完善。

(5)工業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃。

(6)承發(fā)包管理制度的修訂與完善。

(7)成本計(jì)劃設(shè)計(jì)管理。

(8)單項(xiàng)工程的階段核算管理。

(9)加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力。

(11)修訂內(nèi)部項(xiàng)目承包合同的各項(xiàng)條款和內(nèi)容。

【第5句】：管理措施

(1)客戶(hù)資信調(diào)查。商務(wù)處協(xié)助各單位，認(rèn)真執(zhí)行“金建發(fā)(20xx)17號(hào)文”，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行全面的調(diào)查了解，主要以客戶(hù)的社會(huì)信譽(yù)、資金狀況、融資渠道等為調(diào)查項(xiàng)目，防止陷阱工程和騙子工程。

(2)招投標(biāo)工作。針對(duì)目前投標(biāo)現(xiàn)狀，根據(jù)《對(duì)外招投標(biāo)管理規(guī)定》必須做到一工程一分析、一工程一投標(biāo)方案，一工程一總結(jié),對(duì)招標(biāo)文件逐條研究、掌握關(guān)鍵詞、關(guān)鍵條款、實(shí)現(xiàn)中標(biāo)率40的目標(biāo)。

(3)項(xiàng)目承包市場(chǎng)化。按《內(nèi)部招投標(biāo)管理規(guī)定》，凡公司范圍內(nèi)的工程，必須進(jìn)行內(nèi)部招投標(biāo)，商務(wù)科監(jiān)督每項(xiàng)工程是否進(jìn)行招標(biāo)，凡沒(méi)有進(jìn)行內(nèi)部招標(biāo)的工程，按制度對(duì)責(zé)任人進(jìn)行處罰，并進(jìn)行通報(bào)。

(4)經(jīng)營(yíng)政策的修訂完善。對(duì)于各單位的經(jīng)營(yíng)政策時(shí)刻進(jìn)行關(guān)注，制定《經(jīng)營(yíng)政策修訂補(bǔ)充管理辦法》，及時(shí)進(jìn)行修訂、補(bǔ)充和完善，每季度進(jìn)行一次，以同行業(yè)、兄弟單位好的經(jīng)營(yíng)政策為補(bǔ)充，彌補(bǔ)我們的不足和缺陷。

(5)營(yíng)銷(xiāo)策劃。根據(jù)市場(chǎng)不同階段營(yíng)銷(xiāo)情況進(jìn)行策劃，聘請(qǐng)或招收營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的專(zhuān)家和人才，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，研究、分析產(chǎn)品定位、廣告宣傳、產(chǎn)品促銷(xiāo)的新辦法，在第一時(shí)間拿出好的營(yíng)銷(xiāo)方案，保證營(yíng)銷(xiāo)策劃的先進(jìn)性。

(6)承發(fā)包制度的修訂完善。對(duì)項(xiàng)目承發(fā)包進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，按《項(xiàng)目承包管理規(guī)定》，各項(xiàng)管理制度應(yīng)隨市場(chǎng)變化而變化，借鑒同行業(yè)大公司和個(gè)體企業(yè)承發(fā)包管理辦法，結(jié)合我公司的實(shí)際情況，每季度進(jìn)行一次修訂和完善，達(dá)到項(xiàng)目和企業(yè)的“雙利”。

(7)預(yù)結(jié)算管理。建立預(yù)結(jié)算管理競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，根據(jù)《預(yù)結(jié)算管理規(guī)定》每項(xiàng)工程預(yù)結(jié)算在全公司范圍內(nèi)進(jìn)行招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，也可以聘請(qǐng)外部預(yù)算人員,擇優(yōu)錄用，并按以下原則進(jìn)行：

①項(xiàng)目和預(yù)算人員有雙向選擇的權(quán)利。

②全公司統(tǒng)一價(jià)格，多勞多得，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。

③預(yù)算人員的收入由各公司商務(wù)科統(tǒng)一管理，統(tǒng)一核價(jià)，報(bào)總公司商務(wù)部登記。

(8)成本計(jì)劃設(shè)計(jì)。各項(xiàng)成本計(jì)劃認(rèn)真測(cè)算，逐項(xiàng)分析，嚴(yán)格審批程序(規(guī)定范圍內(nèi)的)。修訂《成本計(jì)劃設(shè)計(jì)管理規(guī)定》，所有成本計(jì)劃先由職能科室把關(guān)，再由項(xiàng)目經(jīng)理審核，最后經(jīng)理簽字執(zhí)行。成本計(jì)劃必須實(shí)事求是，嚴(yán)禁弄虛作假，增加透明度，出現(xiàn)失誤，視情況對(duì)責(zé)任人處以10-50的處罰，并重新修訂。

(9)項(xiàng)目核算。分項(xiàng)工程必須按《項(xiàng)目階段核算規(guī)定》進(jìn)行階段核算，準(zhǔn)確率控制在2以?xún)?nèi)，會(huì)同財(cái)務(wù)搞好月度項(xiàng)目核算，凡不按規(guī)定進(jìn)行核算的，每出現(xiàn)一次處以100-500元的處罰，并重新核算。

(10)人員培訓(xùn)。按照《培訓(xùn)管理制度》采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的辦法，對(duì)所有預(yù)算人員進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高經(jīng)營(yíng)能力，以實(shí)現(xiàn)開(kāi)源節(jié)流的目標(biāo)。

(11)修訂內(nèi)部承包合同。協(xié)同法紀(jì)部對(duì)內(nèi)部承包合同及時(shí)進(jìn)行修訂，按照法紀(jì)部《合同管理規(guī)定》，根據(jù)不同類(lèi)型、不同環(huán)境的工程采取不同的合同，達(dá)到一工程一合同。

工作計(jì)劃篇5

【第1句】：指導(dǎo)思想：

認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹學(xué)校工作要點(diǎn)，在校教導(dǎo)處工作計(jì)劃的指導(dǎo)下，繼續(xù)加強(qiáng)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的改革，加強(qiáng)對(duì)新教材、新課程的了解和探索，課堂內(nèi)提高40分鐘的教學(xué)效率，把課堂還給孩子們，促進(jìn)小組合作交流學(xué)習(xí)，切實(shí)做到減負(fù)增效，促進(jìn)數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量的提高，全面提高我組的教研工作水平。

【第2句】：工作目標(biāo)

【第1句】：加強(qiáng)教研組建設(shè)，加強(qiáng)教研組的合作精神，增強(qiáng)教研組的凝聚力。

【第2句】：把課題研究工作貫徹到底。結(jié)合教研組課題，定期組織研討活動(dòng)。鼓勵(lì)教師積極撰寫(xiě)教學(xué)案例、、論文及成果，提高教研能力。

【第3句】：認(rèn)真做好每單元的考試工作，扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生身上，為學(xué)生的發(fā)展負(fù)責(zé)。

【第4句】：加強(qiáng)集體備課。組織老師認(rèn)真鉆研教材，引導(dǎo)學(xué)生積極思考、主動(dòng)與同伴合作、積極與他人交流，增強(qiáng)學(xué)生運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題的能力與信心，同時(shí)意識(shí)到自已在集體活動(dòng)中的作用。

【第5句】：加強(qiáng)培優(yōu)補(bǔ)差力度，加強(qiáng)口算常規(guī)訓(xùn)練。

【第3句】：具體措施：

【第1句】：認(rèn)真做好期中、期末的質(zhì)量分析，分別以學(xué)生與老師的角度針對(duì)教學(xué)中存在的問(wèn)題提出改進(jìn)措施，以達(dá)到促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高的目的。

【第2句】：每節(jié)課后根據(jù)課堂教學(xué)中的感受寫(xiě)好隨筆。

【第3句】：組織好集體備課，取長(zhǎng)補(bǔ)短，集思廣益。

【第6句】：重視研究課活動(dòng)，相互學(xué)習(xí)，共同提高。

【第7句】：做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。

【第8句】：借助教師個(gè)人博客學(xué)習(xí)交流。

【第4句】：工作安排

3月份：

【第1句】：制定教研工作計(jì)劃，分年級(jí)制訂教學(xué)計(jì)劃

【第2句】：制定作業(yè)建設(shè)規(guī)劃，

【第3句】：學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，小組合作學(xué)習(xí)交流研討

【第4句】：集體備課，基于標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)設(shè)計(jì)

4月份：

【第1句】：診斷性聽(tīng)評(píng)課

【第2句】：關(guān)心后進(jìn)生，通過(guò)結(jié)對(duì)子幫助他們進(jìn)步

【第3句】：組內(nèi)作業(yè)展評(píng)

5月份：

【第1句】：適當(dāng)進(jìn)行復(fù)習(xí)，安排期中教學(xué)質(zhì)量評(píng)估

【第2句】：校本教研推進(jìn)

【第3句】：撰寫(xiě)課題案例、個(gè)案

【第4句】：口算比賽

6月份：

【第1句】：驗(yàn)收寫(xiě)好課題論文、成果。

【第2句】：組織總復(fù)習(xí)動(dòng)員會(huì)，做好期末復(fù)習(xí)考試工作

【第3句】：對(duì)本學(xué)期工作進(jìn)行反省、總結(jié)

面對(duì)新課程的進(jìn)一步深入，教學(xué)改革帶來(lái)了更多的需要我們思索和解決的問(wèn)題。我們將不斷學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，反思自己的教學(xué)行為，掌握先進(jìn)的教學(xué)本領(lǐng)，努力提高課堂教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量。

工作計(jì)劃篇6

本學(xué)期我校心理健康教育工作，以完善學(xué)校心理健康教育的組織機(jī)構(gòu)和工作機(jī)制為保障，以學(xué)校的工作計(jì)劃、德育計(jì)劃為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行教育部《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)心理健康教育的若干意見(jiàn)》，通過(guò)多種形式對(duì)不同年齡層次的學(xué)生進(jìn)行心理健康教育和指導(dǎo)，努力創(chuàng)造條件輔助和激勵(lì)學(xué)生健康成長(zhǎng)。

【第1句】：指導(dǎo)思想：

提高學(xué)生的心理素質(zhì)，提高學(xué)生的心理健康水平是教改的重要內(nèi)涵，國(guó)家教委新制定的中小學(xué)德育大綱中已明確將心理健康教育作為中小學(xué)德育的重要組成部分。因此要通過(guò)多種方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育和輔導(dǎo)，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì)，健全人格，增強(qiáng)承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力。

【第2句】：具體目標(biāo)：

【第1句】：注重學(xué)生心理輔導(dǎo)，做好學(xué)生心理咨詢(xún)工作，做好個(gè)案輔導(dǎo)、登記工作。

【第2句】：重視心理咨詢(xún)室的常規(guī)建設(shè)，努力發(fā)揮心理輔導(dǎo)室的作用，進(jìn)一步在全校做好宣傳、發(fā)動(dòng)、普及、教育等工作。

【第3句】：重視學(xué)生心理團(tuán)體輔導(dǎo)工作。

【第4句】：不斷豐富教師的教學(xué)策略，有效提高教育教學(xué)水平。

【第5句】：做好家長(zhǎng)的心理健康知識(shí)講座。

【第6句】：充分利用班隊(duì)會(huì)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理健康教育。(每學(xué)期最少開(kāi)設(shè)兩節(jié)以心理健康為內(nèi)容的.主題班隊(duì)會(huì))

【第3句】：內(nèi)容要求：

【第1句】：學(xué)習(xí)心理與智能發(fā)展指導(dǎo)。

(1)幫助學(xué)生了解自己，認(rèn)識(shí)自己的潛能，激發(fā)其學(xué)習(xí)的信心。

(2)引導(dǎo)學(xué)生形成強(qiáng)烈持久的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。

(3)引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

(4)學(xué)習(xí)策略的輔導(dǎo)，包括閱讀、記憶、思維、問(wèn)題解決、自我監(jiān)控等策略。

(5)特殊時(shí)段的學(xué)習(xí)心理調(diào)適。如競(jìng)賽前夕、升學(xué)考試前夕。

【第2句】：情緒、情感、情操教育。

(1)認(rèn)識(shí)情緒的豐富多樣性與易變性。學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自己與他人的情緒。

(2)掌握控制、表達(dá)、發(fā)泄情緒的適當(dāng)方式與合理途徑。

(3)學(xué)會(huì)保持積極心境的方法。

【第3句】：堅(jiān)強(qiáng)意志與承受挫折的教育。

(1)培養(yǎng)堅(jiān)持不懈、堅(jiān)忍不拔的意志品質(zhì)。

(2)培養(yǎng)學(xué)生形成處事果斷的良好習(xí)慣。

(3)培養(yǎng)學(xué)生良好的自我控制力。

小學(xué)心理健康教育工作計(jì)劃

(4)引導(dǎo)學(xué)生正確應(yīng)對(duì)挫折與困難。

【第4句】：自我意識(shí)、人際交往及性教育。

(1)學(xué)會(huì)正確認(rèn)識(shí)自己，悅納自己，尊重自己、相信自己。

(2)學(xué)會(huì)正常人際交往，與同學(xué)、老師、家長(zhǎng)良好關(guān)系。

(3)正確認(rèn)識(shí)性別差異，接受發(fā)育過(guò)程中的身體變化，正確認(rèn)同性別角色，同異性同學(xué)保持正確的交往心態(tài)。

【第5句】：人格養(yǎng)成教育。

(1)引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立發(fā)展健全人格的愿望與動(dòng)機(jī)。

(2)注重學(xué)生的自我人格養(yǎng)成教育。

(3)對(duì)有人格障礙的學(xué)生進(jìn)行重點(diǎn)輔導(dǎo)。

【第4句】：學(xué)校心理健康教育的途徑。

(1)心理課輔導(dǎo)。每個(gè)月的最后一周班主任教師利用班會(huì)課根據(jù)本班具體情況開(kāi)展心理活動(dòng)課。

(2)心理咨詢(xún)室。逐步開(kāi)放“心靈家園”，接受以學(xué)生個(gè)體或小組為對(duì)象的咨詢(xún)。逐步做到心理咨詢(xún)室有專(zhuān)任教師負(fù)責(zé)，固定的開(kāi)放時(shí)間，固定的場(chǎng)所。

(3)辦好“心靈信箱”，以便個(gè)別學(xué)生羞于啟齒，可以利用寫(xiě)信的方式和學(xué)校的心理老師進(jìn)行溝通、預(yù)約咨詢(xún)，一般的問(wèn)題由心理老師轉(zhuǎn)交班主任回復(fù)，特殊的由心理輔導(dǎo)老師進(jìn)行個(gè)別咨詢(xún)。

(4)以“點(diǎn)”帶“面”，利用學(xué)校宣傳陣地。

“各班板報(bào)、紅領(lǐng)巾廣播站”是我校學(xué)生熟悉的宣傳陣地，本學(xué)期將充分利用現(xiàn)有的陣地宣傳心理知識(shí)，在紅領(lǐng)巾廣播站、多媒體教室進(jìn)行講座，對(duì)個(gè)別案例進(jìn)行解析，對(duì)一些常識(shí)性的問(wèn)題進(jìn)行解答，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活中隨時(shí)保持正常的心態(tài)。

(5)指導(dǎo)家庭進(jìn)行心理健康教育。

小學(xué)生的心理健康教育僅僅由學(xué)校實(shí)施是不夠的，在更重要的意義上講，小學(xué)生心理健康教育主要依靠家庭教育，因?yàn)榧彝ゲ攀菍W(xué)生的來(lái)源與歸屬，小學(xué)生心理健康最后要?dú)w結(jié)于此。因此，學(xué)校、家長(zhǎng)應(yīng)該合力重視小學(xué)生的心理健康教育，我們利用家長(zhǎng)會(huì)等多種途徑，堅(jiān)持不懈地向家長(zhǎng)提出各種建議，指導(dǎo)家長(zhǎng)開(kāi)展小學(xué)生家庭心理健康教育。

(6)指導(dǎo)小學(xué)生進(jìn)行自我心理健康教育。

指導(dǎo)小學(xué)生學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單有效的自我心理健康教育的方法：

a、學(xué)會(huì)放松。要使小學(xué)生知道緊張是正常的心理反應(yīng)，是可以通過(guò)想象、轉(zhuǎn)移注意力、調(diào)整呼吸、體育活動(dòng)、聽(tīng)音樂(lè)、唱歌

、閱讀、睡覺(jué)等方法調(diào)節(jié)放松的。

b、與人談心。要使小學(xué)生知道有問(wèn)題要學(xué)會(huì)求助，在學(xué)校可以找老師、心理輔導(dǎo)老師談心;在家里可以找長(zhǎng)輩、親友談心;在社會(huì)上也可以有談心的對(duì)象，如心理咨詢(xún)電話(huà)等等。無(wú)論何事何時(shí)都可以與人談話(huà)，學(xué)會(huì)與人談心一輩子受益。

c、學(xué)習(xí)寫(xiě)日記或周記。小學(xué)生要學(xué)習(xí)用筆與自己談心，把心靈的軌跡用文字描繪下來(lái)，這對(duì)心理健康成長(zhǎng)有很大的幫助。教師和家長(zhǎng)要尊重孩子的隱私，公開(kāi)日記要得到本人的允許。小學(xué)生也不用過(guò)分擔(dān)心自己的內(nèi)心秘密被他人知道，要學(xué)會(huì)坦然地對(duì)人與對(duì)己。

本著“成長(zhǎng)比成績(jī)重要，成人比成才重要”的理念，我們?nèi)w教育工作者全心投入，重視小學(xué)生自我心理健康教育，利用一切資源開(kāi)展小學(xué)生心理健康教育，促進(jìn)全體學(xué)生的健康發(fā)展，為孩子的心理健康保駕護(hù)航是我們?yōu)橹Φ哪繕?biāo)。

【第5句】：每月具體工作安排如下：

3月：

【第1句】：制定心理健康教育工作計(jì)劃，明確本學(xué)期工作思路。

【第2句】：開(kāi)放心靈家園，心理老師開(kāi)始正常值班。

【第3句】：開(kāi)放“心靈信箱”。

【第3句】：利用“紅領(lǐng)巾廣播站”進(jìn)行心理健康知識(shí)專(zhuān)題講座。

4月：

【第1句】：組織班主任學(xué)習(xí)有關(guān)心理輔導(dǎo)的知識(shí)、方法等。

【第2句】：建立學(xué)生心理檔案。

【第3句】：開(kāi)展心理健康教育講座——打開(kāi)心靈的快樂(lè)頻道，對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)心理健康測(cè)查。

5月：

【第1句】：利用家長(zhǎng)會(huì)向?qū)W生家長(zhǎng)宣傳心理健康知識(shí)。

【第2句】：開(kāi)展心理健康知識(shí)專(zhuān)題講座。

6月：

【第2句】：心理健康教育學(xué)期工作總結(jié)。

【第3句】：心理健康教育檔案資料匯總整理。

小學(xué)心理健康教育工作計(jì)劃2

學(xué)校教育要樹(shù)立“健康第一”的思想。新形勢(shì)下如何針對(duì)少年兒童成長(zhǎng)的特點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)生的體育、衛(wèi)生健康教育，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)壯的體格、較強(qiáng)的活動(dòng)能力、健康的生理和心理、勇敢頑強(qiáng)的毅力、艱苦奮斗和團(tuán)結(jié)合作的精神，使他們更加適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的需要，是小學(xué)階段的體育和健康教育迫切需要解決的新課題、新任務(wù)。因而本著科學(xué)、全面、可比、可行性原則，制定本計(jì)劃。

【第1句】：指導(dǎo)思想

小學(xué)心理健康教育工作計(jì)劃

學(xué)校健康教育是學(xué)校系統(tǒng)教育的重要組成部分，培養(yǎng)學(xué)生的各種有益于自身、社會(huì)和全民族健康的行為和習(xí)慣，提高衛(wèi)生科學(xué)知識(shí)水平，從而達(dá)到預(yù)防和減少兒童少年某些常見(jiàn)病和多發(fā)病，盡可能避免意外傷亡事故，增強(qiáng)體質(zhì)，促進(jìn)身心發(fā)育，為一生的健康奠定基礎(chǔ)。

【第2句】：學(xué)校健康教育的任務(wù):

【第1句】：提高學(xué)生衛(wèi)生知識(shí)水平;

【第2句】：降低學(xué)校常見(jiàn)病的發(fā)病率;

【第3句】：提高生長(zhǎng)發(fā)育水平;

【第4句】：促進(jìn)兒童少年心理健康發(fā)展、預(yù)防心理衛(wèi)生問(wèn)題;

【第5句】：改善學(xué)生對(duì)待個(gè)人公共衛(wèi)生的態(tài)度;

【第6句】：培養(yǎng)學(xué)生的自我保健能力。

【第3句】：學(xué)校健康教育的目的:

【第1句】：促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展，保證學(xué)生們具有旺盛的精力、愉快的心情投入學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。積極參加體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。

【第2句】：培養(yǎng)學(xué)生正確的飲食和衛(wèi)生習(xí)慣。注意飲食衛(wèi)生，吃好早餐，一日三餐，定時(shí)定量，不偏食，讓學(xué)生知道暴飲暴食的危害。

【第3句】：根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，由淺入深，循序漸進(jìn)，達(dá)到教材要求，提高健康教育課的效果。

【第4句】：學(xué)校健康教育的內(nèi)容:

一年級(jí)

【第1句】：通過(guò)課堂內(nèi)外的教育，向?qū)W生傳授衛(wèi)生科學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生生活自理能力、個(gè)人清潔習(xí)慣，使他們自幼養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛(ài)清潔、維護(hù)環(huán)境的良好品德

【第2句】：培養(yǎng)學(xué)生有規(guī)律的生活作息制度，養(yǎng)成早睡早起、定時(shí)定量進(jìn)食，既不偏食、挑食、也不過(guò)量進(jìn)食。懂得環(huán)境污染對(duì)人體的危害，自覺(jué)地保護(hù)環(huán)境，并懂得預(yù)防接種的好處，自覺(jué)接受預(yù)防接種。

二年級(jí)

【第1句】：讓學(xué)生觀察自己身高、體重的變化，了解兒童期的正常生長(zhǎng)發(fā)育，并注意生長(zhǎng)發(fā)育期應(yīng)注意的事項(xiàng)。知道保護(hù)眼睛、牙齒、耳朵、鼻子的重要;

【第2句】：認(rèn)識(shí)到陽(yáng)光、空氣、水與身體健康的關(guān)系;

【第3句】：了解均衡飲食對(duì)身體發(fā)育的好處，培養(yǎng)良好的飲食習(xí)慣。

三年級(jí)

【第1句】：培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立生活的能力，學(xué)會(huì)自己的事情自己做，懂得并掌握保護(hù)視力、預(yù)防近視的方法;

【第2句】：教育學(xué)生交通安全知識(shí)，避免發(fā)生意外事故;

【第3句】：了解自身的發(fā)育及運(yùn)動(dòng)對(duì)身體的好處，教導(dǎo)學(xué)生安全用電，并知道觸電急救的方法及小外傷的處理。

四年級(jí)

【第1句】：使同學(xué)們熟記急救、火警、盜警電話(huà)號(hào)碼，

在遇到急救病人、車(chē)禍、火警等急救、意外事故時(shí)，懂得如何打電話(huà);

【第2句】：培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思維的能力，知道人體需要的營(yíng)養(yǎng)素，知道常見(jiàn)傳染病及其預(yù)防。

【第3句】：懂得體育與健康常識(shí):運(yùn)動(dòng)前后的注意事項(xiàng);過(guò)量飲水也會(huì)中毒;玩與心理健康;學(xué)會(huì)調(diào)控自己的情緒。

五年級(jí)

【第1句】：使學(xué)生理解健康的概念，培養(yǎng)健康的意識(shí)行為，懂得預(yù)防食物中毒的方法;

【第2句】：讓學(xué)生了解適時(shí)、適體的穿著有益健康，引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)樸素、大方、適時(shí)的穿著風(fēng)格;工作計(jì)劃

【第3句】：使學(xué)生認(rèn)識(shí)吸毒的危害，教育青少年千萬(wàn)不要因好奇去嘗試吸毒。

六年級(jí)

【第1句】：讓學(xué)生了解心理健康的概念和心理健康的標(biāo)準(zhǔn)使自己逐步具備良好的社會(huì)適應(yīng)能力。正確看待自己身上的生理和心理變化，培養(yǎng)獨(dú)立思考能力，善于聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，控制自己的情緒，多參與集體活動(dòng)，培養(yǎng)良好的興趣，并懂得如何自我保護(hù);

【第2句】：讓學(xué)生了解學(xué)校健康促進(jìn)的內(nèi)容，并在行動(dòng)上支持和參與學(xué)校健康促進(jìn)活動(dòng)。

總之，加強(qiáng)學(xué)生的健康教育，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)壯的體格、健康的生理和心理、勇敢頑強(qiáng)的毅力、艱苦奮斗、團(tuán)結(jié)合作的精神，是學(xué)校教師的職責(zé);學(xué)校體育、衛(wèi)生工作，必須抓緊抓好，使學(xué)生不僅能學(xué)到知識(shí)，而且身心健康，體格健壯，使我校的健康教育工作及衛(wèi)生管理工作再上一個(gè)臺(tái)階20xx小學(xué)心理健康教育工作計(jì)劃20xx小學(xué)心理健康教育工作計(jì)劃。

工作計(jì)劃篇7

輔導(dǎo)員助理是協(xié)助輔導(dǎo)員老師做好學(xué)生管理工作、學(xué)生思想工作、學(xué)生顧問(wèn)工作以及協(xié)助處理學(xué)生學(xué)習(xí)、生活中具體問(wèn)題的在校高年級(jí)學(xué)生。剛?cè)雽W(xué)的新生，他們的思維、學(xué)習(xí)、生活方式都還不能適應(yīng)大學(xué)，這些特點(diǎn)決定了新生輔導(dǎo)員工作的特殊性。讓新生們盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)換，盡快適應(yīng)大學(xué)的生活，走上良性的發(fā)展軌道，這對(duì)于輔導(dǎo)員的工作有著十分重要的意義。

我認(rèn)為作為一名輔導(dǎo)員助理的工作主要有兩個(gè)階段：

【第1句】：開(kāi)學(xué)報(bào)道以及軍訓(xùn)期間的基本工作

新生報(bào)到期間：【第1句】：注冊(cè)當(dāng)天立即到學(xué)生宿舍接待家長(zhǎng)和新生，了解他們的基本情況，留下他們的聯(lián)系方式，便于及時(shí)幫助他們與進(jìn)一步了解。【第2句】：主動(dòng)向他們介紹學(xué)校、院系以及專(zhuān)業(yè)的一些情況，督促他們要按照學(xué)院的統(tǒng)一安排行動(dòng)。【第3句】：對(duì)他們的在生活方面需要注意的方面進(jìn)行提醒，進(jìn)行安全教育。

軍訓(xùn)期間：【第1句】：軍訓(xùn)期間，盡量每天看望他們，幫助照顧身體不好的學(xué)生。對(duì)個(gè)別不能很好適應(yīng)新環(huán)境的學(xué)生，單獨(dú)溝通與幫助。【第2句】：組織學(xué)生學(xué)習(xí)校紀(jì)校規(guī)，了解學(xué)校的規(guī)章制度。【第3句】：物色積極、有責(zé)任心的同學(xué)，定期與他交流，向他們了解班級(jí)同學(xué)的情況，讓他們作為臨時(shí)班干部，負(fù)責(zé)相關(guān)事宜。【第4句】：創(chuàng)建班級(jí)交流平臺(tái)，如班級(jí)QQ群。組織小型的班級(jí)活動(dòng)，讓大家相互認(rèn)識(shí)，增進(jìn)班級(jí)內(nèi)溝通交流。

【第2句】：常規(guī)學(xué)習(xí)期間的工作

【第1句】：組織班會(huì)，民主選舉班委，制定班規(guī)、班旗班徽以及班級(jí)口號(hào)，形成班級(jí)凝聚力。

【第2句】：鼓勵(lì)新生積極參加社團(tuán)、學(xué)生會(huì)等學(xué)生團(tuán)體，開(kāi)闊視野，鍛煉能力、一展身手。

【第3句】：及時(shí)了解班級(jí)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)以及班級(jí)綜合情況，并將信息及時(shí)向輔導(dǎo)員反饋。

【第4句】：幫助同學(xué)們制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)積極性。并且可以組織定期和其他班級(jí)進(jìn)行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流，培養(yǎng)良好學(xué)風(fēng)。

【第5句】：指導(dǎo)班級(jí)開(kāi)展有特色的班級(jí)活動(dòng)，增進(jìn)班級(jí)內(nèi)部感情，同時(shí)又能擴(kuò)大班級(jí)影響力。

【第6句】：指導(dǎo)班級(jí)積極參加學(xué)校和院里舉行的活動(dòng)，如迎新晚會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、優(yōu)秀班級(jí)評(píng)比等。以上就是我作為輔導(dǎo)員助理的基本工作計(jì)劃，在以后的工作中我會(huì)以此為基本綱領(lǐng)，在工作中靈活變通，但又不失原則，堅(jiān)持一切以學(xué)院要求為準(zhǔn)，盡職盡責(zé)做好輔導(dǎo)員助理工作，為輔導(dǎo)員以及學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu)解難。同時(shí)作為輔導(dǎo)員助理，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，為新生們樹(shù)立榜樣，做一名合格的輔導(dǎo)員助理。

工作計(jì)劃篇8

本學(xué)期初中物理學(xué)科的教研工作將在教研室領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，根據(jù)教研室的整體工作要求，結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn)，以引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行探究性學(xué)習(xí)、培養(yǎng)廣大學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為中心；以探索學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)為重點(diǎn)；以強(qiáng)化理論與技能學(xué)習(xí)，提高教師（特別是青年教師）的自身素質(zhì)為主線(xiàn)，努力搞好本學(xué)科的教學(xué)研究和教學(xué)指導(dǎo)工作，積極推進(jìn)我市初中物理學(xué)科的教育教學(xué)教研向縱深發(fā)展。

【第1句】：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，確保教學(xué)研究和教學(xué)改革沿著正確的方向發(fā)展

【第1句】：以學(xué)習(xí)和貫徹“新課標(biāo)”和“新教材”為契機(jī)，熟練掌握和領(lǐng)會(huì)青島市初中物理教學(xué)要求，深入學(xué)習(xí)省、市教育工作會(huì)議精神，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)（特別是領(lǐng)會(huì)對(duì)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力的要求），用于指導(dǎo)我們的教學(xué)研究和教學(xué)改革工作。

【第2句】：重視現(xiàn)代教育理論的學(xué)習(xí)。尤其要重視對(duì)現(xiàn)代教育理論和教學(xué)方法的學(xué)習(xí)(特別是應(yīng)重視對(duì)創(chuàng)造學(xué)理論與技法的學(xué)習(xí)，用以指導(dǎo)廣大教師迅速提高培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神的技能和技巧)。以啟發(fā)、引導(dǎo)我們進(jìn)一步搞好教學(xué)改革，并在學(xué)習(xí)與實(shí)踐中不斷提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

【第3句】：重視對(duì)現(xiàn)代教育技術(shù)的研究、開(kāi)發(fā)與應(yīng)用。鼓勵(lì)全體教師（特別是青年教師）積極參與多媒體輔助教學(xué)課件的開(kāi)發(fā)與制作，搶占制高點(diǎn)，為更有效的激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣、幫助學(xué)生樹(shù)立信心、充分發(fā)揮課堂教學(xué)在素質(zhì)教育中的主渠道作用奠定基礎(chǔ)。

【第2句】：深入調(diào)查研究，廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)，盡快明確當(dāng)前急待解決的幾個(gè)問(wèn)題：

（1）促進(jìn)課堂教學(xué)有效性，提高課堂教學(xué)效率。

（2）探討初中物理集體備課模式，大面積提高教育質(zhì)量。

（3）落實(shí)學(xué)案導(dǎo)學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力、互助能力。

（4）搞好物理學(xué)科初中與高中銜接的調(diào)研（包括知識(shí)方面、學(xué)習(xí)方法方面、教學(xué)方法方面以及管理方法方面的銜接等），高效的完成初中、高中學(xué)業(yè)。

（5）加強(qiáng)主題教研，變被動(dòng)教研為主動(dòng)教研。

【第3句】：發(fā)揮課堂教學(xué)在素質(zhì)教育中的主渠道作用

教師講課水平的提高不是一蹴而就的事情，必須研究靠什麼手段和方法來(lái)全面提高。針對(duì)我市一線(xiàn)教師教學(xué)水平參差不齊的現(xiàn)狀，擬從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

（1）、強(qiáng)化青年骨干教師隊(duì)伍建設(shè)。組織他們?cè)谡J(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論的基礎(chǔ)上，以深化課題研究為突破口，加大教學(xué)研究和改革的力度，力爭(zhēng)能在改變學(xué)習(xí)方式，特別是探究學(xué)習(xí)、探索學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)等方面有所突破，全面提高課堂教學(xué)效率。

（2）、夯實(shí)教學(xué)基本功。利用教研活動(dòng)及集中培訓(xùn)時(shí)間狠抓教師教學(xué)基本功的提高工作。擬以新課標(biāo)、新教材的培訓(xùn)為契機(jī)，于本學(xué)期初對(duì)全體教師進(jìn)行全面的課標(biāo)、同步的教材、教法培訓(xùn)，力爭(zhēng)用兩年的時(shí)間完成對(duì)全體物理教師的全員培訓(xùn)工作，不斷提高一線(xiàn)教師的課堂教學(xué)水平和駕馭教材的能力。

（3）、落實(shí)課題實(shí)驗(yàn)與研究，抓好典型，推廣經(jīng)驗(yàn)。使各校初步具備自己的主教學(xué)模式，使每位老師在不同的課型上形成初步的教學(xué)模式。

(4)、加強(qiáng)探究學(xué)習(xí)的試驗(yàn)和探索，不斷提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自覺(jué)性，切實(shí)把“雙主”原則落到實(shí)處，實(shí)行啟發(fā)式和討論式教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的獨(dú)立思考意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，推行過(guò)程教學(xué)，鼓勵(lì)、引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行探究學(xué)習(xí)，努力培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神和創(chuàng)新思維習(xí)慣。

【第4句】：本學(xué)期公開(kāi)課教學(xué)：

局屬中學(xué)一節(jié)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)三節(jié)，出課時(shí)間、地點(diǎn)、授課人及課題另行通知。

【第5句】：進(jìn)一步發(fā)揮好教研網(wǎng)絡(luò)的作用

【第6句】：本學(xué)期主要工作安排：

九月份：

【第1句】：進(jìn)行課標(biāo)、教材的培訓(xùn)工作，傳達(dá)本學(xué)期教研計(jì)劃。

【第2句】：組織學(xué)習(xí)青島市初中物理教學(xué)要求及其調(diào)整內(nèi)容。

【第3句】：調(diào)整并召開(kāi)聯(lián)組組長(zhǎng)會(huì)議，布置本學(xué)期工作。

【第4句】：外出學(xué)習(xí)教師匯報(bào)暑假會(huì)議精神

十月份：

【第1句】：舉行即墨市級(jí)公開(kāi)課。

中心議題：創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力的培養(yǎng)；探究教學(xué)、研究性學(xué)習(xí)教學(xué)模式的探討、培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力及知識(shí)拓展能力。

【第2句】：中考試卷分析及上學(xué)期幾次大的命題思路探討。

【第3句】：觀摩省優(yōu)秀課評(píng)選（地點(diǎn)：青島）

【第4句】：研討新授課教學(xué)模式。

十一月份：

【第1句】：期中考試。

【第2句】：學(xué)案導(dǎo)學(xué)的使用及要求講座。

【第3句】：舉行青島市研究課。

【第4句】：研討講評(píng)課的教學(xué)模式

十二月份：

【第1句】：評(píng)選即墨市初中教學(xué)能手。

【第2句】：研討復(fù)習(xí)課教學(xué)模式。

【第3句】：舉行即墨市級(jí)公開(kāi)課。

【第4句】：專(zhuān)題研討：課堂教學(xué)的有效性

一月份：

【第1句】：期末考試。

【第2句】：教學(xué)模式初步總結(jié)。

【第3句】：做好本學(xué)期的總結(jié)和下學(xué)期的計(jì)劃。

【第4句】：制定即墨市競(jìng)賽方案

工作計(jì)劃篇9

踏著春天的腳步，我們又迎來(lái)了新的一學(xué)期。本學(xué)期本班幼兒共29人，其中新生4名。通過(guò)一個(gè)學(xué)期的幼兒園生活，大多數(shù)幼兒都喜歡上幼兒園，并逐步能夠適應(yīng)幼兒園的生活，初步建立了在園的一日生活和學(xué)習(xí)常規(guī)，會(huì)獨(dú)立進(jìn)餐，生活自理能力有了一定的提高，喜愛(ài)參加戶(hù)外體育運(yùn)動(dòng)和各種區(qū)域活動(dòng)，許多幼兒內(nèi)向的幼兒性格變的活潑開(kāi)朗起來(lái)，喜歡與同伴交往，并在交往中愿意用普通話(huà)進(jìn)行交談，同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)幼兒社會(huì)交往中，喜歡以自我為中心，活動(dòng)中表現(xiàn)出任性、自私、嬌氣的一面，針對(duì)以上情況，本學(xué)期我班重點(diǎn)將是開(kāi)展幼兒社會(huì)化活動(dòng)，從幼兒的情感、親情入手，提高幼兒的社會(huì)交往能力。現(xiàn)將本學(xué)期主要工作安排如下：

【第1句】：教育教學(xué)重點(diǎn)繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)，加強(qiáng)“生活、學(xué)習(xí)、環(huán)境、觀察”四方面有序來(lái)實(shí)施幼兒園的園本課程。

【第1句】：生活有序方面：培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)，提高生活自理能力及自我保護(hù)能力。

（1）學(xué)習(xí)自己穿衣服。

（2）培養(yǎng)良好的進(jìn)餐習(xí)慣，不偏食，能將飯菜吃完。

（3）培養(yǎng)良好的午睡習(xí)慣，不吵醒別人。

（4）能根據(jù)自己的身體需要調(diào)節(jié)自己，如：根據(jù)冷熱增減衣服等，提高自我服務(wù)能力。

（5）學(xué)習(xí)必要的安全知識(shí)，提高自我保護(hù)能力。

【第2句】：學(xué)習(xí)有序方面：

（1）鼓勵(lì)孩子積極參加各項(xiàng)集體活動(dòng)。

（2）愛(ài)護(hù)幼兒園的玩具，不與人爭(zhēng)搶。

（3）用清楚、完整的語(yǔ)言表達(dá)自己的意愿。

（4）按照活動(dòng)區(qū)常規(guī)進(jìn)行活動(dòng)區(qū)活動(dòng)。

（5）學(xué)習(xí)看書(shū)的正確方式，培養(yǎng)幼兒良好的閱讀習(xí)慣。

（6）加強(qiáng)孩子們注意力的培養(yǎng)，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

（7）注重計(jì)劃—做—整理—回憶四個(gè)環(huán)節(jié)。

【第3句】：觀察有序方面教師將有目的的對(duì)幼兒進(jìn)行觀察，并及時(shí)進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)，做好幼兒個(gè)人檔案的記錄與整理。

【第4句】：環(huán)境有序本學(xué)期將利用各種材料來(lái)豐富教室及活動(dòng)區(qū)材料，增加一些真實(shí)的材料，使孩子在與環(huán)境的互動(dòng)中獲得經(jīng)驗(yàn)。

【第5句】：繼續(xù)開(kāi)展以高瞻課程為主線(xiàn)、關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)為輔的園本課程，將主題探究活動(dòng)與結(jié)構(gòu)教學(xué)結(jié)合進(jìn)行，從他們的興趣入手，讓孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)、建構(gòu)知識(shí)，從而獲取各方面的經(jīng)驗(yàn)與能力。

【第6句】：加強(qiáng)社會(huì)化活動(dòng)，培養(yǎng)交往能力。

（1）能大方地與教師、幼兒交往。

（2）在活動(dòng)中，不爭(zhēng)搶玩具，有初步的合作意識(shí)。

（3）愛(ài)勞動(dòng)，做力所能及的的事。

（4）知道愛(ài)父母、老師、同伴、家人，有愛(ài)心。

（5）會(huì)初步使用禮貌用語(yǔ)與他人交往。

【第7句】：配合幼兒園迎接省一級(jí)幼兒園評(píng)估。

【第8句】：大型活動(dòng)：

二月份編排新操。

三月份“愛(ài)媽媽”年級(jí)慶祝活動(dòng)；春游。

四月份月份年級(jí)“國(guó)際象棋月”。

五月份親子環(huán)保制作。

六月份十年園慶。

【第2句】：衛(wèi)生保健工作

【第1句】：加強(qiáng)對(duì)幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位。

【第2句】：保育教師重點(diǎn)做好教室的清潔衛(wèi)生工作，使孩子有一個(gè)舒適、干凈的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。

【第3句】：堅(jiān)持定期消毒、滅蚊，預(yù)防傳染病的發(fā)生。

【第4句】：在醫(yī)務(wù)人員的指導(dǎo)下，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的安全、衛(wèi)生保健制度、定時(shí)定量的給幼兒喂藥，照顧好生病的孩子。

【第5句】：給幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松、愉悅的環(huán)境，建立良好的師生關(guān)系，將幼兒生理與心理結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)幼兒的身心健康。

【第6句】：積極開(kāi)展戶(hù)外活動(dòng)，增強(qiáng)孩子的體質(zhì)。

【第3句】：家長(zhǎng)社區(qū)工作

【第1句】：密切與家長(zhǎng)的聯(lián)系，樹(shù)立全心全意為家長(zhǎng)服務(wù)的意識(shí)，及時(shí)將幼兒在園活動(dòng)內(nèi)容及發(fā)展情況及時(shí)向家長(zhǎng)反饋。

【第2句】：充分運(yùn)用家長(zhǎng)資源，開(kāi)展家長(zhǎng)助教活動(dòng)，使家長(zhǎng)與教師共同參與到活動(dòng)教育中去。

【第3句】：結(jié)合主題定期開(kāi)展親子活動(dòng)，家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。

【第4句】：充分利用社區(qū)的有效資源，結(jié)合主題與家長(zhǎng)共同開(kāi)展社區(qū)教育活動(dòng)。

【第5句】：定期向家長(zhǎng)宣傳我園的教育理念、園本課程等。

【第4句】：班級(jí)人員工作

【第1句】：繼續(xù)加強(qiáng)班級(jí)人員之間的交流與配合，保教結(jié)合，“與時(shí)俱進(jìn)”調(diào)整自己。在探索中享受快樂(lè)，在反思中尋求發(fā)展，萌發(fā)內(nèi)在的工作、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，促進(jìn)自我提升和事業(yè)的發(fā)展，具有自我挑戰(zhàn)、自我超越的意識(shí)，使自己經(jīng)受住改革大潮的考驗(yàn)。

【第2句】：牢固樹(shù)立“終身學(xué)習(xí)”的意識(shí)，在職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)發(fā)展上要對(duì)集體、對(duì)自己負(fù)責(zé)任，積極參加各種研習(xí)活動(dòng)，不斷更新知識(shí)、更新教育觀念。

【第3句】：堅(jiān)持“一切以幼兒利益優(yōu)先”的工作原則，尊重幼兒、平等地對(duì)待幼兒。樹(shù)立意識(shí)，不斷修正服務(wù)態(tài)度，圍繞幼兒利益和為家長(zhǎng)服務(wù)全方位地改善服務(wù)質(zhì)量，使家長(zhǎng)真正感受到我們的一切工作都落實(shí)了“一切以幼兒利益優(yōu)先”的原則，以誠(chéng)信換取家長(zhǎng)的信任。

【第4句】：認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自我素質(zhì)。

精選工作計(jì)劃模板合集10篇

時(shí)光在流逝，從不停歇，又解鎖了新的工作，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。相信大家又在為寫(xiě)工作計(jì)劃犯愁了吧！以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計(jì)劃篇1

根據(jù)化學(xué)教學(xué)計(jì)劃和四校聯(lián)考進(jìn)度要求，這次期中考試考第一專(zhuān)題，第二專(zhuān)題第一單元，具體為“化學(xué)家眼中的物質(zhì)世界”和“氯，溴，碘及其化合物”。

對(duì)于期中復(fù)習(xí)，我備課組作如下安排：

1復(fù)習(xí)基本概念和方程式，叫學(xué)生默寫(xiě)方程式等。在復(fù)習(xí)過(guò)程中，對(duì)準(zhǔn)每個(gè)知識(shí)點(diǎn)，精選2到3個(gè)例題進(jìn)行講解，大概用2到3課時(shí)。

2根據(jù)復(fù)習(xí)順序以及《學(xué)習(xí)與評(píng)價(jià)》留下來(lái)的專(zhuān)題復(fù)習(xí)資料，講解專(zhuān)題復(fù)習(xí)練習(xí)。

3根據(jù)兩專(zhuān)題具體內(nèi)容，精選一份練習(xí)題，針對(duì)學(xué)生弱點(diǎn)，加強(qiáng)針對(duì)性練習(xí)。具體安排為：史可衛(wèi)負(fù)責(zé)第一專(zhuān)題第一，第二單元的練習(xí)，吳柯軍負(fù)責(zé)第三單元，第二專(zhuān)題第一單元。抽空考試形式叫學(xué)生練習(xí)，抓住學(xué)生存在問(wèn)題，精講，并能延伸知識(shí)點(diǎn)，以求實(shí)效。

4回歸教本。在復(fù)習(xí)中的抓綱務(wù)本就是指復(fù)習(xí)以考試說(shuō)明作指導(dǎo)，以教材為主體，使化學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化、網(wǎng)絡(luò)化，并在教材基礎(chǔ)上進(jìn)行拓寬和加深。

工作計(jì)劃篇2

【第1句】：情況分析

本班現(xiàn)有學(xué)生75人，不少學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，基礎(chǔ)也不好，兩極分化明顯，成績(jī)不好的學(xué)生相對(duì)來(lái)說(shuō)，家庭教育很不理想，來(lái)自父母的心靈，學(xué)習(xí)上的關(guān)心不夠，在新學(xué)期中希望同學(xué)不斷努力，作為隊(duì)輔導(dǎo)員，我會(huì)給予他們更多的關(guān)心，依據(jù)學(xué)校德育實(shí)施計(jì)劃，加強(qiáng)隊(duì)員行為規(guī)范教育，深化愛(ài)國(guó)主義教育，做好德育工作的滲透和遷移，樹(shù)立良好的隊(duì)風(fēng)，爭(zhēng)取不斷前進(jìn)。

【第2句】：指導(dǎo)思想

依據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持以德育為核心，以教學(xué)為中心。堅(jiān)持以“課內(nèi)滲透”為主題，“課外延伸”為增長(zhǎng)點(diǎn)。堅(jiān)持熱愛(ài)共產(chǎn)黨，深入開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義、集體主義和社會(huì)主義教育。提倡道德規(guī)范：“愛(ài)校守法，明理誠(chéng)信，友善團(tuán)結(jié)，勤儉自強(qiáng)，敬業(yè)奉獻(xiàn)”切實(shí)幫助隊(duì)員做到“以德育人，德智并舉，探究發(fā)展，學(xué)會(huì)生存。學(xué)會(huì)做人”。加強(qiáng)培養(yǎng)隊(duì)員樹(shù)立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，讓每一個(gè)學(xué)生沐浴在愛(ài)和希望的陽(yáng)光中全面扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育。

【第3句】：具體工作內(nèi)容、措施

（一）德育以學(xué)生“自主與責(zé)任”為主題，不斷深入愛(ài)國(guó)主義教育。

【第1句】：規(guī)范升旗儀式，發(fā)揮隊(duì)員的自主管理，增強(qiáng)隊(duì)員的愛(ài)國(guó)主義責(zé)任感，加強(qiáng)歌頌中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的教育。

【第2句】：開(kāi)展以“自主與責(zé)任”教育，以隊(duì)員發(fā)展為本，培養(yǎng)隊(duì)員認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力，加強(qiáng)“自主與責(zé)任”教育。

【第3句】：結(jié)合“三八”婦女節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、兒童節(jié)等，不斷開(kāi)展熱愛(ài)勞動(dòng)，熱愛(ài)祖國(guó)。愛(ài)生重教，尊老愛(ài)老，團(tuán)結(jié)友愛(ài)的傳統(tǒng)教育，并在隊(duì)員中評(píng)選積極分子，宣傳先進(jìn)事跡。

【第4句】：以隊(duì)員“學(xué)會(huì)給予，學(xué)會(huì)關(guān)心”的指導(dǎo)思想，制訂主題隊(duì)會(huì)內(nèi)容。作為隊(duì)主任加強(qiáng)指導(dǎo)。

【第5句】：以“五愛(ài)教育”為基本內(nèi)容，從認(rèn)識(shí)自我做起：認(rèn)識(shí)自我存在的價(jià)值、認(rèn)識(shí)自強(qiáng)的意義、認(rèn)識(shí)現(xiàn)在的自我；從對(duì)小事負(fù)責(zé)做起；牢記不會(huì)做小事的人，也做不了大事。培養(yǎng)隊(duì)員愿意做小事，學(xué)會(huì)做小事。在實(shí)踐中增強(qiáng)責(zé)任感。繼續(xù)開(kāi)展一幫一結(jié)對(duì)子活動(dòng)，樹(shù)立良好的隊(duì)風(fēng)與學(xué)風(fēng)。

（二）繼續(xù)加強(qiáng)行為規(guī)范教育。

以幫助隊(duì)員“學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)生存”為方向，以培養(yǎng)隊(duì)員善良、文明、守紀(jì)、自律、自主、友愛(ài)、理想為目標(biāo)，以日常行為規(guī)范養(yǎng)成為抓手，以校園文化建設(shè)為載體。

（1）各隊(duì)?wèi)?yīng)根據(jù)本隊(duì)特點(diǎn)，有目標(biāo)、有措施，創(chuàng)設(shè)自己的特色隊(duì)。

根據(jù)我隊(duì)以往的表現(xiàn)以及隊(duì)員的弱點(diǎn)，我隊(duì)決定成立閱讀特色隊(duì)，在學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)中爭(zhēng)取好成績(jī)。提高自己的閱讀水平和作文水平。

（2）由于我隊(duì)以前的行為規(guī)范較差，在行為規(guī)范教育中前五周重點(diǎn)抓文明休息、文明交往，并同時(shí)對(duì)文明上課的一分鐘預(yù)備鈴進(jìn)行檢查。

（3）從小事做起、從自我教育做起，大家行動(dòng)，樹(shù)立良好隊(duì)風(fēng)。好人好事堅(jiān)持天天記。

（4）愛(ài)護(hù)公共財(cái)物，每個(gè)隊(duì)員必須從保護(hù)和管理好自己的課桌椅做起，嚴(yán)禁在課桌上亂涂、亂穿、亂刻、亂畫(huà)。

（5）培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣，堅(jiān)持每天晨掃和午掃。校內(nèi)禁用餐巾紙，禁吃口香糖，嚴(yán)禁亂扔紙屑雜物。

（6）廣播操加強(qiáng)進(jìn)出場(chǎng)紀(jì)律的檢查和指導(dǎo)。積極參加校秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，培養(yǎng)集體主義觀念。

（7）眼保健操工作要進(jìn)一步做到正確到位，堅(jiān)待每周的健康教育。

（8）六星評(píng)比活動(dòng)本學(xué)期照常進(jìn)行。

工作計(jì)劃篇3

【第1句】：明確指導(dǎo)思想

以提高服務(wù)質(zhì)量為宗旨，以客戶(hù)滿(mǎn)意度為標(biāo)準(zhǔn)。

顧名思義，作為客戶(hù)服務(wù)部門(mén)，我們所做的一切都是為了滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，也就是說(shuō)我們所有的工作都應(yīng)以客戶(hù)為中心來(lái)開(kāi)展。現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)的服務(wù)更到位誰(shuí)的客戶(hù)就更穩(wěn)定，市場(chǎng)也更具發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼耍覀円獦?shù)立一種大客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，并且以此來(lái)帶動(dòng)全部門(mén)員工，使我們的服務(wù)更具專(zhuān)業(yè)性、有效性、針對(duì)性與責(zé)任感，使得呼叫中心的全員服務(wù)意識(shí)得到體現(xiàn)。

【第2句】：制定工作計(jì)劃目標(biāo)

在大客服意識(shí)指導(dǎo)下來(lái)看客服部的工作，可以將我們的主要工作目標(biāo)分為兩個(gè)階段：短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)。

首先是短期目標(biāo)：

I.鞏固并維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系。

II.發(fā)現(xiàn)新客戶(hù)(潛在客戶(hù)、潛在需求)。

完成目標(biāo)I可以通過(guò)以下途徑：

【第1句】：通過(guò)電話(huà)和信函與老客戶(hù)溝通，收集客戶(hù)的反饋信息及了解客戶(hù)最新的出游動(dòng)向。

【第2句】：定期選擇客戶(hù)群，進(jìn)行有針對(duì)性的上門(mén)回訪及促銷(xiāo)。

完成目標(biāo)II可以通過(guò)以下途徑：

【第1句】：在受理客戶(hù)來(lái)電咨詢(xún)時(shí)記錄下客戶(hù)的基本資料和咨詢(xún)內(nèi)容，列為我們的潛在客戶(hù)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)將其發(fā)展為既有客戶(hù)。

【第2句】：在接待來(lái)訪客戶(hù)時(shí)詳細(xì)記錄來(lái)訪客戶(hù)的基本資料及出游動(dòng)向，提供新客戶(hù)來(lái)源。

要完成以上工作肯定要有必備的條件，目前階段客服工作應(yīng)具備的條件包括：

【第1句】：豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。要服務(wù)好客戶(hù)，必須精通業(yè)務(wù)知識(shí)，只有業(yè)務(wù)熟練的客服人員才能給客戶(hù)以良好的第一印象，才能讓客戶(hù)放心。

【第2句】：完備的客戶(hù)資料。擁有了完備的客戶(hù)資料可以讓我們更清楚應(yīng)該為誰(shuí)服務(wù)。

【第3句】：對(duì)客服工作清醒的認(rèn)識(shí)及飽滿(mǎn)的熱情。

以上三點(diǎn)條件中，業(yè)務(wù)知識(shí)可以通過(guò)長(zhǎng)期有針對(duì)性的培訓(xùn)進(jìn)行不斷的補(bǔ)充及更新，在這一點(diǎn)上，春秋的常規(guī)業(yè)務(wù)培訓(xùn)及區(qū)縣部每周的例會(huì)都為客服部創(chuàng)造了良好的條件。而在客戶(hù)資料方面，目前正在進(jìn)行的62520xx0與800的綁定也為此帶來(lái)了很大的便利。在理想模式中，今后的每個(gè)客戶(hù)來(lái)電都將被記錄并由咨詢(xún)員輸入該客戶(hù)的相關(guān)信息，而這些資料一旦被匯總，就形成了一個(gè)巨大的客戶(hù)資料庫(kù)，擁有這樣一個(gè)客戶(hù)資料庫(kù)對(duì)客服工作的開(kāi)展具有非常重要的戰(zhàn)略意義及推動(dòng)作用。

而長(zhǎng)期目標(biāo)則涉及到對(duì)客服職能的定位：

客服部門(mén)是春秋的服務(wù)窗口，是直接接觸客戶(hù)的部門(mén)，但是客服部門(mén)又不等同于普通的門(mén)店或800咨詢(xún)熱線(xiàn)。客服部門(mén)承擔(dān)著為客戶(hù)服務(wù)的直接任務(wù)，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是什么?誰(shuí)來(lái)制定?如何評(píng)估?(因?yàn)榉?wù)工作的不可量化性，因此客服工作的評(píng)估很難借助第三方實(shí)現(xiàn))責(zé)任同樣落到了客服部門(mén)本身。這就對(duì)客服部門(mén)提出了一個(gè)更高的要求，即：既要制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、流程以及信息傳遞模式(這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是有針對(duì)性的，具體的，可量化評(píng)估的)同時(shí)又肩負(fù)著監(jiān)督檢查，考核落實(shí)，評(píng)估改進(jìn)的責(zé)任。

但是這中間又產(chǎn)生了一個(gè)矛盾，無(wú)法量化的服務(wù)如何來(lái)進(jìn)行監(jiān)督檢查，考核落實(shí)，評(píng)估改進(jìn)?這里就需要運(yùn)用到ISO質(zhì)量認(rèn)證體系。“以客戶(hù)為關(guān)注焦點(diǎn)”是20xx版ISO9000標(biāo)準(zhǔn)的精髓所在，這不正與我們客服工作的總之不謀而合嗎?因此，將ISO標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用到客服工作中來(lái)是有必要的，而且只有通過(guò)一系列嚴(yán)格的相關(guān)質(zhì)量規(guī)定及約束，來(lái)細(xì)分服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容，才能以此來(lái)提高服務(wù)水平，并且參照相關(guān)規(guī)定來(lái)對(duì)服務(wù)水平進(jìn)行監(jiān)督檢查，考核落實(shí)及評(píng)估改進(jìn)。這樣就解決了前面出現(xiàn)的矛盾問(wèn)題。

工作計(jì)劃篇4

【第1句】：指導(dǎo)思想：

繼續(xù)貫徹落實(shí)新課程改革思想，實(shí)施素質(zhì)教育，更好的培養(yǎng)學(xué)生各方面綜合實(shí)踐的能力，帶領(lǐng)學(xué)生走入更廣闊的社會(huì)活動(dòng)空間，豐富學(xué)生的知識(shí)、情感等方面的體驗(yàn)。圍繞“讓學(xué)生在活動(dòng)中成長(zhǎng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)習(xí)”的教育理念，通過(guò)積極參與綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的實(shí)施來(lái)克服以往課程中脫離學(xué)生自主生活和社會(huì)生活的傾向，注重學(xué)生對(duì)生活的感受和體驗(yàn)，形成學(xué)生勇于實(shí)踐的意識(shí)和善于實(shí)踐的能力。同時(shí)，通過(guò)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的開(kāi)發(fā)與實(shí)施，培養(yǎng)學(xué)生活動(dòng)的自主性、探究性、合作性，使學(xué)生在豐富多彩的探究性學(xué)習(xí)活動(dòng)中學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)，學(xué)會(huì)探究，學(xué)會(huì)合作，形成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。

【第2句】：活動(dòng)目的

使學(xué)生走出課堂，走出學(xué)校，融入社會(huì)大環(huán)境去關(guān)注社會(huì)生活、社會(huì)生產(chǎn)和大自然，通過(guò)參觀、考察、實(shí)踐、采訪、調(diào)查、搜集資料，制作標(biāo)本等教學(xué)形式，促使課內(nèi)與課外相結(jié)合，學(xué)習(xí)與活動(dòng)相結(jié)合，理論與課外相結(jié)合，理論與實(shí)踐相結(jié)合，達(dá)到開(kāi)闊視野、陶冶情操、豐富知識(shí)、鍛煉意志、提高能力、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和合作意識(shí)的目的，要通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生體會(huì)到成長(zhǎng)的快樂(lè)、學(xué)習(xí)的快樂(lè)、合作的快樂(lè)，讓學(xué)生有所收獲，有所提高。

【第3句】：參加人員：宣化鎮(zhèn)蔡溝4——6年級(jí)學(xué)生

【第4句】：領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

組員：

照相：

保安：

【第5句】：安全負(fù)責(zé)人：各班班主任及搭班老師

【第6句】：領(lǐng)隊(duì)：

總領(lǐng)隊(duì):各班領(lǐng)隊(duì)：各班班主任

【第5句】：活動(dòng)要求：

【第1句】：廣泛動(dòng)員，精心組織。各班一定要高度重視，認(rèn)真做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，廣泛動(dòng)員學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。要精心設(shè)計(jì)實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容、方式等，制定切實(shí)可行的活動(dòng)方案，并予以落實(shí)，使社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)取得實(shí)效。

【第2句】：完善制度，規(guī)范管理。加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的規(guī)范化和制度化建設(shè)，各班也可結(jié)合各自的實(shí)際情況，制定相應(yīng)的規(guī)章制度，確保活動(dòng)的順利有序進(jìn)行。

【第3句】：點(diǎn)面結(jié)合，注重實(shí)效。堅(jiān)持點(diǎn)面結(jié)合、以點(diǎn)帶面的原則，重點(diǎn)做好社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，兼顧面上的工作，做到既突出重點(diǎn)，又全面參與。活動(dòng)一定要圍繞當(dāng)?shù)氐膶?shí)際需要展開(kāi)，努力為社區(qū)解決一些實(shí)際問(wèn)題，力戒形式主義。

【第4句】：密切配合，加強(qiáng)宣傳。由于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)規(guī)模大、涉及面廣、時(shí)間集中，要求各班統(tǒng)一思想、協(xié)調(diào)一致，集中精力做好這項(xiàng)工作。要高度重視宣傳工作，完成規(guī)定的宣傳報(bào)道與總結(jié)評(píng)比任務(wù)，營(yíng)造良好的社會(huì)輿論氛圍。

【第5句】：加強(qiáng)教育，注意安全。在活動(dòng)之前，要加強(qiáng)學(xué)生的技能培訓(xùn)和安全教育，使其充分了解社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的注意事項(xiàng);在活動(dòng)過(guò)程中，要加強(qiáng)學(xué)生的管理和監(jiān)督，促使其自覺(jué)遵守活動(dòng)守則，確保人身和財(cái)產(chǎn)安全

【第6句】：活動(dòng)安排：

九月份：到銀沙湖參觀玫瑰種植園，讓學(xué)生了解家鄉(xiāng)的種植產(chǎn)業(yè)，提高學(xué)生自身的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)意識(shí)和吃苦耐勞精神;

十月份：請(qǐng)社會(huì)乒乓球愛(ài)好者到學(xué)校做表演，培養(yǎng)學(xué)生體育愛(ài)好;請(qǐng)社會(huì)書(shū)法愛(ài)好者屈春森、李松錄王松炎來(lái)校做書(shū)法表演。培養(yǎng)學(xué)生健康的文化愛(ài)好。

十一月份：參觀文化遺產(chǎn)觀星臺(tái)，領(lǐng)略天地之中的風(fēng)采，學(xué)生通過(guò)自己搜集資料，來(lái)了解觀星臺(tái)的歷史。

十二月份：走出校園，定期為居民打掃街道，提高環(huán)保意識(shí)。

一月份：到白沙湖撿垃圾，做環(huán)保工作。

工作計(jì)劃篇5

20xx年10月，這是我來(lái)**工作的第四個(gè)月。在前面三個(gè)月里，我經(jīng)歷了總監(jiān)助理、到代理總監(jiān)再到計(jì)劃部經(jīng)理的三種工作角色的轉(zhuǎn)變。這些讓我深刻體會(huì)到生產(chǎn)急需一位德才兼?zhèn)涞纳a(chǎn)總監(jiān)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)團(tuán)隊(duì)改善生產(chǎn)狀況!

回顧這段時(shí)間的工作，收獲頗多。新來(lái)總監(jiān)不僅帶來(lái)了新的管理思想，而且橫刀立馬急時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃部、工藝部的工作重心。廠區(qū)規(guī)化布置、組織架構(gòu)調(diào)整等都在第一時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化和改良。生產(chǎn)目前比我剛進(jìn)公司那會(huì)兒有了很好的生產(chǎn)氣象。

記得剛進(jìn)公司的那會(huì)，我負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃與品質(zhì)這兩塊工作，結(jié)果是計(jì)劃沒(méi)有太大改變，品質(zhì)也沒(méi)有提升。心中明確知道問(wèn)題在哪，可是卻不知從何下手開(kāi)展工作。后來(lái)在新來(lái)梁廠長(zhǎng)的指點(diǎn)下思路豁然開(kāi)朗，針對(duì)問(wèn)題所在集中突破改善。

于是，我慢慢的調(diào)整好自己的心態(tài)去重新審視生產(chǎn)計(jì)劃的問(wèn)題，也漸漸的明白，計(jì)劃只所以無(wú)法推動(dòng)首要原因是進(jìn)度無(wú)法掌控、工序工時(shí)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，甚至無(wú)法了解產(chǎn)品到底要經(jīng)過(guò)哪幾道工序。梁長(zhǎng)廠告訴我首先要做一份統(tǒng)一的工單匯總跟蹤表，工序工時(shí)同時(shí)進(jìn)行測(cè)評(píng)核定。有了跟蹤表就能清楚知道產(chǎn)品進(jìn)行的狀況，有了工時(shí)測(cè)評(píng)就能方便計(jì)劃排單。現(xiàn)經(jīng)過(guò)多次的改良，計(jì)劃跟蹤表已經(jīng)初步可以體現(xiàn)生產(chǎn)進(jìn)度狀況。部份產(chǎn)品的工序工時(shí)也有了些數(shù)據(jù)可供計(jì)劃參考。目前公司erp也在按生產(chǎn)要求進(jìn)行優(yōu)化，技術(shù)bom表也在整改當(dāng)中。渴望會(huì)在12月份上線(xiàn)實(shí)行，這樣會(huì)更加給生產(chǎn)帶來(lái)方便。

三個(gè)月來(lái)針對(duì)計(jì)部工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題

【第1句】：經(jīng)常性的停工待料：因?yàn)闊o(wú)生產(chǎn)、物料計(jì)劃或計(jì)劃不合理，造成物料進(jìn)度經(jīng)常跟不上，以致經(jīng)常性的停工待料。因?yàn)榻?jīng)常停工待料，等到一來(lái)物料，交期自然變短，生產(chǎn)時(shí)間不足，只有加班加點(diǎn)趕貨，結(jié)果有時(shí)餓死，有時(shí)撐死。物料計(jì)劃的不準(zhǔn)或物料控制的不良，半成品或原材料不能銜接上，該來(lái)的不來(lái)，不該來(lái)的一大堆，造成貨倉(cāng)大量堆積材料和半成品，生產(chǎn)自然不順暢。

【第2句】：生產(chǎn)計(jì)劃表僅起形式上的作用，生產(chǎn)計(jì)劃與實(shí)際生產(chǎn)脫節(jié)，計(jì)劃是一套，生產(chǎn)又是一套，生產(chǎn)計(jì)劃根本不起作用，徒具形式。

【第3句】：制造部門(mén)生產(chǎn)指令不明確，造成自由式生產(chǎn)。計(jì)劃部無(wú)法了解生產(chǎn)進(jìn)度，只能被動(dòng)式接受項(xiàng)目訂單而無(wú)法給出確切生產(chǎn)周期。更加無(wú)法協(xié)調(diào)物料進(jìn)度狀況，等到交期迫在眉睫時(shí)才提出請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃。給采購(gòu)部帶來(lái)很大的被動(dòng)，無(wú)法與供應(yīng)商協(xié)調(diào)周期進(jìn)度。

【第4句】：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)、產(chǎn)能分析無(wú)從可依從而又無(wú)法對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售預(yù)測(cè)進(jìn)行評(píng)估，無(wú)法針對(duì)產(chǎn)能進(jìn)行合理安排，沒(méi)有空留余地，生產(chǎn)計(jì)劃的機(jī)動(dòng)性不強(qiáng)，生產(chǎn)計(jì)劃變更頻繁，緊急訂單一多，生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行就成了泡影。

工作計(jì)劃篇6

在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和幫助下，較好地完成了各方面工作，現(xiàn)報(bào)告如下：

【第1句】：20xx年總結(jié)

（一）財(cái)政收入方面

20xx年我鄉(xiāng)財(cái)政收入任務(wù)為1393萬(wàn)元，其中：國(guó)稅1079萬(wàn)元，地稅284萬(wàn)元，財(cái)政30萬(wàn)元。截止到10月底，我鄉(xiāng)完成財(cái)政收入共1192萬(wàn)元，其中：國(guó)稅913萬(wàn)元，地稅240萬(wàn)元，財(cái)政39萬(wàn)元，預(yù)計(jì)至年末我鄉(xiāng)能夠完成圓滿(mǎn)全年財(cái)政任務(wù)收入。

（二）交通方面

20xx年由于政策因素，我鄉(xiāng)共硬化道路4323米，其中：**村675米，**硬化道路500米，**860米，**420米，**350米，**460米，**1058米。

（三）電力方面

【第1句】：新建村內(nèi)配變7臺(tái)，改造配變16臺(tái)，新建架空線(xiàn)路0.925km，改造架空線(xiàn)路【第5句】：493km；新建非預(yù)應(yīng)力電桿56基，更換非預(yù)應(yīng)力電桿38基

【第2句】：井井通改造工程

改造架空線(xiàn)路【第31句】：586km，改造變壓器93臺(tái)，新立非預(yù)應(yīng)力水泥桿707基。

【第3句】：學(xué)校煤電配變工程

新建配變14臺(tái)，架空線(xiàn)路【第1句】：895km，鋪設(shè)電纜130m，組立非預(yù)應(yīng)力電桿67基。

【第2句】：20xx年工作計(jì)劃

（一）加大財(cái)政稅收征管力度，千方百計(jì)增加財(cái)政收入。

（二）積極向上級(jí)爭(zhēng)取項(xiàng)目和財(cái)政資金，增強(qiáng)鄉(xiāng)級(jí)財(cái)力。

（三）積極與交通、電力部門(mén)密切聯(lián)系，力求兩部門(mén)的支持和政策傾斜，為我鄉(xiāng)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步提供有力的保障。

工作計(jì)劃篇7

【第1句】：指導(dǎo)思想

實(shí)驗(yàn)教學(xué)是化學(xué)教學(xué)中的一個(gè)重要內(nèi)容和重要手段，而實(shí)驗(yàn)室工作的好壞直接關(guān)系到化學(xué)教學(xué)工作是否能順利進(jìn)行。根據(jù)《九年義務(wù)教育全日制初級(jí)中學(xué)化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)稿）》，其中要求學(xué)生具備的能力之一就是初步的觀察、實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Γ耗苡心康牡赜^察，辯明觀察對(duì)象的主要特征及其變化條件，能了解實(shí)驗(yàn)?zāi)康模瑫?huì)正確使用儀器，會(huì)作必要的記錄，會(huì)根據(jù)實(shí)驗(yàn)結(jié)果得出結(jié)論，會(huì)寫(xiě)簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)報(bào)告。因此

【第2句】：常規(guī)工作

【第1句】：儀器室中的器材進(jìn)行分科分類(lèi)存放，定位入櫥，做到存放整齊，去用方便，用后復(fù)原，使賬、物、卡三相符。

【第2句】：認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，熟悉飛、本學(xué)期的教材和實(shí)驗(yàn)大綱，熟悉各類(lèi)器材的規(guī)格、性能、結(jié)構(gòu)和使用方法。

【第3句】：協(xié)助任課教師開(kāi)展一些學(xué)生的課外實(shí)驗(yàn)和科技探究活動(dòng)就、以及自主性實(shí)驗(yàn)探究活動(dòng)。

【第4句】：做好教師演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)記錄，總賬冊(cè)、登記冊(cè)做到有據(jù)可查。

【第5句】：做好器材的借還工作，完善各項(xiàng)手續(xù)，保證演示實(shí)驗(yàn)的正常進(jìn)行，做好分組實(shí)驗(yàn)器材的擺放工作，確保分組實(shí)驗(yàn)順利開(kāi)展。

【第6句】：添足必要的實(shí)驗(yàn)器材，盡量滿(mǎn)足教師的要求，使分組實(shí)驗(yàn)做到2~3人一組。

【第7句】：掌握并認(rèn)真做好一般儀器的維護(hù)和保養(yǎng)工作，使儀器經(jīng)常保持良好的使用狀態(tài)，以延長(zhǎng)其使用壽命。

【第8句】：及時(shí)做好實(shí)驗(yàn)室置購(gòu)計(jì)劃，做好新購(gòu)器材的驗(yàn)收、登記和保管工作。

【第9句】：經(jīng)常向?qū)W校回報(bào)儀器管理，使用情況及存在的問(wèn)題，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高管理水平。

【第10句】：開(kāi)源節(jié)流，積極做好廢舊器材的修理、整合、再利用工作，完備器材及時(shí)清購(gòu)和驗(yàn)收工作，力爭(zhēng)花最少的錢(qián)辦最大的事。

【第3句】：實(shí)驗(yàn)室其他工作

【第1句】：堅(jiān)持對(duì)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行定期打掃，保證實(shí)驗(yàn)室的整潔和有序，給師生提供一個(gè)良好的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)所。

【第2句】：不斷提高自身理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)，經(jīng)常閱讀一些有關(guān)實(shí)驗(yàn)室管理方面的經(jīng)驗(yàn)文章及理論書(shū)籍，對(duì)實(shí)驗(yàn)者因違反操作規(guī)程而發(fā)生事故的應(yīng)急措施方法有較清晰的了解，保證使用實(shí)驗(yàn)的安全有序進(jìn)行。

【第3句】：定期向?qū)W生開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室，提高學(xué)生的課外活動(dòng)積極性和實(shí)驗(yàn)操作，拓寬學(xué)生知識(shí)面，培養(yǎng)學(xué)生能力。

【第4句】：切實(shí)做好實(shí)驗(yàn)藥品、器材的管理工作。杜絕學(xué)生私自?shī)A帶藥品出實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)規(guī)范器材的領(lǐng)借和歸還制度，要求教學(xué)實(shí)驗(yàn)后及時(shí)歸還，為創(chuàng)建平安、和諧校園而努力。

【第5句】：配合學(xué)校做好中心工作和其他工作。

【第4句】：本學(xué)年實(shí)驗(yàn)安排

九年級(jí)上冊(cè)

演示實(shí)驗(yàn)：

【第1句】：水的沸騰

【第2句】：膽礬的研碎

【第3句】：石灰石與鹽酸反應(yīng)

【第4句】：膽礬與氫氧化鈉溶液反應(yīng)

【第5句】：聞氣體的正確操作

【第6句】：測(cè)定空氣里氧氣含量

【第7句】：氧氣助燃

【第8句】：硫在氧氣里燃燒

【第9句】：鐵絲在氧氣里燃燒

【第10句】：過(guò)氧化氫的分解

【第11句】：催化劑的性質(zhì)

【第12句】：加熱氯酸鉀制氧氣

【第13句】：加熱高錳酸鉀制氧氣

【第14句】：木炭在氧氣里燃燒

【第15句】：水的電解

【第16句】：品紅在水中擴(kuò)散

【第17句】：活性炭的吸附性

【第18句】：木炭還原氧化銅

【第19句】：二氧化碳不燃燒，也不支持燃燒

【第20句】：二氧化碳比空氣重

【第21句】：二氧化碳溶解性

【第22句】：二氧化碳與水反應(yīng)

【第23句】：燃燒的條件

【第24句】：白磷在水下燃燒

【第25句】：燃著的蠟燭在封閉空間、敞開(kāi)空間、在二氧化碳環(huán)境中的現(xiàn)象

【第26句】：粉塵爆炸

【第27句】：甲烷的顏色、狀態(tài)及燃燒

【第28句】：鎂與鹽酸反應(yīng)

學(xué)生實(shí)驗(yàn)：

【第1句】：初中化學(xué)實(shí)驗(yàn)常用儀器介紹

【第2句】：實(shí)驗(yàn)室藥品取用規(guī)則

【第3句】：托盤(pán)天平的使用

【第4句】：連接儀器裝置

【第5句】：蠟燭及其燃燒

【第6句】：我們吸入的空氣和呼出的氣體有什么不同

【第7句】：顆粒固體藥品的取用

【第8句】：粉末固體藥品的取用

【第9句】：液體藥品的取用

【第10句】：碳酸鈉粉末、鋅粒與鹽酸反應(yīng)

【第11句】：酒精燈的使用

【第12句】：給物質(zhì)加熱

洗滌儀器分子的運(yùn)動(dòng)過(guò)來(lái)制取蒸餾水氫氣流吹肥皂泡氫氣在空氣里燃燒氫氣與空氣混合氣的爆炸白磷燃燒前后質(zhì)量的測(cè)定鐵釘與硫酸銅溶液反應(yīng)前后質(zhì)量的測(cè)定鹽酸與碳酸鈉粉末反應(yīng)前后質(zhì)量的測(cè)定鎂條燃燒二氧化碳實(shí)驗(yàn)室制法

化學(xué)實(shí)驗(yàn)室工作計(jì)劃

【第1句】：指導(dǎo)思想

實(shí)驗(yàn)教學(xué)是化學(xué)教學(xué)中的一個(gè)重要內(nèi)容和重要手段，而實(shí)驗(yàn)室工作的好壞直接關(guān)系到化學(xué)教學(xué)工作是否能順利進(jìn)行。根據(jù)《九年義務(wù)教育全日制初級(jí)中學(xué)化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)稿）》，其中要求學(xué)生具備的能力之一就是初步的觀察、實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Γ耗苡心康牡赜^察，辯明觀察對(duì)象的主要特征及其變化條件，能了解實(shí)驗(yàn)?zāi)康模瑫?huì)正確使用儀器，會(huì)作必要的記錄，會(huì)根據(jù)實(shí)驗(yàn)結(jié)果得出結(jié)論，會(huì)寫(xiě)簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)報(bào)告。因此

【第2句】：常規(guī)工作

【第1句】：儀器室中的器材進(jìn)行分科分類(lèi)存放，定位入櫥，做到存放整齊，去用方便，用后復(fù)原，使賬、物、卡三相符。

【第2句】：認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，熟悉飛、本學(xué)期的教材和實(shí)驗(yàn)大綱，熟悉各類(lèi)器材的規(guī)格、性能、結(jié)構(gòu)和使用方法。

【第3句】：協(xié)助任課教師開(kāi)展一些學(xué)生的課外實(shí)驗(yàn)和科技探究活動(dòng)就、以及自主性實(shí)驗(yàn)探究活動(dòng)。

【第4句】：做好教師演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)記錄，總賬冊(cè)、登記冊(cè)做到有據(jù)可查。

【第5句】：做好器材的借還工作，完善各項(xiàng)手續(xù)，保證演示實(shí)驗(yàn)的正常進(jìn)行，做好分組實(shí)驗(yàn)器材的擺放工作，確保分組實(shí)驗(yàn)順利開(kāi)展。

【第6句】：添足必要的實(shí)驗(yàn)器材，盡量滿(mǎn)足教師的要求，使分組實(shí)驗(yàn)做到2~3人一組。

【第7句】：掌握并認(rèn)真做好一般儀器的維護(hù)和保養(yǎng)工作，使儀器經(jīng)常保持良好的使用狀態(tài)，以延長(zhǎng)其使用壽命。

【第8句】：及時(shí)做好實(shí)驗(yàn)室置購(gòu)計(jì)劃，做好新購(gòu)器材的驗(yàn)收、登記和保管工作。

【第9句】：經(jīng)常向?qū)W校回報(bào)儀器管理，使用情況及存在的問(wèn)題，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高管理水平。

【第10句】：開(kāi)源節(jié)流，積極做好廢舊器材的修理、整合、再利用工作，完備器材及時(shí)清購(gòu)和驗(yàn)收工作，力爭(zhēng)花最少的錢(qián)辦最大的事。

【第3句】：實(shí)驗(yàn)室其他工作

【第1句】：堅(jiān)持對(duì)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行定期打掃，保證實(shí)驗(yàn)室的整潔和有序，給師生提供一個(gè)良好的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)所。

【第2句】：不斷提高自身理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)，經(jīng)常閱讀一些有關(guān)實(shí)驗(yàn)室管理方面的經(jīng)驗(yàn)文章及理論書(shū)籍，對(duì)實(shí)驗(yàn)者因違反操作規(guī)程而發(fā)生事故的應(yīng)急措施方法有較清晰的了解，保證使用實(shí)驗(yàn)的安全有序進(jìn)行。

【第3句】：定期向?qū)W生開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室，提高學(xué)生的課外活動(dòng)積極性和實(shí)驗(yàn)操作，拓寬學(xué)生知識(shí)面，培養(yǎng)學(xué)生能力。

【第4句】：切實(shí)做好實(shí)驗(yàn)藥品、器材的管理工作。杜絕學(xué)生私自?shī)A帶藥品出實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)規(guī)范器材的領(lǐng)借和歸還制度，要求教學(xué)實(shí)驗(yàn)后及時(shí)歸還，為創(chuàng)建平安、和諧校園而努力。

【第5句】：配合學(xué)校做好中心工作和其他工作。

九年級(jí)下冊(cè)

演示實(shí)驗(yàn)：

【第1句】：比較合金和純金屬的硬度

【第2句】：焊錫、錫和鉛熔化溫度的比較

【第3句】：一氧化碳還原氧化鐵

【第4句】：蔗糖溶解

【第5句】：碘和高錳酸鉀分別在水和汽油中的溶解

【第6句】：水和乙醇相互溶解

【第7句】：水和油形成乳濁液

【第8句】：三種不同組成的`硫酸銅溶液的配制

【第9句】：兩種溶質(zhì)質(zhì)量分?jǐn)?shù)不同的氯化鈉溶液的配制

【第10句】：配制溶質(zhì)質(zhì)量分?jǐn)?shù)一定的溶液

【第11句】：向溶液中加入酸堿指示劑

【第12句】：鹽酸、硫酸的物理性質(zhì)

【第13句】：濃硫酸的腐蝕性

【第14句】：濃硫酸的稀釋

【第15句】：將水滴入濃硫酸的實(shí)驗(yàn)

【第16句】：氫氧化鈉的物理性質(zhì)

【第17句】：氫氧化鈉的腐蝕性

【第18句】：氧化鈣與水反應(yīng)

【第19句】：鹽酸、硫酸、氫氧化鈉溶液、氫氧化鈣溶液、蒸餾水和乙醇的導(dǎo)電性

【第20句】：碳酸鈉與鹽酸反應(yīng)

【第21句】：碳酸鈉溶液與澄清石灰水反應(yīng)

【第22句】：聚乙烯塑料的熱變化

分組實(shí)驗(yàn)：

【第1句】：酸的化學(xué)性質(zhì)

【第2句】：堿的化學(xué)性質(zhì)

【第3句】：中和反應(yīng)

【第4句】：用PH試紙測(cè)定一些液體的PH

【第5句】：溶液酸堿度對(duì)頭發(fā)的影響

【第6句】：粗鹽的提純

【第7句】：區(qū)分氮肥、磷肥、鉀肥

工作計(jì)劃篇8

親愛(ài)的各位家長(zhǎng)您好！

本學(xué)期，我班將主要以保育為重點(diǎn)。首要工作是保證幼兒身體健康上能得到很好的照顧。以此為基礎(chǔ)，逐步訓(xùn)幼兒的常規(guī)，培養(yǎng)他們的生活自理能力，讓幼兒懂得自己的事情應(yīng)該自己去做。

【第1句】：培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣的目標(biāo)

【第1句】：愿意上幼兒園，愿意親近老師或熟悉的成人。

【第2句】：能跟隨老師參加集體活動(dòng)，樂(lè)意和同伴一起游戲，嘗試與喜歡的同伴分享食物和玩具，體驗(yàn)其中的快樂(lè)。

【第3句】：能覺(jué)察自己和他人明顯的情緒表現(xiàn)，在成人的提醒下樂(lè)意招呼他人，并能使用日常禮貌用語(yǔ)，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的應(yīng)答。

【第4句】：知道自己的姓名、年齡、性別、班級(jí)名稱(chēng)。

【第5句】：有一定生活自理能力，樂(lè)于幫助家里成人做一力所能級(jí)的事。如：擺碗筷，摘菜、擺椅子等。

【第6句】：學(xué)習(xí)在集體生活中遵守簡(jiǎn)單的規(guī)則。

【第7句】：愛(ài)父母長(zhǎng)輩、老師和同伴，愛(ài)集體、愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)祖國(guó)。

【第2句】：主要內(nèi)容和要求

培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣，我們主要任務(wù)是創(chuàng)設(shè)安全、衛(wèi)生、舒適、愉快的環(huán)境，保證證幼兒健康、愉快成長(zhǎng)；引導(dǎo)幼兒主動(dòng)活動(dòng)，促身體健康發(fā)展；引導(dǎo)他們感知周?chē)h(huán)境，對(duì)環(huán)境有興趣，發(fā)展感

知覺(jué)，促語(yǔ)言思維能力發(fā)展；培養(yǎng)喜歡與人交往的態(tài)度，形成初步的獨(dú)立意識(shí)，膠能力，促良好個(gè)性發(fā)展；在生活中培養(yǎng)他們良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，培養(yǎng)他們的基本生活能力；激發(fā)他們發(fā)現(xiàn)美、感愛(ài)美的情緒，為了做好這些，我們的方法有幾方面。

生活：在輕松愉快的環(huán)境里，培養(yǎng)健康的情緒及個(gè)性，引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)自己的事自己做，體驗(yàn)做事樂(lè)趣，滿(mǎn)足生活的需要，養(yǎng)成良好的生活及衛(wèi)生習(xí)慣。

【第1句】：培養(yǎng)幼兒認(rèn)識(shí)自己常用物品及標(biāo)記，樂(lè)在成人幫助下清潔自己身體，會(huì)洗手，養(yǎng)成講衛(wèi)生習(xí)慣。

【第2句】：會(huì)用勺吃飯、喝湯，用杯喝水，樂(lè)于接受各種食物。

【第3句】：幫助幼兒建立獨(dú)立入廁，定時(shí)睡眠的習(xí)慣。

【第4句】：鼓勵(lì)幼兒多與他人溝通，逐漸適應(yīng)集體生活。

【第5句】：引導(dǎo)隨時(shí)注意安全，有初步的自我保護(hù)意識(shí)，能聽(tīng)從成人有關(guān)的安全提示，知道不獨(dú)自到在人關(guān)注不到的地方玩，不摸危險(xiǎn)物品，不將異物放入口、耳里。

游戲：引導(dǎo)幼兒積極感知周?chē)h(huán)境，培養(yǎng)他們對(duì)周?chē)挛锱d趣，促進(jìn)多方面發(fā)展。

【第1句】：引導(dǎo)幼兒參與多種游戲，體驗(yàn)游戲快樂(lè)，初步掌握游戲技能；感知材料特點(diǎn)，會(huì)與同伴友好游戲，積極感知游戲材料形狀、顏色、大小等明顯特點(diǎn)，懂得愛(ài)護(hù)圖書(shū)和玩具。

【第2句】：引導(dǎo)幼兒感受集體游戲快樂(lè)，培養(yǎng)良好的社會(huì)情感，懂得愛(ài)自己親人，老師和小朋友，愿與他人交往，體驗(yàn)集體活動(dòng)樂(lè)趣。認(rèn)識(shí)自我，感受節(jié)日快樂(lè)，學(xué)會(huì)做自己力所能及的事，體驗(yàn)做事的樂(lè)趣，懂得遵守生活及游戲規(guī)則，建立初步規(guī)則意識(shí)，不怕黑、不怕冷、不怕打預(yù)防針等勇敢精神。

【第3句】：引導(dǎo)幼兒主動(dòng)與人交往，學(xué)習(xí)用語(yǔ)言表達(dá)自己需求，會(huì)安靜聽(tīng)加緊人說(shuō)話(huà)，能聽(tīng)懂簡(jiǎn)單的指令。

鍛煉：引發(fā)幼兒對(duì)戶(hù)外活動(dòng)興趣，積極參與各種體育鍛煉活動(dòng)，促進(jìn)動(dòng)作及身體的健康發(fā)展，養(yǎng)成活潑開(kāi)朗，不怕困難的良好個(gè)性品質(zhì)。

【第3句】：措施

【第1句】：關(guān)愛(ài)幼兒，賦予親情

要以真誠(chéng)的態(tài)度關(guān)愛(ài)每一位孩子，通過(guò)適時(shí)恰當(dāng)?shù)亟o予

孩子關(guān)注，微笑、摟抱、應(yīng)答等方式，傳遞對(duì)他們的關(guān)愛(ài)，滿(mǎn)足其身心需求，幫助幼兒對(duì)保教人員的依賴(lài)用信任的建立，讓他們獲得安全感，促進(jìn)其身心健康發(fā)展。

【第2句】：教養(yǎng)并重，保教合一

保教人員共同承擔(dān)著促進(jìn)健康發(fā)展的任務(wù)，必須為幼兒提供良好的飲食、起居等生活條件，精心護(hù)理幼兒日常生活，積極培養(yǎng)幼兒生活自理能力

，做好衛(wèi)生保健，防病工作，保護(hù)幼兒安全，發(fā)展幼兒身體活動(dòng)能力，增強(qiáng)幼兒身體健康。

【第3句】：順其自然，尊重個(gè)性

要尊重給幼兒身心，發(fā)展的規(guī)律和個(gè)體差異，順應(yīng)幼兒天性，關(guān)注幼兒需要，就應(yīng)該把幼兒一日生活安排豐富，寬松，但有相對(duì)的穩(wěn)定性，預(yù)定的活動(dòng)和集體活動(dòng)短，以個(gè)別自由，自主操作活動(dòng)為主，以個(gè)別交流、個(gè)加教育為主，尊重他們個(gè)性特征，在活動(dòng)中發(fā)揮他們的主動(dòng)性，對(duì)幼兒活動(dòng)給予支持和鼓勵(lì)，細(xì)心體察他們興趣。

【第4句】：教育融于生活，成人以身作則

重視在生活中教育和引導(dǎo)培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生習(xí)慣和自理能力，保教人員要在上學(xué)生活中隨時(shí)與兒童溝通，在身體力行中去影響他們，要用熱情、愛(ài)心、敏感和規(guī)則性，貫性來(lái)關(guān)心孩子和要求孩子，讓孩子從小養(yǎng)成好習(xí)慣以后順理成章地形成良好的行為方式。

【第5句】：營(yíng)造合諧環(huán)境，保證幼兒身心安全

營(yíng)造與家庭相似環(huán)境，從溫馨、舒適、安全、優(yōu)美為主，活動(dòng)空間寬敞，有利于幼兒獨(dú)自活動(dòng)，平行活動(dòng)，小群體活動(dòng)，活動(dòng)材料和玩具準(zhǔn)備要充分。以通過(guò)他們的感知覺(jué)和身體動(dòng)作，不斷地嘗試、重復(fù)、模仿，操作而獲得經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)在出現(xiàn)的能力發(fā)展。幫助他們建立良好的伙伴關(guān)系，保教人員以身作則，相互尊重。

【第6句】：注重語(yǔ)言發(fā)展，調(diào)動(dòng)幼兒聽(tīng)說(shuō)積極性

工作計(jì)劃篇9

【第1句】：學(xué)校近況闡發(fā)

我校是一所臨近z城區(qū)的農(nóng)村子完全小學(xué)，學(xué)校占地面積約15600平方米，建筑面積5900余平方米。現(xiàn)有17個(gè)教授教化班，37位教職員工，518名學(xué)生。

學(xué)校辦學(xué)條件較好，課堂基礎(chǔ)鋪上了地板，今世化設(shè)施對(duì)照齊全，電腦相對(duì)老化。幫助教授教化樓與教授教化樓相距較遠(yuǎn)，各幫助課堂的作用晦氣于支持教師高效上課。

整個(gè)教師步隊(duì)相對(duì)年輕，年齡30周歲以下的教師有26人。教師學(xué)歷較高，本科卒業(yè)的有19人，大專(zhuān)卒業(yè)的有15人，兩者合計(jì)占教師步隊(duì)的【第91句】：9%。因?yàn)槟贻p，學(xué)校富有生氣，也因?yàn)槟贻p，短缺教授教化工作的經(jīng)驗(yàn)。50周歲以上的老教師有5人，工尷尬刁難照負(fù)責(zé)。30周歲至50周歲6人，教授教化才能也有差異。總體來(lái)說(shuō)，教師對(duì)學(xué)校工作充溢熱情。

學(xué)生主要學(xué)校周邊的橋一村子和振興村子。也有來(lái)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的借讀學(xué)生及個(gè)別新慈溪人。學(xué)校實(shí)施全納教導(dǎo)，校內(nèi)有殘疾學(xué)生散布在各班。

學(xué)校已得到“z省農(nóng)村子示范性完小”、“z市文明單位”、“z市今世化扶植達(dá)綱學(xué)校”、“z市小班化實(shí)驗(yàn)學(xué)校”、“z市青年文明號(hào)”、“z市優(yōu)秀教工之家”、“z市示范性家長(zhǎng)學(xué)校”、“z市行為規(guī)范達(dá)標(biāo)學(xué)校”“z安全校園”、“z市四星級(jí)學(xué)校”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

學(xué)校是z市首批小班教導(dǎo)實(shí)驗(yàn)基地。早在20xx年，學(xué)校就開(kāi)展小班教導(dǎo)實(shí)驗(yàn)研究，努力追求的是學(xué)生個(gè)性化最優(yōu)化的成長(zhǎng)。現(xiàn)有z市及z省級(jí)相關(guān)小班課題各一個(gè)。

學(xué)校教導(dǎo)教授教化質(zhì)量較高，已全面推行素質(zhì)教導(dǎo)。但教師注意考試學(xué)科，輕視非考試學(xué)科的現(xiàn)象也是存在的，雖漸有改進(jìn)，但依然任重道遠(yuǎn)。

學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)照務(wù)實(shí)，老中青搭配較好，工作有干勁，有立異。在教師步隊(duì)中威信較高。

【第2句】：工作指導(dǎo)思想：

建立和落實(shí)科學(xué)成長(zhǎng)看，謀求協(xié)調(diào)教導(dǎo)，注重內(nèi)涵成長(zhǎng)。堅(jiān)持“質(zhì)量立校、特色榮校、科研興校”的辦學(xué)策略。實(shí)力創(chuàng)強(qiáng)，質(zhì)涼鄞高，形象創(chuàng)優(yōu)。創(chuàng)人民滿(mǎn)意的教導(dǎo)，辦人民滿(mǎn)意的學(xué)校，做人民滿(mǎn)意的教師。辦學(xué)生喜歡的教導(dǎo)，實(shí)施讓教師留戀的治理，成長(zhǎng)讓同行尊重的內(nèi)涵。

【第3句】：具體工作思路：愛(ài)趣美優(yōu)

愛(ài)：愛(ài)學(xué)校、愛(ài)工作、愛(ài)學(xué)生，構(gòu)建具有“人性美和人情愛(ài)”協(xié)調(diào)校園。

趣：改進(jìn)教授教化方法、學(xué)習(xí)方法，激發(fā)學(xué)生的興趣、樂(lè)趣、情趣、志趣。

美：美化校園情況、課堂情況、教授教化語(yǔ)言和教授教化行為。

優(yōu)：優(yōu)化師生關(guān)系、家校關(guān)系、教授教化歷程、教授教化質(zhì)量。

【第4句】：工作目標(biāo)：

（一）近期工作目標(biāo)：

按七屆一次教代會(huì)提出的“固特色、強(qiáng)步隊(duì)、創(chuàng)名牌、謀協(xié)調(diào)、求成長(zhǎng)”這十五字方針落實(shí)。

固特色：鞏固剪紙篆刻及小班教導(dǎo)兩個(gè)特色。

強(qiáng)步隊(duì)：進(jìn)步整體步隊(duì)素質(zhì)，尤其是師德修養(yǎng)。分外看重培養(yǎng)青年教師，并能依托四項(xiàng)市甬省立項(xiàng)課題的研究來(lái)培養(yǎng)教師。

創(chuàng)名牌：語(yǔ)文學(xué)科保持二級(jí)名牌稱(chēng)號(hào)，數(shù)學(xué)能進(jìn)入名牌學(xué)科行列。

謀協(xié)調(diào)：創(chuàng)優(yōu)越的人文情況、綠色情況。

求成長(zhǎng)：爭(zhēng)取學(xué)校教師學(xué)生都有長(zhǎng)足的成長(zhǎng)。

（二）中耐久工作目標(biāo)：

【第1句】：學(xué)校治理：治理向規(guī)范化、制度化、科學(xué)化偏向完善。修訂學(xué)校教職工稽核，使規(guī)劃更能體現(xiàn)素質(zhì)教導(dǎo)的內(nèi)涵。并制訂相應(yīng)的學(xué)校治理制度成冊(cè)。

【第2句】：教導(dǎo)質(zhì)量：培養(yǎng)學(xué)生品德、智力、體力諸方面全面成長(zhǎng)，打造誠(chéng)信、勤奮、協(xié)調(diào)、朝上提高的學(xué)生形象。學(xué)科教導(dǎo)質(zhì)量在市農(nóng)村子學(xué)校中領(lǐng)先。

【第3句】：教導(dǎo)科研：各人介入課題研究，依托課題進(jìn)步教導(dǎo)質(zhì)量，培養(yǎng)青年教師。每年有1至2項(xiàng)課題在市級(jí)以上立項(xiàng)，教師論文每年有3篇以上在CN雜志上頒發(fā)，有5篇以上在市級(jí)以上獲獎(jiǎng)，每學(xué)年出教師論文集。有名牌學(xué)科3個(gè)以上。

【第4句】：步隊(duì)扶植：品德高尚、業(yè)務(wù)精湛、身體康健。打造“愛(ài)生、博學(xué)、務(wù)實(shí)、立異”的教師形象。抓好班主任步隊(duì)扶植和青年教師步隊(duì)扶植。班級(jí)治理有立異，有特色。教師高學(xué)歷達(dá)【第96句】：5%(此中本科學(xué)歷達(dá)【第86句】：5%)；中級(jí)職稱(chēng)增加2人，達(dá)【第44句】：4%。青年教師能全面發(fā)展并能有2至3人在慈溪市獲教壇新秀，5人以上在慈溪市業(yè)務(wù)角逐中獲獎(jiǎng)。

【第5句】：校園文化：物質(zhì)文化有改進(jìn)，電腦全面更新，以便更好地為教授教化辦事；精神文化求學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建，行為文化求善求美。

【第5句】：工作步伐：

【第1句】：增強(qiáng)師資步隊(duì)扶植。依托政治學(xué)習(xí)、校本培訓(xùn)、校本教研外出取經(jīng)、與名校結(jié)對(duì)、建構(gòu)校內(nèi)互助學(xué)習(xí)型組織等措施進(jìn)步教師的整體素質(zhì)。在師資步隊(duì)中開(kāi)展各種爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)運(yùn)動(dòng)。

【第2句】：進(jìn)步學(xué)科教導(dǎo)質(zhì)量。樹(shù)立以學(xué)科教研組長(zhǎng)為首席教師制度，進(jìn)步教研組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力。依托學(xué)校有效教授教化的課題全面啟動(dòng)有效教授教化的研究成果的落實(shí)。教育處全面監(jiān)督各學(xué)科的教授教化運(yùn)行，包管素質(zhì)教導(dǎo)的全面落實(shí)。

【第3句】：全面辦事教授教化。在教授教化資源的配置、校園網(wǎng)扶植、教師辦公條件改良、工作部署務(wù)實(shí)、教師稽核等方面有完善、有進(jìn)步。

工作計(jì)劃篇10

為深入貫徹落實(shí)《廣西壯族自治區(qū)人民政*關(guān)于深入實(shí)施“城鄉(xiāng)清潔工程”的決定》(桂政發(fā)[xx]64號(hào))的精神，改善##市居民工作生活環(huán)境，提高人民群眾生活質(zhì)量，營(yíng)造安寧祥和的社會(huì)環(huán)境，##市建設(shè)委員會(huì)制訂了《##市建設(shè)委員會(huì)“城鄉(xiāng)清潔工程”實(shí)施方案》。按照該方案的部署，從xx年9月到同年12月底，我委完成了“城鄉(xiāng)清潔工程”的宣傳發(fā)動(dòng)工作和集中整治工作，從xx年1月開(kāi)始進(jìn)入了長(zhǎng)效管理時(shí)期。為在新的一年更好地開(kāi)展“城鄉(xiāng)清潔工程”工作，我委制訂xx年“城鄉(xiāng)清潔工程”工作計(jì)劃如下：

【第1句】：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)。組織全委工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《廣西自治區(qū)人民政*關(guān)于深入實(shí)施城鄉(xiāng)清潔工程的決定》、《廣西壯族自治區(qū)實(shí)施“城鄉(xiāng)清潔工程”考核辦法》、《廣西壯族自治區(qū)實(shí)施“城鄉(xiāng)清潔工程”行政過(guò)錯(cuò)責(zé)任追究辦法》、《廣西壯族自治區(qū)城鄉(xiāng)容貌標(biāo)準(zhǔn)(試行)》等與“城鄉(xiāng)清潔工程”有關(guān)的重要文件，使全委工作人員進(jìn)一步提高對(duì)實(shí)施“城鄉(xiāng)清潔工程”重要性和緊迫性的認(rèn)識(shí)，積極主動(dòng)投身于這項(xiàng)偉大的運(yùn)動(dòng)當(dāng)中，并在日常工作中切實(shí)轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)干部作風(fēng)，塑造執(zhí)政為民的良好形象。

【第2句】：完善機(jī)構(gòu)、健全制度。xx年12月，我委成立了“城鄉(xiāng)清潔工程”領(lǐng)導(dǎo)小組。為更好地開(kāi)展工作，于xx年2月在領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)工作督查辦公室，并準(zhǔn)備完善和建立工作責(zé)任制度、責(zé)任追究制度、定期巡查制度(含徒步巡查)、投訴舉報(bào)制度、快速反應(yīng)制度、總結(jié)匯報(bào)制度、獎(jiǎng)勵(lì)制度、工作檔案制度、宣傳報(bào)道制度，抓好制度落實(shí)，通過(guò)嚴(yán)格的制度來(lái)管理和規(guī)范我委xx年“城鄉(xiāng)清潔工程”的各項(xiàng)工作。

【第3句】：制訂五年工作規(guī)劃。根據(jù)《廣西壯族自治區(qū)深入實(shí)施“城鄉(xiāng)清潔工程”規(guī)劃(xx-20xx年)》提出的未來(lái)五年“城鄉(xiāng)清潔工程”的總體要求、總體目標(biāo)、主要任務(wù)和相關(guān)措施，配合##市三個(gè)階段(自治區(qū)成立50周年大慶20xx年、三年奮斗期20xx年和五年發(fā)展期20xx年)的“城鄉(xiāng)清潔工程”工作，結(jié)合##市城市建設(shè)的特點(diǎn)，制訂##市建委五年“城鄉(xiāng)清潔工程”工作的實(shí)施細(xì)則，力爭(zhēng)##市到20xx年自治區(qū)成立50周年大慶時(shí)獲國(guó)家文明城市或國(guó)家創(chuàng)建文明城市工作先進(jìn)城市稱(chēng)號(hào)，確保到20xx年##市城鄉(xiāng)居民生活環(huán)境質(zhì)量將得到明顯改善。

【第4句】：加強(qiáng)巡查督促工作。“城鄉(xiāng)清潔工程”工作督查辦公室每周一下午對(duì)建委及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任路段城鄉(xiāng)清潔擔(dān)負(fù)的職責(zé)內(nèi)容及全市范圍內(nèi)建委業(yè)務(wù)內(nèi)容中各單位開(kāi)展“城鄉(xiāng)清潔工程”情況進(jìn)行督查和巡查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理違反《“城鄉(xiāng)清潔工程”基本要求》和《廣西壯族自治區(qū)城鄉(xiāng)容貌標(biāo)準(zhǔn)(試行)》的現(xiàn)象和行為，督促有關(guān)部門(mén)對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行整改，檢查整改的進(jìn)展情況及措施的落實(shí)情況，及時(shí)向上級(jí)有關(guān)部門(mén)匯報(bào)“城鄉(xiāng)清潔工程”工作情況，正常情況下每月1～2報(bào)，特殊情況或特殊問(wèn)題在解決后立即匯報(bào)，保證信息暢通。

【第5句】：編制專(zhuān)業(yè)規(guī)劃。按照“統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、因地制宜、綜合開(kāi)發(fā)、配套建設(shè)”的原則，積極開(kāi)展專(zhuān)業(yè)規(guī)劃研究與編制的各項(xiàng)工作，對(duì)新建、擴(kuò)建、改建城市道路中各種管線(xiàn)設(shè)施的建設(shè)進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃、綜合協(xié)調(diào)，做到管線(xiàn)入地、同步建設(shè)。xx年我委已上報(bào)計(jì)劃，協(xié)調(diào)規(guī)劃部門(mén)完成公交、燃?xì)狻⒐┧⑴潘榷鄠€(gè)行業(yè)的專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃編制工作。

【第6句】：加強(qiáng)宣傳教育工作。我委將積極利用現(xiàn)有的宣傳方式、渠道，宣傳報(bào)道自治區(qū)、市委、政府的有關(guān)政策、法規(guī)、通知以及本單位“城鄉(xiāng)清潔工程”開(kāi)展情況(包括印發(fā)的各種通知、函、上報(bào)的工作計(jì)劃和總結(jié)以及各項(xiàng)工作開(kāi)展的動(dòng)態(tài))，讓廣大人民進(jìn)一步了解和充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展城鄉(xiāng)清潔運(yùn)動(dòng)的必要性和重要性，提高公民意識(shí)，使廣大居民群眾理解、支持并主動(dòng)地參與城鄉(xiāng)清潔運(yùn)動(dòng)，配合做好“城鄉(xiāng)清潔工程”工作。目前，我委用于宣傳的渠道有三條：

【第1句】：利用xx市建委網(wǎng)站，開(kāi)辟“城鄉(xiāng)清潔工程”專(zhuān)欄或?qū)ｎ}，及時(shí)上傳自治區(qū)、市委、政府和我委印發(fā)的有關(guān)政策、法規(guī)、通知以及廣西自治區(qū)內(nèi)各地“城鄉(xiāng)清潔工程”開(kāi)展動(dòng)態(tài)，在條件允許前提下組織網(wǎng)民對(duì)目前存在的“城鄉(xiāng)清潔工程”熱點(diǎn)問(wèn)題、難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行探討，及時(shí)處理網(wǎng)民投訴的問(wèn)題，勇于接受網(wǎng)民的監(jiān)督和建議，并將有利于轉(zhuǎn)變我委機(jī)關(guān)干部作風(fēng)、提高行政效能的良好建議貫徹到實(shí)際工作當(dāng)中;

【第2句】：利用公交候車(chē)站及其它公益廣告設(shè)施開(kāi)展宣傳工作，設(shè)置我委開(kāi)展“城鄉(xiāng)清潔工程”及城市建設(shè)等宣傳標(biāo)語(yǔ)或宣傳圖板，宣傳“城鄉(xiāng)清潔工程”的重要性和意義，為開(kāi)展各項(xiàng)工作營(yíng)造濃厚的社會(huì)輿論氣氛。

【第3句】：主動(dòng)與新聞媒體如廣播、電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志聯(lián)系，對(duì)我委負(fù)責(zé)的與老百姓飲食起居密切相關(guān)的重大“城鄉(xiāng)清潔工程”項(xiàng)目進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道，對(duì)建委在“城鄉(xiāng)清潔工程”方面取得的成就進(jìn)行宣傳，以便于市民更好地了解建委的工作情況，同時(shí)也有利于媒體和大眾更好地監(jiān)督建委開(kāi)展各項(xiàng)工作。

【第7句】：將“城鄉(xiāng)清潔工程”各項(xiàng)工作與全區(qū)“南珠杯”競(jìng)賽活動(dòng)、##市“金壺杯”市容環(huán)境綜合整治競(jìng)賽活動(dòng)以及其他評(píng)比活動(dòng)(如文明工地)相結(jié)合。另外，為鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，擬于年終時(shí)結(jié)合日常工作情況組織一次考評(píng)，對(duì)“城鄉(xiāng)清潔工程”工作抓得緊、成效顯著的單位或個(gè)人給予通報(bào)表?yè)P(yáng)，評(píng)定實(shí)施“城鄉(xiāng)清潔工程”先進(jìn)單位、個(gè)人，召開(kāi)表彰大會(huì)，對(duì)評(píng)出來(lái)的先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人，給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)報(bào)紙、刊物、網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視等新聞媒體報(bào)道宣傳其先進(jìn)事跡。