旺仔產(chǎn)品調查報告范文

【第1句】：旺仔企業(yè)的背景

旺旺公司于1992年正式投資大陸市場，是第一個在大陸注冊商標并且擁有最多注冊商標的公司，于1994年在湖南設立第一家工廠，1996年在新加坡上市。旺旺秉持著“緣、自信、大團結”的經(jīng)營理念，立志成為“綜合消費食品王國”，向著“中國第一，世界第一”的目標不斷前進。

大部份集團設/據(jù)點分布在中國大陸，其次在集團之產(chǎn)品銷售分布個地，以中國大陸市場為主；其次為及其它市場如東南亞國家。

【第2句】：旺仔的主要受歡迎產(chǎn)品

【第1句】：旺仔QQ糖

①產(chǎn)品特點：產(chǎn)品添加果汁(還原量≥5%)及維生素，強化營養(yǎng)同時，使風味更加純正自然，深受各年齡層消費者喜愛，銷量穩(wěn)居市場首位，并獲得“中國名牌產(chǎn)品”稱號。旺仔QQ糖口味純正自然，顆粒晶瑩剔透，結合獨特咬感，Q到剛剛好。

②優(yōu)勢：品牌效應、口感純正、Q勁十足

③風格：主要以品牌形象旺旺為主，包裝上顏色、口味十分分明，整體有一定的卡通趣味。

④廣告語：旺仔QQ糖的廣告語為“oh~我的寶貝”“你也要來一顆嘛？”

【第2句】：旺仔牛奶

①產(chǎn)品特征：旺仔系列牛奶口感純正，富含人體每日必須的多種氨基酸、鈣、脂肪、維生素等營養(yǎng)成份，是一種適合小孩子飲用的營養(yǎng)品。

②優(yōu)勢：迷你瘦身型更受低年齡層次兒童喜愛；禮袋輕量裝，是贈送親朋好友的理想選擇；更易于家庭整箱消費。

③風格：輕便、紅色旺旺經(jīng)典卡通形象、罐裝

④廣告語：“再看，再看就把你吃掉！”

【第3句】：消費群體

【第1句】：消費受眾群體

圖一：旺仔產(chǎn)品的主要消費群體

由此可見，消費群體主要以兒童和青少年為主，這也符合旺旺產(chǎn)品的營銷策略。

【第2句】：消費者喜愛的產(chǎn)品包裝事物

表一：消費群體主要喜愛的.事物

【第3句】：產(chǎn)品色彩

主要以紅色為主、個別旺仔產(chǎn)品以產(chǎn)品本身特色適當選擇顏色、如旺仔QQ糖、不同口味的QQ糖有不同的顏色。

【第4句】：競爭對手分析

【第1句】：彩虹糖

①主要消費群體：青年學生

②包裝：以彩虹色的糖果圖案為主，紅色或綠色打底、沒有人物形象。

③材料：脆脆的糖果外衣包裹著不同味道的水果軟心，分為紅色包裝的原果味和綠色包裝的勁酸味。④色彩：一道彩虹為主，紅色和綠色陪襯。⑤圖形：長方形為主，也有長方盒包裝。

⑥廣告語：“完美無限，彩虹糖！”

⑦對比：相比旺仔產(chǎn)品，彩虹糖更多的是有一份青春的活力，在脆皮糖果外衣內有各式各樣的糖果口味。

【第2句】：金絲猴

①主要消費群體：學生、成人

②包裝：以卡通金絲猴作為產(chǎn)品主要形象，奶糖包裝的外面是透明的，里面的糖果一粒一包裝。除此之外，也有不透明包裝。

③材料：由于金絲猴糖果種類十分的多，具體材料由不同種類的糖果來決定。

④色彩：主要形象金絲猴是以紅色為主的，其他包裝色彩都根據(jù)產(chǎn)品的口味種類做出相應變化。如棗味的奶糖，色彩就是以棗的顏色為主。

⑤圖形：外包裝大長方形，內包裝小橢圓形

⑥廣告語：“三粒金絲猴奶糖，就是一杯好牛奶。”⑦比較：相比旺仔產(chǎn)品，金絲猴的糖果系列種類更為豐富，口味更多。

產(chǎn)品調查報告

調查報告是對某一情況、某一事件“去粗取精、去偽存真分析研究，揭示出本質，尋找出規(guī)律，總結出經(jīng)驗，最后以書面形式陳述出來。以下是小編收集的產(chǎn)品調查報告，歡迎查看！

寫產(chǎn)品調查報告的方法：

產(chǎn)品調查報告一般要包括以下內容：

調查的目的

調查的對象

調查的內容

調查方式：問卷式，訪談法，觀察法，資料法等

調查時間

調查結果

調查體會

調查報告范文：

手機產(chǎn)品調查報告

調查目的'

本次調查手機市場的平拍狀況、消費者試用情況來了解我國目前手機市場的品牌現(xiàn)狀以及消費者購買動力

調查對象

諾基亞、三星、HTC、摩托羅拉、蘋果、索愛、LG、黑莓、聯(lián)想、華為、魅族、步步高、中興、紐曼、酷派

調查的內容

行業(yè)動態(tài)：發(fā)展現(xiàn)狀、存在問題、發(fā)展前景、相關政策、行業(yè)技術及相關技術、社會與經(jīng)濟環(huán)境以及其他因素。

行業(yè)運行：行業(yè)整體規(guī)模、生產(chǎn)、銷售情況、進出口以及投資等，其他如細分市場運行、替代品與互補品行業(yè)運行等。

競爭格局：行業(yè)集中度、主要企業(yè)及相關產(chǎn)品、財務情況、發(fā)展戰(zhàn)略等、市場格局、進入與推出壁壘等。

調查方式

本次調查采取的是隨機問卷調查。

調查時間：【第2句】：21—【第3句】：21

調查結果

現(xiàn)在移動電話有三種制式，GSM、CDMA和模擬制式，GSM占主導地位，約有【第93句】：1%的用戶、是選擇GSM制式，【第2句】：72%的用戶用的是模擬手機。【第4句】：18%的人選擇CDMA制式。

中國移動用戶占有率為【第67句】：19%，中國聯(lián)通用戶占有率為【第31句】：23%，中國電信長城用戶占有率為【第1句】：58%，可能跟其網(wǎng)絡開通覆蓋城市只有上海、，北京、廣州4個城市有關。

約【第61句】：39%的消費者覺得降價是他們購買手機的一個很重要的因素；【第41句】：78%的消費者可能是看重這一產(chǎn)品的品牌知名度而購買。從中可以看出價格優(yōu)勢也是主導消費者購買欲望的一大因素。

通過調查可以看出消費者購買手機最為看重的是手機的性能、價格、款式，最后才是時尚感。這四點是影響消費者購買手機比較重要的因素

消費者談到對手機未來的功能還有哪些期望時，有【第34句】：53%的人把MP3播放功能放到首位。至于增加手機的游戲功能、照明功能等選擇比例較低。約有【第64句】：17%的消費者對WAP較了解。對電子郵件收發(fā)此項功能的需求比較突出。手機銀行這項功能的需求量達到20%左右。

調查體會

通過以上調查顯示：消費者真正看好的是質量好、性價比高的手機。以上根據(jù)消費者對手機的購買心理的判定及消費者對未來手機功能的期望，這也為眾多手機廠商帶來了以后發(fā)展的方向，更能促進我國手機市場的發(fā)展和繁榮。

新產(chǎn)品調查報告

新產(chǎn)品開發(fā)就是洞見消費欲望，是撩撥需求和滿足想象。在手段上要多“翻新”，少“創(chuàng)新”，降低新品風險，引導消費者象我們希望的那樣去思考。推陳出新，在強大的老需求基礎上不斷翻新新需求。以下是小編整理的新產(chǎn)品調查報告，歡迎閱讀。

【第1句】：調研背景

隨著生活水平的提高，新的家化用品層出不窮，市場競爭日趨激烈。近幾年來，沐浴露市場的發(fā)展尤其引人注目。從對廈門大型百貨商場如第一百貨利景商場、友誼商場、華聯(lián)商廈，大型平價超市如萬客福、廈客隆，到化妝品專賣店如弘葉等的調查，廈門市場上主要的沐浴露品牌有碧柔(BIORE)、強生嬰兒、六神、力士、櫻雪、澎澎、棕攬等共30余種。在閩西市場上—還有諸如小博士、蒲公英等品牌。

【第2句】：目前沐浴露市場的基本情況

目前沐浴露市場猶如春秋戰(zhàn)國時期，群雄競存，并不存在一枝獨秀，也沒有任一品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。

沐浴露，是洗澡時使用的一種液體清洗劑。根據(jù)配料不同分堿性沐浴露和酸性沐浴露。我國沐浴露行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好，隨著我國沐浴露行業(yè)運行需求市場的不斷擴大，我國沐浴露行業(yè)運行將會迎來一個新的發(fā)展機遇。

一邊大肆逼退香皂市場占有率，一邊掙脫“配角”名分躋身“主角”行列，2010年夏季，沐浴露赫然成為洗滌市場上耀眼的亮點。華中、華東區(qū)域的超市洗滌產(chǎn)品貨架上，沐浴露甚至占據(jù)“半壁江山”，促銷海報煞是惹眼。而在流通渠道，沐浴露暢銷讓經(jīng)銷商收獲頗豐。

從零售終端和批發(fā)環(huán)節(jié)反饋的信息來看，今年沐浴露市場呈現(xiàn)幾何增長，市場需求進入急劇上攻階段，不僅讓經(jīng)銷商感覺十分意外，就連廠家的銷售人員也始料未及。

(一)產(chǎn)地

隨著近幾年中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，國門的進一步打開，中國的巨大潛在市場，吸引外國公司紛紛“搶灘登陸”，現(xiàn)在進入中國沐浴露市場的外商主要有日本的花王株式會社、獅王

株式會社；美國的寶潔公司、高露潔-棕攬公司、強生公司、AVON、安利和英國的力士與A＆FPEAIZSLTD.，呈三國鼎立之勢。

從制造廠商廠址分布來看，無論是純粹中資制造商還是中外合資、合作制造商，大多數(shù)選址在中國南方，產(chǎn)地以廣東、上海兩地最為集中，另外還有重慶、天津。這或許與南方地區(qū)天氣炎熱、消費者洗澡頻率高，沐浴露的需求大，市場容量大，而北方的市場相對狹窄有關。

(二)營銷溝通和促銷組合

在若干通用的促銷工具，如廣告、銷售促進、公共宣傳和人員推銷中，廣告主要是指由一個特定的主辦人，以付款方式進行的構思商品和服務的非人員展示和促銷活動；銷售促進是指鼓勵購買或對銷售商品和勞務的短期刺激，如贈券折扣等；公共宣傳是在出版媒體上安排商品方面的重要新聞，或在電臺電視或舞臺節(jié)目中獲得有利的展示如慈善捐贈；人員推銷是在與一個或更多個可能的買主交談中以口頭陳述促成交易，如推銷展示演說、銷售人員提供樣品等。

但是，從消費者的角度出發(fā)，在經(jīng)常接觸到的各個制造商的營銷溝通和促銷組合中比較突出的工具有如下幾種：

(l)舒膚佳是由銷售人員在居民區(qū)挨家挨戶分發(fā)樣品，屬于人員推銷；

(2)櫻雪采用的是張貼和傳單的廣告促銷手段；

(3)六神使用的是以打折來刺激購買欲，這是銷售促進；

(4)如LUX、麗盈多采用各具體商場服務生向顧客推薦的方法，這種方法也頗行之有效。因為對于比較喜歡更換品牌或對尚未有品牌忠誠度的消費者來說，面對商品貨架上琳瑯滿目的沐浴露，確實不知該如何抉擇。

更多的制造商在廣告媒介如電視、報刊、雜志中更多地是采用品牌擴張策略，即依賴于其先前所生產(chǎn)的相關或不相關商品知名品牌來帶動沐浴露產(chǎn)品的銷售。舉例來講，舒膚佳、力士就是利用其與沐浴露相同功能的香皂的廣泛宣傳而帶來的知名度進行連動推銷；六神則利用其六神花露水引入市場。

(三)定價

目前，沐浴露市場由三類產(chǎn)品把持。

首先，玉蘭油、舒膚佳、舒蕾、力士等跨國品牌延伸產(chǎn)品，以其強大的陳列優(yōu)勢，牢牢守住大型零售終端。

其次，六神、澳雪、滋采等沐浴露品牌，消費者對其專業(yè)性認知越來越深刻。再次，國內品牌延伸產(chǎn)品，如蘭亭、隆力奇、馥佩等，以量大、價低的特點，在沐浴露市場中低端占據(jù)一席之地，800毫升至1000毫升零售價大約為【第9句】：9元—15元，即使2000毫升大瓶裝，零售價也僅為20元—25元左右。而跨國品牌1000毫升沐浴露，零售價賣到30元—43元左右。

從市場調查中我們可以看到，總體而盲，沐浴露的價格水平呈正態(tài)分布，低、高檔沐浴露的品牌數(shù)量較少。大多數(shù)的廠家把自己的產(chǎn)品價格定在中檔水平，即每100毫升價格為人民幣【第6句】：5元到【第9句】：5元之間。我國國產(chǎn)的沐浴露基本上都屬于中低檔產(chǎn)品，無一涉足于高檔領域。

在我國沐浴露制造商中，除了外商獨資、合資、合作形式外，大都走中低價路線。這是因為：

1．基于生存的考慮。相對而言，沐浴露可以說是舶來品，這些制造商進入沐浴露市場起步較晚，時間上讓競爭對手占了先機，其他各個方面與對手相比也無明顯優(yōu)勢，所以以低價求生存。

2．基于市場份額的考慮。任何經(jīng)濟組織的目標都幾乎無一例外地想取得利潤。在獲得生存、立足市場的基礎上，以低價與競爭對手爭奪市場，盡可能得以提高市場占有率，甚或取得控制市場份額的地位，以便在贏得最大的市場份額后可享有最低的成本和最后的長期利潤、即取得規(guī)模經(jīng)濟效益。在這一思想指導下，他們就會制定盡可能低的'價格來追求市場份額。上海家化公司的六神，采取低價政策，把自己的產(chǎn)品塑造成低價實惠，使之成為大眾化的商品，這也比較適應于目前我國國民所得偏低，消費水平較低的國情。

3．追隨市場先行者。一個公司受資源限制無法走低價路線，又無高質保證走高價路線，再考慮到沐浴露不是價格敏感型產(chǎn)品，價格彈性低，消費者不會因為價格的低廉而增加洗澡的頻率。同時公司又無深入分析自己產(chǎn)品的成本，干脆隨大流，走中價路線，能獲得多少的當期利潤最為重要。

【第3句】：有待啟動的沐浴露市場

沐浴露作為日常生活用品，其普及程度并不能與香皂同日而語，相互共存。很多制造商都在生產(chǎn)香皂的基礎上制造沐浴露。

(一)巨大的市場

【第1句】：目前沐浴露制造商基于沐浴露屬于日常生活用品、價值低的特點，把產(chǎn)品訴諸對象(也即目標顧客群)均定為家庭婦女或年輕女性，很少把男性包括在內。這是尚待開發(fā)的領域。

【第2句】：沐浴露在農(nóng)村的基礎非常薄弱，這也是有待開發(fā)的市場。外國機構稱“中國最后一個商業(yè)機會在農(nóng)民手里”，農(nóng)村是一個待開挖的金礦。隨著農(nóng)村勞動力的外移，城市化進程加快，傳統(tǒng)消費觀念會有較大的變化，同時，隨著農(nóng)民收入水平的提高，相應地消費能力、有效需求也會急劇地增加。1978年，農(nóng)民的消費水平僅為138元，到1995年，已上升到1429元。按可比價格計算，1995年為1978年的【第3句】：38倍。初步預測，如接1990年價格計算，農(nóng)民在2022年的消費水平將達到6000元。再考慮到占中國人口72％、【第8句】：5億左右的農(nóng)村消費人口，這的的確確是一個不可忽視的市場。

(二)公司如何贏得市場

巨大的市場孕育著無限的商機，吸引著企業(yè)。但是，從前文基本情況的分析，我們可以看到，目前沐浴露制造商林立，競爭程度從制造商的數(shù)目來講已經(jīng)是非常激烈，然而，從營銷角度理解的話，與制造商把香皂推向市場的積極性相比，沐浴露產(chǎn)品是“藏在深閨待人識”。對后進入市場的企業(yè)來說，相對于已先進入沐浴露市場的企業(yè)，時間上已失去了先機，在產(chǎn)品質量好、價格定得合理的基礎上，如何借助于市場營銷的工具獲勝，無疑是至關重要的。本文試著分析現(xiàn)有制造商的產(chǎn)品定位和品牌策略，以給后進入者提供一點啟示。

一）產(chǎn)品定位策略

產(chǎn)品定位是指為了適應消費者心目中的某一特定需要而設計公司的產(chǎn)品和營銷組合的行為，繪自己的產(chǎn)品賦予個性，也就是我們平常所了解的“賣點、消費訴求點”。這一般是針對有進行市場細分工作的公司而言。市場上的沐浴露產(chǎn)品按其定位明確與否，簡單可分為兩大類：

(1)有明確定位——值得后進入者學習的。定位明確的公司都清楚自己的目標市場是什么，從而相應采取差異營銷策略或集中策略。我認為目前有幾個品牌的沐浴露產(chǎn)品定位非常明確。它們都以各自的某種內在特征和功能來恰當?shù)剡x擇“賣點”，有充足的理由讓顧客購買本品牌的沐浴露。

(A)強生公司的強生嬰兒沐浴露，推出了無淚配方，強調其包含獨有的“無淚配方”，純凈溫和如水，絕不刺激寶寶還未發(fā)育完善的眼睛和淚腺，主題非常明確，解決了媽媽們在給孩子洗澡時的難題；

(B)寶潔公司的舒膚佳健康沐浴露，突出其主要功能是去除和抑制可能引起皮膚感染和汗臭細菌，含有“迪保膚”抑菌成份，有助于皮膚健康，適合人們在生活水平提高后對健康的需求；

(C)上海家化公司的六神則強調其含麝香等名貴中草藥，能有效祛痱止癢，香味清新，能有效去除汗味，塑造在炎熱的夏天給人帶來清清涼涼的感覺。

(2)定位追隨大流——值得后進入者警惕的。產(chǎn)品定位不明確，無自己鮮明的特色，只是參照市場現(xiàn)行者，無創(chuàng)新精神。大部分的沐浴露廠家側重于說明自己的沐浴露產(chǎn)品有潔膚、美膚、潤膚的功能。在這里一個值得注重的現(xiàn)象：上海家化公司六神的定位“祛痱止癢”、含麝香等名貴中草藥這一模式為幾家制造商模仿。這就有很大的局限性。因為消費者只知道要用沐浴露，但是要用什么樣的沐浴露則需要廠家們通過宣傳來引導、吸引消費者。大部分沒有明確戰(zhàn)略的公司無法主動地吸引消費者來購買自己的產(chǎn)品，只能守株待兔，隨機地等待顧客偶然地購買，給銷售帶來很大的不穩(wěn)定性。作為后進入者，一定要去發(fā)現(xiàn)沐浴露的空缺市場從而相應生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品以獲得高利潤。

開發(fā)不同受眾的沐浴露產(chǎn)品：

【第1句】：男士——除菌去汗味——中藥香水味的沐浴露——清爽型的沐浴露

【第2句】：女士——光潔滋潤皮膚——柔膚沐浴露——美白沐浴露——深層清潔沐浴露

【第3句】：嬰兒——驅蚊去癢柔滑、純天然植物配方、無毒副作用——嬰兒沐浴露

【第4句】：孕婦——安全無毒無殘留——孕期專用沐浴露

二）品牌策略

目前沐浴露制造商采用的品牌戰(zhàn)略，主要有兩種：

(l)家族品牌決策。

A．對所有的產(chǎn)品使用共同的家族品牌名稱，如廣州麗斯達公司的“小護士”，既是美容霜、護手商的商標，同時又是其沐浴露的商標。

B.對所有產(chǎn)品使用不同類別的家族品牌名稱，如上海家化把其“六神”做花露水與沐浴露的品牌，“美加凈”做為護膚霜、洗發(fā)精、洗潔精的品牌。采用家族品牌對公司來講，引進一個新產(chǎn)品的費用較少，因為不需要為建立新的品牌名稱認知和偏好而化費大量的廣告費，消費者自然而然接受該產(chǎn)品，自然而然把該種新產(chǎn)品的質量與已接受的產(chǎn)品聯(lián)系起來，同時，如果制造商的聲譽良好，產(chǎn)品的銷路就會非常好。如六神沐浴露的引進。

(2)多品牌決策。指對同類商品使用兩個或兩上以上的品牌。如萬源堂集團推出的麗盈草本沐浴露、潔雅營養(yǎng)沐浴露、安舒寶嬰兒沐浴露，花王株式會社的花王與碧柔沐浴露。采用這一策略，制造商的理由有如下幾點：

A．絕大部分消費者對特定品牌的忠誠度是有限的，往往不同程度地受到其它品牌的影響。

B．新品牌的產(chǎn)生能給制造商內部組織機構帶來刺激和效率，品牌負責部門彼此競爭，以求進步。

C．多品牌戰(zhàn)略定位于不同的利益和要求，因此，每一品牌可以吸引不同的追隨者。

D．區(qū)分同一制造商生產(chǎn)的不同檔次、不同質量或不同類型的產(chǎn)品，以吸引不同的消費層次。如花王株式會社的碧柔與花工，分別面向中高檔消費層；萬源堂集團的麗盈草本沐浴露是從以百合為主的植物中提取原料，潔雅營養(yǎng)沐浴露則富含“DX”原液、安舒寶嬰兒沐浴露則面向嬰兒目標市場。

在新產(chǎn)品推出的同時，打造新的品牌：

【第1句】：高端品牌：以上海家化特有的中草藥個人護理用品為切入化妝品高端市場，目標消費群體定位為20-35歲受過高等教育的知識女士。產(chǎn)品主要涵蓋護膚、香水系列。

【第2句】：中高端品牌：

1）以都市時尚年輕女性為主要受眾，她們年輕、獨立、緊跟潮流，中等收入。產(chǎn)品主要涵蓋彩妝、洗化系列。

2）以都市男士為主要受眾，打造全方位覆蓋都市男性的基礎品牌，價格適中。

【第3句】：大眾普通品牌：

目標定位為大眾普通人群，從基礎護膚產(chǎn)品入手，加入洗護發(fā)系列產(chǎn)品，價格適中，強調使用的實用和舒適感。

【第4句】：定位評估

市場的選擇的評估標準有：市場的購買能力；市場的收益高低；市場的競爭狀況；企業(yè)分銷渠道；企業(yè)自身的實力。基于以上幾點我們對我們的企業(yè)和產(chǎn)品做了分析，得出以下結論：

【第1句】：目標市場的顧客對企業(yè)提供的產(chǎn)品應該具備足夠的潛在的購買力，所以我們對市場的選擇是應該側重于經(jīng)濟相對比較好的城市。

【第2句】：對于企業(yè)來說要想提高收益就必須降低成本，所以在生產(chǎn)成本一定的情況下，我們應該盡量的降低其他成本，運費是影響成本的一大因素，所以我們應該盡量的降低運費成本，這就決定了我們所選擇的市場應該交通便利，并且靠近我們的工廠。

基于企業(yè)的實力較強，我們相對有能力于其他同類產(chǎn)品競爭，所以對于目標市場的選擇中的市場競爭因素影響不大，但是業(yè)不可以掉以輕心，所以我們應該積極開發(fā)研制新產(chǎn)品迎合消費者的口味。

綜上分析我們把目標市場定位在上海、嘉興、蘇州、無錫、南通。

【第5句】：結論與建議

由調查來看，價格、效果、促銷是影響女性消費者購買各種沐浴露品牌的主要因素，品牌的知名度很重要。而宣傳力度是影響卡玫爾、安利、力士等品牌沐浴露銷售量

【第1句】：品牌知名度不夠

（1）加大廣告宣傳力度，擴大影響力，讓更多的人知道強生

（2）多做一些活動，如打折、促銷等。

（3）可以進行附贈包裝，如買別的洗滌用品可以贈送一小瓶強生沐浴露，讓沒有使用過的人進行使用。

（4）與在銷售渠道上做好工作，與各大超市協(xié)調好，在商品陳列、導購推薦上占據(jù)有利地位。

【第2句】：品牌的價格定位

（1）提供數(shù)量折扣

（2）做活動促銷

（3）突出我們產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比較的附加值

【第3句】：香味單一，不耐聞。

提高技術，增加多種香型。

新產(chǎn)品調研調查報告

市場營銷意義上的新產(chǎn)品是一個廣義的新產(chǎn)品概念，它具體可以包括新發(fā)明產(chǎn)品，改進的產(chǎn)品，改型的產(chǎn)品和新的品牌。

新產(chǎn)品包含含因科學技術在某一領域的重大發(fā)現(xiàn)多產(chǎn)生的新產(chǎn)品外，還包括，在生產(chǎn)銷售方面，只要產(chǎn)品在功能或形態(tài)上發(fā)生改變，與原來的產(chǎn)品產(chǎn)生差異，甚至只是產(chǎn)品單純由原有市場進入新的市場，都可視為新產(chǎn)品。

在消費者方面則指能進入市場給消費者提供新的利益或新想效用被消費者認可的產(chǎn)品。按產(chǎn)品研究開發(fā)過程，將新產(chǎn)品可分為全新產(chǎn)品、改進型新產(chǎn)品、換代新產(chǎn)品、仿新新產(chǎn)品、市場再定位型新產(chǎn)品和降低成本型新產(chǎn)品。

新產(chǎn)品概念的發(fā)展和測試

新產(chǎn)品概念測試主要是調查消費者對新產(chǎn)品概念的反應，測試的內容有哪些呢？以下就是通過調研做的一些相關的資訊。

產(chǎn)品概念的可傳播性和可信度，消費者對該產(chǎn)品的需求程度；該產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品的差距；消費者對該產(chǎn)品的認知價值；消費者的購買意圖等等。

新產(chǎn)品的測試內容

（1）制定營銷戰(zhàn)略計劃

營銷戰(zhàn)略計劃包括三個部分：

【第1句】：描述目標市場的規(guī)模、結構和行為，為新產(chǎn)品在目標市場上的定位，上次占有率及銷售額和利潤等。

【第2句】：對新產(chǎn)品的價格策略、分銷策略和第一年的營銷預算進行規(guī)劃。

【第3句】：描述預期的長期的銷售量和利潤目標以及不同時期的.市場營銷組合。

（2）商業(yè)分析

在新產(chǎn)品正式進入開發(fā)階段前需要對已經(jīng)形成的產(chǎn)品概念進行商業(yè)分析。商業(yè)分析的主要內容是對新產(chǎn)品概念進行財務方面的分析，即估計銷售額，估計成本和利潤，判斷是否滿足企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的目標。

（3）產(chǎn)品實體開發(fā)

新產(chǎn)品的實體開發(fā)是將新產(chǎn)品概念轉化為新產(chǎn)品實體的過程，主要解決產(chǎn)品構思能否轉化為在技術上和商業(yè)上可行的產(chǎn)品這一問題。他是通過對新產(chǎn)品實體的設計、試制、測試和鑒定來完成的。新產(chǎn)品開發(fā)過程是對企業(yè)技術開發(fā)實力的調研，能否在規(guī)定時間內、用既定的預算開發(fā)出預期的產(chǎn)品是整個新產(chǎn)品開發(fā)過程中最關鍵的環(huán)節(jié)。

（4）市場試銷

市場試銷是對新產(chǎn)品的全面檢驗，可為新產(chǎn)品是否全面上市提供全面、系統(tǒng)的決策依據(jù)，也為新產(chǎn)品的改進和市場營銷策略的完善提供啟示，但試銷也會使企業(yè)成本增加。由于產(chǎn)品試銷時間一般要花費一年以上的時間，這會給競爭者提供可乘之機，而且試銷成功并不意味著市場銷售就一定成功，因為各國及各地區(qū)消費者的心理本身不易準確估計，還有競爭的復雜多變等因素，因此企業(yè)對試銷結果的運用應考慮一個誤差范圍。

（5）商業(yè)化

如果新產(chǎn)品試銷達到了預期的結果，企業(yè)就應該決定對新產(chǎn)品進行商業(yè)性投放。