綠箭口香糖標語版精選100句

由 文心雕龍 分享時間：2024-02-23 23:49:42 加入收藏我要投稿點贊

炫邁口香糖的營銷策劃書

摘要：2005年，炫邁在美國誕生，憑借其超酷超炫的“S”型品牌標志與“美味持久”的咀嚼體驗，迅速在全球年輕人中掀起一股潮流風暴。與此同時，隨著人們生活水平的的提高，大多數人已不再滿足于普通口香糖帶來的體驗及早已普及的保健功能，一般口香糖已經難以抓住消費者的心，而主打“酷炫”路線和“味道持久”特色的炫邁口香糖在這一背景下應運而生，以“味道持久”的差異化定位填補市場空白，避免了與其他口香糖品牌爭鋒相對，從而以更快的速度拓展品牌認知度和識別度。炫邁的出現將逐漸引領口香糖行業從之前的“保護牙齒”的戰略轉向為“時尚”戰略，掀起口香糖行業的時尚潮流風暴，“美味持久，久到離譜”，炫邁口香糖將陪伴每一位年輕人，讓他們持久享受生活的樂趣。此次推廣策劃的目的在于將炫邁口香糖打入婁底市場，讓廣大消費者特別是年輕消費群體接受這一新口香糖品牌，通過充分展示炫邁口香糖與眾不同的符合年輕人的“炫酷”以及“口味持久”的特點，在消費者心智中占據重要地位，從而建立良好的知名度與美譽度。

關鍵詞：炫邁口香糖，分銷渠道，渠道策略

我國口香糖市場的總體狀況分析

我國口香糖市場銷售總額約30億元，年均以超過10%的速度高速增長，遠高于糖果市場8%的平均增長速度，是糖果市場含金量最大的產業之一。目前，中國口香糖市場被箭牌、樂天、好麗友盤踞，此外，美國口香糖巨頭華納、歐洲最大的糖果公司利夫集團也紛紛進入中國口香糖市場。近年來，樂天稱，其目標是成為中國口香糖市場的頭號企業，這項計劃正受到全世界食品業的關注。近來穩坐中國口香糖市場頭把交椅的“箭牌”集團軍也按捺不住這場挑釁，啟動旗下幾乎占據中國市場90%份額的綠箭、黃箭、白箭、益達和勁浪五大金剛全線反擊，特別是其中有防治蛀牙功能的“益達”品牌動作頻頻，正面狙擊“樂天”等后起之秀的挑戰，頑強地維護著其口香糖市場龍頭地位。近日，“益達”在各主要零售網點，如7—Eleven便利店中，推出促銷活動。另外，絕少更換形象的箭牌集團軍近期也舊貌換新顏，“益達”首次推出立體包裝，增加了口味；首次推出、并在其包裝上標明木糖醇含量為50%。而此前，樂天大規模宣傳中就一直以其產品木糖醇含量超過50%作為最大產品賣點。業內分析，口香糖老大箭牌的市場動作應該是對后起之秀們的應對，然而隨著國際資本紛紛以功能型口香糖為切入點介入中國口香糖市場，中國口香糖市場的市場份額將被重新調整。且隨著中國消費者口腔保健意識的普遍提高，口香糖市場的競爭也越來越激烈，很多大品牌都不斷對產品進行換代升級，認為只有刺激消費需要，才能擴大市場銷售。產品概況

該產品結合口香糖固有特性，融入運動因子，在其產品內部添加活性成分，使消

費者咀嚼后能提高興奮點，有種活力四射的狀態，就像喝了“紅牛”一樣。

激動口香糖能夠清新口氣、緩解壓力，嚼該口香糖還有增強記憶、幫助集中精神、協助戒煙等益處。

同時激動口香糖對早期齲齒還有幫助，能夠起到自然修復的作用，因而能預防齲齒發生。口香糖中木糖醇的含量越高，防齲效果越好。堅持咀嚼含量占糖分50%以上的激動口香糖，能使齲齒的發病率減少85%。

人們進食含糖食物和飲料后，口內牙菌斑酸度增加，此時咀嚼激動口香糖，可刺激唾液分泌，中和酸性物質，有助于牙齒再礦化。

產品優點：

（1）簡潔獨特的包裝便于攜帶與分享；

（2）口味豐富且美味持久；

（3）特別添加的維c成分，為口香糖添加了營養價值；

（4）其“味道持久”的差異化定位，避免了與其他品牌的爭鋒相對，有助于以更快的速度擴展品牌的認知度和識別度

渠道設計考慮因素

【第1句】：我國口香糖市場特定消費群體消費特點分析

我們將口香糖消費主體劃分為常規消費人群與針對性消費人群兩大類。所謂常規消費人群即指完全出于休閑、口味及沖動性消費等原因進行購買的人群，所謂針對性消費即只出于某種非常具體的目的而進行購買的人群。

不同類型細分人群的具體消費特點各有不同：

A、常規性消費人群：兒童和學生是非常具備消費潛力的人群。產品的價格、包裝形式、售賣渠道是影響兒童、學生消費的主要因素。社區小店、學校店、便利店的售賣渠道是吸引兒童購買的主要因素。青年人是時尚消費的主流人群。休閑是青年消費群體的主要消費動因，對于時尚和品質的追求，及對價格的相對不敏感造成以休閑為主導需求的青年消費人群，雖然不是銷量的主要支撐點，但是品牌塑造的主要著力點。在常規消費人群中，中年人對于口香糖消費相對謹慎（僅僅指休閑消費），傳統品牌口香糖是主要的消費選擇。老年人由于年齡、身體等原因，口香糖消費極其有限。偶爾的消費也主要集中在傳統品牌和有特色口味的產品。

B、針對性消費人群：屬于特色口香糖的消費人群。該類人群分布較廣。盡管消費者的宣教成本較高，但是實現消費轉換后的消費者普遍忠誠度較高，具有穩定的消費規模。從購買主體看，兒童、學生消費雖然價格便宜，但是由于容量巨大，是口香糖消費重要的補充。以休閑及沖動購買為主的消費人群中青年消費人群雖然不是銷售與利潤的主流，但確是品牌塑造和建立的主要切入口。

【第2句】：市場分析

（一）市場現狀分析

隨著我國人均消費水平的提高，作為日常快速消費品的口香糖產品也出現了較高的增長速度。中國口香糖市場銷售價值年均復合增長率在12%以上，口香糖的整體市場需求處于上升趨勢。縱觀整個口香糖行業，可以發現無糖化，功能化，時尚化，細分化將是未來幾年內。

口香糖行業的一個發展趨勢。炫邁是卡夫集團旗下的口香糖品牌，該品牌目前在國外已擁有較高的市場占有率，但對于中國口香糖市場而言，炫邁口香糖還只是初來乍到。目前在婁底地區，口香糖市場已經基本上被益達和綠箭這兩大品牌所壟斷，無論是在大型購物中心，連鎖超市，還是街頭小商鋪，幾乎都可以見到益達和綠箭口香糖。所以炫邁口香糖在婁底地區的市場競爭環境還是十分激烈的。但同時婁底作為湘中新城，近年來經濟發展較快，居民生活水平與日俱增，對口香糖的需求也逐漸增加，再加上新一代年輕群體普遍熱于追求時尚創新，喜愛嘗試新事物，他們的個性特點十分符合炫邁口香糖“炫酷時尚”、“美味持久”的特點。所以炫邁口香糖在婁底激烈的市場競爭環境下還是有望闖出一片新市場的。

（二）企業經營狀況分析

炫邁是卡夫集團旗下的口香糖品牌，卡夫食品公司是美國最大食品和飲料企業，世界第二大食品公司，北美最大的產品生產商，作為創新、營銷、營養健康、和可持續發展領域的領先者，卡夫旗下擁有11個年銷售額超過10億美元的標志性品牌，如怡口蓮、雅可布、何氏、麥斯威爾、奧利奧等品牌。另外，卡夫作為全球第二大口香糖生產商，它所打造的研發中心擁有200位專業口香糖研發人員，為炫邁口香糖的研發提供了強大的技術支持與質量保證。

（三）目標消費者分析

（1）消費觀念：消費觀念開放獨立，追求個性；喜歡新潮時尚，個性的彰顯，樂于嘗試新事物。

（2）消費心理和習慣：通過我們的市場調查發現—

·消費者一般在飯后或無聊時就會想到嚼口香糖；

·女性年輕消費者更加注重的是口香糖的`包裝和味道，男性消費者則更注重品牌。·“口腔清潔，保護牙齒”已不再是消費者最主要的需求，年輕消費群體對口香糖的需求日益呈現出多樣化，時尚化。5

·消費者購買品牌最注重的因素依次是口味，品牌，護齒，包裝。

（四）、競爭對手分析

（一）益達口香糖—關愛牙齒，更關心你

1。益達簡介

益達是1984年箭牌公司在美國推出的第一款無糖口香糖，并在短短五年之內躍居全球無糖口香糖的第一品牌。它推出的益達木糖醇無糖口香糖，它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，從而能夠幫助預防齲齒（蛀牙），隨時隨地帶來愉悅的護牙體驗。2002年，益達木糖醇無糖口香糖在中國無糖口香糖市場的占有率已達70%以上。

2。炫邁口香糖與益達口香糖的對比分析

（1）產品特點：益達口香糖味道較甜，具有良好的清新口氣，保護牙齒的功效，而炫邁口香糖的突出特點是味道持久。相較于益達口香糖的“口氣清新，益牙健齒”等賣點而言，炫邁以差異化的“味道持久”來吸引消費者，可以在一定程度上填補市場空白，避免與其他品牌爭鋒相對，以更快的速度擴展品牌的認知度和識別度。