演講稿也叫演講詞，是指在群眾集會(huì)上或會(huì)議上發(fā)表講話的文稿。演講稿是進(jìn)行宣傳經(jīng)常使用的一種文體。演講的作用是表達(dá)個(gè)人的主張與見(jiàn)解，介紹一些學(xué)習(xí)、工作中的情況、經(jīng)驗(yàn)，以便互相交流思想和感情。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的演講稿嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼难葜v稿模板范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

面向新時(shí)代演講稿 奮進(jìn)新征程建工新時(shí)代演講稿篇一

xx同學(xué)的家庭教育注重品德的培養(yǎng)，他從身為村干部的爸爸身上學(xué)到了奉獻(xiàn)精神、懂得了職責(zé)感。他從小立志向善，并將志向賦予實(shí)質(zhì)性的行動(dòng)。盡管出生于富足之家，卻克勤克儉，崇尚樸實(shí)自然;盡得于長(zhǎng)輩寵溺慈愛(ài)，卻從無(wú)半分驕矜之氣，謙遜內(nèi)斂。在家中，所有家務(wù)他都熟稔，做飯，洗衣，清潔房間，幫親戚照顧寶寶，這些在同齡孩子們中陌生的活計(jì)他卻做得有聲有色，極是自然。他待人真誠(chéng)守信，只要答應(yīng)下來(lái)的事情，他都會(huì)盡心盡力去完成，從不失信于人。每學(xué)年都被評(píng)為“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀少先隊(duì)員”。

xx同學(xué)酷愛(ài)學(xué)習(xí)，勤思考、愛(ài)鉆研，求知欲強(qiáng)，獨(dú)立學(xué)習(xí)的潛力極強(qiáng)。課堂上，對(duì)于不懂的.知識(shí)，敢提問(wèn)，善質(zhì)疑;對(duì)于老師的提問(wèn)，反應(yīng)敏捷，思路清晰。對(duì)學(xué)習(xí)和知識(shí)有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，作為數(shù)學(xué)課代表的他除了自己認(rèn)真學(xué)習(xí)，還用課外的時(shí)間幫忙學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)有困難的同學(xué)。他不滿足課堂上學(xué)到的知識(shí)，每星期六、日都風(fēng)雨不改地到圖書(shū)館去閱讀有益的書(shū)刊，從而提高閱讀潛力和增長(zhǎng)課外知識(shí)。一向以來(lái)，學(xué)習(xí)成績(jī)十分優(yōu)異。

xx同學(xué)向來(lái)是一個(gè)心地善良、有愛(ài)心的學(xué)生，曾多次被評(píng)為“愛(ài)心少年”。每次的獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)，他都會(huì)用心響應(yīng)，捐出自己的零花錢(qián)。在20xx年至20xx年期間聽(tīng)聞?dòng)腊渤跫?jí)中學(xué)的吳子欣和廣利高中龍櫻桃兩位同學(xué)患白血病，因無(wú)力支付高額的醫(yī)療費(fèi)而無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行治療后，他在父母的同意下，毫不猶豫地將xx00元的壓歲錢(qián)捐出來(lái)了。我們學(xué)校外籍戶口的學(xué)生比較多，他們大都是留守兒童，父母都外出工作，有的只有祖父母照顧，有的只是兄弟姐妹幾人一齊居住，xx同學(xué)經(jīng)常在學(xué)習(xí)和生活上給予他們熱心幫忙，上學(xué)和放學(xué)的路上經(jīng)常能夠看到他帶著一些小同學(xué)，與他們并肩齊走。放學(xué)后，還會(huì)輔導(dǎo)一些留守兒童做作業(yè)。

學(xué)習(xí)、生活、成長(zhǎng)的路是艱辛而漫長(zhǎng)的，但他懂得不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎樣見(jiàn)彩虹。他正用自己的正直和善良為歌，熱心和寬容為曲，彈奏暖人心扉的歌。

面向新時(shí)代演講稿 奮進(jìn)新征程建工新時(shí)代演講稿篇二

告別短缺時(shí)代，全面走向市場(chǎng)，標(biāo)志著農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。當(dāng)前和今后一段時(shí)期，如何加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收入長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)，事關(guān)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展全局，是必須在理論與實(shí)踐上做出回答的重大戰(zhàn)略問(wèn)題。

近幾年來(lái)，農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體制發(fā)生了巨大而深刻的變革。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的方向確立和模式推廣，促進(jìn)農(nóng)村以家庭為單位的傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐步與社會(huì)化、市場(chǎng)化的加工、流通相聯(lián)結(jié)；農(nóng)產(chǎn)品流通體制改革，使農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、各類購(gòu)銷聯(lián)合體、合作社與國(guó)有、集體流通企業(yè)共同構(gòu)成多元化、多形式的市場(chǎng)流通新格局。這一系列變革的核心和實(shí)質(zhì)在于，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下的傳統(tǒng)農(nóng)民成為市場(chǎng)農(nóng)業(yè)的主體。這種主體地位的確立，使農(nóng)民不再是單純的生產(chǎn)主體，同樣也是市場(chǎng)流通的主體；不僅使農(nóng)民在參與市場(chǎng)農(nóng)業(yè)中獲得了廣闊的發(fā)展空間，同樣也為農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)帶來(lái)了現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。

農(nóng)民主體的素質(zhì)和作為，決定著農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行質(zhì)態(tài)和發(fā)展速度。然而，只要我們對(duì)現(xiàn)實(shí)稍加分析就不難發(fā)現(xiàn)，在廣大農(nóng)村農(nóng)民缺乏走出土地跑市場(chǎng)、搞流通的膽識(shí)，農(nóng)產(chǎn)品流通缺乏分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，高效便捷的載體。一些農(nóng)民感嘆：農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)不調(diào)沒(méi)出路，要調(diào)有風(fēng)險(xiǎn)，陷入了多不得、少不得，不多不少又難得的兩難境地。可以說(shuō)，在當(dāng)前多數(shù)地方農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)尚未突破的前提下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多了砍、少了趕，農(nóng)民弱勢(shì)群體導(dǎo)致農(nóng)業(yè)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)的局面難以改變。因此，拓寬組織農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思路和視野，引導(dǎo)農(nóng)村干部和廣大農(nóng)民主動(dòng)順應(yīng)市場(chǎng)農(nóng)業(yè)新形勢(shì)，樹(shù)立現(xiàn)代農(nóng)商新觀念，組織和引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。基于這樣的認(rèn)識(shí)，近幾年，我們著力提高農(nóng)民進(jìn)市場(chǎng)、闖市場(chǎng)、拓市場(chǎng)的組織化程度，實(shí)現(xiàn)千家萬(wàn)戶小生產(chǎn)與千變?nèi)f化大市場(chǎng)的有效對(duì)接，這一思路的確立及其指導(dǎo)下的豐富實(shí)踐取得了明顯成效，有一組數(shù)據(jù)表明了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的可喜變化：近年來(lái)全市流轉(zhuǎn)土地萬(wàn)畝，農(nóng)民承包經(jīng)營(yíng)土地超過(guò)畝農(nóng)戶萬(wàn)戶，種養(yǎng)殖業(yè)收入超萬(wàn)元農(nóng)戶萬(wàn)戶，分別占總農(nóng)戶的和；全市經(jīng)濟(jì)作物占種植業(yè)，特種養(yǎng)殖占多種經(jīng)營(yíng)，多范文先生版權(quán)所有種經(jīng)營(yíng)占大農(nóng)業(yè)的比重均接近；全市發(fā)展農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人萬(wàn)人，民營(yíng)專業(yè)合作流通組織個(gè)，承擔(dān)了全市以上農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售；近三年農(nóng)民人均純收入年遞增，去年達(dá)到元，農(nóng)村儲(chǔ)蓄余額億元，農(nóng)村樓房率達(dá)；全市生豬、家禽個(gè)產(chǎn)業(yè)總量規(guī)模超過(guò)億元，蠶繭、山羊、蔬菜、水產(chǎn)品等個(gè)產(chǎn)業(yè)總量規(guī)模超過(guò)億元，農(nóng)產(chǎn)品總量位居江蘇、全國(guó)前茅。

第一步，重抓現(xiàn)實(shí)教育，啟發(fā)農(nóng)商意識(shí)。一方面農(nóng)民是現(xiàn)實(shí)利益群體，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)，只有看到現(xiàn)實(shí)收益才會(huì)主動(dòng)調(diào)整結(jié)構(gòu)，參與流通。另一方面，一些農(nóng)民長(zhǎng)期闖蕩市場(chǎng)，信息靈、門(mén)路廣，在開(kāi)拓市場(chǎng)上富有首創(chuàng)精神，勇于探索實(shí)踐。年我市許河鎮(zhèn)農(nóng)民自發(fā)組建產(chǎn)銷聯(lián)合體，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相近的農(nóng)戶聯(lián)合起來(lái)經(jīng)營(yíng)一、二個(gè)種養(yǎng)殖項(xiàng)目，農(nóng)戶間在生產(chǎn)、技術(shù)、運(yùn)輸、銷售上明確分工，分戶生產(chǎn)，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，按股分紅，當(dāng)年聯(lián)合體內(nèi)農(nóng)戶畝平種植業(yè)收入多元，養(yǎng)殖業(yè)多元，收益大大高于其他農(nóng)戶。我們沒(méi)有簡(jiǎn)單地把農(nóng)民這種創(chuàng)新實(shí)踐納入傳統(tǒng)的管理模式，而是尊重群眾首創(chuàng)精神，在聯(lián)合體的章程規(guī)范、信息服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)上做文章，及時(shí)總結(jié)推廣這一成功實(shí)踐，使更多的農(nóng)民從中認(rèn)識(shí)到，農(nóng)商結(jié)合才能調(diào)出效益、調(diào)出規(guī)模、調(diào)出市場(chǎng)。年當(dāng)訂單農(nóng)業(yè)剛剛興起時(shí)，我市許多農(nóng)民與加工企業(yè)簽定了蘆筍生產(chǎn)合同，由于農(nóng)民看到預(yù)期市場(chǎng)和效益，規(guī)模迅速泡大，但后期市場(chǎng)行情走俏，一些農(nóng)民只顧眼前小利、不顧合同約束，把產(chǎn)品賣(mài)給小販，龍頭企業(yè)嚴(yán)重虧損，結(jié)果當(dāng)年農(nóng)民一季賺了幾年的錢(qián)，第二年又一季賠了幾年的本。對(duì)此，我們不是一味責(zé)備農(nóng)民，而是引導(dǎo)他們吸取教訓(xùn)，開(kāi)展誠(chéng)實(shí)守信、規(guī)范經(jīng)營(yíng)教育，讓農(nóng)民懂得，利益從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到加工、流通的合理轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)行情漲落都是市場(chǎng)農(nóng)業(yè)的客觀規(guī)律和必然要求，啟發(fā)農(nóng)民用“商”的觀念務(wù)農(nóng)，以“農(nóng)”的誠(chéng)實(shí)興商，形成農(nóng)商結(jié)合，互動(dòng)并進(jìn)的全新觀念和良好氛圍。

第二步，依托主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，培育農(nóng)商載體。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是農(nóng)民進(jìn)入流通，農(nóng)商發(fā)展水平的決定性因素。農(nóng)商結(jié)合從主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)品切入基礎(chǔ)好、易啟動(dòng)。我們針對(duì)不同區(qū)域、產(chǎn)品和流通規(guī)模，對(duì)所有在外經(jīng)紀(jì)人運(yùn)銷大戶和聯(lián)合體進(jìn)行拉網(wǎng)式調(diào)查，逐產(chǎn)品篩選出一批好的典型，編輯成冊(cè)印發(fā)農(nóng)戶，制成專輯電視播放，因勢(shì)利導(dǎo)，發(fā)揮滾雪球效應(yīng)。同時(shí)，每年請(qǐng)市場(chǎng)老總和在外經(jīng)紀(jì)人大戶到本市發(fā)布市場(chǎng)信息，簽訂購(gòu)銷合同，并組織經(jīng)紀(jì)人大戶和流通專業(yè)合作社在上海、南京、西安等地舉辦農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷洽談會(huì)，拓展市場(chǎng)空間，提高知名度和影響力。幾年來(lái)，農(nóng)民聯(lián)合體、專業(yè)合作社等農(nóng)民合作流通組織覆蓋了全市主要農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷，參與農(nóng)戶占總農(nóng)戶的。范文先生版權(quán)所有

第三步，整合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高農(nóng)商水平。我市農(nóng)村從

事三產(chǎn)流通業(yè)的勞動(dòng)力高峰時(shí)達(dá)萬(wàn)多人，農(nóng)民大量進(jìn)入流通，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和水平差異拉大，加之農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如何穩(wěn)立潮頭是現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)。在農(nóng)商思路上，我們先是把市場(chǎng)推到市外，在重點(diǎn)銷售地興辦上規(guī)模的批零市場(chǎng)，實(shí)行“東臺(tái)”字號(hào)的連鎖經(jīng)營(yíng)，僅在滬寧線，就建有銷售窗口個(gè)，其中年銷售超億元市場(chǎng)個(gè)。在營(yíng)銷策略上，將產(chǎn)品按質(zhì)量檔次、上市時(shí)間、價(jià)格實(shí)行分檔分期交售，用靈活的銷售方式打地區(qū)差、季節(jié)差、質(zhì)量差。在營(yíng)銷組織上，去年對(duì)常駐上海的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人經(jīng)民政部門(mén)登記批準(zhǔn)在上海成立全國(guó)首家農(nóng)民商會(huì)——東臺(tái)經(jīng)紀(jì)人上海商會(huì)，在信息、資本、技術(shù)、品種等方面實(shí)行同業(yè)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，近期南京、杭州、常州等經(jīng)紀(jì)人商會(huì)也將掛牌運(yùn)營(yíng)，著力營(yíng)造上規(guī)范、上規(guī)模、上檔次的市場(chǎng)銷售“橋頭堡”。

⒈農(nóng)商結(jié)合，有利于農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，促進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，實(shí)行規(guī)模生產(chǎn)與專業(yè)流通的有效聯(lián)結(jié)。土地向種養(yǎng)大戶集中，一部分農(nóng)民從事專業(yè)生產(chǎn)，一部分農(nóng)民專事流通，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)民素質(zhì)結(jié)構(gòu)、土地經(jīng)營(yíng)布局和流通水平的優(yōu)化和提高。

⒉農(nóng)商結(jié)合，有利于農(nóng)業(yè)集約經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置，提高農(nóng)業(yè)綜合效益和農(nóng)民收入。農(nóng)民進(jìn)入流通，多層次、多形式的一體化經(jīng)營(yíng)增強(qiáng)了農(nóng)民抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，農(nóng)民不僅從生產(chǎn)更從流通中獲利，使聯(lián)合體內(nèi)部農(nóng)民收益最大化。同時(shí)，農(nóng)商在自身利益驅(qū)動(dòng)下加快建立與農(nóng)戶及生產(chǎn)基地間技術(shù)、品種、信息的快捷反應(yīng)機(jī)制，對(duì)引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整結(jié)構(gòu)，促進(jìn)新品種、新技術(shù)推廣等方面更好地發(fā)揮橋梁和紐帶作用。

⒊農(nóng)商結(jié)合，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)打牢基礎(chǔ)提供準(zhǔn)備。由于大部分農(nóng)產(chǎn)品適應(yīng)于鮮活上市，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化在這類產(chǎn)品的加工鏈及產(chǎn)業(yè)形成上先天不足，而農(nóng)民間從生產(chǎn)到市場(chǎng)交售的專業(yè)協(xié)作形式簡(jiǎn)單，便于操作，易于管理，適應(yīng)大多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通的客觀要求，因而不失為當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化、市場(chǎng)化、集約化發(fā)展的現(xiàn)實(shí)選擇。同時(shí)，農(nóng)商結(jié)合加快農(nóng)民資本、技術(shù)積累，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)村二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供廣泛的基礎(chǔ)和潛力。

事三產(chǎn)流通業(yè)的勞動(dòng)力高峰時(shí)達(dá)萬(wàn)多人，農(nóng)民大量進(jìn)入流通，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和水平差異拉大，加之農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如何穩(wěn)立潮頭是現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)。在農(nóng)商思路上，我們先是把市場(chǎng)推到市外，在重點(diǎn)銷售地興辦上規(guī)模的批零市場(chǎng)，實(shí)行“東臺(tái)”字號(hào)的連鎖經(jīng)營(yíng)，僅在滬寧線，就建有銷售窗口個(gè)，其中年銷售超億元市場(chǎng)個(gè)。在營(yíng)銷策略上，將產(chǎn)品按質(zhì)量檔次、上市時(shí)間、價(jià)格實(shí)行分檔分期交售，用靈活的銷售方式打地區(qū)差、季節(jié)差、質(zhì)量差。在營(yíng)銷組織上，去年對(duì)常駐上海的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人經(jīng)民政部門(mén)登記批準(zhǔn)在上海成立全國(guó)首家農(nóng)民商會(huì)——東臺(tái)經(jīng)紀(jì)人上海商會(huì)，在信息、資本、技術(shù)、品種等方面實(shí)行同業(yè)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，近期南京、杭州、常州等經(jīng)紀(jì)人商會(huì)也將掛牌運(yùn)營(yíng)，著力營(yíng)造上規(guī)范、上規(guī)模、上檔次的市場(chǎng)銷售“橋頭堡”。

面向新時(shí)代演講稿 奮進(jìn)新征程建工新時(shí)代演講稿篇三

付萬(wàn)成書(shū)記 殷董事長(zhǎng) 黃總經(jīng)理 滕副總及各位領(lǐng)導(dǎo)：

不久前華點(diǎn)通公司為新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“新時(shí)代集團(tuán)）做的發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方案，雖然有較強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)意義，但仍有進(jìn)一步探討的必要，我在此提供一些材料，并談?wù)劶瘓F(tuán)發(fā)展的思路，一家之言，僅供參考。順頌 年祺劉 建 文20xx –12-17

加強(qiáng)信心 度過(guò)陣痛 繼續(xù)前進(jìn) 國(guó)內(nèi)13億人的大市場(chǎng)是個(gè)聚寶盆 必需 穩(wěn)固和發(fā)展

在直銷改制陣痛之際，有人說(shuō)是健康產(chǎn)業(yè)的“嚴(yán)冬”。其實(shí)健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)延伸為“大生命產(chǎn)業(yè)”，包括藥品、保健食品、營(yíng)養(yǎng)食品和食品，其中食品發(fā)展最快，保健食品也有較快的發(fā)展，而藥品正面臨著一個(gè)相對(duì)低谷期。在這次直銷變局中，正是保健行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的開(kāi)始，也是企業(yè)新生的拐點(diǎn)，趁此時(shí)期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的焦點(diǎn)是苦練內(nèi)功，整合資源要素，盤(pán)活存量，優(yōu)化增量，去蕪存菁，把產(chǎn)品、生產(chǎn)環(huán)境、包裝等企業(yè)的物質(zhì)層重新審視與設(shè)計(jì)，目的是提高新的競(jìng)爭(zhēng)力水平。同時(shí)改進(jìn)內(nèi)部管理，加強(qiáng)直銷人員的專業(yè)化和規(guī)范化建設(shè)，發(fā)展新時(shí)代公司一貫推行的專業(yè)推廣的有效模式，同時(shí)達(dá)到品牌推廣的更高層面。

穩(wěn)固和發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍是當(dāng)前和今后的重要任務(wù)，13億人的大市場(chǎng)是聚寶盆，如輕視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就會(huì)形成無(wú)本之木、無(wú)源之水，要想度過(guò)“嚴(yán)冬”，必須加強(qiáng)國(guó)內(nèi)的“供暖”水平，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)各個(gè)層面的創(chuàng)新能力，有所為有所不為，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果當(dāng)前將大部精力壓在國(guó)外市場(chǎng)這塊寶上，恐怕遠(yuǎn)水不解近渴，有可能兩頭都耽誤了。

食品工業(yè)前景大好

新時(shí)代集團(tuán)已經(jīng)涉足于生產(chǎn)食品，食品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與保健食品有較大的兼容性，應(yīng)該大力發(fā)展消費(fèi)彈性低、風(fēng)險(xiǎn)度低的食品。保健行業(yè)中生產(chǎn)食品的成功典范是娃哈哈集團(tuán)，僅用七年已于20xx年銷售超過(guò)百億元，可資借鑒。

近二十余年來(lái)，中國(guó)的恩格爾系數(shù)不斷下降，但隨著膳食結(jié)構(gòu)的調(diào)整，自給型食品消費(fèi)日益減少，而加工型食品和營(yíng)養(yǎng)保健食品不斷上升，所以中國(guó)食品工業(yè)一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，產(chǎn)值由1993 年的3428、66億元增加到20xx年的20344 億元，占gdp的1、2%，說(shuō)明中國(guó)的食品工業(yè)有較高的景氣度。因此，食品行業(yè)的上市公司形成的食品飲料、板塊的業(yè)績(jī)，高于全體上市公司的平均水平，顯示出較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。而美、日、法等發(fā)達(dá)國(guó)家食品工業(yè)產(chǎn)值占gdp得20%，可見(jiàn)中國(guó)的食品工業(yè)有極大的發(fā)展空間。

保健食品做大做強(qiáng)的之路-頂天立地 永續(xù)發(fā)展

高新技術(shù)產(chǎn)品

頂天的位置在塔尖 打品牌

客戶群高消費(fèi)人群 向發(fā)達(dá)國(guó)家出口

利潤(rùn)較高的產(chǎn)品

客戶群中上收入人群并出口

普及型大眾型產(chǎn)品 市場(chǎng)范圍極大

世界保健品市場(chǎng)，近十年年均增長(zhǎng)12%，20世紀(jì)后十年全球銷售20xx億美元，中國(guó)保健品市場(chǎng)20xx年達(dá)到500億元，而后時(shí)起時(shí)伏。外資產(chǎn)品以安立（紐崔萊）為首，在中國(guó)經(jīng)常銷售的產(chǎn)品有107種，其中保健食品只有16種，營(yíng)養(yǎng)食品21種，其余為護(hù)膚美容及清潔用品，據(jù)說(shuō)年銷售60億元。其余進(jìn)口保健食品100多種，在中國(guó)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)保健品有較大的增長(zhǎng)空間，預(yù)計(jì)到20xx年達(dá)到1000億元。

新時(shí)代集團(tuán)，只用十年時(shí)間，年銷售突破15億元，成績(jī)斐然，在保健食品行業(yè)中，如何保持領(lǐng)先地位，首先要有頂天立地的戰(zhàn)略決心和行動(dòng)，如上圖所示，頂天的關(guān)鍵是高科技，立地的關(guān)鍵是暢銷的大市場(chǎng)。做到頂天立地不完全在于銷售方式，而在于戰(zhàn)略目標(biāo)清晰，由機(jī)會(huì)型轉(zhuǎn)向永續(xù)性，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善，提高產(chǎn)品附加值。提高自主研發(fā)能力，專注于一個(gè)永不停息的話題----創(chuàng)新，注冊(cè)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。改變體制性缺陷，淡化軍工背景，發(fā)揮國(guó)營(yíng)機(jī)制的優(yōu)越性及避免大企業(yè)病。居安思危規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)，20xx年“危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)（haccp）”將實(shí)行強(qiáng)制認(rèn)證，而當(dāng)前出口西方的產(chǎn)品必須通過(guò)haccp認(rèn)證，應(yīng)早作準(zhǔn)備。

建議發(fā)展大品種：設(shè)廠生產(chǎn)保健飲料，20xx年全國(guó)飲料產(chǎn)量3380萬(wàn)噸 ，而保健飲料只有100萬(wàn)噸左右 ，“紅牛”年銷超過(guò)十億元，“健力寶”年銷30多億元，而今已處于休克狀態(tài)，保健飲料市場(chǎng)大有潛力；女性用保健品是永恒的賣(mài)點(diǎn)；為白領(lǐng)階層提供“套餐”，一小袋內(nèi)有一次服用的多種保健品小片（區(qū)別于把不同產(chǎn)品裝在一盒內(nèi)的“維格爾”套餐）；一億四千萬(wàn)老齡人群的消費(fèi)能力不可低估；其他個(gè)性化產(chǎn)品等等。

新形勢(shì)下食品、保健食品的國(guó)際化

開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)是業(yè)界夢(mèng)寐以求的課題，其中天獅集團(tuán)頗有成就；健康元（太太藥業(yè)）只在東南亞小有斬獲；三九集團(tuán)趙新先先生只賠不賺已官司纏身；老字號(hào)同仁堂屢次換將上層不穩(wěn)，在西方市場(chǎng)步履維艱。當(dāng)前中國(guó)已“入世”五周年，新形勢(shì)對(duì)我們有利，僅提以下幾條相關(guān)材料，供作決策參考。

1、中國(guó)食品出口概況

中國(guó)食品出口以初級(jí)產(chǎn)品為主，大量的農(nóng)產(chǎn)品直接出口，而經(jīng)過(guò)深加工的終端產(chǎn)品較少。20xx年出口有以下大宗貨物：蘋(píng)果汁60余萬(wàn)噸，罐頭205、24萬(wàn)噸，花生130萬(wàn)噸，肉類105萬(wàn)噸，蔬菜600萬(wàn)噸，玉米600萬(wàn)噸，茶葉26萬(wàn)噸，檸檬酸34萬(wàn)噸。我曾到過(guò)中國(guó)大蒜之鄉(xiāng)山東金鄉(xiāng)縣，年產(chǎn)50萬(wàn)噸蒜頭，絕大多數(shù)直接內(nèi)銷或出口，如果制成保健品可增加50倍的收入，類似情況比比皆是。但山楂果的命運(yùn)相對(duì)好些，益達(dá)公司今年收購(gòu)鮮山楂3萬(wàn)噸，富了盛產(chǎn)山楂的河北省寧晉縣。新時(shí)代集團(tuán)如果能夠像致力于松花粉那樣，再選擇某些農(nóng)產(chǎn)品精加工的大項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)單品種年銷售超過(guò)5億元的重磅炸彈，是完全可以做到的。

2、中國(guó)健康產(chǎn)品經(jīng)常性出口品種以植物提取物為主，20xx年出口2、6億美元，而終端產(chǎn)品只有4000萬(wàn)美元左右。雖然20xx年上半年植提出口增加至2、26億美元，但利潤(rùn)大大下滑。

1）、植物提取物出口品種： 綠茶、蘆薈、銀杏葉、水飛薊、青蒿素、紅豆杉、葛根、葡萄籽、薄荷、人參、羅漢果、番茄、紅曲米、五味子、大豆異黃酮、卵磷脂、甘草等提取物等。

2）、作為膳食補(bǔ)充劑出口品種：微藻類、地黃、當(dāng)歸、半夏、肉豆蔻、黨參、大黃、人參、冬蟲(chóng)夏草、月見(jiàn)草、連翹、靈芝、香菇、蜂王漿等。

3、國(guó)際化失敗的案例：醫(yī)藥保健行業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程比較緩慢，而食品的出口量相對(duì)較大。由于西方國(guó)家對(duì)醫(yī)保產(chǎn)品要求嚴(yán)格，我們習(xí)慣稱之為“貿(mào)易壁壘”，其實(shí)很多是“制度壁壘”，違背人家的法規(guī)制度，還談什麼與國(guó)際接軌。中國(guó)人自古講究入國(guó)問(wèn)禁、入境問(wèn)俗，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，如果違禁犯俗，輕則水土不服，重則遭遇甚慘，今秋某醫(yī)藥公司人員因侵權(quán)在法國(guó)被拘，教訓(xùn)十分深刻。

成功的案例：

一、某小型公司先通過(guò)貿(mào)易出口產(chǎn)品，在網(wǎng)上離岸價(jià)外銷卵磷脂，效果尚稱滿意，企業(yè)雖小，卻雄心勃勃，今后計(jì)劃在國(guó)外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或與國(guó)外所在地企業(yè)合資辦公司，了解商情，獲取信息，以便方便快速的進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。然后把生產(chǎn)和銷售據(jù)點(diǎn)設(shè)在多個(gè)國(guó)家，實(shí)現(xiàn)公司多國(guó)化，最終實(shí)現(xiàn)全球化。

二、借道出口：如借道越南出口東盟國(guó)家，又如在墨西哥設(shè)廠，利用北美貿(mào)易協(xié)定，在美、加、墨銷售產(chǎn)品。制造成本和運(yùn)輸成本下降，同時(shí)還能突破貿(mào)易壁壘。