范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

金融市場概論 金融市場的范疇篇一

[教學目的和要求]

在本章的學習中，要求了解金融市場的概念及其構成要素；了解金融資產選擇與資產的組合；理解和掌握傳統金融工具及其價格的計算；理解和掌握金融衍生工具的種類及其作用；理解和熟記貨幣市場、資本市場（證券市場）的概念、特征、分類、交易對象、參與主體及其交易工具，為以后各章的學習打好基礎。

[教學重點與難點]

教學重點：金融市場及其構成要素、金融工具的種類、金融衍生工具的種類及其雙刃劍作用、資產選擇與資產組合、貨幣市場、資本市場、證券市場。

教學難點：傳統金融工具價格的計算、金融衍生工具的種類及其雙刃劍作用、資產選擇與資產組合。

[教學中應注意的問題]

本章內容應結合巴林銀行的倒閉原因分析、東南亞金融危機中索羅斯如何運用金融衍生工具進行投機以及我國證券市場的發展動態、影響證券價格波動的因素

等相關內容進行講解。

金融市場概論 金融市場的范疇篇二

金融體系：金融體系的概念有狹義和廣義之分，從狹義的角度看，金融體系是一個包含各種類型的金融機構和金融市場，以及用于交易的各類金融產品和監管金融市場與金融機構按規則運行的監管機構構成的系統。從廣義角度看，金融體系是包含貨幣、資本交易的所有參與者、交易的市場，交易產品（工具）以及交易規則在內的復雜系統。

貨幣市場：貨幣市場的概念是相對于資本市場而言的。它是指期限在一年或者一年以內、以短期金融產品為媒介進行資金融通和借貸的市場，是一年期及一年期以內的短期金融產品交易所形成的供求關系以及運行機制的總和。

荷蘭式招標：標的為利率或者利差時，全場最高中標利率或利差為當期國債利率或基本利差，各中標國債承銷團隊成員均按面值承銷；標的為價格時，全場最低中標價格為當期國債發行價格，各中標機構均按發行價格承銷。

遠期外匯交易：又稱期匯交易，是指買賣外匯的雙方先簽訂合同，規定買賣外匯的數量、匯率和未來交割外匯的時間，到了規定交割日期，買賣雙方再按合同規定辦理貨幣收付的外匯交易。

封閉式基金：封閉式基金是指采用封閉式運作方式的基金，是指經核準的基金份額總額在基金合同期限內固定不變，基金份額可以在依法設立的證券交易場所交易，但基金份額持有人不得申請贖回的基金。

1、金融市場的要素金融市場的要素包括交易對象、交易主體、交易工具、交易價格。（1）交易主體。金融市場狹義主體指參加金融交易的資金盈余或不足的企業和個人以及金融中介機構。廣義主體指包括資金供給者、資金需求者，中介人和管理者在內所有參加交易的單位、機構和個人。

（2）交易對象。交易對象不管具體形態如何，都是貨幣資金，其交易都是實現貨幣資金的所有權、使用權轉移的過程。

（3）金融市場上的交易工具又稱金融工具或融資工具。是證明債權債務關系并據以進行貨幣資金交易的合法憑證。必須具有規范的書面格式、廣泛社會接受性、可轉讓性和法律效力。

（4）交易價格。是指金融工具所代表的價值，即規定的貨幣資金及其所代表的利率或收益率的總和。

2貨幣市場產品類型

公司和政府部門為了獲取短期資金而發行了各種各樣的貨幣市場產品。我國常見的貨幣市場產品主要包括短期國債、央行票據、短期融資券、銀行承兌匯票、同業拆借、回購協議等。商業票據和大額可轉讓定期存單在國際成熟市場上也是規模較大的貨幣市場產品。3商業銀行貸款流程

商業銀行的貸款流程包含以下幾個方面：

（1）尋找目標貸款客戶。個人貸款通常是顧客找到銀行的信貸員填寫貸款申請書，企業貸款通常是信貸員在其管轄區域內向企業推銷貸款。

（2）評估目標客戶的品格。通產通過面談的方式了解客戶貸款需要，對客戶品格和借款誠意進行評估，考察貸款可行性。

（3）評估目標客戶的財務狀況和信用記錄。銀行會要求客戶提供相關財務文件，用來進一步評估貸款申請，了解其誠信狀況。

（4）簽署借款合同和發放貸款。所有貸款需要借貸雙方簽訂借款合同，明確約定事項，合同簽訂后銀行需按期發放貸款。

（5）監管貸款協議的履行。貸款發放之后，銀行會不間斷地監控貸款協議的履行，保證條款會被遵守且應付本息如期償還。

4證券公司證券保薦和承銷業務的流程

證券保薦與承銷是證券公司在一級市場從事的主要業務。

（1）準備階段。證券公司首先要進行盡職調查，對發行人、市場的有關情況及有關文件進行核查、驗證，找出發行人存在的問題。在提出發行申請前，證券公司還應對發行人進行上市輔導，以確保公司上市后能規范操作，保障投資者利益。

（2）申報核準階段。證券公司應按照要求幫助發行人制作招股說明書、募集資金運用的有關文件、股份有限公司的設立文件及章程等申報材料，出具保薦文件，并向中國證監會申報，由證監會決定是否核準。

（3）發行實施階段。證券公司通過路演向投資者或證券分析師推薦發行人，創造市場需求，通過反饋信息確定股票發行數量和價格。證券公司幫助發行人制作并提交招股說明書的最后文本，負責組建承銷團并擔任主承銷商角色。證券公司在承銷過程中各股票上市后，需承擔發布發行結果，將籌資金轉交給發行人，辦理股份登記及穩定股價等責任。

（4）持續監督階段。在股票發行當年及其后兩年，證券公司扔擔負審核發行人財務報告的原則，如發行人出現經營業績嚴重下滑，證券公司承擔相應責任。

5、我國證券公司主要業務

證券公司的主要業務大都可以被歸結為以下幾類：證券承銷與保薦、證券經紀、證券自營、資產管理、兼并和收購、債券回購、融資融券與登記結算等。各證券公司各項業務在收入結構所占比重存在差異，但總體上，證券承銷與保薦，證券經紀和證券自營業務一直是我國證券公司主要的收入來源，而資產管理、兼并和收購業務則只占據很小比重。

金融體系的作用

1.清算結算服務。在經濟貨幣化日益加深的情況下，可靠的交易和支付系統是金融系統的基礎設施，是社會大生產發展的必要條件。常用的清算結算服務包括支票、匯票、本票、電子匯票、網上銀行等。

2.資源積聚和企業所有權分散機制。將無法分割的大型投資項目劃分為小額股份，以便中小投資者能夠參與這些大型項目的投資。通過股權細化功能，實現對經理的監管和公司的控制。在項目投資時，通過外部放款人的作用對公司進行嚴格的監督，從而使內部投資人的利益得以保護。

3.便利資源轉移。金融系統為投資者提供專業的中介服務，并且提供一種與投資者共擔風險的機制，使社會資本的投資配置更有效率。這種中介服務主要表現在：分散風險，流動性風險管理和項目評估。

4.提供價格信息。即為投資者提供投資品種的價格及價格影響因素，為籌資者提供融資方式成本信息，為管理部門提供市場運行信息，使得各參與者根據信息做出決策。

5.風險管理。金融體系為中長期資本投資的不確定性進行交易和定價，形成風險共擔機制。由于信息的不對稱性和存在交易成本，金融系統和金融機構的作用就是對風險進行交易、分散和轉移。6.解決委托-代理問題。通過讓企業的管理者以及員工持有股票或者股票期權，讓企業效益和管理者、員工的利益相掛鉤，從而達到共同提高企業效益的目標，他們的行為不再與所有者利益相悖。股票發行的審批制，核準制，與注冊制。

審批制是在股票市場的發展初期，為了維護上市公司的穩定和平衡復雜的會經濟關系，采用相關辦法分配股票發行的指標和額度，由地方或行業主管部門根據指標推薦企業發行股票的一種發行制度。因此，審批制下公司發行股票的競爭焦點主要是爭奪股票發行指標和額度。證券監管部門憑借行權力行使實質性審批職能，證券中介機構的主要職能是進行技術指導。

注冊制是在市場化程度較高的成熟股票市場所普遍采用的一種發行制度，證券監管部門公布股票發行的必要條件，只要達到所公布條件要求的企業即可發行股票。發行人申請發行股票時，必須依法將公開的各種資料完全準確地向證券監管機構申報。證券監管機構的職責是對申報文件的真實性、準確性、完整性和及時性進行審查，而將發行公司的質量留給證券中介機構來判斷合決定。核準制則是介于注冊制和審批制之間的中間形式。它一方面取消了的指標和額度管理，并引進證券中介機構的責任，判斷企業是否達到股票發行的條件；另一方面證券監管機構同時對股票發行的合規性和適銷性條件進行實質性審查，并有權否決股票發行的申請。在核準制下，發行人在申請發行股票時，不僅要充分公開企業的真實情況，而且必須符合有關法律和證券監管機構規定的必要條件，證券監管機構有權否決不符合規定條件的股票發行申請。

金融市場概論 金融市場的范疇篇三

1.金融市場：以金融資產為交易對象而形成的供求關系及其機制的總和。

2.金融資產：指一切代表未來收益或資產合法要求權的憑證，亦稱金融工具或證券。

3.金融市場的功能：a：聚斂功能：金融市場具有聚集眾多分散的小額資金成為可以投入社會再生產的資金的能力。b:配置功能：資源配置，財富再分配，風險的再分配。c：調節功能：金融市場對宏觀經濟的調節作用。金融市場具有直接調節的作用；金融市場的存在及發展，為政府對宏觀經濟活動的間接調控創造了條件；d:反映功能：歷來被稱為國民經濟的“晴雨表”或“氣象臺”。

4.資產證券化的原因：金融管制的放松和金融創新的發展；國際債務危機的出現；現代電信及自動化技術的發展為資產

證券化創造了良好的條件。

5.金融全球化的原因：金融管制放松所帶來的影響；現代電子通信技術的快速發展，為金融的全球化創造了便利的條件；

金融創新的影響；國際金融市場上投資主體的變化推動了其進一步的全球化。

6.金融全球化的影響：a.促進了國際資本的流動，有利于稀缺資源在國際范圍內的配置，促進世界的共同發展。也為投

資者在國際金融市場上尋找投資機會、合理配置資源持有結構、利用套期保值技術分散風險創造了條件。一個金融工具豐富的市場也為籌資者提供更多的選擇機會，有利于其獲得低成本的資金。b.首先是國際金融風險的防范上，其次，增加政府在執行貨幣政策與金融監管方面的難度，此外，涉及國際性的金融機構及國際資本的流動問題，往往不是一國政府所能左右，也給政府金融監管部門在金融監管及維護金融穩定上造成了一定的困難。

7.同業拆借市場已成為金融機構特別是商業銀行進行資產負債管理的重要工具，也成為中央銀行檢測銀根狀況、進行金

融調控的重要窗口。

8.公司制證券交易所。是由銀行、證券公司、投資信托機構及各類公營、民營公司等共同投資入股建立起來的公司法人。

會員制證券交易所。是以會員協會的形式成立的不以營利為目的的組織，主要由證券商組成。只有會員及享有特許權的經紀人才有資格在交易所中進行證券交易。會員對證券交易所的責任僅以其繳納的會費為限。通常也都是法人，屬于法人團體。

9.交易制度：流動性，指以合理的價格迅速交易的能力，好壞由三個指標衡量：市場深度，市場廣度，彈性。

透明度，證券交易信息的透明，包括交易前信息透明，交易后信息透明和參與交易各方的身份確認。其核

心要求是信息在時空分布上的無偏性。

穩定性，證券價格的短期波動程度。信息效應和交易制度效應成本，直接成本，間接成本

效率，信息效率、價格決定效率、交易系統效率安全性，交易技術系統的安全

10.交易制度的類型：做市商交易制度（報價驅動制度）和競價交易制度（委托驅動制度）。

11.證券交易委托的種類：市價委托、限價委托、停止損失委托、停止損失限價委托

12.投資基金的種類：組織形式：公司型基金（開放性和封閉性）、契約型基金。我國目前為契約

投資目標：收入型、成長型、平衡型地域：國內、國家、區域、國際

投資對象：股票、債券、貨幣市場、專門、衍生和杠桿、對沖和套利、雨傘、基金中的基金

13.外匯特點：外幣性、可償性、可兌換性

14.資產證券化：核心：可預見現金流

15.技術條件：資產重組技術、風險隔離技術、信用增級技術、信用評級技術

16.資產證券化的參與者：原始債務人、原始債權人、特別目的機構、投資者、專門服務人、信托機構、擔保機構、信用評級機構、證券承銷商

17.到期收益率：來自于某種金融工具的現金流的現值總和與其今天的價值相等時的利率水平

18.利率期限結構：是資產定價、金融產品設計、套利保值和風險管理、套利以及投機等的基準

19.效率市場假說：a：投資者是理性的，因而可以理性的評估證券的價值

b：雖然部分投資者是理性的，但他們的交易是隨機的，這些交易會相互抵消，因此不會影響價格c：雖然非理性投資者的交易行為具有相關性，但理性套利者的套利行為可以消除這些非理性投資和對價格的影響

20.效率市場特征：能快速、準確地對新信息作出反應；證券價格的任何系統性范式只能與隨時間改變的利率和風險溢價

有關；任何交易（投資）策略都無法取得超額利潤；專業投資者的投資業績與個人投資者應該是無差異的21.預期假說基本命題：長期利率相當于在該期限內人們預期的所有短期利率的平均數

22.市場分割假說命題：期限不同的債券市場是完全分離的或獨立的，每一種債券的利率水平在各自的市場上，由對該債

券的供給和需求決定，不受其他不同期限債券預期收益變動的影響

23.流動性偏好假說：長期債權的利率水平等于在整個期限內預計出現的所有短期利率的平均數，再加上由債券供給與需

求決定的期限溢價

金融市場概論 金融市場的范疇篇四

題目 關于我國金融市場發展現狀的調查報告

學院名稱

金融學院

專業班級

學生姓名

2023年 10月

金融學12-1

劉長奎

關于我國金融市場發展現狀的調查報告

——2023 年中國金融市場運行情況

前言

2023年，金融市場各項改革和發展政策措施穩步推進，產品創新不斷深化，規范管理進一步加強，金融市場對促進經濟結構調整和轉型升級的基礎性作用進一步發揮。2023年，債券發行規模同比增加，公司信用類債券增速有所放緩；銀行間市場成交量同比減少，銀行間市場債券指數下降；貨幣市場利率中樞上移明顯，國債收益率曲線整體平坦化上移；機構投資者類型更加多元化；商業銀行柜臺交易量和開戶量有所增加；利率衍生產品交易活躍度有所下降；股票市場指數總體下行，市場交易量有所增加。

一、債券發行規模同比增加

2023年，債券市場共發行人民幣債券9.0萬億元，同比增加12.5%。其中銀行間債券市場累計發行人民幣債券8.2萬億元，同比增加9.9%。截至2023年末，債券市場債券托管總額打29.6萬億元，同比增加13.0%.其中，銀行間市場債券托管余額為27.7萬億元，同比增加10.7%。2023年，財政部通過銀行間債券市場發行債券1.3萬億元，代發地方政府債券2848億元，地方政府自行發債652億元；央行票據發行5362億元；國家開發銀行和中國進出口銀行、中國農業發展銀行在銀行間債券市場發行債券2.1萬億元；政府支持機構債券1900億元；商業銀行等金融機構發行金融債券1321億元；證券公司短期融資券發行2996億元；信貸資產支持證券發行158億元。公司信用類債券發行3.7萬億元，同比增加4.0%。其中，超短期融資券7535.0億元，短期融資券8324.4億元，中期票據6716.0億元，中小企業集合票據5.2億元，中小企業集合票據（含中小企業區域集優票據61億元）66.1億元，非公開定向債務融資工具5668.1億元，企業債券4752.3億元，非金融企業資產支持票據48.0億元，公司債券4081.4億元。

圖 1：近年來銀行間債券市場主要債券品種發行量變化情況

二、銀行間市場成交量同比減少，銀行間市場債券指數下降

2023年，銀行間市場拆借、現券和債券回購累計成交235.3萬億元，同比減少10.7%。其中，銀行間市場同業拆借成交35.5萬億元，同比減少24.0%；債券回購成交158.2萬億元，同比增加11.6%；現券成交41.6萬億元，同比減少44.7%。

圖 2：近年來銀行間市場成交量變化情況

資料來源：全國銀行間同業拆借中心

2023年，銀行間市場債券指數有所下降，交易所市場指數上升。銀行

間債券總指數由年初的144.65點下降至年末的143.93點，下降0.72點，降幅0.49%；交易所市場國債指數由年初的135.84點升至年末的139.52 點，上升3.68點，升幅2.71%。

三、貨幣市場利率中樞上移明顯，國債收益率曲線平坦化上移

2023年，貨幣市場利率波動幅度加大，利率中樞上移明顯。2023年12月，質押式回購加權平均利率為4.28%，較去年同期上升166個基點；同業拆借

加權平均利率為4.16%，較去年同期上升155個基點。年內貨幣市場利率共

發生兩次較大波動：6月20日，7天質押式回購加權平均利率上升至11.62%，達到歷史最高點；12月23日，7天質押式回購加權平均利率上升至8.94%，創下半年利率新高。2023年銀行間市場國債收益率曲線整體平坦化大幅上

移。12月末，國債收益率曲線1年、3年、5年、7年、10年的收益率平均比

去年年底高131、132、124、112、98個基點。全年大致分為兩個階段：

第一階段為年初至5月份，國債收益率緩慢下降，收益率曲線整體震蕩下行；

第二階段為2023年6月份至12月份，國債收益率持續攀升，收益率曲線平坦化

特征明顯。

圖 3：2023 年銀行間市場國債收益率曲線變化情況

資料來源：中央國債登記結算有限責任公司

四、境外投資者類型多元化

隨著銀行間市場創新產品的推出和基礎設施的完善，市場層次更加豐富，運行效率進一步提高，銀行間市場的影響日益擴大，正在吸引越來越多

境內外機構積極參與市場活動。截至2023年底，已有138家包括境外央行、國際金融機構、主權財富基金、港澳清算行、境外參加行、境外保險機構、rqfii和qfii等境外機構獲準進入銀行間債券市場，銀行間市場投資者類

型進一步豐富。

五、商業銀行柜臺交易量和開戶數量有所增加

2023年，商業銀行柜臺業務運行平穩。2023年商業銀行柜臺新增記賬式國

債16只，包括1年期4只，3年期2只，5年期3只，7年期4只，10年期3只。截

至2023年末，柜臺交易的國債券種包含 1 年、3 年、5 年、7 年、10 年和 15年期六個品種，柜臺交易的國債數量達到 102 只。2023 年商業銀行柜臺

記賬式國累計成交 18.7 億元，同比增加 24.7%。截至 2023 年 12 月底，商業銀行柜臺開戶數量達到 1357 萬戶，較上年增加 197 萬戶, 增長 17.0%。

六、利率衍生品交易活躍度有所下降

2023 年，人民幣利率互換交易共發生 2.4 萬筆，名義本金總額 2.7 萬億元，同比減少 6.0%。從期限結構來看，1 年及 1 年期以下交易最為活躍，其名義本金總額 2.1 萬億元，占總量的75.6%。從參考利率來看，2023 年人民幣利率互換交易的浮動端參考利率包括 7 天回購定盤利率、shibor 以及人民銀行公布的基準利率，與之掛鉤的利率互換交易名義本金占比分別為 65.3%，33.3%，1.4%。債券遠期和遠期利率協議交易較為清淡，全年各發生 1 筆交易。

七、股票指數總體下行，成交量有所增加

2023年，股票指數總體下行，成交量有所增加。年終，上證綜指收于2115.98點，較去年末下降153.15點，跌幅6.75%。上證綜指最高為2434.48點，最低為1950.01點，波幅為484.5點。市場全年累計成交金額22.9萬億元，日均成交金額960.92億元，同比增加41.9%。

金融市場概論 金融市場的范疇篇五

萬象運營總監策劃書

專業班級12級金融七班

姓名劉運廣

學號1201010729

運營總監（coo）管理功能。其管理范圍包括員工的管理、業務的管理、經

營管理、風險的控制。

2、銜接功能。服務部作為營業部的部門之一，服務部經理崗起著承上啟下的作用，全面負責服務部的日常經營管理，貫徹實施公司經紀業務發展計劃，保證服務部經營及管理目標的實現；組織部門完成營業部下達的業務、風險控制指標；根據營業部下達的目標制定并實施服務部經營發展規劃和經營管理目標；貫徹、落實經紀業務總部及營業部各項規章制度；在總部及營業部授權范圍內，管理、協調營運團隊和市場營銷部的各項工作，確保經營管理高效；負責對服務的各項工作和人員安排向營業提出建議，文秘寫作網原創負責明確各個崗位的工作職責及考核目標；

3、營業部窗口功能。服務部盡管是公司各項功能輻射的最前沿，但它仍然體現著公司的形象，所以，服務部經理負責在當地建立良好的公共關系，為公司樹立良好商譽，通過加強團隊的建設和努力開拓業務，來展示我們的形象和

實力，弘揚公司的企業文化。

4、協調功能。負責協調好服務部內部各崗位之間的關系、服務部與營業部

各方面的關系、服務部與當地政府及主管部門的關系。

第一，以身作則狠抓團隊建設

服務部作為營業部的一個團隊，其團隊的工作不是只靠經理或某個人就能完成的，而是要在公司和營業部的領導下靠團隊的每個成員共同努力、共同經營和管理才能完成的，所以我會通過自身的工作熱情和敬業精神來感化和熏陶他們，用公平、公正的工作作風來對待每個員工，通過公司的企業文化來培育他們敬業愛崗、無私奉獻的精神，督導他們認真鉆研業務知識，熟練掌握業務

技能，從而更好地搞好客戶的開發和服務工作，提高團隊的競爭力。

第二，加強培訓學習，提高員工隊伍的素質

要促進服務部的發展，實現經營目標，僅有敬業精神是不夠的，還必須努力學習專業知識、提高工作技能，將我們這個團隊打造成一支戰無不勝的優秀團隊。所以我們決不能放棄學習和培訓，特別是今年轉型以來，為了適應轉型的新形勢，更應加強業務知識的學習，我們除了參加營業部組織的培訓學習和按營業部的培訓計劃統一學習外，還從以下三方面培訓提高員工綜合素質：

1、提高業務素質，在每日晨會上每位員工都進行簡短的股評，重點點評一只個股，每周安排一到兩天的時間在下午3：00－4：00由我給全體員工講解行情軟件的使用方法和技術分析；每周安排一到兩天收市后進行業務學習；每周五收市后為檔案整理和數據庫更新時間，還通過公司的企業文化來教育和熏陶員工，培育他們敬業愛崗、無私奉獻的高尚品質；

2、提高綜合能力，在業務方面分工協作，使每個員工都鍛煉為多面手；積極參與公司和營業部通過各種渠道和方式組織的業務學習和培訓活動，吸收新知識、新觀念，適應證券市場發展的需要；

3、轉變全員的知識結構，培養員工自覺學習的習慣，督導員工學習業務知識，提倡他們通過自學改變自身的知識結構，更好地在證券這個朝陽行業中生存和

發展。

第三，確立團隊發展目標，鼓舞員工士氣，爭創一流的營銷團隊。我的目的是首先要將這個團隊建設成為荊門營業部的一流的營銷團隊，然后將他建設成為品牌服務部，這就是我上崗后對團隊每個員工的要求。我還經策劃了一整套方案借助公司這次轉型契機將服務部培養成一支具有極強戰斗力的營銷團隊，在營業部領導的大力支持下擠垮萬聯證券服務部，因為我們具備很多極強的生存和發展的競爭優勢，第一、服務部有那么多證券市場的精英，他們有能力有資歷有經驗；第二、我們公司有良好的經營策略和激勵機制；第三、我們有公司領導的大力支持和營業部領導和全體同仁作堅強的后盾；第四、我們有先進通信技術和硬件設施，有超前的非現場交易平臺和優質的信息產品，我們還有時尚的基金產品的銷售平臺。總之，只要服務部全體員工齊心協力，充分發揮團隊力量，進一步轉變觀念，夯實我們的基礎，在營業部領導的大力

支持下我們的目的一定會實現。

第四，建立健全內部機制，提高員工的工作激情。

今年轉型以來，營業部領導在業務提成上對服務部員工和營業部員工一視同仁，便將團隊提成分配權完全下放給服務部經理。如果我有幸成為服務部經理在進行團隊分配時，新增客戶傭金提成按營業部規定全額發放給個人，對存量客戶的提成我會將分配比例分為兩大塊，其一，一半來自于按個人新開發客戶占比進行同比例放大，另一半是按個人的敬業精神，工作的難易程度，工作量的輕重，勞動紀律，相互協助的團隊精神，服務質量來衡量的結果進行再分配，這也是將在團隊實行再分配的分配原則，這樣無論做后臺業務的員工，還是做營銷的員工工作都是非常有激情，有戰斗力。由于有良好的激勵機制，充

分發揮團隊的集體力量，我想京山服務部的各項工作一定會再上臺階

第五，加強內部管理，控制經營風險。

（1）、按照公司的各項規定和營業部的具體要求，根據服務部實際情況制定相應的崗位責任制、員工規章制度和風險處罰制度，做到崗位明確，職責分

明，在授權范圍內嚴格按公司的業務流程辦理業務。

（2）、在員工的管理上實行一事同人，在分配體制上堅決做到公平、公正、公開，使員工帶著良好的心態在十分團結的氛圍中學習和工作。

第六，搞好同地方政府的關系，營造良好外部環境

第七，努力開發客戶，搶占城區和周邊市場份額，打下堅實基礎

第八，客戶服務體系基本形成，通過各種正當服務方式贏得客戶的心，吸

引證券的客戶壯大我們的客戶隊伍，擴大萬象證券的影響力。