人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會覺得范文很難寫？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

國際貿易畢業論文篇一

專 業 班 級

實習生 姓 名

實習單 位

實習日 期：2023年2 月 20日至2023 二〇 一二 年 四 月 五日

年4月1日 篇二：國際貿易實訓報告2

一、實訓簡介

（一）實訓時間

2023——2023學年第二學期第15—16周（二）實訓地點

國際貿易實務模擬實驗室

濰坊市海關、各外貿公司

（三）實訓內容

根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我國的實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能。

二、實訓過程

（一）注冊公司

我在系統上注冊的公司是素喃集團，是一家出口公司。然后再注冊一個本地的銀行，叫中國工商銀行。

公司注冊資本：人民幣一千萬元

（二）詢盤和還盤

首先在模擬實訓中，利用網絡發布廣告、搜索信息。然后我們通過電子郵件來實現詢盤和還盤。

（三）簽訂合同，開立信用證

通過簽訂合同，進一步明確雙方的權利和義務。下面是開立信用證的流程: 1.進口商向進口地銀行申請開證，提交申請書。2.進口地銀行審核開證申請書通過后開信用證，然后交進口商確認。3.進口商確認信用證。

4.進口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉交出口地銀行。5.出口地銀行對照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到。6.出口商審證并接受信用證。若信用證有問題，可發郵件給進口商要求其修改。

（四）聯系廠商，租船定倉，填制報關，制單議付

1、審核信用證中的裝運條款 在收到信用證后，必須審核證中有關的裝運條款，如裝運期，裝運港，目的港，是否能轉運，船名，船籍和船級等。

2、備貨報驗

根據出口成交合同及信用證中有關貨物的品種、規格、數量、包裝等的規定，并做好申請報驗和領證工作，取得合格的檢驗證書。

3、托運訂艙

編制出口托運單后，即可向貨運代理辦理委托訂艙手續。當船公司或其代理簽出裝貨單，定艙工作即告完成，就意味著托運人和承運人之間的運輸合同已經締結。

4、保險

貨物訂妥艙位后，屬賣方保險的，即可辦理貨物運輸險的投保手續。保險金額通常是以發票的ctf價加成投保。

5、貨物集中港區

當船舶到港裝貨計劃確定后，按照港區進貨通知并在規定的期限內，由托運人辦妥集運手續，將出口貨物及時運至港區集中，等待裝船。

6、報關工作

貨物集中港區后，把編制好的出口貨物報關單連同裝貨單、發票、裝箱單、商檢證、外銷合同和外匯核銷單等有關單證向海關申報出口，經海關關員查驗合格放行后方可裝船。

7、裝船工作

在裝船前，理貨員代表船方，收集經海關放行貨物的裝貨單和收貨單，經過整理后，按照積載圖和艙單分批接貨裝船。裝貨完畢將收貨單交與托運人。

（五）提貨和結匯

船公司將貨物運到指定地點之后，向進口商發出到貨通知，同時進口地銀行通知進口商贖單，進口商繳納費用之后銀行給付單據。進口商向船公司

交單換取提貨單。

同時貨物裝船出運之后出口商便可以備齊相關單據向銀行辦理押匯，通知結匯，給付收匯核銷單，同時出口地銀行向進口地銀行交付單據，進口地銀行確認無誤后交付貨款。此時整個出口過程已經完成。

三、實訓心得

通過實訓，使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法。讓我們能夠在國際商業環境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業務的操作過程中使我全面、系統、規范地掌握從事進出口交易的主要操作技能。

實訓中的各類單證如信用證、商業發票等等都是與我們專業知識緊密相關的。因此,要求我們認真對待，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致此流程無法完成，某一細節的紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄或者給公司帶來很大的損失。這檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。有了這一次的實訓經歷，無論是今后的學習還是生活，更加清楚了自己需要什么、該做什么、該如何去做。

我的不足之處有：

1、英語單詞積累不夠，尤其是經貿英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實訓。在閱讀單據主要要求和敘述時有很大障礙，填寫單據時，單據上有很多的單詞不認識，這導致我對整個單據的理解出現了一定的偏頗，因此單據的填寫受到了一些影響。

2、對很多基礎知識的還沒有完全掌握。這主要表現在，有時候不了解進出口過程步驟的先后順序，做完一步之后就要去看流程圖，看下一步要做什么才能繼續下去。

四、實訓總結

在這次實訓中，我學到了許多。在運用實訓的便利條件下，熟悉了進出口業務中的各種技巧和專業知識，體會了國際貿易中不同當事人的不同操作等都打下了良好的基礎，從而充分發揮了我們的主觀能動性，真正把在學校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中，為在以后的工作中遇到的實際問題提供了經驗和知識儲備作用。我希望今后能有更多像這樣的實訓，把學到的知識應用到操作當中去，來提高個人能力。篇三：國際貿易社會實踐報告

國際貿易社會實踐報告

題目：農村信用合作社實踐報告

姓名：謝桂鳳

學 號：0910630108 分院：財經分院

專業班級：國貿0903 指導老師：王進

摘要：

通過這次對信用社的實踐學習，使我受益匪淺，此次的實踐是國際經濟與貿易專業教學過程中必要的實踐環節。通過課程實習，使我對外貿實務的具體操作流程有了更深的認識，同時也增強感性認識，也從中進一步了解、鞏固與深化在課上已經學過的理論和方法，提高自己發現問題、分析問題以及解決問題的能力。通過此次實踐，使我熟悉了一些外貿業務的流程和慣例，并且對交易磋商的各種基本技巧有了一定的了解，體會到了國際貿易中不同當事人的不同地位，面臨的具體工作和互動關系，從而達到了理論與實踐相結合的目的。此次實踐主要就針對農村信用合作社的一些業務以及跟我們專業息息相關的一些專業知識進行深入的了解與探討，以便將來出社會能更好的把自己的專業知識應用到實踐中做好準備！

目錄：

一.實習目的

二.農村信用社的簡介

三.儲蓄業務

四.信用卡業務

五.信貸業務

六.小結

一，實習目的最先開始學習學習銀行工作必需的基本技能，包括點鈔、捆鈔、輸入法、數字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個下馬威，本來自以為銀行業務相當的簡單，卻沒發現我原來有這么多基本的技能不會操作。經過一段時間的“苦練”，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習了。隨后，我進入柜臺，從儲蓄業務學起。每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業務，即開戶、存取現金、掛失、解掛、大小鈔兌換，、受理中間業務等。每個柜員單獨進行帳務處理，記帳。但是每個柜員所制的單據都要交予相關行內負責人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。而學習柜員間每天交接工作時的對賬是必不可少的，對賬時除了要核對現金賬實是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點現金，然后再是重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等。會計部門的核算（主要指票據業務）主要分為三個步驟，記帳、復核與出納。這里所講的票據業務主要是指支票，包括轉帳支票與現金支票兩種。對于辦理現金支票業務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經超過提示付款

期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領取現金（出納與收款人口頭對帳后）。轉帳支票的審核內容同現金支票相同，在處理上是由會計記帳員審核記帳，會計復核員復核。二信用社的簡介：

農村信用社是獨立的企業法人，以其全部資產對農村信用社的債務承擔責任，依法享有民事權利。其財產、合法權益和依法開展的業務活動受國家法律保護。農村信用合作社是銀行類金融機構，所謂銀行類金融機構又叫做存款機構和存款貨幣銀行，其共同特征是以吸收存款為主要負債，以發放貸款為主要資產，以辦理轉帳結算為主要中間業務，直接參與存款貨幣的創造過程。農村信用合作社又是信用合作機構，所謂信用合作機構是由個人集資聯合組成的以互助為主要宗旨的合作金融機構，簡稱“信用社”，以互助、自助為目的，在社員中開展存款、放款業務。信用社的建立與自然經濟、小商品經濟發展直接相關。由于農業生產者和小商品生產者對資金需要存在季節性、零散、小數額、小規模的特點，使得小生產者和農民很難得到銀行貸款的支持，但客觀上生產和流通的發展又必須解決資本不足的困難，于是就出現了這種以繳納股金和存款方式建立的互助、自助的信用組織，通過近段時間的學習教育，我對農村信用社的工作有了更深的認識。農村信用社是集體所有制的地方性金融機構。是農民自己的銀行。它是由農民集股辦起來的集體所有制的金融機構。農民信用社的性質：合伙制——歸集體所有。它的機構：農信社只有信貸機構，沒有一般商業銀行的風險管理機構、人力資源機構等

三、儲蓄業務

儲蓄部門目前實行的是柜員負責制，就是每個柜員都可篇四：國際貿易實務(實訓)總結報告

重慶科技學院

學生實習（實訓）總結報告

學 院:__法政與經貿學院_ 專業班級:____ _____ 學生姓名:___________ 學 號:__ _____ 實習(實訓)地點:_____校內 h201 ____________ __ 報告題目:____關于《國際貿易實務綜合訓練》的實訓報告_ 報告日期： 2023年 7月 12日

指導教師評語: ____________

___________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____ 成績（五級記分制）:______ _______ 指導教師（簽字）:_____________________ 關于《國際貿易實務綜合訓練》的實訓報告

前言：

一、目的為規范《國際貿易實務綜合訓練》實踐課程的操作，特制訂本實訓指導書。《國際貿易實務》課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對于國際經濟與貿易專業的學生，在學習完理論課程之后，安排《國際貿易實務綜合訓練》實踐課，目的是為了強化理論知識，同時提高學生對國際貿易實務操作技巧的熟練性，從而使學生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與貿易相關的實際操作。

二、內容和條件

從國際經濟與貿易本科整個課程體系來看，《國際貿易實務綜合訓練》是其最初接觸到的貿易操作課程。而整個貿易實務中操作性內容較多，因此，遵循由簡入繁、循序提高的原則，對于本門實踐課程所設置的操作內容不宜過深，應該從基礎和簡單的操作技巧入手。所以本門課程應以講授外貿單據為主要內容。外貿單據是貿易操作中最基礎的，同時也是較為重要的技巧組成部分，學生只有在掌握各種外貿單據正確制作的基礎上，才能進入更深層次的結算操作與流程操作。

本課程單據訓練所使用之單據，由任課老師事先準備，以紙質形式交與學生復印，并由學生獨立手工填制完成。任課老師申請多媒體教室，一方面老師通過多媒體進行講解，另一方面由學生根據老師介紹，完成對紙質單據的填制。

對于單據的選擇，建議使用以下14種外貿中常用的單據作為本次實訓的操作內容：進出口合同、信用證審核、商業發票、裝箱單、海運提單、報關單、信用證開證申請書、出口貨物訂艙委托書、出境貨物報檢單、出口貨物投保單（2份）、普惠制產地證、裝運通知、匯票。

另外，若本實訓調整為3周時間，則可在前兩周分別對14種單據做單獨訓練，而最后一周，由學生動手完成1－3個較為復雜的全套單據制單專業練習。

三、要求

通過本次實踐，應使學生全面了解和掌握有關單據的知識，包括每種單據的簽發人、單據簽發的目的、單據的作用、單據使用的規則、單據內容的準確填制等。通過實訓，使學生能夠達到對每種單據的熟練應用，從而為以后走向外貿工作崗位打下堅實的基礎。主體： 時光飛逝，短暫的兩周的實訓結束了，這兩周，我們依次學習了銷售確認書，信用證審核、商業發票、裝箱單、海運提單、報關單、信用證開證申請書、出口貨物訂艙委托書、出境貨物報檢單、出口貨物投保單（2份）、普惠制產地證、裝運通知、匯票的繕制和操作。

第一天，我們學習了銷售確認書。確認書與合同有同等的法律效力，二者都是書面合同的主要形式。合同的條款完備，通常用于新客戶，而確認書的條款簡約，只有主要交易條件，通常用于老客戶或一般交易條件已另行約定的用戶。除此之外，按照確認書的主體，又可分為銷售確認書（self confirmation）和購買確認書(purchase confirmation)，書面合同不管采取什么形式，其基本內容包括：約首，本文，約尾三個部分。同時在國際貿易中訂立確認書具有作為確認書成立的依據，作為履行確認書的依據，以及作為解決爭議的依據的重大意義。我們按照老師的指示和要求，根據外貿函電的內容，填寫確認書的內容。在填制中，我深刻的發現必須擁有熟練的外貿英語能力才能，才能讀懂函電的內容，才能有效填制確認書，不容易處錯誤。具體確認書的填制seller：賣方，buyer：買方（不僅要填寫名稱還要填寫地址）no.：確認書編號date：簽署日期 signed in:簽署地，嘜頭（即運輸標志，一般由收貨人，參考號，目的地，件號等四部分組成，為了防止貨物的誤裝，如果沒有，一般用n/m表示項目缺省），名稱與規格，單價，數量和金額直接照抄函電的相關內容，但是必須注意在單價上方填寫貿易術語價格，如fob shanghai,以及金額下方應填寫總金額，同時必須具有總金額的英文大寫。轉運和分批裝運條款，裝運日期，保險在函電中都有，可以照抄，但是一般而言保險中covering 后填寫基本險種 additional 附加險 from起運地 to 目的地。付款條件一欄，有四種付款方式，選擇一種函電中規定的付款方式，一般而言，四種付款方式為匯付，信用證，付款交單（d/p），以及延期交單(d/a)，其中 信用證最安全，d/a比d/p的風險大，前者可以在承兌后提取貨物，再支付貨款，容易對賣方收回貨款帶來一定風險。單據要求一欄，可按函電的要求填制。最后，確認書的第二頁一般關于雙方的檢驗與索賠，人力不可抗拒，爭端解決方式，法律適用，文字的規定，買賣雙方簽字生效。

第二天，我們主要根據銷售合同的內容對信用證審核。首先，信用證按照開證的形式，分為信開本和電開本，信開信用證是開證行以書信的格式繕制，并郵寄給通知行，最后送達賣方，而電開信用證是開證行使用電報電傳的形式開證并送達通知行，現在國際上主要使用的swift系統的m700/m701格式開證。信用證一般是一式兩份。其次。在審核信用證過程中，根據合同逐條審核信用證，尤其注意信用證的到期日和到期地是否為受益人所在地的時間，信用證的金額數字和英文是否匹配，信用證的付款條件是否為即期，運費是否預付，投保日期，投保加成率，投保的險別，貿易術語，以及貨物的裝運港和卸貨港是否填寫錯誤，是否允許分配裝運和轉運。第三天，我們學習了商務單證中最為核心的單據-----商業發票，其他單據都是以發票為依據的，以及裝箱單。發票的種類多種多樣，可劃分為：生產商發票，海關發票，領事發票，商業發票，形式發票（內容與商業發票相似，主要用于成交前的報價。根據要求，我們按照銷售合同和信用證的內容來繕制發票，在繕制發票的過程中，我再一次深深感覺到外貿英語的重要性，若是連這些基本的合同和信用證內容都看不懂，根本不能繕制好商業發票。一般而言，商業發票to:買方，from 裝運港 to 卸貨港，商業發票號，日期，合同號日期，信用證編號，開證日期可以根據合同和信用證的內容照抄。其次，嘜頭，貨物的描述和包裝，數量，單價，金額可按照合同的內容填寫，但是必須注意的是：一是若信用證有關貨物的描述中有as per??.等內容，必須在貨物的描述一欄填寫上；二是單價必須注明貿易術語價格；三是，金額必須匯總，填寫總金額必須數字和英文大寫兩種形式，一般在英文大寫的最后加上only。裝箱單是對貨物的包裝進行說明，說明貨物的數量，包裝形式，毛重，凈重，體積，它是商業發票的重要補充。它的填制與發票大體相似，但是在寫total一欄時不是寫貨物的總金額，而是寫包裝的件數。

第四天，我們學習了國際貿易中最重要的運輸單據----海運提單。海運提單之所以重要由于它的作用：一是運輸合同的證明，二是貨物的收據，三是物權憑證。提單的填制較為復雜：shipper 托運人一般填寫賣方，consignee 收貨人，一般填寫to order或to order of shipper 但是如信用證另有要求，應按信用證要求填寫抬頭這一欄，notify part 通

知方，填寫買方，輪船名以及裝運港，卸貨港，收貨地，交貨地，提單號碼，嘜頭，貨物的描述（這一欄可以簡寫使用統稱，不必與發票一樣），凈重，毛重，集裝箱個數等內容可以按照其他單據照抄，但是運費一欄必須寫明是否預付，freight prepaid 運費預付，freight collect 運費到付。在這次制作提單中，老師重點講解了空白抬頭和空白背書對提單影響：空白抬頭指的是不寫具體的賣方或開證行的名稱，只寫to order，空白背書指的是背書人提單背面只簽字，而不寫具體的人名。但是這種做法容易在使用過程中變成來人抬頭，對賣方不利，優點是提貨操作簡單方便。

第五天，主要是根據發票和提單繕制出口報關單。出口報關單是出口貨物收發貨人或其代理人填制，對進出口貨物的真實情況做出申明并提交海關辦理出口貨物申報手續的法律文書，是海關依法監管貨物進出口，征收關稅及其他稅費，編制海關統計及其他事物的重要憑證。在填制報關單中，尤其要注意：出口口岸，填報海關名稱，而非口岸名稱，如“吳淞海關 2202”，貿易方式一般填寫一般貿易，征免性質一般填寫一般征免，結匯方式一般填寫信用證，托收，匯付其一。備案號填寫用于加工貿易的加工貿易手冊的編號，沒有就不填。隨附單據一欄不是填寫提單，發票等單據，而是填寫出口許可證等特殊單據。出口報關單其它欄目按照其他單據填寫。在繕制報關單中，老師詳細講解報關流程，讓我們對貨物的出口有了更加深刻的認識。

第六天，我們根據合同資料填寫開證申請書。開證申請書是由買方填寫并提交開證行開立信用證的依據。在填制過程中，要注意to后寫的是開證行，以及貨物的描述一欄應與發票嚴格相符。其他欄目較為簡單。

第七天,我們主要學習了出口貨物訂艙委托和出口貨物報檢單。出口貨物訂艙委托書是出口商，船公司或承運人制作的并簽發提單的重要憑證，由于委托書中的數據來自商業發票和裝箱單，因此在發票，裝箱單的數據錄入后，應錄入信用證的提單條款和相關內容。其流程：由貨主出具委托書交給貨運代理，再由貨運代理向船公司租船訂艙。由于訂艙委托書不是結匯單據，可以中文或英文填寫。在填制其過程中，要注意收貨人一欄應填寫信用證規定的抬頭，如“to order of 開證行”，其他內容可以照抄。出口貨物報檢單是為了貨物的檢驗檢疫，一般來說，列入法檢目錄的商品必須檢驗，非法檢的商品，可有買賣雙方自由磋商辦理。在填制過程中，應注意集裝箱規格、數量及號碼一欄填寫如：20英尺*1/20’*1，其他欄目可按照其他單據依次填寫。在這次課程中，老師詳細了出口貨物換證憑單，是由于法檢商品報關必須提交海關通關單，而海關通關單必須有貨物實際離境地點的質監局簽發的，由于很多時候貨物的起運地不是實際離境地，為了避篇五：外貿公司實習報告

實習報告 目錄

一、實習的目的與意義-----------------------------3

二、實習單位概況--3

三、實習內容------4

四、專題報告及分析5

（一）業務流程----------5

（二）日常工作及氛圍---6

五、收獲與體會----6

六、合理化建議----7 實習報告

生活猶如一片片隨風飄落的葉子，在空間留下無形的弧線，揮舞著世間最自然的舞姿，然后鋪落在大地上，時光的飛逝把它深藏在大地的心臟里。生活也如此，給我們留下很多的點點滴滴，時間的匆匆而過積淀成美好的過往，然后留在我們的心靈深處，永恒地珍藏在我們的回憶里。

在這個即將畢業的日子里，我們懷著夢想，走出校園，走進社會，將四年的知識學以致用。雖然實習的生活結束了，但是給我們留下了深刻的印象，一切的點點滴滴都在我們的日記里流露出來。雖然只是短短的一個多月，但有許許多多美好的事情填充著生活，成為美好的回憶留在我的腦海里。

我在斯萊國際貿易有限公司短短的實習生活，有很多的回憶，在這里我拾掇點滴，看到了所學，感受到了所感，領悟到了所悟，聽到了因下大暴雨塞車而發出的嘆氣聲，體驗到了對生活對工作的新想法??一切只是我們生活的瑣碎事而已，卻是我永遠的珍藏！我們拾掇實習生活的點滴，把這個金色的畢業季點綴得更加絢麗！

一、實習的目的與意義

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習單位概況 上海斯萊國際貿易有限公司是一家經營照明設備的外貿公司，只對外銷售照明設備，不對內銷售。主要經營的產品是室內照明裝置，戶外照明裝置，防火燈，以及防火帽等等照明設備，公司設有英國和澳大利亞辦事處。

因為是外貿公司，它的業務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。而本公司主要的經營方式是后者。這一系列貿易活動首先是要在有進出口權的前提下才能進

行，整個過程中要通過的環節一般是海關、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。

開辦業務的手續及費用主要有：（1）海關：注冊并取得10位編碼。每年須年檢，年檢時必須提供當年會計師事務所年審報告。如果做進（來）料加工貿易，必須要有一名經海關培訓合格的加工貿易申報員，培訓數天。（2）外管局：備案并經其培訓一名核銷員，通過其程序網上申領進出口核銷單。（3）商檢局：備案并須有一名經其培訓的報驗員。（4）技術監督局：辦理企業代碼證和商品條碼證。（5）商務廳：備案登記，進料加工的審批機關。（6）稅務：注冊登記并要有指定的退稅員。其中，取得出口退稅資格是至關重要的手續。（7）商會：應該選擇加入一家商會（五大進出口商會），如果不加入商會，企業就無法參加廣交會，就不能出口某些商品。

三、實習內容 雖說是實習，但生活方式卻已完全不同于學校里的生活，而是轉變成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能敷衍了事。

剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文，由于剛剛走出校園，懶散(轉載于:國際貿易實踐報告)的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了一些失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統，每位員工都能夠通過erp系統進行日常的作業，集團可以通過erp系統，對供應鏈實行有效的管控。公司在跨國發展中實行了有效的成本管控和生產經營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我進行實際的操作，在學校里我們學到很多理論知識，什么外貿術語，商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發，這是其他分公司的事，所以我日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯系客戶，因為是實習生，公司對我并沒有十分嚴格的要求，我在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優勢的大致闡述終于激發了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業的問題，問到我們產品的細節，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，我逐步加強了對產品詳細的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開

始聯系客戶，報價，談判等等。因為公司經常有產品發出，因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發現這些單證的重要性，一點疏忽就可能造成不必要的麻煩，這些單據大大加強了我的實踐操作能力，也讓我對如何填寫這類單據有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。在公司實習的過程中，我有幸參加了一次公司一年一度的過關斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業務水平，分為4關，建立有效客戶，產品展示，議價，交易。在各個環節都有經驗十分豐富的經理把關，實習生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經驗，在活動結束后，公司的王主任進行了總結，并對所有同仁給予殷切的期望。

在公司最后的幾天里，我來到了公司產品的加工工廠，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對公司創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中，企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。

四、專題報告及分析

（一）業務流程

外貿業務必須遵循的一般流程是： 1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的order inquiry給業務部，做一些細節上的了解。2.報價：業務部及時回復客戶查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及型號等，并做好performa invoice 給客戶做正式報價。3.得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。4.下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓他們給工廠下訂單，安排生產計劃。5.業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客戶訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。6.下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知, 通知工廠按時生產： 如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。如果是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。7.驗貨：在工廠把貨物生產好，并發貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶資源，這一部分就一定要做好。8.制備基本文件：工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。9.發貨：通知貨代來公司收貨，并且把所有必備的單據交給貨代。10.確認收貨：在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

（二）日常工作及氛圍

首先，業務員的專業程度讓人信服。1）語氣適中。無論對方語氣如何，始終保持語氣平緩，語音不急不燥，言詞有理有據，使對方信服。2）耐心真誠。針對對方的疑問﹑不滿，他們都以政策法規為中心，結合專業知識與以往處理突發事情的經驗，為客戶、詢問者及投訴人員一一講明，耐心服務。其次，部門氛圍融洽。

同事之間禮讓，互相幫忙，雖然工作繁瑣，咨詢應答對個人的心理素質要求高，情緒控制是關鍵。他們都能專業地完成，而且懂得如何化解情緒波動，如在休息期間談一下娛樂、旅游，讓工作環境變得輕松愉快起來。人與人之間溝通坦然，每次跟他們交流都學到很多，不僅是專業技能，更多的是待人接物的細節。

五、收獲與體會

從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。三十多天的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。在成功結束實習后，仔細總結，發現不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。

加強外語學習

在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。自學能力 在學校時，老師總強調我們要培養自己的自學能力，參加工作后才能深刻體會到老師的良苦用心。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。所以必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。

國際貿易畢業論文篇二

安徽國際商務職業學院

國際貿易系2023屆大專畢業設計工作安排

根據《安徽省教育廳關于普通高校本專科生畢業設計〈論文〉管理工作的暫行規定》（教高【2003】9號）的要求，結合我院實際情況，對我系2009級畢業生的畢業設計〈論文〉工作具體安排如下。

一、凡是我系2023屆大專畢業生均應進行畢業設計（包括撰寫畢業實踐報告或畢業論文）并參加畢業實踐報告評審，每位學生必須在指導教師的指導下獨立完成。經答辯或評審論文成績分為優秀、良好、合格與不合格四個等次，畢業實踐報告最終成績將被如實記入個人檔案。成績不合格者必須在規定的時間修改或重寫，否則不能按時畢業。

二、具體工作安排

1.2011年6月20日前分配指導教師，各專業召開畢業實踐報告撰寫動員大會。

2.2011年7月至2023年4月，學生根據實習情況撰寫畢業實踐報告。

3.2023年5月，論文定稿，指導老師擬寫評語并評定成績，交教研室。

4．2023年6月，系部集中評審，公布成績。

三、幾項具體要求

1．嚴格按照畢業設計工作安排進行畢業設計。

2．實踐報告或論文格式遵照系部規定格式進行撰寫。

3．嚴謹抄襲和弄虛作假。

附件：1.畢業實踐報告或論文撰寫格式（具體格式見系部網站）

2.畢業設計指導任務安排表

國際貿易系

二○一一年六月十五日

國際貿易畢業論文篇三

國際貿易畢業論文開題報告

論文題目：

我國中小企業的出口路徑選擇

學

院：

專

業：

年級(班）：

學

號：

姓

名：

指導教師：

年

月

國際貿易畢業論文開題報告

1.選題的目的和意義：中小企業是推動國民經濟發展，構造市場經濟主體，促進社會穩定的基礎力量，對企業健康發展、培育壯大市場主體、擴大就業渠道、促進國民經濟持續、穩定的發展具有十分重要的意義，對于占全國企業總數99%、工業產值60%、利稅40%、就業機會75%的中小企業，現階段不但是我國經濟發展的重要力量，而且在對外貿易中占的比重也越來越大。中小企業在對外貿易中要選擇適合自己的途徑或策略

2.探究中小企業的出口路徑的意義中小企業能在國際市場大顯身手,也能推動我國經濟的可持續發展，有利于擴大企業市場,提高中小企業國際競爭力;有利于緩解中小企業資金短缺困難,可以利用出口獲得發展資金,也可以吸引海外風投基金或者吸引外資合股以及從海外資本市場出口型中小企業是近年來我國貿易增長的中堅力量,是國民經濟的生力軍,其發展越來越關系到經濟發展、社會穩定與和諧。產業集群化發展是目前世界經濟發展中的一種重要經濟現象,也是我國中小企業發展的必經之路,其對企業、區域、國家的經濟發展都具有現實而深遠的意義。對于我國出口型中小企業目前產業集群發展的現階段而言,還存在很多問題,比較突出的一點就是集而不群,大而不強,缺乏整體協調發展的支持體系和戰略部署。這一點,在當前全球經濟危機的形勢下尤為凸顯。

目前我國對出口型中小企業的研究還不多見,遠遠落后于實踐中的需要。本文將從經濟學視角,以我國出口型中小企業集群作為研究對象,以促進我國出口型中小企業產業集群可持續發展、提高集群應對風險能力及集群競爭力為目標

2.國內外研究現狀

3.自改革開放以來我國無論是

3.選題研究的內容：

該論題研究的內容主要是以下幾個方面：

一、對“三網融合”背景下廣電產業所面臨挑戰的研究

（一）廣電產業運營模式的轉變

（二）員工配置和技術能力的提高

（三）廣電網絡業務能力的提升

二、對“三網融合”背景下廣電產業所面臨機遇及對策研究

（一）機遇

1、拓展電視傳播的新渠道

2、增強電視傳播的互動性

3、擴大電視傳播受眾群體

（二）對策

1、加快廣電網絡的改造

2、開辦內容新穎的節目

3、充分發揮自身的優勢

4.選題研究的技術路線、研究方法和要解決的主要問題：

研究技術路線：首先，了解本論題的研究狀況，形成文獻綜述和開題報告。其次，進一步搜集閱讀資料并研讀文本，做好相關的記錄，形成論題提綱。第三，深入研究，寫成初稿。最后，反復修改，完成定稿。

研究方法：

運用文獻分析法、文本細讀法、比較法、綜合分析法等進行研究。

要解決的關鍵問題：

（把自己的關鍵問題用兩句話寫下即可）

5.研究與寫作計劃：

2023年3月1日——3月6日

確定選題、收集相關資料

2023年3月7日——3月10日

撰寫開題報告與開題

2023年5月1日——6月30日

收集資料，開展研究，形成寫作提綱

2023年7月1日——9月30日

深入研究，形成論文初稿

2023年10月1日——10月30日

論文修改、定稿、打印、答辯

6、參考文獻：

略

7.指導教師意見：

簽名：

****年**月**日

8.開題審查小組意見：

教研室主任或組長簽名：

****年**月**日

說明：本表另行裝訂成冊。

國際貿易畢業論文篇四

開題報告的撰寫方法

一、開題報告的含義與作用

開題報告，就是當課題確定之后，作者在調查研究的基礎上撰寫的報請指導老師批準的選題計劃。它主要說明這個課題應該進行研究，自己有條件進行研究以及準備如何開展研究等問題，也可以說是對課題的論證和設計。開題報告是提高選題質量和水平的重要環節。

二、寫好開題報告應做的基礎性工作

寫好開題報告一方面要了解它們的基本結構與寫法，“汝果欲學詩，功夫在詩外”，寫好開題報告重要還是要做好很多基礎性工作。

首先，我們要了解別人在這一領域研究的基本情況，研究工作最根本的特點就是要有創造性，熟悉了別人在這方面的研究情況，我們才不會在別人已經研究很多、很成熟的情況下，重復別人走過的路，而會站在別人研究的基礎上，從事更高層次、更有價值的東西去研究；其次，我們要掌握與我們課題相關的基礎理論知識，理論基礎扎實，研究工作才能有一個堅實的基礎，否則，沒有理論基礎，你就很難研究深入進去，很難有真正的創造。因此，我們進行科學研究，一定要多方面地收集資料，要加強理論學習，這樣我們寫報告和方案的時候，才能更有把握一些，制定出的報告和方案才能更科學、更完善。

三、開題報告的結構與寫法

開題報告主要包括以下幾個方面：

（一）課題名稱

課題名稱就是課題的名字。這看起來是個小問題，但實際上很多人寫課題名稱時，往往寫的不準確、不恰當，從而影響整個課題的形象與質量。這就是平常人們所說的“只會生孩子，不會起名字”。那么，如何給課題起名稱呢？

第一，名稱要準確、規范。

準確就是課題的名稱要把課題研究的問題是什么，研究的對象是什么交待清楚，課題的名稱一定要和研究的內容相一致，不能太大，也不能太小，要準確地把你研究的對象、問題概括出來。

規范就是所用的詞語、句型要規范、科學，似是而非的詞不能用，口號式、結論式的句型不要用。因為我們是在進行科學研究，要用科學的、規范的語言去表述我們的思想和觀點。課題就是我們要解決的問題，這個問題正在探討，正開始研究，不能有結論性的口氣。第二，名稱要簡潔，不能太長。

不管是論文或者課題，名稱都不能太長，能不要的字就盡量不要，一般不要超過20個字。

（二）課題研究的目的、意義

研究的目的、意義也就是為什么要研究、研究它有什么價值。這一般可以先從現實需要方面去論述，指出現實當中存在這個問題，需要去研究，去解決，本課題的研究有什么實際作用，然后，再寫課題的理論和學術價值。這些都要寫得具體一點，有針對性一點，不能漫無邊際地空喊口號。

主要內容包括：⑴ 研究的有關背景(課題的提出)： 即根據什么、受什么啟發而搞這項研究。⑵ 通過分析本地實際，指出為什么要研究該課題，研究的價值，要解決的問題。

（三）本課題國內外研究的歷史和現狀（文獻綜述）。

規范些應該有，如果是小課題可以省略。一般包括：掌握其研究的廣度、深度、已取得的成果；尋找有待進一步研究的問題，從而確定本課題研究的平臺(起點)、研究的特色或突破點。

（四）課題研究的基本內容

我們有了課題的研究目標，就要根據目標來確定我們這個課題具體要研究的內容，相對研究目標來說，研究內容要更具體、明確。并且一個目標可能要通過幾方面的研究內容來實現，他們不一定是一一對應的關系。大家在確定研究內容的時候，往往考慮的不是很具體，寫出來的研究內容特別籠統、模糊，把研究的目的、意義當作研究內容，這對我們整個課題研究十分不利。因此，我們要學會把課題進行分解，一點一點地去做。

畢業作業提綱

開題報告包含的畢業作業提綱可以是粗線條的，是一個研究構想的基本框架。可采用整句式或整段式提綱形式。在開題階段，提綱的目的是讓人清楚論文的基本框架，沒有必要像論文目錄那樣詳細。

（五）課題研究的方法

1、具體的研究方法可從下面選定： 觀察法、調查法、實驗法、經驗總結法、個案法、比較研究法、文獻資料法等。

2、確定研究方法時要敘述清楚“做些什么” 和“怎樣做”。如要用調查法，則要講清調查的目的、任務、對象、范圍、調查方法、問卷的設計或來源等。最好能把調查方案附上。

3、提倡使用綜合的研究方法。一個大的課題往往需要多種方法，小的課題可能主要是一種方法，但也要利用其它方法。

我們在應用各種方法時，一定要嚴格按照方法的要求，不能憑經驗、常識去做。比如，我們要通過調查了解情況，我們如何制訂調查表，如何進行分析，不是隨隨便便發張表，搞一些百分數、平均數就行了。

（六）課題研究的步驟

課題研究的步驟，也就是課題研究在時間和順序上的安排。研究的步驟要充分考慮研究內容的相互關系和難易程度，一般情況下，都是從基礎問題開始，分階段進行，每個階段從什么時間開始，至什么時間結束都要有規定。

課題研究的主要步驟和時間安排包括：整個研究擬分為哪幾個階段；各階段的起止時間；各階段要完成的研究目標、任務；各階段的主要研究步驟；本學期研究工作的日程安排等。

（七）課題研究的成果形式

本課題研究擬取得什么形式的階段研究成果和終結研究成果。形式有很多，如調查報告、實驗報告、研究報告、論文、經驗總結、調查量表、測試量表、微機軟件、教學設計、錄像帶等，其中調查報告、研究報告、論文是課題研究成果最主要的表現形式。課題不同，研究成果的內容、形式也不一樣，但不管形式是什么，課題研究必須有成果，否則，就是這個課題就沒有完成。

四、注意三點：

1、要學會搜集和獲取信息。處處留心皆學問（積累）。

2、要多學習，多借鑒。集思廣益開眼界（學習與借鑒）。

3、創新。登高望遠多創意（創新）。

國際貿易畢業論文篇五

中文摘要

上海汽車產業國際市場競爭力的實證分析

摘 要

作為世界上最大的制造業之一，汽車產業代表了一個地區最高的產業水平，其競爭力的高低決定了該地區經濟發展的速度和質量，分析研究汽車產業競爭力有一定的理論意義。上海作為中國最大的轎車生產地，擁有全國種類最齊全、規模最大的轎車零部件工業基地，由此觀之，上海汽車產業對于中國汽車產業發展以及中國經濟的發展具有舉足輕重的作用。因此，清晰認識上海汽車產業的發展現狀，找出其優勢以及不足，對于保護上海汽車產業安全，促進其可持續發展具有至關重要的現實意義。

本文首先分析了國際發達國家汽車產業、我國汽車產業和上海汽車產業的發展現狀。從而為進一步了解上海的汽車產業狀況奠定了基礎。目前，上海汽車產業主要是由上汽集團(saic)所有的相關企業組成。近年來上汽集團通過加強與知名品牌的戰略合作，以及加快自助技術創新等一系列措施，取得了卓越成效。接下來研究了產業競爭力評價的相關內容，通過競爭力評價指標體系的視角分析、科研創新能力、顯示性比較優勢指數、貿易競爭指數、國際市場占有率等一系列相關原理，對上海汽車產業的現狀進行了評價分析。

其次，根據產業競爭力評價的相關原理，分析了上海汽車產業國際競爭力較低的原因。主要原因在于上海汽車產業的自主品牌較少，主要通過和外商合資尋求發展，卻因為一味地引進外資，喪失了自主研發的動力，導致發展模式盲目化。

再次，根據前面介紹的上海市汽車產業的現狀和評價分析的結果，對上海市汽車產業發展進行了swot分析。分析了上海市汽車產業面臨的機會、威脅，同時分析了上海市汽車產業發展中的優劣勢，為上海市汽車行業的發展和定位

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中文摘要

提供了參考。

最后，提出了提升上海汽車產業國際競爭力的措施與建議。對于政府來說，要積極完善投資政策，為汽車產業創造多元化環境；鼓勵汽車企業進行結構調整和重組；積極培育上海汽車產業的集群發展。對于相關企業自身來說，要加大海外收購和兼并力度，加大科研力度，打造自主品牌；重視相關專業人才的培養，提高人力資源的競爭力；完善配套服務，在汽車服務貿易領域形成競爭優勢。

關鍵詞：上海市；汽車產業；國際競爭力；swot分析

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