在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

燈飾業(yè)務(wù)員篇一

短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

第一要真誠：你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應(yīng)該去怎么做，要去感謝什么等等。踏進(jìn)大門后，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲好。

第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。

第三是主動出擊：當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中，在實習(xí)旗艦，我會主動的協(xié)同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找合適的時間跟他們交流。談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就同事們走的很近，在實習(xí)中，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。

第四是感受到學(xué)校和社會的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。在這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么做人，，移提高自己的能力。記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學(xué)學(xué)搞笑，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份，而走進(jìn)企業(yè)，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關(guān)系復(fù)雜。得去面對從未面對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務(wù)，有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的這么吃力呢?這是社會與學(xué)校脫軌了嗎?也許老是是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實。作為一個新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。

回顧實習(xí)生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。

在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，一旦接觸到時間，菜發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這是菜真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。

實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他是我在實踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

燈飾業(yè)務(wù)員篇二

2月份，由于燈杯的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。

2：9月份，客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。

對于20xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機(jī)率逐漸降低。

20xx年工作計劃及個人要求：

1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績;

2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

4. 加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合;

5. 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;

6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

有關(guān)建議：

20xx年公司銷售員年終總結(jié)20xx年工作計劃及個人要求

1. 建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;

2. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

燈飾業(yè)務(wù)員篇三

摘 要：通過對led燈的設(shè)計實踐，對室外照明中有正確的手法和對比認(rèn)識，結(jié)合led發(fā)展的現(xiàn)狀，提出使led更廣泛地進(jìn)入照明市場的可行思路。

關(guān)鍵詞：燈光 景觀 照明 燈具

室外照明近20多年來，led已在發(fā)光效率、壽命、穩(wěn)定性等方面取得了巨大的突破，孕育著21 世紀(jì)照明的革命。但目前l(fā)ed 光源在芯片質(zhì)量、光電性能、封裝工藝和材料、散熱技術(shù)、驅(qū)動電路、非成像光學(xué)設(shè)計、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和性價比等方面還存在問題，使led在照明的推廣應(yīng)用中呈現(xiàn)說易行難的局面。因此試圖通過對研發(fā)led 光源的壁壘進(jìn)行探討，結(jié)合led發(fā)展的現(xiàn)狀，提出使led更廣泛地進(jìn)入照明市場的可行思路。

1.1 發(fā)光效率

眾所周知，單顆led 的光通量有限，其解決途徑 之一是提高其發(fā)光效率。一般而言，提高led 發(fā)光 效率的途徑主要是改進(jìn)其內(nèi)量子效率和外量子效率。 內(nèi)量子效率( internal quantum efficiency) 是每秒輻射 復(fù)合產(chǎn)生的光子數(shù)與在有源區(qū)內(nèi)每秒復(fù)合的電子空 穴對總數(shù)之比; 外量子效率( external quantum efficiency) 是器件每秒發(fā)射的光子數(shù)和每秒通過led 的電子數(shù)目之比。提高內(nèi)量子效率的關(guān)鍵在于改進(jìn) 晶體的外延工藝、減少晶體的錯位等缺陷，通過優(yōu)化 量子阱阱寬等措施改善量子阱結(jié)構(gòu)，從而進(jìn)一步提高 芯片質(zhì)量和改善器件性能。提高外量子效率，主要是 從芯片技術(shù)角度出發(fā)，如優(yōu)化襯底剝離技術(shù)、表面粗 化技術(shù)和采用光子晶體結(jié)構(gòu)等，這些技術(shù)措施同時也 能提高芯片內(nèi)量子效率。

1.2 散熱問題

供給led 工作的電能70% 以上會轉(zhuǎn)換成熱量， 與傳統(tǒng)光源不同，白光led 的發(fā)光光譜中幾乎不包 含紅外部分，所以其熱量不能依靠紅外輻射釋放。由 于熱量集中在微小的芯片內(nèi)( 一般芯片尺寸在1mm × 1mm ～ 2. 15mm × 2. 15mm 范圍內(nèi)) ，功率型led 的 驅(qū)動電流一般為350ma，甚至已達(dá)1a，這將引起芯片 內(nèi)部熱量聚集，結(jié)區(qū)溫度升高，從而明顯降低芯片的 出光率。如結(jié)點溫度上升10℃，光效和壽命均會下 降一半以上; 還將導(dǎo)致芯片的發(fā)射波長漂移，使其與 熒光粉的激發(fā)波長不匹配，降低熒光粉的激射效率， 進(jìn)一步地降低白光led 的發(fā)光效率，也會加速熒光 粉老化，嚴(yán)重影響器件的光學(xué)性能。因此散熱問題成 為led 光源推廣應(yīng)用中須十分注意解決的方面。led 的散熱性能很大程度上取決于器件的封裝 結(jié)構(gòu)和封裝材料。針對傳統(tǒng)led 采用的正裝結(jié)

構(gòu)，為增強(qiáng)散熱產(chǎn)生了芯片倒裝技術(shù)。同時受硅片材料 機(jī)械強(qiáng)度與導(dǎo)熱性能的限制，led 傳熱性能的進(jìn)一 步提高需要新材料相匹配; 如采用芯片封裝在金屬夾 芯的pcb 板上的結(jié)構(gòu)及通過封裝到散熱片上來解決 散熱的方法，由于夾層中的pcb 板是熱的不良導(dǎo)體， 也會阻礙熱量傳導(dǎo)。就封裝工藝應(yīng)用的粘結(jié)材料、熒光粉、灌封膠、散 熱基板等材料而言，粘結(jié)材料和散熱基板是led 散 熱的關(guān)鍵。如選用的導(dǎo)熱膠導(dǎo)熱特性較差，或選用的 導(dǎo)電型銀漿在提升亮度的同時發(fā)熱過多，且含鉛等有 毒金屬，則勢必影響led 的性能。基板材料可以選 用陶瓷，cu /w 板等合金作為散熱材料。最近，韓國 首爾研究所報道有熱阻為一般鋁材幾分之一的鋁合 金問世，但這些合金生產(chǎn)成本過高，不利于大規(guī)模和 低成本生產(chǎn)。led 封裝結(jié)構(gòu)、封裝材料、導(dǎo)熱膠涂敷 及電極的焊接工藝都將影響芯片側(cè)表面和上表面的 散熱能力，因此必須給予充分的重視和細(xì)致的考慮。led 產(chǎn)生的熱量絕大部分是通過熱傳導(dǎo)的方式 傳到芯片底部的熱沉，再以熱對流的方式耗散掉。所 以采用新型的熱管工質(zhì)配方，使用高效傳熱的熱管器 件，不但散熱效率高、結(jié)構(gòu)緊湊、體積小，而且熱管兩 端可自由收縮，熱應(yīng)力小，水蒸汽與熱源之間能雙重 阻隔，確保安全不滲漏和煙阻小，易于清灰，減少能 耗，從而使熱管散熱技術(shù)在大功率led 照明裝置上 得到廣泛采用。對于使用多個led 且其密集排列的白光照明系 統(tǒng)，由于模塊間互相影響，熱量的管理問題更加重要， 除了芯片層面減少管芯熱阻外，還應(yīng)采用高熱導(dǎo)率的 封裝材料、設(shè)計更合理的熱沉、優(yōu)化驅(qū)動電源等以降 低封裝后器件的熱阻，提高器件性能

1. 3 非成像光學(xué)設(shè)計

由于led 芯片體積小，結(jié)構(gòu)緊湊，其發(fā)光面積相 對來說更小，是一種180°出光的朗伯體光源，其光強(qiáng) 分布與出光角的余弦成正比，亦即led 光源所發(fā)出 的光線在被照表面上所形成的照度隨出射角的增大 而迅速衰減。顯然這樣的光源特性是很難滿足照明 用途的實際需求的，因此需要根據(jù)不同的應(yīng)用場合和 需求，針對led 光源的特性進(jìn)行二次光學(xué)設(shè)計，從而 實現(xiàn)對led 芯片所發(fā)出的光進(jìn)行整形，尤其針對光 強(qiáng)分布情況。這樣的二次光學(xué)設(shè)計過程實際上已屬 于非成像光學(xué)設(shè)計的范疇。與關(guān)心光源信息傳輸?shù)某上窆鈱W(xué)系統(tǒng)設(shè)計比較， 非成像光學(xué)系統(tǒng)設(shè)計關(guān)心的是光源能量的利用和光 分布控制。由于非成像光學(xué)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)簡潔，能量利 用率高，因此在led 照明系統(tǒng)設(shè)計中引起人們廣泛 的關(guān)注，它對led 照明系統(tǒng)在被照表面實現(xiàn)所要求 的光分布能起到?jīng)Q定性的作用。如今已有公司推出 新型的led 路燈產(chǎn)品，它將采用非成像光學(xué)概念設(shè) 計的透明塑料蓋罩放在每一單顆led 前，然后只要 將這樣的單顆led 安裝到散熱平面上，就能制成滿 足道路照明要求的led 路燈，而不需要再配置具有光學(xué)設(shè)計的反光鏡。當(dāng)然設(shè)計滿足三維給定光分布 應(yīng)用需求的非成像光學(xué)封裝系統(tǒng)，仍然是當(dāng)今led 光源進(jìn)入照明市場更多地取代傳統(tǒng)光源的關(guān)鍵技術(shù) 之一，這也是促進(jìn)led 照明技術(shù)推廣應(yīng)用的 良好切點。

1.4 成本

成本高是led 推廣應(yīng)用不可回避的問題，一次 性投入較大及產(chǎn)品性價比問題是影響led 照明普及 的重要原因。要產(chǎn)生1 000 lm 的光通量，白熾燈的成 本小于5 元人民幣; 緊湊型熒光燈的成本小于10 元 人民幣; 而對于led 光源，需要使用十顆大功率 led，成本超過100 元人民幣。led 的成本問題是與 led 技術(shù)瓶頸的解決緊密相連的，關(guān)鍵技術(shù)瓶頸的 突破無疑將會帶來led 成本的大幅下降。20xx 年， 我國某資助高達(dá)500 萬元的led 863 項目，就是要求 研制完成產(chǎn)生1 000 lm 光通量的led 光源，而其成 本應(yīng)為40 元人民幣。

1.5 我國led 產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

led 產(chǎn)業(yè)鏈主要包括外延片生長和芯片制造的 上游產(chǎn)業(yè)、led 器件和led 封裝的中游產(chǎn)業(yè)以及 led 應(yīng)用的下游產(chǎn)業(yè)。美國、日本、歐盟在led 研發(fā) 領(lǐng)域已申請了許多材料生長、管芯制作、封裝等相關(guān) 核心技術(shù)專利，占據(jù)led 光源所有專利的90% 以上; 我國臺灣地區(qū)及韓國部分光電企業(yè)經(jīng)過發(fā)展也擁有 了一定的自主知識產(chǎn)權(quán)，并占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。

就我國具體情況而言，在led 產(chǎn)業(yè)鏈中面臨的 最大挑戰(zhàn)是大部分企業(yè)和研發(fā)單位集中在封裝和應(yīng) 用的產(chǎn)業(yè)鏈下游，在占led 光源65% 以上利潤的芯 片制造上游產(chǎn)業(yè)的力量極其弱小，整個產(chǎn)業(yè)缺乏自主 知識產(chǎn)權(quán)和核心競爭力。根據(jù)最近的不完全統(tǒng)計，目 前我國從事led 的企業(yè)已達(dá)到6000 多家。但令人 遺憾的是，應(yīng)用產(chǎn)品和配套企業(yè)占了絕大多數(shù)，有 5000 多家; 其次是封裝企業(yè)，約有600 家; 最少的是 從事外延生長、芯片制造的企業(yè)，研究單位和生產(chǎn)企 業(yè)總共只有40 多家。盡管我國的led 外延和芯片 生產(chǎn)近年來也有很大發(fā)展和進(jìn)步，但總體仍停留在中 低檔水平。我國高光效、高可靠性的led 應(yīng)用產(chǎn)品 所用的高檔外延芯片幾乎全部依賴于進(jìn)口，目前國內(nèi) 品牌的高光效的功率型芯片質(zhì)量還沒被人們認(rèn)可。

目前，存在一種誤解，似乎只要購買mocvd 設(shè)備就能生產(chǎn)出高光效的芯片，以致出現(xiàn)了20xx 年我國向國外預(yù)訂mocvd 設(shè)備的高潮，訂貨數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國際上兩家最主要的mocvd 生產(chǎn)公司———美國veeco公司和德國aixtron 公司年生產(chǎn)能力的數(shù)倍。仿佛買紡織機(jī)就能織出好布，其實制造芯片的know-how 技術(shù)才是我們該下功夫的鍵。

1.6 標(biāo)準(zhǔn)

目前l(fā)ed 無論在產(chǎn)品規(guī)格或測量上均缺乏適當(dāng) 的標(biāo)準(zhǔn)。為了使各種不同形式及應(yīng)用的led 光源能 有正確、可靠且具一致性的評估標(biāo)準(zhǔn)，制定相關(guān)的 led 標(biāo)準(zhǔn)便成為led 產(chǎn)業(yè)迫切的需求。 就產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)而言，目前市場上的led 照明產(chǎn)品 性能良莠不齊，產(chǎn)品信息大都不夠準(zhǔn)確、完整，因此 led 相關(guān)產(chǎn)品的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)的制定已成為關(guān)注焦點; 就測量標(biāo)準(zhǔn)而言，led 的光電及熱學(xué)特性不同于傳 統(tǒng)光源，使得led 的測量方法無法完全套用傳統(tǒng)照 明光源的測量技術(shù)。

cie 在1997 年提出了編號為127 的技術(shù)文件 《measurements of leds》( 俗稱cie-127) 。在cie-127 當(dāng)中，cie 提出了“平均led 光強(qiáng)度( average led intensity) ”的概念及作為測量led 光強(qiáng)度的一種參 考方法，也對led 全光通量的測量方法提出了建議。 然而隨著led 技術(shù)的快速發(fā)展，cie-127 所提出的測 量方法已不足以解決現(xiàn)階段led 測量的問題，尤其 對于高功率led 而言。因此，cie 陸續(xù)成立數(shù)個技 術(shù)委員會以解決led 測量的相關(guān)問題，其中以修訂 原有的cie-127 為目標(biāo)的技術(shù)委員會已完成修訂工 作，并已于20xx 年以第二版的形式公布了cie-127: 20xx。在修訂版中，最大的改變是提出了“部分led 光通量( partial led flux) ”的概念。但cie-127: 20xx 仍然無法解決許多目前高功率led 所遇到的測量難 題。如用于led 光強(qiáng)、光通量等重要光度參數(shù)測量 的探測器，一般是使用硅光電二極管，探測器的靈敏 度r( λ) 無法與光譜視見函數(shù)v( λ) 在所有光譜點準(zhǔn) 確匹配，特別是現(xiàn)有探測器在藍(lán)、紅波段誤差較大，因 此，用光電池探測器測量藍(lán)光、紅光led 的光通量時 會產(chǎn)生很大誤差。為了達(dá)到匹配，通常需在探測器前 加一組濾光片，由于濾光片材料的限制，要達(dá)到完全 一致是很困難的。而且，led 的溫升也將嚴(yán)重影響 led 的光輸出性能，從而影響光參數(shù)的測量。led 封裝的多樣性也決定了其空間光分布的復(fù)雜性和測 量的難度。

結(jié)束語

只有在全面了解led 燈具研發(fā)壁壘的基礎(chǔ)上，才能較好地認(rèn)清國led 產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向。

燈飾業(yè)務(wù)員篇四

1、對門市工作充滿極大熱情

這應(yīng)該是每一名邁向成功的門市人員最重要的特質(zhì)。即使本人因為其它的事件或情況，導(dǎo)致情緒不佳，但每次與顧客進(jìn)行接觸時，都應(yīng)表現(xiàn)出笑容、熱情與以及易于溝通。樂意使前來店咨詢的人從你傳授的知識和建議中獲益。

2、抓住一切機(jī)會吸引你的顧客

銷售地點不應(yīng)僅僅局限在燈具門市的接待大廳，銷售的機(jī)會也不會單單出現(xiàn)在上班的時候，應(yīng)該在更為廣闊的時間和空間從事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱樂部等一切遇到機(jī)會的場合。

3、做自己的時間的主人

燈具門市人員提包要經(jīng)常隨身攜帶，本店的燈具宣傳材料、預(yù)約單等齊全接待材料。更要做到今日事今日畢，盡量充分的利用晚上或午餐時間做一些對銷售有補(bǔ)充的工作。

4、將自己當(dāng)成顧客的顧問

燈具門市人員的目的讓顧客接受我們的產(chǎn)品，作到這些最好的手段就是使自己成為顧客的顧問。因此你應(yīng)該努力掌握燈具產(chǎn)品的最新資訊和流行趨勢，使自己逐漸在業(yè)務(wù)方面變得更專業(yè)，和受到顧客更大的尊敬和信任，這樣一來，你得到的成功的機(jī)會也將更多，可以引導(dǎo)客戶的需求方向，才能更好的把自己店里的燈具推銷出去。

5、不作空頭承諾，要真誠地傾聽顧客的聲音

在不了解顧客的真實想法和顧客對我們產(chǎn)品的疑慮時，千萬要克制自己不要多說，也不要做出任何說明與解釋。應(yīng)該耐心而真誠向顧客提出利于引導(dǎo)顧客表明自己的需求，并且對顧客的意見表示出真誠傾聽的愿望和百問不厭的熱情。 第一范文網(wǎng)

6、相信自己的服務(wù)總有顧客中意的理由

要對我們的產(chǎn)品充滿信心，在明白顧客的需要或問題之后，應(yīng)該始終站在顧客的立場說明我們產(chǎn)品滿足顧客的理由，并且所做出的斷言應(yīng)與服務(wù)的情況保持一致。

7、成為所燈具門市服務(wù)的真正內(nèi)行

這樣的話，門市人員就能夠?qū)σ蓡柡彤愐娮龀鲞m當(dāng)?shù)幕卮穑瑢⒉煌目捶ê筒乱赊D(zhuǎn)移到服務(wù)對顧客的切實利益點上來，并成功定單。

8、千萬不要催促顧客的定單行為

切記千萬不要力圖盡快完成銷售而催促顧客做出決定。一旦顧客愿意坐下來跟你談或者樂于向你咨詢，這就已經(jīng)表明顧客對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，但是，從興趣到行為是需要一個過程的，要充分給予顧客思考和選擇的時間，并在這段時間內(nèi)通過自己的專業(yè)和努力促成顧客的定單。

9、顧客的最大滿意要比銷售合同來得重要

要深刻認(rèn)識到顧客的滿意才是你導(dǎo)購工作最大的價值，而不僅僅只是簡單地讓顧客定單。這將加強(qiáng)你是代表顧客利益的顧問形象，確保你能獲得信譽和口碑，并為你的未來帶來更大更多的定單機(jī)會，比如顧客以后再來買燈仍會找到你，或者為你介紹其它的客戶或業(yè)務(wù)。

10、永遠(yuǎn)保持謙虛謹(jǐn)慎和好學(xué)的態(tài)度。

門市是一項實踐性極強(qiáng)的工作，重要的經(jīng)驗來自大量的業(yè)務(wù)活動，來自與顧客無數(shù)次的溝通，因此要不斷以足夠的謙虛、真誠和好學(xué)的態(tài)度，穩(wěn)健你的工作作風(fēng)并加以完善，比如，善于總結(jié)每一對定單的失敗和成功的經(jīng)驗等。