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區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)篇一

2、掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化情況，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細(xì)則;

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作;

4、重點負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作;

5、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理，負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和監(jiān)督、檢查，并根據(jù)對業(yè)代和其他營銷資源進(jìn)行動態(tài)優(yōu)化分配;

6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理;

7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策;

8、完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時性任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)篇二

1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現(xiàn)、品種賣點、適宜區(qū)域、可替代的競爭品種等;

2、熟悉掌握公司的銷售規(guī)劃、營銷政策以及實施的辦法;

3、收集、利用市場信息;

4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農(nóng)村示范戶;

5、準(zhǔn)確評價品種的表現(xiàn)，掌握基本的病蟲害及防治方法。

6、決策力：作決策時需借助他人的力量，通過協(xié)調(diào)決定。

7、溝通力：溝通時有較強的個人魅力，影響力極強，有很強的感召力。

8、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認(rèn)識，能夠抓住問題的主要方面。

9、勝任力：能進(jìn)行預(yù)測分析，事先發(fā)現(xiàn)問題，制定多個解決方案，并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法。 執(zhí)行力：結(jié)果第一;永不言敗;信守承諾。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)篇三

1生意發(fā)展

1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo);

2)在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估;

3)不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo);

4)親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展;

5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

2組織建設(shè)

1)根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊伍;

2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運作水平;

3)在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力;

4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧;

5)在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

三 區(qū)域經(jīng)理工作評估標(biāo)準(zhǔn)

1所轄區(qū)域銷量與分銷水平

2所轄區(qū)域組織結(jié)構(gòu)運作水平

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)篇四

1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域經(jīng)銷商具體的銷售目標(biāo);組織執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);

2、銷售回款：收集信息、評估經(jīng)銷商資信及對公司的重要程度，審批經(jīng)銷商資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍;每月分析客戶的應(yīng)收帳反饋信息，確保貨款順利回收;

3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標(biāo)，嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo);

4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài)，挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo);

5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)篇五

1、負(fù)責(zé)核心ka團(tuán)隊建設(shè)、管理;

2.空白城市開發(fā)，核心生意回顧，有計劃性拜訪重點客戶;

3.負(fù)責(zé)營業(yè)所人員招聘及團(tuán)隊梯次建設(shè);

4.負(fù)責(zé)分解團(tuán)隊目標(biāo)、經(jīng)銷商銷售目標(biāo)、其它專案目標(biāo);

5.根據(jù)公司預(yù)算業(yè)績和利潤指標(biāo)，控制市場等費用;

6.負(fù)責(zé)組織收集轄區(qū)市場信息，分析市場發(fā)展趨勢;

7.對轄區(qū)市場狀況、銷售目標(biāo)的達(dá)成以及所有營銷工作承擔(dān)第一責(zé)任。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)篇六

1.負(fù)責(zé)地區(qū)市場客戶的開發(fā)與管理工作，包括項目信息的搜集、跟蹤、洽談、發(fā)貨、質(zhì)量跟蹤、競爭對手市場信息的反饋等工作。

2.重大項目招投標(biāo)的跟進(jìn)與管控。

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品貝殼pc端、app端及內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)的培訓(xùn)及使用問題的咨詢解答

2、負(fù)責(zé)貝殼平臺規(guī)則的宣導(dǎo)落地，并對平臺的品質(zhì)進(jìn)行監(jiān)督管理、輔助經(jīng)紀(jì)人優(yōu)化平臺產(chǎn)品的視覺呈現(xiàn)

3、產(chǎn)品功能培訓(xùn)，產(chǎn)品落地效果追蹤和反饋，根據(jù)用戶和自己的使用經(jīng)驗推進(jìn)產(chǎn)品的迭代更新

4、根據(jù)各項產(chǎn)品使用數(shù)據(jù)的進(jìn)行問題分析，并幫助經(jīng)紀(jì)人解決業(yè)務(wù)流程的相關(guān)問題，提升產(chǎn)品使用效率

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)篇七

1、獨立管理、發(fā)展、維護(hù)與大型4s集團(tuán)及主機廠的良好業(yè)務(wù)關(guān)系;

2、深度挖掘重點集團(tuán)的潛在需求，為集團(tuán)提供滿意的解決方案;

3、對潛在集團(tuán)進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報告，完成集團(tuán)銷售目標(biāo);

4、配合銷售團(tuán)隊，完成銷售目標(biāo);

5、響應(yīng)集團(tuán)要求，接受集團(tuán)投訴，為集團(tuán)解決問題。

6、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略;

7、參與并能夠獨立進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)篇八

1、根據(jù)營銷部下達(dá)總體業(yè)績目標(biāo)，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

2、負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。

3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟狀況、人口及消費習(xí)慣等，并建立客戶檔案。

4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。

5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護(hù)工作。

7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

8、加強對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理，對已制作完成的專柜進(jìn)行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。

9、對經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時間;對庫存不足要求備貨，對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。

10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。

11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進(jìn)，掌握時機，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點等;及時傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評估的 有效性。

12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)篇九

1.負(fù)責(zé)區(qū)域整體物業(yè)管理和服務(wù)工作指導(dǎo)，督查區(qū)域各項目開展工作;

2.對于區(qū)域管理層崗位進(jìn)行合理安排，使人員與崗位到達(dá)最優(yōu)化配置;

3.協(xié)調(diào)區(qū)域項目規(guī)范操作，督促其妥善處理實際管理服務(wù)過程中的重大公眾關(guān)系;

4.負(fù)責(zé)與業(yè)務(wù)相關(guān)的政府職能部門、同行、社會團(tuán)體等組織建立良好的社會關(guān)系;

5.配合公司相關(guān)職能部門制訂物業(yè)管理經(jīng)營指標(biāo)和管理目標(biāo)，共同督促其貫徹執(zhí)行;

6.注重分析研究行業(yè)信息，積極創(chuàng)新，增強市場應(yīng)變能力和競爭力;

7.負(fù)責(zé)策劃及制訂現(xiàn)有物業(yè)中特定服務(wù)項目或新增服務(wù)項目的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)篇十

1. 根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況，制定并執(zhí)行銷售計劃;

2. 積極開拓新市場，擴展產(chǎn)品的銷售;

3. 收集反饋客戶信息和市場情況，發(fā)展及實現(xiàn)產(chǎn)品有效的覆蓋，確保完成銷售目標(biāo);

4. 對已有客戶進(jìn)行定期拜訪，維護(hù)原有客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)處理與客戶的信息溝通;

5. 建立和維護(hù)與重點客戶良好的合作關(guān)系以促進(jìn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長;

6. 開拓大客戶業(yè)務(wù)，通過積極的聆聽與響應(yīng)客戶需求，實現(xiàn)公司品牌策略，有效傳播公司的品牌與專業(yè)理念。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)篇十一

1、管理帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊有效分解銷售目標(biāo)，確保達(dá)成;

2、有效落實公司各項銷售市場活動，確保達(dá)到活動目標(biāo);

3、根據(jù)公司的銷售策略開展所在區(qū)域銷售終端市場開發(fā)與維護(hù);

4、客戶檔案資料的建立、完善與更新;

5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

6、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

7、有效領(lǐng)導(dǎo)與激勵團(tuán)隊成員，同時對團(tuán)隊成員進(jìn)行培訓(xùn)與業(yè)務(wù)水平的提升。