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區(qū)域總經理的崗位職責 區(qū)域經理的定義篇一

一。區(qū)域目標的制定及達成率

1。區(qū)域經理必須根據(jù)公司的全年銷售目標結合上年的目標及實際達成率制定所屬區(qū)域的全年目標

某將全年的目標根據(jù)全年各月銷售重點拆分各月目標

某根據(jù)所屬區(qū)域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標及各月目標

某制定有效，切合實際的目標;切忌盲目制定不符合實際的目標

某如遇與總公司設定目標不能一致時，區(qū)域經理應提出所屬區(qū)域特定理由;切合實際，合理的與總公司協(xié)商問題點

2。開發(fā)市場，有效拓展

某區(qū)域經理根據(jù)每年總公司開發(fā)市場的總體規(guī)劃，結合所屬區(qū)域的有利條件及時計劃開發(fā)拓展市場

某當總公司下達所屬區(qū)域全年銷售目標后，區(qū)域經理預算實際可能的達成率，計劃開發(fā)新店共同完成全年目標

某區(qū)域經理拓展市場應考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發(fā)后期的有效管理，必須保證可以平衡整個所屬

區(qū)域的銷售達成率。

二。區(qū)域行政管理

1。經費管理

某分公司應根據(jù)上年全年的費用參考，合理計劃每月行政辦公費用，杜絕浪費現(xiàn)象

某所有分公司內部各部門每月底遞交部門費用預算，由區(qū)域經理審核后統(tǒng)一遞交總公司審核及費用安排

某所有分公司內部各部門產生費用，將由區(qū)域經理審核后，發(fā)送總公司報批

2。工作計劃及核實

某每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案，上交區(qū)域經理匯總分公司總體計劃，遞交總公司

某各區(qū)域內部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃，避免工作鏈脫節(jié)狀況

某區(qū)域經理每周召開一次區(qū)域內各部門工作計劃會議，協(xié)商各部門工作協(xié)調及配合，解決在各周工作中遇到的問題點

某區(qū)域經理每周召開一次區(qū)域內各店長會議，及時了解店鋪每周銷售的達成率及店內問題點處理

某區(qū)域經理必須及時完成每月制定的工作計劃，如遇不能達成計劃時，應及時報告總部并盡快作處處理

3。人員管理

某區(qū)域經理必須根據(jù)各地情況，聘用適合的人員，并有效的運用專職人員，杜絕人力資源的浪費

某區(qū)域經理將根據(jù)各部門新進人員狀況作好專職培訓工作，使之盡快進入公司正常運作，及時配合到公司工作要求

某區(qū)域經理根據(jù)各地區(qū)配置的人員具體的安排個人負責事項，及部門職責的說明

某每三個月進行人員工作職能考核，人員素質考核，及時報告總公司各地區(qū)中層管理人員的狀況

某每年進行年終人員考評，并對有杰出貢獻的員工申報總公司進行表彰(例：優(yōu)秀店長，優(yōu)秀導購等)

4。后勤管理

某及時的作好行政，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂

某及時的安排好各部門行政管理，考核工作，并儲備各部門所需的后備人員

某及時安排好各地區(qū)人員到訪接待，食宿問題，訂票訂房工作

5。財務管理

某區(qū)域經理必須了解明確各店的損益情況，及時與財務溝通各店每月?lián)p益報告

區(qū)域總經理的崗位職責 區(qū)域經理的定義篇二

1、建立、規(guī)范、更新標準：合理建立各項業(yè)務工作流程，擬定并完善對內對外各項業(yè)務文本文書，使其得以規(guī)范、統(tǒng)一，以便各項業(yè)務工作有據(jù)可查，有理可依。

2、上傳下達：及時傳達公司各項方針、策略、精神、文件、工作任務等，加強執(zhí)行力，做到聯(lián)通無限，溝通無限。

3、加強引導區(qū)域合作：加強本區(qū)內全體同事同公司其它區(qū)域的互動合作意識，充分利用公司信息資源，發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)調處理。

4、拓展：配合公司進行所屬區(qū)域新開分行的位置選擇，了解該鋪位的詳細資料，租賃合同的談判，并配合拓展部簽署合同等工作事宜，積極跟進行政事務服務中心做好新分行的裝修工作以及跟進所轄區(qū)域各分行租賃合約到期后的續(xù)約工作;

5、積極配合分行業(yè)務開展：耐心聽取客戶的意見和建議，配合總經辦認真處理客戶投訴，跟進本區(qū)應收未收之傭金工作，及時要求分行向法律事務部提供相關資料，配合其進行追收傭工作;

6、定期組織會議：定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會、營業(yè)經理會，加強溝通，解決存在的問題;

7、市場調研：收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析，及時向公司反映，與時俱進，推動公司上下一起改革創(chuàng)新;關注行家動態(tài)，有敏銳的市場觸覺，善于根據(jù)市場情況的變化部署自己負責的轄區(qū)內工作;

8、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養(yǎng)提高員工忠誠度，指導及協(xié)助解決具體困難并及時和他們總結經驗，善于調動下屬的積極性，鼓舞他們的斗志，提高整體的士氣;善于處理和下屬的關系，既有威嚴又能使下屬信服。處事公正，促使員工團結工作，創(chuàng)造一個愉快的工作環(huán)境，減少員工的流動量。

9、控制業(yè)務風險：主要控制合同風險，堅決貫徹按照公司規(guī)定簽署合同，認真審核每份成交報告和合同、收據(jù)等資料。

區(qū)域總經理的崗位職責 區(qū)域經理的定義篇三

1.1 銷售經理的角色定位

銷售經理是企業(yè)最重要的職位之一，銷售經理的角色應該定位為企業(yè)銷售政策的制定者、市場信息的發(fā)布者以及銷售代表的業(yè)務輔導者。為了擔當好上述角色，銷售經理必須到市場一線中去。只有這樣，銷售經理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況，從而制定出適應市場發(fā)展、滿足客戶需求的銷售政策和計劃，并協(xié)同銷售代表共同完成銷售目標。

1.2 銷售經理的崗位職責和崗位描述

通過調研企業(yè)的銷售隊伍可以發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)將銷售經理的崗位職責和崗位描述混為一談。實際上，崗位職責和崗位描述是兩個不同的概念，崗位職責是指銷售經理這一崗位所需承擔的責任，崗位描述則是對崗位職責范圍內所需完成的具體任務的描述。

1.2.1.銷售經理的崗位職責

無論企業(yè)性質是國營，還是合資或私營，銷售經理的崗位職責都是相同的，即銷售經理必須按時、按質、按量完成公司下達的各項業(yè)務指標，獲得預先設定的銷售業(yè)績，否則銷售經理就是不稱職的。

作為銷售經理，還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業(yè)產品在市場上的份額。此外，強將手下無弱兵，銷售經理還應該注意訓練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團隊，提高銷售部門的總體績效。

1.2.2.銷售經理的崗位描述

在上述崗位職責的范圍內，銷售經理應該完成的任務包括：市場調研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。

銷售經理的崗位描述(具體):

市場調研和分析

做好市場調研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規(guī)避風險

制訂營銷策略

營銷策略可以長期指導企業(yè)的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展

組建銷售隊伍

負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業(yè)務評估，形成一支優(yōu)秀的銷售團隊

日常管理

負責銷售渠道和客戶的管理，以及對應收賬款進行管理

區(qū)域總經理的崗位職責 區(qū)域經理的定義篇四

1.配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司級產品品牌的提升;

2.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行;

3.了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤，以實現(xiàn)不斷的提高公司市場占有率的目標。

4.組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，并審核銷售費用支出情況;

5.組織做好貨款回收工作;

6.負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況;

7.及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立良好的客戶關系;

8.根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，對所收集的信息進行分析、預測并制定對策，及時向有關部門提供建議;

9.對客戶檔案、交易記錄等進行分析，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;

10.負責對部門員工進行銷售技能及產品知識培訓，提高員工工作技能;

11.制定下屬的考核目標并定期與其溝通績效評估結果、提出改進意見，幫助下屬員工提高工作業(yè)績。

區(qū)域總經理的崗位職責 區(qū)域經理的定義篇五

1、根據(jù)營銷部下達總體業(yè)績目標，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經銷商提高終端銷量。

3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售信息，了解當?shù)厥袌鋈萘俊⒔洕鸂顩r、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。

4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。

5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

7、協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。

9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間;對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。

10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。

11、協(xié)助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等;及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的 有效性。

12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。

區(qū)域總經理的崗位職責 區(qū)域經理的定義篇六

1.向華東配送網絡總監(jiān)匯報。

2.按公司華東配送網戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務模式，負責區(qū)域分公司的籌建，并制定業(yè)務發(fā)展計劃。

3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業(yè)務、第三方物流業(yè)務在區(qū)域內的市場營銷、客戶開拓、業(yè)務發(fā)展。

4.實施區(qū)域人力資源管理策略，吸引相關人才，鼓勵員工提高工作技能，激發(fā)員工提高工作熱情。

5.制定內部管理制度，建立內部控制和監(jiān)督體系。

6.監(jiān)督和評估內部各方面的績效指標，從中發(fā)現(xiàn)持續(xù)改進的機會，并加以實施。

7.建立營運成本的核算體系，負責營運成本的分析、控制。

8.建立高效、協(xié)作的團隊，完成公司下達的區(qū)域績效指標。

9.注重流程管理,不斷提升工作效率，改善服務質量，提供高水平的物流服務。

10.與客戶維持良好的關系，并不斷尋找新的機會。

11.負責區(qū)域范圍內各配送門店、網點的建立、管理、控制。

12.吸引、整合社會物流資源，負責物流資源的采購，并與供應商建立良好的協(xié)作關系。

13.負責公司物流信息系統(tǒng)在區(qū)域內的實施。

區(qū)域總經理的崗位職責 區(qū)域經理的定義篇七

1、自覺并積極全面的了解公司文化，融入公司融入團隊。

2、自覺遵守公司各項人事行政有關的規(guī)章制度。

3、主動學習所在的崗位各項專業(yè)知識，自覺參加公司每階段舉行的各項目培訓會議，并能學以致用。積極與各部門同事配合、協(xié)作，將每項上級交代的工作保質保量完成。

4、心態(tài)良好，遇順不驕，遇挫不頹廢。力爭在本職崗位通過不斷的努力創(chuàng)造最大的進步。

5、自覺服從上級指示的每項工作，不斷要求自己不斷提高自己。

6、愛護公司每項辦公設施及資源，做一個有素質的職場區(qū)域市場經理。

7、堅決執(zhí)行公司各項出差操作要求及差旅報銷制度，嚴格要求自己每次出差的工作質量。 區(qū)域市場經理——日常工作

8、具體執(zhí)行年、月、周市場發(fā)展與銷售工作目標;

9、必須深入了解公司經營品牌的知識，掌握品牌的面料特點、款式設計風格、流行趨勢，以及同類品牌的性價比和競爭優(yōu)勢等;

10、維護公司形象，與客戶建立良好的客情關系;

11、執(zhí)行各品牌的季度招商會及訂貨會，包括前期工作安排、公司政策、會中簽約、訂貨等工作、會后執(zhí)行及跟蹤等各項事宜的分工，做到各項事宜按期、保質、保量完成。

12、時刻關注所負責區(qū)域內所有終端店鋪的經營狀況，對其店鋪形象、貨品組合及賣場陳列布局、貨品銷售、庫存、人員等情況必須時刻了解，并針對所了解的信息作出合理化的方案，并加以執(zhí)行。 區(qū)域市場經理——指導工作

13、指導并監(jiān)督本部門的品類主管的各項品牌管理、區(qū)域銷售、回款、客戶上貨等各項業(yè)務工作，使其按期、保質保量完成。確保網點運營的良性發(fā)展。

14、定期安排部門內各級員工的相關培訓事宜，努力打造團隊戰(zhàn)斗力與凝聚力，時刻關注各級員工的工作心態(tài)與情緒，并做好指導工作。 區(qū)域市場經理——監(jiān)督工作

15、監(jiān)督所轄區(qū)域各員工的日常銷售、回款與客戶溝通工作。并跟進各項銷售指

區(qū)域總經理的崗位職責 區(qū)域經理的定義篇八

1、負責營銷團隊的組建;

2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓;

3、負責團隊日常管理及人員的后續(xù)培訓;

4、負責本區(qū)域營銷活動策劃及組織實施，保證營銷效果;

5、負責本區(qū)域人員的業(yè)績督進，保證完成營業(yè)部下達的各項考核指標;

6、完成個人自身的各項指標

區(qū)域總經理的崗位職責 區(qū)域經理的定義篇九

1、負責公司產品的銷售和推廣;

2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、維護老客戶，開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品的銷售額度和范圍;

4、簽訂銷售合同，指導協(xié)調審核與銷售服務有關的賬目和記錄;

5、解決客戶提出的訴求并提供相應的售后服務;

6、負責市場信息的收集和競爭對手的分析;

7、負責銷售區(qū)域內相關銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務;

8、完成部門領導交代其他工作任務。

區(qū)域總經理的崗位職責 區(qū)域經理的定義篇十

1、向客戶宣傳介紹公司的產品和服務，銷售公司的產品，擴大公司產品的市場份額;

2、新客戶的溝通、老客戶的維護，以及客戶潛在及延展性需求的實現(xiàn);

3、協(xié)助制定醫(yī)療市場推廣和銷售任務，銷售計劃、量化銷售目標并執(zhí)行落實;提高市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

4、對銷售的全過程負責

5、根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司的產品和服務提出改進建議;

6、與用戶建立牢固的信用關系，維護和提高企業(yè)聲譽。

區(qū)域總經理的崗位職責 區(qū)域經理的定義篇十一

1.對事業(yè)部經理負責，全面負責開展本區(qū)域內市場銷售和管理工作。

2.負責本轄區(qū)營銷渠道建設工作以及客戶管理工作。

3.進行市場調查分析和市場信息的收集，評估營銷能力。

4.本區(qū)域營銷目標、營銷策略的制定和監(jiān)控實施。

5.本區(qū)域人員專業(yè)知識培訓。

6.確保本區(qū)域的財務流、物流、信息流與事業(yè)部日清日報。

7.負責與政府相關管理部門的共#、。

8.負責安排本區(qū)域試驗示范工作。

9.負責本轄區(qū)的打假維權工作。

10.檢查、監(jiān)督經銷商對公司營銷及服務政策的執(zhí)行情況。