為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

導(dǎo)購員提成方案設(shè)計篇一

為實現(xiàn)本公司業(yè)務(wù)增長需求，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績，加強產(chǎn)品宣傳效果，本公司需要一批優(yōu)秀的導(dǎo)購員和臨時促銷員。員工績效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現(xiàn)提出以下薪資方案：

一、目的：建立合理而公正的薪資制度，有利于調(diào)動員工作積極性

二、薪資構(gòu)造：

導(dǎo)購員：發(fā)放月薪=底薪+提成

臨時促銷員：發(fā)放工資=底薪+提成

三、底薪設(shè)定：導(dǎo)購員：底薪800元一個月，保底工資為1500元 臨時促銷員：底薪60元一天

四、底薪發(fā)放：導(dǎo)購員按月結(jié)算，發(fā)放日期為每月的25號;臨時促 銷員按天結(jié)算，活動當(dāng)天現(xiàn)金發(fā)放

五、提成設(shè)定：

導(dǎo)購員：提成按量計算，對于低端機，提成10元一臺，包括機型有02平板、lh-2、ld-8、bii;高端機提成15元一臺，包括機型有bd-8、bdii、bdiii、bspan、mj-9、cj-6、cj\d-6、cjii。低端機一個月銷售超過20臺，每臺提成為15元;超過30臺，每臺提成為20元;超過50臺，每臺提成為30元;高端機每月銷售超過10臺，每臺提成20元;超過20臺，每臺提成30元;一個月總銷量達到100臺，再發(fā)額外獎金200元;

臨時促銷員：提成按量計算，活動當(dāng)天，促成購買交單的低檔機5元每臺，高端機10元每臺，一天銷售超過10臺，再發(fā)額外獎

金50元

六、提成發(fā)放：導(dǎo)購員：費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月 25號

臨時促銷員：費用提成隨底薪一起活動當(dāng)天發(fā)放

七、本規(guī)定自20__年 月 日起開始實施

20__湖南暖洋洋電器有限公司 年9月18日

首先，我銷售中心謹(jǐn)代表____公司全體員工向戰(zhàn)斗在市場一線的全體同仁們致以節(jié)日的問候：辛苦了!!

鑒于近期____品牌在各店銷售明顯下降，為加強____公司產(chǎn)品在年底旺季的銷售，擴大____產(chǎn)品的知名度，完成各專賣店的銷售目標(biāo)，實現(xiàn)____公司與經(jīng)銷商的共同發(fā)展，故____工廠將采取針對性更強，更具競爭力的營銷手段來捍衛(wèi)我們零售一線，將在寒冷的冬天送上我們溫暖的祝福，也衷心感謝長期來對____品牌產(chǎn)品的深情厚愛!現(xiàn)綜合各方面實際情況及現(xiàn)狀了解，____工廠作出如下營業(yè)員激勵方案：

一、以青田系統(tǒng)的出庫清單(無論是否專區(qū)導(dǎo)購)為準(zhǔn)，正

價產(chǎn)品____工廠直接按開單實收金額的百分之1給予兌現(xiàn)該開單導(dǎo)購，(每單最高為獎勵500元)。

二、 參加特惠活動產(chǎn)品及特價產(chǎn)品____工廠直接按千分之五

兌現(xiàn)該開單導(dǎo)購。

三、若在一張訂單里出現(xiàn)正價產(chǎn)品及特惠和特價產(chǎn)品，正價

產(chǎn)品同1方案兌現(xiàn)，特惠和特價產(chǎn)品將按2方案兌現(xiàn)。 (餐椅，藤器不享受活動)

具體方法：

由青田的相關(guān)行政部門每月擬出開單營業(yè)員名額及銷售明細匯總傳給____工廠銷售中心，等客戶提完貨后，回傳確認單回我中心，我銷售中心將按照此表每月?？顓R至青田相關(guān)部門，由青田相關(guān)部門予以實施發(fā)放，并制作表格回傳我司，(表格需導(dǎo)購簽字，并留下聯(lián)系方式)便于確認，謝謝合作!!， 活動結(jié)束時間另行通知，本次活動最終解釋權(quán)歸____家具制造有限公司。

成都____家具制造有限公司

1、導(dǎo)購員、店長的薪酬實行有底薪的業(yè)績提成制。業(yè)績提成按成交折扣后的銷售額的百分比提取;獎金按每月累計銷售業(yè)績的百分比發(fā)放。

按職級底薪分為五檔:

實習(xí)導(dǎo)購員 資深導(dǎo)購員 實習(xí)店長 店長 資深店長

1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月 2000元/月

按個人月累計業(yè)績(不含訂金)底薪標(biāo)準(zhǔn)

3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以個人月累計業(yè)績 (含)以上 以上 以上 上

底薪標(biāo)準(zhǔn) 1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月

2、業(yè)績提成比例:(所有常規(guī)產(chǎn)品，均按市場統(tǒng)一牌價6折(含)以上價格銷售，特殊情況不得低于市場統(tǒng)一牌價5折銷售，活動特價、促銷產(chǎn)品(如:每周一新等除外。低于5折銷售不享有銷售提成，計入個人月累計銷售業(yè)績)

6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣 5折(含)以上 以上 上 以上

提成比例 10% 9% 8% 4%

3、獎金發(fā)放比例:個人月累計銷售業(yè)績5000元為考核指標(biāo)，低于5000元不享有獎金分配。連續(xù)3個月個人月累計銷售業(yè)績低于5000元，基本工資降至1000元。

個人月累計銷售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以

金額 (含)以上 以上 (含)以上 上

提成比例 4% 5% 6% 7%

4、禮品贈送標(biāo)準(zhǔn):(成交折扣5折(含)以上享受禮品贈送，須登記造冊，由店長全權(quán)負責(zé)管理及監(jiān)督)

3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消費金額 (含)以上 以上 以上 上

贈送禮品價值 100 300 500 800

5、多人合作的按勞務(wù)比例分配提成;屬于公司有關(guān)系的工裝客戶接待并完成銷售的店員一律提成2%。

6、業(yè)績考核:自然進店客戶量充足而無業(yè)績的,當(dāng)月底薪發(fā)90%;連續(xù)2個月無業(yè)績底薪

一、目的

為了激勵銷售人員更好的完成任務(wù)，提升銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率

二、適用范圍

銷售部

三、制定本方案遵循的原則

1、公平原則：同部門同職位提成方式一致。

2、激勵原則：銷售激勵和利潤激勵的雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、可操作性原則：即數(shù)據(jù)易于獲取和計算。

四、銷售價格管理

1、公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

3、產(chǎn)品價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。

五、銷售部門及薪資構(gòu)成內(nèi)容

1、銷售部門分成產(chǎn)品銷售，渠道銷售，項目銷售，外貿(mào)銷售。

2、銷售人員的薪資由底薪和提成兩部分組成(產(chǎn)品銷售、渠道銷售、項目銷售、外貿(mào)銷售的提成方法各不同)

3、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六、提成計算方式

1、回款率100%方可提成，即按照銷售回款計算提成。

2、完成公司的銷售任務(wù)方可提成。

3、執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按超出的毛利的10%。

七、銷售費用管理

1、銷售費用包含銷售人員的底薪，交通費，差旅費，招待費、銷售折讓等銷售員經(jīng)手的費用。

2、銷售費用按銷售額的4%計提，超出部分不予報銷。

八、提成的計算標(biāo)準(zhǔn)

1、產(chǎn)品銷售的提成計算方法：在完成銷售任務(wù)的前提下，整體銷售的毛利率達到31%，按銷售額的1%計算提成;毛利率小于10%時，不計提成;毛利大于10%小于20%時，按銷售額3‰計算提成;毛利大于20%小于30%時，按銷售額的6‰計算提成。

2、渠道銷售根據(jù)公司的指導(dǎo)價格發(fā)展經(jīng)銷商或代理商，提成按銷售額的5‰計算。

3、項目銷售與項目經(jīng)理共享提成，項目經(jīng)理提成比例固定為5‰。項目毛利率達到50%時，按項目金額的2.5%計算提成。毛利率每降低10%，提成比例便降低5‰。項目毛利率低于10%時不計算提成。

4、外貿(mào)銷售的提成計算方法：在完成銷售任務(wù)的前提下，整體銷售的毛利率達到41%，按銷售額的2%計算提成;毛利率小于10%時，不計提成;毛利率大于

10%小于20%時，按銷售額3‰計算提成;毛利率大于20%小于30%時，按銷售額的6‰計算提成;毛利率大于30%小于40%時，按銷售額的1%計算提成。

九、提成發(fā)放原則

1、提成每月計算發(fā)放，發(fā)放依據(jù)客戶回款率100%。

2、公司每月發(fā)放70%的提成，每個季度再發(fā)放15%，每年再發(fā)放15%。

3、如員工中途離職，未發(fā)放的提成扣除不發(fā)放。

4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗們需求進行調(diào)崗或辭退。

十、特別規(guī)定 1、本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。 2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制度的、新的銷售人員工資支付制度。 十一、附則

1、本方案自20__年1月份開始實施。

2、本方案由公司總經(jīng)辦負責(zé)解釋。

銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

一、 目的：

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。 二、 適用范圍：

本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：

1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成; 2、發(fā)放月薪=底薪+提成 四、銷售人員底薪設(shè)定：

銷售人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，進過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：

五、 銷售任務(wù)提成比例：

銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一 個月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式期員工按50%計算任務(wù)額，每月完成銷售指50%標(biāo)銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。 六、 提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回 收;

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;

3、提成計算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成千分比+高價銷售提成

4、 銷售提成比率：

(一)銷售人員：

(二)副總監(jiān)銷售提成：

(三)銷售總監(jiān)提成：

以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤的20‰比例

制作。

(四)銷售招待費報銷制度：

銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報銷招待費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請，批復(fù)后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發(fā)放時將扣除。 5、 銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。

6、 低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情 況需低價銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比;

7、 高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價銷售提成如下：

(一)高價產(chǎn)品提成按照以下計算辦法實行：

高價產(chǎn)品 -(代理產(chǎn)品價格+稅點+公司運行操作費用)=凈利潤 業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤__30﹪=銷售人員實際提成

8、 對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。 9、公司代理產(chǎn)品提成：

(一)代理產(chǎn)品提成按照以下計算辦法實行：

代理產(chǎn)品 -(代理產(chǎn)品價格+稅點+公司運行操作費用)=凈利潤 業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤__30﹪=銷售人員實際提成 七、 激勵制度：

活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300

元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上)

2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給

予800元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上)

3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予

2000元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上)

4、 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員

未工作到年底獎金不予發(fā)放)

5、 未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;

7、 各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲

罰，從當(dāng)月工資中扣除。 八、 實施時間：

本制度自20__年1月1日起開始實施。 九、 解釋權(quán)：

本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。

導(dǎo)購員提成方案設(shè)計篇二

第一條 目的

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售與導(dǎo)購積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，特制定本制度。 第二條 適用范圍

本制度適用于公司所有店面銷售人員。 第三條 薪酬制構(gòu)成：

1、僅針對所有銷售人員：

2、銷售人員薪酬構(gòu)成：固定底薪工資+公司福利+提成工資(當(dāng)月項目任務(wù)完成額×x%×當(dāng)月任務(wù)達成率+績效考評)

3、提成發(fā)放原則：銷售人員提成為月發(fā)放。 第四條 門店任務(wù)及提成系數(shù)制度管理制度

為加強公司成本費用控制，提高銷售工作計劃性與執(zhí)行能力，實現(xiàn)公司利潤戰(zhàn)略，特制定本制度

門店銷售任務(wù)是指為了促進銷售，達成店面利潤最大化而制定的銷售金額，銷售數(shù)量，利潤以及其他促進店面銷售的銷售指引等。

提成系數(shù)是指在店面或銷售人員在完成一定銷售數(shù)據(jù)后，給公司帶來利潤空間的前提下，公司為提高銷售人員的銷售熱情而提出的獎勵提點。 二、預(yù)算銷售任務(wù).提成系數(shù)額度及方法

銷售任務(wù)的制定用的是店面或銷售人員以往的銷售數(shù)據(jù)加之公司發(fā)展趨勢的漲幅比例為制定依據(jù)，以達到對店面或銷售人員的銷售指引而預(yù)測的量或最低完成額度。 提成系數(shù)是指店面或銷售人員在達成銷售后獲得的利潤點或是利潤分成。提成系數(shù)的制定需要根據(jù)公司的利潤來確定。過高公司無利潤可言，過低達不到促進提高店面或銷售人員的銷售額，應(yīng)適時，適量。 第四條 門店任務(wù)及提成系數(shù)

根據(jù)公司整體人均銷售額或人均產(chǎn)值來計算，核定店面銷售額提成系數(shù)為x%。具體提成系數(shù)如下：

a級：店面整體銷售額完成率超過y%時，店面銷售額提成系數(shù)為x1%。 b級：店面整體銷售額完成率在w-y%時，店面銷售額提成系數(shù)為x2%。

c級：店面在沒有完成銷售額的情況下，店面銷售額提成系數(shù)為：x%__店面實際完成率。 備注：評定等級詳見附表(一)

第五條 新績效考核方案的實施可行性評定 新工資方案分析

銷售工資方案的制定原則為：按勞分配，多勞多得。保底工資+公司福利+業(yè)務(wù)提成工資。 新方案主要是促進員工銷售積極性，將店門交由店員自己管理，工資多少全靠店員自己向市場索取，銷售的東西多，工資高，銷售業(yè)績差，工資低，對于不干事情，想著怎么偷懶的員工，就只能領(lǐng)取最低保障工資，久而久之將被淘汰。

新非轉(zhuǎn)正員工可以按照店面平均人均銷售額__店面提成系數(shù)__z%的方案實施。 二.案例分析 案例：

某店面現(xiàn)有人員3人，3月銷售任務(wù)是240000元，選取的提成是：店面完成量超過240000元時，超出部分按照5%提成。李某和賈某任務(wù)80000元，

該店面3月底實際完成250000元。李某實際完成85000元，賈某實際完成60000元。 則：

新方案平均工資為：李某：1770+700+(85000)__3%=5020元(不算績效考評) 賈某：1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算績效考評)

店面提成系數(shù)考核評定表(月度)

附表(一) 店面： 考核日期：

門店銷售崗位職責(zé)

1,負責(zé)門店銷售業(yè)務(wù)接待,樹立公司形象;

2,負責(zé)為客戶制定其購買產(chǎn)品的設(shè)計方案,核算出相應(yīng)的報價,以及簽單后的后期跟進工作;

3,執(zhí)行門店各階段銷售目標(biāo),負責(zé)銷售訂單跟蹤,客戶信息收集和分類管理;

4,為客戶講解門店相關(guān)產(chǎn)品的風(fēng)格,性能以及產(chǎn)品內(nèi)涵價值;

5,定期回訪用戶,保持聯(lián)系,負責(zé)顧客投訴處理及上報工作;

6,負責(zé)各類銷售報表的填寫,整理;

7,遵守公司各項規(guī)章制度.

為了進一步提高酒店經(jīng)營收入，提倡和鼓勵酒店全體人員參與銷售推廣，加大全體人員的銷售積極性，現(xiàn)制定全員銷售提成方案如下：

1、 銷售推廣各類宴會(含會議)的，按實際結(jié)算總額的2.5%計算提成;

2、 銷售辦理各類會員卡的，按不同金額計算提成(最低不少于1000元面值)，金額1000-20__0元的給予1.5%提成，30000元-50000元按2.5%給予提成,50000-80000元多的按3%給予提成;

3、 銷售客房的，按不低于現(xiàn)行協(xié)議價(淡季358元，旺季428元)結(jié)算的，按實際結(jié)算總額的2.5%計算提成;

4、 銷售餐飲零點的(含自助餐、清餐、漢餐)，按不低于協(xié)議單位折扣(8.8折)結(jié)算的，按實際結(jié)算總額的2%計算提成;

5、 全員銷售結(jié)算的單據(jù)分類，屬客房收入的，由經(jīng)辦人在結(jié)賬總賬單上簽字確認，屬餐飲收入的，由經(jīng)辦人在結(jié)賬總賬單簽字確認，財務(wù)審計于每月25日軋賬后，在30日之前將簽過字的原始單據(jù)轉(zhuǎn)交人力資源部做為計算提成的依據(jù);

6、 全員銷售提成由人力資源部按照原始單據(jù)制表計算，在次月20日之前交財務(wù)審核，總辦審批后發(fā)放;

7、 全員銷售推廣原則上必須現(xiàn)金結(jié)算，如需掛賬的，必須按酒店掛賬規(guī)定(財務(wù)部20__-003文)，由部門經(jīng)理以上人員按權(quán)限簽字擔(dān)保，擔(dān)保期限30天。

結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案。

基本工資+銷售提成+激勵獎金

1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月以上達成有效業(yè)績?yōu)槿?/p>

單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月以上達成有效業(yè)績?yōu)槎?/p>

單月個人達成有效業(yè)績?yōu)橐恍?/p>

全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資:

三星營銷員基本工資:

5000元

二星營銷員基本工資:

4000元

一星營銷員基本工資:

3000元

無星級營銷員基本工資:

2500元

連續(xù)2個月無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。

三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):

3.0%

二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):

5%

一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):

0%

公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用;

非正式編制不享受此待遇。

所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績

主要開發(fā)者享受80%業(yè)績;協(xié)助開發(fā)者享受20%

主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成;協(xié)助開發(fā)者享受20%

每月1日為計算上月業(yè)績截止日

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標(biāo)準(zhǔn)

財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。

一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工。

以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。

二、銷售利潤的計算

1.銷售純利潤的計算標(biāo)準(zhǔn)

銷售純利潤=銷售毛利潤-費用

個人費用

a)工資、各類補助

b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費

)業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和個人分?jǐn)傎M用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。

銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達的任務(wù)指標(biāo)

若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳:

相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責(zé)賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷希上嚓P(guān)銷售人員負責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。

自進入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

四、提成比例

1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù):

20%

如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標(biāo)，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

日系產(chǎn)品

等公司抽取傭金的項目:

5%

說明:

公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到

之上一年貨款均可視為上年度回款額。

公司提取pm提成額的40%，sales提成額的30%做為個人的機動，

以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M

行發(fā)放，考核內(nèi)容如下

a)年度銷售額完成情況

實際完成額

得分= x50

年度銷售額計劃

b)回款及時率回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位sales評分

得分=平均值%x15

d)專業(yè)知識

公司每月對sales進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值

得分=平均值%x15

e)紀(jì)律得分

以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)

由公司兩位總經(jīng)理評分

將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。

五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

最佳銷售獎:

得主為全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎:

得主為回款率及時率最高者

最佳開拓獎:

得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者

最佳員工獎:

得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者

一. 總則

1. 制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理，提升經(jīng)營績效，特制定本辦法。

2. 適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本辦法執(zhí)行。

二. 銷售人員

1. 銷售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。

2. 銷售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。

3. 銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴(yán)禁挪用公款、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款。

三. 營銷計劃

銷售人員根據(jù)個人的年銷售指標(biāo)制定營銷計劃，經(jīng)主營審核同意后實施;該計劃包括銷售指標(biāo)分解、及開拓市場、增加銷售量的設(shè)想和措施。

四. 營銷過程

1. 銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”，并定期進行書面工作總結(jié);各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。

2. 各單位開發(fā)的客戶須及時向公司備案，如市場出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象，由公司以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。

3. 銷售時，原則上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評審后簽訂經(jīng)濟合同，合同簽訂后后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財務(wù)計劃部交一份原件備案，原則上要有預(yù)付款。

4. 銷售利潤率低于50%的擬簽訂的經(jīng)濟合同要通過公司經(jīng)理組織合同評審后決定。

5. 銷售人員負責(zé)合同履約，并按約定回收合同款項(包括尾款或質(zhì)保金);因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成壞賬造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責(zé)任。

五. 銷售價格

1. 內(nèi)部報價：

(1) 產(chǎn)品銷售：

a. 原材料價格不易變化的，由公司定期或不定期主動向公司各銷售人員提供內(nèi)部報價。

b. 原材料價格易變的，由購貨單位書面(蓋章)詢價。

2. 對外報價：

1) 各銷售人員可根據(jù)該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。

2) 客戶還價低于公司定價標(biāo)準(zhǔn)、或超越銷售人員的折扣權(quán)限，須報業(yè)務(wù)部門主管批準(zhǔn)。

3) 公司內(nèi)部報價和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報，嚴(yán)禁對外泄漏，違者追究相關(guān)責(zé)任。

六. 業(yè)務(wù)費用(含差旅費、公關(guān)費)

1. 銷售人員在跟單過程中借業(yè)務(wù)費用，需事先請示主管，具體審批權(quán)限見《公司資金支付審批流程》。

2. 業(yè)務(wù)費用標(biāo)準(zhǔn)：

(1) 銷售利潤率低于50%時，業(yè)務(wù)費用為銷售差價的3%;

(2) 銷售利潤率等于和大于50%時，業(yè)務(wù)費用為銷售額的5%;

(3) 業(yè)務(wù)費用大于銷售額的5%的，按超出部分在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。

3. 銷售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，具體由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

4. 新聘用業(yè)務(wù)員試用期一般1～3個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務(wù)員進行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務(wù)員試用3個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動離職處理。(對責(zé)任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限);

5. 業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其他業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。

6. 本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個人負責(zé)：

對于業(yè)務(wù)招待所需費用，應(yīng)事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報銷時，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費用當(dāng)月必須結(jié)清。

1. 公司對兼職業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。

2. 業(yè)務(wù)提成計算辦法：業(yè)務(wù)項目凈利潤低于40%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的10%;業(yè)務(wù)項目凈利潤率大于60%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的15%。業(yè)務(wù)項目凈利潤率在40%～60%之間的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的12%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn))。

3. 銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“基本工資+崗位績效工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵”具體由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

業(yè)務(wù)提成：

1) 除質(zhì)保金外的所有銷售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結(jié)算。

2) 有質(zhì)保金的合同，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。

年終獎勵：公司根據(jù)銷售人員的銷售績效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶滿意度、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。

1. 公司按銷售額的2%提取市場服務(wù)費，用于市場回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎勵。

2. 非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的提成，具體由公司根據(jù)該單的回款方式、總利潤等具體情況定。

導(dǎo)購員提成方案設(shè)計篇三

第一條目的

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售與導(dǎo)購積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，特制定本制度。第二條適用范圍

本制度適用于公司所有店面銷售人員。第三條薪酬制構(gòu)成：

1、僅針對所有銷售人員：

2、銷售人員薪酬構(gòu)成：固定底薪工資+公司福利+提成工資(當(dāng)月項目任務(wù)完成額×x%×當(dāng)月任務(wù)達成率+績效考評)

3、提成發(fā)放原則：銷售人員提成為月發(fā)放。第四條門店任務(wù)及提成系數(shù)制度管理制度

為加強公司成本費用控制，提高銷售工作計劃性與執(zhí)行能力，實現(xiàn)公司利潤戰(zhàn)略，特制定本制度

門店銷售任務(wù)是指為了促進銷售，達成店面利潤最大化而制定的銷售金額，銷售數(shù)量，利潤以及其他促進店面銷售的銷售指引等。

提成系數(shù)是指在店面或銷售人員在完成一定銷售數(shù)據(jù)后，給公司帶來利潤空間的前提下，公司為提高銷售人員的銷售熱情而提出的獎勵提點。二、預(yù)算銷售任務(wù).提成系數(shù)額度及方法

銷售任務(wù)的制定用的是店面或銷售人員以往的銷售數(shù)據(jù)加之公司發(fā)展趨勢的漲幅比例為制定依據(jù)，以達到對店面或銷售人員的銷售指引而預(yù)測的量或最低完成額度。提成系數(shù)是指店面或銷售人員在達成銷售后獲得的利潤點或是利潤分成。提成系數(shù)的制定需要根據(jù)公司的利潤來確定。過高公司無利潤可言，過低達不到促進提高店面或銷售人員的銷售額，應(yīng)適時，適量。第四條門店任務(wù)及提成系數(shù)

根據(jù)公司整體人均銷售額或人均產(chǎn)值來計算，核定店面銷售額提成系數(shù)為x%。具體提成系數(shù)如下：

a級：店面整體銷售額完成率超過y%時，店面銷售額提成系數(shù)為x1%。b級：店面整體銷售額完成率在w-y%時，店面銷售額提成系數(shù)為x2%。

c級：店面在沒有完成銷售額的情況下，店面銷售額提成系數(shù)為：x%__店面實際完成率。備注：評定等級詳見附表(一)

第五條新績效考核方案的實施可行性評定新工資方案分析

銷售工資方案的制定原則為：按勞分配，多勞多得。保底工資+公司福利+業(yè)務(wù)提成工資。新方案主要是促進員工銷售積極性，將店門交由店員自己管理，工資多少全靠店員自己向市場索取，銷售的東西多，工資高，銷售業(yè)績差，工資低，對于不干事情，想著怎么偷懶的員工，就只能領(lǐng)取最低保障工資，久而久之將被淘汰。

新非轉(zhuǎn)正員工可以按照店面平均人均銷售額__店面提成系數(shù)__z%的方案實施。二.案例分析案例：

某店面現(xiàn)有人員3人，3月銷售任務(wù)是240000元，選取的提成是：店面完成量超過240000元時，超出部分按照5%提成。李某和賈某任務(wù)80000元，

該店面3月底實際完成250000元。李某實際完成85000元，賈某實際完成60000元。則：

新方案平均工資為：李某：1770+700+(85000)__3%=5020元(不算績效考評)賈某：1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算績效考評)

店面提成系數(shù)考核評定表(月度)

附表(一)店面：考核日期：

門店銷售崗位職責(zé)

1,負責(zé)門店銷售業(yè)務(wù)接待,樹立公司形象;

2,負責(zé)為客戶制定其購買產(chǎn)品的設(shè)計方案,核算出相應(yīng)的報價,以及簽單后的后期跟進工作;

3,執(zhí)行門店各階段銷售目標(biāo),負責(zé)銷售訂單跟蹤,客戶信息收集和分類管理;

4,為客戶講解門店相關(guān)產(chǎn)品的風(fēng)格,性能以及產(chǎn)品內(nèi)涵價值;

5,定期回訪用戶,保持聯(lián)系,負責(zé)顧客投訴處理及上報工作;

6,負責(zé)各類銷售報表的填寫,整理;

7,遵守公司各項規(guī)章制度.

導(dǎo)購員提成方案設(shè)計篇四

為實現(xiàn)本公司業(yè)務(wù)增長需求，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績，加強產(chǎn)品宣傳效果，本公司需要一批優(yōu)秀的導(dǎo)購員和臨時促銷員。員工績效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現(xiàn)提出以下薪資方案：

一、目的：建立合理而公正的薪資制度，有利于調(diào)動員工作積極性

二、薪資構(gòu)造：

導(dǎo)購員：發(fā)放月薪=底薪+提成

臨時促銷員：發(fā)放工資=底薪+提成

三、底薪設(shè)定：導(dǎo)購員：底薪800元一個月，保底工資為1500元臨時促銷員：底薪60元一天

四、底薪發(fā)放：導(dǎo)購員按月結(jié)算，發(fā)放日期為每月的25號;臨時促銷員按天結(jié)算，活動當(dāng)天現(xiàn)金發(fā)放

五、提成設(shè)定：

導(dǎo)購員：提成按量計算，對于低端機，提成10元一臺，包括機型有02平板、lh-2、ld-8、bii;高端機提成15元一臺，包括機型有bd-8、bdii、bdiii、bspan、mj-9、cj-6、cj\d-6、cjii。低端機一個月銷售超過20臺，每臺提成為15元;超過30臺，每臺提成為20元;超過50臺，每臺提成為30元;高端機每月銷售超過10臺，每臺提成20元;超過20臺，每臺提成30元;一個月總銷量達到100臺，再發(fā)額外獎金200元;

臨時促銷員：提成按量計算，活動當(dāng)天，促成購買交單的低檔機5元每臺，高端機10元每臺，一天銷售超過10臺，再發(fā)額外獎

金50元

六、提成發(fā)放：導(dǎo)購員：費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月25號

臨時促銷員：費用提成隨底薪一起活動當(dāng)天發(fā)放

七、本規(guī)定自20__年月日起開始實施

20__湖南暖洋洋電器有限公司年9月18日

導(dǎo)購員提成方案設(shè)計篇五

結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案。

基本工資+銷售提成+激勵獎金

1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月以上達成有效業(yè)績?yōu)槿?/p>

單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月以上達成有效業(yè)績?yōu)槎?/p>

單月個人達成有效業(yè)績?yōu)橐恍?/p>

全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資:

三星營銷員基本工資:

5000元

二星營銷員基本工資:

4000元

一星營銷員基本工資:

3000元

無星級營銷員基本工資:

2500元

連續(xù)2個月無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。

三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):

3.0%

二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):

5%

一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):

0%

公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用;

非正式編制不享受此待遇。

所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績

主要開發(fā)者享受80%業(yè)績;協(xié)助開發(fā)者享受20%

主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成;協(xié)助開發(fā)者享受20%

每月1日為計算上月業(yè)績截止日

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標(biāo)準(zhǔn)

財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

導(dǎo)購員提成方案設(shè)計篇六

為了進一步提高酒店經(jīng)營收入，提倡和鼓勵酒店全體人員參與銷售推廣，加大全體人員的銷售積極性，現(xiàn)制定全員銷售提成方案如下：

1、銷售推廣各類宴會(含會議)的，按實際結(jié)算總額的2.5%計算提成;

2、銷售辦理各類會員卡的，按不同金額計算提成(最低不少于1000元面值)，金額1000-20__0元的給予1.5%提成，30000元-50000元按2.5%給予提成,50000-80000元多的按3%給予提成;

3、銷售客房的，按不低于現(xiàn)行協(xié)議價(淡季358元，旺季428元)結(jié)算的，按實際結(jié)算總額的2.5%計算提成;

4、銷售餐飲零點的(含自助餐、清餐、漢餐)，按不低于協(xié)議單位折扣(8.8折)結(jié)算的，按實際結(jié)算總額的2%計算提成;

5、全員銷售結(jié)算的單據(jù)分類，屬客房收入的，由經(jīng)辦人在結(jié)賬總賬單上簽字確認，屬餐飲收入的，由經(jīng)辦人在結(jié)賬總賬單簽字確認，財務(wù)審計于每月25日軋賬后，在30日之前將簽過字的原始單據(jù)轉(zhuǎn)交人力資源部做為計算提成的依據(jù);

6、全員銷售提成由人力資源部按照原始單據(jù)制表計算，在次月20日之前交財務(wù)審核，總辦審批后發(fā)放;

7、全員銷售推廣原則上必須現(xiàn)金結(jié)算，如需掛賬的，必須按酒店掛賬規(guī)定(財務(wù)部20__-003文)，由部門經(jīng)理以上人員按權(quán)限簽字擔(dān)保，擔(dān)保期限30天。

導(dǎo)購員提成方案設(shè)計篇七

一.總則

1.制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理，提升經(jīng)營績效，特制定本辦法。

2.適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本辦法執(zhí)行。

二.銷售人員

1.銷售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。

2.銷售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。

3.銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴(yán)禁挪用公款、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款。

三.營銷計劃

銷售人員根據(jù)個人的年銷售指標(biāo)制定營銷計劃，經(jīng)主營審核同意后實施;該計劃包括銷售指標(biāo)分解、及開拓市場、增加銷售量的設(shè)想和措施。

四.營銷過程

1.銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”，并定期進行書面工作總結(jié);各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。

2.各單位開發(fā)的客戶須及時向公司備案，如市場出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象，由公司以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。

3.銷售時，原則上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評審后簽訂經(jīng)濟合同，合同簽訂后后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財務(wù)計劃部交一份原件備案，原則上要有預(yù)付款。

4.銷售利潤率低于50%的擬簽訂的經(jīng)濟合同要通過公司經(jīng)理組織合同評審后決定。

5.銷售人員負責(zé)合同履約，并按約定回收合同款項(包括尾款或質(zhì)保金);因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成壞賬造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責(zé)任。

五.銷售價格

1.內(nèi)部報價：

(1)產(chǎn)品銷售：

a.原材料價格不易變化的，由公司定期或不定期主動向公司各銷售人員提供內(nèi)部報價。

b.原材料價格易變的，由購貨單位書面(蓋章)詢價。

2.對外報價：

1)各銷售人員可根據(jù)該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。

2)客戶還價低于公司定價標(biāo)準(zhǔn)、或超越銷售人員的折扣權(quán)限，須報業(yè)務(wù)部門主管批準(zhǔn)。

3)公司內(nèi)部報價和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報，嚴(yán)禁對外泄漏，違者追究相關(guān)責(zé)任。

六.業(yè)務(wù)費用(含差旅費、公關(guān)費)

1.銷售人員在跟單過程中借業(yè)務(wù)費用，需事先請示主管，具體審批權(quán)限見《公司資金支付審批流程》。

2.業(yè)務(wù)費用標(biāo)準(zhǔn)：

(1)銷售利潤率低于50%時，業(yè)務(wù)費用為銷售差價的3%;

(2)銷售利潤率等于和大于50%時，業(yè)務(wù)費用為銷售額的5%;

(3)業(yè)務(wù)費用大于銷售額的5%的，按超出部分在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。

3.銷售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，具體由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

4.新聘用業(yè)務(wù)員試用期一般1～3個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務(wù)員進行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務(wù)員試用3個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動離職處理。(對責(zé)任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限);

5.業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其他業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。

6.本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個人負責(zé)：

對于業(yè)務(wù)招待所需費用，應(yīng)事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報銷時，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費用當(dāng)月必須結(jié)清。

1.公司對兼職業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。

2.業(yè)務(wù)提成計算辦法：業(yè)務(wù)項目凈利潤低于40%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的10%;業(yè)務(wù)項目凈利潤率大于60%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的15%。業(yè)務(wù)項目凈利潤率在40%～60%之間的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的12%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn))。

3.銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“基本工資+崗位績效工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵”具體由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

業(yè)務(wù)提成：

1)除質(zhì)保金外的所有銷售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結(jié)算。

2)有質(zhì)保金的合同，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。

年終獎勵：公司根據(jù)銷售人員的銷售績效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶滿意度、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。

1.公司按銷售額的2%提取市場服務(wù)費，用于市場回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎勵。

2.非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的提成，具體由公司根據(jù)該單的回款方式、總利潤等具體情況定。