在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。

銷售目標(biāo)責(zé)任書篇一

績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷售部營(yíng)銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：_____ 。銷售區(qū)域：_____ 。

二、目標(biāo)銷售任務(wù)： 20xx年責(zé)任目標(biāo)_____元。

三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：

20xx年1月1日——20xx年xx月31日

四、銷售責(zé)任人的義務(wù)

責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來(lái)進(jìn)行工作，組織計(jì)劃，勤勉工作，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，并對(duì)其現(xiàn)有銷售模式有所改進(jìn)，公司將適時(shí)進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督;積極分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益;遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。

五、目標(biāo)考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)措施

1、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行年度銷售工作。公司組建評(píng)價(jià)小組，對(duì)目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。

2、考核與激勵(lì)原則。以目標(biāo)是否100%完成，作為獎(jiǎng)勵(lì)的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎(jiǎng)勵(lì)金額=獎(jiǎng)勵(lì)金額系數(shù)*項(xiàng)目評(píng)價(jià)得分/100 。

3、獎(jiǎng)勵(lì)方式。根據(jù)項(xiàng)目難易程度確定獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對(duì)最終獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行分配。

4、對(duì)未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核。

監(jiān)督人： 責(zé)任人：

20xx年 月 日 20xx年 月 日

銷售目標(biāo)責(zé)任書篇二

根據(jù)公司的營(yíng)銷目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動(dòng)部門各人員的營(yíng)銷積極性，以確保公司階段性營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一、業(yè)務(wù)人員：

二、執(zhí)行監(jiān)督人：

三、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域：

四、銷售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)，全面負(fù)責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)：基本任務(wù)：回款**萬(wàn)元，開新發(fā)客戶家;注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算!

五、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限：天

自**年**月**日點(diǎn)至**年**月**日點(diǎn)

六、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù)

1、職責(zé)：

a、根據(jù)公司營(yíng)銷規(guī)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo);

b、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體開拓和客戶維護(hù)，保證銷量的完成;

c、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行;

d、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報(bào);

e、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持服務(wù);

f、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。

2、義務(wù)：

a、自覺遵守國(guó)家法律和公司紀(jì)律，誠(chéng)實(shí)守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生;

b、自覺接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo)，按時(shí)提交各項(xiàng)管理報(bào)表及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度和狀況;

c、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)推廣，維護(hù)公司整體形象;

d、根據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核(細(xì)則按各級(jí)考核表

規(guī)定執(zhí)行)

七、薪酬規(guī)定：

基本月薪+績(jī)效+補(bǔ)助

1、基本工資按有效工作日核算;

2、績(jī)效工資按月度發(fā)放。

3、考核發(fā)放辦法：

(1)任務(wù)額完成率<50%者無(wú)績(jī)效，出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%核算;

(2)任務(wù)額完成率≥50%不足80%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的50%—80%核算;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%—80%核算;

(3)任務(wù)額完成率≥80%不足90%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;

(4)任務(wù)額完成率≥90%不足100%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;另外享受特別獎(jiǎng)勵(lì)!出差費(fèi)用包括車費(fèi)、生活補(bǔ)助、住宿補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助等，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按公司財(cái)務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。

4、未滿合同期離開公司(不論原因，特殊情況例外)無(wú)績(jī)效工資。

備注：回款數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

八、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：

超額累計(jì)完成銷售任務(wù)者，除全額享有績(jī)效工資，另外享受總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)!(升職、加薪、現(xiàn)金重獎(jiǎng)、期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)等視具體情況決定);

九、附則

1、本責(zé)任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、業(yè)務(wù)員一份。

2、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和業(yè)務(wù)員與銷售主管應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

銷售部(蓋章)：

部門主管簽字：

業(yè)務(wù)人員(簽字)：

日期：

銷售目標(biāo)責(zé)任書篇三

根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷售部營(yíng)銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：

銷售區(qū)域：

二、目標(biāo)銷售任務(wù)：20xx年責(zé)任目標(biāo)元。

三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：

20xx年1月1日——20xx年12月31日

四、銷售責(zé)任人的義務(wù)責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來(lái)進(jìn)行工作，組織計(jì)劃，勤勉工作，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，并對(duì)其現(xiàn)有銷售模式有所改進(jìn)，公司將適時(shí)進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督;積極分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益;遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。

五、目標(biāo)考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)措施

1、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行年度銷售工作。公司組建評(píng)價(jià)小組，對(duì)目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。

2、考核與激勵(lì)原則。以目標(biāo)是否100%完成，作為獎(jiǎng)勵(lì)的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎(jiǎng)勵(lì)金額=獎(jiǎng)勵(lì)金額系數(shù)*項(xiàng)目評(píng)價(jià)得分/100。

3、獎(jiǎng)勵(lì)方式。根據(jù)項(xiàng)目難易程度確定獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對(duì)最終獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行分配。

4、對(duì)未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核。

監(jiān)督人：

責(zé)任人：

20xx年**月**日

20xx年**月**日

銷售目標(biāo)責(zé)任書篇四

根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷售部營(yíng)銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：

銷售區(qū)域：

二、目標(biāo)銷售任務(wù)： 20xx年責(zé)任目標(biāo) 元。

三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：

20xx年1月1日——20xx年12月31日

四、銷售責(zé)任人的義務(wù) 責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來(lái)進(jìn)行工作，組織計(jì)劃，勤勉工作，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，并對(duì)其現(xiàn)有銷售模式有所改進(jìn)，公司將適時(shí)進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督;積極分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益;遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。

五、目標(biāo)考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)措施

1、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行年度銷售工作。公司組建評(píng)價(jià)小組，對(duì)目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。

2、考核與激勵(lì)原則。以目標(biāo)是否100%完成，作為獎(jiǎng)勵(lì)的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎(jiǎng)勵(lì)金額=獎(jiǎng)勵(lì)金額系數(shù)*項(xiàng)目評(píng)價(jià)得分/100 。

3、獎(jiǎng)勵(lì)方式。根據(jù)項(xiàng)目難易程度確定獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對(duì)最終獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行分配。

4、對(duì)未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核。

監(jiān)督人： 責(zé)任人：

年 月 日 年 月 日

銷售目標(biāo)責(zé)任書篇五

根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷售部營(yíng)銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：

二、目標(biāo)銷售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械)的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)、服務(wù)、配送工作。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。

1、20xx年度銷售**萬(wàn)元;

2、客戶投訴次數(shù)不大于**次。

3、客戶回訪率%;重點(diǎn)客戶滿意率%。

三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20xx年12月21日——20xx年12月20日

四、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域(服務(wù)對(duì)象)：

五、具體實(shí)施辦法：

1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標(biāo)完成計(jì)劃書。

2、由公司和責(zé)任人對(duì)20xx年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如果完成銷售任務(wù)，超出部分按照銷售額的1%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);未完成計(jì)劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，差額部分按照0.8%進(jìn)行處罰，且責(zé)任人須書面向直接上級(jí)說明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷售任務(wù)，公司將評(píng)估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營(yíng)銷員一職。

3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，做好舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程，活動(dòng)結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項(xiàng)，處罰50元。

4、根據(jù)公司《部門及個(gè)人考核辦法》要求，參與公司考核;(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行)。

5、加強(qiáng)新客戶發(fā)展工作，對(duì)業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶，責(zé)任人通過努力客戶連續(xù)兩個(gè)季度均有購(gòu)進(jìn)記錄且每季度購(gòu)進(jìn)量超過一萬(wàn)元，發(fā)展每個(gè)客戶獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任人500元。

6、做好客戶維護(hù)工作，每個(gè)季度必須對(duì)所有的服務(wù)對(duì)象進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實(shí)責(zé)任人是否現(xiàn)場(chǎng)回訪，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個(gè)季度未在公司購(gòu)進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成，每流失一個(gè)客戶處罰500元。

7、接受公司及藥監(jiān)部門對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照《部門及個(gè)人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

8、根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，允許責(zé)任人每月最大欠款額為萬(wàn)元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。

六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)銷售活動(dòng)過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。

2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場(chǎng)行情及時(shí)調(diào)整藥品價(jià)格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對(duì)于重點(diǎn)客戶可以采用靈活價(jià)格政策。

3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。

4、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷售提成;每季度按時(shí)對(duì)責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。

七、本責(zé)任書與公司的各項(xiàng)管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。本責(zé)任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

總經(jīng)理(簽字)：

日期：

銷售責(zé)任人(簽字)：

日期：

銷售目標(biāo)責(zé)任書篇六

銷售目標(biāo)責(zé)任書是根據(jù)企業(yè)年度營(yíng)銷目標(biāo)，按照市場(chǎng)預(yù)測(cè)，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調(diào)動(dòng)各部門各人員銷售積極性，以確保企業(yè)年度營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上制定的。

企業(yè)銷售目標(biāo)責(zé)任書包括：企業(yè)總經(jīng)理銷售目標(biāo)責(zé)任書、業(yè)務(wù)主管銷售目標(biāo)責(zé)任書、業(yè)務(wù)員銷售目標(biāo)責(zé)任書;還包括彩鋼板公司銷售目標(biāo)責(zé)任書、醫(yī)藥銷售目標(biāo)責(zé)任書、生物銷售目標(biāo)責(zé)任書、食品企業(yè)銷售目標(biāo)責(zé)任書。

根據(jù)xx年度營(yíng)銷目標(biāo)，按照市場(chǎng)預(yù)測(cè)，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調(diào)動(dòng)各部門各人員營(yíng)銷積極性，以確保公司年度營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上，特制定本營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并確保公司與責(zé)任人的權(quán)力與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一、 目標(biāo)營(yíng)銷責(zé)任人：

二、 目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：

三、 目標(biāo)營(yíng)銷區(qū)域：

四、 目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)：

經(jīng)公司決定，現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷責(zé)任人 全面負(fù)責(zé)公司在 營(yíng)銷、市場(chǎng)推廣活動(dòng)，同時(shí)完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)：

年度目標(biāo)分解表

季度

春季大豆

秋季小麥

基礎(chǔ)目標(biāo)

挑戰(zhàn)目標(biāo)

飛躍目標(biāo)

完成各個(gè)目標(biāo)任務(wù)期限：xx年6月1日和xx年12月1日

五、營(yíng)銷責(zé)任人的義務(wù)

1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書后應(yīng)對(duì)本區(qū)域提出相應(yīng)營(yíng)銷計(jì)劃，積極配合公司相應(yīng)政策落實(shí)

2、關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài)，最好每月提供競(jìng)品銷售數(shù)量及促銷信息

3、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提高自我水平

4、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度，按照公司基本考核執(zhí)行

5、接受公司檢查、監(jiān)督，維護(hù)好各方面關(guān)系

6、嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格政策

六、薪酬規(guī)定

1、營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人年薪=月基本工資+季度銷售提成+年度獎(jiǎng)金

2、季度銷售提成參考公司每季度銷售提成方案執(zhí)行

3、年度獎(jiǎng)金：按照公司財(cái)務(wù)出示的個(gè)人本年度創(chuàng)造的總營(yíng)業(yè)額—成本—個(gè)人開支=個(gè)人純利潤(rùn)，按照公司領(lǐng)導(dǎo)制定的獎(jiǎng)金政策給予發(fā)放。

4、達(dá)不到基礎(chǔ)目標(biāo)的不享受銷售提成，但根據(jù)工作努力情況可以享受年底獎(jiǎng)金。

七、附則

1、本責(zé)任書一式貳分

2、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職，不享受年度銷售提成

3、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人有共同努力，攜手共進(jìn)，互勵(lì)共勉。以期順利完成年度目標(biāo)

公司(簽章)： 目標(biāo)責(zé)任人：

日期： 日期：

銷售目標(biāo)責(zé)任書篇七

根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷售部營(yíng)銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：

銷售區(qū)域：

二、目標(biāo)銷售任務(wù)： 20xx年責(zé)任目標(biāo) 元。

三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：

20xx年1月1日——20xx年12月31日

四、銷售責(zé)任人的義務(wù) 責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來(lái)進(jìn)行工作，組織計(jì)劃，勤勉工作，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，并對(duì)其現(xiàn)有銷售模式有所改進(jìn)，公司將適時(shí)進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督;積極分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益;遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。

五、目標(biāo)考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)措施

1、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行年度銷售工作。公司組建評(píng)價(jià)小組，對(duì)目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。

2、考核與激勵(lì)原則。以目標(biāo)是否100%完成，作為獎(jiǎng)勵(lì)的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎(jiǎng)勵(lì)金額=獎(jiǎng)勵(lì)金額系數(shù)*項(xiàng)目評(píng)價(jià)得分/100 。

3、獎(jiǎng)勵(lì)方式。根據(jù)項(xiàng)目難易程度確定獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對(duì)最終獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行分配。

4、對(duì)未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核。

監(jiān)督人： 責(zé)任人：

年 月 日 年 月 日

銷售目標(biāo)責(zé)任書篇八

根據(jù)公司20xx年度的營(yíng)銷目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)各部門各人員的營(yíng)銷積極性，以確保公司年度營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一、目標(biāo)營(yíng)銷責(zé)任人：_______________________

二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：_______________________

三、目標(biāo)營(yíng)銷區(qū)域：_______________________

四、團(tuán)隊(duì)(部門)人員定員數(shù)量：_______________________

五、目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷責(zé)任人_______________________全面負(fù)責(zé)公司在_______________________區(qū)域品牌的宣傳、推廣、營(yíng)銷等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)：

1、年度營(yíng)銷(以_______________________為主)目標(biāo)任務(wù)：_______________________萬(wàn)元;

2、年度營(yíng)銷(以_______________________為主)挑戰(zhàn)任務(wù)：_______________________萬(wàn)元。

六、完成目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)期限：__________________________

七、營(yíng)銷責(zé)任人的義務(wù)

1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(電子版)，在獲得公司認(rèn)可后以此作為對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督和控制的依據(jù);

2、營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送以下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：

(1)月份、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃及營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分析報(bào)告;

(2)年度營(yíng)銷政策及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告;

(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;

(4)考核當(dāng)月末完成計(jì)劃營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級(jí)說明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。

(5)每月對(duì)：各類與之相關(guān)促銷活動(dòng)、員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)。

3、根據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核;(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行);

4、分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù);

5、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;

6、接受公司對(duì)經(jīng)營(yíng)活的檢查、監(jiān)督，并對(duì)公司就經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提出的整改、完善意見進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。

7、嚴(yán)格控制公司的各項(xiàng)費(fèi)用，確保在__________________以內(nèi)。

費(fèi)用明細(xì)為：

1)市場(chǎng)費(fèi)用

省部費(fèi)用(老市場(chǎng)6.25%，新市場(chǎng)8.25%)

a.超市進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)生的條碼費(fèi)用;

b.省區(qū)投入的掛網(wǎng)、端架、堆頭等陳列費(fèi)用;

c.臨時(shí)人員工資(促銷人員、臨時(shí)業(yè)代等);

d.省內(nèi)規(guī)劃的終端促銷及渠道促銷活動(dòng)費(fèi)用;

2)銷售費(fèi)用—人員費(fèi)用5.73%

3)物流費(fèi)用—4%

八、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障;

2、根據(jù)工作需要，對(duì)部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng);

3、具有對(duì)部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。

4、具有對(duì)部門內(nèi)部員工的年度獎(jiǎng)金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎(jiǎng)金分配的主要依據(jù)。

九、薪酬規(guī)定：

營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人的年薪=目標(biāo)任務(wù)對(duì)應(yīng)的年薪--月薪×12 月+月度和年度銷售提成

薪詳見各級(jí)人員薪酬制

十、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：

1、完成目標(biāo)任務(wù)年薪總額(含稅)：__________________________________

2、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年薪總額(含稅)：__________________________________

十一、附則

1、本責(zé)任書一式兩份，公司一份、年度營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人一份。

2、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。

3、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

公司(蓋章)： 目標(biāo)營(yíng)銷責(zé)任人(簽字)：

日 期： 日 期：

銷售目標(biāo)責(zé)任書篇九

根據(jù)老爹生物公司20xx年制定的年度銷售目標(biāo)，按照市場(chǎng)預(yù)測(cè)，參考?xì)v史的銷售業(yè)績(jī)，本責(zé)任書規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相當(dāng)大。為充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)、任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與銷售責(zé)任人的責(zé)任與權(quán)利。

一、目標(biāo)責(zé)任人和考核公司

考核公司：湘西老爹生物有限公司。

二、目標(biāo)利潤(rùn)、目標(biāo)銷售任務(wù)、銷售責(zé)任人的待遇(銷售責(zé)任人績(jī)效待遇不核算入15%銷售費(fèi)用內(nèi))

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品的銷售、品牌宣傳、品牌推廣等活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)完成以下銷售利潤(rùn)和銷售目標(biāo)任務(wù)。

(一)目標(biāo)利潤(rùn)

完成銷售目標(biāo)，其毛利潤(rùn)達(dá)600萬(wàn)元。毛利潤(rùn)=含稅銷售收入—生產(chǎn)成本—稅收—15%以內(nèi)的銷售費(fèi)用。

(二)年度銷售產(chǎn)品以飲料類為主，休閑食品為輔的系列產(chǎn)品，基本任務(wù)3000萬(wàn)元(含稅)或3500萬(wàn)以上(含稅)。

1、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬(wàn)元，月250萬(wàn)元。責(zé)任人年薪30萬(wàn)元(不含稅)，月底薪6000元，按月考核，實(shí)行基本工資加績(jī)效;

2、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬(wàn)元，月250萬(wàn)元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元，下月補(bǔ)足未完成任務(wù)。

3、完成目標(biāo)任務(wù)年銷售收入3500萬(wàn)元，月290萬(wàn)元。責(zé)任人年薪40萬(wàn)元(不含稅)，月底薪6000元，按月考核，實(shí)行基本工資加績(jī)效;

4、完成基本任務(wù)年銷售收入3500萬(wàn)元，月290萬(wàn)元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元，下月補(bǔ)足未完成任務(wù)。

(四)績(jī)效工資實(shí)行季度、年度相結(jié)合的考核方式，按季發(fā)放績(jī)效工資70%，年末30%，在考核結(jié)束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放。

(五)如果責(zé)任人連續(xù)兩個(gè)季度無(wú)法完成基本任務(wù)80%，公司將據(jù)實(shí)際情況終止與責(zé)任人簽訂的目標(biāo)責(zé)任書，重新聘用該項(xiàng)目的責(zé)任人。

三、銷售費(fèi)用

1、銷售費(fèi)用嚴(yán)格控制在15%以內(nèi)即：

①產(chǎn)品自出庫(kù)后發(fā)生的費(fèi)用;

②銷售人員工資、出差和績(jī)效工資;

③印刷宣傳品及促銷推廣費(fèi)用;

④辦公費(fèi)用;

⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費(fèi)。

2、不包括因產(chǎn)品質(zhì)量問題而發(fā)生的起訴、應(yīng)訴、抽檢、處罰、補(bǔ)償以及與此相關(guān)的費(fèi)用。如因產(chǎn)品致命質(zhì)量等問題引發(fā)區(qū)域市場(chǎng)銷量萎縮，經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán)，公司須降低銷售目標(biāo)的總?cè)蝿?wù)銷量;

3、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規(guī)模較大的廣告宣傳。

四、銷售責(zé)任人執(zhí)行期限

目標(biāo)責(zé)任書簽訂后，因須重新調(diào)整部門組織結(jié)構(gòu)人員的布置、新績(jī)效方案的制定，以及重新布局市場(chǎng)調(diào)整戰(zhàn)略。公司對(duì)銷售責(zé)任人進(jìn)行業(yè)績(jī)考核的時(shí)間：自本責(zé)任書簽訂和部門經(jīng)理任命后3個(gè)月之后實(shí)施，為期一年。

五、責(zé)任期銷售價(jià)格

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司20xx年7月調(diào)整后的新價(jià)格(附價(jià)格表)，且所有飲料產(chǎn)品出廠價(jià)格、批發(fā)價(jià)格統(tǒng)一由飲料專營(yíng)部歸口管理;

2、新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)成本價(jià)必須由財(cái)務(wù)核算、總經(jīng)理確認(rèn)，加20%具實(shí)告知銷售責(zé)任人。

六、銷售收款方式

公司銷售實(shí)行現(xiàn)款交易，款到發(fā)貨，特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可發(fā)貨，有信譽(yù)的老客戶(指超市酒店)按原銷售方式發(fā)貨但應(yīng)收賬款不超過期初余額，并保證全額回收(不可抗拒因素除外)。

七、責(zé)任人風(fēng)險(xiǎn)抵押的保證條款

(一)基本原則：

1、利益保障原則，保障銷售責(zé)任人合法利益;

2、董事會(huì)通過，沒有損害其它股東利益;

3、預(yù)交原則，切實(shí)投入資金，而不是從年薪中扣除;

4、有利于調(diào)動(dòng)積極性原則，既有利于調(diào)動(dòng)銷售責(zé)任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此，銷售責(zé)任人要求其它相關(guān)部門同樣和公司簽訂責(zé)任書，防止因生產(chǎn)、供應(yīng)、質(zhì)量等原因而影響飲料銷售部目標(biāo)任務(wù)的順利完成。若出現(xiàn)不可預(yù)測(cè)的影響，公司須對(duì)責(zé)任人規(guī)定的銷售目標(biāo)任務(wù)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

(二)風(fēng)險(xiǎn)抵押金數(shù)額，現(xiàn)有高級(jí)管理人員依據(jù)自身職責(zé)與貢獻(xiàn)的差異，其交納風(fēng)險(xiǎn)抵押金的數(shù)額擬定為：

1、高級(jí)管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的50%;

2、部門管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的30%;

3、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)骨干：抵押金相當(dāng)于年度年薪的20%。

(三)保證金額：

1、為保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，目標(biāo)責(zé)任人自責(zé)任書簽訂10日之內(nèi)按薪酬比例交保證金，比例后風(fēng)險(xiǎn)抵押金人民幣貳拾萬(wàn)元(￥20萬(wàn)元)，否則重新聘用該項(xiàng)目的責(zé)任人;

2、返還：責(zé)任人期滿，由公司董事會(huì)對(duì)高層管理人員上一年度的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，如果在任期間沒有假公濟(jì)私行為，也沒有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的情況，且全面完成目標(biāo)任務(wù)，公司將雙倍返還上年度的風(fēng)險(xiǎn)抵押金;

3、退還：責(zé)任人離開部門，由公司董事會(huì)對(duì)其進(jìn)行離任審計(jì)，如果在任期間沒有假公濟(jì)私行為，也沒有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的情況，公司將如數(shù)退還風(fēng)險(xiǎn)抵押金;

4、責(zé)任人任期間發(fā)生假公濟(jì)私行為，或者由于管理不當(dāng)給公司造成了重大經(jīng)濟(jì)損失，公司將扣除其風(fēng)險(xiǎn)抵押金。

八、責(zé)任人的權(quán)利及義務(wù)

1、權(quán)利

①任職期內(nèi)享受公司行政職權(quán)和期權(quán)激勵(lì)。責(zé)任書簽訂一年內(nèi)完成任務(wù)即享受長(zhǎng)期行政職權(quán)及公司期權(quán)：銷售責(zé)任人貳佰萬(wàn)元(￥200萬(wàn)元)銷售部門壹佰萬(wàn)(￥100萬(wàn));

②享有對(duì)部門的部門經(jīng)理、副經(jīng)理的任免權(quán)利，且由公司對(duì)任命的部門經(jīng)理、副經(jīng)理以會(huì)議的形式進(jìn)行正式任聘，下發(fā)聘任書后到崗工作，且享有對(duì)營(yíng)銷中心的其他綜合管理的行政權(quán)力;

③要求對(duì)銷售額提取的15%費(fèi)用，每月核算后出具具體數(shù)字金額，銷售責(zé)任人有自主掌管權(quán)，支配權(quán)、市場(chǎng)投入權(quán)和部門員工工資待遇及績(jī)效工資的擬定發(fā)放權(quán)。但須呈送公司審核備案;

④要求公司在銷售責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內(nèi)送貨車添置增加、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障;

⑤根據(jù)工作需要，享有對(duì)部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng); ⑥所有相關(guān)獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品必須歸口銷售責(zé)任人管理，核算其總銷量即總銷量以生產(chǎn)為準(zhǔn);

⑦新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品銷售責(zé)任人有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)自主定價(jià)，在保證公司20%的利潤(rùn)情況下，多余盈利由銷售責(zé)任人自主控制即新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品可大于15%用于以下方面：

①產(chǎn)品自出庫(kù)后發(fā)生的費(fèi)用;

②銷售人員工資、出差和績(jī)效工資;

③印刷宣傳品及促銷推廣費(fèi)用;

④辦公費(fèi)用;

⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費(fèi)。

2、義務(wù)

①責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后10日內(nèi)向公司提供具體的、可操作性的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(含電子文檔)，在公司認(rèn)可后以此作為對(duì)銷售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，且作為市場(chǎng)開發(fā)銷售活動(dòng)監(jiān)督、控制的依據(jù);

②按月、季、年度提交各項(xiàng)工作計(jì)劃、銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)查的分析和總結(jié)報(bào)告，分析市場(chǎng)狀況，為公司決策提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù);

③及時(shí)提供公司需求的相關(guān)資料，如客戶信息合同等;

④考核當(dāng)月未完成目標(biāo)任務(wù)，責(zé)任人須書面說明未完成任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施;

⑤積極組織公司的營(yíng)銷工作，并指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、激勵(lì)下屬工作，確保目標(biāo)任務(wù)順利完成。

九、公司的權(quán)利及義務(wù)

為保證第一年整個(gè)目標(biāo)任務(wù)3000萬(wàn)至3500萬(wàn)順利完成，且是在銷售費(fèi)用嚴(yán)格控制在15%以內(nèi)，其難度相當(dāng)大。所以公司必須滿足以下四點(diǎn)：

1、新產(chǎn)品或新規(guī)格的產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)必須在銷售目標(biāo)任務(wù)書簽訂后3個(gè)月內(nèi)完成，且新產(chǎn)品包裝由飲料專營(yíng)部審批后印刷;

2、公司產(chǎn)品形象代言廣告帶制作須立即著手制作，到時(shí)方能踏踩最佳時(shí)期在湖南都市、經(jīng)視、電視劇、影視等地方頻道播出，為招商工作作鋪墊;

3、公司所有生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、供應(yīng)人員、銷售人員、管理人員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、形成合力。建議公司對(duì)公司的飲料核心文化和目標(biāo)任務(wù)在廠內(nèi)進(jìn)行一次張貼大字宣傳;

4、公司領(lǐng)導(dǎo)要為飲料專營(yíng)部制定的市場(chǎng)布局、人員布局和戰(zhàn)略方針(三年飲料銷售過億)作支持后盾。支持重新制定銷售人員薪金制定和績(jī)效工資方案(績(jī)效方案必須是目前銷售行業(yè)最先進(jìn)的)，支持銷售人才、市場(chǎng)維護(hù)人才的引進(jìn)，且下命人事部為飲料專營(yíng)部?jī)?chǔ)備銷售人才作積極的工作。儲(chǔ)備人才的工資不列入銷售費(fèi)用15%以內(nèi)。

十、附則

1、本責(zé)任書一式四份，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷售責(zé)任人、公司財(cái)務(wù)部各一份;

2、本責(zé)任書自簽訂之日起公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、互勵(lì)共勉以確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成;

3、本責(zé)任書未盡事宜由公司董事會(huì)依據(jù)具體情況商定解決。

董事長(zhǎng)(簽字): 總經(jīng)理(簽字):

日期: 日期:

銷售責(zé)任人(簽字): 財(cái)務(wù)總監(jiān)(簽字):

日期: 日期:

銷售目標(biāo)責(zé)任書篇十

根據(jù)公司20xx年度的銷售規(guī)劃，通過對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷售部營(yíng)銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人： 授權(quán)職務(wù)： 營(yíng)銷總監(jiān)

二、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域： 全完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。

三、目標(biāo)銷售任務(wù)及考核指標(biāo)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)藥品的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)服務(wù)、配送工作。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。

1、20xx年11、12月銷售任務(wù) 200.0522 萬(wàn)元;20xx年11月、12月僅對(duì)銷售任務(wù)和回款進(jìn)行考核，其他指標(biāo)不考核。詳見20xx年任務(wù)分解表。

2、責(zé)任人在20xx年12月25日前負(fù)責(zé)完成清收歷年遺留銷售貨款118萬(wàn)元。

3、20xx年度銷售任務(wù) 20xx.0220 萬(wàn)元;

4、基藥產(chǎn)品省內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達(dá)90%，otc產(chǎn)品覆蓋率達(dá)80%以上。 5、客戶投訴季度次數(shù)不大于 10 次。

6、客戶回訪率 80 %;重點(diǎn)客戶滿意率 100 %。

7、退貨率不超過 0.2 %。，破損率不超過 0.02 %。

四、費(fèi)用指標(biāo)分解與控制

1、責(zé)任人應(yīng)嚴(yán)格按照公司預(yù)算執(zhí)行及控制，如有超支，應(yīng)提前一月就超支部分以書面報(bào)告說明原因，并提請(qǐng)財(cái)務(wù)審核后由總經(jīng)理批準(zhǔn)，否則從市場(chǎng)部年度總費(fèi)用中扣減。

2、費(fèi)用分解(詳見財(cái)務(wù)部門核定的費(fèi)用分解表)

五、具體實(shí)施辦法：

1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標(biāo)完成計(jì)劃書。根據(jù)公司計(jì)劃責(zé)任人需在20xx年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級(jí)醫(yī)保或基藥報(bào)批。

2、由公司和責(zé)任人對(duì)20xx年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如完成銷售任務(wù)，則按照約定薪資標(biāo)準(zhǔn)全額發(fā)放;超額完成任務(wù)就超出部分按照銷售額的0.5%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);不能完成任務(wù)，則對(duì)績(jī)效部分薪資同比例下浮。且責(zé)任人須書面向直接上級(jí)說明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷售任務(wù)，公司將評(píng)估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任其職務(wù)。

3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，做好舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程，活動(dòng)結(jié)束后需建立完善客戶檔案及信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項(xiàng)，處罰50元。

4、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的《績(jī)效考核辦法》要求，參與公司日常考核;(細(xì)則

按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行)。

5、做好客戶維護(hù)工作，每個(gè)季度必須對(duì)所有的服務(wù)對(duì)象進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個(gè)季度未購(gòu)進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成，每流失一個(gè)客戶處罰500元。

6、接受公司及藥監(jiān)部門對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照《部門及個(gè)人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

7、按照公司規(guī)定按時(shí)制定銷售月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)。于次月4日前上報(bào)銷售月報(bào)表，每滯后一天處罰責(zé)任人50元。

六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)銷售活動(dòng)過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。

2、公司銷售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷售價(jià)格執(zhí)行，如有藥品價(jià)格變動(dòng)需報(bào)總經(jīng)理審批。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。

3、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷售提成;每季度按時(shí)對(duì)責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。

七、本責(zé)任書與公司的各項(xiàng)管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。 本責(zé)任書一式四份，辦公室一份、總經(jīng)理及財(cái)務(wù)各一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

總經(jīng)理(簽字)： 銷售責(zé)任人(簽字)：

日 期： 日 期：

銷售目標(biāo)責(zé)任書篇十一

根據(jù)老爹生物公司20xx年制定的年度銷售目標(biāo)，按照市場(chǎng)預(yù)測(cè)，參考?xì)v史的銷售業(yè)績(jī)，本責(zé)任書規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相當(dāng)大。為充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)、任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與銷售責(zé)任人的責(zé)任與權(quán)利。

一、目標(biāo)責(zé)任人和考核公司

銷售責(zé)任人：__________________，行政職務(wù)：__________________。

考核公司：湘西老爹生物有限公司。

二、目標(biāo)利潤(rùn)、目標(biāo)銷售任務(wù)、銷售責(zé)任人的待遇(銷售責(zé)任人績(jī)效待遇不核算入15%銷售費(fèi)用內(nèi))

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品的銷售、品牌宣傳、品牌推廣等活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)完成以下銷售利潤(rùn)和銷售目標(biāo)任務(wù)。

(一)目標(biāo)利潤(rùn)

完成銷售目標(biāo)，其毛利潤(rùn)達(dá)600萬(wàn)元。毛利潤(rùn)=含稅銷售收入—生產(chǎn)成本—稅收—15%以內(nèi)的銷售費(fèi)用。

(二)年度銷售產(chǎn)品以飲料類為主，休閑食品為輔的系列產(chǎn)品，基本任務(wù)3000萬(wàn)元(含稅)或3500萬(wàn)以上(含稅)。

1、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬(wàn)元，月250萬(wàn)元。責(zé)任人年薪30萬(wàn)元(不含稅)，月底薪6000元，按月考核，實(shí)行基本工資加績(jī)效;

2、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬(wàn)元，月250萬(wàn)元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元，下月補(bǔ)足未完成任務(wù)。

3、完成目標(biāo)任務(wù)年銷售收入3500萬(wàn)元，月290萬(wàn)元。責(zé)任人年薪40萬(wàn)元(不含稅)，月底薪6000元，按月考核，實(shí)行基本工資加績(jī)效;

4、完成基本任務(wù)年銷售收入3500萬(wàn)元，月290萬(wàn)元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元，下月補(bǔ)足未完成任務(wù)。

(四)績(jī)效工資實(shí)行季度、年度相結(jié)合的考核方式，按季發(fā)放績(jī)效工資70%，年末30%，在考核結(jié)束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放。

(五)如果責(zé)任人連續(xù)兩個(gè)季度無(wú)法完成基本任務(wù)80%，公司將據(jù)實(shí)際情況終止與責(zé)任人簽訂的目標(biāo)責(zé)任書，重新聘用該項(xiàng)目的責(zé)任人。

三、銷售費(fèi)用

1、銷售費(fèi)用嚴(yán)格控制在15%以內(nèi)即：

①產(chǎn)品自出庫(kù)后發(fā)生的費(fèi)用;

②銷售人員工資、出差和績(jī)效工資;

③印刷宣傳品及促銷推廣費(fèi)用;

④辦公費(fèi)用;

⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費(fèi)。

2、不包括因產(chǎn)品質(zhì)量問題而發(fā)生的起訴、應(yīng)訴、抽檢、處罰、補(bǔ)償以及與此相關(guān)的費(fèi)用。如因產(chǎn)品致命質(zhì)量等問題引發(fā)區(qū)域市場(chǎng)銷量萎縮，經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán)，公司須降低銷售目標(biāo)的總?cè)蝿?wù)銷量;

3、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規(guī)模較大的廣告宣傳。

四、銷售責(zé)任人執(zhí)行期限

目標(biāo)責(zé)任書簽訂后，因須重新調(diào)整部門組織結(jié)構(gòu)人員的布置、新績(jī)效方案的制定，以及重新布局市場(chǎng)調(diào)整戰(zhàn)略。公司對(duì)銷售責(zé)任人進(jìn)行業(yè)績(jī)考核的時(shí)間：自本責(zé)任書簽訂和部門經(jīng)理任命后3個(gè)月之后實(shí)施，為期一年。

五、責(zé)任期銷售價(jià)格

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司20xx年7月調(diào)整后的新價(jià)格(附價(jià)格表)，且所有飲料產(chǎn)品出廠價(jià)格、批發(fā)價(jià)格統(tǒng)一由飲料專營(yíng)部歸口管理;

2、新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)成本價(jià)必須由財(cái)務(wù)核算、總經(jīng)理確認(rèn)，加20%具實(shí)告知銷售責(zé)任人。

六、銷售收款方式

公司銷售實(shí)行現(xiàn)款交易，款到發(fā)貨，特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可發(fā)貨，有信譽(yù)的老客戶(指超市酒店)按原銷售方式發(fā)貨但應(yīng)收賬款不超過期初余額，并保證全額回收(不可抗拒因素除外)。

七、責(zé)任人風(fēng)險(xiǎn)抵押的保證條款

(一)基本原則：

1、利益保障原則，保障銷售責(zé)任人合法利益;

2、董事會(huì)通過，沒有損害其它股東利益;

3、預(yù)交原則，切實(shí)投入資金，而不是從年薪中扣除;

4、有利于調(diào)動(dòng)積極性原則，既有利于調(diào)動(dòng)銷售責(zé)任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此，銷售責(zé)任人要求其它相關(guān)部門同樣和公司簽訂責(zé)任書，防止因生產(chǎn)、供應(yīng)、質(zhì)量等原因而影響飲料銷售部目標(biāo)任務(wù)的順利完成。若出現(xiàn)不可預(yù)測(cè)的影響，公司須對(duì)責(zé)任人規(guī)定的銷售目標(biāo)任務(wù)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

(二)風(fēng)險(xiǎn)抵押金數(shù)額，現(xiàn)有高級(jí)管理人員依據(jù)自身職責(zé)與貢獻(xiàn)的差異，其交納風(fēng)險(xiǎn)抵押金的數(shù)額擬定為：

1、高級(jí)管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的50%;

2、部門管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的30%;

3、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)骨干：抵押金相當(dāng)于年度年薪的20%。

(三)保證金額：

1、為保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，目標(biāo)責(zé)任人自責(zé)任書簽訂10日之內(nèi)按薪酬比例交保證金，比例后風(fēng)險(xiǎn)抵押金人民幣貳拾萬(wàn)元(￥20萬(wàn)元)，否則重新聘用該項(xiàng)目的責(zé)任人;

2、返還：責(zé)任人期滿，由公司董事會(huì)對(duì)高層管理人員上一年度的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，如果在任期間沒有假公濟(jì)私行為，也沒有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的情況，且全面完成目標(biāo)任務(wù)，公司將雙倍返還上年度的風(fēng)險(xiǎn)抵押金;

3、退還：責(zé)任人離開部門，由公司董事會(huì)對(duì)其進(jìn)行離任審計(jì)，如果在任期間沒有假公濟(jì)私行為，也沒有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的情況，公司將如數(shù)退還風(fēng)險(xiǎn)抵押金;

4、責(zé)任人任期間發(fā)生假公濟(jì)私行為，或者由于管理不當(dāng)給公司造成了重大經(jīng)濟(jì)損失，公司將扣除其風(fēng)險(xiǎn)抵押金。

八、責(zé)任人的權(quán)利及義務(wù)

1、權(quán)利

①任職期內(nèi)享受公司行政職權(quán)和期權(quán)激勵(lì)。責(zé)任書簽訂一年內(nèi)完成任務(wù)即享受長(zhǎng)期行政職權(quán)及公司期權(quán)：銷售責(zé)任人貳佰萬(wàn)元(￥200萬(wàn)元)銷售部門壹佰萬(wàn)(￥100萬(wàn));

②享有對(duì)部門的部門經(jīng)理、副經(jīng)理的任免權(quán)利，且由公司對(duì)任命的部門經(jīng)理、副經(jīng)理以會(huì)議的形式進(jìn)行正式任聘，下發(fā)聘任書后到崗工作，且享有對(duì)營(yíng)銷中心的其他綜合管理的行政權(quán)力;

③要求對(duì)銷售額提取的15%費(fèi)用，每月核算后出具具體數(shù)字金額，銷售責(zé)任人有自主掌管權(quán)，支配權(quán)、市場(chǎng)投入權(quán)和部門員工工資待遇及績(jī)效工資的擬定發(fā)放權(quán)。但須呈送公司審核備案;

④要求公司在銷售責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內(nèi)送貨車添置增加、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障;

⑤根據(jù)工作需要，享有對(duì)部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng);

⑥所有相關(guān)獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品必須歸口銷售責(zé)任人管理，核算其總銷量即總銷量以生產(chǎn)為準(zhǔn);

⑦新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品銷售責(zé)任人有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)自主定價(jià)，在保證公司20%的利潤(rùn)情況下，多余盈利由銷售責(zé)任人自主控制即新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品可大于15%用于以下方面：

①產(chǎn)品自出庫(kù)后發(fā)生的費(fèi)用;

②銷售人員工資、出差和績(jī)效工資;

③印刷宣傳品及促銷推廣費(fèi)用;

④辦公費(fèi)用;

⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費(fèi)。

2、義務(wù)

①責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后10日內(nèi)向公司提供具體的、可操作性的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(含電子文檔)，在公司認(rèn)可后以此作為對(duì)銷售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，且作為市場(chǎng)開發(fā)銷售活動(dòng)監(jiān)督、控制的依據(jù);

②按月、季、年度提交各項(xiàng)工作計(jì)劃、銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)查的分析和總結(jié)報(bào)告，分析市場(chǎng)狀況，為公司決策提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù);

③及時(shí)提供公司需求的相關(guān)資料，如客戶信息合同等;

④考核當(dāng)月未完成目標(biāo)任務(wù)，責(zé)任人須書面說明未完成任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施;

⑤積極組織公司的營(yíng)銷工作，并指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、激勵(lì)下屬工作，確保目標(biāo)任務(wù)順利完成。

九、公司的權(quán)利及義務(wù)

為保證第一年整個(gè)目標(biāo)任務(wù)3000萬(wàn)至3500萬(wàn)順利完成，且是在銷售費(fèi)用嚴(yán)格控制在15%以內(nèi)，其難度相當(dāng)大。所以公司必須滿足以下四點(diǎn)：

1、新產(chǎn)品或新規(guī)格的產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)必須在銷售目標(biāo)任務(wù)書簽訂后3個(gè)月內(nèi)完成，且新產(chǎn)品包裝由飲料專營(yíng)部審批后印刷;

2、公司產(chǎn)品形象代言廣告帶制作須立即著手制作，到時(shí)方能踏踩最佳時(shí)期在湖南都市、經(jīng)視、電視劇、影視等地方頻道播出，為招商工作作鋪墊;

3、公司所有生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、供應(yīng)人員、銷售人員、管理人員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、形成合力。建議公司對(duì)公司的飲料核心文化和目標(biāo)任務(wù)在廠內(nèi)進(jìn)行一次張貼大字宣傳;

4、公司領(lǐng)導(dǎo)要為飲料專營(yíng)部制定的市場(chǎng)布局、人員布局和戰(zhàn)略方針(三年飲料銷售過億)作支持后盾。支持重新制定銷售人員薪金制定和績(jī)效工資方案(績(jī)效方案必須是目前銷售行業(yè)最先進(jìn)的)，支持銷售人才、市場(chǎng)維護(hù)人才的引進(jìn)，且下命人事部為飲料專營(yíng)部?jī)?chǔ)備銷售人才作積極的工作。儲(chǔ)備人才的工資不列入銷售費(fèi)用15%以內(nèi)。

十、附則

1、本責(zé)任書一式四份，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷售責(zé)任人、公司財(cái)務(wù)部各一份;

2、本責(zé)任書自簽訂之日起公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、互勵(lì)共勉以確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成;

3、本責(zé)任書未盡事宜由公司董事會(huì)依據(jù)具體情況商定解決。

董事長(zhǎng)(簽字): 總經(jīng)理(簽字):

日期: 日期:

銷售責(zé)任人(簽字): 財(cái)務(wù)總監(jiān)(簽字):

銷售目標(biāo)責(zé)任書篇十二

根據(jù)公司20xx年度的營(yíng)銷目標(biāo)，為充分調(diào)動(dòng)各部門各人員的營(yíng)銷積極性，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一、目標(biāo)營(yíng)銷責(zé)任人：

二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：

三、團(tuán)隊(duì)(部門)人員定員數(shù)量：

四、目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷責(zé)任人 全面負(fù)責(zé)公司 營(yíng)銷等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)：

1、年度營(yíng)銷(以 為主)目標(biāo)凈利潤(rùn)： 萬(wàn)元;

2、年度營(yíng)銷(以 為主)目標(biāo)銷量： 萬(wàn)元。

年度目標(biāo)分解表：

五、完成目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)期限：

六、經(jīng)營(yíng)條件和考核范圍

1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬(wàn)元(￥25000000)和經(jīng)營(yíng)相應(yīng)的辦公設(shè)施、倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地，目標(biāo)營(yíng)銷部門承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用。使用資金按月息1.2%計(jì)算的利息。

2、凈利潤(rùn)考核范圍是指扣除目標(biāo)責(zé)任部門所有人員的工資(不包括年終考核提成和超額獎(jiǎng)勵(lì))、使用資金按月息1.2%計(jì)算的利息、使用固定資產(chǎn)按公司固定資產(chǎn)管理制度計(jì)算的折舊、按 25%計(jì)算含稅利潤(rùn)總額的應(yīng)交所得稅、日常經(jīng)營(yíng)管理發(fā)生的其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用及公司固定的管理費(fèi)用。

七、營(yíng)銷責(zé)任人的義務(wù)

1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書后應(yīng)提出具體的、可操作的相應(yīng)營(yíng)銷

計(jì)劃，積極配合公司相應(yīng)政策落實(shí)

2、營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按公司要求報(bào)送以下經(jīng)

營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：

(1)月份、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃及營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分析報(bào)告;

(2)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;

(3)每月對(duì)員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)。

(4)當(dāng)月末完成計(jì)劃營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級(jí)說明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。

3、根據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核

4、分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù);

5、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;

6、接受公司對(duì)經(jīng)營(yíng)活的檢查、監(jiān)督，并對(duì)公司就經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提出的整改、完善意見進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。

7、嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用，確保在 以內(nèi)。

九、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障;

2、根據(jù)工作需要，對(duì)部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng);

3、具有對(duì)部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。

4、具有對(duì)部門內(nèi)部員工的年度獎(jiǎng)金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎(jiǎng)金分配的主要依據(jù)。

十、經(jīng)營(yíng)管理權(quán)利和限制

目標(biāo)責(zé)任人在授權(quán)期間具有采購(gòu)、銷售的獨(dú)立決策權(quán)，具有所需人員的聘任權(quán)，配置資金的使用權(quán)，在符合法律法規(guī)要求內(nèi)的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)。

目標(biāo)責(zé)任人及所聘用員工必須遵守國(guó)家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度，接受公司的考核和審計(jì)監(jiān)督，出現(xiàn)侵害公司利益的舞弊行為、連續(xù)三個(gè)月虧損或單月出現(xiàn) 萬(wàn)元的重大虧損時(shí)，甲方有權(quán)終止授權(quán)。

十一、薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)

1. 薪酬規(guī)定：

目標(biāo)責(zé)任人每月固定工資人民幣8000元，按考勤計(jì)算發(fā)放，享有公司各項(xiàng)福利待遇，扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。

各單位采取按月考核、累計(jì)計(jì)算、年終結(jié)算的考核辦法;

(1)月份工資

① 月完成計(jì)劃利潤(rùn)單位，員工發(fā)基本工資;

② 當(dāng)月完不成計(jì)劃利潤(rùn)單位，下浮月基本工資10%;直到累計(jì)完成相應(yīng)利潤(rùn)指標(biāo)

③ 考核年度內(nèi)累計(jì)扭虧并完成計(jì)劃利潤(rùn)后，少發(fā)工資部分予以補(bǔ)齊。

(2)年終效益獎(jiǎng)

① 全年完成計(jì)劃利潤(rùn)指標(biāo)單位，計(jì)劃利潤(rùn)的10%作為分紅給經(jīng)營(yíng)者。

②全年超額完成計(jì)劃利潤(rùn)指標(biāo)單位，按超過計(jì)劃利潤(rùn)部分的60%作為提獎(jiǎng)基數(shù);

③ 各單位提獎(jiǎng)總額的30%原則上獎(jiǎng)勵(lì)給單位正職，余70%各單位自主分配;

④ 資源部正職的年終效益獎(jiǎng)基數(shù)按各單位正職的加權(quán)平均計(jì)算。(還是按購(gòu)進(jìn)鋼材1元/噸提取)

2. 獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：

(1)年終分紅

年終以經(jīng)過審計(jì)的決算為準(zhǔn)，實(shí)際數(shù)量和凈利潤(rùn)指標(biāo)均完成，公司給予目標(biāo)責(zé)任人人民幣 萬(wàn)元的目標(biāo)提成;如實(shí)際數(shù)量和凈利潤(rùn)指標(biāo)中一項(xiàng)完成一項(xiàng)未完成，則目標(biāo)提成按未完成項(xiàng)完成比例折算;如數(shù)量和凈利潤(rùn)兩項(xiàng)指標(biāo)均未完成，則目標(biāo)提成按兩項(xiàng)指標(biāo)完成比例的乘積折算;如凈利潤(rùn)為負(fù)數(shù)，則目標(biāo)提成為零。實(shí)際目標(biāo)提成70%當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放，30%在次年按月平均發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。

(2)超額獎(jiǎng)勵(lì)

年終以經(jīng)過審計(jì)的決算為準(zhǔn)，實(shí)際完成凈利潤(rùn)超過目標(biāo)凈利潤(rùn)的，公司給予目標(biāo)責(zé)任部門超出目標(biāo)凈利潤(rùn)部分(超額凈利潤(rùn))60%的超額獎(jiǎng)勵(lì)，其中，40%的超額獎(jiǎng)勵(lì)歸目標(biāo)責(zé)任人，20%歸目標(biāo)責(zé)任部門的副職，40%由目標(biāo)責(zé)任人分配給所屬員工。超額獎(jiǎng)勵(lì)全部當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。

十二、附則：

1、目標(biāo)責(zé)任人對(duì)上述具體數(shù)據(jù)負(fù)有保密責(zé)任，如有泄露對(duì)公司造成不良影響，公司有扣除留存30%目標(biāo)提成的權(quán)利。

2、目標(biāo)責(zé)任人若在20xx年度由于個(gè)人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎(jiǎng)勵(lì)。

3、執(zhí)行中如有分歧，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可申請(qǐng)仲裁。

4、本責(zé)任書一式兩份，公司一份、年度營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人一份。

5、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

公司(蓋章)：日 期：

期： 目標(biāo)營(yíng)銷責(zé)任人(簽字)：日

銷售目標(biāo)責(zé)任書篇十三

根據(jù)公司20xx年度的營(yíng)銷目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)各部門各人員的營(yíng)銷積極性，以確保公司年度營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一、 目標(biāo)營(yíng)銷責(zé)任人：

二、 目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：

三、 目標(biāo)營(yíng)銷區(qū)域：

四、 團(tuán)隊(duì)(部門)人員定員數(shù)量：

五、目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷責(zé)任人 全面負(fù)責(zé)公司在 區(qū)域品牌的宣傳、推廣、營(yíng)銷等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)：

1、年度營(yíng)銷(以 為主)目標(biāo)任務(wù)： 萬(wàn)元;

2、年度營(yíng)銷(以 為主)挑戰(zhàn)任務(wù)：萬(wàn)元。

年度目標(biāo)分解表：

六、完成目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)期限： 20xx年12月31日

七、營(yíng)銷責(zé)任人的義務(wù)

1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(電子版)，在獲得公司認(rèn)可后以此作為對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)

行績(jī)效考評(píng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督和控制的依據(jù);

2、營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送以下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：

(1)月份、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃及營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分析報(bào)告;

(2)年度營(yíng)銷政策及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告;

(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;

(4)考核當(dāng)月末完成計(jì)劃營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級(jí)說明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出

改進(jìn)措施。

(5)每月對(duì)：各類與之相關(guān)促銷活動(dòng)、員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)。

3、根據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核;(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行);

4、分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù);

5、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;

6、接受公司對(duì)經(jīng)營(yíng)活的檢查、監(jiān)督，并對(duì)公司就經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提出的整改、完善意見進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。

7、嚴(yán)格控制公司的各項(xiàng)費(fèi)用，確保在 以內(nèi)。

費(fèi)用明細(xì)為：

1)市場(chǎng)費(fèi)用

省部費(fèi)用(老市場(chǎng)6.25%，新市場(chǎng)8.25%)

a. 超市進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)生的條碼費(fèi)用;

b. 省區(qū)投入的掛網(wǎng)、端架、堆頭等陳列費(fèi)用;

c. 臨時(shí)人員工資(促銷人員、臨時(shí)業(yè)代等);

d. 省內(nèi)規(guī)劃的終端促銷及渠道促銷活動(dòng)費(fèi)用;

2)銷售費(fèi)用—人員費(fèi)用5.73%

3)物流費(fèi)用—4%

八、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障;

2、根據(jù)工作需要，對(duì)部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng);

3、具有對(duì)部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。

4、具有對(duì)部門內(nèi)部員工的年度獎(jiǎng)金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎(jiǎng)金分配的主要依據(jù)。

九、薪酬規(guī)定：

營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人的年薪=目標(biāo)任務(wù)對(duì)應(yīng)的年薪--月薪×12 月+月度和年度銷售提成薪詳見各級(jí)人員薪酬制

十、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：

1、完成目標(biāo)任務(wù)年薪總額(含稅)：

2、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年薪總額(含稅)：

十一、附則

1、本責(zé)任書一式兩份，公司一份、年度營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人一份。

2、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。

3、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利

完成目標(biāo)責(zé)任。

公司(蓋章)： 目標(biāo)營(yíng)銷責(zé)任人(簽字)：