珠寶店長月工作計劃

由佚名分享時間：2024-04-08 12:56:50 加入收藏我要投稿點贊

珠寶店長月工作計劃5篇

光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，何不好好地做個工作計劃呢?那么如何做出一份高質量的工作計劃呢?以下是小編收集整理的珠寶店的工作計劃(精選5篇)，歡迎大家分享。

珠寶店的工作計劃1

20某年某月某日伴伴著新店破產，脫離了某店，正正在那一年里也讓我體會多多，收益多多，感謝各位率領戰同事的支撐取協助，讓我更好的成長。現我將20某年義務狀況匯報以下：

一、義務坐場勤奮，老實，沒有討厭，閉于兩樓義務主動完成。

1、生日電話對立每天11面之前電聯結束，把金伯利的美好祝賀及時支給顧客。

2、對立每天電聯三日回訪電話，正正在顧客采辦首飾后的第三天及時電聯電話，詢問顧客采辦的項鏈戴上少短是否是相符，戒指佩戴大小如何，讓顧客感觸感染到金伯利處事如此貼心。

3、每天凌晨匯集當天采辦顧客的檔案，認真登記顧客生日，以防漏登漏記。

二、對自己職責，真實背責。

我解決鉆石貨品已有兩年多的時刻。正正在解決貨品，閉于新到的貨品首先核對件數;核對飾品印記是否是取標簽戰證書相符;核對首飾編號及價位是否是取貨單相符;搜查貨品是否是有量量結果，閉于有結果的貨品及時挑出前去公司;閉于柜臺缺貨的貨品及時補貨，把公司推出的新款，系列款飾品，回類擺放，伶仃選一個柜臺重面展出;閉于對象兩店調貨予以配合，隨時需要隨時支貨到位;閉于出柜貨品，及時挨出庫，新刪貨品及時挨進庫。月底清點時保證月月順利盤完并且保證數據謙有掌握;閉于曾經經理允許，任何人沒有得從柜臺拿出貨品離店，做的皆斗勁到位，全年已出錯一次。

三、正正在收賣中總結以下：

1、迎接歷程中，充分展示珠寶貨品。

由于年夜皆顧客閉于珠寶知識貧乏體會，是以營業員對珠寶首飾的展示特別很是重要，主動引導顧客試戴首飾，當我拿出鉆石首飾時，給顧客描述時，例：描述鉆石的切工，并且用手輕沉轉動鉆飾，足動心也動，把該描述的話基礎講完，再遞給顧客，這樣顧客會模仿我的動作去不雅觀察鉆石，并且會問：“什么是比利時切工?”我便可中止講解，這樣的一問一問，是營業員展示珠寶飾品的方式。

正正在顧客遴選花樣顯現挑花眼的情況時，我及時舉薦兩件花樣反比如力大年夜，且顧客遴選不雅觀察時刻較少的飾品，描述兩者花樣所代表的不合氣勢，這樣容易鎖定戰削減顧客遴選的氣勢戰范圍。正正在遴選價位時，按照猛上緩下的本則遴選。

2、操作顧客所提出的量疑，盡可能抓住時機引睹珠寶知識。

顧客所體會的珠寶知識越多，真實后期感想熏染便會得到更多的滿足。當一位姑娘戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望激發同事們的重視，當別人看到那枚鉆戒后，她便會把所知道的有閉鉆石知識滔滔不絕的講一遍，充分得到具有一顆鉆石的粗力享用，同時也正正在為我們做廣告。常止講“對勁的顧客是最好的廣告”“影響力最強的廣告是其周圍的人”是以，正正在收賣歷程中抓住時機，當顧客提出量疑時，奇奧講解珠寶知識。

3、引導消費者走出采辦誤區，揚長避短奇奧的解釋鉆石品行。

由于有些營銷單位的誤導，使許多消費者采辦鉆石時懇求產地是北非的。當顧客問有無北非鉆石時，我先一定的講有，示知顧客“實際上鉆石的是非是以4c標準來衡量的，北非產量大年夜，其實不是局部鉆石皆好，金伯利選用的全數皆是北非上品格劣量鉆石。正正在給顧客拿證書時，操作主動權，正正在遞給顧客前先看一下，并依照品級揚長避短先對鉆石做以一定。連絡鉆石分級本則戰條件戰價格比講服顧客。

珠寶店的工作計劃2

20某年x月x日伴隨著新店開業，來到了某店，在這一年里也讓我體會多多，收益多多，感謝各位領導和同事的支持與幫助，讓我更好的成長。現我將20某年工作計劃匯報如下：

一、工作態度勤奮，誠懇，不厭煩，對于二樓工作主動完成

1、生日電話堅持每天11點之前撥打完畢，把某的美好祝福及時送給顧客;

2、堅持每天撥打三日回訪電話，在顧客購買首飾后的第三天及時撥打電話，詢問顧客購買的項鏈戴上長短是否合適，戒指佩戴大小如何，讓顧客感覺到某服務如此貼心;

3、每天晚上收集當天購買顧客的檔案，細心登記顧客生日，以防漏登漏記。

二、對自身職責，切實負責

我管理鉆石貨品已有兩年多的時間。在管理貨品，對于新到的貨品首先核對件數;核對飾品印記是否與標簽和證書相符;核對首飾編號及價位是否與貨單相符;檢查貨品是否有質量問題，對于有問題的貨品及時挑出返回珠寶店;對于柜臺缺貨的貨品及時補貨，把珠寶店推出的新款，系列款飾品，歸類擺放，單獨選一個柜臺重點展出;對于東西兩店調貨予以配合，隨時需要隨時送貨到位;對于出柜貨品，及時打出庫，新增貨品及時打入庫。月底盤貨時保證月月順利盤完并且保證數據萬無一失;對于未經經理允許，任何人不得從柜臺拿出貨品離店，做的都比較到位，全年未出錯一次

三、在銷售中總結如下

1、接待過程中，充分展示珠寶貨品

由于多數顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此營業員對珠寶首飾的展示十分重要，主動引導顧客試戴首飾，當我拿出鉆石首飾時，給顧客描述時，例：描述鉆石的切工，并且用手輕輕轉動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完，再遞給顧客，這樣顧客會模仿我的動作去觀察鉆石，并且會問：“什么是比利時切工?”我便可進行講解，這樣的一問一答，是營業員展示珠寶飾品的技巧。在顧客挑選款式出現挑花眼的情況時，我及時推薦兩件款式反差比較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，描述兩者款式所代表的不同風格，這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和范圍。在挑選價位時，遵循猛上慢下的原則挑選。

2、利用顧客所提出的質疑，盡可能抓住機會介紹珠寶知識

顧客所了解的珠寶知識越多，其實后期感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的`一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意，當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關鉆石知識滔滔不絕的講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時也在為我們作廣告。常言道“滿意的顧客是的廣告”“影響力的廣告是其周圍的人”因此，在銷售過程中抓住機會，當顧客提出質疑時，巧妙講解珠寶知識。

3、引導消費者走出購買誤區，揚長避短巧妙的解釋鉆石品質

由于有些營銷單位的誤導，使許多消費者購買鉆石時要求產地是南非的。當顧客問有無南非鉆石時，我先肯定的說有，告訴顧客“實際上鉆石的好壞是以4c標準來衡量的，南非產量大，并非所有鉆石都好，某采用的全部都是南非高品質優質鉆石。在給顧客拿證書時，掌握主動權，在遞給顧客前先看一下，并根據品級揚長避短先對鉆石作以肯定。結合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客。

珠寶店的工作計劃3

沉心于工作的時候，時間總是走的飛快，不知不覺間，原來看似遙遠的20某也即將到達腳邊。作為某珠寶的店長，我在20某年的工作里，一直嚴格負責的管理好自己的店鋪。大事小事基本都要管理。但是在這樣的情況下，店鋪的營業額卻還是沒有達到預期水準。這樣我感到非常的慚愧。

在對去年的進行了仔細的反省之后，我認真的分析和調查了某珠寶以及周邊的環境、市場、人流。并對自己的問題做出了假設和解析。在年末公司的會議上，我認真的吸取了經驗和教訓，通過吸收的經驗，我對這20某年的工作計劃如下：

一、個人的提升計劃

作為珠寶店的店長，在營業額上不去的情況下，我必須好好的反省和改變自己。在今年的工作中，我決定對自己個人的能力做出更多的要求。

首先，在營業上，我不能僅僅只通過觀察和了解其他同行的經驗來判斷。在工作中，我應該更加的深入了解周圍的市場環境，根據周邊潛在客戶的情況制定營銷策略。最終要的是，作為珠寶店，作為店長，我在商品的定位上應該更加清楚的了解清楚。排除不必要的客戶，專心于潛在客戶的銷售上。

其次，作為店長，我在管理上的能力也需要加強。強化自己在管理上的能力，加強對店鋪的掌控。

二、工作的計劃

在工作前，我要加強對員工的管理能力，提升員工的基礎素質和服務能力。培養員工的企業文化和歸屬管。讓其能在工作中已企業為榮，以企業利益為中心。

其次，還要培訓員工的銷售能力。珠寶屬于奢侈品，在銷售中必然會引起顧客的考慮和猶豫，為了“推波助瀾”的助長顧客的購買欲，直接交流的店員們，必須在銷售能力上有所加強。并且對我們的產品也要有充足的了解。

最后，在店鋪的銷售策略上，我還要進一步做好計劃。根據節日和活動做好宣傳策略。提高某珠寶的知名度，吸引更多顧客的光臨。同時要在優惠政策上多下一番功夫。

三、結束語

銷售最主要的，還是要知道自己賣的是什么，要沒給什么人，還有怎么去賣，作為店長，我更因該清楚這些。做好定位，抓好機會，等待顧客的上門。在今后的工作中，我還會繼續努力，加緊的提升自己的能力，帶動某珠寶的發展!

珠寶店的工作計劃4

一、收賣不雅觀念：

當柜臺收賣員面對一位有潛力的采辦顧客時，每位營業員皆應該做到以下幾面：

1、面帶笑顏。

2、儀表整潔。

3、重視凝聽對圓的話。

4、舉薦商品的附加值。

5、需供消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者。

二、體會商品的特點：

做為收賣員，體會商品的基礎知識的目的是為了協助建立顧客的采辦決議疑念，以促進收賣。

1、以商品的品行結果背顧客聲明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包支受接受的包管性。

2、便商品的特別的中央做為顧客有價值的有面中止聲明

三、體會顧客。

1、顧客采辦的主要故障。

(1)對珠寶首飾貧乏決議疑念。

(2)對珠寶商貧乏決議疑念

2、顧客的典范榜樣：

體會顧客是什么典范榜樣的人，是取顧客做成生意的基礎。方法會顧客可以從那幾圓面脫手：

(1)認真不雅觀察。

(2)扳談取聆聽

3、顧客的采辦動機。

4、顧客的采辦歷程。

(1)產生欲望。

(2)匯集疑息。

(3)遴選貨品。

(4)采辦抉擇企圖。

(5)購后評價。

四、收賣常常利用語。

做為珠寶行的員工，應用專業尺度的收賣常常利用語，不但可以樹立品牌籠統，也能建立顧客的采辦決議疑念。是以，懇求每位營業員應用一下常常利用語：

1、顧客進店時的號令用語。

“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您念要些什么?我能為您做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對沒有起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”。

2、展示貨品時的專業用語。

(1)引睹珠寶的專業用語：ABC貨等等誰才刪值。

(2)煽動鼓勵顧客試戴的收賣用語。

①那塊玉佩是天然的A貨，誰人價位特別相符。

②那幾個是本店新到的花樣，您請看看。

③那幾款是范例的結婚龍鳳單喜佩，您可以試試看

④那種花樣非常的適當您;E您的品味實沒有錯，那是本季最盛行的花樣，您不妨試試看;F本店有上百種花樣，只需您耐心遴選總有一款適當您。

3、柜臺端正用語。

(1)那是一件粗彩的禮品，我給您包拆一下。

(2)那是您的支票，您收好。

(3)收您若干好多元，找您若干好多元，感激。

4、顧客走時的端正用語。

(1)實遺憾，此次沒有您對勁的貨品，歡迎下次再來。

(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會登時給您電話。

(3)那邊是一份引睹珠寶知識戰珠寶保養得小冊子，支給您。

五、賣中處事。

1、顧客進店。

豈論足頭有任何義務，皆應該放脫手中的義務。面帶笑顏，激情親切的問候：“您好(早上好，中午好，下午好，凌晨好…)您選面什么，請隨便遴選，有喜歡的可以試戴一下”。

2、當顧客展現興趣時，要做到對貨品的熟悉能登時拿出顧客所感興趣的貨品。透露表現為：

(1)走動時俄然停住。

(2)眼睛盯緊某一款。

(3)詢問新款或某一款。

3、展示舉薦。

(1)沉拿沉放：可展現出的名貴取導購的教化，也可以讓顧客試戴時把穩重視。

(2)不雅觀察顧客：臉型、足型、皮膚的色采、著拆風氣，有助于背顧客引睹花樣并可以展現出導購的專業。

(3)舉薦時要以顧客喜歡的花樣為主，沒有克沒有及強行竄改顧客的自愿這樣很容易導致生意的失落敗，可以正正在收賣歷程中適當提出一些自己的定睹戰觀點。

珠寶店的工作計劃5

時間過得好快，轉眼間我進入公司已有1年了。也成為了公司的部門經理之一。現在20某年將結束，我想在歲末的時候寫下了某年工作計劃。

轉眼間又要進入新的一年，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元。

二、計劃擬定：

1、年初擬定《珠寶年度銷售計劃》。

2、每月初擬定《珠寶月銷售計劃表》。

三、客戶分類：

根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

2、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。

4、在網絡方面

充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發布，客源的開發情況。做好業務工作

以上，是我對20某年的珠寶銷售的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。展望20某年，我會更加努力、認真負責地去做工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20某年新的挑戰。