下一年的工作計劃精選合集

寫工作計劃很重要。習慣了制訂工作計劃，于是讓人變得不拖拉、不懶惰、不推諉、不依賴，養成一種做事成功必須具備的習慣。下面就是小編給大家帶來的下一年的工作計劃，希望能幫助到大家!

下一年的工作計劃一

一、繼續開展創先爭優活動

組織農村廣大黨員、干部認真學習貫徹省第九次黨代會精神，使我村黨員、干部自覺把思想和行動統一到中央和省委的部署要求上來，進一步強化推動農村科學發展、促進農村社會和諧、服務廣大農民群眾的職責感和使命感，以實實在在的工作來開展創先爭優活動。

一是開展“大走訪”活動，由支部書記帶隊，支委成員分頭到黨小組進行走訪，詢問走訪對象生活中存在的現實困難，認真聽取他們的意見和要求，了解群眾當前最需要解決的實際問題，個性是低保戶、特困戶的困難，建立一對一的幫扶方式，村兩委每人幫扶一戶困難群眾，用心協助其解決生活上的難題。

二是廣泛征集承諾事項“處方”。開展黨員獻良策活動，聽取廣大黨員群眾對公開承諾事項的意見、推薦。

三是開展主題教育活動，提高黨員干部素質潛力，加快新農村建設需要。

四是組織召開黨群座談會。透過聯點領導點評的方式，聽取黨員干部群眾對支部和黨員的反映和評價，了解和掌握新的訴求和愿望，

及時完善和修訂群眾不滿意的承諾資料。

二、抓好黨員的組織建設

(1)制訂黨員學習計劃，做好黨員發展工作

依據上級的要求，根據黨章，認真組織好全體黨員和用心分子的每月不低于一次的學習，主要學習黨的章程;學習黨的方針、政策，學習科技文化知識。透過學習，提高政治素質，提高科技文化知識水平，最終實現與黨中央持續高度一致，實現帶頭、帶領群眾致富。用心培養發展優秀的青年同志(有知識、有文化、有技術)，參加到我們的黨員隊伍，做到合格一個培養一個。

(2)認真抓好兩委班子組織建設

培養優秀的青年同志進入村班子;同時做好培養、學習進快進入主角。個性是注重平時的學習，新進班子的同志，要有奉獻精神;要有吃苦耐勞的精神;要有顧全大局的精神，不謀個人利益。搞好班子的團結，求同存意，共謀發展。做好分工明確，職責到人，做到既有分工，又有合作;做到大事共商，小事當場，一心一意謀發展。

三、加強文化、社會事務工作管理，切實解決群眾實際困難

1、抓好信訪綜治環境治理工作，維護村莊安全穩定。我村的綜治維穩工作狠抓不放，做到矛盾來了，及時解決，及時排查，保證全村的維穩工作。

2、加大力度開展村莊整治工作。投入萬余元加強路肩整治和環境治理工作。

3、狠抓計劃生育工作，確保落實各項任務。在實施計劃生育工作中，村兩委嚴格按照程序，完成鄉政府下達的任務。

4、做好村里建房安置工作。

四、抓好精神禮貌建設，維護農村社會穩定

繼續深入開展公民道德教育和“普法”活動，提高村民的法律意識，建立和完善村規民約章程，做好矛盾糾紛排查調處工作，實現民主管理，民主監督，切實提高村民的文化和科學技術水平，以適應市場經濟的需要，強化依法治理，維護我村的社會穩定。

組織開展好志愿者活動，成立領導小組并制定工作計劃，同時注重我村志愿者隊伍的發展和綜合潛力、素質的提高。

五、加強對黨員的教育管理，注重實效、充分發揮先鋒模范作用。

一是要嚴格黨員發展的條件和程序。認真抓好黨員的日常教育管理，深化“雙培雙帶”先鋒工程、“農村黨員學科技”等有效載體，并精心開好黨員組織生活會，增強黨員意識，持續黨員先進性。

二是充分開展“無職黨員設崗定責”活動，科學合理的設崗、定崗、定責，搭建了黨員發揮作用的平臺，激發農村黨員內在的活力和他們履行崗位職責參與新農村建設不竭的能量。在實踐中增強他們帶領群眾發展致富的潛力。

六、抓好黨風廉政建設

“堅決反對和防止____，是全黨一項重大的政治任務”。

一是建立“一把手負總責，相關人員各負其責”的反腐倡廉工作體制。組織簽訂黨風廉政建設工作實行層級管理，做到一級抓一級，層層抓落實。

二是堅持以人為本，預防為主的方針，抓好黨員經常性教育工作，引導黨員樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，筑牢廉潔自律防線，做到警鐘長鳴。堅持重大問題群眾討論，群眾決策，民主管理，充分發揮群眾智慧，增強領導工作的透明度。

三是加強黨風政分建設，打好群眾基礎，樹好社會形象。

總之，我村黨支部將在鄉黨委政府的領導下，在工作中始終持續戒驕戒躁、謙虛謹慎的作風，繼續發揚優點，不斷完善自己，始終與黨委持續高度一致，做到目標同向、思想同心、行動同步，并結合村里實際，創造性的開展工作，努力完成上級交辦的各項工作，力爭取得更大的進步，各項工作再上一個新的臺階，以更加出色的成績實踐全心全意為人民服務的宗旨。

下一年的工作計劃二

主要預期目標

確保財政稅收實現33800萬元,同比增長12%;財政收入實現11740萬元,同比增長13.4%;固定資產投資實現25000萬元，同比增長31%;農民人均純收入達到16100元，同比增長12.5 %。

實現上述目標，20_年重點要做好以下六個方面工作：

(一)以項目實施為支撐，培育鎮域經濟增長點

充分利用政策，加大招商引資力度，為企業發展提供優質服務，通過政策扶持、加強協調等方式確保中小企業運轉良好。充分利用工業基地平臺，大膽探索和創新招商引資的新途徑和新方法，努力拓寬招商引資的新領域，健全招商引資的激勵機制，采取總部經濟納稅和實體企業投入相結合的形式，培育經濟增長點從而促進稅收穩步增長。

一是_河三期治理。_河三期治理竣工后，我們將大力發展水岸經濟，建設沿_河兩岸的休閑、觀光、旅游、宜居生態產業帶。

二是特色莊園群落建設。依托鄉新城、長陽CSD、竇店高端制造業新區，爭取上級和社會支持，提升鄉花卉莊園、玫瑰莊園、葡萄莊園、櫻桃莊園、蔬菜莊園建設品質，帶動旅游產業發展。打造成集觀光、旅游、采摘、餐飲為一體的莊園群落。借助首都花卉鄉鎮品牌，在不改變土地性質的前提下，全部改變現有農作物的傳統種植現狀，形成以種植藥材、花卉、林木為主，同時在南劉莊、小營、西石羊等6個村發展林下經濟807畝，提升土地附加值。

三是高端制造業商務區建設。全力配合做好FMD大廈及商務區建設工作，有效提升城市品位，帶動周邊服務業發展。

四是房山疾控中心和衛生監督所建設。項目總投資120_萬元，20_年開工建設，建成后，可大大提升我鎮醫療水平，同時帶動周邊藥材種植產業發展。

五是食用菌聚集區建設。在已引進7個合作項目的基礎上， 20_年將擴大建設規模，解決當地勞動力就業。

六是華冠物流配送中心項目。今年將完善配套設備，全部投入使用。

七是凱達與美國百事可樂合作項目。20_年，將完善生產設備，擴大生產規模，增加年產值。

(二)以基礎設施建設為重點，加速推進城鎮化進程

借助城鎮基礎設施和重點工程項目相繼開工，加快城鎮化建設。

一是完成良常路城市道路建設。預計20_年底竣工，打通連接房山新城和首都高端制造業新區的南北大動脈，為我鎮提速城市化進程起到至關重要作用。

二是加快山區安置房建設。按時完成拆遷任務，保證項目按計劃順利實施。同時加快南劉莊村級整合拆遷工作。

三是推進高端制造業商務區、_河三期治理、鎮中心區基礎設施建設，加快新型城鎮化步伐。

四是全面啟動中心區土地一級開發。按照一級開發工作程序，加快推進項目建設，爭取20_年底一期土地上市交易。同時積極尋求合作，同步實施其它地塊土地一級開發工作，包括邢家塢村回遷安置房選址、規劃等前期工作和相關配套服務設施建設(如學校、幼兒園及分園，社區服務中心、社區醫院等)，加快鎮中心區建設速度。

五是鄉鎮中心幼兒園建設。中心園主體工程已封頂，20_年9月建成并投入使用，可解決200多名幼兒入園問題，填補房山沒有幼兒園鄉鎮的空白。

(三)以提升百姓福祉為宗旨，切實保障和改善民生

積極擴大就業崗位，提高農民收入，城鎮失業率控制在1%左右，力爭實現失業家庭就業率100%。加強社會保障，新型農村合作醫療參合率達到100%，城鄉居民養老保險參保率100%，續保率98%以上。以建設房山疾控中心和衛生監督所為契機，整合醫療衛生資源，提高地區醫療水平，加大對百姓健康檢查力度，不斷提升百姓身體素質。以穩定低生育水平、提高人口素質為目標，加強人口與計劃生育工作，計劃生育率達到99%以上。加大對侯莊、南劉莊、江村文化活動室、鄉六中、官道中心小學禮堂建設扶持力度，做好張謝高蹺會、江村梆子申報市級非物質文化遺產項目相關工作。加快對鄉鎮中心幼兒園分園前期調研，力爭早開工。加快鎮社區成人職業學校建設速度，力爭20_年底投入使用。繼續實施農村住宅抗震加固工程，20_年，完成800—1000戶。實施20_年農業綜合開發中低產田改造項目，將新建管涵、農橋、水渠、蓄水池等農業基礎設施。完成平原造林1500畝。加大環境治理力度，努力提高空氣質量，營造百姓舒適的生活空間。加強社會管理創新，全面推行“網格化”和村莊社區化管理模式，加強流動人口管理，實行大接訪制度，加大信訪積案化解，加大重點時期維穩工作的針對性和實效性。加強應急演練，提高應急處置能力，加強安全生產大檢查，不斷增強百姓的安全感。

(四)以統籌城鄉發展為目標，全力推進農村轉型發展

_大報告中指出：要加大統籌城鄉發展力度，著力在城鄉規劃、基礎設施、公共服務等方面推進一體化，形成以工促農、以城帶鄉、工農互惠、城鄉一體的新型工農、城鄉關系，達到城鎮化質量明顯提高，農業現代化和社會主義新農村建設成效顯著，區域協調發展。

20_年，全面加強與央企、國企、民企的合作，堅持以城市化引領“三農”發展，大力推進農村城鎮化、農業現代化，全力推進農村轉型發展。通過“引資、引智、引項目”，促進大企業、資金、人才等要素有效與全鎮優勢資源對接，切實增加農民收入。

20_年，我們將全力與中海集團進行全面合作。全面推進統籌城鄉新型城鎮示范區建設，經過半年多的協商、溝通與交流，我們與中海集團的合作目標已達成共識，現中海集團董事會已原則通過，目前雙方正在合同協議商定階段。按照“農民主體、企業主力、政府主導、股份運作”的思路，統籌推進新型產業化，以產業化支撐城市化，以城市化提升產業發展水平，促進農村勞動力向二三產業轉移，實現“農民就地城鎮化、農地集中經營、產業集中發展、農民集中居住”，真正讓農民充分安居、充分就業、充分保障，實現城鎮與農村的和諧發展。我們將用真誠的服務和良好的投資環境，讓投資者放心、安心，力促統籌城鄉建設項目盡早落地，盡早實施。

(五)以提高文明素質為推力，營造和諧有序社會環境

全面建成小康社會，實現中華民族偉大復興，必須推動社會主義文化大發展大繁榮。建設社會主義文化強國，必須堅持貼近實際、貼近生活、貼近群眾，推動社會主義精神文明和物質文明全面發展。

20_年，我們要在加強社會主義核心價值體系建設，全面提高公民道德素質，豐富人民精神文化生活上下功夫，繼續深化踐行“北京精神”，積極推行公共文明引導員試點行動，促進社會道德水平不斷提升。把“道德模范、和諧家庭、敬老孝星”評選貫穿全年工作始終，不斷提升地區百姓素質。抓好鎮村群眾特色文化隊伍建設與培訓，發揮鄉鎮民俗文化活動中心平臺作用，開展高蹺、戲曲、舞蹈、秧歌等群眾性活動，借助昊屹文化創意室，全面開展“寫鄉、畫鄉”文化活動。同時加強鎮村干部綜合素質培養，提升鎮村干部的辦事能力、執行能力和服務企業、服務群眾的能力，為全鎮跨越式發展營造和諧健康的社會氛圍。

(六)以黨建創新工作為統領，打造清正廉潔干部團隊

圍繞全局抓黨建，抓好黨建促發展。通過優化隊伍結構，健全規章制度，提升黨員干部的整體素質，為全鎮經濟建設社會發展提供堅強的組織保障。

下一年的工作計劃三

一、概況

本工程道路設計等級為城市主干道ⅰ級，設計時速50km/h，雙向四車道規模，城市二類隧道。

工程位于福州市晉安區，金雞山南麓。線路西起湖東路，穿越晉安河，下穿金雞山山體，東至三八路，全長1.9km;其中隧道長約1.6km，雙向四車道規模。工程內容主要包括隧道、20m跨簡支梁橋一座及兩端接線。隧道明挖段采用單箱雙室結構，暗挖段采用分離式雙孔隧道，線形整體呈魚腹形布置。隧道呈雙洞雙線布置，線路東西走向，全長1650m，最小曲線半徑700m。起點k0000位于湖東路，距金泉路約90m，在k0524.6進入隧道暗挖段，下穿學校及鶴林村民房，在k1350進入明挖暗埋段，終點位于三八路，距東二環約200m。隧道暗挖段凈距5m～24m。沿線設置六個橫通道，其中為五個車行橫通道，一個車行兼人行橫通道，兩個雨水泵房，一座管理用房。線路縱坡呈w型布置，縱坡5.5%，最小縱坡0.3%。

二、質量管理重點

根據福州項目20_年施工計劃安排。今年的質量管理主要有鉆孔樁施工、鋼筋施工、混凝土施工、明挖段防排水工程、隧道開挖施工、注漿施工、鋼拱架制作及安裝、噴射混凝土、錨桿施工和隧道防排水施工。

施工中易出現的質量問題

1、鉆孔樁：孔徑、孔深不夠，灌注混凝土出現斷樁，浮籠等現象。

2、鋼筋施工：鋼筋間距大，焊接質量差，套筒連接絲口不平造成漏絲過多或套絲不夠標準，鋼筋未除銹。

3、混凝土施工：模板加固不牢固，倉內清理不干凈，混凝土供應不及時造成冷縫，坍落度不符合要求，外觀質量差等現象。

4、明挖段防排水：圍護樁漏水，防水卷材鋪設前砂漿抹面不平，防水卷材粘貼不牢固、孔洞未修補。

5、隧道開挖：

(1)超欠挖嚴重。

(2)注漿：隧道注漿歷來是質量控制的難點，經常出現注漿壓力達不到要求，不安配合比拌漿，造假資料，易出現漏灌現象。

(3)鋼拱架施工：拱架連接板小于設計鋼板厚度，螺栓強度不夠(用非國標螺栓)，拱架弧度不標準，拱架安裝間距大于設計值。

(4)噴射混凝土：不按設計要求初噴或初噴厚度不夠，噴射混凝土背后有孔洞。

(5)錨桿施工：錨桿長度不夠、間距不夠、不注漿。

(6)防排水：止水帶安裝不垂直，破損未補，防水板漏焊不嚴密，孔洞未及時處理。

根據以上問題，將采取以下措施防止事故發生：

1、鉆孔樁施工前進行詳細技術交底，交底要有可操作性，無套話、白話，交底要交到每個班組、每臺鉆機、每個工人。終孔后由我項目部技術人員親自驗孔，并對測繩進行復核。下鋼筋籠前先下標準檢孔器，達到要求方可進行下一道工序。灌樁過程中，要根據料斗大小計算導管長度，且導管口距離孔底不得超過70cm。根據方量計算灌注長度，由現場技術員控制拆管長度。灌注前進行沖孔，測試泥漿比重，防止浮籠。

2、鋼筋施工中，鋼筋間排距進行劃線布筋，技術員現場過程跟蹤控制，嚴格按照圖紙施工。鋼筋焊接要選用有證且技術熟練的電焊工進行焊接，套筒連接個的鋼筋要用砂輪機切割，禁止用切斷機，切斷機切的鋼筋接頭不平，套絲后里面不能很好的對接。鋼筋進場要上蓋下墊，生銹的鋼筋要除銹后方可使用。

3、混凝土施工前進行技術交底，嚴格按照工程技術部門制定的方案進行模板加固。我項目采用商砼，每次混凝土澆筑前，提前一天通知拌和站，澆筑時避開室內車流高峰期，保證混凝土供應不間斷。每次澆筑對拌和站混凝土進行坍落度測試，不符合要求予以退回。澆筑完成后進行抹面，脫模后進行灑水養護，保證混凝土平整美觀。

4、明挖段防排水，圍護樁樁縫止水用高壓旋噴樁止水，高壓旋噴樁施工前進行技術交底，嚴格控制水泥漿配合比，成樁時控制提升速度，保證成樁效果。開挖后對圍護樁進行噴射混凝土找平，然后砂漿抹面找平，再進行防水卷材施作。防水卷材應符合規范質量要求，搭接長度滿足設計要求，施工造成的孔洞要及時修補，驗收合格后方可進行下一道工序。

5、隧道開挖：

(1)隧道開挖前進行測量放樣，按照"短進尺、弱爆破、勤量測"的施工方法。保證超欠挖控制在設計范圍內。

(2)隧道注漿前進行詳細的技術交底，技術人員對注漿部位親自進行布孔，打管。注漿所用壓力表要經當地質量監督站標定，水泥漿配合比要進行測試。禁止在注漿機上安裝循環管，防止造假資料現象。注漿后進行取芯檢查，防止漏灌，保證注漿飽滿密實。

(3)鋼拱架施工，技術人員要配備卷尺和卡尺，卷尺量長度，卡尺量拱架和鋼板厚度。螺栓要國標螺栓，并經過有資質的檢測單位進行強度測試。拱架弧度控制，在空地上上劃出標準弧度的樣架，然后將加工好的拱架進行比對，檢測誤差，誤差必須滿足設計要求，拱架安裝要求每榀拱架安裝必須報請技術人員檢查后方可進行下一道工序，由我項目技術人員要控制拱架間距和連接質量。

(4)噴射混凝土施工由技術人員監督埋設與噴射混凝土等厚的鋼筋作為標識，噴射完成后要覆蓋標識鋼筋為標準。，噴射混凝土經過28天強度后進行取芯，檢測厚度以及內側有無孔洞和混凝土強度。

(5)錨桿施工時，為防止質量問題，必須全過程在我項目部技術人員監督過程中進行，否則將認為沒有施工。防止偷工減料和不注漿。

(6)防排水施工，施工過程控制，由現場技術人員進行過程控制。全程跟蹤檢查，出現問題現場整改，不符合要求不得進行下一道工序。

三、質量管理目標

1、工程質量目標

(1)工程一次交驗合格率100%。

(2)重大質量事故為零。

2、質量管理目標

(1)進廠材料質量檢驗試驗率100%，使用合格率100%。

(2)工序自檢率100%。

(3)工序專檢率100%。

(4)分項、檢驗批一次交驗合格率100%。

(5)應檢工序檢測實驗率100%，合格率100%。

(6)特別重要工序、關鍵工序、特殊工序識別率100%、控制率100%。

(7)工程技術資料要與工程實體同步。

總述：貫徹落實質量責任制是干好質量工作的前提和基礎。要實現全員管理，層層落實質量責任，分解細化各層次的工作目標和工序目標。操作人員要認真履行自身的質量職責，質量管理人員要做好質量管理基礎工作，堅持預防為主，嚴把質量關，強化質量檢查和監管職能。我項目經理部，在201x年的質量工作中，要以責任管理為中心，加強質量責任體系建設，建立完善的質量責任體系，把工程的質量工作和質量目標分解到每位員工身上，落實到基層，真正實現全員、全過程、全方位的質量管理。努力把福州項目做好。

下一年的工作計劃四

在__將近一年了，現在調到材料設備部，接受了新的工作，在領導和同事的熱心幫助下，我逐步認識到材料員的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的掌握和精通業務，成為一名合格的員工，我為自己制訂了20_年工作計劃：

工作重點：進一步了解工作流程，認真完成本崗位工作職責。避免出現錯誤。利用業余時間進行專業知識學習，努力提高自身的專業理論技術及專業素質，為公司的需要貢獻出自己的力量。

1.材料采購計劃。認真完成每周三前編制下周的材料進場計劃，及需求計劃的執行完成情況。完成材料驗收質量和數量，保存好第四聯《材料采購到貨單》，做好票據傳遞工作。按照規定完成完整的單據的傳遞審核。核對每天實際用料情況。

2.根據材料需求，認真編制并執行材料采購計劃，控制采購材料的質量、價格，協助庫房做好材料的收發管理工作。

3.機械設備管理。明確租賃方式，需要租賃設備提前3天以電話形式向設備管理崗提出需求，復核《機械設備租賃訂單》，并跟蹤機械設備到場情況。機械驗收時完成好《機械進場驗收單》。檢驗出租方機械燃油箱中燃油數量，作好記錄。機械進場后，將機械代碼粘貼到機械明顯位置。保存好《機械設備作業單》第四聯，做好票據傳遞工作。

4.周轉材料租賃管理。了解租賃計價方式，做好租賃準備。周轉材料進場時依據合同雙方約定的驗收方式和質量標準進行驗收，保存好第四聯《周轉材料租入單》。當還租時，與供應商核實還租數量，當出現損壞，維修，丟失等，需填制《周轉材料租賃索賠費/維修/丟失單》，保存好第四聯，做好票據傳遞工作。

5.供應商管理。參與項目所需供應商信息收集工作，將收集到的真實信息上報采購科。在驗收期間一定要嚴格要求自己，不卡，不索，不要。如有供應商發生賄賂現象一定在第一時間內上報采購科。對供應商做出合理的綜合供貨能力季度考核評價工作。

6.實物管理。配合施工隊長對本單位的完成月度和竣工管理物資盤點，及年末物資封存工作。對于項目部和項目部之間的物資調劑工作做好記錄，配合完成調劑工作。

7.其他工作。認真完成領導交代的其他任務，保證公里的利益。遇到臟活、累活主動請戰，遇事不退縮。肯吃苦、肯付出，對于項目部提出加班、加點工作時，理解認真執行，無怨言。和公司同事處好關系，支持工作，不拖后腿。

以上是本人的材料員工作計劃，望公司各位領導給予批評指正。

下一年的工作計劃五

今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，"_"品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好"一個中心"、搞好"兩個建立"、做到"三個調整"、進行"四個充實"、著力"五個推行"。以下是本公司的年度工作計劃：

一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現

20_年公司各類樓盤的銷售任務是_億元，其中一季度_x萬元、二季度_x萬元、三季度_x萬元、四季度_x萬元。按_所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20_年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造"_"品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，_應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，_應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務，打好運營基礎

_項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為_x家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定_醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎

_的企業精神"三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真"決定了_品牌的打造，_集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在"四個充實"上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《_工作動態》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20_年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于_的各類人才，并相應建立_專業人才庫，以滿足_集團公司各崗位的需要。