xxx公司 2005年經(jīng)營管理方針目標 公司方針 以常規(guī)產(chǎn)品求生存，以高新產(chǎn)品求效益，以管理創(chuàng)新求發(fā)展。 經(jīng)營目標  生產(chǎn)經(jīng)營目標：全年實現(xiàn)銷售收入3.18億元，利稅4800萬元。

其中： 機械制造分公司實現(xiàn)銷售收入8000萬元，利潤2000萬元； 汽車部件制造分公司實現(xiàn)銷售收入2.38億元，利潤 1785萬元。 主要措施

一、營銷工作 2005年要進一步加大市場開拓力度，把握工作的主動權(quán)，把營銷工作作為帶動各項工作開展的龍頭，抓住汽車工業(yè)大發(fā)展的良好機遇，擴大產(chǎn)品銷路和市場占有份額。具體工作思路是“抓好市場調(diào)研和市場預(yù)測，有效運用行銷情報，提高銷售預(yù)測能力，進一步加強與老用戶的合作，積極開發(fā)新的用戶，確保全年經(jīng)營目標的完成”。

1、抓好銷售隊伍的培養(yǎng)教育與建設(shè)，建立完善競爭機制、淘汰機制及激勵機制，調(diào)動銷售部門和營銷人員的積極性，大膽參與到市場競爭行列。

2、抓好小型壓力機的市場開拓和生產(chǎn)組織，擴大市場占有率。

3、機械制造分公司要積極開拓其它行業(yè)的市場，如鍛造、軸承、五金制品等，汽車部件制造分公司要力爭再開發(fā)2-3個新用戶，確保2005年銷售目標的完成。

4、分析好建機市場，加大銷售力度，提高其市場銷售量。

5、積極做好市場調(diào)研和市場預(yù)測，擴大宣傳，增強產(chǎn)品的影響力。

二、產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)改造 針對目前公司生產(chǎn)的產(chǎn)品存在著技術(shù)含量低，種類不全等問題，積極引進技術(shù)，提高開發(fā)成效，淘汰部分機型、改造完善部分機型、開發(fā)部分機型，拓寬產(chǎn)品配套市場。主要做好以下工作：

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 ①淘汰JG21

（23）-

2

5、

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3、80開式氣動摩擦壓力機和100

5、1305老車型的沖壓件。 ②做好建機產(chǎn)品的定位及設(shè)計開發(fā)，逐步做強做大，有一個新的突破。

2、產(chǎn)品改造 ①完善JG21和JM21系列壓力機。形成JG系列噸位從63t至250t，JM系列噸位從110t至250t的系列產(chǎn)品。

②完善JM25系列壓力機。整改200t機型，開發(fā)250t機型。

③完善J31系列壓力機。將試制的J31-800C壓力機整改為標準型。

④對JH36-400C壓力機的主機及閉鎖行程可調(diào)裝置進行整改。 ⑤加強同時風、五征等其他主機廠的合作，在已有的車身上進行改造，盡可能延長現(xiàn)有資源的壽命。

⑥1580車身換型改造。主要是加高頂蓋，改進車門。

⑦100T-3K前圍改造。主要更換前大燈及裝飾。