讓你的腦袋決定你的奔跑

——簡評《思維，決定一切》

“影像不再讓人想象現實，因為它就是現實。影像也不再能讓人幻想實在的東西，因為它就是虛擬的實在。”（波德里亞語）潔白的桌布，璀璨的餐具，流淌著湯汁的那塊牛肉到底是不是牛肉不重要，重要的是它看起來像牛肉，聞起來像牛肉，吃起來像牛肉。

有一次，在楓丹白露的森林中散步時，我們聊起戰略研究的兩大學派（以邁克爾·波特為首的內容派和以明茨波格為首的過程派）之間的關系。忽然，我們幾乎同時回過味來：內容派那種對商業過程的格式化、程序化、理性化的處理方式，以及通過依靠這種處理方式在工商界獲得的話語權和政治經濟權力的過程，不正是波德里亞和Ｍａｔｒｉｘ中所說的影像和虛擬代替了現實，成為人們消費和膜拜的對象的一個活生生的例子嗎？

以波特的最著名的五力模型為例。行業的利潤率決定于供應商、客戶、替代品、競爭對手和潛在競爭對手五種力量的綜合作用。乍看似乎很有道理，但仔細想想，真實世界的企業家真能靠這個分析模型來制定成功的戰略嗎？歷史上哪個成功的企業是因為熟練地使用了這個分析模型而獲得成功的？就拿不久前邁克爾·波特在《對話》節目中所舉的戴爾的例子來說。戴爾的商業模式是戴爾在學生宿舍里給人家組裝電腦時想到的，如果他是波特的學生，五力模型用得再好，恐怕他做夢也想不到直銷定制的電腦的概念會在世界電腦業掀起一場革命性的風暴。

所以，類似這樣的分析框架，很大程度上只是對真實世界成功戰略的一種事后的合理化解釋（所謂事后諸葛亮），而不是戰略過程中的切實可用的指導工具。它適合于在有了優秀的商業模型之后進行錦上添花式的確認和追認，卻無法代替當初綜合經驗、靈感、偶然性發現和建立這個商業模型的過程；它可以很容易地用來否定不成功的商業模型（從而決定不對之進行投入），卻很難用來肯定一種商業模型（從而決定對之進行投入）。但是，這些局限性并不妨礙類似這種分析模型本身簡潔優美的邏輯感使得它脫離真實世界從而獲得了一種獨立的符號價值，為使用它的人提供了合理性。也就是說，它是不是真正合理和理性的（ｒａｔｉｏｎａｌ）不重要，重要的是它看起來合理和理性，能不能為使用者提供說辭和理由（ｒａｔｉｏｎａｌｅ）。

明茨伯格本人也許不是一個好商人（至少比邁克爾波特教授差得遠），但是他的貌似離經叛道的言說背后，洋溢的卻是對真正的商業精神和商業品格的尊崇。

每個人都有一個腦袋，只要是正常的腦袋就可以產生思想。

在我們奔跑的前一刻，在邁動大腿之前，重要的不是翹翹腿彎彎腰的熱身，而是你要保證自己的腦袋能夠產生理性的思想、發出科學的指令，讓你知道往何處去！

中國古代有個寓言故事“南轅北轍”：講的是古代有個富豪，明明要從魏國去南方的楚國，卻帶足了盤纏、好車夫，往北邊行駛了，結果離目的地是越來越遠。這就是患上了典型的“腦袋決定大腿失靈”的病癥。

在現實的企業經營管理中，南轅北轍的事情并不少見。

一些企業想做大做強，成為百年老店，可惜企業管理者連一個戰略計劃、戰略設想都沒有，空有雄心壯志在腦海里奔涌，卻不能用思維來決定企業前進的腳步，腳踩西瓜皮滑到哪里是哪里，不能不說是個悲哀；有些企業雖然有了戰略構想，卻不能付諸實踐運用到現實生產運營中，讓計劃束之高閣擱淺，還不如不要花費心血、金錢去計劃！

很多管理者都自詡是“百事通”、“包天下”，沒錯！他可能的確有滿腹經綸、博學多才，問題是他能否將自己的學識思想貫徹于企業中，讓其發生效用，如果還是留在自己的腦海里，那就無異于一個專門保存東西的“百寶箱”——在沒有人挖掘發現之前，與垃圾堆類似！

企業的終極目標就是在合法的前提下實現利潤最大化，要實現利潤最大化就要從降低生產成本和交易成本著手！這個，任何一位聰明的老板也都懂，因為他們對利潤的渴望比任何人都來得強烈。在現實中，他們的思想偏偏就不能夠決定他的奔跑方向，大多數企業往往未能把握住正確的航向，將企業巨輪偏離航道駛入深不可測的漩渦中。

“不想過來，卻還來趟這趟渾水”。一旦出現問題，企業管理者就把失敗的原因歸結為頭腦發熱、戰術失誤，卻從來不會去想：為什么自己的大腦到大腿的神經傳遞中樞會癱瘓？阿基米德說過“給我一個支點，我將撬動地球”，周星馳說過“再給我一次機會，我會好好愛她一萬年”，我要說“再給這些失敗的管理者重來一次，他們還會掉進死亡的深淵”！不是我詛咒他們，也不是我說風涼話，我見過太多企業管理者是“病入膏肓”而又“諱疾忌醫”的了！

沒有什么比一個好點子、好創意更為重要了，好的思維也不少了，我們缺乏的正是能持之以恒執行這些好思維的人！大自然能告訴我們一些亙古不變的哲理：螞蟻團隊搬運講求一個計劃，在最短、最安全的兩點之間來回就是捷徑；蜜蜂采蜜也需要有探路使者先確定路線；大雁南遷北飛更是如此……

在計劃與現實之間，存在著機會收益和潛在風險，管理者們畏懼的也許就是那些隨時可以吞噬企業的潛在風險，為了穩定他就可以忽視所有的機遇，不敢迎接挑戰，正因為如此，大腦與大腿之間的聯絡就處于中斷，言不由衷、行不由己的事情不斷出現。這樣的“明哲保身”，放在十幾二十年前，也許還能達到保險的效果，可是現代社會已經拋棄和不認這一套了，市場競爭不相信眼淚，你不前進就是倒退，其他的資本和知本虎視眈眈隨時把你打垮。

多次獲得馬拉松比賽冠軍的日本選手山田本一曾向世人泄露了他成功的“秘訣”：用智慧取勝！每次比賽前他都會到賽道仔細觀察并作上記號，把“遙遙無終點”的馬拉松分切成N段短路。一旦開始比賽，他就朝著沿途作下的記號沖刺。因為在他的思想里那就是一個終點，不斷地完成沖刺獲得激勵與滿足，又不斷地往下一個終點沖刺，最后的結果就是他就取得了勝利！

這就是大腦決定大腿！

由葉芃主編的《思維，決定一切》運用了大量的咨詢實戰案例，再加上經盛管理咨詢公司長期積累的第一手經驗和理論，生動地告訴我們一個淺顯而又容易被人忽略的道理：思維，決定一切！其中包含的慘痛教訓、寶貴經驗，尤其值得我們的管理者們、學者們去仔細揣摩，是解決問題的金鑰匙，也是一劑治療企業其難雜癥的良藥。

良藥苦口，忠言逆耳，我想所有的企業管理者們有朝一日都能用自己的大腦決定自己的奔跑。就讓我們從閱讀《思維，決定一切》一書開始！