表面上看，是加多寶的出現拯救或者成就了王老吉這一百年品牌，但從實際上看，加多寶今天的成功和未來發展更多依附在王老吉這一租賃的品牌上。從企業經營戰略上看，如果加多寶不改變這種“依附戰略”的經營模式，將隱藏著巨大的隱性危機。

一、自主權的缺失

加多寶的發展，從中國的飲料發展史上看，應該是特類，在某種程度上加多寶更多的承擔這種產品品牌運營商的角色，而不是企業品牌運營商的角色。

而這種出色產品品牌運營商的角色，如果是自主產品品牌，將無可厚非，但加多寶卻恰恰相反，運營最出色的產品品牌是租賃而來的。所以無論今天加多寶將王老吉推廣的多么成功，其自主權還是相對缺失，因為加多寶只是王老吉品牌的經營者，而不是所有者。

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雖然加多寶租賃王老吉的合同期限是20年，足夠讓加多寶在飲料市場施展拳腳。但是從一個長遠角度發展來看，還是潛藏了諸多危機。最起碼在未來加多寶要面臨三個方面的問題。

第一：續約問題

雖然是加多寶的介入拯救和成就了王老吉這一百年品牌，但是不一定未來東家還會看在往日的情分上，鐵定繼續租賃給加多寶。因為在市場經濟運營下，任何企業考量的一定是以利益、利潤最大化為目標。如果中途有類似可口可樂、達能等飲料巨頭的橫生枝節，那加多寶要成功續約必定會帶來諸多變故。

而一旦續約問題出生變故或者橫生枝節，加多寶未來的飲料之路在何方，他能否在成就一個王老吉很難講，雖然他掌管了一定的市場、終端資源，但消費者一定會買賬。

第二：租金問題

可能很多人認為以加多寶今天的銷量、利潤和氣魄，租金問題應該不是問題，但是這是建立在一個額度和雙方對王老吉這個品牌的衡量標準問題。如果雙方出現分歧太大或者判斷標準不一，那租金額度可能就是天壤之別。

其實這種租賃雙方合作，最終因租金問題達不成一致而不歡而散的案例比比皆是，就像經銷商代理企業品牌一樣，有多少是持續性的，就像加多寶自己應該也知道，在這發展過程中，加多寶全國不知道更換了多少經銷商與合作伙伴。

第三：東家的更換

從最近可口可樂收購匯源可以看出，未來王老吉的東家會不會更換，誰都說不清楚，就像誰都想不出可口可樂會以高于市價三倍的價錢收購中國第一果汁品牌匯源一樣。如果未來東家真的更換（特別是東家更換的主動權不在加多寶手中）或者下嫁給類似可口可樂這樣的飲料豪門，新東家還會跟加多寶續約嗎，因該有一半是不可能。

所以自主權和所有權的缺失，將為加多寶未來的發展帶來諸多不確定因素。而這種隱性危機如果不進行有效改觀，加多寶這個飲料新豪門的好日子可能屈指可數。

二、依附產品品牌過于強大，自主企業品牌過于弱小

筆者嘗試性的在身邊朋友做了一個小范圍的調查，特別是在一線城市（北京、上海、廣州、深圳）基本上9成的消費者都知道王老吉（特別是紅罐王老吉）這一個品牌，但幾乎只有2成的人知道加多寶這個王老吉背后的巨人。筆者試想如果不是加多寶今年５月份的“億元捐贈”的事件營銷，能知道加多寶的更是少之又少。

從這一點就可以看出，王老吉的品牌影響力和號召力是多么的強大，而王老吉這個背后的巨人——加多寶又是多么的弱小或者說影響力何其之低。特別是大多數人購買和消費王老吉基本上跟加多寶一點聯想和關系都沒有。這種不平等的品牌關系，將是非常可怕的，同時也將嚴重制約加多寶集團在飲料市場的發展。

首先：嚴重降低了其與東家的談判籌碼

雖然內部或者東家知道加多寶的實力和影響力，但是一個品牌是否成功或者具備強有力的影響力，跟自身或者雙方沒有太大關系。重要的是市場影響力，他能不能有影響力消費者、渠道、終端的影響力。特別是對直接購買者和消費者的影響力，從這一點上講，加多寶還遠遠達不到。換句話說，現在的紅罐王老吉隨便由哪家企業經營都能達到良好的市場效應。

從這點來講，加多寶在與東家談判的過程中，除開經濟、客情等低層次影響外，在重要的談判籌碼，企業品牌影響力上面，基本上是無所作為。東家只要恪守這個底線，加多寶就必須支付非常規的租賃額度。

其次：依附的救命稻草沒有怎么辦？

這個問題應該是加多寶遲早要面對的問題，只是時間的問題。如果從目前加多寶的企業狀況來看，王老吉這根救命稻草是其唯一的話語權、利潤點、市場率等所有所得的綜合體，而這些綜合體又恰恰依附在王老吉這個外來品牌上。如果瞬間王老吉這根救命稻草失去或者被浪潮席卷的話，那加多寶不僅會措手不及，而且也直接會威脅加多寶的生存。昨天艷陽高照、晴空萬里的景象立即就會烏云所籠罩和遮蓋。

三、加多寶依附單一品類的雙重危機

雖然之前加多寶也生產過果汁飲料、茶飲料等相關飲料品類，但由于市場推廣的原因，現在基本上都在市場上銷聲匿跡。目前在全國的終端基本上看到加多寶產品的就是，租賃過來的王老吉，雖然這種聚焦策略在加多寶初期取得了重大成功，但是對于一個年銷售額過100億元的飲料大顎很少見，對加多寶未來在飲料市場發展存在諸多隱患。

首先涼茶的品類危機

雖然目前涼茶市場正值方興未艾之際，但涼茶飲料是不是就一定能經久不衰呢，很難講。就像50年前，誰敢預測可樂這一風靡全球的品類會開始逐步沒落呢，雖然可樂經歷了100的輝煌，但是在技術革新一日千里的２１世紀，是不是還能經歷這么久呢，顯然不可能。

因為隨著技術的發達和各項科技的運用，任何一種技術革新的時間都在大大縮短。就像人類社會發展一樣，從原始社會進入農業社會，經歷了漫長的數千年；從農業社會進入工業社會則只幾百年；而從工業社會進入現代信息社會則更短，只用了百年的時間。

所以任何一個新的品類發展或者存在的時間都在大大縮短，而加多寶依附涼茶這一單一品類，是否是長久之計，答案是否定的。特別是涼茶從一上市就存在能否多喝的質疑，包括很多醫生都建議不宜多喝的證詞，對主打健康牌的中藥涼茶是個不小的打擊。

其次是發展危機

縱觀大眾飲料市場的發展規律，任何一個飲料帝國如果單靠一個品種和品類是很難建立或者一旦建立也很難持久，如果可口可樂、百事可樂沒有果汁、飲用水等新品類的支撐，相信其市場影響力會逐漸減弱，而且市場份額也會日趨減少。就包括國內的飲料豪門娃哈哈如果沒有果汁、茶飲料的支撐，但靠純凈水，相信娃哈哈也就不是中國的飲料豪門了。

雖然加多寶依附涼茶單一品類座上了中國第一罐的頭把交椅，但要建立一個飲料帝國，真正成為飲料航母還需要有豐富的飲料品類來進行添磚加瓦。

以上只是筆者個人對加多寶企業的一些看法和建議，因為中國要誕生一個類似加多寶這樣的民族企業太難了，所以希望加多報能在今日的成就之下，增創新優勢，更上一層樓。

下篇講將主要論述加多寶如何突破這種“依附戰略”的發展瓶頸。