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理財公司年終總結(jié)報告篇一
關(guān)于投資理財，你都知道哪些投資理財公司呢？現(xiàn)在有越來越多的投資公司，可是對于我們來說，怎么使自己的錢可以安全，可靠，同時又能有不錯的收益呢？那些理財公司是我們可以相信的，值得信賴的。
幾大投資理財公司
現(xiàn)在有幾個可能我們大家知道的理財公司，好買財富管理中心，啟元財富，標準利華金融集團，格上理財，諾亞財富管理中心，利得財富管理中心，中原理財五色土不動產(chǎn)理財，豐匯通財富，上海鉅派投資管理有限公司，還有p2p理財?shù)乃岩踪J。就這些公司來說，是在一定時候有一定的地位的。但是我們投資理財一定要慎重，很多小公司都是騙人的，特別是現(xiàn)在的p2p理財。就我們那現(xiàn)在的p2p理財來說。這種理財模式出來的時間相對于傳統(tǒng)的理財較晚。選擇理財公司一個看他們的總體實力、口碑，一個看他們的后臺，這年頭后臺不硬很容易被干掉的。選擇p2p理財，平臺本身的系統(tǒng)安全、技術(shù)實力和風(fēng)控體系是否健全完善，才是吸引成熟、理性投資者的關(guān)鍵因素。p2p交易對象包括兩方面，一是將資金借出的客戶、即p2p理財方，另一個是借款客戶。通過p2p小額借貸交易，出借人實現(xiàn)了資產(chǎn) 收益增值，借款人方便快捷地滿足了自己資金需求。
對新的p2p理財分析
那么多的理財公司，我們怎么選擇才可以得到最大的收益呢？想要選擇一個好的理財公司，必須了解什么是p2p,其實p2p是一種融合互聯(lián)網(wǎng)、小額信貸等創(chuàng)新技術(shù)和金融運作模式的創(chuàng)新投資理增強財產(chǎn)品，即借助一個安全可靠的平臺，將借貸人和出資人聯(lián)系起來，使雙方能夠信息了解，彼此互通，實現(xiàn)互助，共同實現(xiàn)其資金需求，簡而言之，即讓有錢要投資的人能直接找到需要錢想貸款的人，平臺在提供相關(guān)的條件審核、安全監(jiān)管和管理費用后，促成雙方的合作，實現(xiàn)三方共贏，互惠互利。目前國內(nèi)p2p小額借貸業(yè)務(wù)已經(jīng)形成基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的線上模式、非互聯(lián)網(wǎng)的線下模式，線下線上并行模式三種形式，使很多無法獲得正規(guī)金融機構(gòu)服務(wù)、急需小額資金的普通人群得到了民間小額借貸服務(wù)，同時也為資金提供方提供了一種新的高收益理財方式。
p2p借貸平臺即由具有資質(zhì)的網(wǎng)站作為中介平臺，借款人在平臺發(fā)放借款標，投資者進行競標向借款人放貸的行為。選擇p2p理財平臺當然主要是安全系
數(shù)高、收益比銀行高就可以，不要搞的離譜的平臺，可別是錢沒賺到反而受騙丟了錢就慘了。目前很多人都在用搜易貸，資金監(jiān)管安全可靠，投資回報高。搜易貸致力于普惠金融,專注于互聯(lián)網(wǎng)投資理財與小額貸款,搭建中國最大、用戶體驗最好的個人及中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)信貸平臺!
我們知道的他是聚焦民間小微額借貸，致力于推動中國信貸行業(yè)的市場化、平民化及高效化。搜易貸用戶滿意團隊秉承“真誠、專業(yè)、信賴”的服務(wù)理念，依托行業(yè)領(lǐng)先的用戶服務(wù)支持系統(tǒng)，通過科學(xué)管理、規(guī)范運營，致力于為搜易貸平臺打造最優(yōu)的用戶服務(wù)體驗。所以我個人還是偏好搜易貸的，不管是從服務(wù)，團隊，技術(shù)，等等，我覺得都是不錯的。目前p2p行業(yè)在國內(nèi)還沒未全面正規(guī)化，還比較混戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)中對于p2p平臺的排名排序也缺乏一定的科學(xué)根據(jù)，所以還是多去了解觀察才可以給予我們很好地一個參考。
理財公司年終總結(jié)報告篇二
投資理財協(xié)議書
甲方：***投資公司
法人代表：身份證號：
乙方：身份證號：
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著利益共享的原則，根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定，就乙方投資甲方事宜達成如下協(xié)議：
第一條，乙方自愿以理財方式投資萬元到甲方，為期壹年（從2009年月日至2010年月日）止，月息為元。
第二條，甲方除不可抗力情況下，每月必須按時支付乙方利息元。
第三條，甲方權(quán)利和義務(wù)
1、甲方有權(quán)支配乙方投資的人民幣從事各種生產(chǎn)經(jīng)營活動，乙方無權(quán)干涉；
2、甲方必須每月按時支付乙方利息；
3、一年后，甲方返還乙方本金
第四條，乙方權(quán)利和義務(wù)
1、甲方在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，各種原因造成的經(jīng)濟損失，乙方不予承擔；
2、甲方在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，若觸犯國家法律法規(guī)，乙方不承擔任何法律責任；
3、乙方有權(quán)要求甲方支付月息；
4、乙方必須按照合同約定，除特殊情況外，不得提前支取所投資金；
第五條，違約責任
1、甲方因特殊情況不能按時支付乙方利息，需提前一周通知乙方，并支付月息額2%作為滯納金予以補償，并于下月一并補齊；
2、甲方如因特殊情況不能按時返還乙方本金時，需提前一個月通知乙方，并支付本金的2%作為滯納金予以補償，并于到期之日起一個月內(nèi)還清乙方；
3、乙方因特殊情況需提前要求甲方返還本金時，需要提前一周通知甲方，甲方根據(jù)實際情況可扣取本金總額的2%作為違約補償；
未盡事宜由甲乙雙方按照有關(guān)法律法規(guī)協(xié)商解決。
此協(xié)議一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，公證機關(guān)存檔一份。
此協(xié)議自簽定之日起生效。
甲方（蓋章）：乙方（簽字）：
法人代表（簽字）：
2009年月日2009年月日
委托理財合同（私募）
甲方：_______________ 工商登記證號:____________________
乙方：_______________ 身份證號:____________________
甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，本著平等互利、友好合作的意愿達成本合同，并鄭重聲明共同遵守。
一、乙方委托甲方代理操作乙方在________________（證券營業(yè)部）開設(shè)的證券賬戶，證券帳號深圳---------上海--------資金賬號為_________________。交易密碼甲乙雙方共享，乙方可以查詢,但不能操作。
二、期限一年，起始日期___________，截止日期---------------
三，委托方有隨時了解投資帳戶執(zhí)行情況的權(quán)利和義務(wù)。
4、利潤分配：
根據(jù)委托方劃入證券投資帳戶的保證金權(quán)益采取分段加制分配利潤，具體分配比例如下：
（下文所列取的分配權(quán)益是所指除去委托方委托本金后，所產(chǎn)生的凈贏利）
（1）該投資帳戶利潤占公開結(jié)算日收盤后帳戶總資金權(quán)益0％——100％段，對屬于受托方的分配在其投資帳戶的資金凈值中的分配部分，委托方與受托方的分配比例為6：4
（2）該投資帳戶利潤占公開結(jié)算日收盤后帳戶總資金權(quán)益100％以上——200％段，對屬于受托方的分配在其投資帳戶的資金凈值中的分配部分，委托方與受托方的分配比例為5：5。
（3）該投資帳戶利潤占公開結(jié)算日收盤后帳戶總資金權(quán)益200％以上——300％段，對屬于受托方的分配在其投資帳戶的資金凈值中的分配部分，委托方與受托方的分配比例為4：6。
（4）該投資帳戶利潤占公開結(jié)算日收盤后帳戶總資金權(quán)益300％以上——400％段，對屬于受托方的分配在其投資帳戶的資金凈值中的分配部分，委托方與受托方的分配比例為3：7。
（5）該投資帳戶利潤占公開結(jié)算日收盤后帳戶總資金權(quán)益400％以上段，對屬于受托方的分配在其投資帳戶的資金凈值中的分配部分，委托方與受托方的分配比例為2：8。
（6）根據(jù)以上提到的分段比例計算后再進行累加即得出委托方、受托方各自獲得的分配贏利。
本協(xié)議一旦進行利潤分配，分配后如無異議，本協(xié)議于當日起終止。
5、風(fēng)險承擔：委托方只承擔委托運營資金10％虧損。當該委托資金一旦達到或接近10％虧損 時，協(xié)議委托方應(yīng)要求受托方立即無條件予以全部平倉;否則虧損超出10％時，超出部分將由委托方承擔。當虧損達到5％時，委托方可向受托方發(fā)出追加保證金 通知，受托方如不按時追加，則委托方可在虧損8％至10％之間強行平倉，所造成的損失由受托方負責。
6、凈值計算：經(jīng)公開結(jié)算日當天收盤后的資金權(quán)益作為清算依據(jù)。
（1）如終止本協(xié)議，則根據(jù)本協(xié)議中有關(guān)條款實施完畢后。將屬于委托方的資金凈值劃入委托帳戶中。（協(xié)議終止）
（2）如繼續(xù)本協(xié)議，則在公開結(jié)算日當天收盤后重新調(diào)整委托方的資金凈值，作為下一公開結(jié)算日有依據(jù)。
（3）特別說明：在委托合同執(zhí)行期間，委托方未得到受托方同意不得抽離資金金。
四：利潤分配日期協(xié)定
（1）委托方和受托方都不得在無故的情況下終止合同。若其中一方有特殊原因必須終止合同，必須提前10個工作日向合作方發(fā)出聲明。
（2）在未到協(xié)議終止日期前。當委托帳戶產(chǎn)生贏利超過本金80%時。委托方和受托方都可以單方提出按合同條約規(guī)定權(quán)益分配比率執(zhí)行條約。執(zhí)行條約前，需提前3個工作日通知合作方。
（3）條約生效期三個月內(nèi)。若委托方單方終止合同，則委托帳戶所產(chǎn)生的收益全部歸由受托方。委托方則收回本金，若委托方收回本金出現(xiàn)損失，則有受托方出資彌補本金損失。
（4）若合同任何方無故違約終止合同。則先違約方必須支付給對方本金10%的違約金。
委托方簽字受托方簽字
日期：年月日
委托理財合同(樣式一)
甲方：_______________ 身份證號：____________________
乙方：_______________ 身份證號：____________________
甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，本著平等互利、友好合作的意愿達成本合同，并鄭重聲明共同遵守。
一、乙方委托甲方代理操作乙方在________________（證券營業(yè)部）開設(shè)的資金賬戶，資金賬號為_________________。交易密碼甲乙雙方共享，乙方可以查詢，但不能操作。
二、期限一年，起始日期___________，截止日期____________，期初資產(chǎn)_____________ 元。
三、利潤定義：（乙方賬戶）期末資產(chǎn)期間收到的存款利息（證券資產(chǎn)要扣除交易費用）
利潤率=利潤/期初資產(chǎn)*100%
四、結(jié)算
1．委托期滿后，如果利潤率大于等于 5%，乙方付給甲方超出 5%部分的25%作為傭金，如果利潤率為負數(shù)且小于-5%，即虧損大于5%，甲方付給乙方超出5%部分的25%作為賠償。舉例說明，如果資金100萬，到期利潤10萬，乙方應(yīng)付給甲 方（10-5）* 0.25=1.25萬元，如果到期虧損10萬，甲方應(yīng)付給乙方（10-5）* 0.25=1.25萬元，如果利潤在-5萬與5萬之間，乙方自己承擔/享有。
2．未到委托結(jié)束日期，乙方要存、取款，如果此時利潤為正數(shù)，乙方付給甲方利潤的25%作為傭金。
3．甲乙結(jié)算金額精確到百元，百元以下舍去不計。
五、合同期內(nèi)如果虧損大于%，乙方有權(quán)終止合同，并按第四條委托期滿后的結(jié)算方法進行結(jié)算。合同期內(nèi)如果利潤大于%，甲方有權(quán)終止合同，并按第四條委托期滿后的結(jié)算方法進行結(jié)算。結(jié)算后，可重新簽定合同。本合同一式兩份，甲、乙各一份，簽字/蓋章后生效
甲方簽字：乙方簽字：
日期：
委托理財合同(樣式二)
編號：_________
委托方（甲方）：_________
營業(yè)執(zhí)照號碼（身份證號碼）：_________
發(fā)證機關(guān)：_________
聯(lián)系電話：_________
受托方（乙方）：_________
身份證號碼：_________
發(fā)證機關(guān)：_________
聯(lián)系電話：_________
一、茲有甲方將自有資金委托乙方參于證券市場的操作而簽訂本合同。
二、乙方在甲方指定的賬戶內(nèi)操作，甲方隨時監(jiān)督操作過程和結(jié)果，對任何不認可的乙方動作可隨時提出異議，若雙方意見不一致時可隨時終止委托。（委托操作時，若是甲方舍不得換股，乙方就在該品種上做差價，不換品種。若是甲方不留戀原有持股，就按乙方的擇股標準換股。）
三、對盈利部分進行二、八分成，即甲方得80％、乙方得20％，每月底結(jié)算壹次，結(jié)算后三天內(nèi)付清。
四、若當月沒有利潤則不分成，若產(chǎn)生虧損由甲方承擔，乙方除了不收取工資之外不承擔賠償責任。
五、本合同自委托之日起生效，試行期_________；適用于任何網(wǎng)上操作的股民，只要把甲方帳戶和操作密碼通知乙方即能雙方同時管理同一帳戶，若試 行期滿甲方不滿意乙方的操作、可撤銷本合同并且乙方不收取盈利分成；若試行后甲方正式委托乙方操作，則從合同生效日起計算盈利分成，至甲方終止委托并完成 結(jié)算分配之日自動失效。
六、本合同未盡事項可補充完善，若有與相關(guān)法規(guī)相悖之處可隨時予以糾正，對不違規(guī)內(nèi)容則持續(xù)有效。
甲方（簽章）：_________乙方（簽章）：_________
資金賬號：_________
股東賬號：_________
起點市值：_________
簽訂地點：_________簽訂地點：_________
委托理財協(xié)議
甲方：_________________
乙方：_________________
根據(jù)甲方______________與客戶_____________簽訂的委托理財協(xié)議（編號：_________），本著友好互利、共同發(fā)展的原則，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，達成以下協(xié)議：
一、甲方委托乙方作為甲方與客戶_________簽訂的委托理財協(xié)議的第三方--證券的監(jiān)管方，乙方接受甲方的委托。
二、甲方將客戶的資金（或股票）在乙方開戶，須向乙方提供的文本協(xié)議 1．甲方與客戶簽定的委托理財協(xié)議書； 2．客戶向甲方出據(jù)同意在乙方處資金賬戶的監(jiān)管書； 3．客戶同意資金劃轉(zhuǎn)結(jié)算書。
三、將甲方確定的客戶帳號資金、證券在電腦上建立專戶檔案、進行專人監(jiān)管。
四、雙方的責任和義務(wù)
1．甲方的責任和義務(wù)
（1）甲方對客戶的交易資料及帳號負有保密義務(wù)；
（2）甲方有直接對客戶在乙方帳上的資金、證券的理財操作權(quán)利；
（3）在確認達到理財目標后，甲方有委托會計結(jié)算人員從客戶帳上劃轉(zhuǎn)資金的權(quán)利；
（4）甲方將指定專員為甲方唯一授權(quán)人。
2．乙方的責任和義務(wù)
（1）乙方有對甲方提供給乙方的相關(guān)文件資料保密的義務(wù)；
（2）在監(jiān)管期內(nèi)，乙方不得受理所監(jiān)管帳戶內(nèi)證券進行再融資、押貸款等操作。客戶資金帳戶發(fā)生異常情況，乙方有告知甲方的義務(wù)；
（3）在資金監(jiān)管期內(nèi)，未經(jīng)甲方授權(quán)人簽字蓋章，乙方不得為客戶辦理資金支取、轉(zhuǎn)帳、消帳及_________證券交易所的撤消指定交易業(yè)務(wù)和_________帳戶的轉(zhuǎn)托管業(yè)務(wù)。若擅自授權(quán)須向?qū)Ψ劫r償經(jīng)濟損失，受害方有權(quán)解除本協(xié)議書；
（4）乙方有責任隨時應(yīng)甲方的要求提供資金及證券變化的狀況以確保甲方對客戶資料的操作權(quán)；
（5）乙方有向甲方提供咨詢帳戶號、對帳和交易密碼的義務(wù)。
五、登記結(jié)算
乙方依據(jù)甲方提供的文本協(xié)議，確認達到理財標準后，允許甲方書面委托的會計結(jié)算人員將客戶的資金按已定的比例、金額劃到甲方指定的帳戶。
六、雙方因協(xié)議書的履行或解釋發(fā)生爭議時，應(yīng)協(xié)商解決。如協(xié)商不妥，可到制訂本協(xié)議的地方仲裁機構(gòu)裁決。
七、發(fā)現(xiàn)本協(xié)議有未盡事項或需要更改的條款，由雙方另行商定解決。
八、本協(xié)議自_________年_________月_________日起生效，有效期為_________年。
1．在本協(xié)議有效期間達到理財標準后，甲方劃轉(zhuǎn)資金結(jié)算后次日（遇節(jié)假日順延）為本協(xié)議有效期截止日期；
2．未達到理財目標的情況，任何一方要延長本協(xié)議期限的，應(yīng)在本協(xié)議期滿前三個月通知對方，并另行商定延長期限及有關(guān)事宜。
九、本協(xié)議一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)二份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
甲方（公章）：______________
授權(quán)代表人（簽字）：________
電話：______________________
傳真：______________________
帳號：______________________
_________年_________月____日
乙方（公章）：______________
授權(quán)代表人（簽字）：________
電話：______________________
傳真：______________________
帳號：______________________
_________年_________月____日
理財公司年終總結(jié)報告篇三
這類公司簡單的說法叫做“投資咨詢有限公司”
在取得資格證后,可以從事金融類咨詢的經(jīng)營范圍.個人可以成立這類公司,但是基本上沒有專業(yè)背景或資歷的投資者很難取得這樣的證書.這類公司區(qū)別于普通公司,這類公司可以按一般公司注冊程序辦理,公司名稱:**投資咨詢有限公司
經(jīng)營范圍:項目投資咨詢(不含金融,證券,理財,保險),企業(yè)管理咨詢,市場信息咨詢等.所以拿到營業(yè)執(zhí)照后,再去申請資格證書,變更經(jīng)營范圍即可.以下是參考資料:
申請證券、期貨投資咨詢從業(yè)資格的機構(gòu)，應(yīng)當具備下列條件：
（一）分別從事證券或者期貨投資咨詢業(yè)務(wù)的機構(gòu)，有五名以上取得證券、期貨投資咨詢從業(yè)資格的專職人員；同時從事證券和期貨投資咨詢業(yè)務(wù)的機構(gòu)，有十名以上取得證券、期貨投資咨詢從業(yè)資格的專職人員；其高級管理人員中，至少有一名取得證券或者期貨投資咨詢從業(yè)資格；
（二）有300萬元人民幣以上的注冊資本；
（三）有固定的業(yè)務(wù)場所和與業(yè)務(wù)相適應(yīng)的通訊及其他信息傳遞設(shè)施；
（四）有公司章程；
（五）有健全的內(nèi)部管理制度；
（六）具備中國證監(jiān)會要求的其他條件，關(guān)于投資理財公司？，工作報告《關(guān)于投資理財公司？》。
另附送以下資料:
1、派出機構(gòu)初審文件；
2、申請從事證券投資咨詢業(yè)務(wù)的報告；
3、證券投資咨詢機構(gòu)從業(yè)資格申請表；
4、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）；
5、公司章程；
6、內(nèi)部管理制度；
7、公司開展投資咨詢業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)管理制度及商業(yè)計劃書；
8、業(yè)務(wù)場所租賃使用或產(chǎn)權(quán)歸屬證明文件（復(fù)印件）；
9、由注冊會計師提供的驗資報告；
10、由申請機構(gòu)出具的本機構(gòu)股東是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系、是否存在違法違規(guī)行為及資信狀況是否良好的證明 ；
11、申請機構(gòu)成立以來的業(yè)務(wù)報告；
12、公開發(fā)表的五篇代表申請機構(gòu)業(yè)務(wù)水平的研究報告；
13、近一年經(jīng)具有證券相關(guān)業(yè)務(wù)資格的會計師事務(wù)所出具的審計報告；
14、申請機構(gòu)與證券公司有無業(yè)務(wù)合作和業(yè)務(wù)往來的說明；
15、中國證券業(yè)協(xié)會出具的有5名以上人員具備證券投資咨詢執(zhí)業(yè)資格的證明文件；
16、中國證監(jiān)會要求報送的其他材料
以上這些資料,肯定要有專家的參與或?qū)I(yè)人士指明點津,才有可能獲得從業(yè)資料,不過,關(guān)鍵一點要能通過所在地省級證監(jiān)會的同意才上報國家,所以,如果當?shù)卣卟辉试S,那也沒有辦法的.....
理財公司年終總結(jié)報告篇四
導(dǎo)語：希望在新的一年里，不管是公司還是個人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，更上一層樓。接下來小編整理了投資理財公司年終總結(jié)，文章希望大家喜歡！
在xxx經(jīng)營投資管理有限公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的。
在當今的時代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及。現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。
一、電話銷售工作介紹
我所在的公司主要做的是貴金屬投資服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：分析黃金、白銀的各種信息，國內(nèi)、國外金價及國際上發(fā)生的重大事件信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他在我們公司開戶交易黃金、白銀，我們可以給他關(guān)于這方面的各種信息和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相相對應(yīng)的有關(guān)客戶，撥打電話聯(lián)系負責人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個免費開啟用戶賬號，并讓他試用一個月。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，出錢投資。
二、具體工作情況
在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設(shè)一個組長，每個人都分配了工作任務(wù)，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按每筆80元進行提成獎勵。當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：您好：我這邊是天津利安達貴金屬有限公司的，我叫司興，今天打電話給你是這樣的，這個星期六在溫州車站大道華盟商務(wù)廣場舉辦一場關(guān)于金融理財?shù)囊粓黾夹g(shù)講座，我這邊是通知你、邀請你過來參加的。每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100——300個電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶能辦理成為我們公司的客戶，并給他們一個試用期為一個月的模擬賬號，請對方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶滿意的話，在進行下一步的真蒼手續(xù)辦理。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，進行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號，這種情況很多。其次，就是對方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：要上班，或者沒時間，對這方面不感興趣等等的理由，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后，就是對方的態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀！但是也會遇到一些很有素質(zhì)的，他們會比較友好的拒絕你，或者說暫時還不想做，以后想做的話再聯(lián)系。
我的組長經(jīng)常對我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢開戶并激活真?zhèn)}賬戶，而對那些感興趣的客戶進行反復(fù)溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對于男孩子來說優(yōu)勢很大，因為男孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。同時，當我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。
三、工作中出現(xiàn)的問題
在進行一段時間的電話銷售工作后，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一些小問題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標，還有就是，有時連續(xù)打了好幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過。
后來，我想出了解決問題的辦法，每天在打電話前，會先列出一個計劃表，比如，今天打多少電話，上午打多少，下午打多少，都詳細的列出來，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十個電話后，我都要停下來，調(diào)整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時候，會盡量激勵自己，這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進行工作。
四、工作心得
每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟利益的同時，也為自己增加了收入。
通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。
