時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

計劃 教案篇一

【工作計劃一】

所在學校：廣西大學

專業年級：信息管理與信息系統2008級

姓名：周朝聯系電話：***

指導老師：宋慶禎聯系電話：***

實習單位：南寧市茅橋地區人民檢察院駐南寧市第一看守所檢察室

聯系人：吳倩筠聯系電話：***

實習時間：20xx年7月11日至8月8日

一、實習目的：

結合信息管理與信息系統專業的培養目標，運用所學的專業知識，用心參與實習單位的業務活動，了解實習單位的業務資料及業務流程，掌握實習單位的信息化現狀，為畢業設計(信息系統設計或網站設計)收集素材。向實習單位員工學習，積累實踐經驗，提高管理溝通潛力。

二、實習具體計劃

第一周：

熟悉實習單位的環境，初步了解實習單位的主要業務以及業務的處理方法和過程，盡快適應實習單位環境，調整好自己的狀態，用心投入到工作中去，并且能和實習單位員工進行交流，主動詢問不懂不明白的地方，搞清楚自己要完成的工作，個性注意和指導實習的師傅的交流，透過指導實習的師傅盡快了解在整個實習過程中將要參與的具體工作和任務。

后三周：

我這次實習的單位是南寧市茅橋地區人民檢察院駐南寧市第一看守所檢察室，在實習之前我們已經和指導實習的師傅交流過，她向我們談到這次實習過程中要參與的工作可能有以下幾個方面：一些數據的錄入、修改、刪除以及統計等工作;檔案整理、檔案歸類;實習單位內部網絡的維護以及內部通信軟件的維護。在這段期間內我會配合好實習單位的安排，一方面認真完成工作，另一方面注意把所學的知識應用于實際當中，向實習單位中有經驗的員工學習實際操作潛力，畢竟我們在學校學習時過于偏向理論方面的了，所以這個是一個很好的機會來加強我們的實踐潛力。在實習期間我還打算收集一些實習單位的單據以及其他業務表格之類的東西作為素材，為以后的課程設計以及畢業設計做準備。個性是注意實習單位的信息化現狀，運用所學的知識進行相應的需求分析，找出這一類單位中存在的需求規律，從而明確自己設計的方向。

三、實習總結

在實習將要結束的時候花點時間及時總結在實習過程中的得失。一方面回想一下自己學到了那些東西，完成了那些任務，哪些方面的潛力得到了提高，另一方面也反省一下做的不足的地方，找出自己還欠缺的潛力，這樣在以后的學習工作中好進一步加強。同時整理好收集到表格、單據之類的東西，這些后面還要用到。

【工作計劃二】

實習目的加強理論與實踐的聯系，鞏固運用所學的知識，培養分析問題、解決問題的潛力和創新潛力，完成專業培養方案計劃和實習大綱規定的目標。

實習方式：分散實習

實習要求

1.實習單位：實習單位由學生自己選取，經家長同意并報實習指導老師確認;實習資料應根據要求，由學生和實習單位決定，并經指導老師認可。實習單位與實習資料應與專業密切相關。

2.實習時間安排在第四學期與第五學期之間的暑假，實習時間不少于6周。

3.所有實習學生務必在規定的時間內將實習狀況登記表、實習鑒定表，及實習報告交給實習指導老師。實習狀況登記表中登記的單位、實習鑒定表中的蓋章單位及實習報告中的描述的單位要一致。

4.實習學生務必端正實習態度，認識實習的重要性，用心認真地參加實習，保質保量地完成實習任務。

5.實習學生每周應至少主動與實習指導老師見面或聯系一次，在實習工作中要服從指導老師指導，注意人身安全，維護學校形象，遵守實習單位的有關規定，不打聽、收集與實習無關的資料和信息。

6.實習的主要成果為實習報告，實習完成以后，按規定認真寫好實習報告。實習報告要求如實報告自己的經歷和收獲嚴禁抄襲，格式務必規范，要求理論聯系實際，資料具體，觀點正確，結構合理、邏輯清楚，字跡清晰，文筆流暢，貼合“實習報告格式及要求”。

7.實習報告包括中文版本和英文版本，中文版本的字數不得少于3000字，英文版資料與中文版資料相符。主要資料包括：

a.實習單位的基本狀況。包括單位的歷史、內部機構、人員組織、生產經營范圍、業務運作模式、發展規劃、經營和管理特色等。

b.實習資料的詳細總結(重點)。

c.實習的收獲和體會(重點)。

d.對實習單位經營管理方面的推薦。

e.透過實習對學院教學工作的推薦。

8.學生實習成績不合格務必重修，直至合格方能畢業。

實習成績不合格者，應重新實習。補作實習期間的費用，一律由學生個人自理。

未補實習或補作實習仍不及格者，按學籍管理的有關規定處理。

【工作計劃三】

一概述

大學生就業難已成為不容置疑的社會現實，大學生就業難，難在多個方面，其中工作經驗已經成為求職的大學生被用人單位拒之門外的常見理由。因此，實習成為就業前最重要的和必不可少的一個環節。更加重要的是，實習是大學生了解自己、體認社會、熟悉行業、拓寬視野、為職業生涯規劃帶給理論依據的一個重要環節，而且一個成功的實習往往帶來一個滿意的就業。對于企業來說，招收和培養實習生不但是自己應盡的社會職責，更是為自己發現和培養人才的捷徑。所以，實習的重要性不亞于就業!

但是在目前，實習還沒有引起社會、高校和大學生的足夠重視。社會沒有給大學生帶給足夠的機會和實習權益保障，大學生在實習過程中也存在著許多誤區，乃至于實習沒有起到應有的作用。目前，有一些民間團體能夠為大學生帶給實習服務，但是沒有一個具有相當社會影響力和規模的組織，更沒有專門服務于實習的專業機構。北京高校畢業生就業指導中心實習部，作為以促進大學生實習與就業的的專業的官方機構，在帶領與促進實習事業方面有著不可推卸的職責。我們已經為推動實習事業做出驕人的成就!但是應對每年遞增的畢業生，應對越來越難的就業，我們感到任重道遠!

綜觀社會事業發展史，媒介對一個時代或事業起到了不可替代的作用。在推動實習事業的道路上，這種媒介遲早也務必要出現的。有了這種媒介，就能更系統，更廣泛，更有效，更深刻，更專業地宣傳實習，并引導規范和富有成效的實習行動。

本手冊是站在大學生實習的立場上，以宣傳和引導實習為目的而出版的。本刊能夠是一本內刊式的宣傳手冊，也能夠是面向社會發行的，具有社會性，文學性和宣傳性的專題讀物。能夠是電子刊物，也能夠是紙質媒體。

二出版目的1宣傳實習的必要性和迫切性，指導大學生理性實習

2宣傳北京高校畢業生就業指導中心實習創業部

3為大學生實習帶給提導和服務，為校園和企業建立平臺

4透過出版，獲得經濟收益，作為本刊的經費

三讀者對象

高校學生、職場人士、就業指導人員

四計劃工作流程

1.擬定計劃書與各位同事進行討論，達成共識后，確定每人要完成的工作資料、方向和交稿時間、出版時間

2.向專家、高校和企業征稿

五關于宣傳冊版塊資料

1版塊說明：

本刊是以引導和幫忙實習為方向，以北京高校畢業生就業指導中心實習部為載體，以出版為目的，因此，本書在不失去上述原則的條件下，一切皆向出版方向看齊。

本刊的版塊構架，是站在市場角度，以讀者心理需求和社會需求為基準而設置的，該版塊構架無論從視覺、心理，還是思維上，都應到達渲染和鼓動的效果，迎合讀者口味與興趣，能夠震撼和碰撞讀者的心靈，并引導其思考、做出必須的行為。同時，這種版塊編排也恰到好處地講述和宣傳北京高校就業指導中心實習創業部。該版塊的設置順序，本身就是在展現出一個實習事業的流程。

每個版塊資料均圍繞實習部的業務進行。

2版塊設置

i卷首語

ii專家欄目：實習指導

iii本期個性策劃：焦點

iv媒體報道

v實習故事(或會員心聲)

vi企業在線

vii實習部機構和業務以及近期活動介紹

viii實習信息

3版塊注釋

i卷首語(1p)

卷首語是一本刊物的畫龍點睛之處，一些簡單而意味深長的小故事告訴讀者職場的智慧和雋永的人生哲理。這部分的原創不是很容易，可在結尾加入編者的思考，并進一步和本刊讀者的生活更緊密的聯系。

ii專家欄目：實習指導(2-4p)

實踐證明，很多大學生的實習是盲目的，實習不僅僅不能對就業和潛力提升起到幫忙作用，反而浪費時間和精力。大學生的實習也需要全程化的指導，本刊的這部分將對大學生實習進行全程化的指導。

該部分擬邀高校就業指導中心實習部的專家以及中心的顧問、就業指導專家撰文，對大學生實習進行指導，有實習前的規劃、實習中的指導和實習后的經驗總結等。體現性和指導性，并有必須的學術價值。

iii本期個性策劃：焦點(5-8p)

該部分主要配合就業指導中心實習部的大型論壇或活動而策劃，新聞性強、全面、深刻，屬于理論探索，站在社會層面的這一高度上，對實習中存在的各種現象作一些深刻的理性思考，從一些“點”上，引出并分析、研究整個“面”上的現象、產生原因、本質、發展方向等。同時，透過實習部在指導和幫忙學生實習中遇到的困難和問題，引申到對實習制度等問題的最終出路的思考與探索。該部分的存在，有助于提升本刊的品位和思想深度。

iv媒體報道(9-13p)

媒體文章具有必須的社會影響力和信用度，本刊重在宣傳實習，同時講述實習部，因此，該部分構成為：

1關于實習部的媒體報道

2與實習相關的具有典型影響力的人物或團體

3與實習相關的制度、政策等的報道

v實習故事(29-35p)

該部分主要是實習部會員來稿，記錄自己的實習心得。文章主要體現學生參加實習后，在生活與學習上的所見所聞和感悟，個人價值觀與人生觀完美的轉變，個人潛力與見識的提高，并抒發自己夢想。該部分是實習事業成果的展示，旨在讓大學生接觸職場，透過實習構成良性推進。也讓讀者的情緒再一次被感動留下深刻印象。真人真事更具有說服力、感染力與影響力。從而起到推廣、鼓勵實習之良好風氣。

以后，我們將每年從實習生中評選“實習之星”，實習故事是一個參選的重要窗口!vi企業在線(23-28p)

深度報道招聘實習部企業會員狀況，包括企業文化、實習生文化、福利、薪酬、制度、人物等，該部分文章采用原創或來稿，文章采訪對象為企業人力資源或老總。為讀者介紹最真實、最新的企業狀況。

vii實習部機構介紹和業務介紹(36-40p)

該部分全面介紹實習部機構、功能、業務和實習部近期的活動通知。

viii實習信息(41-50p)

最新企業招聘實習生信息

最新實習生會員信息

4本刊費用來源說明

企業：本刊擬對企業會員實行必須的收費，同時企業能夠享受到的增值服務有：為企業進行個性化推薦實習生，盡可能為企業找到適合企業的優秀大學生。為企業解除招不到適宜的人浪費人力物力培養費的后顧之憂。

培訓機構：一些就業培訓機構投入了超多的路牌廣告、電視、網絡、平面媒體廣告，但是投入到《實習生》上將更有針對性，費用不高但是效果更加顯著。因為我們的讀者是全國數百萬的大學生。每一個在尋找實習單位的大學生都有可能是理解就業培訓的潛在用戶。此部分能夠有多種合作方式，比如雙方共享實習會員和企業會員等。

其他廣告收入

還能夠找廣告代理公司合作

【工作計劃四】

(一)找實習單位

由于不是跟隨學校的統一實習，當前最重要的事情就是尋找對口的實習單位。因個人原因，我的工作城市選取在自己的家鄉石家莊。

首先，要透過網絡、報紙、或招聘現場以及朋友家人介紹了解就業信息，了解就業狀況，用心尋找實習崗位。

求職計劃：

(1)撰寫自己的個人簡歷及求職自薦書，明了而不簡單，要盡量與眾不同，這樣才能吸引實習單位的眼前。

(2)向網絡上的招聘網站投放自己的簡歷，參加一些招聘會，從中尋找就業途徑。對自己感興趣的公司，要多加關注，多打電話詢問。此外，透過親戚朋友介紹增加就業途徑。

(3)對于自己投放到公司的簡歷，自己要多加詢問，這樣能增加就業成功的機會。

(4)此外，要加強鍛煉自己的求職技巧，訓練自己的心理素質，強化自己的口語表達潛力，多看一些有關求職的一些視頻，從中汲取經驗，提高自己的應聘潛力。

(5)這求職途中定會艱難，自己必須要能堅持不懈，不怕苦不怕累，爭取找到稱心如意的工作。

(二)單位實習

一、實習目的結合連鎖經營管理專業的培養目標，運用所學的連鎖管理專業知識，參與實習單位的日常工作與管理，了解實習單位的業務活動，熟悉和掌握實習單位的業務資料與業務流程，學習企業文化，學會與人溝通的技巧，為畢業論文收集素材，為日后的工作積累經驗。

二、實習資料：

1、深入了解自身實習崗位的工作資料，從而了解單位主營業務。

2、了解實習單位的組織結構，人員構成，運營模式和管理方式。

3、了解實習單位的工作流程、人員管理、客戶發展模式等等。

4、掌握公司日常決策的方式，學習企業文化。

5、透過實習發現日常管理和單位運營中存在的問題。

三、實習方式

1、直接參與單位日常行政工作，多向公司員工了解，有條件可與領導直接交談。

2、學習自己崗位的工作資料，熟悉公司的業務知識。

四、實習總結

在實習過程中，自己要多多觀察，認真學習，掌握本職工作，要定期記錄自己實習工作，為自己的畢業設計做好鋪墊，最后要把自己在工作發現的問題整理、分析，完成自己的畢業設計。

五、實習時間

計劃 教案篇二

計劃是我們生活中不可或缺的一部分，有了詳細的計劃，事情才能夠明朗有條理。今天小編給大家帶來周工作計劃模板,希望可以幫助到大家。

【客房篇】

1.員工的心態調整問題

由于開業前工程改進問題比較多，員工的工作量相對比較少，致使員工形成一種散漫的心態，在開業以后大部分的員工心態還未能及時調整過來。

2.客房的衛生質量

經過這一周對ok房的檢查，發現在客房質量還存在一些細節問題，以至于影響整個ok房的質量。

3.做房的流程

在跟進做房時發現員工沒有嚴格的按照客房的工作流程進行，使得員工在時間和體力上都比較消耗。

4.工作車上物品的擺放及工具的清潔

發現員工的工作車上物品擺放沒有按照標準進行擺放，如：無干濕抹布的區分;在下班后沒有及時對工作車上的工具進行清洗。

針對上周工作中出現的不足現對本周進行計劃：

1.盡量做好與員工之間的溝通與交流，幫助員工調整好心態，使員工盡快投入到工作中去。

2.加強對員工的崗位培訓，嚴格按照客房的衛生標準進行做房。

3.繼續跟進做房，發現問題及時與員工進行溝通討論，嚴格按照客房的工作流程進行工做。

4.隨時檢查員工的工作車整理及物品擺放，下班后檢查工具的清洗及擺放。

【餐飲篇】

一、本周工作總結：

1、完成了酒店全年任務、月任務經營責任狀，制定好了客房二次消費品獎勵提成計劃;

2、繼續跟進了西餐廳的推廣和收集客人反饋意見和見意,來提高餐廳的服務水平及出品的質量;

3、完成了圣誕節當天，餐廳圣誕餐優惠贈送活動以及餐廳的現場氣氛，做好了服務培訓工作及出品計劃;

4、組織了星期一主管會議及星期三部門溝通會議，鐘對部門需協調及溝通配合問題進行會議上解決;

5、維修好了廚房的抽風機，已經妥善與德良廚具溝通及傳真協議好了，關于維修款從欠款中扣除;

6、完成了廣告公司制做客房安全消防示意圖回貨工作，繼續跟進了西餐廳vip卡的制做;

7、繼續跟進了酒店各部門的人員招聘工作，及時的進行補充，能夠維持酒店正常營運工作;

8、跟進裝修工程丘老板，對二樓的裝修工作做了現場堪查，對于改用辦公室和休息用房的風水不理想，裝修有很大困難;

9、保證酒店流動資金正常運轉，合理還款了客房布草款3000rmb，電視信號轉換款4000rmb，丘老板工程款3000rmb，廣告牌印刷款3500rmb;

10、繼續跟進了各部門的工作流程及服務技能的培訓，來提高酒店的整體服務水平;

二、下周工作計劃：

1、關于酒店全年任務、月任務經營責任狀，客房二次消費品獎勵提成計劃、酒水提成計劃以及扒餐、飲品提成計劃在本月底以會議的形式通報給各部門;

2、關于元旦節日當天餐廳優惠酬賓活動，做好服務培訓工作及出品計劃，跟進節日當天員工加餐等事宜;

3、繼續主持組織星期一主管會議及星期三部門溝通會議，針對部門需協調及溝通配合問題進行會議上解決;

4、制做客房*銷售計劃，跟進廣告公司制做餐廳20元現金餐飲券和酒店100元、500元現金代金券，跟進西餐廳vip卡的回貨工作，5、繼續跟進酒店各部門的人員招聘工作，及時的進行補充，能夠維持酒店正常營運工作;

6、聯系周邊小區和花園，找一間二房一廳承租，給鑫圣公司鐘宏居住;

7、保證酒店流動資金正常運轉，合理的進行還款。本周將對陳總2萬元的工資借款進行還款，以及還一部份工衣款;

8、繼續跟進前臺系統的維護，跟進各部門的工作流程及服務技能的培訓，來提高酒店的整體服務水平;

9、關于市場菜價，本周會帶會計和統計對珠海各市場進行市場調查，盡可能以后找價格較優惠的市場進行進貨;

10、快接近年底，做好各部門的消防安全以及員工個人的安全工作，安排保安部多進行檢查和排查;

【領班篇】

身為一名合格的超市部門領班，必先制定一套完善的日常計劃和目標，并每天溫習和總結自己的工作經驗并用學來的專業知識感染身邊的每一個員工!以下是日常詳細工作計劃：

1)每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態度上班去，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務，并以積極高效的態度去處理好每一件事!

2)每天早上第一時間帶領員工和促銷員仔細檢查好商品價格標價簽，并及時更換好變價標簽和保證每物一價，方便顧客選購和避免客訴。

3)安排好員工與促銷員的每天工作任務，并執行任何事情都必須按輕重緩急這一原則進行處理并在下班前進行任務交接和對碰到當前困難進行商榷和溝通。

4)每天查看和分析營業報表和昨天銷售明細清單，并對某一季節性商品和敏感性商品進行一系列的調價讓利活動，從而更好地吸引到新一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨情況，發現問題及時向經理反應情況，dm生效當天安排好人員和時間以的陳列效果和的商品陳列在每位顧客眼前，并及時清退過檔dm商品數量和滯銷凍結商品庫存。

5)每天帶領員工和促銷員查看賣場和倉庫衛生工作，并合理安排衛生區域，輪流安排員工進行檢查和跟進。

6)每個星期固定有一天要分批對員工和促銷員進行營運和服務知識的培訓工作，并分享店內最新八掛信息開展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問題開展一些必要心理輔導工作從而激發起大家的工作熱情和自信。

總而言之，言而總之!做的是細節，要想銷售好，必須多動腦，要想輕松滴，合理安排好!

【店長篇】

一、店面行政管理

店內日常小事常抓不懈，才能為店面經營管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理應放在首位。

1.建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現象的出現。

2.注重店內人員的培訓工作，培養員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到﹑懂業務、會管理的高素質人才。

3.建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協作的集體，在競爭中立于不敗之地。

4.利用各種合理的、能夠利用的條件，創造、布置良好的店面環境，樹立良好的商業形象，盡努力使顧客在布局合理、寬松、優美、整潔的環境中享受購物的樂趣。

5.以“為您服務我”為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

6.重視安全保衛工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。

7.創造良好的外圍環境，協調好與政府部門的合作關系，以減少不必要的麻煩。

二、經營管理

1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2.明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進行相關的數據分析。

3.在節假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。

4.抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到方便、快捷的服務。

5.知已知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發展變化，提高市場占有率。

6.盡可能的降低成本，開源節流，以減少開支。

以上是我對店內管理的一些設想，如有不足之處希望各位領導加以指正，如果公司領導能夠提供這個平臺給我，我會用我的努力與勤奮，交上一份優秀的工作成績單，證明您們的決定是對的，我決不會辜負領導們的信任與期望，我會用我在工作中所學的知識更好的為公司努力工作，我相信“亮發光是為了證明太陽的存在”公司發展才能映照出我的進步。所以我會在以后的工作中更加努力，更加勤奮。

計劃 教案篇三

在社會主義國家，工作是社會分工中每個勞動者體現社會價值和自我價值的角色定位。所謂工作就是勞動者通過勞動(包括體力勞動和腦力勞動)將生產資料轉換為生活資料以滿足人們生存和繼續社會發展事業的過程。工作沒有高低貴賤之分，只有社會分工不同。今天小編給大家帶來一些工作計劃模板。

工作計劃(1)

題記：凡事預則立，不預則廢!

根據剛剛過去的一年的學藝部的工作，我們對工作中的成績要繼承和發揚，對工作中的問題要有清楚的認識，并揚長避短，進行全面的總結，并制定接下來一年的工作計劃

(一)招新

在新生軍訓結束后，根據國貿系團學會統一部署進行招新。在招新前即進行好宣傳的策劃事宜。畢竟剛入學的新生對方方面面并不了解，所以怎樣從感情上讓新生對我們工作產生極大的熱情和興趣是今后開展好工作的關鍵。

在招新中除像以往一樣招收學藝部干事外，擬招收系辯論隊隊員。屬與學藝部平級組織(一人即可是學藝部干事也可是辯論隊隊員)，根據初期報名人數靈活進行面試與篩選。后成立國貿系辯論隊。擬在系辯論賽開始前即開始進行培訓。

(計劃：每周進行一次全體培訓，除辯論隊隊長外，至少一名系學藝部副部以上干部出席。初期培訓內容為對辯論賽系統的了解，主要目的是使隊員對于辯論賽有全面的了解認識，并培養其對于辯論的熱愛和責任感使命感，以及整個團隊的凝聚力建設。在辯論賽開始后，擬將幾個班的成員分成小組分派老辯手對口進行私下知道，不再做統一要求。并根據當周比賽時間安排至少召開全體例會一次，對出現的問題進行總結并指導以后的工作。在這級階段的工作中，對于辯論隊要再次進行篩選，結果由學藝部和辯論隊商議得出。在各班比賽中表現突出卻不是辯論隊成員者將其吸收進辯論隊，以不斷優化整個團隊。在系比賽結束后，經過多輪篩選，辯論隊雛形已基本確定。在做短暫休整之后，即積極投入到全隊的訓練當中，為今后參加院辯論賽能夠取得好的成績打下基礎。這一階段的培訓主要以模擬賽為主，以實戰來增加經驗并在各模擬賽中發現并解決問題。各階段擬邀請院辯論隊各級辯手，及07級院最佳辯手和我系07級辯論隊辯手進行系統指導，采取輪流“授課”的方式進行。)

(二)辯論賽

活動前先寫好策劃書，內容有關活動宗旨，口號，主題，日程。

擬基本框架

一、前期活動階段

為確保辯論賽順利展開，應做好辯論賽的宣傳,動員,報名名單整理,辯題搜集,評委嘉賓邀請等基礎工作。

(1)充分發揮宣傳部的作用，利用海報為主要宣傳形式,在整個學院展開宣傳工作。由學藝部成員及時聯系到各班,要求學藝部成員積極配合學藝股長工作，動員班級同學參加,并于把報名匯總名單交到副部長處。

(2)辯題搜集。辯題的搜集要緊緊圍繞大學校園和社會熱點問題，要讓同學們都有話可說，有理可循,另外可同時搜集一些比較新穎的辯題。

(3)評委嘉賓的邀請。鑒于參加比賽隊伍的預期數量太大，評委嘉賓主要以大二大三的學生為主，在復賽以后可以邀請老師和書記等作為評委。

二、賽前準備階段

(1)比賽抽簽。

(2)每日以海報、通知、口頭傳達等形式將比賽時間場地告知同學。

(3)在學院網站開辟辯論賽專版，發布有關比賽的最新消息。

(4)請團積極配合，做好報道宣傳工作。

三、比賽具體規則:

一、賽制

比賽分為初賽、復賽、半決賽和決賽。

1.初賽采用淘汰制

2.初賽獲勝各班進入復賽，復賽仍為淘汰制

3.最后勝出的4只隊伍進行半決賽和決賽

(三)中英文演講比賽

1.前期做好各項工作的策劃和準備

工作計劃(2)

1月8日，學術研究委員會在陜西省圖書館舉行工作會議。主任委員楊玉麟教授主持會議，學會副秘書長尚莊副研究館員出席會議。

會議對委員會工作做了認真總結，并經過認真討論，形成了的工作計劃。具體內容如下。

1.設立學術研究委員會專業工作組

為了更加廣泛、有效地開展我省圖書館學術活動，吸引更多會員參與到學術研究中來，培養青年會員的學術研究能力，決定在學術研究委員會下組建若干專業工作組。經討論，決定設立：

(1)圖書館學理論研究工作組：主要任務是就圖書館學一些熱點與重要理論問題組織研究活動，如圖書館精神、讀者權利、圖書館立法、圖書館管理、圖書館事業發展問題、西部圖書館發展對策等。

(2)圖書館信息資源建設與組織工作組：主要任務是組織開展圖書館各類信息資源建設、分類、主題標引、著錄、儲存、布局、共建共享等方面的研究。

(3)圖書館用戶與服務工作組：主要任務是組織開展用戶研究，圖書館服務理念、服務方式(含閱讀指導)、服務手段等方面的研究。

(4)圖書館信息技術工作組：主要任務是組織開展各種圖書館現代技術理論與實踐方面的研究。

學術研究委員會所有成員均按本人意愿劃分到各工作組。除此而外，工作組同時可以吸收具有一定學術專長和水平的會員參加。各工作組主任人選由學術研究委員會主任會議提名，報學會理事長會議審議;各工作組副主任人選(1-2人)及其他非委員成員由專業委員會主任提名，報學術研究委員會主任會議審議。

專業委員會主要任務是：在學術研究委員會的統一安排下，承擔學會所開展的相關學術活動的組織與實施，包括省學會學術年會分會場活動的策劃、組織與實施，落實相關學術報告和小型專題研討會的籌備與實施。

2.組織學術年會

按照本屆學術研究委員會組建之初的決議，從秋季開始，每隔一年組織一次全省學術年會。經討論，決定學術年會在秋季舉行。

(1)結合當今圖書館事業發展趨勢和理論研究方向，確定學術年會主題。(由于會上沒有形成統一意見，我給大家布置作業：下周一前通過電子郵件把個人建議告訴我。我自己的意見是：“服務創新與和諧社會”。)

(2)3月，由學會秘書處向全省圖書館界公開年會主題，并征集論文。

(3)6月，對應征論文組織評獎，并公開招募年會分會場報告人及其報告選題。

(4)秋季，正式舉行學術年會。(具體時間、地點待商議，需請示理事長。)

(5)年會會期為一天，上午和下午分別按兩個時間段(全體共4個時間段)組織：第一個時間段舉行大會開幕式;第二、第三個時間段按分會場形式舉行大會報告和交流;第四個時間段舉行大會總結和閉幕式，包括頒發征文獎。

(6)獲獎及優秀論文爭取集結正式出版(積累成果，也為會員辦點好事。)

3.以志愿者行動的方式，開展全省基層圖書館骨干培訓

針對陜西省基層圖書館發展實際狀況，學習中國圖書館學會成功經驗，決定以志愿者活動的形式，公開招募專家志愿者，以5-6年的時間，對全省基層圖書館業務骨干進行一次專業培訓，以期提高陜西省圖書館事業的整體發展水平。

(1)培訓活動方式：采用志愿者行動方式。由學會在第一季度，公開在全省圖書館界招募具有副教授/副研究館員以上技術職務、具有教學或培訓經驗、掌握現代圖書館理論/現代信息技術比較好的志愿者作為培訓授課志愿者教師。志愿者自愿報名，經過學會組織遴選。志愿者不領取任何活動報酬，自愿遵守各項活動紀律。

(2)培訓活動組織：建議學會爭取到省文化廳的支持，以文化廳的名義下發培訓文件。由文化廳主管部門領導或學會常務理事會組成培訓活動領導小組，學會秘書處負責活動的實施，學術研究委員會負責培訓主題的選定和志愿者教學活動的協調，接受培訓活動的市圖書館具體學員的組織與具體培訓活動的組織。省文化廳負責承擔活動中輔導教材編寫及志愿者食宿與交通費用。參加培訓學員的費用由各地自己解決。

(3)培訓活動目標：爭取在5-6年時間里，對全省10個地區的圖書館骨干進行一次全面的現代圖書館知識與技能的培訓。培訓活動以地區為單位進行，個別有能力組織的縣(區)視情況許可也可以安排。每年根據志愿者能力安排1-3次培訓活動。

(4)培訓活動內容：根據陜西圖書館發展實際情況確定4-5個培訓主題，采取課堂講授、師生交流、分組討論、實地考察等培訓活動形式。每次培訓時間控制在3天以內。

4.組織高水平學術報告會

在成功舉辦“圖書館2.0學術報告會”的經驗指導下，應廣大圖書館工作人員的強烈要求，決定以此模式形成學術活動制度，每年舉辦若干次高水平的學術報告會。學術研究委員會擬利用部分重要國內圖書館界會議及活動在西安舉行的機會，邀請部分國內高水平專家，舉辦若干次學術報告會或研討班。初步計劃：

(1)爭取省文化廳支持，邀請國內著名圖書館專家，主要針對政府主管官員和公共圖書館館長，舉辦一次《公共圖書館建設標準》、《公共圖書館建設用地標準》研討班。

(2)邀請國內著名專家，舉辦一次《中國圖書館學會·圖書館服務宣言》報告會。

5.完成中圖學會布置的工作。

6.配合省學會秘書處開展其他學術活動，如學會科研項目審定等。

工作計劃(3)

初起這個名是因為我們對它的理解，互相幫助-有愛心的您幫助那些需要幫助得人，那些需要幫助的人成就了您的愛心，所以叫愛心互助協會。

互助會及互助基金成立于1996年，有近50名追隨者，分布與西北五省區，是明間義工組織，我們的目標

是;幫助世界上任何需要幫助的人，及愿意幫助別人得人。從xx年以后，我們修改了協會的章程，我們現在改名叫太白山助學會，主要幫助山區的孩子，我們的工作范圍是，愛心互助，幫助是學貧困孩子，需要幫助的人，環境保護領域，動物植物保護，以及《寶貝回家的》的相關事宜。

因為今年我們國家實行的義務教育及兩免一補政策，使我們原來的幫助失學兒童為主變為以幫助需要幫助的貧苦人們為主了。我們有很強大的幾乎遍部所有鄉鎮的網絡，可以使我們輕易掌握各種信息，但我更希望更多的人民加入到我們的組織里來，必定那不是一點壞事，;不以惡小而為之，不以善小而不為，是我及我們組織永遠的追求。

“愛心救助聯絡小組”由救助活動聯絡員組成管理小組，主要負責尋找需要幫助的人，并實地考查，調查取證，寫出救助計劃及救助方案。具體要求及職責如下：

1.定期組織群友在西部貧困地區尋找受助人。

2.活動由小組管理人員發起，負責一切聯絡和一般工作。采取群友自愿報名方式，費用自理，有車出車,有力出力。

3.每次組織尋找受助人活動之前，小組管理人員負責擬定活動時間、地點、路線，并聯系確定交通。

4.在尋找受助人過程當中，小組管理人員做好分工、組織、溝通聯絡和安全等事宜，把具體事宜落實到人頭;在行程中，小組管理人員要以身做則，合理安排人員坐車，特別做好安全提示工作。

5.尋找受助人活動結束后,由小組管理人員者寫出救助對像的情況,寫帖在"救助調查公布版",以方便各群友討論,并實施救助計劃.

近期活動公告

xx年1月到xx年12月的幫助計劃：

在xx年組織三次大的捐助活動，積極聯絡別的慈善組織，合作，加強環境保護動植物保護方面的工作，組織再見的義工聯盟組織，組織一次大型的愛心人士看望捐助山區孩子活動，吧需要幫助的人的名單相信情況公布到我們的網絡，愛心慈善活動報名電話***

聯系人：愛心互助協會-太白山助學會理事周沛峰

報名電話：***

郵箱：sunbin760@

太白山助學會xx年3月宣

愛心互助協會

愛心互助協太白山助學會會員管理及工作制度

一、會員必須服從協會工作原則，在協會里除了奉獻愛心后的喜樂與安寧沒有其它回報。

二、會員須有認真誠懇的工作態度，具備一定寫作和組織能力。

三、會員須公開電話、郵箱以及qq號碼，每天有至少兩個小時的工作時間。

四、愛心協會會員要求、工作要求及加入程序：

1、中華人民共和國的合法和守法公民，或社會團體。

2、熱心公益事業。有一定寫作以及網絡寫作發帖能力，組織能力者優先。

3、每天有兩個小時網絡處理協會事務。

4、提供固定有效的聯絡方式，并允許在協會的所有資料中出現。主任會員、各縣分會長以及協會各負責人電話等資料將向社會公開。

5、在各大論壇上至少發布一篇協會公告和需要幫助人資料。

6、對負責范圍內需要幫助人的詳細情況、愛心人士幫助意愿等信息進行詳細查看，并及時予以發布、反饋等處理。

7、協會會員在接受捐助錢物、協助捐助和受資助對象情況跟蹤反饋時持證工作，各縣分會可自己印發協會規定的(愛心大使)標志。

8、嚴禁任何人和任何團體以愛心互助協會的名義做違法、損于協會利益和名義的事，一經發現立即除名，并加以公布。

9、申請加入協會的人員可將個人簡歷發送至協會郵箱sunbin760@，通過審核后轉為普通會員，后根據工作情況決定負責工作和任職。

五、本會設立縣級分會，由骨干會員三名，以及一般會員組成。縣級分會長可以設立自己的會員并在本縣開展宣傳、募捐、信息溝通、捐助協助、情況反饋等工作。

六、協會及分會每年組織大型慈善活動不少于三次。分會自行組織募捐活動時，活動計劃及活動情況資料要上報協會，并上傳到協會共享空間和網站，向全社會公開。

七、收到捐助款物后，必須向捐贈人提供加蓋協會印章(印章為協會主席手刻)的捐贈接收回執和愛心協會紀念品。

八、本協會是民間公益組織，接受全社會的監督。

九、協會聯絡方式及郵寄捐款地址;

網站http:///

郵箱：sunbin760@

協會共有qq：271653122

協會qq群：41148508-愛的世界-愛心互助協會

聯系電話：0917-49351333

捐贈接受地址：陜西眉縣太保局，孫斌，郵編722300

愛心互助協會太白山助學會宣

主席孫斌

工作計劃(4)

一、想辦法制訂每日工作流程表

沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對人力資源派遣業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。在約定地點附近開展業務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在附近工業區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排(僅供參考)

1、早會培訓學習(8：30—9：00)

我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和經理集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

2、業務跟進(9：00—10：00)

業務員參加完早會培訓以后，要與經理進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向人力資源派遣業務經理匯報，同時也要督促人力資源派遣業務經理的工作，以免人力資源派遣業務經理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與人力資源派遣業務經理溝通做到更好地協調與客戶之間的關系。

3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(10：00—12：00)

與人力資源派遣業務經理溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了十點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要工人，也好及時與人力資源派遣資源部取得聯系，客戶有新想法也可直接與人力資源派遣業務經理進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。4、(12：00—14：00)吃飯加睡午覺。

4、到附近工業區展開行動(14：00—17：00)

這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果附近工業區需要工人，就要提前去附近工業區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚。

5、回公司打電話(18：00—19：00)

如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客戶分析

業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與人力資源派遣業務經理或主管進行溝通。

7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)

希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。8、22點準時睡覺。為了第二天的作，一定要休息好!

工作計劃(5)

前國家足球總教練米盧說：心態決定一切!我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態度。作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著你我。

在做銷售的過程中，我發現一個奇怪的問題，對于一個新開發的市場，一個業務能力不強的銷售代表，但只要他準備的充分，他的業績一定高于一個業務能力比他強，但沒有準備的業務代表，為什么呢?雖然在銷售的過程中，受很多相關的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么?沒有一流的銷售員，只有一流的準備者。

也許銷售代表的工作周而復始，每天重復著昨天的工作內容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。

一個銷售代表從起床開始到*休息，這一天都要做哪些事情呢?培訓筆記整理如下，也許對剛入行的朋友有所啟示。

1、上班之前準備工作

每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當的運動一下。

整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產品資料等。

上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。

盡量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。

簡單的說，上班之前要有一個積極的心態，要有一個快樂的心情!

2、到公司簽到之后

向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計劃，明確當天的銷售目標和重點，并詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯絡、確認，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：

1)產品的目錄，定貨單、送貨單

2)和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產品照片、產品的廣告以及其它宣傳資料等。

3、拜訪前的準備事項

1)了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經歷、興趣、性格、家庭情況、社會關系、最近的業務情況等。

2)要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產品的最新變動及產品信息。

3)做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設法發現有決定權的購買者，并想辦法去接近他。

4)準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數。

4、見到客戶之后

1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態度要溫和、不卑不亢。

2)要認真聽取對方的講話，并表示關心，詢問對方時，口氣要平穩。

3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：

①要有信心

②態度要真誠，爭取對方的好感

③在談話中，要面帶微笑，表情愉快

④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題

⑤注意對方的優點，適當的給予贊美

⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論

⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語

⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益化

4)與客戶商談必須按部就班

①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品

②進一步接近客戶，激發對產品的興趣

③告訴客戶產品能帶給他的利益

④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨

⑤收貨款

⑥一筆業務做成后，不要急于離去，要和客戶繼續交談，(5、下班后，檢查每天的工作，總結得失

1)詳細填寫每天的業務日報表

2)檢查是否按計劃開展業務，是否按計劃完成任務

3)寫出每天的營銷日記，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。

4)營銷日記的內容包括：

①工作情況描述

②對工作得失的總結、意見及建議

③改進的方法

④客戶的意見及建議

⑤如何處理

⑥工作感悟及感受

6、列出第二天的工作計劃

1)對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優先辦理的事項中。

2)確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。

3)需要預先約定時間的客戶，約好見面時間

4)銷售目標及所需公司其它部門的相關配合工作

對于銷售代表來說，能夠按照計劃完成一天的銷售，使自己的客戶滿意，這將是的欣慰。但對于一個成功的銷售代表來說，能否為客戶提供全方位的服務，將是他能否成功銷售的基礎。

當然，銷售代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時間，靈活的去面對客戶，靈活的運用銷售技巧。同時，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個世界上不變的就是變化。用規范的行為準則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發揮。

計劃 教案篇四

計劃像一座橋，連結我們現在所處的位置和你想要去的地方。同樣的，計劃是連結目標與目標之間的橋梁，也是連結目標和行動的橋梁。沒有計劃，實現目標往往可能是一句空話。計劃對于人生來說相當重要，如果你在計劃上失敗了，那你注定會在執行上失敗。沒有計劃的人生雜亂無章，看似忙碌卻是空缺的。今天小編給大家帶來一些月度計劃模板。

月度計劃【篇一】

xxx月份已經過去，在這一個月的時間中我透過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下

總結

。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年xxx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的潛力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一

個很好的解決方法。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛力提高到一個新的檔次。。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

月度計劃【篇二】

1、認真抓好油田xx年年工作會議、局黨委五屆四次全委(擴大)會議精神的宣傳貫徹。油田工作會議、局黨委(擴大)會議召開之后，廠黨委迅速采取措施抓會議精神的學習貫徹，個性是重點傳達學習了jú長…，分公司經理…、局黨委書記…的重要講話，把全廠上下思想、行動統一到局黨委的工作思路上來，統一到xx年年目標任務上來。

2、籌備召開了廠十三屆…次職工代表大會、xx年度雙禮貌總結表彰大會。認真回顧總結了xx年全廠各項工作，明確提出了xx年年的目標任務。表彰了先進，樹立了典型，激勵了斗志。

3、狠抓了節日期間安全生產、走訪慰問及維穩工作。精心組織，明確分工，落實職責，確保了節日期間安全生產、社區穩定。

4、狠抓了節日文體活動的籌備工作。主要是籌備了一臺以歌舞為主要資料的迎春酒會;舉辦了大年初一的“迎春廣場文藝演出”;準備了元宵節的焰火晚會等活動，營造了節日氛圍，豐富了節日生活，讓職工群眾過了一個歡樂、祥和、禮貌的春節。

5、抓好了先進典型的宣傳。利用廣播、電視、網站、廠報和櫥窗等宣傳媒體，加大了先進典型的宣傳力度，《……報》開辟了專版，制作了質量標兵、雙禮貌模范個人電視專題片，在廣播、電視上循環展播，運用典型的強大影響力和感染力，調動職工群眾克難奮進的用心性，促進xx年年改革發展穩定任務的全面完成。

x月份工作計劃

1、加大形勢任務教育力度。圍繞職代會精神，著重就我廠發展“取得的成果與經驗、面臨的機遇與挑戰、存在的差距與不足、確定的目標與措施”，利用廣播、電視、網站、廠報和櫥窗等宣傳媒體，加大形勢任務教育力度，讓職工明白今年工作努力的方向，明白加快發展的重要性和緊迫性，明白下一步重點做什么、怎樣做。切實把職工的思想統一齊來，力量凝聚起來，干勁激發出來，上下同心同德、奮發努力，堅決完成職代會確定的各項工作目標和任務，實現企業又好又快跨越式發展。

2、組織好“*”精神的學習。集中在四月份，大力宣傳“*”精神，圍繞群眾最現實、最關心、最直接的利益開展工作，從解決現實困難問題入手，把關心群眾利益落到實處，真正做到解*意、化*憂，增進和諧，促進穩定發展。近期，按照局黨委的統一部署，認真組織收看川東北清溪1井發生可控性天然氣溢流事件搶險的專題片《眾志成城伏氣虎》，廣泛開展向清溪1井搶險立功群眾和個人學習活動，努力營造宣傳先進、學習先進、爭當先進的濃厚氛圍，大力弘揚“胸懷大局、高度負責，科學探索、敢為人先，一不怕苦、二不怕死，團結協作、無私奉獻”的精神，推動今年的各項工作起好步、開好頭。

3、開展好“開門紅立功競賽”活動。一季度開好頭、起好步對于完成全年生產經營目標至關重要。廠黨委將充分發揮工團組織作用，結合生產中的重難點，選取好項目，深入開展“立功競賽”、爭創“青年突擊隊”等活動;進一步發動和引導職工用心投身競賽活動，對活動中涌現出的先進進行表彰，激發全廠員工創爭熱情，為完成全年生產經營任務奠定良好的基礎。

4、抓好黨風廉政教育。進一步加大《實施綱要》和《實施細則》的宣傳和廉潔自律教育力度，并結合“內控制度推行年”活動的倡議，切實加強重點部門、重點環節、重點人員的教育和監督，關口前移，源頭預防，杜絕各類違紀違規現象的發生。近期，著重抓好黨風廉政教育，簽訂今年《黨風廉政職責書》。

5、加強綜合治理和信訪維穩工作。加強廠區的安全生產保衛工作，加大“高危人群”排查力度，重點查找隱患，摸清可能出現的新狀況、新動向，及時掌控“重點人”的思想動態，采取切實可行的措施，確保無一人到局、赴省、進京上訪。

6、制定xx年年黨建、思想政治工作要點。黨群各部門根據全年生產經營的總體目標和要求，結合部門的特點，明確各部門的工作思路，找準黨建、思想政治工作與生產經營的切入點，制定黨群全年工作規劃，提出明確的目標和具體措施!

月度計劃【篇三】

回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責。現將月工作總結如下：

一、主要工作狀況

1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。認真學習*理論、“三個代表”重要思想和黨的十六大精神，用心參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，透過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人*服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

2、加強業務學習，提高工作潛力，努力開展實施工作計劃，做好本職工作。

重視學習業務知識，用心利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請

教學

習，提高自己的業務潛力。緊緊圍繞本職工作的重點，用心學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。

3、勤奮干事，用心進取。

認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據及時報銷，賬目清楚，協助領導建立健全各項制度，持續良好的工作秩序和工作環境，使各項管理日趨正規化、規范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯系、資料報刊訂閱等超多的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展帶給了有效保證。

4、成績斐然，爭取長足進步。

幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現任何紕漏，取得了必須成績。

二、存在不足

一是政治理論學習雖有必須的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作潛力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。

三、

今后努力方向

不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作。

月度計劃【篇四】

一、x月份和x月份的工作總結

1?x月份的銷售業績不是很理想，總任務是50萬，去年同期完成了39、7萬，今年完成了22、8萬，完成總任務和去年同期任務的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超(主要以bc類店為主)占15%，x月份總任務是50萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬，完成總任務的70%，去年同期的90%，其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，x月份的銷售額在x月份的基礎上上升了32%，應對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。

2?引起銷售額不理想的因素有以下幾點

a?大氣候大環境影響。

今年經濟不景氣，居*的消費潛力下降，購買力下滑

b?今年有個潤4月，因為結婚和做壽一般都不會選在潤4月，所以餐飲個性淡。

c?低價位的競品對市場的沖擊相當大，比如江西洪門150g雞蛋干，到岸價98元一件，潤成單獨生產了150g雞蛋干到岸價125元一件。

3?應對銷量不好狀況下，本人在6月份對工作重心作出了適當的調整，在地級市健全客戶，(如已開南充的許期兵，遂寧的王治富)在縣級市場經銷商未覆蓋的地方開客戶(敘永的李敏，營山王總等)，要求有渠道的流通經銷商開拓bc賣場，此刻已經有宜賓黃*，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴大銷售渠道，并且取得了比較理想的效果

二、關于公司產品的推薦

1、期望穩定產品質量。在宜賓客戶張祖付處，150g雞蛋干背面幾乎完全發白，當時已經發照片給李筠，散裝雞蛋干打開里面有許多飛蟲，由于本人的照相設備有限，沒有中央電視臺拍動物世界那么清楚，無法拍，所以沒用發給李筠

2、期望提高產品品牌知名度。我們豆腐干的質量客戶反映很好，并不亞余同行業的產品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不明白公司目前到底是擴張還是收縮，如果擴張肯定是要在品牌上下功夫，當然投入費用比較大，如果收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比較糾結的問題

三、x月份工作計劃

1、全面開發新客戶，將銷售網絡全面鋪開，個性是三級市場。

2、維護老客戶，關注老客戶的銷售狀況，增加單品，提高銷售額。

3、認真做好市場維護，抵制競品。

旺季即將來臨，個性是餐飲產品已經走出低谷，本人將全力將銷售中心持續在餐飲客戶上，然后緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達的各項任務。

月度計劃【篇五】

xxxx年xx月xx日，滎經縣公共資源交易服務中心召開x月工作總結報告會。會議資料如下：

一是分析x月滎經縣公共資源服務交易服務中心交易狀況：建設工程項目共計7項，采用競爭性談判或比選方式進行，控制價783萬元，中標金額674.81萬元，節約資金135.19萬元，節約率17.26%;政府采購開評標項目共計2項，累計項目預算金額共計31.01萬元，中標金額30.6064萬元，節約資金0.4036萬元，節約率1.3%;砂場礦權出讓項目共計7宗，累計項目預算金額共計570萬元，中標金額634萬元，溢價64萬元。

二是對公共資源交易服務中心近段時間的運行分析，指出，雖然近期中心工作取得了必須的工作成績，但在工作中仍然存在一些問題，主要表此刻：工作人員不足，目前公共資源交易中心共有三名工作人員，工程建設、國有產權交易等事項陸續進入交易中心后，人員配備上顯得捉襟見肘;工作人員業務水平有待提高，缺乏建設工程、產權交易等方面專業知識;場地面積小。目前公共資源交易中心面積約300平方米，共有開、評標室各兩間，每間房屋面積約50平方米左右，座位30個，不能滿足稍微大型點的拍賣會和報名人數相對較多的招標需求。

三是對xx月工作重點進行了安排部署：一是重點服務災后重建工作。樹立服務意識，增強大局觀念，認真服務交易項目，個性是災后重建項目，確保日常工作有序開展，開通“綠色通道”，根據工程項目和建設單位的需求，推行全天候服務，到達方便、快捷、高效。二是充分利用技術手段，推行電子招投標效率。三是加強公共資源交易中心工作人員的學習培訓，建立每周學習法律、法規制度，不斷提高自身業務水平。

月度計劃【篇六】

x月份已經過去，在這一個月的時間中我透過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年x月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的潛力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出

一個很好的解決方法。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛力提高到一個新的檔次。。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。