光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧。

銷售上半年工作計(jì)劃篇一

認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，使自己對(duì)各項(xiàng)法律法規(guī)有更高的認(rèn)識(shí)，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻(xiàn)，做到愛崗敬業(yè)，為人師表。堅(jiān)守高尚情操，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。

二、教師個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。

遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時(shí)更新教育觀念，實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。

熱愛教育、熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。 認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。全心全意地搞好教學(xué)工作計(jì)劃，做一名合格的人民教師。

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。

本學(xué)年我將注重開拓視野，學(xué)習(xí)各種教育教學(xué)理論，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。

不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來水。

三、教研工作計(jì)劃：

我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，共創(chuàng)文明校風(fēng)。

對(duì)于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。

在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。新學(xué)期教師個(gè)人工作計(jì)劃范文

(一)、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教師的觀念。

1、本學(xué)期將以自學(xué)、交流、聽講座、寫體會(huì)、網(wǎng)上討論等形式認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，逐步樹立符合新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)理念，并用新的教學(xué)理念指導(dǎo)教學(xué)工作。

2、積極、主動(dòng)地參加省、市、區(qū)、校各級(jí)的課改培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，夯實(shí)自己的理論基礎(chǔ)，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念。培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中，要積極參與，深入反思自己的教學(xué)行為，以先進(jìn)的課改精神矯正自己的教學(xué)行為，

3、學(xué)習(xí)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)本冊(cè)教材進(jìn)行分析。加深對(duì)教材的理解，并以新課改理念為指導(dǎo)思想，結(jié)合實(shí)際認(rèn)真?zhèn)湔n。

(二)、加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，提高教學(xué)質(zhì)量。

1、要加強(qiáng)內(nèi)部交流與學(xué)習(xí)。積極參與集體備課活動(dòng)，積極參與聽課、說課、評(píng)課，與其他教師共同探討教學(xué)過程中產(chǎn)生的問題，尋找解決方法，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互助、共同進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)精神，從而真正提高自身的教學(xué)水平。

2、在課堂教學(xué)中，切實(shí)轉(zhuǎn)變自己的行為，正確把握化學(xué)教學(xué)的特點(diǎn)，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，倡導(dǎo)開放的活動(dòng)課程，全面提高學(xué)生的生物素養(yǎng)。

3、積極參加校本教研，按時(shí)參加學(xué)校和中心組組織的教研學(xué)習(xí)、聽課、評(píng)課、交流、討論、座談等活動(dòng)，集思廣益，博采眾長。

4、認(rèn)真及時(shí)反思自己的教學(xué)行為，每周作好總結(jié)和課后反思。結(jié)合課堂實(shí)踐撰寫自己的心得體會(huì)、論文。

5、作好相關(guān)資料的收集和整理。

6、對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)和評(píng)價(jià)。

銷售上半年工作計(jì)劃篇二

(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門人才

要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

(五)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問題要進(jìn)行整改。

銷售上半年工作計(jì)劃篇三

xx年是推進(jìn)醫(yī)改的關(guān)鍵之年。為了進(jìn)一步搞好xx年醫(yī)療業(yè)務(wù)工作，使各項(xiàng)工作再上一個(gè)新的臺(tái)階，結(jié)合我院實(shí)際，制定衛(wèi)生院工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

以病人為中心，創(chuàng)一流文明優(yōu)質(zhì)服務(wù);以改革為動(dòng)力，倡導(dǎo)競爭、敬業(yè)、進(jìn)取精神;以人才培養(yǎng)為根本，努力提高全員素質(zhì);以質(zhì)量治理為核心，不但提高醫(yī)療質(zhì)量;以安全治理為重點(diǎn)，切實(shí)保障醫(yī)療安全;以分級(jí)治理為基礎(chǔ)，創(chuàng)“一甲”最高分;以目標(biāo)治理為主線，強(qiáng)化治理力度。努力完成各項(xiàng)醫(yī)療工作和任務(wù)。

二、目標(biāo)與任務(wù)

(一)內(nèi)感染治理

院內(nèi)感染控制工作，是提高醫(yī)療質(zhì)量的重要保證和具體體現(xiàn)，是防范醫(yī)療事故的重要途徑，是以病人為中心、文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要內(nèi)容。

1、成立院感控制機(jī)構(gòu)，完善制度，狠抓落實(shí)。

2、加強(qiáng)院內(nèi)感染知識(shí)宣教和培訓(xùn)，強(qiáng)化院內(nèi)感染意識(shí)。

3、認(rèn)真落實(shí)消毒隔離制度，嚴(yán)格無菌操作規(guī)程。

4、以“手術(shù)室、治療室、換藥室、產(chǎn)房”為突破口，抓好重點(diǎn)科室的治理。

5、規(guī)范抗生素的合理使用。

(二)、醫(yī)療安全治理

隨著人們文化生活水平的提高，思維意識(shí)的轉(zhuǎn)變，各地醫(yī)療糾紛頻繁發(fā)生，醫(yī)療安全工作一直是每一個(gè)醫(yī)院工作中的重中之重，防范醫(yī)療差錯(cuò)、杜絕醫(yī)療事故成為醫(yī)院生存發(fā)展的根本。

1、成立以院長為首的醫(yī)療安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，急診急救工作領(lǐng)導(dǎo)小組，充分發(fā)揮醫(yī)療安全領(lǐng)導(dǎo)小組的職能，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度和崗位職責(zé)，嚴(yán)格各項(xiàng)技術(shù)操作規(guī)程。

2、認(rèn)真開展醫(yī)療安全知識(shí)宣教，深入學(xué)習(xí)崗位差錯(cuò)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生部頒發(fā)的《醫(yī)療事故處理辦法》及《醫(yī)療文書書寫規(guī)范》，嚴(yán)格落實(shí)差錯(cuò)事故登記上報(bào)制度。

3、及時(shí)完善各種醫(yī)療文書確實(shí)履行各項(xiàng)簽字手續(xù)，抓好門診觀察病人、新入院病人、危重的病人治理。

4、堅(jiān)持會(huì)診制度，認(rèn)真組織急危重病癥及疑難雜癥討論，積極請(qǐng)上級(jí)醫(yī)院專家到我院會(huì)診。

5、手術(shù)病人要嚴(yán)格遵守手術(shù)規(guī)則，認(rèn)真開展術(shù)前討論，嚴(yán)禁超范圍手術(shù)，非凡手術(shù)要要報(bào)請(qǐng)?jiān)悍脚鷾?zhǔn)，以便給手術(shù)提供條件。

6、切實(shí)加強(qiáng)急危重病人的治理急危重病人病情急，癥狀重，隨時(shí)可能出現(xiàn)危生命的癥狀和征象， 應(yīng)嚴(yán)密觀察和監(jiān)測，隨時(shí)出現(xiàn)隨時(shí)處理，以便為拯救生命贏得時(shí)間，并及時(shí)做好搶救紀(jì)錄。

7、加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)醫(yī)務(wù)人員愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，切實(shí)改善服務(wù)態(tài)度，努力同病人及其家屬溝通思想，避免因服務(wù)不周而引起的醫(yī)患糾紛。

(三)、醫(yī)療質(zhì)量治理

醫(yī)療質(zhì)量治理是針對(duì)醫(yī)療系統(tǒng)活動(dòng)全過程進(jìn)行的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)和控制，其目的是通過加強(qiáng)醫(yī)療治理從而提高全院的醫(yī)療技術(shù)水平，為廣大患者服務(wù)。

1、建立健全質(zhì)控職能，加大督導(dǎo)檢查力度。組建質(zhì)控辦，進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量控制工作，做到分工明確，責(zé)任到人，要求質(zhì)控辦定期或不定期對(duì)各科室進(jìn)行檢查指導(dǎo)工作，定期召開例會(huì)，匯總檢查結(jié)果，找出問題，及時(shí)整改。

2、不但完善質(zhì)量控制體系，細(xì)化質(zhì)量控制方案與質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行質(zhì)量與效益掛鉤的治理模式。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療文書的規(guī)范化書寫，努力提高醫(yī)療業(yè)務(wù)水平。

(1)、組織各科室醫(yī)務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)門診病歷、住院病歷、處方、輔助檢查申請(qǐng)單及報(bào)告單的規(guī)范化書寫，不斷增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)，切實(shí)提高醫(yī)療文書質(zhì)量。

(2)、及時(shí)督導(dǎo)住院醫(yī)師按時(shí)完成各種醫(yī)療文書、門診登記、傳染病登記、腸道門診登記、發(fā)熱病人登記。

(3)、切實(shí)注重病歷內(nèi)涵質(zhì)量的提高，認(rèn)真要求住院醫(yī)師注重病歷記錄的邏輯性、病情診斷的科學(xué)性、疾病治療的合理性、醫(yī)患行為的真實(shí)性。

(4)、抓好住院病歷的環(huán)節(jié)質(zhì)量和終末質(zhì)量控制，成立醫(yī)院病案治理小組，搞好病案歸檔工作，積極開展優(yōu)質(zhì)病歷評(píng)選活動(dòng)。

(四)、護(hù)理質(zhì)量治理

護(hù)理質(zhì)量的高低是反映一個(gè)醫(yī)院整體服務(wù)水平，是醫(yī)院服務(wù)形象建設(shè)的窗口，也是醫(yī)院醫(yī)療業(yè)務(wù)水平高低的具體體現(xiàn)。

銷售上半年工作計(jì)劃篇四

20xx年上半年，醫(yī)院黨委在上級(jí)黨組織的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體中共黨員的共同努力下，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真加強(qiáng)黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和制度建設(shè)，全面貫徹落實(shí)市委“323”工作思路，緊緊圍繞“以病人為中心，以提高醫(yī)療質(zhì)量為主題”的醫(yī)院管理年開展工作。

認(rèn)真開展社會(huì)主義榮辱觀教育活動(dòng)，和治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作，以“敬業(yè)務(wù)實(shí)，求精爭先，團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)，博愛至誠”為醫(yī)院精神，以“病人利益第一，服務(wù)質(zhì)量第一，醫(yī)療技術(shù)第一，社會(huì)效益第一” 為辦院宗旨，在醫(yī)療衛(wèi)生的改革中，銳意改革，開拓進(jìn)取，勇于實(shí)踐，充分發(fā)揮了各黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，確保了醫(yī)院工作的順利開展，促進(jìn)了醫(yī)院三個(gè)文明建設(shè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，取得了可喜的成績。現(xiàn)將上半年的工作情況和下半年的工作計(jì)劃匯報(bào)

上半年的工作情況

一、加強(qiáng)黨的建設(shè)，確保醫(yī)院改革穩(wěn)步發(fā)展

緊緊圍繞著醫(yī)院的中心工作開展黨建工作，這是醫(yī)院黨建工作的基本指導(dǎo)思想。只有加強(qiáng)黨委和黨支部的自身建設(shè)，才能大力推進(jìn)醫(yī)院的建設(shè)，使醫(yī)院在穩(wěn)定中求發(fā)展求改革，在發(fā)展、改革中求穩(wěn)定。

(一)加強(qiáng)政治教育，提高黨員隊(duì)伍整體素質(zhì)

1、建立黨員活動(dòng)室和黨建宣傳園地，為黨員學(xué)習(xí)提供良好的場所。

同時(shí)，為確保證黨的方針、政策及時(shí)準(zhǔn)確的得到傳達(dá)，院黨委為每個(gè)黨支部訂閱了《機(jī)關(guān)黨建》、《××黨建》、《黨風(fēng)廉政教材》、《廣西日?qǐng)?bào)》、《××日?qǐng)?bào)》、《當(dāng)代廣西》《廣西衛(wèi)生系統(tǒng)治理商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作學(xué)習(xí)材料》等黨刊黨報(bào)及學(xué)習(xí)資料，做到學(xué)習(xí)教育有資料，黨員思想素質(zhì)與時(shí)俱進(jìn)，使他們時(shí)刻在政治上、思想上、行動(dòng)上同黨中央保持高度一致。

2、認(rèn)真開展以“八榮八恥”為主要內(nèi)容的社會(huì)主義榮辱觀教育和黨章學(xué)習(xí)。

按衛(wèi)生部要求建立健全八項(xiàng)制度，拒絕藥商、廠商回扣、吃請(qǐng)，不開人情方、大處方;召開社會(huì)監(jiān)督員座談會(huì)、患者(家屬)座談會(huì)，廣泛聽取不同意見，融洽醫(yī)患關(guān)系。

3、加強(qiáng)行風(fēng)管理，落實(shí)責(zé)任狀。

根據(jù)××院長與市衛(wèi)生局簽訂的20xx年行風(fēng)建設(shè)責(zé)任狀要求，我院結(jié)合醫(yī)院實(shí)際情況，院長分別與各科室簽訂了行風(fēng)建設(shè)責(zé)任狀、嚴(yán)禁拿藥品回扣責(zé)任狀，與各醫(yī)藥公司、藥廠、藥商簽訂關(guān)于嚴(yán)禁在醫(yī)院搞任何形式的藥品促銷活動(dòng)協(xié)議。院黨委與衛(wèi)生局黨組簽訂了20xx年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書，各支部與院黨委簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書。開展治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作，將醫(yī)院管理年活動(dòng)、衛(wèi)生部八項(xiàng)行業(yè)紀(jì)律制作成宣傳畫近60幅、院務(wù)政務(wù)公開內(nèi)容和前十位單病種收費(fèi)情況分別公布、張貼在醫(yī)院各顯要位置上。

4、開展黨員優(yōu)質(zhì)服務(wù)崗活動(dòng)。

為了體現(xiàn)新世紀(jì)、新階段黨建工作的新特點(diǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒作用，經(jīng)醫(yī)院黨委研究決定，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以深入開展 星級(jí)服務(wù)活動(dòng)、“八榮八恥”、醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作為契機(jī)，在各黨支部中開展創(chuàng)建“黨員優(yōu)質(zhì)服務(wù)崗”為主要形式的黨員優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，推進(jìn)醫(yī)院“以病人為中心”優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以此帶動(dòng)我院優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作再上一個(gè)新臺(tái)階，用我們的愛心和良好的工作作風(fēng)樹立起良好的形象，無愧于“白衣戰(zhàn)士”的稱號(hào)。

半年來，一月一次的全院精神文明質(zhì)量考評(píng)結(jié)果顯示，除了一個(gè)科室被扣分外，其余科室都沒有被扣分，從3月份開始，有13個(gè)科室因?yàn)槭盏讲∪说腻\旗、鏡匾、感謝信等而獲得加分獎(jiǎng)勵(lì)，其中，神經(jīng)外二區(qū)獲得最高獎(jiǎng)勵(lì)分?jǐn)?shù)，達(dá)60分;病人滿意率達(dá)98%以上，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，無醫(yī)療事故、無差錯(cuò)。為廣大市民提供良好的診療環(huán)境，以白衣戰(zhàn)士為傷病員服務(wù)的熱心、誠心和優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)換取廣大人民群眾的信任。

(三) 加強(qiáng)黨的組織建設(shè)，壯大黨員隊(duì)伍

院黨委有計(jì)劃地重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)科帶頭人、業(yè)務(wù)骨干加入黨的組織，上半年，發(fā)展黨員2名，批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正2人，另外有10名入黨積極分子參加了市直工委舉辦的黨員積極分子培訓(xùn)班的培訓(xùn)，黨員隊(duì)伍不斷壯大。目前全院有共產(chǎn)黨員191人，較好地發(fā)揮了先鋒模范作用。

(四) 加強(qiáng)廉政建設(shè)，充分發(fā)揮紀(jì)檢審計(jì)的監(jiān)督作用

銷售上半年工作計(jì)劃篇五

我深刻認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代教育的形式，對(duì)我們教師自身提出了嚴(yán)格的要求，實(shí)現(xiàn)以“創(chuàng)新精神、創(chuàng)造能力、不斷發(fā)展自己”為核心的素質(zhì)教育目標(biāo)，提高我們青年教師的教育素養(yǎng)和能力非常重要，特為自己定以下教師個(gè)人工作計(jì)劃：

首先認(rèn)真學(xué)習(xí)政治法律。政治道德素養(yǎng)是一個(gè)人必須具備，無論做什么工作都需要有良好的政治道德素養(yǎng)做基礎(chǔ)。因此，我要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。此外，我覺得還應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)法規(guī)，用法來保護(hù)孩子的各項(xiàng)權(quán)利掌握各項(xiàng)規(guī)程、綱要，及時(shí)了解孩子各階段的發(fā)展和需要，熱愛自己的事業(yè)。 其次提高專業(yè)文化水平。新課程的實(shí)施，迫切要求廣大教師提高專業(yè)化水平。教師的專業(yè)包括學(xué)科專業(yè)和教育專業(yè)兩個(gè)方面。教師應(yīng)成為學(xué)科知識(shí)的專家和學(xué)科教育兩個(gè)方面的專家。既要有扎實(shí)的學(xué)術(shù)根底，又要有學(xué)術(shù)的前沿意識(shí)，掌握現(xiàn)代教育手段。教師應(yīng)把自身的專業(yè)發(fā)展目標(biāo)定位在如下幾個(gè)方面：

(一) 制定科學(xué)合理的教學(xué)工作計(jì)劃

在自己的工作和學(xué)習(xí)積累過程中不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況和教材的運(yùn)用性，以及英語學(xué)科“語言交際”的學(xué)科特點(diǎn)，來制定科學(xué)合理的教學(xué)計(jì)劃，有利于學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握和教學(xué)進(jìn)度的實(shí)施。

(二)教師個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生，相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。充分發(fā)揮自己特長來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長和走上社會(huì)的實(shí)際需要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。堅(jiān)持教學(xué)相長，在師生交往中發(fā)展自己。遵循“以人為本”的管理原則，增強(qiáng)自己的管理能力。自己在工作中曾得到學(xué)多教師的幫助，與每位教師團(tuán)結(jié)一心，體現(xiàn)教師師德，互幫互助。深化課改，進(jìn)一步貫徹落實(shí)學(xué)校“生活化、情境話”課堂教學(xué)理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，重視學(xué)生認(rèn)知過程中的情感培養(yǎng)。注重對(duì)自身教育行為的反思——實(shí)踐，解決教改新問題，提高教學(xué)質(zhì)量，做一個(gè)有思想的新形勢下的教師。

(三) 加強(qiáng)自身的教學(xué)基本功

作為一名教師，我時(shí)刻提醒自己要為人師表，所以，在專業(yè)方面不斷充實(shí)自己的，嚴(yán)格要求自己：抽出業(yè)余時(shí)間，在語言能力，專業(yè)能力和書面表達(dá)能力上訓(xùn)練自己，爭取每天都有新的變化。

(四)提高反思性教學(xué)能力

要積累教學(xué)智慧，分析成功或失敗的原因，反思性教學(xué)是一個(gè)循環(huán)或螺旋上升的過程。我們只有通過理論思考、觀摩討論等方式不斷超越自我，才能更加完美。

(五)積極參加征文活動(dòng)

在工作學(xué)習(xí)的過程中，積極參加學(xué)校以及報(bào)刊上的征文活動(dòng)，只有不斷總結(jié)自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與教學(xué)理論，不斷參與各種活動(dòng)，才能找出自己的缺點(diǎn)與不足，才能成長起來。

四、學(xué)習(xí)進(jìn)修方面

牢固樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，每學(xué)期至少學(xué)習(xí)一本教育理論專著，不斷豐富科學(xué)文化知識(shí)，掌握現(xiàn)代教育理論和技術(shù)，提高實(shí)施素質(zhì)教育的水平和能力。積極參加舉辦的各種講座，定期進(jìn)行相互交流研討。認(rèn)真貫徹落實(shí)聽課評(píng)課制。珍惜每次外出參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)制度，并寫出感想及反思。 當(dāng)然，還要嚴(yán)格出勤，做好其他工作。我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。處理好學(xué)校工作與個(gè)人之間的關(guān)系，克服種種困難全身心的投入到教育教學(xué)工作中。

銷售上半年工作計(jì)劃篇六

我將以黨的會(huì)議精神為指引，以創(chuàng)建省級(jí)園林縣城為主線，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，為確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處，再回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

以黨的十八會(huì)議精神為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與單位價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入單位和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。

二、工作目標(biāo)

俗話說“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。因此，面對(duì)園林縣城創(chuàng)建工作，今年我要做好的就是園林縣城創(chuàng)建驗(yàn)收的后勤保障工作。目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。

四、強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)

堅(jiān)持從抓制度入手，貫徹執(zhí)行民主集中制，全面貫徹中央和省關(guān)于加強(qiáng)黨的作風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉建設(shè)的新部署新要求，加強(qiáng)黨風(fēng)黨紀(jì)宣傳教育和廉政文化建設(shè)，注重加強(qiáng)個(gè)人自身建設(shè)，把黨風(fēng)廉政教育列入干部職工教育培訓(xùn)計(jì)劃，進(jìn)一步提高自身的整體素質(zhì)。

銷售上半年工作計(jì)劃篇七

隨著新課改的日益改善，他對(duì)我們教師提出了更高更新的要求，為了很好的落實(shí)新課程改革的內(nèi)容，全面推動(dòng)教育改革，做新課改下的優(yōu)秀教師，特制定本學(xué)期如下計(jì)劃：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程改革，把新課程理念與自己的教育實(shí)踐工作結(jié)合起來，讓新課程理念成為自己教育教學(xué)工作的指導(dǎo)。

二、積極參加學(xué)習(xí)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，積極撰寫教學(xué)論文。

三、大膽探索創(chuàng)新，改進(jìn)落后的教學(xué)方法，適應(yīng)新課改的需要，采用先進(jìn)的教學(xué)方法。

四、搞好德育工作，德育放在教學(xué)首位，為把學(xué)生培養(yǎng)成為愛學(xué)習(xí)，會(huì)學(xué)習(xí)，勤思好問，樂于創(chuàng)新，品質(zhì)優(yōu)良的一代新人奠定堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

五、積極做好家訪工作，注意學(xué)生的成長，積極做好成長記錄，既做好學(xué)生的導(dǎo)師，又做好學(xué)生的益友，引導(dǎo)學(xué)生向正確的方向發(fā)展，在全面發(fā)展的基礎(chǔ)上關(guān)注學(xué)生的個(gè)性差異，關(guān)注學(xué)生的興趣，愛好，注意差生的轉(zhuǎn)化，多做工作，關(guān)注每一位學(xué)生，讓每一位學(xué)生都取得更大的進(jìn)步。

六、教學(xué)工作方面：認(rèn)真制定學(xué)科教學(xué)計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)新課程標(biāo)準(zhǔn)，了解本冊(cè)知識(shí)要點(diǎn)，認(rèn)真鉆研教材，吃透重點(diǎn)難點(diǎn)，聯(lián)系本班學(xué)生實(shí)際，做好自己的本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n，上課，以課本為綱，以學(xué)生為本，學(xué)習(xí)《教師用書》，上好每一節(jié)課，認(rèn)真布置作業(yè)，做好課外輔導(dǎo)工作，作業(yè)設(shè)計(jì)做到科學(xué)性，啟發(fā)性，針對(duì)性和靈活性，著重培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用知識(shí)的能力，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況因材施教，認(rèn)真輔導(dǎo)。

七、做好工作計(jì)劃，全面了解學(xué)生情況，對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)情況好的提倡自主探究學(xué)習(xí)，發(fā)揮學(xué)生潛能，增強(qiáng)課外閱讀，循序漸進(jìn)，為其樹立信心，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，肯定學(xué)生點(diǎn)滴進(jìn)步，讓學(xué)生有成功的體驗(yàn)，積極做好家訪工作，注意學(xué)生的成長，引導(dǎo)他們朝著正確的方向發(fā)展。

新的學(xué)期已經(jīng)開始，我一定要積極響應(yīng)國家號(hào)召，腳踏實(shí)地的上好每一節(jié)課，教育好每一位學(xué)生，圓滿完成這學(xué)期的工作任務(wù)，期待上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的檢查指導(dǎo)。

銷售上半年工作計(jì)劃篇八

今年以來，x信訪局在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)信訪部門的大力支持下，盡職盡責(zé)、積極穩(wěn)妥地解決了一批積累疑難案件，為不斷鞏固安定和-諧的社會(huì)環(huán)境，全力推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。現(xiàn)將20xx年上半年工作開展情況匯報(bào)如下：

一、上半年信訪受理情況

今年上半年，區(qū)信訪局共受理群眾來信20件(含重復(fù)件、聯(lián)名件)，辦結(jié)17件，辦結(jié)率為85%，較去年同比下降11.2%;接待群眾上訪38批，338人次(其中個(gè)體訪26批，34人次;集體訪12次，304人次);受理和轉(zhuǎn)辦市政府公開電話120件，較去年同比增長4.5%，已辦結(jié)107件，辦結(jié)率為89.1%;上報(bào)信訪信息6條。

區(qū)信訪局對(duì)來訪、來信按每月、每季上報(bào)信訪情況，對(duì)發(fā)生的突發(fā)性群體上訪事件及時(shí)反饋上級(jí)有關(guān)部門和區(qū)黨、政主要領(lǐng)導(dǎo)，第一時(shí)間到場勸解、勸返、做耐心細(xì)致的思想工作，控制事態(tài)的擴(kuò)大化，把矛盾盡量解決在萌芽狀態(tài)。

二、積案排查化解情況

按照今年6月1日召開的xx區(qū)‘清積案、化新訪’和案件評(píng)查工作會(huì)議精神和對(duì)清積案、化新訪活動(dòng)的安排和部署，我局仔細(xì)排查、認(rèn)真分析，力爭通過法律程序息訴一批，通過教育疏導(dǎo)化解一批，確保實(shí)現(xiàn)案結(jié)事了、息訴罷訪的目標(biāo)。

三、半年以來主要做法和經(jīng)驗(yàn)

1、繼續(xù)強(qiáng)化一把手信訪工作責(zé)任制。建立健全并完善了以區(qū)委書記為總召集人，區(qū)長及各主管副區(qū)長為召集人，各鎮(zhèn)、街道辦事處及區(qū)屬有關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人為成員的信訪突出問題及群體性事件聯(lián)席會(huì)議制度，為強(qiáng)化對(duì)信訪工作領(lǐng)導(dǎo)提供有利的組織保證。半年來共排查出各類矛盾糾紛7次，排查出不穩(wěn)定的因素11起，對(duì)排查出的問題進(jìn)行責(zé)任分解，較為突出的問題由區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)親自包案。

2、認(rèn)真落實(shí)黨政領(lǐng)導(dǎo)信訪接待日和信訪包案制度。對(duì)重大上訪案件領(lǐng)導(dǎo)親自處理，現(xiàn)場答復(fù)限期督辦，直至問題最終解決。對(duì)一些群眾反映強(qiáng)烈的重點(diǎn)信訪案件，按照《城西區(qū)集中處理信訪突出問題及群體性事件聯(lián)席會(huì)議制度》由區(qū)級(jí)分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，通過現(xiàn)場了解情況和對(duì)上訪人員談話做思想工作，平息上訪糾紛。半年來共有16位區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和17位干部參與接待達(dá)134個(gè)工作日。

3、按照誰主管、誰負(fù)責(zé)的要求和分級(jí)負(fù)責(zé)、屬地管理的信訪工作原則，實(shí)行區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)信訪調(diào)處責(zé)任制，將責(zé)任落實(shí)到各單位、落實(shí)到人，作到及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患問題及時(shí)解決問題，控制事態(tài)的發(fā)展，認(rèn)真調(diào)處群體性上訪事件，積極協(xié)調(diào)解決群眾反映的問題，努力把矛盾解決在基層。如：家屬院因取暖、回遷及過渡費(fèi)問題曾四次圍堵xx大街主干道，致使交通堵塞。區(qū)委、區(qū)政府高度重視，以區(qū)委書記為第一召集人，以區(qū)長、副區(qū)長及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的區(qū)群體性突發(fā)事件領(lǐng)導(dǎo)小組在第一時(shí)間趕到現(xiàn)場，耐心仔細(xì)地做群眾工作，召開多次協(xié)調(diào)會(huì)，最終得以妥善解決。

4、區(qū)委、區(qū)政府及有關(guān)部門深入農(nóng)村、社區(qū)及企業(yè)與上訪群眾進(jìn)行座談，溝通思想、解釋政策，與上訪群眾共同探討解決問題的辦法和思路，變上訪為下訪，主動(dòng)摸排信訪線索和苗頭，做好群眾息訪工作。

四、今后工作思路

當(dāng)前我區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)各項(xiàng)工作有序進(jìn)行，政治和社會(huì)穩(wěn)定。但信訪不穩(wěn)定因素仍然存在，尤其xx區(qū)規(guī)劃等建設(shè)項(xiàng)目的開展存在著一些上訪隱患。

今后主要工作思路是：

一是按照屬地管理、分級(jí)負(fù)責(zé)誰主管、誰負(fù)責(zé)的信訪工作原則繼續(xù)強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，將責(zé)任落實(shí)到單位及責(zé)任人，努力促進(jìn)轄區(qū)一鎮(zhèn)五辦及各職能單位信息報(bào)送、處理問題的工作。進(jìn)一步做好及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題隱患、及時(shí)報(bào)送信息、及時(shí)解決問題及時(shí)控制事態(tài)的發(fā)展。

二是根據(jù)、市政府的要求，做好推行信訪代理服務(wù)工作的實(shí)施。

三是繼續(xù)做好領(lǐng)導(dǎo)干部定期接待群眾來訪工作。

四是認(rèn)真貫徹和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，保持黨的先進(jìn)性、繼續(xù)開展解放思想大討論活動(dòng)，推動(dòng)信訪工作科學(xué)化和民-主化，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。

五是進(jìn)一步學(xué)習(xí)宣傳《信訪條例》進(jìn)一步認(rèn)真貫徹執(zhí)行中央省市有關(guān)會(huì)議文件精神，推動(dòng)信訪制度化進(jìn)程，不斷規(guī)范信訪工作程序，不斷提高工作水平。堅(jiān)持依法信訪，按政策辦事。針對(duì)信訪中存在的不同情況，采取積極措施，及時(shí)分別予以協(xié)調(diào)處理，及時(shí)化解矛盾，消除不安定因素。

六是探索信訪工作動(dòng)態(tài)管理的新路子、新方法，加強(qiáng)與一鎮(zhèn)五辦的聯(lián)系，對(duì)群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，提前介入，及時(shí)排查隱患，把矛盾化解在萌芽階段，消除不穩(wěn)定因素。

七是對(duì)少數(shù)煽動(dòng)或糾集上訪的人員，按《信訪條例》有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)肅批評(píng)、教育，明確態(tài)度、堅(jiān)定立場，嚴(yán)格按法律政策辦事，決不姑息遷就，為確保我區(qū)社會(huì)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展努力工作。

銷售上半年工作計(jì)劃篇九

為慶祝我社區(qū)與某某軍區(qū)政治部警衛(wèi)連雙擁共建30周年，社區(qū)將與某某軍區(qū)政治部警衛(wèi)連、司令部警衛(wèi)營、某某某消防中隊(duì)制定雙擁共建計(jì)劃。同時(shí)，我們準(zhǔn)備從以下幾個(gè)方面開展雙擁工作：

在形式上，首先做好雙擁宣傳。緊緊圍繞深化國防教育，宣傳雙擁事跡，凝聚軍心民心。充分利用報(bào)紙、標(biāo)語、橫幅、海報(bào)等載體，從“榮譽(yù)篇、教育篇、傳統(tǒng)篇、活動(dòng)篇”幾個(gè)篇章進(jìn)行30周年共建的宣傳。使30年來雙擁共建的感人事跡深入人心。

在實(shí)質(zhì)上，我們準(zhǔn)備著力打造以下幾個(gè)方面，進(jìn)一步提升社區(qū)雙擁工作的質(zhì)量。

1、打造“雙擁文化沙龍”，著力打造幾個(gè)雙擁文化品牌。

一是“某某講壇”，20__年創(chuàng)建的“某某講壇”以每季一講、軍政干部講、百姓名人講為模式，開展了多期有關(guān)公民道德、黨性培養(yǎng)、國防教育等方面的講座，深受軍民的喜愛。下一步將廣泛發(fā)動(dòng)媒體力量，將這一品牌推廣出去并結(jié)合老百姓喜愛的傳統(tǒng)名俗邀請(qǐng)專人前來講授。

二是打“智力擁軍”牌，與警衛(wèi)連官兵一起舉辦知識(shí)競賽、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等并依托黨員遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，舉辦影視文化節(jié)，播放軍旅電影，陶冶軍民情操。

三是在傳統(tǒng)節(jié)日來臨之際，舉辦多場軍民聯(lián)歡會(huì)，突出“文藝擁軍”的特點(diǎn)，有意向組建一支“軍民合唱團(tuán)”，豐富社區(qū)文化娛樂的舞臺(tái)。

四是開放社區(qū)閱覽室共部隊(duì)官兵閱讀，努力打造學(xué)習(xí)型軍營。

2、結(jié)合社區(qū)品牌項(xiàng)目，打造“軍營助殘”和“軍徽映夕陽”兩個(gè)軍愛民項(xiàng)目。不定期邀請(qǐng)官兵參與社區(qū)殘疾人庇護(hù)工場的建設(shè)，以義工服務(wù)的形式義務(wù)為殘疾人來料加工出一份力。繼續(xù)擴(kuò)大“軍徽映夕陽”的影響力，讓部隊(duì)官兵與社區(qū)孤寡老人，特別是殘疾人中的孤寡老人進(jìn)行結(jié)對(duì)幫扶。利用部隊(duì)資源優(yōu)勢，開展假期學(xué)生進(jìn)軍營活動(dòng)，從小培養(yǎng)孩子們的國防意識(shí)和守紀(jì)意識(shí)，形成“教育擁軍”的良好氛圍。

3、開辟“軍嫂關(guān)愛室”，接待從五湖四海來南京的軍嫂們，結(jié)合勞動(dòng)保障就業(yè)信息的發(fā)布，為他們提供合適的就業(yè)崗位，并根據(jù)個(gè)人需要，開展崗前培訓(xùn)，提升軍嫂們就業(yè)的競爭力以解官兵們的后顧之憂。

4、做好部隊(duì)節(jié)日慰問，讓部隊(duì)官兵們感受到來自第二故鄉(xiāng)的溫暖。

太平門社區(qū)將在今后的工作中繼續(xù)探索雙擁工作的新思路、新模式，本著“軍民融合，互惠互利”的原則，以雙擁文化建設(shè)凝聚軍民心，激勵(lì)斗志，發(fā)揮意識(shí)形態(tài)的影響力、感召力，對(duì)廣大軍民思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素養(yǎng)進(jìn)行全面塑造。努力創(chuàng)造有區(qū)域性、民族性的軍地文化特色。

銷售上半年工作計(jì)劃篇十

時(shí)間總是最好的詮釋師，我們總是在不經(jīng)意間錯(cuò)過許多的美麗，為了讓青春永駐，為了讓時(shí)間為我們停歇，我們將在全新的學(xué)期里，用我們的完美計(jì)劃，在我們的記憶里永存這一季的完美春天。

風(fēng)帆文學(xué)社特將—學(xué)期計(jì)劃如下：

1.促進(jìn)社員之間更深層次的了解，于3月中旬舉行春游

2.四月上旬，對(duì)校公開征文

3.5月上旬，出版文學(xué)社專刊《方舟》

4.每個(gè)月月末，本社舉辦社內(nèi)會(huì)員交流會(huì)

具體安排如下：

一、 春游

在這草長鶯飛的歲月里，我們用踏青的方式詮釋我們對(duì)春天的激情和熱愛，具體地點(diǎn)暫時(shí)擬定為嗇園。

二、 對(duì)校公開征文

任何有興趣的人都可以參加，體裁，字?jǐn)?shù)不限，限時(shí)10天，文章內(nèi)容要健康、積極、向上，有思想、創(chuàng)新者的文章優(yōu)先考慮。獲獎(jiǎng)?wù)攉@精美禮品一份。具體時(shí)間安排，請(qǐng)隨時(shí)關(guān)注我們的征文海報(bào)。只要你有才學(xué)，風(fēng)帆文學(xué)社給你提供展現(xiàn)你自我的平臺(tái)。

三、 出版文學(xué)社?？斗街邸?/p>

文學(xué)社專刊里的文章以文學(xué)社新進(jìn)會(huì)員優(yōu)秀者為主，其中還可以收錄征文比賽中的優(yōu)秀文章。中間附加采詩部優(yōu)秀成員的詩歌?！斗街邸穼？锿瑫r(shí)會(huì)收錄投稿的優(yōu)秀文章。?？l(fā)表以后，送各系科傳閱。征文和專刊里的文字審核統(tǒng)一由審編部執(zhí)行。

四、月末交流會(huì)

每一個(gè)團(tuán)體都應(yīng)該擁有自己的交流方式，我們通過以文會(huì)友的方式增進(jìn)社員間的交流和友誼，其間，每個(gè)人需用自己的得意之作展現(xiàn)自己的獨(dú)特才華和魅力。

在本學(xué)期里，我們協(xié)會(huì)主要著手于本身法律這方面的只是，具體安排如下：

1.三月份去戒毒所參觀。

為了達(dá)到我們法律協(xié)會(huì)能夠更加的貼近法律知識(shí),更好的與法律相聯(lián)系,符合我們當(dāng)初宣傳時(shí)所說的,到戒毒所去感觀一下,所以我們現(xiàn)在三月份去一次戒毒所,具體是:

想到戒毒所安排時(shí)間,然后我們會(huì)根據(jù)大家的時(shí)間,集中一下,采取各部部長負(fù)責(zé)制,有組織的去參觀.并且有書面的總結(jié)報(bào)告以及會(huì)員反應(yīng)情況的.

2. 四月份去法院旁聽。

為了使我們初步接觸法律,取法律有次”親密接觸”,我們?cè)谏洗稳ソ涠舅没A(chǔ)上,在有組織的去一次法院旁聽.并為5月的模擬法庭做準(zhǔn)備.

3. 五月份舉行一次模擬法庭。

經(jīng)過參觀戒毒所和法院旁聽后,我們對(duì)法律有更深層的了解了,當(dāng)然我們就要學(xué)以致用,靠自己的力量搞一次模擬法庭,參考法律班的意見,并且邀請(qǐng)上次對(duì)我們搞展覽能提出寶貴意見的同學(xué)參加.

4. 六月全體聚餐，拍合影照，開這一學(xué)年總結(jié)大會(huì)，并且推選下一屆。

銷售上半年工作計(jì)劃篇十一

今年上半年即將過去，在上半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

一、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在上半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

二、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

四、銷售目標(biāo)

上半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月目標(biāo)達(dá)成。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.在上半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在完善的搭建一個(gè)50人的銷售團(tuán)隊(duì)。

我認(rèn)為公司上半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對(duì)20xx年上半年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

銷售上半年工作計(jì)劃篇十二

一、上半年全區(qū)信訪工作總結(jié)

(一)、區(qū)委、區(qū)政府高度重視信訪工作，不斷加大了領(lǐng)導(dǎo)工作力度，今年以來，區(qū)委、區(qū)政府進(jìn)一步深化了對(duì)信訪工作重要性的認(rèn)識(shí)，把信訪工作列入黨政議事日程，作為工作的重要內(nèi)容切實(shí)抓緊抓好。區(qū)委、區(qū)政府5次召開信訪工作專題會(huì)議，布置信訪工作。并于5月14日，召開區(qū)委工作會(huì)議，及時(shí)貫徹落實(shí)全市信訪工作會(huì)議精神，與兩鎮(zhèn)九個(gè)街道、區(qū)直有關(guān)部門簽訂信訪工作目標(biāo)責(zé)任書，將信訪工作列入年度工作目標(biāo)管理考核內(nèi)容，實(shí)行一票否決制。6月14日，區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)主持召開信訪隱患排查調(diào)度會(huì)，就當(dāng)前和今后的信訪工作作了重要部署和安排。

區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)率先垂范帶頭閱批群眾來信和接待群眾來訪，先后21次對(duì)重要信訪問題的處理做出了批示。區(qū)委、區(qū)政府其它領(lǐng)導(dǎo)同志對(duì)信訪工作同樣十分重視，按照工作分工，認(rèn)真閱批群眾來信，積極接待群眾來訪，主動(dòng)參與重要信訪問題的處理。上半年，區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)閱批群眾來信13件，接待來訪38批409人次。

(二)、積極充分做好信訪案件查辦工作，加大信訪信息工作力度

上半年，區(qū)信訪部門直接受理群眾來信來訪1830件次其中來信58件，來訪1772人次，對(duì)省、市信訪部門交辦的信訪報(bào)果案件及時(shí)報(bào)果，做到了件件有著落，事事有交待。區(qū)信訪局堅(jiān)持每周提醒制，給兩鎮(zhèn)九個(gè)街道預(yù)示提醒，要求及時(shí)報(bào)送近期信訪工作動(dòng)態(tài)。并堅(jiān)持每日?qǐng)?bào)送信息制度，使信訪信息報(bào)送工作層層有人負(fù)責(zé)，上半年向省市信訪局報(bào)送40條信息，重要信息書面報(bào)送。對(duì)可能發(fā)生的集體訪苗頭做到發(fā)現(xiàn)得早、控制得住、處理得好。如5月25日凌晨，舜耕鎮(zhèn)村信息員電話報(bào)告區(qū)信訪部門主要領(lǐng)導(dǎo)，反映村20余人每戶集資大約300元，赴京集體上訪。得此信息后，區(qū)信訪部門迅速向區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和市信訪部門報(bào)告，并配合區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)赴京進(jìn)行接訪，及時(shí)做好勸返工作。

(三)、建立健全信訪工作制度，促進(jìn)了信訪工作逐步走上制度化、規(guī)范化的軌道

針對(duì)當(dāng)前信訪面臨的新形勢，出現(xiàn)的新情況、新特點(diǎn)，區(qū)信訪局?jǐn)M定和完善了《關(guān)于律師參與信訪工作開展信訪法律咨詢活動(dòng)的實(shí)施意見》、《關(guān)于開展?fàn)巹?chuàng)信訪“三無”鎮(zhèn)、“三無”街道(單位)活動(dòng)的通知》、《關(guān)于實(shí)行信訪工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任追究制的規(guī)定》、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)來區(qū)到市去省集體上訪、異常上訪妥善處置的意見》(田辦秘[20]20號(hào))等制度和規(guī)定，使我區(qū)信訪工作做到了有規(guī)可依，進(jìn)一步推動(dòng)了信訪工作的開展。

區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)積極參加接待群眾來訪工作，每日都有一位區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在區(qū)信訪局來訪接待室值班，接待當(dāng)日來訪群眾，及時(shí)協(xié)調(diào)處理重大信訪問題。區(qū)信訪局將重大和疑難信訪問題形成信訪專報(bào)(共14期)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù)。每月堅(jiān)持進(jìn)行信訪隱患排查，將摸排出的重大信訪隱患進(jìn)行通報(bào)。對(duì)于去省、到市、來區(qū)集體訪情況每月進(jìn)行通報(bào)并將各有關(guān)單位集體訪情況按批數(shù)、人數(shù)進(jìn)行排序。上半年圍繞階段的信訪情況和問題以信訪簡報(bào)(共31期)、信訪信息(共16期)為載體進(jìn)行宣傳，使區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)和各單位、各部門都能及時(shí)了解信訪工作的信息和動(dòng)態(tài)，從而形成了全區(qū)齊抓共管信訪工作的強(qiáng)大合力。

(四)、認(rèn)真分析形勢，抓住薄弱環(huán)節(jié)，充分認(rèn)識(shí)做好當(dāng)前信訪工作的艱巨性和重要性

我區(qū)信訪工作大局是穩(wěn)定的。但必須清醒地看到，信訪形勢依然嚴(yán)峻，大量信訪隱患依然存在，隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的深入，有些問題和矛盾還有進(jìn)一步發(fā)展的趨勢。

一是群眾信訪活動(dòng)持續(xù)呈高發(fā)態(tài)勢。今年上半年區(qū)信訪部門受理群眾來信來訪1830人(次)，比去年同期上升105%，其中集體訪120批1391人(次)，比去年同期批數(shù)上升215%，人數(shù)上升118%。到市集體訪17批248人，去省集體訪6批94人。

二是來區(qū)集體訪比例大。上半年來區(qū)集體訪占來區(qū)信訪總量的76%。

三是信訪反映內(nèi)容相對(duì)集中。主要是社會(huì)保障、企業(yè)下崗職工工資發(fā)放、城市建設(shè)拆遷補(bǔ)償安置、行洪區(qū)土地補(bǔ)償?shù)确矫娴膯栴}。

四是信訪表現(xiàn)形勢日趨激烈。群眾上訪活動(dòng)中，異常訪突出，圍堵黨政機(jī)關(guān)、靜坐、甚至有攜帶藥品自殺等現(xiàn)象發(fā)生。擇機(jī)上訪已在不少上訪群眾中互為效仿，有組織、有策劃、互相串聯(lián)的集體訪上升趨勢明顯。

(五)、采取多種舉措貫徹落實(shí)“雙爭”活動(dòng)會(huì)議精神、力保信訪工作的良好態(tài)勢

全區(qū)“爭創(chuàng)一流、爭先進(jìn)位”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)后，區(qū)信訪局迅速貫徹落實(shí)“雙爭”活動(dòng)會(huì)議精神，采取多種舉措進(jìn)一步健全機(jī)制、完善制度，真抓實(shí)干，積極提高信訪工作水平。

一是認(rèn)真制定了《區(qū)信訪局關(guān)于加強(qiáng)自身建設(shè)的十項(xiàng)規(guī)定》，內(nèi)煉素質(zhì)、外樹形象、牢記宗旨、扎實(shí)工作。

二是對(duì)重大信訪問題區(qū)信訪局采取干部下訪等措施，及時(shí)主動(dòng)深入基層接待上訪群眾。如在x廣場工程依法強(qiáng)拆工作和舜耕鎮(zhèn)村小島移民拆遷工作中，我局都選派一位負(fù)責(zé)同志駐拆遷現(xiàn)場，接待處理拆遷期間發(fā)生的信訪問題，做到未雨綢繆、超前謀劃，努力將信訪隱患化解在萌芽狀態(tài)和基層。

三是積極做好迎接省信訪目標(biāo)管理考核檢查工作，并圓滿通過檢查取得了滿分的好成績。

二、下一步工作安排

(一)做好“文明信訪接待室”創(chuàng)建工作，推動(dòng)基層工作健康發(fā)展。

繼續(xù)做好“文明信訪接待室”創(chuàng)建工作，切實(shí)疏通群眾信訪渠道，確保言路暢通、政令暢通;疏通各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)解決信訪問題的渠道，進(jìn)一步增強(qiáng)基層處理信訪問題的能力，力爭把矛盾和問題解決在基層，解決在萌芽狀態(tài)，減少越級(jí)上訪和重復(fù)上訪，消除信訪積案，確保不發(fā)生重大信訪事件。

(二)、進(jìn)一步提高信訪干部素質(zhì)、加大隊(duì)伍建設(shè)力度。

提高對(duì)信訪工作的認(rèn)識(shí)，尤其加強(qiáng)學(xué)習(xí)信訪工作的法規(guī)制度，積極參加各類信訪培訓(xùn)班，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高處理各類信訪問題的能力，充分發(fā)揮了信訪干部在交辦、督促、查處、協(xié)調(diào)等方面的積極作用，在提供信息、調(diào)查研究、參與決策、化解矛盾等方面的參謀助手作用。努力加強(qiáng)觀念創(chuàng)新，樹立大信訪觀念、依法信訪觀念，立足于市場經(jīng)濟(jì)條件下信訪工作的新情況，理出新思路、拿出新措施。

(三)、努力探索把信訪問題解決在基層的新路子。

積極探索社區(qū)信訪工作新經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)抓一至二個(gè)社區(qū),想辦法投入經(jīng)費(fèi)、投入人員、建立信訪工作組織，社區(qū)通過“民情承包責(zé)任制”、“民情日記”、“民情留言黑板”、“談心角”、“市民抄告單”等形式，構(gòu)筑信訪工作第一道防線。創(chuàng)辦信訪工作網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳信訪工作。同時(shí)，開設(shè)領(lǐng)導(dǎo)電子信箱，進(jìn)一步完善網(wǎng)上信訪服務(wù)工作，把網(wǎng)上信訪工作延伸到兩鎮(zhèn)九個(gè)街道。積極召開信訪聽證會(huì)，請(qǐng)各界代表包括信訪人共同參與信訪問題處理。

(四)、深入開展信訪法律法規(guī)宣傳工作。

進(jìn)一步深入開展宣傳信訪條例等有關(guān)法律法規(guī)活動(dòng)。將《信訪條例》、《社會(huì)治安處罰條例》等有關(guān)的法律法規(guī)深入基層對(duì)群眾進(jìn)行宣傳教育，引導(dǎo)群眾進(jìn)一步加深對(duì)國家法律法規(guī)的認(rèn)識(shí)和理解，依法辦事，依法維護(hù)自己的合法權(quán)益。通過深入持久地進(jìn)行信訪條例宣傳活動(dòng)，使群眾自覺地遵守信訪秩序，不搞無政府主義，不采取大規(guī)模越級(jí)集體上訪等過激行為。

銷售上半年工作計(jì)劃篇十三

透過一年多的基層工作，我對(duì)村里的基本狀況、農(nóng)村政策、群眾需求、致富創(chuàng)業(yè)等都有了必須的了解，并且學(xué)習(xí)到了很多的基層工作方法。在新的一年里，我將繼續(xù)持續(xù)勤奮學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作的勁頭，努力把工作落到實(shí)處，完成上級(jí)分配的任務(wù)，發(fā)揮自己的才能，為橫澗村這片飽經(jīng)滄桑的革命老區(qū)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將我201x年的工作安排如下：

1.在去年工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好村里的各項(xiàng)中心工作，及時(shí)做好各類會(huì)議、活動(dòng)記錄。資料的整理、歸檔等日常管理工作，發(fā)揮專長做好遠(yuǎn)程教育、計(jì)算機(jī)維護(hù)等工作。

2.堅(jiān)持記錄好個(gè)人工作日志，詳細(xì)記錄每一天工作的資料、進(jìn)度、成效、收獲和不足等，構(gòu)成完整的到村任職工作日志，做到周匯總、月總結(jié)、季匯報(bào)，每季度向鄉(xiāng)黨委、區(qū)組織部進(jìn)行了工作匯報(bào)

3.時(shí)刻關(guān)心國內(nèi)發(fā)生的重大事件，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)學(xué)的方針政策和思想路線，堅(jiān)持上網(wǎng)關(guān)注每一天實(shí)時(shí)新聞，透過閱讀報(bào)紙期刊來了解社會(huì)時(shí)局變化。透過這些來提高我的政治敏銳性和時(shí)事洞察力。主動(dòng)關(guān)心弱勢群體和生活困難的群眾，對(duì)身體有殘疾失去勞動(dòng)潛力的村民要盡的努力給予幫忙，并用心聯(lián)系外部力量對(duì)困難群眾予以資助。

4.及時(shí)發(fā)現(xiàn)和總結(jié)我村在新農(nóng)村建設(shè)中的好典型、好經(jīng)驗(yàn)、好做法，透過與兄弟村的交流進(jìn)行宣傳、推廣和溝通，做好工作調(diào)研報(bào)告。

5.利用革命老區(qū)的資源優(yōu)勢，做好愛國主義教育基地的宣傳工作，用心組織青少年學(xué)生參觀愛國主義教育基地，使他們銘記革命先輩的豐功偉業(yè)，努力學(xué)習(xí)，珍惜這天的幸福生活。

6.協(xié)助村雙委搞好班子團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)班子建設(shè)。繼續(xù)走訪村民，進(jìn)一步做到深入基層、深入群眾。有時(shí)間就去各街道走訪，了解新狀況，收集新信息，用心主動(dòng)與村民進(jìn)行交流和溝通。

以上是我20xx上半年的工作計(jì)劃，我將認(rèn)真執(zhí)行計(jì)劃，并隨時(shí)根據(jù)具體狀況和實(shí)際變化，對(duì)計(jì)劃進(jìn)行進(jìn)一步的修改和完善。在新的一年里，我將繼續(xù)努力做到以村為家，勤奮工作，虛心學(xué)習(xí)，為××村這個(gè)革命老區(qū)村的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。與此同時(shí)，我也懇請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、村三委成員、黨員同志和群眾一如既往的批評(píng)我、指導(dǎo)我、幫忙我、支持我，讓我更快的成長起來。

銷售上半年工作計(jì)劃篇十四

1、以人為本、搭建平臺(tái)、構(gòu)建和諧企業(yè)。

加強(qiáng)黨組織建設(shè)，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用。按照公司黨委今年的工作計(jì)劃，公司黨委成立了中心學(xué)習(xí)組，將各部門長、黨支部書納入學(xué)習(xí)組，每月組織黨員干部進(jìn)行黨課學(xué)習(xí)，由黨委成員親自主講。通過政治理論學(xué)習(xí)，黨員干部的思想熟悉和治理水平有了明顯的提高，在實(shí)際工作中他們以身作則，從現(xiàn)在做起、從部門做起、從點(diǎn)滴做起，處處起到表率作用。

充分發(fā)揮團(tuán)組織、工會(huì)的作用。團(tuán)組織和工會(huì)是公司黨委的得力助手，是公司與員工之間的紐帶和橋梁。公司團(tuán)組織和工會(huì)在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，組織了多項(xiàng)有益員工身心健康的活動(dòng)。如“新年文藝匯演”、“第一屆友誼杯籃球比賽”、“萬人獻(xiàn)愛心活動(dòng)”等等。各部門還針對(duì)部門員工多數(shù)是青年團(tuán)員的特點(diǎn)，根據(jù)部門實(shí)際情況，在工作之余，組織許多年青人喜歡的活動(dòng)，有學(xué)雷鋒，做好事活動(dòng)，臺(tái)球賽，羽毛球賽活動(dòng);也有郊游，燒烤活動(dòng)，極大地豐富了員工的業(yè)余文化生活，既煅煉了身體，陶冶了情操。又加強(qiáng)了交流，加深了感情，促進(jìn)了團(tuán)結(jié)，提高了隊(duì)伍的凝聚力，營造了一個(gè)健康和諧的企業(yè)環(huán)境。

2、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升公司競爭力。

隊(duì)伍建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營治理的重中之重，公司自成立至今，已經(jīng)培養(yǎng)出一批志同道合、真抓實(shí)干、敢于治理、擅于治理的干部隊(duì)伍，和一批愛崗敬業(yè)、不畏辛勞、任勞任怨、積極向上的員工隊(duì)伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的發(fā)展。今年上半年，公司繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，努力提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)，提升公司的競爭力。

加強(qiáng)干部員工的思想素質(zhì)教育，引導(dǎo)員工從大局出發(fā)，向前看，向遠(yuǎn)看，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。尤其是提高中層骨干的業(yè)務(wù)技能和治理能力，使他們成為公司發(fā)展的中堅(jiān)力量。上半年，公司多次組織助理以上骨干進(jìn)行各種培訓(xùn)。各部門還組織了學(xué)習(xí)小組，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和理貨英語。今年6月公司推薦、二位同志參加總部舉辦的中層干部培訓(xùn)。通過培訓(xùn)教授和自主學(xué)習(xí)，干部員工的綜合能力和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高，為公司進(jìn)一步的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售上半年工作計(jì)劃篇十五

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期我校教學(xué)工作將以《xx縣教育局20xx年工作要點(diǎn)》和教育局相關(guān)科室工作計(jì)劃以及我校的工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以鞏固“普九”成果為重點(diǎn)，以素質(zhì)教育為主題，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，以精細(xì)化管理為手段，以創(chuàng)辦優(yōu)質(zhì)教育為目標(biāo);繼續(xù)圍繞“普及、發(fā)展、提高”三大任務(wù)開展工作;鞏固標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)成果，加快實(shí)施特色學(xué)校建設(shè)步伐，深化學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展;不斷創(chuàng)新工作思路，調(diào)整工作方法，強(qiáng)化教育教學(xué)管理，提高整體辦學(xué)水平。

二、主要任務(wù)與目標(biāo)

1、貫徹實(shí)施《xx鄉(xiāng)中學(xué)教學(xué)管理常規(guī)及評(píng)價(jià)辦法》，做到常規(guī)教學(xué)精細(xì)化管理。

2、確保“教學(xué)開放日”、“新世紀(jì)師生讀書工程”、“40周歲以上教師優(yōu)質(zhì)課”、“校內(nèi)優(yōu)質(zhì)課”等教學(xué)活動(dòng)扎實(shí)開展，并收到實(shí)效。

3、保證實(shí)驗(yàn)課開出率達(dá)到100%。

4、實(shí)現(xiàn)學(xué)生年流失率控制在5.5%以內(nèi)。

5、做好近專任教師教學(xué)成績的數(shù)據(jù)整理與統(tǒng)計(jì)工作。

6、加強(qiáng)畢業(yè)班管理，爭取今年中考再創(chuàng)佳績。

三、重點(diǎn)工作

(一)端正教育教學(xué)思想，全面貫徹黨的教育方針。保證開齊學(xué)科，開足課時(shí)，不出現(xiàn)課時(shí)偏差。上好地方課程、校本課程。上好音樂、體育、美術(shù)、勞動(dòng)技術(shù)、衛(wèi)生、地理、生物等課，保證非考試科目的教學(xué)質(zhì)量。

結(jié)合我校我鄉(xiāng)的實(shí)際，進(jìn)一步完善校本課程開發(fā)與建設(shè)，制訂教學(xué)計(jì)劃，開展好課堂教學(xué)活動(dòng)。

(二)認(rèn)真開展好專項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)。

1、在學(xué)生中開展課前預(yù)習(xí)活動(dòng)，建立“預(yù)習(xí)問題本”。

2、精心組織4月份的“教學(xué)開放日”活動(dòng)，學(xué)科全、質(zhì)量高。

3、繼續(xù)開展好“新世紀(jì)師生讀書工程”，確保課時(shí)安排，制定計(jì)劃，同時(shí)加強(qiáng)筆記質(zhì)量。積極參加局里組織的研討活動(dòng)。

4、積極組織教師參加“十佳教師”評(píng)選活動(dòng)。

5、繼續(xù)開展40周歲以上教師優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)。

6、開展教學(xué)課件制作競賽活動(dòng)。

7、開展“校內(nèi)優(yōu)質(zhì)課”評(píng)選活動(dòng)。

8、繼續(xù)實(shí)施“綠色證書”教育，制定計(jì)劃，并開展一次主題教研活動(dòng)(有方案、主題、內(nèi)容、過程、總結(jié))。略

(三)深入開展教研活動(dòng)。

繼續(xù)開展“小問題，大研究”課堂教學(xué)實(shí)踐研究，校內(nèi)舉行教研課14節(jié)。做到定期、定人、定主題。

開展“校長談?wù)n改，教師說課改”活動(dòng)，學(xué)期舉行兩次業(yè)務(wù)校長聽課報(bào)告會(huì)。校長聽課50節(jié)，評(píng)課10節(jié);業(yè)務(wù)校長聽課70節(jié)，評(píng)課20節(jié);主任聽課80節(jié)，評(píng)課30節(jié)。

(四)完善“新老三室”使用制度，保證實(shí)驗(yàn)課開出率。

制定“新老三室”使用計(jì)劃，編制“實(shí)驗(yàn)安排表”，確定時(shí)間、負(fù)責(zé)人，保證每節(jié)實(shí)驗(yàn)課都按計(jì)劃準(zhǔn)時(shí)開出。

(五) 完善《防控學(xué)生流失包保責(zé)任制》，嚴(yán)防學(xué)生輟學(xué)。在3月10日前進(jìn)行有針對(duì)性的家訪、宣傳、動(dòng)員工作。年內(nèi)新生入學(xué)率達(dá)到99%，流失率控制在5.5%以內(nèi)，爭創(chuàng)一到二個(gè)無輟班。

建立輟學(xué)生、流失邊緣生檔案。

四、常規(guī)工作

加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)的精細(xì)化管理，落實(shí)常規(guī)教學(xué)基本要求，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

修訂和完善《xx鄉(xiāng)中學(xué)教學(xué)管理常規(guī)及評(píng)價(jià)辦法》，堅(jiān)持經(jīng)常，抓好常規(guī)教學(xué)過程管理。每月進(jìn)行一次常規(guī)工作檢查，并不定期進(jìn)行抽查。每次檢查后要有分析總結(jié)，檢查結(jié)果張榜公布，并納入教師崗位責(zé)任制。

1、備課。

個(gè)人備課要堅(jiān)持從學(xué)生實(shí)際、教師自身實(shí)際出發(fā)，并超前備課一周，制作出切實(shí)可行的教學(xué)設(shè)計(jì)方案。

學(xué)期初和期中進(jìn)行兩次集體備課。制定集體備課計(jì)劃，有時(shí)間、內(nèi)容、中心發(fā)言人、負(fù)責(zé)人。

2、上課。

優(yōu)化課堂教學(xué)，深入開展教學(xué)實(shí)踐研究。堅(jiān)持以夯實(shí)“雙基”為重點(diǎn)，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為核心，以調(diào)動(dòng)學(xué)生積極有效參與為手段，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)，深化課堂教學(xué)改革，改進(jìn)教學(xué)方法，加強(qiáng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力培養(yǎng)。

課堂教學(xué)以學(xué)生為主體，突出重點(diǎn)，分化難點(diǎn)，完成教學(xué)目標(biāo)。在課堂教學(xué)中逐步培養(yǎng)學(xué)生的“問題意識(shí)”。按照“初中學(xué)方法”的特性分析，交給學(xué)生學(xué)習(xí)方法，提高自我學(xué)習(xí)能力。

堅(jiān)決實(shí)行執(zhí)案教學(xué)。

3、作業(yè)布置與批改。

強(qiáng)化學(xué)生的訓(xùn)練和輔導(dǎo)。學(xué)科任課教師要做到堂堂清、日日清、周周清，做好當(dāng)堂訓(xùn)練、日訓(xùn)練和單元訓(xùn)練。教師布置作業(yè)時(shí)要因人而異，分層要求，分層評(píng)價(jià)。學(xué)科任課教師每單元要自命出高質(zhì)量的基礎(chǔ)訓(xùn)練和綜合訓(xùn)練題。批改要形式多樣，面批比例要占三分之一以上。

每周的“三清”材料要及時(shí)整理保存。

4、課外輔導(dǎo)與活動(dòng)。

成立特長生學(xué)習(xí)小組，制定特長生培訓(xùn)計(jì)劃。在教師的指導(dǎo)下開展活動(dòng)，使特長生得到培養(yǎng)。

成立興趣小組、藝術(shù)社團(tuán)、文學(xué)社團(tuán)等課外活動(dòng)組織，定期開展活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的興趣，發(fā)展學(xué)生的特長，張揚(yáng)學(xué)生的個(gè)性，豐富學(xué)生的生活，使學(xué)生全面發(fā)展。

制定學(xué)校和專任教師“培優(yōu)補(bǔ)差”計(jì)劃，建立學(xué)困生成長檔案。建立任課教師包保學(xué)困生制度，實(shí)施學(xué)困生的考核驗(yàn)收和提高獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

5、學(xué)業(yè)成績考核考察。

按照新課程標(biāo)準(zhǔn)要求，對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。把平時(shí)考核、單元考核、期中考核、期末考核結(jié)合起來，重視對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過程和學(xué)習(xí)態(tài)度的考核。

做好期中期末片聯(lián)考工作，及時(shí)分析總結(jié)，客觀查擺問題，不斷改進(jìn)工作。

6.開展初一、初二語文、數(shù)學(xué)、英語、物理等學(xué)科競賽活動(dòng)，每學(xué)期進(jìn)行兩次。

7.處理好臨時(shí)性教學(xué)活動(dòng)。

8.集體游戲活動(dòng)每月1次，有規(guī)范的實(shí)踐記錄和總結(jié)。

9.做好學(xué)籍管理工作。

10.做好文件的歸檔工作。

五、措施做法

第一.強(qiáng)化教學(xué)管理工作

第二.加強(qiáng)教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

銷售上半年工作計(jì)劃篇十六

20__年上半年，在分公司及路政大隊(duì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，某中隊(duì)認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)的指示精神，通過全體隊(duì)員共同努力，齊心協(xié)力，圓滿完成了端午保暢等各項(xiàng)工作任務(wù)，有效保障了aaa高速公路安全與暢通。

上半年巡邏路程共101218公里，巡查2908人次;轄區(qū)路段共發(fā)生路損案件43宗，結(jié)案39宗，結(jié)案率為90.70%。上半年路產(chǎn)損失320356.54 元，索賠金額246636.54 元，索賠率為76.99%。路產(chǎn)逃逸案件42宗，受損總金額159771.69 元;路產(chǎn)被盜案件12宗，受損總金額92485.50 元。巡邏率100%，投訴率為0。

現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)路面巡查，及時(shí)排除安全隱患

橋涵隧檢查：上半年檢查橋涵隧十五次，發(fā)現(xiàn)某方向某特大橋、某方向某互通立交橋等十座橋梁存在橋墩破損、鋼筋外露等問題，已將相關(guān)問題反饋至養(yǎng)護(hù)工程部。

1、公路控制區(qū)檢查：某中隊(duì)發(fā)現(xiàn)某方向k某28+400m一處違章施工，已要求其停止施工。05月某日發(fā)現(xiàn)某供電所在k某46+600m處違章設(shè)置電纜穿越蓋板涵，已聯(lián)合機(jī)電部、供電所等部門將該電纜拆除。

3、公路施工監(jiān)督檢查：

為確保道路暢通，上半年共檢查施工現(xiàn)場366次，其中現(xiàn)場整改10次，主要為施工現(xiàn)場的交通錐不反光或安全設(shè)施設(shè)置不規(guī)范等問題，均已要求施工單位按要求現(xiàn)場整改。開據(jù)處罰通知書十份，主要原因?yàn)榘踩O(shè)施設(shè)置不規(guī)范或未報(bào)機(jī)電監(jiān)控等問題。

4、處置影響通行的情況：

一是清理路面障礙物，自行清理90處，約某6平方米，通知能達(dá)清理5處，約70平方米;

二是公路病害處理：

①發(fā)現(xiàn)情報(bào)板黑屏等交安設(shè)施缺陷3處，已報(bào)監(jiān)控;

②北京方向某隧道入口處標(biāo)志牌柱子傾斜，已報(bào)養(yǎng)護(hù)部維修

三是標(biāo)志牌檢查，上半年共檢查 某次，發(fā)現(xiàn)樹木遮擋標(biāo)志牌40處，已通知養(yǎng)護(hù)單位修剪;四是檢查路面瑕疵17次，發(fā)現(xiàn)坑槽43處,已通知養(yǎng)護(hù)單位維修。

5、服務(wù)區(qū)監(jiān)管：檢查服務(wù)區(qū)共某7次，現(xiàn)場整改29次，均為某服務(wù)區(qū)廣場有垃圾未及時(shí)清理，在路政員的監(jiān)督下，服務(wù)區(qū)負(fù)責(zé)人已安排保潔員現(xiàn)場整改完畢。

二、強(qiáng)化培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)技能

某中隊(duì)組織開展各類培訓(xùn)共計(jì)11次。

一是學(xué)習(xí)上級(jí)下達(dá)的各種文件精神。期間學(xué)習(xí)了《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)雨季汛期養(yǎng)護(hù)巡查和隱患排查治理工作的通知》、《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)某省交通運(yùn)輸廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)公路水運(yùn)工程安全生產(chǎn)工作的緊急通知等文件的通知》等文件;

二是培訓(xùn)路政業(yè)務(wù)，提升業(yè)務(wù)技能。5月某日，某中隊(duì)組織駕駛員開展駕駛知識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并進(jìn)行駕駛實(shí)操。通過培訓(xùn)，駕駛員對(duì)車輛的基礎(chǔ)知識(shí)有了更加深入的了解，也提升了駕駛員的駕駛技能。

二、強(qiáng)化培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)技能

上半年除以上工作內(nèi)容外，重點(diǎn)工作就是：

(一)成功查處一起違法修車案件。6月某日某交警查獲一輛

違法修車的車輛，某中隊(duì)在與某高速交警協(xié)商同意后，將陳某等人以及其作案工具帶回某中隊(duì)。經(jīng)多次教育批評(píng)，陳某及其團(tuán)伙承認(rèn)自己的違法行為，接受了補(bǔ)償清理名片費(fèi)用的要求，并承諾今后不再從事違法修車。

(二)積極開展安全生產(chǎn)活動(dòng)。

(1)根據(jù)分公司要求，在宿舍、餐廳等場所懸掛交通安全、消防安全等標(biāo)語和宣傳畫，制作以“強(qiáng)化紅線意識(shí) 促進(jìn)安全發(fā)展”為主題的宣傳板報(bào)等安全活動(dòng);

(2)某中隊(duì)于6月某日組織人員在某收費(fèi)站廣場開展為民服務(wù)活動(dòng)，并為過往司乘人員宣講公路安全、法律知識(shí)。

(三)順利完成端午保暢任務(wù)

(1)合理安排巡邏班組人員，加大巡邏的密度，重點(diǎn)加強(qiáng)事故多發(fā)點(diǎn)路段的巡查。

(2)堅(jiān)持文明執(zhí)法,熱情服務(wù)。為了給司乘人員提供安全、文明、舒適的行車環(huán)境，某中隊(duì)要求路政人員要堅(jiān)持文明執(zhí)法，規(guī)范文明用語與著裝，為困難司乘人員提供及時(shí)救助，延續(xù)“貼心服務(wù)”的社會(huì)承諾。

(3)做好信息報(bào)送工作。根據(jù)上級(jí)部門的要求，內(nèi)業(yè)人員每天收集好春運(yùn)的相關(guān)信息并及時(shí)報(bào)送給路政大隊(duì)。巡邏路政人員及時(shí)收集路況信息報(bào)送至監(jiān)控中心。發(fā)生重特大交通事故或重大路損案件時(shí)，中隊(duì)內(nèi)業(yè)人員在事件處理完畢24 小時(shí)內(nèi)填寫路政快報(bào)表報(bào)送至路政大隊(duì)。

三、專項(xiàng)工作：

上半年某中隊(duì)進(jìn)行服務(wù)區(qū)、控制區(qū)、廣告、車輛救援服務(wù)、橋下空間等專項(xiàng)檢查，通過專項(xiàng)檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行改進(jìn)，保證aaa高速公路的安全與暢通。

四、20__年第三季度工作計(jì)劃

(一)組織開展“文明服務(wù)月”活動(dòng)，提高全體隊(duì)員服務(wù)水平

(二)組織隊(duì)員進(jìn)行路產(chǎn)臺(tái)賬系統(tǒng)錄入

(三)繼續(xù)打擊非法粘貼小廣告的違法行為。

(四)完成分公司及路政大隊(duì)布置的其它各項(xiàng)工作任務(wù)。

銷售上半年工作計(jì)劃篇十七

為增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保意識(shí)，豐富學(xué)生的課余生活，加深對(duì)環(huán)?，F(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)，從而自覺加入環(huán)保的隊(duì)伍中來，為我們周圍的環(huán)境維護(hù)而努力。為了開展好新學(xué)期環(huán)保協(xié)會(huì)的工作，開展一系列生動(dòng)的活動(dòng)，并保證我校成為一所名副其實(shí)的“綠色學(xué)?！?，結(jié)合我會(huì)的實(shí)際情況，制定南通職業(yè)大學(xué)學(xué)生團(tuán)體管理中心環(huán)保協(xié)會(huì)本學(xué)期工作計(jì)劃。

常規(guī)工作：

1.定期開展一次關(guān)于環(huán)境保護(hù)方面的活動(dòng)，如大型活動(dòng)時(shí)可進(jìn)行拉贊助等

2.逢各項(xiàng)活動(dòng)，可通過宣傳部與活動(dòng)方合作制作海報(bào)。

二月

召開協(xié)會(huì)會(huì)員全體會(huì)議，向會(huì)員布置協(xié)會(huì)工作任務(wù)，要求每位會(huì)員寫一份對(duì)協(xié)會(huì)的工作計(jì)劃，每次活動(dòng)寫份活動(dòng)總結(jié)。帶領(lǐng)會(huì)員學(xué)習(xí)環(huán)境保護(hù)的重要性極其本協(xié)會(huì)在其中所處的作用。積極發(fā)表自己對(duì)協(xié)會(huì)的新學(xué)期發(fā)展方向與總結(jié)上學(xué)期活動(dòng)中的不足，力盡全力改進(jìn)工作，爭取在新的學(xué)期里協(xié)會(huì)有更大的發(fā)展。

三月

3月22日(農(nóng)歷二〇〇九年二月二十六)是世界節(jié)水日，在這個(gè)對(duì)與世界上每個(gè)人來說都是極其富有重要意義的一天，為了讓我們每位地球人都能夠充分認(rèn)識(shí)到水對(duì)與我們是多么的寶貴，它是我們的生命之源，而現(xiàn)在就是我們的生命之源在人類過于對(duì)大自然的依賴與破壞中正在慢慢枯竭。

我們協(xié)會(huì)要做的是在這個(gè)重要的日子里在學(xué)校做好節(jié)水宣傳工作，做好宣傳海報(bào)，盡力爭取跟環(huán)保局聯(lián)系，得到環(huán)保局的支持，拿一些節(jié)水宣傳資料，讓我們更好地開展宣傳工作。

四月

為了更好美化社區(qū)環(huán)境,加強(qiáng)社區(qū)內(nèi)部環(huán)境衛(wèi)生管理,提高業(yè)主的環(huán)境保護(hù)意識(shí),促進(jìn)社區(qū)環(huán)境的和諧發(fā)展，本協(xié)會(huì)將會(huì)于相關(guān)社區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，進(jìn)社區(qū)宣傳環(huán)保：“一水多用，水盡其用”、 “白色垃圾”、多建綠化帶。

l 宣傳水資源的可貴和提倡節(jié)約用水。用眾多節(jié)約用水的必要來喚醒廣大居民，希望他們能夠節(jié)約用水，盡量做到“一水多用，水盡其用”。我們宣傳在日常的生活中盡量少用塑料袋， 回收那些他們看來沒有用的“垃圾”;減少那些“白色垃圾”的流動(dòng)量。

l 通過活動(dòng)讓他們樹立環(huán)保意識(shí)，在生活中減少垃圾的排放量，同時(shí)可以時(shí)刻提醒人們，讓其時(shí)刻明白美好的環(huán)境要我們共同的維護(hù)。為響應(yīng)南通創(chuàng)建文明城市活動(dòng)和為協(xié)會(huì)以后在社區(qū)宣傳積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

五月

l 無煙倡議以及相應(yīng)的圖片展

宣傳吸煙的壞處，對(duì)人的傷害程度，一步步做到遠(yuǎn)離煙群，遠(yuǎn)離二手煙。讓大家意識(shí)到吸煙對(duì)自己及他人的危害。

活動(dòng)內(nèi)容：以倡議書的形式在面向全校進(jìn)行宣傳，并在現(xiàn)場或者事后進(jìn)行一個(gè)調(diào)查，看看他們對(duì)吸煙的看法在看到那么多有關(guān)吸煙的壞處后有無改變，也測試一下這種活動(dòng)的可行性，以便安排日后的工作。

六月

鑒于我們協(xié)會(huì)對(duì)環(huán)保知識(shí)的欠缺，我協(xié)會(huì)將邀請(qǐng)南通科技發(fā)展創(chuàng)業(yè)中心的科達(dá)公司董事長李士武教授為我們免費(fèi)講解環(huán)保節(jié)能知識(shí)。希望通過此次授教，我協(xié)會(huì)的成員能夠了解更多的環(huán)保知識(shí)。提高協(xié)會(huì)成員的環(huán)保意識(shí)，以便協(xié)會(huì)成員在今后的活動(dòng)中更好地宣傳環(huán)保知識(shí)，促進(jìn)我們協(xié)會(huì)不斷向前發(fā)展。

銷售上半年工作計(jì)劃篇十八

20xx年，居委會(huì)黨建工作以認(rèn)真貫徹落黨的十九大、十九屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)、以地委委員(擴(kuò)大)會(huì)議精神和組織工作會(huì)議確定的各項(xiàng)任務(wù)為奮斗目標(biāo)，緊緊圍繞20xx年地直機(jī)關(guān)黨建工作要點(diǎn)，切實(shí)抓好黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型黨組織建設(shè)，為為單位各項(xiàng)工作的持續(xù)發(fā)展提供有力的思想和組織保證，確保單位各項(xiàng)工作取得實(shí)效。

一、加強(qiáng)思想政治建設(shè)，夯實(shí)黨建思想基礎(chǔ) 一是認(rèn)真落實(shí)學(xué)習(xí)任務(wù)。把中央、自治區(qū)、地區(qū)一系列重要會(huì)議精神，習(xí)近平總書記重要講話精神作為學(xué)習(xí)重點(diǎn)，放在首位。通過“中心組領(lǐng)學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)講黨課、專家講理論、黨員談體會(huì)、機(jī)關(guān)大講堂、社會(huì)實(shí)踐、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、知識(shí)競賽”等形式推動(dòng)上級(jí)精神的領(lǐng)會(huì)貫徹落實(shí)。深入推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，要結(jié)合自身實(shí)際精心打造學(xué)習(xí)品牌，積極構(gòu)建學(xué)習(xí)活動(dòng)的長效機(jī)制。

二是學(xué)習(xí)落實(shí)《條例》細(xì)則，提高黨建法制化水平。要把實(shí)施《中國共產(chǎn)黨黨和國家機(jī)關(guān)基層組織工作條例》細(xì)則的學(xué)習(xí)納入中心組學(xué)習(xí)、黨組織班子學(xué)習(xí)、黨員學(xué)習(xí)計(jì)劃之中，深刻領(lǐng)會(huì)、堅(jiān)決貫徹。

三是踐行和培育社會(huì)主義核心價(jià)值觀。堅(jiān)持把社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)融入到機(jī)關(guān)黨建工作的過程中，融入到各民族交往交流交融活動(dòng)中，體現(xiàn)到執(zhí)行中央“八項(xiàng)規(guī)定”和反對(duì)“四風(fēng)”的各項(xiàng)具體要求上，落實(shí)到圍繞中心、服務(wù)大局的各個(gè)領(lǐng)域里。教育引導(dǎo)黨員干部把“富強(qiáng)、民主、文明、和諧”這個(gè)國家層面的價(jià)值目標(biāo)追求與個(gè)人理想信念、行為規(guī)范、處事態(tài)度融為一體;把“自由、平等、公正、法治”這個(gè)社會(huì)層面的價(jià)值取向轉(zhuǎn)化為自己的思想認(rèn)同和價(jià)值認(rèn)同;把“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”這個(gè)公民個(gè)人層面的價(jià)值準(zhǔn)則與自己正確認(rèn)識(shí)和自覺遵守社會(huì)法律規(guī)范、道德規(guī)范相結(jié)合，形成“愛國愛疆、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)、勤勞互助、開放進(jìn)取”的新疆精神，形成部門或行業(yè)精神或價(jià)值觀。

四是繼續(xù)開展機(jī)關(guān)文化建設(shè)。以“精神文化、行為文化、制度文化、環(huán)境文化、黨建文化”為主要內(nèi)容，努力培育、形成具有鮮明時(shí)代特征和行業(yè)特色的單位精神和價(jià)值觀，使之成為廣大黨員干部職工共同遵守的價(jià)值理念、行為規(guī)范和工作要求。

五是廣泛開展道德實(shí)踐活動(dòng)。加強(qiáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德、個(gè)人品德教育。大力宣傳先進(jìn)典型，評(píng)選、表彰道德模范。辦好道德講堂。

六是深化黨員志愿服務(wù)活動(dòng)。廣泛開展形式多樣的志愿服務(wù)活動(dòng)，以相互關(guān)愛、服務(wù)社會(huì)為主題，圍繞扶貧濟(jì)困、應(yīng)急救援、大型活動(dòng)、環(huán)境保護(hù)等方面，圍繞空巢老人、留守婦女兒童、困難職工、殘疾人等群體，組織開展各類形式的志愿服務(wù)活動(dòng)。不斷規(guī)范志愿服務(wù)制度建設(shè)。

七是深化群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)。精神文明建設(shè)活動(dòng)要在突出社會(huì)主義核心價(jià)值觀的思想上求實(shí)效，推進(jìn)文明單位、文明家庭等創(chuàng)建活動(dòng)。利用五四、七一、八一、十一等政治性節(jié)日，三八、五一、六一等國際性節(jié)日舉辦莊嚴(yán)莊重、豐富的群眾性慶祝和紀(jì)念活動(dòng)。

銷售上半年工作計(jì)劃篇十九

一、指導(dǎo)思想

按照構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的要求，發(fā)展穩(wěn)定的大局，緊密結(jié)合本村建設(shè)的實(shí)際，以服務(wù)村民群眾為重點(diǎn)，健全機(jī)制,強(qiáng)化功能，不斷提高美坑村黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，為創(chuàng)建管理有序、服務(wù)完善、環(huán)境優(yōu)美、文明祥和的和諧村。

二、工作要求

(一)切實(shí)加強(qiáng)村級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子、干部隊(duì)伍建設(shè)

建立健全和落實(shí)村級(jí)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制。一是要明確領(lǐng)導(dǎo)班子成員分工，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、交流典型，了解、反映和解決本村工作中存在的突出問題;二是要明確職責(zé)分工，和做好各項(xiàng)工作的相互協(xié)調(diào)，工作人員的相互協(xié)作。通過加強(qiáng)村級(jí)隊(duì)伍的建設(shè)，打造一支思想素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神強(qiáng)、有奉獻(xiàn)精神的村級(jí)干部隊(duì)伍。

(二)扎實(shí)有效地抓好村級(jí)黨員的教育管理

嚴(yán)格黨的組織生活制度，利用黨員遠(yuǎn)程教育的平臺(tái)和農(nóng)村黨員教育點(diǎn)，定期組織黨員參加學(xué)習(xí)，開展集體活動(dòng)，對(duì)黨員進(jìn)行經(jīng)常性的黨員意識(shí)和黨的方針政策教育;認(rèn)真細(xì)致地做好外出流動(dòng)黨員的管理和教育工作，建立和健全外出流動(dòng)黨員臺(tái)帳，充分發(fā)揮黨員的“一員雙崗”的作用，使每個(gè)黨員真正有崗有位，有事可做;做好發(fā)展黨員工作，按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，加強(qiáng)對(duì)入黨積極分子的培養(yǎng)，做好從黨員積極分子中發(fā)展黨員的工作。

(三)進(jìn)一步建立健全村級(jí)黨建工作機(jī)制

1、建立黨建工作會(huì)議制度。村級(jí)黨建工作會(huì)議每季度召開一次，分析形勢任務(wù)，安排部署工作，深入開展黨建工作聯(lián)創(chuàng)、思想工作聯(lián)做、社會(huì)治安聯(lián)防、公益事業(yè)聯(lián)辦、等共建活動(dòng)。

2、健全村民自治機(jī)制。建立健全村民代表會(huì)議制度，完善村民自治組織，實(shí)現(xiàn)村民群眾自我管理、自我教育、自我服務(wù)。村級(jí)黨組織要支持和保障居民自治組織依照法律和章程履行職責(zé)，村民自治組織要自覺接受村級(jí)黨組織的領(lǐng)導(dǎo)。

(四)不斷強(qiáng)化村級(jí)服務(wù)功能

1、健全完善村級(jí)服務(wù)體系。首先把解決就業(yè)問題作為一項(xiàng)重要民心工程來抓，與勞動(dòng)就業(yè)建立長期的聯(lián)系，積極推薦下崗和失業(yè)人員的就業(yè)。要積極開展面向本村弱勢群體的社會(huì)救助，面向村民的便民利民服務(wù)。

2、全面推進(jìn)村級(jí)各項(xiàng)事業(yè)。村級(jí)黨組織要組織村民群眾廣泛開展豐富多彩、健康有益的文化、體育活動(dòng)，大力倡導(dǎo)科學(xué)、文明、健康的生活方式，提高村民群眾的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，增強(qiáng)村民對(duì)村委會(huì)的認(rèn)同感、歸屬感。深入開展“文明村”、“文明家庭”、“文明村民”評(píng)選和創(chuàng)建“平安村”活動(dòng)，推動(dòng)村級(jí)各項(xiàng)事業(yè)不斷進(jìn)步。

三、保障措施

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任。村級(jí)黨建工作列入重要議事日程，切實(shí)做到認(rèn)識(shí)到位、職責(zé)到位、措施到位、工作到位。聽取工作進(jìn)展情況匯報(bào)，研究解決存在的問題，各方密切配合，形成共建合力。各工作人員要密切配合，保證工作順利推進(jìn)。

(二)深入宣傳，營造氛圍。加大對(duì)村級(jí)黨建工作的宣傳力度，積極營造“黨建”的濃厚氛圍。通過廣播、宣傳櫥窗、標(biāo)語，黑板報(bào)等多種渠道廣泛開展宣傳教育活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)其參與村級(jí)黨建活動(dòng)的積極性。

(三)以各種活動(dòng)為載體，促進(jìn)和諧發(fā)展。組織廣大村民參與各種有益身心健康的活動(dòng)，加強(qiáng)精神文明建設(shè);繼續(xù)發(fā)揚(yáng)村級(jí)文化資源優(yōu)勢，引導(dǎo)更多的村民參與文化建設(shè)。

(四)開展教育，提高村民的素質(zhì)。利用村級(jí)文化活動(dòng)室，培訓(xùn)室及時(shí)宣傳好黨和國家的方針政策，不斷豐富群眾文化生活，為村民提供豐富的精神食糧。

(五)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)工作創(chuàng)新。認(rèn)真研究黨建工作面臨的新情況新問題，積極探索新形勢下黨建工作的規(guī)律，不斷增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和預(yù)見性?？偨Y(jié)實(shí)踐中創(chuàng)造的新鮮經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新村級(jí)黨建工作的方式方法和運(yùn)行機(jī)制。

總之，20__上半年xx村黨建工作按照鄉(xiāng)黨委要求結(jié)合我村的工作實(shí)際，在黨建工作上注重建組織、強(qiáng)隊(duì)伍、擔(dān)責(zé)任，為廣大村民辦實(shí)事、做服務(wù)、作貢獻(xiàn)，推動(dòng)本村黨建工作再上新臺(tái)階而不懈努力。

銷售上半年工作計(jì)劃篇二十

20xx年是貫徹落實(shí)黨的xx屆三中全會(huì)精神、全面深化改革的第一年，也是各級(jí)工會(huì)組織貫徹落實(shí)中國工會(huì)xx大和市第十三次工代會(huì)精神的重要一年。區(qū)總工會(huì)以開展群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，緊緊圍繞創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型發(fā)展的總方針，立足工會(huì)本職，服務(wù)松江經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，緊密結(jié)合區(qū)第四次工代會(huì)確定的目標(biāo)任務(wù)，依法履行維護(hù)職工合法權(quán)益的基本職責(zé)，努力為廣大職工群眾做好事、辦實(shí)事、解難事，充分發(fā)揮工會(huì)作為黨聯(lián)系群眾的橋梁紐帶作用，不斷開創(chuàng)松江工會(huì)工作新局面。

一、發(fā)揮“教育”這一核心作用，不斷增強(qiáng)廣大職工的創(chuàng)新活力

加強(qiáng)思想教育引導(dǎo)。認(rèn)真貫徹黨的、xx屆三中全會(huì)精神，深入細(xì)致地做好職工思想教育工作，組織職工開展“凝心聚力跟黨走、建功立業(yè)繪藍(lán)圖”主題教育活動(dòng)，引導(dǎo)廣大職工為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢而奮斗，擁護(hù)支持參與改革，把個(gè)人夢與中國夢緊密聯(lián)系起來，用職工夢鑄就中國夢。認(rèn)真領(lǐng)會(huì)系列重要講話精神，始終堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)定不移地走中國特色社會(huì)主義工會(huì)發(fā)展道路，積極倡導(dǎo)勤奮勞動(dòng)、誠實(shí)勞動(dòng)、創(chuàng)新勞動(dòng)，注重激發(fā)廣大職工的勞動(dòng)熱情和創(chuàng)造活力，引領(lǐng)廣大職工為建設(shè)美麗松江貢獻(xiàn)智慧和力量。

開展群眾路線教育。大力開展以為民務(wù)實(shí)清廉為主要內(nèi)容的黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，聚焦形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)這“四風(fēng)”問題，廣泛征求、深入查找工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)和領(lǐng)導(dǎo)班子的突出問題，切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)，代表好、服務(wù)好廣大職工群眾，深入基層調(diào)研，傾聽職工心聲，反映職工需求，解決職工困難。在充分聽取職工群眾意見基礎(chǔ)上，研究制定《松江區(qū)總工會(huì)20xx年農(nóng)民工工作要點(diǎn)》，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民工幫扶服務(wù)。下基層接受地氣，克服工會(huì)工作機(jī)關(guān)化和形式主義的傾向，堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，緊密結(jié)合松江實(shí)際，貫徹落實(shí)上級(jí)做出的各項(xiàng)工作部署、提出的各項(xiàng)工作任務(wù)。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，深入貫徹落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”等制度，推動(dòng)各級(jí)工會(huì)建立健全厲行節(jié)約工作制度，嚴(yán)格執(zhí)行，落到實(shí)處。

發(fā)揮先進(jìn)文化引領(lǐng)。順應(yīng)新生代職工群體的發(fā)展變化，加強(qiáng)對(duì)職工文化的引導(dǎo)，加強(qiáng)企業(yè)文化、職工文化建設(shè)，把加強(qiáng)企業(yè)文化作為開展工會(huì)工作的重要抓手，開展企業(yè)文化優(yōu)秀案例征集活動(dòng);組織松江區(qū)第三屆職工體育節(jié)，結(jié)合“五一”、“國慶”等重大節(jié)日，“全民健身日”、“全民健身周”等時(shí)機(jī)，開展系列職工文藝、體育等活動(dòng);組織廣大職工積極參加松江區(qū)“百姓明星”、“感動(dòng)松江”道德模范等評(píng)選活動(dòng)，豐富職工群眾文化生活。開通松江工會(huì)官方微信，進(jìn)一步完善信息化網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)化信息化手段。通過松江工會(huì)網(wǎng)站、微博、微信等新媒體信息平臺(tái)，提高對(duì)職工尤其是青年職工的凝聚力和影響力。

二、圍繞“建會(huì)”這一核心任務(wù)，不斷增強(qiáng)服務(wù)職工的組織力量

加大工會(huì)組建力度。健全完善黨工共建機(jī)制，充分發(fā)揮區(qū)、街鎮(zhèn)兩級(jí)聯(lián)席會(huì)議的合力效應(yīng)，按照“主攻實(shí)體型、突破商業(yè)服務(wù)業(yè)、擴(kuò)大體制內(nèi)會(huì)員吸納”要求，重點(diǎn)推進(jìn)百人以上及有影響力的企業(yè)建會(huì)，抓好50人以上實(shí)體型企業(yè)建會(huì)，拓展25人以上企業(yè)建會(huì);以岳陽、中山、方松、永豐四個(gè)街道轄區(qū)為重點(diǎn)，加強(qiáng)商業(yè)服務(wù)業(yè)領(lǐng)域建會(huì);加強(qiáng)勞務(wù)派遣工入會(huì)，將機(jī)關(guān)事業(yè)單位勞務(wù)派遣工吸納到工會(huì)組織體系中來;加強(qiáng)“百企千崗”公益崗位職工入會(huì)工作，繼續(xù)抓好區(qū)域性、行業(yè)性工會(huì)建設(shè)，不斷擴(kuò)大工會(huì)組織覆蓋面。

整合工會(huì)組建資源。依托人保、工商、稅務(wù)等職能部門，通過召開聯(lián)席會(huì)議、聯(lián)合下發(fā)建會(huì)告知書等多種形式，借勢借力促進(jìn)企業(yè)建會(huì)，并積極出臺(tái)激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)職能部門協(xié)助建會(huì)的積極性。推動(dòng)有政治身份企業(yè)經(jīng)營者帶頭支持工會(huì)工作由區(qū)級(jí)層面向鎮(zhèn)、街道延伸，推進(jìn)街鎮(zhèn)黨代表、鎮(zhèn)人大代表等有政治身份企業(yè)經(jīng)營者所在單位建會(huì)全覆蓋。重點(diǎn)關(guān)注正在申報(bào)上市的公司組建工會(huì)，督促尚未建會(huì)的企業(yè)建會(huì)。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工會(huì)組建工作調(diào)研，積極推進(jìn)行業(yè)、園區(qū)、樓宇企業(yè)組建工會(huì)。

推動(dòng)職工之家創(chuàng)建。建立健全合格職工之家創(chuàng)建機(jī)制，根據(jù)企業(yè)所有制不同，制定創(chuàng)建和考核的標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì)合格職工之家創(chuàng)建的分類指導(dǎo);建樹一批優(yōu)秀職工之家，發(fā)揮優(yōu)秀職工之家典型示范作用;完善職工之家運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，將“雙亮”活動(dòng)與創(chuàng)建合格職工之家有機(jī)結(jié)合，通過“工會(huì)組織亮牌子，工會(huì)主席亮身份”、會(huì)員評(píng)議職工之家等工作，提升工會(huì)工作群眾化、民主化水平，進(jìn)一步提升非公企業(yè)工會(huì)的規(guī)范化運(yùn)作。

三、發(fā)揮“素質(zhì)”這一核心動(dòng)力，不斷提升廣大職工服務(wù)松江經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)的能力

激發(fā)職工群眾創(chuàng)新活力。黨的xx屆三中全會(huì)提出，要尊重人民主體地位，發(fā)揮群眾首創(chuàng)精神。工會(huì)作為“職工之家”，要整合資源大力開展各類職業(yè)技能比賽，完善區(qū)級(jí)、街鎮(zhèn)級(jí)、企業(yè)級(jí)三級(jí)勞動(dòng)競賽機(jī)制，試點(diǎn)基層工會(huì)承辦勞動(dòng)競賽活動(dòng)，激發(fā)基層工會(huì)組織活力;探索創(chuàng)新勞動(dòng)競賽激勵(lì)機(jī)制，注重與職工職業(yè)生涯、企業(yè)發(fā)展相結(jié)合，不斷激發(fā)廣大職工參賽熱情。繼續(xù)做好“五小”活動(dòng)評(píng)比，激勵(lì)廣大職工在生產(chǎn)實(shí)踐中發(fā)揮聰明才智。舉辦首屆松江職工科技節(jié)，表彰一批科技優(yōu)秀個(gè)人和集體，激勵(lì)廣大職工勇于進(jìn)行科技創(chuàng)新;對(duì)職業(yè)技能等級(jí)晉升到技師、高級(jí)技師的職工給予獎(jiǎng)勵(lì)，加強(qiáng)與人保局等部門聯(lián)動(dòng)，對(duì)高級(jí)人才、高級(jí)技師等人才隊(duì)伍進(jìn)行集中調(diào)研，選樹一大批技能型創(chuàng)新領(lǐng)軍人物，發(fā)揮高層次人才引領(lǐng)作用;創(chuàng)建第三批“松江區(qū)勞模創(chuàng)新工作室”，發(fā)揮勞模業(yè)務(wù)專長和技術(shù)優(yōu)勢。

提升職工群眾素質(zhì)能力。按照市總實(shí)事項(xiàng)目工作安排，實(shí)施工會(huì)職工eba培訓(xùn)助推計(jì)劃，對(duì)考試合格的職工一次性獎(jiǎng)勵(lì)全部學(xué)費(fèi)。依托區(qū)委黨校、松江電大、街鎮(zhèn)成校，繼續(xù)辦好班組長培訓(xùn)、女職工周末學(xué)校等，努力培養(yǎng)知識(shí)型、技能型、創(chuàng)新型的職工隊(duì)伍，發(fā)揮女職工建功立業(yè)作用。在職工群眾中深入推進(jìn)“六五”普法宣傳，提高職工學(xué)法、守法、用法的能力和意識(shí)。推動(dòng)落實(shí)好教育附加費(fèi)的使用，積極爭取用于區(qū)域性重點(diǎn)項(xiàng)目和有關(guān)建立職工培訓(xùn)平臺(tái)的資金，不斷增強(qiáng)職工培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)支持。聯(lián)合東方社區(qū)信息苑，積極對(duì)農(nóng)民工開展各類培訓(xùn)活動(dòng)。加大“職工書屋”創(chuàng)建力度，開展讀書征文等評(píng)比活動(dòng)，充分發(fā)揮“職工書屋”作用。

四、抓住“維權(quán)”這一核心職責(zé)，不斷加大保障廣大職工權(quán)益力度

全面落實(shí)職代會(huì)制度。加強(qiáng)貫徹落實(shí)《xx市職工代表大會(huì)條例》力度，提高職代會(huì)建制率和覆蓋面，繼續(xù)保持國有企事業(yè)單位職代會(huì)建制率全覆蓋，實(shí)體型非公企業(yè)建制率達(dá)80%以上。充分發(fā)揮廠務(wù)公開民主管理領(lǐng)導(dǎo)小組作用，將廠務(wù)公開民主管理工作納入各職能部門工作，形成合力，共同推進(jìn);加強(qiáng)對(duì)各類企業(yè)的分類指導(dǎo)，聯(lián)合國資委，完善提高職工董監(jiān)事制度在國有企業(yè)中的作用，提高非公企業(yè)廠務(wù)公開民主管理工作運(yùn)行質(zhì)量，創(chuàng)建廠務(wù)公開民主管理示范點(diǎn);充分利用區(qū)人大執(zhí)法檢查契機(jī)，加強(qiáng)廠務(wù)公開民主管理監(jiān)督檢查。

健全職工權(quán)益保障機(jī)制。建立集體協(xié)商、工資協(xié)議“要約”行動(dòng)長效機(jī)制，著力推進(jìn)新建會(huì)企業(yè)開展工資集體協(xié)商工作;加強(qiáng)街鎮(zhèn)工資集體協(xié)商示范點(diǎn)建設(shè)，加大培訓(xùn)企業(yè)職工方協(xié)商代表力度;發(fā)揮松江區(qū)勞動(dòng)關(guān)系三方聯(lián)席會(huì)議作用，加強(qiáng)對(duì)開展集體協(xié)商工作的分類指導(dǎo)，整合多方資源，在鞏固建制率90%的基礎(chǔ)上不斷提高協(xié)商的質(zhì)量。推進(jìn)工會(huì)法人資格登記工作，力爭基層工會(huì)法人資格登記率達(dá)80%以上。大力開展“安康杯”競賽活動(dòng)，推進(jìn)“安全生產(chǎn)1000班組”創(chuàng)建工作，維護(hù)職工安全健康權(quán)益。

健全勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)機(jī)制。建立松江區(qū)工會(huì)勞動(dòng)法律監(jiān)督委員會(huì)，加大300人以上規(guī)模企業(yè)勞動(dòng)爭議調(diào)解組織建設(shè)力度。積極參與社會(huì)矛盾“大調(diào)解”體系建設(shè)，切實(shí)當(dāng)好第一知情人、第一報(bào)告人，積極協(xié)助黨政妥善處理職工群體性事件，增強(qiáng)工會(huì)化解勞動(dòng)關(guān)系矛盾的有效性。堅(jiān)持做好春節(jié)前后的農(nóng)民工工資支付情況監(jiān)督檢查，維護(hù)農(nóng)民工合法權(quán)益。發(fā)揮工會(huì)法律援助中心作用，加強(qiáng)工會(huì)法律援助服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)，加大工會(huì)與基層司法所合作，借助專兼職法律援助工作者和志愿者力量，及時(shí)化解勞動(dòng)關(guān)系爭議矛盾。

五、突出“服務(wù)”這一核心理念，不斷滿足廣大職工的多樣化需求

推行工會(huì)會(huì)員服務(wù)卡。工會(huì)會(huì)員服務(wù)卡的推廣使用，是市總工會(huì)服務(wù)職工的重大實(shí)事項(xiàng)目，關(guān)系到廣大工會(huì)會(huì)員的切身利益。區(qū)總工會(huì)將根據(jù)市總提出的“全面啟動(dòng)、分步實(shí)施、總體謀劃、重點(diǎn)推進(jìn)、個(gè)人自愿、組織辦理”的要求，結(jié)合松江實(shí)際，在全區(qū)建會(huì)單位工會(huì)會(huì)員中推行上海工會(huì)會(huì)員服務(wù)卡。區(qū)總工會(huì)將專門成立工會(huì)會(huì)員服務(wù)卡辦理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并提供專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)支持和配備相關(guān)工作人員，積極構(gòu)建由職工援助服務(wù)中心，鎮(zhèn)、街道、開發(fā)區(qū)、委、局工會(huì)和基層單位工會(huì)組成的三級(jí)網(wǎng)絡(luò)，借助多方力量，全面啟動(dòng)，分步實(shí)施服務(wù)卡辦理工作，20xx年計(jì)劃辦理3萬張會(huì)員服務(wù)卡。

打造工會(huì)服務(wù)品牌。加強(qiáng)服務(wù)職工工作，讓改革發(fā)展成果更多更公平惠及廣大職工群眾。積極探索加強(qiáng)和改進(jìn)勞模管理服務(wù)工作的新思路、新方法，不斷提高勞模服務(wù)工作的整體水平;做實(shí)職工“一日捐”、“春風(fēng)行動(dòng)”、高溫慰問、“金秋助學(xué)”、“元旦春節(jié)送溫暖”等品牌服務(wù)項(xiàng)目，并形成長效機(jī)制;持續(xù)做好一線職工體檢和療休養(yǎng)等品牌服務(wù)工作，注重加大對(duì)一線職工的服務(wù)力度，區(qū)總工會(huì)繼續(xù)為組織職工到市總工人療養(yǎng)院體檢中心體檢每人補(bǔ)貼100元，加大對(duì)非公企業(yè)工會(huì)干部的關(guān)心力度;拓展各類職工保障計(jì)劃的參續(xù)保和給付工作，做好公共服務(wù)行業(yè)職工、退休職工保障計(jì)劃，不斷擴(kuò)大保障工作覆蓋面;加強(qiáng)幫困資金管理，深化關(guān)愛困難女職工、困難職工家庭子女參與社會(huì)實(shí)踐和退休職工管理服務(wù)工作。

夯實(shí)服務(wù)職工群眾基礎(chǔ)。建立科學(xué)公正合理的考核評(píng)價(jià)體系，優(yōu)化對(duì)基層工會(huì)的考核指標(biāo)，充分發(fā)揮對(duì)基層工會(huì)工作的導(dǎo)向作用。加強(qiáng)財(cái)務(wù)經(jīng)審工作，不斷提高基層工會(huì)建帳率和工會(huì)經(jīng)費(fèi)收繳率，建立、健全工會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)決算制度和預(yù)決算執(zhí)行情況審計(jì)制度，完善審計(jì)整改督查制度和情況反饋報(bào)告制度，促進(jìn)基層工會(huì)加強(qiáng)財(cái)務(wù)經(jīng)審工作規(guī)范化建設(shè)。做好工會(huì)信訪、信息、統(tǒng)計(jì)等各項(xiàng)工作。完成《松江工會(huì)志》出版工作。

六、把握“能力”這一核心要素，不斷提升服務(wù)廣大職工的水平

提升工會(huì)干部能力。新形勢、新任務(wù)對(duì)工會(huì)干部提出更高的要求，要加強(qiáng)工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，健全鎮(zhèn)、街道、委局工會(huì)主席例會(huì)制度，完善基層工會(huì)主席直選制;召開片區(qū)工會(huì)工作例會(huì)，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)問題的調(diào)研;加強(qiáng)工會(huì)干部培訓(xùn)，出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)松江工會(huì)干部教育培訓(xùn)工作的實(shí)施意見》，以需求為導(dǎo)向，設(shè)置培訓(xùn)項(xiàng)目，形成集政治理論、法律法規(guī)、工會(huì)工作實(shí)務(wù)于一體的菜單式培訓(xùn)項(xiàng)目，依托市工運(yùn)學(xué)院、區(qū)委黨校、社區(qū)學(xué)校等教學(xué)資源，加強(qiáng)對(duì)工會(huì)主席、新建工會(huì)企業(yè)工會(huì)干部、職業(yè)化社會(huì)化工會(huì)干部的培訓(xùn)，進(jìn)行街鎮(zhèn)工會(huì)干部處理勞動(dòng)爭議實(shí)務(wù)培訓(xùn)，舉辦集體協(xié)商指導(dǎo)員、勞動(dòng)爭議調(diào)解員、勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)員“三員”培訓(xùn)班等，全面提升工會(huì)干部的理論水平和工作能力，讓工會(huì)干部“有能力辦事”。

增強(qiáng)工會(huì)基層力量。堅(jiān)持工作重心下移，將工會(huì)組織更多資源向基層傾斜。增強(qiáng)基層工會(huì)工作活力，加大對(duì)街、鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、委、局工會(huì)上繳工會(huì)經(jīng)費(fèi)的回?fù)塥?jiǎng)勵(lì)力度，讓基層工會(huì)“有錢辦事”。壯大基層工會(huì)隊(duì)伍，根據(jù)全總和市總關(guān)于加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、村(社區(qū))、工業(yè)園區(qū)等工會(huì)組織建設(shè)，培育社會(huì)化工會(huì)工作者隊(duì)伍的要求，結(jié)合松江區(qū)工會(huì)干部管理體制和機(jī)制情況以及各鎮(zhèn)、街道、開發(fā)區(qū)工會(huì)需求，建立松江區(qū)職業(yè)化社會(huì)化工會(huì)工作者隊(duì)伍，進(jìn)一步強(qiáng)化鎮(zhèn)、街道、開發(fā)區(qū)工會(huì)人員力量，讓基層工會(huì)“有人辦事”。適應(yīng)社會(huì)新要求，發(fā)揮工會(huì)組織作為樞紐性組織作用，積極參與加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理，切實(shí)維護(hù)職工隊(duì)伍和社會(huì)穩(wěn)定。

銷售上半年工作計(jì)劃篇二十一

在下半年的工作中，采購部按照集團(tuán)工作需要及工程進(jìn)度需求做好采購工作。采購部虛心的向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，全面提升個(gè)人素質(zhì)。為更好的完成下半年的工作，進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的效率，制定以下工作計(jì)劃。

一、管理方面

1、完善采購成本管理體系建設(shè)，推進(jìn)采購管理規(guī)范化、制度化依托卓達(dá)現(xiàn)有的招標(biāo)采購管理制度，通過整理和規(guī)范，將整個(gè)采購流程實(shí)行制度精細(xì)化管理。在不脫離實(shí)行基礎(chǔ)的情況下，進(jìn)行提升，將采購從面的管理到點(diǎn)的管理，增加采購管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性價(jià)比。

2、積極推進(jìn)實(shí)行大招標(biāo)、大采購戰(zhàn)略

積極響應(yīng)集團(tuán)跨越式發(fā)展的需要，逐步探索招標(biāo)、大采購的戰(zhàn)略合作模式，在實(shí)踐中完善大招標(biāo)、大采購戰(zhàn)略的具體操作方案與實(shí)施細(xì)則。

3、完善采購工作手冊(cè)

采購工作手冊(cè)，是采購工作的基本知識(shí)、操作規(guī)程、注意事項(xiàng)和成熟經(jīng)驗(yàn)，舒范操作的樣本。采購手冊(cè)能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時(shí)間和成本。在今后的一年里，以采購工作手冊(cè)為基礎(chǔ)，不斷發(fā)現(xiàn)其中不足，結(jié)合實(shí)際工作進(jìn)行增補(bǔ)、完善。

4、繼續(xù)分解、量化部門工作

將每個(gè)員工工作分解，并量化到每個(gè)崗位，能夠合理分配工作任務(wù)、合理搭配崗位和人員，并細(xì)化采購崗位人員的工作流程規(guī)范，剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎(chǔ)，未來企業(yè)將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。

二、業(yè)務(wù)方面

目前集團(tuán)化采購需求有兩個(gè)方面：工程材料設(shè)備的采購，集團(tuán)日常辦公及物業(yè)公司日常維修用品采購工作。

(一)工程材料采購

1、建立開放式的信息發(fā)布平臺(tái)，改進(jìn)信息采集方式，完善信息渠道

建立網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，以原來客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ)，聯(lián)合廠家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側(cè)面的信息采集方式;把地產(chǎn)建材需求信息，公開向產(chǎn)業(yè)鏈下游公布、延伸，把國家宏觀政策信息和國內(nèi)建材行業(yè)信息結(jié)合起來，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調(diào)查全面化，有助于增加信息的全面性和準(zhǔn)確性。加強(qiáng)信息的加工和分析能力，經(jīng)過信息的提煉，能提高行情分析判斷力，為采購提供決策依據(jù)。

2、平衡集團(tuán)和客戶利益，實(shí)現(xiàn)共贏

提倡合作建立在進(jìn)廠公平互信基礎(chǔ)上，無不對(duì)等區(qū)別對(duì)待的理念，增加廠商之間的互信。在合作過程中公開、公平、合理，堅(jiān)持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本。我們堅(jiān)持推進(jìn)接收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改革，對(duì)每項(xiàng)指標(biāo)都進(jìn)行科學(xué)核算，并檢驗(yàn)執(zhí)行效果。下半年的目標(biāo)是確定可持續(xù)使用基本材料標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)，并對(duì)個(gè)別指材料標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，符合公司長期使用需要。

3、采集、累積行業(yè)材料信息及廠商信息等各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫

我們?cè)谶M(jìn)行采購成本分析時(shí)，只有當(dāng)年的數(shù)據(jù)，缺少以往的數(shù)據(jù)，無法進(jìn)行對(duì)比分析，得出的結(jié)論只能反映當(dāng)年的情況，不能反映變化趨勢，結(jié)果是靜態(tài)的，不是動(dòng)態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫，為將來的數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)分析和采購決策提供依據(jù)，比如公司要按照下半年基準(zhǔn)價(jià)進(jìn)行定位和采購，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

4、采購公開、透明，實(shí)施陽光采購

采購部接受集團(tuán)內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃、拿、卡、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關(guān)下。采購部要加強(qiáng)自身防范，持續(xù)進(jìn)行思想教育，不斷改進(jìn)采購制度，用以約束采購行為，加強(qiáng)部門人員的廉潔自律。同時(shí)采購部推進(jìn)信息平臺(tái)建設(shè)，在大宗材料設(shè)備采購時(shí)提請(qǐng)招標(biāo)辦進(jìn)行招標(biāo)采購，小額度材料報(bào)價(jià)使用信息平臺(tái)公開報(bào)價(jià)，減少采購中人為因素的影響，原料采購做到公開、透明。

(二)集團(tuán)日常辦公及物業(yè)公司日常維修用品采購工作采購

集團(tuán)日常辦公及物業(yè)日常維修用品采購工作，有項(xiàng)目多，數(shù)量少，需求變化大、占用資金量小等特點(diǎn)，針對(duì)以上特點(diǎn)，我們應(yīng)做好以下幾項(xiàng)工作：

1、穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈，拓寬供應(yīng)商渠道

為保證公司的正常運(yùn)行，首先就要穩(wěn)定供應(yīng)商隊(duì)伍，在低庫存運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，確保及時(shí)供貨?，F(xiàn)有供應(yīng)商經(jīng)過多年的合作和供應(yīng)商的資質(zhì)評(píng)定，基本穩(wěn)定。但是也有供應(yīng)不及時(shí)，價(jià)格不合理的情況出現(xiàn)，下半年應(yīng)繼續(xù)擴(kuò)大和更新供應(yīng)商隊(duì)伍和供應(yīng)渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應(yīng)商，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要。

2、進(jìn)行庫存成本分析，保持日常辦公及物業(yè)維修材料合理庫存 保持日常辦公及物業(yè)維修的合理的庫存，既要考慮價(jià)格因素行情變化，也要保證生產(chǎn)需要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價(jià)格行情，抓住后期價(jià)格變化趨勢和規(guī)律，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏。

三、學(xué)習(xí)的目標(biāo)

1、提高專業(yè)知識(shí)和操作技能

全體采購人員要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)，從下半年開始，兩年時(shí)間內(nèi)，采購全體人員必須取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書，采購業(yè)務(wù)人員要取得采購師認(rèn)證資格，采購經(jīng)理三年內(nèi)取得注冊(cè)成本工程師認(rèn)證。

提高專業(yè)知識(shí)，也要提高業(yè)務(wù)能力。采購部首先要有自主學(xué)習(xí)有意識(shí)，主動(dòng)申請(qǐng)參加采購專業(yè)技能方面的培訓(xùn)，報(bào)集團(tuán)人力部審批。其次在結(jié)合公司培訓(xùn)同時(shí)，進(jìn)行部門培訓(xùn)，采購部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí)，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí)，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為，進(jìn)行自我提升。再次，要求各業(yè)務(wù)人員必須不定期參加全國新型材料發(fā)布會(huì)、展會(huì)等，了解新型材料、設(shè)備知識(shí)。

2、期貨學(xué)習(xí)

期貨學(xué)習(xí)是專業(yè)知識(shí)的一部分，從采購方面來說，期貨具有特殊的重要性。從鋼材期貨、有色金屬材料銅等期限貨價(jià)格走勢中，都能反映出與采購相關(guān)工程材料息息相關(guān)。強(qiáng)化期貨學(xué)習(xí)，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對(duì)現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義。

3、輪崗學(xué)習(xí)

采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復(fù)合性人才。在下半年采購間歇期，采購部內(nèi)部輪崗學(xué)習(xí)，達(dá)到能熟練操作采購流程中每個(gè)崗位的工作。然后部門間學(xué)習(xí)，向工程部、銷售集團(tuán)、監(jiān)察部、物業(yè)公司學(xué)習(xí)。

銷售上半年工作計(jì)劃篇二十二

班主任都或多或少 都要擔(dān)一點(diǎn)責(zé)任.因此我在工作中也長短常的專心，盡量多接觸學(xué)生，對(duì)他們進(jìn)行貼身教育，上行下效.真的很不錯(cuò)，這些年學(xué)生也沒泛起什么大錯(cuò)誤，我也一直很安心的工作.我與學(xué)生一直進(jìn)行心與心的溝通，達(dá)成共鳴，把培養(yǎng)學(xué)天生才作為當(dāng)之無愧的任務(wù).一個(gè)班的好壞與班主任息息相關(guān).班主任是聯(lián)系學(xué)校與學(xué)生的橋梁，上級(jí)的指示精神要靠班主任傳達(dá)，學(xué)生的思惟、糊口、學(xué)習(xí)要靠班主任來調(diào)節(jié).所以，作好班主任工作，有利于班上的學(xué)風(fēng)正不正，學(xué)習(xí)立場端不端正，學(xué)習(xí)念頭是否明確的題目，

一、指導(dǎo)思想

當(dāng)真踐行"八榮八恥"精神，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)電部指導(dǎo)下從學(xué)校工作和學(xué)生思惟實(shí)際出發(fā)，抓好班級(jí)管理工作，開展各項(xiàng)班級(jí)流動(dòng)，進(jìn)步學(xué)生道德素質(zhì). 培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義情懷.在全面建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)的遠(yuǎn)景下，鼓勵(lì)學(xué)生走出社會(huì)，了解社會(huì).

二、工作要點(diǎn)

(一)、了解、熟悉、認(rèn)識(shí)全班

我班共有學(xué)生55人，而且全部都是男生，住校生35人.從綜合班分流過來，大部門學(xué)生學(xué)習(xí)成績差，一部門學(xué)生思想品德較差，受過處分的學(xué)生有二十幾位.本班的學(xué)生總體來看，成績不很滿足，少數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)目的不夠明確，立場不夠端正，作思想工作的路還很長，需要花鼎力氣來整頓.尤其現(xiàn)在是高二，面對(duì)4科結(jié)業(yè)，一定要抓緊抓好.針對(duì)此情況，我計(jì)劃用一個(gè)月左右的時(shí)間逐步了解、熟悉、認(rèn)識(shí)全班學(xué)生，其方式可利用課外流動(dòng)交流、個(gè)別談話、家庭走訪、班會(huì)、班委會(huì)等.只有真正認(rèn)識(shí)全班同學(xué)，把握每個(gè)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，接下來的班主任工作才能得以順利開展和實(shí)施.

(二)、班集體日常治理

1、班委遴派：根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)當(dāng)真遴派有能力、有號(hào)召力、品學(xué)兼優(yōu)的人擔(dān)任相應(yīng)班委職務(wù)，充分帶動(dòng)全班同學(xué)向良性方向發(fā)展.

2、考勤治理：因事因病應(yīng)先請(qǐng)假，請(qǐng)假時(shí)間在半天以內(nèi)，由班主任批準(zhǔn);請(qǐng)假時(shí)間在半天以上、一周以內(nèi)由班主任、部長批準(zhǔn);請(qǐng)假一周以上需報(bào)班主任并由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn).事后補(bǔ)假條一律視為缺課，缺課一天扣品行分10分，請(qǐng)假兩天扣品行分1分，遲到三次視為缺課一節(jié)，早退一次視為缺課一節(jié).全班天天考勤情況由班長作具體記實(shí)，每月未交班主任統(tǒng)計(jì).

3、利用流動(dòng)課時(shí)間組織全班或班與班之間體裁流動(dòng)，使學(xué)生做到勞逸結(jié)合，促進(jìn)身心健康發(fā)展，同時(shí)，以此增進(jìn)班集體凝結(jié)力，使全班學(xué)生在德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展.

4、積極開展轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作，分析后進(jìn)天生因，鼓勵(lì)匡助后進(jìn)生，使其不甘落后，奮起直追，進(jìn)而在全班形成良好的競爭機(jī)制，使全班學(xué)生共同提高.

5、教室內(nèi)應(yīng)保持安靜，值日生一要保持教室的干凈，二要保證安全(包括防火、防盜和用電安全).

三、思想教育

我班學(xué)生面對(duì)著人生的又一次十字路口，心理復(fù)雜，起伏變化大，情緒易受附近事物的影響，思想顯著會(huì)向積極或消極方向頃斜發(fā)展，因此班主任與學(xué)生建立和諧、同等的師生關(guān)系，把自己置于集體的一員，努力使自己成為與學(xué)生人格同等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴，就勢在必行.同時(shí)，積極協(xié)調(diào)并初步建立社會(huì)、學(xué)校、家庭三位一體的思想教育體系，教育學(xué)生樹立弘遠(yuǎn)理想，開拓立異，遵紀(jì)遵法，抓緊時(shí)間，耐勞努力學(xué)習(xí)，爭取在會(huì)考中取得優(yōu)異成績，為將來實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)邁進(jìn)堅(jiān)實(shí)的一步.

(一)、勵(lì)志教育、樹立決心信念

開學(xué)第一天，我就要對(duì)學(xué)生進(jìn)行勵(lì)志教育，對(duì)他們說你們固然是被分流過來的，但你們?nèi)耘f是我們這里的優(yōu)秀者，盡管前段時(shí)間因?yàn)楦鞣N原因退步或沒有提高，但你們只要自強(qiáng)不息、勇起直追，考上大學(xué)仍舊是有很大的但愿.

第一次班會(huì)課，我要求學(xué)生熟悉自己、認(rèn)清形勢、并樹立決心信念、捉住現(xiàn)在、掌握未來：新學(xué)期，新面貌;新班級(jí)，新打算;新目標(biāo)，新立場.本學(xué)期是你們?nèi)松挠忠粋€(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，但愿你們與家長一起，制定一個(gè)適合自己的一個(gè)人生目標(biāo)或近期一年半的目標(biāo)，貼在課桌上醒目的位置，共同鼓勵(lì)、共同監(jiān)視、共同實(shí)施.要學(xué)生把自己最賞識(shí)的一句話或名言或格言也貼在課桌上醒目的位置，時(shí)刻激勵(lì)自己，鞭策自己.

(二)、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)

1.鋪排班級(jí)流動(dòng)

根據(jù)學(xué)校德育工作計(jì)劃鋪排，以"熟悉自我、悅納自我、完善自我的三守一揚(yáng)自我教育手冊(cè)"為載體，在期初對(duì)全班學(xué)生提出本學(xué)期班級(jí)德育文化主題："立場決定一切".本學(xué)期的班級(jí)工作就是圍繞著這一主題，圍繞學(xué)校學(xué)生處提出的精細(xì)化治理工程，研究和探索有利于學(xué)生自我教育、自主發(fā)展、符合學(xué)生春秋段特征的班級(jí)文化，發(fā)展學(xué)生的自我意識(shí)，進(jìn)步學(xué)生個(gè)體和群體的自我教育能力，進(jìn)行了一系列實(shí)踐與探索.開展各項(xiàng)實(shí)踐流動(dòng).班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)流動(dòng)的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外流動(dòng).

2.營造向上氛圍

根據(jù)學(xué)生的春秋特點(diǎn)，努力營造同等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍.(1)制定班級(jí)公約、班風(fēng)，給自己班級(jí)取個(gè)班號(hào)"立場決定一切".(2)布置教室環(huán)境.如設(shè)立"公告欄"、"衛(wèi)生角"、"我們的傍樣"等文化背景.(3)讓學(xué)生介入班級(jí)治理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感.培養(yǎng)學(xué)生的介入意識(shí)，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘立異精神.

3.指導(dǎo)班干部培養(yǎng)工作計(jì)劃

班干部是班主任的左右手.要當(dāng)真選拔班干部，同時(shí)要精心培養(yǎng)班干部.第一，匡助班干部樹立威信;第二，鼓勵(lì)班干部大膽勇敢工作，指點(diǎn)他們工作方法;第三，嚴(yán)格要求班干部在知識(shí)、能力上取得更大提高，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點(diǎn)帶面";第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個(gè)小集體建立準(zhǔn)確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即"以面帶面".

(三)、班級(jí)考核評(píng)選

1.加強(qiáng)常規(guī)檢查評(píng)選

本學(xué)期學(xué)校將不斷完善《班主任工作考核細(xì)則》，并繼承開展各項(xiàng)常規(guī)檢查評(píng)選流動(dòng)，天天宣布檢查結(jié)果.班主任要切實(shí)從班級(jí)自身出發(fā)，加強(qiáng)宣傳發(fā)動(dòng)，指導(dǎo)練習(xí)，將各項(xiàng)常規(guī)工作抓細(xì)抓實(shí)，力爭主動(dòng)、科學(xué)、民主治理班級(jí)，切實(shí)抓好班風(fēng)班貌建設(shè).同時(shí)當(dāng)真抓好班隊(duì)課、夕會(huì)課等，并常常開展形式多樣、生動(dòng)活潑的班隊(duì)流動(dòng)，使班主任工作的治理更公道化、規(guī)范化、藝術(shù)化.

2. 加強(qiáng)學(xué)科平衡.本學(xué)期抓緊抓好語文、數(shù)學(xué)、英語、電工基礎(chǔ)、電子線路五科，班主任要組織協(xié)調(diào)好各科老師公道鋪排拉差補(bǔ)差職員和時(shí)間，朝消滅分歧格率的目標(biāo)奮進(jìn).

在新的素質(zhì)教育下，學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)好似輕松了，但是我作為班主任卻有的放松.我要時(shí)刻繃著神經(jīng)，要做到任何時(shí)刻為學(xué)生服務(wù).只要班主任的工作做好了，學(xué)生安心的學(xué)習(xí)，我們就可以繼承合作，匡助學(xué)生考上大學(xué)是我們的義務(wù).

做好班主任計(jì)劃和班主任工作總結(jié)是進(jìn)行班主任工作的教育理論研究和教育實(shí)踐的需要.通過計(jì)劃要熟悉上學(xué)期的不足，吸取經(jīng)驗(yàn)，努力使今后的工作更加完善.在教育學(xué)生"學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)關(guān)心，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)糊口"的過程中，班主任工作的內(nèi)容是復(fù)雜的，任務(wù)是繁重的.但是，只要我們真誠地捧著一顆"愛心"，加深理論涵養(yǎng)，在實(shí)踐中不斷完善自己，我相信就能使自己能夠很好的勝任班主任這一角色.

銷售上半年工作計(jì)劃篇二十三

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期，我園將繼續(xù)以《指南》為依據(jù)，以課程游戲化項(xiàng)目建設(shè)為抓手，根據(jù)區(qū)學(xué)前教育教研工作計(jì)劃和幼兒園園務(wù)工作計(jì)劃，以先進(jìn)的教育理論為指導(dǎo)，提高教師的教科研水平為目的，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，真實(shí)有效的開展課程建設(shè)活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)教師專業(yè)化成長，凸現(xiàn)幼兒園教學(xué)、科研特色，從而全面提高幼兒園的保教質(zhì)量。

二、主要工作及措施

1、加強(qiáng)園本培訓(xùn)，提高保教隊(duì)伍整體素質(zhì)

(1)組織教師認(rèn)真研讀《指南》、《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，針對(duì)3-6歲兒童學(xué)習(xí)發(fā)展的指南要求，構(gòu)建適宜幼兒發(fā)展的幼兒園課程。

(2)為教師提供外出觀摩和理論學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，有計(jì)劃地組織教師參加區(qū)、片的各級(jí)教研活動(dòng)，要求教師認(rèn)真聽課，汲取他人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，了解新的教育策略、手段、方法，通過同伴互助、交流切磋讓教師們?cè)趯W(xué)習(xí)活動(dòng)中得到進(jìn)步和成長。

(3)鼓勵(lì)教師多閱讀有關(guān)幼教專業(yè)方面的書籍，經(jīng)常上專業(yè)教育網(wǎng)站查閱有關(guān)幼教方面的教育信息，不斷獲得新的教育信息。把所學(xué)理論與自己教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。

(4)繼續(xù)做好新老教師的結(jié)對(duì)工作，實(shí)施師徒結(jié)對(duì)的培養(yǎng)計(jì)劃，結(jié)隊(duì)的骨干教師要利用業(yè)余時(shí)間幫帶，使新教師盡快適應(yīng)幼兒園的各項(xiàng)工作，迅速成長為一名優(yōu)秀的幼兒教師。

(5)充分發(fā)揮教學(xué)骨干的作用，提供展示平臺(tái)，給予亮相的機(jī)會(huì)，通過上示范課，帶領(lǐng)廣大教師努力學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取，轉(zhuǎn)變教育觀念，積極推進(jìn)教師隊(duì)伍素質(zhì)的提高。

2、加強(qiáng)常規(guī)管理，提升活動(dòng)質(zhì)量。

(1)合理使用好滲透式領(lǐng)域課程，樹立一日活動(dòng)皆課程的意識(shí)，學(xué)期初全面規(guī)劃學(xué)期的主題計(jì)劃，每個(gè)主題從目標(biāo)出發(fā)計(jì)劃相應(yīng)的學(xué)習(xí)活動(dòng)、游戲活動(dòng)、家長工作、環(huán)境創(chuàng)設(shè)等，讓課程的總目標(biāo)層層落實(shí)到一日生活的每個(gè)環(huán)節(jié)。

(2)加強(qiáng)課程審議:圍繞滲透式課程，健全年級(jí)組課程審議和班級(jí)審議，組織教師對(duì)教材中的疑難問題進(jìn)行探討研究，對(duì)教學(xué)活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享，提高課程實(shí)施的有效性和針對(duì)性。

(3)繼續(xù)加強(qiáng)隨堂聽課:在深入一線工作之余，園長和教研組長著重對(duì)青年教師進(jìn)行預(yù)約、推門聽課，了解班級(jí)各方面的情況，對(duì)教師教學(xué)組織安排等環(huán)節(jié)的合理性進(jìn)行及時(shí)反饋、交流，商討可行的改進(jìn)措施，完善班級(jí)教育教學(xué)的管理。

3、加強(qiáng)專業(yè)研究，為教師成長提供舞臺(tái)。

(1)加強(qiáng)教研工作管理，定期組織教師開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，保證教研活動(dòng)時(shí)間，并定期督促、分析、調(diào)整、增強(qiáng)保教工作的有序性，努力提高教研工作的有效性。

(2)繼續(xù)開展一系列的園本教研活動(dòng)，解決在教學(xué)活動(dòng)中的困惑。共同討論教學(xué)中的難點(diǎn)問題，教師尋找相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)文章或理論，進(jìn)行集體學(xué)習(xí)、研討。有計(jì)劃地進(jìn)行教學(xué)觀摩研討、評(píng)比活動(dòng)。

(3)本學(xué)期將配合區(qū)學(xué)前科組織開展以《指南》為指導(dǎo)，探究科學(xué)實(shí)施幼兒評(píng)價(jià)的一系列活動(dòng)，鼓勵(lì)教師積極參與活動(dòng)。

(4)開展課程游戲化背景下的集體教學(xué)活動(dòng)展示，將課程游戲化的精神貫徹落實(shí)到幼兒園集體教學(xué)活動(dòng)中。要求教師全員參與，各教師針對(duì)課堂中有關(guān)問題一起研討，并從中尋求教育途徑，執(zhí)教老師要寫好反思。

4、加強(qiáng)幼兒常規(guī)習(xí)慣的訓(xùn)練，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。

(1)立足習(xí)慣養(yǎng)成，重視幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活、衛(wèi)生習(xí)慣，每周教師明確品德習(xí)慣養(yǎng)成教育的重點(diǎn)，培養(yǎng)幼兒自己的事情盡量自己做的習(xí)慣，注重禮貌教育，利用各種節(jié)日，開展形式多樣的節(jié)日教育，通過多種途徑在一日活動(dòng)中滲透，把幼兒良好習(xí)慣養(yǎng)成真正落入到實(shí)處。

(2)豐富幼兒戶外活動(dòng)。堅(jiān)持每天的晨間戶外體育游戲的鍛煉，體育器材和游戲內(nèi)容做到常換常新，幼兒感興趣，能積極參與。

(3)創(chuàng)設(shè)豐富的區(qū)域游戲活動(dòng)的環(huán)境，提供豐富的游戲材料，重視區(qū)域游戲活動(dòng)的開展。每位老師要充分利用教室、寢室、走廊等幼兒園現(xiàn)有的場地，保證區(qū)域游戲活動(dòng)的空間。科學(xué)安排幼兒的一日生活，保證區(qū)域游戲活動(dòng)的時(shí)間。注重活動(dòng)的趣味性和綜合性。加強(qiáng)游戲活動(dòng)的指導(dǎo)，讓幼兒在快樂的游戲中增長知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，獲得各種能力的發(fā)展。以嶄新的面貌迎接區(qū)教育局督導(dǎo)組的檢查。

5、加強(qiáng)課題研究，不斷完善課題實(shí)驗(yàn)方案。

圍繞我園開展的兩個(gè)課題，在總結(jié)上學(xué)期經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷反思本學(xué)期研究的方向和目標(biāo)。力求做到實(shí)而細(xì)。每一位教師根據(jù)自己課題進(jìn)行大膽嘗試和研究，鼓勵(lì)教師由經(jīng)驗(yàn)型向研究型轉(zhuǎn)變。加強(qiáng)課題過程管理，根據(jù)課題開展情況，督促課題組人員做到課題活動(dòng)期初有計(jì)劃，期末有總結(jié)。

四、每月工作安排:

八、九月份：

1.組織教師開展暑期園本培訓(xùn)。

2.小班各班級(jí)召開新生家長會(huì)。

3.年級(jí)組制定教研組工作計(jì)劃，組織教師集體備課。

4.新學(xué)期創(chuàng)設(shè)班級(jí)和公共環(huán)境，布置區(qū)角。

5.各班制定區(qū)域游戲活動(dòng)計(jì)劃。

6.制定班級(jí)、個(gè)人、小組課程游戲化建設(shè)學(xué)期研究計(jì)劃。

7.組織教師參加論文比賽。

8.專題講座：如何實(shí)施幼兒評(píng)價(jià)

9.組織教師參加海陵區(qū)觀察案例評(píng)比活動(dòng)。

10.教研活動(dòng)“依據(jù)指南目標(biāo)舉例分析幼兒的學(xué)習(xí)及典型性行為”。

11.召開片區(qū)教研工作會(huì)議。

十月份：

1.“游戲活動(dòng)中教師的觀察記錄與分析”案例分享與研討(一)

2.班級(jí)幼兒評(píng)價(jià)工作的實(shí)施及經(jīng)驗(yàn)交流。

3.各研究小組根據(jù)研究專題開展課程游戲化研究活動(dòng)觀摩、研討。

4.舉行師徒結(jié)對(duì)儀式。

5.開展推門聽課、預(yù)約課活動(dòng)。

十一月份：

1.“游戲活動(dòng)中教師的觀察記錄與分析”案例分享與研討(二)

2.教學(xué)研討“戶外活動(dòng)中，兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展的觀察與分析”。

3.師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)之師傅篇：上一節(jié)示范課。

4.開展課程游戲化背景下的集體教學(xué)活動(dòng)展示。

5.各研究小組根據(jù)研究專題開展課程游戲化研究活動(dòng)觀摩、研討。

6.繼續(xù)開展推門聽課、預(yù)約課活動(dòng)。

7.組織骨干教師參加學(xué)前教育課程游戲化大浦附幼基地現(xiàn)場觀摩活動(dòng)。

十二月份：

1.舉行全園家長開放半日活動(dòng)。

2.對(duì)各班幼兒進(jìn)行學(xué)期測評(píng)。

3.“游戲活動(dòng)中教師的觀察記錄與分析”案例分享與研討(三)

4.教研活動(dòng)“依據(jù)指南目標(biāo)舉例分析幼兒的學(xué)習(xí)及典型性行為”。

5.各班級(jí)幼兒教育教學(xué)質(zhì)量自查。

6.各研究小組根據(jù)研究專題開展課程游戲化研究活動(dòng)觀摩、研討。

7.繼續(xù)開展推門聽課、預(yù)約課活動(dòng)。

8.接受上級(jí)部門督導(dǎo)及園本教研工作檢查。

一月份：

1.接受海陵區(qū)幼兒園20xx年園本教研考評(píng)

2.開展教研片活動(dòng)：優(yōu)質(zhì)課展示

3.各班撰寫幼兒發(fā)展情況報(bào)告單。

4.各研究小組做好階段研究總結(jié)工作和資料整理歸檔工作。

5.年級(jí)組回顧、完善本學(xué)期所訂計(jì)劃，修訂下學(xué)期教學(xué)計(jì)劃。

6.做好學(xué)期總結(jié)和資料整理工作。