寵物店創業計劃書范文寵物佳緣服務館創業計劃書
一、 摘要 41. 公司概況 42. 宗旨 43. 優勢
4
1) 政府機構及社會組織合作支持
4
2) 人才儲備優勢
5
3) 行業優勢 54. 競爭 55. 管理團隊 56. 財務預計
6
1) 財務匯報
6
2) 資產負債表 6
二、 創業環境分析 61. 宏觀環境分析
6
1) 人口因素
6
2) 經濟因素
6
3) 法律政策因素
6
4) 社會文化因素
6
5) 技術環境因素 72. 行業環境分析
7
1) 行業競爭對手
7
2) 顧客
7
3) 供應商
7
4) 替代品 73. swot分析
7
1) 優勢
7
2) 劣勢
7
3) 機會
8
4) 威脅 8
三、 產品（服務）介紹 91. 品牌調性 92. 產品的概念 93. 產品的市場競爭力 104. 服務的市場前景預測： 105. 產品列表 10
1) 狗狗配種 10
2) 狗狗婚介 1
1
3) 狗狗美容 116. 服務宗旨 11
四、 營銷策略 121. 波特五力模型分析 122. 渠道流程 123. 市場推廣策劃 1
2
1) 市場細分（s） 1
3
2) 選擇目標市場( t ) 1
3
3) 項目定位( p ) 134. 營銷策略組合 1
4
1) 促銷策略 1
4
2) 廣告宣傳策路 1
5
3) 公關策略 1
6
4) 活動策略： 1
7
5) 門店管理 1
7
2) 活動策略： 185. 市場推廣效果預測 1
8
1) 促銷效果預測 1
8
2) 廣告效果預測 1
9
3) 公關效果預測 19
五、 財務規劃 211. 成本預算 212. 盈利狀況 213. 現金流量表 224. 利潤表 245. 資產負債表 24
六、 人員及組織結構 26
七、 公司注冊 281. 企業注冊流程 282. 辦理流程 283. 企業類型 28
八、 公司的選址 29
九、 長遠發展目標 30附表：調查問卷 31 小組心得體會 33 李超 35 溫燕寬 37 朱時曉 37 邱加明 38 溫功平 38 張華杰 39 覃威龍 40
一、 摘要1. 公司概況寵物佳緣服務館是一家處于創始階段的公司。本公司的法定經營模式是合伙公司，法定地址：廣州市天河區天潤路合暉街192號（祥興大廈一樓）。
從2024年初開始，我公司在寵物婚介、寵物美容、寵物配種等諸多方面進行了認真的探討與研究，并取得了相關的專利及專利使用權。從預期財務數據分析來看，我公司可望在2024年銷售收入達到420000元，稅前利潤155600元，2024年銷售收入為317424元，稅前利潤238068元。
我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于客戶開發與維護、店面的擴張以應對不斷增長的市場需求。現在寵物佳緣服務館需要盡可能地擴大市場，并取得一定市場份額以及科學的經營管理理念。
為實施我們的計劃，我們需要增加分銷渠道、服務網點，來增加銷售額以促進和改善我們的服務。2. 宗旨“上佳服務，緣于呵護”。
3. 優勢總體來說，我們現在的公司處于起步階段。我們的服務是至上的，因為我們有非常專業的服務團隊，以及產品研發隊伍。
另外，我們有政策優勢，政府政策鼓勵大學生創業，這個政策對于我們來說很有幫助。2024年9月20日新聞發布，廣東高校畢業生如果登記設立注冊資本１０萬元以下的有限責任公司，經投資者共同申請并作出相應書面承諾，可免繳首期注冊資本。
廣東勞動保障部門聯合省委組織部、省財政、教育等１４個部門下發文件，出臺各類補貼政策，促進高校畢業生就業。其中，為扶持高校畢業生自主創業，給予多方面的稅費減免優惠。
許多像“免繳首期注冊資本”這類的政策，正在逐步落實到一批勇于創業的畢業生身上。高校畢業生創辦小型微利企業，符合現行稅法規定條件的，均可享受相關稅收優惠。
高校畢業生自主創辦企業為開發新產品、新技術、新工藝發生的研究開發費用，未形成無形資產計入當期損益的，在按規定據實扣除的基礎上，再按照研究開發費用的５０％加計扣除；形成無形資產的，按照無形資產成本的１５０％攤銷。
1) 政府機構及社會組織合作支持廣東省農科院畜牧研究所，上海寵物行業協會，廣州市寵物行業協會。
2) 人才儲備優勢我們的人才儲備系統院校是山東濟南海洋畜牧獸醫專修學院和吉林省畜牧業學校，這兩家院校都是人民政府批準成立的培養高等技術應用型人才的全日制專業學院。
3) 行業優勢整個寵物服務行業是一個新興的行業。根據資料的調查統計顯示，在中國，養寵物的人越來越多，目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國公認的五大“寵物城市”，中國至少有寵物1億只（條），而且未來十年，中國的寵物飼養人數將會出現爆發性增長。
伴隨著寵物數量的增長，圍繞寵物經濟產生了一系列的相關產業，如寵物食品、寵物用品、寵物醫療、寵物美容行業等，這幾年還涌現出像寵物婚介、寵物殯葬、寵物寄養等很新的行業。目前，國內寵物市場已進入一個高速發展的時期。
隨著寵物數量的增長，龐大的寵物服務的消費需求不斷擴大，對投資的需求也相對日趨旺盛，中國的寵物行業將邁上一個新的臺階。行業優勢對于我們公司來說是一次“春風”，加上我們科學的運營管理，將會出現“姹紫嫣紅”的前景。
4. 競爭我們將直接和寵物醫院、寵物美容店展開競爭。但是，我們的服務在市場與營銷上是有選擇的，能夠和市場服務形成互補。
5. 管理團隊高層管理李 超，男，占公司40%股份。管理運營經驗豐富。
善于整合資源，資源與發展戰略規劃。溫燕寬，男，占公司30%股份。
有管理經驗2年，市場經驗1年，服務開發能力、客戶服務crm經驗豐富.. .. ..朱時曉，男，占公司30%股份。有相關公司管理經驗x年，市場經驗x年，服務開發能力、客戶服務crm經驗豐富.. .. ..中層管理：邱加明，男，有相關公司管理經驗x年，市場經驗x年，服務開發能力、客戶服務crm經驗豐富.. .. ..溫功平，男，有相關公司管理經驗x年，市場經驗x年，服務開發能力、客戶服務crm經驗豐富.. .. ..覃威龍，男，有相關公司管理經驗x年，市場經驗x年，服務開發能力、客戶服務crm經驗豐富.. .. ..張華杰，男，有相關公司管理經驗x年，市場經驗x年，服務開發能力、客戶服務crm經驗豐富.. .. ..6. 財務預計
1) 財務匯報2024年銷售收入423200元，所有者權益516700元。2024年銷售收入696624元，所有者權益754768元。
2) 資產負債表在2024年初我們實現收支平衡，取得毛利155600元，凈利潤116700元。我們希望在2024年12月實現這一計劃。
二、 創業環境分析1. 宏觀環境分析
1) 人口因素廣州天河區人口數量大約101萬人，其中14歲以下約占21.3%、15-64歲約占71.3%、65歲以上約占7.4%。況且哪里交通方便，人口眾多，而且公共場所相對較多，休閑住宅居民也很多，而且現在越來越多的人喜歡養狗。
2) 經濟因素廣州人均gdp達9302美元，去年全市實現地區生產總值7050.78億元 ，同比增長14.5%；人均地區生產總值達9302美元，同比增長11.3%。因此，隨著物質生活的提高，人民對精神方面的需求也相應地提高了。
3) 法律政策因素國民經濟保持平穩快速增長，經濟效益繼續改善，居民收入水平明顯提高現在廣東對大學生自主創業的政策良好，可免前3年稅收，且可向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。
4) 社會文化因素國家對現在個體戶養狗越來越放寬，居民收入水平越來越高，可支配的收入也逐漸增加，儲存也相應的增加，而壓力也相應的增加，而造就他們越愛越喜歡養狗，來給自己的精神減少壓力與帶來愉快。
5) 技術環境因素我公司“狗狗佳緣”是一個新興行業，技術也是相應的比較成熟。2. 行業環境分析
1) 行業競爭對手主要有天河體育中心的狗狗寵物的店，還有一些狗狗寵物收留所。
2) 顧客主要是天河體育中心附近居民的住戶。
3) 供應商旺上居08狗狗用品專賣店（里面有狗狗洗澡設備，美容用品，還有交配使用技術設備出售）。
4) 替代品其他類型的寵物，如貓，鳥之類。3. swot分析
1) 優勢我們公司有專業的寵物方面的人才和優秀的團隊。我們公司集婚介 美容 配種于一身，是另類的寵物店。
另類寵物是一個新興的產業，將來必將成為帶來經濟發展，特別受到年輕人的追捧，現在的年輕人都喜歡另類，養另類寵物來展示自己的另類是很正常很普遍的現象。所以，我們具有巨大的市場。
2) 劣勢沒有經營管理經驗；資金來源不足，設備不健全，技術不全面，導致競爭力不夠，市場占有率較小。
3) 機會養犬是國家經濟實力增強，社會發達的一種標志，世界上發達的國家都在養狗。在我國，養犬家庭在不斷增多，同時也創造了新的社會經濟增長點。
4) 威脅寵物市場雜亂無章，買寵人的增多、市場的不規范、價格的多變、不法攤販的介入，還有多數人群對寵物知識的匱乏等等。
三、 產品（服務）介紹1. 品牌調性寵物佳緣服務館的品牌調性描述：總是發生在一個小康之家的溫馨故事，幸福歡樂永遠是主角，小朋友想方設法地擦拭狗狗濕漉漉的毛發－－最后，雪白的小狗baby“汪汪”地叫，小朋友開心地笑著……。廣告語：“上佳服務，緣于呵護”。
2. 產品的概念服務業即指生產和銷售服務商品的生產部門和企業的集合。我國服務業在gdp中的比重占不到40％，而在美國高達80％，印度也高達50％，“真正的機會在服務業，服務業可以創造大量就業機會，有利于維護社會穩定。
”服務性能及特征 3. 產品的市場競爭力 4. 服務的市場前景預測：在中國，養寵物的人越來越多，目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國公認的五大“寵物城市”，中國至少有寵物1億只（條），而且未來十年，中國的寵物飼養人數將會出現爆發性增長。伴隨著寵物數量的增長，圍繞寵物經濟產生了一系列的相關產業，如寵物食品、寵物用品、寵物醫療、寵物美容行業等，這幾年還涌現出像寵物婚介、寵物殯葬、寵物寄養等很新的行業。
目前，國內寵物市場已進入一個高速發展的時期。
隨著寵物數量的增長，龐大的寵物服務的消費需求不斷擴大，對投資的需求也相對日趨旺盛，中國的寵物行業將邁上一個新的臺階。5. 產品列表我們提供的主要是無形的產品，簡單來講就是提供服務。
我們提供的包括：狗狗的婚介、美容、配種組成。
1) 狗狗配種狗狗配種價目表威爾士柯基 ￥1,200 馬耳濟斯 ￥1,500 波音達犬 ￥1,000 西伯利亞雪橇犬 ￥1,500羅威那 ￥1,500 阿蒂西亞諾曼獵犬 ￥1,000 杰克拉西梗 ￥800 杜賓 ￥1,500藏獒 ￥200 標準貴婦犬 ￥1,000 比格獵犬 ￥500 其它狗狗 ￥100串串 ￥200 蝴蝶犬 ￥500 西高地 ￥600 約克夏 ￥600西施犬 ￥500 臘腸犬 ￥400 吉娃娃 ￥600 貴賓犬 ￥1,000巴哥犬 ￥500 博美犬 ￥300 雪納瑞 ￥600 京巴狗 ￥500喜樂蒂 ￥500 邊境牧羊犬 ￥600 沙皮犬 ￥500 斗牛犬 ￥600牛頭梗 ￥300 日本尖嘴 ￥500 松獅犬 ￥500 比格犬 ￥500可卡犬 ￥800 阿富汗 ￥500 圣伯納 ￥1,000 阿拉斯加雪橇犬 ￥900英國古代牧羊犬 ￥600 大白熊 ￥800 薩摩犬 ￥800 德國牧羊犬 ￥800金毛犬 ￥600 拉布拉多犬 ￥500 哈士奇 ￥800 格蘭牧羊犬 ￥800斑點狗 ￥500 松熊狗 ￥600 巴吉度 ￥500
2) 狗狗婚介收費標準：一套禮服50元/次、洞房10元/次出租、洞房攝影100元/次。
3) 狗狗美容收費標準：雪納瑞、西高地、可卡美容 京巴、西施、博美：幼小型 50元、標準型 80元、巨型 120元。（其他犬種根據美容難易程度和毛量、體型大小等面議!）我會努力 為您提供 方便 快捷 安全 衛生的服務 讓您的寶貝在輕松 快樂 熟悉的環境中享受美容而不用擔心 被人粗暴對待 無故呵斥 我們有全套專業工具 可以完成全部美容程序 包括修造型、拔耳毛、清耳道、剪指甲、修腳底毛、剃腹毛、擠肛門腺等等。
6. 服務宗旨寵物佳緣服務館服務館服務宗旨： 一 本著服務愛寵人士，關心養寵人家的精神，一切從消費者的角度考慮，力求讓消費者足不出戶，就能買到所需要的寵物用品。讓工作繁忙的寵物主人不住社區，就能滿足寵物的基本需求，徹底解決寵物主人的后顧之憂。
二 本店推行電話預約、上門服務、贈送寵物展門票等服務。 三 注意鄰里關系：要把寵物店開好，一定要和鄰里搞好關系。
四 不能太擾民：永遠要想著有人不喜歡寵物，要為這部分人著想，盡量不要讓自己的店太擾民。 五 樹立店鋪的口碑：寵物店靠的是口碑相傳，所以經營見成效也需要一定的過程。
四、 營銷策略1. 波特五力模型分析 2. 渠道流程做好該渠道應從以下幾個步驟實施：
1) 引進專業的人才，專業的人做專業的事情;
2) 樹立信譽，初步建設全國專業渠道，再細化各區專業渠道，采取步步為營的策略;
3) 注重自身品牌在該渠道的推廣(齊全而有效的市場工具)，擴大自身品牌的影響力，走市場差異化道路發揮自身優勢。3. 市場推廣策劃眾所周知，在市場經濟條件下，市場是企業的根本，沒有市場便沒有企業的生存，沒有市場的發展便沒有企業的發展。
所以要想在市場中謀發展，我們要善于發現和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產品質量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋找和簡歷一個實現這一要求的可控體系。努力做好分銷渠道，占領市場，在市場發展中形成自己的“產品”品牌，樹立“一切以顧客為出發點‘的根本思想，保證“產品質量”，在不斷變化的市場競爭中以不變應萬變。
stp策劃
1) 市場細分（s）市場單一化目標模式——產品多元化，市場單一化 m1 m2 m3p1 p2 p3 p——產品，m——市場，▓——目標市場由于人們對寵物健康的日益關注以及對消費要求的不同，寵物服務行業的細分逐漸形成。無論在服務種類、還是寵物物種種類上都有了細分，清理狗糞便服務、寵物攝影、狗的服裝與配飾、寵物照顧狗的服從性訓練、遛狗服務、狗的日托服務等服務的進一步細分。
從收入方面分析，收入較高的人對寵物健康質量要求較高，他們傾向于細致、到位、高品位、高質量、高價位的寵物服務，他們比較注重品牌知名度及品牌口碑，對價格不太敏感。收入一般的人會對寵物服務的價格及服務種類做綜合考慮，而收入較低的人一般不會養寵物。
市場細分的作用能否得到充分的發揮，要看劃分標準是否合理有效。消費者需求的差異性是市場細分的基本標準。
2) 選擇目標市場( t )由于廣州城市消費水平較高，從問卷調查分析可以看出，高收入者對這方面的需求占主導。人口眾多且寵物服務市場發展潛力大，寵物行業是近幾年興起的產業，是人們精神文化生活高尚的標志。
所以我們選擇收入在中高水平且居住在經濟商圈高檔社區的寵物主人為目標市場。
3) 項目定位( p )產品定位在st的基礎上，讓消費者知道到我們提供的服務的新穎的，感到非常新鮮。然后我們要做一個自己的網站，以便讓消費者更好，更快捷，更方便的了解到我們的“產品”，并且能來我們這里消費。
為了能使消費者感到新奇，我們把店定名為“寵物佳緣服務館”，努力打造一個全新的屬于自己的品牌，建立真正屬于的寵物“家園”。
1) 品牌形象定位：高檔的專業寵物服務專家；
2) 市場地位定位：由于目前寵物服務市場上主要以寵物醫院治療為主，尚缺乏較有影響力的寵物綜合服務店，所以寵物佳緣服務館服務館可以利用自身的優勢以補缺者的身份進入寵物服務行業，力爭日后成為寵物服務行業的專業領導者；
3) 服務定位：寵物佳緣服務館服務館服務公司為消費者提供結合“上佳服務，緣于呵護”的綜合服務，以專業化服務，實現對她無微不至的呵護。其中包括以下服務項目：a) 狗狗婚介狗狗檔案 凡是來這里找對象的狗狗，首先應對狗狗的名字、年齡、品種、健康狀況證明材料等情況詳細登記，建立狗狗檔案。
狗狗照相 用于狗狗檔案和刊登狗狗征婚啟事，同時方便狗狗主人建立狗狗相冊，留下狗狗的“青春容顏”。狗狗征婚 刊登狗狗征婚啟事，根據狗狗主人對配種狗狗的體重、體型、血型等要求，為狗狗尋找“門當戶對”的婚嫁對象。
集體（狗狗）婚禮 為有需要舉辦婚禮的狗狗舉辦富有特色的、令參加者愉快的狗狗婚禮服務場地服務 為會員及小團體提供狗狗聚會等場地服務。還可為會員提供各種聚會的活動策劃、助慶、表演等。
網站婚介 建一個網站或網頁，全面介紹自己的狗狗婚介所，可以拓展網絡業務。b) 狗狗美容包括修剪指、結耳、洗眼、涮牙、藥寓解毛結、洗寓修剪、美容套裝、品種犬美容造型和比賽犬美容造型等多個層面。
除了提供寵物美容外，還進行寵物醫療，經營寵物服裝、寵物日用品、寵物攝影等。對您的寵物，美容店還提供各種難度不同的訓練，訓練它不吃別人的東西，定位大小便等服務。
c) 狗狗交配這個狗與狗之間愛的結合，通過我們的專門的技術人員給狗狗們制作愛的氣氛與因素，讓它們產生愛的火花，然后讓它們產生它們愛的結晶。以滿足不同類型的狗狗主人對他們狗狗下一代類型的選擇，更好的增添他們生活的樂趣。
4. 營銷策略組合
1) 促銷策略目前消費寵物佳緣服務館服務的顧客是在店鋪附近及周邊的中高檔小區住戶中，為了擴大我們在這個特定的市場中取得較大的銷售額，以及盡可能地減少我們的銷售開支成本，我們選擇“特定區域，超強度宣傳”。我們根據顧客對寵物佳緣服務館服務館的認知程度，把目標人群分成兩部分進行促銷推廣方案的設計。
一部分是從未聽說過寵物佳緣服務館服務館服務的新顧客；另一部分則是對寵物佳緣服務館服務館服務有一定認知的人群，暫且定義為“老”顧客（因此時沒有真正體驗到寵物佳緣服務館服務館服務）。其中第二個促銷方案特別地把“老”顧客獨立出來進行寵物佳緣服務館服務館服務的推廣宣傳。
因為培養老顧客的忠誠度總體成本要比開拓新顧客要低得多，在關注老顧客的同時，我們也為培養新顧客進行了促銷方案的設計，為日后拓寬市場打下基礎。
1) 針對新老顧客的促銷 新開張兩個星期內，凡到寵物佳緣服務館服務館服務消費的顧客均可享受8.8折優惠；
2) 針對到寵物佳緣服務館服務館服務老顧客的促銷a) 在到寵物佳緣服務館服務館服務門店，對來店消費、符合到寵物佳緣服務館服務館服務的目標消費群特點的“老”顧客免費派發關于介紹到寵物佳緣服務館服務館服務和優惠活動的精美雜志一份；b) 凡到寵物佳緣服務館服務館服務“老”顧客到到寵物佳緣服務館服務館消費滿500元，即可免費辦理到寵物佳緣服務館服務館服務的vip卡一張。（按正常程序，到寵物佳緣服務館服務館服務館vip卡需消費達2000元方可辦理）；c) 凡老顧客帶新顧客來館消費，每帶一位新顧客，老顧客可以以8.8折享受一次寵物佳緣服務館服務館的服務。
2) 廣告宣傳策路寵物佳緣服務館服務館開設的寵物服務館要想更好地提高知名度，吸引顧客注意，廣告宣傳是必不可少的。a) 雜志在廣告媒體的選擇上，我們首先選擇雜志媒體。
寵物佳緣服務館服務館的目標顧客群是中高收入，關注寵物健康的人群，以白領階層為主。而白領階層一般工作比較繁忙，在媒體接觸習慣上傾向于雜志。
同時，雜志不同于電視報紙，它的時效性較長，并可重復翻看，因此，時尚雜志是我們首選的媒體。在雜志媒體上，我們選擇《寵物生活》這一雜志。
《寵物生活》是目前全國發行量最高的寵物雜志，已達50多萬冊。雖然，這本雜志并非廣東的本土雜志，但是其發行量大，覆蓋面廣。
在全國，這本雜志同樣擁有較高的知名度及閱讀量。因此我們選擇這一雜志做廣告。
同時，在全國性雜志做廣告可以讓其他省份的消費者對寵物佳緣服務館服務館有贏的認知度，有利于其后期的擴張戰略。具體在《寵物生活》 “生活版內頁”做廣告，尺寸是 27.5×43（單位：厘米）。
生活版的內容與我們的寵物佳緣服務館服務館較相符，容易引起聯想。而整業的平面廣告，能較好地引起消費者的注意。
《寵物生活》是一本月刊雜志，考慮到成本以及雜志的時效性，我們計劃在《寵物生活》做四期廣告，分配到每季度做一期，這樣可以延長宣傳期，同時又較節省成本。b) 報紙報紙作為大眾媒體，每天的閱讀量較高。
寵物佳緣服務館服務館開店前期，以報紙媒體配合，加強宣傳效果，爭取在短時間內提高消費者對寵物佳緣服務館服務館的認知度。而廣東地區，報紙媒體中獨占鰲頭的是《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》。
其中《廣州日報》的平均銷量幾乎是后兩者的兩倍，甚至更多。《廣州日報》在廣州地區的覆蓋和發行的優勢十分突出。
因此，我們選擇在《廣州日報》上做開店的宣傳廣告。我們計劃從開店前三天開始在《廣州日報》上刊登開店廣告十天，所選擇的版面是a3版面的彩色廣告，尺寸為12×17.5（單位：厘米）。
c) 戶外廣告除了雜志和報紙媒體外，我們還會在寵物佳緣服務館服務館的戶外或大廈外墻做大型的平面廣告。戶外和外墻廣告，同樣是提高知名度的好方法。
每天走在街道上行走的人不計其數，因此廣告受眾較多。而精美醒目的大型平面廣告通常能很好地抓住人們的眼球。
通過這種廣告方式，可以讓目標消費群以外的人們注意到寵物佳緣服務館服務館，并培養潛在消費者。另外，在寵物佳緣服務館服務館的戶外設廣告還可以吸引寵物佳緣服務館服務館現有顧客的對生活館的注意，從而引起消費行為。
d) 月刊為了形成自己特有的風格和與顧客進行良好的溝通，我們決定印刷并贈送自己的月刊。利用內部資源，對寵物佳緣服務館服務館的服務、理念、新產品、新的服務項目和新的研究發現等內容集成一本《baby》月刊。
辦自己的雜志《baby》，我們尋求上海寵物行業協會和廣州寵物行業協會進行技術支持。月刊將提供一些常用的寵物侍養、寵物美容及各寵物習性等方面的知識，并適當地刊登部分顧客對寵物佳緣服務館服務館的評價和建議，以便和顧客形成雙向的溝通。
除此之外，月刊的內容也包括了寵物佳緣服務館服務館一年舉行兩次的會員活動和其他公關活動的進展情況和圖片展示等，從而與顧客拉進距離，形成歸屬感。本月刊將會在每月月底免費贈送給顧客。
3) 公關策略在寵物佳緣服務館服務館引入市場化運作，推行現代化、科學化、企業化管理是必然的趨勢。為了讓寵物佳緣服務館服務館在寵物市場中占據龍頭地位，讓“上佳服務，緣于呵護”更深入人心，弘揚并寵物文化的精髓，離不開公共關系的策劃。
a) 策劃理念“寵物佳緣服務館服務館”這個品牌剛剛開創，為了打出這一品牌效應，借助贊助從化市大型寵物活動“愛寵生態游”這一大型盛典以及舉辦一系列會員活動，再次放大寵物佳緣服務館服務館品牌的影響力。b) 目的i. 向社會公眾傳遞信息：寵物佳緣服務館服務館是值得信賴的，是一家專業的寵物服務機構。
ii. 以愛寵為公關舞臺，提升品牌在公眾中的聲望，增強公眾對寵物佳緣服務館服務館的忠誠度。同時，籍此開發新的中高端市場領域。
iii. 向國內同行傳遞信息：寵物佳緣服務館服務館將與國內同行結成戰略合作伙伴關系，在共同應對寵物服務領域所帶來的市場外部競爭壓力，尤其是外資及國外寵物服務機構對國內寵物服務市場的爭奪的同時，通過廣泛的國際合作獲取、挖掘、共享并利用國外先進成果和經驗，謀得共同發展。
4) 活動策略：a) 與“愛寵生態游”主辦方共同召開新聞發布會，邀請全國主要的新聞媒介參加，公布寵物佳緣服務館服務館承辦第二屆“愛寵生態游”的有關消息，形成一定宣傳規模和強度：在發布會前后，盡可能充分地與媒體溝通，增加媒體記者對寵物佳緣服務館服務館的認同感。b) 在海選階段便開始舉辦有關寵物服務方面的講座。
c) 每位入圍的愛寵都可以免費享受一次寵物佳緣服務館服務館的全套美容服務，讓愛寵們在決賽時大放異彩。d) 精心設計宣傳范圍和宣傳內容，組織專業人員撰寫新聞稿，除了在每期的寵物佳緣服務館服務館《baby》專刊上刊登賽事盛況、對愛寵們的呵護心得外，還要精心選取有影響的媒介，包括電視、網絡、平面、戶外等，力求達到最好的宣傳效果。
e) 制作比賽期間的dvd，會寵物佳緣服務館服務館組織的各種精彩活動，并在決賽當晚播出，讓嘉賓們在銀幕上看到自己及愛寵的身影。
5) 門店管理
1) 主人休息區店里多了供客人休息的休息區，設立主人休息區雖然會縮短營業面積，但是可以隨大程度方便主人。同時還可以作為一個寵物沙龍，為客人們提供一個互相認識的平臺。
久而久之，這些客人自然就成為店里的老主顧了。本店將為客人提供免費的飲料和點心，還有雜志閱讀。
2) 會員俱樂部寵物佳緣服務館的目標顧客是一個成熟的消費群體，對價格的敏感度較低，對品牌、內在品質等的關注度較高，為此我們針對其特點設計了一個會員制度，其制度下包含普通會員與vip會員兩種身份的會員。
1) 成為普通會員的辦法：凡到寵物佳緣服務館消費超過500元即可成為普通會員，普通會員具有累計消費的功能，積分達到一定標準即可換卡轉換成為vip會員。
2) 成為vip會員的辦法：a) 新張期間，寵物佳緣館顧客到寵物佳緣服務館服務館消費滿2000元，即可辦理寵物佳緣服務館服務館的vip卡一張，卡上會加印自己寵物的照片。b) 顧客在寵物佳緣服務館服務館持普通會員卡并累計消費達2000元即可辦理。
3) 普通會員優惠：a) 每次消費均享有9.5折的優惠；b) 每次消費過后能以優惠價格購買寵物佳緣服務館服務；c) 每次消費后加一元可獲贈最新寵物佳緣服務館服務館的月刊一份。
4) vip會員優惠：a) vip會員消費一律享有8.8折優惠；b) 每月定期郵寄最新寵物佳緣服務館服務館的月刊；c) 每季度贈送一次由寵物佳緣服務館服務館精心設計的季度特色美容服務；d) 凡有新的美容服務提供，vip會員將享有以特惠的價格體驗最新的美容服務。e) vip會員能以優惠價格參加寵物佳緣服務館服務館的會員活動。
享受不定期的積分禮品，積分計算方法：1元=1分 特價品2元=一分
5) 目的⑴ 讓廣大消費者認識到“上佳服務，緣于呵護”的體驗。⑵ 提高上佳服務，緣于呵護的知名度，讓消費者感受到上佳服務，緣于呵護的專業，培養他們對該品牌的忠誠。
2) 活動策略：建立一個寵物佳緣服務館服務館的俱樂部，定期以會員制的形式舉辦活動。例如： 組織星級會員參加寵物佳緣服務館服務館開辦的講座，論壇，向會員介紹并解答關于愛寵的知識。
網絡渠道：現如今網絡無處不在，目前寵物食品的消費者年齡大多在20—35歲之間，因其自身品位相對較高，很多人喜歡網上購物，再加上網店具有成本相對低、不用壓貨、投資回報率高等優勢……故該渠道也應該利用起來，隨著人觀念的改變，該渠道將成為一種主要的銷售渠道。5. 市場推廣效果預測
1) 促銷效果預測a) 通過8.8折的優惠，希望能夠吸引約100名的新顧客和300名的老顧客前來寵物佳緣服務館服務館消費我們的服務，并且通過一次的消費較為深入地了解我們寵物佳緣服務館服務館的經營理念和服務，從而增強對寵物佳緣服務館服務館的印象；b) 到寵物佳緣服務館服務館消費的顧客可以全部領取到我們派發的精美雜志，并且有70%的老顧客通過門店工作人員或服務電話咨詢關于寵物佳緣服務館服務館的相關事宜；c) 希望通過辦vip卡的優惠活動能吸引25%的老顧客在新開張期間到寵物佳緣服務館服務館進行消費，并且打算辦理vip卡；d) 到寵物佳緣服務館服務館消費的顧客的30%會帶新顧客來館消費，并且其介紹的新顧客中的65%對寵物佳緣服務館服務館的服務表示滿意和25%會介紹其他新顧客來消費。
2) 廣告效果預測廣告媒體方面我們選擇雜志，報紙和戶外廣告。我們希望通過廣告宣傳能夠達到一定的宣傳效果。
1) 雜志：預計在購買雜志的廣州人群中，有大概50%的人留意到寵物佳緣服務館服務館的廣告。
2) 報紙：爭取有70%到80%的讀者有看到寵物佳緣服務館服務館的開店廣告。在此基礎上，希望吸引較大份額的讀者的注意力。
3) 戶外廣告：戶外廣告設置在寵物佳緣服務館服務館附近的戶外或大廈外墻，與其通過精美的大型平面廣告吸引路人的注意力，爭取有50%以上的注意度。
3) 公關效果預測 “愛寵生態游”是從化市寵物行業協會精心打造的最具影響力的綜合活動。從報名——培訓——初賽——復賽——封閉培訓——準決賽——外景拍攝——封閉培訓到總決賽，已形成一套完整的管理、培訓、推廣、宣傳、策劃、經營、制作的體系和平臺，深受廣大選手、觀眾、贊助商、業內人士的關注與好評，創下了可喜的經濟效益和社會效益。
借助這個活動平臺，寵物佳緣服務館服務館趁勢讓更多的消費者認識到愛寵服務的魅力，抓住時機進行區域形象推廣，使寵物佳緣服務館服務館這個品牌在市民心中取得良好口碑。在觀看“愛寵生態游”節目的受眾中，有50%的人通過該節目認識到了寵物佳緣服務館服務館品牌，在這50%的人當中，有12%的人前往寵物佳緣服務館服務館消費。
1) 推廣促銷活動時間安排我們預定2024年12月1號為寵物佳緣服務館服務館開張時間，推廣促銷活動時間安排如下：活動項目名稱 執行時間開張期8.8折優惠 2024年12月1日－2024年12月15日戶外廣告 長期“愛寵生態游”贊助活動 活動期間會員俱樂部活動 一年兩次，春秋各一次
2) 促銷預算一覽表 單位：元項目名稱 費用開業促銷預算費用： 開業促銷雜志（2.5元/本×300份） 750折扣卡（0.2元/張×400） 80會員卡制作費用（1×400） 400公關預算費用： “美在花城”項目贊助（以服務與實物支付） 1000賽事自組宣傳費用（含新聞稿撰寫與dvd制作） 300相關會員俱樂部活動費用 300媒體費用： 戶外廣告 1000月刊（3×300） 900合計： 4730
五、 財務規劃1. 成本預算開家寵物店，首先要拿出1萬元左右，參加培訓一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養品跟上，還應該有專門的美容項目，所以，還應該拿出1萬元投資寵物美容設施：洗澡池、一把電剪（2000元左右）和五個刀頭（1000元）、三四把美容剪（2000元）、吹水機、電吹風、熱水器等。
兩萬元用于進貨，在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1萬元購置包含營養品在內的食品，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬元。
2. 盈利狀況利潤率：按照規律，投資寵物店，半年之內不會盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右，美容在60％左右。
按照房租2000元/月，每月營業收入超過5000元，就可保本。 兩年內就能賺回本金。
3. 現金流量表編制單位：寵物佳緣 2024 年度 單位：元項目 十一月份 十二月份 一月份 二月份 三月份 四月份
一、經營活動產生的現金流量 銷售商品，提供勞務所收到的現金 20,000 20,000 30,000 32,000 40,000 35,000 收到的稅費返還 收到的其他與經營活動有關的現金 現金流入小計 20,000 20,000 30,000 32,000 40,000 35,000 購買商品，接受勞務所支付的現金 40,000 5,000 支付的各項稅費 支付的其他與經營活動有關的現金 26,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 支付與經營活動有關的現金 15,200 15,200 15,200 15,200 15,200 15,200 現金流出小計 81,200 41,200 26,200 21,200 21,200 21,200 經營活動產生的現金流量凈額 -61,200 -21,200 3,800 10,800 18,800 13,800
二、投資活動產生所收到的現金 收回投資所收到的現金 取得投資收益所收到的現金 現金流入小計 0 購置固定資產所支付的現金 40,000 使用辦公用品所支付的現金 900 1,100 1,000 900 1,200 1,500 現金流出小計 投資活動產生的現金流量凈額 -40,900 -1,100 -1,000 -900 -1,200 -1,500
三、籌資活動所產生的現金 吸收投資所產生的現金 借款所收到的現金 現金流入小計 償還債務所支付的現金 分配股利，利潤和償還利息所支付的現金 現金流出小計 籌資活動產生的現金流量凈額
四、匯率變動對現金的影響
五、現金及現金等價物凈增加額 -102,100 -22,300 2,800 9,900 16,600 12,300 4. 利潤表編制單位：寵物佳緣 2024-2024年度 單位：元項目 2024年底 2024年底 2024年底
一、營業收入 40,000 420,000 600,000減：營業成本 30,200 181,200 206,208營業稅金及附加 銷售費用 10,000 管理費用 12,200 73,200 76,368財務費用 資產減值損失 加：公允價值變動收益 投資收益
二、營業利潤 加：營業外收入 減：營業外支出 20,000
三、利潤總額 -22,400 155,600 317,424減：所得稅費用 38,900 79,356
四、凈利潤 116,700 238,0685. 資產負債表編制單位：寵物佳緣 2024-2024年度 單位：元資產 2024年底 2024年底 負債和所有者權益 2024年底 2024年底流動資產 流動負債 貨幣資金 423,200 696,624 短期借款 交易行金融資產 應付款項 應收賬款 預收賬款 預付款項 應付職工薪酬 30,000其他應收款 應付利息 應收股利 流動負債合計 流動資產合計 非流動負債 非流動資產 長期借款 長期應收款 非流動負債合計 固定資產 108,000 113,500 所有者權益 固定資產折舊或易耗品 14,500 30,000 實收資本 400,000 400,000固定資產凈值 93,500 83,500 資本公積 非流動資產合計 93,500 83,500 未分配利潤 116,700 354,768 所有者權益合計 516,700 754,768資產合計 516,700 780,124 負債和所有者權益合計 516,700 784,768
六、 人員及組織結構 1. 薪資、福利方案 ：待遇=固定工資+獎金+提成員工的固定工資：店長——2500 美容師——2100 攝影師——2100 會計員——1800 配種員——1500 洗澡員——1500 助手——15002. 員工各種獎金及提成 中秋節，婦女節等福利=集餐+每人50+禮品 春節福利=集餐+每人100+禮品 員工每月無遲到、早退、請假、曠工者每月每人加200元獎金。 對作出特殊貢獻者獎金按具體情況定。
提成按員工工作量半成計算。3. 工考核制度 餐廳員工上下班必須打卡，遲到及早退每人每次扣50元。
員工請假必須經過上級主管的批準，無故曠工者必須作檢討及扣200元。 員工必須做好自己的本職工作，保證餐廳的正常營運。
4. 崗位職責
1) 店長職責：維持店內良好的銷售業績， 嚴格控制店內的損耗。審核店內預算和店內支出，合理控制人事成本，保持員工工作的高效率。
維持店內整齊生動的陳列， 加強防火、防盜、防工傷、安全保衛的工作。任職資格：具備強烈的責任心和集體榮譽感。
具備較強的隨機應變能力。具備承受壓力的能力。
大專學歷以上。認真負責、誠心敬業、踏實肯干。
具有良好的業務能力、營銷能力、指導能力及協調能力。
2) 美容師職責：負責對顧客狗狗的美容以及店內其他相關工作。 負責保管美容工具，對工具、美容用品的采購提出建議。
任職資格：具備強烈的責任心和集體榮譽感。有愛心,耐心,責任心。
真心喜愛動物,尊重生命。 具備強烈的責任心和集體榮譽感。
具有c級或以上資格證書。洗澡員職責：負責對顧客狗狗的清潔工作。
保障店內狗狗的衛生。任職資格：具備強烈的責任心和集體榮譽感。
認真負責、誠心敬業、踏實肯干。具有強烈的責任感和服務意識，工作積極主動，任勞任怨，要求清潔衛生。
3) 攝影師職責：負責店內的所有攝影工作。 負責保管攝影工具，對工具、攝影用品的采購提出建議。
任職資格：具備強烈的責任心和集體榮譽感。 具有中級或以上攝影師資格證。
認真負責、誠心敬業、踏實肯干。配種員職責：負責店內的配種工作。
了解觀察狗狗的配種情況。任職資格：認真負責、誠心敬業、踏實肯干。
具備強烈的責任心和集體榮譽感。 具備掌握相關配種知識。
4) 助手職責：負責協助本中心的相關工作。 負責店內的采購任務。
負責店內的清潔工作。任職資格：具備強烈的責任心和集體榮譽感。
認真負責、誠心敬業、踏實肯干。會計員職責：負責店內財務的收支。
編制相關財務報表 做好記帳、算帳，報帳工作，及時做帳，按期結帳。任職資格：具備強烈的責任心和集體榮譽感。
掌握基礎會計、財務會計及財會工作的理論和技能知識。 了解會計法、經濟法、統計法、稅法等經濟法規，熟悉財務制度。
七、 公司注冊1. 企業注冊流程由于是個人合伙企業，所以注冊劉勝是比較簡單的。
1、個人資料（身份證、法人戶口本復印件或戶籍證明、居住地址、聯系電話）
2、注冊資金：40萬人民幣
3、寵物佳緣服務館，已通過商標查詢。故直接注冊此公司名稱。
4、公司經營范圍：寵物配種、寵物美容、寵物婚介等寵物服務。
5、租賃合同 2. 辦理流程
1、企業名稱核準
2、刻章，驗資
3、辦理營業執照
4、辦理組織機構代碼證
5、辦理稅務登記證
6、開立銀行帳戶
7、買發票
8、注冊資金到位，直接到工商局辦理。3. 企業類型 “狗狗佳緣”合伙制企業注冊流程依次為：查名（確定公司名字）→驗資（完成公司注冊資金驗資手續）→工商身份確認（客戶前往工商所核實簽字）→申請營業執照→申請組織機構代碼證→申請稅務登記證→辦理基本帳戶和納稅賬戶→辦理稅種登記→辦理稅種核定→辦理印花稅業務→辦理納稅人認定→辦理辦稅員認定→辦理發票認購手續。
八、 公司的選址 地址選在天潤路合暉街192號。店面大約30平米，屬于路邊門面，租金較貴。
每月6000元，不含水電費。附近有穗園小區、金田花苑、帝景苑、芳草園等社區這些小區都是中檔偏高的社區、基礎設施完善、消費能力高。
以下以穗園小區為例，該類小區管理嚴密,小區內擁有園林,綠化環境優質,臨近天河區天河北龍口西路.鄰近于百佳超市,農貿菜市場,周邊生活配套齊全。 附近有摩登百貨,天河娛樂城,天河正佳廣場,天河城廣場,萬佳超市,百佳超市,好又多等商場。
交通便利、附近有地鐵、公車以及眾多停車場。有利于本店的宣傳工作以及業務開展。
周邊配有雙重豪華會所，建筑面積達6000平方米，包括雙泳池、桌球室、棋藝室、乒乓球室、健身室、閱覽室、籃球場、網球場、羽毛球場、兒童活動中小、老人活動中心等…… 這些良好完善的基礎設施為業務開展提供了互補的作用，起到相互彰顯的功效。
九、 長遠發展目標 十年發展目標：第1-2年：實現收支平衡，打出知名度，擴大長久固定客戶，發展人脈關系第3-4年：做好品牌宣傳營銷，實現盈利發展，拉動附近地區顧客源。在體育中心商圈內高檔社區密集的地方，開設一家連鎖店。
建立覆蓋全國的信息服務器，并逐漸完成信息收集工作。第5-10年：在廣州諸多高檔社區開設連鎖店，并逐漸完成寵物店的業務轉型。
逐步建立完善最終公司主營業務是寵物店面的管理咨詢、信息服務、“天使”投資機構。此時的公司，將是一家專業提供寵物店的“后臺主持”，真正實現寵物服務。
附表：調查問卷 調查問卷親愛的朋友：您好！這是一份旨在了解當前廣東地區企業員工工作動機的問卷，通過本次研究，希望能為廣東地區企業采取更有效的激勵機制調動員工的積極性與主動性提供依據。 本問卷不記姓名，答案沒有對錯之分，您的答案僅做學術研究之用，絕對不會向其他人公開，請您按照您的真實想法填寫。
主體問卷部分1. 您是否有過飼養狗狗的經歷：a 是 b 否 (若您的答案為a，則進行調查；若您的答案為b，則終止調查)2.您的狗狗的月平均花銷？a.400元以下 b.400-600元 c.600-800元 d. 800元以上3．您對狗狗婚介、配種了解嗎？a 不知道 b 了解一點 c了解 d 非常了解4.您想為您的狗狗舉行一個怎、么樣的婚禮？a 沒想過 b 隨便 c 簡單 d 隆重5.您對您的狗狗婚介花銷程度？a 300元以下 b 300元-500元 c 500元-700元 d 700元以上6.假如您的狗狗需要配種，您覺得配種次數？ a 1年/次 b 1年/2次 c 2年/次 d 2年/3次 e 不確定7.您對您狗狗的配種要求是什么？a能生就行 b同類種 c 良種 d 貴種8.您對您的寵物一個月洗幾次澡？a 0次 b 1-2次 c 3-4次 d 4次以上9.您對您的狗狗寵物洗澡完后有什么要求？(可多選)a 洗完就行 b修毛 c剪指甲 d 打扮10.您對您的狗狗洗澡一次花銷程度？a 30元以下 b 30元-50元 c 50-70元 d 70元以上11.如果附近有一間包含狗狗婚介、洗澡、配種的寵物店，你會帶您的狗狗去光顧嗎？a 會 b不會 c 不確定12.您對現在的寵物店中的狗狗婚介、洗澡、配種這三種服務還有何些需要補充的建議？另外，為了進一步對數據進行必要的統計分析，本研究需要收集各位填寫者的基本個人信息。請按照您的實際情況進行選擇.基本信息1．您的性別：a 男 b 女2. 您的年齡：a、25歲以下 b、26- 40歲 c、41歲-55歲 d、56歲以上 3. 月收入：a、1500元以下 b、1500元-3000元 c、3000元以上4.家庭小孩人數：a 暫時沒有 b 1個 c 2個 d 3個及以上5.家庭經濟狀況：a 入不敷出，較為艱難 b 溫飽不成問題，但沒太多盈余 c 富裕 小組心得體會1. 自信。
培根說過這么一句話：‘深窺自己的心，而后發覺一切的奇跡在你自己’。有自信我們就能成功，所以我相信我們小組一定會成功。
小組全面質量管理之pdca循環管理。 2. 總結。
（1） 創業計劃應該強調創新。只有創新，才能每日“新”，才能與時俱進，降低風險，才能提高自己的競爭力。
（2） 創業計劃講究可行性，大學生創業是創業構思的初步實踐，想贏得風險投資，投資金額不宜過大，并應該有很好的風險對策。
（3） 創業計劃書應該言簡意賅、突出精髓，風險投資家沒有時間評閱大部頭的計劃書。所以我們要講自己的營銷策略盡量的能夠打動評委。
（4） 有證據和證人。如果我們拿到了專利產品和證書，有些把客戶和使用者采訪的dv和照片拿了上來，市場調研的數據也是必然有的。這些方面應該看到細節，精確，切實。
（5） 形象包裝好。有些隊伍的作品展示就做得很好，有視覺沖擊力的封面，一目了然的海報橫幅，響亮的口號，精美的禮品，統一的隊服，好看的ppt.、flash、dv和網頁，優秀的主持人和生動的舞臺節目表演等等，很多都很有自己的特色。
給人留下深刻的印象。
（6）我們的作品主要是服務方面的，技術含量的很少，但我們要注重實踐，而不是理論。我們要多采用服務行業，進行市場調研和問卷調查，并走訪多家企業。
這些工作對于我們團隊還是比較缺乏的，這也是我們團隊的疏忽之處。 企管076 李超 39號這三周的實訓已經結束，也是畢業前的最后一次在校實訓，為期三周。
本次實訓我作為小組長主要負責各組員的任務跟進、板塊整合、ppt制作。在實訓的過程中，整體的分工與本組各階段的進程安排還是成功的，按時按質按量地完成了實訓任務。
在大學期間學到的各科課程都基本用到了。實訓中有很多以前的知識都忘記了，這次是一次機會，讓我重拾以前的課程教材，系統地認識到作為經管人所必須具備的綜合素質。
盤點，企業管理專業的大盤點。本次實訓，我們小組的計劃書分為九大板塊：各個板塊用到不同的知識現在一一列出，也算是對自己的畢業盤點。
摘要；創業環境分析；產品（服務）介紹；營銷策略；財務規劃；人員及組織結構；公司注冊；公司的選址；長遠發展目標綜合實訓系統化整合序號 項目板塊 相關課程 知識板塊1 摘要 客戶服務實訓 如何差異化服務2 創業環境分析 綜合實訓 3 產品策略 消費者行為學服務質量管理 產品服務的生產與質量控制4 營銷策略 組織行為學營銷策劃實訓市場營銷學 營銷的策略組合5 財務規劃 財務管理會計學 財務分析與財務預算6 人員及組織架構 人力資源管理 組織架構及崗位設計7 公司注冊、選址 門店管理 門店具體情況的分析與運營9 長遠發展規劃 客戶服務實訓 戰略管理10 問卷調查 應用統計學 統計的實際應用在做一項任務之前一定要有清晰的思路，在腦海中大致估算出有哪些重要的關鍵的版塊組成。然后分解，各個擊破。
逐一解決，勢如破竹。盡快我通宵花了一夜的時間才將所有資料整合到各個框架，ppt演示。
正是因為這樣認真完整地把握住整個計劃書，才會有第二天宣講時候的流暢與整體思路的顯性展示。通過本次實訓還是發現了自己的諸多需要改進的地方：寫作能力不強資料提煉數據基本功不夠，畢竟數據更能夠打動人，圖表會更直觀創業任重而道遠，仍須不懈努力。
企管076 溫燕寬 40 暮然回首，3個星期，雖然很短暫，但是覺很充實。人活著就是在奮斗中，在不斷的努力著。
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。 我們都很努力著，有各自的分工，也有互相的幫助，都有一個目標，就是能做到最好，都有一個原則，就是一個都不能少，共同進步著。
在這個實訓期間，我們盡情著揮灑著我們青春的汗水與激情，演繹著一幕又一幕的激進的畫面。其中有自主做創業計劃與沙盤模擬規劃。
雖然都是模擬著，但是卻從中學到了很多如何創業的道理，能讓自己在以后要是真的創業，可有一個鋪墊，引導自己更好的發展。主要是其中有太多太多的要學了，太多太多的要注意了。
這些等等，都讓我不斷的充實著，通過這次實訓，相信在以后的路上將會輝煌！！！！ 企管076 朱時曉 43經過三周的實訓，使我明白了什么叫“學而之不足”。“數到用時方恨少”的道理；實訓的目的是融合了我們三年來所學的知識和內容，使我從印象中得到知識的提煉和夯實自己的專業知識，同時，也加強了我們同學之間的友好合作關系。
增強團隊合作的意識。擁有團隊的精神足以做好每一項目計劃任務，為自己未來工作做好思想準備。
然而，學海無涯，愿一杯之更盡，不斷學習，努力提升自己的學識。 企管076 邱加明 37這次的綜合實訓，是最漫長的一次—為期三周，也是我們大學的最后一次實訓了，也許也是我一生的最后一次在校實訓了，所以每當我做到有些覺得特別煩或者討厭的時候，回想一下，再苦再大的困難也就最后一次了，忍忍就過去了，或許這樣能讓我更能記住它。
頭一星期，我們確定主題，俗話說，“萬事開頭難”，確實是這樣，經過我們小組的反復討論，集合大家的智慧，我們覺得開一家寵物店，店名定為“寵物佳緣”，我們店集寵物婚介、寵物美容、寵物配種與一體。第二星期，我們開始像只“無頭蒼蠅”，不知道從哪里開始下手，最后經過老師的指導，根據每個人的特點，我們決定分工合作，一人做一模塊。
我們組員都全身心的投入，發揮自己的才能，雖然其中我們遇到了很多的困難，但都被我們一一克服了。第三個星期，也是最后的沖刺階段，我們一點都不懈怠，認真總結，查補缺漏，反復修改當中的不足的地方，努力爭取做到最好，交出一份滿意的答卷。
我們是一個優秀的團隊，我們是一個出色的團隊，雖然我們做的創業計劃書并不是最好的，但我覺得應該沒有哪個組有比我們做得更好的了。最后感謝我們的組長，感謝我們的組員，因為有你們，我們才能很好的完成最后一次的綜合實訓。
企管076 溫功平 25社會生活中處處充滿商機，若沒有發現，是因為缺少一對火眼金睛。 創業，機會很重要，但機會往往青睞有準備的人，如果沒有準備，當機會突然降臨時，是很難把握住的，因為把機會轉變成財富，需要一定的能力，而這種能力不是短時間能學到的。
而這一次做的創業計劃書就培養了我們這種能力。在這三周里，我們體驗了整個企業的創建過程，并把所學的理論知識應用到實踐中，由此加深對創業的流程，資金流和信息流的體會，促使我們進行了積極的思考，了解了創業的運作，提高了學習和實踐能力。
開闊了視野，提高了綜合素質，加深了對創業管理信息化的認識和理解，提高信息化管理技能，掌握了企業信息管理流程。當我們小組完美的完成創業計劃書時，我的感覺是：創業是艱辛的，而創業的成功是喜悅的、幸福的。
企管076 張華杰 這個學期，我有幸參加了由盧玉玲，李理雄，賀怡等老師主持的創業習訓。在這三個星期的學習時間里，我們大家都很認真的學習，也完成了我們的創業計劃書。
這是一個互動的課堂，我們在課堂上既能充分表達自己的對創業的認識。老師們的課讓我茅塞頓開，他們向我們展開了一幅創業的藍圖，也激發了我們創業的激情和尋找更有價值的人生。
在市場經濟中，企業需要有成功的管理，這就體現在責權明確，高效合理的管理模式上，我們還要清楚我們的目標和價值。 在這幾個星期的學習里，我們還完成了我們的創業計劃書。
通過填寫自己的創業計劃書，我明顯感覺到創業的艱難。創業不是簡單的想，簡單的做，它需要考慮到的問題還很多。
它打消了我一些幼稚的想法，原來在經營企業上不能光有一腔熱情，我們要用效益說話，我們要用業績來評估，一個企業到底能不能繼續存在，或者只有面臨破產，社會利益是最根本的要求。我堅信，在大家的努力下，我們當中有人將會打拼出一片廣闊的新天地。
企管076 覃威龍 19三周很快就過去了，總的來說我們收獲盛大。在學習中學習的知識。
學習、了解了創業計劃的可操作性(如何保證成功) 、可贏利性(能否帶來預期的回報) 、可持續性(我們能生存多久) 、創業計劃書六大關注重點（項目的獨特優勢 市場機會與切入點分析 問題及其對策 投入,產出與贏利預測 如何保持可持續發展的競爭戰略） 進行市場選擇，投資決策和生產運營，增長才干，搏擊商場，百戰不殆。 我們通過模擬企業實訓，置身于仿真的生產經營過程，完成企業生產經營中各種信息的采集和處理。
體驗與其他部門的協作，作到邊學邊練，學用結合，迅速掌握erp軟件的使用要領，提高信息化管理技能，經歷完整的企業經營進程，感受現代化信息技術的魅力。 在仿真的企業環境中，構建傳統的手工管理模式和利用計算機技術信息化技術的現代化管理模式，模擬現實企業的生產經營管理過程。
在日后的實習中我希望能夠首先在時間上進行一定的延長，作為初學者剛明白如何去扮演自己的角色時已進入了企業的尾聲不僅使學生沒有盡興同時也沒有透徹理解學習到更多的知識。 其次希望在日后的授課中能夠多進行一些成功企業的模擬流程及講解，充分讓學生體會成功企業背后的故事及成功的理由。
透視企業的深層問題。抓住企業核心競爭力。
最后希望老師多能指導一下作為一個優秀的企業管理者首先要具備和學習的東西以及在失敗中體會的知識由學生自主發現再由老師給予解答和幫助。希望在今后的生活學習與工作中充分發揮自己的作用將所學到的知識運用到生活實踐中為企業做出自己的貢獻。
